Sundown by Thiago Assumpção

PLANEJAMENTO DE MÍDIA

SUNDOWN PLANEJAMENTO DE MÍDIA - ANDREA CAMPODONICO

DANILO BITTENCOURT

ELLEN GARABINI THIAGO ASSUMPÇÃO

• Foi a 1º marca de Protetor Solar do mercado brasileiro em 1984. • Ensinou o conceito de FPS para o consumidor e explicou sobre a necessidade de uso de protetor solar. • Distribuiu o produto de forma massiva para que todos pudessem encontrar Sundown® em qualquer região do Brasil. • Incorpora valores como: confiança, pioneirismo e segurança além de agregar à sua marca características de um produto alegre, descomplicado e amigável. • Em 25 anos se aperfeiçoou e incorporou ao seu mix de produtos: versão Sport, Kids, bloqueadores com hidratantes ou repelentes, loções e bronzeadores.

O mercado de proteção solar vem crescendo a cada ano. Pesquisas indicam que esse crescimento é de 15% ao ano. A conscientização das pessoas em relação aos danos que a exposição ao sol sem proteção podem causar à pele e à beleza e a redução das taxas para o segmento e a conseqüente democratização de seu uso vem levando o mercado de proteção solar a apresentar resultados animadores. O preço ainda é um fator de limitação do crescimento. A maioria dos consumidores de protetor solar encontra-se nas classes A e B, porém, é sabido que mais de 40% da classe C também faz uso desse produto e esse número só tende a aumentar. Por esse e outros motivos a cada ano as empresas que atuam no setor buscam inovações e soluções não só em momentos de lazer, na praia ou na piscina, mas também no dia-a-dia. Entre dezembro e fevereiro as vendas de protetor solar crescem 60%.

Como SUNDOWN se posiciona? Hoje SUNDOWN se posiciona como o líder do segmento de protetor/bloqueador solar, inclusive com uma margem de vantagem considerável perante seus concorrentes. Suas campanhas trazem aspectos informativos lançando mão de apelos emocionais e bem humorados.

• Mobiliza seu exército de quase 1 milhão de revendedoras para aumentar as vendas do produto.

• Preço mais baixo que o líder. Gisele Bundchen como endossante

• Lançou bloqueadores com filtros mais altos no último verão.

• Ocupa a segunda posição na preferência do consumidor.

• Seu produto tem fórmula que pode ser usada todo o dia em qualquer circunstância.

• Aposta na combinação de elementos hidratantes e antiidade ao protetor solar.

Instituto Nielsen

DE MARKETING: - Aumentar as vendas de Sundown em 40% durante a campanha. - Reduzir a sazonalidade de vendas do produto. - Crescimento de market share na praça onde acontecerá a campanha.

DE COMUNICAÇÃO: - Estimular a frequência do uso de Sundown durante o ano e em diferentes condições (esporte/praia/dia a dia etc) - Recall de 50% do target depois de 1 mês da campanha no ar. -Fortalecimento e manutenção da imagem da marca na mente do target. - Promover a ideia: Sundown – Patrocinador Oficial do Verão.

DE MÍDIA: - Ter alto alcance, especialmente no segundo mês.

• Mulheres • 20+ • Classes ABC • Moradoras de Salvador/BA e região • Ligadas à saúde a beleza • Preocupada com tecnologia em cosmética • Curte esportes ao ar livre, praia e/ou de alguma forma sua rotina envolve constante exposição ao sol.

R$ 455.891,05

OUTDOOR

R$ 154.782,98

REVISTA

R$ 156.800,00

AÇÕES

R$ 34.125,00

RÁDIO

R$ 48.470,50

R$ 850.069,53

PRAÇA: Salvador/BA PERÍODO: 12/12/2009 até 12/02/2010 MEIOS: • TV: É o meio mais indicado para alcançar todo o nosso target . Usando uma estratégia de PULSING os objetivos de comunicação possivelmente seriam mais rapidamente alcançados. • OUTDOOR: Promove a visibilidade esperada para o anúncio da promoção ofertada além de comunicar também com os públicos secundários da campanha. • REVISTA: É uma mídia mais direcionada e pode tratar com mais eficácia do aspecto informativo da campanha e da promoção. • RÁDIO: • INTERNET: Além de ser uma das mais eficientes formas de comunicação com o público mais jovem é esperado que ela promova o “burburinho” necessário para o desenvolvimento da promoção inclusa na campanha. NÃO – MÍDIA: Hoje o consumidor está muito mais bem informado e exigente, com isso a comunicação teve que ser reconfigurada para esses novos consumidores que não aceitam mais propagandas do tipo “Compre porque é bom!”. Por isso que ações de guerrilha como a do Homem Sundown e as blitiz nas praias, fazem com que a marca Sundown se aproxime mais dos seus consumidores de forma menos tradicional e criativa, se comunicando mais diretamente e com grande margem de sucesso.

PLANILHA DE OUTDOOR CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

PRAÇA: PERÍODO:

SALVADOR/BA 12/12/2009 A 12/02/2010

ROTEIRO NOBRE Código

ROTEIRO/LOCAL

QTDE BI-SEMANAS

CUSTO ANÚNCIO

BI-SEMANAS

CUSTO

3022

Av. Garibaldi / entrada de Ondina

2.547,05

52/01/02

7.641,15

3112

Av. Jutaci Magalhães/acesso ao parque da cidade

2.547,05

1/2/003

7.641,15

* 3137

Av. Paralela/ ida; antes da entrada do imbuí

5.094,10

52/01/02/03

20.376,40

* 3136

Av. Paralela/ida antes da entrada de Pituaçu.

5.094,10

02 e 03

10.188,20

* 3227

Av. Paralela/ Volta; saída do CAB

5.094,10

52/01/02/03

20.376,40

3093

Vale do camurujipe - Lucaia

2.547,05

* 1088

Morro do gato/ ida-posto / Barra

5.094,10

52/01/02/03

20.376,40

CUSTO TOTAL

89.146,75

ROTEIRO ESPECIAL Código

ROTEIRO/LOCAL

QTDE BI-SEMANAS

CUSTO ANÚNCIO

BI-SEMANAS

CUSTO

* 3281

Av. Paralela / Aeroporto Praia do Flamengo

4.168,45

52/01

8.336,90

3276

Túnel Américo Simas - Comércio

2.138,09

/003

2.138,09

3039

Dique do Tororó

2.138,09

* 3140

A. Jorge Amado - orla

4.168,45

03/

4.168,45

3125

Itaigara Colégio São Paulo

2.138,09

4.276,18

3177

Av. Dorival Caymmi - Itapuã

2.138,09

02/003

4.276,18

3119

Pituba - Entrada Hiper Posto

2.138,09

02 e 03

4.276,18

* 3076

Largo da Mariquita - Fogo de chão

4.168,45

52/01/02/03

16.673,80

3045

Stella Maris Após o Hiper Ideal - ida

2.138,09

02 e 03

4.276,18

3159

Centro de Convenções

2.138,09

01 e 02 CUSTO TOTAL

4.276,18 54.836,23

ROTEIRO DIVERSO Código

ROTEIRO/LOCAL

QTDE BI-SEMANAS

CUSTO ANÚNCIO

BI-SEMANAS

CUSTO

** 1

Volta - Estrada do coco - Passarela Bom Preço

1.800,00

01/02 e 03

5.400,00

** 8

Ida - Estrada Villas / Psto texaco

1.800,00

01/02 e 03

5.400,00

CUSTO TOTAL

10.800,00

* Cartaz - Iluminado ** Lonado/Adesivado e Iluminado

CUSTO TOTAL DE ROTEIROS

154.782,98

PLANILHA DE OUTDOOR CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL BI-SEMANA

PRAÇA: PERÍODO:

SALVADOR/BA 12/12/2009 A 12/02/2010

19/12 A 01/01

02/01 A 15/01

16/01 A 29/01

30/01 A 12/02

1 1

1 1 1

1 1 1 1 1

ROTEIRO NOBRE 3022

Av. Garibaldi / entrada de Ondina

3112

Av. Jutaci Magalhães/acesso ao parque da cidade

* 3137

Av. Paralela/ ida; antes da entrada do imbuí

* 3136

Av. Paralela/ida antes da entrada de Pituaçu.

* 3227

Av. Paralela/ Volta; saída do CAB

3093

Vale do camurujipe - Lucaia

* 1088

Morro do gato/ ida-posto / Barra

1 1 1 1 3 1

ROTEIRO ESPECIAL * 3281

Av. Paralela / Aeroporto Praia do Flamengo

3276

Túnel Américo Simas - Comércio

3039

Dique do Tororó

* 3140

A. Jorge Amado - orla

3125

Itaigara Colégio São Paulo

3177

Av. Dorival Caymmi - Itapuã

3119

Pituba - Entrada Hiper Posto

* 3076

Largo da Mariquita - Fogo de chão

3045

Stella Maris Após o Hiper Ideal - ida

3159

Centro de Convenções

** 1

Volta - Estrada do coco - Passarela Bom Preço

** 8

Ida - Estrada Villas / Psto texaco

1 1 1

1 1 1 1

1 1 1 1 1 1

1 1 10

1 1 14

1 1 17

ROTEIRO DIVERSO

PLANILHA DE REVISTA CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

DEZ/2009

MUITO CONTIGO JAN/2010

MUITO CONTIGO

SALVADOR/BA

PERÍODO: 12/12/2009 A 12/02/2010

MUITO CONTIGO

FEV/2010

PRAÇA:

1 1

REVISTA

FORMATO

CUSTO ANÚNCIO:

NO. EDIÇÕES

MUITO

PG INTEIRA

12.000,00

LEITORES

R$ 96.000,00

CONTIGO

PG INTEIRA

7.600

R$ 60.800,00

TOTAL:

CUSTO TOTAL:

R$ 156.800,00

PLANILHA DE RÁDIO CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

PRAÇA:

SALVADOR/BA 12 a 31 de Dezembro de 2009

PEÇA: SPOT 30´´

A TARDE FM DEZ/2009 A TARDE NOTICIAS 1. ed

seg/sex

A TARDE NOTICIAS 2. ed

7 as 9h seg/sex 7 as 9h

CUSTO UNITÁRIO

DESCONTO

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q

Nº Ins.

Custo Total (R$)

R$ 138

15%

3.284,00

R$ 138

15%

3.284,00

Totais:

12 13 4

4 19 20 4

0 27 4

R$ 6.568,00

OBSERVAÇÃO: Programa com a maior audiência, segundo estudos, para o público definido no briefing.

GLOBO FM DEZ/2009

CUSTO UNITÁRIO

DESCONTO

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S D S T Q Q S S D S T Q Q S S D S T Q Q

Nº Ins.

Custo Total (R$)

60 minutos 30'' R$ 134

15%

1.708,50

R$ 138

15%

139

9.200,00

Globo Cultura (Patrocínio)

Totais:

154

R$ 10.908,50

PLANILHA DE RÁDIO CLIENTE: SUNDOWN

PRAÇA:

SALVADOR/BA

CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL PEÇA: SPOT 30´´

A TARDE FM JAN/2009 A TARDE NOTICIAS 1. ed

DESCONTO

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Nº

Custo

Q Q

Ins.

Total (R$)

Q Q

seg/sex 7 as 9h

A TARDE NOTICIAS 2. ed

CUSTO UNITÁRIO

01 a 31 de Janeiro 2009

R$ 138

15%

4.692,00

R$ 138

15%

2.346,00

seg/sex 7 as 9h

Totais:

0 0 0 3 3 3 3 3 0 0 3 3 3 3 3 0 0 3 3 3

3 0 0 3 3 3 3 3

R$ 7.038,00

OBSERVAÇÃO: Programa com a maior audiência, segundo estudos, para o público definido no briefing.

GLOBO FM JAN/2009

CUSTO UNITÁRIO

DESCONTO

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Nº

Custo

Q Q

Ins.

Total (R$)

Q Q

S S

60 minutos 30'' R$ 134

15%

2.278,00

R$ 138

15%

217

7.820,00

Globo Cultura (Patrocínio)

Totais:

8 8 8 8 8 7 7 8 8 8 8 8

237

R$ 10.098,00

PLANILHA DE RÁDIO CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL PEÇA: SPOT 30´´

A TARDE FM FEV/2009 A TARDE NOTICIAS 1. ed

A TARDE NOTICIAS 2. ed

PRAÇA:

SALVADOR/BA 01 a 12 de Fevereiro de 2009

CUSTO UNITÁRIO

DESCONTO

1 S

2 S

3 D

4 S

5 T

6 7 Q Q

8 S

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S D S T

Nº Ins.

Custo Total (R$)

seg/sex 7 as 9h

R$ 138

15%

2.346,00

seg/sex 7 as 9h

R$ 138

15%

1.173,00

Totais:

3 3 3 3 3 0 0 3 3 3 3 3

R$ 3.519,00

OBSERVAÇÃO: Programa com a maior audiência, segundo estudos, para o público definido no briefing.

GLOBO FM FEV/2009

CUSTO UNITÁRIO

DESCONTO

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S

Q Q

Nº

Custo

Ins.

Total (R$)

60 minutos 30'' R$ 134

15%

1.139,00

R$ 138

15%

9.200,00

Globo Cultura (Patrocínio)

Totais:

R$ 10.339,00

PLANILHA DE TELEVISÃO CLIENTE: SUNDOWN

PRAÇA:

SALVADOR/BA

CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL Custo Veículo

Posição VT 30"

Unitário

TOTAL GRP

AUDIÊNCIA

12 a 31 de Dezembro de 2009

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S

D S

T Q Q S

D S

T Q Q

Nº

Custo

Ins.

Total (R$)

Rede Record TV Itapoan SEG/SEX 09:30 Hoje em Dia

662,00

SEG/SEX 20:40 Bela, a feia

2.127,90

1 1

5.296,00

17.023,20

SAB 17:00

O melhor do Brasil

1.197,20

3.591,60

DOM 13:15

Tudo é possível

1.159,60

3.478,80

DOM:17:00

Domingo espetacular

2.242,80

6.728,40

Rede Globo Tv Bahia SEG/SEX 07:50 Mais você

1.118,15

SEF/SEX 13:30 Vale a pena ver de novo

1.651,10

SEG/SAB 18:15 Novela das 7

5.867,20

1 1

7.827,05

11.557,70

58.672,00

11.593,80

24.926,10

DOM 22:15

Show de domingo

3.864,60

QUI 21:05

A grande Família

8.308,70

SAB 13:30

Caldeirão do Huck

817,95

2.453,85

SAB 09:30

Xuxa

239,40

718,20

R$ 153.866,70

Totais:

* Os custos para os programas da Tv Itapoan estão baseados na tabela pelo valor limite de negociação. Arquivo no capítulo anexos * Os custos para os programas da Tv Bahia estão com desconto de 5% baseados na tabela vigente para o período.

PLANILHA DE TELEVISÃO CLIENTE: SUNDOWN

PRAÇA:

SALVADOR/BA

CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL Custo Veículo

Posição VT 30"

Unitário (R$)

TOTAL GRP

AUDIÊNCIA

01 a 31 de Janeiro de 2010

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Nº

Custo

T Q Q

Ins.

Total (R$)

T Q Q S

T Q Q

Q Q

8.606,00

25.534,80

5.986,00

Rede Record TV Itapoan SEG/SEX 09:30 Hoje em Dia

662,00

SEG/SEX 20:40 Bela, a feia

2.127,90

1 1

SAB 17:00

O melhor do Brasil

1.197,20

DOM 13:15

Tudo é possível

1.159,60

1 1

5.798,00

DOM:17:00

Domingo espetacular

2.242,80

11.214,00

14.535,95

16.511,00

70.406,40

19.323,00

33.234,80

Rede Globo Tv Bahia SEG/SEX 07:50 Mais você

1.118,15

SEF/SEX 13:30 Vale a pena ver de novo

1.651,10

SEG/SAB 18:15 Novela das 7

5.867,20

1 1

DOM 22:15

Show de domingo

3.864,60

QUI 21:05

A grande Família

8.308,70

SAB 13:30

Caldeirão do Huck

817,95

SAB 09:30

Xuxa

239,40

1 1

Totais:

3.271,80

1.197,00

R$ 215.618,75

PLANILHA DE TELEVISÃO CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

Custo Veículo

Posição VT 30"

Unitário (R$)

TOTAL GRP AUDIÊNCIA

PRAÇA:

SALVADOR/BA 01 a 12 de Fevereiro de 2010

Nº

Custo

Ins.

Total (R$)

Rede Record TV Itapoan SEG/SEX 09:30

Hoje em Dia

662,00

SEG/SEX 20:40

Bela, a feia

2.127,90

SAB 17:00

O melhor do Brasil

1.197,20

DOM 13:15

Tudo é possível

1.159,60

DOM:17:00

Domingo espetacular

2.242,80

SEG/SEX 07:50

Mais você

1.118,15

SEF/SEX 13:30

Vale a pena ver de novo

1.651,10

SEG/SAB 18:15

1 1

1.986,00

12.767,40

2.394,40

2.319,20

4.485,60

6.708,90

8.255,50

29.336,00

7.729,20

8.308,70

Rede Globo Tv Bahia 1

1 1

Novela das 7

5.867,20

DOM 22:15

Show de domingo

3.864,60

QUI 21:05

A grande Família

8.308,70

SAB 13:30

Caldeirão do Huck

817,95

1.635,90

SAB 09:30

Xuxa

239,40

478,80

R$ 86.405,60

1 1

Totais:

* Os custos para os programas da Tv Bahia estão com desconto de 5% baseados na tabela vigente para o período. * Os custos para os programas da Tv Itapoan estão baseados na tabela pelo valor limite de negociação. Arquivo no capítulo anexos

CUSTO TOTAL DE TV:

R$ 455.891,05

HOMEM SUNDOWN - AÇÃO DE GUERRILHA CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

PRAÇA: PERÍODO:

SALVADOR/BA 12/12/2009 A 12/02/2010

A AÇÃO A conscientização do uso diário do protetor solar é uma das máximas da campanha, na tentativa de educar um uso adequado do produto, aumentando o seu consumo e consequentemente a sua venda.

MECÂNICA DA AÇÃO Um artista (homem estátua) todo pintado de branco estará em diferentes pontos de Salvador (Em frente ao Shopping Iguatemi, Pelourinho, Farol da Barra, Praça da Piedade, Largo da Mariquita ) segurando uma placa (Pirulito) com a mensagem: “O sol está quente, mas estou protegido. E você?”. Nas costas do artista estará a marca do Sundown assinando a ação. Promotores farão a distribuição de folhetos e saches do Sundown. O tempo de duração de cada ação será de 1hora e 30 minutos. Os dias e horários foram escolhidos estrategicamente considerando datas de muita movimentação nas ruas (feriados, festa de largo, grandes centros comerciais ou acessos "quase obrigatórios" do dia a dia. DEZ/2009

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S

BLITZ

JAN/2010

BLITZ

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

BLITZ

FEV/2010

9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Custos total da ação: R$11.890,00

Faça chuva, faça sol, Sundown CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

PRAÇA:

SALVADOR/BA

PERÍODO: 12/12/2009 A 12/02/2010

A ação na praia tem como objetivo atingir diretamente o público-alvo do Sundown com o máximo de eficácia possível. A praia por se tratar do principal local de uso do Sundow, aumenta a margem de sucesso da ação e o alcance na comunicação do produto com o seu público. A conscientização do uso diário do protetor solar é uma das máximas da campanha, na tentativa de educar um uso adequado do produto, aumentando o seu consumo e consequentemente a sua venda. MECÂNICA DA AÇÃO Em determinadas praias atores encenam situações do dia-a-dia onde usam o Sundown, mostrando o quanto é importante à utilização do protetor solar diariamente. Promotores farão a distribuição de folhetos e sachês do Sundown. Essas performances não seriam anunciadas e a intenção é que soe inusitado. DEZ/2009

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 S

BLITZ

JAN/2010

BLITZ

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

BLITZ

FEV/2010

10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31

Serão 4 ações por dia e acontecerão nos seguintes locais: Praia do Flamengo Porto da Barra Praia de Jaguaribe Praia de Stela Mares

Custos total da ação:

PLANEJAMENTO DE MÍDIA: SUNDOWN - PATROCINADOR OFICIAL DO SOL DANILO BITTENCOURT

ELLEN GARABINI

THIAGO ASSUMPÇÃO

R$22.235,00

AÇÃO NO TWITTER (DIGITAL) CLIENTE: SUNDOWN CAMPANHA: SUNDOWN PATROCINADOR OFICIAL DO SOL

PRAÇA: PERÍODO:

SALVADOR/BA 12/12/2009 A 12/02/2010

A ação tem como objetivo usar o poder dessa ferramenta para obter uma comunicação mais direta com o público do Sundown. Essa ação será divulgada nos panfletos da ação da praia. MECÂNICA DA AÇÃO: No primeiro passo as pessoas terão que seguir(Follow) o perfil @sundownbahia no Twitter e dar RT(Retwitt) na seguinte mensagem: “@sundownbahia Pinte seu rosto com Sundown e ganhe um final de semana inesquecível. Saiba mais em http://migre.me/gFrs”. Depois dessa etapa os participantes terão que mandar suas fotos com os rostos pintadas com Sundown. As fotos deverão ser intituladas. As cinco combinações mais criativas entre foto e título ganham um Kit Sundown e um final de semana com direito a acompanhante com tudo pago no Grand Hotel Stella Maris. O hotel, parte de umas das maiores redes hoteleiras da Bahia, oferece serviço All Inclusive, com buffets variados, piscinas, quadras esportivas, banana boat, jet-ski e muito mais.

Início: 12/12/2009 Término: 16/01/2010 Resultado do ganhador: 30/01/2010 (Divulgado no Twitter)