EL PROCESO DEL EMPRENDEDOR •
MODELO DE TIMMONS
THE TIMMONS MODEL: DONDE LA TEORÍA Y LA PRÁCTICA COINCIDEN EN EL MUNDO REAL
PREMISAS DEL MODELO… ¿Cómo
pueden los empresarios - y aspirantes a los inversores y colaboradores que se unen a la empresa conseguir que las probabilidades de éxito estén de su lado? ¿Hay lecciones generales o principios subyacentes en el éxito emprendedor que pueden servir de guía a nuevos emprendedores? Si es así… ¿Pueden ser aprendidas estas lecciones?
UN CONCEPTO FUNDAMENTAL EN EMPRENDIMIENTO…
“Creación de Valor”
LAS FUERZAS MOTRICES DE UN EMPRENDIMIENTO Es impulsado por una oportunidad… Es impulsado por un liderazgo y un equipo emprendedor… Es impulsado progresivamente por recursos identificados y empleados en forma creativa… Existe equilibrio entre ellos… Hay un enfoque integral y holístico… Es sustentable…
“GET ODDS IN YOUR FAVOR”
Estos son los componentes controlables del proceso emprendedor. Porque se pueden gestionar, influenciar y alterar. Por lo general los emprendedores se centran en estas fuerzas en modo permanente.
OPORTUNIDAD:
RECURSOS:
•Es el corazón del proceso
•Son necesarios pero no es lo primero en que debe pensarse para lograr el éxito
• Identificar si tiene potencial de éxito empresarial
COMUNICACION
• Contar con estrategias
• Enfocada al entendimiento, análisis y estructura del mercado, para la definición de dicha oportunidad
OPORTUNIDAD
RECURSOS
• Control de los recursos • Tipo: financiero, activos, capital humano
PLAN DE NEGOCIO
Fuerzas Exógenas
Ambigüedad CREATIVIDAD
Incertidumbre
LIDERAZGO
LIDER O EQUIPO EMPRESARIAL
FUNDADOR
Mercado de Capitales
Permanentemente un balance de las tres fuerzas internas y todas las externas
LÍDER O EQUIPO EMPRESARIAL: • Pieza fundamental • Elemento crítico de éxito • Presencia y/o desarrollo de un conjunto de competencias
¿QUÉ DEBEMOS HACER PARA DESARROLLAR NUESTRA IDEA?
PEE
PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESA
Definiciones PEE Beneficios, contenidos y objetivos
Plan Estrat茅gico de Empresa
Estructura Presentaci贸n Inicial Contexto de Emprendimiento Aspectos T茅cnicos del Proyecto Aspectos Econ贸micos y Financieros
Conclusiones Finales
¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESA? (PEE) Documento Escrito
ESTABLECE
Idea básica que constituye el fundamento de una iniciativa empresarial
OTRAS DEFINICIONES (PEE) Instrumento de planificación que facilita alcanzar metas establecidas
Serie de pasos para la concepción y desarrollo de un nuevo proyecto
Plan Estratégico de Empresa Documento compuesto por
Colección organizada de información para orientar al emprendedor en la toma de decisiones.
conjunto de apartados interrelacionados entre sí en una secuencia coherente que finaliza con la traducción en términos monetarios del conjunto del plan.
BENEFICIOS DEL PEE 1
Reduce el grado de incertidumbre natural asociado a una iniciativa y por tanto permite manejar el riesgo y disminuir la probabilidad de cometer errores.
2
Permite establecer, sobre bases objetivas, la factibilidad de la iniciativa.
3
4
Proporciona un “tren de aterrizaje” a las “alas” que requiere toda buena idea retadora.
Facilita la obtención de apoyos, tanto técnicos como financieros.
Describe la identidad de la empresa y el primer plan de acción, ofreciendo información sobre productos y servicios, clientes, competencias y capacidades para el logro de los objetivos.
CONTENIDOS ESTRATÉGICOS
La Gente
El Contexto
La Oportunidad
Riesgo y Competencia
OBJETIVOS BÁSICOS Identificar la naturaleza y contexto de la oportunidad ¿por qué existe tal oportunidad? Presentar el enfoque desde el cual se va a explotar la oportunidad Identificar factores de éxito
Captar apoyos técnicos y financieros
Identificar el punto de partida, adonde ir y como llegar a la meta propuesta
ALGUNAS RECOMENDACIONES PRﾃ，TICAS
Investigar
Respetar la secuencia del plan
Analizar y evaluar datos recabados
Contrastar Informaciﾃｳn
Llegar a conclusiones sﾃｳlidas, realistas y objetivas
SECUENCIA DE ELABORACIÓN 1.
2.
3.
4.
Presentación y datos básicos de un proyecto
Diagnóstico del Sector
Estudio de Mercado
Plan de Marketing. Estrategias
1. 7.5. 6. 3. Organización 2. de los 4. Análisis del entorno: Estrategias de Describir perfil delde Describir el proceso Resultados finales. Recursos Humanos. hábitos degeneral consumo, Descripción de la Posicionamiento, cliente, elaboración de Plantear si mercado el proyecto comportamiento del idea. Aspectos legales que Producto, potencial, Describir o Precio, servicios, esproductos viable desde un punto sector, fluctuación afectarán la Distribución, la técnica de se de indicar elementos de vista económicoEn este apartado la moneda, entre constitución de la Comunicación. recolección de materiales y humanos financiero incluye el resumen otros. empresa y su información necesarios. ejecutivo Presupuesto del plan funcionamiento
7.
5 . Plan de Producción
6.
Plan de Viabilidad Económica Financiera
Plan de Organización y Aspectos Legales
Validación y Conclusiones
DEFINIR MISIÓN Y VISIÓN Descripción
clara, entendida igualmente por todos, de la estrategia que se pretende seguir y la filosofía empresarial.
Misión: Orienta a corto o mediano plazo. Fija una directriz que la mayoría puede seguir fácilmente. ¿Qué quiero ser?
Visión: Alarga las posibilidades de la organización más allá de su alcance. ¿A dónde quiero llegar?
PRODUCTOS O SERVICIOS
Descripción del producto o servicio que se ofrece, que hace que los potenciales usuarios capten el valor del mismo en términos de satisfacción de necesidades.
Aspectos innovadores o diferenciadores
En función de la competencia ¿Qué hace mi producto que otros no hagan?
Necesidades (ponerse en el lugar del cliente)
CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO Diagnóstico del Sector Comportamiento del Sector
Descripción de la Población Objetivo
Competidores Directos e Indirectos
Riesgos y Oportunidades del Sector
Estudio de Mercado Competidores Directos e Indirectos Técnicas de Datos de Enfoque para la Perfil de los Recolección de Consumo Investigación Clientes Datos aparente Riesgos y Oportunidades del Sector
Plan de Marketing
PLAN DE MARKETING Describe
las acciones destinadas a dar a conocer al usuario los beneficios del producto o servicio y al conocimiento de las características del mercado que existe. El análisis de mercado nos permite investigarlo y hacer proyecciones de ventas. Producto, precio, promoción y canales de distribución, se combinan para integrar la mezcla de mercadotecnia.
PLAN DE PRODUCCIÓN
Información sobre la forma en que se producirá un producto o se ofrecerá un servicio, incluyendo descripciones de las instalaciones, equipos, materias primas y características del proceso productivo en función de la calidad y optimización en el uso de insumos. En el caso de los servicios Describir cómo se pondrá en contacto el cliente con la empresa, cómo recogeremos la información necesaria, si necesitamos colaboradores externos, si se hará primero un presupuesto, etc.
Plan de Organización Descripción de la estructura organizativa y los
Aspectos Legales
antecedentes y calificaciones de los principales actores. - Definición de funciones en base a los objetivos del proyecto. - Organigrama
Implicaciones y compromisos legales, vinculados al funcionamiento de la organización.
PLAN ECONÓMICO- FINANCIERO Relación
de las necesidades financieras, posibles fuentes de financiamiento, proyección de ingresos, costos y utilidades en función de los escenarios establecidos en las secciones anteriores. Este apartado del Plan también indicará si finalmente el proyecto es: Rentable Viable
Si los ingresos son superiores a los gastos y generan beneficio Si los ingresos cubren los gastos
PLAN ECONĂ“MICO- FINANCIERO Beneficios a mediano plazo
Requerimientos para la viabilidad Capacidad de afrontar los pagos comprometidos
Capacidad de financiar las inversiones requeridas
RESUMEN EJECUTIVO Sección
del plan que proporciona una visión global, clara y concisa de la iniciativa propuesta. Debe contener los siguientes aspectos: Toda la información clave del plan.
Los elementos que darán éxito al proyecto. La información principal de cada área analizada en el Plan de Negocio.
APÉNDICE CON DOCUMENTOS DE APOYO Curriculum
Vitae de los integrantes del
equipo. Listado de clientes potenciales. Análisis y pruebas técnicas. Referencias exitosas de experiencias similares nacional e internacionalmente. Cualquier otro documento que el emprendedor considere conveniente para completar la información, como por ejemplo: fotografías, planos, etc..
•EL
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