Restrukturyzacja a optymalizacja. Od czego zacząć,

ratując biznes?

Nieprzewidywalna sytuacja na rynku dała się we znaki wielu firmom z Pomorza Zachodniego. Doradcy gospodarczy wskazują jednak, że nie ma sytuacji bez wyjścia, nawet jeśli wydaje się zupełnie inaczej. Od czego rozpocząć ratowanie biznesu? - Na to pytanie odpowiedziała Katarzyna Rogozińska, współwłaścicielka kancelarii Kiżuk & Michalska - doradztwo gospodarcze.

czy na poziomie optymalizacji można się już zgłosić do kancelarii, by zyskać świeże spojrzenie? - Oczywiście, często prowadzimy optymalizacje firm naszych klientów. Zdajemy sobie sprawę z rutyny, w którą wpadają firmy. Wiele z nich działa tak długo, według tych samych schematów, że w momencie kłopotów finansowych przedstawiciele nie wiedzą, co robić. Nie znają też przyczyny tych problemów. Spojrzenie drugiej, neutralnej strony jest bardzo ważne. Często rozwiązaniem jest udoskonalenie systemu sprzedaży, przeniesienie handlu do sieci, uruchomienie własnego sklepu internetowego czy mediów społecznościowych, wprowadzenie do firmy eksperta ds. wizerunku… takich miękkich działań można wymienić naprawdę wiele.

Ostatnie miesiące nie były łatwe dla wielu przedsiębiorców, jak z punktu widzenia kancelarii upłynął ten czas? Ilu firmom udało się pomóc? - Ostatnie pół roku było dla nas naprawdę pozytywne. Praktycznie wszystkim firmom, które do nas trafiły, udało się pomóc, przeprowadzając skuteczne restrukturyzacje. Cieszymy się, że nasze propozycje zmian zostały przyjęte i wdrożone, że skutecznie pomogły zoptymalizować wydajność i komunikację z rynkiem. Za wielki sukces uważamy ułożenie planów spłaty i porozumienie z wierzycielami. Dzięki temu przedsiębiorstwa mają zapewniony potencjał rozwoju na 10 a nawet 15 lat.

Porozumienie z wierzycielami jest najtrudniejszym elementem restrukturyzacji? - Na pewno jest to kluczowa część zmian, bo jeśli nie uda się przekonać wierzyciela do naszego planu, to dalej nie ruszymy. Rolą doradcy gospodarczego jest poprowadzenie jasnej, klarownej komunikacji, takiej, która spotka się ze zrozumieniem i otworzy nowe możliwości. To nie jest proste zadanie, na pewno potrzebny jest tu upór i siła, by trafić do osób decyzyjnych, a nie pośredników, którzy nie zawsze mają pojęcie o wpływie restrukturyzacji na ich firmę. Trzeba pamiętać, że uzyskanie porozumienia to tak naprawdę obopólna korzyść. Zawsze lepiej, aby dłużnik spłacał swój dług, nawet w dłuższym ciągu czasu, niż rozpoczynać proces windykacji.

Restrukturyzacja to, w pewnym sensie, ostatnia deska ratunku dla firmy. Ale jest też optymalizacja. Czym te dwa działania się różnią? - Optymalizacja to seria czynności, które przedsiębiorca może przeprowadzić i wdrożyć samodzielnie bez pomocy doradcy gospodarczego i udziału sądu. Przy restrukturyzacji te dwie strony są już niezbędne. Celem optymalizacji, podobnie jak restrukturyzacji, jest przywrócenie płynności firmy. Jako przykład mogę podać - ocenę wydajności pracowników, ocenę skuteczności działań pracowników, ale też skrócenie terminów płatności i usprawnienie uzyskiwania spłat i zaległości. Wszystkie te działania przedsiębiorca realizuje w zakresie swojej działalności. Przy restrukturyzacji wychodzimy poza granice firmy.

Przedsiębiorcy często są tak przyzwyczajeni do swojej rutyny, że nie potrafią dostrzec pewnych błędów i możliwości. Dlatego, ul. Grodzka 10/2, 70-560 Szczecin

Zdarzają się wierzyciele, którzy mimo korzyści nie decydują się na współpracę? Co wtedy? - Zawsze jest ryzyko, że wierzyciel stwierdzi, że nie chce uczestniczyć tym procesie, nie chce się zajmować tą sprawą, nie chce zwoływać zarządu i głosować. Ale kiedy porozmawia się z nim o korzyściach dla niego i uświadomi mu, co potencjalnie może utracić - decyzja jest pozytywna. Chcę też zauważyć, że na szczęście trafiają do nas klienci, którym zawsze możemy pomóc.

Kolejne miesiące przyniosą zmiany na rynku? Jakie są przewidywania z punktu widzenia kancelarii? - Sytuacja na rynku w pewnym sensie ustabilizowała się i myślę, że taki stan będzie utrzymywał się przez najbliższe miesiące. Na pewno dobre jest to, że dużo przedsiębiorców nie boi się słowa restrukturyzacja. Wiedzą, że jest to forma wsparcia, z której można korzystać. Jeśli ta pewność siebie i świadomość zostanie z nami, to znajdzie to odzwierciedlenie w biznesie.

Katarzyna Rogoźnicka (Michalska) - tel.: (+48) 693 110 250

Filip Kiżuk - tel.: (+48) 535 066 849 www.kizukmichalska.pl | www.centrumrestrukturyzacji.pl

Największe doświadcznie w regionie

FOLIE OCHRONNE SAMOREGENERUJĄCE

Najlepsze zabezpieczenie lakieru przed uszkodzeniami mechanicznymi

RENOWACJA SKÓRZANEJ

TAPICERKI I PIELĘGNACJA WNĘTRZA

Usunięcie przetarć, kompleksowa wacja, impregnacja wnętrz

KOREKTY LAKIERU/ POLEROWANIE

Odnowimy każdy lakier, usuniemy mikrozarysowania, zmatowienia, wżery

POWŁOKI CERAMICZNE I KWARCOWE

Poprawa wyglądu, łatwiejsza pielęgnacja, ochrona przed UV, wysoka twardość ul. Kurza 7, Szczecin | tel. 513 578 217

FB CarDetailingSzczecin