Revista Cosan Edição 64

Publicação bimestral da Cosan

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novembro-dezembro 2013

RESULTADOS COM A PALAVRA Julio Fontana, presidente da Cosan Logística

Cosan evolui estratégia de crescimento no 3º trimestre/2013

expansão Comgás tira do forno plano de ação que potencializa o uso de gás em diferentes segmentos. Pizzarias e outros comércios são foco

MAIS

Conheça o etanol de 2ª geração

Saiba mais sobre o projeto inovador e sustentável da Raízen

novembro-dezembro

2013

conteúdo

canalaberto A palavra do presidente

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m ano de desafios e conquistas se encerra e o balanço é positivo para a Cosan.

Nossa estratégia centrada nos setores de energia e infraestrutura evoluiu, movida pelo desempenho crescente dos nossos negócios de logística, gás, terras, lubrificantes, combustíveis e energia. Prova disso, você confere nos resultados financeiros do 3º trimestre de 2013, que ratificam nosso trabalho focado em desempenho eficiente e entrega de resultados.

A Comgás teve papel essencial no avanço da companhia, como destaca a matéria de capa.

A empresa expandiu para outros segmentos, com ações inovadoras que já começam a dar retorno.

Na entrevista dessa edição, Julio Fontana fala sobre a chegada da Cosan Logística ao mercado. Um negócio de vantagens competitivas únicas, que nasce para transformar o setor.

Sem dúvida, o ano de 2014 traz boas perspectivas. É compromisso da Cosan evoluir com foco em resultados cada vez melhores: conto com vocês para seguirmos adiante.

Comgás PÁGINA 8 Empresa amplia sua atuação apostando na excelência do atendimento e no aumento de capilaridade

ainda nesta edição

Com a Palavra 5

Institucional 16

Negócios 18

Julio Fontana, presidente da Cosan Logística, fala sobre as oportunidades de expansão do negócio

Bons resultados do 3º trimestre de 2013 reiteram o sucesso da estratégia da companhia

Com projeto inovador, Raízen aposta na produção de etanol de segunda geração em Piracicaba (SP)

Boa leitura!

e mais Canal Aberto 3

Dois Pontos 4

Prêmios 12

Infográfico 14

Entre Aspas 20

tá na rede • PARA OS FÃS DE VELOCIDADE Quase um milhão e meio de pessoas já curtem as fan pages da marca Mobil no Facebook. Na página Mobil Motorsports, os usuários acompanham notícias sobre o mundo das pistas, além de dicas sobre cuidados com o veículo. Já no perfil Mobil Super Moto, o foco é a emocionante vida sobre duas rodas. Acesse e curta: facebook.com/cosan. mobil e facebook.com/MobilSuperMoto.

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Pessoas 21

Zoom 22

Marcos Marinho Lutz

Você Viu? 23

• COSAN NO VIMEO Você já conhece a página da Cosan no Vimeo? O canal é um dos mais populares para o compartilhamento de vídeos. Acesse vimeo.com/cosanbrasil e confira nossas produções audiovisuais. Sempre temos novidade no ar!

edição 64

Diretor-presidente da Cosan

NOSSA CAPA A capa traz uma pizza em destaque, reforçando que a Comgás tem como estratégia crescer em diversos segmentos, entre eles o comercial

expediente revista www.cosan.com www.facebook.com/cosanbrasil www.linkedin.com/company/cosan www.vimeo.com/channels/cosanbrasil

Veículo de comunicação voltado para os funcionários da Cosan, sob supervisão editorial do departamento de Comunicação Corporativa Redação: Equipe de Comunicação Corporativa da Cosan e Novacia Projeto Gráfico e Editorial: Novacia Marketing e Comunicação Fotos: Cordel Imagens, Ricardo Teles e Shutterstock Impressão: Laborgraf Tiragem: 1.700 exemplares A reprodução e o uso de todo e qualquer conteúdo deste material (textos, fotos, ilustrações e logos) dependem de prévia autorização da Cosan S.A. Indústria e Comércio.

Contribuíram para esta edição

A Cosan é uma empresa associada à Daniel Costas Diretor de Operações – Cosan Lubrificantes / Inglaterra

Bianca Luchiari Analista de Logística – Rumo

Carlos Cesar Zanardo Superintendente de Ativos – Comgás NOV-DEZ 13

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dois pontos Um mesmo tema, duas visões

com a palavra Julio Fontana

inovação

O FUTURO É AGORA

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ormalmente, o conceito de inovação vem associado à alta tecnologia e à criação de soluções jamais vistas. Parece distante do dia a dia das pessoas comuns, mas não deve ser. É possível (e desejável) ser inovador em qualquer atividade e, assim, se destacar em um mercado cada vez mais competitivo. “Inovar é, sobretudo, se perguntar se aquele produto, processo ou serviço pode ser feito de forma mais rápida, barata, segura, ou ainda de forma mais adequada à necessidade de quem vai utilizá-lo”, frisa Roberto Rubio, diretor de TI da Cosan. O convidado externo desta edição, Maurício Gois, destaca: “Inovar é estar atento ao futuro, sabendo que tudo tende ao declínio”. É fundamental ser inovador para ter sucesso nos negócios hoje em dia?

Sim, o mercado é muito competitivo. Fazer mais do mesmo e da mesma forma dificilmente nos permitirá crescer. Em todas as áreas, a inovação é sempre bemvinda e benéfica.

Ou você é inovador ou será devorado por uma civilização em mudanças. Seja inovador em todas as áreas da vida. Um designer, em uma empresa, pode ser criativo sem ser, necessariamente, inovador.

perfil Roberto Rubio Potzmann é diretor de Tecnologia da Informação da Cosan

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O que as empresas inovadoras têm em comum?

A capacidade de aceitar e trabalhar com erros de validação. Não se pune alguém por tentar inovar ou a pessoa jamais tentará novamente e o recado será passado para a organização.

Destaco também o fomento ao trabalho em conjunto, em um ambiente onde as pessoas se somam mais do que competem entre si.

Inovação é um processo que precisa ser incentivado de cima para baixo. O alto escalão tem de ter mentalidade inovadora, direcionando as equipes e investindo.

Elas têm a habilidade para olhar o anteontem enxergando o depois de amanhã.

Antigamente, você olhava para o presente e tentava melhorar o futuro. Hoje, você olha para o futuro e melhora o seu presente.

Outra característica é a “gravidez”. Pense em Steve Jobs. Quando todo mundo achava que, ao lançar o Apple I em 1976, tudo estava resolvido, ele estava grávido do Macintosh 128K. E assim até o iPad. No processo da inovação, quando cessa

perfil Julio Fontana Neto é presidente da Cosan Logística

perfil Maurício Gois é professor, palestrante e autor de 26 livros empresariais

essa gravidez, é porque não há mais luz no fim do túnel.

Como engajar as equipes com o conceito de inovação?

A motivação ocorre quando compartilhamos os desafios, quando sabemos escutar a opinião de todos e também discordar da forma correta, independentemente do nível hierárquico, e quando recompensamos autores de ideias que de fato mudaram um processo, produto ou serviço.

Os líderes devem reunir os membros da equipe e motivá-los com a ideia de que inovador é quem vê o comum de maneira incomum, quem enxerga o óbvio às avessas, é quem simplifica as coisas. Inovador é quem adapta o que já existe e transforma o corriqueiro em extraordinário. Inovar é preciso.

Para Julio Fontana, Cosan Logística chega para atuar em um mercado repleto de oportunidades

CAMINHO LIVRE PARA O

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com a palavra Julio Fontana

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o reunir vantagens competitivas únicas, a Cosan Logística surge no mercado com força de veterana e grandes perspectivas. Graças ao trabalho bem sucedido da Rumo e a um time de profissionais diferenciado, domina expertises nas áreas ferroviária e portuária, na armazenagem e movimentação de produtos. “Esse conhecimento integrado é único e torna nosso projeto vencedor, logo de saída”, afirma Julio Fontana, presidente da Cosan Logística, nesta entrevista exclusiva.

Qual é, em linhas gerais, o negócio da Cosan Logística?

Já atuamos na logística do açúcar e estamos nos preparando para trabalhar com outros produtos. A ideia é termos empresas como a Rumo para os segmentos de fertilizantes, grãos, celulose e líquidos. Nosso foco, portanto, é oferecer logística integrada, atendendo porta a porta. Ou seja, retiramos o produto do cliente, fazemos o transporte, descarregamos no porto e abastecemos o navio.

A Cosan Logística tem expertises, clientes comprometidos e o mais importante: conta com a confiança do mercado.”

O que a empresa representa hoje no mercado?

A Cosan Logística está nascendo. O que existe é a Rumo, que ainda é a única operação abaixo dela. Mas estamos prontos para participar das licitações portuárias que vão ocorrer, com foco em Santos (SP) e Paranaguá (PR). Uma talentosa equipe interna e fortes consultorias nos apoiam nessa empreitada. Também estamos nos preparando para sermos Operador Ferroviário Independente (OFI). Essa parte de ferrovia depende da regulação do governo, mas assim que sair, estaremos prontos. Nossa premissa é fazer negócios dentro dos parâmetros de rentabi6

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lidade. Estudamos bastante o mercado e as oportunidades, e a Cosan Logística tem tudo para trazer bom retorno financeiro para a nossa corporação.

Explique a função do Operador Ferroviário Independente (OFI).

Há um ano, o governo mudou todo o marco regulatório ferroviário. Antes, as ferrovias tinham o monopólio geográfico e ninguém podia entrar no negócio. Agora, existe a figura do OFI. Ou seja, não preciso ter a via permanente, mas posso atuar no negócio de transporte de carga. Também foi criado o Gestor da Infraestrutura, que é quem vai construir as novas linhas.

Nesse momento, não é nosso foco. Queremos fazer a operação ferroviária, efetivamente. Nosso trabalho está adiantado e estamos bastante animados para começar, assim que for regulado pelo governo.

Quais os planos da companhia para os Portos de Santos e Paranaguá?

Em Santos, queremos ter um Terminal para cada produto que vamos trabalhar: fertilizantes, grãos, celulose, líquidos.

Qual é sua visão de futuro para os negócios?

Em Paranaguá, prevemos um Terminal Esse é um projeto vitorioso. Se olharmos para de açúcar. Acreditamos que a eficiência os próximos cinco ou dez anos, as oportudepende do domínio completo da operanidades são muitas. Podemos explorar várias ção portuária. Esse é o pontapé inicial do frentes além do nosso pronegócio. Estamos estudando jeto: a parte rodoviária, rios outras oportunidades além com barcaças etc. Mas agora das concessões, mas hoje já queremos começar efetivatemos uma capacidade adiAcreditamos mente. Olhando em retroscional dentro dos Terminais pecto, há três anos, o mercado da Rumo, que possibilitariam que a não acreditava no modelo de o começo das operações eficiência negócio da Rumo. Mas graças de grãos, pelo menos, com depende do ao time de talento que mongrande tranquilidade. Estatamos, tornou-se um negócio mos esperando o resultado domínio absolutamente transformador, dessas licitações – não deve completo da que muitos querem copiar. A passar do primeiro trimestre Cosan Logística tem expertises, de 2014 – e, caso não seja operação clientes comprometidos e o positivo, temos outros plaportuária.” mais importante: conta com a nos derivados. confiança do mercado. Acho que uma parte importante do A Cosan Logística vai atuar em outros segmentos econômicos. Comente. caminho já foi pavimentada.

O Brasil está com uma safra de grãos em Deixe uma mensagem para os funcionários. alta. Falta infraestrutura, então temos uma Nossa empresa é dinâmica, quer crescer e enorme procura pelo negócio, com alguns oferece oportunidades àqueles que esticlientes já acordados conosco. No setor verem comprometidos de verdade. Então de celulose, por exemplo, existem poucos vistam a camisa, deem ideias, busquem players, companhias que estão fazendo resultados e continuem fazendo a diferença. investimentos de expansão e que não têm A qualidade da nossa equipe é um diferenPorto para isso. Vislumbramos uma grancial enorme. Temos um time que transforde oportunidade ao oferecer um serviço ma sonhos em negócios concretos e com dedicado a esses clientes, melhorando sua credibilidade. operação.

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matéria de capa Comgás

ao desequilíbrio de custos em relação aos outros energéticos. Entre janeiro de 2011 e os dias atuais, o preço do gás que a Comgás adquire e repassa aos clientes sofreu reajustes maiores que os demais combustíveis (subiu 35% a mais que a gasolina e 39,5% a mais que o etanol, por exemplo).

MAIS RESIDÊNCIAS CONECTADAS À COMGÁS

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meta da companhia para 2014 é converter para o uso do gás 120 mil residências e conquistar clientes que já estejam cobertos pela rede Comgás. Para isso, a empresa conta com ações como o Abre Portas. Promotoras uniformizadas abordam os moradores com brinde e folheto informativo, abrindo espaço para a atuação do agente de vendas.

Além disso, a Comgás trabalha com parceiros no desenvolvimento de produtos e soluções a gás e prepara ações de marketing específicas para o uso desses equipamentos.

COMÉRCIOS DIVERSOS NA MIRA

negócios

FORÇA PARA O GÁS Comgás expande atuação, supera desafios e aposta na excelência do atendimento

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A A Comgás tem como meta converter 120 mil novas residências em 2014 e reforçar os negócios nesse segmento

maior distribuidora de gás canalizado do Brasil não se acomoda na posição de liderança. Em um setor de grandes desafios, no ano de 2013, a Comgás ampliou sua rede de distribuição com investimentos de R$ 870 milhões e dobrou esforços em segmentos diversos. “A Comgás é um ativo de grande valor e qualidade, com base sólida para realização de um bom trabalho. Mas é inegável que o setor apresenta políticas que limitam a capacidade competitiva do gás, e esse é nosso grande desafio”, afirma Luis Henrique Guimarães, diretor-presidente da Comgás. O executivo se refere, em especial,

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ara potencializar as vendas nesse segmento, a equipe aborda os comerciantes não apenas destacando os benefícios do gás, mas também oferecendo a solução e os equipamentos. É o caso da força comercial focada em pizzarias, que mostra as vantagens de trocar o forno à lenha para a versão a gás. Vale lembrar o potencial desse setor: só na cidade de São Paulo, estimam-se cerca de seis mil pizzarias em atividade. “A eficiência do forno a gás é igual ao do forno a lenha, não alterando o sabor. É imperceptível ao paladar dos clientes”, afirma Devanildo Xavier, gerente operacional da Pizzaria Veridiana, que usa forno misto. Outra frente de ação está nos condomínios e lavanderias centrais. “Com imóveis cada vez menores, certamente é um diferencial competitivo oferecer aos condôminos lavanderias comunitárias com equipamentos a gás”, explica Luis Henrique Guimarães.

Conseguimos desenvolver fornos a gás que reproduzem a ação calórica do forno à lenha, resultando em uma pizza com a mesma qualidade. Além disso, o forno a gás é prático, de fácil manuseio, mantém o local limpo, pode ser deslocado e é melhor para o meio ambiente. Grandes pizzarias de São Paulo já são nossos clientes.”

Eduardo Volpi sócio da Di Volpi, fabricante de fornos a gás

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matéria de capa Comgás

“Estamos focados em uma agenda institucional, trabalhando em conjunto com outras associações para garantir um cenário mais justo para o gás natural”, conta Luis Henrique.

Ainda assim, a companhia busca formas de expandir os negócios, motivada por um sonho ambicioso: “ser a melhor empresa de prestação de serviços de energia em um Brasil cada

ACELERANDO O USO DO GNV

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Comgás acredita e trabalha para recuperar o mercado de Gás Natural Veicular (GNV). Conheça algumas iniciativas:

- Projetos com toda a cadeia produtiva Para potencializar o mercado de carros movidos a GNV, a Comgás trabalha com concessionárias, que oferecem modelos convertidos direto de fábrica. Outras parcerias envolvem instaladoras e profissionais autônomos.

- Eventos e comunicação em postos A Comgás realizou o Rally da Economia, competição que envolveu três veículos idênticos com combustíveis diferentes. Na ocasião, provou-se a vantagem do GNV. Em paralelo, para comunicar o quanto o Gás Natural Veicular é mais econômico que a gasolina e o etanol, a Comgás colocou placas comparativas de desempenho em postos.

- Kit Quinta Geração O sistema de GNV está mais eficiente. Sua moderna injeção eletrônica de gás proporciona melhor rendimento e performance ao veículo.

- Ações institucionais A companhia estreitou o diálogo junto ao poder público e já conquistou a queda de 37% do Imposto sobre Circulação de Mercadorias e Serviços (ICMS) que incide no GNV. Também foi criada a Frente Parlamentar em Apoio ao Gás Natural, que luta pela redução do Imposto sobre a Propriedade de Veículos Automotores (IPVA) para carros que utilizam o GNV em São Paulo.

O GNV rende mais Em média, enquanto um veículo percorre 10 km/litro de gasolina e 7 km/litro de etanol, no GNV ele percorre 12,5 km/m³.

Com R$20,00 você percorre*

GNV

164

Álcool

Gasolina

Com GNV você roda mais que o dobro!

80

76

0km

COMGÁS E A INDÚSTRIA

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Comgás tem cerca de mil clientes industriais conectados. Inclusive, os grandes grupos e sistemas que atuam na área de concessão já são atendidos pela companhia. Por isso, a empresa trabalha fortemente na retenção de clientes, em novas aplicações do gás e soluções de cogeração. Uma curiosidade: um dos motivos pelos quais Honda e Mercedes decidiram instalar suas fábricas em São Paulo foi a oferta de gás natural no estado.

vez melhor”. Para isso, a Comgás vislumbra novos segmentos, apostando em planos de marketing e vendas específicos para cada uma das suas diversas atuações. Todas as iniciativas evidenciam as vantagens do uso do gás, uma fonte de energia mais limpa, mais econômica e, portanto, mais eficiente.

Alta performance Há mais de um ano no controle acionário da Comgás, a Cosan potencializou o viés comercial e de marketing da companhia, além de garantir maior participação no debate institucional. “Os desafios são grandes, não é um mercado fácil, mas nos surpreende positivamente a base confiável e a equipe competente que compõem a Comgás. Tudo isso, somado ao foco em eficiência e alto desempenho trazido pela Cosan, leva a empresa a continuar investindo, criar demandas e, assim, aumentar a importância do gás natural na matriz energética do Brasil”, afirma Marcos Lutz, diretor-presidente da Cosan.

O cliente no centro das atenções 50km

100km

150km

200km

A Comgás busca a excelência do atendimento ao cliente e, para isso, promove ações envolvendo toda a companhia: • Redesenho do serviço de autoatendimento • Monitoramento e atendimento on-line das demandas do site “Reclame Aqui”

Há 20 anos, sou taxista e só tive veículos movidos a GNV. Para quem roda em média quatro mil quilômetros mensalmente, a vantagem é enorme. Economizo cerca de mil reais por mês em combustível. Ou seja, o investimento no kit se paga em pouco tempo, vale muito a pena.”

Nilton Mota Dresch taxista

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• Mudanças no modelo de atuação da Ouvidoria, com maior autonomia, poder de ação e influência

Respeito ao cliente

No 08000 110 197, 95% das ligações são atendidas em até 10 segundos

Por e-mail, o prazo é de até 24 horas

No atendimento pessoal, o tempo máximo é de 15 minutos

SaIba MAIS Revisão Tarifária Toda concessionária brasileira de serviços públicos possui um prazo estabelecido para passar pela revisão tarifária junto ao governo. No caso da Comgás, o processo acontece a cada cinco anos e o próximo será em maio de 2014. Ao alinhar o plano de negócio para o ciclo que se inicia, a Comgás e a Agência Reguladora de Saneamento e Energia de São Paulo (Arsesp) continuarão focadas no trabalho de universalização do uso do gás natural em território paulista

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institucional Prêmios Confira os prêmios recebidos pela companhia em 2013 PRÊMIO: Prêmio Latin Trade

POR QUÊ: CFO do ano: Marcelo Martins

PRÊMIO: Latin American Counsel Awards 2013

PRÊMIO: IR Magazine Awards 2013

POR QUÊ: Depto. Jurídico da Cosan venceu na categoria M&A (Mergers and Acquisitions) PRÊMIO: As Melhores Empresas da Dinheiro Rural (Revista Dinheiro Rural)

PRÊMIO: Brazilian Chamber of Commerce in Great Britain

POR QUÊ: Campeã do setor Conglomerados de Alimentos

POR QUÊ: Personalidade do Ano, Rubens O. S. Mello

POR QUÊ: Área de Relações com Investidores venceu na categoria Maior Evolução em RI

PRÊMIO: Guia As Melhores da Dinheiro (Revista Dinheiro) POR QUÊ: 2ª colocada no ranking de Combustíveis, Óleo e Gás.

20ª colocada na lista das 1.000 maiores empresas

PRÊMIO: Prêmio CINDRA de Desenvolvimento POR QUÊ: A Cosan recebeu o prêmio CINDRA de Desenvolvimento – Medalha Júlio Redecker

PRÊMIO: Prêmio MasterInstal

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UM ANO PREMIADO

Cosan encerra 2013 com prêmios e reconhecimentos que atestam o protagonismo dos negócios da companhia 12

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m dos marcos do ano de 2013 foi o grande número de prêmios conquistados pela Cosan, suas empresas e profissionais. O mercado brasileiro e internacional reconheceu e homenageou a estratégia de atuação da companhia, confirmando seu protagonismo e capacidade de contribuir para o desenvolvimento do Brasil. “Todos esses prêmios coroam um trabalho

POR QUÊ: Maior Empresa do Agronegócio Brasileiro

PRÊMIO: Prêmio Consumidor Moderno

POR QUÊ: Vencedora com empresas parceiras nas categorias “Métodos e Processos na Execução de Instalações” e “Qualidade, Conformidade e Sustentabilidade em Instalações” PRÊMIO: Safety Achievement Award (American Gas Association)

PRÊMIO: Prêmio Revista Globo Rural

POR QUÊ: Empresa que mais Respeita o Consumidor no Brasil do setor de gás encanado

POR QUÊ: Reconhecimento pela liderança em segurança na indústria de distribuição de gás natural

PRÊMIO: Prêmio de Sustentabilidade da Coca-Cola

PRÊMIO: Prêmio Inova (Centro de Tecnologia Canavieira)

POR QUÊ: Reconhecimento às boas práticas socioambientais no setor sucroenergético

POR QUÊ: Pelos investimentos feitos pela companhia nas unidades de Araçatuba (SP) em renovação de canaviais e utilização de tecnologias

PRÊMIO: Prêmio da Revista Ferroviária

PRÊMIO: Prêmio da Royal Society for the Prevention of Accidents – RoSPA

POR QUÊ: Vencedora da categoria Melhor Cliente

sério, comprometido com a sociedade e focado em resultados. Estamos no caminho certo”, comemora Marcos Lutz, diretor-presidente da Cosan. Fechando a grande lista de premiações do ano, a Comgás conquistou, em dezembro, um dos mais importantes reconhecimentos públicos do país: foi eleita a Empresa que mais Respeita o Consumidor no Brasil do setor de gás encanado, em pesquisa que envolveu mais de 1.600 pessoas de oito regiões brasileiras.

POR QUÊ: Cosan Lubrificantes (Inglaterra) foi agraciada com a Ordem de Distinção em Saúde e Segurança (para empresas com pelo menos 15 premiações consecutivas na categoria “Gold Awards” PRÊMIO: Prêmio LIDE de Agronegócios POR QUÊ: Vencedora da categoria Transporte e Logística PRÊMIO: Prêmio VisãoAgro “Saccharum” POR QUÊ: Melhor do Brasil na categoria “Logística em Transporte de Açúcar”

PRÊMIO: Pesquisa “Marcas mais Conhecidas da Manutenção Brasileira”, da Rede Brasileira de Manutenção POR QUÊ: A marca Mobil foi vencedora em 4 categorias (melhor Óleo Lubrificante Industrial, Lubrificante Automotivo e Análise de Óleos Lubrificante (Industrial e Automotivo)

PRÊMIO: Prêmio Aliança – Associação Brasileira de Agências de Publicidade (ABAP) POR QUÊ: A marca Mobil recebeu prêmio pelo relacionamento profissional de 78 anos com a agência WMcCann (o segundo mais antigo entre agências e anunciantes do Brasil).

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infográfico Rumo

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cheduto o r p oo com interm a o is ã a h in in m rm O cam m dos Ter dos de fo ais u a u é it t c o, s prin ip . ga a m s à u R s o a as dais d ica próxim eas paulist o g r r ad é t é g f a e r est has carr n s li e d e s iras, lé usina grane e, em este do. o l, a u c a No lo egas e seg de é estoc to o n du o m o , r em ém op z , a a g m r e até a h até o o o trem c armazém o o d d ent Quan ntado , equipam ém e im v é mo ferroviária ões, tamb g a a tulh stece os va steiras. e a b e que a or meio d p

TERMINAL DE PRADÓPOLIS (parceria com a Usina São Martinho)

60 mil

TERMINAL DE FERNADÓPOLIS (parceria com a Usina Coruripe)

45 mil 30 mil

120 mil

contratada pela Rumo

1

1 trem 80/90

1 trem 85/90

eé A carga do client por a in us da retirada mo Ru A . es caminhõ upa as in us atende 73 de as or ut od listas, pr açúcar e grãos.

TERMINAL DE ITIRAPINA

55 100 mil

(1ª fase do projeto) TERMINAL DE JAÚ

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logística

INTEGRAÇÃO ESTRATÉGICA Veja como funciona a grande operação intermodal da Rumo

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ara ser líder mundial na logística de açúcar destinado à exportação, a Rumo conta com uma planejada rede de Terminais intermodais, que dão base ao transporte de cerca de nove milhões de toneladas de açúcar do interior de São Paulo até o Porto de Santos. Conheça em detalhes essa grande operação e saiba mais sobre os Terminais de transbordo da Rumo.

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1 trem 85/90

TERMINAL DE BARRETOS (parceria com a Coopercitrus )

Carregamento de composição (vagões/ton. dia)

TERMINAL PORTUÁRIO (PORTO DE SANTOS)

1100

60 mil 2 trens 35/80

O Terminal está estrategicamente localizado em uma das principais malhas ferroviárias e rodoviárias brasileira

Legenda Funcionários diretos

4 trens 120/90

Capacidade de armazenagem (ton) Capacidade de embarque

420 mil Maior e mais moderno Terminal logístico do país. Construído em uma área de 230 mil hectares.

Possui um sistema de carregamento de trens em movimento

TERMINAL DE SUMARÉ

14 milhões de toneladas por ano

115 300 mil 2 trens 75/90

Único Terminal que trabalha com grãos.

250 mil m2 de área para contêineres (40% da área total). A partir de abril/2014, passará a carregar fertilizantes.

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A carga do client e segue até o Porto de Santos por trem. No complexo portu ário, o volume é descarregado e armazenado.

Quando o navio atraca no cais, o produto é retir ado dos armazéns e transporta do em esteiras até os shiploader s, equipamentos utilizados para os embarques de açúcar nos porõ es dos navios.

Com dois berços de atracação, o Terminal da Rumo tem a maior capacidade de recepção ferroviária e rodoviária do Porto de Santos

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institucional Resultados

3T 2013

RESUMO DE CADA NEGÓCIO

A EVOLUÇÃO CONTINUA

Conheça os fatos que influenciaram o desempenho de cada negócio nesse período e os números mais relevantes COMGÁS Ao crescer em distribuição nos segmentos residencial e comercial e desenvolver os negócios dos segmentos de cogeração e GNV, o EBITDA da Comgás bateu os R$ 369 milhões. No trimestre, os investimentos da empresa foram recordes e totalizaram R$ 248,4 milhões. Desse total, 65% foram destinados à ampliação da rede para regiões ainda não atendidas.

RAíZEN A receita líquida da Raízen Combustíveis apresentou um crescimento de 17%, totalizando R$ 12,7 bilhões. A razão foi o aumento de 9,3% no volume total de combustíveis vendidos – com destaque para o etanol e para o diesel, que cresceram, respectivamente, 24% e 11%. O Ebitda chegou a R$ 483 milhões. Todos os produtos da Raízen Energia apresentaram crescimento em comparação com o mesmo período do ano anterior. Porém, os baixos níveis do Açúcar Total Recuperado (ATR) da cana ocasionaram um aumento de apenas 5% do volume produzido de açúcar no período. A empresa encerrou o trimestre com uma receita líquida de R$ 3,2 bilhões, 44% acima do que o reportado no 3T 2012, e atingiu o EBITDA de R$ 901 milhões.

Números do terceiro trimestre de 2013 mostram a força da estratégia da Cosan

O

s resultados financeiros do terceiro trimestre de 2013 reiteram o sucesso da estratégia de crescimento da Cosan nos segmentos de energia e infraestrutura. A companhia registrou receita líquida proforma (considerando os nove

primeiros meses do ano) de R$ 9,5 bilhões, o que significa um aumento de 36% em relação ao mesmo período de 2012. O EBITDA ajustado somou 1,2 bilhão. Aqui, o salto foi ainda mais expressivo: crescimento de 56%.

Além disso, todos os negócios focaram no retorno do capital empregado em suas operações e tiveram bom desem-

RUMO Com crescimento de 51% em relação ao mesmo período do ano anterior, a empresa teve receita líquida de R$ 329 milhões. O EBITDA registrou R$ 115 milhões. Os números refletem o aumento do volume de açúcar transportado e do preço médio do transporte.

Neste último trimestre, o volume elevado pela Rumo foi 7% superior ao 3T 2012, alcançando 2,8 milhões de toneladas de açúcar.

COSAN LUBRIFICANTES A receita líquida da empresa subiu 10%, batendo os R$ 407 milhões. O valor é resultado do aumento de 17,5% do volume vendido, principalmente de óleo básico. Já o EBITDA da Cosan Lubrificantes foi de R$ 31 milhões.

penho. A projeção é que a companhia termine o ano batendo todas as metas previstas. “Ao trabalhar com disciplina na gestão de recursos, tivemos uma performance muito positiva. Mas não podemos perder o fôlego. É preciso que todos nós estejamos firmes no compromisso de evoluir com foco”, diz Marcos Lutz, diretor-presidente da Cosan.

RADAR No 3T 2013, a receita líquida da Radar totalizou R$ 16 milhões, composta exclusivamente do arrendamento de terras. A empresa apresentou EBITDA de R$ 58 milhões, crescimento de 211% em relação ao mesmo período do ano anterior. Com presença em seis estados brasileiros, a Radar fechou o trimestre com um portfólio avaliado em R$ 2,5 bilhões de valor de mercado.

NÚMEROS EM DESTAQUE Confira os principais resultados da Cosan e seus negócios, referentes ao período entre 1º de julho e 30 de setembro de 2013

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EBITDA* proforma consolidado, incluíndo Raízen:

Raízen Combustíveis registra EBITDA de

R$ 1,2 bilhão

R$ 483 milhões

(+ 56%)

(+ 9,3% no volume vendido)

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R$ 901 milhões de EBITDA na Raízen Energia

* EBITDA = lucro antes de juros, impostos, depreciação e amortização

Comgás fez investimentos recorde no trimestre:

R$ 248,4 milhões

Cosan Lubrificantes:

EBITDA da Rumo atinge

de vendas

R$ 115 milhões

+ 17,5% no volume

RADAR fechou o trimestre com um portfólio de

R$ 2,5 bilhões de valor de mercado NOV-DEZ 13

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negócios Raízen

biocombustível

A 2ª GERAÇÃO DO ETANOL Raízen vai transformar resíduos de cana em etanol, visando à expansão sustentável da produção no Brasil

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ma grande novidade está prestes a movimentar o setor de biocombustíveis brasileiro. É o etanol celulósico, ou de segunda geração, que será produzido pela Raízen em uma planta ao lado de sua unidade produtora Costa Pinto, em Piracicaba (SP), a partir do final do próximo ano. A nova planta terá capacidade de produção de 40 milhões de litros por ano.

Em um cenário de aumento exponencial da frota de automóveis e da crescente necessidade por importação de petróleo, a iniciativa abre novas perspectivas para o mercado brasileiro. “A produção de etanol de segunda geração é uma aposta da Raízen para elevar a oferta desse biocombustível, sem a necessidade

de aumentar a área cultivada com cana, aproveitando o SAIBA MAIS bagaço e a palha da cana-de-açúcar”, Etanol 2G explica João Alberto • Produzido a partir Abreu, diretor de Bioede resíduos da nergia e Tecnologia. colheita de Antes de iniciar o procana-de-açúcar (bagaço e palha) jeto, a Raízen passou • Necessita de um por um período de pré-tratamento, hitestes de dois anos no drólise e separação Canadá. Para consda lignina truir a primeira planta • A partir daí, restam integrada de etanol os açúcares C5 e celulósico no Brasil, C6, ingredientes a companhia conseda produção do A nova planta guiu a aprovação de etanol de segunda da Raízen terá geração um financiamento no capacidade de produção de 40 • O produto final Banco Nacional de Demilhões de litros é igual ao etanol senvolvimento Econôde etanol de 2ª comum mico e Social (BNDES) geração/ano no valor de R$ 207,7 milhões.

Para implementar esse projeto inovador, a Raízen conta com a parceria da canadense Iogen Energy, Um dos objetivos da Raízen é elevar a joint venture entre a companhia e a oferta de etanol. Com esse projeto, a Iogen Corporation. Para o fornecimento das enzimas necessárias, o empresa pretende aumentar em 50% a parceiro é a empresa Novozymes. produção do produto, sem a necessi“Dominamos a técnica, conseguidade de expandir a área plantada. Afimos o investimento e temos ótimos parceiros. O desafio agora é tornar nal, vamos aproveitar 100% da cana.” o etanol de segunda geração um João Alberto Abreu produto de escala comercial”, afirdiretor de Bioenergia e Tecnologia da Raízen ma Abreu.

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pessoas Comgás

Citações de quem faz a diferença nos negócios

“A expansão do mercado de mineração demanda novos e gigantescos equipamentos, que precisam de produtos premium de alta tecnologia e desempenho, inclusive sintéticos. Nós, da Cosan Lubrificantes, estamos focados nessa oportunidade, oferecendo soluções inovadoras.”

“Faço parte da emergência há 14 anos e vejo que a segurança, eficiência, rapidez e agilidade no atendimento são nossos grandes diferenciais. Os clientes ficam satisfeitos e elogiam nosso trabalho. Isso é motivo de orgulho para nós.”

Wilson A. Guedes Emergências – Comgás

Paulo Miranda Vendas Industriais – Cosan Lubrificantes

“Visão sem ação não passa de sonho; ação sem visão é só passatempo; visão com ação pode mudar o mundo.”

Joel Baker pesquisador

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Douglas Matos de Oliveira Operação – Rumo Logística (Terminal Sumaré, SP)

Pessoas altamente capacitadas e um constante aprimoramento do modelo de negócio fazem com que a Radar seja diferenciada no mercado.

Caio C. Furtado Borges Planejamento Financeiro – Radar

cultura

ATITUDES QUE TRANSFORMAM Comgás avalia os comportamentos que ajudarão a atingir o sonho de ser a melhor empresa de prestação de serviços de energia em um Brasil cada vez melhor

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m 2013, uma equipe multidisciplinar da Comgás trabalhou para mapear quais atitudes ajudarão a acelerar a evolução da empresa. A companhia acredita que comportamentos alinhados às metas do negócio vão impulsionar a entrega de resultados diferenciados e deixar a Comgás mais pró-

xima do seu sonho: ser a melhor empresa de prestação de serviços de energia em um Brasil cada vez melhor.

Em uma jornada que começou em janeiro, durante o Encontro de Gestores da Comgás, foram escutados profissionais de todos os níveis para descobrir o modo de agir que permeia a empresa. Com isso, fez-se um diagnóstico e, a partir

dele, foram priorizadas ações.

O passo seguinte: desenhar iniciativas consistentes e em linha com as atividades da Comgás. “Para realizar o sonho de ser a melhor empresa de prestação de serviços, temos de buscar oportunidades em todos os aspectos. Cabe a nós promover a mudança que queremos”, diz Paula Benevides, diretora de Recursos Humanos da Comgás.

COMPORTAMENTOS E CRENÇAS EM FOCO Desde o Encontro de Gestores, em janeiro de 2013, a Comgás reforça as atitudes que movem a empresa 1º semestre Durante o Encontro de Gestores, a Comgás comunicou seus desafios e discutiu quais atitudes fazem a diferença

Entrevistas com executivos da Comgás e Cosan e grupos focais (aproximadamente 140 funcionários de todos os níveis da Comgás) apontaram as atitudes atuais.

As conversas foram realizadas pela consultoria Walking The Talk

2º semestre Equipe de Planejamento da Cultura, com representantes de todas as áreas, avaliou o diagnóstico entregue pela consultoria e definiu ações prioritárias, que reforçarão atitudes benéficas para a superação de resultados

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Juliana Trench de Souza Orru Jurídico – Cosan

“A Rumo prima pela segurança dos trabalhadores na operação e pelo cumprimento dos compromissos traçados.

Contribuímos trabalhando com dedicação e eficiência.”

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A Cosan continuamente busca novos desafios e conta com o engajamento de suas equipes como segredo para seu sucesso. A equipe jurídica tem papel importante na formalização das estruturas dos negócios pretendidos e na manutenção da regularidade deles.

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As atitudes serão disseminadas para os funcionários da empresa

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acontece Notas gerais

Notícias da

Acompanhe a

em destaque Radar

patrocínio

ÁGUA SOB MEDIDA

Mobil no GP Brasil Ações de ativação e relacionamento reforçam a ligação da marca com a Fórmula 1 Aconteceu com grande sucesso mais um GP Brasil de Fórmula 1, evento mais importante do automobilismo nacional. E a Cosan Lubrificantes esteve por lá. Além do patrocínio global da linha Mobil 1 à equipe Vodafone McLaren Mercedes-Benz, o GP Brasil serviu de palco para ações de ativação da marca Mobil junto a seus mais variados públicos. Durante jantar que precedeu a corrida, Nelson Gomes, diretor-presidente da Cosan Lubrificantes, e Ricardo Mussa, diretor de Lubrificantes, estreitaram relacionamento com parceiros e clientes.

Sempre em busca de melhores negócios relacionados às terras brasileiras, a Radar adquiriu uma fazenda de cana-de-açúcar em Paracatu (MG), em uma região de pouca chuva, tradicionalmente imprópria para esse plantio.

Graças ao sistema de irrigação utilizado na Fazenda Três Rios, a produção de cana vai muito bem. “Nunca tínhamos comprado terras que dependessem de irrigação, mas ao surgir a chance, fizemos uma grande diligência sobre o assunto e vimos que é um excelente investimento.

Conseguimos atingir produtividades acima das melhores regiões de São Paulo, pois a fazenda tem excelente solo e controlamos a falta de chuvas com o uso da irrigação”, explica Pedro Pontes, gerente de Investimentos da Radar.

Pedro lembra que o Brasil possui enorme potencial para terras irrigadas devido à sua abundância de recursos hídricos. “Com a aquisição da Fazenda Três Rios, nossa empresa estreia nesse mercado e volta os olhos para novas oportunidades no país”, afirma.

Cosan Lubrificantes

Automação da fábrica inglesa garante eficiência e mais segurança

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Cosan Lubrificantes

protagonismo

Mobil na Fenatran

Radar estreia no mercado de terras irrigadas com a aquisição de fazenda de cana em Minas Gerais

Robôs na linha de produção

na mídia

viu?

Uma recente modernização da Cosan Lubrificantes na Inglaterra trouxe ainda mais eficiência para os negócios no país. O processo de enchimento de produtos da marca Comma, que fica em Kent, colocou um robô em cada linha de produção: um faz o embalamento dos produtos, outro cuida do empilhamento das caixas e um terceiro robô lacra os paletes com filme plástico. “Toda essa inovação garante um aumento de produtividade expressivo – cerca de 50% –, além de reforçar a saúde e a segurança no trabalho”, diz Daniel Costas, diretor de Operações da Cosan Lubrificantes na Inglaterra. Ele complementa: “A chegada dessas novas tecnologias mostra a aposta crescente da Cosan nos negócios aqui na Inglaterra, o nosso compromisso com a sustentabilidade e motiva ainda mais a equipe”. O projeto de automação, composto por equipamentos italianos de última geração, será de grande importância para a expansão dos negócios na Europa e na Ásia.

O Portal Fator Brasil destacou a presença da marca Mobil na Fenatran - Salão Internacional do Transporte, que ocorreu entre 28 de outubro e 1o de novembro de 2013, no Pavilhão de Exposições do Anhembi, em São Paulo. No evento, a marca Mobil apresentou sua linha de produtos e serviços destinados à frota - caso do Mobilgrease XHP 222. Quem visitou o estande da marca conheceu, ainda, o programa Troca Inteligente, que utiliza minitanques e ganha cada vez mais aderência em todo o Brasil, pois permite o abastecimento do lubrificante direto no cárter do veículo e evita o descarte indevido de resíduos de óleos e embalagens.

A maior do agronegócio Cosan é eleita a maior empresa do agronegócio em 2013 A Cosan foi o grande destaque do prêmio “Melhores do Agronegócio 2013”, promovido pela Revista Globo Rural, com a maior receita líquida entre as 500 empresas listadas no anuário do Agronegócio 2013.

De acordo com a publicação, os fatores decisivos para que a Cosan liderasse o ranking foram a diversificação e a ampliação dos negócios.

credibilidade

Cada vez mais forte

resultados Comgás

Planos para crescer

Desempenho do trimestre

Relatório do HSBC, publicado no Portal Exame, indica futuro promissor para a Cosan Para o HSBC, a Cosan deve ter um retorno potencial de 28,6% com a ação, o que fez com que o banco elevasse seu preço alvo para o papel, de R$ 55 para R$ 56.

De acordo com os analistas do HSBC, os movimentos recentes da Cosan converteram com êxito a companhia em um conglomerado de setores diversificados.

“A Cosan merece múltiplos prêmios, a nosso ver, considerando sua administração robusta e a sólida combinação de crescimento com relativa estabilidade de fluxos de caixa”, afirma o HSBC no relatório.

A Comgás foi tema de matéria no caderno de economia do jornal O Estado de São Paulo. Na entrevista, o presidente da companhia, Luis Henrique Guimarães, falou sobre os planos de expansão, especialmente no segmento residencial.

A reportagem também aborda a estratégia da empresa para emplacar o GNV e aumentar as vendas no comércio.

A reportagem “Lucro líquido da Cosan sobe 4,8% no 3º trimestre, para R$ 317 milhões” publicada no jornal Valor Econômico repercutiu os resultados da Cosan no terceiro trimestre.

Destaque para a receita líquida de R$ 2,43 bilhões, “com alta de aproximadamente 300% na comparação anual”, e o Ebitda de R$ 722,6 milhões entre julho e setembro, crescimento de 86,8% na comparação com o mesmo período de 2012.

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