TB 68

TB

Transilvania Business AN VIII • NR 68 • 2017 • PREȚ 15 LEI

www.transilvaniabusiness.ro

One team, one KUKA

PAG. 5-9 ONE TEAM, ONE KUKA PAG. 11-24 GOLFUL ROMÂNESC, ÎN CĂUTAREA TIMPULUI PIERDUT PAG. 28-29 MIPIM, THE MEGA TRENDS PAG. 55-64 CREAT ÎN TRANSILVANIA

89

INTERVIU

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

ANALIZÄ‚

90

2

ZIUA APEI

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Compania AQUASERV S.A. îşi modernizează modalităţile de interacţiune cu clienţii Clienții Companiei Aquaserv S.A. Tîrgu Mureș au la dispoziţie o gamă extrem de largă de a intra în legătură cu reprezentanţii societății. Despre modernizarea şi diversificarea modalităților de interacțiune cu clienții, ne-a oferit detalii Raluca Maior, Director Dezvoltare în cadrul Companiei AQUASERV S.A., într-un interviu acordat Transilvania Business.

Compania AQUASERV a anunţat în ultima perioadă mai multe noutăţi legate de interacţiunea cu clienţii săi.

Vă rugăm să ne spuneţi câteva cuvinte despre acestea şi care este scopul lor?

Compania AQUASERV preţuieşte timpul clienţilor săi şi caută în permanenţă să pună la dispoziţia lor modalităţi cât mai simple şi rapide de rezolvare a doleanţelor. Într-adevăr, în ultimul an, precum şi la începutul lui 2017, am pus un accent deosebit pe modernizarea şi diversificarea modalităţilor de interacţiune cu clienţii noştri, de la preluarea şi rezolvarea solicitărilor, până la plata facturilor. Practic, în acest moment, consumatorii au la dispoziţie o gamă extrem de largă de a intra în legătură cu reprezentanţii Aquaserv.

De la Call Center, mail, pagina proprie de internet şi până la paginile noastre din principalele reţele sociale.

Vă rugăm să ne spuneţi câteva cuvinte despre serviciul Call Center?

Sistemul tip Call Center reprezintă un instrument modern şi performant de gestiune a relaţiilor cu clienţii şi a resurselor interne, care contribuie la îmbunătăţirea relaţiei pe care Compania AQUASERV o are cu clienţii săi. Acest centru de apelare permite controlul eficient al modului în care circulă informaţia între diversele servicii ale companiei, fapt care facilitează transmiterea informaţiilor într-un timp mai scurt şi ameliorarea reactivităţii tehnicienilor AQUASERV la solicitările clienţilor - intervenţii la avarii, probleme de alimentare cu apă/canalizare etc.

Când a fost implementat mai exact acest serviciu?

Call Center-ul Companiei AQUASERV a fost implementat în 16 ianuarie 2016, la acea vreme Aquaserv fiind între primele 5 companii din domeniul furnizorilor de servicii de apă potabilă din ţară care avea implementat un astfel de sistem.

Ce face concret acest sistem şi care sunt avantajele utilizării lui?

Funcţionalitatea de bază a sistemului Call Center este administrarea contactărilor legate de serviciile furnizate de companie, iniţiate de către clienţi (solicitări de servicii, solicitări legate de contract, - contorizare, - facturare, - încasare, sesizări, reclamaţii şi solicitări de informaţii) sau de către companie, pe diferite canale de contact: telefon, fax, e-mail, SMS, web chat. De asemenea, acest sistem are capabilităţi de callback, preluare apeluri voce şi înregistrare a convorbirilor.

Practic, prin sistemul Call Center se asigură atingerea următorilor indicatori de performanţă: gradul de acoperire a

timpului de lucru al operatorilor: min 80 %; timpul de răspuns pentru cel puţin 80 % din apeluri în mai puţin de 30 secunde; mai puţin de 3 % din apeluri abandonate; confirmarea automată a primirii faxurilor, e-mail-urilor şi SMSurilor în mai puţin de 10 min. de la transmitere.

Care sunt rezultatele după un an de funcţionare a serviciului?

Analizând activitatea din cadrul Call Center-ului la mai bine de un an de la implementare am constatat că numărul clienţilor care au preferat să contacteze telefonic Compania Aquaserv, în cursul anului 2016, a crescut cu aproximativ 13 % faţă de anul 2015. Prin urmare putem afirma că un număr tot mai mare de clienţi preferă această modalitate de contact în locul deplasării personale la sediul Companiei.

Foarte interesant de remarcat este faptul că doar 55 % din apelurile primite în anul 2016 au fost soluţionate prin convorbire cu un operator în vreme ce 45 % din apeluri s-au soluţionat în cadrul meniului interactiv. Cu ajutorul meniului interactiv, clienţii au găsit răspunsuri la întrebările lor, fără a mai fi nevoie să intre în legătură directă cu un operator.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Informaţiile cele mai des accesate de clienţi în cadrul meniului interactiv au fost: 1 sistări datorate unor avarii sau lucrări programate, 2 tarife la serviciile oferite de Companie, 3 documentele necesare pentru contract.

O altă funcţie foarte utilă pe care o oferă Call Center-ul este existenţa unei căsuţe vocale unde clienţii care nu doresc să aştepte preluarea apelului de către operator au posibilitatea lăsării unui mesaj vocal. Aceste mesaje vocale sunt monitorizate de către operatorii din Call Center şi clienţii sunt reapelaţi la scurt timp. Aproximativ 24 % dintre clienții apelanți au optat pentru această facilitate în cursul anului 2016.

Concluzionând, Serviciul Call Center, disponibil în limbile română şi maghiară, reduce timpul de așteptare, asigură preluarea tuturor apelurilor şi permite rezolvarea majorităţii problemelor legate de furnizarea serviciului de alimentare cu apă şi de canalizare, cu un simplu apel telefonic.

Tot în cursul anului 2016, Aquaserv şi-a relansat pagina de internet www.aquaserv.ro. Care sunt noutăţile oferite de noul website? Într-adevăr, începând cu data de 1 august 2016, Compania Aquaserv are o nouă înfăţişare în mediul online. Pagina de internet a Companiei, www.aquaserv.ro, a fost refăcută în totalitate, având acum un design modern, optimizat pentru toate tipurile de terminale, inclusiv dispozitive mobile, un conţinut bogat, cu informaţii uşor accesibile şi actualizate permanent.

De menţionat este faptul că noul site este disponibil în 3 limbi: română, maghiară şi engleză.

De asemenea, clienţii au acum o nouă modalitate de contactare a Companiei prin intermediul butonului de chat disponibil pe site-ul Companiei. Utilizând acestă facilitate clienţii intră în legătură directă cu un operator şi li se oferă astfel posibilitatea soluţionării tuturor problemelor legate de furnizarea serviciului de alimentare cu apă şi de canalizare.

După cum ştim, plăţile online sunt preferate de către tot mai mulţi în ultima perioadă. Oferă această posibilitate noul site Aquaserv?

Aveţi dreptate. Posibilitatea de plată online a serviciilor a fost unul dintre principalele obiective avute în vedere în momentul refacerii site-ului. Având în vedere acest lucru, dar nu numai, cea mai importantă noutate este posibilitatea creării unui cont client online, denumit AquaOnline, care

ZIUA APEI are următoarele beneficii imediate pentru utilizatori: acces la toate informaţiile despre factura de apă potabilă şi canalizare, plata online a facturii, posibilitatea de vizualizare online şi descărcare a facturilor, posibilitatea de a vizualiza evoluţia consumului, transmiterea online a indexului autocitit al contorului, primirea facturilor în format electronic (în format pdf), cu valoare fiscală, notificare prin email la emiterea facturii, posibilitatea de înregistrare a mai multor puncte de consum într-un singur cont de client, posibilitatea de abonare la buletinul informativ AQUASERV. Activarea contului AquaOnline este extrem de simplă, practic, clienţii AQUASERV au nevoie doar de o adresă de e-mail validă şi o factură de consum.

Până în prezent s-au creat un număr de peste 10.000 de conturi, iar numărul de plăţi prin intermediul platformei online s-a triplat în luna martie 2017 comparativ cu august 2016, fiind în continuă creştere. Încurajăm, astfel, clienţii noştri să apeleze cu încredere la canalele de contact disponibile prin Call Center şi site-ul web dar şi la plata facturii online prin contul AquaOnline. Toate acestea reprezintă instrumente moderne, confortabile, sigure şi care nu implică costuri suplimentare pentru clienţii noştri.

Pe lângă plata online, în ultimele luni, AQUASERV a pus la dispoziţia clienţilor noi modalităţi de plată. Care sunt acestea?

După cum vă spuneam la începutul interviului, Compania AQUASERV preţuieşte timpul clienţilor săi şi caută, în permanenţă, să pună la dispoziţia lor modalităţi cât mai simple şi rapide de rezolvare a problemelor, inclusiv achitarea serviciilor de apă/canal. Parteneriatele cu PayPoint, Mobile Distribution și Payzone, operatori de plăţi cu reţele extinse, reprezintă două dintre facilităţile oferite în acest sens.

Clienţii îşi pot plăti facturile de apă extrem de simplu şi rapid, în oricare din magazinele cu sigla PayPoint, Payzone sau cu sigla Centru de plăţi Un-doi din toată ţara.

Pentru a plăti o factură, clienţii trebuie doar să se prezinte cu aceasta la cel mai apropiat magazin cu unul dintre cele două semne şi să comunice vânzătorului ce tip de plată doreşte să efectueze. După scanarea codului de bare de pe factură, vânzătorul încasează banii în numerar şi eliberează o chitanță cu toate detaliile tranzacţiei (data plăţii, suma, locaţia, furnizorul etc.). Consumatorii nu sunt condiţionaţi de achiziţionarea unor articole din magazine şi nu există comisioane pentru tranzacţionări, serviciul fiind gratuit şi se adresează clienţilor deserviţi de Compania AQUASERV din Tîrgu-Mureş, Reghin, Sighişoara, Târnăveni, Luduş, Iernut, Cristuru Secuiesc, dar şi din 80 de localităţi rurale din judeţele Mureş, Harghita şi Bistriţa Năsăud.

Pe lângă acestea există în continuare şi mijloacele clasice de plată, respectiv prin numerar - la casieriile companiei, la sucursalele băncii BRD, prin reţeaua automatelor de plată Facturel a Băncii Transilvania, la ghişeele subunităţilor poştale sau la factorii poştali – doar pentru clienţii din zona rurală, prin POS la casieriile AQUASERV, prin bănci cu ordin de plată tradiţional, prin plata bancară electronică şi prin decontare automată.

3

4

editorial

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Fondator Aurelian Grama Redactor Şef Ligia Voro (0740-686.015) ligia.voro@transilvaniabusiness.ro New Business Director Raluca Ursu (0759-022.321) raluca.ursu@transilvaniabusiness.ro Senior Editor Alex Toth (0757-036.968) alex.toth@transilvaniabusiness.ro Redacția Redactori: Ligia Popa, Teodora Mîndru, Sorin Trocan, Dan Lungu, Alin Zaharie, Laura Pop, Ștefana Mureșan – editor online redactia@transilvaniabusiness.ro Corectura: Anamaria Grama DTP: Răzvan Matei - IQ-Design office@iq-design.ro

PAȘII

Am mai făcut câțiva pași întru o Transilvania Business cât mai bună pentru cei ce acordă credit printului economic despre România.

Cover story-ul din această ediție este o exclusivitate în cel mai profund sens al termenului definit de DEX. Plină de conținut și adevăr, fără alergătura după senzaționala exclusivitate a timpurilor de azi.

Este prima informație publică în România despre această companie germană din Sibiu în douăzeci de ani de când activează. Prima ieșire. În TB. Cu atât mai interesantă povestea descoperită și deslușită despre o parte unică a industriei. În decembrie 14 am degustat împreună cu partenerii noștri - investitori fideli - noul format al Conferințelor Transilvania Business - Ce vor investitorii?! Români și străini. Au fost primele contacte B2B în noul format, așezonate cu meniu vânătoresc și vinuri de Jidvei și Villa Vinea, pe acorduri Geambașu Jr Band la un Bal mascat de o reală ținută. (vezi www.transilvaniabusiness.ro/ video-foto-transilvania-open-4-business-2017-ce-vor-investitorii-romani-si-straini/ ) Agro Transilvania Business a fost clar vedeta print – în ciuda ploii – de la Agraria din aprilie de la Jucu-Cluj, cel mai semnificativ târg expozițional pentru fermierii din Transilvania și Banat. Rămâne să decidem, noi de la AGRO TB, dacă un Bal cu un Anuar al celor mai curajoși antreprenori în cultivarea pământului și roadele lui își găsește rostul și locul în avalanșa de susțineri financiare europene și naționale, așa cum fermierii sunt blagosloviți de 10 ani. Cum și-ar dori și jucătorii din celelalte ramuri ale vieții economice românești...

Suntem în preparativele consistente

ale ultimelor săptămâni pentru organizarea Turneului de golf Transilvania Business. A unui Bal medieval scoțian. Și a doua conferință la Sun Garden Resort la Cluj. Dezbateri despre România Rezidențial. Ghidul locuinței perfecte și despre branduri - Creat în Transilvania și Banat. Între 18 și 20 mai 2017, fi-vom, sper, gazde primitoare celor ce cred în șansele scriiturii de business și a rolului său în economia reală, de a informa – comunica – explica – descifra resorturile facerii afacerii. (vezi - www.open4business.ro ) Am pus sămânță la încolțit de vreme bună și încep roadele colaborării cu asociațiile profesionale sau camerele de comerț ale germanilor, olandezilor, belgienilor, italienilor și francezilor pe proiecte speciale despre investițiile și strategiile lor în economia noastră. De zilele naționale ale principalilor investitori în România încercăm să dăm Cezarului ce e al Cezarului, punând echilibru în promovarea lor alături de eforturile consistente ale antreprenorilor români. Și fără a intra în jocul periculos al negării rolului investițiilor străine, desigur privilegiindu-i – chiar dacă e foarte greu de acceptat – pe fiecare.

Ziua Aviației – Bucharest International Air Show vor beneficia din nou – a cincea oară de suplimentul consistent al Transilvania Business, distribuit la BIAS. Ziua Energeticianului este un alt moment clasic deja al revistei în care descifrăm cum a evoluat la zi oglinda energiei românești cu toate evoluțiile geostrategice ale acestui vârf de lance al economiei naționale.

Se arată o vară rodnică...!

Aurelian GR AM A

Manageri publicitate Alin Bolbos (0757-036.817) alin.bolbos@transilvaniabusiness.ro Bistrița Năsăud, Cluj Florin Marcel (0740-075.219) florin.marcel@transilvaniabusiness.ro Alba, Harghita Ionuţ Oprea (0721-197.559) ionut.oprea@transilvaniabusiness.ro Bucureşti, Satu-Mare Nicolae Pop (0740-115.167) nicu.pop@transilvaniabusiness.ro Bucureşti, Brașov, Hunedoara, Sibiu, Timiş Dorel Vidican (0736-651.166) dorel.vidican@transilvaniabusiness.ro Bucureşti, Cluj Ştefan Brumar (0745-868.558) Harghita, Mureş Administrația Director resurse umane: Anamaria Grama Director difuzare: Atilla Szanto (0755-044.851) Responsabil abonamente: Ionuț Țîrdea (0754-600.843) ionut.tirdea@transilvaniabusiness.ro Gabriela Belean (0759-022.324) gabriela.belean@transilvaniabusiness.ro Trafic manager: Emo Veres Contabilitate: Lia Pamfilie Design: Claudiu Popa (0723-511.013) Tipărit la Kumar Print SRL Baia Mare Regia de publicitate: Midas Media București Tel/Fax: 031-040.4118; 031-040.4120 Partener permanent: Oficiul Național al Registrului Comerțului Revistă editată de Transilvania Grup Business SRL Cluj ISSN 2068-5424 Adresă redacție și administrație: Cluj Napoca: Eftimie Murgu 18/6 Târgu-Mureș: Str. Primăriei nr.1 Tel/Fax: 0265-215.613 Abonamente: Manpress SRL Distribuție națională: Casa de Difuzare Presă New Concept SRL, în rețeaua de benzinării Art Oil, Nis (Gazprom), OMV & Petrom, în hyperrmarketurile Carrefour Hypermarket și Real M, în Carrefour Supermarket, în magazinele de presă Octagon și X press Rețele distribuție controlată: TAROM, CNAB – saloane VIP, evenimente internaționale, naționale și regionale de top TGB SRL prin TB - membru al Biroului Român de Audit Transmedia www.transilvaniabusiness.ro www.tb.com.ro www.facebook.com/transilvaniabusiness www.facebook.com/agrotb Revistă economică distribuită naţional

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

COVER STORY

ONE TEAM, ONE KUKA de Ligia VORO

KUKA Systems S.R.L. Sibiu a crescut unitar și sănătos în cei șase ani de când compania mamă, KUKA Systems GmBH din Augsburg, planta, în municipiu, semințele producătorului de ansambluri unicat pentru industria automotive și a furnizorului de servicii diversificate de programare destinate unor firme aflate în cele patru zări ale planetei. O dovedesc indicatori precum cifra de afaceri care a crescut de 10 ori față de 2011, cu un salt în 2014, justificat de achiziția strategică din anul anterior, și numărul de salariați, care a înregistrat o majorare de același nivel. Pe termen mediu, managementul companiei țintește spre o creștere a cifrei de afaceri prin dezvoltarea capacității de producție și a serviciilor, dar și prin eficientizarea proceselor, respectiv dezvoltarea sustenabilă a companiei, fie că vorbim de resursa umană sau de alte resurse.

5

6

COVER STORY

În 2011, KUKA Systems GmBH din Augsburg, Germania, unul dintre furnizorii de top de servicii de inginerie și producători de sisteme de producție flexibile și automatizate, lua decizia strategică de a investi în România. Locul ales a fost municipiul Sibiu, din două rațiuni strategice, după cum subliniază Mihai Berzava, Chief Executive Officer (CEO) al firmei române. Primul argument a fost faptul că furnizorii KUKA Systems GmBH din Germania se aflau în această zonă. Al doilea a ținut de capitalul uman, respectiv influențele germanice din zonă, în contextul în care în compania mamă activează şi sași plecați din România.

A fost însă și un “strigăt” de independență, dacă ne permitem să fim plastici. KUKA Systems GmBH din Augsburg colabora cu firme externe, însă unele neajunsuri acestor contracte a determinat managementul companiei să se gândească la propriul furnizor de produse și servicii.

“Acesta a fost și motivul pentru care s-au pus bazele KUKA Systems S.R.L. Sibiu, să fim independenți, astfel s-a ajuns la crearea ansamblelor mecano-sudate complete în Sibiu”, ne povestește CEO-ul companiei sibiene.

Apoi, compania s-a dezvoltat organic. “Am început cu asamblarea, în 2011, cu 3-4 montatori școlarizați în Germania, în acest moment avem un număr de 35 de montatori. În 2012 am creat departamentul de programare roboţi industriali, în acest moment avem un număr de 30 de programatori care lucrează în diferite locaţii din lume, de asemenea am început treptat şi pe partea de Design electric, iar, în anul 2013, cu producţia pieselor folosite pentru asamblare”, ne explică Torsten Jörges, managerul financiar al KUKA Systems S.R.L. Sibiu.

Partea de producție a început de la 0, în urma preluării unui fost furnizor local din Sibiu, ceea ce i-a permis firmei KUKA Systems S.R.L. Sibiu să ofere de la produsul finit ca și piesă până la ansambluri care ajung pe liniile de producție din marile fabrici – Opel, Daimler, Jaguar sau altele.

A fost o altă decizie strategică, generată și de problemele de livrare la timp pe care KUKA Systems GmBH Augsburg le-a întâmpinat cu furnizorii externi.

Iar, poate, ceea ce ar trebui subliniat apăsat este că activitatea KUKA Systems S.R.L. Sibiu, deja nișată, este apar-

“În primul rând trebuie să investim în mediul de lucru, în personal, în echipament, să pregătim acest mediu de afaceri și apoi să așteptăm rezultatele, pentru că rezultatele nu au cum să vină de pe o zi pe alta” Mihai Berzava, CEO KUKA Systems S.R.L. Sibiu & Torsten Jörges, CFO KUKA Systems S.R.L. Sibiu

te față de a altor furnizori pentru industria automotive, prin faptul că produce ansambluri şi piese unicat.

“Noi am fost concepuți pentru fast-track parts, adică în toate țările europene, dacă vrei o componentă anume în timp scurt, pentru că noi nu producem în serie, ci unicate, plătești, iar așteptarea este lungă. Noi livrăm

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

în doar 2-3 săptămâni, la un preț foarte bun”, completează Mihai Berzava explicația de ce KUKA Systems S.R.L. Sibiu este importantă pentru compania mamă.

De atunci, KUKA Systems S.R.L. Sibiu oferă pachetul complet pe parte de producție – cumpără materialul, construiește piesele unicat, le asamblează și le livrează la KUKA Systems GmBH din Augsburg.

O altă activitate importantă a firmei, așa cum deja aminteam, sunt serviciile pe şantiere.

“KUKA Systems GmBH Augsburg au proiectele lor, noi completăm cu serviciile noastre, serviciile sunt contractate pentru Germania, Anglia, Italia, Spania, Suedia etc.”, completează Mihai Berzava.

Serviciile pe care compania sibiană le oferă, în principal, sunt pe parte de programare roboţi industriali, programare PLC, montaj mecanic şi electric pe şantiere, completate de servicii de design electric.

Dezvoltare pe principii sustenabile De acum 6 ani, pe care i-a împlinit în 28 martie, compania s-a dezvoltat sănătos, ajungând de la o cifră de afaceri de 3 milioane de lei în 2011, cu 9 luni de activitate efectivă, la 35 de milioane de lei raportate în 2016.

Important de menționat este faptul că 60-70 % din cifra de afaceri este asigurată de partea de producție.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

“Noi obținem o cifră de afaceri foarte mică în comparație cu cea obținută de firma mamă, dar noi asigurăm livrarea la timp și calitate”, subliniază Torsten Jörges, CFO al firmei române.

Prognozele managerilor sunt însă de creștere a cifrei de afaceri, în ciuda faptului că pretențiile clienților sunt mai mari decât atunci când KUKA Systems S.R.L. Sibiu intra pe piață. “Clientul este elementul nostru principal, noi trebuie să căutăm întotdeauna necesitățile clientului nostru și apoi să ne pliem pe cerința acestuia și atunci o să avem succes. Nu sunt nici de principiul: “clientul nostru, stăpânul nostru”, dar banii ne vin de la client și întotdeauna trebuie să vedem valoarea adăugată în procesele noastre și valoarea adăugată a unui produs, a unui sistem, care este plătit. Cerințele au crescut și calitatea la fel, termenele sunt tot mai scurte și pe partea aceasta avem un suport foarte mare din partea KUKA Systems GmBH Augsburg. Dacă primim solicitări de servicii noi de la clienții noștri, ei ne ajută pe partea aceasta, cu know-how-ul lor, cu persoane detașate aici, cu training în Germania etc.”, precizează Mihai Berzava, CEO Kuka Systems S.R.L Sibiu.

Firesc, vine întrebarea care este planul strategic care va fi implementat astfel încât cifra de afaceri a companiei să se majoreze? În primul rând, managementul a planificat o creștere a capacității de producție cu minim 10 %. În al doilea rând, conducerea companiei urmărește o dezvoltare a serviciilor pe şantiere - PLC și programare roboţi industriali, asamblare din punct de vedere mecanic și electric.

COVER STORY

În perspectivă, managementul KUKA Systems S.R.L. Sibiu privește realist și spre dezvoltarea impusă de piața globală, care va integra tot mai mult procese automatizate și digitalizate, deși, în România, semnele sunt încă timide.

“Avem două departamente de programare offline, care ne ajută să avem un proces de producţie cât mai liniar şi automatizat, programul deja făcut offline este salvat pe server de către ingineri. Operatorul selectează şi transferă automat la maşină, de pe server, programul piesei. Dupa derularea programului salvat, piesa este produsă în conformitate cu desenul”, subliniază Mihai Berzava, care este conștient că, la nivel mondial, acesta va fi trendul.

Nu sunt uitate însă nici alte direcții la fel de importante, pentru că în afară de dezvoltarea capacității de producție și a serviciilor, eficiența se raportează la utilizarea sustenabilă a resurselor.

Astfel, cei care au urmărit activitatea KUKA, cunosc că sustenabilitatea face parte din cultura organizațională a grupului, iar acest principiu se regăsește și în activitatea și în direcțiile strategice ale KUKA Systems S.R.L. Sibiu. Managementul companiei a dovedit și dovedește grijă față de mediu și față de angajați, prin proiectele dezvoltate și pe care intenționează să le dezvolte în hala de producție de pe strada Ștefan cel Mare.

“Avem un plan de investiții pentru următorii ani, halele în care suntem au fost construite înainte de anul 1989, am avut, în primul rând, un proiect de izolare termică pentru a reduce consumurile de energie și pentru a avea un confort sporit pentru oameni. Am investit pe partea de izolare fonică, între arii, între departamente pentru că avem zone unde zgomotul este mult mai ridicat decât este normal și punem accent pe partea aceasta. Am dezvoltat un proiect prin care realizăm panouri fonoabsorbante. Punem foarte mare accent pe protecția mediului, avem sisteme de exhaustare în diferite zone care sunt cu filtre pentru reducerea noxelor. Am preluat și o presă de cartoane, iar, începând cu anul 2016 am creat un departament care ține de securitate, siguranţă și mediu în care activează 3 oameni”, sintetizează Mihai Berzava proiectele care se circumscriu dezvoltării sustenabile a companiei.

7

8

COVER STORY

De asemenea, compania colaborează cu două firme în vederea dezvoltării personalului și a proceselor de producție.

“Din martie 2016 am început demersurile în acest sens organizând teambuildinguri, programe de leadership, softskills, managementul resurselor, communication, process mapping, resource planning, quality process management, ISO etc. Avem un plan pentru următorii 3 ani”, ne enumeră Mihai Berzava direcțiile vizate și explicându-ne apoi filosofia creșterii sustenabile a unei afaceri. “În primul rând trebuie să investim în mediul de lucru, în personal, în echipament, să pregătim acest mediu de afaceri și apoi să așteptăm rezultatele, pentru că rezultatele nu au cum să vină de pe o zi pe alta”, subliniază acesta.

Win-win, angajator - angajat Am lăsat la urmă ceea ce face din KUKA Systems S.R.L. Sibiu, o companie specială: resursa umană. De la selecție până la angajare și pe parcursul dezvoltării carierei, KUKA Systems S.R.L. Sibiu pare locul perfect unde să activezi.

Viața profesională a unui angajat KUKA Systems S.R.L. Sibiu începe cu un program intern, formare profesională la locul de muncă, dezvoltat în compania mamă și preluat în 2014 și de firma sibiană. Am vizitat și noi departamentul de pregătire, unde am lecturat manualul extins pe numeroase planșe, și, bineînțeles, ne-au atras ochii vitrina cu exponatele – proiect ale celor care au trecut prin departament.

După școlarizare, fiecare angajat nou lucrează în toate departamentele, iar apoi la alegerea sa și a managerului de departament rămâne într-unul dintre acestea.

Iar lucrurile nu se opresc aici. Managementul KUKA Systems S.R.L. Sibiu pune accent pe dezvoltarea conti-

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

nuă a personalului prin focus pe dezvoltarea profesio­ nală și salarială, astfel încât să fie o situație win-win, să câștige atât salariatul cât și compania. “Nu avem un target despre cât putem investi într-o persoană, putem investi oricât, atâta timp cât, după ce tragem linie, este și un plus cât de mic pentru companie. Cu cât investești mai mult în oameni, cu atât o să ai performanțe mai ridicate, iar acest lucru este, atunci, esențial”, punctează Mihai Berzava.

De asemenea, ceea ce am observat și ne-a plăcut în timpul vizitei din fabrică este faptul că angajații sunt stimulați să contribuie la eficientizarea proceselor de producție pe considerentul că sunt cei care se lovesc cel mai adesea de probleme. Cea mai bună idee este premiată în fiecare lună, urmând ca la finalul anului să se aleagă cea mai bună idee a anului, aceasta fiind, la rândul ei, distinsă cu un premiu.

Ușoare probleme sunt pe partea de recrutare a angajaților care apoi vor lucra pe şantiere. “Nu este uşor să găsim oameni, dar încercăm să îi atragem prin posibilitatea de a vedea lumea și a lucra în acelaşi timp, în special sunt oameni tineri, care nu au probleme de relocare. Eu, în viitor, văd tot mai deschisă această oportunitate”, ne explică Mihai Berzava.

De exemplu, la ora actuală, via KUKA Systems GmBH Augsburg, cei 30 de programatori din KUKA Systems S.R.L. Sibiu lucrează în Mexic, Germania, Suedia, Anglia, Spania, Italia și vor pleca în următoarea perioadă şi în China. Au mai lucrat şi în alte locaţii, de exemplu în Turcia, Australia etc.

Data înființare: 28 martie 2011 Cifra de afaceri (2016): 35 milioane de lei Număr salariați: 258, din care: 30 de programatori

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Oportunitatea de a vedea lumea vine la pachet cu un salariu motivant, mult peste media din România, diurnă, bani de transport, cazare, asigurare de sănătate, mașină de serviciu, traininguri dintre cele mai diversificate – de la limba română, engleză sau germană până la advanced drawing - și alte bonusuri.

Una dintre cele mai accesate modalități de recrutare a personalului pe care managementul KUKA Systems S.R.L. Sibiu o utilizează sunt târgurile de joburi, unde compania este prezentă cu standuri. Până acum, nicio regiune nu a fost omisă, fiind prezenți la târgurile de locuri de muncă din Sibiu, Iași, Timișoara, Cluj-Napoca, Buzău, Tîrgu Mures etc.

Recrutarea viitorilor angajați ai KUKA Systems S.R.L Sibiu ține cont și de comunitatea de învățământ preuniversitar și academic. Societatea sibiană colaborează foarte bine cu Universitatea “Lucian Blaga”, încă din 2014, unde a fost instalat un robot KUKA pentru orele de practică, și a dezvoltat colaborări cu licee precum Liceul Tehnologic Avram Iancu, Colegiul Tehnic Energetic și Grupul Şcolar Independența, de acum doi ani.

Pas cu pas Pentru a ilustra ce înseamnă să îți dezvolți o carieră în KUKA Systems S.R.L. Sibiu vi-l prezentăm pe Cosmin Cocoș, un student în anul patru la Facultatea de Inginerie – Mașini Unelte din cadrul Universității “Lucian Blaga”, care a început să activeze, în cadrul companiei, în februarie 2016 ca operator CNC, iar astăzi este tehnician proiectant.

“A avut un stagiu de pregătire de 2 luni la noi în fabrică.

Ulterior a avansat treptat, în cadrul companiei, a început sa lucreze pe o mașină CNC 3 axe pentru o perioadă de patru luni, apoi și-a îmbunătățit performanțele, ajungând să lucreze pe o maşină CNC 5 axe, în prezent ocupă o poziție de tehnician proiectant CAD, face programele pentru mașinile de frezare”, ne-a pus în temă Mihai Berzava, CEO-ul KUKA Systems S.R.L. Sibiu.

Când l-am vizitat, Cosmin Cocoș era aplecat asupra unor schițe cu cifre și desene care pentru noi arătau precum ideogramele limbii chineze.

Cosmin Cocoș și-a dorit să se dezvolte mai mult și de aceea a hotărât să acceseze programul de internship din cadrul firmei KUKA Systems S.R.L. Sibiu. În alegerea sa a contat mediul de lucru, programul flexibil și încrederea care i s-a acordat. Recunoaște că i s-a părut foarte interesantă și foarte dificilă activitatea din companie față de cursurile și laboratoarele din facultate, însă a învățat, pas cu pas, foarte mult. “Trecerea de la teorie la practică a fost destul de ok, în sensul în care numai am răsfoit caietul pentru că știam totul de la serviciu și nu mai era nevoie să învăț.

Iar la facultate am avut și am cursuri la care m-am dus și știam despre ce este vorba, nu mi s-a mai părut o chestie pe care nu o pot înțelege. Am văzut destul de multe avantaje pentru că am lucrat și am văzut totul practic cum se face”, ne-a povestit tehnicianul proiectant.

Cosmin le-a recomandat studenților să se înscrie în programele de internship ale firmei KUKA Systems S.R.L. Sibiu pentru că vor avea foarte mult de câștigat, subliniind că lui i s-a permis ca student să facă lucruri pe care în alte companii le fac inginerii.

KUKA Systems S.R.L. Sibiu este una dintre companiile pentru care deviza de a returna o parte din profit comunității în care activează nu este un slogan. Compania doreste ca anul acesta să sponsorizeze Maratonul Sibiului şi, de asemenea, să participe şi la Turul Ciclist.

COVER STORY

9

10

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Golf. Bal medieval. Conferinţe marca Transilvania Business Revista economică Transilvania Business continuă şirul evenimentelor sub brandul Transilvania Open 4 Business şi organizează primul eveniment al acestui an între 18-20 mai 2017, la SunGarden Resort, ClujNapoca. Evenimentul va consta în două conferinţe de business, o petrecere cu tematică medievală şi un turneu de golf.

Conferinţa Reconsider Real Estate and Logistics From the building you live in, to the building you work in, va avea loc în data de 18 mai, începând cu ora 15, şi va aduce în prim-plan prezentarea în premieră a unor studii de piaţă privind forţa de muncă, oportunitățile şi factorii de risc din domeniul imobiliar, realizate de o importantă firmă de consultanţă, dezvoltatori de real estate şi imobiliare, arhitecţi şi bancheri de top, administraţii locale cu viziune şi succes.

Conferinţa Creat în Transilvania - Redefining regional opportunities, va avea loc în data de 19 mai, începând cu ora 10, şi va aduce în prim-plan brandurile transilvane care au cunoscut succesul naţional și internaţio­ nal din domenii precum turismul, IT, sănătate, construcţii, agricultură, analize privind ideea de brand şi de rebranding şi multe altele.

Ambele conferinţe vor avea loc în sala Regina Maria la Sun Garden.

Cel de-al doilea eveniment pe care vi-l propunem în seara zilei de 19 mai este A tale of 13th Century - petrecerea cu tematică medievală care promite să vă trimită în vremuri de mult apuse, iar catifeaua, broderi-

ile, bijuteriile vintage, candelabrele, kilt-ul şi muzica medievală constituie doar câteva dintre promisiunile noastre pentru o seară de neuitat.

Turneul de Golf Transilvania Business Challenger din data de 20 mai va fi locul unde conneuseurii îşi vor disputa trofeul la SunGarden şi îşi vor încerca norocul în a nimeri lovitura hole-in-one pentru a caştiga un superb Audi TT pus la bătaie de partenerii noștri de la Autoworld Cluj-Napoca. În acelaşi timp, partenerii care îşi doresc să fie iniţiaţi în acest sport vor beneficia de cursuri de specialitate.

Pentru mai multe detalii şi noutăţi, accesaţi www. open4business.ro sau www.transilvaniabusiness.ro.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INEDIT

11

Golful românesc, în căutarea timpului pierdut de Ligia VORO

Golful românesc s-a născut în perioada interbelică și a renăscut după cei 50 de ani de socialism și comunism, perioadă în care a fost interzis. Povestind cu investitori, jucători, instructori de golf, organizatori de competiții, aș spune, profan, că golful este acea axă verticală, spirituală, prin care omul, într-o simbioză perfectă cu natura, leagă pământul de cer. Din punct de vedere sportiv vorbind însă, golful e și în România o lecție matură despre comunicare, etichetă, stil de viață, comportament, strategie. Echipa revistei Transilvania Business vă invită să deslușim împreună introducerea în lumea golfului românesc, una care încearcă să recupereze timpul pierdut și să readucă acest sport superb, nișat astăzi, mai aproape de potențialii săi practicanți. E doar o introducere pentru că vorbim despre un sport complex și dificil, care însă te absoarbe odată ce începi a-i cunoaște tainele.

12

INEDIT Istoria golfului românesc se leagă de numele lui Paul Tomița, originar din Pianu de Jos, care a visat să devină jucător de golf și a reușit să participe la 6 campionate mondiale între 1968 și 1973.

Visul său a început să se materializeze în 1929, când avea doar 15 ani și pleca la București unde se angajează băiat de mingi și învățăcel al profesorului francez J. B. Lammaison, care preda golful în cadrul cercului diplomatic “Country Club”.

I se acordă titlul de profesor de golf din partea Asociației Profesioniștilor de Golf de la Londra în 1937. Până în 1975, când s-a pensionat, Paul Tomița a fost profesor titular de golf la Country Club, iar după pensie s-a întors acasă la Pianu de Jos. “Regele Mihai, membri ai marilor familii Cantacuzino, Ghica, Brâncoveanu, Știrbei, Bibescu, alte mari personalităţi ale vremii, precum și ambasadorii și diplomații care frecventau Country Club au moștenit de la Paul Tomița tehnica și măiestria jocului, dar și simpatia față de acest extraordinar om”, se arată pe site-ul Golf Club Paul Tomița într-un istoric dedicat marelui jucător, denumit într-o publicație britanică din 1968 - The most remarkable character of the World Cup.

Opt terenuri, de la 6 și până la 18 cupe Golful nu poate exista fără o infrastructură adecvată. În prezent, în România, există opt terenuri de golf.

CLUBUL DIPLOMAȚILOR – București Terenul de golf al Clubului Diplomatic a fost inaugurat în 1923 și a funcționat în permanență ca un club privat.

Inițial terenul avea 18 cupe, însă după reamenajarea parcului Herăstrău au mai rămas doar 6.

Driving range pentru copii www.clubuldiplomatic.ro GOLF CLUB PAUL TOMIȚA – județul Alba GOLF CLUB PAUL TOMIȚA a fost deschis în 1995 și este primul teren privat din România, locația acestuia fiind Pianu de Jos. Este singurul teren din România de 18 cupe, are o lungime de 6061 metri pentru domni, 5165 m – doamne.

Driving range golfclubpaultomita.ro TITE GOLF RESORT – județul Timiș Terenul de Golf se afla la 23 km de Timișoara, în localitatea Recaș. Terenul este construit pe 24 ha, fiind inaugurat în anul 2005. Are 9 trasee, un PAR 72 și o distanță de 6354 metri pentru domni și 5526 metri pentru doamne.

Driving range www.titegolfresort.com KINGS LAND COUNTRY CLUB – județul Bihor Situat în localitatea Ineu, la 25 km de Ordea, terenul de golf este format din 6 cupe cu par 22. Arhitectura terenului și partea de design a fost făcută de profesorul de golf Gabriel Toader în anul 2009 – 2010.

Driving range kingslandineu.com LAC DE VERDE GOLF CLUB – Județul Prahova Clubul de Golf “Lac de Verde”, situat la 100 de km de București, este proiectat dupa standarde internaționale,

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

având o suprafață de 24 de hectare de teren. Terenul de golf este un teren natural subalpin, cu distanțe scurte, având 9 găuri și un index de 58 par, fiind considerat un teren de golf cu grad ridicat de dificultate, respectiv 8/10.

Driving Range, academie de golf, 9 cupe www.lacdeverde.ro SELAS GOLF CLUB – județul Prahova Terenul SELAS GOLF & POLO CLUB, situat în Potigrafu la o distanță de 40 kilometri de București, a fost proiectat pentru 18 cupe, însă deocamdată sunt date în folosință doar 9 dintre acestea.

Driving range golf.selas.ro SUN GARDEN GOLF & SPA RESORT – județul Cluj Terenul de Golf SunGarden este aşezat în Poiana Cerbului, din faimoasa pădure Baciu, din apropierea municipiului Cluj-Napoca, și este cel mai bine întreținut teren din România (conform golfinromania.com). Terenul are un traseu interactiv de 9 parcursuri, index de 33 par, şi o aliniere totală de 2211 de metri. Terenul respectă normele USGA Driving range și academie de golf sungardenresort.ro TRANSILVANIA GOLF CLUB – Județul Cluj TRANSILVANIA GOLF CLUB este situat în comuna Sînpaul la o distanță de 30 de kilometri față de orașul Cluj-Napoca, are un relief spectaculos din care nu lipsesc dealuri, văi și păduri. Din cele 18 cupe proiectate au fost deschise doar primele 9 (TGC front nine). Dacă luăm în considerare și cele 6 cupe pe care TRANSILVANIA GOLF CLUB le are pentru academia de golf atunci putem spune că este al doilea teren din România după numărul de cupe (total 15), potrivit golfinromania.com.

Driving range, academie de golf cu 6 cupe, magazin de golf www.transilvaniagolf.ro La ora actuală sunt în construcție două terenuri: la Alba Iulia, care e posibil să fie inaugurat în acest an, o investiție a proprietarului Transavia, Ioan Popa, și un al doilea în județul Sibiu, la Cisnădie, o investiție a SC Golf Club Sibiu SRL, inițiată de regretatul medic, proprietar al Polisano, Ilie Vonica, și continuată de Jürgen Faff.

Sursa informații: site-urile cluburilor de golf și golfinromania.com Sursa foto: Laurențiu Coman (arhiva personală)

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

EVENIMENT

13

14

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Nicolae Căpușan, creatorul SunGarden Sport & Spa Resort de Ligia VORO

Domeniul SunGarden Sport & Spa Resort de lângă Cluj-Napoca, o splendoare pentru ochi pe 30 de hectare, care ne duce înapoi în timp la cultura și civilizația romană, la poezia lui Mihai Eminescu, integrează din 2013 și un teren de golf. Povestea sa am ascultat-o într-o plimbare însorită alături de proprietarul domeniului, Nicolae Căpușan.

Iar aceasta pornește din patria adoptivă a golfului – Statele Unite ale Americii.

“Am avut șansa să îl cunosc pe Pepe Petrina, un român plecat în Statele Unite, care lucrează pentru Donald Trump, care m-a luat cu el, m-a încurajat să construiesc un teren de golf, m-a dus la una dintre reședințele preferate ale lui Donald Trump de golf, în Mara Lago, în Miami, Florida, am fost atât la reședința actualului președinte, cât și la terenul de golf care era în apropierea reședinței. Când am văzut, am rămas uimit, am zis că, dacă ar fi să descriu raiul, l-aș descrie ca pe un teren de golf. Era absolut de necrezut pentru un român să vadă perfecțiunea întruchipată. Doar pentru

“Chiar îi încurajez pe toți cei care au probleme de sănătate să facă sportul acesta, pentru că, pe lângă faptul că îți aduce satisfacții extraordinare, îți aduce sănătate în primul rând, nemaivorbind că ești în mijlocul naturii și parcă totul vibrează cu tine pe aceeași frecvență, nu se întâmplă să simți cum simți în oraș că există o lume ostilă, un asfalt care este împotriva la ceea ce ți-ai dori la un moment dat”, Nicolae Căpușan, proprietar SunGarden Sport & Spa Resort

construcția unei cascade au cheltuit 8 milioane de euro. De atunci mă duc în fiecare an în State pentru două săptămâni și de fiecare dată mă minunez de ceea ce fac oamenii acolo și de nivelul care s-a ajuns din punct de vedere al calității unui teren de golf”, ne povestește Nicolae Căpușan.

Privind retrospectiv la investiția făcută acasă, recunoaște că a avut în minte o premisă falsă, și anume că cei care joacă golf sunt din categoria celor de la clasa socială medie în sus.

“Este o premisă falsă, pentru că golful este la fel de costisitor ca și schiul, tenisul, atât din punct de vedere al echipamentului, cât și al costurilor de joc. Și atunci, deoarece SunGarden se adresează unei nișe de la medie în sus ca și venituri, am considerat că un teren de golf este important să completeze facilitățile resortului”, rememorează Nicolae Căpușan.

Construcția lui pe 10-12 ha a costat în jur de 1 milion de euro, fără partea de teren, realizată în regie proprie, după un plan al consultantului general, profesorul Gorazd Nastran, care a fost și președintele Asociației Europene a Greenkeeper-ilor, și al arhitectului american Robert McNeil. Îmi arată o zonă de teren care a fost atinsă de mucegaiul de zăpadă în timp ce îmi explică ce a implicat construcția terenului - 60 cm de fundație care înseamnă un drenaj la bază, peste care este așezat pietriș mai mare, după care mai fin, apoi vine o folie de geotextil, deasupra căreia este presărată o combinație de turbă și pământ și, practic, rădăcinile la iarbă merg până la 30 de cm.

Ajungem încet-încet la unul dintre lacurile care ajută la rezerva de apă și fac ambientul mai plăcut. Acesta are și o denumire cu rezonanță - Lacul lui Eminescu.

Cu toate că nu au trecut cinci ani de la inaugurarea sa, planurile de extindere a terenului care are acum 9 parcursuri sunt deja conturate. “Avem în plan încă 3 găuri, care sunt pe trei sferturi făcute, mai trebuie să facem green-urile la ele și zona de lovire – tee-urile, urmând ca în timp, pe măsură ce comunitatea crește, să dezvoltăm până la 18 găuri. Probabil că în toamnă vom face green-urile, urmând ca la anul, spre mijlocul verii, spre toamnă, să se introducă în circuit”, ne spune Nicolae Căpușan.

Investițiile în terenul de golf sunt susținute și de către membrii Clubului de Golf SunGarden, din cotizațiile membrilor sau din sponsorizări.

Pachete pentru companii Prima competiție la SunGarden a fost în septembrie 2013 – Cupa de Cristal BMW, a fost o cupă foarte apreciată, deoarece câștigătorii mergeau la Cupa Mondială care în anul

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

respectiv s-a desfășurat în Thailanda.

De atunci, numărul acestora a crescut constant, pe lângă competiții fiind dezvoltată și partea de academie destinată celor care vor să învețe golf.

“Avem un instructor irlandez, Vince Kelly, o academie de golf, care se adresează atât copiilor, adolescenților cât și adulților care sunt interesați să învețe golf. Pe partea de corporate avem 80-90 de studenți care iau lecții golf, ceea ce înseamnă un progres extraordinar pentru golful românesc, pentru că au fost 2-3 ani în care am săpat în piatră seacă și nu am găsit nimic. Avem multe evenimente cu firme multinaționale și, în special, cu cei din industria IT. În pachetul în care se vinde sunt incluse și 1-2 ore de lecții de golf. Anul acesta ne așteptăm să avem mai mulți înscriși”, ne enumeră Nicolae Căpușan din oferta generoasă care include și golful.

Pentru detalii accesați sungardenresort.ro, pentru că SunGarden vă răsfață cu o ofertă de servicii și facilități premium.

Și dacă...

Golful reprezintă o industrie fabuloasă în America, capătul de autostradă duce într-o zonă unde sunt terenuri de golf, mai ales în Florida – Naples, Tampa, chiar și în Miami, Orlando, ne determină Nicolae Căpușan să privim cu ochii minții spre terenurile de golf de peste Ocean și să visăm că într-o zi și România ar putea exploata această nișă de turism.

Proprietarul SunGarden este însă realist și ne dă o explicație simplă: “Când o să reușim să avem un Microsoft sau un Boeing ca și fabrici, atunci o să avem și terenuri ca americanii.

Forța banului își spune cuvântul, dar dincolo de forța banului, marea noastră problemă este de mentalitate, schimbarea mentalității este greoaie. Foarte greu determini un părinte să vină și să îi dea copilului său lecții de golf. Atunci când se va schimba mentalitatea românilor, vom avea și noi mai multe terenuri, nu are sens să ne comparăm cu America, ar trebui să ne comparăm cu cei din jurul nostru. Bulgarii pe care îi consideram mai jos decât noi au 7-8 terenuri, au ansamblul de terenuri de la Balcic, unde se țin competiții la nivel mondial. Bulgaria este o destinație de golf, o destinație de golf înseamnă cel puțin 3-4 terenuri de golf, pentru că, dacă un golfer vine și stă 7 zile, el nu va juca pe același teren în fiecare zi”.

Nicolae Căpușan speră ca terenul pe care proprietarul Transavia, Ioan Popa, îl va inaugura în acest an să pună România pe harta țărilor unde se pot desfășura turnee de championship.

După cum sublinia Nicolae Căpușan, avem și o problemă de mentalitate, suntem refractari față de acest sport, ceea explică de ce numărul jucătorilor nu trece de 1000. Însă recunoaște că mai lipsește ceva. Un vector de imagine care să promoveze golful și să ajute la răspândirea sa.

Golful îți citește partenerii de afaceri Poate cea mai înțeleaptă parte a discuției cu Nicolae Căpușan a fost lecția despre golf pe care mi-a predat-o și pe care încerc să v-o redau pentru că m-a adus mai aproape în înțelegerea acestui sport.

Golful dezvăluie temperamentul și caracterul unui partener de afaceri, crede Nicolae Căpușan. “Într-o partidă de golf îți dai seama cu cine stai în față, mai bine decât dacă ai pune 10 psihologi să îl analizeze pe partenerul tău de afaceri. Eu când am construit terenul, primul cadou pe care l-am avut de la firma din Austria care a ofertat

“Golful este un sport care te califică la îndelungă răbdare, trebuie să ai nervi de oțel, sigur că și satisfacțiile sunt pe măsură, este un sport extraordinar pentru că lucrează cu mintea și lucrează și cu trupul, în același timp, zic eu, lucrează și cu spiritul. Dacă trăirile tale interioare sau dacă ești într-o zi în care nu ești în apele tale, se vede imediat la jocul de golf. Iar dacă cineva strigă sau aruncă ceva pe terenul de golf, se poate pierde, pentru câteva găuri la rând, calitatea jocului de golf. De aceea spun că golful este un sport special” Nicolae Căpușan, proprietar SunGarden Sport & Spa Resort

partea de irigație a fost o partidă de golf. Nu l-am înțeles prea bine, dar apoi mi-am dat seama de ce. În prima parte am discutat despre golf, după care în a doua parte, când ne-am mai încălzit relația, am început să discutăm despre irigații și pe urmă despre echipamente și, până la urmă, discuția a devenit de business și nu de golf. Acolo se leagă anumite relații care altfel s-ar lega mai greu”, punctează acesta.

Golful este o lecție de viață și o lecție de business, te determină să vezi dincolo de problemele mărunte, cotidiene. Și vine cu un exemplu metaforă de pe terenul de golf.

“La gaura 5, tee-ul de unde se lovește are în față un lac de 120 m, există așa-numita fobie a apei pe care o au jucătorii de golf, în sensul că golferi buni lovesc în lac pentru că subconștientul sau inconștientul ne dictează niște tipare care ne spun că pentru ca mingea să ajungă acolo, ea trebuie să parcurgă un drum. Iar imaginea noastră de sine ne spune că drumul este drumul pe care îl călcăm, iar dacă te duci, este apă, este trestie, dar, în realitate, mingea nu are nicio legătură cu apa, mingea are legătură cu lovitura și ea zboară poate 100 m dincolo de lac. Dar faptul că funcționăm după niște tipare ale subconștientului, ne determină să ne uităm la lucrurile acestea mărunte și ne determină și dezamăgirile în anumite momente critice”, ne explică proprietarul SunGarden.

O lecție școală despre cum abordăm problemele și cum ajută golful să vedem punctul unde trebuie să ajungem și nu piedicile pe care le hiperbolizăm.

15

16

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Campionii Coman. Tatăl și fiul. de Ligia VORO

Dintre viciile pe care oamenii le pot avea, cel mai plăcut este golful, decretează Viorel Coman, de șase ori campion al României la golf, trecut acum la categoria seniori, când ne întâlnim acasă, pe terenul de golf de la Pianu de Jos. E o întâlnire specială pentru că îl are alături pe Laurențiu, fiul său, de trei ori campion al României, ultima dată în 2015.

E o vreme neprietenoasă la Pianu de Jos, mi se înroșesc degetele de la frig, cât timp îi aștept pe campioni să ajungă de la Sebeș, însă peisajul ce se luptă aprig cu iarna compensează răceala de martie, curbele din zare ale Munților Șureanu și ale Apusenilor și crestele de la Păltiniș străjuiesc localitatea unde se află pe aproape 100 de hectare terenul de golf în jurul căruia s-a dezvoltat Golf Club Paul Tomița. La vizibilitate bună se văd și Munții Făgărașului, mă lămurește Viorel Coman înainte să o luăm la pas prin paradisul natural de la Pianu de Jos, la o partidă de golf interviu.

Dacă mie mi-au înghețat degetele mă gândesc cum a fost prima lecție de golf predată lui Viorel Coman de octogenarul Paul Tomița în luna lui Făurar, pe un teren cu flori de gheață. Prima întâlnire a fost întâmplătoare, își amintește Viorel Coman, era cu nașul său și trebuia să îi ducă un pachet lui Paul Tomița. Și atunci a aflat de la marele sportiv că participase la șase campionate mondiale. A fost o discuție care l-a ambiționat să ia prima lecție de golf.

“Voi, românii, nu o să jucați niciodată golf, era imediat după Revoluție și, mai ales, comuniștii nu o să înțeleagă ce e acela golf.

Pentru că în golf nu poți să trișezi. Noi vedeam golf la televizor, vedeam niște terenuri atât de frumoase, nu înțelegeam ce e cu scorul acela, cel care câștiga avea cel mai mare minus. L-am întrebat: De ce? Mi-a răspuns: Ar trebui să iei câteva lecții de golf. A doua zi, la ora 9, eram prezent, a văzut că mai este un nebun, și-a luat bagul cu crosele și ne-am dus pe teren și am început lecția.

Atât de tare m-a prins, încât am arat terenul din spatele casei, iar în toate momentele libere jucam golf. M-am dus la Șureanu, pe Poarta Raiului și mi-am improvizat singur un mini-teren de

golf, mi-am dus steaguri. La mare tot așa, pe plajă”, rememorează multiplul campion național întâlnirea providențială.

Profesorul i-a mai spus atunci un lucru: “dacă mânuiești bine crosa asta, o să vezi toată lumea. Când am început să joc, am crezut că este o poveste, apoi, încetul cu încetul au apărut turneele, au apărut cupele, invitațiile și apogeul a fost la Sydney în Australia, unde am jucat Campionatul Mondial în 2004”.

Poveste de parcurs Ne deplasăm pe culoarele tunse, pe primul parcurs, și vin explicațiile despre acesta, e un par 3 – maxim 3 lovituri până la steag, cu o lungime de 500 m, iar jucătorul trebuie să catapulteze mingea cât mai departe, cât mai precis și din cât mai puține lovituri. Trei câini hrăniți de când erau pui de familia Coman ne însoțesc în turneul nostru.

Ne oprim la primul tee, unde jucătorului i se permite să lovească de pe tee – un “cui” pe care se fixează mingea de golf. Pentru o priză foarte bună, ca să nu aluneci, golferii poartă pantofi prevăzuți cu niște spike-uri care, de asemenea, nu distrug iarba.

Echipamentul, în afară de costumul specific de golf, este completat de mănușă care are niște buburuze, pentru prize, ca să nu îți scape crosa, mai ales când e cald și îți transpiră palma.

“Lulu venea pe teren de când a început să pășească, se așeza pe trusă asemenea unui koala, când obosea, adormea acolo, îl duceam cu grijă, de la o cupă la alta, ca să nu se răstoarne”, își amintește tatăl care a început să joace golf când s-a născut Ana, fiica mai mare cu doi ani, de asemenea multiplă campioană națională.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

“După o săptămână de pauză, e cam complicat să joci primele lovituri. E ca mersul pe bicicletă, dar presupune foarte mult antrenament”, îmi spune tânărul de 24 care joacă golf de când se știe.

Recunoaște însă că nu s-a împrietenit din prima cu golful. “Sincer nu mi-a plăcut la început, trebuia să vin pe frig, pe ploaie. E foarte greu să îl aduci pe un copil la golf, ori îi place, ori nu; altă explicație nu e, doar că îți place să faci ceva”, rememorează momentele de acum aproape două decenii.

Se creează un scurt dialog amuzant între tată și fiu. “Tot timpul îi găseam o poveste ca să îl fac să vină cu mine, în primă fază. În faza a doua, am obosit eu”, spune Viorel Coman, “dar trăgeam eu”, își amintește Laurențiu, în 2008, cel mai tânăr campion al României.

La 6 ani a fost introdus în primul turneu, l-a câștigat, probabil că acela a fost momentul de cotitură, declicul care îl detemină să se antreneze măcar o dată pe săptămână.

Perfecțiunea golfului Ne oprim din poveste, cât timp cei doi campioni lovesc, e o regulă a jocului de golf: nu vorbești în timpul loviturii. Crosa mușcă cu un sunet metalic din mingea lovită cu putere. Primele smulg câte un pâlculeț de iarbă, iar cei doi jucători îl culeg și îl așază în zgârietura de unde acesta a zburat.

Crosele sunt făcute pentru a lovi în orice situație pe care un golfer le întâlnește pe teren, îmi explică Viorel Coman, într-o paranteză, iar într-o competiție poți utiliza maxim 14 – wooduri/drivere pentru distanță, ironuri pentru precizie, wedge-urile de înaltă precizie și paterul pe care îl folosești pe putting green, adică pe zona unde ai gaura cu steag. În bag se mai poate adăuga și o crosă hibrid. Într-o competiție se testează dacă crosele sunt standard și din punct de vedere a greutății.

Golful constă într-o plimbare perfectă în natură, ne continuăm povestea, însă îți spune foarte multe și despre tine. “Golful e măsura tuturor simțurilor tale. Dacă nu joci bine, înseamnă că nu ți-ai adunat gândurile, ori ești un pic bolnav, ori ai avut o viață dezordonată. Dacă joci perfect, poți fi convins că în zilele anterioare ai avut un echilibru perfect, fiindcă e atât de complicat să lovești”, consideră Viorel Coman.

Pentru a ajunge la performanță și chiar să surmontezi pasa proastă în care te afli, presupune foarte mult antrenament și un strop de talent. Pentru o necunoscătoare care nu reușește să lovească o minge, e fascinant cum cei doi multipli campioni reușesc să zboare mingile peste 100 de metri.

“Ajungi să le simți la un moment dat, este foarte multă tehnică, noi ne filmăm între noi foarte mult și ne și ajutăm, să vedem ce greșim, cum putem să remediem ce greșim, dar nu poți remedia într-o zi, ci într-o lună, două, trei, repetând”, îmi explică Laurențiu.

INEDIT

Am ieșit? La limită, adaugă după o lovitură mai puțin reușită. „Diferența dintre o lovitură proastă și una bună e de un grad, la viteza de 100 și ceva de km/h, greșești un grad, mingea se duce 20 m în dreapta sau în stânga, deci trebuie să fii foarte precis”, își continuă Laurențiu explicația.

O minge mai nărăvașă a intrat în buruienile care mărginesc unul dintre culoarele de joc, ce îți amintește senzorial de covorașele de lână în care îți afunzi cu nesaț picioarele.

Iar lecția despre lovituri merge mai departe, după ce Laurențiu lovește astfel încât mingea să facă o curbă. “E exact ca la tenis, o lovim din interior spre exterior și o ia de la dreapta la stânga”, îmi spune cu lejeritate. Însă o asemenea tehnică presupune numeroase încercări până îi poți imprima mingii traiectoria pe care ți-o dorești.

Pentru a fi campion la golf, antrenamentul trebuie dublat de pregătirea fizică și psihică, pentru că o lovitură bună presupune un control fantastic al emoțiilor. “Te relaxezi, dar te mai și enervezi când vrei să ajungi la perfomanță”, punctează Laurențiu, completat de tată: “Îți dorești, pentru că ești cel mai bun din această țară, cum e Lulu, să joci tot timpul perfect”.

O rață își ia zborul dintre trestii, moment numai bun pentru ca Viorel Coman să afirme că: “Ideea golfului nu este neapărat câștigul ci revenirea în natură, niciun sport nu aduce omul în natură precum o face golful. Ești exact acolo unde ai fost creat”.

Apoi, deși pare un sport monoton și de care te-ai plictisi repede, golful exercită o atracție nevăzută, care te aduce înapoi iar și iar.

“Niciodată nu este o limită cât de bine poți să joci și acest lucru te face să nu abandonezi”, spune Viorel Coman.

Pe o parte din green-uri, mingea țopăie, mai e puțin până terenul va fi pregătit, iarba tunsă și nivelată pentru competiții.

Cel mai mare turneu pe care Viorel Coman l-a jucat a fost de 10.000 de dolari, însă nu își ascunde regretul că sunt încă prea puțini jucători în România pentru a avea turnee adevărate. “Într-un turneu nu exiști decât tu, creatorul și terenul. Cu anii intri în această rutină, dar e senzațional. Te duci pe un teren pe care nu ai jucat niciodată, ești la prima atingere și joci de parcă l-ai cunoscut de o viață, poate pentru că, de câte ori joci golf, ești acasă”, îmi transmite tatăl senzația pe care o încerci într-o competiție.

Este singurul sport unde nu există bariere între locul 1 mondial și ultimul, poți să vorbești cu el, poți să joci. “Golferii sunt prieteni fără să se fi cunoscut vreodată. Ai o singură carte de vizită – handicapul – această îi conferă celuilalt abilitatea ta de joc. Dacă îi spui că ai 2, cum are Lulu, deja vede în tine un idol în fața lui pentru că 99,9% au peste 25, iar 0,001 % au sub 5. De la simplu swing știu ce fel de jucător ești”, opinează Viorel Coman.

Am trecut și Golgota cu bine, am intrat și pe fairway-ul (culoarul) cu stejari obstacole, aproape imposibil de lovit mingea printre ei în mintea mea, și coborâm spre baza circuitului după 13 cupe parcurse și trei ore și ceva de plimbat fiecare după ritmul corpului său. Și nu mai am mâinile înroșite.

17

18

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Pasionat de a antrena juniori,

Mircea Stoica își clădește visul la Cluj-Napoca de Ligia VORO

Povestea golfului românesc, așa incipientă cum este ea, nu ar fi rotundă fără pepiniera de juniori care să asigure perpetuarea acestui sport. Una dintre școlile care și-a asumat această sarcină dificilă în România este GolfLab Academy, înființată și coordonată de Mircea Stoica. Într-o dimineață, cu 20 de minute întârziere și o ratare a intrării spre Driving Range-ul de pe Calea Turzii ajungeam pe o pajiște verde mărginită de clădiri ce vestesc că avântul construcțiilor nu a fost temperat încă la Cluj-Napoca. Aici, Mircea Stoica și-a dezvoltat GolfLab Academy din pasiunea sa pe pentru golf și mentorat.

Acum 12 ani, era în Italia, IT-ist de profesie, și primul său loc de muncă a fost la un teren de golf. A început ca jucător, în Italia și a intrat pe tur în Germania, însă dorința sa a fost să antreneze. “Visul meu era să predau, am început să joc golf cu acest target să devin profesor de golf, nu jucător profesionist. Pe mine mă fascina tehnica de golf, să predau, să am juniorii mei și să îi duc la niveluri înalte”, își amintește Mircea Stoica.

A învățat de la profesori de golf faimoși din Italia, printre care și numărul 1, Franco Maestroni, care a și lansat pe tur diverși jucători profesioniști italieni.

A încercat să își deschidă o academie în Italia, dar nu a ajuns la un acord cu PGA din Italia, însă nu a renunțat la visul său. Acum doi ani, era în zona Lago di Garda, lângă Verona, când a întâlnit o comunitate de golferi din Cluj, care aveau nevoie de un profesor de golf.

“M-au întrebat dacă nu aș fi interesat să vin aici. Pentru mine era ceva perfect. Să am juniorii mei, să nu am concurență”, își amintește Mircea Stoica de provocarea pe care a primit-o.

După două săptămâni a venit la Cluj, însă cu o condiție, ca golferii să își aducă și copiii la golf. A început o perioadă de navetă, două săptămâni în Italia, unde mai avea clienți, printre care și doi juniori care au ajuns în Naționala azzura, iar două săptămâni era în Ardeal.

A început cu 10 copii, iar azi antrenează 10 juniori la ClujNapoca, cel mai tânăr având doar trei ani și jumătate, un fenomen, s-a născut cu crosa în mână, spune Mircea Stoi-

“Golful ajută foarte mult în partea de business, golful înseamnă comunicare, etichetă, stil de viață, comportament, strategie, pentru că, dacă nu ai o strategie, nu joci golf, ci doar plimbi mingea de ici de colo și faci mulți kilometri. Nu cred că există alt sport în lume care îți dă aceste lucruri. Când joci golf, ești respectat în toată lumea, cele mai multe afaceri se închid pe terenul de golf” Mircea Stoica, fondator GolfLab Academy

ca, și alți 10 în Alba, cu un scop în minte, de a arăta că golful nu este un sport doar pentru oameni bogați și de a găsi talente indiferent de statutul social al familiei, deoarece prin asociațiile care îi sprijină pot să susțină juniori de perspectivă. Tot prin asociații sunt finanțate și deplasările în străinătate la turnee ale juniorilor pentru că în România nu există infrastructură pentru categoriile lor de vârstă.

Doar în 2017 sunt programate 15 deplasări, rezultat al unor colaborări perfectate între GolfLab Academy și federații din străinătate – Ungaria, Italia etc.

De dată recentă s-a materializat un acord cu US Kids Golf, cea mai mare organizație de învățământ în ale golfului pentru copii din lume, astfel că academia va ajunge și în România.

“Sunt foarte deschiși, sunt foarte interesați să mă certifice, să devin coach profesionist certificat pentru copii. Lucrul acesta este foarte, foarte entuziasmant pentru că reușim să avem și în România o bază, copiii pot să vină, să încerce tot felul de crose și să vadă despre ce este sportul acesta. Ei au tot felul de tehnici și crose speciale cu capul mai mare care reușesc să atragă tot mai mult juniorii”, punctează Mircea Stoica importanța acestui parteneriat.

Cum se nasc campionii?

Instructorul de golf Mircea Stoica recunoaște că a venit în România cu un obiectiv clar. “Targetul meu este să lansez primii jucători profesioniști români la nivel mondial, european în primă fază. E un lucru foarte dificil, dar cu multă

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

muncă, tehnologie, cu pregătire atletică, cu academia putem să reușim”, consideră acesta.

Acest vis presupune o investiție enormă, pentru că vorbim de foarte multă tehnologie, pe de o parte, de studiu intens și susținut, de ore în șir de muncă, de analiză, de cursuri de specializare și, de ce nu, luat notițe de la cei mai buni din lume, pe de altă parte. Mircea a investit în tehnologie undeva la 30.000 de euro.

Tehnologia avansată înseamnă, spre exemplu, un plan de swing, explanar, “unde poți simula un plan perfect de swing și poți lucra pe tot felul de erori, îți dă o senzație cum să faci un swing perfect, este un plan circular, care poate fi adaptat pe înălțimea fiecăruia și care nu te lasă să greșești planul, swingul, pentru că o să reușești să duci crosa pe planul ideal, perfect”, îl descrie antrenorul.

GolfLab Academy mai utilizează pentru antrenamente un simulator și o vestă Kvest.

Simulatorul este un radar Doppler care “ne citește fața crosei la impact, cu câte grade lovim mingea și facem compresie pe minge și prinde zborul mingii până unde cade, ne dă exact distanța perfectă. Este esențial pentru a-i da o senzație jucătorului cum ar trebui să lovească mingea și pentru a avea feed-back-ul ca apoi să îi explici și să îi demonstrezi cum ar trebui să lovească”, ne arată Mircea.

Kvest este o vestă profesională cu patru senzori, care înregistrează eficiența swing-ului. “Acesta este un sistem 3 D, cel mai avansat din lume care ne poate spune dacă swingul e eficient sau nu, ne poate da un program avansat despre care e prima eroare și cum să o modificăm și cum să lucrăm pe această parte.

Cel mai important ne dă feed-back-ul legat de swing – sună atunci când ești în poziția bună, dacă nu, trebuie să te corectezi. Rezultatele sunt incredibile”, spune acesta, după ce a testat vesta pe juniorii pe care îi antrenează.

Când începi să joci golf, îți trebuie minim 10 lecții de golf, care îți dau o bază a tehnicii. Între fiecare lecție, trebuie mult practice, pentru ca mușchii tăi să înregistreze memoria swing-ului. După ce ajung să copieze swingul, copiii trec pe teren și sunt lăsați să tragă, să greșească, să experimenteze, iar în timp o să își găsească echilibrul pentru a lovi mai bine.

“Copiii greșesc mult pe teren, dar cel mai important este să aibă un moral pozitiv și să se distreze, să nu se supere pentu greșeală, eșec, să meargă mai departe pentru că se poate recupera o lovitură”, explică Mircea Stoica.

Golful, cel profesionist mai ales, presupune foarte multă pregătire și un psihic incredibil. Pentru pregătirea atletică, Mircea lucrează cu un preparator fizic și are echipamente destinate unei palete diversificate de exerciții fizice.

Proiecte pentru promovarea golfului Una dintre modalitățile prin care Mircea Stoica face cunoscut golful în rândul copiilor și adolescenților, dar și al adulților este prin proiectul SNAG (Starting New at Golf), practicat cu crose de golf din plastic, mult mai mari și cu mingi de tenis.

“La un moment am început să pierd copii și soluția mea a fost să iau legătura cu cei de la SNAG și am avut plăcerea să văd că tot mai mulți copii se întorc la golf. Copiii au început să înțeleagă că după SNAG urmează golful, dar l-au abordat puțin diferit. Am început să introduc în școli sistemul acesta pentru a face o selecție de juniori. Sistemul acesta foarte colorat, simpatic, distractiv, nu e periculos, e foarte inteligent construit pentru a atrage, pentru a începe golful. Aș vrea să îl răspândesc în țară, e și interesul meu să avem cât mai mulți jucători în țară”, susține Mircea Stoica.

Visând la celebritate Una dintre speranțele lui Mircea Stoica este Antoniu Bâlc pe care l-am văzut testând explanarul, simulatorul și vesta KVest. Antoniu are 11 ani și se laudă deja cu un loc 5 din 130 de jucători la un turneu desfășurat la Milano, prima sa competiție internațională.

S-a apropiat de golf după ce l-a văzut pe un prieten, iar acum se antrenează de 3-4 ori pe săptămână, în jur de 2 ore/antrenament, pentru că visul său e să ajungă unul dintre cei mai buni golferi ai lumii.

Are și o atitudine bună de altfel. “Când, de exemplu, dau o lovitură proastă, mă gândesc să zicem că e abia a cincea gaură și mai pot să recuperez și sunt pozitiv”, spune Antoniu.

SNAG poate fi jucat aproape oriunde într-o școală, fie că vorbim de o sală de mese, pe terenul de sport, în curtea școlii etc.

Cu toate că am vorbit foarte mult de juniori, Mircea Stoica antrenează, firesc, și adulți, organizează teambuildinguri de golf și de SNAG.

19

20

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Florin Segărceanu: “Golful este un sport care te solicită foarte mult mental” A consemnat Ligia VORO | Sursa foto: Agerpres Foto

Florin Segărceanu, fost tenisman de performanță, s-a îndreptat după ce a renunțat la cariera de profesionist spre golf. L-am descusut, într-un interviu acordat revistei, despre cum s-a apropiat de acest sport, apoi s-a virusat, despre problemele de care golful românesc suferă, despre Romanian Golf Association. Ne-a răspuns fără ocolișuri chiar dacă adevărul său s-ar putea să supere.

Cum v-ați apropiat dvs. de golf, ați fost jucător profesionist de tenis, într-adevăr mulți foști sportivi profesioniști din ramuri diverse au ales golful când s-au retras din activitate, care a fost povestea dvs.?

Povestea a fost întâmplătoare în sensul că în perioada în care jucam și eram în Statele Unite, foarte multe cluburi de tenis erau apropiate unor cluburi de golf și, practic, pentru relaxare, pentru diversificare mă mai duceam și pe aceste terenuri și cochetam cu acest sport. Terenurile erau foarte frumoase

și de ce nu? Practic, acesta a fost începutul. După ce am terminat cu cariera de jucător profesionist, tot așa, să zicem, în căutarea unui sport pentru a juca, mi-am adus aminte de golf.

Pe vremea respectivă am început să mergem pe la Clubul Diplomaților unde exista singura zonă de golf din București și încet-încet m-a prins microbul. Am avut și șansa că nu eram singur, cu fostul meu coleg de tenis Dinu Pescariu neam apucat cam în același timp, și având companie am ajuns unde am ajuns, să fim îmbolnăviți de acest sport.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Am citit că la început vi se părea un sport facil, dar în timp ați ajuns să îl respectați, cum v-ați schimbat această optică?

Să spunem că majoritatea oamenilor care observă acest sport la televizor au impresia că este un sport ușor și, eventual, îl mai confundă și cu mini-golful de pe Litoral.

Inițial, noi am crezut că o să fie destul de ușor, deoarece aveam acea abilitate de a lovi mingea de la tenis, o coordonare, ceva în plus față de ceilalți, dar ușor-ușor am realizat că acest sport este foarte tehnic și chiar aș putea spune că în cazul în care nu începi cum trebuie, cu primele noțiuni de bază luate de la un profesor, de la un instructor autorizat și cu experiență este o mare greșeală, ceea am făcut-o și noi, Dinu și cu mine, am învățat după ureche, ne-am creat niște lovituri care probabil se asemănau cu ceva din tenis, dar care nu aveau nicio legătură cu tehnica de care ai nevoie pentru a ajunge la anumite performanțe în golf și, din acest motiv, oarecum, cel puțin mie, mi-a fost destul de greu de a mă adapta după o lungă perioadă de timp de joc în stil propriu la ceva care să ducă spre o tehnică de jucător amator bun.

Spuneați mai devreme că v-ați îmbolnăvit de golf, bineînțeles, nu e o suferință, ci o plăcere, ce vă este cel mai drag din golf, de ce le-ați recomanda altora să practice acest sport, în condițiile în care, stând de vorbă și cu alte persoane, mi-a fost semnalat că România este deficitară la infrastructura de golf, iar numărul de jucători este destul de redus și oarecum ne învârtim într-un cerc vicios, nu sunt jucători pentru că nu este infrastructură și nu avem infrastructură pentru că nu sunt jucători?

Este corect din acest punct de vedere și suferința este și mai mare atunci când ne uităm împrejur și nu departe de noi și nu în țări cu tradiție, și aici, bineînțeles că mă refer la Bulgaria. Suferința este mare să vedem că în Bulgaria există 9-10 terenuri de golf la standard profesionist și la noi, să spunem, sunt câteva tentative. La Pianu de Jos este singurul teren cu 18 găuri, care este în natură și are un peisaj frumos, dar care nu a fost un teren cu o infrastructură special amenajată pentru așa ceva. Lucrul cel mai deranjant pentru noi este că Bucureștiul, care este o capitală europeană, nu deține o infrastructură, un teren măcar de 9 găuri dacă nu de 18.

Revenind la acest microb, mie mi se pare un joc foarte solicitant, în primul rând este un joc foarte dificil unde ai nevoie de foarte multă concentrare, un joc unde trebuie să te adaptezi întotdeauna condițiilor terenului, pentru că toate terenurile sunt diferite și aici este frumusețea golfului, oriunde te duci, te trezești pe un teren nou, cu o arhitectură diferită, cu o dificultate diferită, deci întotdeauna ai o noutate în momentul în care schimbi terenul. Și, bineînțeles, și condițiile climaterice în sensul că în momentul în care bate vântul sau este cald sau este mai umed, totul se schimbă, golful este un sport care te solicită foarte mult mental și îți pune foarte mult imaginația la muncă, să știi să creezi lovituri din diferite poziții. Acest lucru mi se pare cel mai interesant și cel mai competitiv. Și, lăsând acest lucru, este un joc unde te relaxezi foarte bine, în sensul că orice rundă de golf, se știe, durează 4-5 ore, pe care le petreci în natură.

Ați înființat Romanian Golf Association, care a fost motivația din spatele înființării sale?

Aveam nevoie de o structură, au mai fost anumite tentative de a crea o astfel de structură în care iubitorii de golf să se adune și să creem evenimente. În acest moment suntem în al doilea an de funcționare, am depășit suta de membri, iar anul trecut am reușit să creem 4-5 evenimente care au avut mult succes, lumea a fost foarte mulțumită, sperăm și anul acesta să ne ridicăm la acest nivel, nu este

INEDIT ușor, pentru că este o asociție non-profit, care depinde de cotizații și de sponsori, dar suntem în această asociație foarte mulți pasionați, depunem eforturi în timpul liber, prin cunoștințele noastre, să realizăm evenimentele.

Cum vi se pare afirmația unui golfer și blogger – Călin Păcurar - că România va avea în 5-8 ani un reprezentant din golf la Olimpiadă? Și cum îi atragem pe juniori spre golf, pentru că de aici, consider eu, începe pregătirea unui potențial campion?

Aici este un subiect mai delicat, sigur ne dorim să avem acest lucru, dar, din păcate, și aici vorbesc în cunoștință de cauză, cei care se ocupă de creșterea copiilor și de dezvoltarea acestui sport este Federația Română de Golf. Din păcate, această federație este inexistentă și nu se ocupă de promovarea sportului, de creșterea juniorilor, de atragerea sponsorilor, de fonduri care pot fi alocate, de multe altele. Această federație este inexistentă și nu a mimat, aș spune, în ultimii ani, o activitate care putea să atragă juniori și, bineînțeles, de a crește o masă de jucători pentru a-i putea pregăti și trimite în viitor la turnee. Este foarte adevărat că și lipsa infrastructurii este foarte importantă dacă nu se va face ceva pe viitor, în primul rând să avem zone de antrenament, terenuri de golf, unde copiii pot să practice. În momentul de față, dacă e să ne gândim numai la București, în afară de Clubul Diplomaților, care nu are o infrastructură necesară pentru începerea unei inițieri în masă și nu mă refer la 1-2-3, mai este o singură zonă unde te poți iniția, la Clubul Stejarii unde este o zonă de driving range bine dotată, de care, întâmplător, eu mă ocup de ea de doi ani și sincer să fiu sunt preocupat să dezvoltăm un program pentru copii. Inițial am început cu o școală privată, o grădiniță, școală gimnazială și liceu, și am organizat prima grupă de copii care să înceapă organizat acest sport și vreau să duc mai departe acest program și către alte școli. Mai mult, și în asociație, avem un parteneriat cu un iubitor de golf din Suedia, care ne-a vizitat și încearcă să ne sprijine și vom primi, în curând, seturi gratuite de copii ca să putem începe mai ușor acest program.

Dvs. ați dorit să investiți și în infrastructura de golf, ați avut un proiect, ne-ar interesa dacă veți continua acel proiect? În Romanian Golf Association există și acest interes. Pe lângă această activitate de socializare, dacă se poate spune așa, întotdeauna a existat și preocuparea aceasta de a sprijini și chiar a participa într-o anumită măsură în investiția într-un teren de golf în jurul Bucureștiului. Suntem în contact cu mai multe persoane, cu mai multe firme care sunt interesate de dezvoltarea unui teren, dar momentan nu s-a concretizat nimic. Revenind puțin la Swiss & Golf Country Club Bucharest, unde am fost președinte al acestei asociații, care a avut o inițiativă la Zurbava, un proiect foarte aproape să fie realizat, din păcate, în momentul începerii sale a venit și criza imobiliară care, oarecum, a distrus apetitul investitorilor pentru proiect. Încercăm cu asociația noastră, însă, din păcate, zona Bucureștiului e destul de restrictivă în momentul în care nu ai puțin ajutor de la autorități, deoarece este greu să găsești acele suprafețe mari de teren pentru golf, dacă nu ai sprijinul unei primării, a unei comune, care ar fi interesată.

Așteptăm, încercăm și sperăm ca în următorii 3-4 ani să vedem un proiect viabil și în București.

Se pare că în curând vom aveam bucuria de a juca pe un teren de golf profesionist, vorbim de cel de la Alba și abia așteptăm să se întâmple acest lucru, mai ales că și Clujul e aproape, s-ar putea organiza câteva evenimente frumoase acolo.

21

22

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Deschidere de sezon: Rotary Golf Charity Cup de Ligia VORO

Sezonul de golf, așteptat cu nerăbdare de sportivi, a început în 18 martie, lângă Oradea, la Kings Land Country Club din Ineu, unde a fost organizată prima ediție a Rotary Golf Charity Cup, un turneu caritabil pentru elevii din 166 de clase speciale. Competiția a strâns la start 29 de golferi, pe care nu i-a speriat ploaia care i-a însoțit în cele câteva ore de joc.

Dimineața devreme, era ora 5, ne îndreptam spre Oradea pentru a ajunge la întâia ediție a Rotary Golf Charity Cup și la prima competiție de golf la care am avut prilejul să participăm. Înainte cu 10 minute de ora 9, când era anunțat startul competiției am ajuns la Ineu, unde golferii își testau crosele pe driving range sau papilele gustative cu un sandviş matinal și o cafea.

Obișnuiți cu un alt tipar al acțiunilor Rotary, prima noastră curiozitate a fost de ce o competiție de golf?

“Ideea este că în fiecare an avem o direcție de acțiune, anul acesta este pe educație. Am observat că societatea bihoreană este mult mai deschisă față de evenimente mai informale, cele tradiționale pierd teren în viziunea noastră.

Așa a venit propunerea colegului meu Călin Păcurar de a organiza un turneu de golf. Am reușit să înscriem această competiție ca etapă în Carpathian Golf Tour. De acest turneu am legat evenimentul nostru caritabil de atragere de fonduri pentru a dota 166 de clase speciale cu table tip

whiteboard în scop educațional. Este un proiect în colaborare cu Inspectoratul Școlar Județean Bihor. Dorința noastră, și avem susținerea districtului, este să avem un eveniment de acest gen anual (n.red. de altfel, Mircea Solovăstru, guvernatorul Rotary District 2241 Romania – Republica Moldova, a fost prezent la competiție)”, ne-a lămurit Bekesi Csaba, președintele Rotary Club Oradea 1113.

Beneficiari ai acțiunii sunt 1035 de copii, iar din donații s-au strâns peste 25.000 de lei până la momentul turneului de golf care a mai fost condimentat cu gătit în aer liber, mai exact bogracs la ceaun, sandviciuri din bucătăria internațională, degustare de vinuri, lecții de golf pentru copii. În competiția de golf, ceea ce ne-a adus pe noi aproape 250 de km, s-au înscris 29 de golferi din Timiș, Mureș, Cluj, Alba, Bistrița-Năsăud, Sibiu, Bihor, București (dacă am ratat vreun județ sau oraș să ne fie cu iertare), veniți după o perioadă de iarnă și însetați de aer liber și de joc. După cum aminteam etapa de la Ineu contează în Carpathian Golf Tour, un turneu inițiat de către instructorul de golf Mircea Stoica, alcătuit din cinci concursuri, iar ca premiu sunt oferite două locuri cazare și green fee pentru două persoane în Italia.

Start de sezon Radu Cirtina, instructor de golf, a condus ședința tehnică, prezentând regulile locale de joc, distribuind cărțile de scor jucătorilor și anunțând componența flight-urilor. Din primul flight au făcut parte Ioan Scridon, Adrian Judea, Cristian Bitoană, Ancuța Sătmărel, Dana Monica Matei, din cel de-al doilea - Viorel Coman, Stelian Aldea, Teodor Grecu, Alin Trif, Viorel Băltărețu, al treilea i-a cuprins pe

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Gyuri Pascu, Daniel Purghel, Călin Sâmpălean, Alexandra Florea, al patrulea i-a avut în componență pe Adrian Sătmărel, Liviu Matei, Horațiu Someșfălean, Octavian Dena, Alexandru Bărbat, al cincilea pe George Stanciu, Florin Popa, Florin Ciosan, Ionuț Matei, Laura Stoia, iar în ultimul s-au regăsit Radu Matei, Nicolae Căpușan, Jaco du Plessis, Vlad Florea, Daciana Morariu.

Jucătorii s-au îndreptat apoi spre zonele unde au fost repartizați și a început dansul loviturilor, cam pe când a început și ploaia care nu a încetat nici după încheierea competiției și premierea câștigătorilor. Crosele au mușcat din tee-uri sau din pământul reavăn, primăvaretec, și au trimis mingile perfect, aproape de perfecțiune sau, mai nefericit, afară din joc, unele lovituri au stârnit bravo-uri și aplauze, altele ironii suave, însă relaxarea și bucuria se citea pe chipurile jucătorilor, pentru că la golf nu e loc de supărare, poate, din când în când, de o ușoară frustrare. Însă dacă noi am simțit destul de neplăcut condițiile meteo, pentru jucători acestea nu contează, după cum ne-au mărturisit la finalul turneului.

“Vremea de cele mai multe ori în golf nu contează, atâta timp cât nu trăznește, poți să scoți crosa și să joci, e alegerea ta”, ne-a spus Daciana Morariu, jucătoare de golf.

“Condițiile meteo au fost aceleași pentru toată lumea, a fost interesant, frumos, am jucat constant, am luat locul doi, mă bucur că Tîrgu Mureșul a fost în top.

Am început să joc golf, pentru că nu am mai putut juca baschet, aveam probleme cu articulațiile, iar medicii miau recomandat să mă plimb, iar cea mai bună plimbare mi s-a părut pe terenul de golf”, ne-a spus fostul baschetbalist Stelian Aldea, acum jucător de golf, despre competiție și apropierea de acest sport nobil.

“Am avut niște parteneri de golf extraordinari, mi-a făcut mare plăcere să joc lângă ardelenii mei, îi așteptăm pe toți la Lac de Verde, la Breaza, avem un teren de 9 găuri acolo, de o dificultate deosebită și de o frumusețe rară și o echipă cu care s-ar simți la fel de bine, cum m-am simțit eu aici. Rezultatul în golf este relaționarea și tot ce înseamnă oamenii frumoși pe care îi întâlnești”, ne-a spus și Daniel Purghel, jucător de golf care a venit de la București pentru turneu.

golfinromania.com, primul blog de golf Călin Păcurar a fost artizanul evenimentului inedit de la Ineu, fiind pasionat de acest sport și iubind natura. A fost și o provocare pentru el pentru că și-a dorit să simtă pe propria piele ce înseamnă să organizezi un turneu de golf.

Noi, profanii, zicem că s-a descurcat foarte bine.

Povestea lui Călin în golf care are, de altfel, singurul blog de golf din țară, golfinromania.com, a început acum șase ani cu un dar de la prietenii săi. “În momentul în care am împlinit 30 de ani, am primit un set de crose și câteva lecții aici, la Kings Land. În primii doi ani nu am fost foarte atras de sportul acesta, dar, după ce am început să mișc mingea cât mai drept și nu pe lateral, am început să merg la concursuri, la alte terenuri”, ne-a povestit bloggerul.

L-am întrebat ce îi lipsește golfului românesc ca să evolueze. Răspunsul a venit franc. “Cred că golful are nevoie, în primul rând, de o federație solidă, de persoane foarte implicate și pasionate, cred că de aici trebuie început.

Apoi, terenurile și cluburile de golf trebuie să înțeleagă că nu sunt concurenți, ci sunt parteneri în a promova acest sport minunat, apoi jucătorii trebuie să înțeleagă că trebuie să promoveze sportul acesta cât mai bine, mai ales către copii, pentru că ei sunt cei care vor duce sportul acesta mai departe. Sunt absolut convins că în 5-8 ani, România va avea un participant la Olimpiada de golf”, crede Călin Păcurar.

Pasiunea pentru golf a fost dublată de cea pentru scris despre golf. golfinromania.com oferă informații despre jucători, concursuri interne și internaționale, terenuri și multe, multe alte date despre această lume fascinantă. “Încerc să creez impresii despre realitatea golfului românesc fără a crea animozități, avantaje unor anumite terenuri. Merg la concursuri în România destul de des, scriu despre ele înainte și după”, sintetizează Călin activitatea de pe blog, mult mai complexă și frumoasă în realitate.

De atunci, sezonul de golf e în plină desfășurare, competiții având loc la Pianu de Jos, Alba, sau la SunGarden Resort & Spa, Cluj-Napoca, iar calendarul e atât de bogat încât nu există sfârșit de săptămână fără vreun turneu la unul dintre cele opt terenuri.

Clasamente, clasamente Categoria doamne: locul I- Laura Stoia, locul II – Alexandra Florea, locul – III Daciana Morariu Categoria Domni 0,1 – 18 HCP: locul I – Ioan Scridon, locul II – Radu Matei, locul – III Adrian Sătmărel Categoria Domni 18.1 – 36: locul I – Alin Trif, locul II Stelian Aldea, locul – III Florin Ciosan Seniori: locul I – Gyuri Pascu, locul II – Viorel Coman, locul – III Liviu Matei Nearest to the pin: Florin Ciosan Longest Drive: Radu Matei

23

24

INEDIT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Golfstore - magazinul pasiunii tale de (L. V.) | sursa foto: Octavian Damian (arhiva personală)

Pentru un iubitor de golf, echipamentul este un detaliu esențial pentru a practica acest sport.

Golfstore Cluj-Napoca, deschis de Octavian Damian, proprietarul Transilvania Golf Club, e un sanctuar pentru un golfer. Aici găsești de la crose de diferite tipuri, până la pantofi de golf, mănuși și multe altele, de la cei mari producători ai lumii.

Pe Calea Baciului 2-4 am ajuns după ce am ratat drumul spre dreapta care ne ducea spre Golfstore, un magazin dedicat golferilor români. Am intrat într-un sanctuar al pasionatului de golf, decorat cu fotografii ale unor golferi celebri, postere cu echipamentele unor producători celebri sau siglele acestora și, bineînțeles, o bogăție de produse pentru joc.

Octavian Damian, proprietarul magazinului de golf, ne-a purtat timp de două ore într-o poveste haioasă, melancolică, realistă despre golful românesc de la Paul Tomița încoace.

Ne-a povestit cum s-a apropiat de acest sport nobil, plecând de la suvenirurile pe care le-a adus din Irlanda dintr-o călătorie pe care a efectuat-o înainte de 2005 – niște mingi de golf cu trifoiul irlandez ce aduce aminte de legenda St. Patrick.

Complicat, dificil și lung s-a dovedit apoi drumul până la demararea, în 2008, a investiției în terenul de golf din comuna clujeană Sînpaul, după ce Octavian Damian a încercat să realizeze acest vis în comuna Tureni, iar schimbarea primarului i-a stopat planul.

Povestea magazinului Magazinul de golf a apărut în 2008 când Octavian Damian a făcut SRL-ul care urma să dezvolte investiția într-un teren de golf. Golfstore a apărut dintr-o necesitate acută, pentru că la acea vreme dacă doreai să îți cumperi o crosă, o minge, un tricou trebuia fie să comanzi în străinătate, fie să te deplasezi la un magazin dintr-un stat vestic.

“Noi am vrut să umplem un gol de pe piață, pentru că în România nu se găsea nimic, la ora aceea nu puteai să îți cumperi o minge, nu puteai să îți cumperi o mănușă, nu vorbesc de pantofi. Am făcut o selecție de furnizori reprezentativă, am vorbit cu ei și au fost de acord să devenim importatori. Am beneficiat și de expertiză din partea lor. Golferul român merită să fie tratat ca orice golfer european, de a avea produsele de care are nevoie la îndemână și de a avea posibilitatea de a alege”, ne-a povestit Octavian Damian.

“Din când în când ți se aliniază planetele, ceea ce nu o să ți se întâmple niciodată la baschet, niciodată la tenis sau în alt sport. Dar în golf se întâmplă. Vine lovitura aceea și, cu cât exersezi mai mult și devii mai bun, cu atâta ți se întâmplă mai des, iar tu, din poziția în care erai, ai lovit mingea și știi tu, și știu și ceilalți cu care ești în flight că de lovitura aceea era mândru și Tiger Woods sau Rory McIlroy”, Octavian Damian, proprietar Golfstore și Transilvania Golf Club

În magazinul de pe Calea Baciului, un golfer poate găsi produsele celor mai importanți producători mondiali de echipament de golf Titleist, Callaway și Odissey, TaylorMade, Adidas Golf și Ping, adică o gamă variată de crose, mingi, mănuși, genți, tees, pantofi și îmbrăcăminte dedicată.

Magazinul este gândit în funcție de categoria în care se încadrează golferul, pornind de la gama pentru începători (entry level) până la golferul educat și pretențios (gama premium și tour).

“Recomandăm Custom Fitting golferilor la orice nivel ar fi.

Merită să joci cu un echipament care ți se potrivește. Nu costă nimic în plus. Vă invităm să ne contactați pentru mai multe informații și/sau să vizitați modulele WebFitting ale producătorilor”, este un serviciu promovat de către proprie­ tarii Golfstore.

Magazinul de golf oferă, de asemenea, servicii și produse corporate: suveniruri, cadouri, produse personalizate, pachete turistice.

Pe lângă Golfstore, Octavian Damian a deschis, la terenul de golf din Sînpaul, un al doilea magazin Golfstore Golf Shop, unde pasionații jocului de golf pot testa crose demo de ultimă generație de la Taylor Made, Titleist, Callaway şi PING. De asemenea, compania oferă Custom Fitting pentru adaptarea croselor la jucătorul și particularitățile lui individuale.

Pentru mai multe informații, vă recomandăm să accesați golfstore.ro, deoarece pe site-ul web sunt dezvoltate două categorii care vă pot interesa, în principal: Produse și Cum cumpăr.

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

25

La mulți ani, Primer Electro!

Centrul de Sticlă a sărbătorit 20 de ani de activitate!

Cel mai important centru de sticlă din județul Mureș și unul dintre cele mai mari din țară a împlinit recent 20 de ani de activitate. Momentul aniversar al firmei Primer Electro a avut loc la restaurantul Business din Tîrgu Mureș, unde reprezentanții companiei au sărbătorit alături de sute de invitați din mai multe județe.

Lorincz Attila și Kocsis Lajos sunt cei doi asociați care gestionzează activitatea începută în urmă cu 20 de ani.

Atunci au pornit o afacere în domeniul sticlei termopan, fără să bănuiască faptul că, peste timp, Primer Electro va deveni unul dintre marii jucători ai acestei piețe.

După ce aproape 10 ani au muncit într-un atelier închiriat, crescând volumul de activitate de la an la an, în 2007, Primer Electro a făcut o investiție majoră, prin construirea unei hale de producție în localitatea Livezeni, pe aproximativ 1.000 mp. Ulterior, aici a fost deschis încă un spațiu destinat activității firmei.

Primer Electro este acum cel mai important furnizor de sticlă din județul Mureș, având în portofoliul de colaboratori multe firme din țară.

Atelierele companiei mureșene dau o nouă perspectivă asupra sticlei. Tehnologiile avansate de prelucrare folosite de Primer Electro, ca urmare a unor investiții majore, dau sticlei utilități din cele mai diverse. Clientul poate alege culori, diverse grade de mătuire sau poate opta pentru sticle cu proprietăți speciale, cum ar fi protecția termică, fonică ori antiefracție.

Un cuptor de securizare a sticlei, o mașină de laminat în diverse culori și nuanțe și o mașină de fazetat se numără printre ultimele investiții făcute de Primer Electro. O parte din bani a provenit din proiecte europene, iar cealaltă parte din profitul firmei.

Lorincz Attila, unul dintre cei doi administratori ai companiei mureșene, a vorbit primul despre cei 20 de ani de activitate, mulțumindu-le colaboratorilor și clienților pentru sprijin și încredere și a promis că Primer Electro va rămâne și pe viitor un partener de nădejde.

La rândul lui, Kocsis Lajos crede că valorile umane au contat mult în evoluția firmei: „Buna înțelegere și caracterul oamenilor ne-au ajutat să avem o echipă performantă. Cu

oameni de calitate poți face muncă de calitate. Stabilitatea în ceea ce privește personalul te ajută mult în producție”.

Lorincz Attila și Kocsis Lajos au mai spus că valorile umane promovate în cadrul firmei au avut ecouri și în afară, prin sprijinul permanent oferit de firmă, dar și de angajați, diverselor persoane, asociații, fundații, pe scurt oameni și organizații din județul Mureș care au nevoie de ajutor material și financiar.

După scurtele discursuri ale celor doi asociați a avut loc o slujbă de binecuvântare, iar apoi toți invitații s-au bucurat de petrecerea de gală oferită de Primer Electro.

Urăm și noi La mulți ani companiei mureșene, multă putere de muncă și inspirație celor doi asociați, Lorincz Attila și Kocsis Lajos!

Produse marca Primer Electro 4 Sticlă Float, Sticle speciale, Sticlă ornamental 4 Sticlă prelucrată: curbată, bombată, pictată, vitralii, sticlă cu rășine, securizată, laminate 4 Termopan: sticlă duplex (securizată), termorezistentă, antiefracție, lowe, 4 Season 4 Oglindă: cristal, fumurie 4 Măsuțe de sticlă, mobilier de sticlă, înrămare tablouri și oglinzi 4 Manoperă: găurire, gravare, lipire, șlefuire, fazetare, securizare, laminare 4 Măsurători, Transport, Montaj 4 Primer Electro oferă și soluții de executare.

26

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

LECO - 25 ani de muncă pentru industrie și agricultură de A.B.

Inteligența, perseverența și curajul sunt calitățile cu care mureșeanul Bartha Carol a reușit să transforme într-un succes afacerea de familie pe care a pornit-o în 1992. La nivel național, LECO IMPEX este azi unul dintre marii comercianți și furnizori de servicii pentru mentenanță în industrie și agricultură. Un business de peste 15 milioane de lei anual și o echipă de aproape 50 de oameni aleși și instruiți “după chipul și asemănarea” managerului lor. În 1992, Bartha Carol era director tehnic la o întreprindere de stat, o poziție foarte bună pentru un tânăr inginer mecanic, ieșit nu de mult din băncile școlii. Viitorul nu era însă al firmelor de stat, iar Bartha Carol a intuit foarte bine acest lucru, decizând să pornească un business în mediul privat. Afacerea sa a început să ia amploare abia în 1996, iar de atunci a fost mereu pe un trend ascendent. “Având un background tehnic, am știut mereu ce înseamnă nevoia de mentenanță în industrie. Cu atât mai mult într-o economie românească cu utilaje învechite. Am simțit un potențial imens aici, deși, în vremea în care am început,

piața nu era deloc structurată, era plină de nesiguranță. În același timp, erau acolo și multe oportunități. Am avut mare încredere în forțele proprii și am pornit să lămuresc directorii de fabrici să-și schimbe viziunea depășită cu privire la mentenanță și să facă, mult mai eficient, mentenanță predictivă. La început furnizam rulmenți, apoi am adăugat uleiuri și toată gama de produse ce țin de transmisia puterii (curele, lanțuri etc)”, povestește Bartha Carol.

Viitorul e online După 25 de ani de activitate, LECO IMPEX este foarte departe de locul de unde a plecat. A devenit o companie bine structurată, organizată pe mai multe divizii și cu planuri mari de viitor. Produsele oferite industriei și, mai nou, agriculturii sunt dublate de o gamă foarte largă de servicii, care, în opinia lui Bartha Carol, reprezintă într-o proporție mare viitorul afacerii sale. “Cred că ne îndreptăm spre un viitor în care comerțul online și dezvoltarea serviciilor conexe comerțului vor însemna foarte mult. Pe asta mizăm și noi la LECO IMPEX. Avem produse foarte bune, branduri internaționale, avem prețuri bune, dar simpla lor vânzare nu mai e de mult un business consistent. Componenta de servicii și cea de consultanță vor deveni extrem de importante, motiv pentru care echipa tehnică a companiei este instruită permanent pentru a face față cerințelor clienților noștri. Operăm deja în conceptul one-stop-shop, unde clienții vin și primesc un pachet integrat de produse și servicii”, explică Bartha Carol.

Despre companie LECO IMPEX are astăzi puncte de lucru în patru locații din Transilvania: Tîrgu Mureș, Bistrița, Cristești (jud.

Mureș) și Sibiu. Urmează Alba-Iulia. De asemenea, lucrează cu distribuitori în alte câteva orașe din țară. În Cristești, lângă Tîrgu Mureș, compania a deschis, în 2016, un showroom și un depozit dedicat diviziei Agro. Compania a avut în 2016 un număr de 45 angajați, o cifră de afaceri de peste 15 milioane de lei și a procesat peste 150.000 de comenzi.

Din 2015, LECO IMPEX este membră a EPTDA (European Power Transmission Distributors Association), doar două firme din România fiind admise în acest select club profesional.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

EVENIMENT

27

28

REAL ESTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

MIPIM, the mega trends

by Ionut OPREA

24,200 real estate and city leaders from 100 countries, including 5,000 investors and financial institutions, came together at the world’s property market MIPIM, between 14-17 of March, against a background of continued debate on how Brexit will impact the market.

In the midst of political change – fuelled by the US presidential elections, the Brexit vote, elections in France, Germany and the Netherlands – accelerating tech innovation and a growing global urban population, MIPIM chose The New Deal for Real Estate as its central theme, providing industry leaders and investors with the opportunity to discuss evolving real estate strategies.

“The diversity of projects presented at MIPIM from all around the world is breathtaking”, said Filippo Rean, director of Reed MIDEM’s Real Estate Division. “Whether in office developments, retail, logistics, hotel and tourism or

With 5,000 investors and financial institutions in Cannes, MIPIM welcomed a growing number of institutional investors. Among them, over 60 pension and insurance funds and 15 sovereign wealth funds, including ADIA, QIA, GIC, Gingko Tree, KIC, Temasek, KIA, KWAP, Hanwha Life. Dubai Holding unveiled a 20-year masterplan for a new Jumeirah Central district including six projects in phase one of the scheme. Dubai Holding used MIPIM to find investment partners for the mixeduse projects. When complete, Jumeirah Central will comprise 75 city blocks, 278 buildings and provide residential accommodation for some 35,000 people.

residential, the opportunities for investors to strengthen or diversify their portfolios are huge.”

According to Cushman & Wakefield, the amount of new capital available for global real estate investments stands at $435 billion – lower than in 2016 but still the second highest figure recorded since 2009. Cushman & Wakefield identified the United States as the leading target for investors, followed by China and the United Kingdom. Real Capital Analytics reported that in 2016, some €30.15 billion of Asian capital headed to the US which invested some €14.4 billion in Asian real estate markets. At the annual MIPIM RE-Invest Summit, bringing together some 60 representatives from the world’s leading institutional investment funds, two thirds of participants said they would be net buyers in 2017. Combined, the RE-Invest delegates manage over $600 billion in real estate assets. What was clear at MIPIM was that the British government, spearheaded by the Department of International Trade (DIT), in partnership with the British Property Federation, was sparing no effort to reassure investors that Britain’s real estate sector remains a key destination for property investment. For the first time in the history of MIPIM, the UK government was represented with its own pavilion and Britain’s ‘Invest in Great’ marketing slogan was highly visible. And at 960, the number of UK exhibiting companies and cities increased by 24 % compared to 2016. Jules Pipe, Deputy Mayor of London, commented that the UK capital will continue to attract major investment.

Referring to Brexit, Pipe noted “whatever happens, London will come through this”. The Deputy Mayor predicted that if real estate investors seek alternative destinations to London, they are likely to look at New York, Singapore or Hong Kong rather than European capitals.

Global major projects Returning to MIPIM for a second time in two years, Valérie Pécresse, President of the Ile de France Region,

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

The 27th MIPIM Awards took place during MIPIM. The results were announced at a gala ceremony held in the Grand Auditorium of the Palais des Festivals in Cannes. Europe came close to taking all the trophies with winning projects from Denmark, France, Germany, Poland, United Kingdom and Belgium, which has been rewarded in 3 different categories. Best office & business development award was given to Ghelamco Poland, the developer of Warsaw Spire, in Warsaw, Poland. Architect: Jaspers-Eyers Architects, Projekt Polsko-Belgijska Pracownia Architektury, Massive Design, Wirtz International Landscape Architects.

noted that all the public authorities in the Paris Region were represented in a single pavilion – a sign of a collective approach to attracting international investors and companies. She described the strategy put in place to attract investors and entrepreneurs from all over the world, insisting on the exceptional innovation ecosystem and the depth of the real estate market, as well as on the fact investors now don’t hesitate to bet on Paris Region.

“Among the major development projects currently being built, the Paris Region have 3 million sq m of office space available and the biggest business park of Europe with 53 million sq m. We launched a massive investment plan of €30 billion to double the capacity of the Paris subway by 2030. On the education side, we launched €5 billion of investment to welcome 22,000 new high school students in the next 10 years and to renovate 6.5 million sq m of existing real estate”, declared Valérie Pécresse. Mega-infrastructure projects were to be found throughout the MIPIM exhibition halls and pavilions. Istanbul Grand Airport promoted its gigantic Airport City Istanbul as a sustainable project that could serve as a model for other airport cities around the world. The airport on its own is costing around €7 billion. The Stuttgart 21 project provides underground and surface links to the city’s airport and trade-fair site and is budgeted at €6.5 billion. In Amsterdam, the first metro line to cross the Ij river is due to open in 2018 at a cost of €3 billion. Meanwhile work continues on the €30 billion Paris: Grand Paris Express which is due to be completed in 2030. Finally, London’s €17 billion Crossrail link between East and West London is heading for phased introduction by 2020. Development projects for airports were promoted also by Zurich, Vienna and Nice.

Upcoming MIPIM events include MIPIM PropTech Summit in New York, October 11, 2017; MIPIM UK in London’s Olympia, October 18-19, 2017, and the MIPIM Asia Summit in Hong Kong, 28-29 November, 2017.

REAL ESTATE

29

30

CONSTRUCȚII

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Cemacon intră spectaculos în era Dedeman de A.B.

După un an 2016 spectaculos, în care și-a crescut cifra de afaceri netă cu 28 % și a ajuns la un profit operațional de 16 milioane de lei, producătorul de cărămizi Cemacon SA se pregătește pentru nivelul următor al jocului. Cu atât mai mult cu cât în rândul acționarilor a intrat Dedeman, numărul 1 pe piața de bricolaj din România, cu o cotă de 28,99 %. În 2016, Cemacon a avut cel mai bun an din istoria sa, înregistrând creşteri record ai indicatorilor și depășindu-și obiectivele propuse. Cifra de afaceri netă a crescut cu 28 %, iar profitul operaţional (EBITDA) a depășit 16 milioane de lei, fiind al şaselea an consecutiv de creştere. Cifra de afaceri brută a atins pragul de 20 milioane de euro. Cifre seci care vorbesc despre eficiența managementului actual al companiei care acum câțiva ani stătea în preajma falimentului.

“Am atins nişte vârfuri importante, în toate aspectele business-ului: am dublat ţinta de creştere estimată pentru acest an, cu un avans de 28 % al cifrei de afaceri, în urma fructificării unor contexte interne şi de piaţă, avem o EBITDA de 19 %, în creştere cu 3 procente faţă de anul trecut, şi un rezultat net de peste 5 milioane de lei, rezultat neafectat de restructurarea financiară”, a declarat Liviu Stoleru, director general şi preşedinte al Consiliului de Administraţie al Cemacon.

Potrivit acestuia, în condiţiile unei evoluţii pozitive a pieţei, estimate la 8-10 %, Cemacon a crescut simțitor volumul de blocuri ceramice vândute, consolidându-și poziţia de top la nivel naţional și statutul de lider al pieţei din Transilvania.

Cum arată 2017 Pentru 2017, în condițiile noului acționariat, Cemacon îşi propune consolidarea business-ului şi a poziţiei pe piaţa materialelor de construcţii prin creşterea cu 5 % a cifrei de afaceri, menţinerea poziţiei de lider al pieţei de cărămidă din Transilvania, realizarea de investiţii pentru susţinerea creşterii şi continuarea valorificării activelor aparţinând „Cemacon Real Estate”, companie care face parte din grup. „În 2017 vom consolida compania prin eficientizare; nu avem presiunea creşterii vânzărilor de blocuri ceramice, capacităţile de producţie fiind folosite în proporţie de 100 % şi ne vom concentra pe creşterea calităţii vânzării. Avem în plan, de asemenea, proiecte de investiţii care să ne sustină creşterea pe termen mediu”, spune Stoleru.

Noii acționari susțin planurile lui Stoleru Producătorul de cărămizi Cemacon și-a limpezit recent acționariatul, după tranzacțiile din luna februarie, când fondul finlandez de investiții KJK și BRK Financial Group (fosta SSIF Broker SA) și-au făcut exitul din afacere prin vânzarea pachetelor de acțiuni care însumau peste 42 % din companie. Dedeman, liderul pieței de bricolaj din România, a preluat un pachet de 28,999 % din acțiuni, pentru care a plătit circa 2,3 milioane de

euro. Interesul celor de la Dedeman pentru Cemacon s-a manifestat după ce aceștia au achiziționat două terenuri de la producătorul de cărămizi, în decembrie 2016, în Zalău. Frații Pavăl, proprietarii Dedeman, au spus că vor să-și diversifice portofoliul de investiții, iar Liviu Stoleru, directorul Cemacon, i-a convins să ia în calcul oportunitatea de a deveni acționari.

De asemenea, fondul de investiții Business Capital for Romania Opportunity Fund Cooperatief și-a majorat participația de la 27,9 % la aproximativ 32,999 %. Fondul de investiții Business Capital for Romania Opportunity Fund Cooperatief este deținut de către Erste Group Bank AG (cu o participație de 77,38 %) și de Central European Financial Services NV (controlat de Florin Pogonaru - cu 22,62 % din acțiuni).

Grupul CITR, în spatele căruia se află Andrei Cionca și asociații săi, și-a majorat, de asemenea, participația la Cemacon cu 4,6 % ajungând la 30,06 % din companie. Din grupul CITR care acționează concertat la Cemacon fac parte CIT Resources, Consultanță Andrei & Andrei SRL, Andrei Cionca, Andreea Cionca Anghelof și Teodora Godinca – Herlea, conform datelor făcute publice.

Noul acționariat susține planurile echipei de conducere a Cemacon, reprezentată de către Liviu Stoleru, director general, și Daniel Șologon, director financiar.

Despre companie Compania Cemacon este unul dintre cei trei mari producători de cărămidă din România, alături de firma austriacă Wienerberger și Brikston Iași, aflată în proprietatea fondului de investiții ADM Capital. Firma operează două fabrici la Recea (județul Sălaj) și la Zalău.

Cemacon a trecut printr-un proces de restructurare în ultimii ani pentru a-și putea plăti datoria bancară acumulată în contul unui credit de la BCR. Pe piața cărămizilor, ultimul an a adus schimbări semnificative – Wienerberger a cumpărat fabrica de la Buzău deținută de Omer Susli, patronul Praktiker România, ADM Capital a început procesul prin care caută un cumpărător pentru Brikston Iași, iar Cemacon tocmai și-a limpezit apele în acționariat și primește un suflu puternic după intrarea în companie a Dedeman.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

PROFIL

31

Cum schimbă un curs de coaching viața unui manager? de A.B.

După 11 ani în diferite poziții de management în concernul Saint-Gobain, Nicodim Hagău a ales să devină antreprenor și să-i învețe pe alții cum să-și conducă afacerile și să obțină rezultate. Cu un Executive MBA în portofoliu, Nicodim a cumpărat o franciză LMI și s-a apucat de treabă, mizând pe faptul că foarte mulți manageri din România au nevoie de profesionalizare.

După o experiență îndelungată într-o companie multi­ națională ați ales drumul antreprenoriatului. De ce?

E o întrebare destul de des auzită, chiar zilele trecute citeam un articol potrivit căruia corporatiștii doresc să devină antreprenori, dar numai în anumite condiții. În cazul meu a fost cam așa: am lucrat în cadrul diviziei Weber a concernului Saint-Gobain timp de 11 ani, pe diferite poziții de management și am avut ocazia să înțeleg în amănunt modelul de business și să contribui activ la dezvoltarea acestei divizii în România. Schimbarea s-a produs în anul 2013 când, deși am acceptat să urmez cursurile unui Executive MBA, am înțeles că evoluția mea în cadrul grupului va fi condiționată de anumite compromisuri pe care, uitându-mă în urmă, nu regret că am hotărât să nu le fac.

Cam în aceeași perioadă cu programul EMBA, am participat și într-un program LMI (Leadership Management International), care a venit ca o completare oportună a celui dintâi, motiv pentru care l-am și recomandat câtorva colegi antreprenori care mi-au fost chiar recunoscători la final.

Toate acestea au convers în mod firesc spre decizia mea de a o porni pe cont propriu prin achiziționarea unei francize LMI. Așadar, iată-mă aici.

Care au fost si cum s-au derulat primii pasi pe acest drum?

LMI este o organizație de vânzări înainte de toate, atât masterfrancizorul cât și ceilalți business-partneri sunt excelenți oameni de vânzări. Ca om de marketing, mi-a fost mai greu, la început, să dau telefoane “la rece”, însă cred cu tărie că un mod în care un antreprenor va reuși să-și dezvolte trainic afacerea este acela în care va putea să transmită oamenilor din organizație entuziasmul interviurilor de vânzare pe care el însuși l-a experimentat și rafinat de-a lungul timpului.

Cu managementul fluxurilor de numerar a fost puțin mai ușor deoarece am reușit să gestionez fluctuațiile atât pe baza modelelor învățate la Asebuss cât și datorită experienței în bugetare acumulată în Saint-Gobain.

Care sunt principalele obstacole pe care le întâmpinați în acest tip de afacere? În cazul companiilor cu un astfel de profil - dezvoltare profesională - unul dintre obstacole e că subiecții noștri - antreprenorii - nu prea găsesc în timpul discuției - o categorie în care să ne încadreze, deoarece programele LMI sunt diferite de cele de training prin prisma schimbării comportamentale produse și de cele coaching datorită metodei de învățare și instrumentelor folosite. Astfel, decizia de cumpărare poate necesita referințe suplimentare pe care, evident, la început de afacere, nu le ai.

Un alt obstacol este acela că antreprenorii, deși consideră că oamenii sunt o resursă importantă pentru organizația lor - cel puțin la nivel declarativ -, nu alocă resurse dezvoltării acestora, practic nu au un plan de dezvoltare cel puțin pentru angajații-cheie. În mod particular, în Cluj față de București, decizia de cumpărare necesită mai mult timp. Dacă în București se produce în medie între trei și șase luni, în Cluj am început unele colaborări după nouă sau doisprezece luni de la prima întâlnire.

Aș mai adăuga aici, ca ultimă provocare, și menținerea unui echilibru constant între timpul petrecut în vânzarea programelor și timpul petrecut în implementarea acestora (în LMI e denumit facilitare).

Ce beneficii puteți aduce unui antreprenor dispus să lucreze cu dvs.? În principal, beneficiile aduse de programele LMI sunt strâns legate de realizarea obiectivelor cu care se “intră” în program. Mai concret, pe întreaga durată de implementare a procesului de schimbare se vor urmări cu precădere realizarea acelor obiective care răspund provocărilor exprimate înainte de începutul procesului. Bineînțeles, în cadrul programului se nasc o sumedenie de noi obiective și direcții de acțiune care sunt mai apoi urmărite și în faza a doua a procesului - faza de “follow-up” - care e, în realitate, cea mai importantă fază din întregul proces LMI. Pe lângă realizarea obiectivelor, procesul mai contribuie la crearea unui limbaj comun în organizație - cu impact direct asupra îmbunătățirii comunicării și a lucrului în echipă - sau creșterea productivității manageriale.

Nu în ultimul rând, aș mai menționa și îmbunătățirea abilităților de delegare și împuternicire sau alcătuirea unor planuri de dezvoltare a membrilor-cheie din organizație.

32

REAL ESTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Retail United a deschis perspectivele legate de viitorul comunităților Immochan, dezvoltatorul proiectului Coresi din Brașov, a organizat în 10 martie evenimentul Retail United, Capitolul Împreună creștem comunități!, alături de 17 speakeri inspiraționali, eveniment care a strâns laolaltă peste 200 de participanți.

Retail United a adus în lumina reflectoarelor 3 teme de dezbatere: Orașele inteligente, Orașele sustenabile și Orașele animate. Evenimentul a reunit experți și actori importanți din domenii multi-disciplinare pentru a răspunde provocărilor cu care se confruntă orașele și locuitorii acestora.

Discuția Orașe inteligente a relevat trendurile orașelor viitorului: urbanizarea – statisticile arată că 60 % din populație va migra spre orașe până în 2030 și generația Millenials care până în 2020 vor deveni majoritari, generație care caută emoția și necesitatea de apartenență la o comunitate.

Nicolaie Moldovan, City Managerul orașului Alba Iulia, a dezvăluit ingredientele de succes ale proiectului Alba Iulia: înființarea unui departament cu misiunea de a contribui la dezvoltarea orașului prin atragerea de fonduri nerambursabile, implicarea prestigioasei firme de consultanță în urbanism şi design ”Gehl Architects” și preocuparea constantă de a investi în calitatea resurselor umane care lucrează pentru administrația publică locală, încă din 2002.

Panelul Orașe sustenabile a adus în vizor un nou pilon al sustenabilității: cultura, fără de care prosperitatea economică, mediul înconjurător și sfera socială nu sunt de-ajuns pentru o dezvoltare echilibrată a orașelor. “Orașul este un cadru fix în care spațiul urban se schimbă în fiecare fracțiune de secundă. Ceea ce trebuie să proiectăm noi, arhitecții și urbaniștii, sunt infinitățile de utilizări ale orașelor”, a declarat Francoise Pamfil, editor șef al revistei de arhitectură Igloo.

Ioan Popa, primar al municipiului Reșița, a oferit o radiografie a provocărilor cu care se confruntă fostul oraș industrial și rolul important al primăriei de a fi proactivă pentru a susține reconversia funcțională a siturilor industriale prin soluții publice și private.

Orașele animate și creative sunt acele orașe care încurajează creativitatea în rândul cetățenilor săi și le oferă locuri și experiențe satisfăcătoare la nivel emoțional. Filozofia acestora este că întotdeauna există mai mult potențial creativ întrun loc, potențial pe care Iulian Văcărean, prin artă, l-a folosit în transformarea unei străzi rău famate din București într-o

comunitate animată de cultură. „Comunitatea nu se unește doar în jurul unor valori comune, ea are nevoie de infrastructură și lideri. Nu poți construi o comunitate fără încredere și întotdeauna trebuie să începem cu lucrurile care sunt în administrarea noastră – așa se construiesc comunitățile”, a împărtășit Dragoș Bucurenci din experiența sa de activist civic.

Retail United este inițiativa Immochan prin care o comunitate de oameni din domenii diverse sondează noi posibilități de a îmbina afacerile cu spațiul public, comerțul cu dezvoltarea urbană. În 2017, atenția a fost îndreptată către orașe. Aprofundând conceptul deja formulat de orașe inteligente, comunitatea Retail United își propune să stimuleze inițiative în inima unui oraș cunoscut și îndrăgit, Brașovul.

Immochan România a luat ființă în ianuarie 2012 și în prezent administrează un portofoliu de 23 de centre comerciale la nivel național. Immochan şi-a format expertiza de operator global în jurul a patru direcţii de business: dezvoltarea de proiecte imobiliare; leasing pentru centrele comerciale şi a retail park-urilor; activităţi de property management şi asset management.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

DWK

33

34

SĂNĂTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

EVENIMENT

35

Bright business nights by NRCC Maurits Dohmen, Executive Director, NRCC (Netherlands Romanian Chamber of Commerce) explains the project meant to inspire the SMEs sector.

On 23rd of March, NRCC organized, in partnership with the BRCC, the 1st edition of the Night of the SMEs in Cluj Napoca. What determined/inspired your organization to organize and develop this concept for SMEs? Since 2006, NRCC supports and promotes the DutchRomanian business community through several mechanisms and deliverables, including also dedicated events.

The SMEs are strongly represented within the NRCC community, now with 180+ members from Bucharest, Brasov, Cluj, Constanta and Bacau, reason why we considered natural to offer this segment a tailored event that delivers 3 major benefits: specialized content, networking with peers and business matchmaking. Launched successfully in 2015, in Bucharest, NRCC NIGHT OF THE SMEs is dedicated to decision makers of SMEs (small & medium enterprises), using the set-up of a seated dinner with knowledge sharing on business development. The first two editions organized in Bucharest proved to be of added value for the SMEs attending. Now, we took the event out of Bucharest to reach out to the SMEs in other regions of Romania. The edition in Cluj-Napoca, on 23rd of March 2017 was the first. The next edition in Bucharest will take place in November this year. During the dinner, the guests enjoy the 4 courses (25 minutes each) at the table of a key-topic provider, sharing ideas and discussing issues or challenges of their interest in a 1-2-1 manner. The changing tables concepts facilitates attending more different topics and increases the interaction between attendants, thus making networking and knowhow transfer more efficient and targeted.

How do you see the role of the SMEs in the economy, particularly in Romania, and for the regional market?

SMEs are the backbone of Europe’s economy and represent 99% of all businesses in the EU. In Romania, there are many opportunities especially in the agro-food industry, IT&C and other creative industries, so we think that SMEs have a great potential in becoming the seed of economic revival, really supporting the country’s development. Contributing to creating a strong SMEs sector at regional levels is a long term objective in the strategy of the NRCC. Anyway, we feel positive about the future of Romania as we have already acknowldged its great potential.

Which are your organization plans for expanding in the regional cities / developing other events for companies active in the country?

We are focussed on sharing trough our community knowledge with local business communities in other regions. This is wrapped in a concept called NRCC University. We provide in this way a platform where our members present their expertise and where local businesses can meet the NRCC. Such topics are: how to succesfully apply for EU funding for a particular region and/or industry, Top changes in Tax, How to manage your work

fleet etc. In this manner, we target the entire local business community, Romanian and Dutch. A spin-off of the NRCC University is the focus on Start-Ups in certain regions, with the goal to help start-ups trough knowledge and contacts. In Brasov and Bucharest, presentations of Uber for example were aimed for Start-Ups and entrepreneurs. In this manner, we are active in Bucharest, Cluj, Brasov, Constanta, Bacau. And we plan this year to visit other cities. Our events are open also to external companies and we organize frequently joint meetings with other business associations and / or bilateral chambers so we generate a bigger and diversified business matchmaking platform in the end. For e.g, in Brasov, we have every 2 month a networking drink with DWK - German Economic Club in Brasov. Also, we have a strong link with the Netherlands as we intend to be a platform for trade between the two countries. Through our sister organisation the DRN (Dutch Romanian Network) we have a reach in the Netherlands which helps our members who wish to land their feet in the Dutch markets or seek partners. Therefore expanding, though we rather say interact in other cities, intensifies the use of NRCC as a platform. (www.nrcc.ro)

36

EVENIMENT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Digitalization. The digital World Wide We de Ionuț OPREA

AHK România a organizat, în Sala Unirii din Palatul Parlamentului, cea de-a cincisprezecea Recepţie de Anul Nou. Peste 800 de invitați – lideri și oameni de business au reflectat la impactul digitalizării și au prefațat, printr-un networking entuziast, contractele anului 2017.

Președintele AHK, Dragoș Anastasiu, a vorbit despre creșterea economică din 2016, an marcat de votul pro Brexit, de mai multe atentate, vizată fiind și Germania, un an deci deloc liniștit.

Anastasiu a prezentat cifre care să ilustreze totuși că 2016 a fost un an bun pentru România. “Avem deci o poziție de start bună pentru 2017, să vedem ce facem de acum încolo.

Guvernul, mediul de afaceri, concernele trebuie să colaboreze pentru a menține șansa dată de situația economică bună din 2016”, a susținut președintele AHK. Evenimentul a fost și prilejul pentru noul ambasador al Republicii Federale Germania la București să se adreseze, în premieră, comunității de business germane, în format extins, în 2017 fiind şi anul jubiliar româno-german, când marcăm 25 de ani de la semnarea Tratatului de prietenie Româno-German în 1992. “Să ne reamintim: la acea dată, relaţiile noastre cu România urmau să fie aşezate pe o bază nouă, care viza dezvoltarea dinamică a tuturor domeniilor relaţiilor noastre: politica, economia, cultura şi educaţia, parteneriatele între oraşe şi, mai ales, şi rolul minorităţii germane. Unde ne aflăm astăzi? România este membru UE de 10 ani şi membru NATO de 13 ani. În 2016, schimburile noastre comerciale bilaterale au depăşit pragul de 25 miliarde de euro. Aceasta semnifică 20 % din întregul comerţ exterior al României!”, a semnalat E.S. Cord Meier-Klodt, Ambasadorul Republicii Federale Germania în România. Peste 8.000 de companii germane în întreaga ţară creează locuri de muncă pentru aproximativ un sfert de milion de angajaţi. Liniile de studii în limba germană, în cadrul unei vaste game de facultăţi, reprezintă o caracteristică importantă a peisajului universitar românesc, greu de întâlnit altundeva.

Peste 200.000 de elevi, şi din minoritatea germană, dar în marea lor majoritate din rândul populaţiei române, învaţă germana la peste 1.000 de şcoli din ţară. Proiecte pilot din domeniul pregătirii profesionale duale, unul dintre cele mai bune branduri germane, proiecte demarate în esenţă de me-

Dragos Anastasiu, preşedinte AHK

diul economic, s-au dezvoltat în ţară. “Şi, în principiu, încetul cu încetul – însă prea încet, dacă mă întrebaţi pe mine!

– se impune imaginea României ca locaţie tehnologică şi de dezvoltare competitivă, de cel mai înalt nivel tehnic „high-end“/“state of the art“, imagine susţinută, în principal, de firmele germane. Nu peste tot, dar totuşi în metropolele cele mai progresive – este o schimbare structurală care începe să se întrevadă acolo, dar care, desigur, are nevoie în continuare de sprijin! Aici se potriveşte foarte bine motto-ul acestei seri, „digitalizarea“. Digitalizarea, economy 4.0 descriu oarecum următorul nivel al acestor schimbări structurale. Şi ele nu se limitează doar la ramura IT, ci vor schimba, de fapt, într-o manieră sau alta, aproape toate domeniile de activitate ale companiilor: de la companii de tehnologie, la logistică, de la comerţ la asigurare, de la turism, la meşteşug şi agricultură. Şi la această provocare, Germania (player performant la tehnica inginerească, recunoscut la nivel internaţional) şi România (specialist IT recunoscut la nivel internaţional) sunt partenerii cvasi ideali! Pentru a da startul următorilor 25 de ani ai prieteniei noastre şi pentru a păşi în următoarea dimensiune, şi în domeniul economic”, a mai transmis E.S. Cord Meier-Klodt, Ambasadorul Republicii Federale Germania în România.

E.S. Cord Meier-Klodt, Ambasadorul Republicii Federale Germania în România

Un eveniment cu oportunități unice Recepția de Anul Nou

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

37

Neamțul Ludger Thol continuă în România cu LMT Ingenieure de A. B.

După ce 10 ani a condus afacerile din România ale Lupp Projekt, Ludger Thol a pornit la drum cu propria sa afacere, înființând recent compania LMT Ingenieure. Treisprezece ingineri și doi economiști lucrează în echipa lui Thol. Două contracte de Projekt-managing sunt deja în derulare pentru 2017 și mai multe contracte de proiectare pentru clienți din Elveția și Germania.

Acționarii de la Lupp Projekt au luat, în 2016, decizia strategică de a se retrage de pe piața locală. Nu pentru că firma din România nu a avut succes, ci motivând că nu există perspective pe termen lung în această piață. Managerul Ludger Thol s-a văzut pus în situația de a alege ce va face în continuare: bate și el în retragere spre țara-mamă sau rămâne pe cont propriu în România? Nu a fost foarte grea alegerea, pentru că Ludger era îndrăgostit de mult de Cluj și de Transilvania.

“Am pus rapid bazele companiei LMT Ingenieure, păstrând echipa de ingineri și economiști pe care am format-o la Lupp, și am pornit pe acest drum. În paralel, până la retragerea efectivă a Lupp Projekt din piață, la finalul lui 2017, mă ocup și de proiectele lor aflate încă în derulare, de exemplu construcția la cheie a unui centru de tratament oncologic, în Cluj. Totuși, timpul meu e dedicat, în principal, creșterii LMT Ingenieure, care face Projekt-managing și proiectare pentru clienți din România și din străinătate”, explică Thol.

Noua sa companie nu mai caută să fie antreprenor general într-un proiect, o poziție de altfel depășită în țările din vestul Europei. “Spun că e depășită din punctul de vedere al beneficiarilor. Aceștia preferă mai nou să lucreze cu o companie de tip Projekt-manager, care să caute subantreprenori, să negocieze direct cu aceștia, să coordoneze etapele lucrărilor, obținând astfel un cost final mult mai bun pentru beneficiari. În cazul folosirii unui antreprenor general, acesta negocia el cu subantreprenorii, iar diferența de preț se regăsea doar în buzunarul său, nu ajungea și la beneficiar”, spune Thol. În calitate de Projekt-manager, LMT Ingenieure a contractat deja două lucrări pentru 2017: o hală industrială de 2500 mp în Câmpia Turzii și o hală industrială de 1500 mp în Cluj-Napoca. Beneficiarii sunt ambii investitori germani, prezenți deja în piața locală, cu planuri de extindere. Lucrările lor anterioare au fost coordonate tot de Ludger Thol, dar sub umbrela Lupp Projekt.

Proiectare pentru clienți din Elveția și Germania O a doua axă importantă a afacerii LMT Ingenieure este proiectarea. Ludger Thol are clienți fideli și pe acest domeniu, care revin mereu la el. De pildă, un investitor din Elveția construiește un spital privat în Zurich. Peste 400 de planuri a avut de desenat echipa lui Ludger Thol pentru acest obiectiv.

De asemenea, firma din Cluj face planurile pentru armături la câteva locuințe mari în Frankfurt și Berlin și planurile de cofrare pentru un obiectiv în Regensburg.

“Acești clienți sunt oameni cu care eu am mai lucrat, care au încredere în mine. Desigur, să faci proiectarea în România a unui obiectiv pe care-l construiești în vestul Europei aduce mari economii investitorului. Sunt colaboratori cu care eu am mai lucrat, au încredere în mine și în echipa mea. Avem o echipă foarte bine pregătită, chiar dacă este tânără, pentru că media de vârstă e sub 30 de ani. În funcție de lucrările pe care le vom mai contracta în acest an, e posibil ca echipa să crească numeric și să ne mutăm birourile într-o clădire de birouri pe care am identificat-o deja, pe Calea Turzii”, susține Ludger Thol.

Business, pedagogie, networking Timpul său e destul de prețios, dar îl împarte de așa natură încât să nu rateze întâlnirile sale cu studenții de la UBBFSEGA și Universitatea Tehnică, cărora le ține cursuri despre antreprenoriat, Projekt-management, bune practici în business, management de calitate etc. Ține foarte mult să împartășească din experiența sa celor tineri, pentru că la rândul său a avut mentori și modele pe care i-a/le-a urmat până a ajuns să aibă succes. Pe lângă business și pedagogie, Ludger Thol se ocupă și de o parte din activitățile DWNT (Clubul oamenilor de afaceri de limbă germană din Transilvania de Nord), unde este președinte de peste 5 ani. Sub coordonarea sa, DWNT a ajuns la aproape 160 de membri și are multe acțiuni care vin în sprijinul antreprenorilor, în general, și al investitorilor străini, în special.

38

EVENIMENT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Sibiul și Timișoara, cap de afiș în listele investitorilor de Ionuț OPREA

Camera de Comerț și Industrie Româno-Germană (AHK România) a organizat în 28 martie, la hotelul JW Marriott Grand Hotel din București, cea de-a cincea ediție a conferinței „Cities of Tomorrow”. Evenimentul a reunit circa 300 de participanți din întreaga țară. Tema centrală din acest an a fost competitivitatea orașelor.

Evenimentul a fost deschis de către președintele Camerei de Comerț și Industrie Româno-Germane, dr. Dragoș Anastasiu, și de Excelența Sa, Cord Meier-Klodt, Ambasadorul Republicii Federale Germania la București. „Ne bucurăm în primul rând că participă din ce în ce mai multe autorități locale și persoane cu multă influență în sfera autorităților locale de care avem nevoie în dezvoltarea noastră sustenabilă. Noi, cei care trăim în România simțim că această țară se află într-un moment de cotitură, la răscruce, poate, după aproape 70 de ani în care noi toți ne-am confruntat cu diferite boli destul de grave, aș numi aici comunismul, dictatura, incompetența, nepotismul, corupția, după acești ani, eu cred că societatea românească dorește un alt mod de a face lucrurile și cred că manifestările societății civile pe care noi le-am văzut în ultimele luni arată că România este într-un proces de luptă între un mod vechi de a face lucrurile și un alt tip pe care și-l dorește. Cred că acest proces intră acum într-o fază decisivă. Același lucru este valabil pentru orașele, comunele, satele în care trăim. Cred că putem spune că România a crescut, a crescut mult, mai ales în ultimii 15 ani, dar nu s-a dezvoltat. România și multe orașe au crescut aleatoriu, s-au întâmplat multe lucruri pentru că s-au întâmplat și nu pentru că am planificat să se întâmple așa, și, dacă vă uitați în zona de urbanism, de infrastructură, în zona de lifestyle și turism, poate îmi veți da dreptate. Cu toate acestea, după 70 de ani de destule boli grave, România arată bine și este o șansă mare pentru noi ca drumul pe care o apucăm acum să fie cel corect, atât în ceea ce privește dezvoltarea generală cât și dezvoltarea orașelor, AHK și-a propus ca în acest proces, în acest moment, să nu fie spectator, ci să fie actor, să joace pe teren. Noi credem că bunele

Cord Meier-Klodt, Ambasadorul Republicii Federeale Germania la București

practici, cunoștințele și experiențele pe care germanii le-au avut, iată, în ultimii 25 de ani, de exemplu, ne ajută pe noi în România foarte mult. Vă încurajez să vă implicați civic pentru că această țară merită mai mult decât a primit în ultimii 70 de ani și noi suntem cei care împreună putem să schimbăm lucrurile”, a spus Dragoș Anastasiu.

“Orașele joacă un rol cheie în dezvoltarea socială și economică a tuturor țărilor, deja sună banal acum când orașele sunt casă pentru aproape jumătate din populația planetei și a două treimi din populația UE. Să spui că orașele inteligente înseamnă o viață mai bună este deja, implicit, adevărat. În același timp, orașele sunt facilitatori pentru știință și tehnologie, pentru cultură și inovare, așadar sunt determinante pentru dezvoltare pentru o țară întreagă. Orașele formează imaginea internațională a unei națiuni, un aspect pe care îmi place să îl subliniez, orașele trebuie să se adapteze unor provocări similare și să împartă obiective similare.

Marile orașe ale lumii au mai multe în comun unele cu altele decât restul țărilor în care se află. Da, viitorul este despre un concurs internațional de frumusețe urbană a orașelor și bunelor practici”, a transmis Cord Meier-Klodt, Ambasadorul Republicii Federale Germania la București.

Inspirație

Primul panel de dezbateri, tema: România competitivă

Prima parte a evenimentului a avut ca temă centrală discursul arh. Dorothee Dubrau, viceprimarul orașului Leipzig, care a adus în atenția participanților modul în care Leipzigul s-a transformat dintr-un oraș tipic fostului bloc estic, aproape părăsit și dezindustrializat, așa cum sunt încă multe și în România, într-un oraș tânăr și prosper, modern, cu o industrie puternică și un important hub logistic. A urmat prezentarea profesorului Peter Zlonicky, directorul Biroului de Studii Urbane din München, care

EVENIMENT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

a vorbit despre modalități de dezvoltare urbană integrată, punctând potențialul uriaș de care dispun orașele României, caracterizate de identitatea lor multietnică dar și de relațiile multinaționale existente. Avem, în viziunea sa, exemple excelente de clădiri, datând din diferite perioade arhitecturale, și nu depinde decât de noi să le valorificăm.

O soluție în acest sens ar fi organizarea în câțiva ani a unei „International Building Exhibition”, program prin care au fost revitalizate și multe clădiri din diferite orașe ale Germaniei, precum Berlin sau Hamburg. Primul panel de dezbateri, moderat de Vasile Iuga, Senior Consultant PwC Romania, i-a avut ca invitați pe: Delia Ungur – director general ADLO; Imelda Tóásó – vicepreședinte al Consiliului Județean Brașov, Ciprian Lucian Roșca – secretar de stat, Ministerul Dezvoltării Regionale, Administrației Publice și Fondurilor Europene, prof. dr. arh. Dorin Ștefan – prof. univ. la Universitatea de Arhitectură și Urbanism „Ion Mincu” din București, Dan Pascariu – președinte neexecutiv independent al CA al NEPI și președintele Consiliului de Supraveghere UniCredit Bank România, Ioana Gheorghiade – director executiv, Banca Comercială Română. Premisa panelului a fost aceea că dezvoltarea orașelor nu se întâmplă de la sine, ci presupune un efort complex, coordonat care necesită implicarea tuturor actorilor: autorități locale, investitori, finanțatori și comunitate. Investiții semnificative trebuie realizate în toate domeniile: utilități, sănătate, educație, transport, turism și stil de viață. Concluzia a fost că, asemeni oamenilor, companiilor sau țărilor, și orașele se află într-o permanentă competiție: pentru afaceri, investiții, mână de lucru calificată sau turiști.

Timișoara 2021, investiții și savoare Evenimentul s-a încheiat cu o dezbatere privind promovarea și branding-ul orașelor, moderată de Andreas Schiller, Schiller Publishing. Participanți la dezbatere au fost: Astrid Cora Fodor – primar al Municipiului Sibiu, Dan Diaconu – viceprimar al Municipiului Timișoara, Krzysztof Maj – director general Wroclaw Capitală Culturală Europeană 2016, dr. Andrei Țigănaș – expert marketing teritorial, Christoph Salzer – director regional Warimpex AG, Viena, și Rodica Mărgărit – business development Manager BASF Romania. Discuția din panel a pornit de la titlul de „Oraș capitală culturală europeană - impactul acestui proiect asupra dezvoltării economice, sociale și culturale a orașului”. Orașele câștigătoare ale acestui proiect au beneficiat concret și durabil de pe urma acestuia, nu numai prin creșterea numărului de turiști în anul respectiv, ci prin investițiile majore ce s-au făcut pentru pregătirea evenimentului. Astrid Fodor și Krzysztof Maj au relatat din experiențele lor acumulate în cadrul acestui proiect, despre beneficiile și dezvoltarea orașului datorate afluxului de fonduri și capital, iar Dan Diaconu a dezvăluit strategia Timișoarei în pregătirea acestui proiect ce se va finaliza în 2021. Conform prezentării sale, provocarea ar trebui să aducă Timișoarei: regenerare urbană, revitalizare a vieții culturale, stimularea turismului, un profil de oraș internațional cu o imagine îmbunătățită, una din provocările majore urmând să fie și dublarea traficului pe Aeroportul Internațional „Traian Vuia” Timișoara.

“Chiar în bugetul de anul acesta există sume aferente unui nou corp de aerogară, care din acest punct de vedere ar putea să rezolve în parte problemele, ulterior e nevoie de mult mai multe investiții. Dacă ne luăm după masterplanul de transport ar fi o investiție de 140 de milioane de euro, nu cred că se va întâmpla acest lucru până la momentul re-

Vicreprimarul Timișoarei, Dan Diaconu, a explicat proiectele pentru 2021

spectiv, sper doar în aceste construcții care ar permite în momentul finalizării lor ca traficul să fie ceva mai degajat.

Acum avem 1,3 milioane de pasageri și prognozele aeroportului, luând într-o măsură în calcul și 2021, cam acesta este reperul la care ne așteptăm, adică 3 milioane de pasageri pe an, iar planurile de extindere țin tot de aceste prognoze, incluzând un spațiu de parcare mai mare. Un număr de curse suplimentare vor apărea în următorii ani”, a explicat Dan Diaconu.

Ediția de anul acesta a „Cities of Tomorrow” a confirmat încă o dată că evenimentul, organizat de Camera de Comerț și Industrie Româno-Germană, a devenit o importantă platformă de interacțiune între mediul public și cel privat, oferind posibilitatea unui schimb important de informații, de experiențe și, nu în ultimul rând, crearea de noi contacte de afaceri. „Iau cu mine una dintre concluzii, anume că orașele României oferă oportunități și o stare mai bună decât cele cunoscute în exterior și, astfel, noi toți trebuie să promovăm în lume ce este frumos și apoi să devenim mai mândri și mai motivați să comunicăm lumii că România este mai bună decât imaginea ei”, a spus în încheiere și Sebastian Metz, directorul general al AHK România.

Dezbateri interactive Pentru a deveni și inteligente, orașele viitorului au nevoie de o abordare integrată și holistică în exercițiile lor de planificare și dezvoltare urbană, unificând dimensiunea socială, economică, de mediu și cea teritorială. Consultarea constantă între investitori, autorități publice locale, dezvoltatori și societatea civilă, transparentizarea planurilor urbanistice și formularea unor proiecte de dezvoltare care să țină cont de nevoile orașelor și ale cetățenilor, existența unei analize SWOT pentru fiecare oraș precum și viziunea pe termen lung sunt aspecte extrem de necesare pentru atragerea de investitori și, implicit, pentru revitalizarea orașelor României. A doua parte a evenimentului a fost dedicată găsirii unor soluții concrete, viabile referitoare la opt teme de importanță majoră în dezvoltarea regională: eficiență energetică și management energetic, finanțare și fonduri UE, guvernanța orașelor, mobilitatea, managementul deșeurilor, turismul, reconversia și revitalizarea siturilor industriale abandonate și dreptul construcțiilor. Fiecare din acestea a fost tratată în mod individual în cadrul unor mese rotunde, fiecare participant putând contribui activ cu soluții pentru tema aleasă. Cele mai bune soluții găsite au fost votate de participanți și premiate în cadrul ceremoniei de premiere de la finalul evenimentului.

39

40

REAL ESTATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Mulberry Development lansează

ISHO Offices, noua generație de birouri din Timișoara Mulberry Development, compania antreprenorului Ovidiu Şandor, lansează ISHO Offices, un proiect de birouri de generație nouă din Timișoara. Clădirea, cu o suprafață închiriabilă de 50.000 mp, va fi construită în trei etape, urmând ca primele spații să fie livrate în trimestrul unu din 2018. ISHO Offices face parte din proiectul multifuncțional ISHO, care va fi dezvoltat pe terenul de 5,3 hectare amplasat între bulevardul Take Ionescu și malul râului Bega.

ISHO Offices are la bază experiența a două proiecte emblematice dezvoltate de Mulberry Development, City Business Centre Timișoara și The Office Cluj-Napoca. Realizarea acestui proiect apare într-un context economic favorabil pentru Timișoara, vizibilitatea și atractivitatea orașului cunoscând o creștere accelerată.

“Proiectul nostru are cel mai bun amplasament în oraș, înglobează experiența proiectelor anterioare, se pliază pe nevoile concrete ale firmelor chiriașe, oferă o arhitectură contemporană și soluții tehnice de ultimă generație care asigură cele mai bune condiții de muncă din oraș. Un accent deosebit este pus pe urbanismul ansamblului care va cuprinde, în afara birourilor, și 1.200 de locuințe, spații publice de calitate, spații verzi generoase, dar și servicii și facilități care, împreună, creează ceea ce va fi cel mai modern și calitativ cartier al Timișoarei”, subliniază Ovidiu Șandor.

Proiectul beneficiază de o poziție privilegiată în oraș, fiind situat în imediata vecinătate a centrului istoric, pe principala artera care leagă zona centrală a Timișoarei de aeroport și autostradă. ISHO Offices va fi ușor accesibil din toate cartierele mari ale orașului, iar zona este acoperită de mai multe linii de tramvai, autobuz și troleibus. De asemenea, amplasamentul pe malul Begăi permite realizarea propriului debarcader, un loc de relaxare care deservește, în același timp, noua linie de vaporetto.

La final, ISHO Offices va forma un singur corp, ceea ce va permite suprafețe de peste 6.000 mp pe etaj. Etapizarea proiectului și disponibilitatea suprafețelor mari pe același nivel oferă companiilor atât flexibilitate în utilizarea spațiului, cât și predictibilitate în ceea ce privește extinderea ulterioară în cadrul clădirii. Ansamblul țintește, totodată, să obțină cea mai înaltă certificare internațională de clădire verde acordată pentru un proiect dezvoltat în afara Bucureștiului, reducând impactul asupra mediului și oferind chiriașilor cele mai mici costuri administrative din oraș.

Dincolo de birouri și apartamente, ISHO va oferi un centru de conferințe dar și un spațiu de co-work de tip hub. Ansamblul va fi deservit de 2.000 de locuri de parcare, va include un gym, spa, piscină dar și un parc de peste 7.500 mp, cu pistă de alergat. ISHO va prevedea amenajarea unor locuri de joacă, va fi deservit de un after-school, dar și de mai multe școli și grădinițe bine cotate, aflate în proximitate. Proiectul va fi completat de un supermarket, un centru medical, farmacie, bănci și alte funcțiuni comerciale complementare. Nu în ultimul rând, zona pietonală a ansamblului va oferi restaurante, cafenele, terase și alte spații de socializare și relaxare.

ISHO va reda orașului, probabil, cea mai bună zonă a sa, devenind un reper al Timișoarei de mâine și, totodată, cea mai modernă și dorită locație, atât în ceea ce privește componenta spațiilor de birouri, cât și cea rezidențială.

Despre Isho ISHO, primul cartier complet, multifuncțional construit în ultimii douăzeci de ani în zona de vest a țării, este alternativa contemporană la ceea ce înseamnă a locui și a lucra într-un oraș, o redefinire a spațiului urban, îmbinând armonie și modernitate cu elementele ce definesc calitatea vieții.

ISHO își va pune, cu siguranță, amprenta asupra întregului oraș imbogățindu-l cu 1.200 de apartamente, 50.000 mp de birouri de nouă generație, 2.000 de locuri de parcare, centru de conferință, parcuri, gym, piscină, pistă de alergat, centru medical, restaurante și cafenele.

Despre Mulberry Development Mulberry Development este o companie premiată, specializată în dezvoltarea proiectelor imobiliare, fondată de antreprenorul Ovidiu Șandor. Compania este cunoscută pentru realizarea a două proiecte majore în cele mai importante orașe secundare din România: City Business Centre, Timișoara, și The Office, Cluj-Napoca. Ambele proiecte au atras firme importante, dintre care menționăm Bosch, Bombardier, SAP, IBM, Deloitte, Mol Romania, Raiffeisen Bank, UniCredit, Betfair sau National Instruments.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INTERVIU

41

42

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INTERVIEW

43

BRCC, more active in regional cities The British Romanian Chamber of Commerce is the premier business-led organisation promoting bilateral trade and investment between the United Kingdom and Romania.

Its mission is to facilitate an increase in trade between those two countries through business-to-business dialogue and by developing new partnerships with important local and regional business networks.

“This is also being driven through our flag ship event Back 2 Business, an International trade networking event bringing all the International Chambers and business associations together for one event. As well as partnered regional events such as Night of the SME’s with the NRCC. Now in 2017 we will continue our regional expansion with new offices planned in Timisoara, Arad and Constanta. As champions of bilateral trade between the UK and Romania the BRCC in partnership with the Department for International Trade are acting as a bridge between companies and markets to drive greater business cooperation and opportunities. We want to write a new headline for the UK newspapers about Romania that changes the story and shows the UK market that Romania is a leading investment and export location in Europe”, declares Charlie Crocker, CEO of the BRCC.

Already active in Cluj The British-Romanian Chamber of Commerce started its expansion plans in Romania with the launch of a new office in Cluj. The local branch is coordinated by Shajjad Rizvi, who is actively involved in supporting businesses regionally. He is also the founder of the British Business Group Transilvania. The decision to launch the new regional offices has strategic roots, as British businesses lead the IT sector in Cluj, with UK companies such as Endava, Betfair, SDL and many more having key operating bases in the city. The perspectives are also attractive

in terms of education with The Royal School Transilvania and the Transylvania College, two schools accredited by Cambridge. The Little People is also active in the charity sector, confirming once again the powerful economic potential of the British-Romanian partnership. “Merging with the British Business Group Transilvania and opening BRCC’s first regional office in Cluj-Napoca will help enhance UK’s business presence in the region and ensure the next level of business and trade development between the UK and Romania. As BRCC has closed a partnership with the British Government, the Department for International Trade (DIT) will bring new opportunities for bilateral trade” explains Shajjad Rizvi.

The British Romanian Chamber of Commerce plays an influential role in creating and sustaining an environment in which free-trade and investment flourishes. Through the facilitation of partnerships, and with an extensive network of influential corporate and individual members, the British Romanian Chamber of Commerce provides the resource, knowledge and infrastructure support vital to UK companies to make the most of emerging opportunities in Romania, and for Romanian companies to do business in the established markets of the UK. Established in 1998, the BRCC is an independent organisation, owned entirely by its members, with offices in London, Bucharest, Cluj-Napoca and soon in Timisoara.

44

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INTERVIU

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

45

Ph.Drd. Adriana Cocîrță, CEO Nomade Communication:

“Misiunea noastră este aceea de a crea lucruri no(t) made” de Raluca URSU

Într-un domeniu care a cunoscut o creștere fabuloasă în utimul deceniu, Nomade Communication a reușit nu doar să se mențină pe linia de plutire, ci să se reinventeze constant și să creeze în permanență, după cum spune și misiunea lor, lucruri no(t) made.

Doamna Cocîrţă, înainte de a începe să vorbim despre compania pe care o conduceţi, spuneţi-ne câteva lucruri despre dumneavoastră.

Primul răspuns care îmi vine în minte este acela că fac parte din tagma celor care sunt fericiți deoarece afacerea lor este pasiunea lor. În anul II de facultate mi-am dat seama că îmi doresc să devin un om de comunicare întrucât aceasta este profesia care mi se potrivește. Și, de atunci, am lucrat doar în acest domeniu, pe care am avut ocazia să îl experimentez din 2 posturi: cea de angajat și cea de antreprenor.

Din perspectivă academică, sunt student doctorand la Facultatea de Jurnalism și Științele Comunicării (Universitatea din București), iar din cea profesională am acumulat aproximativ 8 ani de experiență.

Cum a început povestea Nomade Communication şi, mai ales, de ce Nomade?

Povestea Nomade a început în mod firesc, atunci când am simțit că am crescut profesional și am atins o limită pe care nu o puteam depăși din postura de angajat. Dacă e să fac un exercițiu de memorie, a început într-o zi friguroasă de ianuarie, când am decis să intru în zona antreprenoriatului.

De ce Nomade? Fiindcă agenția a fost creată de la 0 (așa cum lumea a fost creată din nimic) și misiunea noastră este aceea de a crea lucruri no(t) made. În traducere liberă, acest lucru înseamnă că, pentru fiecare client, venim cu o abordare nouă, cu o perspectivă nouă, cu o activitate de comunicare nouă, cu o idee creativă pe care compania nu a avut-o până atunci. Scopul nostru principal este ca, prin schimbarea perspectivei, să generăm plus valoare nu doar pentru segmentele de public țintă, ci pentru toate categoriile de shareholders pe care îi are afacerea. Ştim ca activaţi în domeniul Comunicării și al PR-ului. Care sunt, mai exact, serviciile pe care le oferiţi?

Pe baza discuției exploratorii cu clientul și a brief-ului, propunem un audit de brand în urma căruia construim o strategie integrată (online și offline) pe care o implementăm prin: articole de blog, social media marketing, comunicate de presă, advertoriale, spoturi radio, evenimente etc.

De asemenea, am creat și coordonat campanii de rebranding, de brand awareness, de brand engagement și alte tipuri de activități care intră sub umbrela comunicării (atât externă, cât și internă).

Ne puteţi spune câteva cuvinte despre clienţii Nomade Communication?

Primul lucru pe care îl pot spune, cu siguranță, este că sunt cei mai buni clienți din lume. Apoi, industriile din care fac parte sunt diferite: de la dezvoltare personală până la IT, recrutare și selecție, customer care, FMCG și coaching lingvistic, paleta este destul de largă. Nu ne-am canalizat pe un singur domeniu fiindcă am risca să cădem într-o rutină profesională care ar dăuna

foarte mult creativității. Prin urmare, îmbrățișăm, cu bucurie, orice client nou, iar cu cât domeniul este mai puțin cunoscut sau mai nișat, cu atât mai bine. Singura împărțire clară pe care o putem face este aceea că 70 % dintre ei sunt B2B. Cum vedeţi domeniul PR şi Comunicare din România? Există anumite schimbări pe care le-ați face?

Cred că e un domeniu creativ și într-o continuă dezvoltare, în care cresc și apar din ce în ce mai mulți profesioniști, cu etică profesională și viziune pe termen mediu și lung. Este o plăcere, de fiecare dată, să cunosc un peer, să fac schimb de păreri și perspective, strategii și măsurări. În ceea ce privește schimbările, nu știu dacă există vreuna. Sunt convinsă că domeniul nostru va evolua din ce în ce mai mult și vom avea mai multe agenții premiate, mai mulți oameni de comunicare care derulează campanii excepționale și mai mulți clienți fericiți.

De ce ar trebui o companie să apeleze la Nomade Communication?

O, îmi place mult întrebarea aceasta. Există o mulțime de motive care îmi vin în minte, dar mă voi opri doar la câteva dintre ele: pentru că nu avem pachete de servicii, ci soluții de comunicare care vin în completarea strategiei de afaceri și în susținerea companiei de a-și îndeplini obiectivele de business; pentru că avem o echipă de experți în comunicare a căror experiență profesională le permite să aibă o înțelegere profundă a fiecărui client; pentru că, de fiecare dată, mergem extramile atunci când un client are o nevoie stringentă. Și, nu în ultimul rând, pentru că nu suntem o simplă agenție de comunicare și PR, ci suntem un partener de încredere cu care clienții noștri pornesc la drum.

Care sunt planurile companiei dumneaoastră pentru viiorul apropiat?

Avem o agendă plină până la finalul lui 2017, iar mai toate obiectivele vizează dezvoltarea companiei, mărirea echipei, intrarea pe alte piețe și mărirea portofoliului de clienți.

46

PREMIERĂ

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

VILLA VINEA, crama anului 2017 în Transilvania de A.B.

VILLA VINEA a devenit crama anului 2017 în Transilvania, după ce a câștigat opt medalii în cadrul WineUp Fair, unul dintre cele mai importante evenimente din România dedicate vinurilor. Peste 200 de vinuri au fost degustate de juriul competiției și, în final, 19 crame au fost premiate.

O medalie de aur, trei de argint și patru de bronz a câștigat crama de pe Târnave la evenimentul desfășurat la Muzeul de Artă - Palatul Banffy din Cluj Napoca, în perioada 24-26 martie. Rezultat de excepție, ținând cont de faptul că fiecare din cele opt vinuri prezentate de VILLA VINEA a obținut o medalie. Aurul l-a primit Riesling de Rhin Selection 2015. Ajuns la a III-a ediție, WineUp Fair in Transylvania este unul dintre cele mai importante târguri de vinuri organizate în România. Sloganul evenimentului în 2017 a fost ”Enjoy Wine & Art!”, sugestiv pentru oferta organizatorilor, care au propus o asociere complexă între cultura vinului și sferele creative ale artei. “Vinurile VILLA VINEA sunt rezultatul unui microclimat unic, seva unui pământ extraordinar, amplasat pe valea râului Târnava Mică, una dintre cele mai vechi regiuni viticole ale Transilvaniei. Îmbinarea dintre tradiția viticulturii în această regiune și tehnologia modernă și inovatoare, italiană în situația cramei noastre, a condus la rezultate excepționale, care se regăsesc în titlurile și medaliile obținute de VILLA VINEA încă din 2011, primul an de producție. Crama a devenit renumită pentru vinuri de o complexitate aparte, cu arome minunate, echilibru și gusturi distincte”, susține Cristian Podar, director general al companiei Castel Vinum, deținătoarea brandului Villa Vinea.

O poveste cu medalii Zona Târnavelor a fost comparată de mulți cu celebra regiune franțuzească Chablis, datorită condițiilor sale favorabile cultivării soiurilor albe de struguri. Vinurile produse aici au o claritate a expresiei aromatice, susținută de o aciditate vivace și plăcută.

Crama Villa Vinea este o construcţie nouă cu o arhitectură ce aminteşte de vechile turnuri de prin satele Transilvaniei. Sub pamânt se află tancurile de inox, în care fermentează la temperatură controlată mustul ce apoi se transformă în vin. Povestea vinului, în această cramă gravitaţională pe trei niveluri, începe de pe „acoperişul” ei, de unde strugurii cad într-un desciorchinător, apoi ajung într-o presă pneumatică. Din strugurii presaţi cu grijă, mustul ajunge în tancuri şi îşi începe metamorfoza sub atenta observaţie a şefului cramei. Proiectul Castel Vinum a apărut la început de mileniu, datorită atracției lui Heiner Oberrauch, pe atunci proprietarul companiei Salewa, fabrică de echipamente exclusiviste outdoor și de munte, aflată în Tîrgu Mureș, față de zona Târnavelor. Încă din 2001, Oberrauch a început să cumpere terenuri în zonă, iar bazele primei plantații au fost puse în 2006. A fost o muncă titanică să adune la un loc 30 de hectare de teren, cumpărat pe bucăți de la micii proprietari. Cu ajutorul fondurilor europene, în 2010, au fost plantate noi hectare de

vie, an în care a început și construcția cramei, cu o capacitate de aproximativ 5.000 de hectolitri. Apoi, în 2016, Castel Vinum a achiziționat o plantație tânără de 40 de hectare, aflată în apropiere, ajungând astfel la o suprafață totală de 72 hectare cultivate. Soiurile plantate sunt de o mare diversitate, începând cu cele specifice zonei, Sauvignon Blanc, Gewurztraminer, Muscat Ottonel, Fetească Regală și Fetească Albă și terminând cu nume inedite pentru Târnave, cum ar fi Kerner și Trebbiano, sau, din gama celor roșii, Pinot Noir, Merlot, Fetească Neagră și Zweigelt.

Vinurile sunt realizate cu ajutorul consultantului, Celestino Lucin, enolog la Abbazia di Novelo, Bresanone, cel care în 2009 a fost numit „vinificatorul anului“ de către publicația italiană Gamberro Rosso. La apariție, în 2012, vinurile producătorului din Mica au surprins. Veneau cu o personalitate aparte, în care erau puse în valoarea aciditatea specifică a zonei, mineralitatea solului și grija cu care s-a făcut alegerea soiurilor. Materializarea surprizei a venit atunci când vinurile necunoscuților de pe Târnave au obținut 24 medalii de aur la IWCB 2012, VILLA VINEA devenind cea mai galonată cramă din România în acel moment.

De atunci, distincțiile au curs în fiecare an, iar notorietatea brandului a depășit deja granițele țării.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

REAL ESTATE

47

48

EVENIMENT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Fomco Group, un business care se clădește constant. De 15 ani.

Grupul de Firme Fomco este, în mediul de afaceri mureșean și național, o prezență rezervată, poate discretă pentru publicul larg, însă cu siguranță de cursă lungă. Bazele grupului au fost puse în 2002, pornind ca multe business-uri de la nivel micro, ca o afacere de familie, pe care s-a clădit apoi constant. De la 3 angajați la finalul primului an de activitate, la finalul celui de-al doilea an, firma mamă avea 7 angajați. Creșterea s-a menținut, iar în prezent, grupul numără o echipă consistentă de peste 120 de persoane. Fără să facă valuri, adresându-se tot timpul clienților, însă cu un ochi atent la comunitatea în care a crescut, unde a returnat și continuă să returneze din bunăstarea acumulată, Fomco a crescut și și-a diversificat aria de interes și domeniile în care activează.

Totul a pornit la începutul anilor 2000. Încă erau vremuri în care lucrurile se așezau, iar oportunitățile de business, pentru un ochi atent, erau ceva mai prezente. Asta a făcut proprietarul business-ului, Bernát Nyulas, văzând că în țările vest-europene există o mai serioasă reglementare a domeniului transporturilor. Vorbim de vremuri în care limitatoarele de viteză sau tahografele, azi obligatorii pe vehiculele de transport marfă sau persoane, erau aproape inexistente în România. Bernát Nyulas s-a pregătit, a văzut oportunitatea, a îndrăznit să creadă și să investească în ea. Asta i-a asigurat un start excelent, pe care mai apoi a reușit să-l fructifice, să-l dezvolte într-un business stabil. „Livrăm partenerilor noștri, încă de la începuturi,

soluţii în domeniul tahografelor și limitatoare de viteză.

Oferim cu ajutorul partenerilor noștri, aflați în majoritatea județelor țării, acoperire națională în furnizarea de tahografe digitale, mă refer aici la tahografe cu card și tahografe analogice, tahografele clasice cu diagramă. De asemenea, am reușit să dezvoltăm o rețea europeană pentru livrarea de servicii pentru descărcarea tahografelor digitale și a cardurilor pentru tahograf”, explică Bernát Nyulas.

A urmat firesc, dezvoltarea serviciilor conexe destinate camioanelor care acum se conturează într-un one-stopshop destinat flotelor de vehicule mari, unde orice problemă ar fi, ea să poată fi rezolvată. Astfel a apărut un

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

service de camioane, cu servicii complete de mentenanță necesare parcurilor auto și s-a dezvoltat partea de furnizare de piese de schimb și accesorii destinate camioanelor (încălzitoare, stații radio, sisteme de aer condiționat, frigidere auto, plus alte accesorii). Un moment cheie în evoluția grupului s-a consemnat în 2006, când compania s-a îmbogățit cu o nouă linie, destinată livrării de soluții de monitorizare prin GPS. Se naște astfel firma Fomco 2006, care livrează servicii de urmărire și monitorizare prin GPS - soluții de monitorizare de flote auto, monitorizare a parcurilor auto prin GPS, sisteme de control al consumului de combustibil, precum și alte sisteme de alertare și urmărire, adaptate și personalizate după nevoile clienților. Însă nu totul s-a rezumat la acest one-stop-shop pentru vehicule mari, ci grupul s-a dezvoltat și în alte direcții.

De pildă fabrica de mobilier, tâmplării și uși la comandă Winkler a fost înfiinţată în 2004. Nevoia de cantitate și calitate superioară a crescut constant, la fel ca și concurența din piață, motiv pentru care, spune Bernát Nyulas, a fost nevoie de o influzie de tehnologie de ultimă generație: „Ne-am adaptat, iar în 2015 am început un proiect de retehnologizare, în valoare de peste 1 milion de euro, finanţat parțial şi din fonduri europene. Asigurăm calitatea superioară a produselor noastre prin dotarea tehnică de ultimă generație, dar și prin personalul calificat şi competent. În plus, controlul permanent al calităţii este o parte integrantă a procesului tehnologic”.

Grija pentru mediu s-a regăsit atât în funcționarea internă a firmelor din grup, cât și în direcția unei părți din fondurile de CSR pe care grupul le-a investit anual în comunitatea în care activează. Iar, la final, inevitabil, a ajuns să se regăsească și în afacerile grupului, care s-au îmbogățit cu divizia Fomco Solar Systems. În 2012 se inaugurează astfel, la acea vreme, cel mai mare parc fotovoltaic din România, în urma unei investiții de 4,5 milioane de euro.

Divizia are acum competențe în proiectarea, execuția și exploatarea sistemelor fotovoltaice, atât de tip industrial montate în câmp deschis, acoperișuri etc., cât și sisteme rezidențiale. Iar primul client, cel mai greu de mulțumit, a fost tocmai grupul Fomco. La deschiderea noului sediu, acesta avea acoperiș cu sistem fotovoltaic, care asigură independența energetică a clădirii.

Care e secretul evoluției frumoase în acești 15 ani? Poate sună banal, însă în spate e o echipă de oameni ambițioși

EVENIMENT

care s-au dezvoltat personal odată cu grupul, reușind astfel să furnizeze servicii profesionale, cerute de piață.

Bernát Nyulas explică: „Furnizăm soluții optime și rapide pentru fiecare provocare pe care o primim de la clienții noștri. Secretul - o echipă de profesionişti în domeniu, care dispune de tehnologie de ultimă generaţie şi capacitatea de a efectua întotdeauna lucrări la cele mai înalte standarde de calitate. Profesionalismul l-am dobândit atât prin specializări tehnice obligatorii în țară si în străinătate, precum și printr-o suită întreagă de cursuri și traininguri de specialitate”.

Având acești 15 ani în spate, e destul de probabil că povestea, care ne dă toate motivele să o considerăm de succes, va continua.

49

50

ENERGIE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

În urma unui Memorandum al Guvernului, 90 % din profitul net va fi repartizat ca dividende

Profiturile companiilor din energie se duc în bugetul de stat de Ligia VORO

Producătorii de gaze naturale şi energie electrică, precum şi monopolurile din transport s-au menţinut profitabile şi anul trecut, deşi în uşoară scădere.

Mare parte din profitul net al acestora vor ajunge în bugetul statului, la sfârşitul lunii aprilie fiind programate Adunările Generale Ordinare ale Acţionarilor, convocate pentru a aproba repartizarea profitului ca dividende.

Societatea Națională de Gaze Naturale (SNGN) Romgaz SA Mediaș și-a atins ținta de profit estimată pentru anul 2016, și anume 1 miliard de lei, raportat la o cifră de afaceri de 3,41 miliarde lei. Este una dintre concluziile Raportului Anual preliminar pe anul 2016. “Pe fondul scăderii volumului de vânzări cu cca. 17 % cauzată, în principal, de cererea scăzută pentru înmagazinare și a competiției cu gazele din import am reușit să mărim marjele îndeplinind promisiunea de profit net de peste 1 mld. lei prin îmbunătățirea structurii vânzărilor pe cele două segmente de piață”, subliniază conducerea executivă a Romgaz.

Romgaz estimează o cifră de afaceri în valoare de 3,41 miliarde

lei, în scădere cu 15,8 % față de cea raportată anul anterior, se arată în raportul semnat de către directorul general al companie, Virgil Marius Metea, și de către directorul economic, Andrei Bobar.

EBITDA se menține în continuare la o marjă semnificativă de 46,0 % raportată la cifra de afaceri, iar EBITDAX (EBITDA înainte de cheltuielile de explorare) se estimează la 1,823 miliarde de lei - la o marjă de 53,4%.

Cifra de afaceri, subliniază semnatarii, a fost afectată semnificativ de condițiile meteorologice, diminuarea drastică a cererii de gaze în sectoarele cheie, competiția cu sursa din import,

ENERGIE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

cadrul fiscal nefavorabil competiției pe piața gazelor naturale. În 2016, compania a mai raportat venituri în creștere cu 3,9 % din înmagazinarea gazelor naturale, estimarea fiind de 345,36 milioane de lei, ca urmare a vânzării a unei cantități mai mari de gaze din depozite. În schimb, au scăzut veniturile din vânzările de energie electrică cu 5,7 %, adică estimarea veniturilor este de 336 milioane de lei, în contextul în care, în ianuarie 2016, capacitatea nominală de producție a CTE Iernut s-a redus cu 25 % prin trecerea planificată a 2 grupuri în regim de conservare uscată. Romgaz are o cotă de 2,57 % pe piața producătorilor de energie electrică.

Rezultatele, deși în scădere, au fost posibile datorită măsurilor de eficientizare a operațiunilor, prin efectuarea unui management strict al portofoliului de zăcăminte și al stocurilor de gaze naturale, astfel încât potențialul de producție să fie menținut intact. De asemenea a fost continuată eficientizarea operațiunilor de reparații sonde și de reabilitare a producției principalelor zăcăminte.

Astfel a fost extinsă durata operațiunilor de explorare, pe principalele perimetre, cu o nouă perioadă de 5 ani dublată de realizarea celei mai mari descoperiri de hidrocarburi din ultimii 30 de ani, Caragele, cantitatea estimată a zăcământului fiind de cca. 25-27 miliarde de mc.

De asemenea, potrivit auditului realizat de firma americană DeGolyer&MacNaughton, Romgaz are confirmat un nivel extrem de favorabil al resurselor și rezervelor la data de 31 decembrie 2015, precum și o rată anuală medie de înlocuire a rezervelor de 83 % în perioada 2013-2015, valoare superioară ţintei de 70%.

“Investițiile totale efectuate în 2016 au fost în valoare de 497,7 milioane de lei, mai mici decât cele din anul 2015 (938 milioane de lei) ca urmare a diminuării investițiilor programate în explorarea de suprafață, scăderii investițiilor în asocieri și amânării unor lucrări generate de dificultățile întâmpinate în activitatea de pregătire (obținere terenuri, avize, acorduri, autorizații) și modificărilor legislației achizițiilor publice”, se mai menționează în Raportul anual preliminar pentru 2016.

Romgaz a raportat Bursei de Valori București convocarea în data de 25 (26) aprilie a Adunării Generale Ordinare a Acționarilor (AGOA). Ordinea de zi a fost completată la cererea statului român, în calitate de acționar (n. red. statul român deține, prin Ministerul Energiei, 70,0071 % din capitalul social al companiei) și au fost introduse cinci puncte noi. Punctele noi de pe ordinea de zi a AGOA privesc revocarea și alegerea de administratori provizorii în cadrul Consiliului de Administrație al S.N.G.N. ROMGAZ S.A. Potrivit convocatorului, Ministerul Energiei propune revocarea din calitatea de administratori, membri ai Consiliului de Administrație al companiei, a următorilor Aurora Negruț, Dumitru Chisăliță, Aristotel Marius Jude, Răzvan Florin Stoicescu, cărora le-a expirat mandatul. În locul acestora sunt propuși, pentru un mandat de patru luni, Bogdan Nicolae Stan, Alexandru Chirilă, Gheorghe Gabriel Gheorghe și Virgil Marius Metea.

Ordinea de zi va mai cuprinde, printre altele, aprobarea situațiilor financiare anuale individuale pentru 2016, aprobarea propunerii de repartizare a profitului net aferent exercițiului financiar 2016, aprobarea dividendului brut pe acțiune, a termenului și modalității de plată a dividendelor aferente exercițiului financiar 2016, aprobarea bugetului de venituri și cheltuieli pentru 2017.

Dividend de 46,33 lei la Transgaz SA Transgaz SA, operatorul rețelelor de transport gaze naturale, a obținut în 2016, potrivit situațiilor financiare neauditate, venituri din activitatea de exploatare în creștere cu 12 % față de

2015, în cuantum total de 1,864 miliarde de lei.

Cheltuielile de exploatare ale companiei au fost în valoare de 1,165 de miliarde de lei, în creștere cu 8 % comparativ cu cele înregistrate în anul anterior. Operatorul de transport a raportat un profit net de 595,710 milioane de lei. În 2016, Transgaz SA a transportat mai puține gaze naturale către consumatori direcți, raportat la anul precedent, de la 5,472 de miliarde de mc la 4,968 miliarde de mc, însă a crescut volumul transportat pentru distribuții de la 6,821 miliarde de mc la 7,105 miliarde de mc. În 2016, cheltuielile pentru investiții ale companiei au fost în sumă de aproape 140 de milioane de lei, din care 8,078 milioane de lei reprezintă instalații de racordare la Sistemul Național de Transport.

Conducerea Transgaz SA a revenit, printr-un referat remis Bursei de Valori București în 23 martie, asupra valorii dividendului brut pe acțiune, care va fi supus aprobării Adunării Generale Ordinare a Acționarilor care va avea loc în 27 sau 28 aprilie. Potrivit Memorandumului Guvernului, cota care va fi repartizată din profitul net realizat în 2016 sub formă de dividende va fi de 90 %, ceea ce înseamnă un dividend brut/acțiune de 46,33 lei și un cuantum total de aproape 500 de milioane de lei ce urmează a fi plătit. Dividendele vor fi achitate începând cu 18 iulie.

Venituri în scădere la Transelectrica Veniturile realizate în anul 2016 de CNTEE Transelectrica SA au înregistrat o scădere de 8,77 % comparativ cu anul anterior, 2,723 miliarde de lei în 2016 de la 2,985 miliarde de lei lei în 2015.

Segmentul activităților cu profit permis a înregistrat o scădere a veniturilor de 10 %, până la 1,260 miliarde de lei în 2016, determinată de diminuarea tarifelor medii pentru serviciul de transport începând cu data de 1 iulie 2016, în condițiile creșterii consumului de energie electrică.

Veniturile din alocarea capacității de interconexiune au fost în sumă de 82 milioane de lei, procentual însemnând o scădere de 19,51 % față de valoarea realizată în 2015.

Veniturile din activitățile zero-profit au înregistrat, de asemenea, o scădere de 7,7 %, în 2016, acestea fiind de 1,463 miliarde de lei, determinată în principal de scăderea veniturilor pe piața de echilibrare cu 11,8 %, dezechilibrele fiind mai mici în anul 2016, în timp ce veniturile din serviciile tehnologice furnizate au scăzut marginal cu 2 % față de 2015.

51

52

ENERGIE Cheltuielile totale operaţionale (inclusiv amortizarea) realizate în anul 2016 sunt în valoare de 2,358 miliarde de lei, ceea ce reprezintă o scădere de 7,02 % față de cuantumul înregistrat în anul precedent.

Pe întreaga activitate, EBIT a înregistrat o scădere de aprox.

18,71 %, de la 449 milioane de lei în 2015 până la 365 milioane de lei în 2015.

Profitul net al Transelectrica SA a înregistrat o scădere de aproximativ 20,56% față de cel înregistrat în anul 2015 (286 milioane de lei de la 360 milioane de lei), evoluție determinată în principal de scăderea veniturilor din serviciul de transport al energiei electrice. În anul 2016, cantitatea totală de energie electrică tarifată pentru serviciile prestate pe piaţa de energie electrică (53,52 Twh) a înregistrat o creștere de 2 % comparativ cu anul 2015.

Cele mai importante contracte de investiții semnate în anul 2016 sunt: Retehnologizare Stația 220/110 kV Turnu Severin Est – 43 milioane de lei, Retehnologizarea Stației 400kV Isaccea – Înlocuire bobine compensare, celule aferente și celula 400 kV Stupina – 30,9 milioane de lei, Modernizare Stația 220/110/20 kV AREFU – 24,2 milioane de lei, Modernizare Stația 220/110 kV Dumbrava - 20,5 milioane de lei, Modernizare Stația 220/110 kV Râureni – 16,9 milioane de lei, Înlocuire componente sistem EMS SCADA - componenta software – 11 milioane de lei, Remediere avarie LEA 400 kV Iernut - Gădălin și LEA 220 kV Iernut - Baia Mare 3 – 6 milioane de lei, Comunicaţie fibră optică între stațiile 400/220/110 kV Bradu și 220/110 kV Stupărei - 2,8 milioane de lei.

CNTEE Transelectrica a remis Bursei de Valori București două note privind propunerea de dividend brut per acțiune pentru anul financiar încheiat. Astfel, în 27/28 aprilie 2017, acționarii Transelectrica vor avea de ales între a distribui sub formă de dividende 75 % din profitul net, respectiv 90 % din acesta.

Prima propunere este de 1,881 lei dividend brut/acțiune, astfel că valoarea totală a dividendelor ce vor fi alocate acționarilor CNTEE Transelectrica SA, persoane juridice și fizice, române și străine, este de 137.883.210 lei. Această propunere este în concordanță cu Politica privind distribuția de dividende aprobată prin HAGA nr.1/28.03.2016.

Cea de-a doua propunere vine din partea acționarului majoritar, statul român, prin Ministerul Economiei, care a propus distribuirea a 90 % din profitul net către acționari, conform Memorandumului aprobat de Guvernul României. Astel, valoarea dividendului brut/acțiune propusă este de 2,257 de lei, valoarea totală cifrându-se la 165.445.191 de lei.

CNTEE Transelectrica SA va plăti dividendele aferente anului 2016 cuvenite acționarilor cu începere din data de 28 iunie 2017, iar data plății amânate va fi 30 noiembrie 2017.

Transelectrica, operatorul de sistem și de transport al energiei electrice, era deținută, la 31 decembrie 2016, de statul român, cu 58,6882 % din capitalul social, și diferența de către alți acționari.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Nuclearelectrica împarte şi rezultatul reportat Societatea Naţională Nuclearelectrica a obţinut, în 2016, venituri totale de 1,647 miliarde de lei, din care venituri din vânzări de energie electrică în valoare de 1,62 miliade de lei, diferenţa fiind reprezentată de veniturile din transportul de energie electrică. Nuclearelectrica a vândut pe piaţa reglementată energie în cuantum de 236,674 de milioane de lei faţă de 357,3 milioane de lei în 2015. În schimb, compania a vândut cu 68 de milioane de lei mai mult faţă de anul precedent pe piaţa liberă, ajungând la vânzări de 1,382 de miliarde de lei. Diferenţa până la 1,62 miliarde de lei este reprezentată de vânzările de energie termică şi de certificate verzi.

Compania a înregistrat cheltuieli în sumă de 1,522 miliarde de lei, cu 100 de milioane de lei mai reduse faţă de 2015.

Cantitatea de energie vândută nu include cantitatea de energie aferentă veniturilor din dezechilibre pozitive valorificate pe Piaţa de Echilibrare, în cantitate de 26.803 MWh în 2016.

Nuclearelectrica a raportat un profit de 108,668 de milioane de lei, în scădere cu 40,5 milioane de lei faţă de 2015.

Acţionarii companiei se vor întruni în adunarea generală ordinară în 24 aprilie, pe ordinea de zi fiind înscrise, printre altele, aprobarea repartizării profitului net şi numirea de noi administratori.

Propunerea avansată pentru dividendul brut este de 0,3557 lei/ acţiune, data plăţii fiind stabilită pentru 28 iunie.

Acţionarii sunt chemaţi, de asemenea, să aprobe distribuirea sumei de 452.270.776,50 lei din rezultatul reportat al societăţii sub formă de dividende suplimentare şi a valorii dividendului suplimentar brut pe acţiune în valoare de 1,5 lei/acţiune, care vor fi plătite la aceeaşi dată.

Legat de numirile de administratori, Ministerul Energiei, acţionarul majoritar care deţine 82,49 % din acţiunile companiei, i-a propus pe Eva-Georgeta Andreas, Cristian-Romulus Anton, Cristian Gentea, Ionuţ Misa, Florin-Constantin Tătar şi Iulian-Robert Tudorache pentru un mandat provizoriu cu o durată de 4 luni începând cu data de 26 aprilie 2017. Actualul director general al SNN, Daniela Lulache, şi Nicolae Bogdan Codruţ Stănescu reprezintă propunerile acţionarilor privaţi ai companiei atât pentru un mandat de 4 ani cât şi pentru un mandat provizoriu de 4 luni.

ENERGIE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Uşoară creştere la Electrica Grupul Electrica a înregistrat, în 2016, venituri de 5,518 miliarde de lei, ceea ce se traduce procentual ca o creștere de 0,3 % în comparație cu anul anterior, se arată în raportul administratorilor grupului. Veniturile din segmentul de distribuție au scăzut cu 115 milioane de lei, sau 4,4 %, până la 2,498 miliarde de lei. Scăderea a fost generată în principal de reducerea tarifelor reglementate de distribuţie, în condiţiile creşterii cantităţii distribuite cu 2,6 %.

“Scăderea veniturilor, împreună cu creşterea costurilor cu energia achiziţionată pentru acoperirea pierderilor în reţea, au condus la o scădere de 49 milioane de lei sau 6,1 % a EBITDA pe segmentul de distribuţie”, se mai precizează în raport.

Cele trei companii de distribuție a energiei electrice, parte din Grupul Electrica, au deservit în 2016 aproximativ 3,67 milioane de utilizatori şi au distribuit aproximativ 17 TWh. Pe celălalt segment important al activităţii, Electrica Furnizare rămâne lider de piaţă, cu o cotă de 38,87 % pe piaţa reglementată, respectiv 15,89 % pe piaţa concurenţială în 2016 (raport ANRE septembrie 2016).

Veniturile nete (excluzând venituri din certificate verzi) ale Electrica Furnizare au scăzut cu 110 milioane de lei sau 2,7 %, la 4,031 miliarde de lei în 2016. Scăderea este justificată de micşorarea cu 4,7 % a tarifului de furnizare pentru anul 2016 datorită creşterii concurenţei pe piaţa de furnizare electricitate, în condiţiile în care cantitatea a crescut cu 5,7 %.

Electrica Furnizare a avut o creştere de 12,1% la nivel de EBITDA. Grupul Electrica a anunţat că va continua să modernizeze şi să dezvolte reţeaua de distribuţie în concept de reţea inteligentă prin instalarea de sisteme de infrastructură de reţea inteligente, precum sistemele SCADA, SAD, sisteme de măsurare a energiei etc. Totodată, programul de investiţii în valoare de 3,164 miliarde de lei până în 2018, aprobat de ANRE, vizează îmbunătăţirea şi modernizarea infrastructurii informatice, a sistemelor de tehnologia informaţiei, precum şi investiţii în securitate cibernetică (cyber-security) şi în continuitatea activităţii (business continuity) urmărind îmbunătăţirea protecţiei datelor şi, implicit, a calităţii serviciilor prestate.

Acţionarul principal al Societăţii Energetice Electrica S.A. este statul român, reprezentat prin Ministerul Energiei (48,78 %).

OMV Petrom revine pe profit În 2016, veniturile din vânzări ale OMV Petrom SA au scăzut cu 10 % comparativ cu 2015, la 16,247 miliarde de lei, se arată în raportul trimestrial al companiei. Diminuarea este justificată, în principal, se mai arată în document, pe fondul scăderii veniturilor din vânzarile de produse petroliere, din cauza unui declin suplimentar al preţului la tiţei şi a cantităţilor vândute uşor mai reduse, precum şi din cauza vânzărilor mai mici de gaze naturale. Compania a raportat însă vânzări mai mari de electricitate.

Vânzările din Downstream Oil au reprezentat 72 % din totalul vânzărilor consolidate, în timp ce vânzările din Downstream Gas au reprezentat 25 %, iar cele din Upstream aproximativ 3 %.

EBIT CCA a scăzut cu 33 % la valoarea de 1,694 miliarde de lei, ca urmare a contextului de piaţă amintit mai sus.

EBIT-ul Grupului pentru anul 2016 a înregistrat o valoare pozitivă de 1,469 miliarde de lei, comparativ cu pierderea de 530 milioane de lei din 2015.

Profitul înainte de impozitare s-a îmbunătăţit atingând valoarea de 1,265 miliarde de lei. Profitul net atribuibil acţionarilor a fost de 1,043 mil lei, faţă de valoarea negativă de 676 milioane de lei din 2015.

Investiţiile realizate de grup au scăzut la valoarea de 2,575 miliarde de lei, influenţate în principal de o reducere substanţială în segmentul Upstream.

Investiţiile din Upstream au fost în valoare de 2,119 miliarde de lei în 2016, comparativ cu 3,486 miliarde de lei în 2015. Investiţiile din Downstream au atins nivelul de 453 milioane de lei, din care 440 milioane de lei în Downstream Oil şi 13 milioane de lei în Downstream Gas. OMV Petrom S.A. a anunţat, în a doua partea a lunii martie, propunerea Directoratului companiei de a distribui un dividend brut în valoare de 0,015 lei pe acţiune pentru 2016. Propunerea va fi supusă aprobării Adunării Generale Ordinare a Acţionarilor convocate pe 25 aprilie 2017, prima convocare.

Conpet SA, rezultate în creştere Conpet SA, operatorul reţelei naţionale de transport ţiţei, gazolină şi condensat a înregistrat, în 2016, venituri din transportul la rafinării de 372,6 milioane de lei şi din alte operaţiuni de transport de 6 milioane de lei. Operatorul a înregistrat în anul fiscal 2016 venituri din exploatare de 410 milioane de lei.

Compania a avut un profit din exploatare în creştere cu 15,5 %, însemând 10,8 milioane de lei faţă de cel realizat în 2015.

Creşterea a fost generată de scăderea cu 4 % - 13,6 milioane de lei - a cheltuielilor de exploatare. În 2016, Conpet SA a transportat la rafinării 6,726 miliarde de tone, din ţară şi din import.

Compania a investit 45,4 milioane de lei din totalul programat de 57 milioane de lei.

Conpet a semnat cu Lukoil un contract de transport pentru anul 2017 în valoare de 62 milioane de lei, iar cu Petrom de 271 milioane de lei.

Acţionarii societăţii sunt convocaţi în 26 aprilie la Adunarea Generală Ordinară, iar pe ordinea de zi revizuită şi comunicată Bursei de Valori Bucureşti se află şi solicitarea acţionarului Fondul Proprietatea S.A., de introducere a unui punct suplimentar pe ordinea de zi. Acţionarul a cerut aprobarea distribuirii sumei de 80.000.000 lei (n.red. profitul net al companiei înregistrat în 2016) sub formă de dividende. Dividendul brut propus este în valoare de 9,24051299 lei/acţiune. Data plăţii dividendelor a fost fixată pentru 20 iulie 2017.

53

54

INTERVIU

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INTERVIU

Creat în Transilvania Revista Transilvania Business vă propune, începând cu această ediție, o călătorie inițiatică prin lumea brandurilor care au fost sădite și s-au dezvoltat în arealul nostru, care au creat plusvaloare și bunăstare comunităților locale și nu numai, care ne-au promovat ca regiune și țară peste granițe cu demnitate. Călătoria începe la Timișoara, unde, la jumătatea secolului al XIX-lea, viitorul AZUR SA se înființa ca o manufactură de săpun și uleiuri. Trecem apoi în secolul XXI ca să aflăm secretele succesului festivalului Electric Castle, mai atractiv de la an la an.

55

56

CREAT IN TRANSILVANIA

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

O istorie de peste 150 de ani.

Azur SA, brandul colorat de vopsele al Timișoarei de Ligia VORO

Cu o tradiție de peste 150 de ani, Azur SA este astăzi printre primii trei producători de vopsele din România, dezvoltând toată gama de produse: de la cele pe baza de solvenţi la cele apoase, de la alchidice, epoxidice, siliconice la vopsele speciale pentru industrie și pentru comerț. De asemenea, compania este cel mai mare producător de rășină pentru vopselele care se aplică pe dozele de aluminiu.

Tradiția Azur SA, renumita fabrică de vopsele din Timişoara şi un brand românesc binecunoscut, coboară înapoi în timp, până în 1844, când pe platforma de pe Splaiul Peneş Curcanul a fost înfiinţată o manufactură sub denumirea Fabricele Unite de Ulei şi Săpun SA. Tradiţia Azur s-a împletit cu tradiţia industrială a Timişoarei din zona Fabric care datează din aceeaşi perioadă.

Producţia de vopsea avea să înceapă peste mai bine de cinci decenii, sub patronatul lui Eugen Farber.

“După 1900 a început producția de vopsea pe bază de ulei.

Efectiv, fabrica de vopsele a luat ființă în 1923. Până în 1918, proprietarul era distribuitor al vopselurilor produse în Budapesta de firma Krayer. După Primul Război Mondial a intervenit o graniță și a trebuit plătite taxe vamale. Atunci a fost o convenție între Krayer și domnul Eugen Farber, care era distribuitorul lor, de a începe o producție serioasă de vopsele pe platforma de pe Peneș Curcanul. Ulterior, această fabrică a crescut constant, iar în anii ‘35, acțiunile aparțineau aproape în totalitate familiei Farber”, ne povesteşte Jakab Zoltán, directorul general al companiei.

A venit apoi războiul, iar, în 1948, fabrica a fost naționalizată. În acel moment, proprietar era Eugen Farber, iar de afacere se ocupa și fiul său, John Farber, de profesie inginer chimist.

Familia Farber a plecat după naţionalizare din România la Viena, iar în 1950 a emigrat în Statele Unite ale Americii,

stabilindu-se la New York.

“A fost clar o traumă pentru familie, era o familie înstărită, de oameni de afaceri, domnul Farber s-a născut în Piața Victoriei din Timișoara. Și să te trezești peste noapte că ți s-a luat totul și să pleci ilegal, pe fâșie, în haine de țăran, în condiții umilitoare, e clar o traumă. Nu vă închipuiți că au plecat cu camionul și au dus tone de aur. Nu, au ajuns în Viena săraci lipiți. Îmi povestea că singurul lucru pe care l-a luat cu el, cusut în tivul hainei, erau formularile de vopsea de la fabrică”, rememorează Jakab Zoltán din discuțiile avute cu John Farber. În paralel, fabrica și-a continuat drumul său. I-a fost schimbată denumirea în ”Gheorghe Doja” , iar primul director numit a fost dulgherul de atunci al fabricii, pentru că avea origine sănătoasă. În anii ‘67-’68, fabrica producea de trei ori capacitatea: de la 200 de tone se ajunsese la vreo 700 de tone pe lună, iar aceasta ajunsese aproape în centrul orașului, nu mai permitea extinderea. Atunci s-a decis construcția actualei platforme, care a început în 1976 și s-a finalizat în 1980.

Reîntoarcerea acasă și salvarea fabricii După 50 de ani de la naționalizare, în 1998, președintele României, Emil Constantinescu, efectua o vizită în Statele Unite ale Americii, iar la New York și Washington s-a întâlnit cu oameni de afaceri americani, pe care i-a invitat să investească în România. Printre cei prezenți era și John Farber. Directorul general al Azur ne povestește că acesta i-a spus președintelui: “Mă duc să investesc în România, mă duc să cumpăr înapoi fabrica tatălui meu”. Și într-adevăr, FPS-ul scosese la vânzare Azur SA, iar în 1999 s-a încheiat tranzacția cu ICC Industries INC, o companie americană care deține în jur de 40 de fabrici în toată lumea, producând diverse produse în domeniul chimic – plastic, arome alimentare, intermediari, aditivi pentru mase plastice. În momentul privatizării, situația Azurului era dezastruoasă, salariile și taxele erau neplătite de vreo 2 ani, erau înregistrate multe datorii la furnizori, iar depozitele erau goale.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

“A venit înapoi sentimental, în amintirea tatălui, dar și pentru că este atașat de oraș și de fabrică, își aduce, cu drag, aminte de laboratorul în care a lucrat, noi avem certificate de calitate emise în 1947 și 1948, semnate de el. El a înțeles că nu poate să primească înapoi fabrica pentru că nu exista cadru legal, în plus el a recunoscut și recunoaște că față de Azur de pe Peneș Curcanul, actualul Azur este altceva, mult mai mare, pentru că, după naționalizare, fabrica a mers din ce în ce mai bine, pentru că era un necesar de vopsea, era o nișă pentru acest produs. Când domnul Farber a cumpărat fabrica, a cumpărat tot Azur, și investiţia noua și platforma veche”, își amintește directorul general Jakab Zoltán. În fabrica de pe Splaiul Peneș Curcanul, activitatea a mai continuat încă doi ani după privatizare.

John Farber a promis prin contractul de privatizare că va investi, în următorii cinci ani, opt milioane de dolari, lucru pe care l-a și făcut. Acest fapt a fost cotitura efectivă în istoria Azur, care a renăscut.

“Am avut suportul ICC Industries, care an de an a investit în Azur, nu a luat până acum niciodată niciun dividend, tot profitul a fost reinvestit. Mai mult ni s-au dat bani în plus, am emis acțiuni pentru ele și am investit banii în retehnologizare, în resurse umane, în creșterea forței de vânzări și atunci, dacă ai așa un suport și nu îți bați joc de el, eu zic că performezi”, sintetizează Jakab Zoltán implicarea noului proprietar în redobândirea strălucirii brandului timișorean.

De la 2 milioane de dolari cifră de afaceri la 35 de milioane Jakab Zoltán, originar din orașul mureșean Sângeorgiu de Pădure, absolvent de Chimie la Timișoara, activa de 18 ani în companie la momentul privatizării. John Farber i-a propus funcția de director general, iar, după o perioadă de reflecție, a luat decizia de a accepta.

“Eu apreciez că două lucruri au fost într-adevăr relevante.

Primul lucru este că, între timp, îl cunoscusem pe domnul Farber și am realizat că este un om de cuvânt și că este un om hotărât să investească și să crească afacerea. Al doilea aspect era într-adevăr că eu lucrasem în fabrică, o știam, iar echipa care era aici și pe care o cunoșteam îmi dădea încredere. Tehnologic, ea nu era la un nivel extraordinar de înalt, dar echipa de aici era în stare să atingă țintele pe care ni le propunea patronatul. Și am decis să accept”, ne-a declarat managerul Azur SA. Din suma totală promisă, încă de la preluarea companiei, noul proprietar a investit 1,5 milioane de dolari pentru achiziționarea de materii prime, reluarea producției și reclădirea rețelei de vânzări.

Azur și-a reluat producția cu portofoliul standard, însă după 2-3 ani, era evident că vopseaua alchidică nu mai era în niciun caz o locomotivă și că producția trebuie diversificată și introduse tipuri noi de vopsele. “Între timp apăruse vopseaua lavabilă, pentru pereți, vopselele pe bază de apă etc. Am dezvoltat și noi, în cadrul departamentului de cercetare, majoritatea produselor pe care le avem astăzi în portofoliu”, ne explică Jakab Zoltán.

Formularea unei rețete, a unui produs nou poate dura între 6 luni și un an, de la identificarea cerinței, dezvoltarea rețetei de către inginerii de la cercetare, testarea noii vopsele și punerea sa în producție.

Firma mamă nu i-a sprijinit în mod special cu dezvoltarea

CREAT IN TRANSILVANIA

57

“Este important, cred, să ai setate niște ținte și priorități. Doi, este foarte important să lupți pentru acestea pentru că nu se vor îndeplini de la sine. Trei, să fii cinstit cu tine și cu ceilalți, dacă nu azi, sigur mâine vei culege roadele.

Am constatat că atât în calitatea produselor cât și în imaginea de brand, cât și în relația cu echipa ta de lucru, poate minți odată pe unul, poate de două ori pe doi, dar să îi minți pe toți, la nesfârșit, nu poți. De asemenea, eu apreciez sfatul americanilor: să fii cinstit în business, să îți plătești taxele, dacă vrei ca serviciile pe care le asigură statul să fie bune, trebuie să fii și tu cinstit, indiferent cât contribui, puțin sau mult. Dacă ai grijă de bani și nu îți bați joc de ei, un tânăr antreprenor poate să aibă succes” Jakab Zoltán, director general Azur SA, sfaturi pentru un tânăr antreprenor

rețelei de vânzări, însă managementul Azur a beneficiat de întreg suportul în ceea ce privește piața de desfacere externă, unde astăzi, compania livrează rășină, materia primă pentru producția de vopsele, pentru clienți din Elveția, Franța și Anglia.

“Noi azi exportăm peste 25 de milioane de euro pe an, zilnic din Azur pleacă 3 mașini la export și această piață, aproape 90 %, ne-a fost adusă cu sprijinul firmei mamă.

Am reușit să convingem partenerii externi că suntem foarte serioși, calitatea este cel mai important lucru, livrarea la timp, tot suportul logistic și managerial din spate și în momentul când, după un contract de 5 ani, am livrat peste 2000 de șarje (35.000 tone), din care s-a greșit una singură din cauza unei materii prime care era proastă, atunci partenerul extern a zis: ok, continuăm pe un alt contract de 5 ani, fără problemă”, subliniază Jakab Zoltán.

Investițiile au fost îndreptate nu doar spre dezvoltarea producției și a portofoliului de produse, ci și spre protecția mediului.

“Noi am cheltuit peste 1,5 milioane de dolari ca să cumpărăm echipamente noi, care să rețină emisiile, echipamente noi care să ne ajute în tratarea apelor uzate, avem stație

4 Suprafața fabricii: 12 ha 4 Suprafața construită: 2 ha, trei fabrici – de rășini, vopsele și presare polistier, depozite, o stație modernă de tratare a apelor uzate 4 Cifra de afaceri: 35 milioane de dolari 4 Număr salariaţi: 360 4 Fonduri europene atrase: cca 4 milioane de euro

58

CREAT IN TRANSILVANIA

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

proprie de tratare a apelor uzate și, în continuare, derulăm un program destul de strict cu investiții semnificative.

Facem determinări neutre cu firme din Europa la acești parametri, an de an, și ne străduim să nu avem depășiri și să respectăm standardele impuse în România”, a precizat managerul general.

Compania a accesat aproape în fiecare an câte un proiect european, cel mai mare a fost de 1,8 milioane de euro, iar, în total, sumele atrase se apropie de 4 milioane de euro.

Recâștigarea pieței și încrederii clienților Însă lipsa acută de lichidități care a pus pe butuci fabrica înainte de privatizare nu a fost singura problemă care a trebuit soluționată.

“A doua mare problemă de care m-am lovit a fost cea de imagine. Între timp, imaginea Azur se deteriorase, se produseseră și au ajuns pe piață produse de calitate proastă și lumea se temea să cumpere produsele noastre. Și atunci a fost nevoie de multă muncă și energie, de consum de timp ca să refacem încrederea oamenilor în produsele noastre.

Dar cred că noi am reușit, echipa de aici a reușit. Iar, la fiecare 5 ani, am dublat cifra de afaceri. Dacă inițial am avut 2 milioane de dolari, azi suntem la 35 de milioane de dolari”, nu își ascunde mândria directorul general al companiei.

Compania produce astăzi 15.000 de tone de produse peliculogene pe an și țintește ca, peste 5 ani, să atingă 60 milioane de dolari cifră de afaceri, o țintă ambițioasă într-o piață extrem de concurențială, iar planul strategic este, firesc, deja conturat.

“Direcția principală este în automatizare. Din cauza lipsei de personal, de muncitori, tot ce se poate automatiza, trebuie automatizat. În următorii ani, aceasta va fi tendința. În afara de acestea, trebuie să vezi business-ul, în ce direcție o ia ca să poți atinge cifra respectivă, și acest lucru poți să îl faci crescând business-ul existent sau pornind un business nou. În ce privește creșterea businessului existent, din fericire avem capacitate neutilizată, noi putem produce mult mai mult decât producem azi. În zona de vopsele am putea crește cu 50 % dacă s-ar lucra 3 schim-

Proiecte de responsabilitate socială Azur SA este implicat în multe proiecte din punct de vedere al CSR. “Mie îmi place cel mai mult întâlnirea pe care o avem de 1 iunie la Grădina Zoologică, cu copiii, unde angajăm pictori care pe niște cartoane pictează chipurile copiilor și fiecare își ia acasă acest desen. Încercăm astfel să îi facem pe copii să simtă culoarea, dat fiind faptul că noi producem vopsele. Suntem implicați în sute de proiecte, sponsorizăm cu vopsea grădinițe, școli, biserici etc. Pe lângă asta suntem implicați și în sponsorizarea unor fundații. Spre exemplu, la Buziaș, este o fundație de ajutorare a copiilor diabetici, Fundația Șerban Cristian, pe care o sponsorizăm de câțiva ani, trimestrial. Am vizitat de multă vreme fundația asta și, într-adevăr, merită ajutată”, ne-a povestit Jakab Zoltán.

buri și am folosi toate utilajele. În multe dintre aceste arii lucrăm ori într-un schimb, ori, în maxim, două schimburi, pentru că atât este astăzi piața”, ne-a explicat managerul general. În ceea ce privește noile business-uri, Jakab Zoltán a amintit de două activități noi în producția de bază, una în sectorul de sinteză rășini, iar cea de-a doua pe partea de vopsele pentru industrie. De asemenea, managementul și-a propus să crească business-ul de producere a carcaselor din poliester armat cu fibră de sticlă livrate astăzi către doi giganți europeni - Rittal și Hager.

Împletirea a două culturi organizaționale Poate povestea succintă a brandului Azur nu ar fi completă fără a aminti despre îmbinarea celor două culturi organizaționale care s-au întâlnit după privatizare. Un proces de armonizare care nu a fost facil, iar primele schimbări au fost observate după trei ani.

“Cultura într-o organizație cum este Azur, cu un istoric de 100 de ani, este extrem de puternică. A încerca să o modifici îți cere energie și curaj și multă, multă răbdare.

Implementarea stilului american a fost destul de dificilă și a presupus mult timp, nu s-a întâmplat peste noapte, cum noi am sperat. Au avut loc traininguri și aproape toți managerii au fost în fabricile ICC din State și din Europa”, rememorează Jakab Zoltán.

Managerii și angajații din Azur au învățat de la specialiștii din ICC Industries pragmatismul, orientarea spre piață și spre client. Desigur că firma mamă a venit și cu anumite principii. “Îmi aduc aminte că, atunci când am fost numit director, domnul Farber mi-a atras atenția că două lucruri dacă fac, voi fi demis imediat. Unul era să nu îți plătești taxele la stat și doi să nu târâm compania mamă în scandaluri de imagine. Imaginea și bonitatea ta sunt mai presus decât orice poți cumpăra cu bani”, subliniază managerul general al Azur.

Nu am putea încheia fără a puncta un alt aspect ce definește Azur: echipa. De-a lungul interviului, directorul general Jakab Zoltán a menționat, de mai multe ori, importanța echipei, însă definitoriu ni s-a părut acest pasaj. “Nimic nu se desfășoară fără probleme și, crescânduți afacerea, tot timpul vei avea mai multe probleme, dar ele pot fi gestionate dacă ai grijă să te înconjori de oameni buni. Singur nu vei putea conduce o firmă de 360 de oameni, este exclus. Cine visează asta, nu trăiește în realitate, trebuie să ai subalterni buni în care să ai încredere și pe care să îi lași să își pună în valoare talentul”, crede acesta.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

CREAT IN TRANSILVANIA

59

Create în Transilvania, premiate Made in Romania de Ligia VORO | Sursa foto: Bursa de Valori București

IRUM SA Reghin este una dintre cele patru companii din Transilvania care este finalistă a competiției Made in Romania, organizată de Bursa de Valori București (BVB). Cele 15 finaliste, premiate în 3 aprilie în cadrul unei gale la București, vor avea parte până în luna noiembrie a acestui an de un program de mentorat dezvoltat de BVB și partenerii săi.

Bursa de Valori București a anunțat oficial în 3 aprilie în cadrul unei gale desfășurate la București și a premiat cele 15 companii care s-au calificat în ultima etapă a proiectului „Made in Romania”, un proiect unic organizat pentru prima dată în istoria pieței de capital românești cu scopul de a identifica și susține viitoarele motoare ale economiei locale sau din regiune. „Când am analizat aplicațiile companiilor pentru “Made in Romania”, am rămas plăcut surprinși să vedem cât de mulți antreprenori sunt mândri că sunt “made in Romania”. Acest incredibil impuls nu se va pierde. Deși premiem doar 15 companii, așteptăm cu nerăbdare să oferim consultanță și sprijin pentru celelalte 151 de companii nominalizate în proiect,” a afirmat Lucian Anghel, președintele BVB. „Noi credem că eforturile susținute și munca bazată pe concepte creative reprezintă drumul către rezultate extraordinare. Ne dorim ca inovația, creativitatea, curajul în business și competitivitatea brandurilor românești să înflorească. Aceasta este misiunea principală a „Made in Romania”,” a spus Ludwik Sobolewski, CEO al Bursei de Valori București.

Din Transilvania, patru companii sunt câștigătoare și finaliste ale competiției, în ordine alfabetică, Electrogrup Cluj-Napoca, care activează în domeniul lucrări de instalații electrice, Smart Bill Sibiu, care evoluează în piața de servicii și software, IRUM SA Reghin, având domeniul de activitate fabricarea mașinilor și utilajelor pentru agricultură și exploatări forestiere și Lasting Systems Timișoara, furnizor de soluții IT&C. Următorul pas al competiției „Made in Romania” este ca, în perioada aprilie-noiembrie 2017, firmele selectate să participe la un program special de mentorat dezvoltat de BVB și partenerii săi. În fiecare lună a acestei perioade, vor fi abordate diverse teme, precum marketing și branding, strategie și inovație, audit și finanțare pentru dezvoltarea afacerilor.

IRUM SA, producătorul inovator de la Reghin IRUM SA Reghin, companie a familiei Oltean, este singurul producător român de tractoare agricole și forestiere, având capital integral românesc, și un furnizor de top pentru o gamă largă de utilaje forestiere și piese de schimb pe piața românească și nu numai.

La momentul preluării IRUM de către Maviprod în 1999, prin achiziționarea pachetului majoritar de acțiuni, fabrica a fost aproape de faliment. După o serie de ani în care s-a reinvestit foarte mult în retehnologizare și infrastructură, fabrica funcționează astăzi la standarde și tehnologii europene. O preocupare continuă în activitatea și dezvoltarea fabricii este activitatea de cercetare. În 2015 s-a inaugurat primul centru de cercetare și dezvoltare pentru utilaje agricole și forestiere din România - acest proiect s-a născut datorită faptului că inovația și cercetarea trebuie să reprezinte motorul oricărei companii. Astăzi, fabrica din Reghin este principalul angajator din zonă și nu numai. Scopul principal este fabricarea de produse care să corespundă cerințelor europene, care să reprezinte cu succes numele IRUM și al României atât pe piața internă, cât și pe cea externă, primii pași în acest sens fiind deja făcuți.

“Rețeta noastră de succes este simplă: combinăm experiența și priceperea Centrului nostru de cercetare și dezvoltare cu integrarea tehnologiilor de renume mondial. Pe de altă parte, IRUM dispune de o rețea de service și piese de schimb bine pusă la punct, care este extinsă și dezvoltată în mod continuu pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor oferite. Designul, dezvoltarea, respectiv feedback-ul vital de la clienții noștri sunt forța motrice din spatele mașinilor noastre: fiecare model nou vine după ani de proiectare virtuală, testare și prototipare înainte ca alți pași să fie făcuți în procesul de dezvoltare, iar aproximativ 70 % din componentele tractorului forestier sunt de producție proprie”, subliniază reprezentanții companiei.

Gama de produse realizate la IRUM cuprinde, în momentul de față tractoare articulate forestiere, tractoare agricole, funiculare, trolii și piese de schimb, dar fabrica dispune și de centru prelucrări CNC, turnătorie, linie de tratament termic, sculărie, atelier sudură, vopsitorie și service.

60

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

AGRO TB

61

62

CREAT IN TRANSILVANIA

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Optimedia, alături de tine în orice anotimp

Optimedia SRL Oradea, județul Bihor, producător principal de ferestre şi uşi, a împlinit 20 de ani de când activează pe piața românească și nu numai, încheind anul trecut cu o cifră de afaceri în creștere cu aproape 10 milioane de lei față de 2015. Compania a raportat în 2016 o cifră de afaceri de 83,709 milioane de lei și a obținut un profit de 6,88 de milioane de lei, cu aproape 60 % mai ridicat decât în anul precedent.

Lider de piață în domeniu, compania a început în 1996 să producă și să comercializeze produse din tâmplărie PVC, iar zece ani mai târziu, activitatea s-a extins și în domeniul producției de tâmplărie din aluminiu.

Deținută de Simona și Marius Pantiș, societatea bihoreană și-a extins capacitatea de producție, dezvoltând o fabrică modernă care ocupă o suprafață totalp de peste 13.500 mp.

“Aplicăm cele mai înalte standarde de calitate şi cea mai nouă tehnologie, iar ferestrele şi uşile oferite de către firma noastră sunt conform normelor europene în domeniul construcțiilor. Calitatea tâmplăriilor noastre este rezultatul unui sistem productiv în care fiecare etapă este supusă supravegherii și verificării pentru a corespunde standardelor cerute”, arată reprezentanții companiei. În afară de piața internă, compania exportă tâmplărie PVC şi aluminiu către peste 160 de clienți și parteneri la export în țări ca: Franța, Italia, Belgia, Austria, Germaina Spania, Suedia, Norvegia, Irlanda, Japonia, Canada sau SUA. Calitatea produselor și serviciilor este asigurată și prin colaborarea cu furnizori recunoscuţi la nivel european Veka, Profine, Saint-Gobain, Winkhaus, Maco, Alumil, Cortizo, Schuco şi Reyners - şi investind într-un personal calificat, competent. Optimedia numără astăzi 260 de salariați.

De-a lungul anilor, proprietarii companiei au înțeles că dincolo de recomandarea clienților mulțumiți, brandul Optimedia poate fi promovat la târgurile internaționale de profil. În 2011, Optimedia a avut un stand de expoziţie la târgul internaţional de construcţii Batimat din Paris, fiind singura firmă românească participantă. De asemenea, în 2012 şi 2013, o delegație a societății a participat la târgul internaţional de construcții Batibouw de la Bruxelles, Made Expo de la Milano și Batimat de la Paris.

Sursa foto: optimedia.com

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

SĂNĂTATE

63

64

CREAT IN TRANSILVANIA

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Electric Castle sau povestea unui brand născut din pasiune de Raluca URSU

Electric Castle (EC), binecunoscutul festival de la Bonțida, s-a născut din pasiunea pentru evenimente a organizatorilor. “Oamenii văd festivalul ca pe o vacanță, nu doar ca pe un concert sau o serie de concerte, tot timpul este ceva de făcut”, ne-a mărturisit Andi Vanca, Head of Communications Electric Castle, în interviul acordat revistei TB. Cum a început povestea Electric Castle?

Povestea Electric Castle a început în 2013, după mai mulți ani de făcut evenimente. EC a apărut oarecum firesc, într-o piață în care, în România, nu exista o experiență completă de festival.

Mânați de pasiunea noastră pentru ceea ce făceam, dar și cu un concept foarte clar în minte, s-a născut EC. Festivalul a crescut organic de la an la an, iar anul acesta putem spune ca am ajuns la maturitate.

De ce un castel ca locație și cât de dificil a fost de integrat muzica electronică într-un decor medieval?

Electric Castle este un festival de muzică, nu doar muzică electronică. Avem 9 scene pe care sunt prezente o mulțime de genuri și subgenuri de la rock și indie până la techno, reggae, hip-hop, jazz sau world music. Contextul în care este construit Electric Castle este dat de contrastul dintre castel și intervenția noastră temporară asupra domeniului Banffy.

Până la urmă, această asociere neașteptată între vechi și nou oferă unicitatea festivalului. De la început am vrut să construim un festival cu o poveste în spate, deci aveam nevoie de un spațiu unic și ofertant.

Anul 2017 aduce ediția a cincea a festivalului. Care au fost cele mai dificile momente în decursul celor 5 ani?

Este o ediție aniversară și vrem să fie cea mai spectaculoasă de până acum. Vor fi schimbări foarte mari la nivelul producției, dar și la nivel vizual. Momente dificile au fost multe în acești ani, poate cele mai grele fiind ploile din ultimii doi ani, dar de fiecare dată am reușit să depășim aceste momente. Ne-au ajutat foarte mult oamenii de la festival care în ciuda ploii apreciau ceea ce făceam noi acolo, dar și experiența și închegarea noastră ca echipă.

S-a schimbat ceva la Electric Castle în tot acest timp?

A evoluat foarte mult atât ca număr de participanți cât și ca suprafață, activități sau line-up. Este o creștere firească și organică, pe care orice festival o are. Dacă la început eram o mână de oameni în organizare, iar festivalul era format din 4 scene construite în jurul Castelului, în prezent, tot domeniul EC se întinde pe 22 hectare, avem 10 scene, 200 de artiști (dintre care foarte mulți sunt premiere în România), iar numărul de oameni care lucrează în timpul festivalului trece de 1.000 de persoane. Ca și număr de participanți, anul trecut am avut un trafic total de 121.000 de persoane, iar anul acesta ne așteptăm la 130.000 de oameni.

Apar tot mai multe festivaluri în România. Care sunt secretele EC pentru a-și păstra statutul de unul dintre cele mai bune festivaluri medii?

EC este unul dintre cele mai bune festivaluri din Europa de Est, lucru confirmat și de nominalizările frecvente de la Festival Awards sau de reacțiile străinilor care ajung la Castel. Nu cred ca există un secret, dar EC este singurul festival din Romania care oferă o experiență completă de 5 zile, în care evadezi la un Castel din secolul 15, în Transilvania, iar, pe lângă muzică, te bucuri de teatru, film, jocuri și servicii foarte bune.

Oamenii văd EC ca pe o vacanță, nu doar ca pe un concert sau o serie de concerte. Totodată suntem unul dintre puținele festivaluri de 24 de ore din Europa, neexistând „timpi morți” în timpul evenimentului, tot timpul este ceva de făcut. Un alt atu este, bineînțeles, locația extraordinară în care ne aflăm.

Care sunt planurile de viitor pentru Electric Castle?

Să continuăm să dezvoltăm festivalul. Din punctul meu de vedere, drumul pe care merge EC este în acest moment foarte bine trasat. Este un festival surprinzător, care în fiecare an vine cu noutăți, fie la nivelul producție, fie ca și concept.

Ne puteți spune câteva cuvinte despre ediția de anul acesta?

Va fi cea mai spectaculoasă ediție de până acum. Peste 200 de artiști, printre care Deadmau5, Franz Ferdinand, Zedd, Unkle, Paul van Dyk sau Moderat, vor urca pe cele 9 scene ale festivalului. Timp de 5 zile, oamenii se vor putea bucura de o evadare, la un Castel în Transilania.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

ENERGIE

65

66

TURISM

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Industria de agrement are nevoie de strategie și specialiști de Claudia ANDRON

Atunci când vorbești despre turism, industria de agrement este sarea și piperul de care ai nevoie pentru a o face rentabilă și a întreține interesul pentru destinațiile turistice. Oricât de interesat ar fi turistul de condițiile de cazare și masă, atunci când te interesează creșterea duratei de ședere într-o destinație turistică, este prioritar să ai în vedere ce oferi în zona de agrement, de petrecere a timpului liber.

România se află încă la început în acest domeniu, iar o strategie națională coerentă în domeniu este imperios necesară pentru ca investiția în agrement să fie profitabilă pe termen lung. Nu uitați de specialiști. Experiența lor va da plus valoare investiției voastre.

Despre “Valoarea investiției în turism” Peste 80 de investitori, specialiști și lideri internaționali în industria agrementului au participat în 6 aprilie 2017 la Conferința Națională Aquatica Experience, eveniment aflat la cea de-a treia ediție. Ediția din acest an a fost găzduită de Therme București, partener strategic al evenimentului. Într-un cadru inspirațional, înconjurați de saune, piscine speciale și apele termale ale centrului gazdă, participanții au fost provocați să discute despre direcții strategice coerente și bune practici la nivel local și global pentru turism și agrement acvatic.

Cu tema ”Valoarea investiției în agrement”, conferința a beneficiat de prezența lui Bogdan Tomoioagă – secretarul de stat în Ministerul Turismului - partener susținător în acest proiect vizionar, care a punctat oportunitățile existente în România, faptul că strategia la nivel național este necesară și în lucru, confirmând deschiderea ministerului către

aprofundarea unui parteneriat public-privat în acest sens. ”Setăm standardele și orientăm investitorii atrași de oportunitatea acestei piețe către proiecte valoroase cu impact la nivel internațional, proiecte ce vor pune România pe harta industriei de agrement, cel puțin la nivel european”, a punctat și Daniela Marișcu, fondator al brandului Aquatica Experience și al evenimentului.

Pentru că distracția oamenilor înseamnă o nouă afacere în România, invitați precum Yael Coifman - fondator Leisure Development Partners, Elvira Călugărițoiu - Operations Manager Therme, sau Paul Mărășoiu - CEO Peacock Hotels, au oferit lecții valoroase pentru a crește strategic piața locală: a înțelege specificul local, deși ești concurent într-o piață globală și cu ritm rapid de schimbare, a lua în calcul faptul că agrement înseamnă timp petrecut cu familia și prietenii, a dezvolta relații solide cu autoritățile locale, a avea o strategie pe cel puțin 10-15 ani și o viziune care înseamnă a aduce mereu ceva nou sau diferit pentru oaspeții tăi.

Therme puterea exemplului

Deschis în ianuarie 2016, Therme București servește astăzi ca model în industria de agrement nu numai în România, fiind privit ca un model de succes și la nivel internațional.

Proiectul de agrement, creditat de un fond de investiții austriac cu 100 de milioane de euro, a fost implementat în opt ani, iar despre rețeta de succes Therme și provocările întâlnite în România a vorbit Elvira Călugărițoiu - Operations Manager. Dincolo de arhitectura ultramodernă și amenajările care ating perfecțiunea, Therme a urmărit ca investiția de la marginea Bucureștiului să răspundă așteptărilor tuturor categoriilor sociale și de vârstă, astfel încât proiectul să rămână atractiv pe termen lung - una dintre provocările în domeniu. Degeaba ai o destinație frumoasă, cu servicii ireproșabile, dacă nu reușești și să menții interesul tuturor categoriilor de vârstă. Ori tocmai asta este provocarea Therme. Copil, adult activ sau pensionar trebuie să ai ce face timp de câteva ore și, mai mult, să-ți dorești să repeți periodic experiența trăită. Dacă familiile cu copii au prevăzute zone speciale de distracție, cei care doresc câteva ore de relaxare au parte de zona lor de liniște, în timp ce pensionarii sunt atrași și de serviciile cu beneficii în sănătate la care au acces în prețul biletului

TURISM

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

de intrare. Destinația Therme atrage deja sute de mii de turiști nu numai din țară, ci și din străinătate, iar provocarea care rămâne pe termen lung este de a menține interesul la fel de crescut ca și astăzi.

“Trebuie să creezi idei de destinații, nu doar o destinație” Afirmația îi aparține lui Yael Coifman - fondator Leisure Development Partners, unul dintre cei mai importanți speakeri din panelul evenimentului. Yael Coifman face parte dintr-o companie cu peste 60 de ani de experiență în industria de agrement din întreaga lume, “suntem specialiști super calificați în distracție”, și a atras atenția asupra importanței unei strategii naționale în industria de agrement, România având avantajul de a fi la început în acest domeniu. “Trebuie să creezi idei de destinații, nu doar o destinație”, a spus Coifman, explicând că numai printr-un astfel de proiect coerent poți rămâne atractiv pentru mult timp. Marea provocare este de a face proiectele să dureze foarte mulți ani, iar pentru asta e nevoie de proiecție pe termen lung, gândire obiectivă și creativitate permanentă. “Atenție, nu trebuie să gândiți local, ci global! Aveți o concurență globală! Ce vă face pe voi deosebiți, unici, asta trebuie să identificați, acolo e rețeta succesului!” - a completat Yael Coifman. Aceasta a mai atras atenția că parteneriatul cu autoritățile este esențial în orice proiect, cu beneficii evidente pentru toată lumea.

“Oamenii își vor aminti doar cum i-ai făcut să se simtă” Tehnologie, calitate și inovație este ceea ce ai nevoie atunci când ai de gând să faci o investiție în agrement - a punctat reprezentantul Polin Waterparks, atrăgând atenția că “oamenii nu-și vor aminti ce ai spus sau ce ai făcut, dar își vor aminti cum i-ai făcut să se simtă. Iar pentru asta ai nevoie de oameni care să știe cum să-i facă să se simtă bine în proiectul tău, să-i facă să revină cu plăcere pentru a retrăi experiențele”. Specialiști în distracție, cei de la Polin Waterparks au 80 de parteneri în peste 100 de țări și o experiență relevantă de zeci de ani. Toboganele acvatice făcute de Polin sunt deja prezente în mai multe locații din România, datorită parteneriatului cu cei de la Aquatica Experience. Dar, experiența lor nu se rezumă doar la asta, pot realiza parcuri de distracție pe orice tematică, având suportul unor proiectanți creativi, care stăpânesc ultimele inovații în materie și pot aduce profit în orice investiție în agrement.

“Know-how-ul este important în domeniu pentru a face performanță. Apelați la specialiști” - a completat Daniela Marișcu, fondator Aquatica Experience.

Băile Figa, modelul european de succes al administrației locale românești Primarul orașului Beclean (Bistrița-Năsăud), Nicolae Moldovan, a vorbit în cadrul conferinței despre proiectul Băile Figa, un vis căruia nu i-a dat nimeni nicio şansă şi în care nu a

67

“Situat în zona de nord a capitalei, Therme București, cel mai mare centru de wellness, relaxare și entertainment, este deschis 12 luni pe an. Vacanța începe la 10 minute de oraș, în orice zi a săptămânii. Aici, temperatura apei este în fiecare zi din an de 33 de grade Celsius, iar temperatura aerului este de 29-30 de grade Celsius. Iar pentru ca natura să se întâlnească cu omul în cel mai plăcut cadru, la Therme București am creat cea mai mare grădină botanică din România, cu peste 800.000 de plante, printre care 1400 de palmieri și alte specii unicat. Facilitățile de distracție sunt complet noi în România, transformând Therme București în locul ideal de relaxare și entertainment pentru întreaga familie” Elvira Călugărițoiu, Therme crezut nimeni la început. Azi, Băile Figa au ajuns model de bune practici în rândul administrațiilor locale din România aducând profit și bani din distracție orașului în care a fost dezvoltat. „Nu se poate să faci turism într-un an şi nici să gândeşti o asemenea implementare pe termen scurt. A fost o obligaţie, o promisiune încă din 2000, când aveam 29 de ani şi am fost ales primar în Beclean. Pe locurile acelea era o păşune comunală, am copilărit acolo, culegeam ciuperci, erau nişte locuri interesante, dar pustii... Abia după 10 ani de implementare se poate vorbi de autofinanţarea unui proiect turistic”, a explicat Nicolae Moldovan, care a recunoscut că Băile Figa se adresează unui public care nu îşi permite un concediu, un public care nu are mulţi bani, dar care are pretenţii şi vrea să se simtă bine, în prima fază în timpul verii – pentru că proiectul urmează să se extindă şi pe timp de iarnă, existând o strategie de dezvoltare în acest sens, până în 2020.

La granița dintre tehnologie, inovație și tendințe globale adaptate local, turismul și industria de agrement din România se află într-un punct important de dezvoltare, oferind oportunități de creștere pe termen lung. Dar, pentru a da cu adevărat valoare investiției în agrement e nevoie de o strategie coerentă, în care să nu se suprapună proiecte pe aceeași temă, redundante în final și care să nu facă altceva decât să scadă valoarea profitului din investițiile respective. România are șansa de a se contura ca o destinație atractivă și din punct de vedere al petrecerii timpului liber, un ingredient esențial în domeniul turistic.

Despre Aquatica Experience Aquatica Experience înseamnă leadership în dezvoltarea de proiecte creative, eficiente și profitabile în industria agrementului, oamenii de aici fiind specializați în parcuri de distracții, aqua parks și zone de divertisment pentru facilități turistice. “Ghidați de excelență și profesionalism, transformăm viziunea clientului într-un concept funcțional de succes. Cu peste 10 ani de experiență în industrie și un portofoliu variat și premiat internațional, parteneriatul nostru oferă inovație în design, cele mai stricte proceduri de siguranță și o evoluție constantă în segmentul global de agrement.

Planificăm, dezvoltăm și implementăm proiecte custom de relaxare, oferind servicii integrate de creație, execuție și consultanță”, spune Daniela Marișcu, fondator Aquatica Experience.

68

AFACERE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

ENERGIE

69

70

TURISM

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Oprea, Casa EMA:

“Dorim să devenim un jucător important pe piața wellness din Transilvania!”

Complexul Casa EMA din Bistrița se va transforma în următorii trei ani. Completarea zonei SPA și adăugarea în ofertă a unor servicii precum locuri de cazare, jocuri de evadare, entertainment pentru copii, cursuri de nutriție wellness, organizări de teambuilding pentru companii vor atrage clienți din toată Transilvania, crede Mihai Oprea, administratorul Casa EMA. Ce investiții ați finalizat în ultimii doi ani și care este valoarea lor financiară?

Am creat, în primul rând, Căsuța EMA, un spațiu de joacă modular modern, o investiție de aproximativ 200.000 de euro.

Aici, putem organiza petreceri tEMAtice pentru copii între 2-10 ani. Există 3 pachete de petreceri: Moby (3 ore la spațiul de joacă cu personal pregătit pentru supraveghere și entertainment), Pingu (2 ore la locul de joacă, având supraveghere ca la Moby și o oră la piscina Casei EMA, cu un antrenor de înot), Delfi (2 ore la piscină cu antrenor de înot, potrivit și pentru copii peste 10 ani). Există și spațiu pentru părinți și loc de masă, unde se aduce pizza și suc, părinții pot petrece și ei. Personalul Casuța EMA este bine pregătit și oferă servicii complete de supraveghere și distracție pentru pitici. Se fac joculețe, pictură pe față, copiii primesc baloane, modelează baloane, cântă, desenează, sunt organizate vânători de comori, tEMAtica locului de joacă fiind Corabia Piraților. Avem, de asemenea, și pinata, ce ascunde multe dulciuri. La petrecerile cu piscină se pune la dispoziție unul dintre antrenorii cu experiență ai Școlii de înot Casa EMA, care organizează diverse activități pentru copii, în funcție de cum știu să înoate. În decembrie 2016 am pornit “Securitatea”, un joc de evadare, dedicat doar adulților, unde investiția de start a fost de 5.000 de euro. Jocurile de evadare sunt în trend în România în ultimii câțiva ani, fiind destinate tinerilor cu chef de activități și firmelor care organizează activități de team-building. Jocul efectiv implică o echipă de 3-6 persoane, blocate într-o cameră, care au scopul de a evada în 60 de minute. Pentru a reuși acest lucru trebuie să caute indicii, să descopere coduri și chei pentru a desface lacăte, deschide uși, dulapuri sau cutii. Este un joc de inteligență, care solicită abilități de detectiv și încurajează munca în echipă și atrage tot mai mulți practicanți. Arhiva Securității este prima cameră de acest fel din Bistrița, în țară fiind peste 100 de astfel de jocuri, majoritatea în București. Detalii pot fi văzute accesând www.jocsecuritatea.ro.

Ce investiții ați bugetat/proiectat pentru 2017/2018?

Investițiile sunt programate pentru orizontul de timp 20172020. În perioada aceasta lucrăm la un proiect cu finanțare europeană pentru extinderea și modernizarea centrului nostru.

Dorim să devenim un jucător important pe piața wellness din Transilvania prin includerea serviciilor de cazare și restaurant de tip wellness, care să se adauge gamei deja variate de servicii pentru relaxare și sport. Deja avem un bazin semi-olimpic, în care se desfășoară lecții de înot sau înot de plăcere și relaxare, un bazin jacuzzi, căruia îi vom adăuga și un bazin cu apă sărată, avem două saune uscate și vom adăuga o baie turcească. În plus mai există zona de fitness și aerobic dar și partea de tratamente corporale și cosmetice, singura salină din Bistrița, și beneficiem și de aportul unui psiholog specializat pe zona de copii și pe partea de nutriție. Împreună cu acesta vom realiza și conceptul nostru de restaurant wellness, cu componenta de consultanță wellness disponibilă tuturor vizitatorilor, atât locali cât și turiști din alte zone ale țării. Conceptul acesta de nutriție wellness este unul la mare căutare, însă prețurile sunt foarte ridicate, astfel că doar o plajă redusă de clienți au acces. Noi vrem să ne concentrăm pe găsirea unui echilibru între alimentație și mișcare, pentru a educa populația înspre un stil de viață sănătos, astfel că segmentul pe care îl țintim este unul de persoane cu venituri medii sau, pe zona de business, firme mici și medii, cu posibilități limitate de organizare a activităților de team-building.

Iată, deci, două dintre cele trei ținte ale Centrului Wellness Casa EMA, care va funcționa la capacitate maximă începând din anul 2020: familiile tinere și afacerile mici și mijlocii. Oferta noastră va fi completată de o serie de servicii care să aducă plus-valoare pentru ambele segmente menționate. Astfel, pentru partea de team-building, echipa noastră va putea furniza servicii indoor de divertisment, pe modelul camerei de evadare

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Securitatea. De asemenea, având aportul unui psiholog, vom avea capacitatea să creăm diverse jocuri de tip vânătoare de comori, care să ajute la îndeplinirea unor obiective de socializare, muncă în echipă și de divertisment în team-building-urile organizate de firme.

Cel de-al treilea segment-țintă urmărit de noi prin extindere este acomodarea echipelor sportive care vizitează orașul nostru în timpul perioadelor de pregătire sau pentru diverse competiții. Beneficiem, în această direcție, de poziționarea foarte bună în Parcul Municipal, în imediata vecinătate a Stadionului Municipal „Jean Pădureanu” și a Sălii Polivalente.

Care este valoare investiției preconizate?

Valoarea proiectului pe care îl vom depune spre finanțare prin Programul Operațional Regional, Axa 2.2, pentru îmbunătățirea competitivității IMM-urilor, va fi de aproximativ 600.000 de euro. Accesarea fondurilor europene este o experiență cu repetiție pentru Casa EMA, care, în 2011, a finalizat proiectul de punere în funcțiune a complexului, obținând 200.000 de euro finanțare din același POR, din valoarea totală de 1,6 milioane de euro.

Investiția plănuită este, așadar, una importantă, care ne va ajuta să creștem nivelul general al serviciilor și să facem față concurenței tot mai acerbe din oraș dar, în același timp, să pătrundem pe alte piețe unde, după studiile noastre, cererea este destul de mare iar oferta insuficientă. Calitatea managementului Centrului SPA Casa EMA va permite dezvoltarea pe această nișă și va ajuta la dezvoltarea turismului de destinație în Bistrița, în particular, și în județ, în general.

Vorbeați de echipa Casa EMA. Cât de mare este ea? În prezent avem aproximativ 20 de angajați și 20 de colaboratori. Prin colaboratori înțelegem antrenorii de înot, fitness, aerobic sau care desfășoară activități conexe în centrul nostru – psiholog, machiaj profesionist, tratamente corporale.

Toate posturile sunt acoperite cu oameni de calitate, pe care îi instruim constant și îi stimulăm sa-și facă locul de muncă unul plăcut, în primul rând pentru ei și apoi pentru vizitatori.

Personal suplimentar angajăm doar sezonier, pe perioada verii, pentru munca de pe terasă.

Care credeți că sunt factorii care vor susține afacerile dvs. în acest an?

Creativitatea este factorul care ne duce înainte și a generat creșterea cifrei de afaceri în fiecare an de la data deschiderii.

De asemenea, faptul că ne plictisim repede. Studiem constant tot ce ține de afacerea noastră și de domeniul în care activăm și găsim diverse metode de a atrage publicul țintă și de a-l fideliza pe termen lung. Încercăm să diversificăm acțiunile noastre din două motive: pentru a ajunge la un număr cât mai mare de oameni cu serviciile noastre și pentru a nu plictisi pe cei care ne

TURISM

vizitează frecvent, pentru a-i ține în priză.

Suntem în continuă mișcare și varietatea activităților în care ne angajăm vorbește de la sine. Acționăm în zona sportivă, unde organizăm, prin intermediul clubului nostru sportiv, competiții de anvergură de natație, beneficiind de baza sportivă potrivită pentru concursuri. Cupa Casa EMA (destinată sportivilor legitimați la cluburi din țară), Cupa Moș Nicolae sau alte concursuri mai mici de înot (destinate în special practicanților locali ai înotului) ajută la dezvoltarea natației în județul nostru, numărul celor care practică înotul organizat, corect, cu antrenor, crescând anual. Bineînțeles, aceste competiții se vor desfășura și în 2017, ele atrăgând, anual, sprijinul unor entități importante atât din mediul de afaceri cât și din administrația locală. Pe latura de relaxare și distractie organizăm diverse evenimente socio-culturale, de la petreceri tEMAtice cu DJ, karaoke cu formație live sau concerte pop-rock, până la evenimente de vânători de comori prin parc. Plănuim o vară cu evenimente pe terasa de bere a Casei EMA, care vor atrage un public numeros și variat.

Cum estimați evoluția pieței în acest an?

2017 este un an destul de interesant. Schimbările la nivel macro ne afectează la nivel micro într-un mod, mai degrabă, negativ, însă avem ustensile pentru a contracara lipsa de predictibilitate. În primul rând, modul în care noi privim afacerile și experiența acumulată ne ajută să fim foarte flexibili, să ne acomodăm ușor cu noile condiții și să operăm modificări cu impact minim asupra oaspeților. Încercăm să păstrăm o armonie la locul de muncă și să avem o comunicare foarte bună cu colegii noștri, pentru că, dacă ei sunt multumiți, și clienții sunt multumiți. În domeniul nostru, aceste vorbe au o semnificație aparte. Oamenii vin să se relaxeze, în principiu, să scape de problemele zilnice pentru puțin timp. Dacă ne simt pe noi fericiți și primitori, vor fi și ei. De aceea este important pentru noi, ca management, să păstrăm unitate în mesajul de ansamblu pe care îl transmitem și suntem foarte atenți ca nu cumva problemele apărute să ne afecteze. În al doilea rând, piața serviciilor SPA este foarte dinamică și în continuă dezvoltare. Salarii mai mari înseamnă, cel puțin teoretic, putere de cumpărare mai mare, astfel că oamenii dedică o parte mai mare din veniturile lor serviciilor de relaxare sau sport, trecute cu vederea în „execuția bugetară” a fiecăruia din perioada de criză. Pe de cealaltă parte, oamenii sunt mult mai atenți pe ce cheltuie bani, o altă „moștenire” a crizei. Per total, achiziționează servicii mai multe dar solicită calitate, mai ales că deja sunt și obișnuiți cu servicii la un nivel înalt, pentru că și concurența noastră crește și lucrează bine. În consecință, 2017 se anunță un an bun, care continuă trendul ascendent pe care este Casa EMA de la deschiderea din 2011 încoace. Investițiile pe care le plănuim în acest început de an ne entuziasmează și suntem convinși că vom continua în aceeași notă.

71

72

CIFRE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

CIFRE

73

74

EVENIMENT

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

SANATATE

75

Grupul Tinerilor Medici de Familie, pledoarie pentru medicina de familie de Teodora MÎNDRU

Despre medicul de familie știm că este prima verigă în prevenția, diagnosticul și tratamentul oricărei posibile afecțiuni. Dr. Engya-Aniko Jakab este medic rezident în medicina de familie, anul III, și coordonează, din anul 2015, Grupul Tinerilor Medici de Familie din Regiunea Centru. Despre grup şi medicina de familie, într-un interviu acordat revistei Transilvania Business.

Pentru început prezentați-ne Grupul Tinerilor Medici de Familie.

Grupul Tinerilor Medici de Familie al Societăţii Naţionale de Medicina Familiei (SNMF) a fost creat în 2011, inițiatoarea grupului fiind dr. Raluca Zoitanu din București.

Grupul este „locul de întâlnire al tinerilor medici de familie, rezidenți sau specialiști în primii cinci ani dupa obținerea specialității, dedicat schimbului de idei, de experiență și de informații, proiectelor noi, cu scopul de a dezvolta și promova medicina de familie.”

Sunteți coordonatorul Regiunii Centru. Câți membri sunt înscriși în Grup, în Regiunea Centru, și care sunt principalele activități pe care le desfășurați?

Sunt coordonatorul Regiunii Centrale din anul 2015. Pe vremea mea, nu exista un coordonator în Tîrgu Mureș, iar eu am căutat pe internet din proprie inițiativă informații despre Grupul Tinerilor Medici de Familie. Din Regiunea Centru fac parte județele: Sibiu, Alba, Mureș, Harghita, Covasna. În această regiune, avem două centre universitare, în Tîrgu Mureş și Sibiu. Momentan, eu sunt singurul coordonator în Regiunea Centru și avem două poziții vacante: o poziție vacantă de coordonator regional medici rezidenți - Sibiu și o poziție vacantă de coordonator regional medici specialiști în primii cinci ani după examen. Membrii grupului nu sunt împărțiți pe regiuni și nu vă pot da un număr exact pentru regiunea centrală. Înscrierea se face pe grupul nostru de Facebook, la adresa de mai sus, iar în grup avem, în acest moment, peste 500 de membri din toată țara. Eu sunt coordonatorul rezidenților și mă ocup mai mult de această parte. De când sunt coordonator am realizat o bază de date cu situația actuală a rezidenților din centrul universitar Tîrgu Mureş pentru a comunica mai eficient.

Principalele activități pe care le desfășor sunt: promovarea în regiune a Grupului Tinerilor Medici de Familie și a activităților (diseminez informația prin afișe în spital și în Universitate, țin legătura cu rezidenții, le comunic informaţii despre conferințe și manifestări, iau legătura în fiecare an cu rezidenții noi și le vorbesc despre SNMF și despre Grupul Tinerilor Medici de Familie, respectiv burse și alte oportunități); colaborarea cu Asociațiile de Medicina Familiei, membre SNMF, din județele regiunii, iar aici aș preciza că Asociația Medicilor de Familie Mureș m-a sprijinit de la început; participarea la ședințele lunare ale grupului (se țin pe Skype o dată pe lună); organizarea unor întâlniri informale regionale ale membrilor Grupului; coordonarea și dezvoltarea unor proiecte județene și regionale dedicate membrilor Grupului; asigurarea legăturii între Grup și catedrele de medicina familiei din centrele universitare din

regiune; colaborarea cu coordonatorul național al Grupului, dr. Raluca Zoitanu.

De ce ați ales medicina de familie?

Am ales această specialiate spre surprinderea colegilor mei. În anul meu, medicina de familie s-a ales cu punctaj mare.

M-am gândit să aleg această specialitate încă din primul an de facultate. Consider medicina de familie o specialitate grea, dar frumoasă, cu foarte multe posibilități de dezvoltare profesională. În anul 2016, am avut ocazia să particip la Conferința Europeană a Medicilor de Familie (WONCA - Organizația Europeană a Societăților de Medicina Familiei), organizată la Copenhaga. Am câștigat o bursă oferită de Vasco Da Gama Movement, modelul european al Grupului Tinerilor Medici de Familie. Cu această ocazie, am vizitat un cabinet de medicină de familie din Copenhaga și a fost o experiență de neuitat din care am învățat foarte multe lucruri. Îi încurajez pe toți să aplice la astfel de burse și să se implice în activitatea asociației și a grupului. În asociație, m-am simțit ca într-o familie de la început, fiind susținută de către membri.

Mulți oameni nu știu că medicina de familie este la fel ca pediatria sau cardiologia, o specialitate de sine stătătoare, și deseori putem auzi: „nu merg la medicul de familie, merg la specialist”, dar și medicul de familie este specialist. Un medic de familie învață zece ani pentru a deveni specialist în medicina de familie. Șase ani de facultate și patru ani de pregătire în Rezidențiat. Ca noutate, s-a introdus din toamnă. Până acum pregătirea era de trei ani. Citatul meu preferat despre medicina de familie este: „medicina de familie este meseria cel mai ușor de făcut prost și cel mai dificil de făcut bine” - Professor Dennis Pereira Gray.

76

SANATATE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Elena Bînzari, medicul care ajută copiii bolnavi de cancer de Teodora MÎNDRU

Elena Bînzari este studentă la Universitatea de Medicină și Farmacie din Tîrgu Mureş și se pregătește intens pentru profesia de medic. A ajuns la Asociația Little People din întâmplare și a ales să rămână pentru că iubește copiii și își dorește să-i ajute să găsească putere și curaj în suflețelele lor.

Ce te-a determinat să devii voluntar în cadrul Asociației Little People?

La Little People am ajuns mai mult din întâmplare. În 2011, la sfârșitul clasei a X-a, am participat în calitate de voluntar la Turneul Internațional de Tenis de Masă pentru Oameni cu Dizabilități RITTO, organizat de ei la Cluj-Napoca timp de câteva zile. Mi-a plăcut cum a fost organizat acel eveniment și am căutat să văd dacă mai organizează și altele. Așa am aflat că aș putea merge la spital să îmi petrec timpul cu copiii internați în secțiile de oncopediatrie. Am fost sensibilizată mai mult de cuvântul „copii” decât „cancer”. Dacă stau bine să mă gândesc, nici nu știam prea multe despre cancer pe vremea aceea. Dar am fost curioasă să aflu, așa că în clasa a XI-a am aplicat. Coincidență sau nu, am fost la interviu în ziua în care împlineam 18 ani. Și azi cred că e unul din cele mai prețioase cadouri pe care le-am primit de la viață. Îți mai amintești cum a fost prima întâlnire cu copiii?

Eu am trăit de două ori „prima întâlnire” cu copiii. Prima dată la Cluj-Napoca, în februarie 2012. Era o zi de marți și eram foarte emoționată. Curiozitate amestecată cu nesiguranță. Deși eram conștientă că sunt bine pregătită, pentru că avusesem mai multe sesiuni de training și mai aveam experiență de lucrat cu copii, mi-era frică. Nu de spital, ci de mine, de cum aș putea să reacționez. Însă mi-a dispărut orice urmă de teamă în momentul în care am intrat în holul secției. Am văzut mulți copii zglobii, energici, dornici să ne jucăm și să facem ceva interesant. Multe zâmbete, căldură și dăruire. M-am îndrăgostit pe loc de toată bucuria de acolo. În acea zi am decorat baticuri și ne-am jucat de-a pirații. Știu că ne-am distrat. Și atunci, și în următorul an și jumătate cât am locuit la Cluj. În 2013 am început facultatea la Tîrgu Mureş, iar în acel moment Little People nu își desfășura activitatea aici. Mi-am dorit atât de mult să se întâmple acest lucru, încât peste un an am primit un mail care spunea „Elena, avem vești bune!

Venim la Tîrgu Mureş!” Nu pot descrie bucuria mea de atunci. Alt cadou neprețuit pentru mine. În martie 2015, tot într-o zi de marți, pășeam cu încredere în camera de joacă de la Pediatrie 2. Eram emoționată, din nou, dar de data asta nu mai era frică. Era un amestec de dor și nerăbdare, entuziasm și dorința de a dărui. A fost o activitate de Fun School. Am învățat continentele și am pictat cu copiii.

Păstrăm tabloul pe perete și îmi provoacă fluturi în stomac de fiecare dată când îl văd. În ce constă activitatea ta cu copiii? În seara sau dimineața de dinainte de a merge în spital, coordonatoarea îmi spune câți copii sunt în spital și ce

vârste au. Atunci mă gândesc despre ce aș vrea să vorbim, ce să facem, ce să învățăm. Activitățile mele încep toate cu o poveste, pentru că așa simt că transmit mai mult.

Uneori sunt creativă, alteori mă inspir din creativitatea altora. Important este să fie cât mai antrenant, să implice culori și posibilitatea de a improviza. Dacă e „Fun School” caut documentare scurte, desene animate educative, legende, povești. De cele mai multe ori învăț eu înainte de a le transmite copiilor o informație. Iar copiii sunt atât de curioși, de dornici să învețe și să afle răspunsuri la întrebările care îi preocupă. Dacă e „Nu mi-e frică!” încerc să găsesc un mod de a combina viața din afara spitalului cu cea dinăuntru. Folosind instrumente medicale pentru a crea flori, avioane, albinuțe și te miri ce altceva, copiii învață să fie curajoși. Jocurile prin care își pot exprima emoțiile îi învață să se auto-cunoască. O zi în camera de joacă decurge în felul următor: pregătesc materialele de care avem nevoie pentru activitatea pe care o am planificată, apoi îi chem pe copii în cameră. Prima regulă: toată lumea se spală pe mâini. Se face șir indian. Iar ulterior discutăm despre ce mi-am propus, le explic cum facem și ne apucăm de treabă. Între timp povestim, glumim, râdem și ne cunoaștem. Sunt acolo să îi ajut când au nevoie, dar și să îi încurajez să își manifeste imaginația și creativitatea, să aibă încredere în ei. Iar când ajung acasă și scriu raportul cu ceea ce s-a întâmplat în spital, mă străduiesc să cuprind detalii care relevă caracterul fiecărui copil, punctele vulnerabile, nevoile, pentru ca voluntarul care merge în ziua următoare să își facă o activitate care l-ar ajuta pe copil să își depășească slăbiciunile și să crească.

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

TURISM CINEGETIC

77

78

INTERVIU

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

Conflictele de business se rezolvă profitabil la mediator de A.B.

Anca Lucia Stancu este unul dintre mediatorii cu nume din Cluj-Napoca și, în același timp, managerul portalului MediereNet.ro. De cinci ani stă în spatele Galei Excelenței în Mediere, eveniment național de proporții, organizat la ClujNapoca. Despre cât de importantă este medierea în business, ce beneficii aduce antreprenorilor, aflați în interviul următor.

Ce sunt mediatorii, pe înțelesul tuturor?

Medierea este un proces structurat în care o a treia parte, neutră, echidistantă și fără putere de decizie, asistă părțile aflate în conflict să-și rezolve problemele prin negociere. Medierea reprezintă o activitate de interes public care se desfășoară prin profesioniștii celei mai tinere profesii liberale, cea de mediator. Mediatorii sunt specialiști în analiză și managementul conflictelor, precum și în comunicare.

Unde avem nevoie de mediere?

Prin mediere se pot soluționa o mare diversitate de dispute, conflicte, litigii civile și penale. Legea medierii prevede că „Nu pot face obiectul medierii drepturile strict personale, cum sunt cele privitoare la statutul persoanei, precum și orice alte drepturi de care părțile, potrivit legii, nu pot dispune prin convenție sau prin orice alt mod admis de lege.” Medierea este alegerea potrivită și pentru situațiile în care părțile nu au martori

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

sau înscrisuri referitoare la o înțelegere făcută, pentru că, în mediere, părțile nu trebuie să dovedească nimic, nu se caută vinovați, nu sunt judecați. În mediere se lucrează cu părțile pe situația existentă pentru ca părțile să ajungă la cea mai potrivită soluție pentru ele. Puterea este în mâinile părților, mediatorul păstrând în cadrul medierii un echilibru de putere între părți.

De ce este recomandată medierea în conflicte de business?

Unul dintre obiectivele oamenilor care fac afaceri este profitul. Investiția în creșterea afacerii înseamnă timp, muncă, vizibilitate, credibilitate care se concretizează în imaginea și renumele firmei și a celor care o dețin și conduc. În cazul unor conflicte care apar în cadrul unei firme (relațiile dintre asociați, relația dintre angajator și sindicat sau angajați, concedieri, relația dintre șef și subaltern etc.) sau în relația cu partenerii de afaceri (clauze contractuale, creanțe, întârzieri în proiecte etc.), medierea oferă beneficii cum ar fi: celeritatea procedurii, reconstruirea relației de afaceri și încredere, confidențialitate, reducerea costurilor cauzate de conflict (greve), costuri mai mici cu soluționarea acestuia (onorariul mediatorului este plătit de toate părțile implicate în mediere). Așa cum este evident din cele prezentate până acum, confidențialitatea procedurii permite păstrarea bunului renume, celeritatea medierii permite reintrarea rapidă în activitatea curentă și respectarea termenelor. Cel mai mare avantaj al medierii este timpul scurt în care se rezolvă situația care creează probleme. Celeritatea și confidențialitatea procedurii medierii se pliază pe nevoile firmelor în activitatea lor uzuală. Una este să încasezi o sumă certă într-o perioadă scurtă de timp, chiar dacă este mai mică decât ai preconizat, și alta este să aștepți o perioadă incertă de timp pentru a recupera o sumă incertă de bani. Și, dacă obții o sentință executorie pentru o creanță, ce faci cu ea dacă nu mai ai pe cine sau ce executa? În situația negocierilor salariale, a concedierilor, a reorganizării departamentelor, a detașărilor, apelarea la un mediator are avantaje mari, pentru că oferă libertatea de a găsi soluții individuale, fără a crea un precedent.

S-ar putea crede că departamentul de HR are tocmai aceste îndatoriri, dar să nu uităm că întregul departament de HR este angajat și plătit de către angajator. Întrebarea este: poate fi neutru și imparțial un angajat din cadrul departamentului HR? Confidențialitatea procedurii medierii permite firmelor păstrarea bunului renume câștigat în piață, care are o valoare greu de exprimat în timp și bani. Timpul nu îl poți cumpăra cu bani. Timpul îl poți cumpăra cu mediere.

Mai mult de atât, taxa de timbru pentru încuviințarea unui acord de mediere (atunci când este cazul) este de 20 lei. Doar în situația în care acordul de mediere cuprinde un partaj se mai plătește o taxă suplimentară de timbru, calculată la valoarea partajului, care reprezintă doar 50 % din valoarea taxei care ar fi de plată când nu intervine un acord de mediere. Valoarea bunurilor partajabile este stabilită de părți. Astfel se economisește onorariul evaluatorului și 50 % din taxele de timbru. În orice convenție care privește drepturi asupra cărora părțile pot dispune, acestea pot introduce o clauză de mediere, a cărei validitate este independentă de validitatea contractului din care face parte.

Ce obstacole importante întâmpinați în afacerea dvs? De ce natură? Cum le depășiti? În țara noastră, medierea este mai puțin cunoscută.

INTERVIU Încă nu au fost făcute campanii de promovare a medierii cu un impact real asupra cetățenilor sau care să le stârnească curiozitatea să afle informații despre mediere sau să încerce procedura medierii. Și mă refer la aflarea de informații direct de la un mediator autorizat, deoarece, încă din 2010, informarea cu privire la mediere și avantajele ei este gratuită. Românii percep medierea ca fiind ceva nou și necunoscut. Poate cu puțină teamă și neîncredere. Nu neapărat în mediere cât în libertatea pe care o au de a decide pentru ei. Sunt surprinși că, în mediere, părțile fac legea, fără a încălca legea. Este destul de dificil de acceptat că se poate ajunge mai simplu la o soluție. Medierea este foarte tânără ca profesie dedicată soluționării conflictelor, dacă e să o comparăm cu avocatura și instanța de judecată, cunoscute și recunoscute de sute de ani, care reprezintă varianta clasică și accesată când își face apariția un conflict de interese sau de drepturi. În esența lor, sunt puține conflictele doar de drepturi.

Majoritatea pornesc de la conflictele de interese dintre părțile implicate. În procedura medierii, pe drumul către soluția personalizată a părților, sunt identificate cauzele conflictului și interesele părților. Din acest motiv, medierea rezolvă cauza conflictului și nu doar efectele acestuia. Între părți și mediator se construiește o relație de încredere, care pornește și continuă cu multă comunicare. În cazul în care mediatorul a fost recomandat părții (sau părților) de o persoană de încredere care a trecut printr-o mediere, atitudinea părților este mult mai deschisă. Și mai există situația în care o parte care și-a soluționat o situație prin mediere, revine în mediere și cu alte conflicte. Și pentru că un om informat este un om puternic, pe site-ul MediereNet.ro sunt informații despre mediere, articole cu spețe mediate, cadrul legal al medierii, beneficiile acesteia și un dicționar de termeni folosiți în mediere.

Organizați, la Cluj-Napoca, Gala Excelenței în Mediere. Dați-ne detalii despre eveniment.

Gala Excelenței în Mediere are ca scop promovarea medierii și a mediatorilor la nivel național și este singurul eveniment al medierii care a rezistat timpului.

Unul dintre motive este și implicarea oamenilor de afaceri în transformarea Galei în cel mai mare eveniment de business și mediere din România. Cea de-a cincea ediție a Galei Excelenței în Mediere, care se va desfășura, în perioada 31 martie - 2 aprilie a.c., la Transylvania College în Cluj-Napoca, devine un eveniment internațional de business, mediere și educație.

Alături de organizatorul principal, MediereNet, parteneri ai evenimentului sunt autoritățile locale, instituții de învățământ privat și de stat, firme cu acoperire locală, națională și internațională, precum și parteneri media. Programul evenimentului cuprinde seara oficială și festivă, conferința profe­s ională în care sunt abordate și teme practice despre medierea în business, workshop-uri despre includerea medierii în educație și în evaluarea necorporală a firmelor.

Colaborarea strânsă între educație, mediere și afaceri și implicarea în viața comunității au ca țintă atingerea păcii sociale.

Detalii despre Gala Excelenței în Mediere sunt disponibile pe http://www.MediereNet.ro/gala-excelentei-mediere/

79

80

INTERVIU

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

INTERVIU

81

82

AGRO TB

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

VINVEST 2017: o ediție cu simfonia paharelor de vin închinate de vizitatori

Peste 3000 de persoane au vizitat Salonul Internațional de Vinuri din Timișoara – VINVEST, cu bucuria de a descoperi vinuri românești, vinuri internaționale și câteva soiuri de șampanie ale unor producători autentici din regiunea franceză Champagne.

Standurile celor 26 de producători din România, Republica Moldova, Serbia, Italia, Franța, prezenți în salon, au fost neîncăpătoare pentru numărul celor interesați să cunoască vinuri noi. Au întregit salonul și reprezentanți ai serviciilor conexe producției vinului din România, Germania, Ungaria.

“A fost o ediție bogată: producători mulți de vin, reprezentanți ai serviciilor conexe producției de vin, parteneri prezenți cu alte produse de alimentație, expoziție de pictură și folclor autentic românesc, degustări tematice de vin și de șampanie, show gastronomic, tot timpul s-a întâmplat ceva în salon pentru a menține interesul celor prezenți.

Am avut vizitatori străini, ceea ce ne-a surprins în mod plăcut. Vedem astfel partea cosmopolită a Timișoarei și potențialul pentru tot ceea ce înseamnă pregătirea pentru anul 2021, când orașul va avea un program de Capitală Europeană a Culturii”, a declarat Lucia Pîrvu, director VINVEST. Noutatea ediției a constat în organizarea unui Master Class Champagne, organizat în parteneriat cu colaboratorul francez BRC SELECTION SERVICE, reprezentat de Stéphanie Munteanu Borca. “Am dorit să prezentăm selecții autentice de șampanie publicului din regiunea de vest. Au fost trei zile de salon cu mare interes pentru aces-

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

te șampanii franceze deosebite. Am avut o deosebită surpriză să vedem interesul pentru Master Class, ne-a bucurat să vedem că pe piața din Timișoara aceste produse sunt bine venite”. Master Classul de șampanie a fost susținut de unul dintre cei mai renumiți somelieri din Franța, specializat în șampanii, Ronan Lieugard. Delegația franceză a fost completată de Pascal Tetot, jurnalistã pentru Someliers International Magazin, corespondent pentru Franța în străinătate și de viticultorul Xavier Lecont.

Timișorenii au fost un public privilegiat la cea de-a XIV-a ediție VINVEST datorită cramelor Hermeziu și Cotnari SA care au lansat două vinuri noi, în premieră națională, gama Vladomira, respectiv gama Selecții, de vinuri roșii și roze.

Finalul salonului a arătat că există un interes deosebit pentru cramele mici, care au vinuri noi în ediții limitate. VINVEST susține investitorii și oferă cadrul necesar pentru promovarea lor și pentru intermedierea relației cu publicul consumator.

Un moment aparte în cadrul salonului a fost anunțarea vinurilor care au câștigat marile medalii de aur din cadrul Concursului Național de Vinuri și Băuturi Alcoolice, ediția a XII-a. Patru vinuri românești, din cele 129 de probe înscrise au primit marele premiu acordat de un juriu specializat format din membrii Asociației Degustătorilor Autorizați din România. “A fost o ediție de concurs foarte complexă pentru că am avut mulți participanți. Am organizat acest concurs după standarde internaționale. Interesul pentru medaliile VINVEST a fost evident pentru că în concurs au fost înscriși mai mulți producători decât cei prezenți ca expozanți în salon. Este remarcabilă reputația acestui concurs, consolidată an de an de interesul participanților. Deosebit față de alți ani a fost numărul mare de probe de vinuri roze.

Este un trend acest soi în industria vinului, cu siguranță datorat cererii publicului pentru vinuri roze”, a declarat dr. ing. Petre Badea, președintele concursului.

Cavaleri ai vinului de la Ordinul Sfântul Vincenziu din Szeged, Asociația Femeilor Specializate în Degustarea Vinului din Szeged și un reprezentant al Ordinului Cavalerilor Vinului Sfântul Teodor din Belgrad au fost prezențe speciale în cadrul salonului, la cele mai importante momente de festivitate.

Pe tot parcursul salonului s-au evidențiat, în mod deosebit, elevii Colegiului Economic din Timișoara “F. S. Nitti” care au susținut activitatea de organizare și de interacțiune cu publicul vizitator atât la Centrul Regional de Afaceri, cât și la evenimentele conexe organizate în alte locații din oraș.

VINVEST este unul dintre cele mai importante evenimente de profil din Europa Centrală și de Est. De 14

AGRO TB

ani, participanții din România și din străinătate folosesc acest prilej pentru lansarea de produse noi și pentru deschiderea de noi parteneriate.

VINVEST este un promotor al brandurilor românești și are ca obiectiv atât încurajarea legăturilor de afaceri în beneficiul consumatorului final, cât și educarea publicului larg în arta vinului.

Ediția din 2017 a fost susținută de numeroși parteneri, printre care parteneri în organizare au fost Asociația Degustătorilor Autorizați din România, Camera de Comerț Industrie și Agricultură Timișoara, Primăria Municipiului Timișoara și Consiliul Județean Timiș. Partener oficial al evenimentului au fost Cramele Anastasia, iar partener național au fost Cramele Hermeziu. Alți peste 60 de parteneri de eveniment au oferit produse de panificație, patiserie, apă, mezeluri, brânzeturi, cafea și ceai, gheață, flori, promovare și servicii de organizare de eveniment.

83

84

ANALIZÄ‚

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

ANALIZÄ‚

85

86

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

ALBA

BISTRIȚA-NĂSĂUD

STAR TRANSMISSION, 36 DE MILIOANE DE EURO LA CUGIR

TERAPLAST PROPUNE O MAJORARE DE CAPITAL

Star Transmission, filială a grupului Daimler, a realizat o investiţie de 36 de milioane de euro la Cugir, prin deschiderea unei noi unităţi în care se produc roţile planetare pentru cutia în nouă trepte 9G-Tronic, şi creează, astfel, 200 de locuri de muncă. În noua hală de la Cugir, Star Transmission a început producţia în serie a patru modele diferite de roţi planetare pentru cutia în nouă trepte de viteză 9G-Tronic, potrivit sursei citate.

Cutia în nouă trepte de viteză 9G-Tronic se produce tot în România, la Sebeş, unde concernul german a finalizat, la începutul lui 2016, o investiţie masivă menită să susţină reţeaua globală de producţie Daimler: 300 de milioane de euro şi oportunităţi de lucru pentru 500 de noi angajaţi.

Star Transmission a devenit, ulterior investiţiei din 2016, furnizor unic, la nivel mondial, al conductelor de înaltă presiune destinate motoarelor pe benzină.

Grupul Daimler derulează, prin cele două filiale din România, Star Transmission (Cugir) şi Star Assembly (Sebeş), o strategie pe termen lung pentru dezvoltarea durabilă a celor două comunităţi, oferind locuri de muncă pentru cei peste 2600 de angajaţi.

Acționarii Teraplast SA Bistrița, cel mai mare procesator de PVC din România și unul dintre cei mai importanți producători români de materiale pentru construcții, instalații și amenajări, sunt chemați să aprobe în data de 27 aprilie, în adunarea generală, propunerea de majorare a capitalului social cu suma de 29.047.831 lei, prin emisiunea a 290.478.310 acțiuni noi, cu valoarea nominală de 0,10 lei/acțiune.

Majorarea capitalului social se va realiza prin încorporarea rezervelor în sumă de 29.047.831 lei, constituite din profitul net al anului 2016 și emisiunea a 290.478.310 acțiuni noi. Acțiunile nou emise nu

urmate în clasament de cele din București și Brașov. „În ceea ce privește tipul de proprietăți tranzacționate de către companie, ponderea celor de pe segmentul rezidențial a fost de 79%. Restul de 21% au reprezentat proprietățile office, comerciale și terenuri”, a adăugat Răzvan Cuc, Director Regional RE/MAX România.

RE/MAX România a raportat în 2016 o serie de intermedieri importante, una dintre acestea depășind pragul de 2 milioane de euro.

Astfel că, pentru un teren dedicat unui proiect de dezvoltare imobiliară din ClujNapoca, cu o suprafață de 10.000 de mp, un dezvoltator imobiliar a plătit circa 2,5 milioane de euro. De asemenea, compania a intermediat tot în zona Clujului vânzarea unei clădiri de birouri, cu o suprafață de peste 1.700 mp și o valoare de aproape 1,5 milioane de euro.

8 CÂȘTIGĂTORI AI HACKATHONULUI DIN CLUJ-NAPOCA vor modifica procentele de deținere ale acționarilor și sunt emise pentru susținerea activităților curente ale companiei. De asemenea, potrivit convocatorului comunicat Bursei de Valori București în 24 martie, printre altele, acționarii vor mai aproba contractile de vânzare-cumpărare părți sociale, încheiate la data de 01 martie 2017, pentru achiziția de către Teraplast a pachetului de 50 % din părțile sociale deținute de către asociații societății Depaco SRL în societatea Depaco SRL.

DeliverMe, TTBK, D-lighting, AgroSer, BeeByte, Softschool, EyeSight, Natura Virtuală cele 8 echipe câștigătoare ale Hackathonului din Cluj-Napoca, ce a avut loc la jumătatea lunii martie, la Impact Hub Cluj-Napoca, în cadrul Innovation Labs 2017. Cele opt echipe vor intra în etapa de pre-accelerare organizată în Cluj în următoarele 3 luni de Tech Lounge și Simplon România, cu sprijinul Orange, Carrefour, BRD Groupe Société Générale, Enel, precum și The Romanian-American Foundation, partener strategic.

CLUJ

RE/MAX, TRANZACȚII ÎN ORADEA, LIDER DUPĂ VALOARE DE 100 MILI­ NE DE EURO ÎN 2016 FACILITĂȚILE MEDICALE OA­ RE/MAX România, parte a liderului monBIHOR

Cu 16 spitale de stat și private, alături de alte peste 90 de cabinete private și zeci de farmacii, Oradea, reședinta și cel mai mare oraș din județul Bihor, a fost desemnat ca fiind centrul urban cu cele mai bune facilități medicale din România, potrivit studiului Storia.ro. Potrivit studiului, media pentru Oradea, rezultată în urma răspunsurilor a 5393 de persoane, a fost de 61,02. Clasamentul continuă cu orașele Brașov, Timișoara, Tîrgu Mureș, Baia Mare, Pitești și ClujNapoca.

dial în real-estate şi franciza numărul 1 la nivel global pe acest segment, a intermediat anul trecut peste 1.000 de tranzacții imobiliare, în valoare de 100 milioane de euro per total, în creștere cu circa 130%, comparativ cu anul precedent.

Topul orașelor cu cele mai multe intermedieri în 2016 rămâne similar cu cel înregistrat anul anterior, lucru datorat atât potențialului regăsit pe piețele respective, cât și tradiției în domeniul imobiliar. Astfel că, birourile din Cluj-Napoca au intermediat cele mai multe tranzacții imobiliare,

Hackathon-ul din Cluj-Napoca este prima etapă a programului Innovation Labs, ajuns la cea de-a patra ediție în oraș. La eveniment au participat 26 de echipe, care au prezentat în prima zi de eveniment idei pentru produse inovatoare încadrate în cele 6 direcții de dezvoltare pentru Smart Territories: Agriculture, Cyber-Security, Energy, Health & Lifestyle, Retail și Smart Cities.

Pe 24 mai, în cadrul Demo Day, finaliștii programului își vor prezenta prototipurile în fața partenerilor, a reprezentanților media și a potențialilor investitori, urmând ca echipele cele mai convingătoare să fie pre-

87

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO

SECOM® A LANSAT UN MAGAZIN PROPRIU

Secom® își continuă extinderea în Transilvania. Compania a lansat un magazin propriu în municipiul Cluj-Napoca, amplasat pe str. Regele Ferdinand nr. 34, ajungând la o reţea de 12 locaţii la nivel naţional.

Investiţia în magazinul Secom® Cluj-Napoca a fost 40,000 de euro şi face parte din strategia de extindere naţională a companiei. „Creşterea interacţiunii cu brand-ul Secom® şi produsele noastre este un obiectiv pe care ne-am propus să-l transpunem în practică şi prin extinderea reţelei proprii de magazine. În cadrul magazinelor Secom® fiecare consumator beneficiază de timp, de recomandări personalizate şi are acces la toate produsele din portofoliul Secom®. Credem că aceşti diferenţiatori ne ajută să construim o relaţie solidă cu consumatorii şi să cream o cultură privind administrarea suplimentelor alimentare,” susţine Lucia Costea, managing partner Secom®.

Secom® este compania românească lider de autoritate în soluții de medicină integrativă, care răspund nevoilor unui lifestyle sănătos al omului modern, și promotor al frumuseții prin produse fito-dermatocosmetice, cu ingrediente de înaltă calitate.

SATU MARE

ALU MENZIKEN, INVES­ TIȚIE DE 44 MIL. EURO Compania elvețiană Alu Menziken va scoate în a doua parte a anului viitor primele produse pe poarta uzinei de extrudare și turnare a aluminiului din Medieșu Aurit (județul Satu Mare), pe care o construiește de la zero, produse care vor fi destinate atât industriei aeronautice, dar companiilor din domeniul automotive, precum Audi, BMW, Bentley, Daimler.

Investiția va însuma peste 44 de milioane de euro, iar în prima etapă vor fi construite 2 hale de producție, numărul de angajați

urmând să depășească 600 de persoane.

La acest moment, elvețienii lucrează cu autoritățile locale la documentațiile privind alimentarea cu energie electrică a complexului și la obținerea acordului de mediu. În paralel, sunt căutați angajați, inclusiv contabili care să cunoască limba engleză, dar și germana.

Pentru această investiție, compania elve­ țiană, parte a grupului industrial elvețianoaustriac Montana Tech Components, a primit un ajutor de stat de 20 de milioane de euro.

Grupul Montana Tech controlează și producătorul de piese din aluminiu UACE Maramureș, care exportă structuri metalice către Airbus, Alenia și Boeing.

SIBIU

PRIMA EDIȚIE A TIS Prima ediție a Târgului Imobiliar Sibiu (TIS) s-a desfășurat la sfârșitul lunii februarie la Redal Expo și le-a oferit vizitatorilor ocazia de a studia în același loc oferta imobiliară și a industriilor conexe din județ. Toți expozanții au fost invitați pe scena amenajată în cadrul complexului expozițional să se prezinte și să își prezinte portofoliul. În ceea ce privește oferta imobiliară, expo­zanții și-au făcut cunoscute proiectele rezidențiale, adaptate pentru toate preferințele.

De exemplu, Zacaria Group a prezentat, la TIS, două proiecte – unul de vile - Valetta Lane din zona Șura Mică, respectiv unul de apartamente - Valetta Valley din Valea Aurie.

Dezvoltatorul City Residence i-a îmbiat pe vizitatori cu un ansamblu rezidențial de apartamente de două, trei camere și penthouse.

Green Residence din Gușterița, dezvoltat de Standing House, a venit la târg cu o ofertă de apartamente de 2 și 3 camere.

La standul Bozeșan Construcții am descoperit un ansamblu de 12 case de lux, tip duplex.

Vizitatorii au putut, de asemenea, să studieze oferta producătorilor de mobilă, de instalații, de amenajări interioare, a instituțiilor de credit și de asigurări, a agențiilor imobiliare etc.

Târgul Imobiliar Sibiu 2017 a fost organizat de Sibiu Expo & Events, companie specializată pe organizarea de expoziții, târguri și evenimente.

TIMIȘ

CURSĂ DIRECTĂ LA CONSTANȚA Aeroportul Internaţional Timişoara a anunţat noul orar al zborurilor care a in-

trat în vigoare în 26 martie și va fi valabil până în 28 octombrie. Modificările sunt legate de orele de zbor, de frecvenţe, dar vor fi introduse şi noi destinaţii accesibile direct de pe Aeroportul Timişoara. “În sezonul de vară sunt incluse zboruri suplimentare către destinaţiile cele mai solicitate de pasageri, precum şi o destinaţie internă nouă, Constanţa. Astfel, Timişoara va fi legată de toate regiunile istorice, Transilvania, Moldova, Muntenia şi Dobrogea”, a declarat directorul general al Aeroportului Internaţional Timişoara, Daniel Idolu. Începând din luna iunie va fi introdusă o nouă destinaţie: Constanţa, cu 2 zboruri/ săptămână, în zilele de vineri şi duminică. De asemenea, vor creşte frecvenţele pentru cursele de Memmingen (de la 2 la 3 zboruri/săptămână) şi Roma (de la 2 la 3 zboruri/săptămână).

Timp de o săptămână - în perioada sărbătorilor Pascale şi apoi permanent, din luna iunie, va creşte frecvenţa săptămânală a zborurilor spre şi dinspre: Dortmund (de la 2 la 3 zboruri pe săptămână) şi Valencia (de la 2 la 3 zboruri pe săptămână). Pe de altă parte, va fi redus numărul de zboruri spre Bucureşti, de la 39 de curse pe săptămână, la 31.

De asemenea, în sezonul estival vor fi reluate zborurile charter spre destinaţiile cunoscute de vacanţă din Turcia şi insulele greceşti.

news

miate și să beneficieze de sprijinul Innovation Labs și a susținătorilor programului și după încheierea acestuia.

RALF LUCHS, NOUL DIRECTOR CONTINENTAL TIMIȘOARA Continental, unul dintre cei mai mari furnizori internaționali de componente electronice, l-a numit pe Ralf Luchs în funcția de director al fabricii de componente electronice din Timișoara. El îi urmează în funcție lui Franciscoxavier Pujol, care a ocupat această poziție timp de trei ani.

Dr. Ralf Luchs lucrează în cadrul Continental de aproape 20 ani. El a ocupat diferite poziții de conducere în mai multe fabrici din Germania, printre care se numără Ingolstat și Nürenberg. Înainte să preia managementul fabricii din Timișoara, dr.

Ralf Luchs a ocupat funcția de director de producție start-up al Continental Automotive în Calamba (Filipine).

Parte a rețelei globale a centrelor de producție a componentelor electronice din concernul Continental, unitatea din Timișoara produce în principal displayuri, unități de control airbag și instrumente de bord. Fabrica are peste 1.300 de angajați și a livrat peste 60 de milioane de componente clienților în cei peste 10 ani de activitate.

Pagini coordonate de Ligia VORO

88

AGENDA EVENIMENTE

WWW.TRANSILVANIABUSINESS.RO