Tile Italia 1/2022 by Kairos Media Group (div. ceramics)

Contiene I.P. ISSN 1120 - 7884

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PRODESO® DRAIN SYSTEM & PROTERRACE DOUBLE DRIP SYSTEM PROGRESS PROFILES, grazie a PRODESO® DRAIN e a PROTERRACE DOUBLE DRIP ha brevettato un sistema in grado di combinare una corretta desolidarizzazione, una sicura impermeabilizzazione, un drenaggio ed un corretto deflusso delle acque meteoriche. PRODESO® DRAIN è una membrana drenante, desolidarizzante ed impermeabilizzante di ultima generazione che favorisce l’asciugatura dell’adesivo sotto piastrella, inibisce la formazione di efflorescenze e risalite di triacetati e garantisce lunga vita alle pavimentazioni. PROTERRACE DOUBLE DRIP è un profilo gocciolatoio che protegge i bordi delle piastrelle, impedisce filtrazioni d’acqua all’interno del massetto e garantisce un corretto deflusso delle acque meteoriche. Due sistemi d’eccellenza che combinati valorizzano e proteggono esterni di qualità e restituirne piena vivibilità, in ideale continuità con gli ambienti interni.

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PRODESO® HEAT GRIP SYSTEM Il sistema è costituito da tre elementi; PRODESO HEAT GRIP MEMBRANE, PRODESO HEAT GRIP CABLE e PRODESO HEAT GRIP THERMOSTAT KIT. La membrana in polietilene, con funzione desolidarizzante, impermeabilizzante e sfogo vapore, ha uno spessore di soli 8,5 mm ed è provvista inferiormente di un tessuto non tessuto in polipropilene termosaldato che ne garantisce il fissaggio al supporto. La nuova geometria della membrana, oltre ad assicurare un perfetto ancoraggio del cavo scaldante, garantisce una resistenza allo strappo del pavimento 5 volte superiore rispetto al vecchio modello PRODESO HEAT. I cavi, di ultima generazione, sono formati da tante resistenze, lunghe 60 cm, montate in serie. In caso di danneggiamento del cavo quindi smette di funzionare la resistenza danneggiata e non l’intero cavo. Il termostato, di ultima generazione, si interfaccia con dispositivi Android ed Apple; ciò consente di programmare tutte le sue regolazioni ed impostazioni anche a distanza utilizzando una rete WiFi.

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Si può percepire il suono del benessere? Certamente sì: il rumore dell’acqua che scroscia, scende, defluisce e lascia dietro di sé un senso di benessere e pulizia. Una vera e propria sinfonia capace di prolungare il piacere della doccia, trasformando in suono un momento unico. Perché tutto questo possa accadere, è fondamentale che l’acqua scorra senza incontrare ostacoli: per questo abbiamo progettato le canaline per l’ambiente bagno PP Drain Aqua, in cui bellezza e funzionalità si fondono. Non è forse questo il suono dell’acqua?

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TILE ITALIA È PUBBLICATO DA: Tile Edizioni S.r.l. Capitale Sociale: Euro 51.400,00 R.E.A. 329775 Periodico bimestrale registrato presso il Tribunale di Modena al n. 22/17 in data 10/08/2017 Iscrizione al ROC n. 9673 SEDE LEGALE ED OPERATIVA: Tile Edizioni S.r.l. Via Fossa Buracchione 84 41126 Baggiovara (Modena) - Italy Tel. +39 059 512 103 - Fax +39 059 512 157 info@tiledizioni.it - www.tiledizioni.it DIRETTORE RESPONSABILE: GIAN PAOLO CRASTA - g.crasta@tiledizioni.it © 1989 Tile Italia CO-DIRETTORE: Sara Falsetti COLLABORATORI: Paola Giacomini Chiara Poggi Sabrina Tassini Ilaria Vesentini SEGRETERIA: info@tiledizioni.it PROGETTO GRAFICO: Sara Falsetti RICEVERE TILE ITALIA: Una copia: Euro 4 ABBONAMENTI: www.tiledizioni.it/subscription • Annuale: € 60 • Annuale estero: € 80 • Biennale: € 80 • Biennale estero: € 110 • Annuale online: € 50 L’abbonamento decorre dal mese di distribuzione. Tariffe speciali per gli abbonamenti collettivi sono disponibili su richiesta Conto Corrente

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SOMMARIO 9

EDITORIALE: L’erba del nostro giardino

Gian Paolo Crasta

SHOWROOM Grande Distribuzione – Gruppo MADE: prossimità alla rivendita e competitività

Chiara Poggi

NEWS

IN FOCUS 85 anni di Mapei “Con il cuore in Italia e lo sguardo sul mondo”

Viaggio nella rivendita italiana. Focus Nord-Est

IL FISCO Bonus in edilizia: aggiornamento 2022

Sondaggio - pavimenti e rivestimenti: uno sguardo al passato e prospettive future

Gruppo Cambielli Edilfriuli: “Il 2022 sarà un’ottima annata”

Anna Baldassari

SPECIALE POSA 2022 La parola ai top player

Gallery: le nuove tecnologie

a cura di Chiara Poggi

52 Assoposa: il mondo della posa in opera del Nord-Est CANTIERI Hendra Private Residence Pool & Spa

Impianto Teca Gas, Lamezia Terme

La riqualificazione del porticciolo di Nervi

La parola ai top player della posa

Emilia Romagna - Bertani : “Per noi la salubrità è un tema centrale”

Veneto - Fratelli Pellizzari: Elementi su misura e prodotti Made in Italy

Trentino Alto Adige - Ediltile: “Una casa sempre più bella e confortevole”

Ilaria Vesentini

FRESH TALKS “Abbiamo imparato a rendere tutto possibile”

Pag.24 - Elenco Inserzionisti In copertina: Panaria - foto by Giancarlo Pradelli @ Cersaie 2021

Protagonisti: le interviste Simone Daneo, Gruppo MADE 7

Fresh Talks Laura Fontanot TILE ITALIA 1/2022

EDITORIALE

• L’ERBA DEL NOSTRO GIARDINO • Gian Paolo Crasta - g.crasta@tiledizioni.it

Noi ragazzi degli anni ’80, cresciuti a pane e globalizzazione, abbiamo fino ad oggi pensato e vissuto proiettati fuori dai confini nazionali, adottando modi di vestire, di mangiare, svaghi e passioni spesso provenienti dall’estero.

"/E·STE·RO ·FI·LÌ·A / ESAGERATA SIMPATIA O PREFERENZA PER TUT TO CIÒ CHE SI FA O SI PENSA ALL’ESTERO, O CHE DA QUESTO PROVIENE ."

Per un breve periodo abbiamo accarezzato i movimenti anti-globalizzazione alimentandoci del movimento “No logo” e scendendo in piazza per poi tornare a credere nella potenza e nel fascino del villaggio globale.

“Il 2022 sarà un’ottima annata” dichiara Franco Cambielli (presidente del Gruppo Cambielli Edilfriuli) nelle prossime pagine. Il rimando alla tradizione agricola è immediato e ci riporta da un lato all’infanzia e dell'altro alla leadership mondiale della nostra industria agroalimentare.

Industria, quella ceramica in particolare, che sta vivendo dei giorni di forte preoccupazione, schiacciata dagli incrementi insostenibili dell’energia e dalla mancanza delle materie prime ucraine. Ma la determinazione a non cedere il passo è tanta e le aziende sono a lavoro per superare questo momento lavorando su nuove fonti di approvvigionamento energetico e nuove formulazioni di impasti e smalti che mantengano inalterata qualità ed estetica delle superfici ceramiche made in Italy.

Gli ultimi due anni e l’attuale conflitto russo-ucraino ci stanno invece mostrando una realtà diversa. Il nostro specchio non riflette solamente qualche filo bianco sui capelli e qualche ruga di espressione ma anche una nuova consapevolezza sul futuro. Uno degli insegnamenti di Adriano Olivetti recita:

Nei prossimi anni il nostro sistema industriale sarà impegnato nella sfida di accorciare le catene di approvvigionamento, riportando sui prati di casa le parti della filiera più lontane.

«La bellezza, insieme all'amore, la verità e la giustizia, rappresenta un'autentica promozione spirituale. Gli uomini, le ideologie, gli stati che dimenticheranno una sola di queste forze creatrici, non potranno indicare a nessuno il cammino della civiltà».

Il comparto della posa, protagonista di questo numero, è da anni caratterizzato da prati più verdi di quelli dei vicini, avendo adottato una logica di vicinanza alla clientela che potrebbe rappresentare un modello da seguire. Le prossime pagine raccontano un settore estremamente vitale, propositivo e ad alto tasso di innovazione. ✕

Ci sentiamo dunque chiamati a riscoprire il valore delle eccellenze del nostro Paese, della qualità di vita, creatività e valore del tessuto industriale.

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NEWS

RAK CERAMICS FIRMA L'ACCORDO DI ACQUISIZIONE DEL GRUPPO KLUDI RAK Ceramics PJSC (RAKCEC: Abu Dhabi), tra i maggiori gruppi ceramici al mondo, annuncia l'acquisizione del 100% del Gruppo KLUDI per una valutazione complessiva di 39 milioni di EURO. Con sede in Germania, il Gruppo Kludi è leader nella produzione di rubinetti e sistemi doccia di alta qualità. L'azienda, che ha quasi 100 anni di storia, ha basi produttive in Germania, Austria, Ungheria e Emirati Arabi Uniti, e vanta tecnologie ingegneristiche innovative e all'avanguardia. I ricavi totali del Gruppo KLUDI ammontano a oltre 120 milioni di euro, con vendite in Europa, Asia e Medio Oriente. Nel 2007, RAK Ceramics aveva stretto una joint venture con KLUDI Group, creando il marchio “KLUDI RAK” per la produzione e vendita di rubinetteria in Medio Oriente. Nel corso degli anni, questa partnership è cresciuta e si è rivelata vincente e redditizia, registrando una crescita notevole e margini sostenibili, consolidando le basi dell'azienda e permettendole di resistere alle recenti difficili condizioni di mercato. L'acquisizione strategica del Gruppo KLUDI offre ora a RAK Ceramics l'opportunità di rafforzare le sue attività

principali in crescita nei mercati di lingua tedesca e dell'Europa occidentale. Si prevede inoltre che il marchio completerà la suite di prodotti RAK Ceramics e amplierà la sua offerta che includerà una nuova gamma di rubinetti e miscelatori, rafforzando in tal modo l'esposizione del marchio KLUDI nei mercati principali di RAK Ceramics. La transazione realizzerà sinergie produttive ed operative, sfruttando gli stabilimenti di entrambe le società in Europa, Emirati Arabi Uniti e Asia. "L’acquisizione del Gruppo KLUDI è in linea con la nostra strategia di crescita e all’intenzione di rafforzare la nostra presenza in mercati di riferimento e focalizzarci su prodotti chiave. - ha commentato Abdallah Massaad, Group CEO, RAK Ceramics. "Questo accordo offre a RAK Ceramics l'opportunità di avanzare la nostra espansione nei mercati europei e migliora il nostro posizionamento per i progetti nel settore sanitari e rubinetteria. L'acquisizione, basata su una partnership di lunga data

e su una visione condivisa, apre nuove opportunità per il Gruppo KLUDI siccome miriamo a sviluppare ulteriormente l'azienda, investire nella sua strategia e portare avanti la modernizzazione e la digitalizzazione del marchio. Ciò fornirà anche un'opportunità al Gruppo KLUDI di sfruttare la rete RAK Ceramics per aumentare ulteriormente il valore dei prodotti di rubinetteria". L’acquisizione è subordinata all'approvazione normativa da parte delle autorità vigenti, ed entrambe le parti stanno lavorando a stretto contatto per finalizzare la transazione che dovrebbe essere implementata entro il 31 maggio 2022.

la sua presenza in Italia e consolida la sua posizione di mercato come azienda di successo a livello globale. "Con questa decisione strategica – spiega Giuseppe Guerra, Direttore commerciale Italia di Dural - stiamo ottimizzan-

do sia il nostro immagazzinamento dei prodotti essenziali che i nostri processi logistici, consentendo così una capacità quasi illimitata di spedizione e consegna "just-in-time" dei prodotti più importanti per i nostri clienti.”

DURAL APRE UN MAGAZZINO IN ITALIA Con l'apertura di un nuovo magazzino in una comoda posizione vicino a Bologna, l’azienda tedesca Dural, specializzata in profili per piastrelle, sistemi di materassini per disaccoppiamento, impermeabilizzazione, rinforzo e drenaggio, ha fatto un ulteriore passo verso una maggiore velocità di consegna basata sui bisogni dei suoi partner nell'Europa meridionale. A Rastignano di Pianoro (Via Giuseppe Verdi 15/D), alle porte del capoluogo emiliano, gli articoli più venduti del centro Dural sono ora stoccati su oltre 300 metri quadrati e prelevati per essere spediti e consegnati in tutta Italia. Per i clienti Dural, il nuovo magazzino significa disponibilità completa dei prodotti con conseguenti spedizioni tempestive ed economiche. Dural rafforza così

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NEWS

AL LAVABO O_O DI REXA DESIGN IL BIG SEE AWARD 2022 L'audace lavabo freestanding O_O, disegnato da Bartoli Design per Rexa Design, riceve il BIG SEE Product Design Award 2022, promosso dalla piattaforma creativa BIG SEE che esplora e valuta l'eccellenza commerciale e creativa dell'Europa sud-orientale, riunendo 21 paesi e 340 milioni di persone. Il progetto O_O, che ha segnato il ritorno dello studio Bartoli Design al mondo del bagno e l’inizio della collaborazione con il brand Rexa Design, esprime la purezza e l'armonia delle forme per il conseguimento di una raffinata eleganza. Nel modello premiato, O_O freestanding, i cilindri della base e della vasca hanno

proporzioni diverse tra loro ma si combinano in un equilibrio formale assoluto, in un bilanciamento di sbalzi e volumi dalla rilevanza scultorea che dà vita ad un oggetto iconico dalle forme geometriche semplici e leggibili. Il lavabo è disponibile in Corian® o in marmo Marquinia e Carrara Gioia con il nuovo trattamento Acid Shield: un rivoluzionario protettivo studiato contro agenti acidi, coloranti e grassi, che, formando un vero e proprio scudo invisibile satinato al tatto, protegge da macchie, aloni, striature e perdita di tonalità e brillantezza, senza alterare le naturali qualità cromatiche della pietra.

LA CERAMICA E IL PROGETTO: I VINCITORI DELLA DECIMA EDIZIONE Si è conclusa la 10° edizione de La Ceramica e il Progetto, il concorso di architettura che premia le migliori realizzazioni architettoniche con piastrelle di ceramica italiane, aperto ad architetti e interior designer residenti in Italia. La Giuria – composta da Mario Cucinella e Fulvio Irace - ha esaminato gli oltre 60 lavori pervenuti, sulla base di creatività, funzionalità, ed appeal estetico dei progetti. Nella categoria Residenziale è risultato vincitore il progetto “Villa T” a Peschiera del Garda (VR), realizzato dallo studio Ardielli Fornasa Associati, che vede l’utilizzo di piastrelle di Ceramica Sant’Agostino e il laterizio Terreal Italia utilizzato in facciata. Vince il premio per la categoria Commerciale il progetto “Mozzanica&Mozzanica Headquarters” a Osnago (LC) di Alessandro Villa Studio, che vede l’utilizzo di piastrelle Marazzi, mentre nella categoria Istituzionale vince il “Nuovo complesso parrocchiale Resurrezione di

Nostro Signore, Varignano” a Viareggio (LU) dello studio TAMassociati, che ha utilizzato piastrelle di Casalgrande Padana. Assegnate anche 5 Menzioni, 2 nelle categorie Commerciale e Istituzionale e una nella categoria Residenziale. Per quest’ultima categoria la menzione è andata allo studio a25 architetti per il progetto “Casa in collina a Montevecchia” in Brianza, nel quale sono state utilizzate piastrelle Blustyle. Prima menzione nella categoria Istituzionale a “Ceresio 7/9” a Milano, dello studio Paolo Asti Architects che ha utilizzato piastrelle di Marazzi; la seconda è stata attribuita a “La passeggiata dei baci” di Portofino, a cura di UNA2 architetti associati, con l’uso di piastrel-

le di Etruria design. Per la categoria Commerciale, la prima menzione d’onore è andata al progetto “Blessing” a Castellamare di Stabia, realizzato dallo studio Carmine Abate Architetto con la scelta di piastrelle Ceramica Vogue, mentre il secondo riconoscimento è stato assegnato al “Monastero” di Arco (TN), realizzato da noa* network of architecture, con l’utilizzo di piastrelle di Marca Corona, Florim, Casa Dolce Casa e Marazzi.

LA PIASTRELLA ITALIANA CRESCE NEL 2021 E SUPERA I LIVELLI PRE-PANDEMIA L’industria italiana delle piastrelle di ceramica chiude il 2021 con un forte incremento di produzione, vendite ed export, superando anche i livelli pre pandemia. A confermarlo, il preconsuntivo 2021 elaborato da Confindustria Ceramica e Prometeia, che evidenzia infatti volumi di

vendite totali intorno ai 458 milioni mq (+12% rispetto al 2019), con esportazioni pari a circa 367 milioni mq (+13% sul 2019 e +15% sul 2020) e vendite sul mercato domestico – che torna a crescere dopo 20 anni - per oltre 91 milioni mq (+9%). La crescita dell’export interessa pratica-

mente tutti i principali mercati internazionali, dove le performance più positive sono negli Stati Uniti, in Germania, Belgio e Paesi Bassi. La produzione è attesa superare i 430 milioni mq, in crescita del 25% sul 2020 che si era chiuso con un calo del 14% a 344 milioni mq.

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NEWS

MARAZZI TOP EMPLOYERS ITALIA E SPAGNA 2022 Marazzi Group riceve per il sesto anno consecutivo la certificazione Top Employers per le eccellenti condizioni di lavoro in azienda e per la qualità dei programmi di formazione e sviluppo. La ricerca, condotta ogni anno a livello globale dal Top Employers Institute, certifica nel mondo le aziende che garantisco-

no le migliori condizioni di lavoro, che implementano e investono in programmi formativi e di sviluppo a ogni livello aziendale e che si impegnano costantemente nel migliorare le proprie best practice. “Siamo felici di aver ricevuto per il sesto anno consecutivo la Certificazione Top Employers e di averla estesa quest’anno anche a Marazzi in Spagna” - commenta Luca Gatti, direttore HR e Organizzazione Marazzi Group - “In un anno ancora complicato come quello appena trascorso, siamo riusciti a lavorare in tutti i paesi in sicurezza, grazie anche alla tantissima formazione fatta ogni anno sul tema che ha diffuso cultura della sicu-

rezza nelle nostre aziende e ci ha permesso anche di condividere e applicare bene i severi protocolli di protezione adottati per contenere la pandemia. Tra aule a distanza e aule in presenza, abbiamo continuato a fare formazione non solo sulla sicurezza ma in tutte le aree - qualità e ambiente, management, informatica, linguistica e tecnico-specialistica - per un totale di 257 corsi e oltre 11.000 ore di didattica nel 2021, nell’ambito del progetto Marazzi Academy a cui si affianca, sul territorio, il progetto Marazzi Academy Duale, un percorso pluriennale rivolto ad oltre 50 studenti dell’Istituto di Istruzione Superiore “Alessandro Volta” di Sassuolo, in provincia di Modena, che ha come focus principale quello dell’occupabilità”. “Abbiamo, inoltre - conclude Gatti - aggiunto nuove convenzioni all’interno del programma di Welfare Aziendale, garantendo la facoltà di commutare una parte del premio di risultato in beni o servizi inerenti salute, istruzione, benessere e cultura”.

ITALCER ENTRA NELLA "WORLD ALLIANCE FOR EFFICIENT SOLUTIONS" Italcer, gruppo italiano leader nella ceramica di alta gamma e nell’arredo bagno di lusso, diventa membro della prestigiosa "World Alliance for Efficient Solutions", l’ONG che promuove a livello mondiale l'energia verde, le tecnologie sostenibili ed aiuta governi, società e istituzioni a raggiungere i loro obiettivi ESG. La World Alliance for Efficient Solutions è un'iniziativa creata dalla Solar Impulse Foundation in seguito al successo di Solar Impulse, il primo giro del mondo su un aereo alimentato ad energia solare. La Fondazione è presieduta da Bertrand Piccard, il visionario aviatore capofila del progetto del sorvolo del Globo senza carburante fossile. Il network riunisce oltre 4.000 membri tra startup, corporation, investitori e associazioni in più di 40 Paesi ed ha come partner società internazionali selezionate tra coloro in grado di proporre servizi, processi e tecnologie per condurre verso un'economia sostenibile (Air France, Adeo, Air Liquide, Breitling, BNP Paribas, Covestro, Engie, LVMH, MovinOn, Michelin Corpo-

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rate Foundation, Schlumberger, Schneider Electric Fondazione, Solvay, Soprema, Deutsche Telekom). Il Gruppo Italcer metterà a disposizione la propria expertise in ambito ESG, forte dell’attenzione rivolta alle performance di sostenibilità, dove la società prevede di investire nel prossimo triennio 30 milioni di euro per soddisfare le esigenze di

un consumatore sempre più green. Graziano Verdi, Amministratore Delegato del Gruppo Italcer spiega: "Siamo onorati di essere entrati a far parte di un network così autorevole. Nella World Alliance for Efficient Solutions ci confronteremo con realtà industriali e istituzionali con cui condividiamo l'obiettivo di offrire soluzioni concrete per un futuro sostenibile".

NEWS

CRESCE LA RETE DI SHOWROOM HABIMAT La rete di showroom HABIMAT si allarga con la recente apertura di due nuovi spazi, rispettivamente a Roma da BigMat Edilnovelli e ad Avezzanno (AQ) da BigMat SIMIC. HABIMAT è il marchio di BigMat che oggi conta oltre 40 showroom d’interni specializzati nella consulenza al privato, all’architetto e all’interior designer per la progettazione e la scelta dei materiali per ristrutturazioni, restyling o realizzazione ex novo di ambienti residenziali e commerciali. Alla fine del 2019 il team HABIMAT, in collaborazione con lo studio di architettura di Milano Del Monaco+Lorenzoni, ha inoltre dato vita a un nuovo modello di vendita rinnovando il concept dei propri showroom che da contenitori di prodotti si sono trasformati in “laboratori” creativi a tutti gli effetti. Nelle sale mostra HABIMAT, i materiali non sono più organizzati per brand ma attraverso “tavolozze narrative” in costante aggiornamento: ogni moodboard racconta uno

stile diverso tramite l’abbinamento di materiali, tonalità cromatiche, formati, texture, finiture e tipologie di posa. Completa il tutto il progetto di HABIMAT COLOR COLLECTION con una

palette di 67 colori e sfumature cromatiche studiate e create ad hoc per rispecchiare le tendenze del momento, e disponibili in esclusiva per i clienti HABIMAT.

ASSOPOSA: AL VIA I CORSI 2022 PER LA CERTIFICAZIONE DEL POSATORE A fine 2021 Assoposa ha integrato nel percorso di Attestazione per Piastrellisti e Maestri Piastrellisti, la possibilità di diventare “Posatore Certificato” in possesso delle conoscenze, abilità e competenze elencate dalla Normativa Uni 11493-2. Collaborando con l’ente di certificazione Certi.S, in grado di garantire la neutralità della valutazione, Assoposa è riuscita a mettere a punto un sistema di valutazione e certificazione conforme alla Uni En Iso 17024. Lo scopo è quello di garantire il giusto riconoscimento ad una professione ormai divenuta altamente qualificata, che presenta connotazioni che vanno ben oltre la pur importante abilità artigianale e manuale di chi la svolge. Grazie alla certificazione è stato fatto un ulteriore passo avanti verso la regolamentazione della professione di posatore piastrellista, proponendo al mercato un

elenco di posatori di comprovata esperienza e competenza, rispondenti a standard qualitativi adeguati a livello internazionale e in grado di fornire maggiori garanzie alla committenza. I corsi del 2022 sono iniziati il 15 e 29 gennaio a Reggio Emilia con rispettivamente 10 e 7 partecipanti, continuando poi il 10 marzo ad Altamura in provincia di Bari e l'11 Marzo a Torre Santa Susanna in pro-

vincia di Brindisi, con rispettivamente 9 e 11 partecipanti, per un totale di 37 persone certificate. La certificazione dura 4 anni e richiede un mantenimento attraverso corsi di aggiornamento professionale e la documentazione probante lo svolgimento di attività di posa di piastrellature ceramiche durante l’anno. Per tutte le informazioni è possibile consultare la segreteria dell’Associazione.

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NEWS

FLORIM ENTRA IN FONDAZIONE ALTAGAMMA Il noto gruppo ceramico Florim è entrato a far parte di Altagamma, la Fondazione che dal 1992 riunisce le imprese ambasciatrici dello stile di vita italiano nel mondo. La Fondazione racchiude l’élite di aziende italiane votate all’alto di gamma: il segmento di mercato in costante crescita in tutto il mondo e nel quale l’industria del Made in Italy gioca un ruolo da protagonista. Altagamma riunisce i marchi più prestigiosi nei settori moda, design, gioielleria, alimentare, ospitalità, motori e nautica. Oltre 110 aziende che insieme rappresentano un patrimonio di eccellenza stilistica e creativa dal cuore italiano universalmente riconosciuto. Mission della Fondazione è contribuire alla crescita e alla competitività delle imprese dell’industria culturale e creativa italiana, attraverso diverse aree di attività, dal business development, alle relazioni istituzionali, dall’attività di ricerca alla promozione, sviluppando al contempo

un ampio sistema di relazioni che costituisce l’ecosistema dell’industria culturale e creativa italiana. Florim, prima industria ceramica a trasformarsi in Società Benefit e ad oggi l’unica certificata B Corp, si unisce così ai soci di Alta-

gamma, grazie ai valori condivisi con la Fondazione, portando inoltre il proprio concreto contributo sul tema della sostenibilità – uno dei pilastri sui quali si incentra il piano strategico Altagamma per il triennio 2020-2022.

IL PORCELANOSA “INTERNATIONAL PROJECT AWARDS” APPRODA ALLA BIBLIOTECA DEGLI ALBERI MILANO Il gruppo ceramico Porcelanosa, diventato partner della Fondazione Riccardo Catella, conferma il suo impegno nel sostenere l’architettura di nuova generazione tramite la promozione del concorso “International Project Awards”, la cui esposizione finale rientrerà nella programmazione culturale di BAM – Biblioteca degli Alberi Milano. La multinazionale spagnola trova nella partnership con BAM la perfetta opportunità per dare visibilità ai talenti emergenti attraverso un’iniziativa globale che punta a mostrare al grande pubblico modelli di Design ispirati all'ambiente circostante, in linea con i valori che BAM promuove all’interno del suo palinsesto. Una giuria di prestigio composta dall'architetto Leonardo Cavalli (co-fondatore di One Works e membro dell'Istituto Italiano degli Architetti), Michel Rojkind (socio fondatore dell'innovativo studio messicano Rojking architects), Greg Truen (membro dello studio di architet-

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tura Saota ), Alienor Bechu (CEO di Volume ABC) e Anabel Fernández Rubio (membro senior del rinomato e storico studio Kohn Pederesen Fox Associates, KPF), valuterà i progetti pervenuti e assegnerà le premiazioni rispettivamente in tutte e quattro le categorie previste del concorso. Dopo la selezione dei progetti finali, i candidati dovranno presentare il proprio lavoro di fronte alla giuria che si riunirà a Milano. La convocazione è prevista per l'11 maggio presso il flagship store di Porcelanosa (numero 19 di Piazza Castello). L'esposizione dei progetti finalisti avverrà poi sulla promenade di BAM in Viale della Liberazione (dal 6 al 13 maggio) e la consegna dei premi del concorso, programmata per il 12 maggio, sui prati del parco convalidando i valori e i pilastri della programmazione culturale di BAM (#openairculture #education #nature #wellness) condivisi nella partnership con la Fondazione Riccardo Catella.

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IN FOCUS

85 ANNI DI MAPEI “CON IL CUORE IN ITALIA E LO SGUARDO SUL MONDO” Il 12 febbraio 1937 nasceva a Milano la società divenuta una multinazionale leader

Le aziende familiari hanno un quid in più: un patrimonio di valori che si tramanda attraverso le generazioni traducendosi in amore per il prodotto,

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nei prodotti chimici per l’edilizia. I nipoti di Rodolfo Squinzi, Veronica e

Marco oggi alla guida del gruppo: “il traguardo è per noi un nastro di partenza”.

per il lavoro, per i collaboratori, per le comunità in cui si opera. Tutto questo vale in modo particolare per Mapei e la famiglia Squinzi. Una

lunga storia di successo iniziata a Milano 85 anni fa, precisamente il 12 febbraio 1937, con Rodolfo Squinzi, alla guida dei sette dipendenti della Mapei

IN FOCUS

– Materiali Ausiliari Per l’Edilizia e l’Industria –. Ottantacinque anni dopo, i numeri dell’azienda ne raccontano l’evoluzione: tre generazioni di imprenditori,

una presenza in 57 paesi, oltre 20 linee di prodotto per soddisfare tutte le esigenze dell’edilizia, 84 stabilimenti produttivi, 2,8 miliardi di fatturato e quasi undicimila dipendenti.

È con Giorgio Squinzi, dal 1984 al 2019 patron di Mapei, con l’appoggio della sorella, l’avvocato Laura Squinzi, e le intuizioni della moglie Adriana Spazzoli, responsabile della strategia di marketing e comunicazione, che sono state poste le basi del futuro. Dal 2019 l’avvocato Laura Squinzi è presidente del consiglio di amministrazione, di cui fanno parte gli amministratori delegati Veronica e Marco Squinzi, e Simona Giorgetta. “Siamo pronti ad affrontare le nuove sfide, sapendo che possiamo contare su una squadra di gran-

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IN FOCUS

de valore – dichiara Veronica Squinzi - Mapei è un’azienda con il cuore in Italia e lo sguardo sul mondo. Dal primo passo compiuto da nostro nonno nel 1974, con la realizzazione delle piste di atletica per le Olimpiadi di Montreal, non abbiamo mai smesso di investire in nuovi mercati. Oggi siamo presenti con 91 aziende consociate in 57 paesi e non abbiamo nessuna intenzione di fermarci. Recentemente abbiamo acquisito la francese Resipoly e in questo momento stiamo realizzando cinque nuovi stabilimenti dagli Stati Uniti alla Cina”. Per Marco Squinzi «il grande impegno nell’innovazione e nella ricerca rimane un punto saldo nella strategia dell’in-

tero gruppo: siamo un’azienda chimica di prodotti per l’edilizia e l’obiettivo dei nostri 32 laboratori di ricerca è trovare soluzioni all’avanguardia per contribuire a un’edilizia sempre più sostenibile, seguendo la strada della durevolezza e della qualità». Nel 2017, in occasione dell’80° anniversario dalla società, Giorgio Squinzi dichiarò con legittimo orgoglio che Mapei, nella sua storia, “non ha mai chiuso un bilancio in perdita, non ha mai fatto ricorso alla cassa integrazione, non ha mai licenziato per riduzione di organici”. Innumerevoli sono i progetti e le ini-

ziative che hanno visto Mapei protagonista dello sviluppo delle comunità in tutto il mondo: dalla riqualificazione di edifici iconici come il museo Guggenheim di New York, il Teatro alla Scala di Milano e il Colosseo di Roma, alla realizzazione di grandi infrastrutture come il Canale di Panama, fino alla partecipazione a grandi progetti avveniristici come Arena del Futuro, innovativo progetto di green-mobility guidato dalla A35 Brebemi, in Italia, basato sulla ricarica elettrica a induzione dinamica. “Spegnendo ottantacinque candeline, Mapei ripercorre la propria storia ma, soprattutto, guarda al futuro, scegliendo di affrontare le nuove sfide con l’impegno, la passione, l’alta specializzazione e la professionalità che hanno sempre contraddistinto l’azienda e le sue persone” concludono Marco e Veronica Squinzi. ✕

SPORT E CULTURA: UN BINOMIO INDISSOLUBILE

La passione della famiglia per il mondo dello sport si concretizza con la sponsorizzazione, dal 1993 al 2002, di una squadra professionistica di ciclismo che sarà al vertice di tutte le graduatorie internazionali per molti anni, con un totale di 654 successi. Negli anni successivi continua l’impegno per le due ruote: oltre a sostenere squadre giovanili ed altri eventi, tra i quali la Re Stelvio Mapei, dal 2008 Mapei è Main Sponsor dei Campionati del Mondo di Ciclismo su Strada dell’UCI-Union Cycliste Internationale. Ma il principale investimento in campo sportivo del Gruppo è oggi il Sassuolo Calcio. Nato inizialmente come impegno nei confronti del distretto della ceramica, questo progetto è oggi più vivo che mai. Di proprietà di Mapei dal 2003, la prima squadra maschile è

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passata dalla serie C2 alla serie A (dove milita tutt’ora), ottenendo anche la qualificazione in Europa League nel 2016. L’amore per l’arte e la cultura è invece alla base di una storica collaborazione con il Teatro alla Scala. Iniziato con la sottoscrizione de “l’Abbonamento Sostenitore”, il legame con questa istituzione Milanese famosa in tutto il mondo, si è rafforzato con il contributo alla ristrutturazione e al restauro del Teatro, grazie alla tecnologia e alla ricerca Mapei. Nel 2008 Mapei diventa "Socio Fondatore" e dal 2016 al 2019 Giorgio Squinzi ha fatto parte del Consiglio di Amministrazione. Con lo stesso approccio Mapei sostiene da tempo diversi e prestigiosi progetti a sostegno dell’arte e della cultura.

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IL FISCO

Anna Baldassari

B ONUS IN EDILIZIA AGGIORNAMENTO 2022 La Legge di bilancio per l’anno 2022 (L. n. 234/2021, art.1, co. 28-43) ha prorogato la generalità dei bonus fiscali nel settore dell’edilizia lasciando inalterate le tipologie di intervento ammesse alla detrazione. È stata prorogata anche la possibilità di beneficiare, in alternativa alla detrazione in dichiarazione dei redditi, dell’opzione per “sconto in fattura” e “cessione del credito” fino al 2025 per gli interventi ammessi al Superbonus e fino al 2024 per gli interventi diversi da quest’ultimo. Per tutte le spese sostenute successivamente al 12/11/2021, nel caso di sconto in fattura o cessione del credito, è necessario che l’apposita comunicazione da inviare all’Agenzia delle Entrate sia munita del visto di conformità attribuito da un soggetto abilitato (dottore commercialista/ consulente del lavoro/CAF) e sia disponibile l’asseverazione di congruità delle spese*. Si rende necessario il visto di conformità nella dichiarazione dei redditi anche nell’ipotesi in cui il contribuente opti per la detrazione del Superbonus in dichiarazione, salvo l’ipotesi in cui la stessa venga predisposta dal sostituto di imposta ovvero si utilizzi la dichiarazione precompilata. Visto di conformità e asseverazione non sono necessari per gli interventi in edilizia libera (eccezione fatta per gli interventi ricompresi nel c.d. bonus facciate) ovvero per quelli le cui spese sono inferiori a euro 10.000. Le tabelle che seguono riportano le novità in materia di proroghe e scadenze con riferimento alle singole tipologie di interventi, mentre è possibile fare riferimento alle precedenti pubblicazioni per maggiori approfondimenti sulle modalità, caratteristiche e adempimenti.

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ANNA BALDASSARI, Dottore commercialista Via Castellaro, 47 - 41121 Modena Tel. 059 214 241 - Fax 059 439 9298 - anna.baldassari@studiobaldassari.eu

IL FISCO

TAB 1 - INTERVENTI DI RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA SPESE SOSTENUTE FINO AL 31/12/2024 TIPOLOGIA DI INTERVENTO

DETRAZIONE 65% Spesa massima Detrazione

Riqualificazione energetica con valore di fabbisogno di energia primaria annuo per la climatizzazione invernale inferiore al 20% effettuata su edifici esistenti dotati di impianto termico preesistente

€ 153.846,15 = detrazione € 100.000,00

Interventi sull’involucro degli edifici (strutture opache verticali ed orizzontali) effettuata su edifici esistenti dotati di impianto termico preesistente

€ 92.307,69 = detrazione € 60.000,00

DETRAZIONE 50% Spesa massima Detrazione

A seconda della tipologia di intervento varia la documentazione da trasmettere agli enti competenti e da conservare. In particolare:

Finestre e infissi con rispetto dei requisiti richiesti di trasmittanza termica U

€ 120.000,00 = detrazione € 60.000,00

Schermature solari

€ 120.000,00 = detrazione € 60.000,00

Installazione di pannelli solari per la produzione di acqua calda ad uso domestico e/o industriale su edifici esistenti (non è richiesta la preesistenza dell’impianto termico)

• Schede tecniche • Dichiarazione di conformità • Documentazione varia • Delibere assembleari (condomìni)

€ 46.153,84 = detrazione € 30.000,00

• Fatture

€ 60.000,00 = detrazione € 30.000,00

• impianti dotati di pompe di calore ad alta efficienza o con impianti geotermici a bassa entalpia

€ 46.153,84 = detrazione € 30.000,00

• impianti dotati di apparecchi ibridi, costituiti da pompa di calore integrata con caldaia a condensazione assemblati per funzionare in abbinamento fra loro

€ 46.153,84 = detrazione € 30.000,00

• generatori d’aria calda a condensazione

€ 46.153,84 = detrazione € 30.000,00

• Micro-cogeneratori in sostituzione di impianti esistenti con risparmio di energia primaria

€ 153.846,15 = detrazione € 100.000,00

Scaldacqua a pompa di calore per produzione di acqua sanitaria

€ 46.153,84 = detrazione € 30.000,00

Sistemi di contabilizzazione del calore in concomitanza con sostituzione impianto di climatizzazione

€ 46.153,84 = detrazione € 30.000,00

Dispositivi multimediali per il controllo remoto

€ 23.076,92 = detrazione € 15.000,00

• Bonifico bancario “parlante”

* LEGENDA:

€ 60.000,00 = detrazione € 30.000,00

• Impianti con generatori alimentati da biomasse combustibili

• Attestato di prestazione energetica e/o certificazione del produttore/fornitore

• Scheda descrittiva dell’intervento

€ 46.153,85: = detrazione € 30.000,00 (per interventi post 6/8/2020)

• impianti dotati di caldaie a condensazione con efficienza almeno pari alla classe A di prodotto NB: Nessuna detrazione è prevista per gli impianti dotati di caldaie a condensazione con efficienza inferiore alla classe A di prodotto

• Asseverazione

• Dichiarazione ENEA

€ 92.307,69 = detrazione € 60.000,00 (per interventi ante 6/8/2020)

Sostituzione di impianti di climatizzazione invernale con: • impianti dotati di caldaie a condensazione con efficienza almeno pari alla classe A di prodotto e contestuale installazione di sistemi di termoregolazione evoluti

Principale documentazione richiesta*

• Asseverazione: documento rilasciato dal tecnico abilitato (ingegnere, architetto ecc.) che certifica che l’intervento eseguito è conforme ai requisiti richiesti dal D.M. 19/2/2007 e D.M. 11/3/2008. Nelle ipotesi indicate può essere sostituito dalla certificazione di conformità degli impianti rilasciata dal produttore. • Attestato di prestazione energetica (APE): riporta i dati relativi al fabbisogno di energia primaria e i valori ammissibili in relazione all’unità immobiliare

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IL FISCO

TAB 2 - INTERVENTI DI RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA IN PARTI COMUNI DI EDIFICI CONDOMINIALI SPESE SOSTENUTE DAL 2017-2024 DETRAZIONI 65%-70%-75%

TIPOLOGIA DI INTERVENTO

Spesa massima

Riqualificazione energetica di parti comuni: la detrazione si calcola su una spesa massima di € 40.000,00 per ogni unità immobiliare

Interventi combinati di riqualificazione energetica e antisismici su parti comuni di edifici: la detrazione si calcola su una spesa massima di € 136.000,00 per ogni unità immobiliare

Altri interventi di riqualificazione energetica diversi da quelli sopra indicati

75% per interventi diretti a migliorare la prestazione energetica estiva ed invernale con qualità media conforme al D.M. 26/6/2015

70% per gli interventi con incidenza superiore al 25% della superficie disperdente lorda

detrazione 80%

Riduzione di una classe di rischio sismico

detrazione 85%

Riduzione di due classi di rischio sismico

Principale documentazione richiesta* A seconda della tipologia di intervento varia la documentazione da trasmettere agli enti competenti e da conservare. In particolare:

65% con i limiti ordinari a seconda della tipologia di intervento

• Asseverazione • Attestato di prestazione energetica e/o certificazione del produttore/fornitore • Dichiarazione ENEA • Scheda descrittiva dell’intervento • Schede tecniche • Dichiarazione di conformità • Dcoumentazione varia • Delibere assembleari (condomìni) • Fatture • Bonifico bancario “parlante”

TAB 3 - INTERVENTI DI RISTRUTTURAZIONE EDILIZIA E ALTRI INTERVENTI SPESE SOSTENUTE FINO AL 31/12/2024 DETRAZIONE 50% TIPOLOGIA DI INTERVENTO

Spesa massima: € 96.000,00 per unità immobiliare

Principale documentazione richiesta*

N.B.: dal 1/1/2025 la detrazione dovrebbe tornare a regime nella misura del 36% delle spese sostenute e nel limite di euro 48.000 per ogni unità immobiliare Manutenzione ordinaria

Solo su parti comuni di edifici condominiali

Manutenzione straordinaria Restauro e risanamento conservativo

Immobili residenziali

Ristrutturazione edilizia Ricostruzione e ripristino degli immobili danneggiati a causa di eventi calamitosi

Se dichiarato lo “stato di emergenza”

Realizzazione di autorimesse e posti auto pertinenziali

La detrazione spetta sulle spese di realizzazione attestate dall’impresa che ha realizzato i lavori

Immobili ristrutturati da imprese e cooperative edilizie

Venduti o assegnati entro 18 mesi dall’ultimazione dei lavori. La detrazione spetta all’acquirente o assegnatario in misura pari all’aliquota di detrazione (50%) applicata al 25% del prezzo dell’immobile

• Abilitazioni amministrative • Comunicazione ASL (se dovuta) • Fatture

Cablatura degli edifici

• Bonifico bancario “parlante”

Contenimento dell’inquinamento acustico

• Delibere assemboleari (condomìni)

Interventi finalizzati al risparmio energetico

Che non rientrano per caratteristiche o condizioni negli interventi che beneficiano della detrazione del 65%. Per tali interventi è necessario inviare apposita comunicazione all’ENEA entro 90 giorni dalla fine lavori e dal collaudo

Eliminazione delle barriere architettoniche Interventi finalizzati alla prevenzione di atti illeciti Interventi finalizzati alla prevenzione degli infortuni domestici Bonifica dell’amianto

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• Concesisone edilizia • Eventuali comunicazioni ENEA

IL FISCO

TAB 4 - BONUS “VERDE” SPESE SOSTENUTE FINO AL 31/12/2024 DETRAZIONE 36% Spesa massima: € 5.000

TIPOLOGIA DI INTERVENTO

Interventi di: • sistemazione a verde di aree scoperte private di edifici esistenti • impianti di irrigazione • realizzazione di pozzi • realizzazione di coperture a verde e di giardini pensili

TAB 5 - BONUS “ARREDO” SPESE SOSTENUTE FINO AL 31/12/2020 Spesa massima: € 10.000 = detrazione 50%

TIPOLOGIA DI INTERVENTO

SPESE ANNO 2021 max € 16.000 = detrazione 50%

SPESE ANNO 2022 max € 10.000 = detrazione 50%

SPESE ANNI 2023-2024 max € 5.000 = detrazione 50%

Acquisto di: • mobili • lavatrici, lavasciugatrici e lavastoviglie di classe non inferiore alla E; • frigoriferi e congelatori di classe non inferiore alla F; • forni classe A

Destinati ad arredare immobili oggetto di lavori di ristrutturazione iniziati in data non anteriore al 1° gennaio dell’anno precedente l’acquisto

TAB 6 - SISMA BONUS INTERVENTI

PERIODO 2017-2024 (immobili ubicati in zone 1, 2 e 3) € 96.000,00 per ogni unità immobiliare

Immobili adibiti ad abitazione principale o ad attività produttive

detrazione 50%

Altri immobili residenziali

detrazione 50%

Interventi finalizzati alla riduzione del rischio sismico su abitazioni ed immobili destinati ad attività produttive Interventi finalizzati alla riduzione del rischio sismico su parti comuni di edifici condominiali

Acquisto di immobili ristrutturati/ricostruiti in zone sismiche 1, 2 e 3 entro 30 mesi dall’ultimazione lavori

detrazione 70%

Riduzione di una classe di rischio sismico

detrazione 80%

Riduzione di due classi di rischio sismico

detrazione 75%

Riduzione di una classe di rischio sismico

detrazione 85%

Riduzione di due classi di rischio sismico

detrazione 75%

Riduzione di una classe di rischio sismico

detrazione 85%

Riduzione di due classi di rischio sismico

TAB 7 - INSTALLAZIONE DI INFRASTRUTTURE PER LA RICARICA DEI VEICOLI ELETTRICI TIPOLOGIA DI INTERVENTO

SPESE SOSTENUTE FINO AL 31/12/2021 DETRAZIONE 50% Spesa massima: € 3.000,00

Acquisto e posa in opera delle infrastrutture di ricarica di potenza standard non accessibili al pubblico

DAL 1/1/2022 LA DETRAZIONE SPETTA SOLAMENTE SE ESEGUITI COME INTERVENTI “TRAINATI” ALL’INTERNO DEL SUPERBONUS 110%

Potenza pari o inferiore a 22 KW

Costi inziali per la richiesta di potenza addizionale e altre opere strettamente funzionali

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IL FISCO

TAB 8 - SISTEMI DI FILTRAGGIO DELL’ACQUA PER IL CONSUMO UMANO TIPOLOGIA DI INTERVENTO Acquisto ed installazione di sistemi di filtraggio, mineralizzazione, raffreddamento e addizione di anidride carbonica alimentare E290, per il miglioramento qualitativo delle acque destinate al consumo umano erogate da acquedotti

SPESE SOSTENUTE DAL 1/1/2021 AL 31/12/2022 CREDITO DI IMPOSTA 50%

Spesa massima € 1.000,00 per ogni unità abitativa di tipo residenziale = credito di imposta € 500,00

Spesa massima € 5.000,00 per ogni produttiva e/o commerciale = credito di imposta € 2.500,00

ADEMPIMENTI

Comunicazione telematica entro 28/2 dell’anno successivo a quello di sostenimento della spesa

TAB 9 - BONUS FACCIATE TIPOLOGIA DI INTERVENTO

SPESE SOSTENUTE NEL 2021 Non vi sono massimali di spesa Detrazione 90%

Recupero e restauro

ADEMPIMENTI E CONDIZIONI

• Immobili ubicati nelle zone territoriali omogenee A e B • Immobili esistenti

Facciate Balconi Fregi e ornamenti

Manutenzione ordinaria Pulizia e tinteggiatura

GRANDI INTERVENTI

SPESE SOSTENUTENEL 2022 Non vi sono massimali di spesa Detrazione 60%

Influenti dal punto di vista termico e/o riguardanti più del 10% della superfice nel rispetto dei requisiti di prestazione energetica e trasmittanza termica

Asseverazione + Attestato di prestazione energetica + Dichiarazione ENEA

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TAB 10 - SUPER BONUS 110% - INTERVENTI TRAINANTI NOVITÀ: - RESTANO INVARIATE LE TIPOLOGIE DI LAVORI AMMESSI AL SUPERBONUS; - PER LE SPESE SOSTENUTE A DECORRERE DAL 1/1/2022 LA RATEIZZAZIONE DELLA DETRAZIONE AVVIENE IN 4 QUOTE ANNUALI COSTANTI ANZICHÉ IN 5 QUOTE ANNUALI COME PREVISTO PER LE SPESE SOSTENUTE NEGLI ANNI 2020 E 2021; - PROROGATI I TERMINI PER L’ESECUZIONE DEGLI INTERVENTI TRAINANTI. IN PARTICOLARE: Spese sostenute

Detrazione

Soggetti

1/1/2022-31/12/2023

110%

2024

70%

• •

2025

65%

•

Spese sostenute

Detrazione

Fino al 31/12/2022

110%

Fino al 31/12/2023

110%

• •

Condomini; Persone fisiche per interventi su edifici composti da 2 a 4 unità immobiliari distintamente accatastate, anche se posseduti da un unico proprietario o in comproprietà da più persone fisiche; Onlus, organizzazioni di volontariato e associazioni di promozione sociale Persone fisiche sulle singole unità immobiliari all’interno del condominio/edificio; Interventi di demolizione e ricostruzione

Soggetti

•

Persone fisiche sulla singola unità immobiliare (c.d. “villette”) a condizione che al 30/6/2022 i lavori risultino effettuati per almeno il 30%

•

IACP e cooperative a proprietà indivisa a condizione che al 30/6/2023 i lavori risultino effettuati per almeno il 60%

INTERVENTI DI RIQUALIFICAZIONE ENERGETICA TIPOLOGIA

SPESA MASSIMA

50.000 € per gli edifici unifamiliari o per le unità immobiliari funzionalmente indipendenti

ISOLAMENTO TERMICO

· delle superfici opache verticali (pareti esterne), orizzontali (coperture e pavimenti) e inclinate che interessano l'involucro degli edifici, compresi quelli unifamiliari, con un'incidenza superiore al 25% della superficie disperdente lorda dell'edificio medesimo o dell'unità immobiliare funzionalmente indipendente, sita all'interno di edifici plurifamiliari

IMPIANTI DI CLIMATIZZAZIONE INVERNALE ESISTENTI

Sostituzione sulle parti comuni degli edifici degli impianti esistenti con: · ➢impianti centralizzati per il riscaldamento, il raffrescamento o la fornitura di acqua calda sanitaria a condensazione, con efficienza almeno pari alla classe A di prodotto · impianti centralizzati a pompa di calore, ivi inclusi gli impianti ibridi o geotermici anche abbinati all'installazione di impianti fotovoltaici e relativi sistemi di accumulo · ➢impianti di microcogenerazione o a collettori solari.

40.000 € moltiplicato per il numero delle unità immobiliari che compongono l'edificio, se lo stesso è composto da due a otto unità immobiliari 30.000 € moltiplicato per il numero delle unità immobiliari che compongono l'edificio, se lo stesso è composto da più di otto unità. 20.000 € moltiplicato per il numero delle unità immobiliari, fino ad 8 unità

15.000 € moltiplicato per il numero delle unità immobiliari, oltre le 8 unità.

INTERVENTI SU:

• edifici unifamiliari • unità immobiliari funzionalmente indipendenti situate all’interno di edificio plurifamiliare per la sostituzione degli impianti di climatizzazione invernale

30.000 € per singola unità immobiliare

Si tratta dei medesimi interventi di cui al punto 2) INTERVENTI PER LA RIDUZIONE DEL RISCHIO SISMICO TIPOLOGIA DI INTERVENTO

SPESA MASSIMA

ISOLAMENTO TERMICO

· Interventi antisismici e di riduzione del rischio sismico. Si tratta degli interventi previsti dal c.d. “Sisma bonus”. Riguardano: interventi antisismici per la messa in sicurezza statica delle parti strutturali di edifici o di complessi di edifici collegati strutturalmente inclusi quelli dai quali deriva la riduzione di una o due classi di rischio sismico, anche realizzati sulle parti comuni di edifici in condominio; spese sostenute per l’acquisto delle c.d. “case antisismiche” ➢realizzazione di sistemi di monitoraggio strutturale continuo a fini antisismici, eseguita congiuntamente ad un intervento antisismico.

96.000 € per gli interventi realizzati su singole unità immobiliari 96.000 €, nel caso di acquisto delle "case antisismiche" 96.000 € moltiplicato per il numero delle unità immobiliari di ciascun edificio, per gli interventi sulle parti comuni di edifici in condominio

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- S PECIALE POSA L A PAROL A A I TO P PL AYE R Un mondo in continua evoluzione quello delle soluzioni per la posa di finiture d’interni, chiamato a rispondere a sfide tecniche sempre più ardite con un costante slancio all’innovazione e con lo sviluppo di sistemi sempre più all’avanguardia, sia in termini di performance che in termini di eco-compatibilità. Dalla lavorazione e installazione delle grandi lastre ceramiche, mai come ora protagoniste del sistema arredo a 360°, alle nuove esigenze funzionali catalizzate dal mercato delle ristrutturazioni, fino all’attenzione crescente, da parte di professionisti e privati, verso sostenibilità e salubrità, sono infatti numerosi i temi di attualità che vedono impegnate in prima linea tutte le aziende del comparto. Come consueto, inauguriamo dunque l’anno proponendo una panoramica completa sulle novità di spicco e sull’andamento del settore posa, attraverso il punto di vista dei principali player che lo compongono a cui abbiamo chiesto non solo un primo bilancio del 2021 appena trascorso ma anche le prospettive per il 2022, i progetti in vista e gli sforzi attuati in R&S, seppur a fronte di un periodo storico controverso per l’intera filiera. TILE ITALIA 1/2022

SPECIALE POSA 2022

Francesco Stronati Responsabile linea prodotti per ceramica e materiali lapidei Il 2021 è stato eccezionale per il mondo dell’edilizia e anche la chiusura d’anno Mapei è stata decisamente positiva, con una crescita a doppia cifra e il lancio di prodotti innovativi dalle performance sempre più alte, come le nuove fughe epossidiche, risultato di un intenso lavoro di Ricerca e un attento ascolto delle richieste del mercato. Il 2022 si presenta invece come un anno ricco di sfide: dal rincaro del costo dell’energia ai problemi legati alla situazione pandemica e al conflitto in atto. In questo scenario, Mapei sceglie di agire al rilancio, offrendo soluzioni innovative e di qualità, ma soprattutto rimanendo al fianco di tutti coloro che a vario titolo sono coinvolti nella posa di rivestimenti ceramici. Il nostro interesse è infatti soddisfare le esigenze di tecnici e professionisti, per rendere il lavoro sicuro e veloce con risultati di elevato livello. Per farlo ci impegniamo nel fornire una consulenza tecnica specializzata e strumenti utili e facilmente disponibili. Un esempio? Abbiamo realizzato l’app Fughe Mapei, disponibile sia per Android che per iOS, per aiutare progettisti e clienti finali a scegliere il giusto abbinamento con le piastrelle. Inoltre, Mapei continua nel suo impegno per un’edilizia sempre più vicina all’ambiente. Per noi la sostenibilità non è un punto d’arrivo ma una bussola grazie alla quale ideare e progettare soluzioni sempre meno invasive e impattanti, lavorando sull’intero ciclo di vita del prodotto. Recentemente, Mapei è stata peraltro inserita nella classifica delle Cento aziende più attente al clima: un riconoscimento importante, che conferma l’impegno e il lavoro dell’intero Gruppo.

Il 2021 è stato per il nostro settore sicuramente un anno da incorniciare. Nonostante le incertezze e i timori per la difficile situazione COVID, il mercato italiano ha colto in pieno le tante opportunità degli incentivi fiscali e si è così assistito ad una forte ripresa dell’edilizia, trainata in particolare dal mercato della ristrutturazione. Purtroppo, verso metà dell’anno, siamo stati colti alla sprovvista dal fortissimo aumento dei prezzi e dalla difficoltà di reperimento delle materie Gian Luca Gianaroli prime. Situazione questa che si è tradotta in Responsabile Commerciale criticità piuttosto importanti per tutta la filiera, Schlüter-Systems Italia posatori e idraulici inclusi. La nostra scelta è stata quella di mantenere comunque fede ai listini comunicati all’inizio del 2021 e di non applicare nessun aumento nel corso di tutto l’anno. Una decisione coraggiosa (e piuttosto onerosa) ma molto apprezzata da chi, da sempre, affida il proprio lavoro ai nostri sistemi. Il mercato ha riconosciuto questo nostro sforzo e ci ha premiato, portandoci ad un forte incremento di fatturato. Complice del buon andamento di Schlüter-Systems, anche il lancio di importanti novità, tra cui la colla Schlüter®-DITRA-BOND, specificamente studiata per la posa delle nostre guaine: tantissimi clienti hanno da subito ben accolto l’idea di acquistare un sistema completo da un unico fornitore. Anche le aspettative per il 2022 sono decisamente ottimistiche: il prolungamento degli incentivi fiscali ha ridato respiro al nostro settore e finalmente nelle città sono riapparse gru e impalcature. Come da diversi anni a questa parte, inoltre, abbiamo lavorato molto anche sul fronte della sostenibilità ambientale, massima priorità alla base di tutte le nostre scelte aziendali. Basti pensare che i nostri edifici in Canada, America, Francia e Germania sono state le prime costruzioni commerciali in assoluto ad aggiudicarsi il prestigioso riconoscimento LEED Gold ed ultimamente persino LEED Platino. Ove è possibile, cerchiamo di utilizzare materiali riciclati o facilmente riciclabili. Lo dimostra anche la nuova guaina Schlüter®-REFLEECE, composta al 100% da bottiglie PET riciclate. In generale, crediamo che la massima espressione di rispetto per l’ambiente sia la lunga durata garantita dai nostri sistemi a installazione ultimata. Le nostre guaine, ad esempio, non subiscono alcun processo di invecchiamento per idrolisi alcalina e una volta installate hanno vita praticamente illimitata. Più a lungo garantiamo l’integrità delle nostre case, meno risorse sprechiamo e il nostro pianeta ringrazia. Il 2021 è stato per Italprofili un anno motivante. Nonostante le difficoltà dovute all’approvvigionamento di materie prime e il continuo aumento dei costi di produzione, siamo riusciti a superare diversi ostacoli e a garantire sempre un servizio di qualità a tutti i clienti che hanno sempre fatto affidamento su di noi, chiudendo l’anno in positivo, sia in termini di fatturato che di nuovi acquirenti. E seppur la situazione economica del settore per l’anno corrente non si prospetta molto diversa, anche alla luce delle incertezze legate al particolare periodo storico che stiamo af-

frontando, non ci lasciamo di certo scoraggiare: il 2022 di Italprofili sarà un anno ricco di novità e progetti che sveleremo presto. Da sempre, inoltre, siamo in prima linea sui temi di sostenibilità e rispetto per l’ambiente. Progettiamo soluzioni e prodotti dall’anima “green”: sono 100% riciclabili, non contengono sostanze inquinanti e permettono uno smaltimento che non impatta negativamente sull’ecosistema. Continueremo senza dubbio ad impegnarci anche in questa direzione e a rafforzare la nostra attività di R&S.

Massimiliano Rizzello Direttore commerciale Italprofili 29

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Il 2021 è stato un anno particolarmente importate per la nostra azienda in quanto ricorreva il quarantacinquesimo anno dalla fondazione: 1976-2021. Un traguardo che ci ha riempito di soddisfazione e di orgoglio, e per festeggiarlo al meglio nonostante la nota situazione pandemica abbiamo celebrato l’evento istituendo una campagna su carta stampata in modo da ringraziare tutti coloro che han-

no contribuito e collaborato al nostro successo: rivenditori, applicatori e professionisti. Il 2021 ha portato con sé anche tante soddisfazioni: le vendite infatti hanno superato ampiamente le nostre aspettative con un continuo incremento degli adesivi speciali pari al 20%. L’inserimento di due nuovi impianti di insacco ha poi accresciuto gli standard qualitativi. Siamo quindi convinti che

tutte le iniziative messe in campo per il 2021 porteranno anche nel 2022 un aumento di reputazione e visibilità del brand, grazie anche al nuovo e-commerce SEYSELF unitamente ad un’attività costante di riceva e sviluppo atta a soddisfare le esigenze di sostenibilità ambientale. Un mix di innovazione, comunicazione e servizio ci permetterà quindi di raggiungere ulteriori e importanti obiettivi di crescita.

Nel 2021 abbiamo dovuto confrontarci con sfide senza precedenti, che hanno condizionato le attività di pianificazione, organizzazione e sviluppo dell’azienda. Abbiamo dovuto fronteggiare l’aumento dei costi delle materie prime e la difficoltà di approvvigionamento non solo di queste ultime ma anche degli accessori necessari per la produzione della nostra vasta gamma di sistemi. Anche l’aumento dell’energia ha avuto un pesante impatto su tutto il comparto, condizionando i margini. Siamo riusciti ad affrontarlo gestendo in modo oculato i costi in Dennis Bordin molte aree: misura che ci ha permesso AD Progress Profiles di crescere di oltre il 30% rispetto al 2020 e del 25% rispetto al 2019. Le principali prospettive per questo nuovo anno sono legate alla proroga degli incentivi fiscali per l’edilizia, su tutti il Superbonus. La situazione, che dovrebbe stabilizzarsi solo alla fine del 2022 se non all’inizio del 2023, rimane invece ancora critica sui fronti di energia e materie prime, con una inflazione in aumento su tutti i mercati. Restiamo comunque ottimisti perché forti di una gamma innovativa e ampia, creata per sostenere e supportare le nuove tecnologie proposte dal settore ceramico. Stiamo infatti continuando a performare bene sia sui mercati esteri, sia in Italia, dove la nostra leadership è sempre più solida grazie ad un team di professionisti tecnici e commerciali presenti su tutto il territorio. Questo ci incoraggia a continuare ad investire a tutto campo: dagli uffici alla logistica, dal settore commerciale ai nuovi macchinari e tecnologie all’avanguardia. Ci concentreremo anche sull’espansione internazionale, con progetti ambiziosi per i prossimi anni. Profondamente legato all’innovazione è inoltre il nostro impegno costante sul fronte dell’ecosostenibilità. Tutti i prodotti Progress Profiles sono concepiti per rendere gli spazi più belli e funzionali, migliorando al contempo il benessere di chi li abita. La nostra attenzione verso l’ambiente si manifesta anche nella scelta dei materiali: da tempo, infatti, sviluppiamo progetti in cui possa essere impiegata plastica riciclata; recuperiamo inoltre i metalli da post produzione, per ridurne l’impatto. Il nostro stesso headquarter ad Asolo testimonia l’importanza che attribuiamo a questo aspetto: è alimentato da impianti termoidraulici a energia solare e da un impianto fotovoltaico per oltre 800kw, che copre più del 40% del fabbisogno energetico annuale. Tutto questo permette una notevole riduzione di emissioni di CO2, pari a 390 tonnellate per anno.

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Annalisa De Francisci Titolare Seychelles

Lucia Bertacchini Responsabile Qualità &Ambiente Litokol Lo scorso anno ha rappresentato per Litokol una vera sfida sotto ogni aspetto, vinta grazie alla grande dedizione e determinazione di tutto il team che, seppur svolgendo ciascun compito in condizioni davvero straordinarie, è riuscito a portare a termine gli obiettivi prefissati. Alla carenza di personale per effetto della pandemia si è unita una forte mole di lavoro, legata alle tante richieste che ci sono pervenute da quasi tutti i mercati internazionali in cui operiamo. Al contempo la gestione della programmazione produttiva è stata complicata a causa della riduzione o interruzione degli approvvigionamenti, ma il nostro impegno non è mai diminuito, specialmente sul fronte della sostenibilità, diventata sempre più un

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Bonus ristrutturazione, ecobonus 110% e la voglia di partire degli italiani dopo mesi di incertezze e difficoltà sono stati un ottimo volano per la ripresa economica ed edilizia in particolare. Il 2021 passerà alla storia sicuramente per le contraddizioni che abbiamo vissuto: da una parte tutte le difficoltà dovute agli aumenti delle materie prime e alla loro difficile reperibilità, dall’altra un’altissima richiesta di materiali da costruzione che ha portato la nostra azienda, ma un po’ tutto il comparto edile, a segnare aumenti di fatturato impensabili solo pochi mesi prima. Lo sguardo al futuro prossimo è pieno

punto cardine della politica aziendale di Litokol, guidata dalla profonda convinzione che una appassionata attività di ricerca sia fondamentale. Gli investimenti condotti in questo senso, grazie in particolare alle continue collaborazioni con le Università di Modena e Reggio Emilia e di Bologna, eccellenze del nostro territorio, hanno permesso di sviluppare prodotti ecocompatibili, rispettosi della salute e dell’ambiente. Capostipite di questa rivoluzione è stato il Progetto Zherorisk® che ci ha permesso di sviluppare nuovi prodotti sicuri, a zero rischi per l’operatore, zero rischi per le abitazioni, zero rischi per i trasporti, zero rischi per l’ambiente. La nostra naturale tendenza all’innovazione ci porta a perseguire costantemente nuove idee progettuali basate sulla ricerca di materie prime a basso impatto ambientale e sull’introduzione di quote sempre maggiori di materiali provenienti dal riciclo in un’ottica di economia circolare. Il nostro impegno vuole spingersi oltre la certificazione del Sistema di Gestione Ambientale (ISO 14001) e il miglioramento continuo dell’efficienza dei processi interni, mirando al coinvolgimento dei diversi attori della filiera produttiva, come promotori di un cambiamento in linea con gli obiettivi dell’Agenda 2030, il PNRR e le attuali politiche di transizione ecologica.

di ottimismo e positività e infatti ci siamo posti obiettivi ambiziosi sia di espansione in nuovi mercati grazie anche alla possibilità di presenziare nuovamente, finalmente, a molte manifestazioni fieristiche un po’ in tutto il mondo, sia all’introduzione di nuovi prodotti progettati per soddisfare le richieste di un mercato in continua evoluzione e alla ricerca di nuove tecnologie capaci di offrire soluzioni sempre più performanti ma capaci anche di garantire una crescita sostenibile per l’ambiente. Tutti i supporti della nostra Pedestal Line, infatti, sono prodotti con materiali 100% riciclati e

Il 2021 si è chiuso con un sensibile incremento dei volumi venduti, Anche la nostra specifica quota di mercato è aumentata. Lo stesso 2022 è iniziato bene, grazie all’importante lavoro fatto negli anni: Isolmant è un partner sempre più ricercato e apprezzato anche da parte di aziende che operano in settori limitrofi, come produttori di sistemi radianti, massetti e finiture che trovano strategico basare le loro specifiche soluzioni sulla solida base d’esperienza della nostra azienda. Puntiamo a proporci come il soggetto di riferimento per lo sviluppo delle soluzioni a basso spessore nel nostro paese. In questa direzione un importante traguardo raggiunto è la “pubblicazione” del sito www. sistemapavimento.it che raccoglie contributi di numerosi operatori del settore. Per centrare gli obiettivi che ci siamo prefissati abbiamo potenziato il nostro Ufficio Tecnico con due nuove assunzioni di personale altamente qualificato da dedicare alla ricerca e sviluppo di nuove soluzioni che possano mantenere gli standard elevati di prestazione acustica e meccanica a cui abbiamo abituato i nostri clienti, ma anche spostarsi progressivamente dall’utilizzo di materie prime di origine fossile a materie prime rinnovabili. I nostri prodotti sono tutti VOC A+ e ottemperanti i più diffusi schemi di certificazione ambientale come i CAM

Riccardo Giacomini Presidente Impertek riciclabili a fine vita: una sicurezza per i nostri clienti e una garanzia anche per l’ambiente e le prossime generazioni.

o i LEED, ma la ricerca e sviluppo in tema di produzione sostenibile non si ferma e guarda al futuro e alla necessità di sfruttare materiali rinnovabili per la realizzazione di prodotti che mantengano gli alti standard prestazionali di tutte le altre soluzioni Isolmant. Un buon lavoro è già stato fatto: i nostri prodotti di punta hanno la dichiarazione ambientale asseverata ICMQ e abbiamo ottenuto la certificazione aziendale ISCC PLUS, che conferma i più elevati requisiti di sostenibilità per la catena produttiva, logistica e distributiva di Isolmant. Da questa attività è nato Isolmant Special 2 mm Serie R, il primo di una serie di prodotti che lanceremo sul mercato realizzato con materiale di origine non fossile.

Simone Mannocci Responsabile Sottopavimento Isolmant

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COLMEF ha chiuso il 2021 con un incremento di fatturato del 30% rispetto all’anno precedente. L’anno appena concluso è stato un anno di espansione per tutto il mercato dell’edilizia, la cui driving force è stata senza dubbio la messa in campo di incentivi e agevolazioni fiscali relativi alla riqualificazione e ristrutturazione del Fabio Mearini patrimonio edile italiano. Presidente Colmef Il mercato di riferimento di COLMEF SRL è prevalentemente quello inerente al settore delle rivendite edili per il mercato italiano e del mondo della GDO per quanto riguarda il mercato estero. Settori in decisa crescita e nei quali Colmef sta consolidando la propria presenza sono anche quelli delle grandi imprese di costruzione, i general contractor e i gruppi d’acquisto. I prodotti COLMEF sono distribuiti in tutto il territorio italiano, in gran parte dei paesi europei, in tutto il bacino del Mediterraneo e nel Medioriente. Il 25% del volume d’affari è destinato all’export, in particolare per il marchio Pietre d’Arredo la quota è ca. del 35%. I primi mesi del 2022 confermano il trend positivo dell’anno precedente per cui l’azienda ha deciso di investire sia in nuovi impianti produttivi interconnessi rispondenti a quanto previsto dall’agevolazione relativa a “Industria 4.0”, sia in risorse umane altamente qualificate e specializzate. Non poche comunque le criticità da affrontare, a partire dalla difficoltà di reperire materie prime che stanno subendo incrementi di prezzo non controllati e dall’incremento notevole dei costi di energia e trasporti. Sul fronte ambientale, COLMEF si impegna ogni giorno compiendo scelte ecosostenibili su materiali e processi produttivi. Il piano di R&S per il triennio 2022-2024 pone l’attenzione sullo sviluppo di nuovi prodotti tecnologicamente all’avanguardia rivolti all’ecosostenibilità. L’azienda ha già in corso progetti per l’ottenimento delle certificazioni ambientali volontarie relative ai prodotti da costruzione. L’Ufficio Tecnico sta studiando formulati contenenti materiale riciclato per sviluppare soluzioni conformi al regolamento CAM. I CAM - "Criteri ambientali minimi per l’affidamento di servizi di progettazione e lavori per la nuova costruzione, ristrutturazione e manutenzione di edifici per la gestione dei cantieri della pubblica amministrazione", (approvato con DM 11 ottobre 2017, in G.U. Serie Generale n. 259 del 6 novembre 2017) hanno l’obiettivo di ridurre gli impatti ambientali, promuovere modelli di produzione e consumo sostenibili e "circolari" e diffondere occupazione “verde”. Sempre in questa ottica COLMEF sta mettendo a punto nuovi formulati a bassa emissione ambientale e a tutela dell’utilizzatore finale sta elaborando una tecnologia Low Dust, che consente di ridurre sensibilmente l'emissione di polvere durante la miscelazione del prodotto, rendendo più agevole e più sicuro il lavoro del posatore rispetto ai comuni adesivi cementizi. Nel 2022, inoltre, COLMEF adotterà una politica volta a ridurre al minimo il consumo di plastica per gli imballaggi e parallelamente tutto il materiale cartaceo relativo alla promozione aziendale sarà stampato su carta FSC proveniente da foreste correttamente gestite, utilizzando tecniche di stampa che si avvalgono di inchiostri a base vegetale.

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Si conclude per Gruppo Emac un anno, il 2021, pieno di progetti interessanti e riconferme nel comparto della distribuzione. Un anno ancora segnato dalla crisi economica ma in forte ripresa, dove abbiamo registrato un aumento del 20% rispetto all’anno 2019 (non calcoliamo in questo frangente il 2020 per non avere dati falsati). L’anno in corso, invece, è ancora un’incognita per l’incertezza che gli strascichi della pandemia sta lasciando e per la situazione mondiale a cui stiamo assistendo: l’aumento di gas e materie prime ha obbligato tutti a rivedere i listini e attuare qualche aumento. Fortunatamente noi, grazie alla forza economica acquisita in differenti canali, siamo riusciti ad arginare questi aumenti folli e a garantire ai nostri clienti quasi le stesse condizioni di sempre. Nel Gruppo Emac, infatti, possiamo sempre appoggiarci al comparto delle opere e grandi progetti, che ci permette di ottenere ottimi risultati: non essendo mai fermi, possiamo garantire ai clienti il nostro servizio ottimale in qualsiasi momento. In questo particolare segmento, possiamo dare prova della nostra serietà,

Jessica Frigieri Procuratore speciale e Direttore Emac Italia s.r.l. competenza e affidabilità di materiale. Grazie a questo, non abbiamo mai sofferto una vera e propria crisi economica nel settore. Grazie al nostro dipartimento R&S che non si ferma mai, siamo inoltre pronti a presentare alcune novità già in questi primi mesi dell’anno. Continueremo a decorare gli ambienti con profili a led, dalle linee semplici ed eleganti. Forniremo al comparto tecnico soluzioni sistematiche di grande effetto, mentre amplieremo le nostre serie esclusive, per rendere ancora più accattivante il nostro brand. Il Gruppo poi è da sempre molto attento alla sostenibilità ambientale: la nostra serie esclusiva Maxi, composta da fibre vegetali derivanti dal riciclaggio agricolo, è una grande alternativa al metallo, più tradizionale e purtroppo soggetto a sbalzi di costo importanti. In definitiva il 2022 sarà per Emac l’anno della conferma e della conquista di nuovi orizzonti, perché non ci siamo mai fermati, perché abbiamo sempre dato una risposta adeguata alle domande del mercato e perché siamo stati vicini ai nostri clienti e collaboratori anche durante i mesi più difficili.

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Il 2021 di Raimondi si è chiuso con eccellenti risultati di vendite, francamente insperate a fine 2020, che si chiuse peraltro con risultati sostanzialmente invariati rispetto al 2019. Crescita che indubbiamente è stata trainata da un generale rimbalzo dell’economia alimentato dalle ben note politiche espansive, particolarmente impattanti sul mercato italiano. Come noto, tuttavia, il beneficio di una così consistente crescita delle vendite è stato eroso dall’esplosione dei costi che tutto il comparto ha dovuto fronteggiare. I nuovi prodotti lanciati nel corso del 2021 sono stati accolti molto favorevolmente consentendoci di consolidare le posizioni su segmenti di mercato già presidiati (con le nuove basi HD del sistema RLS Cuneo&Base

Il 2021 si è concluso con risultati molto brillanti in termini di ricavi sia per il mercato interno che per le esportazioni; i volumi di vendita sono rimasti sostenuti per tutto il 2021, talvolta tumultuosi soprattutto nel periodo estivo. Non sono però state tutte “rose e viole”; è stato indispensabile un impegno notevole in termini di risorse umane per sostenere i ritmi, in termini di programmazione dei flussi produttivi condizionati in maniera determinante dalla mancanza di materie prime, dal corso dei loro prezzi, dalle infinite difficoltà logistiche e ovviamente dalla pandemia. La struttura dell’Azienda integrata verticalmente e la capacità finanziaria ci ha permesso di evitare pericolose rotture di

Marco Raimondi Direttore Marketing Raimondi che sostituiscono, migliorandole, le precedenti introdotte nel lontano 2009 e divenute il riferimento di mercato), nonché di affacciarci su nicchie per noi inesplorate (ad esempio con la “taglia

stock dei finiti. Si è reso necessario anche rivedere i listini più volte nel corso dell’anno: abbiamo scelto modalità di applicazione molto chiare per non mettere in difficoltà i nostri clienti mantenendo trasparenza sulla nostra missione che è quella di conservare margini che ci permettano sostenibilità e sviluppo, evitando ogni manovra speculativa purtroppo sperimentata da molti di noi sia in ambito professionale che privato. Le previsioni del settore per il 2022 rimangono sostenute ma le variabili connesse con l’impazzimento dei prezzi dell’energia e materie prime, il perdurare delle difficoltà logistiche, l’incertezza dei

capotto” Polysticut). La nostra offerta di nuovi prodotti è stata (ovviamente) ben più ampia, ma non è questa la sede per elencarli tutti. Anche per il 2022 è pianificata l’introduzione di nuovi prodotti che ragionevolmente si affacceranno sul mercato a partire dal secondo e terzo trimestre. A livello di prospettiva generale, sono molteplici le variabili geo-politiche e macroeconomiche negative che si stanno intrecciando in questi ultimi mesi. Se tutte convergono negativamente, rischiamo di assistere ad un 2022 disastroso; se la situazione al contrario evolvesse più favorevolmente, sarà semplicemente un anno non facile, ma con ancora un ottimo potenziale di crescita.

Vittorio Bernuzzi Sales Manager and Marketing Consultant Montolit provvedimenti di legge nel settore edile ci impongono una visione elastica e improntata alla massima adattabilità. Il 2022 è un anno determinante visto il lancio della nuova versione del prodotto più importante per Montolit cioè la

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tagliapiastrelle Masterpiuma P5 (PowerFive) e per il consolidamento della strategia distributiva con la creazione della rete dei Montolit Partners. Le attività di R&S sono una costante; il marketing aziendale è in contatto continuo con la progettazione, i professionisti del design, della industrializzazione del prodotto e con il Dipartimento dello sviluppo dei materiali del Politecnico di Milano. Dal lato della sostenibilità si è deciso di rendere più organico lo sforzo sull’utilizzo di materiali riciclati e la maggiore sostenibilità in termini ambientali dei cicli produttivi incontrando sempre di più anche la richiesta proveniente dalla clientela più esigente come la GDO.

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Marco Pasquali CEO Profilpas Nel 2021 Profilpas ha registrato una forte crescita sia a livello nazionale che internazionale. Una crescita che ha riguardato tutte le linee di prodotto partendo dai profili per ceramica Cerfix®, per legno e laminato, fino ai battiscopa Metal Line. Un notevole successo ha interessato anche i profili per balconi e terrazze Cerfix® Protec e i supporti per pavimenti sopraelevati PP Level Duo®. Il 2021 è stato anche l’anno del lancio delle nostre nuove canaline per docce a filo pavimento PP Drain AQUA, interamente progettate e prodotte all’interno dei nostri stabilimenti. La risposta positiva, riscontrata già dai primi mesi dopo l’entrata nel mercato, è il risultato di una proposta che integra anche Glass Profile, una gamma completa di profili per la realizzazione di piatti doccia a filo pavimento. L’obiettivo di questo nuovo anno è sicuramente quello di proseguire con lo stesso trend positivo del 2021, nonostante si avvertano segnali di incertezza legati agli ormai conosciuti aumenti delle materie prime e dei costi dell’energia. Come nel 2021, anche per quest’anno punteremo alla progettazione e produzione di nuovi prodotti, finiture e soluzioni mantenendo costante l’impegno nell’offrire ai nostri clienti un programma di soluzioni sempre più ampio e completo.

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La ripresa dell’edilizia, grazie a bonus e superbonus per la riqualificazione del patrimonio immobiliare esistente, ci ha permesso di chiudere un 2021 oltre ogni più rosea previsione, con aumenti di fatturato e di redditività aziendale. Il 2022 è partito bene, abbiamo fissato obiettivi previsionali molto ambiziosi che speriamo di rispettare. Purtroppo, non abbiamo considerato la crisi energetica e la carenza di reperibilità di molte materie prime che stanno facendo aumentare i prezzi in modo incontrollato e, inoltre, costringono parecchie aziende del settore ad interrompere la produzione. Il tutto, aggravato dall’inaspettato conflitto in atto fra Russia ed Ucraina dall’esito ancora incerto e imprevedibile. Nel frattempo proseguiamo con la nostra attività, ponendo sempre più al centro dell’attenzione il tema della sostenibilità ambientale. La maggioranza dei prodotti in gamma e quelli in futuro inserimento sono caratterizzati da bassissima emissione di sostanze organiche volatili, in modo tale da rispettare l’ambiente e la salute di utilizzatori e consumatori. Al tempo stesso CERCOL da anni sta aumentando nei suoi prodotti i quantitativi

Umberto Strucchi AD Cercol di materie prime riciclate in modo tale da ridurre l’impatto sul territorio, riducendo parimenti la distanza dalle fonti di approvvigionamento per limitare quanto più possibile il carbon footprint. A coronamento di questi sforzi CERCOL dispone di certificazione ambientale secondo UNI EN ISO 14001 e contribuisce attivamente al Bilancio di Sostenibilità MAPEI.

Per ciò che riguarda il 2021 possiamo parlare di ottimi risultati che hanno fatto registrare sostanziali incrementi sia sul mercato interno che su quello delle esportazioni, in particolare è cresciuto il nostro posizionamento sul mercato americano che ha performato in modo significativo e per certi versi inaspettato. Certo è stato necessario un impegno notevole in termini di programmazione dei flussi produttivi, condizionati dalla scarsità di materie prime, dalle oscillazioni dei prezzi e dalle difficoltà logistiche. Il

tutto, ulteriormente complicato dalla situazione pandemica che ha influito anche sulle risorse umane. Fortunatamente la capacità di adattamento organizzativa e produttiva della struttura ci ha permesso di limitare le difficoltà verso la clientela, mantenendo margini operativi che ci hanno consentito di operare in termini di sostenibilità e sviluppo e chiudere l’anno con buone aspettative anche per quello in corso. A questo proposito le previsioni per il 2022 restano sostenute malgrado le ulteriori complicazioni della situazione mondiale che certamente non contribuisce alla stabilità dei costi e dei rifornimenti e ci costringe a mantenere una visione e un’operatività improntata alla massima adattabilità. Le attività di R & S restano anche per l’anno in corso un costante impegno verso prodotti sempre più performanti in grado di occupare le gamme di fascia più alta del mercato.

Roberto Raineri Amministratore Unico Opera srl

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Green Generation è il progetto di Isolmant per l'approvvigionamento sostenibile dei materiali, che ha portato l’azienda ad ottenere l’importante certificazione internazionale ISCC. Grazie a questa attività Isolmant oggi si impegna, in accordo con quanto previsto e richiesto dall’Agenda 2030, a inserire nella propria produzione materiali per l’isolamento acustico realizzati con una materia prima di origine non fossile. L’approvvigionamento responsabile di materiali sostenibili supporta il contributo alla bioeconomia senza modificare il processo di produzione né le prestazioni e le caratteristiche tecniche dei materiali. Isolmant Green Generation: lo stesso punto di arrivo ma da un nuovo punto di partenza. Scopri di più su isolmant.it

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I N UOVI PR O D OT T I ABBIAMO CHIESTO AI MAGGIORI PL AYER DEL SET TORE: “Quale sf ida tecnico/progettuale n el vostro segm ento di riferim ento siete stati chiamati più spesso a risolvere n egli ul timi anni, e com e avete risposto? ” 37

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PL ANARITÀ -PANNELLI MULTIUSOMAPEI Mapei è da sempre al fianco degli operatori del settore nella ricerca di soluzioni innovative. Trovare sistemi adatti agli ambienti umidi che uniscano creatività estetica e facilità applicative può risultare una sfida è stata una delle ultime sfide affrontate. Per questo abbiamo realizzato MAPEGUARD BOARD, nuovo pannello multiuso da utilizzare come supporto per la posa di ceramica. Il vantaggio di questo prodotto sta nelle sue specifiche tecniche all’avanguardia: MAPEGUARD BOARD è impermeabile e leggero, veloce da applicare e in grado di soddisfare qualsiasi esigenza estetica. È concepito per facilitare e velocizzare la realizzazione di rivestimenti ceramici, mosaici od in pietra naturale in quanto idoneo per livellare pareti fuori piombo, costruire setti divisori od elementi di arredo come panche per saune, mobili per bagni, etc. permettendo di ridurre i disagi e tempi tipici delle applicazioni tradizionali. Francesco Stronati - Responsabile linea prodotti ceramica e materiali lapidei MAPEGUARD BOARD è un pannello multiuso impermeabile e leggero da utilizzare come supporto per la posa di ceramica e indicato per realizzare elementi divisori, contropareti e supporto per arredi negli ambienti interni. È formato da uno strato interno in polistirene estruso ad alta densità rivestito su entrambi i lati da una membrana multistrato completamente impermeabile all’acqua. Il pannello può essere utilizzato come elemento di regolarizzazione di murature fuori piombo o superfici esistenti che presentino intonaci degradati o vecchie piastrelle. Grazie alla sua elevata impermeabilità può essere impiegato anche nei bagni e negli ambienti umidi per realizzare elementi divisori o supporti per gli arredi, come ad esempio i lavabi o i cassonetti per i sanitari, mensole, mobili bagno, panche, nicchie e pareti doccia, oltre che panche e sedute nei centri benessere e nelle SPA. MAPEGUARD BOARD è disponibile in diverse misure e spessori per adattarsi a molteplici esigenze applicative. Può essere applicato su diverse tipologie di supporto (calcestruzzo, intonaci cementizi o in gesso, rivestimenti in ceramica a parete, strutture in legno) ed è concepito per facilitare l’adesione di rivestimenti ceramici, mosaici o pietra naturale alla superficie, e

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per l’esecuzione di rasature. La versatilità dei pannelli MAPEGUARD BOARD, disponibili in diversi spessori e facili da sagomare e assemblare, permette massima libertà in fase di progettazione, consentendo di realizzare in breve tempo progetti dal design unico e totalmente personalizzati. Il vantaggio nell’utilizzo di MAPEGUARD BOARD sta nella velocità e nella semplicità dell’intervento di rettifica dei piani di posa. Il particolare layout del pannello facilita, inoltre, le operazioni di taglio e permette di riportare indicazioni utili al posatore direttamente sulla superficie del pannello stesso.

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GRANDI L ASTRE -MEMBRANEPR OGRESS PRO F ILE S Nel 2021, nonostante le difficoltà di mercato, abbiamo continuato a sviluppare innovative tecnologie di posa rispondendo alle tendenze di mercato del settore ceramico, oggi orientato verso le piastrelle di grande formato. La principale novità proposta è la membrane di ultima generazione a 5 strati PRODESO DRAIN nelle versioni 05 e 08 mm. Dotata di funzioni desolidarizzanti, antifrattura e impermeabilizzanti, consente di posare le piastrelle di grandi dimensioni anche a pavimento; favorisce inoltre lo sfogo del vapore, il corretto drenaggio dell’acqua in eccesso e l’asciugatura della colla grazie alla micro-ventilazione presente fra le bugne e il tessuto drenante. Abbinata alle nuove linee PROTERRACE DRAIN DRIP e PROTERRACE DOUBLE DRIP, evita ogni problema di posa anche all’esterno, su terrazzi e balconi. Abbiamo inoltre messo a punto nuove soluzioni per l’ambiente bagno, sempre più vissuto, integrando il nostro sistema PROSHOWER SYSTEM con le mensole PROSHELF e la vasca di scarico a parete con il termoarredo personalizzabile PROHEATER. Dennis Bordin - CEO Prodeso® Drain Membrane permette di impermeabilizzare, drenare e desolidarizzare qualsiasi pavimentazione in ceramica o in marmo, anche di grande formato: la membrana è composta da cinque diversi strati: una lastra in polietilene ad alta densità (HDPE) è provvista di rilievi tronco conici a base circolare alti 5 mm o 8 mm (a seconda del modello), sui quali è termosaldato un TNT grigio in polipropilene permeabile all’acqua. Inferiormente la membrana è provvista di un uno spunbond in polipropilene idrofobico incollato al polietilene, che si prolunga da un lato di circa 7,5 cm oltre la lastra in polietilene ed è impermeabilizzato per 15 cm con un film in polipropilene; questo spunbond salvaguarda l’incollaggio della membrana al supporto. Prodeso® Drain Membrane garantisce un ottimo drenaggio sotto la piastrella. Dopo la sua applicazione, favorisce l’asciugatura della colla, risolvendo anche eventuali problematiche del collante legate ai cicli di gelo e disgelo. La “camera d’aria” assicura lo sfogo di vapore anche in caso di sovrapposizione, su supporti non perfettamente stagionati o in grado di assorbire umidità. Grazie alla caratteristica desolidarizzante la nuova membrana neutralizza i movimenti differenziali che possono nascere tra sottofondo e piastrella, evitando crepe o rotture. Proterrace Double Drip è un profilo dotato

di una parete verticale a protezione della parte terminale delle piastrelle, e di una seconda parte verticale che protegge il perimetro di terrazzi, balconi e verande. La sua peculiarità risiede nei due fori di drenaggio, che permettono all’acqua di defluire nel caso in cui il sigillante posto tra il bordo piastrella e il profilo si distacchi. Il doppio gocciolatoio è stato sviluppato in particolare per l’installazione del profilo in abbinamento alla membrana brevettata Prodeso® Drain: la “camera d’aria” sotto la piastrella crea una micro-ventilazione che riduce significativamente la risalita di triacetati presenti negli adesivi e la comparsa di efflorescenze nelle fughe. Realizzato in alluminio verniciato, può essere richiesto con finitura goffrata o semilucida e in diverse nuance di colore, dal bianco al grigio, dal beige al color testa di moro o corten, in modo da creare una perfetta continuità con gli interni.

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ISOLAMENTO ACUSTICO

-PAVIMENTI EFFICIENTIISOLMAN T Garantire il necessario comfort acustico in stratigrafie di spessore esiguo e tecnologicamente complesse come quando siamo in presenza di sistemi radianti a bassa inerzia e basso spessore si è confermata quest’anno la tematica tecnico progettuale per rispondere alla quale il nostro ufficio tecnico è stato statisticamente più interpellato. È vero che a queste tematiche sono stati dedicati nell’anno numerosi seminari che possono aver alimentato la richiesta, ma d’altronde tali seminari sono stati istituiti per rispondere ad una crescente domanda di informazioni tecniche a riguardo. Tali “pacchetti” risultano molto complessi anche se costituiti da pochi elementi perché devono comporre prestazioni acustiche, energetiche, statiche e tenere anche conto delle specifiche esigenze di posa della pavimentazione che sono diverse per esempio se decidiamo di installare una ceramica o un pavimento in legno. Per questo è fondamentale l’utilizzo di prodotti qualitativi e di sistemi già testati. Simone Mannocci - Responsabile Sottopavimento Isolmant La posa di un nuovo pavimento si presenta oggi come un lavoro complesso, perché nelle attese della committenza si intrecciano diverse necessità: da un lato l’esigenza estetica, che ha spinto i produttori di ceramica a realizzare prodotti sempre più belli ma anche delicati e difficili da posare, come le lastre sottili di grande formato, e dall’altro l’esigenza di comfort, perché attraverso la riqualificazione di un pavimento passa spesso anche la richiesta di isolamento acustico e efficienza energetica del pavimento radiante. Isolmant IsolTile è un prodotto unico, versatile e ad alto contenuto tecnologico, specifico per diverse tipologie di applicazioni e in particolare per la posa sotto finitura (ceramica, materiale lapideo, parquet). Nell’applicazione sotto pavimento, Isolmant IsolTile può essere applicato sia su massetto (con o senza riscaldamento a pavimento), sia direttamente su sistema radiante a basso spessore/bassa inerzia (grazie alla sua bassa resistenza termica). La sua funzione di strato desolidarizzante permette a IsolTile di essere posato anche al di sotto di ceramiche di grande formato, proteggendole dal rischio di rotture e crepe. Inoltre offre una superficie di posa planare, distribuisce correttamente i carichi e isola acusticamente. IsolTile non richiede l’utilizzo di collanti speciali: vanno di norma utilizzati i collanti richiesti dalla posa a regola d’arte delle finiture specifiche che vengono posate sul materassino. Isolmant IsolTile è disponibile in tre versioni: IsolTile Classic è la ver-

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sione originale, alla quale sono state affiancate per specifiche esigenze di cantiere IsolTile BV, con barriera vapore integrata (Sd > 40 m), e IsolTile AD, con strato adesivo di posizionamento sul lato inferiore, per agevolare la posa del materassino e specifico per la posa sovrapposta. Nell’ottica di agevolare il posatore va anche il confezionamento del rotolo in kit, con Fascia Perimetrale specifica e Fascia Nastro incluse. Isolmant IsolTile si inserisce nel protocollo di sostenibilità Isolmant Green Planet: gode di una produzione a basso impatto ambientale, non contiene sostanze volatili (certificato VOC A+) e rispetta le prescrizioni definite dai CAM Edilizia per i materiali per l’isolamento acustico e termico relativamente all’assenza di sostanze pericolose. Inoltre contribuisce a conseguire i crediti per la certificazione ambientale di un edificio secondo i protocolli LEED o ITACA e può essere riciclato e smaltito secondo CER n. 170604.

SPECIALE SPECIALE POSA POSA 2022 2021

RIPAVIMENTAZIONE -GUAINE-

SCHLÜT ER- SYST E M S Sempre con maggiore frequenza ci viene richiesta una soluzione per la posa di un rivestimento in sovrapposizione ad un altro e che allo stesso tempo permetta un rapido ripristino della situazione originaria. Tipici esempi di queste applicazioni possono essere Temporary Store, Shopping Center con frequente cambio delle singole attività commerciali, fiere, sale mostra e concessionari. La soluzione si chiama Schlüter®REFLEECE, un sistema ideato per tutti quei luoghi in cui vi sono frequenti cambi di pavimento. Gian Luca Gianaroli - Responsabile Commerciale Schlüter®-REFLEECE è la nuova guaina di soli 0,8 mm di spessore in tessuto non tessuto, dotata sul retro di uno strato auto aderente, che funge da sottofondo di separazione, evitando che il collante utilizzato per la posa della ceramica o della pietra naturale vada a contatto con il rivestimento pre-esistente da preservare. Inoltre Schlüter®-REFLEECE è prodotta al 100% da bottiglie in PET riciclate, a dimostrazione dell’impegno che mettiamo nella realizzazione di prodotti con un minor impatto ambientale.

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SPECIALE SPECIALE POSA POSA 2022 2021

GRANDI L ASTRE -SISTEMI DI TAGLIO MON TOLI T La stretta connessione tra prodotto “piastrella” ed attrezzature MONTOLIT impone una sfida continua. L’innovazione dell’industria ceramica è impetuosa: nuovi formati (dimensioni e spessori), materiali, combinazione degli stessi e struttura delle superfici hanno reso necessario un salto deciso nella progettazione del nuovo modello del prodotto che è il cuore del nostro business: la tagliapiastrelle manuale per il posatore/piastrellista. La vera sfida è stata quella di realizzare nello stesso prodotto le 5 caratteristiche contenute nel nome della nuova versione MasterPiuma P5 (PowerFive): modularità, multifiunzionalità, forza di incisione, facilità d’uso, adattabilità ai grandi formati. Vittorio Bernuzzi - Sales Manager and Marketing Consultant La nuova linea di macchine Power 5 si basa sulla prerogativa fondamentale All in One (sempre pronta all’uso) e le caratteristiche peculiari che hanno fatto di Masterpiuma il punto di riferimento mondiale nel campo delle tagliapiastrelle professionali ma tutto è stato riprogettato in funzione dei più recenti ed innovativi materiali ceramici (nuovi formati di porcellanato sempre più tenace ma anche delicatissime piastrelle vetrificate) nell’ottica del miglioramento delle performance complessive. 5 sono le caratteristiche potenziate: - TELAIO MODULARE STRUTTURATO: è dimensionato e strutturato nei punti di maggiore sollecitazione con l’inserimento di rinforzi e nervature che ottimizzano il comportamento della macchina nel caso di tagli su spessorati o porcellanati tutta massa. - SQUADRA MULTIFUNZIONE: è pressoché simmetrica e può ruotare sia a destra (+ 45°) che a sinistra (- 45°), permettendo con qualsiasi angolazione tagli precisi in successione grazie al geniale

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fermo ribaltabile; mantiene la caratteristica di poter essere richiusa all’interno della sagoma della macchina evitandone la rimozione e preservandone la precisione e l’integrità durante la movimentazione ed il trasporto. - INDICATORI DI FORZA: l’operatore ha la possibilità di gestire la profondità di incisione e la forza di spacco, in pratica può controllare e modulare ottimamente la pressione esercitata attraverso appositi indicatori di forza secondo le esigenze dettate dai differenti materiali permettendo di affrontare senza timore piastrelle strutturate o di alto spessore (fino a 20 mm) oppure sottilissimo mosaico in vetro. - SUPPORTI LATERALI: robuste ali in alluminio pressofuso perfettamente integrate nel telaio. - PROGETTATA PER GRANDI FORMATI: la famiglia comprende i modelli 63P5 (cm 63x63), 75P5 (cm75x75) e 93P5 (cm 93x93), 131P5 (cm 131x131) e 161P5 (cm 161x161).

SPECIALE SPECIALE POSA POSA 2022 2021

SPAZI ESTERNI -PROTEZIONE E FINITURAPR OFI LPAS L'introduzione nel 2020 del Bonus Facciate e il suo prolungamento fino a fine 2022 hanno determinato un forte incremento della richiesta di profili per la protezione e la finitura dei balconi. L'aumento della domanda ci ha spinti ad ampliare la nostra gamma con nuovi colori, forme e misure, proponendo prodotti sempre in linea con le esigenze del mercato. Marco Pasquali - CEO Cerfix® Protec è una gamma completa, funzionale e moderna per la protezione e la finitura degli spazi outdoor come terrazze e balconi, progettata e prodotta da Profilpas.

Per gli spazi esterni come balconi e terrazze, Profilpas propone anche WPstop 3, una membrana impermeabilizzante, desolidarizzante ed antifrattura, indicata prima della posa della pavimentazione. Il reticolo di canali comunicanti di cui è composta consente lo sfogo del vapore, rendendola adatta anche alla posa su sottofondi umidi e velocizzando quindi i tempi di cantiere.

Tra i tanti modelli disponibili c’è Protec CPGV, un profilo perimetrale drenante in alluminio verniciato, composto da una parte a vista verticale che copre il bordo della piastrella e permette il deflusso delle acque meteoriche, e una parte a sbalzo dotata di fori ad asola per garantire l’ulteriore scarico dell’acqua filtrata sotto piastrella. CPGV può essere utilizzato con piastrelle di spessore fino a 12,5 mm, è disponibile in 5 moderne finiture ed è dotato di pezzi speciali per la realizzazione di angoli esterni, interni e giunzioni.

L’utilizzo integrato di Protec CPGV e WPstop 3 assicura una protezione ottimale di balconi e terrazze e, di conseguenza, una durata maggiore nel tempo. Sono disponibili poi ulteriori modelli di profili, diversi per forma, materiale e dimensioni, e altre tipologie di membrane per soddisfare le più svariate esigenze dei clienti.

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GRANDI L ASTRE - COLL ANTICE RCOL Il mercato delle ceramiche da molti anni si è indirizzato verso formati di dimensioni sempre maggiori, realizzati con materiali di qualità elevata e in spessori ridotti, per ambienti di destinazione sempre più diversificati e con requisiti estetici sempre più stringenti. Nella posa di grandi formati di materiale ceramico, la sfida maggiore per un produttore consiste nel coniugare le elevate prestazioni finali richieste ad un adesivo con flessibilità e semplicità di applicazione, in modo tale da facilitare e ottimizzare il lavoro degli utilizzatori. CERCOL è riuscita a coniugare con successo queste due esigenze, inserendo nel mercato prodotti con caratteristiche tecniche elevatissime, utilizzabili in molte applicazioni differenti, che al tempo stesso risultano ottimizzati per semplificare l’attività dell’applicatore. La linea adesivi F.55, e in particolare F.55 CERMONO PLUS T, un nuovo adesivo in classe S1, risponde pienamente a questi requisiti, offrendo qualità e garanzie ai massimi livelli. Umberto Strucchi – CEO F.55 CERMONO PLUS T (Bianco/Grigio) è un adesivo cementizio deformabile monocomponente a legante misto, tempo aperto maggiorato, scivolamento verticale nullo, altamente lavorabile, a base di cementi ad elevatissima resistenza alla compressione e di additivi speciali che conferiscono al prodotto una elevata flessibilità (Classificato C2TE S1 secondo la normativa EN 12004).

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PAVIMENTI SOPRAELEVATI

-SUPPORTI-

IMPERT EK La posa dei pavimenti sopraelevati sta diventando sempre più sofisticata e viene ormai utilizzata sempre più anche in nuove applicazioni un tempo impensabili per i pavimenti sopraelevati. Nell’ultimo anno la sfida maggiore a cui siamo stati chiamati a rispondere è stata quella di offrire un prodotto facile e veloce da posare ma soprattutto versatile e che con poche referenze potesse soddisfare il maggior numero di cantieri e applicazioni. Il nostro Balance Pro ha ricevuto risposte entusiaste da parte del mercato grazie anche alla possibilità di utilizzo con il Rail System, un magatello in alluminio completo di teste e accessori con cui posare qualsiasi tipo di pavimentazione: dai grandi formati di piastrelle fino al decking in legno o composito. Una tecnologia completa e versatile che offre garanzie di ottima portata, grande stabilità con il massimo della leggerezza e velocità di posa. Riccardo Giacomini - Presidente Balance Pro consente di coprire altezze dai 25 ai 1025 mm con un numero ridotto di referenze. Grazie a una progettazione intelligente che ha sviluppato solamente 6 referenze è infatti possibile variare completamente la configurazione del prodotto, adattandolo a ogni quota desiderata. Rail System è il sistema componibile che permette di posare facilmente listoni in ceramica anche di lunghi formati, permettendo rese estetiche finora impensabili con questi formati di piastrelle. Balance Pro e Rail System sono parte integrante di PEDESTAL LINE ed aggiunge alla gamma completa di supporti ed accessori Impertek quattro nuovi elementi: due magatelli e due tipologie di teste, che permettono una stabilità e delle finiture impensabili finora con le doghe in ceramica. Le nuove teste di fissaggio per Balance Pro consentono di agganciare in modo facile, veloce e sicuro la barra in alluminio su cui andrà inserita la nuova testa Top Rail AS; una testa di 120 mm di diametro su cui appoggiare i listoni in gres di qualsiasi formato. La morbida gomma anti-shock permette un appoggio morbido e sicuro con la sua superficie antiscivolo. Le alette superiori, disponibili con spessore da 2, 3 o 4 millimetri, di-

spongono di intagli che consentono la rimozione rapida in caso di posa a correre o lungo i verticali. La particolare forma inferiore del magatello Tile Rail ne permette il fissaggio anche con tutta la gamma di Martinetto, estendendone così i benefici a tutta la Linea Pedestal di Impertek. Il magatello in alluminio, cuore del sistema Tile Rail, grazie alla sua particolare forma consente di agganciarsi rapidamente alla speciale testa Balance Pro TR-BP appositamente studiate.

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POSA VERTICALE - COLL ANTISEYC H ELLES Negli ultimi tempi la nostra azienda è stata interpellata per risolvere diverse problematiche inerenti la posa: dai grandi formati ai supporti non perfettamente complanari, dalla posa in facciata alla posa di lastre a basso spessore, dai massetti riscaldanti ai supporti soggetti a sollecitazioni etc. La soluzione maggiormente proposta è l’adesivo SEYGRIP S1 che riesce a soddisfare le più disparate esigenze di cantiere. Particolarmente apprezzato per la sua lavorabilità in fase plastica e per la sua scorrevolezza durante la stesura in orizzontale, riesce a mantenere un’ottima resistenza allo scivolamento senza colare e sporcare nella posa in verticale mantenendo sempre pulita l’area di lavoro. La sua formula, ormai ben collaudata, soddisfa a livello tecnico le più severe circostanze di resistenza, sollecitazione e deformabilità. Con piacere abbiamo notato che SEYGRIP S1 viene richiesto dagli applicatori anche quando si tratta di lavori che possono essere eseguiti con adesivi meno prestazionali. Dott. Girino Paolo e Ing. Novelli Stefano SEYGRIP-S1 è un adesivo cementizio in polvere di colore bianco o grigio, di classe C2TE-S1 secondo la normativa UNI EN 12004. Si usa per posare in opera in orizzontale e in verticale, all’interno e all’esterno, rivestimenti e pavimenti ceramici come monocottura, bicottura, klinker, grès, cotto, mosaico vetroso, pietre naturali di ogni tipo e formato (purché non sensibili all’acqua) anche su pavimenti esistenti. Con SEYGRIP-S1 si può posare fino ad uno spessore di 15 mm ed essendo a scivolamento verticale nullo (tissotropico) è idoneo per la posa in verticale senza l’utilizzo di distanziatori. L’adesivo è deformabile e quindi indicato per tutte le condizioni di posa ove sia richiesta una prestazione elevata, come la posa in sovrapposizione anche con grandi formati e lastre a basso spessore, in locali soggetti a traffico pesante, in facciata e su massetti riscaldanti. In questi casi si consiglia di stendere l’adesivo anche sul retro della piastrella per garantirne ulteriormente le prestazioni finali.

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PAVIMENTI SOPRAELEVATI -S U PPORTI-

ITALPROFILI Nell’ultimo anno abbiamo affrontato diverse sfide sul campo della pavimentazione: dalla richiesta di posa con spessori molto bassi o su sottofondi e piani sconnessi con vari livelli, all’evoluzione della pavimentazione in gres da 2 cm in più formati. Tutto ciò ci ha spinto a lavorare sulla progettazione di nuove soluzioni che rendessero la posa più veloce e la pavimentazione più sicura e, allo stesso tempo, a offrire supporto tecnico per l’individuazione di prodotti adatti e per lo sviluppo di progetti. Massimiliano Rizzello – Direttore commerciale Dual System Evolution è il primo sistema a travetto adatto per l’utilizzo sia con pavimentazioni ceramiche che decking. La sua particolare conformazione permette di essere utilizzato per la posa di pavimentazioni ceramiche, con o senza profilo silenziatore antisdrucciolo ed elemento fuga orientabile 2 o 4 mm. Semplicemente ruotando il travetto di 180° si ottiene una superficie piana, perfetta per la posa di pavimentazioni decking. Il travetto Dual System Evolution è prodotto in allumi-

nio estruso per garantire la massima durata nel tempo, un peso ridotto ed un’alta resistenza. Disponibile in due versioni: - 15 mm: lo spessore più basso disponibile nel mercato - 25 mm: per una portata ancora più elevata Dotato di aggancio rapido per il fissaggio alla testa del basamento, Dual System Evolution di Italprofili è disponibile per i basamenti della serie Special, Special Light e Raise-up.

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DISTANZIATORI LIVELLANTI -NUOVE BASI R.L .S . HDR AI MON DI Nel 2021 abbiamo affrontato diverse sfide progettuali, ciascuna presentava obiettivi e problematiche peculiari. Scegliamo di parlare delle nuove basi HD del sistema livellante RLS, nate per migliorare le basi introdotte nell’ormai lontano 2009 (e divenute il riferimento del mercato) sotto 4 aspetti. 3 di natura tecnica e 1 di marketing. A livello tecnico alle nuove basi HD era richiesto di avere ancora maggiore capacità di trazione, essere ancora più performanti nella fase di rimozione, risultare ancora più semplici nell’utilizzo. In termini di marketing il progetto prevedeva di conferire al prodotto maggiore facilità espositiva e maggiore appeal sul punto vendita. Lo sviluppo delle nuove basi HD ha richiesto ben oltre un anno in cui sono state realizzate diverse ipotesi di design. Su ciascuna sono stati condotti innumerevoli test, modifiche, e ancora test. Fino a raggiungere tutti gli obiettivi succitati. Le nuove basi HD sono state lanciate in luglio 2021. Ora a distanza di qualche mese possiamo dire con piacere che anche il mercato ci ha dato conferma di avere pienamente raggiunto i nostri obiettivi. Marco Raimondi - Direttore Marketing Disponibili per realizzare fughe da 1,5, 2, 3 e 5 mm (per fuga da 1 mm vi è un ulteriore tipo di base dal design dedicato) le nuove basi HD RLS offrono la più alta resistenza a trazione nella gamma Raimondi e sono quindi in grado di livellare perfettamente anche le piastrelle più pesanti. La rimozione agevole e precisa è garanzia di massima efficienza. Il design rende facile l'inserimento al di sotto la piastrella, conferendo al prodotto estrema facilità d'uso. Il nuovo packaging a prelievo è stato studiato per una presentazione del prodotto rapida, accattivante ed efficace. Le basi HD si utilizzano con lo stesso cuneo e le stesse pinze di tutte le altre basi Raimondi. Le basi HD, così come il resto del programma RLS, sono rigorosamente made in Italy.

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PANNELLI TERMOISOLANTI

- COLL ANTI-

CO LMEF Il 2021 è stato l’anno delle agevolazioni fiscali messe in campo dal governo a supporto della riqualificazione del patrimonio edile italiano. L’utilizzo delle detrazioni è molto complesso, in continua evoluzione e richiede competenze specifiche tecniche, giuridiche, fiscali ed economiche. La sfida che COLMEF ha dovuto affrontare è stata quella di creare un team di tecnici professionisti competenti per offrire al cliente consulenze tecniche adeguate. In particolare l’azienda ha focalizzato l’attenzione sui prodotti per la posa e la finitura di pannelli termoisolanti. Fabio Mearini - Presidente È stata ampliata la linea ISOTHERM relativa agli adesivi rasanti minerali per sistemi a cappotto, formulando prodotti a diversa granulometria e bassa conducibilità termica, rispondenti alle diverse esigenze che ogni giorno i consulenti tecnico commerciali affrontano in cantiere. Per COLMEF rimane inoltre sempre aperta la sfida quotidiana relativa al core business - rappresentato dagli adesivi cementizi - di sviluppare adesivi minerali per ceramiche e pietre naturali sempre più performanti e in grado di incollare tra loro materiali con caratteristiche chimico - fisiche e stabilità dimensionali molto diverse. In particolare le elevate performance tecniche dell’adesivo minerale ad aderenza migliorata SILIKOLL FLEX S1 hanno permesso all’azienda di essere presente in cantieri importanti in cui veniva richiesta un’elevata prestazione tecnica e garanzia di durabilità.

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COLL ANTI -AUTOLIVELL ANTIO PERA Tra le problematiche più frequenti con le quali ci confrontiamo quotidianamente ci sono sicuramente i tempi di lavorazione del cantiere che si fanno sempre più rapidi e convulsi e ci esortano a creare prodotti che possano rispondere alle richieste del cliente nel modo migliore, rispettando la qualità del lavoro e velocizzando il più possibile l’operatività. Per questo motivo le nostre priorità di ricerca e sviluppo ci hanno portato a realizzare una gamma prodotto caratterizzata da una maggiore lavorabilità e una più rapida maturazione, preservando al contempo la durata del tempo aperto Roberto Raineri - Amministratore Unico Cosi è nato il nuovo preparatore di fondo “PLANIRAPID 400” che va a completare la famiglia degli autolivellanti a base cementizia. Si tratta di un autolivellante con dei plus di livello superiore che lo rendono più performante rispetto ai suoi paritetici sul mercato: utilizzabile in interno come in esterno, si caratterizza per l’alta resistenza alla compressione (35N mm2), elevata re-

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sistenza a flessione (35N mm2) e capacità di realizzare spessori da 1 mm fino a 4 cm. PLANIRAPID 400 è utilizzabile sia in campo residenziale che industriale oltre a possedere un’elevata lavorabilità, peculiarità questa tipica dei nostri prodotti, che lo rende ideale per regolarizzare il piano di posa sia su fondi cementizi che in sovrapposizione a piastrelle esistenti.

FORMAZIONE PER TUTTA LA FILIERA DELLA PIASTRELLATURA CERAMICA Assoposa garantisce la formazione e la qualificazione dei tecnici, dei venditori interni alla sala mostra e del posatore di piastrellature ceramiche. La posa qualificata valorizza il tuo prodotto ed evita problemi futuri.

ORGANIZZIAMO:

Formazione per Posatori di Piastrellature Ceramiche, Formazione per Tecnici di Cantiere, Formazione per Addetti di Sala Mostra, Dimostrazioni di Posa per Progettisti Associazione Nazionale Imprese di posa e Installatori di Piastrellature Ceramiche www.assoposa.it | info@assoposa.it | telefono 0536 818 236 | WhatsApp 328 268 5555

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Chiara Poggi

-ASSOPOSAIL MONDO DELL A POSA IN OPERA NEL NORD -EST La ceramica è un indiscusso punto di riferimento per designer e progettisti. Se fino a pochi anni fa una piastrella di 60x60 o di 40×80 rappresentavano l’eccezionalità, oggi oltre il 60% della produzione punta su superfici ceramiche di ben più grandi dimensioni, che raggiungono fino a 2/3 metri quadrati. E se sul fronte progettuale le cosiddette grandi lastre, o lastre XXL, siano in grado di ampliare ulteriormente i campi di applicazione, aprendo la strada a nuove soluzioni di design, sul fronte della loro lavorazione e installazione rappresentano una vera e propria sfida per i professionisti del settore. Ci siamo infatti chiesti cosa rappresentano i grandi formati per coloro che ci lavorano quotidianamente e, più in generale, come si sia evoluta la posa della ceramica negli ultimi anni. A queste ed altre domande hanno risposto, in un trait d'union con lo Speciale Showroom presente in questo numero (pag.69) 4 posatori qualificati Assoposa (Associazione nazionale imprese di posa e installatori di piastrellature ceramiche) di Emilia Romagna, Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.

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SPECIALE SPECIALE POSA POSA 2022 2021

non è andata di pari passo con l’innovazione, con conseguenti casi di contestazioni e problemi vari. I grandi formati a basso spessore sono un prodotto di eccezionale qualità e pregio, che però rimane un semilavorato, non basta produrlo e venderlo, ma è sempre più importante curare l’ultima fase, ovvero la posa in opera. Assoposa è nata nel 2013 nel pieno di questo cambiamento. Ha come scopo la diffusione e l’attestazione delle competenze nel mondo dei piastrellisti, avendo come base la norma UNI 11493 che regolamenta il nostro settore. In seguito alle nuove esigenze di manodopera specializzata è nata la figura del “lastrificatore”, con relativo corso di attestazione. Si tratta di un piastrellista già forGraziano Lami mato ed esperto, che però ha voluto investire in formazione e attrezzatura specifica. Non è un caso che Assoposa abbia la propria sede a Sassuolo, nel cuore del distretto ceramico. Durante questi anni ha instaurato una preziosa collaborazione, arricchendosi a vicenda, con le aziende che operano nella produzione e continuo miglioramento di lastre ceramiche, attrezzatura per movimentarle e lavorarle, adesivi e sigillanti, prodotti per impermeabilizzare e desolidarizzare, posa sopraelevata, ecc. Ormai è chiaro a chiunque, che siano produttori, rivendite o tecnici, che una corretta posa conviene a tutti, non può essere sottovalutata come spesso accadeva con i formati “normali”. Sono orgoglioso di lavorare in questo territorio dove si produce un Made in Italy d’eccellenza. La rivoluzione che qui ha avuto inizio mi auguro che prosegua nel migliore dei modi. ✕

EMILIA ROMAGNA Graziano Lami, Modena Com’era il mondo della posa emiliana prima dell’avvento delle ultime tecnologie? Per quanto riguarda tecniche e materiali il mondo della posa è rimasto per generazioni senza particolari novità. Pavimenti e rivestimenti venivano posati a malta con la tecnica del fresco su fresco. Quando in cantiere c’erano semplicemente sabbia, calce e un po’ di cemento avevano già tutto il materiale per finire un lavoro, con tanta dura manodopera. Le attrezzature erano minime, si usavano spesso arnesi dei padri e dei nonni, visto che il modo di lavorare era sempre lo stesso da tanto tempo indietro. Poi ci sono state due vere e proprie rivoluzioni. La prima negli anni Settanta e Ottanta, con l’avvento della posa con adesivo su un sottofondo creato in precedenza, e il decollo di aziende che hanno fornito ai posatori attrezzature e materiali sempre più vari e innovativi. La seconda è iniziata poco più di dieci anni fa, ed è ancora in corso, con l’avvento delle grandi lastre. Rispetto alle piastrelle di formato medio-piccolo questi materiali necessitano di competenze superiori, sia nella produzione che nella installazione. Nei primi anni il mondo della posa è rimasto un po’ spiazzato da un tale e repentino cambiamento, la qualità della manodopera

porto ormai insostituibile. L'accostamento di lastre oversize permette la riduzione di fughe tra un elemento e l'altro offrendo inedite opportunità di valorizzazione degli spazi e rendendo le superfici facilmente pulibili. Questo è un altro dei motivi per cui esse sono particolarmente apprezzate nel settore HO.RE.CA. Le lastre in gres sono però diventate protagoniste anche nel segmento residenziale, grazie alla loro caratteristica principale, ovvero superfici continue che sono ideali in ambienti dal design contemporaneo, garantendo maggiore omogeneità visiva e una praticità senza eguali. Trovano quindi una collocazione privilegiata come piatti doccia, top lavabi, banconi di cucine e tutto quello che si può pensare come elemento d’arAntonio Santoro redo. ✕

TRENTINO ALTO ADIGE Antonio Santoro, L avaron e (Trento) Il Trentino Alto Adige è tra le prime regioni italiane per maggiore densità turistica e, di conseguenza, presenza di strutture ricettive. Come si è evoluta negli ultimi anni la richiesta di materiali per l’hôtellerie locale? L’evoluzione della piastrella ha stravolto anche in Trentino quello che era il mondo della posa fino a 8/10 anni fa. I grandi formati, con i loro innovativi sistemi di posa, sono ideali per il rivestimento indoor: è possibile decorare le pareti interamente e senza fughe orizzontali. Le lastre in gres porcellanato di grandi dimensioni sono sempre più protagoniste del dècor del mondo dell’hôtellerie. Il settore dell'hospitality oggi più che mai richiede la massima customizzazione nei progetti di interior design e le grandi lastre, con le loro metodologie di applicazione trasversale, sono un sup-

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SPECIALE POSA 2022

VENETO Massimilian o Tamiazzo, Solesin o (Pa dova) Quali sono le sfide tecniche che siete più frequentemente chiamati a risolvere durante la vostra attività e in che modo le affrontate? La sfida non è solo pratica ma anche teorica: le tecniche sono sempre più all’avanguardia e il nostro compito è quello di rendere possibile qualsiasi richiesta da parte del committente. Siamo dunque chiamati ad acquisire abilità che ci permettano di posare i grandi formati e le piastrelle più particolari. Dobbiamo perciò essere competitivi nella velocità di consegna del lavoro, pur mantenendo uno standard di realizzazione elevatissimo. Come approcciarsi a queste nuove avanguardie? Mediante i corsi di aggiornamento, che ci rendono capaci di risolvere non solo i problemi quotidiani del nostro lavoro, ma anche l’imprevisto. Alla corretta abilità tecnica è perciò necessario unire i giusti strumenti di lavoro, prediligendo prodotti di qualità. Uno dei principi cardine, appunto, di ASSOPOSA è la cooperazione, lo scambio di idee ed esperienze volte a migliorare sia l’attività di posa sia il prodotto finale, che siamo chiamati ad eseguire ad opera d’arte.

Massimiliano Tamiazzo Quello che mi preme sottolineare è che la formazione data mediante i corsi rappresenta una grande parte del percorso che ci permette di essere non solo “bravi piastrellisti”, ma anche “eccellenti professionisti del settore”. ✕

dissero in dialetto friulano “fas al piastrelist, une chace, un seglot e le tae piastrelis e tu vas a vore”, che tradotto significa: “fai il piastrellista, una cazzuola, un secchio e la taglia-piastrelle e vai a lavorare”. Così ebbe inizio questa bellissima quanto faticosa avventura come piastrellista. Una cosa è certa: se i nostri predecessori vedessero cosa ci troviamo di fronte oggi, tra formati enormi e attrezzature di ogni genere, rimarrebbero senza dubbio a bocca aperta. ✕

FRIULI VENEZIA GIULIA An drea Men on, San Vito al Torre (Udin e) Ci racconta come si è evoluta la posa in opera della ceramica in Friuli, secondo la vostra esperienza? Sicuramente l’evoluzione della ceramica ha fatto un salto importante nell’ultimo ventennio, in particolar modo con i grandi formati, portando a noi posatori nuovi stimoli, che hanno rafforzato la passione per il nostro lavoro. Essendo un posatore di “nuova generazione”, in quanto ho iniziato quando già si posava a colla, il cambiamento è iniziato con i materiali rettificati e posati con fuga minima, richiedendo così una maggior precisione in fase di posa, ed è poi proseguito con l’arrivo di formati sempre più grandi. Fortunatamente, da subito, alcune aziende sono venute in nostro aiuto, inserendo nel mercato attrezzature sempre più specifiche per ogni situazione. Con la nascita di Assoposa si è chiuso il cerchio dell’evoluzione ceramica, portando una normativa che regolamenta la posa, ma soprattutto formazione, aggiornamento, continuo confronto di idee e modi di lavorare tra operatori del settore di tutta Italia. Quasi vent’anni fa, due amici, in una serata di festa, mi

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Andrea Menon

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HENDRA PRIVATE RESIDENCE POOL & SPA Un grande cortile con una piscina suggestiva: era questo il desiderio del proprietario di una villa privata in via di rinnovamento completo

situata nel Queensland (Australia). La necessità del committente verteva infatti sull’ampliamento della vasca già esistente di 52 m²

Globally Proven Construction Solutions TILE ITALIA 1/2022

con l’obiettivo di realizzarvi al suo interno anche un’area spa con tanto di panchine, gradini e giochi di luce.

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CONTESTO E SFIDE TECNICHE L’intervento, curato dal designer Alistar Hutton, ha saputo trasformare il sogno in realtà, anche grazie al coinvolgimento dell’esperto piastrellista Sam Gardener, specializzato nel segmento piscine, che ha affrontato con abilità le sfide tecniche riguardanti la piastrellatura dell’area interessata per garantire alla vasca un’alta performanza tecnica e al contempo un’estetica impeccabile. Fin dall'inizio, Sam si è accorto di alcuni problemi che avrebbero potuto rendere difficoltosa la posa dei rivestimenti, in primis le condizioni meteorologiche. La piscina doveva infatti essere protetta dalle eventuali intemperie che avrebbero potuto ostacolare l'installazione. Pertanto il primo step ha previsto la costruzione di una struttura che mettesse al riparo la piscina e i materiali dalla pioggia e dal vento. La seconda sfida incontrata ha riguardato gli scalini, già realizzati in cemento lucidato e per questo non più impermeabilizzabili in modo efficace. Questo problema avrebbe potuto compromettere drasticamente

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la posa e la tenuta dei rivestimenti nel lungo periodo. Anche l'installazione dello scenografico pannello in onice retroilluminato con gioco d’acqua celava notevoli insidie tecniche, non solo per i dubbi sul montaggio della lastra di ben 4 m² ma anche sulla distribuzione uniforme della luce nel retro e su come rendere accessibili le fonti luminose al proprietario consentendogli di effettuare in maniera agevole sostituzioni o manutenzioni all’occorrenza.

Gli scalini della piscina, originariamente in cemento lucidato non impermeabilizzabile, sono stati nuovamente rifiniti, impermeabilizzati e poi piastrellati usando il travertino, stesso materiale posato nel bordo piscina così da ottenere un design visivamente armonioso. I passaggi sono stati preparati con una rasatura di LATICRETE 254 e uno strato di LATAPOXY® Moisture Shield per garantire un'installazione sicura e impermeabile. Per la posa del travertino attorno alla piscina è stato invece utilizzato l’adesivo LATICRETE 335. Per l'installazione della grande lastra di onice, è stato coinvolto anche Fred Gray, responsabile dei servizi tecnici di LATICRETE Australia, che ha suggerito LATAPOXY® 310 Stone Adhesive, l'adesivo ad alta resistenza, come soluzione ideale per sostenere il peso della lastra in posizione verticale. Per la spa, Sam ha scelto di utilizzare SPECTRALOCK® Grout con un componente DAZZLE™ in Rame, in grado di mettere in risalto i dettagli ramati delle tessere di mosaico Bisazza (serie LE GEMME GM 20.77). La piscina principale sarebbe invece stata rivestita con Bisazza LIZ MOSAIC BLEND. L'installazione dell'impianto ha comportato dapprima la stesura di uno strato di malta di spessore 226 Bed Mortar, combinato con 3701 Mortar Admix per una base spessa ad alte prestazioni ed estremamente lavorabile. La superficie del massetto è stata poi impermeabilizzata con HYDRO BAN® e HYDRO BAN® Fillet & Sealant. Infine, le tessere sono state incollate con l'adesivo LATICRETE 254.

Dopo un’attenta valutazione del contesto, Gardener ha contattato il rappresentante tecnico di vendita di LATICRETE Australia, Shane Anderson, per discutere delle possibili soluzioni e ottenere consigli. I prodotti LATICRETE sono stati infatti selezionati immediatamente in quanto ideali per questo genere di interventi, ben noti agli installatori per essere affidabili e portare ad un risultato ottimale. “LATICRETE è sempre la mia prima e unica scelta per l'alta qualità delle soluzioni offerte e la facilità d'uso – ha spiegato Gardener. “Ho piena fiducia nei prodotti LATICRETE e nel supporto tecnico fornito dall’azienda.” LE SOLUZIONI LATICRETE Il team australiano LATICRETE è stato in grado di affrontare i problemi del cantiere in modo rapido ed efficace.

CREDITS: • • • • • • • •

Designer/progettista: Alistar Hutton Fornitore (piastrelle): Tile Solutions Illuminotecnica/Luci: Nitetime Design Fornitore (pietre): Gray Stone Tile Studio Landscaping/Paesaggista: Everscapes Landscaping Fornitore Laticrete: Glues 'n Tools Costruttore di piscine: Infinity Pool Builders Mosaici: Bisazza

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IL RISULTATO La nuova area della piscina con spa pone perfettamente in dialogo tecnica ed estetica. Inoltre, adottando il sistema completo di posa LATICRETE, Sam ha ottenuto una garanzia di 15 anni prevista per gli interventi su piscine residenziali: un ulteriore asset per garantire tranquillità a sé stesso e al suo cliente, soddisfatto del risultato conseguito. ✕

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Salone Internazionale della Ceramica per l’Architettura e dell’Arredobagno Nuove proposte per la progettazione evoluta degli spazi architettonici.

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IMPIANTO TECA GAS , L AMEZIA TERME Nel comune di Lamezia Terme, Teca Gas ha realizzato su una superficie di più di 3 ettari un impianto stradale di distribuzione

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di carburanti per autotrazione sui generis. Per l’impermeabilizzazione, la posa e la stuccatura delle

pavimentazioni di aree interne ed esterne sono stati impiegati i prodotti di differenti gamme Litokol.

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Buona parte della struttura, corredata da parcheggi per la sosta e stazionamento notturno di autoveicoli di lunga tratta, è destinata ai servizi di ristoro e vendita, ospitati all’interno di un fabbricato cementizio armato, composto da un piano interrato e da un piano terra. Al piano terra è situata l’area riservata alla zona cucina, dotata di una pizzeria con forno a legna e il servizio di griglieria tutto a vista. Sono anche presenti i banchi per la frutta fresca, il servizio buffet e il bar. In tutta l’area ristoro, per la posa dei pavimenti interni in gres porcellanato di formato 20x120 e 30x60, è stato utilizzato l’adesivo cementizio ad alte prestazioni Litoflex Pro K80. Per la posa delle

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piastrelle delle pavimentazioni delle scale e della cucina è stato invece utilizzato l’adesivo cementizio Litokol X12. Inoltre si è optato per l’adesivo cementizio Powerflex K50 a tempo aperto allungato per la posa di pavimenti esterni 60x60 e di pavimenti interni 60X120, soluzione particolarmente adatta per grandi formati. I pavimenti e i rivestimenti sono stati stuccati con il nuovo stucco cementizio StyleGrout 0-8, mentre all’interno della cucina professionale si è preferito Starlike® EVO nel color Grigio Seta, idoneo al contatto diretto con gli alimenti. Durante la posa delle piastrelle si sono utilizzati i distanziatori livellanti Litolevel. Per l’impermeabilizzazione delle aree umide nel piano interrato, destinato ai servizi di doccia/spogliatoio e auto-lavanderia

disponibili per gli autotrasportatori, è stata impiegata Aquamaster, la membrana liquida pronta all’uso adatta per ambienti interni ed esterni. La parte esterna circostante l’area ristoro-vendita offre ai fruitori dell’impianto parcheggi e verde attrezzato con panchine, tavolini, percorsi pedonali, giochi per bambini, aree specifiche per cani al seguito ed altre attrezzature di natura ricreativa. I camminamenti e i marciapiedi delle aree esterne sono stati impermeabilizzati con la malta cementizia bicomponente Coverflex e con la rete resistente agli alcali Litomesh con maglie di 4x5 mm. Infine la sigillatura dei pavimenti interni ed esterni è stata realizzata con i sigillanti siliconici Ottoseal nel colore neutro e grigio. ✕

Da oltre cinquant’anni, la mission di Litokol è realizzare prodotti innovativi e altamente performanti per la ceramica e il mondo dell’edilizia, sviluppando strategie d’azione su tre direttrici: nuovi prodotti, nuove tecnologie e nuovi mercati. Dalla matrice di queste tre diverse linee di evoluzione nascono adesivi, sigillanti, soluzioni green e prodotti decorativi che, giorno per giorno, raggiungono i clienti ovunque nel mondo.

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L A RIQUALIFICAZIONE DEL PORTICCIOLO DI NERVI Lo storico borgo marinaro di Nervi rappresenta un vero punto di riferimento per la città di Genova, noto per la vivacità cromatica di case e ville storiche, la presenza di ampi spazi verdi e dell’iconico porticciolo, di grande valore paesaggistico per tutta la

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zona, situato all’estremità della Passeggiata Anita Garibaldi. L’intera area della baia che lo incornicia ha assistito nel corso degli anni a numerose trasformazioni, culminate con una recente riqualificazione completa a cura dello studio genovese ELB

Ingegneri Associati. Un intervento che ha seguito criteri di sostenibilità̀ e salvaguardia del patrimonio storico-paesaggistico esistente, per rinnovare questa importante risorsa per la collettività̀ preservandone adeguatamente i tratti distintivi.

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Commissionato dal Comune di Genova e realizzata da ATI Consorzio Stabile per le Infrastrutture - Impresa Tre Colli S.p.A. ICAM S.r.l., il progetto ha agito per sottrazione, rimuovendo il costruito incongruo al fine di restituire lustro ad ogni area della baia rendendola interconnessa alle altre, facilmente agibile e sicura. Uno dei principali obiettivi della riqualificazione ha riguardato proprio la messa in sicurezza della pavimentazione e di tutte le parti strutturali ad essa connesse, prime fra tutte le grandi scalinate, per facilitare la percorrenza ai visitatori e ottemperare alle normative europee in termini di accessibilità. Un goal raggiunto sotto la Direzione dei Lavori dell’Arch. Paolo De Martini e del Responsabile Unico Arch. Ines Marasso, tramite l’adozione di sistemi performanti e all’avanguardia, pensati per garantire maggiore sicurezza nel pieno rispetto della natura estetica e culturale del luogo. UN’AREA PIÙ SICURA CON LE SOLUZIONI EMAC Per soddisfare i rigorosi requisiti previsti dal progetto sono state selezionate le soluzioni del Gruppo Emac, multinazionale spagnola rappresentata in Italia dalla strategica filiale di Sassuolo. L’azienda ha fornito i suoi bottoni podotattili (Novotop®) in acciaio zincato, con scanalatura per aumentare la carica tattile dei pavimenti e le bande di incamminamento (Novoband®) con foratura per ancoraggio meccanico. I bottoni podo-tattili Emac, ammettono una facile e veloce

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installazione su qualsiasi tipo di pavimentazione, e un’applicazione completamente meccanica in seguito alla semplice esecuzione di forature sulla superficie preesistente e al successivo inserimento dei bottoni - come si trattasse di chiodi -. La loro stessa forma è infatti appositamente studiata per permetterne l’introduzione senza aggiunta di collanti, andando così a rispettare qualsiasi ambiente ma soprattutto accorciando i tempi di posa ed eliminando costi aggiuntivi. Grazie poi alla dima di collocamento fornita da Emac, non si corre il rischio di effettuare errori di collocazione e la posa risulta rapida e sicura. Per l’installazione delle bande, è stata scelta la variante Emac con i fori. Anche in questo caso, si è proceduto ad una installazione meccanica, molto più resistente grazie all’ancoraggio di viti al pavimento. Il risultato finale non lede la bellezza storica del Porto grazie alla colorazione naturale dell’acciaio di cui si avvalgono le soluzioni Emac, risultate determinanti per il mantenimento della coerenza visiva desiderata. ✕

Il sistema Emac di bande Novoband® e bottoni podo-tattili Novotop® rappresenta un’alternativa estetica e funzionale ideale per la messa in sicurezza di percorsi, per la delimitazione di ostacoli o barriere architettoniche. Può essere utilizzato in qualsiasi ambiente grazie alla discreta colorazione metallo e non prevede lunghe o difficoltose lavorazioni di posa in opera grazie all’agevole applicazione meccanica che ammette, di conseguenza, la possibilità di transito immediato sulla superficie interessata.

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SHOWROOM

- SHOWROOM INTERVISTA ESCLUSIVA : GRUPPO MADE . . . FOCUS NORD -EST: I PIÙ IMPORTANTI SHOWROO M SI RACCONTANO 69

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GRANDE DISTRIBUZIONE

Chiara Poggi

- GRUPPO MADE PR OS S IM ITÀ A L L A RIVEN D ITA E CO M PET IT IVITÀ Digitalizzazione, sviluppo sostenibile, consulenza e servizi: sono solo alcune delle grandi sfide che il mondo della distribuzione edile si è trovato a dover affrontare negli ultimi anni, in un processo di cambiamento che la pandemia ha accelerato. È importante, adesso più che mai, farsi trovare pronti e Gruppo Made - cui aderiscono oggi 183 punti vendita, presente in 18 regioni d'Italia e con un fatturato aggregato di 350 milioni di euro - lo sta già facendo, con un ampio ventaglio di iniziative. Abbiamo parlato con Simone Daneo, direttore Marketing del Gruppo, che ha risposto ad alcune nostre domande sullo stato dell’arte della rivendita edile.

TILE ITALIA: In che cosa è cambiato in questo ulti-

mo periodo il modello di rivendita edile? SIMONE DANEO: Ci sono stati due cambiamenti importanti. Il primo riguarda gli ultimi anni, nei quali la rivendita edile si è aperta al cliente privato e questo è un cambiamento fondamentale per il mondo dell’edilizia, soprattutto per gli showroom che stanno entrando nel nostro Gruppo. L’altro riguarda l’impatto che ha avuto la Pandemia. Le persone hanno rimesso in discussione la casa, anche come ambiente di lavoro; ci siamo trovati tutti a fare smartworking e a ripensare la nostra abitazione: molte ristrutturazioni sono partite proprio in quell’ottica. TILE ITALIA: Il Gruppo Made come si è fatto trovare di fronte a questi cambiamenti? SIMONE DANEO: Ci siamo fatti trovare pronti. La nostra strategia vincente è proprio quella di intravedere le esigenze del mercato e attivarsi dando subito le nuove informazioni alla nostra rete vendita. Come network il Gruppo Made ha circa 183 rivendite al suo interno, delle quale molte sono storiche,

Simone Daneo

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alcune hanno più di 100 anni, sanno decisamente fare il proprio mestiere. Quindi da una parte abbiamo il know-how del gruppo, dall’altra l’esperienza e la passione che sanno trasmettere le rivendite grazie alla loro lunga storia nel settore. TILE ITALIA: Ci può rilasciare un commento generale sull’andamento della rivendita? SIMONE DANEO: Partiamo dal 2020. È stato un anno ovviamente difficile, che ha segnato una leggera regressione, anche se è andata decisamente meglio rispetto a quelle che erano le proiezioni. Nel 2021 c’è stata una crescita del 30%, un rimbalzo fragoroso. La sensazione di fiducia nel settore, data anche dagli incentivi in campo edile, ha reso il mercato fervido e in movimento. La situazione macro economica mondiale

ha però fatto sentire le sue conseguenze sul fronte dei costi dei materiali e dei tempi di approvvigionamento di essi. TILE ITALIA: Con quali strumenti aggiornate la vostra forza vendite? SIMONE DANEO: Lo strumento principale è il dialogo con le rivendite attuato dai nostri area manager, che gestiscono le proprie aree di competenza e che mensilmente ci forniscono report. Abbiamo poi ovviamente altri canali, dalle convention nazionali ai classici strumenti che tutti utilizzano, come la chat whatsapp o la newsletter. Il dialogo è fitto, è quotidiano, perché sono sempre tante le informazioni che dobbiamo trasmettere e che chiediamo di ricevere. TILE ITALIA: Quali sono le principali criticità che dovete affrontare nei rapporti con le vostre rivendite? SIMONE DANEO: Quello dell’edilizia è

un settore che ha bisogno di tanta innovazione, sia dal punto di vista tecnologico, con la digitalizzazione, sia da un punto di vista merceologico. Inoltre il mercato va nella direzione dello sviluppo sostenibile, i produttori sono molto attenti in questo senso; alcuni punti vendita del Gruppo Made si sono specializzati in questo ambito e stanno portando a casa dei risultati interessanti. Ma è sempre difficile stimolare i cambiamenti, perché vanno capiti e saputi spiegare; non è una criticità ma una esigenza che denota come sia importante avere un gruppo che ti supporta alle spalle anche in queste circostanze. Ci sono tante imprese indipendenti che oggi sono immerse totalmente nel gestire il rapporto con i propri clienti e non dispongono del tempo necessario per sviluppare nuove competenze.

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TILE ITALIA: Come vede l’andamento nei prossimi mesi, qua-

dita fortemente radicati nel proprio bacino di utenza, che hanno costruito l’Italia. Siamo un gruppo orgogliosamente italiano presente in 18 regioni su 20. I nostri punti vendita sanno rivolgersi a tutte le tipologie di cliente anche grazie al contributo di Made Academy, un importante sostegno alla formazione professionale che organizza corsi di formazione e di aggiornamento professionale per supportate le nostre rivendite. Di contro quando il mercato evolve in una certa direzione, non sempre è facile portare avanti questo cambiamento perché ognuno ha la propria area di comfort. Però è importante riuscirci. Questo può essere l’unico “difetto” riscontrabile. TILE ITALIA: Tra i servizi che offrite c’è anche l’e-commerce per i rivenditori edili. Come sta andando? Il mercato della rivendita è abbastanza ricettivo nei confronti di questa iniziativa? SIMONE DANEO: Io vengo da un mercato, che è quello della GDO, dove l’e-commerce è sviluppato da diversi anni. Questo è un mercato completamente diverso dove l’e-commerce rappresenta ancora una nicchia che stiamo approcciando per capirla meglio, ma è presto per vedere i risultati. Tuttavia abbiamo qualche singola rivendita nel network che lo sta gestendo molto bene e anzi ne ha fatto un successo. Oltretutto questo è un settore ancora molto legato al contatto fisico. Pensiamo a un cliente che ha la necessità di rinnovare delle

li misure e servizi si dovrebbero mettere in campo (o sfruttare meglio se già ci sono) per sostenere l’attività delle rivendite? SIMONE DANEO: Ancora è presto per dirlo ma i primi mesi dell’anno sono già positivi. A nostro avviso le prospettive per l’edilizia sono buone: il trend è in crescita. Questa pandemia ha comunque evidenziato la centralità della casa nelle nostre vite: uno spazio da valorizzare e da vivere, un luogo che è sempre più nel nostro cuore. Noi mettiamo la casa al centro in ogni suo aspetto, facendo leva sui nostri punti di forza che sono sicuramente il servizio e la competenza tecnica. Siamo convinti che lavorando bene si possa fare la differenza. Sosteniamo sempre le rivendite, presidiamo il territorio. Un gruppo come il nostro deve avere l’obiettivo di sgravare le rivendite di tanta operatività come nella gestione del sito, dei social, dell’e-commerce. Questo è un valore aggiunto importante che può dare l’appartenenza a un gruppo. TILE ITALIA: Quali sono i punti forza dei vostri punti vendita associati e le strategie di vendita? Quali i difetti? SIMONE DANEO: Pregi ne vedo tanti. Il più importante è quello di essere composti da aziende storiche, professionali che conoscono bene le esigenze del loro mercato e quelle dei loro clienti e sono capaci di gestirli a 360 gradi con servizi chiavi in mano, dalla progettazione alla posa in opera. Punti ven-

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stanze della propria casa, che vuole vedere ceramiche, parquet, carta da parati; è difficile mostrare tutte le peculiarità di un materiale attraverso un monitor, visto anche l’investimento che c’è dietro. Andare da un esperto che ti consiglia, che ti fa toccare un prodotto con mano, è ancora un plus per il mercato edile. Da un lato c’è questa situazione, dall’altro anche questo settore sarà pervaso da digitalizzazione. Magari non sarà l’e-commerce, magari verrà digitalizzata la gestione del cliente o la fase dei preventivi, ma il contatto fisico è e rimarrà fondamentale nel nostro mercato. TILE ITALIA: Il portale ristrutturaconmade.it intende fornire utili informazioni per ampliare le conoscenze di coloro che vogliono saperne di più sui nuovi sistemi per ristrutturare la propria casa a regola d’arte. Ci può spiegare meglio questo interessante servizio? SIMONE DANEO: È un servizio unico, è un vero e proprio blog dove settimanalmente diamo delle informazioni al cliente andando a intercettare nella rete quelle che sono le richieste più frequenti. In base a esse aggiorniamo le notizie che poi vengono veicolate attraverso il nostro sito e i nostri canali social. Ci abbiamo investito molto e continueremo a investirci anche perché vogliamo creare cultura, dare consigli. Stiamo avendo molte soddisfazioni in termini di utenti che si collega-

no al nostro sito. Il cliente è sempre più attento al mondo del digitale e si informa sempre più. TILE ITALIA: Parliamo del superbonus al 110%: per il settore la sua proroga continua a essere una bella opportunità, voi come vi state muovendo a riguardo? SIMONE DANEO: ’“Le opportunità strettamente create dal Superbonus ci hanno poco coinvolto direttamente, anche se hanno messo in moto una congiuntura favorevole che ha fatto bene a tutto il settore. I noti casi che hanno portato in primo piano i “furbetti” ci hanno spinti a prendere una posizione chiara, rimarcando la serietà del comparto che non può essere messa in discussione dal comportamento truffaldino di pochi. Per quanto riguarda le proroghe, sono certamente un indicatore favorevole, ma ancora non conosciamo gli sviluppi che ci saranno, in considerazione anche della mutevole situazione geopolitica e quella del mercato dell'energia che potrebbe modificare gli equilibri della spesa pubblica. Un po' di prudenza è quindi d'obbligo”. TILE ITALIA: Quali sono i vantaggi di entrare a far parte del Gruppo Made? SIMONE DANEO: Non siamo il classico gruppo di acquisto, vogliamo essere leader della distribuzione edile e quindi abbiamo creato servizi ad hoc come la Made Academy, servizi di marketing, personali e finanziari.

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A supporto delle attività commerciali e di gestione della logistica interna, abbiamo realizzato e messo a disposizione delle rivendite il “Cruscotto Direzionale Made”, un software di business intelligence, semplice e intuitivo da utilizzare, che permette di avere sempre sotto controllo i parametri e le informazioni gestionali e commerciali della propria azienda. Ancora, un servizio sempre più apprezzato riguarda l'”Assicurazione sul Credito Made”, che grazie a un accordo in esclusiva per l'Italia con una importante società specializzata consente alle rivendite Made che ne fanno richiesta di operare con maggiore serenità nelle transazioni commerciali. Inoltre, grazie ai nostri particolari accordi, il rivenditore Made può assicurare anche un solo cliente e per un periodo di tempo limitato. I nostri area manager girano costantemente sul territorio per stare vicini alla rivendita (che sa di potersi affidare in tutta tranquillità) e attivano i servizi giusti per le loro esigenze. Quando è cominciata la crisi, abbiamo capito che la distribuzione edile non avrebbe avuto futuro se non avesse imparato in breve tempo ad adeguarsi alle nuove realtà di mercato. Oggi è difficile competere senza saper utilizzare le leve di marketing, e certamente l’appartenenza ad un gruppo come Made, che opera per supportare il cambiamento dei propri aderenti, aiuta a ritrovare la competitività. ✕

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-IL SONDAGGIO PAVIMENTI E RIVESTIMENTI: UNO SGUARDO AL PASSATO E PROSPET TIVE FUTURE L a parola ai n ostri riven ditori

I RISULTATI IN SINTESI QUALI SONO STATI I PAVIMENTI E RIVESTIMENTI PIÙ RICHIESTI NEL 2021?

85%

54%

46%

GRES EFFETTO LEGNO

GRES EFFETTO CEMENTO

GRES EFFETTO MARMO/PIETRA

46%

38%

23%

PVC/LVT

GRANDI LASTRE

PARQUET

PICCOLI FORMATI DECORATIVI

* La somma delle percentuali non corrisponde a 100% perché i partecipanti potevano esprimere più preferenze.

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SHOWROOM LA PAROLA AI LETTORI

IL MONTAGGIO A REGOLA D’ARTE FA LA DIFFERENZA NELLA CREAZIONE DI PAVIMENTAZIONI E PARETI PERFORMANTI E DALL’ALTO VALORE ESTETICO. PER IL SERVIZIO DI POSA IN OPERA COME VI MUOVETE?

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CI AVVALIAMO DI ARTIGIANI ESTERNI

COSA VI ASPETTATE DALLA CERAMICA DEL FUTURO?

55%

UNA TECNOLOGIA SEMPRE PIÙ SVILUPPATA

36%

27 %

UNA RICERCA SEMPRE MAGGIORE IN TERMINI DI SOSTENIBILITÀ

SEMPRE NUOVE DESTINAZIONI D’USO E POSSIBILITÀ DI APPLICAZIONE (CUCINA, BAGNO, ELEMENTI D’ARREDO PERSONALIZZATI)

PREVEDETE UN BUON ANDAMENTO DELLE VENDITE TRAINATE DALLA PROROGA DEI BONUS FISCALI?

80%

20 %

SÌ, I BONUS AIUTERANNO COME NEGLI SCORSI ANNI

NO, NON PREVEDIAMO DIFFERENZE SOSTANZIALI

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DISTRIBUZIONE

focus Nord-est

Ilaria Vesentini

- GRUPPO CAMBIELLI EDILFRIULI “IL 2022 S A RÀ UN ’OT TIM A A N N ATA” “Quando ho iniziato a lavorare, vendevamo in tutto 10-12 articoli per la sala da bagno: un tipo di vasca, un set di rubinetti, quattro colonne in ceramica e un termosifone in ghisa. Oggi abbiamo oltre 500mila referenze a catalogo, ed è un numero in difetto perché se un cliente ci chiede un prodotto che non è in stock noi lo recuperiamo comunque”. A parlare è Franco Cambielli, presidente del Gruppo Cambielli Edilfriuli, leader nazionale nel mercato idrotermosanitario per la distribuzione di materiali e servizi, con un fatturato consolidato di oltre 970 milioni di euro, più di 250 punti vendita e oltre 3mila collaboratori distribuiti in modo capillare in tutto il Nord e Centro Italia. Terza generazione della famiglia che nel 1919 a Milano gettò le radici dell’azienda, una delle più antiche nel Paese nel settore, Franco Cambielli tra ceramiche e materiali tecnici ci è nato e cresciuto e ora si prepara a festeggiare i 65 anni con una certezza: “Anche il 2022 sarà un’ottima annata”.

TILE ITALIA: Presidente, in un mercato frammen-

tato di microrealtà voi siete dei colossi: quanto la dimensione vi ha aiutato nell’affrontare l’ultima emergenza Covid? FRANCO CAMBIELLI: La pandemia non ha impattato negativamente sulle attività del settore idrotermosanitario ed edile, tutt’altro: i codici Ateco con cui operiamo ci hanno consentito di lavorare sempre anche durante il lockdown e il 2021 si è chiuso con un giro d’affari in crescita del 20% rispetto al 2019 pre-Covid e del +30% rispetto al 2020. Il merito è di una combinazione straordinaria e irripetibile di cinque fattori concomitanti: i bo-

Franco Cambielli

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DISTRIBUZIONE

focus Nord-est

nus fiscali e creditizi per la casa, la forte ripresa del mercato immobiliare, la grande liquidità in circolazione, il costo del denaro bassissimo e un ritrovato interesse delle famiglie a investire sulla casa, perché gli spazi domestici sono diventati la priorità durante la pandemia. TILE ITALIA: Pensa che il trend possa proseguire così anche nel 2022, nella speranza che il conflitto russo-ucraino e gli effetti delle sanzioni siano una parentesi? F. CAMBIELLI: Mi auguro ovviamente che nei prossimi mesi arriveremo a superare le incertezze perché i mercati hanno bisogno di un quadro di stabilità complessiva per recuperare re-

almente valore. Questo avvio d’anno è comunque molto positivo per Cambielli Edifriuli e sono decisamente ottimista, anche se iniziano a venire meno alcuni dei cinque fattori che non avevo mai visto insieme da quando lavoro. Perché anche se i benefici fiscali iniziano a scemare, l’inflazione sale e la domanda è meno brillante, noi vendiamo materiali che non si comprano su impulso emozionale, bensì necessari per costruire o sistemare casa e non si interrompe improvvisamente una spesa del genere. Ci sarà un rallentamento della domanda, ma sarà molto graduale. E noi saremo premiati, nel mercato, poiché le nostre dimensioni e organizzazione ci avvantaggiano rispet-

to alle piccole realtà familiari, che sono sempre più in affanno. TILE ITALIA: Si aprono quindi chance di nuove acquisizioni sul mercato? F. CAMBIELLI: La nostra storia è costruita su fusioni e acquisizioni, ben prima che noi di Cambielli e i soci di Edifriuli (nata a Udine nel 1949, specializzata inizialmente in materiali per edilizia, ndr) ci fondessimo nel 2011. In media apriamo una nuova filiale ogni mese e ci guardiamo sempre attorno in cerca di opportunità sul territorio. Non siamo soli: in questa fase anche i nostri competitor stanno facendo molte acquisizioni. Gli ultimi due anni di Covid-19 hanno messo in crisi i piccoli distributori, già penalizzati rispetto ai

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La chiave del nostro successo è proprio questa: essere vicini al cliente, come il piccolo negozio familiare, grazie alla rete capillare di punti vendita, ma con la forza di un sistema centrale strutturato di servizi e staff e di un gruppo solido e capitalizzato.

più veloce ed economica, il “buy” ha il vantaggio di preservare relazioni consolidate con i clienti. TILE ITALIA: Quindi non avete obiettivi di allargarvi al Sud Italia o all’estero? F. CAMBIELLI: No, non nel breve termine. Nel Sud Italia non ci sono ancora i presupposti per sviluppare una realtà come la nostra, perché chi compra elementi per la casa in quell’area ha propri referenti familiari per ogni singolo prodotto e cerca il massimo risparmio. Noi rappresentiamo la fascia medio-alta del mercato, con un catalogo completo, i nostri materiali coprono tutte le esigenze del costruire e anche se sono destinati al consumatore finale sono perlopiù intermediati da installatori, architetti, imprese, che cercano anche qualità – come tecnologia e design - e servizi, non solo la convenienza. Allo stesso modo non riteniamo fruttuoso, almeno per i prossimi 3-5 anni, investire risorse all’estero. TILE ITALIA: Siete però in Croazia e Slovenia, perché? F. CAMBIELLI: È una presenza storica di aziende di distribuzione di idrotermosanitari che abbiamo al di là dal confine, ma non intendiamo andare oltre. Il mercato italiano è già abbastanza grande per noi, Cresme lo stima sui 13-14 miliardi di euro, abbiamo spazio per muoverci e investire. All’estero ci

grandi gruppi per due aspetti del mercato, che favoriscono i grandi gruppi: l’assistenza ai clienti diventa sempre più complessa e difficile da gestire e la digitalizzazione delle transazioni e dei servizi sta facendo emergere una fetta di business finora sommersa che diventa naturalmente appannaggio di grandi realtà strutturate e con sistemi It. La chiave del nostro successo è proprio questa: essere vicini al cliente, come il piccolo negozio familiare, grazie alla rete capillare di punti vendita, ma con la forza di un sistema centrale strutturato di servizi e staff e di un gruppo solido e capitalizzato. TILE ITALIA: E dove punta la bussola di Cambielli Edifriuli per la crescita futura? F. CAMBIELLI: A presidiare più e meglio il territorio in cui siamo, quindi Nord e Centro Italia. Cresciamo per la nostra capacità di rispondere e adattarci alle esigenze di ogni territorio, con un servizio tagliato su misura dell’operatore termosanitario locale, diventando il suo punto di riferimento, in grado di sostenere la sua crescita professionale. Non a caso operiamo infatti sempre affidandoci a collaboratori del territorio, sia che si decida di aprire un negozio ex novo sia di comprare una piccola azienda locale. La scelta “make” è

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sono colossi molto più grandi e competitivi che sono già partiti da tempo con lo shopping, hanno troppo vantaggio competitivo rispetto a noi. Per avere un’idea, il nostro socio inglese Grafton Group Plc, nel gruppo di acquisto Wim di cui siamo parte (Wholesalers of Installation Materials, network europeo che riunisce sette aziende leader nei settori ITS, riscaldamento e condizionamento, utensileria, edilizia, ndr), è una quotata che fattura 2,5 miliardi di euro. La francese Saint Gobain supera i 40 miliardi di giro d’affari. Noi siamo grandi in Italia, ma piccoli in Europa. TILE ITALIA: Questo vi sta portando a valutare l’apertura del capitale di Cambielli Edilfriuli? F. CAMBIELLI: Assolutamente no. La quarta generazione della mia famiglia, che detiene la maggioranza delle azioni, è già operativa alla guida del gruppo, il resto è in mano a famiglie che operano nel settore e continuano a gestire le attività sul territorio di propria competenza. Le prospettive di crescita sono buone e l’assetto azionario ci permette di continuare a investire in autonomia per consolidarci come campione nazionale del settore, per valorizzare e tutelare il fare impresa italiano, fedeli ai capisaldi della trasparenza, della legalità e della correttezza.

TILE ITALIA: Passiamo a parlare di prodotti: siete nati con la

“sala da bagno”, ma oggi avete più di 500mila articoli a catalogo. Quanto pesa oggi la ceramica? F. CAMBIELLI: Cambielli nasce con un 50% di parte estetica per costruire la casa - in cui comprendo tutto ciò che è ceramica, dal sanitario alla piastrella - e un 50% di materiale tecnico. Oggi tutto il filone dell’efficientamento energetico, della domotica e dell’edilizia green fa prevalere la parte “tecnica”, che pesa almeno il 60% del catalogo. Ma questo non significa minore attenzione alla ceramica e al design. Basta visitare uno dei nostri 150 showroom (la gran parte dei nostri 250 punti vendita ha anche l’area espositiva) per rendersene conto: se una volta le ceramiche da bagno restavano trent’anni in negozio, ora ogni anno cambiano colori e disegni delle collezioni e gli show room sono un work in progress permanente. Anche la tecnologia sta cambiando mol-

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to e questo non significa solo rotazione di magazzino ma anche aggiornamento costante del personale. TILE ITALIA: Che tipo di formazione offrite? F. CAMBIELLI: Investiamo lungo tutto il percorso di carriera dei nostri collaboratori, sin dalla selezione. E ci stiamo investendo moltissimo, anche perché il calo demografico e l’invecchiamento inesorabile della nostra società rendono sempre più difficile trovare giovani motivati da inserire in azienda. Prevediamo che la sfida del futuro si giocherà sempre più sulla capacità di attrarre talenti e vincerà chi ha costruito una strategia di sviluppo capace di integrare diversità, promuovere una cultura dell’innovazione, accogliere i nativi digitali nel management. In particolare, abbiamo attivato recentemente due progetti di valorizzazione delle risorse umane: una Academy per i manager di domani, per supportare la crescita di chi è già parte della nostra struttura; e un programma di recruitment e formazione per neo diplomati, che prevede una alternanza tra esperienza sul campo e formazione in aula, supportati da enti formativi prestigiosi. Ma non facciamo formazione solo per i nostri dipendenti, ma anche per i clienti.

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TILE ITALIA: Offrite servizi for-

mativi anche ai clienti: con che focus e con quali obiettivi? F. CAMBIELLI: Puntiamo molto sulle certificazioni e sull’aggiornamento professionale, con workshop e webinar dedicati, che con il Covid si sono spostati online e sono stati potenziati. Si va dalla formazione tecnica e di prodotto a corsi di carattere normativo, dai temi della sicurezza a webinar di gestione aziendale e imprenditoriale. Abbiamo appena lanciato un nuovo percorso, denominato “L’installatore Green”, che in forma gratuita e in modalità webinar, percorrerà a tappe gli argomenti di maggiore interesse per i nostri installatori della cosiddetta transizione ecologica. La formazione è un grande valore aggiunto che contraddistingue la nostra offerta ai clienti. La strategia commerciale basata sulla vendita assistita, quindi servizi personalizzati e relazione diretta e costante ci ha permesso di non soffrire la concorrenza della Gdo e di continuare sempre a crescere, da oltre cent’anni. ✕

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-BERTANI“PER N OI L A S ALUB RITÀ È UN TEM A C EN T RA L E” Da oltre 100 anni Bertani distribuisce e vende in Italia, attraverso i 13 punti vendita distribuiti sul territorio nazionale in Emilia Romagna, Lombardia, Veneto e Sardegna e all’estero, grandi marchi nella produzione di arredamento e impianti idrosanitari per privati, professionisti e contractor. Dalla sua fondazione nel 1916, l’azienda è proprietà della famiglia Bertani ed ha sede a Reggio Emilia. Abbiamo chiesto a Franco Bertani, titolare dell’azienda insieme al cugino Giorgio, alcuni pareri sullo stato dell’arte della rivendita in questo periodo.

Franco Bertani

TILE ITALIA: Quali sono le tendenze attuali per pun-

to riguarda materiali, formati, schemi di posa? A che punto è la sperimentazione ceramica in questo ultimo periodo? FRANCO BERTANI: Nel settore contract c’è richiesta di grandi formati in gres, oltre che materiali ceramici decorativi in piccoli formati con un taglio più artigianale. Nel residenziale si utilizzano più materiali dosati in una equilibrata progettazione, che vede superfici diverse accostate tra loro, anche in contrasto di texture. Ad esempio parquet abbinati a pietre naturali con lavorazione tridimensionale, o a grandi lastre in gres effetto pietra, oppure ancora altre texture di grande impatto grafico. La sperimentazione ceramica è ai massimi livelli. Inoltre questo periodo segna il grande ritorno delle carte da parati, che vengono sempre più spesso posate anche in ambienti umidi come il bagno. Molti produttori offrono ampi portafogli di motivi tra cui scegliere, mostrando le capacità artistiche dei designer italiani. Si conti-

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nuano a sperimentare i look del marmo, offrendo effetti visivi sorprendenti come il bookmatching e le venature che continuano su più lastre. Il cliente richiede sempre meno rivestimenti ceramici o in gres che coprano tutta la superficie del bagno, ma spesso richiede una giusta contrapposizione tra gres, resine e materiali ceramici decorativi. Di particolare interesse è la progettazione, che gioca con forme e schemi di posa differenti, rendendo originali materie anche molto semplici. Entrano nella progettazione esagoni, rombi, mosaici con strutture inedite oppure semplicemente formati rettangolari posati a spina ungherese o francese dal gusto retrò applicati a materiali di estrema modernità. TILE ITALIA: La salubrità è una tema-

tica molto sentita in questi ultimi anni. Vi state già muovendo in questa direzione? FRANCO BERTANI: In questo momento la salubrità è un tema centrale, e proprio per rispondere a questa forte esigenza c’è Bertani Lab*, un progetto integrato in collaborazione con GoldenPath, incentrato sull’impiego di prodotti e soluzioni in grado di garantire la tutela della salute delle persone. TILE ITALIA: Ci descriva il vostro cliente tipo… FRANCO BERTANI: Il nostro target di riferimento è il cliente di fascia medio alta. Un cliente esigente, che vuole un progetto e un arredamento esclusivi che esprimano la sua personalità, che chiede la progettazione e realizzazio-

ne di ambienti funzionali, salubri e di design al tempo stesso; è attento alla scelta dei materiali, alla gestione degli spazi, della luce, dei colori; ama il Made in Italy; segue le tendenze del design di interni; vuole una casa interamente arredata con stile e gusto; chiede la valorizzazione di ogni angolo, di ogni parete. TILE ITALIA: Vi avvalete di un team di progettazione interna? FRANCO BERTANI: All’interno dei nostri showroom uno staff di architetti e interior designer affianca il cliente nella scelta di materiali e di arredi fornendo un servizio di progettazione che si concretizza anche in supporto tecnico in cantiere. Siamo in grado di realizzare rendering

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*BERTANI LAB Un ambiente dove ritrovare armonia e comfort, nel quale svolgere le operazioni quotidiane in perfetto equilibrio psicofisico. Vivere in armonia con gli spazi che occupiamo, valutare i fattori ambientali e scegliere soluzioni, attrezzature, tecnologie e prodotti che possano garantire il benessere psicofisico e la tutela della salute e della sicurezza, è determinante per il miglioramento della qualità della vita di tutti noi. In casa o nei luoghi del lavoro trascorriamo più dell’’80% del nostro tempo, appare evidente come l’attenzione rivolta verso questi spazi deve essere massima sia in fase di progettazione, sia durante la costruzione. Bertani Lab è un progetto integrato in collaborazione con GoldenPath, incentrato sull’impiego di prodotti e soluzioni in grado di garantire la tutela della salute delle persone. Uno spazio nel quale tutte le componenti sono fondamentali

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per raggiungere il risultato finale, nel quale ogni aspetto deve essere valutato, ogni elemento pensato in considerazione dell’insieme nel quale si inserisce. Carta da parati con supporti green che permettono di ottenere superfici traspiranti che a loro volta migliorano il benessere degli ambienti e lo stato delle pareti, collanti ecocompatibili caratterizzati da emissioni molto ridotte di anidride carbonica, maggiore resistenza agli agenti chimici e migliori performance tecniche anche in contesti estremi, realizzati con formulazioni chimiche che escludono l’utilizzo di sostanze nocive per l’uomo e per l’ambiente. Intonaci e argille batteriostatici, traspiranti e fungistatici naturali; utilizzo di resine e micro cementi, ovvero materiali basso emissivi; superfici in grès antibatteriche, utilizzo di marmo e pietre naturali, materiali sostenibili che non rilasciano sostanze nocive, igienici e allergeni; legno biocompatibile, trattato esclusivamente con oli naturali a base di cere, resine vegetali e oli balsamici.

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Emilia Romagna

per valutare le pose di pavimenti e rivestimenti. Utilizziamo anche la realtà virtuale, che tramite un sofisticato visore permette di immergersi nelle “stanze virtuali” circondati da superfici, materiali e arredi inseriti nel progetto. Offriamo un’esperienza a 360° gradi che inizia con la sensazione tattile e visiva dei materiali realmente presenti in showroom fino all’inserimento virtuale di questi negli spazi del cliente. Ciò consente di validare le scelte effettuate e approfondire soluzioni differenti. TILE ITALIA: Disponete anche di un team di posa? FRANCO BERTANI: Non abbiamo un team di posa interno. Ci avvaliamo della professionalità di posatori altamente qualificati per garantire la posa in opera ottimale delle differenti tipologie di materiali. Ci sono team di posa specializzati nella posa di grandi formati in gres, posatori di parquet e applicatori di resine, carte da parati, pietre naturali e ceramica. Coordiniamo le diverse squadre presso il cliente per ottenere una posa a regola d’arte di ogni materia. ✕

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Veneto

Chiara Poggi

- FRATELLI PELLIZZARI ELEMEN T I S U M IS U RA E PRODOT T I M AD E IN ITALY Nel 1967 nasce la Fratelli Pellizzari, azienda che inizialmente si dedica al commercio al dettaglio e all'ingrosso di materiali per l'edilizia e che ben presto si trasforma in quello che è l'attuale negozio di superfici, bagni e cucine di Costo di Arzignano, sede storica della società. Negli anni '90 viene realizzata una seconda, grande sede a Gambellara dove il negozio di edilizia e ferramenta affianca il magazzino idraulica e lo Showroom di pavimenti, rivestimenti e bagni. Qui l'azienda ha potuto sfruttare uno spazio di circa 5.500 metri coperti ed altrettanti scoperti. Di questi spazi oltre 2.000 metri quadrati sono stati dedicati all'esposizione di pavimenti, caminetti e stufe, mobili ed accessori per l’arredobagno. Chiara Pellizzari

Abbiamo intervistato Chiara Pellizzari, una delle titolari della Fratelli Pellizzari, e responsabile dello Showroom di Costo di Arzignano.

TILE ITALIA: Quali sono i trend riscontrati nel setto-

re residenziale e contract? Quali i materiali più richiesti attualmente? CHIARA PELLIZZARI: Attualmente il grès porcellanato va ad abitare le case della stragrande maggioranza dei nostri clienti. In particolari i grandi formati vincono: come il 120x120 per i pavimenti e le grandi lastre per i rivestimenti, magari abbinate anche al mobilio ugualmente rivestito. Gli effetti più apprezzati sono l’effetto cemento, l’effetto pietra e l’effetto marmo, ognuno declinato in maniera diversa. Piace per la praticità e la bellezza estetica che sa donare alla stanza. In particolare le grandi lastre hanno un effetto scenografico meraviglioso e in assoluto sono le più richieste, specialmente nell’ambiente bagno.

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In calo, invece, il grès effetto legno, di gran tendenza negli anni passati. TILE ITALIA: In questo periodo storico ci sono esigenze diverse da parte del cliente? CHIARA PELLIZZARI: Il cliente di oggi sente sempre più il bisogno di vedere il risultato finale. Principalmente abbiamo sopperito a questa nuova esigenza internalizzando nuove figure nel team, inserendo grafici e renderisti di livello per creare render il più possibile fotorealistici che mostrino al cliente come apparirà la sua casa dati i materiali e gli arredi scelti. È una bella evoluzione, che permette di evitare l’indecisione che nasce dal “non riuscire ad immaginare la casa finita”. Oltre a questo noto che il cliente di oggi rispetto a quello di 20 anni fa è molto più attento e informato su quello che

compra, anche in termini di qualità etica e di ecosostenibilità. C’è una grande attenzione al risparmio energetico e idrico ed alla durabilità dei prodotti. A fronte di questa attenzione c’è anche maggior disponibilità all’acquisto, a spendere quel qualcosa in più. Mi sembra di notare una tendenza all’apprezzamento dell’attività locale e artigianale: forse il cliente oggi è meno bravo manualmente, è meno “pratico” delle attività di cantiere e quindi apprezza di più la lavorazione artigianale? TILE ITALIA: Qual è il vostro principale target di riferimento? CHIARA PELLIZZARI: La presenza, oggi, di grandi realtà distributive come Iperceramica, Bricoman, Leroy Merlin ci ha costretti ad abbandonare il target medio-basso a cui la GDO si rivolge con successo. Questo ci ha spinti a rivolgerci ad

un target medio-alto e quindi a progettisti ed architetti che si appoggiano a noi per portare a termine realizzazioni importanti. Anche se qualche volta è il cliente privato ad accompagnare da noi il proprio architetto. Le famiglie che ci scelgono generalmente hanno la volontà di curare la propria casa nei dettagli e con cura, con il giusto occhio verso il prodotto made in Italy ed elementi su misura, che stanno costruendo “La casa di famiglia” e che ci tengono a curarla in maniera tale che perduri negli anni a venire, che si mantenga con il crescere della famiglia. TILE ITALIA: Siete coinvolti anche nella progettazione di strutture ricettive? Quanto incide il settore contract e hospitality sul vostro fatturato? CHIARA PELLIZZARI: È un settore affascinante che vorrei poter seguire di più. Abbiamo avuto richieste di occuparci di

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strutture ricettive, b&b e hotel, di zone spa e centri benessere all’interno di Hotel ed anche di ristoranti o bar. Attualmente sto seguendo due interventi molto interessanti: un ristorante ad Arzignano ed un hotel a Vicenza. Non riesco a dare una percentuale precisa sul fatturato, ma potrebbe incidere per circa l’8/10% sul totale. Rimaniamo molto legati all’ambiente casa, ma non perdiamo mai l’occasione di lavorare su progetti diversi che discernono dall’ambiente domestico. TILE ITALIA: Vi avvalete di un team di progettazione interna? CHIARA PELLIZZARI: Tutti i nostri venditori sono interior designer o architetti che sono in grado di affiancarsi al progettista

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del cliente o seguire in autonomia il cliente. Quello che ricerchiamo nei nostri lavori è la coerenza tra superfici ed arredi in tutti gli ambienti in modo da avere un unico file rouge che crei armonia tra tutti gli spazi della casa. Il nostro lavoro non si riduce alla vendita delle superfici, ma mettiamo al centro del nostro lavoro la progettazione - su misura – dell’intero ambiente. TILE ITALIA: Vi avvalete di un team di posa? CHIARA PELLIZZARI: Sì, diamo ai clienti il servizio di posa e per farlo abbiamo organizzato, all’interno delle due sedi un ufficio posa con due tecnici che pianificano e monitorano i lavori. Per le pose dei materiali scelti ci affidiamo a delle squadre ester-

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ne che conosciamo da anni e di cui abbiamo piena fiducia. Il legame, oltre che professionale, è anche personale appunto perché dura da anni e riteniamo che sia indispensabile avere un ottimo rapporto con i posatori che devono concretizzare le idee progettuali. Un lavoro realizzato con amore secondo me non ha prezzo. TILE ITALIA: Avete riscontrato variazioni nelle vendite grazie agli incentivi fiscali? In che modo questi hanno impattato sulle vendite di pavimenti e rivestimenti? CHIARA PELLIZZARI: Sì, la possibilità di fare lo sconto in fattura in caso di detrazione fiscale del 50% ha aiutato tantissimo sia nel concretizzare alcune vendite che nell’alzare il livello qualitativo dei lavori. A differenza del precedente meccanismo, che consentiva solo al cliente di scontare in 10 anni dalle imposte il bonus 50%, ora il cliente si ritrova immediatamente in fattura questo bonus e questo viene percepito in modo completamente differente. Ritengo che le vendite di pavimenti e bagni con lo sconto in fattura abbiano permesso un aumento del nostro fatturato di al-

meno il 20%. Abbiamo scelto di non occuparci del superbonus 110% che è comunque centrato su caldaie, fotovoltaico, cappotti e serramenti che esulano dal nostro core business. Purtroppo le frodi perpetrate per accedere a questo incentivo sono state tali e tante che il legislatore ha deciso di frenare su tutti i bonus, imponendo limiti e blocchi anche sulla possibilità di concedere lo sconto in fattura 50%. Sono certa che questi vincoli e blocchi avranno un impatto importante anche sui nostri lavori e quest’anno mi aspetto un fatturato inferiore rispetto al precedente. Il legislatore ha un obiettivo corretto, quello di eliminare le frodi, ma sta utilizzando dei mezzi che vanno a penalizzare soprattutto le persone con basso-medio reddito che più hanno bisogno di questo tipo di incentivi per rinnovare la loro casa, metterla in linea con i nuovi standard energetici ed estetici, permettendo loro di ravvivare il valore della loro abitazione in maniera strategica. Mi auguro che la mia azienda ed il nostro settore non subisca un’eccessiva decrescita e che ci saranno nuove opportunità per tutti di creare lavoro e valore. ✕

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Trentino Alto Adige

Chiara Poggi

- ED ILTILE “UN A CAS A S EM PRE PIÙ B EL L A E CO N FORT EVOL E” Nel 1985 Enzo Bovolon e il padre Aldo, aprono una piccola sala mostra di poco più di 100 mq. di superficie a due passi dal centro storico di Bolzano. Attività prevalente: fornitura e posa in opera dei principali materiali di rivestimento come ceramica, marmi, parquet, vinilici, moquette. L’attenzione verso le esigenze della propria clientela, l’impegno profuso fin da subito nel proporre materiali all’avanguardia e l’alta qualità della posa in opera, hanno permesso all’azienda di svilupparsi rapidamente, diventando in breve tempo un importante punto di riferimento, sia per i privati che per gli studi di architettura e le imprese di costruzioni locali. La superficie del punto vendita è stata progressivamente ampliata ed oggi dispone di un magazzino proprio e di una superficie espositiva di circa 400 mq. Attualmente Ediltile è ancora gestita da Enzo Bovolon, coadiuvato dai soci Marco Bussi e Alessia Sommacal, subentrati successivamente. Enzo Bovolon

TILE ITALIA: Quali sono le tendenze

materiche e di colore più richieste alla vostra rivendita in questo inizio anno? ENZO BOVOLON: Gres che riproduce effetti naturali come pietre, marmi e legno, oltre ad effetti cemento e resina. Formati sempre più grandi, fino a raggiungere quelli delle lastre. Superfici strutturate o lappate e texture diversificate. Pavimenti in parquet di grandi dimensioni ma anche un ritorno ai formati classici come le spina italiana o quella ungherese. In grande crescita anche la richiesta di nuovi pavimenti vinilici (LVT) effetto legno o cemento. Ritorno progressivo del colore in nuovi toni caldi di blu e di verde, oltre a quelli della terra come il mattone e il senape. TILE ITALIA: Che tipo di prodotti ricerca attualmente il cliente e qual è il ruolo della rivendita? ENZO BOVOLON: Attualmente la richiesta dei clienti, aiutata anche dalle agevolazioni fiscali, è proiettata verso la ricerca di prodotti di fascia sempre più alta. La pandemia ed i conseguenti lookdown hanno contribuito, con molta probabilità, ad accrescere l’esigen-

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Trentino Alto Adige

za delle persone di vivere in una casa ancora più bella e confortevole. In questo contesto il rivenditore è diventato sempre più un punto di riferimento per chi è alla ricerca di un consulente professionale in grado di capire le sue esigenze e di proporgli le migliori soluzioni sia tecniche che estetiche, oltre ovviamente a garantire il miglior rapporto qualità/prezzo dei prodotti selezionati, la qualità del lavoro ed il rispetto delle tempistiche concordate per la realizzazione dello stesso. TILE ITALIA: Qual è il vostro principale target di riferimento? ENZO BOVOLON: Privati, interior desi-

gner, studi di architettura e imprese di costruzioni. TILE ITALIA: Collaborate con studi di progettazione? ENZO BOVOLON: Alcuni importanti studi di progettazione si avvalgono della nostra consulenza per individuare i materiali più idonei da inserire all’interno dei loro capitolati d’appalto, che, oltre a rispettare le esigenze tecniche ed estetiche, gli garantiscano anche il miglior rapporto qualità/ prezzo. TILE ITALIA: Vi avvalete di un team di progettazione interna? ENZO BOVOLON: Ediltile non dispone di

un team di progettazione al proprio interno, ma i responsabili commerciali (Enzo e Marco) negli anni hanno acquisito sufficiente esperienza per proporre ai clienti sprovvisti di un proprio tecnico le migliori soluzioni tecniche e estetiche. TILE ITALIA: Un pregio e un difetto dei bonus per l’edilizia e la ristrutturazione… ENZO BOVOLON: Gli incentivi fiscali sono sicuramente un volano che sta mantenendo alta la domanda dei nostri prodotti e servizi. Peccato che debbano essere riconfermati di anno in anno lasciando il consumatore nell’incertezza e non vengano resi endemici. ✕

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Fresh TALKS

“ABBIAMO IMPARATO A RENDERE TUTTO POSSIBILE”

Laura Fontanot

Non è mai semplice mettere su carta le chiacchiere che facciamo con i nostri protagonisti. Raccontare Laura Fontanot è, se possibile, ancora più complicato perché è una donna piena di sfaccettature, idee, curiosità e interessi.

Da qualche anno Laura Fontanot è vicepresidente dell’omonima storica azienda di famiglia che, partendo da una falegnameria di Rimini nel 1947, è riuscita a cambiare completamente il concetto di scala rendendola, a tutti gli effetti, un complemento d’arredo. Non a caso, per citarne alcune, i loro pezzi arricchiscono palazzi iconici come City Life, Bosco Verticale o al Pavillon, solo per rimanere a Milano. E non è certo un caso se, con la loro ultima creazione “Diva”, parteciperanno al Compasso d’Oro.

Ho imparato lì a distinguerne le tipologie dal colore e dall’odore. Quando sono entrata in azienda, ormai 25 anni fa, realizzavo anche le scenografie per le foto dei cataloghi. E tutto doveva essere perfetto. Non c’era Photoshop”.

PER LEI IL VIAGGIO È INIZIATO CON LA SCENOGRAFIA… “Io avrei preferito fare architettura ma mio padre mi consigliò di fare Scenografia all’Accademia di Belle Arti di Bologna perché avevo una fantasia molto spiccata. E aveva ragione”.

ALL’EPOCA, PERALTRO, LE SCALE NON AVEVANO GRANDE APPEAL… “Servivano a salire e scendere. Come ora. Solo che adesso si è capito che una scala esteticamente bella può stravolgere un ambiente”.

ALTRI TEMPI? “Beh, sì. Ci potevamo permettere di impiegare una settimana ad allestire un set dove sarebbe stata posizionata la scala. Oggi sarebbe impensabile”.

PERCHÉ? “Perché è stata una formazione che mi ha lasciato aperta alle possibilità. Ricordo che fin da bambina costruivo le case delle mie Barbie con i legni di scarto che prendevo in produzione.

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SA CHE HO SEMPRE PENSATO CHE LE VOSTRE FOSSERO SCALE SU MISURA? “Invece è un’avventura relativamente recente. Però, da

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sempre, è come se lo fossero. Quelle industriali sono modulabili e possono adattarsi a qualsiasi ambiente”.

QUANTO È IMPORTANTE PER LEI LA BELLEZZA? “Indispensabile. Siamo cresciuti in Italia e, quindi, siamo abituati a essere circondati dalla bellezza. Siamo un Paese straordinario ricco di storia e contemporaneità. Abbiamo un gusto piuttosto innato. A me poi il mio bello, quello soggettivo, fa stare bene. Le faccio un esempio: quando ho arredato casa sapevo che in un dato spazio avrei voluto un divano. E, fino a quando non ho trovato quello giusto, ho preferito non mettere niente. Accontentarmi non fa parte del mio carattere”

E SE NE VOLESSI UNA FUCSIA. “Nessun problema. Gliela tingiamo”. FA SEMBRARE TUTTO FACILE. “Nel nostro campo non c’è niente di facile ma abbiamo imparato a rendere tutto possibile”. NON È UN RAGIONAMENTO POCO IMPRENDITORIALE? “Forse. Non ci ho mai pensato. Ma la nostra azienda ha quell’anima lì. Abbiamo sempre pensato che la personalizzazione sia fondamentale se si vuole fare design. La priorità è fare un ottimo lavoro. E in questo ci aiuta molto il fatto di essere tre fratelli molto diversi, in alcuni aspetti, ma con un focus altrettanto chiaro. Per quello dai nostri confronti usciamo sempre con soluzioni”.

DOPO ANNI DI BATTAGLIE È ANCORA ECCEZIONALE UNA DONNA AL COMANDO? “Io non sono al comando (dice ridendo ndr.). Siamo in tre. Però se vuole sapere se per una donna è ancora tutto un po’ più difficile posso dirle di sì. Certo sono una privilegiata. In azienda non c’è nessuna difficoltà. Ma appena ne esco diventa complicato rimanere fedele al proprio essere, affrontare contesti nei quali sembra che chi fa la voce più grossa vinca. Il mondo, in questo campo, deve fare ancora molti passi. Anche perché sono ancora poche le donne che possono dire l’ultima parola”.

PENTITA DI NON AVERE FATTO ARCHITETTURA? “No. Adesso sicuramente la farei ma allora era giusto così. Mi è rimasta la passione per la progettazione e costruzione. Davanti a un grande cantiere rimango incantata”.

COME HA VISSUTO IL PERIODO DELLA PANDEMIA? “Non benissimo. Io sono una persona che ha bisogno del confronto. Confesso che fatico ormai all’usanza delle video call. >> 95

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Mi è mancato il contatto. Mi è mancato ballare il tango. Una valvola di sfogo che era un po’ la mia meditazione. C’è una ritualità estremamente affascinante. Chiudere gli occhi e lasciarsi andare. Anzi adesso che ci penso devo riprendere. Ma non si può ballare con tutti. Anche questa è una questione di alchimia”.

E ADESSO CHE SI PUÒ VIAGGIARE MENO? “Uno dei miei metodi per rilassarmi è da sempre quello di visitare mostre, andare per musei. Mi è capitato spesso di avere delle idee guardando svariate un’opere. È successo che da una sfumatura sullo sfondo di un quadro nascesse un colore nuovo per le scale”.

CHE QUALITÀ DEVE AVERE LA PERSONA PERFETTA PER LAVORARE CON LEI? “Ah non sopporto la perfezione. Deve avere cuore. Buon senso e, soprattutto, essere competente nel proprio campo”.

QUANTO HA INFLUITO L’INTUITO NELLA TUA VITA? “Molto. Credo che buona parte dei miei risultati ci siano stati perché ho saputo ascoltare la mia pancia”.

COSA LA INFASTIDISCE? “Le persone saccenti. Quelle che credono di avere la verità in tasca. Una sola verità. La vita è piena di particolari. E a questo vorrei aggiungere chi non si assume le proprie responsabilità”.

ANCHE NEL LAVORO? “Soprattutto. Durante le riunioni mio fratello, a volte, parla con i numeri. Io se guardo i numeri mi faccio solo un’idea approssimativa. Ho un approccio più creativo, istintivo, forse anche provocatorio. Ne ricordo una divertente. Si allestivano ancora le vetrine e io dissi che volevo mettere una scala rossa in vetrina. E lui mi disse che la più venduta era nera. Io risposi: Appunto”.

CINQUE MONUMENTI IN GIRO PER IL MONDO. “Ah qui posso spaziare dalle tombe egizie di Luxor alla magia di Jodhpur, la città blu indiana, Il Guggenheim di Bilbao, l’incanto di Versailles ma anche il bosco Verticale”.

IL SUO LUOGO DEL CUORE? “Dovunque in mezzo al mare con la mia barca Angelica III. Lì sono me stessa. Senza filtri. Il rumore dello sciabordio, il panorama che, visto dal largo, è sempre bellissimo. Il vento”.

QUANTO È IMPORTANTE VIAGGIARE PER AVERE NUOVE IDEE? “Viaggiare fa bene a tutti. Per anni ho fotografato tutte le scale che ho visto. Tanto che avevo pensato di farci un libro. Sarà deformazione professionale ma la scala è un oggetto che mi affascina anche simbolicamente. Per salire, o scendere, hai sempre bisogno del gradino precedente e successivo. Come la vita. Ogni passo è accompagnato da mille passi. Che vanno calibrati. E vissuti. Ogni istante ha qualcosa da regalarti e può portarti “altrove”.

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QUANDO VUOLE STACCARE DA TUTTO? “Le Dolomiti. Appena posso io scappo là. Posso fare ferrate, sciare, stare nella natura, che a me pacifica molto. E quelle montagne a me caricano di energia. Mi lascio incantare dai suoni, dai colori. Un buon bicchiere di vino e il reset è attivato”. ✕

L’adesivo che mancava.

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