Modelo de timmons

EL PROCESO DEL EMPRENDEDOR •

MODELO DE TIMMONS

THE TIMMONS MODEL: DONDE LA TEORÍA Y LA PRÁCTICA COINCIDEN EN EL MUNDO REAL

PREMISAS DEL MODELO…  ¿Cómo

pueden los empresarios - y aspirantes a los inversores y colaboradores que se unen a la empresa conseguir que las probabilidades de éxito estén de su lado?  ¿Hay lecciones generales o principios subyacentes en el éxito emprendedor que pueden servir de guía a nuevos emprendedores?  Si es así… ¿Pueden ser aprendidas estas lecciones?

UN CONCEPTO FUNDAMENTAL EN EMPRENDIMIENTO…

“Creación de Valor”

LAS FUERZAS MOTRICES DE UN EMPRENDIMIENTO Es impulsado por una oportunidad…  Es impulsado por un liderazgo y un equipo emprendedor…  Es impulsado progresivamente por recursos identificados y empleados en forma creativa…  Existe equilibrio entre ellos…  Hay un enfoque integral y holístico…  Es sustentable… 

“GET ODDS IN YOUR FAVOR”



 

Estos son los componentes controlables del proceso emprendedor.

Porque se pueden gestionar, influenciar y alterar.

Por lo general los emprendedores se centran en estas fuerzas en modo permanente.

OPORTUNIDAD:

RECURSOS:

•Es el corazón del proceso

•Son necesarios pero no es lo primero en que debe pensarse para lograr el éxito

• Identificar si tiene potencial de éxito empresarial

COMUNICACION

• Contar con estrategias

• Enfocada al entendimiento, análisis y estructura del mercado, para la definición de dicha oportunidad

OPORTUNIDAD

RECURSOS

• Control de los recursos • Tipo: financiero, activos, capital humano

PLAN DE NEGOCIO

Fuerzas Exógenas

Ambigüedad CREATIVIDAD

Incertidumbre

LIDERAZGO

LIDER O EQUIPO EMPRESARIAL

FUNDADOR

Mercado de Capitales

Permanentemente un balance de las tres fuerzas internas y todas las externas

LÍDER O EQUIPO EMPRESARIAL: • Pieza fundamental • Elemento crítico de éxito • Presencia y/o desarrollo de un conjunto de competencias

¿QUÉ DEBEMOS HACER PARA DESARROLLAR NUESTRA IDEA?

PEE

PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESA

Definiciones PEE Beneficios, contenidos y objetivos

Plan Estrat茅gico de Empresa

Estructura Presentaci贸n Inicial Contexto de Emprendimiento Aspectos T茅cnicos del Proyecto Aspectos Econ贸micos y Financieros

Conclusiones Finales

¿QUÉ ES UN PLAN ESTRATÉGICO DE EMPRESA? (PEE) Documento Escrito

ESTABLECE

Idea básica que constituye el fundamento de una iniciativa empresarial

OTRAS DEFINICIONES (PEE) Instrumento de planificación que facilita alcanzar metas establecidas

Serie de pasos para la concepción y desarrollo de un nuevo proyecto

Plan Estratégico de Empresa Documento compuesto por

Colección organizada de información para orientar al emprendedor en la toma de decisiones.

conjunto de apartados interrelacionados entre sí en una secuencia coherente que finaliza con la traducción en términos monetarios del conjunto del plan.

BENEFICIOS DEL PEE 1

Reduce el grado de incertidumbre natural asociado a una iniciativa y por tanto permite manejar el riesgo y disminuir la probabilidad de cometer errores.

2

Permite establecer, sobre bases objetivas, la factibilidad de la iniciativa.

3

4

Proporciona un “tren de aterrizaje” a las “alas” que requiere toda buena idea retadora.

Facilita la obtención de apoyos, tanto técnicos como financieros.

Describe la identidad de la empresa y el primer plan de acción, ofreciendo información sobre productos y servicios, clientes, competencias y capacidades para el logro de los objetivos.

CONTENIDOS ESTRATÉGICOS

La Gente

El Contexto

La Oportunidad

Riesgo y Competencia

OBJETIVOS BÁSICOS Identificar la naturaleza y contexto de la oportunidad ¿por qué existe tal oportunidad?

Presentar el enfoque desde el cual se va a explotar la oportunidad Identificar factores de éxito

Captar apoyos técnicos y financieros

Identificar el punto de partida, adonde ir y como llegar a la meta propuesta

ALGUNAS RECOMENDACIONES PRﾃ，TICAS

Investigar

Respetar la secuencia del plan

Analizar y evaluar datos recabados

Contrastar Informaciﾃｳn

Llegar a conclusiones sﾃｳlidas, realistas y objetivas

SECUENCIA DE ELABORACIÓN 1.

2.

3.

4.

Presentación y datos básicos de un proyecto

Diagnóstico del Sector

Estudio de Mercado

Plan de Marketing.

Estrategias

1.

7.5.

6.

3. Organización 2. de los 4.

Análisis del entorno: Estrategias de Describir perfil delde Describir el proceso Resultados finales.

Recursos Humanos. hábitos degeneral consumo, Descripción de la Posicionamiento, cliente, elaboración de Plantear si mercado el proyecto comportamiento del idea.

Aspectos legales que Producto, potencial, Describir o Precio, servicios, esproductos viable desde un punto sector, fluctuación afectarán la Distribución, la técnica de se de indicar elementos de vista económicoEn este apartado la moneda, entre constitución de la Comunicación. recolección de materiales y humanos financiero incluye el resumen otros. empresa y su información necesarios. ejecutivo Presupuesto del plan funcionamiento

7.

5 . Plan de Producción

6.

Plan de Viabilidad Económica Financiera

Plan de Organización y Aspectos Legales

Validación y Conclusiones

DEFINIR MISIÓN Y VISIÓN  Descripción

clara, entendida igualmente por todos, de la estrategia que se pretende seguir y la filosofía empresarial.

Misión: Orienta a corto o mediano plazo.

Fija una directriz que la mayoría puede seguir fácilmente. ¿Qué quiero ser?

Visión: Alarga las posibilidades de la organización más allá de su alcance. ¿A dónde quiero llegar?

PRODUCTOS O SERVICIOS 

Descripción del producto o servicio que se ofrece, que hace que los potenciales usuarios capten el valor del mismo en términos de satisfacción de necesidades.

Aspectos innovadores o diferenciadores

En función de la competencia ¿Qué hace mi producto que otros no hagan?

Necesidades (ponerse en el lugar del cliente)

CONTEXTO DEL EMPRENDIMIENTO Diagnóstico del Sector Comportamiento del Sector

Descripción de la Población Objetivo

Competidores Directos e Indirectos

Riesgos y Oportunidades del Sector

Estudio de Mercado Competidores Directos e Indirectos Técnicas de Datos de Enfoque para la Perfil de los Recolección de Consumo Investigación Clientes Datos aparente Riesgos y Oportunidades del Sector

Plan de Marketing

PLAN DE MARKETING  Describe

las acciones destinadas a dar a conocer al usuario los beneficios del producto o servicio y al conocimiento de las características del mercado que existe.  El análisis de mercado nos permite investigarlo y hacer proyecciones de ventas.  Producto, precio, promoción y canales de distribución, se combinan para integrar la mezcla de mercadotecnia.

PLAN DE PRODUCCIÓN 

Información sobre la forma en que se producirá un producto o se ofrecerá un servicio, incluyendo descripciones de las instalaciones, equipos, materias primas y características del proceso productivo en función de la calidad y optimización en el uso de insumos.

En el caso de los servicios Describir cómo se pondrá en contacto el cliente con la empresa, cómo recogeremos la información necesaria, si necesitamos colaboradores externos, si se hará primero un presupuesto, etc.

Plan de Organización Descripción de la estructura organizativa y los

Aspectos Legales

antecedentes y calificaciones de los principales actores.

- Definición de funciones en base a los objetivos del proyecto.

- Organigrama

Implicaciones y compromisos legales, vinculados al funcionamiento de la organización.

PLAN ECONÓMICO- FINANCIERO  Relación

de las necesidades financieras, posibles fuentes de financiamiento, proyección de ingresos, costos y utilidades en función de los escenarios establecidos en las secciones anteriores.

Este apartado del Plan también indicará si finalmente el proyecto es: Rentable Viable

Si los ingresos son superiores a los gastos y generan beneficio Si los ingresos cubren los gastos

PLAN ECONĂ“MICO- FINANCIERO Beneficios a mediano plazo

Requerimientos para la viabilidad Capacidad de afrontar los pagos comprometidos

Capacidad de financiar las inversiones requeridas

RESUMEN EJECUTIVO  Sección

del plan que proporciona una visión global, clara y concisa de la iniciativa propuesta.  Debe contener los siguientes aspectos: Toda la información clave del plan.

Los elementos que darán éxito al proyecto.

La información principal de cada área analizada en el Plan de Negocio.

APÉNDICE CON DOCUMENTOS DE APOYO  Curriculum

Vitae de los integrantes del

equipo.  Listado de clientes potenciales.  Análisis y pruebas técnicas.  Referencias exitosas de experiencias similares nacional e internacionalmente.  Cualquier otro documento que el emprendedor considere conveniente para completar la información, como por ejemplo: fotografías, planos, etc..

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