23 minute read
JONAS HAMMARBERG
Många företagsledare känner Jonas som författare, rådgivare och föreläsare. Med böcker som Get Digital or die trying och Apparnas Planet fick digitaliseringen, med hans hjälp, ett ansikte och många ledningsgrupper som funnit sin väg digitalt. Och på vägen har han byggt HR-teknologi med AI och maskinlära.
Nu är Jonas högaktuell med den digitala plattformen SP_CE som hjälper företag som Mölnlycke Healthcare och Hitachi att göra affärer på ett helt nytt sätt.
Advertisement
Covid blev starten på ett nytt liv
När pandemin bröt ut bodde Jonas i Kuala Lumpur och pendlade till uppdragen i Europa. Efter ett liv fyllt av affärsresande ställdes allt på sin spets den 13:e mars 2020, när han landade i Sverige. Det svarta flygkortet blev liggande och redan efter två veckor på marken startade en helt ny resa digitalt; SP_CE.
– Jag har alltid fascinerats av hur vi människor kan få superkrafter med hjälp av digital teknologi, så länge vi bara väljer att förändra vårt sätt att arbeta. Vissa går före, medan andra stressar sönder sig för att senare hinna i kapp. Och med Covid så förändrades förutsättningarna för alla företag, världen över.
Jonas började sin karriär som IT-chef i första hälften av nittiotalet och tog sedan steget in i konsultvärlden, när internet tog fart. Detta var tiden när företag tog de första stegen och byggde sin första digitala närvaro. Hemsidorna blev successivt en självklarhet och de lade grunden för den kommande e-handelsboomen.
– B2C (Business to Consumer) flyttade sina butiker online och även om bolag som NetOnNet, där vi satte upp e-Com och affärssystem 2003/2004, var tidiga, så var det först 2010 och framåt som det verkligen satte fart. Vi alla vet vad som hände sen. De klassiskt fysiska butikerna fann sig helt plötsligt i en värld där kundens köpmönster förändrades snabbt.
Allt medan B2C ökade takten i termer av digitalisering, hamnade B2B (Business to Business) på efterkälken. Kritiska beslut, fler människor inblandade i besluten och längre säljcykler ger en högre komplexitet. Enligt studier från bl.a. McKinsey var gapet hela 20 procent före pandemin.
– Det är en sak när beslutet handlar om enklare saker eller rena återköp. Men när mer står på spel då blir det uppenbart att människor gör affärer med människor som de får förtroende för och förtroende tar tid att bygga upp. Därför var det länge en sanning att man behövde träffas fysiskt för att göra affärer, på samma sätt som vi gjort i tusentals år. Det stämde hela vägen fram till 2020, när pandemin skickade in B2B i tidsmaskinen. Plötsligt slogs kamerorna på och nu kunde även de mest komplexa affärerna göras digitalt.
Evolutionen visar vägen och den går inte bakåt
Likt med all teknisk och mänsklig utveckling, så tenderar evolutionen föra oss framåt. Människor vill fortfarande möta människor, men vi kan konstatera att det mänskliga mötet har uppgraderats till en hybrid – där vi möts fysiskt när vi vill, eller verkligen behöver det och där all annan interaktion sker digitalt. Under pandemin tog företag till de verktyg som fanns till hands; Zoom eller Teams för möten och däremellan fylldes mailboxarna med presentationer, specifikationer, offerter, kundreferenser, frågor och svar.
För säljare som känt sig otillräckliga bakom skärmen och som upplever att säljprocesserna tenderar att bli längre, blir det lätt att blicka bakåt och drömma om tiden då alla
träffades fysiskt i konferensrummen. Men den tiden är förbi enligt Jonas, vilket bekräftas i rapporter från både McKinsey och Gartner. 70 procent av köparna föredrar nu digital interaktion enligt McKinsey och upp mot 80 procent av all interaktion mellan säljare och köpare beräknas ske digitalt 2025, enligt Gartner.
Zoom och Teams gör inte affären
Men den som tror att en ökad Zoom- eller Teamsanvändning löser problemen, kommer bli besviken. Snarare blir det tvärtom. Köpare upplever att det blir svårare att särskilja potentiella leverantörer digitalt och det är helt enkelt svårt att bygga sitt varumärke i ett generiskt Zoom-fönster. Jonas menar att det handlar om en helhet, där möten och allt som händer mellan mötena behöver sys ihop på ett attraktivt sätt. Det handlar om att göra det lättare för kunden att fatta sitt köpbeslut och vi vill att de ska välja just oss. Vi känner igen mönstret från B2C och e-handeln, där fokus varit att göra köpresan både enkel och värdefull för kunden.
– Framtidens försäljning är hybrid och de flesta upplever utmaningarna av idag. Det krävs helt nya verktyg och lösningar för att driva upp effektiviteten i säljprocesserna. Om säljarna både kan göra dubbelt så många säljmöten, samtidigt som de kan driva affären mellan mötena på ett effektivare sätt, då kommer effekten. Det är här SP_CE (spce. com) kommer in. Vi har utvecklat världens första Digitala Säljrum som hanterar hela köpresan och som helt enkelt uttryckt gör det enklare att stänga affärerna.
Jonas Hammarberg lever som han lär och kombinerar det digitala med det mänskliga. Han har byggt upp SP_CE Technologies i en tid där människor inte träffats fysiskt och har sin organisation i fem länder. Morgonmöten i Vietnam övergår i kundmöten i Europa och på kvällen hålls investerarmöten i New York. Och allt sker ifrån hemmet i Halmstad, digitalt.
Och när vi skriver detta kommer en hälsning från Jonas, som efter två år och tusentals digitala möten, checkat in på Arlanda för första gången på 700 dagar. Nu väntar en vecka med fysiska affärsmöten i New York, med människor han lärt känna helt digitalt.
Fastighetsägare! Fastighetsägare!
Noviers transaktionsteam hjälper dig att göra lönsamma affärer oavsett om du vill avyttra ett befintligt fastighetsbolag, fastighetsbestånd, genomlysa en potentiell affär eller få tillgång till expansionskapital genom samarbetspartners.
Över 200 transaktioner under de senaste fem åren med totalt värde om ca 30 miljarder
Säljare/köpare
Privata fastighetsbolag Noterade fastighetsbolag Entreprenörer Projektutvecklare
Segment
Bostäder Lager /Logistik Kontor Samhällsfastigheter Handelsfastigheter Byggrätter Industri
Nordier Property Advisors och Novi Real Estate har gemensamt bildat en ny ledande svensk fastighetsrådgivare med specialistkompetens inom transaktion, värdering, uthyrning, utveckling och förvaltning. Verksamheterna samlas under namnet Novier som får totalt cirka 100 anställda med kontor i Stockholm, Göteborg och Malmö. Novier Property Advisors arbetar alltid i små kvalitativa team som är snabba, lösningsorienterade och har ett engagemang utöver det vanliga.
Kontakta Olof Rotbring, Transaktionschef olof.rotbring@novier.se www.novier.se
Enviro utvecklar, bygger och driver anläggningar, baserade på en patenterad teknik, för materialåtervinning från uttjänta däck. Däck uppgetts i en syrefri miljö vilket möjliggör återvinningen av däckens olika material utan förbränning. Materialen används i nya produkter, vilket minskar behovet av fossila resurser. Enviro har huvudkontor i Göteborg och driver en anläggning för återvinning i Åsensbruk.
Enviro är först i världen med att ISCC
Den återvunna kimröken kan ersätta nyproducerad kimrök upp till 100% i applikationer inom gummi-, däck- och plastindustrin - med en signifikant reducering av koldioxidutsläpp på 93% som följd.
De numera ISCC certifierade återvunna oljan från bolagets anläggning i Åsensbruk har över 40 % bioinnehåll med ursprung från bland annat naturgummit i däcken. Beroende på däcktyper kan andelen vara betydligt högre. Den återvunna oljan har flera karaktärsdrag som gör den intressant för exempelvis raffinaderier i deras hållbarhetsarbete för att minska andelen fossil råvara. Kanske än mer intressant är möjligheterna inom kemiindustrin, där flera internationella aktörer nu testar oljan som alternativ råvara för att ersätta fossilt inom ett stort antal områden.
I april 2020 blev Michelin största ägare i Scandinavian Enviro Systems med ca: 20 % av aktierna, ett paradigmskifte inom materialåtervinning från uttjänta däck. Med sin patenterade teknik kan Enviro återvinna uttjänta däck till närmare 100 procent och bland annat återvinna kimrök och olja ur däcken. Bland kunderna som redan använder återvunnen kimrök som ersättning till fossil återfinns bland andra Michelin, Trelleborg, Elastomeric och Anva Polytech, som sedan 2016 levererat till komponenter till Volvo Cars där man ersatt upp till 100 % av den fossila kimröken. Utöver anläggningen i Åsensbruk pågår en gemensam etablering med Michelin av en anläggning i Chile och bolaget har påbörjat tillståndsprocessen för en anläggning i Uddevalla. Därutöver siktar Enviro på att bygga upp emot 30 anläggningar fram till 2030.
Enviros teknologi är hållbar både ur miljösynpunkt och ekonomiskt. I industriell skala visar anläggningskalkylerna på mycket god lönsamhet, därför har bolaget för avsikt att vara ägare eller delägare även av framtida anläggningar.
– Den kalkylerade lönsamheten i våra anläggningar visar att det går att kombinera hållbar teknologi och återvunna material. De exempel vi räknar på visar att EBITDA-marginalen är över 60 procent med rabatter på både olja och kimrök som vi över tid har ambitionen att sänka, avslutar Thomas Sörensson.
Hör ni vad jag säger?
Ja, vi hör dig! De två senaste åren har vi nog alla hört den frågan om vi hörs i mötet. Det vi lärt oss är att vi behöver synas och höras mer än någonsin och då tänker vi först och främst på alla möten som genomförs på distans. Vikten av bra mötesutrustning, som är enkel att använda, har hamnat i fokus. Vi erbjuder kompletta skärm- och videokonferenspaket inklusive 5 års produktgaranti, monterat och klart. Oavsett rumsstorlek kan vi erbjuda en lösning som är anpassad till era behov. Det har aldrig varit mer bekymmersfritt att få anpassade, hållbara möteslösningar på plats!
Läs mer på avs.se/motesrummet
AVS är en totalleverantör inom ljud- och bildteknik. Bolaget grundades 1986 med namnet AV Syd och har sedan dess blivit en av sveriges ledande aktörer inom AV-teknik. Vi arbetar med stora och små projekt inom offentlig och privat sektor. AVS i Sverige AB | 010-551 10 00 | post@avs.se | avs.se
Tekniska Högskolan (JTH) vid Jönköping University (JU) har tilldelats ackrediteringen ”Engaged University” av den internationella organisationen ACEEU (Accreditation Council for Entrepreneurial and Engaged Universities). I tre av kriterierna får JTH betyget ”Excellent”.
ACEEU skriver i sin slutrapport att Tekniska Högskolan (JTH) har presterat enastående bra resultat och därför villkorslöst tilldelas ACEEU:s ackreditering för Engaged University.
– Vi är otroligt stolta över den här ackrediteringen. Det är en internationell kvalitetsstämpel som befäster att vi gör rätt saker på ett bra sätt när det gäller att förbereda studenterna för yrkeslivet genom att varva teori och praktik. ”Engaged University” innebär att man engagerar sig och vill bidra till samhällsnytta. Ackrediteringen visar även att forskningen vi bedriver med företag gör skillnad, säger Ingrid Wadskog, vd för JTH.
Lyfter fram lärosätets engagemang
ACEEU är ett globalt kvalitets-säkringsorgan med säte i Tyskland, som specialiserat sig på att erkänna och främja entreprenörskap och engagemang i högre utbildning för att lärosäten ska ha en större påverkan inom sociala, ekonomiska och kulturella områden.
ACEEU har gjort en extern granskning av JTH:s nära samarbete med industrin och tilldelar skolan betyget ”Excellent” i kriterierna: Ledarskap, kultur och utbildning.
”Vill vara relevanta för näringslivet”
Linda Bergqvist, samverkanschef på JTH, berättar att man i och med ackrediteringen blir en del av ett nätverk av lärosäten med liknande ambitioner, som söker samarbeten och vill vara relevanta för näringslivet och det omgivande samhället.
– Det är ingen slump att vi samverkar med cirka 600 företag under ett år. Det är genom samverkan vi säkerställer relevansen i den utbildning och forskning vi bedriver och levererar till samhället. Det har vi alltid gjort och nu har vi fått ett officiellt kvitto på det, att vi är bra på samverkan säger Linda Bergqvist.
”En fantastisk resa”
I höstas lanserade Ikea en fåtölj med en helt ny funktion för att lättare kunna sätta sig i och resa sig upp från fåtöljen. Funktionen bygger på ett koncept som har tagits fram av studenter på masterprogrammet Industrial Design på JTH. Det är ett av många exempel på JTH:s nära samarbeten med näringslivet. – Vi hade en fantastisk resa under hösten 2017 som mynnade ut i två riktigt intressanta designkoncept. Strax före jul kom hela klassen ned till Älmhult och presenterade sina två lösningar för en grupp på Ikea. Det kändes nästan högtidligt, säger Lars Ingolf som var med och ledde projektet från Ikeas sida.
Finns i Ikeas sortiment
Eftersom resultatet av studentprojektet blev lyckat beslutade Ikea att man skulle gå vidare med ett av koncepten. För att omvandla idén till en färdig design som kunde implementeras genomfördes omfattande testning och vidareutveckling. Fåtöljen med den slutliga lösningen fick namnet Uppburen och finns nu alltså i Ikeas sortiment.
Lars Eriksson, professor i industridesign på Tekniska Högskolan vid Jönköping University, i fåtöljen som hans studenter har tagit fram i samarbete med Ikea. Det är ett av många exempel på Tekniska Högskolans nära samverkan med näringslivet, som gör att man har tilldelats ackrediteringen Engaged University från den internationella organisationen ACEEU.
FAKTA:
Tekniska Högskolan i Jönköping är en av landets största utbildare av högskoleingenjörer. Vi samarbetar med näringslivet i regionen för att studenterna ska få en utbildning anpassad till marknadens behov. Därför innehåller våra utbildningar inte bara teknisk kunskap utan också entreprenörskap, ledarskap, kommunikation, hållbar utveckling och möjligheten att knyta internationella kontakter redan under studietiden.
www.ju.se/jth
BAKGRUNDSKONTROLLER - HÄR FÖR ATT STANNA
Nu ökar intresset för onlinebaserade bakgrundskontroller bland företag, myndigheter och organisationer. – Vi ser att brottsligheten ökar samtidigt som polisen och rättsväsendet inte klarar av sin uppgift fullt ut, säger Gunnar Axén, styrelseordförande för Verifiera.
Idag förväntar vi oss att snabbt kunna få tag i den information vi behöver. Behovet av säkra bakgrundskontroller ökar i takt med att allt mer brottslighet avslöjas. – I vissa fall är bakgrundskontroller en förutsättning för att bedriva viss verksamhet eller att få sälja varor och tjänster till den offentliga sektorn. I andra fall handlar det om att undvika förluster på affärer med oseriösa företag, personal som riskerar medarbetares och kunders säkerhet, säger Gunnar Axén, press- och kommunikationsansvarig samt styrelseordförande för snabbväxande Verifiera. Med sin tjänst riktar man sig mot företag, organisationer och myndigheter. – Vi behöver pålitliga tjänstemän och myndighetsutövare som inte kan utsättas för påtryckningar eller falla offer för mutor. Då är det viktigt att känna till personens bakgrund och eventuella ekonomiska problem, påpekar Gunnar Axén. Verifieras tjänst har blivit populär i rekryteringssammanhang. Tjänsten fångar upp mycket som inte syns i de begränsade och ofta inaktuella utdrag från belastningsregistret som ibland efterfrågas av arbetsgivarna. – Dessutom vet vi att det säljs falska utdrag från belastningsregistret på nätet. Våra tjänster gör att man får en helt uppdaterad kontroll av personens bakgrund, till exempel vad gäller eventuellt begångna brott, tvister, ekonomiska situation och körkortsstatus.
Med onlinebaserade bakgrundskontroller kan företag, organisationer och myndigheter undvika att anställa personer som visat på dåligt omdöme och kriminellt beteende. – Ingen vill ha dömda pedofiler anställda inom skola och omsorg, personer som dömts för rattfylleri som chaufförer eller gängkriminella i säkerhetskontrollen på flygplatsen – man kan säkerställa att så inte sker genom att göra en bakgrundskontroll, säger Gunnar Axén. Enligt honom talar allt för att intresset för onlinebaserade bakgrundskontroller kommer bestå.
– Brottsligheten ökar samtidigt som polisen och rättsväsendet inte klarar av sin uppgift fullt ut. Det blir allt tydligare att företag, organisationer och myndigheter behöver agera mer förebyggande och ta ett större eget ansvar för att motverka brottslighet.
FAKTA
Grundades: I februari 2016. Om tjänsten: Verifiera är Sveriges ledande tjänst avseende onlinebaserade bakgrundskontroller. Läs mer på: Verifiera.se
SVENSKARNA HAR FÅTT SMAK PÅ MEJERIPRODUKTER FRÅN EHRMANN
Det tyska mejeriföretaget Ehrman har lyckats skapa en egen nisch på den svenska marknaden med ett antal innovativa produktkategorier – bland annat smarriga kylda desserter och proteinprodukter för en aktiv livsstil.
Ehrmann är ett innovativt familjemejeri från södra Tyskland som på allvar tagit sig in på den svenska marknaden under de senaste åren. Bara under 2021 växte Ehrmann med 80 procent i Sverige. – Företaget expanderar faktiskt i hela världen. Att vi satsar så mycket just här beror bl a på att Sverige är en strategisk marknad. Vi ligger långt fram när det gäller trender – slår något i USA och Storbritannien kommer det oftast därefter till Sverige och Skandinavien, säger Åsa Wendt, Country Manager på Ehrmann Sverige.
Kylda desserter ett växande segment
Ehrmann riktar sig i första hand mot den svenska dagligvarumarknaden men säljer även via andra kanaler, exempelvis online och till hälsa & fitness-sektorn. Ehrmanns Grand Dessert är det ledande varumärket inom kylda desserter – och finns i flera olika smaker, bland annat choklad, stracciatella, nougat, vanilj och toffee. – I Sverige har desserter traditionellt sätt förknippats med helger och festligheter, medan man i Sydeuropa är van vid att äta en dessert efter middagen även på vardagar. I många andra länder tar man gärna en kyld dessert till kaffet i stället för en kaka eller en glass, berättar Åsa.
Svenskarnas syn på desserter håller dock på att förändras. Åsa tror att det beror på att vi reser alltmer och att vi har fått en mer multikulturell befolkning med andra vanor. – Det beror förmodligen också på att det finns ett större utbud av goda desserter vilket gör att fler och fler konsumenter upptäcker desserthyllan i butiken, säger hon.
Nyttiga mellanmål för aktiva
En annan produktgrupp som Ehrmann satsar mycket på är High protein. Den innefattar bland annat storsäljaren proteinpudding, men även nya spännande mellanmål som proteinmousse och proteindryck. – De efterfrågas av konsumenter som tränar och rör på sig. Yngre människor med en aktiv livsstil testar gärna nya produkter. Det är en bidragande faktor till att High protein mousse som vi lanserade i början av 2021 säljer så bra, fortsätter Åsa. Mejerisegmentet kännetecknas av tuff konkurrens. Att varorna måste transporteras i en sömlös kylkedja innebär höga krav på logistik och planering. – Vi har ett gott samarbete med kunder och partners vilket är en förutsättning för att lyckas. Man måste jobba nära kunderna för att hitta win-win situationer och ha en rak och ärlig dialog, säger Åsa.
Viktigt att exponeras väl i butik
Hon vill också ge beröm till Ehrmanns säljkår som har gjort ett fantastiskt arbete med att få ut produkterna i butikerna runt om i Sverige . – En hög täckningsgrad och synlighet i butik är helt avgörande. Våra varor är ofta impulsköp – det innebär att det måste vara lätt för konsumenterna att se och hitta produkterna i butiken.
Nu satsar Ehrmann Sverige på att växa ännu mer. – Vi vill fortsätta växa och bidra med kategoritillväxt. Trots corona pandemin har vi lyckats hålla en hög innovationstakt, men det finns mycket mer att göra – vi kommer att fortsätta lansera nya produkter, göra våra produkter tillgängliga i fler kanaler och satsa ännu mer på marknadsföring av våra fina varumärken, avslutar Åsa Wendt.
OM EHRMANN
Ehrmann startades 1920 av Alois Ehrmann och drivs än idag av familjen Ehrmann. Huvudkontoret ligger i Oberschönegg i södra Tyskland. Det är Tysklands näst största mejeriföretag och finns i över 50 länder. Ehrmann Sverige AB grundades år 2019 och i september samma år började Ehrmann Sverige leverera till svenska dagligvarumarknaden.
Schaeffler ”Rolling chassis” är en flexibel, skalbar platt form för nya, förarlösa mobilitetslösningar.
Schaeffler skapar mervärde för kunder genom AI
Omvandlingen av fordons- och tillverkningsindustrin mot industri 4.0 är en utmaning för alla aktörer. För att fortsatt vara framgångsrik behöver industrin nu satsa på digitala lösningar kopplat till AI. I den omställningen vill Schaeffler vara en ledande aktör genom att skapa smarta lösningar som ökar produkter och tjänsters prestanda och funktionalitet.
– Om du vill bli framgångsrik måste du skapa innovativa lösningar. Vi har varit en nyckelleverantör till fordons- och industrisektorn i mer än 75 år och vi vill nu hjälpa våra kunder att forma framtiden för mobilitet och rörelse på samma framgångsrika sätt. Vi gör det genom datadrivna lösningar med stöd av AI, säger Erik Askensjö, Managing Director, Schaeffler Sverige.
Vägen mot industri 4.0
Schaeffler har utformat en tydlig AI-strategi för att stötta sina kunders resa mot industri 4.0-verksamheten. Det gör att företaget kan tillhandahålla smartare produkter som kommer med ökad prestanda och funktionalitet. – Vi strävar hela tiden efter att stärka konkurrenskraften för våra produkter och utöka vårt utbud av digitala tjänstelösningar. Det gör att vi kan tillhandahålla överlägsna lagerprodukter för exempelvis robotik, vind och gruvdrift baserat på inbäddad artificiell intelligens. Vi lyckade också berika vår analoga kompetens i världsklass inom lagerteknik med digitala analystjänster i molnet. Ett utmärkt exempel är OPTIME, där vi erbjuder branschledande tillståndsövervakningstjänster till våra kunder. Ett annat exempel är kraven från den framväxande marknaden för autonom körning, som i vårt samarbete med Intel Mobil Eye där vi industrialiserar självkörande chassin, fortsätter Erik Askensjö. Ett viktigt mål med digitalisering och AI för Schaeffler är att skapa tydliga mervärden och ligga i framkant inom den nya teknologin. Därför arbetar Schaeffler kontinuerligt med att utveckla mer hållbara och intelligenta lösningar som möter kundernas nya behov. För att uppnå detta har Schaeffler ett stort team av FoU- och dataexperter som ständigt arbetar med innovationer för att stärka konkurrenskraften av produkterna och utöka utbudet av digitala tjänstelösningar.
Framtidens lösningar är digitala
Schaeffler, som är en ledande global fordons- och industrileverantör, är känt för sina innovationer, och företaget vill fortsätta vara den föredragna partnern för sina kunder i framtiden. – Det är därför vi på Schaeffler alltid är i rörelse. Framtiden är digital och det är vi också: Digitalisering är en nyckelfaktor i vår företagsstrategi ”Roadmap 2025”. Till exempel har vi lämnat in cirka 2000 patentansökningar till det tyska patentverket per år under de senaste åren. Detta gör oss till en av de tre mest innovativa företagen i Tyskland. Innovation har alltid funnits i vårt DNA och genom att nu använda AI och den så kallade digitala tvillingteknologin kan vi bidra till ökad hållbarhet, tack vara längre livslängd och längre serviceintervall, avslutar Erik Askensjö.
Den trådlösa IoT-lösningen OPTIME gör tillståndsövervakning av maskiner i olika produktionsprocesser effektiv och ekonomisk.
Erik Askensjö, Managing Director, Schaeffler Sweden.
OM SCHAEFFLER
Schaeffler Group är en global verksam leverantör till fordons- och tillverkningsindustrin och har i mer än 75 år tillhört pionjärerna med banbrytande uppfinningar och utvecklingsarbete inom rörelseteknik och mobilitet. Med sina innovativa tekniska lösningar, produkter och tjänster utgör Schaeffler en tillförlitlig partner för företag som vill göra rörelseteknik och mobilitet effektivare, intelligentare och hållbarare.
Peter Kieri, partner och transaktionsrådgivare i norra Sverige.
Torbjörn Hermansson, partner och transaktionsrådgivare i västra Sverige.
RÄTT KÖPARE, RÄTT SÄLJARE OCH RÄTT PRIS SEDAN 1979
Med över 40 år på marknaden har Svensk FöretagsFörmedling en lång tradition av att leda framgångsrika företagsaffärer. Med bred kompetens och stor erfarenhet är man en trygg och metodisk partner på vägen till en lyckad försäljning.
Att sälja sitt företag är en relativt omfattande process med flera steg. För många sker det dessutom bara en gång i livet. Med hjälp av transaktionsrådgivarna på Svensk FöretagsFörmedling (SFFAB) får man en samlad affärskompetens genom hela försäljningsprocessen, något som är avgörande för att optimera affären. – Vi erbjuder en heltäckande lösning från analys och värdering till förhandling och avtal. Med en enda kontakt får du tillgång till all den expertis som behövs även i de mest komplexa överlåtelser, säger Peter Kieri, partner och transaktionsrådgivare i norra Sverige.
Tydlig process
Arbetet sker under full diskretion och sekretess, både för ägarens, personalens, kundernas och leverantörernas skull. Fokus läggs på kundens intressen och varje steg syftar till att addera största möjliga
Läs mer på: www.sffab.se Maila eller ring oss: hk@sffab.se | 010-206 78 77 värde för denne. Baserat på sammanställd information ska kunden kunna fatta beslut som grundas på parametrar som är i linje med hens önskemål. – För varje kund görs en genomlysning av bolaget så vi blir insatta i verksamheten samt kartlägger konkurrenter och tänkta köpare. Allt måste göras grundligt, det finns inga genvägar. Vår trygga process fungerar som vägledning för både säljare och tilltänka köpare vilket gör det enkelt att följa vad som händer. Att alla parter känner trygghet är en viktig del för en lyckad affär, säger Torbjörn Hermansson, partner och transaktionsrådgivare i västra Sverige. Rikstäckande organisation
Svensk FöretagsFörmedling har lokalkontor runtom i hela Sverige med unik lokal närvaro och kunskap med upparbetade och värdefulla nätverk inom näringsliv, myndigheter och banker. Genom tät dialog med alla inblandade parter projektleder de hela affären. – Vårt omfattande kontaktnät av köpare, säljare och andra nyckelpersoner är en stark tillgång eftersom alla affärer har sina unika förutsättningar och möjligheter, säger Torbjörn Hermansson.
Att tänka på om du ska sälja
1. Börja i tid. En erfaren köpare vill alltid säkerställa kontinuiteten i affären (och trygga sin investering) vilket ofta innebär att hen vill att den tidigare ägaren stannar kvar tiden efter försäljningen. Därav är det många gånger avgörande att säljaren inleder processen ett par år innan man planerar att lämna.
2. Välj inte första bästa. Många bolag blir ofta uppvaktade direkt från köpare och väljer att gå vidare utan att ha analyserat hur erbjudandet ser ut i sin helhet, något som kan bli mycket kostsamt i slutändan. Även om säljaren inte vill gå ut brett hjälper SFFAB till att budet först och främst förhandlas men även att det landar in såsom det presenterats. Genom att konkurrensutsätta budet kan man få hävstång i affären och hitta fler alternativa köpare som inkommer med andra eller flera perspektiv.
OM SVENSK FÖRETAGSFÖRMEDLING
Svensk FöretagsFörmedling är sedan 1979 en entreprenörsledd oberoende transaktionsrådgivare inom försäljning och förvärv av företag och kommersiella fastigheter. Vårt team har genomfört över 4 400 framgångsrika transaktioner där vi varit rådgivare till privatägda företag, börsbolag och investerare. Vi finns lokalt representerade på 30 kontor i hela Sverige och våra uppdrag har en omsättning på minst 10 MSEK. Välkommen till ett förutsättningslöst och kostnadsfritt samtal om dina överlåtelse- eller förvärvsplaner!
Jag vill veta mer om hur en försäljningsprocess går till:
Färist Mobile. I nationens tjänst
Många samhällsviktiga myndigheter, organisationer och företag arbetar i utsatta miljöer med känslig information. Tutus har därför utvecklat en säker smartphone, Färist Mobile som skyddar verksamheter med säkerhetskänslig information.
Tutus egna operativsystem med stark diskkryptering och externa nycklar skyddar känslig information och en VPN tunnel isolerar kommunikationen från påverkan och fungerar även som en yttre gräns. Det innebär att all trafik är skyddad vare sig det är röstsamtal, meddelanden, e-post eller data. Färist Mobile System är granskat och godkänt av svenska och europeiska myndigheter.
Tutus är marknadsledare av godkända och certifierade krypto- och IT-säkerhetsprodukter i Sverige och vi gör stadiga framsteg mot målet att bli en ledande leverantör inom EU. Som ett oberoende företag samarbetar vi med näringsliv och myndigheter för att erbjuda pålitliga, säkra och kostnadseffektiva säkerhetslösningar som kan möta dagens säkerhetsbehov.
För information kontakta Mikael Andersson på mikael@tutus.se eller läs mer på www.tutus.se
