Revista Energia Gasolinera Edición 01 by Top Educacion

mensaje Editorial

Editorial

Energía Gasolinera Energía Gasolinera es la revista que nace para ser un enlace entre los proveedores y las empresas gasolineras del país. Es una publicación especializada en temas de importancia e interés para el sector gasolinero. La revista tiene como misión proyectar positivamente este noble sector de la economía mexicana. Es trascendente la tarea del sector gasolinero por el impacto que tiene su servicio en los millones de automovilistas que transitan en el territorio mexicano. Es un giro que se ha modernizado siempre pensando en ofrecer un servicio de calidad a sus clientes. Energía Gasolinera nace en un contexto de cambios y nuevos rumbos, que genera retos y oportunidades ante la Reforma Energética. Energía es sinónimo de fuerza, porque así es este sector: Organizado, integrado y sólido, que avanzará y mantendrá este papel preponderante en la economía. El impacto del sector gasolinero es muy importante en el país también por la derrama económica y fuentes de empleos directos e indirectos que genera. Además de las tareas solidarias de carácter social que realizan a favor de los sectores más desprotegidos en la sociedad. La revista Energía Gasolinera ofrece a las empresas gasolineras la oportunidad de estar informados en temas que le atañen al sector, lo que es más importante en la actualidad por los cambios que se están generando y a los proveedores un canal efectivo de enlace con su mercado.

Contenido 3

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Mensaje Editorial | Energía Gasolinera

Entrevista | El Reto: Estar Unidos e Informados

Comisión Reguladora de Energía | Expedición de Permisos al Expendio de Energéticos

Reforma Energética | Atribuciones de la CRE en Materia de Gasolinas y Diesel

Reforma Energética | Apertura Gradual de Gasolinas y Diesel

Expertos | Negociación Estratégica

Onexpo Nacional | Convención 2015 Convention & Expo

Director General, M.C. Raúl Murcia Ureña | Directora Editorial, LCC Ana Fontes | Administración, Lic. María Yocupicio Zazueta | Arte y Diseño, LDG Alejandra Bárcenas Martínez | Soporte Técnico y Página Web, TDG Lucía Murcia Ureña | Publicidad, Lic. Belén Soto Vega | Fotografía de Portada, M Consultoría. Colaboradores, Raúl Murcia, Ana Fontes, Consultora Cristina García, C.P. Germán López Virgen. Tel. 01(662) 241 91 41 | energiagasolinera@gmail.com | www.energiagasolinera.com Prohibida su reproducción parcial o total sin la autorización por escrito de la empresa. El contenido de los artículos es responsabilidad de sus autores y no refleja necesariamente la postura u opinión del medio de comunicación. El contenido de la publicidad es responsabilidad de los anunciantes y Energía Gasolinera no responde por los productos, servicios o promociones ofrecidos en los anuncios.

Contenido

Fiscal | Novedades de la Facturación Electrónica

Onexpo Tijuana | Hacen Frente Común

Gasucen A.C. Aguascalientes | Buscan Apegarse a Normatividad y Lograr el Acuerdo

30 32

Onexpo Sonora | Continúan Bajas Ventas en Sonora por Tráfico Ilegal de Combustibles

Personajes | C.P. José Ángel García Elizondo: Valores y Liderazgo

Comisión Reguladora de Energía | NOM-005 y NOM-185: Entrarán en Vigor en Agosto

Expertos | Desperdicia Sonora su Potencial de Energía Solar

Entrevista

El Reto: Estar Unidos e Informados por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

Entrevista

Ante el embate de las nuevas reglas de la Reforma Energética, es prioritario que el sector gasolinero esté unido y se mantenga informado de todas las reglas del juego, aseguró Francisco Gallardo Orozco. El empresario gasolinero sonorense fungió como Presidente de Onexpo Nacional de 2006 a 2009 y es propietario de dos estaciones de servicio en Hermosillo: Palo Verde y Transversal, las cuales pertenecen al Grupo Red Pacífico. Gallardo Orozco cuenta con más de treinta años de experiencia en el sector. “Tenemos que buscar la oportunidad de hacer alianzas y formar unidad. Ese es el reto. Estamos observando que en algunas partes del país y en Sonora se busca hacer alianzas con otros empresarios, para poder coincidir el mayor número de estaciones posibles y enfrentar los nuevos retos del mercado”. El empresario gasolinero explicó que crear unidad no será problema, ya que el de Sonora, es uno de los gremios más unidos del país, sin embargo, hay mucha incertidumbre. “Observo mucha incertidumbre por el futuro de nuestros negocios, ya que con la Reforma Energética se vienen muchos cambios que le van a dar un giro muy fuerte al sector”. Por tal motivo, Francisco Gallardo Orozco explicó que habrá que estar informados y a la expectativa. “Vienen nuevos jugadores al mercado. Nosotros tenemos que estar a la expectativa para enfrentar estos retos: Tendremos que jugar con otras marcas, precios, almacenaje y transporte. Antes lo teníamos todo concentrado con Petróleos Mexicanos. Se tenía un precio y había un margen de ganancia preestablecido; ahora habrá liberación de precios y tendremos que luchar por los márgenes, es lo más seguro”. El empresario agregó que Sonora tiene un gremio de 300 socios, aunque no existen grupos grandes de gasolineros.

“Tenemos que buscar la oportunidad de hacer alianzas y formar unidad. Ese es el reto”.

Entrevista

“En Sonora está muy pulverizada la propiedad de estaciones de servicio; quien más tiene no pasa de diez.

“Tenemos que estar a la expectativa para enfrentar nuevos retos: Tendremos que jugar con otras marcas, precios, almacenaje y transporte. Antes lo teníamos todo concentrado con PEMEX”.

Por ejemplo, en Monterrey hay grupos que tienen de 100 a 150 estaciones de servicio. En Sonora hay muchos empresarios que tienen una o dos gasolineras, muy pocos tienen más de 5 estaciones. Si no creamos esta alianza, se corre peligro de que vengan grupos de otros estados, se interesen por los que tenemos pocas estaciones y nos inviten a vender o a rentar”. Francisco Gallardo Orozco argumentó que en otros estados de la República Mexicana, los grupos grandes se están “comiendo” a los más pequeños. “En Baja California hay grupos muy agresivos tratando de comprar a otros. Aquí todavía no nos ha llegado. En el sureste y centro están empujando las alianzas. En Sonora estamos en el camino”. Explicó que antes y durante la aprobación de la Reforma Energética se hicieron muchas propuestas como gremio. “Pero yo considero que las cartas ya estaban echadas; ya estaba la directriz de lo que debía hacerse. Como gremio también comprendíamos que México era el único país que no tenía la apertura comercial de otros lugares del mundo. Como empresarios sabíamos que llegaría el momento, pero buscábamos tener más tiempo para prepararnos y hacer una transición más amigable. Dos años es muy poquito tiempo”. Ahora, agregó Gallardo Orozco, el gremio de empresarios gasolineros del país, “deberá aprender a vivir con nuevos jugadores. Antes de la Reforma teníamos una relación muy importante con nuestro único proveedor Pemex, ahora ellos serán sólo un jugador más”. Por último, Francisco Gallardo Orozco envió una invitación al gremio de gasolineros sonorenses. “Al pequeño y mediano empresario lo invito a que se acerque a su asociación; a mantenerse informado ante los cambios inminentes que nos están llegando y estar atentos a las nuevas reglas del juego, porque en cualquier decisión en la que queramos poner el corazón, nos podríamos quedar fuera del mercado”.

Comisión Reguladora de Energía

Reforma Energética en Marcha

Expedición de Permisos al Expendio de Energéticos por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

A partir del 1 de enero de 2016, la Comisión Reguladora de Energía (CRE) otorgará los permisos correspondientes al expendio al público de gasolinas y diesel, sin embargo, dichos permisos tienen que empezar a gestionarse de inmediato. Esto de conformidad con lo establecido en la fracción II del Artículo Décimo Cuarto Transitorio de la Ley de Hidrocarburos, según informó en conferencia el Doctor Víctor Arellano, gerente técnico y de servicios a Asociados de Onexpo Nacional. El Doctor Arellano dijo que el objetivo es que los empresarios gasolineros estén informados sobre las nuevas disposiciones legales y obligatorias derivadas de la Reforma Energética. Explicó que el calendario e indicaciones de las solicitudes pueden consultarse en: www.cre.gob.mx/petroliferos.html hasta el 31 de diciembre de 2015 e insistió en que es recomendable iniciar con el preregistro a la mayor brevedad posible. “Será el mismo costo para estaciones existentes y nuevas. Los aprovechamientos que han sido autorizados por la Secretaría de Hacienda y Crédito Público para el análisis, evaluación de la solicitud y en su caso, la expedición del título de permiso de estación de servicio para gasolina y/o diesel de hasta 6 módulos despachadores será de $29,648 pesos. Por cada módulo adicional, además del pago de aprovechamientos anteriormente señalado, deberá cubrirse el monto de $4,941 pesos. Se sugiere consultar el sitio mencionado para llevar a cabo el pago a través de la plataforma de E5cinco”.

Expedición de Permisos De acuerdo a información proporcionada por el Doctor Arellano, la CRE emitió los requisitos que deben cumplir los interesados en presentar una solicitud de permiso para las siguientes actividades:

•Transporte de petróleo, petrolíferos, petroquímicos y bioenergéticos por medio de ductos. • Transporte de petróleo y petrolíferos por medios distintos a ductos. •Transporte de petróleo y petrolíferos por buque-tanque. •Distribución de petrolíferos y bioenergéticos por medio de ductos. •Distribución de petrolíferos y bioenergéticos por medios distintos a ductos. •Almacenamiento de petróleo, petrolíferos, petroquímicos y bioenergéticos. • Expendio al público en estaciones de servicio de petrolíferos y bioenergéticos. • Expendio al público en aeródromos de petrolíferos. •Gestión de sistemas integrados de petrolíferos y petroquímicos.

Comisión Reguladora de Energía

En su conferencia, Víctor Arellano Benítez recordó que la Reforma Constitucional llevó a la generación de 21 disposiciones transitorias, las cuales originaron la Ley de Hidrocarburos y la Ley de Órganos Reguladores Coordinados en Materia Energética. Estas disposiciones transitorias dan contenido y orientación a la legislación secundaria: 1. Se confirman principios de propiedad originaria y dominio directo. 2. Se modifican los límites del “monopolio del Estado”. 3. Se modifica el concepto de área estratégica. 4. Se crean modalidades de órganos desconcentrados y empresas públicas. 5. Se crea un nuevo régimen jurídico de asignaciones, permisos y contratos. Explicó que ambas leyes concentran el grueso de los artículos que guiarán el camino de los empresarios gasolineros hacia la obtención de dichos permisos. El 31 de octubre se publicó el Reglamento a las Actividades a las que se refiere el Título Tercero de la Ley de Hidrocarburos. Estas son las leyes y reglamentos: Artículo único. Se reformaron: • Art. 25 párrafos 4º/6º/8º. • Art. 27 párrafo 6º. • Art. 28 párrafos 4º y 6º. Se adicionaron: • Art. 27 párrafo 7º. • Art. 28 párrafo 8º. El 11 de agosto de 2014, se publicaron en el Diario Oficial de la Federación (DOF): Ley de Hidrocarburos (LH); Ley de Órganos Reguladores Coordinados en Materia Energética (Lorcme), entre otras. El 31 de octubre de 2014, su publicó en el DOF: Reglamento de las actividades a las que se refiere el Título Tercero de la Ley de Hidrocarburos (Reglamento). El 27 de enero de 2015, se publicó en el DOF: • La resolución por la que la Comisión Reguladora de Energía expide las disposiciones administrativas de carácter general, que establecen los requisitos para la presentación de las solicitudes de permisos provisionales de transporte, almacenamiento, distribución, expendio al público y gestión de sistemas integrados de petróleo, petrolíferos, petroquímicos y bioenergéticos. • Ley de los Órganos Reguladores Coordinados en Materia Energética (Lorcme). artículo 41, fracciones I y II Establece que esta Comisión deberá regular y promover el desarrollo eficiente de las actividades de: Transporte,

almacenamiento, distribución, expendio al público de petróleos, petrolíferos y petroquímicos, entre otros productos y actividades; además del transporte por ductos, almacenamiento, distribución y expendio al público de bioenergéticos. artículo 22, fracción X Corresponde a esta Comisión otorgar los permisos y autorizaciones, así como emitir los demás actos administrativos vinculados con las materias reguladas. artículo 48, fracción II, de la LH y 6 del Reglamento Establecen que para la realización de las actividades de transporte, almacenamiento, distribución, comercialización y expendio al público de hidrocarburos, petrolíferos o petroquímicos, según corresponda; así como para la gestión de sistemas integrados, se requerirá de un permiso expedido por esta Comisión. artículo 50 de la LH Establece que los interesados en obtener los permisos para las actividades referidas en el Considerando Cuarto deberán presentar solicitud a esta Comisión, la cual contendrá: I. El nombre y domicilio del solicitante; II. La actividad que desea realizar; III. Las especificaciones técnicas del proyecto; IV. En su caso, el documento en el que se exprese el compromiso de contar con las garantías o seguros que le sean requeridos por la autoridad competente; V. Información adicional que se establezca en la regulación correspondiente. artículo 51 de la LH Establece que los permisos referidos en el Considerando Cuarto se otorgarán a Petróleos Mexicanos, a otras empresas productivas del Estado y a particulares, con base en el Reglamento de la LH. Su otorgamiento estará sujeto a que el interesado demuestre que en su caso cuenta con: I. Un diseño de instalaciones o equipos acorde con la normativa aplicable y las mejores prácticas; II. Las condiciones apropiadas para garantizar la adecuada continuidad de la actividad objeto del permiso. artículo 52 de la LH Señala que durante la evaluación y en su caso, otorgamiento de un permiso de transporte por ductos o de almacenamiento de hidrocarburos, petrolíferos o petroquímicos, esta Comisión podrá analizar su impacto sobre el desarrollo eficiente de estas actividades y las necesidades de infraestructura común en la región que corresponda, pudiendo requerir que se modifique la naturaleza y el alcance de las instalaciones a través de

Comisión Reguladora de Energía

disposiciones jurídicas aplicables, incluyendo el pago de los derechos o aprovechamientos correspondientes. artículo 10 del Reglamento Establece que el transporte y distribución por medio de ductos, el almacenamiento de hidrocarburos y petrolíferos, así como el transporte por ductos y almacenamiento vinculado a ductos de petroquímicos, quedarán sujetos a las condiciones de acceso abierto, no indebidamente discriminatorio a sus instalaciones y servicios; además de observar las demás obligaciones que conforme a los artículos 70 a 73 de la LH, expida esta Comisión mediante disposiciones administrativas de carácter general.

Doctor Víctor Arellano, gerente técnico y de servicios a Asociados de Onexpo Nacional.

condiciones tales como el acceso abierto, la interconexión con otros sistemas permisionados y la regulación tarifaria. Transitorios Décimo Primero y Décimo Cuarto de la LH Establecen que a partir del 1 de enero de 2015 esta Comisión podrá otorgar los permisos y autorizaciones que se encuentren en el ámbito de su competencia, con excepción de los permisos para el expendio al público de gasolinas y diesel, los cuales sólo podrán otorgarse a partir del 1 de enero de 2016. Transitorio Vigésimo Séptimo de la LH Establece que a partir de la entrada en vigor de dicha ley y hasta el 31 de diciembre de 2015, la regulación y permisos para el transporte, almacenamiento y distribución que no se encuentren vinculados a ductos, así como para el expendio al público de Gas Licuado de Petróleo, serán expedidos por la Secretaría de Energía. artículo 5 del Reglamento Señala que corresponde a esta Comisión regular y supervisar, así como otorgar, modificar y revocar los permisos para las siguientes actividades, entre otras: I. El transporte y almacenamiento de hidrocarburos y petrolíferos; II. El transporte por ducto y el almacenamiento que se encuentre vinculado a ductos de petroquímicos; III. La distribución de petrolíferos; IV. La comercialización y expendio al público de petrolíferos; V. La distribución de combustibles para aeronaves y la gestión de los sistemas integrados. artículo 9 del Reglamento Señala que esta Comisión expedirá los permisos referidos en el Considerando Décimo, previo cumplimiento de los requisitos previstos en la LH, el Reglamento y demás

artículo 44 del Reglamento Señala que los interesados en obtener los permisos referidos en el Considerando Décimo, deberán presentar a esta Comisión una solicitud que contenga la información señalada en los considerandos Quinto y Sexto anteriores, así como anexar la evaluación de impacto social a la que se refiere el Artículo 121 de la LH, conforme al Reglamento. Asimismo, el artículo 44 del Reglamento establece que la Secretaría y esta Comisión expedirán, mediante disposiciones administrativas de carácter general, los formatos y las especificaciones de los requisitos a los que se refieren los artículos 50, 51 y 121 de la LH, para cada actividad permisionada. El transitorio Tercero del Reglamento Establece que esta Comisión podrá aplicar las disposiciones jurídicas en materia de otorgamiento y regulación de permisos, incluyendo las disposiciones administrativas de carácter general y demás disposiciones emitidas que se encuentren vigentes, en tanto no se opongan a la LH y al Reglamento, hasta que se expidan las disposiciones administrativas de carácter general y demás ordenamientos correspondientes. Transitorio Cuarto del Reglamento Señala que esta Comisión deberá emitir las disposiciones administrativas de carácter general y demás ordenamientos correspondientes que deriven de la LH y del Reglamento, a más tardar el 31 de diciembre de 2015, sin perjuicio de lo señalado en los considerandos Decimocuarto y Decimoquinto. artículo 22, fracciones II y X; 41, fracción II, de la LORCME Señalan que en materia de transporte por ductos, almacenamiento, distribución y expendio al público de bioenergéticos, corresponde a esta Comisión expedir la regulación, supervisar y vigilar su cumplimiento, otorgar los permisos correspondientes y emitir los demás actos administrativos vinculados a los mismos.

Reforma Energética

Atribuciones de la CRE en Materia de Gasolinas y Diesel por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

Es importante precisar la atribución de la Comisión Reguladora de Energía (CRE), en materia de gasolinas y diesel. De conformidad con el marco jurídico vigente, a partir de enero de 2017 se permitirá la importación de gasolinas y diesel por parte de cualquier interesado que obtenga de la Secretaría de Energía el permiso correspondiente. Será hasta ese momento cuando el suministro de gasolinas que no provenga de la producción nacional para estaciones de servicio en el país, lo pueda ofrecer un proveedor diferente a Petróleos Mexicanos (Pemex). Por lo tanto, para enero de 2018, los precios de dichos combustibles se determinarán bajo condiciones de mercado.

Actualmente, aquellas empresas que distribuyan el combustible adquirido con Pemex o incuso el propio Pemex, serán quienes deberán solicitar y obtener ante la CRE, hasta 31 de diciembre de 2015, ya sea un permiso de comercialización o de distribución para proveer de combustible a las estaciones de servicio. Por lo anterior, a la fecha no se cuenta aún con un listado de proveedores de combustible al usuario final diferente de Pemex. La CRE cuenta con la capacidad para recibir las solicitudes y otorgar los permisos para realizar las actividades de expendio al público de gasolinas y diesel en estaciones de servicio, así como para las actividades de comercialización, transporte, almacenamiento y distribución de estos combustibles, tomando en cuenta las fechas establecidas en el marco jurídico en materia de hidrocarburos. El procedimiento para solicitar el permiso y su otorgamiento es de manera electrónica a través de internet, con el

Reforma Energética

Artículo Décimo Primero Transitorio de la Ley de Hidrocarburos (LH):

objetivo de facilitar dicho trámite y puede ser consultado en la página www.cre.gob. mx . A continuación algunas referencias jurídicas regulatorias importantes en materia de gasolinas y diesel:

A partir del 1 de enero de 2015, la CRE empezó a otorgar los permisos de transporte, almacenamiento y distribución de gasolinas y diesel para infraestructura nueva. A más tardar el 31 de diciembre de 2015 la CRE podrá recibir las solicitudes y otorgar los permisos para el transporte, almacenamiento y distribución de gasolina y diesel de infraestructura que a la entrada en vigor de la LH se encontrará operando.

Reforma Energética

Artículo Décimo Cuarto Transitorio de la LH: A partir del 1 de enero de 2016, la CRE otorgará los permisos de expendio al público de gasolinas y diesel en estaciones de servicio. A partir de abril de 2015, la CRE empezará a recibir las solicitudes de permiso para expendio de gasolinas y diesel en estaciones de servicio, para su evaluación y otorgamiento el 1 de enero de 2016. Para ello, la CRE ha habilitado un micrositio sobre los trámites de petrolíferos, publicado desde su página electrónica en internet; un buscador para que cada estación de servicio conozca el mes que durante 2015 en el que tiene para presentar la solicitud de permiso correspondiente, con la finalidad de administrar correctamente la recepción de las solicitudes.

Desde el 1 de enero de 2015 y hasta el 31 de diciembre de 2017, el Ejecutivo Federal, mediante acuerdo, emitió la regulación de precios máximos al público de gasolinas y diesel. A partir del 1 de enero de 2017, la Secretaría de Energía otorgará los permisos de importación de gasolinas y diesel. A partir del 1 de enero de 2018, los precios de gasolinas y diesel se determinarán bajo condiciones de mercado. Artículo Décimo Sexto Transitorio de la LH: A más tardar el 31 de diciembre de 2015, la Agencia Nacional de Seguridad Industrial y de Protección al Medio Ambiente del Sector Hidrocarburos (ASEA), emitirá las disposiciones administrativas de carácter general para el diseño, operación y mantenimiento de estaciones de servicio.

A partir de abril de 2015, la CRE empezó a recibir las solicitudes de permiso para expendio de gasolinas y diesel en estaciones de servicio, para su evaluación y otorgamiento el 1 de enero de 2016.

Reforma Energética

Apertura Gradual de Gasolinas y Diesel 2014 Incremento controlado en precios

2015

2016

2017

2015----------------------------------------------2017 Precios máximos de gasolina y diesel y su actualización conforme a inflación

2018 --------------------------------------Precio libre bajo condiciones de mercado

2016  Permisos otorgados por la CRE (1° de enero)  Expendio al público: Marca libre  Ventas sin contratos de franquicia

-----------------------------------------------2016

Venta sin ser obligatorio el contrato de suministro

Contratos de suministro vigencia máxima 31 de diciembre de 2016

2014---------------------------------------2016 Importación exclusivamente por parte de Petróleos Mexicanos

Libre importación

Expertos

Negociación Estratégica por Cristina García cristina@orienta-consulting.com

Como empresarios sabemos la importancia de llevar a cabo una negociación estratégica efectiva, ya sea para conseguir un contrato con un proveedor que nos permitirá elevar la rentabilidad de nuestro negocio; cerrar un trato con un cliente que nos permita crecer como empresa o para resolver un conflicto con la organización sindical que representa a los empleados. Al encontrarse ante cualquiera de estos tres actores de la organización, es recomendable seguir un plan estratégico de negociación. A continuación se presentan algunas técnicas:

Entender completamente tus objetivos e intereses y desarrollar un entendimiento del pensamiento de la otra parte.

Comunicación sutil entre los miembros del equipo para poder adaptarse a la actitud de la contraparte sobre la marcha (sin perder tu objetivo como empresa).

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Apoyarse en documentos relevantes de ambas partes, con el fin de argumentar tu posición.

Apoyo de expertos en la materia para proveer argumentos persuasivos durante la negociación.

Usa el tiempo efectivamente; establece un límite de tiempo para mantener el centro de atención en el objetivo de la negociación.

En caso de desviarse del tema central, regresa al objetivo de la negociación.

No tomes decisiones sin pensar sólo por falta de tiempo, en cambio organiza una nueva reunión, prepárate y retoma los temas que quedaron pendientes.

Usa recesos para reducir la tensión dentro del grupo.

Conducir la negociación a través de un mediador para mantener el orden en caso de ser necesario y defender el beneficio de ambas partes.

Cambia de jugadores, esto permitirá que tu equipo de trabajo brinde una nueva perspectiva y voz a la mesa de negociación.

Utiliza un ultimátum si no hay progreso y quedan pocos temas por abarcar, esto podría influir a que la contraparte haga una mejor oferta.

Expertos

Normalmente existen dos estilos de negociadores, aquéllos que toman decisiones radicales y la negociación se vuelve una batalla en la que se debe aplastar a la contraparte; o aquéllos que intentan lograr una solución “amable”. En ambos escenarios el riesgo de no concluir satisfactoriamente la negociación es muy alto; en el caso del negociador duro obtiene resultados a corto plazo, pero la relación con la otra parte se vuelve mucho más tensa y puede romperse a largo plazo; por otro lado, el negociador blando obtiene pocos resultados y tiene una tendencia a ser explotado. Sin embargo, Harvard desarrolló un modelo de negociación basada en principios con un enfoque firme en el objetivo y amable con la persona. A continuación te enlistamos los cuatro principios fundamentales: 1. Separar a las personas de los problemas.

2. Centrarse en los intereses, no en las posiciones. 3. Generar una variedad de opciones en beneficio mutuo. 4. Insistir en que el resultado se base en algún criterio objetivo. Con estos principios fundamentales y la estrategia de nuestros objetivos complemente definida, podremos obtener un acuerdo adecuado para ambas partes, ya que son principios que se adaptan a negociaciones con clientes, con proveedores o con colaboradores y la organización sindical que los representa. La clave de una negociación estratégica efectiva es conocer a fondo a la contraparte y conocer las necesidades de nuestra empresa; saber qué beneficios deseamos obtener de esta negociación, ya que todo objetivo es alcanzable si se planea un camino.

La clave de una negociación estratégica efectiva es conocer a fondo a la contraparte y conocer las necesidades de nuestra empresa; saber qué beneficios deseamos obtener de esta negociación, ya que todo objetivo es alcanzable si se planea un camino.

Onexpo Nacional

Convención 2015 Convention & Expo por Redacción

La Convención 2015 Convention & Expo de Onexpo Nacional, es una excelente oportunidad para intercambiar experiencias; resolver dudas y escuchar opiniones de expertos sobre temas de interés para el giro gasolinero. El magno evento se llevará a cabo del 17 al 19 de junio, en Expo Bancomer Santa Fe, en el Distrito Federal, con las siguientes actividades: Amplia área de exposición; talleres; encuentros de negocios y eventos culturales, contándose este año con la presencia del comediante Adrián Uribe. El asistente tendrá la oportunidad de intercambiar opiniones y atender a conferencias y talleres magistrales en un

marco internacional y visitar una amplísima área de exhibición, donde participarán empresas nacionales e internacionales. En los talleres habrá mesas redondas con funcionarios y empresarios. Además, el visitante tendrá acceso a nuevas alternativas de negocio para sus estaciones de servicio. En la Convención Nacional de Onexpo se incluirán también eventos culturales y actividades de entretenimiento para acompañantes, esposas, jóvenes y niños, quienes tendrán la oportunidad de visitar museos y otras áreas recreativas del Distrito Federal.

Onexpo Nacional

Esta es la agenda diaria de la Convención 2015 Convention & Expo:

PROGRAMA 17 DE JUNIO

PROGRAMA 19 DE JUNIO

10:00 - 11:00 Registro de Expositores

8:30 - 9:30 Conferencia NACS Henry Armour, President/CEO

11:00 - 20:00 Registro de Convencionistas 12:00 - 18:30 Exposición Abierta 18:30 - 19:30 Misa de Acción de Gracias 19:30 Cena rompe hielo - Show Adrián Uribe

PROGRAMA 18 DE JUNIO 8:00 Continúa Registro 8:30 - 10:00 Conferencia Akron 10:00 - 11:00 Inauguración de la Convención

10:30 - 11:30 Conferencia ASEA 11:00 Apertura Exposición 14:00 - 14:30 Talleres PEMEX 11:00 - 18:30 Exposición Abierta 17:00 - 18:00 Conferencia SHCP 18:00 - 19:00 Conferencia PROFECO 18:00 - 19:00 Conferencia DGN

11:00 - 14:00 Inauguración Exposición. Recorrido con Invitados Especiales

19:00 - 19:30 Clausura de la Exposición

14:00 - 15:00 Talleres PEMEX

21:00 Gran Cena Baile de Clausura Show Ángeles Azules Sinfónico

15:00 - 18:30 Exposición Abierta

*El programa puede variar sin previo aviso.

17:00 - 18:00 Conferencia COFECE 18:00 - 19:00 Conferencia CRE Noche Libre

9:30 - 10:30 Conferencia Magistral PEMEX

Fiscal

Novedades de la Facturaci贸n Electr贸nica

Fiscal

por C.P. Germán López Virgen Contador Fiscalista

La facturación electrónica no es nueva y ya tiene muchos años funcionando, pero ya de forma obligatoria para Personas Físicas y Morales empezó en abril de 2014 y está normada por el Código Fiscal de la Federación, del cual se desprende el Reglamento del Código Fiscal y Resolución Miscelánea, sus modificaciones y anexos. de control interno de las empresas. A partir de abril, todos estuvieron obligados por la Autoridad Tributaria, a A raíz de esta Reforma, todos los obtener la Firma Electrónica Avanzada patrones en México están obligados (FIEL), una especie de ADN de la persona. a emitir un CFDI con las mismas Son dos archivos y una clave que se características de una factura electrónica asigna; con fotografía al iris de los ojos, para sus empleados, lo cual involucró huellas dactilares y de ahí se digitalizan una serie de inversiones para los los documentos de la persona. Esta contribuyentes: Capacitación para información queda en poder de las los encargados del Departamento de autoridades y conforma la FIEL. Contabilidad y a su vez, el tener mejores controles, porque para efecto de emitir Con ésta, se podrán emitir facturas electrónicas o Comprobantes Fiscales un CFDI, en primer lugar se requiere que el RFC del empleado esté validado ante el Digitales por Internet (CFDI). SAT y eso requirió que los contribuyentes A partir de entonces y a raíz de la le pidieran a sus empleados que se promulgación de la Reforma Fiscal registraran en Hacienda. durante el ejercicio 2014, esta obligación Se involucró todo un cambio, porque evolucionó mucho. Su publicación fue esa asignación de RFC le corresponde al en el Diario Oficial de la Federación en empleado y no al patrón como se creía. diciembre de 2013. Actualmente, el empleado que quiere En esta nueva reglamentación de trabajar para ésta o aquella empresa, tiene la Ley de Impuestos Sobre la Renta, que acudir al IMSS para que le asignen su se establecieron nuevas obligaciones, número de seguridad social y al SAT para no únicamente sobre la emisión de que le asignen su RFC. comprobantes fiscales de las operaciones cotidianas, sino también la obligación Inicialmente se había marcado abril de 2014 como plazo para que las empresas de emitir comprobantes fiscales de las emitieran sus comprobantes de nómina nóminas que los contribuyentes pagan a de 2014; luego se amplió a junio; después sus empleados, lo que antes era un recibo

Fiscal

conformemos. La factura tiene que estar al 31 de diciembre de 2014 y finalmente en el buzón de la autoridad fiscal y debe las autoridades dieron la última prórroga comprobarse que así sea. Han ocurrido al 31 de de enero de 2015. casos en los que el RFC del contribuyente Esto se debió a que la autoridad entendió tiene letras o números que se confunden que hay pagos de aguinaldos que se hacen y por este simple detalle, las facturas no en diciembre; nómina semanal, quincenal caen en dicho buzón. o catorcenal que se da en el último mes Es muy importante que el comprobante del año; algunas empresas interrumpen que se emita o reciba, sea en forma física su período de trabajo por vacaciones en (impresa) y electrónica (correo); que la las fechas decembrinas. dirección y sobre todo el RFC sean los Con la salvedad que si no se hacía este correctos. “timbrado” de comprobantes electrónicos, En el Código Fiscal de la Federación se toda la nómina de 2014 no sería incluyó el Artículo 69-B, al cual hay que deducible de impuestos. Esto a pesar ponerle especial atención. Este artículo de que la empresa tenga en su poder habla de pequeños contribuyentes toda la comprobación física de pago a que compran o venden facturas de empleados. operaciones simuladas. Es Muchas importante saber que hay empresas no sanciones graves para tuvieron las esos contribuyentes. posibilidades De ahí se desprende económicas la famosa “Lista de adquirir el negra”. Al día se han sistema, porque publicado más de 600 esto requería de contribuyentes a nivel inversión; tampoco nacional. Algunos de tuvieron tiempo ellos han demandado necesario porque en lo jurídico a la hay sectores como autoridad fiscal. la construcción Algunos juristas o empresas con opinan que la mucha rotación de autoridad no ha personal con nóminas publicado más semanales y empleados nombres porque que van y vienen. está esperando A raíz de la Reforma el resolutivo Hacendaria, el Código del Poder Fiscal de la Federación dice Judicial, ya que hubo contribuyentes que con el hecho de tener un CFDI o una que se ampararon, aunque al parecer el factura electrónica impresa, se presume Poder Judicial se inclinará del lado de la la existencia de que hubo comprobante autoridad. Los demandantes esperan fiscal, pero no necesariamente será que mediante este amparo, se declare deducible. inconstitucional el Artículo 69-B. Además se tiene que tener el “xml” La lista completa se puede consultar en o archivo electrónico archivado en la el portal del SAT http://www.sat.gob.mx/ . contabilidad de la Persona Física o Moral. La ley dice que este formato puede abrirse y leerse en la mayoría de las computadoras, mediante los programas Chrome, Safari, etc.. Es un archivo liviano y tiene que ser validado ante la autoridad en el Repositorio, ya que el emisor podría C.P. Germán López Virgen es egresado destruir o cancelar la factura impresa. de la Universidad del Noroeste (UNO). El Repositorio es el buzón de Cuenta con Maestría en Impuestos por la facturas electrónicas recibidas y UNO. Es consultor de empresas y socio emitidas del contribuyente ante el del Colegio de Contadores Públicos de SAT. La recomendación es que no nos Sonora.

Es muy importante que el comprobante que se emita o reciba, sea en forma física (impresa) y electrónica (correo); que la dirección y sobre todo el RFC sean los correctos.

Onexpo Tijuana

Hace Frente Común Onexpo Tijuana por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

Ante la inminente llegada de nuevas franquicias a México debido a la Reforma Energética en enero de 2016, el gremio gasolinero de Onexpo Tijuana está haciendo un frente común.

Onexpo Tijuana

Éste es un cambio histórico e importante, pero creo que si nos preparamos, podemos seguir subsistiendo; hacer nuevas alianzas; buscar otras formas de trabajar. Es importante tener asesoría de negocios; especialistas en materia empresarial y administración de negocios, para estar preparados para estos cambios y apertura del mercado”. El presidente de Onexpo Tijuana explicó que como empresarios independientes, cada uno tiene la mejor visión de sus negocios. “Ha habido propuestas de alianzas entre empresas, pero por el momento cada quien las está evaluando por su cuenta.

Roberto Medina de la Torre, presidente de Onexpo Tijuana, dijo que por el momento se encuentran en proceso de evaluar las posibilidades para hacer alianzas comerciales. “Estamos evaluando esa situación para hacer alianzas comerciales, agruparnos y tratar de mantenernos unidos para hacer un bloque común ante esta situación; también para abaratar costos”. Onexpo Tijuana integra a 160 estaciones de servicio de varios grupos. Algunos de ellos regionales y otros que operan a nivel nacional a gran escala. Clima de Incertidumbre Tal como ocurre en otros estados del país, muchos agremiados de Onexpo Tijuana padecen incertidumbre por el futuro incierto y subsistencia del empresario, informó Roberto Medina de la Torre. “Todo cambio implica duda e incertidumbre y para contrarrestarla nosotros hemos estado preparándonos, rodeándonos de la gente más letrada en la materia y que nos acerca la información de una manera oportuna. Es la labor que hacemos como organización.

Los grupos grandes nos llevan un paso adelante y cierta ventaja en los temas comunes, pero en lo comercial, tratamos de hacer un solo frente para enfrentar los cambios. Para ellos también es un tema preocupante el tener que tomar las mejores decisiones y ver cada quien lo que más le conviene”. Etapa de Pre-Registro Ante CRE Otro de los temas que ocupan al sector gasolinero de Tijuana es la etapa de preregistro para los permisos que otorga la Comisión Reguladora de Energía, para la venta al público de gasolinas y diesel. Roberto Medina de la Torre explicó que como sector se han estado haciendo gestiones para el cumplimiento de los nuevos requerimientos de la Comisión Reguladora de Energía (CRE), a través de talleres informativos con los agremiados de Onexpo Tijuana. Explicó que dichos talleres contienen temáticas sobre asesoría fiscal, Reforma Energética y Hacendaria; de negocios; cambio de cultura del empresario gasolinero para ser más competitivos, etc.. “Recientemente tuvimos una reunión con el C.P. Gustavo Callejo Regalado, del Área Técnica de Onexpo Nacional sobre el pre-registro y registro para los permisos ante el CRE y cómo cumplir con los requisitos en tiempo y forma; documentos, calendario, consultas y vinculación”, concluyó.

Gasucen A.C. Aguascalientes

Gasucen A.C. en Aguascalientes

Busca Apegarse a Normatividad y Lograr el Acuerdo por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

Los Gasolineros Unidos del Centro A.C., (Gasucen) en Aguascalientes buscan apegarse a la normatividad; lograr el acuerdo y buscar que el público consumidor tenga seguridad y calidad en los servicios que recibe. El Sr. Jesús López López, presidente de dicha asociación que agrupa a 70 empresarios del gremio, señaló que ante los cambios de la Reforma Energética “estamos adecuándonos, actualizándonos y modernizándonos”. Explicó que aunque es cierto que todo cambio genera incertidumbre y desconocimiento, realizan un ciclo

informativo para los socios con talleres y conferencias especializadas. “Hemos ido informándonos y actualizándonos para apegarnos en todo a la nueva reglamentación, por todos los ajustes que tienen que hacerse. Hay que tomar en cuenta que estamos en un mundo globalizado”. En entrevista con Energía Gasolinera, López López comentó que los empresarios gasolineros de Aguascalientes se están preparando además para la obtención de los equipos más modernos; acentuando la importancia de enfocarse en el servicio para dar rapidez y atención al cliente.

Gasucen A.C. Aguascalientes

Sr. Jesús López López, presidente de Gasolineros Unidos del Centro A.C. (Gasucen).

“Nos estamos modernizando en el sentido de tener estaciones que tengan mayor capacidad de servicio y adecuándonos con tiendas de conveniencia; áreas de bancos; pagos de energía y otros servicios para que el cliente pueda hacer sus consumos o pagos diversos cuando cargue combustible”. Jesús López López aseguró que en este aspecto concuerdan con las nuevas reglas que regirán al sector energético nacional. “La gasolinería que actualmente existe sólo con venta de combustible estaría mucho más limitada. Nosotros estamos en el proceso de apegarnos a todas las

normas de seguridad y servicio que la autoridad exige, en todos los estados y municipios del país, para poder ser competitivos contra los que vienen del extranjero”. Por el momento, añadió el presidente de Gasucen Aguascalientes, los agremiados que preside se encuentran cumpliendo con el proceso de pre-registro y registro, para solicitar permisos para el expendio al público de gasolinas y diesel, ante la Comisión Reguladora de Energía.

“Hemos ido informándonos y actualizándonos para apegarnos en todo a la nueva reglamentación, por todos los ajustes que tienen que hacerse. Hay que tomar en cuenta que estamos en un mundo globalizado”.

Onexpo Sonora

Continúan Bajas Ventas en Sonora por Tráfico Ilegal de Combustibles por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

Continúan las bajas ventas de gasolina en ciudades que están a menos de 100 kilómetros de la frontera en Sonora. La disminución es del 20% comparada con la del año anterior inmediato, declaró el Lic. Enrique Félix Robelo. El motivo de las pérdidas se debe al tráfico ilegal de combustibles, señaló el empresario gasolinero y presidente de Onexpo Sonora. Debido a que los precios de las gasolinas en las ciudades fronterizas es mucho más bajo que en el resto del país, hay personas que trasladan los energéticos para venderlos en ciudades cercanas en donde el precio es mayor. Aseguró que esto ocurre a pesar de que Pemex giró instrucciones a los gasolineros fronterizos, para que no realicen ventas al mayoreo, sin embargo aún continúa el traslado de combustible por parte de personas, desde la frontera hacia otros lugares donde la gasolina se puede vender a mayor precio. “Esto ocasiona además un problema de seguridad, porque el transporte va sin ninguna medida ni es auto-

C.P. Enrique Félix Robelo, presidente Onexpo Sonora.

Onexpo Sonora

... Aún continúa el traslado de combustible por parte de personas, desde la frontera hacia otros lugares donde la gasolina se puede vender a mayor precio.

tanque autorizado. Esta gasolina es almacenada los días que duran sin venderla en estas ciudades y este almacenamiento pone en peligro a las familias y a las que viven alrededor”. El presidente de Onexpo Sonora dijo que desde marzo de este año, el gremio nacional hizo la solicitud ante la Secretaría de Hacienda, para homologar el precio de la frontera con el de ciudades ubicadas a cien kilómetros. “Pero el precio que buscábamos como gremio y que se escalonara hacia ciudades cercanas a la frontera, no fue autorizado por Hacienda, debido a que si nos daban el precio a nosotros, la misma petición se iba a ir jalando hacia otras ciudades también. No habría una solución definitiva porque ese problema se iría arrastrando. Estaremos así todavía en 2015 y 2016. Ya veremos cómo se comportan los precios del petróleo en los mercados internacionales en 2018, cuando se libere el precio de las gasolinas por parte de la Secretaría de Hacienda en todo el país, de acuerdo a lo estipulado en la Reforma Energética y cuando exista la importación con nuevos proveedores y marcas. Entonces se solucionará el problema en todo el país porque serán los precios del mercado internacional, ahí veremos la competencia que se dará”.

Personajes

â&#x20AC;&#x153;De la familia parten los valores que se expresan en la empresa; el papel de la familia es fundamentalâ&#x20AC;?

Personajes

C.P. José Ángel García Elizondo: Valores y Liderazgo Recopilación: Redacción

El C.P. José Ángel García Elizondo es un líder que lleva en su sangre la dedicación a este noble sector de la economía. Forma parte de una familia reconocida en el sector gasolinero y que en su ser lleva interiorizado los valores con los que creció. El actual presidente de Onexpo Nacional aprendió a caminar dentro de la gasolinera de su familia; pudo cubrir sus primeros metros de distancia en bicicleta. Creció y se formó en una familia donde se le inculcaron valores como la disciplina, el esfuerzo y la tenacidad. Durante las vacaciones, trabajaba como despachador en el turno matutino para poder salir a jugar futbol por las tardes. Así se ganó sus primeras propinas y también hizo amigos. Su vida ha estado inmersa en el sector gasolinero. Nació en Tampico, Tamaulipas y es hijo de José Ángel García Hernández, quien fue presidente de Onexpo Nacional de 2004 a 2006 y de María de Lourdes Elizondo Villarreal. En reciente entrevista, el actual dirigente de los empresarios gasolineros afirma tener una enorme gratitud hacia sus padres, “porque a ellos les debo lo que soy”. A su padre lo admira porque siempre ha sido un ejemplo a seguir. La formación que le dio le ha ayudado a alcanzar sus metas. Destaca la gran importancia de los valores que se viven en la familia. “Con esos mismos valores salimos todos los días de casa a plasmarlos en el negocio”, dijo. Cuando concluyó su carrera de Contador Público se involucró más en las empresas gasolineras de la familia, ya que su padre participaba activamente en Onexpo Nacional. Actualmente, las Gasolineras Nexum forman parte de Grupo Gardel con

presencia en Chiapas, Estado de México, Veracruz, Tamaulipas, San Luis Potosí, Guanajuato, Querétaro y Morelos. El C.P. José Ángel García Elizondo realizó la Maestría en Administración en el ITESM; también es Licenciado en Administración de Empresas por la Universidad Autónoma de Tamaulipas. Realizó estudios en Diagnóstico Estratégico Internacional en Seúl, Korea; Beijing, Shanghai y Hong Kong, China; Nueva York, Estados Unidos. También cuenta con estudios en la London Guildhall University de Inglaterra. El dirigente de Onexpo Nacional está totalmente convencido que de la familia parten los valores que se expresan en la empresa; el papel de la familia es fundamental.

Comisión Reguladora de Energía

NOM-005 y NOM-185 Entrarán en Vigor en Agosto por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

A partir de agosto habrá nuevo marco regulatorio, ya que entrará en vigor la aplicación de las NOM-005 y NOM-185. Éstas habían estado en varios períodos de revisión por las autoridades, debido a 125 juicios y 43 amparos interpuestos por empresarios gasolineros, pero actualmente se encuentran en período de consulta pública por 60 días. La Norma Oficial Mexicana NOM-005-SCFI-2011, regula los instrumentos mediante un sistema para medición y despacho de gasolina y otros combustibles líquidos-especificaciones, métodos de prueba y de verificación. De acuerdo al Diario Oficial de la Federación, publicado el viernes 30 de marzo de 2012, esta NOM establece las especificaciones, métodos de prueba y de verificación que de manera preventiva, se aplican, comercializan y utilizan en transacciones comerciales dentro del territorio mexicano. Con la publicación en el DOF de la NOM 185-SCFI-2012 se regulan los programas informativos y sistemas electrónicos que controlan el funcionamiento de los sistemas para medición y despacho de gasolina y otros combustibles líquidosespecificaciones, métodos de prueba y verificación.

Comisión Reguladora de Energía

De acuerdo a la Ley de Federal de Metrología y Normalización, para la elaboración de una norma se debe: • Presentar un anteproyecto. • Someterlo a la evaluación de un Comité ya como proyecto. • Dicho Comité determinará resolución en 45 días. • De ser aprobado, se envía a la Comisión Federal de Mejora Regulatoria. • Posteriormente al Diario Oficial de la Federación para consulta pública por 60 días.

Expertos

Desperdicia Sonora su Potencial de Energía Solar por Ana Fontes anafontes748@gmail.com Twitter @AnaFontes13

Por sus condiciones climatológicas privilegiadas, Sonora tiene la capacidad de captar y generar energía solar suficiente para atender las demandas de toda la República Mexicana y convertirse en un fuerte corredor industrial. Así lo confirmó Miriam Grunstein, académica del Centro México de la Rice University y de la Universidad Autónoma de Nuevo León (U.A.N.L.), en Monterrey. La catedrática estuvo en Hermosillo para conferenciar durante la cuarta edición de Cumbre Sonora 2015, organizada por distintos organismos empresariales de la región, entre ellos Coparmex.

Miriam Grunstein, académica y expositora.

“La capacidad instalada con la que cuenta Sonora hoy en día depende en 94% de los hidrocarburos, eso tiene que cambiar pues el potencial solar es inmenso”, abundó. Durante su conferencia “Hacia un nuevo modelo energético, más allá de la Reforma”, la expositora hizo un recuento de los cambios fundamentales que implica la entrada en vigor de la Reforma Constitucional, en cuanto a regulación. También habló de las oportunidades que representa el nuevo mercado energético para Sonora, en cuanto a gas natural y la infraestructura que habrá de conectar a la Entidad con el resto de la República Mexicana y Estados Unidos. Miriam Grunstein abundó que Sonora cuenta con un alto nivel de radiación

solar, uno de los más importantes a nivel mundial, energía que actualmente se desperdicia. “Por la seguridad energética de su Estado, aprovechen su sol”, indicó. De acuerdo a información del portal del Gobierno del Estado, Sonora cuenta con una superficie territorial de 184 mil 934 kilómetros cuadrados y ocupa el segundo lugar en extensión en la República Mexicana, con una porción de 9.2% del total de la superficie del territorio mexicano. Motivo por el cual podría generar suficiente energía solar para atender la demanda eléctrica de todo el país.

“Sonora cuenta con un alto nivel de radiación solar, uno de los más importantes a nivel mundial, energía que actualmente se desperdicia”.

Comisi贸n Reguladora de Energ铆a

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