Success stories Amérique du Nord 2016 by Business France in North America

BUSINESS FRANCE AMERIQUE DU NORD –

VINS, SPIRITUEUX, BOISSONS PRODUITS ALIMENTAIRES EQUIPEMENT AGRICOLE ET AGROALIMENTAIRE

ROCHES BLANCHES

Activité : Production de saucissons secs Siège social : Cany-Barville (76 450) Effectif : environ 50 Date de création : 1976 CA à l’export : plus de 30% Depuis trois générations, l’entreprise Les Roches Blanches, basée en SeineMaritime, se consacre à la fabrication d’un produit unique : le saucisson sec. Associée à deux éleveurs locaux de la Seine-Maritime, l’équipe des Roches Blanches arrive à combiner le respect des traditions à l’innovation, en proposant des saucissons secs typiques aux saveurs uniques, élaborés à partir de viande de porc normande de première qualité. Ces produits 100% « Made in France » séduisent autant les consommateurs de l’hexagone que l’étranger. Pour preuve, les

saucissons Roches Blanches font partis des privilégiés à se trouver sur les étals de chez Harrods à Londres. A l’époque, les marins faisant le transit entre la Normandie et Terre-Neuve devaient faire face au souci de conservation de leurs produits. Les saucissons séchés à l’air pur et salés au sel marin, produits par les agriculteurs normands répondaient alors parfaitement aux exigences de ce commerce entre les deux continents. C’est sans doute en lien avec cette relation historique que la société Roches Blanches a décidé de développer son activité au Canada.

UBIFRANCE à vos côtés Avant même d’initier des actions de prospection l’entreprise les Roches Blanches a privilégié les démarches afin de figurer sur la liste des établissements ayant l’agrément pour exporter au Canada. Il faut savoir que l’ensemble du processus administratif peut prendre jusqu’à 1 an. Fin 2013, l’entreprise les Roches Blanches a fait appel aux services d’UBIFRANCE pour appuyer le développement de son activité au Canada. L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord est dans un premier temps intervenue en évaluant le potentiel de l’offre de l’entreprise normande dans l’est du

Canada : provinces du Québec et de l’Ontario. Dans chacune des deux provinces ciblées, UBIFRANCE a sondé un retour d’intérêt positif de la part de plusieurs importateurs et distributeurs locaux, séduits par la qualité, le caractère unique des saucissons Roches Blanches mais également la philosophie des dirigeants de cette structure. Début mai 2014, Stéphane MALANDAIN, propriétaire et Directeur commercial des Roches Blanches, s’est rendu au Québec afin de rencontrer une sélection d’importateurs/distributeurs ainsi que des organismes et associations de restaurateurs locaux, ayant témoigné un

L’export, c’est gagné ! En faisant appel aux services d’UBIFRANCE, l’entreprise Les Roches Blanches a souhaité mettre l’accent sur son activité à l’export, et plus particulièrement au Canada, dans les provinces du Québec et de l’Ontario. De nombreux importateurs et distributeurs de l’est du territoire ont témoigné un véritable intérêt pour les produits de qualité de la société française.

De cette semaine de rencontres organisée par UBIFRANCE début mai 2014, Stéphane MALANDAIN a initié des courants d’affaires avec des acteurs locaux. La société Les Roches Blanches vise à termes un développement de son activité à l’échelle pancanadienne.

intérêt pour les produits de la société française. De ces rencontres sont nées deux relations d’affaires prometteuses avec des importateurs et distributeurs québécois. Les services d’UBIFRANCE ont également permis à l’entreprise de la Seine-Maritime de recueillir les appréciations des acteurs locaux concernant son offre (conditionnement, aspect visuel, positionnement prix, gammes de produits…) afin de l’adapter aux typicités du marché canadien.

Stéphane MALANDAIN – Directeur commercial chez Les Roches Blanches L’encadrement offert par les équipes Ubifrance en amont de prestation a démontré leur dynamisme ainsi que la maitrise du secteur, ce sentiment fut confirmé lors de l’organisation de ma mission de prospection individuelle au Québec.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Cert Holding SAS

Activité : Maîtres fromagers – Affineurs Siège social : 67200 Strasbourg Effectif : Date de création : 1988 CA à l’export : A La société CERT Holding SAS regroupe plusieurs métiers et a développé plusieurs axes depuis 27 ans. La fromagerie TOURRETTE , est la représentation B2B et affinage de notre offre . La cloche à Fromage la représentation de notre activité au public, les particuliers. - Sélection de fromages fermiers au lait cru et de tradition - Vente au détail au travers de ses 7 magasins de détails en France (Sous l’enseigne Cloche à Fromage) - Valorisation et Transformation du produits par son Restaurant la Cloche à fromage (le

meuble de la cloche à fromage est dans le Guinness book of records depuis 1989 - Vente en B2B (Dénomination Fromagerie TOURRETTE ), en France , Allemagne , Danemark et quelques pays plus lointains (Tchéquie , Maldives , Hongrie , Moyen Orient,...) La réussite de notre aventure initiée en grande importance à la formation et 1988 et le développement de nos activités l’information de nos clients, amateurs ou n’est rendu possible que par la maitrise des professionnels. affinages de nos fromages sélectionnés. Nous affinons dans notre cave d’affinage, avec un personnel dédié, afin de répondre aux attentes exigeantes, mais curieuses de nos clients. Nous attachons aussi une très

Business France à vos côtés Business France a initiée une rencontre Franco – canadienne en avril 2015, en perspective de la finalisation des accords AECG (CETA en anglais). Fort de notre expérience européenne, nous sommes une petite PME, mais nous avons voulu relever ce nouveau pari, presque un pas dans l’inconnu. Business France nous a accompagné dès la préparation du voyage, la prise

d’informations nécessaire pour organiser au mieux des rencontres ciblées et constructives avec un maximum de partenaires potentiels, en logistique, distribution, service de l’hygiène, immobiliers, etc … en un minimum de temps. Un concentré d’efficacité. En quelques jours le projet était lancé, à notre arrivée à Montréal, l’agenda était fait sur mesure, selon nos besoins, re-adapté en fonction des situations afin de nous donner toutes

les cartes utiles pour une implantation future. A l’issue, notre conviction de nous installer au Canada était plus forte, deux mois plus tard notre projet était construit. Nos interlocuteurs chez Business France ont été à l’écoute et très réactifs.

L’export, c’est gagné ! Une aventure à tenter, une entreprise créée ; Business France a été un guide et un soutien précieux. Notre marché cible a été compris, les moyens pour le conquérir adaptés ainsi qu’à la création de notre réseau professionnel sur place. L’atout de business France est de nous avoir fait gagner beaucoup de temps, nous a ouvert beaucoup de portes vers des partenaires essentiels à notre activité. Tout est devenu plus simple et nous avons ainsi obtenu l’appui financier de BPI France dans notre

développement. Business France nous a également proposé de multiples services complémentaires, adaptés tels que la mise à disposition de bureaux. Notre société au Canada est maintenant créée, et l’activité est sur le point de démarrer, toujours avec le suivi de Business France, qui reste attentif à nos demandes.

Olivier TOURRETTE – Co-propriétaire Business France a su comprendre mes besoins et m’a proposé un trousseau de solutions. Leur accompagnement m’a facilité la prise de décision, je n’étais plus seul face à un marché méconnu. A présent je pars m’installer, en famille, à Montréal pour faire vivre ce projet.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Restaurateur spécialiste de la bouillabaisse et des soupes de poissons Siège social : Le Pointu du Vallon à Marseille Effectif : 2 personnes à l’entreprise + 14 au restaurant Date de création : Restaurant depuis 1952 CA 2013 : 310 000 euros (débute à l’export)

Le pointu du vallon s’inscrit dans la grande tradition culinaire provençale. Le succès remporté par ses produits gourmet, s’explique par la renommée internationale de FONFON, célèbre restaurateur marseillais depuis 60 ans. Spécialiste de la bouillabaisse et ceci depuis trois générations. Installé depuis 60 ans, Fonfon a développé plus récemment une activité de vente de produits d’épicerie basés sur son savoir-faire. Le Vallon des Auffes de Fonfon est donc composé de cinq produits phares : la soupe de poisson, la bouillabaisse, deux sauces : aïoli et rouille, et des croutons pour accompagner à merveille ses recettes traditionnelles. On peut d’ailleurs retrouver ses produits dans les Monoprix, Lafayette Gourmet ou encore à la Grande Epicerie de Paris. Il propose également une gamme à destination des restaurateurs avec un concentré de soupe en format deux kilos, idéal pour la réalisation de bouillabaisse et de soupes de poisson. En dehors de nos frontières le Vallon des Auffes est également commercialisé chez nos voisins Belges.

UBIFRANCE à vos côtés Pour son premier projet grand export, FONFON a fait appel aux services UBIFRANCE en participant à la French Food Connection 2013. Cette opération est parfaitement adaptée aux entreprises qui débutent à l’export, avec une attention particulière accordée à la formation des exposants sur le marché Nord-Américain, des séminaires animés par des professionnels locaux et des visites de points de vente.

Les opérations collectives organisées par UBIFRANCE permettent également de rencontrer les acteurs locaux du marché : importateurs, distributeurs, épiceries fines, restaurateurs…C’est une occasion unique de leur faire goûter des produits et d’avoir leurs retours. A Montréal, FONFON a pu tester sa soupe de poisson auprès des professionnels et les commentaires ont été unanimes. Tous ont su apprécier le savoir-faire traditionnel

et la qualité du produit. Les retours sont encourageants et plusieurs épiceries fines montrent déjà un intérêt pour référencer le produit.

L’export, c’est gagné ! A l’issue du salon, FONFON a tout de suite eu un contact sérieux avec un importateur spécialisé dans l’importation de produits gourmet. « Le lendemain du salon, je lui ai apporté des échantillons et nous avons pu passer une partie de la journée ensemble pour discuter du projet » rapporte Alexandre Pinna, dirigeant du Pointu du vallon. Deux semaines plus tard, l'importateur confirmait son intérêt : « notre contact a été conquis par les produits, et nous avons pu trouver un accord sur le prix. ».

Cet espoir est rapidement devenu une réalité puisque la première commande est partie mi-janvier 2014. Aujourd'hui, des négociations sont en cours pour distribuer la soupe de poisson le Vallon des Auffes auprès d'une cinquantaine de magasins et Alexandre Pinna organise déjà sa prochaine venue au Canada lors du SIAL de Montréal.

«Si tout continue bien, nous pourrons envisager d'autres destinations, nous pensons d'abord aux Etats-Unis pour 2015 avant d'aller ailleurs. » nous confie L'étape suivante, la création des étiquettes Alexandre. conformes aux normes canadiennes avec l'espoir d'une première livraison d'ici la fin d'année 2013…

Alexandre PINNA – Gérant du restaurant chez FONFON J’ai eu un ressenti vraiment positif sur l’opération, le salon était très bien organisé et j’ai beaucoup apprécié les présentations de marché et celles réalisées par les professionnels. C’était mon premier salon, donc parfois je me suis senti moins à l’aise et moins expérimenté que les autres exposants français, mais l’intérêt d’une telle mission c’est justement qu’on n’est pas seul. Les autres exposants et les équipes UBIFRANCE sont là pour apporter leurs conseils et leur soutien.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Fabrication de piment d’Espelette et distribution de produits à base de piment d’Espelette Siège social : Espelette 64 250, Aquitaine Effectif : 6 personnes Date de création : Créé fin 2005, GP Pays-Basque est né du groupement de plusieurs producteurs de la filière piment d’Espelette AOP CA à l’export : près de 19% du CA total

La société GP PAYS BASQUE est née de l’association d’une quinzaine de producteurs de la filière du piment d’Espelette AOP, désireux de commercialiser leurs produits au-delà du Pays Basque et d’offrir à tout consommateur, où qu’il soit la possibilité de s’approvisionner en piment d’Espelette. Aujourd’hui leader sur le marché en termes de volumes, GP PAYS BASQUE rassemble une vingtaine de producteurs de piment d’Espelette. Sa clientèle est diverse, la société approvisionne les restaurateurs, les transformateurs, la GMS et les épiceries fines. Le piment d’Espelette est la seule épice en France ayant obtenu l’appellation d’origine AOP. MAISON IN’ONA est la marque exclusivement destinée aux épiceries fines et se décline en 14 produits dont des produits en AOP et des produits dérivés du piment d’Espelette.

UBIFRANCE à vos côtés GP PAYS BASQUE a fait appel aux services d’UBIFRANCE en réalisant une mission individuelle personnalisée également connue sous le nom de Test sur Offre. Ce type de prestation est idéal pour les entreprises qui débutent dans le pays et souhaitent avoir un retour sur l’intérêt de leur offre. En Septembre 2013, GP PAYS

BASQUE s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour présenter son offre à des partenaires potentiels, dans la région Nord-Est des Etats-Unis. Il s’agissait pour la société de développer son activité aux Etats-Unis, notamment sur la côte Est où l’entreprise n’était pas présente, de sonder les acteurs locaux du

marché pour mieux se faire connaître, comprendre leurs besoins et surtout mesurer leur intérêt en vue de les rencontrer et motiver des commandes.

L’export, c’est gagné ! « Pour aborder un nouveau marché à l'export, il faut tout d’abord apprendre comment celui-ci fonctionne, quelle est la demande et qui sont les acteurs présents, ce qui n’est jamais évident de faire quand on est à distance », explique Vanessa Gonzalez. « Le Test sur Offre réalisé sur la région Nord-Est des Etats-Unis a permis d’identifier les bons partenaires potentiels et faciliter la prise de RDVs avec les acteurs intéressés, permettant d’obtenir rapidement deux premières commandes. »

Ma participation à la French Food Connection à Chicago et Montréal a permis ensuite d’explorer deux autres marchés et de rencontrer des acteurs supplémentaires. Suite à ces deux missions, « il m’est désormais indispensable d’assurer le suivi, de maintenir le contact avec les prospects.»

Vanessa Gonzalez - Responsable Export pour GP Pays Basque A l’issue de la prestation avec UBIFRANCE, nous avons déjà reçu deux commandes à destination de la restauration. Un renouvellement des commandes sera pour nous une vraie preuve de réussite.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Huilerie CAUVIN

Activité : Fabrication d’huiles culinaires et alimentaires Siège social : Nîmes (30 000) Effectif : 25 personnes Date de création : 1951 CA à l’export : 5% (CA : 18,4 millions € en 2013) Découvreur, sélectionneur, assembleur, conditionneur et metteur en marché... Depuis trois générations et plus de 80 ans, l’huilerie CAUVIN est spécialiste des huiles culinaires.

Troisième génération de producteur et négociant d’huiles culinaires, M. Cauvin a parcouru la Méditerranée pour offrir aux gourmands une huile de qualité composée des meilleurs ingrédients. Grâce à un savoir-faire dans l’harmonisation de ces C’est un mélange d’histoire et de passion ingrédients, les huiles CAUVIN sont pour les huiles naturelles qui a fait des aujourd’hui largement représentées dans huiles CAUVIN des huiles de renommée les supermarchés et épiceries fines en internationale. France et à l’étranger.

UBIFRANCE à vos côtés CAUVIN a fait appel aux services d’UBIFRANCE en réalisant une mission individuelle : un Test sur Offre qui a ensuite abouti à une mission de prospection. Cette prestation est idéale pour les entreprises qui débutent dans le pays et souhaitent avoir un retour sur leur offre. En juin 2014, CAUVIN s’est appuyé sur l’expertise locale d’UBIFRANCE pour présenter son offre à des partenaires potentiels ciblés, dans la région Nord-Est des Etats-Unis. Il s’agissait pour la société

de développer son activité sur cette région où l’entreprise avait très peu de présence. Cela a permis d’approcher les acteurs locaux pour mieux se faire connaître, comprendre leurs besoins et surtout mesurer leur intérêt en vue de futurs partenariats.

notre expert anglophone ainsi que d’un accompagnement de notre équipe locale sur les huit rendez-vous avec des importateurs et distributeurs qualifiés.

A ce jour, CAUVIN est toujours en discussion avec les prospects locaux. Il a notamment fait suivre des échantillons aux Après de nombreux retours positifs, importateurs qui souhaitent présenter l’offre l’équipe UBIFRANCE a organisé en août aux clients finaux 2014 une Mission de Prospection sur la côte Est des Etats-Unis. CAUVIN a bénéficié d’un coaching individualisé par

L’export, c’est gagné ! « Le Test sur Offre réalisé sur la région Nord-Est des Etats-Unis a permis d’identifier les bons partenaires potentiels et faciliter la prise de rendez-vous avec les acteurs potentiellement intéressés par nos produits », dit Gérard CAUVIN. « Je tiens encore à remercier l’équipe d’UBIFRANCE pour la bonne organisation de cette mission et pour l’accueil réservé. Suite à cette mission, j’ai pu avoir des échanges constructifs avec plusieurs acheteurs».

« Cette mission individuelle avec UBIFRANCE, c’est une première étape pour explorer le marché américain, faire connaitre l’entreprise CAUVIN auprès des prospects locaux et bien sûr établir des premiers partenariats. L’essentiel est maintenant d’être proactif et de maintenir le lien avec chacun des acteurs rencontrés», dit Elise POULET, Chargée de développement pour l’équipe UBIFRANCE de New York. »

Gérard CAUVIN – Gérant Les membres de l’équipe UBIFRANCE m’ont accompagné sur les rendez-vous. Leur présence m’a permis d’y aller serein et de bénéficier de leurs relations privilégiées. La séance de coaching avec un expert américain a été très enrichissante et m’a permis de savoir présenter mon offre aux acheteurs américains.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Fabricant de thés et épices biologiques et équitables Siège social : 67820 Wittisheim Effectif : 65 Date de création : 1994 CA à l’export : 12%

Fondée en 1994, l’entreprise les Jardins de Gaïa est le leader français sur le marché des thés biologiques. L’entreprise possède un large assortiment de thés, rooibos et tisanes haut-de-gamme et innovants. Tous ses produits, composés exclusivement d’ingrédients naturels, sont certifiés biologiques, biodynamiques et Fairtrade. L’entreprise propose également une gamme d’épices ultra haut-de-gamme pour

les épiceries restaurants.

fines

les

grands plus petits spécifiques.

L’entreprise contrôle toute la chaîne de production depuis la sélection auprès de producteurs du monde entier jusqu’au mélange dans leur usine de production alsacienne. Par ailleurs, l’entreprise entretient avec ses producteurs des partenariats de long terme et soutient les

via

des

programmes

La qualité des produits liée aux formats et recettes innovantes font des thés Jardins de Gaïa une référence en France et à l’international (20 pays).

Business France à vos côtés Aujourd’hui, 80% des ménages américains consomment du thé avec une croissance de 20% du marché local. Les Californiens prennent particulièrement conscience des bienfaits du thé pour la santé et s’intéresse à des thés premiums et biologiques. Familière des services Business France, l’entreprise Les Jardins de Gaïa a choisi de faire confiance à l’équipe Nord-Américaine pour aborder le marché américain en

saisissant l’opportunité que représente la a ensuite permis de sélectionner les Californie. références à mettre en avant et le type de format à adopter sur la zone. Grâce à Business France, l’entreprise a pu faire tester ses produits auprès d’acteurs La longue expérience de l’entreprise dans californiens sélectionnés (importateurs, la distribution spécialisée en France et à distributeurs de produits gourmets et l’international, ainsi que les différentes d’épiceries fines) et ainsi confirmer le certifications que l’entreprise possède ont potentiel de ses produits sur la zone. été très appréciées. De plus, les prospects californiens ont souvent soulevé Un programme personnalisé de rendez- l’attractivité des packagings, modernes et vous avec les acheteurs les plus intéressés innovants.

L’export, c’est gagné !

Aurélie Servol – Export Manager

Grâce à cette mission Business France, L’entreprise envisage d’autres actions en une première commande a été signée en 2016 afin de renforcer la visibilité de la novembre 2015 avec un importateur marque sur le territoire. spécialisé dans les produits biologiques. Celui-ci travaille à l’échelle nationale avec des acteurs capables de mesurer la qualité des produits Jardins de Gaïa.

Je voudrais remercier Business France pour la qualité et le professionnalisme de la préparation de cette mission ainsi que de l’accompagnement lors de mon déplacement à San Francisco. Les rendez-vous ont été très positifs. Je suis aussi très contente des échanges avec notre importateur, j’espère qu’on arrivera à construire ensemble la présence de Jardins de Gaïa sur les USA sur le long terme.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Biscuiterie Sainte Victoire

Activité : Fabrication de biscuits secs artisanaux et provençaux Siège social : Pourrières (83910) Effectif : 7 Date de création : 2010 Chiffres d’affaire : 402 000€ euros dont 0.39% à l’export En plein cœur de la Provence, c’est avec passion que les propriétaires de la Biscuiterie Sainte Victoire, Éric et Joëlle Varin, se sont lancés dans la fabrication artisanale de biscuits. Véritables amoureux de leur région, Eric et Joëlle Varin ont repris avec engouement la fabrication des biscuits de la Sainte Victoire : un doux mélange de recettes traditionnelles provençales et d’ingrédients typiques tels que l’amande, l’orange et l’anis. La qualité des produits, garantie par un savoir-faire préservé depuis des générations, a permis à cette entreprise familiale d’acquérir une véritable renommée régionale. Forte de sa réussite en France, et plus récemment en Espagne, la Biscuiterie Sainte Victoire a décidé de se tourner vers le Canada, certaine du caractère unique de son offre sur ce marché francophone amateur de produits gourmets.

UBIFRANCE à vos côtés La Biscuiterie Sainte Victoire a débuté sa démarche d’export au Canada début 2014, en faisant appel à UBIFRANCE pour la réalisation d’un Test sur l’Offre dans la province du Québec. Cette mission individuelle est un excellent moyen pour les entreprises françaises de déterminer rapidement le potentiel de leur offre sur un marché ciblé, avant de s’y lancer réellement.

présents au Québec, pour dans un premier temps présenter la gamme des produits fabriqués par l’entreprise française, puis évaluer leur intérêt à créer un partenariat commercial. Ce Test sur l’Offre a permis de dégager plusieurs retours positifs d’importateurs québécois, et d’émettre des recommandations quant à la démarche à suivre après cette mission : des points forts sur lesquels l’entreprise doit s’appuyer et des points de vigilance évaluant les risques et les freins présents sur le marché québécois.

De ces rencontres a découlé l’accord sur une future collaboration avec un importateur local. Aujourd’hui toujours en contact avec ce dernier, la Biscuiterie Sainte Victoire est déterminée à développer cette entente commerciale et Eric Varin pense que celleci débouchera sur un développement progressif de leur présence au Québec.

Après s’être entendu avec le propriétaire, Éric Varin, sur le type de prospects à cibler, l’équipe locale d’UBIFRANCE a travaillé sur la recherche de contacts potentiellement intéressés par l’offre de la Biscuiterie Sainte Victoire. Suite au rendu remis par UBIFRANCE, Éric UBIFRANCE a ainsi approché une bonne Varin a décidé de se rendre au Québec, dizaine d’importateurs et distributeurs afin de rencontrer les prospects ciblés.

L’export, c’est gagné ! Fin Mars 2014 Monsieur Varin s’est rendu au Québec pour rencontrer les prospects locaux. A l’issue de ce déplacement, il a trouvé un importateur souhaitant développer la gamme des Biscuits de la Saint Victoire sur le Canada. « L’importateur travaille par collection, avec notamment un catalogue pour les fêtes. Dans ce dernier ils ont référencé 5 produits de la Biscuiterie Sainte Victoire » explique Eric Varin.

« Le croquant aux amandes plait bien, en revanche les navettes ont un peu moins de succès. » précise-t-il. Il devrait ainsi recevoir sa première commande de l’importateur d’ici quelques semaines. Monsieur Varin est plutôt positif ayant tout à fait conscience des faibles volumes que ses produits peuvent générer sur ce marché de spécialités mais néanmoins motivé pour poursuivre les efforts et exporter au Canada via ce contact.

Éric VARIN – Propriétaire et gérant La prestation réalisée par les équipes d’Ubifrance m’a permis de m’organiser un programme de rendez-vous sur le Québec, dont un avec un importateur qui avait montré un intérêt pour mes produits dans le Test sur Offre. Le courant est passé tout de suite entre nous. J’ai obtenu une réponse positive dès le premier rendez-vous. Nous nous sommes rencontrés une seconde fois sur le SIAL Montréal où ils ont directement exposé nos produits sur leur stand.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Fabricant de confitures et produits dérivés du fruit Siège social : 47300 Bias Effectif : 47 Date de création : 1966 CA à l’export : 1.5 millions soit 15% Une longue tradition fruitière française a permis à Favols de créer de nouvelles saveurs à base de fruits gourmands venant des vergers d’Aquitaine mais aussi de lointaines régions.

Confitures, compotes, condiments, chutneys, confits, fruits fourrés, semiconfits, chocolats… la maîtrise de Favols n’a pas de limite pour savoir révéler toutes les subtilités du fruit et les plaisirs qu’il procure, quelle que soit la façon de le Engagé sur la qualité et le savoir-faire sans goûter. compromis, Favols a toujours travaillé à nord-américains en marque propres et partir de matières premières nobles, sans Aujourd’hui, Favols propose 500 produits MDD. Une partie de la gamme est certifiée ajouts d’arôme ou d’autres artifices. originaux aux distributeurs européens et biologique.

Business France à vos côtés Désireuse de se développer sur les marchés à fort potentiel, Favols a fait appel à Business France pour prospecter la zone nord-américaine. Business France a alors soumis l’offre de Favols aux 20 plus grandes chaines de la zone via l’opération « Vendre à la Grande Distribution ».

En plus de recevoir des fiches détaillées sur chacun des distributeurs, et une aide dans la création d’un support de communication pour les rendez-vous Favols a été préparée en amont des rencontres par les équipes Business France grâce à une séance de coaching personnalisée pour anticiper les questions Le résultat est là puisque l’entreprise a pu de chacun des acheteurs et tenir compte être reçue directement aux sièges des 3 de leurs spécificités. gros distributeurs canadiens ainsi que par l’un des leaders de la grande distribution Enfin, l’entreprise a également été américaine. accompagnée sur chacun des rendez-vous

L’export, c’est gagné ! Les services Business France Amérique du Nord nous ont permis de gagner un temps précieux. Nous ne nous sommes déplacés sur la zone que pour rencontrer les acheteurs qui avaient déjà manifesté un intérêt certain pour nos produits. Les rendez-vous étaient donc de grande qualité et nous avons pu directement rentrer dans les détails. La séance de coaching a été très utile et permis de se préparer aux mieux à la rencontre avec les acheteurs. Dans le cadre de cette prestation, nous avons pu identifier plusieurs gros

par les experts Business France de chaque zone. Cette démarche a permis à Favols de gagner du temps et de présenter en direct les produits aux acheteurs de la GMS nordaméricaine souvent très difficiles à approcher. Les acheteurs ont reconnu unanimement la qualité des produits Favols et se sont montrés curieux et intéressés par les différentes gammes de l’entreprise.

Marie-Hélène Deaux, Export Manager

distributeurs à potentiel avec lesquels nous n’avions pas d'activité auparavant. Cela nous a d’ores et déjà permis d’entamer une négociation qui est toujours en cours aujourd'hui. Des voies de nouveaux développements vont s'ouvrir concrètement début 2016 tant en MDD aux Etats-Unis qu'à marque propre en produits premium au Canada.

La mission ne s’est pas limitée aux rendezvous sur place mais s’est déroulée sur plusieurs mois en amont, avec échanges téléphoniques et préparation finale avec coaching personnalisé. Ces étapes m’ont permis de progresser dans la mise en avant des atouts de notre société, et d’adapter mes propositions à ce marché spécifique, pour des entretiens les plus constructifs possibles. Grâce à cette mission, j’ai ainsi pu franchir la porte de distributeurs majeurs et toutes les chances sont de notre côté avec de belles perspectives pour nos produits. J'ai apprécié le professionnalisme et l'appui des équipes de Business France Amérique du Nord.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Confiturier et Conserveur Siège social : 20167 Sarrola-Carcopino (Corse-du-Sud) Effectif : 38 personnes Date de création : 1991 CA à l’export : 1 million d’euros Charles Antona, fondateur de la société Corsica Gastronomia en 1991, est confiturier et conserveur en Corse. Corsica Gastronomia est aujourd'hui la spécialiste incontestable des spécialités culinaires corses, mélangeant traditions et innovations en s'appuyant sur un savoir-faire ancestral et des créations originales : terrine au brocciu et à la menthe, confiture de fraise-clémentine, soupe de poissons corse à la Népita et bien d’autres… Très attaché à la portée de ces saveurs au travers de ses spécialités, Charles Antona souhaite que ses produits soient "l'expression d'une terre, d'un parfum, d'une saveur"

car avant la vente d'un produit, il y a son histoire."... De l'entrée avec ses Terrines jusqu'au dessert avec ses Nougats et ses Pâtes de fruits en passant par le Plat principal et même le petit-déjeuner avec ses Confitures et ses Canistrelli, Corsica Gastronomia propose un véritable voyage culinaire parmi plus de 300 références et parmi elles, des produits 100% bio. Charles Antona et son équipe proposent ainsi des produits typés et savoureux, élaborés sans adjonction de colorants, de conservateurs et arômes artificiels, dont la qualité est garantie par la norme ISO 22000.

UBIFRANCE à vos côtés Ubifrance, de par ses évènements et rencontres acheteurs, nous a permis de mieux connaître nos marchés et clients potentiels. Ce qui a été pour nous un tremplin au développement de nos activités. En effet en 2014 nous avons réalisé un chiffre d’affaire à l’export de +10%, ce qui représente une grande

satisfaction pour Corsica Gastronomia. Nos efforts et notre détermination ont fini par porter leurs fruits et nous avons su construire avec nos clients étrangers, une relation de confiance, avec un renouvellement régulier de leurs commandes. Nos clients les plus fidèles sont nos distributeurs allemands et

L’export, c’est gagné ! Pour l’heure, nous recentrons principalement nos efforts sur l’Europe La proximité de ces pays, nous permet de mieux suivre et comprendre les besoins de nos clients européens. Une fois l’Europe appréhendée, nous aimerions dans un futur proche concrétiser nos relations avec les Etats-Unis, que nous prospectons depuis quelques années déjà. Mais le protectionnisme américain avéré ne nous a jamais facilité la tâche ! Nous espérons qu’avec la baisse du dollar et la nouvelle compétitivité de l’euro, ces marchés seront de nouveau accessibles et prometteurs pour Corsica Gastronomia. Pour réussir ces nouveaux projets, nous comptons bien évidemment sur le soutien de notre partenaire export Ubifrance. Cependant, bien que les rencontres acheteurs aient dans l’ensemble toujours été satisfaisantes et significatives nous préférons une démarche personnalisée avec des rendez-vous organisés spécialement pour notre entreprise. Cette démarche est plus coûteuse mais totalement enrichissante et bénéfique, nous la recommandons vivement.

hollandais avec qui nous travaillons depuis plusieurs années. Leur fidélité est principalement due à la satisfaction des consommateurs qui apprécient ; au-delà des frontières françaises, l’originalité et la qualité de nos produits.

Charles Antona – Président Directeur Général de la société CORSICA GASTRONOMIA « Ubifrance est rapidement devenu notre intervenant incontournable pour l’export. J’ai eu l’occasion de bien apprécier leurs opérations sur l’Europe, la Russie ainsi que l’Amérique du Nord, ce sont des personnes dévouées et à disposition des entreprises tant sur le conseil que sur l’opérationnel. »

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Cémoi

Activité : Fabriquant de chocolats Siège social : 66968, Perpignan Effectif : 3000 au niveau monde Date de création : 1962, sous le nom Cantalou jusqu’en 1989 CA à l’export : 40 Millions d’euros

1er fabricant de chocolats et de confiseries chocolatées en France appartenant au groupe Cémoi, N°3 au niveau européen pour le chocolat ème industriel, et 5 au niveau mondial à pouvoir contrôler l’ensemble de la chaîne de production, Cémoi traite chaque année 100 000T de fève de cacao (3% de la récolte mondiale) pour fabriquer 200 000T de produits finis.

Devenue la marque distributeur leader en Europe, principalement sur les tablettes, cette entreprise familiale aujourd’hui présente en Europe, Amérique et Asie, impliquée dans le commerce équitable, offre une gamme très large de produits permanents ou saisonniers.

UBIFRANCE à vos côtés Cémoi a participé à l’édition 2012 de la French Food Connection, évènement collectif organisé chaque année par le pôle Agrotech d’Ubifrance Amérique du Nord et qui permet à une quinzaine d’entreprises du secteur agroalimentaire de venir prospecter sur 2 zones nord-américaines. En octobre 2012, Cémoi s’est ainsi appuyé sur l’expertise locale du réseau pour

rencontrer des partenaires potentiels, en Ontario et en Colombie-Britannique. Il s’agissait pour la société qui cherchait à développer son activité au Canada, notamment sur la côte ouest où l’entreprise était moins présente, de sonder les acteurs locaux du marché pour mieux se faire connaître, mieux comprendre leurs problématiques (délais de livraison,

exigences en matière d’étiquetage ou de PLV à respecter), et de se familiariser davantage avec des aspects aussi importants que la réglementation du pays.

L’export, c’est gagné ! « A l'export, il faut être très réactif et répondre aux appels d'offres dans les meilleurs délais, rencontrer les acheteurs régulièrement, et montrer sa présence », dit Charlotte Courcier. « La mission a facilité la prise de RDVs avec les acteurs rencontrés, permettant d’être introduit rapidement auprès des enseignes souhaitées.

Un suivi post-mission a ensuite permis de concrétiser auprès de 2 belles enseignes à Vancouver et un importateur à Toronto, rentabilisant en moins d’un an les efforts portés sur les zones visées. »

Charlotte Courcier - Responsable zone Amérique du Nord pour Cemoi Inc., filiale du groupe Cémoi Grâce à Ubifrance nous avons élargi notre portefeuille avec 3 nouveaux clients, que ce soit des importateurs ou détaillants, avec des commandes fermes à la clé passées pour Pâques 2013/Noel 2013. Je recommande vivement cette mission qui a permis de faire connaître le groupe Cemoi à de nouvelles chaînes de distribution et ainsi montrer notre savoirfaire.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Brasserie Artisanale Siège social : Uzès Effectif : 2 personnes

Entre mer et terre, Méditerranée et Uzès, la brasserie artisanale Meduz propose des bières de garde élaborées dans l’esprit des bières belges et du nord de la France par le maître brasseur.

Date de création : 2012

On retrouve des bières de qualité, non pasteurisées et refermentées en bouteille offrant un caractère unique, une fraîcheur agréable et une richesse aromatique inégalable.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une demande de sourcing par un importateur de vins souhaitant développer son activité dans la bière française, le bureau Ubifrance de New York a organisé au premier trimestre 2014 un « vendre à » sous la forme d’une présentation de produits. UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un programme de dégustation et recevoir l’importateur dans les meilleures conditions.

Après avoir défini avec l’importateur la cible de prospection, l’équipe Agrotech d’UBIFRANCE a sourcé les brasseurs les plus pertinents pour lui. L’offre de la brasserie Méduz lui est apparue la plus pertinente en termes de rapport qualité-prix.

L’export, c’est gagné ! L’importateur new-yorkais a déjà pu se déplacer en France pour rencontrer et re-déguster les bières de la Brasserie Meduz afin de commencer à référencer les bières dans son portefeuille produits. Avec des perspectives de vente encourageantes et une distribution sur plus de 12 États, les bières Meduz devraient prochainement arriver sur le continent nordaméricain.

La prestation d’Ubifrance USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps et une démarche particulièrement efficace. L’importateur est déjà venu en France pour nous rencontrer, et nous travaillons actuellement, avec les distributeurs, sur le lancement de la marque aux États-Unis. Bertrand Salvignol – Directeur Export

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Les Brasseurs de Lorraine

Activité : Production et commercialisation de bières et sodas artisanaux Siège social : 54700 Pont-à-Mousson Effectif : 8 Date de création : 2002 CA à l’export : 50 000€ Depuis 2002, la brasserie est devenue la plus grande brasserie artisanale de Lorraine, la seule en Lorraine dont les bières ont reçu des récompenses au Concours Général Agricole de Paris, avec 2 médailles d’argent (2012 et 2015) et 3 médailles de bronze (2013 et 2014), mais également 6 médailles aux World Beer Les Brasseurs de Lorraine produit des Awards de Londres (dont 5 d’or entre 2014 bières artisanales à fermentation naturelle, et 2015). Les Brasseurs de Lorraine est la sans pasteurisation ni additifs. Des bières première et la seule brasserie artisanale à traditionnelles pour un goût exclusif. avoir la certification « France Garantie » pour ses bières et sodas. La passion pour la bière, un produit riche en histoire, et l’attachement à la région Lorraine sont les raisons pour lesquelles Régis Bouillon et JeanFrançois Drouin ont décidé de créer leur propre brasserie artisanale en 2002.

Business France à vos côtés Désireux de se développer sur le marché nord-américain, Les Brasseurs de Lorraine a décidé de participer à une opération organisée par Business France sur les Etats-Unis et le Canada : French Drinks. Organisée dans 8 villes simultanément, French Drinks était une dégustation d’envergure, visant à permettre à une cinquantaine de producteurs de vin et brasseurs de faire goûter leurs produits aux acteurs clés de l’importation et de la distribution sur l’ensemble des territoires américain et canadien sans se déplacer.

Les Brasseurs de Lorraine ayant ciblé 5 villes prioritaires, elle a envoyé ses bières quelques semaines avant la dégustation aux équipes de Business France dans les villes de Chicago, San Francisco, Montréal, New York et Atlanta. Bien entendu, Business France avait au préalable offert conseil et coaching à l’entreprise, pour lui permettre de comprendre les démarches administratives à effectuer pour obtenir un numéro FDA et lancer ses bières sur le territoire.

Régis BOUILLON, P.D.G.

L’export, c’est gagné ! On peut parler d’un petit investissement hautement bénéfique pour Les Brasseurs de Lorraine : sans se déplacer, et en confiant leurs produits aux équipes de Business France, la brasserie a engrangé en une seule journée et sans frais annexes plus de contacts et de leads qu’elle n’aurait pu le faire en participant à une opération monosite et en monopolisant une partie de ses ressources humaines pendant une semaine !

Les dégustations se sont déroulés avec succès sur toutes les villes, et un suivi rigoureux avec les contacts intéressés à Chicago et à San Francisco a permis aux Brasseurs de Lorraine d’ouvrir les négociations avec au moins trois partenaires potentiels !

Et pas des moindres : parmi les importateurs ayant exprimé de l’intérêt pour les bières des Brasseurs de Lorraine, on compte l’un des plus vieux importateurs de bière artisanale aux EtatsUnis. Les négociations sont en pleine fermentation, rendez-vous dans quelques mois pour savoir si la Lorraine est au goût des Américains !

Afin de développer la distribution de nos bières à l’export, il nous fallait progresser sur des marchés tels que l’Amérique du Nord. La connaissance qu’a Business France de ce secteur, de son fonctionnement et de ses acteurs, nous a permis d’avoir des contacts ciblés avec lesquels nous sommes en négociation.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Domaine DomaineLes LesConques Conques

Activité : production de vin Siège social : 5 place de la Mairie, 66300 Fourques Effectif : 1 Date de création : 2003 CA à l’export : 3000 € L'œnologue François Douville s’est posé à Les vignes avaient été plantées à l'époque où le Perpignan pour cultiver les vignes du Domaine Rivesaltes faisait la richesse des paysans des Les Conques. Aspres. Ce domaine, situé en zone AOP Côtes du Roussillon pour les vins secs et Rivesaltes pour les vins doux, comprend 10 hectares de coteaux cultivés en agriculture biologique. Ceux-ci offrent une biodiversité et des paysages exceptionnels.

UBIFRANCE à vos côtés Pour répondre à une demande des importateurs québécois de vins, en avril 2013 le bureau de Montréal d’Ubifrance a organisé une opération intitulée « Vendre à RASPIPAV » sur la thématique des cépages anciens, rares ou encore oubliés sur leur appellation, en partenariat avec RASPIPAV (Regroupement des Agences Spécialisées dans

la Promotion de l'Importation Privée des Alcools et des Vins). Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient d’abord dégustés par un panel d’experts.

L’export, c’est gagné ! Durant la dégustation organisée par Ubifrance, quatre cuvées du Domaine Les Conques ont suscité l’intérêt de l’agence Anthocyane, qui représente désormais le domaine au Québec.

Une première commande a déjà été passée et a été mise en marché lors du salon d’importation privée RASPIPAV à Montréal en novembre 2013.

François Douville – Propriétaire L’opération a été particulièrement bien organisée et je me suis senti accompagné par Ubifrance du début jusqu’à la fin. J’ai obtenu des réponses à mes questions rapidement. Je recommande ce type d’opération qui m’a permis de trouver un agent sans avoir à engager de frais importants ou à me déplacer.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Domaine Montirius

Activité : Vigneron indépendant Siège social : 84260 Sarrians Effectif : 12 Date de création : 1997 CA à l’export : 70% de son activité dont 21% au Canada Domaine familial depuis 5 générations, les vignes appartiennent aujourd’hui à Christine et Eric SAUREL. Elles se situent sur les aires d’appellation Vacqueyras et Gigondas, dans la Vallée du Rhône Méridionale. En 1996, Christine et Eric convertissent leurs 60 hectares à la culture biodynamique et deviennent ainsi le premier vignoble certifié en bio-dynamie de la Vallée du Rhône Sud.

Afin de développer leur domaine, ils misent sur l’Export. Précurseurs dans cette démarche, ils se retrouvent face à des acheteurs surpris de rencontrer les « vrais vignerons ». Conquis par la qualité des produits et l’authenticité du domaine, sa notoriété et ses ventes à l’export augmentent pour atteindre 70% de son chiffre d’affaires. .

UBIFRANCE à vos côtés Fort de sa participation à l’édition vins biologiques et biodynamiques de la French Wine Connection, opération collective organisée chaque année par l’équipe Agrotech Amérique du nord et à présent bien connue des professionnels locaux du secteur, Domaine Montirius a pu présenter son offre sur les 2 provinces anglophones majeures du Canada.

Déjà présent à la SAQ au Québec depuis 10 ans et en Ontario, il était important pour Christine & Eric de se développer sur les autres provinces canadiennes. La mission Ubifrance a permis au domaine de soutenir leur agent à Toronto et de se développer sur une nouvelle province, la ColombieBritannique.

Montirius a choisi de présenter ses vins en tant que Premium Wines, l’enjeu étant sur la Colombie-Britannique de trouver un agent introduit auprès du BCLDB, le monopole de la province, et reconnu aux yeux des restaurateurs afin que le Domaine puisse au mieux diffuser cette image haut de gamme.

L’export, c’est gagné ! Quelques jours après le retour de Colombie-Britannique de Justine & Manon Saurel, certains agents répondaient déjà présents et souhaitaient recevoir les tarifs du domaine. L’année suivante les vins du domaine furent sélectionnés par l’acheteuse du BCLDB lors d’une dégustation avec Inter-Rhône en tant que favoris pour un futur tender. A la suite de cette sélection, un courriel fut envoyé aux agents rencontrés lors de ce salon afin de voir si cela pourrait à présent les intéresser. Tous répondirent favorablement.

Ainsi, la famille SAUREL a pu choisir un agent en ayant connaissance de détails sur l’activité de chacun (importation privée, portfolio, états de représentation…). Ces détails et leur ressenti sur place, leur ont permis de déterminer l’agence correspondant le mieux à leurs besoins.

Justine SAUREL, Vigneronne & Manon SAUREL étudiante en Commerce International en alternance Cette mission a été très enrichissante. Nous avons rencontré des agents sérieux et intéressés par les produits. En amont du salon, nous avons pu compter sur le soutien d’Ubifrance pour obtenir conseils et informations pour mieux nous préparer à la mission et être ainsi en adéquation avec le marché le moment venu. Nous sommes très heureuses d’avoir participé à cette mission qui se solde aujourd’hui par la rencontre d’un agent sérieux et d’une belle commande du BCLDB.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Couleurs d’Aquitaine

Activité : Production et commercialisation de vins Siège social : 24100, Saint-Laurent-des-Vignes Effectif : 6 Date de création : 2008 CA à l’export : + de 4 millions € COULEURS D'AQUITAINE est un groupement de 4 structures coopératives, leader des vins de Dordogne (Bergerac, Monbazillac, IGP Périgord) et de Bordeaux 400 viticulteurs assurent la gestion de 4000ha de vignobles dont 80% sont conduits au titre de l’agriculture raisonnée. Ce sont près de 200 000 HL qui sont produits chaque année, et que Couleurs d’aquitaine s’attache à valoriser sur le marché domestique et les marchés export.

Aujourd'hui, COULEURS d’AQUITAINE réalise un chiffre d'affaires de 21 millions d'euros, dont 15% à l’export. La Société se positionne comme référence des vins de Dordogne, le premier opérateur en vins de Bergerac et dans le Top 15 des producteurs de Bordeaux. Présente sur le marché intérieur mais également sur les marchés export, Couleurs d’Aquitaine, en plus de ses nombreuses propriétés intégrées, crée des marques reconnues internationalement pour leur excellent rapport qualité/prix.

Business France à vos côtés Afin de positionner Couleurs d’Aquitaine au Canada et plus particulièrement sur la province du Québec, nous avons opté pour une mission de prospection par l’intermédiaire des bureaux Business France en Amérique du Nord. Nous avons priorisé la province de Québec qui reste

majoritairement grande consommatrice de vins français. Après une première étape d’analyse puis de validation de l’offre par les bureaux de Business France, Couleurs d’Aquitaine a effectué un briefe auprès de Business France pour cibler le type d’opérateurs qui étaient recherchés et qui devaient être à

la hauteur de nos ambitions et adapté à notre structure. Les rencontres ont ensuite été organisées dans les bureaux Business France avec quelques-uns des meilleurs intervenants du marché canadiens, où des dégustations ont pu avoir lieu avec des échantillons préalablement acheminés.

L’export, c’est gagné ! Le relationnel que Business France entretien avec les acteurs majeurs au Canada nous a permis d’identifier un partenaire clef dans notre stratégie au Canada, particulièrement au Québec. Nous avons ainsi concrétisé un accord qui a découlé rapidement sur une première commande auprès du monopole de la SAQ.

La Société Commerciale Clément Internationale a notamment permis de réactiver la référence AOC Bergerac Château Haut Perthus qui était en mort végétative dans les SAQ dépôt. Grâce à un programme d’animation et de dégustation en magasin, nous avons redynamisé les ventes, et nous aurons livré en 2015 2100 caisses de 12 cette année contre 0 en 2013.

Ludovic Braconnier - Directeur des ventes Zone Europe et Amérique

L’aide de Business France au Canada a été précieuse, quant à la rapidité et l’efficacité avec laquelle ils ont analysé notre besoin, par ailleurs très précis, sur la Province de Québec. Une stratégie et des besoins clairement exprimés sont essentiels avant toute démarche avec Business France

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Domaine des Persenades

Activité : Producteur récoltant Siège social : F-32800 Cazeneuve Effectif : 4 CA à l’export : 140 000 Euros Situé au cœur de l'Armagnac, le domaine des Persenades, familial depuis 1650, s'étend sur 90 ha dont 40 plantés en vignes : Ugni-Blanc, Colombard, Gros et Petit Manseng, Sauvignon, Chardonnay, Merlot et Cabernet Franc.

Date de création : 1650

démarche qualitative, agissant dans le respect de la charte des Vignerons Indépendants. Il est aussi agréé Excellence Gers et Bienvenue à la Ferme et s’inscrit dans une démarche Agriculture Raisonnée.

Le vignoble, aux confins des plateaux de la Ténarèze, confère aux vins leur typicité, Le domaine propose une large gamme de des IGP Côtes de Gascogne très vins, issus de cépages traditionnels du aromatiques. Gers, tous mis en bouteilles à la propriété. Il propose également des armagnacs, flocs Christian Marou, en charge de la propriété et liqueurs à l’armagnac. depuis 1985, s’est engagé dans une

UBIFRANCE à vos côtés Primo exportateur sur le Canada, Christian Marou a sollicité les services d’Ubifrance Amérique du Nord pour prospecter les trois marchés principaux canadiens que sont le Québec, l’Ontario et la ColombieBritannique. Il a fait appel à EX-Terra, structure dont la vocation est

d’accompagner des petits domaines – différentes zones visées, et de trouver principalement du sud, de la vallée du ceux intéressés pour le représenter sur ces Rhône et de la Bourgogne – dans leur marchés « challenging » de monopoles. développement à l’export. Il a ainsi bénéficié d’une prise en charge lui permettant de faire connaître son domaine et ses vins à des agents sur les

L’export, c’est gagné ! Mission accomplie! A l’issue de cette première mission nord-américaine, un agent ontarien et un agent québécois ont souhaité représenter le Domaine des Persenades sur leurs marchés respectifs. En Colombie-Britannique, des dégustations sont en cours avec un agent souhaitant le présenter au British Columbia Liquor Distribution Branch.

Au Canada, trouver un agent est la première étape à franchir pour accéder au marché. Une fois l’agent trouvé, le travail ne fait que commencer et il est essentiel ensuite de le suivre et de l’accompagner régulièrement dans son travail de promotion.

Christian MAROU - Producteur Grâce au soutien d’Ubifrance, nous avons eu accès à des importateurs très professionnels, permettant la sélection des vins correspondant aux clients canadiens. L’adéquation entre nous et le marché s’est établie dès la première mission !

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Domaine Salmon

Activité : Vigneron Siège social : 44690 Château-Thébaud Effectif : 5 Date de création : 1984 Le Domaine Salmon se situe en Vallée de la Loire, sur la commune de ChâteauThébaud, à 20 km au sud-est de Nantes et à 50 km de l’océan Atlantique.

Sauvignon, du Pinot Gris, du Rosé et du Gros Plant du Pays Nantais.

La distribution française des vins se fait au domaine et à travers différents réseaux de Le vignoble de ce domaine familial s’étend distribution. Le domaine exporte en sur 50 ha et produit principalement du Belgique, aux Pays-Bas et aux Etats-Unis. Muscadet, ainsi que du Chardonnay, du

Business France à vos côtés

En 2013, Domaine Salmon a fait appel aux services de Business France pour se faire connaître des professionnels nordaméricains du secteur dans le cadre de sa participation à Vinexpo, un salon professionnel en France qui attire chaque année un grand nombre d’acheteurs américains.

Business France a mis son expertise du marché américain à contribution afin de renforcer sa visibilité sur le salon. Le pôle « Vins et Spiritueux » de Business France en Amérique du Nord a construit un emailing adapté au public local, présentant

le domaine, son savoir-faire et son offre puis l’a diffusé à des acheteurs identifiés et sélectionnés sur les 50 Etats américains ainsi qu’à des acteurs-clé de l’importation et la distribution de vin en Amérique du Nord. Pas moins de 1400 contacts ont ainsi été touchés. Les opérateurs visitant le salon ont ainsi reçu le numéro de stand, les références des vins présentés et les coordonnées du Domaine Salmon. Des informations qui leur ont permis de préparer leur visite en amont, afin de s’assurer de rencontrer le domaine.

L’export, c’est gagné !

Dominique SALMON – Propriétaire

A l’issue de ce travail, le domaine a reçu d’avantage de marques d’intérêt de la part de plusieurs acheteurs américains par rapport aux années précédentes. Le domaine a pu rencontrer sur place les importateurs déjà intéressés afin d’entamer des négociations. Le mailing était l’occasion pour le Domaine Salmon de concrétiser des courants d’affaires avec 4 importateurs, qui le représentent désormais sur plusieurs états américains. Prémices d’une belle réussite pour un beau terroir de la Loire !

Grâce à la réactivité de Business France, nous avons pu transformer rapidement et efficacement notre souhait d’exporter aux Etats-Unis en réseau de distribution concret sur plusieurs états américains

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Domaine Petitjean

Activité : producteur-récoltant Siège social : F-89530 SAINT-BRIS LE VINEUX Effectif : 3 Date de création : 4e génération - Romaric et Mathias Petitjean depuis 2009 CA à l’export : 30 % Le domaine a longtemps été une exploitation traditionnelle, polyculture et élevage, avec des céréales, des vaches laitières et des cerisiers. Depuis une vingtaine d’années, il est devenu une exploitation viticole à part entière : les 18 hectares de vignes sont plantés exclusivement sur la commune de Saint-Bris le Vineux, village viticole situé à proximité d’Auxerre.

appellations de Bourgogne et de ce village en particulier.

Le vignoble est conduit dans la plus pure tradition, tout en incluant les nouvelles techniques modernes. Le choix des intrants est suivi de près et les levures indigènes participent à la vinification. L’élevage de certaines cuvées en fût de chêne français a lieu dans les caves familiales voûtées. Le respect de l’environnement est constant et Chardonnay, Sauvignon, Aligoté et Pinot le vignoble est donc considéré en « Noir sont les cépages des différentes agriculture raisonnée » : les vignes sont enherbées naturellement entre les rangs,

favorisant la biodiversité des sols et permettant la meilleure expression de chacun des terroirs. Le domaine est ouvert toute l’année pour des dégustations au chai et l’accueil est digne du partage et de la transmission d’un métier passionnant.

Business France à vos côtés Peu présent à l’export début 2014, Domaine Petitjean a pris contact avec l’équipe nord-américaine Agrotech de Business France pour évaluer son potentiel sur le marché canadien, marché de monopoles réputé difficile d’accès.

Après avoir défini les provinces à prospecter, l’équipe locale a pris contact avec une soixantaine d’agences régionales ciblées pour les sensibiliser à l’offre du domaine et déterminer celles potentiellement intéressées à le

représenter sur leurs marchés respectifs. Une mission de prospection a suivi en octobre 2014, pour venir les rencontrer et leur permettre de déguster les différentes cuvées du domaine.

L’export, c’est gagné ! Pour développer l’export, le domaine fait appel, depuis 2013, aux services d’EX TERRA, structure dont la vocation est d’accompagner des petits domaines dans leur développement commercial. Après l’Europe, où le marché est difficile, où les côtes d’Auxerre sont inconnues et les vins de Bourgogne déjà bien présents, le domaine se tourne vers le grand export avec la zone nord-américaine en ligne de mire.

l’automne 2014 lui a permis de rencontrer des importateurs intéressés à le représenter. Dès le retour en France, les vins ont commencé à être exportés en Colombie-Britannique et en Ontario ! Le domaine continue ses démarches pour trouver à présent un importateur qui lui corresponde au Québec, avant de prospecter les marchés des Etats-Unis.

Romaric & Mathias PETITJEAN Producteurs Nos vins sont structurés mais frais, aromatiques et accessibles. Ils sont prêts à boire 2 ans après la récolte et semblent plaire aux nord-américains. Le soutien de Business France nous a permis de nous lancer et de trouver des partenaires à notre mesure !

Une longue préparation en amont et une première mission réussie au Canada à

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Jean-Paul Paquet & Fils Domaine de Fussiacus

Activité : Vigneron Siège social : 71960 FUISSÉ Effectif : 6 CA à l’export : +/- 500 000€ Le Domaine de Fussiacus, établie par la famille Paquet en 1989, est situé sur la commune de Fuissé, au cœur de l’appellation Pouilly-Fuissé en région Bourgogne. Le vignoble s’étend sur de petites collines orientées Est-Sud-Est, compris entre 200 et 300 mètres d’altitude. Le cépage exclusif est le chardonnay. Aujourd’hui le domaine compte 8 hectares de vignes : - 3,5 ha de Pouilly-Fuissé Vieilles Vignes, - 2,5 ha de Mâcon-Fuissé, - 0,5 ha de Pouilly-Vinzelles, - 1,5 ha de Saint-Véran.

Date de création : 1989

Sa prospection est principalement orientée sur l’Amérique du Nord, l’Asie ainsi que l’Angleterre dans un premier temps. L’export exige une implication importante tant aux niveaux des ressources humaines que financières et demande beaucoup de temps afin de s’imprégner des typicités locales. Les formalités administratives sont souvent longues et demandent de la constance et rigueur avance de d’espérer aboutir à une première commande.

Business France à vos côtés En 2013, la famille Paquet a initié une démarche de prospection sur trois zones en Amérique du Nord, bien décidé à exporter ses vins en Californie, ColombieBritannique ainsi qu’au Québec.

sélection de ses cuvées et ainsi finalisé son choix de partenaire. Rapidement elle a arrêté son choix sur un partenaire dans chacune des zones ciblées.

Business France, après avoir identifié de potentiels partenaires locaux, lui a organisé des rendez-vous durant lesquels elle a eu l’occasion de faire déguster une

Ce projet a nécessité une bonne préparation (voyage, sélection des échantillons, envoi des vins,…) qui a été facilitée par les équipes locales Business France présentent sur place. « Nous

L’export, c’est gagné !

Notre projet export aura finalement demandé trois ans de patience et de suivi avec notre agent local afin de décrocher une première commande auprès de la Société des Alcools du Québec ; celle-ci sera disponible au Québec dans les succursales de la SAQ à compter du mois d’avril 2016. Au total ce sera 125 caisses

poursuivons cette démarche export, il s’agit d’un travail permanent. » Sur les autres zones elle a identifié des partenaires potentiels sans pour autant avoir concrétisé un courant d’affaires. Aux États-Unis, le domaine est représenté sur les principales zones géographiques à fort potentiel.

de la cuvée Mâcon-Fuissé qui seront offertes à travers le réseau de la SAQ.

Jean-Paul et Monique PAQUET – Propriétaires

C’est également grâce au concours de notre agent local, Sélection InVINcible, avec lequel nous tissons des liens que nous avons pu concrétiser cette démarche export à travers le réseau Business France.

La mise en place des rendez-vous individuels est en vrai gain de temps. Les prospects sont identifiés et sélectionnés en amont de notre déplacement, ce qui nous permet de gagner en efficacité.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Vignobles Marrenon

Activité : Vigneron-coopérateur Siège social : La Tour d’Aigue (84) Effectif : 110 personnes Date de création : 1965 Marrenon c’est avant tout plus de 40 ans d’aventure humaine commune de 1200 vignerons réunis en coopératives et travaillant aujourd’hui un vignoble de 7600 ha en Luberon et Ventoux. La force du groupe Marrenon est de pouvoir maîtriser intégralement la production. Les producteurs possèdent un réel savoir-faire et sont accompagnés techniquement.

Ces productions représentent : 85 % de la production du Luberon, 15 % de celle du Ventoux, 50 % de celle des Pays de Vaucluse. Aujourd’hui, Marrenon est présent dans 25 pays avec une forte présence en Europe de l’Ouest, Asie, Canada et en Europe du Nord. Environ 40% de son chiffre d’affaires est réalisé à l’export.

Business France à vos côtés

Au printemps 2015, Business France a été choisi par l’Interprofession des Vins de la Vallée du Rhône (Inter Rhône) pour organiser une tournée aux Etats-Unis sous forme de mini-expositions pour une quinzaine de producteurs. Trois villes ont été retenues : New York, Chicago (Illinois) et Houston (Texas).

détaillants, sommeliers, restaurant, etc.

directeur

Bénéficiant déjà d’un réseau actif au Canada, les Vignobles Marrenon ont fait partie de cette délégation française afin de continuer leur percée sur le marché nord-américain.

Au total, ces dégustations ont réuni 180 acteurs influents sur le marché américain du vin : importateurs, distributeurs,

L’export, c’est gagné !

Marc HOFFMANN – Responsable export Amériques

En participant à la mini-exposition de Houston (Texas), les Vignobles Marrenon ont obtenu un courant d’affaires. Lors de la dégustation, Marc Hoffmann a pu présenter sa gamme aux professionnels de la distribution et de la restauration au Texas. Il a trouvé un premier partenaire intéressé à représenter les Vignobles Marrenon au Texas et en Illinois qui ont chacun envoyé une première commande dans les 5 mois après la dégustation !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Château Berthenon

Activité : Producteur viticole Siège social : Saint-Paul de Blaye (33) Effectif : moins de 10 personnes Date de création : 1953 /1999 CA à l’export : environ 30% Château Berthenon est une exploitation familiale en Bordeaux ayant une gamme de vins assez large : rouges, blancs secs et moelleux, rosé, clairet, et crémant blanc et rosé, avec des millésimes plus anciens.

rapidement la propriété à ses enfants et ce sont eux (Léa et Henri) qui ont remis le château en état et l’ont fait prospérer. Le relais a été transmis à la troisième génération (Thérèse et Thierry) depuis 1999.

Les routes du Château Berthenon et de la famille Planteur/Ponz se sont croisées pour la première fois en 1953. C'est à cette époque que Paul Planteur (le grand-père) a racheté ce domaine viticole qui était quasiment à l'abandon. Il a transmis

Le domaine s'étend désormais sur 37 hectares et produit en moyenne 1800 hectolitres de vin par an. Château Berthenon produit des vins d'Appellation d'Origine Contrôlée Bordeaux et 1ères Côtes-de-Blaye.

Business France à vos côtés Satisfait de ses précédentes missions de prospection sur le grand export avec les équipes Business France, Château de Berthenon a souhaité réitérer l’expérience en Amérique du Nord.

nord-américain en commençant par deux Au final, une quarantaine d’acteurs ont été zones, moins souvent sollicitées : le Midwest sondés par les collaborateurs Business et le Sud des Etats-Unis. France dans le cadre d’un test sur l’offre.

Effectivement, pour éviter la concurrence Château Berthenon a suivi cette prospection très rude avec les autres vins de Bordeaux par l’envoi d’échantillons aux acheteurs Connaissant un vif succès en Asie, Château sur les deux côtes, il est apparu opportun de intéressés. Berthenon a souhaité prospecter le marché cibler ces deux zones géographiques.

L’export, c’est gagné ! Lors de la prospection, les vins de Château Berthenon ont suscité l’intérêt de plusieurs importateurs américains. Après l’envoi d’échantillons, Thérèse Ponz-Szymanski a reçu la confirmation d’intérêt de la part d’un agent importateur au Texas. Ce dernier est spécialisé dans l’importation de vins français de qualité, notamment de vins de Bordeaux.

Une première commande de deux palettes a été passée pendant l’été 2015 et une autre se profile pour pratiquement un container. L’entrée sur le marché états-unien se fait donc en beauté pour Château Berthenon qui ne compte pas s’arrêter là !

Thérèse Ponz-Szymanski – Château Berthenon La mission avec Business France nous a permis de recevoir une première belle commande et d’entamer une relation durable avec un agent reconnu au Texas.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

Domaine Attilon

Activité : Production et commercialisation de vins Bio Siège social : 13104 Mas Thibert Effectif : 7 Date de création : 1968 CA à l’export : 275000€ En agriculture bio depuis : 1983 Le Domaine Attilon est situé entre Crau et Rhône. L’exploitation de la vigne sur cette très ème ancienne propriété remonte au XVII siècle. La légende raconte même que Saint Louis, en partance pour les Croisades, se reposa sous les grands chênes de l’Attilon.

Viticulteurs passionnés, Renaud et Odile de ROUX dirigent le Domaine et n’ont eu de cesse depuis de nombreuses années de produire et élever un «vin naturel», respectueux des grands équilibres de la Nature.

BUSINESS FRANCE à vos côtés Le Domaine Attilon a fait appel aux services des équipes BUSINESS FRANCE Amérique du Nord en 2013, pour développer son activité à l’export au Canada, plus particulièrement au Québec.

Il est important de rappeler qu’au Québec, l’importation de boissons alcoolisées est régie par les provinces. A titre d’exemple est la Société des alcools du Québec (SAQ), une société d’État qui a pour mandat de faire le commerce des boissons alcoolisées sur tout le territoire du Québec.

Par le biais de Business France, Odile de Roux a choisi de positionner ses vins dans le cadre d’une prestation dédiée aux cépages anciens. L’attrait majeur de cette prestation étant qu’elle n’exige aucune mobilité et par conséquent limite les frais de prospection. L’objectif est en effet de permettre aux agences locales de déguster une grande diversité de vins dans un laps de temps réduit sans pour autant mobiliser les vignerons et par conséquent des budgets de prospection plus élevés. Ces différentes rencontres ont débouché en 2014, sur un partenariat d’affaires, entre le

L’export, c’est gagné !

Avec l’appui de Business France, le Domaine Attilon a pu identifier un partenaire clé au Québec.

La dégustation mise en place par l’équipe de Business France et leurs recommandations quant aux démarches à suivre, ont permis à Odile de Roux de créer un courant d’affaires avec la SAQ par l’intermédiaire de son agent local.

En un peu plus de deux ans, le Domaine Attilon a obtenu une première commande sur le

marché québécois, en effet 125 caisses de la cuvée Marselan 2013 seront disponibles dans la section spécialité des points de vente de la SAQ à compter de cet hiver. Cette étape préliminaire laisse augurer de belles perspectives à l’échelle de l’Amérique du Nord.

Domaine Attilon et une agence québécoise. C’est en mai 2015 qu’une des cuvées du Domaine Attilon est retenue par la SAQ.

Odile de Roux Propriétaire du Domaine de L’Attilon Afin de développer la distribution de nos vins à l'export, il nous fallait progresser sur des marchés tels que l'Amérique du Nord. La connaissance de Business France sur ce secteur, de son fonctionnement et de ses acteurs, nous a permis d'avoir des contacts et ouvertures qui ont aujourd'hui aboutis.

En 2013, BUSINESS FRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Domaine Jacky Marteau

Activité : Producteur viticole Siège social : Pouillé (41) Effectif : 5 CA à l’export : 60% Au Domaine Jacky Marteau, au cœur du Val de Loire, le frère et la sœur Rodolphe et Ludivine Marteau représentent la quatrième génération de gérants à perpétuer la tradition de cette entreprise familiale. Leur grand père Jean Marteau a développé la vente de vins en vrac du vignoble, après que cette terre fut travaillée par un autre membre de la famille.

Date de création : 2010

En 1977, Jacky Marteau, le père des actuels gérants, en prend les commandes. Celui-ci s’est davantage concentré sur la vente en bouteilles et c’est en 1985 qu’il se lance à l’export. En trois décennies, le domaine s’est construit une excellente réputation à l’international. Sa spécialité, plusieurs fois récompensée, est le sauvignon blanc dont les ventes sont à 60% exportées.

Business France à vos côtés Satisfait de ses précédentes missions de prospection sur le grand export avec les équipes Business France, le Domaine Jacky Marteau a souhaité réitérer l’expérience en Amérique du Nord. Travaillant déjà avec plusieurs importateurs sur la côte Est étasunienne, le domaine souhaitait, via un test sur l’offre, prospecter le reste des États-Unis et s’appuyer sur les

conseils de l’agence pour déterminer quels présenter son offre aux importateurs locaux États aborder. des États à fort potentiel pour ses vins. Au total, plus d’une centaine d’importateurs Au total, le domaine a obtenu une douzaine américains ont été interrogés par Business de rendez-vous sur quatre États lors de ce France dans le cadre du test sur l’offre. Les déplacement. résultats s’étant avérés très concluants, le Domaine Jacky Marteau a planifié un déplacement outre-Atlantique quelques semaines après la restitution afin de

L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection, le domaine s’est montré très satisfait des rendez-vous : l’ensemble des importateurs a montré un fort intérêt pour les produits proposés et le contact a été bon avec chacun d’entre eux. Plusieurs d’entre eux ont d’ailleurs été intéressés à travailler avec le domaine et représenter ses vins.

A son retour en France, deux semaines plus tard, trois importateurs avaient déjà contacté Ludivine Marteau afin de passer commandes. Plusieurs produits vont donc être importés sur la côte Ouest des États-Unis dont le sauvignon blanc, produit phare du domaine.

Ludivine Marteau – Copropriétaire du Domaine Jacky Marteau La mission aux Etats-Unis s’est très bien passée. Je suis très satisfaite des résultats.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

Domaine PL & JF BERSAN

Activité : Production et commercialisation de vins Siège social : Saint-Bris-le-Vineux (89530) Effectif : moins de 10 Date de création : 2009 (reprise) CA à l’export : plus de 50% Issus d’une famille de vignerons depuis 1453, Pierre-Louis et Jean-François BERSAN exploitent, avec respect pour leur terroir et passion pour leur métier, l’ensemble des cépages bourguignons à Saint-Bris-le-Vineux, pour produire des vins de grande qualité. Des 13 hectares de blanc et sept hectares de rouge est tirée une récolte vinifiée dans un chai moderne combinant hygiène et précision du travail. Entreposées par la suite, pour leur vieillissement, dans les caves voutées des XI et ème XII siècles, du village de Saint-Bris, les

quelques 120 000 bouteilles sont finalement commercialisées en France et surtout à l’étranger. Privilégiant la proximité avec ses consommateurs, le Domaine Bersan organise régulièrement des visites-dégustations dans ses caves, afin de faire découvrir aux amateurs et aux néophytes ses différentes productions. Forts de la renommée de leurs vins, JeanFrançois BERSAN et son fils Pierre-Louis décident fin 2012 de cibler un nouveau marché d’exportation : le Canada.

UBIFRANCE à vos côtés Le domaine Bersan a fait appel aux services des équipes UBIFRANCE Amérique du Nord en 2012, pour développer son activité à l’export au Canada, plus particulièrement dans les provinces du Québec et de l’Ontario. Il est important de rappeler qu’au Québec, comme dans en Ontario, l’importation de boissons alcoolisées est régie par les provinces. A titre d’exemple est la Société des alcools du Québec (SAQ), une société d’État qui a pour

mandat de faire le commerce des boissons alcoolisées sur tout le territoire du Québec. Par le biais d’Ubifrance, Pierre-Louis BERSAN s’est rendu à Montréal puis à Toronto, afin de rencontrer les principaux interlocuteurs de l’industrie des alcools dans les deux provinces : la SAQ, la LCBO (Société des alcools du Québec et Liquor Control Board of Ontario), des agents spécialisés en importation privée et différentes associations sectorielles.

Ces différentes rencontres ont débouché en 2013, sur un solide partenariat d’affaires, entre le domaine Bersan et une agence québécoise. Dès son retour en France, Pierre-Louis BERSAN a réussi à conclure plusieurs ventes avec le concours de cet agent, en faisant référencer deux de ses vins à la SAQ.

L’export, c’est gagné ! Avec l’appui d’Ubifrance, le Domaine PL & JF Bersan a pu identifier des partenaires clefs au Québec ainsi qu’en Ontario. Les rencontres mises en place par les équipes d’UBIFRANCE et leurs recommandations quant aux démarches à suivre, ont permis à PierreLouis BERSAN de créer un courant d’affaires avec la SAQ par l’intermédiaire de son agent local. En un peu plus de deux ans, le Domaine PL & JF Bersan a réussi à se faire un véritable nom sur

le marché québécois, puisqu’il dispose aujourd’hui de cinq cuvées référencées à la SAQ, et il entretient une relation dynamique avec l’une des agences croissante au Québec. En ce qui concerne la province de l’Ontario, la famille BERSAN est toujours en contact avec des agences locales, espérant conclure prochainement de nouveaux partenariats.

Pierre-Louis BERSAN Co-gérant du Domaine PL & JF Bersan Cette mission a été pour moi un véritable succès ! Jamais je n’aurai imaginé sur un marché canadien très compétitif, en partant de zéro, avoir aujourd’hui cinq vins référencés à la SAQ. Les équipes d’UBIFRANCE ainsi que mon agent local sont à la base de ce nouveau marché, et je ne peux que les remercier pour leur grand professionnalisme.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Domaine Mauro Guicheney

Client : Domaine Mauro Guicheney Activité : production de vins Siège social : Saint Léger, 47120 Villeneuve-de-Duras Effectif : 3 Date de création : 2011 Présence à l’export : Pays Bas, Suède, Québec

Depuis 2011, la famille Mauro Guicheney s’attache à cultiver ses vignes dans le respect des traditions et de l’environnement. Corine et Didier Mauro Guicheney avec leur fils Audric cultivent avec passion et savoir faire les 30 hectares de vignes de la propriété familiale en AOP Bordeaux et Côtes de Duras, qu’ils possèdent depuis un demi-siècle et qui sont,

depuis le millésime 2011, certifiés en agriculture biologique. Le Domaine Mauro Guicheney est confronté à la problématique rencontrée par les nouveaux vignobles : leur appellation est encore méconnue en France. Ils ont donc décidé de se tourner vers l’export, notamment vers l’Europe mais aussi l’Amérique du Nord.

des Agences Spécialisées dans la Promotion de l’Importation Privée des Alcools et des Vins).

d’abord dégustés par un panel d’experts québécois.

Cette opération permettait aux producteurs participants de tester leurs vins sur le marché québécois sans avoir à engager des frais de déplacement puisque leurs produits étaient

L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation à l’opération organisée par Ubifrance, Mauro Guicheney a suscité l’intérêt de l’agence québécoise Mon Caviste, qui le représente désormais au Québec.

lors du salon d’importation de RASPIPAV à Montréal du 2 au 4 novembre 2013.

Corine Mauro a par la suite reçu sa première commande qui a été mise en marché

Corine Mauro – Propriétaire C’était la première opération de ce type à laquelle nous participions et nous en sommes très satisfaits. Nous avons apprécié le soutien apporté par notre conseiller export d’Ubifrance qui a su nous rassurer et nous motiver. Le succès de cette opération nous encourage à continuer dans cette voie-là.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Union de Caves Coopératives Siège social : Morières-Lès-Avignon Effectif : 20 CA à l’export : 1.4 M€ Date de création : 2006 En activité depuis plus de huit ans, Vin Attitude représente un vignoble de 2150 ha, 550 vignerons et plus de 80 000 hl produits chaque année. La présence du groupement coopératif dans l’une des plus grandes régions viticoles de France lui permet de proposer une large variété de produits. Grâce à son offre qualitative globale, Vin Attitude

trouve des opportunités d’exporter sur la plupart des marchés internationaux. Dans un souci de respect de l’environnement, son système d’organisation est conforme aux référentiels BIO et ISO 9001/ 2008. Fort de son expérience et de sa réussite sur le grand export, Vin Attitude cherche à étendre sa couverture sur de nouveaux marchés nord-américains.

UBIFRANCE à vos côtés Le Canada, c’est presque autant de marchés que de provinces, dans un contexte de monopole dans chacune d’entre elles sauf en Alberta.

demande du temps. Être persévérant, et savoir suivre ses contacts établis sont alors deux clés de succès qui permettent de pénétrer un marché global où les tendances de consommation et donc C’est donc souvent une prospection à l’intérêt des agences d’alcools évoluent mener par étape, et une prospection qui rapidement.

L’export, c’est gagné ! Une participation initiale à la dégustation professionnelle French Wine Connection en 2011 suivie d’une mission individuelle fin 2012 aura permis à Nicolas Sourdon de concrétiser en 2014 un accord de représentation avec une très belle agence du Manitoba capable d’accompagner la coopérative sur plusieurs provinces. Fort d’un premier référencement de deux produits au Manitoba et deux autres au

Saskatchewan, une première commande en Alberta devrait suivre. Déjà présent en Ontario et au Québec, Vin Attitude espère pouvoir concrétiser très rapidement avec une autre agence de l’ouest et ainsi couvrir l’ensemble des provinces canadiennes.

Dans ce contexte, l’équipe d’Ubifrance, depuis ses 3 différents bureaux canadiens, aura permis à Vin Attitude d’être accompagné tout au long de sa recherche de partenaire en approchant directement les décideurs des agences ciblées.

Nicolas SOURDON – Export Manager Le marché canadien est structuré de façon très particulière. Les systèmes de monopole et de province créent des spécificités propres à chaque sousrégion géographique. Aussi le pays est à cheval entre deux océans, donc des cultures et des influences variées. Il est ainsi nécessaire d’être représenté par des opérateurs qui sont en contact permanent avec le terrain pour appuyer nos produits et faire remonter les tendances.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Isabelle’s Wines Selection

Activité : Agent de vin français Siège social : Pfaffenheim, Alsace Date de création : 2007 Vent à l’export : 75% En tant qu’entreprise familiale, Isabelle’s Wines Selection represente des vins français de toutes les appellations, sur plusieurs continents du monde. Deux sœurs se sont lancées dans la création d’une entreprise dans le vin, afin d’assister des vignobles français dans leur présence à l’étranger. Bénéficiant d’une

présence à la fois sur la France et sur les États-Unis, Isabelle’s Wines Selection dispose d’une forte expertise dans le vin ainsi qu’une passion pour des produits de qualité. Avec un large portefeuille couvrant toutes les régions de France, l’entreprise représente ses partenairesvignobles afin de générer des ventes sur plusieurs pays.

UBIFRANCE à vos côtés Suite à un intérêt de développer la présence des partenaires-vignobles sur la côte Ouest des Etats-Unis, en 2012, Isabelle’s Wine Selection s’est tourné vers UBIFRANCE pour effectuer une mission de prospection individuelle.

Pour réaliser la prestation, l’équipe UBIFRANCE de San Francisco a défini le profil des professionnels à qui il convenait de présenter la gamme de vins de Isabelle’s Wines Selection. A partir de son réseau de contacts, UBIFRANCE San

Francisco a organisé des rendez-vous avec des importateurs/distributeurs en Californie, sur les régions de San Francisco et Los Angeles.

L’export, c’est gagné La mission de prospection sur la Californie fut un succès pour Isabelle’s Wines Selection ! Suite à la prestation, l’entreprise travaille maintenant avec trois importateurs californiens ayant référencé les vins de sept de ses domainepartenaires.

De plus, suite à la mission collective UBIFRANCE, la French Wine Connection de 2011, Isabelle’s Wine Selection reçoit des commandes régulières d’un importateur sur l’état de Washington.

Isabelle et Beatrice Roy, Co-gérants d’Isabelle’s Wines Selection La mission individuelle réalisée par l'équipe d'Ubifrance Amérique du Nord sur la Californie nous a permis d'avoir des commandes fermes pour plusieurs domaines avec lesquels nous travaillons. Fort de ce coup gagnant, nous comptons continuer de faire d’autres prestations avec Ubifrance dans l’avenir.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Société EX TERRA

Activité : Développement export Siège social : F-30250 FONTANES Effectif : 1 Date de création : 2011

Créée par Michèle Goémon, EX Terra est le partenaire export des domaines viticoles ayant besoin d’une force commerciale (à temps partagé) pour prospecter à l’étranger. EX Terra propose des services personnalisés adaptés aux objectifs et au développement des domaines : conseils, accompagnement, gestion, manifestations promotionnelles et représentation à l’étranger, négociation et suivi commercial, formalités export, marketing et œnologie.

Spécialisée à l’export, Michèle mets son savoir-faire et ses compétences au service de vignerons afin de trouver de nouveaux débouchés qui tiennent compte de leurs tailles, leurs investissements et leurs spécificités. Les domaines représentés sont uniques pour chacune de leurs appellations. L’accent est mis sur les vins du sud, de la vallée du Rhône, de la Bourgogne.

UBIFRANCE à vos côtés Forte d’une première participation en 2012 à la French Wine Connection, la dégustation organisée chaque année par l’équipe Agrotech d’Ubifrance en Amérique du Nord, Michèle a fait à nouveau appel à l’appui du réseau pour trois de ses nouveaux clients, primoexportateurs sur le marché canadien :

Domaine des Persenades (en Gascogne), des agents intéressés à représenter ses Domaine Petitjean (en Bourgogne) et domaines. Domaine la Garelle (en Luberon). L’objectif de la mission, individuelle cette fois, était de permettre à EX Terra de mutualiser ses efforts en rencontrant sur les trois marchés principaux du Canada

L’export, c’est gagné ! Une semaine de déplacement avec un programme de rendez-vous ciblés, c’est le temps qu’il aura fallu à EX Terra pour rencontrer une quinzaine d’agents ayant montré en amont un intérêt à tester les vins présentés à Vancouver, Toronto et Montréal.

Michèle Goëmon –Responsable Export

Ontario et sur au moins un des deux autres marchés visités.

Si le système des monopoles provinciaux en place rend l’accès au marché canadien plus complexe, il n’en reste pas moins un marché en croissance constante pour les vins, où l’offre française est appréciée et Un mois après, c’est un triplé gagnant ! Un recherchée, à fortiori dans ce qu’elle a à bilan très positif puisque chacun des offrir en termes de typicité et de terroirs. domaines a déjà trouvé son agent en

Développer ses ventes export demande du temps et s’inscrit dans une démarche à long terme. Exporter oui, mais où, comment, pourquoi ? Le travail réalisé en amont avec Ubifrance permet de cibler des marchés, d’avancer pas à pas et de diversifier les clients de petits domaines. On gagne du temps, et des contacts précieux !

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Producteur de Champagne Siège social : 51480 Fleury-La-Rivière Effectif : 3 personnes CA à l’export : 60 % Date de création : 1626 Situé au cœur de la région des grands vins de Champagne, entre Epernay et Reims, Patrice Marc et son fils, Arthur, ème ème représentent les 11 et 12 générations d’une longue lignée de vignerons qui se sont succédés sur l’exploitation familiale depuis 1626 pour perpétuer un savoir-faire ancestral.

traditionnel, l’absence de fermentation malolactique ou encore le vieillissement sur 3 ans minimum. Aujourd’hui, Champagne Marc propose une gamme de 4 cuvées authentiques et 3 cuvées d’exception, élaborées à partir des moûts de première presse.

Adepte d’une culture raisonnée, le domaine privilégie des méthodes d’élaboration strictes comme le pressoir

UBIFRANCE à vos côtés Fort de premières expériences réussies à l’export au Japon et en Australie, Patrice Marc a contacté le réseau nord-américain d’Ubifrance pour lui faire part de son nouveau projet de développement sur le grand export en 2014.

Le Canada et les États-Unis représentent un marché « continent », avec presque autant de zones à prospecter qu’il y a de provinces ou d’États. Il était donc important pour lui, en tant que nouvel entrant sur l’Amérique, de bénéficier de

L’export, c’est gagné ! En participant à l’édition 2014 de French Wine Connection, Patrice et Arthur Marc ont pu présenter leur gamme aux professionnels de la distribution et de la restauration des deux côtés de la frontière et de trouver un premier partenaire intéressé à le représenter en ColombieBritannique.

Ce premier retour encourageant avec un agent dès la fin de la mission devrait permettre au domaine de lancer à court terme une première commande en Amérique du Nord en attendant de cibler de nouveaux marchés sur la zone en 2015.

l’expertise locale du réseau pour définir les zones à cibler pour sa première approche et être assisté dans sa recherche d’agents et importateurs.

Patrice MARC – Producteur Le marché des USA est prometteur. Il faut cependant être aidé et c’est ce qui s’est passé avec l’équipe d’Ubifrance sur place : Un rendez-vous à Chicago qui a abouti rapidement à une première commande ; La suite viendra sans aucun doute au Canada où nous avons trouvé un agent intéressé à nous représenter. Mais il faudra toujours être parmi les meilleurs. Nous retournerons en 2015 à San Francisco et Denver .

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Champagne Georges de la Chapelle

Activité : Récoltant-manipulant, vigneron et producteur en Champagne Siège social : 51130 Vert-Toulon Effectif : 10 Date de création : 1975 CA à l’export : 60 000 euros Yveline et Alain Prat ont créé leur vignoble en 1975. Depuis 40 ans, ils se sont attachés à développer leur exploitation pour atteindre aujourd’hui 13ha de vignobles sur les différents terroirs de Champagne. Le développement de leur clientèle s’est fait progressivement et principalement sur le marché français. Depuis 2010, ils ont décidé, avec l’aide de leurs enfants, de

développer leurs ventes à l’export avec leur Champagne Georges de la Chapelle. Après l’Europe, c’est logiquement qu’ils ont souhaité aborder le marché américain, connaisseur des Champagnes de vignerons. L’objectif est de rencontrer des importateurs régionaux capables de représenter une nouvelle marque auprès des cavistes et CHR et de pouvoir évoluer avec ces partenaires.

Business France à vos côtés Dans le cadre d’une dégustation avec le Syndicat Général des Vignerons de la Champagne au premier trimestre 2014, Business France a mis son expertise du marché américain à contribution à Chicago et San Francisco.

Pour ces dégustations privées, Business France a ciblé les acteurs clés dans l’importation et la distribution des Champagnes dans ces deux marchés. Les importateurs et distributeurs ciblés ont

ainsi pu découvrir les cuvées Champagnes Georges de la Chapelle.

A l’issue de la dégustation à Chicago, un suivi rigoureux avec les contacts intéressés par son offre a permis à Champagne Georges de la Chapelle de concrétiser avec un importateur capable de le représenter sur deux Etats du Midwest. Un troisième Etat sur cette zone devrait être couvert prochainement grâce à la Aurélia PRAT – Responsable export

L’export, c’est gagné !

Lors du salon professionnel de Chicago pour les Champagnes de Vignerons (SGVC) en 2014, deux importateurs ont été très intéressés par les Champgnes Georges de la Chapelle.

Les formalités ont rapidement été mises en place avec le premier importateur et ont permis une première commande de 500 bouteilles en fin d’année pour le marché de l’Ohio et du Kentucky.

de rencontre avec un deuxième importateur présent à cette opération professionnelle.

Des contacts sont encore en cours avec le deuxième importateur sur l’Illinois avec une commande prévisionnelle pour cet été (2015). C’est donc une très belle réussite !

Ces salons [organisés par Business France] nous ont permis d’établir de nombreux contacts auprès d’importateurs et surtout de réaliser nos premières ventes aux Etats-Unis avec des partenaires sérieux.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Production et négoce de champagne Siège social : Charly-sur-Marne Effectif : 15 personnes Date de création : 1967

Dès le 17e siècle, la famille Baron possède une vigne qu’elle cultive à Charly-sur-Marne, dans l’ouest du vignoble de Champagne. En 1961, à l’occasion de son mariage avec Dolorès Fuenté, Gabriel Baron reçut de son père 1ha de vignes. Et c’est en mémoire de leur union qu’en 1967, Gabriel Baron et Dolorès Fuenté fondèrent la Maison BaronFuenté. Les premières bouteilles sont alors produites et

commercialisées en directe au caveau. Depuis, la maison familiale ne cesse de se développer. Aujourd’hui, Champagne Baron-Fuenté est propriétaire de 38 ha de vigne et la marque Baron-Fuenté est la propriété de la famille Baron-Fuenté. La maison Baron-Fuenté est actuellement gérée par Ignace et Sophie, les enfants de Gabriel et Dolores. Ignace, se charge de l’élaboration de tous les champagnes.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre d’une mission de prospection individuelle organisée sur le premier trimestre 2014 à New York, UBIFRANCE Amérique du Nord a mis son expertise à contribution pour organiser un planning de rendezvous sur 3 états : New York, Pennsylvanie et Connecticut. Après avoir défini avec le responsable export la cible de prospection, le bureau UBIFRANCE de New York a sélectionné les meilleurs prospects

puis sollicité les acheteurs afin de leur présenter l’offre des Champagnes Baron-Fuenté. Ainsi, lors de son déplacement à New York, Eric de Brisis a pu rencontrer 7 importateurs / distributeurs qui ont tous souhaité référencer l’un des produits de sa gamme. Chacun en fonction de sa capacité de distribution et son poids dans le secteur.

L’export, c’est gagné ! Au cours de sa prospection, Eric de Brisis, Responsable Export chez Baron-Fuenté, a confié à Ubifrance New York le soin de prospecter trois états sur lesquels il cherchait à se développer. Après seulement une semaine, les résultats sont déjà au rendez-vous : - A New-York, les champagnes Baron-Fuenté vont être référencés chez un très bel importateur de Manhattan. Les autres produits de la gamme ont trouvé preneur auprès d’acteurs plus spécifiques. - En Pennsylvanie, les vins sont dans les mains d’un importateur qui pousse auprès du « monopole », avec à la clef un référencement pour des milliers de caisses. - Dans le Connecticut, un importateur de Greenwitch va référencer la princiaple gamme de la marque pour un partenariat haut de gamme.

La prestation d’Ubifrance USA a été pour notre société une excellente expérience. Effectivement, elle représente un important gain de temps pour la prospection et une démarche particulièrement efficace. Les importateurs rencontrés sont sélectionnés et correspondent donc bien aux profils que nous recherchons. Eric de Brisis – Directeur Export

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Cognac Maxime Trijol

Activité : Distillateur de Cognac Siège social : 17520 Saint-Martial-sur-Né Effectif : 20 Date de création : 1859 CA à l’export : 1 315 015€ L’histoire de leur famille est celle d’une ascension méthodique et mesurée. Maxime Trijol est installé à St Martialsur-Né, au cœur de la région de Cognac. Le premier alambic a été installé en novembre 1859, date depuis laquelle ils perpétuent leur savoir-faire de viticulteur et distillateur. En 1954, Maxime Trijol devient courtier en vins et eaux-de-vie de Cognac, et devient en 1962, distillateur de profession. Aujourd’hui, avec 22 alambics charentais de 25 hectolitres, Maxime Trijol est, en tant que société indépendante et familiale, l’une des plus importantes distilleries de Cognac. Le Cognac est la passion de leur famille.

Leur objectif est de transmettre les émotions les plus intenses, travaillé dans le silence du chai, hors du temps, afin de tirer le meilleur de la vigne. Maxime Trijol est de véritables spécialistes du Cognac, profondément attachés à son authenticité, au goût de la perfection, qui chérit leurs Cognacs bien au-delà du minimum de vieillissement requis par l’AOP Cognac. Jean-Jacques Trijol et ses 2 filles dirigent aujourd’hui la société avec la même passion et le même soin que les ancêtres, afin de pérenniser un savoir-faire de la vigne à la bouteille et donc la fabrication de produits exceptionnels.

Business France à vos côtés Maxime Trijol est une distillerie historique qui a tenté de pénétrer le marché américain durant plusieurs années avant de se décider à lancer une nouvelle offensive avec l’opération French Drinks, organisé par Business France. La première édition de French Drinks, qui a eu lieu en automne 2014 dans 5 villes simultanément, a été une dégustation découverte pour les acheteurs américains, qui les invitait à voyager à travers la France entière pour découvrir des bijoux cachés

du pays. Après avoir dégusté ses Cognacs, plusieurs importateurs ont exprimé leur intérêt pour référencer Maxime Trijol. Business France a offert du conseil et du coaching à la société familiale pour lui permettre de comprendre les démarches et les nuances culturelles avant et après French Drinks. Ces conseils et cette opération ont permis l’envoi d’une première commande et de placer les Cognacs Maxime Trijol dans des restaurants et sur les étagères américaines !

L’export, c’est gagné ! Grâce à French Drinks, la maison Maxime Trijol a pu identifier des partenaires sérieux sur plusieurs états des États-Unis. La dégustation mise en place par Business France et ses recommandations quant aux démarches à suivre ont permis à Maxime Trijol d’ouvrir le marché du Midwest grâce à un partenariat avec un distributeur sur Chicago, qui a, depuis, passé une première commande de Cognacs. En 2015, Maxime Trijol a créé une filiale aux USA (Cognac Maxime Trijol USA Inc.) et engagé un responsable pour le marché

Nord Amérique afin de développer les courants d’affaires existants et de poursuivre sa conquête du marché par une présence sur le terrain, lui permettant de répondre aux besoins des clients. Business France a fourni la clé pour rentrer sur ce marché par la qualité de ses services proposés et le sérieux de ses équipes. Cette étape préliminaire laisse donc augurer de belles perspectives de développement sur le marché de l’Amérique du Nord.

Jean-Jacques TRIJOL, PDG La dégustation French Drinks a permis de mieux cerner les attentes des importateurs américains, de cibler les produits à proposer et de mieux comprendre la structure du marché. Jusqu’alors peu présents sur ce marché, nous avons pu passer à la vitesse supérieure dans notre développement grâce aux retours positifs suite au tasting. Cela a aussi conforté notre décision de créer notre propre structure aux USA. Ceci étant fait, à nous de continuer la construction de l’édifice dont les premières pierres ont été posées en collaboration avec Business France !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Demand Side Instruments

Activité : Systèmes d’irrigation Intelligent Siège social : Caen (Basse-Normandie) Effectif : 10 employées Date de création : 2013 CA à l’export : 15% Demand Side Instruments répond à l’enjeu technologique et économique des réseaux Machine to Machine (M2M) en créant des objets connectés au service de l’environnement.

raisonnée. L’agriculture est le plus grand consommateur d’eau douce, environ 70 % de l’ensemble des prélèvements d’eau douce sont destinés à l’irrigation pour l’agriculture. C’est pourquoi la future agriculture durable devra s’appuyer sur des En tant qu’opérateur M2M, DSI rend tout nouvelles technologies afin de rendre objet accessible et pilotable à distance en l’utilisation des ressources plus efficace. créant une plateforme multi-services qui s’appuie sur le réseau FM dans un Demand Side Instruments répond à l’enjeu environnement urbain ou rural existant. de cette agriculture de précision en proposant une vanne intelligente Leur approche innovante de service M2M permettant un système d’irrigation permet ainsi de créer de nouvelles raisonnée. solutions dédiées à la gestion et à la préservation des ressources naturelles afin de répondre aux besoins de l’agriculture

Business France à vos côtés La société n’était pas présente sur le marché américain. En effet, les produits de l’entreprise sont à l’origine destinés aux pays émergents où l’agriculture est en pleine croissance et dans lesquels l’eau est un facteur limitant.

Dans ce cadre, l’entreprise Demand Side Instruments a demandé à Business France de réaliser début 2015 une veille sur le marché américain de l’irrigation et notamment de l’état californien.

équipements et technologies agricoles au marché américain et leur apporte les outils pour une implantation réussie (soutien sur la fiscalité américaine, les activités RH et administratives, rencontres avec des investisseurs…) et l’aide pour identifier et Suite à un réel potentiel détecté sur le rencontrer des partenaires technologiques, marché américain, Demand Side industriels et commerciaux aux États-Unis. Instruments a participé à l’accélérateur Agri NEST de Busines France pour startups dans l’AgTech.

C’est au cours d’un voyage initiatique organisé par la BPI, que Demand Side Instrument est allée en Californie où elle a été confrontée au problème de sècheresse récurrent rencontré par les agriculteurs, les éleveurs et les vignerons californiens. Ce nouveau programme forme de façon accélérée les entreprises innovantes en

L’export, c’est gagné ! Se lancer sur un nouveau marché est toujours quelque chose d’incertain, et il faut être sûr de rencontrer tout de suite les bonnes personnes.

En quelques semaines seulement après notre arrivée en Californie, nous avions une preuve concrète de l’intérêt du marché pour nos solutions au travers de ce projet Agri NEST et de la mise en place de test Grâce au réseau de contacts Business avec l’Université DAVIS. France, Demand Side Instruments a ainsi De plus, Business France nous a aidés à pu économiser du temps et de l’argent en rencontrer de précieux partenaires entrant directement en relation avec des commerciaux, avec qui nous souhaitons personnes clés sur le marché agricole établir une relation de confiance sur le long californien. terme.

Frédéric VILLAIN – CEO & Président Je tenais à remercier l’ensemble de l’équipe Agri NEST pour ce fabuleux séjour qui nous a permis un premier pas appuyé aux US. Nous avons pu valider l’intérêt de notre solution aux besoins courts et moyens termes de l’agriculture US et la nécessité de passer par une phase ‘d’adaptation’ de notre solution auprès d’évangélistes locaux.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

ABSOGER

Activité : Fabrication d'équipements aérauliques et frigorifiques Siège social : Les Barthes, Tarn-et-Garonne Effectif : 20 Date de création : 1988 CA à l’export : 50% Le groupe Absoger fabrique et commercialise des solutions innovantes pour le traitement des gaz et la gestion de l’atmosphère pour des applications industrielles à la pointe de la technologie. Depuis près de 30 ans, Absoger a su développer son expertise que ce soit dans la conservation des fruits, dans le domaine vinicole, ou encore pour des applications industrielles ou pétrolières.

C’est également des machines fabriquées « sur mesure » et « made in France» conçues en intégralité à l’usine située dans le Sud-Ouest de la France. Aujourd’hui, forte de ses nombreuses années d’expérience que ce soit au service des stations fruitières ou encore des caves et embouteilleurs français, Absoger propose ses équipements ainsi que son expertise aux autres régions fruitières et vinicoles du monde parmi lesquelles le Canada, la Nouvelle Zélande, l’Argentine ou encore le Chili.

C’est avant tout une équipe compétente, réactive et à l’écoute des problématiques de ses clients qui au fil des années a Elle réalise aujourd’hui près de 50% de son acquis une expérience indéniable dans ces chiffre d’affaire à l’exportation. différents domaines d’application.

Business France à vos côtés La société s’est toujours appuyée sur Ubifrance, aujourd‘hui Business France pour construire son développement à l’exportation. Il y a 5 ans, elle a utilisé le dispositif VIE pour amorcer son développement en Amérique du Sud. Un courant d’affaires se met en place progressivement. Aujourd’hui c’est vers les Etats Unis que son regard se tourne. Business France a réalisé une étude de marché et surtout préparé une mission

terrain afin de rencontrer notamment les en place de son réseau dans chacun des clients finaux et d’identifier les acteurs domaines d’application, Vin et Fruit. principaux du marché de la conservation des fruits mais aussi du marché vinicole. Bien entendu, ce travail se fait avec le soutien et les conseils / contacts précieux En juin 2015, une première tournée a été de Business France USA. effectuée. Des rencontres très intéressantes nous ont permis de penser à différentes stratégies de développement possibles, propres au marché des USA. Suite à la mission, un second voyage est en préparation, afin d’avancer sur la mise

L’export, c’est gagné ! Lucie Nouaillac - Export Sales Manager Suite à la mission de prospection et aux efforts de relance des contacts, Absoger a pu avancer rapidement dans ses discussions avec 3 fabricants / distributeurs nord-américains.

Allemagne…), au Maghreb, en Nouvelle Zélande, Australie, Jordanie, Argentine, Chili. Elle vient de conquérir le marché canadien sur lequel elle a travaillé pendant trois ans.

En 2014, 45% du CA a été réalisé directement à l’export, mais 80% des Au fur et à mesure de ses actions produits ont eu une destination étrangère promotionnelles et de communication, par le biais des revendeurs. Absoger espère faire connaître ses références dans le segment de la Absoger exporte dans de nombreux pays conservation en atmosphère contrôlée aux notamment en Europe (Espagne, opérateurs américains.

Grâce à son professionnalisme et une parfaite compréhension de notre demande, Business France a su cibler les bons contacts et organiser des rendezvous de qualité. Le travail réalisé en amont de la mission par l’équipe de San Francisco, nous a permis de rencontrer directement les acteurs clés du secteur et de trouver un partenaire.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

AUTOMOBILE ET AERONAUTIQUE INFRASTRUCTURES ET TRANSPORTS ENERGIE ET ENVIRONNEMENT INDUSTRIE ET CHIMIE

NISKAE

Activité : Traitement et recyclage des eaux usées industrielles Siège social : Pulversheim, France Effectif : 7 Date de création : 2010 CA à l’export : 400.000€ Spécialisée dans le traitement et le recyclage des eaux usées industrielles, NISKAE a été créée pour répondre au besoin croissant des industriels, de se conformer aux normes et réglementations du rejet de leurs eaux usées. Avec un retour sur investissement en un moins d’un an, NISKAE propose des solutions écologiques, et économiques.

NISKAE a une activité fortement tournée vers l’export, elle est présente sur les cinq continents. La société dispose notamment de distributeurs et d’agents en Pologne, au Maroc, Tunisie, Togo, UAE, Pakistan, Chine, et Vietnam et envisage de développer son réseau et d’entreprendre des actions de prospection commerciale aux Etats-Unis en 2016.

Business France à vos côtés Le dirigeant de la société NISKAE, M. Julien Quiblier, avait ciblé le Canada comme un marché porteur pour ses solutions. M. Quiblier était conscient de la nécessité de disposer d’un relai local afin de développer un courant d’affaires et pour bénéficier d’une certaine crédibilité sur ce marché hautement compétitif. Business France a donc accompagné NISKAE dans le cadre de sa démarche d’implantation au Québec au cours d’une mission qui a eu lieu au premier semestre 2014. Dans ce contexte, l’équipe environnement du bureau Business France de Montréal a organisé une mission personnalisée au cours de laquelle M. Quiblier a rencontré un panel d’experts d’aide à l’implantation d’entreprises étrangères au Canada : avocats spécialisés dans le domaine de la

propriété intellectuelle et la création de filiales, cabinets comptables, fiscalistes, banquiers, spécialistes de la domiciliation, traducteurs, concepteurs web ainsi que le responsable VIE Canada. Cette mission a permis à NISKAE de comprendre l’ensemble des enjeux relatifs à son implantation au Canada et de démarrer les démarches nécessaires afin de constituer sa filiale canadienne de manière efficace et rapide. Des contacts rencontrés lors de la mission organisée par Business France ont notamment permis à NISKAE de faire reconnaitre ses modèles de stations de traitement et de recyclage des eaux par l’office de la Propriété Intellectuelle au Canada et l’Office des Brevets et des Marques des États-Unis.

L’export, c’est gagné ! La mission menée par NISKAE en 2014 a permis à la société de mettre en œuvre son projet d’implantation au Canada en un temps record. De plus, l’appui de Business France a facilité la mise en place d’une première équipe locale de travail, (grâce à la formule VIE) et la conclusion d’un partenariat commercial avec une société québécoise. Suite à cette mission, NISKAE a participé à Americana, le premier salon de l’environnement en Amérique du Nord, à Montréal en mars 2015. Grace à cette

Business France a également travaillé en collaboration avec NISKAE dans le processus de recrutement d’un VIE disposant d’un profil commercial. Cette ressource installée à Montréal depuis l’automne 2014 permet à NISKAE de poursuivre le développement de courants d’affaires sur le Canada et de supporter leur partenaire industriel et commercial québécois.

Julien QUIBLIER – Directeur général

participation, NISKAE a déjà conclu plusieurs contrats avec des entreprises canadiennes du secteur industriel. NISKAE a aussi concrétisé des ententes avec des grands comptes aux Etats-Unis, ce qui n’aurait pas été possible sans sa filiale canadienne. En 2015-2016, NISKAE prévoit de renouveler le contrat de son VIE basé à Montréal afin de poursuivre les démarches commerciales entreprises en Amérique du Nord.

Pour les PME comme NISKAE, l’export n’est pas un objectif sans risques. Mais avec le support d’organismes français, ainsi que celui d’un partenaire local solide – la compagnie peut se lancer à l’aventure et profiter des opportunités qui se présentent. Un pari audacieux mais gagnant !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

ECOMUNDO Activité : services et logiciels de mise en conformité avec la réglementation européenne (produits chimiques, cosmétiques, biocides) et innovation en éco-conception industrielle Siège social : Issy-les-Moulineaux Effectif : 36 Date de création : 2007 CA à l’export : 55% www.ecomundo.eu Fondée en 2007 par Pierre Garçon, EcoMundo est une jeune entreprise innovante spécialisée dans les réglementations européennes liées aux produits chimiques, aux cosmétiques, aux biocides. L’expertise de la société va au-delà puisqu’elle propose également l’accompagnement de démarches plus volontaires liées à l’éco-conception. Ces deux expertises reposent sur un socle commun qui rend EcoMundo unique sur le marché des solutions réglementaires, il s’agit du

développement de logiciels web experts Cette même année, EcoMundo signe et adaptés aux besoins des industriels. son premier contrat avec une grande entreprise de la chimie américaine. Cette Bien consciente de l’impact des étape marque le début de son réglementations européennes sur les développement Outre-Atlantique. entreprises du monde entier, notamment Anticipant de nombreuses opportunités avec la mise en vigueur progressive de d’affaires en Amérique du Nord, la réglementation REACH, EcoMundo EcoMundo décide alors d’ouvrir son ouvre dès 2009 une première filiale à troisième bureau, cette fois-ci à l’étranger. Elle choisit Bruxelles, au cœur Vancouver. Ce positionnement de l’Europe et des débats réglementaires stratégique permet de rayonner sur portés par la Commission européenne. l’ensemble du territoire nord-américain et d’offrir aux Canadiens et Américains une expertise européenne à domicile.

UBIFRANCE à vos côtés L’implantation d’EcoMundo à Vancouver a vu le jour suite à un Road Show effectué par la société aux Etats-Unis et au Canada en 2012 afin de sensibiliser les entreprises nord-américaines. Lors de cette visite, EcoMundo a notamment participé au salon Globe, salon de référence de l’environnement dans l’ouest américain, aux côtés d’UBIFRANCE. Quelques mois après ce salon décisif, EcoMundo ouvrait son bureau canadien en bénéficiant des avantages de la formule VIE pour le recrutement d’un expert français. Le

choix du Canada coulait de source : outre un cadre législatif et administratif souple, le pays a mis en place une politique d’immigration attractive qui en fait un point d’ancrage de prédilection pour partir à la conquête de l’ensemble du continent.

également intervenir lors du cycle de conférences officielles du salon. Cette deuxième participation lui a permis de remporter un contrat avec un client canadien spécialisé dans les cosmétiques et de nouer un partenariat stratégique avec le chapitre Québec de l’organisation Society of Cosmetic Forte d’une présence locale, EcoMundo Chemists. a ensuite exposé début 2013 sur le pavillon France du salon Americana à Montréal. Bénéficiant d’un programme de rendez-vous BtoB organisé avec des clients potentiels, la société a pu

L’export, c’est gagné ! Les soutiens publics et institutionnels dont EcoMundo a pu bénéficier (VIE, accompagnements par UBIFRANCE) lui ont permis de se lancer à moindre coût et très efficacement sur le marché nordaméricain et de décrocher rapidement des contacts stratégiques sur la zone. Cette réussite et ce dynamisme ont été récompensés par le Trophée Export des éco-entreprises fin 2012.

Aujourd’hui, EcoMundo poursuit son développement sur la zone avec de nouvelles missions prévues au Canada et aux Etats-Unis.

Marie ROUSSEL – Directeur Opérations Amérique du Nord

Les informations récoltées durant les missions effectuées avec UBIFRANCE ainsi que l’opportunité d’échanger avec d’autres entreprises ont été particulièrement utiles pour concrétiser notre projet de développement en Amérique du Nord.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

WATCHFROG

Activité : Evaluation du risque environnemental Siège social : Evry (91) Date de création : 2005 Effectif : 14 CA : 950 000 € CA à l’export : 110 000 € www.watchfrog.fr

Analyser à distance la qualité de l’eau grâce aux têtards, c’est ce que propose WatchFrog, une spin-off du Muséum d’histoire naturelle et du CNRS. L’entreprise de biotechnologies commercialise depuis 2005 des solutions innovantes pour détecter in vivo l’activité d’une grande variété de substances naturelles, chimiques ou pharmaceutiques dans l’environnement (eau de boisson, eaux de surfaces, rejets industriels, boues, …).

La nouvelle génération de tests proposée correspond à des petites larves d’amphibiens ou de poissons qui «s’allument » (émission de fluorescence) en présence de polluants ou de molécules toxiques. L’utilisation de petits organismes modèles vertébrés translucides permet d’accéder à l’information in vivo avec des outils de lecture automatisés in vitro.

communautés territoriales et grands comptes industriels en France et à l’étranger pour répondre à des problématiques de santé environnementale, à l’instar de l’industrie pharmaceutique et Veolia. La société basée dans le bioparc Genopole® d’Evry est ainsi la seule entreprise européenne présente au sein du programme ToxCast de l’Agence de protection de l’environnement La souplesse d’utilisation de la américaine US EPA, pour détecter des technologie WatchFrog a convaincue de perturbateurs endocriniens. nombreux instituts de recherche,

UBIFRANCE à vos côtés Premier débouché pour l’industrie de l’eau et des biotechnologies au monde, WatchFrog a tout de suite cerné l’intérêt du marché nord-américain pour ses solutions. Suite au partenariat signé avec l’US EPA, la société met en place fin 2011 un VIE à Cincinnati (OH) pour développer les activités en Amérique du Nord.

Dès lors, WatchFrog participe activement aux salons professionnels locaux de référence aux côtés d’UBIFRANCE : le salon de la qualité de l’eau Weftec aux Etats-Unis en 2011 et 2012, et le salon de l’environnement Americana au Canada en 2011 et 2013. Sur chacune

L’export, c’est gagné ! Suite à la mise en relation effectuée par UBIFRANCE, WatchFrog vient de signer un accord de transfert de matériel avec l’US Geological Survey, organisme gouvernemental américain qui se consacre aux sciences de la Terre et équivalent du BRGM français. Cette collaboration servira à tester l’impact des micropolluants sur l’état des ressources aquatiques souterraines.

L’entreprise francilienne a également engagé des discussions avec le centre de recherche du groupe Air Liquide situé à Newark (Delaware), rencontré lors de la mission Weftec 2012. Bel exemple de collaboration entre entreprises françaises à l’international. La technologie servira à évaluer la qualité de l’eau sur des sites industriels.

de ces opérations, WatchFrog bénéficie du package clé en main exposition et programme de rendez-vous BtoB organisé sur mesure. Ces évènements permettent à WatchFrog de mieux appréhender les besoins du marché et surtout de rencontrer des clients et partenaires potentiels.

Gregory LEMKINE – PDG de WatchFrog et Président de Durapole – association des PME Ecotech franciliennes Aborder le marché USA est à la fois stratégique et périlleux pour une PME innovante. L’équipe UBIFRANCE Amérique du Nord sait identifier les attentes du marché américain pour proposer un effort adapté aux PME.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

EXOES Activité : Réduire la consommation en carburant des moteurs thermiques grâce à la récupération de chaleur des gaz d’échappement Siège social : Gradignan, France Effectif : 15 employés

Créée à Gradignan en 2009, la société EXOES est une PME Française aux savoir-faire mondialement reconnu dans le domaine de l’optimisation des ressources afin de mettre la technologie au service des économies d’énergie. L’entreprise est fondée par trois ingénieurs passionnés pour améliorer le rendement des moteurs et réduire leur consommation de carburant. EXOES conçoit le système EVE© « Energy via Exhaust » pour faire face au fait qu’un moteur thermique d’un véhicule perd plus de 1/3 de l’énergie consommée sous forme de chaleur rejetée à l’échappement. Basé sur la technologie Rankine, son principe consiste à récupérer la chaleur pour la transformer en énergie utile. Cette

Date de création : 2009

énergie viendra soulager le moteur principal et réduire son besoin en carburant. EXOES est soutenue financièrement par Bbifrance, la Région Aquitaine et les fonds européens Feder dans ses développements. Propriétaire d'une dizaine de brevets, EXOES s’impose comme l’une des entreprises les plus en pointe dans la maîtrise des technologies et savoir-faire sur les systèmes Rankine organiques. Fort de cette maîtrise, EXOES a souhaité en 2012 s’intéresser au marché américain pour faire connaitre sa technologie innovante, nouer des partenariats et gagner des parts de marchés.

Business France à vos côtés EXOES fait ses premières démarches avec Business France pour promouvoir sa technologie en Amérique du Nord. Ce parcours commence en 2012-13 lorsque EXOES expose sur plusieurs pavillons qu’organise Business France sur des salons professionnels dans les secteurs de l’automobile et des poids lourds. A l’époque, comme aujourd’hui, une technologie de rupture telle qu’EVE© était particulièrement pertinente pour ces secteurs. Tous les constructeurs de voitures et de camions sont confrontés à des réglementations toujours plus strictes en matière d'émissions de CO2. Les objectifs d’ici 2030 sont drastiques, moins 30%!

Un premier succès est la concrétisation en 2013 d’un partenariat avec l’équipementier américain TENNECO avec l'assistance de Business France. TENNECO est un des plus grands fabricants mondiaux de système d'échappement. En fin 2015, EXOES fait encore appel à Business France, cette fois pour un accompagnement individuel pour organiser un programme de rendez-vous chez 5 des plus grands fabricants de poids lourds et équipements de BTP sur le territoire. Le but de ses rencontres était de forger des partenariats industriels afin de mener de véritables tests sur route du système EVE©. Ces rendez-vous avec des interlocuteurs de très haut niveau étaient

L’export, c’est gagné ! Après 3 missions d’exploration, EXOES a gagné en visibilité sur le marché nordaméricain et a forgé des relations avec plusieurs constructeurs et un équipementier majeur. Ces partenariats permettront d'intégrer la technologie d’EXOES dans leurs systèmes de récupération d'énergie afin de satisfaire les nouvelles règlementations environnementales.

Business France reste aux côté des équipes d’EXOES pour continuer leur assistance au développement aux EtatsUnis: veille active, nouvelles missions de prospection, réflexion stratégique, organisation, etc. Pour le développement de l’activité en Asie, Business France pourrait également jouer un rôle.

fructueux et ont mené à la signature des premiers éléments de partenariats (NDAs) avec deux constructeurs majeurs. Grace à ce travail collaboratif, EXOES dispose aujourd’hui d’une visibilité accrue auprès des acteurs du secteur et un potentiel d’affaires important dans les années à venir.

Arnaud DESRENTES – CEO d’Exoès EXOES travaille avec les équipes de Business France (BF) depuis 4 ans et les résultats ont été quasi immédiats avec un partenariat signé seulement quelques mois après notre première visite. La dernière mission réalisée (2015) est également très fructueuse et nous a permis de rencontrer les top managers de 5 sociétés de plusieurs dizaines ou centaines de milliers de personnes, ce qui très compliqué voire impossible dans un délai très court pour une start-up. Pour EXOES, BF est à la fois un accélérateur de rencontres pertinentes et de chiffre d'affaires généré avec les entreprises américaines. Nous allons continuer à utiliser les services de BF car jusqu'à présent le ratio coût/gain est favorable à notre société!

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

IJINUS

Activité : Spécialiste en télégestion et télémétrie - Solutions d'instrumentation pour le suivi de niveau, qualité, vitesse, débit Siège social : Mellac 29300 (Finistère) Effectif : 16 employés Date de création : 2003 www.ijinus.com

spécialisée dans l’agroalimentaire, elle s’est rapidement développée vers l’industrie, la logistique et l’environnement. C’est plus particulièrement dans le domaine de l’eau dans lequel Ijinus a su apporter son savoir-faire. Les sondes développées, 10 brevets déposés, sont un concentré de technologie qui permet une installation tout terrain : en hauteur, sous terre, en milieu humide, en milieu Ijinus a été créée en 2003 suite à une dangereux, zone difficiles d’accès… Leur discussion entre son dirigeant et Alain Glon taille réduite au possible, leur autonomie en (PDG du Groupe GLON). Initialement énergie couplé avec la transmission des Ijinus, ou innovation en breton, un nom tout trouvé pour l’entreprise finistérienne d’Olivier Le Strat. La société conçoit, produit et commercialise des capteurs ultrasons pour la mesure de hauteur, de volume, de vitesse, de débit, de qualité. Ces solutions sont autonomes en énergie et en communication.

informations recueillis par GSM en font un véritable allié pour le contrôle à distance des réseaux d’assainissement, des cours d’eau, de la qualité de l’eau, de la chaine du froid, des réservoirs, des silos… Aujourd’hui, 50% des activités d’Ijinus sont liées à l’environnement. Côté marchés, Ijinus exporte dans le monde entier (25% du CA) et en particulier en Amérique du Nord.

UBIFRANCE à vos côtés Ijinus a fait appel à UBIFRANCE dans son projet de développement aux Etats-Unis, notamment en ce qui concerne sa prospection commerciale. Deux participations successives sur le pavillon France du premier salon de la qualité de l’eau en Amérique Nord, Weftec, en 2011 et 2012, ont permis à Ijinus de confirmer l’intérêt des prospects américains pour ses produits. Outre les rendez-vous BtoB organisés avec

des clients potentiels, la société bretonne a notamment bénéficié lors de l’édition 2012 de rencontres avec des partenaires institutionnels à Chicago et Milwaukee. Cette dernière a su retenir l’attention d’une start-up comme Ijinus par son intention de devenir la ville référence aux Etats-Unis dans le domaine des technologies de l’eau. La ville accueille notamment depuis septembre 2013 le Centre International des Technologies de l’Eau.

L’export, c’est gagné ! Dans sa volonté de continuer son expansion à l’international et plus particulièrement en Amérique du Nord (Etats-Unis et Canada), Ijinus a retenu la solution du VIE pour ses ambitions sur ce territoire.

Les avantages de la formule VIE vont notamment permettre à Ijinus d’être présent dans cette zone stratégique, de poursuivre l’évaluation des besoins du marché, ses partenariats, tout en établissant durablement des contacts dans des pays où la culture du service et la proximité sont essentielles.

Olivier Le Strat - PDG La mise en relation organisée par UBIFRANCE nous a permis de faciliter notre projet de développement aux Etats-Unis. Ce projet continue à se construire aujourd’hui avec la mise en place d’un VIE.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ATEM Activité : Conception et réalisation de liaisons et sous-ensembles hyperfréquences Siège social : Solliès-Pont (Var) Effectif : 20 CA à l’export : 195k€ en 2012

Basée en France à Solliès-Pont, ATEM (Atelier de la Transmission Electro Magnétique) est un expert en étude et fabrication de liaisons coaxiales et sous-ensembles hyperfréquences. C’est en 2007 qu’Arnaud SACKDA décide de racheter ATEM, une PME française technologique, présente sur un marché de niche, celui des radiofréquences et hyperfréquences. Plus précisément, l’entreprise est spécialisée dans la conception de cordons coaxiaux permettant la transmission de signaux électriques à hautes fréquences. Sa

Date de création : 1990

clientèle, principalement dans les secteurs de l’aéronautique, de la défense, du spatial, et des télécoms, s’étend sur l’ensemble du territoire français grâce à la présence de ses responsables d’affaires en régions (Ile-de-France, PACA et Région Atlantique). ATEM dispose d’un bureau d’étude lui permettant de proposer à ses clients des solutions et prestations de conseil et d’ingénierie. Sa volonté est d’anticiper les futures demandes auxquelles elle sera confrontée et d’étendre sa présence en France et à l’international. CAO (boitier antenne)

UBIFRANCE à vos côtés Du succès de l’entreprise, reconnue pour la qualité de ses produits et de ses prestations d’ingénierie, naît l’ambition de s’étendre à l’international. Après avoir prospecté le marché brésilien avec succès, déjà avec l’appui d’UBIFRANCE, ATEM a choisi de se focaliser sur le Canada. Fort de sa clientèle et ses références en France (THALES, AIRBUS, EADS ASTRIUM, etc.) et ses succès au Brésil, ATEM a choisi d’axer son développement export vers le Canada, l’un des marchés les plus dynamiques et compétitifs au monde, notamment dans le domaine aéronautique et des transports.

Toronto, à la rencontre de grands donneurs d’ordres comme Bombardier Aéronautique, ainsi que les principaux acteurs locaux, regroupés autour du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et du cluster Aéro Montréal. Dans un second temps, ATEM s’est de nouveau déplacé en Amérique du Nord, cette fois de façon individuelle, dans le cadre de l’opération Tremplin Amérique du Nord. Les bureaux UBIFRANCE du Canada et des États-Unis ont alors organisé, début 2012, plusieurs rendezvous BtoB entre ATEM et des clients potentiels, notamment MDA, BOMBARDIER, PIPER AIRCRAFT qui ont permis de conforter les premiers échanges entrepris avec le CRIAQ.

Aux côtés d’UBIFRANCE, ATEM a tout d’abord eu l’occasion de découvrir les spécificités du marché canadien dans le Suite à ses différents contacts, ATEM a secteur aéronautique lors d’une mission choisi de concentrer sa stratégie sur la découverte organisée sur Montréal et province du Québec, reconnue comme l’un

L’export, c’est gagné ! La présence d’ATEM sur un marché de niche, son expertise, sa technicité et l’excellence de ses produits et services ont été des facteurs de réussite de son implantation au Canada.

Le marché canadien est en effet demandeur de produits techniques à haute valeur ajoutée, capables d’accroître la compétitivité de son industrie.

des pôles mondiaux dans le domaine de l’aéronautique. De nombreux maîtres d’œuvre, équipementiers et universités prestigieuses y sont installés. Ainsi, les différents contacts et projets entrepris par ATEM au Canada ont débouché, près d’un an plus tard, par l’ouverture d’une filiale à Montréal, et la finalisation de partenariats stratégiques, notamment avec le CRIAQ, sur plusieurs projets d’innovation technologique. ATEM propose aujourd’hui des prestations d’ingénierie hyperfréquences aux industries canadiennes, principalement dans le secteur aéronautique. Une dizaine d’emplois seront à termes créés, avec un recours au VIE (Volontariat International en Entreprise).

Arnaud SACKDA – Président et Directeur Général ATEM Je suis venu 6 fois au Canada entre décembre 2011 et mars 2013, date de création de la filiale. Pendant cette période, j’ai travaillé avec les équipes d’UBIFRANCE qui ont été un appui très important dans la découverte et la compréhension du marché.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Technidrill

Activité : Fabricant de produits pour le carottage et le forage Siège social : Chassieu Effectif : 50 Date de création : 1989 CA à l’export : 60% du CA total Basée dans le sud de la France, Technidrill propose une gamme étendue de produits standardisés et spécifiques pour le carottage et le forage.

En 2009, Technidrill a été intégrée au Groupe Eurofor, spécialiste depuis 40 ans dans la distribution et la location de machines, matériels, accessoires et outillages de forage et de démolition pour le bâtiment, les travaux publics et les Grâce à ses solutions adaptées, Technidrill carrières. répond à des besoins variés : exploration et exploitation de mines et carrières, La société compte aujourd’hui 50 employés géotechnique, fondations spéciales, forage et possède 3 sites à travers la France : le d’eau et géothermie, démolition, réseaux. siège social, un site de production et un Elle conçoit, produit et distribue des site de distribution unique. équipements pour le forage, le carottage, la circulation inverse, les essais in situ ainsi A la recherche de l’excellence, elle investit que des équipements spéciaux tels que depuis plus de 15 ans dans la recherche et des pompes et des sondeuses. développement afin de proposer des produits novateurs qui répondent aux besoins de ses clients.

UBIFRANCE à vos côtés Très présente sur les marchés étrangers, la société Technidrill cherche sans cesse à se développer en s’ouvrant à de nouveaux marchés. Elle a ainsi exposé à deux reprises sur le pavillon France organisé par UBIFRANCE lors du salon Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC). Ce salon est le rendez-vous incontournable des professionnels de l’industrie minière. Pour sa 81ème édition, cette manifestation a accueilli en 2013

30 150 visiteurs, un salon de 668 stands et un forum des investisseurs de 613 stands. Pour Technidrill, ce salon est une belle opportunité d’entretenir les relations avec les clients actuels et les fournisseurs en leur faisant découvrir la gamme complète des produits et les dernières nouveautés. D’autre part, un stand au sein du Pavillon France a permis de rendre la société visible auprès des clients potentiels et de multiplier les contacts dans le but d’initier des courants d’affaires.

Suite à sa participation au salon PDAC 2013, Technidrill a développé deux partenariats qui représentent un intérêt stratégique pour son développement à l’international. Elle a ainsi rencontré un client potentiel sur la zone Australasia qui pourrait représenter l’un de ses plus gros clients dans les prochaines années. La société a également établi un partenariat avec une société qui aura pour rôle de revendre ses produits.

L’export, c’est gagné ! Avec une présence mondiale, la société Technidrill enregistre actuellement un chiffre d’affaires de plus de 60% à l’export. Présente sur tous les continents, elle est implantée dans plus de 45 pays par le biais de ses filiales en Allemagne et en Italie, son bureau commercial à Singapour ainsi que son vaste réseau d’agents et de distributeurs. Grâce à son dynamisme et à sa participation à des événements

d’envergure tels que le salon PDAC, la société Technidrill, soutenue par UBIFRANCE a su gagner en visibilité, renforcer sa présence sur les différentes zones, se développer sur de nouveaux marchés et étendre son portefeuille de clients.

Etienne Bosch – Responsable R&D Notre présence sur le Pavillon France au salon Prospectors and Developers Association of Canada en 2012 et 2013 a représenté un réel tremplin pour faire découvrir notre entreprise et l’étendue de la gamme que nous proposons à nos clients et partenaires.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

AMCEC INC. & AMPLAST CORP. Activité : Ingénierie, Traitement des émissions de C.O.V., Récupération des solvants, Installation clé en main de systèmes de dépollution de l’air Siège social : Lisle, IL (Etats-Unis) Effectif : 20 Acquisition d’Amcec en 2008, création d’AMPlast en 2009 www.amcec.com ; www.amplastcorp.com

Basées à proximité de Chicago, AMPlast et Amcec sont deux des trois filiales du leader européen en dépollution de l’air et récupération d’énergie, Europe Environnement.

L’orientation vers ce secteur complémentaire a été guidée par l’évolution des réglementations et, en France, par le Grenelle de l’Environnement.

Europe Environnement a été créé en Alsace en 1993. D’une activité initialement centrée sur le traitement des odeurs, le groupe s’est progressivement positionné en tant que leader dans le secteur porteur du traitement des rejets polluants de l’industrie par acquisition et création de sociétés ayant chacune un rôle précis dans le processus du traitement de l’air.

En 2008, Europe Environnement a fait l'acquisition d'Amcec, société d’ingénierie américaine. Ce rachat a permis au groupe alsacien de rajouter les systèmes de récupération de solvants et de contrôle des émissions de COV dans ses spécialités et de se positionner en tant qu’expert mondial. AMPlast a été créé . l’année suivante dans l’optique de

transférer la technologie Europe Environnement sur le marché américain qui comprend la conception, la fabrication et l’installation de laveurs de gaz, de biofiltres et de ventilateurs industriels résistants à la corrosion. Forts de ces solutions innovantes, surmesure et des équipements toujours plus performants dans les processus de dépollution de l’air, AMPlast et Amcec ont fait appel à UBIFRANCE pour promouvoir leurs savoir-faire aux Etats-Unis et identifier des clients potentiels.

UBIFRANCE à vos côtés AMPlast et Amcec ont participé à la deuxième étape du Clean Tech Tour organisée en octobre 2012 à Boston et Chicago. Cette mission à destination des start-ups françaises abordant pour la plupart le marché américain pour la première fois a permis à la société de bénéficier de sessions de formation au pitch Elevator, de rendez-vous individuels avec des partenaires potentiels et de séances de networking.

Suite à cette mission, un donneurs d’ordre et de établissements accompagnement individualisé a été industriels américains. mis en place pour les filiales d’Europe Environnement sous la forme d’une mission de prospection localisée dans le Midwest. Une quinzaine de prospects ont été approchés par UBIFRANCE au premier semestre 2013 avec le double objectif de permettre à AMPlast et Amcec de mieux comprendre le fonctionnement et Gérard LAVANANT – PDG les moteurs du marché, et par ailleurs de Arrivé récemment aux USA, le support se faire référencer auprès des principaux

L’export, c’est gagné ! La mission de prospection a amené Amcec à reprendre contact avec le conglomérat industriel 3M Company dans son siège de St Paul, Minnesota. 3M est un mastodonte américain, connu du grand public notamment pour ses marques Scotch et Post-it, et présent dans plus de 70 pays, avec 88000 collaborateurs, pour un chiffre d'affaires de près de 30 milliards USD. Une rencontre réussie qui s’est soldée par une mission d’audits sur leurs sites de Beauchamp en région parisienne et à Hutchinson dans le Minnesota. Amcec va

poursuivre ces audits sur les différents sites de 3M - Taiwan, Brésil…- afin d’optimiser les systèmes existants de récupération de solvants et/ou proposer de nouvelles technologies mieux adaptées en termes économique et environnemental. L’accompagnement d’une des plus grandes multinationales dans leur projet de réduction des rejets carbone et de consommation d’énergie, permet à Amcec de conforter sa place de leader mondial dans les technologies de traitement et de récupération des COV.

d’UBIFRANCE m’a permis de comprendre très rapidement les mécanismes du marché de l’Environnement américain et d’entrer en contact avec beaucoup de professionnels. La préparation, la sélection judicieuse des rencontres avec des acteurs industriels et gouvernementaux, le suivi régulier du contenu de ces meetings par les Expertes Environnement d’UBIFRANCE ont été cruciaux pour décrocher ces nouveaux contrats. D’autres missions UBIFRANCE sont naturellement en cours de préparation…

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Sovitec

Activité : Additifs techniques pour les plastiques et revêtements Adresse : Zoning Industriel Sainte Agathe - Rue Lavoisier, F-57192 FLORANGE Effectif : 160 personnes Date de création : 1954 Export : 90% de la production Sovitec est depuis 50 ans le pionnier et le leader de la production de billes de verre en Europe. Deuxième plus gros acteur mondial, l’entreprise dispose de sites de production dans plusieurs pays. Sovitec développe et commercialise des solutions en intégrant des microbilles de verre de haute qualité dans différents systèmes pour apporter une performance supérieure aux produits.

grenaillage et les additifs techniques (microbilles) pour les plastiques et revêtements qui permettent d’améliorer la stabilité dimensionnelle, la fluidité et la mise en oeuvre de ceux-ci. L’innovation est le moteur de l’entreprise. Sovitec se focalise essentiellement sur l’amélioration continue et l’innovation des produits, mais également sur le perfectionnement de ses procédés de production.

L’offre de Sovitec se décline en trois volets d’applications : le marquage routier, le

UBIFRANCE à vos côtés Sovitec est présent à l’international, avec des sites de production en Belgique, en France, en Espagne et en Allemagne, et distribue ses produits dans plus de 60 pays.

Les échanges ont été fructueux et les distributeurs se sont montrés particulièrement intéressés à étendre leur gamme de produits et à travailler avec Sovitec.

auprès de deux grands compoundeurs américains et a pour objectif de faire passer la part de ses exportations aux Etats-Unis de 7% de la production en 2014 à 10% en 2015.

Fort de cette expérience, Sovitec a souhaité collaborer avec les services d’UBIFRANCE afin de développer son réseau de distribution sur le marché nordaméricain.

Après une semaine passée dans la région des Grands Lacs à rencontrer les partenaires potentiels, Sovitec a conclu un accord commercial avec un distributeur basé en Ohio.

Les deux partenaires seront également présents en mars 2015 sur le salon NPE à Orlando pour faire la promotion ensemble des produits de Sovitec sur le marché nord-américain.

A cet effet, UBIFRANCE a identifié des distributeurs potentiels répondant aux critères définis par Frédéric Juprelle, Business Unit Manager – Technical Products pour Sovitec.

Les phases de prospection et d’échantillonnage sont bien entamées et Sovitec a déjà enregistré des ventes régulières en 2014 auprès de trois clients. L’entreprise est à présent homologuée

L’export, c’est gagné ! La sélection de partenaires faite par UBIFRANCE correspondait parfaitement à nos attentes et était très pertinente. Cela nous a permis de rencontrer des distributeurs intéressants et d’avoir un large choix quant à celui avec lesquel collaborer.

développement à l’international. Les clients américains sont demandeurs des produits de Sovitec.

L’aide d’UBIFRANCE nous a permis de gagner beaucoup de temps dans notre approche du marché et nous avons bénéficié d’informations et conseils Notre présence en Amérique du Nord est pratiques et complets. un pas important dans notre

Frédéric JUPRELLE – Business Unit Manager – Technical Products La prospection en amont et la prise de rendez-vous par UBIFRANCE nous ont permis de gagner un temps précieux et d’identifier rapidement les partenaires les plus intéressants.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Génération Tech

Activité : Thermoformage Siège social : Suresnes (92) Effectif : 4 CA à l’export : 676 674 EUR

Date de création : 2003

La Société GENERATION TECH est un bureau d’études techniques au capital de 236 000 EUR créée en 2003 à Suresnes (92) en France. Elle est reconnue « Entreprise innovante » à forte croissance et a débuté ses activités avec un capital de 8000 EUR. Son capital est principalement détenu par son Fondateur Raphael Caldas et sa famille (environ 70%), des Business Angels du club Investessor Ile de France (15%), et autres investisseurs privés (environ 15%).

produit et procédé unique supprime le nettoyage des seaux à peinture et la pollution due au nettoyage. De nouveaux procédés ont été réalisés : un adapté aux bacs à chats et une variante du procédé adaptée aux tapis de décontamination pour hôpitaux, aéroports et industrie agro –alimentaire. La spécificité de ce procédé unique a conduit à développer et breveter des machines de production en thermoformage qui sont compactes et performantes.

Son unique activité est le développement du procédé Pull-Liner™ dont elle détient les droits d’exploitation exclusifs. Après 3 années de Recherche et Développement et le dépôt de plusieurs Brevets et modèles, la société fabrique sous la marque PullLiner™ des éco-recharges de 5 couches pelables pour des bacs à peinture. Ce

GENERATION TECH commercialise ses produits en Europe par l’intermédiaire de distributeurs bien implantés et possédant une force commerciale. Plus de 90% de ses produits sont expédiés en sortie d’usine ce qui lui permet de dégager une marge brute de l’ordre de 40% de son chiffre d’affaires.

Business France à vos côtés canadiennes et d’échanger avec des banques à capital à risque. Le NPE, événement de rayonnement mondial, est l’un des plus importants salons de ce secteur réunissant plus de 60 000 professionnels et 2000 exposants. Les représentants de GENERATION TECH ont pu cibler et rencontrer des partenaires potentiellement intéressés par leur technologie. Cette étape fut essentielle pour la société afin de se faire connaître et de gagner en visibilité sur le marché nordaméricain en concrétisant son partenariat La mission de prospection effectuée en avec le leader américain spécialisé dans le amont du salon a permis à GENERATION secteur du bricolage, du thermoformage de TECH de susciter l’intérêt des entreprises récipients alimentaires et du médical. Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché nordaméricain, GENERATION TECH a souhaité s’appuyer sur les services de Business France, pour d’une part mieux appréhender le marché canadien par la recherche de partenaires industriels spécialisés dans le thermoformage, et de partenaires financiers ; et d’autre part pour accroître sa visibilité en participant au Pavillon français sur le salon de la plasturgie, NPE à Orlando.

L’export, c’est gagné ! La première étape de la pénétration du marché nord-américain a été validée par la signature d’un contrat de licence exclusif de fabrication et distribution avec le leader américain. L’entreprise française engrange aujourd’hui les résultats de ses efforts et

continue à effectuer des démarches pour développer ses nouveaux procédés. Le marché nord-américain est en effet demandeur de produits techniques à haute valeur ajoutée, capable d’accroître la compétitivité de leur industrie.

La technologie à la fois innovante et polyvalente de GENERATION TECH couplée à l’expérience de Business France dans l’accompagnement à l’export constitue les facteurs de succès de leur stratégie de développement.

Merci à l’équipe de Business France pour leur efficacité et dynamisme. Leur travail en amont et leur aide pendant le salon nous ont permis d’être dans les meilleures conditions pour amorcer le marché nord-américain. Business France a largement contribué à notre réussite.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

ARMOR Activité : Spécialiste mondial des technologies d’enduction de haute précision sur films minces. Siège social : Nantes, FRANCE Effectif : 2000 employés Date de création : 1922 24 sites industriels et logistiques dans le monde. Implantée depuis 1922 à Nantes, ARMOR est une ETI Française aux savoir-faire mondialement reconnu dans le domaine de la formulation chimique et du dépôt de couches fines sur supports ultra-minces. Présent historiquement dans le domaine de la chimie des encres et des technologies d’impression, ARMOR développe depuis 2009 une nouvelle activité liée au stockage d’énergie. S’appuyant sur ses savoir-faire industriels, ARMOR a mis au point des collecteurs de courant revêtus, composants stratégiques des batteries Lithium-ion, utilisées notamment pour les ordinateurs portables, les véhicules électriques, les systèmes de stockage couplés au photovoltaïque Avec cette nouvelle activité, ARMOR apporte une solution concrète aux fabricants de batteries et Supercapacités qui sont basés

principalement en Asie et en Amérique du Nord. Aux Etats-Unis, une filière d’excellence liée aux stockages d’énergie demeure prospère. Elle est soutenue financièrement par les pouvoirs publics (ex : Plan Obama, « Zero-emission mandate » en Californie…), constituée de laboratoires académiques à la pointe (ex : Argonne, MIT, Cleveland University), d’industriels historiques (ex : Johnson Control, Maxwell Technologies), et de nouveaux acteurs (ex : Xalt Energy, Ioxus, A123) Fort de ce constat, ARMOR a souhaité en fin d’année 2014, s’intéresser à ce marché américain : faire connaitre son offre différenciante, nouer des partenariats et gagner des parts de marchés.

Business France à vos côtés ARMOR a contacté Business France pour l’assister dans l’introduction en Amérique du Nord d’une nouvelle technologie qu’elle avait développée pour prolonger la durée de vie des batteries lithium-ion. Cette technologie très innovante pouvait intéresser plusieurs clients travaillant dans le domaine des batteries en Amérique du Nord. Business France a proposé à ARMOR d’établir une liste de contacts ciblés dans le domaine des sociétés et organismes travaillant dans la recherche, le développement, la production et la commercialisation des technologies relatives aux batteries lithium ion avec des applications automobiles. En collaboration

avec l’équipe batterie d’ARMOR et particulièrement, M Thierry Dagron, le message concernant l’expertise d’ARMOR dans le domaine des films techniques pour batteries a été défini et ensuite partagé avec les sociétés clefs du secteur en Amérique du Nord. Quatre missions de prospection ont été montées par Business France durant l’année 2015 pour le compte de l’entreprise. Ces missions ciblaient des rendez-vous avec les grands constructeurs automobiles travaillant sur la thématique des batteries pour véhicules électriques, mais également les principaux acteurs dans le domaine des batteries : fabricants,

L’export, c’est gagné ! Après ces 4 missions d’exploration, plusieurs prospects ont décidé de tester le produit d’ARMOR dans leurs systèmes, et les résultats sont très encourageants. ARMOR a par ailleurs trouvé aux Etat-Unis le partenaire académique idéal pour une des technologies de stockage d’énergie. Grâce à Business France, ARMOR est désormais membre et réseaute au sein de NATTBATT, une association qui regroupe les professionnels des batteries de aux Etats Unis.

laboratoires académiques, leaders d’opinions, réseaux professionnels. Grace à ce travail collaboratif, ARMOR dispose aujourd’hui d’une visibilité accrue auprès des acteurs du secteur et un potentiel d’affaires significatif.

Thierry DAGRON – directeur business development

Business France reste aux côté des équipes d’ARMOR pour les aider à développer cette nouvelle activité aux Etats-Unis: veille active, nouvelles missions de prospection, réflexion stratégique, organisation, embauche d’un VIE, etc. Pour le développement de l’activité en Asie, Business France pourrait également jouer un rôle.

Business France a agi pour nous comme un accélérateur d’accès au marché américain. Ils nous ont fait gagner au moins un an. L’équipe du bureau de Chicago connait parfaitement le secteur automobile, et a toutes les connections « C-Levels » dont on peut rêver. Excellent Job !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Groupe BHD - VSO BIOGAS TECHNOLOGIES

Activité Groupe BHD : réseau de 26 filiales en France, leader de la fabrication de protections en textiles techniques / filiale VSO BIOGAS TECHNOLOGIES : conception, fabrication et installation de gazomètres à double membrane et autres solutions de régulation et de stockage du biogaz. Siège social : Artigues-près-Bordeaux (33) Effectif : 450 Date de création : 1974 CA : 62 M EUR CA à l’export : 20% VSO BIOGAS TECHNOLOGIES est une filiale du Groupe BHD, un réseau de 26 filiales en France, leader de la fabrication de protections en textiles techniques.

membrane et des équipements périphériques pour le stockage et la régulation du biogaz pour les entreprises du traitement de l'eau, les entreprises impliquées dans le processus de traitement de l'eau ou encore les exploitations Depuis 50 ans, les ateliers de confection agricoles souhaitant stocker le biogaz VSO BIOGAS TECHNOLOGIES ont efficacement. évolué et acquis un savoir-faire unique en Europe, devenant ainsi une référence Le biogaz est un gaz qui résulte du internationale dans le développement de processus de décomposition de toutes solutions textiles composites. VSO matières organiques privées d’oxygène, BIOGAS TECHNOLOGIES conçoit, c’est la méthanisation. Les bénéfices de la fabrique et installe des gazomètres double méthanisation font aujourd’hui largement

consensus : production d’énergie sous forme de biogaz et d’électricité, contribution à la réduction des émissions de Gaz à Effet de Serre, etc. VSO BIOGAS TECHNOLOGIES dispose d’une équipe de montage et installe ses gazomètres dans le monde entier (Europe, Amérique du Sud, Amérique du Nord, Asie, Afrique). Bien consciente de son potentiel, la société se développe aujourd’hui activement sur le marché nord-américain et y rayonne au travers de son partenaire de distribution canadien.

Business France à vos côtés VSO BIOGAS TECHNOLOGIES a fait appel à Business France pour son projet de développement en Amérique du Nord. La société a participé à la mission sur le thème de l’eau organisée par Business France à la Nouvelle Orléans lors du salon WEFTEC 2014. Ce salon est le rendezvous incontournable et historique du secteur de l’eau en Amérique du Nord. Il rassemble chaque année plus de 20 000 visiteurs qui viennent à la rencontre d’environ 1 000 exposants couvrant toutes les thématiques du secteur de l’eau.

VSO BIOGAS TECHNOLOGIES s’est appuyé sur Business France pour étudier le marché et ses acteurs lors de cette mission. Son objectif était de rencontrer des partenaires potentiels, et d’étudier le format d’implantation à privilégier pour son développement sur le territoire américain. L’entreprise a rencontré plusieurs partenaires potentiels, et s’est rapprochée de grands acteurs tels que Veolia ou Suez Environnement. Par ailleurs, grâce au réseau de partenaires de Business France, VSO BIOGAS TECHNOLOGIES a eu

L’export, c’est gagné ! Au-delà de ces nombreuses connections, la mission WEFTEC aura permis à VSO BIOGAS TECHNOLOGIES de confirmer l’intérêt du marché américain pour ses solutions et de construire un projet de développement solide en Amérique du Nord. Elle aura également été l’occasion de consolider sa relation avec son partenaire canadien, GTI Covers, spécialisé dans les couvertures à membranes.

La collaboration entre VSO BIOGAS TECHNOLOGIES et son partenaire GTI Covers a été formalisée par un contrat de partenariat exclusif en avril 2015, donnant par ailleurs naissance à de nombreux courants d’affaires, et plusieurs projets à l’étude. Aujourd’hui, VSO BIOGAS TECHNOLOGIES poursuit activement son développement sur la zone et revient sur le salon WEFTEC en 2015 avec son partenaire.

l’occasion d’échanger avec un certain nombre d’experts notamment spécialisés en propriété industrielle pour être prêt à collaborer avec son nouveau partenaire.

Benoît LE GALL – Directeur commercial export et marketing du groupe BHD Depuis dix ans, le groupe BHD utilise les services de Business France pour son développement international, notamment en Europe, en Asie, en Afrique et maintenant sur le continent nordaméricain. Nous apprécions particulièrement la prestation « stand France » lorsque nous abordons un nouveau marché car elle nous permet de nous faire une première idée assez précise du marché tout en bénéficiant d’informations, d’avis et de conseils très pragmatiques de la part de Business France. Le partage d’expériences avec d’autres industriels français est également très enrichissant.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

OLNICA

Activité : Sécurité anti-contrefaçons Siège social : Rennes (Bretagne) Effectif : 5 personnes CA : confidentiel Date de création : 2010 Basée au sein des locaux de l’Institut National des Sciences Appliquées (INSA) à Rennes, la société OLNICA développe des solutions pour la sécurisation et la lutte contre les contrefaçons par marquage de type ADN moléculaire®. Les marqueurs sont des poudres micrométriques blanches qui émettent une couleur lorsqu’elles sont éclairées avec un rayonnement spécifique. Ces marqueurs permettent d’apporter une sécurité multiniveaux avec un codage unique pour chaque client.

authentifier leurs produits dans différents secteurs d’activité (plasturgie, emballage, aéronautique, pharma cosmétique, textile, etc.). L'incorporation de ces marqueurs dans les matériaux est inerte et invisible. Ils n'agissent pas sur les propriétés du produit. En 2011, la société a vu son premier chiffre d’affaires augmenter de plus de 175 ce qui a permis à l’entreprise de recruter du personnel pour répondre à la demande nationale et internationale.

Face à cette progression, la société continue à investir dans la recherche et développement afin de proposer un produit OLNICA accompagne également ses novateur répondant aux attentes des clients dans leur application afin d’intégrer clients. le marquage dans le procédé de fabrication. Ces marqueurs offrent aux entreprises l’assurance de pouvoir

UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec UBIFRANCE, OLNICA a eu l’occasion de participer au salon JEC Europe en 2012 (salon dans le secteur des composites) et au Pavillon France lors du salon K 2013 à Düsseldorf,

l’événement incontournable dans le contacts intéressants venant de l’Europe, domaine de la plasturgie en Allemagne. Amérique du Nord, etc. Cette participation sous le drapeau du Pavillon France a donné la possibilité à OLNICA de rencontrer de nombreux

L’export, c’est gagné ! Les échanges obtenus durant ce salon prioritaires, se développer sur de nouveaux avec les principaux fournisseurs et marchés et étendre son portefeuille clients. distributeurs du secteur de la plasturgie ont permis d’identifier un projet de coopération immédiat. OLNICA vient de signer un accord avec une entreprise nordaméricaine. Grâce à son dynamisme et au suivi « après salon », OLNICA a su gagner en visibilité, renforcer sa présence sur les zones

Nicolas Kerbellec – Président « Préparer un salon international n’est jamais très facile. Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu aborder K2013 dans de très bonnes dispositions. Ceci nous a permis de mieux nous faire connaître sur le marché international de la Plasturgie et de nouer des contacts pour un partenariat. »

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ZYLIA TECH

Activité : Logiciels de pilotage des process industriels en temps réel pour l'amélioration continue de la production Siège social : Cluses - France Effectif : 11 CA : NC Date de création : 1985

Créée en 1985 et basée à Cluses, la société ZYLIA TECH propose des logiciels intégrant le SPC en temps réel jusqu’aux analyses post-production pour l'optimisation de processus industriels. Les mesures, une mine d’or ! La collecte des données effectuée au plus près de la production, les analyses statistiques sont utilisées pour surveiller la stabilité des processus et permettent d’intervenir en ‘juste à temps.’ Les mesures stockées constituent une banque de données qui devient alors un outil d’aide à la décision et à l’analyse des risques : stopper une fabrication avant les dérives, éliminer toute opération sans valeur ajoutée comme les contrôles de compensation, les tris et retouches. Les données pourront être analysées à tout moment, pour déterminer l’aptitude et la capacité des moyens de production pour les fabrications connues ou pour les nouveaux projets.

En utilisant la solution ZYLIA TECH, les industriels assurent la traçabilité des produits fabriqués, valorisent les acquis de l’expérience partagée entre différents services (Production, Qualité, Méthodes…) pour piloter chaque jour l'amélioration continue de leurs procédés de fabrication. Initialement développée en partenariat avec un constructeur automobile, la solution ZYLIA TECH est aujourd’hui adaptée pour différents secteurs tels que les grandes séries de l’automobile, les moyennes séries pour le médical et les petites séries pour l'aéronautique. ZYLIA TECH répond à une préoccupation forte de toutes les industries qui produisent en série : assurer une meilleure qualité de production et gagner en rentabilité via l’optimisation des machines et procédés et la valorisation de ses ouvriers. La qualité se fabrique, elle ne se contrôle pas !

UBIFRANCE à vos côtés ZYLIA TECH, qui est conscient de l’importance de l'export en tant que moteur de croissance, réalise plus de 20% de son chiffre d’affaires hors de France. Contacté par le Bureau UBIFRANCE de Chicago, ZYLIA TECH réalise très rapidement l’intérêt et le potentiel du marché nordaméricain pour son produit. Dans la perspective d’entretenir son réseau de contacts et de développer ses affaires en

Amérique du Nord, ZYLIA TECH expose en 2014 avec Ubifrance sur un salon sous pavillon France et réalise une mission de prospection. Forte de son succès et dans la perspective d’entretenir plusieurs courants d'affaires potentiels, la société décide ensuite de poursuivre l'ouverture d'une filiale aux USA et d'embaucher localement. C’est dans ce contexte que Madame Marie Barbot s’est appuyée sur

L’export, c’est gagné ! Disposant d’un produit qualifié, les efforts de ZYLIA TECH portent aujourd’hui sur leur développement à l’export. Leur savoir faire répond parfaitement aux exigences du marché américain qui connaît une résurgence de son industrie. Grâce à l’accompagnement d’Ubifrance en 2014

ZYLIA TECH a pu trouver un candidat pour diriger ses opérations techniques en Amérique du Nord. En parallèle de cette recherche, Ubifrance a également accompagner l’entreprise dans sa démarche commerciale et dans la création de sa filiale Américaine dans le Michigan.

l’expérience d’Ubifrance Amérique du Nord pour lui confier la recherche de profils et de l'accompagner lors du processus d'ouverture de la filiale.

Marie BARBOT – CEO de l’entreprise ZYLIA TECH Compétents, toujours disponibles, les collaborateurs d’Ubifrance s’impliquent avec efficacité dans la mise en place du projet. Grâce à une parfaite connaissance du terrain, ils nous accompagnent et mettent tout en œuvre pour que l’entreprise réussisse.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

PELLENC SELECTIVE TECHNOLOGIES

Activité : Conception et production de machines d'inspection et de tri pour tous matériaux Siège social : Pertuis (84) Date de création : 2001 Effectif : 116 CA : 20 millions € 75% du CA à l’export www.pellencst.com Pellenc Selective Technologies (ST) est une société pionnière dans le tri automatique des déchets ménagers et industriels : plastiques, papiers, cartons, déchets électroniques, déchets de construction et de démolition. Elle conçoit et produit depuis 2001 des machines de tri optique destinées à équiper des centres de tri, des centres de valorisation, des centres de pré-traitement, des centres de valorisation biologique, des centres de préparation de combustibles et des unités de recyclage.

niveau mondial – Pellenc ST s’est rapidement imposée comme un leader dans le domaine grâce au déploiement permanent de technologies de haut niveau. La PME qui réalise 20 millions d’Euros de chiffre d’affaires dont 75% à l’export consacre entre 15 et 20 % de ce chiffre d’affaires à la R&D. Aujourd’hui, 1000 machines de Pellenc ST sont présentes dans 47 pays à travers le monde.

A la base de ce succès, une stratégie d’internationalisation bien pensée qui combine différents modes de Positionnée sur un marché naissant mais développement choisis en fonction des à fort potentiel – le taux d’équipement pays ciblés : distributeurs pour les pays des centres de tri est inférieur à 1% au non stratégiques, agents/apporteurs

d’affaires et filiales de commercialisation pour les pays à fort potentiel. En Amérique du Nord en particulier, premier marché des déchets au monde, la société s’appuie sur une filiale aux EtatsUnis et sur un agent au Québec. La stratégie de Pellenc ST repose également sur un travail important de promotion et communication auprès des clients finaux et des ensembliers. Elle participe pour cela à de nombreux salons professionnels et s’appuie sur UBIFRANCE pour obtenir de l’information opérationnelle dans ses marchés principaux.

UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Pellenc ST a fait appel à UBIFRANCE pour soutenir son développement en Amérique du Nord. Les objectifs définis par la PME française étaient d’augmenter son effort de prospection dans les régions clés nordaméricaines, de diversifier son portefeuille de commandes et de réimplanter sa filiale américaine. Pour répondre à ces enjeux, un accompagnement a été mis en place

par les bureaux locaux de l’Agence comprenant l’organisation de plusieurs missions de prospection aux Etats-Unis et au Canada à l’occasion de salons professionnels clés (salons Americana en mars 2013 à Montréal et salon Waste Expo en mai 2013 à la Nouvelle-Orléans). Caractérisées par un grand volume de rendez-vous BtoB organisés, ces deux missions de prospection ont permis à

L’export, c’est gagné ! A l’issue de la deuxième mission de confirmer qu’il s’agissait d’un prospection organisée en mai 2013, emplacement stratégique pour adresser Pellenc ST a arrêté le choix de les régions clés aux Etats-Unis. réimplantation de sa filiale à Charlotte en Caroline du Nord. Les informations recueillies en amont de la mission et durant l’évènement ont permis de

Pellenc ST d’obtenir des informations sur l’utilisation de ses équipements, d’identifier de nouveaux besoins et également de rencontrer des ensembliers à la recherche d’un partenaire de référence en matière de tri optique.

Florence ALIBERTI – International Communication Manager & Frédéric DEMAREZ – VP Development Pellenc ST

Les équipes d’UBIFRANCE Amérique du Nord ont parfaitement et rapidement appréhendé les enjeux de notre industrie. Les rendez-vous obtenus lors des salons étaient qualifiés et certains à forte valeur ajoutée. Un commando commercial sous-traité qui a pleinement rempli ses objectifs.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ? .

AdduXi S.A.S. / AdduXi Inc. Groupe ORIGE

Activité : Pièces plastiques techniques pour l’industrie automobile Siège social : Bellignat, France Effectif : 250 Date de création : 1996 Chiffre d’affaires à l’export : 70% La société AdduXi créée dans la Plastics Vallée en 1996 par son Président, Alain Palisse, travaille dans le domaine des pièces injectées techniques pour le secteur automobile. 90 % de ses ventes se font avec des fournisseurs de rang 1. AdduXi a été sollicitée par ses clients pour ouvrir une unité de production en Amérique du Nord pour les fournir sur ce marché.

l’Allemagne, la Hongrie, la République Tchèque, l’Angleterre, la Pologne l’Espagne, le Brésil, le Mexique et la Chine. Travaillant en Europe sur des pièces techniques pour des clients comme Continental, Wabco, Delphi et Robert Bosch, AdduXi retrouve les mêmes clients dans la région de Détroit.

AdduXi met en œuvre tout son savoir-faire pour soutenir ses clients dans leurs projets de conception. Adduxi est capable de livrer des sous-ensembles ou des systèmes complets et de prendre en charge l’ensemble des opérations d’assemblage: Les exportations d’AdduXi représentent à manuelles, semi-automatiques ou ce jour 70 % de ses ventes et les pays entièrement automatisées pour ses clients. desservis sont : l’Italie, l’Autriche, Avec sa nouvelle usine aux Etats-Unis (Rochester Hills, MI) AdduXi est aujourd’hui présente dans 5 pays : France (Oyonnax), Suisse (Martigny), Espagne (Madrid), et Allemagne (Balingen).

Business France à vos côtés Dans le cadre de son développement en Amérique du Nord, AdduXi a bénéficié pendant 15 mois d’un accompagnement sur le sol américain par les équipes de Business France spécialisés dans le secteur automobile. Les actions menées par l’Agence pour assurer la bonne implantation de l’unité de production d’AdduXi dans la banlieue de Détroit de Rochester Hills comprenaient :

les avocats, comptables, banquiers.

assureurs,

et . L’assistance avec la campagne de marketing pour le lancement d’AdduXi Inc.

. L’assistance dans la recherche du directeur de filiale américaine et coordination avec les universités locales pour la formation éventuelle de l’équipe technique.

. Un appui lors de l’inauguration de l’usine de Rochester Hills.

. Des soutiens réguliers à M. Palisse et son équipe pour assurer au mieux sa présence aux Etats-Unis et le bon déroulement de la . L’organisation des programmes de mise en route de l’usine. déplacements de M. Palisse pendant l’année et accompagnement aux rendez- Pour en savoir plus sur AdduXi et son . La coordination de la communication vous. nouveau site de production américain: quotidienne avec les acteurs institutionnels, y compris l’Etat du Michigan, le Comté . Le soutien dans l’installation d’un expatrié http://youtube/qsLcoIiVyRE d’Oakland, la Ville de Rochester Hills, le et sa famille dans les environs de Détroit. maitre d’œuvre du projet de construction,

L’export, c’est gagné ! L’équipe automobile de Business France Amérique du Nord a soutenu la mise en place de l’unité de production d’AdduXi aux Etats-Unis des débuts en 2013 jusqu’à son ouverture en 2014. Ce projet de développement est en partie financé par BPI France.

Business France reste aux côtés des équipes d’AdduXi en France et aux US pour les aider à servir leurs clients automobiles actuels et à développer leurs activités futures.

Alain Palisse – Président d’AdduXi L’équipe Business France ChicagoDétroit est un exemple de partenariat public-privé. Leur connaissance du milieu automobile et leur professionnalisme ont été déterminants. Back to Michigan ! Thank you for all.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

SOJADIS

Activité : Equipements automobiles pour personnes à mobilité réduite Siège social : Jallais (49) Effectif : 17 personnes CA : confidentiel Date de création : 1981 Depuis 1981, SOJADIS Equipment conçoit, fabrique et installe des systèmes électroniques d’aide à la conduite pour une clientèle en situation de handicaps nécessitant une aide à la conduite/mobilité intérieure. A l’écoute des utilisateurs, la société garantit, via son Bureau d’Etudes Recherche et Développement, des équipements à la pointe des nouvelles technologies, parfaitement adaptés aux innovations automobiles. Les ingénieurs de SOJADIS Equipment, spécialistes de l’électronique, développent en effet des dispositifs d’aide à la conduite intelligents,

et fiables, ainsi que des solutions de mobilité destinées tant aux fabricants qu’aux automobilistes. Leader européen dans le domaine de l’assistance à la conduite, SOJADIS Equipement est référencé par les plus grands constructeurs automobiles. Alliant culture de l’artisanat et excellence industrielle, SOJADIS Equipement déploie ses solutions et prestations à travers un réseau d’installateurs en France et d’entreprises partenaires à l’international. Déjà présente dans onze pays, la société réalise aujourd’hui ses premières exportations vers l’Amérique du Nord.

Business France à vos côtés L’Amérique du Nord s’inscrit parfaitement dans la démarche de développement international de M. Jean-Marie Humeau, directeur de SOJADIS Equipement. Aux côtés de Business France, SOJADIS Equipement a pu découvrir le marché nordaméricain dans le secteur des transports intelligents lors d’une mission collective organisée à Détroit et à Montréal. Durant ces 5 jours, SOJADIS Equipement a eu l'opportunité de rencontrer les opérateurs

américains lors du Congrès Mondial ITS (Intelligent Transportation Systems) et a participé à des réunions groupées auprès de grands groupes (Valeo, Chrysler, etc.). A Montréal, SOJADIS Equipement a bénéficié de rencontres auprès des principaux acteurs locaux (STM, AMT, etc.) et de rendez-vous d’affaires personnalisés en vue de distribuer ses équipements. Suite à ses différents contacts, SOJADIS Equipement a choisi de concentrer sa stratégie sur le Canada, particulièrement

séduit par les produits proposés. Ses équipes ont alors fait découvrir les avantages de leurs équipements et ont su convaincre les opérateurs du secteur des transports. Répondant parfaitement aux besoins, SOJADIS Equipement fournit la solution la plus adaptée au handicap dans un marché en concurrence mais très prometteur.

L’export, c’est gagné ! La mission organisée par l’équipe Business France nord-américaine a permis à SOJADIS d’identifier les potentiels partenaires et d’obtenir, très rapidement, des retours positifs. A la suite de cette mission l’entreprise a pu affiner sa stratégie d’approche en identifiant le type de modèle commercial à privilégier sur le marché canadien et avec quels associés commerciaux. De nouveaux déplacements au Canada ont eu lieu pour poursuivre les discussions et finaliser des contrats avec les nouveaux partenaires. Par ailleurs, engagé dans des actions en faveur de l’accessibilité, SOJADIS Equipement a soutenu une équipe de

jeunes Choletais dans la construction d’un avion en équipant celui-ci de commandes de vols adaptées aux pilotes handicapés. Un tour du monde aura lieu du 8 mai au 20 juin 2015 sur les traces de Phileas Fogg héros de Jules Verne, écrivain Nantais. A cette occasion, une escale est prévue à Montréal. L’occasion pour son partenaire québécois, Handi Service, de faire découvrir SOJADIS Equipement ! L’équipe de Business France en Amérique du Nord met à votre disposition toutes ses compétences pour vous offrir le meilleur service et être l'interlocuteur privilégié pour assurer la pérennité de vos opérations.

En ma qualité de gérant de SOJADIS EQUIPEMENT je tiens à remercier toute l’équipe de Business France Montréal pour son professionnalisme, son écoute et son implication pour mettre en place les meilleurs rendez-vous d’affaires possibles. Je tenais aussi à remercier l’équipe pour le suivi des dossiers après notre retour en France. Merci à tous. Jean-Marie Humeau

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

ARCURE

Activité : détection de piétions sur chantier Siège social : Paris Effectif : 21 CA : confidentiel Date de création : 2009 Créée en 2009 et basée à Paris, la société ARCURE propose des solutions complètes d’aide à la protection des piétons sur les chantiers d’infrastructures, les mines et les sites industriels. ARCURE est spécialisée dans la détection vidéo des personnes autour des véhicules industriels (camions, compacteurs, niveleuses, chargeuses, pelles, excavatrices, chariots élévateurs, etc.). Les collisions engins-piétons sont un enjeu essentiel pour les industriels des secteurs concernés avec plusieurs milliers de décès chaque année qui constituent un drame humain et financier. Produit phare d’ARCURE, BLAXTAIR est une solution innovante qui détecte les personnes par reconnaissance morphologique et alerte les conducteurs d’engins par une alarme sonore et visuelle en cabine en cas de collision imminente.

Le kit BLAXTAIR de base se compose d’une ou plusieurs caméras stéréoscopiques intelligentes placées sur le véhicule en face des zones de danger (pouvant s’étendre jusqu’à 8 mètres du véhicule), d’un calculateur, de dispositifs d’alarme et d’un moniteur en cabine. ARCURE répond à une préoccupation forte des secteurs industriels et miniers : limiter les accidents de personne liés aux engins. ARCURE a obtenu diverses distinctions dont l’Award d’Or Intermat et le Prix de l’innovation Preventica. Véritables reconnaissances de la profession, ces trophées montrent la crédibilité de BLAXTAIR pour les acteurs du secteur, qu’ils soient exploitants ou constructeurs d’engins.

UBIFRANCE à vos côtés Sensibilisé par UBIFRANCE, ARCURE réalise très rapidement l’intérêt et le potentiel du marché canadien pour son produit BLAXTAIR. La société a ainsi exposé en 2013 sur le pavillon France organisé par UBIFRANCE lors du salon Prospectors and Developers Association of Canada (PDAC). Ce salon est le rendezvous incontournable des professionnels de l’industrie minière. Pour ARCURE, ce salon

a été une belle opportunité pour rencontrer les fournisseurs et les potentiels clients en leur faisant découvrir la gamme complète des produits et les dernières nouveautés. Fort de son succès et dans la perspective d’entretenir son réseau de contacts et de développer ses affaires au Canada ARCURE a demandé de tester son offre auprès des acteurs canadiens et dans la

foulée a réalisé une mission de prospection en 2013 puis en 2014. Lors de ses missions au Canada, ARCURE a pu développer un premier réseau de distribution, accrocher des premiers clients et prospects pour entamer une démarche de lobbying auprès des autorités en charge de la sécurité au travail.

L’export, c’est gagné ! Disposant désormais d’un produit qualifié, ARCURE porte aujourd’hui ses efforts sur le développement à l’export. La technologie exclusive BLAXTAIR répond parfaitement aux exigences du Canada qui se caractérisent par une politique de protection des travailleurs développée et une surveillance du niveau de risque de collision inhérent aux activités présentes localement (mines, infrastructures, déneigement, etc). Le fait d’avoir une solution unique au monde capable de distinguer un piéton

d’un objet permet de limiter l’accoutumance des conducteurs aux alarmes et de conserver leur pleine vigilance. Le suivi d’ARCURE aura permis de mieux connaitre le marché canadien et d’évaluer son potentiel, mais également d’établir de nombreux contacts auprès des acteurs du secteur. Grâce à son dynamisme et à sa participation à des événements d’envergure tels que le salon PDAC, ARCURE a su gagner en visibilité.

Franck GAYRAUD - Directeur Général « Les outils de pénétration initiale d’un marché proposés par UBIFRANCE nous ont semblé pertinents. Le professionnalisme de nos correspondants à Montréal a permis d’entrer sur ce marché avec les meilleurs atouts. »

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

LEROY AUTOMATION

Activité : Systèmes électroniques embarqués et automatismes Siège social : Saint-Orens de Gammeville (Toulouse) Effectif : 45 CA à l’export : 12% Date de création : 1983

LEROY AUTOMATION est une PME familiale basée près de Toulouse depuis plus de 30 années, spécialisée dans les systèmes électroniques embarqués et les automatismes durcis pour les environnements sévères adaptés aux marchés de niche sur quatre grands segments: l’industriel, le militaire, le ferroviaire et l’énergie. LEROY AUTOMATION équipe en automatismes les sous-stations électriques des lignes de la SNCF en collaboration avec le groupe VINCI ENERGIES. Depuis 1996, l’entreprise fournit à THALES AIR SYSTEMS des automates durcis pour leurs systèmes de radars avec des déploiements

dans le monde entier. L’entreprise a également une relation très étroite avec la RATP et EUROTUNNEL pour des projets d’automatismes variés tels que les centrales d’alarmes, les systèmes antiintrusion et anti-effraction. Afin d’assurer sa croissance, LEROY AUTOMATION a fait le choix de l’international, en fournissant notamment des clients comme ALSTOM, SIEMENS ou THALES sur leurs projets sur les marchés étrangers. Ainsi, aux côtés d’ALSTOM, dans le cadre du prestigieux contrat « PRASA » de plus de 4Mds€ pour les architectures contrôle-commande de 3600 véhicules périurbains en Afrique du Sud, la

gamme de produits de LEROY AUTOMATIOM « BRIO » sera déployée à partir de 2015, et ce pendant les 10 prochaines années. LEROY AUTOMATION travaille également sur un grand projet de rénovation du métro de Santiago du Chili, pour lequel sa technologie d’automatismes ferroviaires sera livrée jusqu’à mi-2018. LEROY AUTOMATION a également développé des contrats en Corée du Sud pour ses équipements de contrôle-commande et de diagnostics dans les sous-stations électriques des lignes de trains à grande vitesse.

UBIFRANCE à vos côtés L’Amérique du Nord, avec le Québec et le Canada en premier lieu, s’inscrivent parfaitement dans la démarche de développement international de LEROY AUTOMATION. Aux côtés d’UBIFRANCE, Sébastien Maury, responsable du développement commercial de LEROY AUTOMATION s’est déplacé à deux reprises sur le French Transport Tech Tour, qui se tenait en 2013 à Boston et Montréal, et en 2014 sur Chicago et Toronto. Le format de cette mission permet aux entreprises françaises de rencontrer et d’échanger avec les autorités de transports des villes visitées, des entreprises, équipementiers et industriels locaux, ainsi que des filiales françaises implantées sur place. Ce fut ainsi l’occasion pour LEROY AUTOMATION de rencontrer des acteurs clés du marché ferroviaire nord-américain, notamment des acheteurs et ingénieurs de

BOMBARDIER TRANSPORT à Montréal, ainsi que des représentants du Pôle d’Excellence Québécois en Transport Terrestre. Ces différents échanges lui ont permis de nouer des contacts afin de définir une stratégie sur le marché québécois et canadien, et de positionner son savoir-faire sur des projets d’envergure, notamment le Plan Nord (plan de développement de la partie septentrionale de la Province du Québec). Sébastien Maury a ainsi construit une relation privilégiée et sur le long terme avec ses clients et partenaires, et a pu transformer l’essai en succès: les projets sur le Québec se sont concrétisés par l’ouverture d’une filiale à Montréal en juin 2014, LEROY AUTOMATION INC.

L’export, c’est gagné ! LEROY AUTOMATION présente une gamme de produits pour environnements sévères totalement adaptés au marché nord-américain, notamment aux températures parfois extrêmes du Canada.

Ainsi, leur technologie a été qualifiée pour garantir des conditions opérationnelles jusqu’à des températures de -50°C, et a déjà fait ses preuves en Russie et au Kazakhstan.

UBIFRANCE nous a permis de construire très rapidement et efficacement un réseau relationnel professionnel sur le marché ferroviaire en identifiants les bons interlocuteurs au meilleur moment. Sébastien Maury Business Development Manager

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Solutions Isonéo Groupe Artal Activité : Société de service en technologies informatiques Siège social du groupe : Labège (Haute-Garonne) Effectif du groupe : 100 Effectif de la filiale canadienne : 4 Date de création du groupe : 1998 Création filiale canadienne : novembre 2011 décidé d’exporter son savoir-faire au Canada. Ce projet a été couronné de succès, avec comme point d’orgue l’ouverture en novembre 2011 d’une filiale à Montréal, sous le nom de SOLUTIONS ISONEO. La structure canadienne est spécialisée dans les outils pour le Créé en 1998, le groupe ARTAL connaît développement de systèmes complexes aujourd’hui une croissance annuelle de pour l’aéronautique, le spatial et la gestion plus de 20%. Afin d’assurer son du développement durable. développement à l’international, ARTAL a Basé en France à Labège (31), le groupe ARTAL est spécialisé dans le conseil, les services informatiques et l’architecture des infrastructures logicielles, pour les acteurs du secteur de l’aéronautique et du spatial.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’assurer son développement au Canada, le groupe Artal s’est tout d’abord déplacé sur la convention d’affaires internationale AEROMART (aéronautique) en avril 2010 afin de mieux connaître et percevoir les spécificités du Canada. Suite à ce premier déplacement et compte tenu du potentiel du marché canadien, ARTAL a décidé de mettre en place un volontariat international en entreprise (VIE) à partir de janvier 2011, basé à Montréal. Erwan Deschamps est donc engagé en tant que VIE, avec pour mission de développer la filiale et la recherche de nouveaux débouchés, dans les différents secteurs d’application de la société. Il représente alors ARTAL sur le pavillon UBIFRANCE lors du salon international des technologies environnementales Americana, en mars 2011 à Montréal. Ce salon, avec près de 10 000 visiteurs professionnels, est le plus important salon-

conférence dédié aux technologies environnementales et au développement durable en Amérique du Nord. Chaque entreprise participante pouvait bénéficier d’un programme de rendez-vous BtoB organisé par UBIFRANCE. Lors de cet événement, ARTAL a ainsi pu rencontrer un certain nombre d’acteurs, de clients potentiels, et de cabinets de conseil afin de conforter son développement sur le pays. Afin de formuler une offre globale sur le Canada, ARTAL a créé SOLUTIONS ISONEO en novembre 2011, qui devient filiale du groupe au Canada, avec à sa tête Erwan Deschamps. Cette décision, qui confirmait la croissance de l’activité, avait pour objectif de matérialiser l’implantation du groupe au Canada et de se rapprocher de la clientèle existante sur le continent nord-américain.

L’export, c’est gagné ! Forte de son succès au Québec, Le recrutement d’un nouveau VIE est SOLUTIONS ISONEO cherche aujourd’hui d’ailleurs envisagé pour la fin de l’année à étendre ses activités sur d’autres 2013 afin de compléter l’équipe en place. provinces canadiennes (notamment l’Ontario) mais également aux États-Unis, où elle travaille déjà avec l’ONU.

Outre l’environnement, SOLUTIONS ISONEO a axé son développement d’affaires sur le secteur aéronautique. La filiale compte aujourd’hui quatre employés et développe de nombreux projets dans les systèmes complexes, le conseil SAAS et la stratégie d’informations, dans le domaine de l’aéronautique et du développement durable. SOLUTIONS ISONEO compte aujourd’hui quatre collaborateurs sur le Canada, et est impliquée dans un important projet de R&D aux côtés d’un leader canadien de l’aérospatial et sur un programme de gestion informatique d’une prestigieuse université montréalaise.

Grâce aux équipes d’UBIFRANCE, nous avons pu, via les salons et leurs conseils, augmenter rapidement notre équipe canadienne. En plus de nos activités dans l’aéronautique, le spatial et le développement durable, une nouvelle branche dans le développement de modules pour les outils de CRM a vu le jour.

Erwan Deschamps Responsable Canada SOLUTIONS ISONEO

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

REACTIS

Activité : Société de services en informatique Siège social : Aix-en-Provence (Bouches-du-Rhône) Effectif : 125 CA à l’export : 2.350K€ Date de création : 2001

Basé en France à Aix-en Provence, le groupe REACTIS est un acteur majeur dans les services informatiques, répartis autour de quatre métiers : le conseil, l’intégration de systèmes, l’ECM et la documentation structurée, ainsi que des offres de logiciels adaptées au secteur aéronautique. En créant REACTIS en 2001, Jean-Marc ROQUELAURE fonde une société de services informatiques qui va rapidement se développer sur plusieurs métiers. REACTIS propose ainsi ses compétences sur différents marchés, comme la défense,

l’aéronautique, les systèmes de retraite et de prévoyance, ainsi que les collectivités publiques. Suite au développement de projets auprès de grands comptes (AIRBUS, EUROCOPTER, AIA Bordeaux) et la création de solides partenariats (IBM, STS, etc.), le groupe REACTIS est devenu un acteur majeur du secteur des services informatiques en France. Avec un chiffre d’affaires en croissance constante de plus de 10% par an depuis 2009, REACTIS décide d’accroître sa présence à l’international, en s’implantant en Allemagne, en Italie, puis au Canada. Le marché canadien présente en effet un fort

potentiel dans les domaines de l’aéronautique et de l’informatique, secteurs de prédilection du groupe. REACTIS se focalise ainsi sur la province du Québec, pôle aéronautique mondial, avec pour centre de gravité Montréal.

UBIFRANCE à vos côtés Afin de mieux appréhender le marché aéronautique et d’évaluer les débouchés possibles, REACTIS a participé aux rencontres aéronautiques et spatiales organisées au Canada par UBIFRANCE en décembre 2011 sur les provinces du Québec et de l’Ontario, en marge du 3ème Forum de l’Innovation Aérospatiale d’Aéro Montréal. Ce fut l’occasion pour REACTIS de rencontrer des acheteurs, des distributeurs, des agents et des prescripteurs, et de nouer des premiers contacts avec les membres de l’AQA (Association Québécoise de l’Aéronautique), du CRIAQ (Consortium de Recherche en Innovation Aérospatiale du Québec) et de l’OAC (Ontario Aeronautic Consortium). Dans la foulée de cette mission collective, REACTIS a de nouveau fait appel aux

services d’UBIFRANCE pour l’organisation d’une mission de prospection individuelle en septembre 2012 sur la province du Québec. La mission avait pour objectif de détecter des partenaires potentiels pour REACTIS dans le cadre de son projet d’implantation au Québec. Suite aux différents rendez-vous planifiés par UBIFRANCE, le groupe REACTIS a notamment rencontré la société québécoise Aircraft Maintenance System (AMS), basée à Montréal. Cette dernière est spécialisée dans l’édition d’une suite logicielle de maintenance d’aéronefs et en charge de la maintenance et du suivi de pièces dans le domaine de l’aviation, au service de plus de 250 clients répartis sur 43 pays. Du fait de la convergence des domaines d’activité stratégique des deux structures,

L’export, c’est gagné ! Par le biais de l’acquisition de la société AMS, le groupe REACTIS poursuit son expansion sur le territoire nord-américain et dans le monde entier.

Cette nouvelle association a également permis au groupe de compléter sa compétence en matière de logiciels aéronautiques et de couvrir désormais la totalité du cycle de vie des systèmes d’information.

ainsi que de leurs projets et visions à long terme, REACTIS a annoncé l’acquisition de la société AMS début d’année 2013. REACTIS consolide ainsi sa présence sur le marché de l’aérospatiale et de la défense en devenant un acteur majeur du logiciel de maintenance aéronautique dans le monde entier. Philippe HAUMESSER, directeur général du groupe, confirme que l’acquisition d’AMS a permis à REACTIS de se structurer sur le marché nord-américain, et ainsi d’élargir sa clientèle et son savoirfaire en matière de logiciels adaptés au secteur aéronautique.

AMS a été une vraie chance pour REACTIS en lui fournissant un moteur complémentaire de sa croissance. L’accompagnement d’UBIFRANCE au cours de notre prospection sur le Canada a été un atout majeur de cette réussite. Philippe HAUMESSER DG Groupe REACTIS et Directeur d’AMS

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

PARFUMERIE ET COSMETIQUES MODE ET ACCESSOIRES HABITAT ET DECORATION TOURISME, SPORT ET LOISIRS DISPOSITIFS MEDICAUX ET BIOTECHNOLOGIES

THION Activité : Fabrication et commercialisation de textiles d'entretien Siège social : COURS LA VILLE - France Date de création : 1913 Effectif : 100 Chiffre d’affaire : 11 568 K€. Fondée en 1913 dans une région de tradition textile, la société familiale THION a réussi à se développer grâce à son savoir-faire de qualité et de services. Son expérience liée aux techniques modernes de gestion et de fabrication lui permet de se présenter comme leader Européen dans son secteur. Elle commercialise les marques La Ménagère et Arvix dans les grandes surfaces en France et présente des

gammes complètes de tapis et accessoires pour votre entrée, votre cuisine et votre salle de bain. La société a une présence sur plus de 40 pays. Ses zones principales d'intervention sont l’Europe, l’Afrique, le Moyen Orient, les Pays de l'Est et les Pays Baltes. Ce succès à l’international a encouragé la société THION a faire appel aux services d’UBIFRANCE pour s’attaquer au continent nord-américain.

UBIFRANCE à vos côtés connaissance du marché américain et américain et adapter sa stratégie de de recevoir une première impression développement. de leur potentiel de développement Dans le cadre de leur participation sur aux Etats-Unis. le pavillon France, THION a bénéficié La société a décidé d’exposer sur d’un effort régulier de communication l’International Home & Housewares avec la presse professionnelle et les Show, accompagnée d’UBIFRANCE, acheteurs nord-américains de la part en 2012 et 2013 également. Grâce à de l’équipe UBIFRANCE Amérique du ces trois participations consécutives, Nord. THION a su faire de la veille concurrentielle, prendre connaissance Cette première participation leur a des tendances sur le marché permis d’approfondir leur Forts de leur succès en France, la société THION a souhaité développer la présence des marques La Ménagère et Arvix sur le continent nord-américain. C’est dans ce contexte qu’elle a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux Etats-Unis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.

L’export, c’est gagné ! Une success story nord-américaine ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2012, THION a su identifier plusieurs bons contacts, notamment la sociéte AGSA qui est devenue l’agent commercial pour la marque sur le marché canadien.

Frédéric IMBERTI, Directeur Export Notre participation sur le pavillon France avec UBIFRANCE nous a permis d’identifier un agent commercial au Canada.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ROSTAING

Activité : fabrication de gants de protection Siège social : Villieu Effectif : 300 Date de création : 1789 CA à l’export : 25% ROSTAING est une entreprise familiale de plus de deux siècles. Depuis 1789, le savoir-faire est transmis et perpétué de père en fils. La société ROSTAING est spécialisée dans la fabrication de gants de protection (jardin, bricolage, BTP, pompiers, police). La fabrication se fait sur 4 sites de production situés en France et au Maroc. En 2013, la société enregistrait un chiffre d’affaires de 21,8 millions EUR dont 35% étaient représentés par les gants de jardin

et bricolage. ROSTAING fabrique environ 7 millions de paires de gants chaque année. L’entreprise mène le marché français du gant de jardin et de bricolage avec 35 % des parts de marché. On retrouve ses produits dans de grandes enseignes françaises telles que CASTORAMA et LEROY MERLIN. A l’étranger, elle vend ses produits dans plus d’une trentaine de pays différents à travers des distributeurs exclusifs, des partenaires ou représentants commerciaux. ROSTAING a aussi une antenne commerciale à Stuttgart et une autre à Prague.

Business France à vos côtés C’est en mai 2014 que la société ROSTAING amorce une prestation au Canada à travers Business France. Ayant déjà auparavant cerné les acteurs canadiens pour les gants militaires et sport, ROSTAING souhaitait maintenant trouver les bons contacts sur un marché particulier: les gants pour le jardinage et le bricolage. Pour commencer, elle fit le choix de prospecter le Québec. Dans ce contexte, ROSTAING souhaita s’appuyer sur les services de Business France, présents au Canada pour connaître les acteurs présents sur le marché québécois du

jardinage/bricolage/habitat ; vérifier s’il y avait un intérêt pour ces gants de jardinage et de bricolage sur ce marché ; entrer en contact avec les centrales de distribution importatrices et les grandes enseignes du secteur. Déjà à la fin du mois de mai, une jardinerie demandait à commander des gants de jardinage auprès de la société. Puis, plusieurs jardineries démontrèrent leur intérêt favorable. ROSTAING voulait trouver un distributeur ayant ces jardineries comme clientes, mais ne vendant pas encore de gants de

jardinage. Or, la plupart des distributeurs du secteur en vendent déjà. Grâce à la persévérance de la société qui, bien renseignée par Business France, sait que le marché nord-américain est difficile à percer et donc que la ténacité est de mise, ROSTAING entre enfin en contact avec un distributeur qui possède les caractéristiques qu’elle recherche et qui est intéressé par ses produits de qualité.

L’export, c’est gagné ! Grâce à l’accompagnement de Business québécois intéressé par les gants France, ROSTAING a ainsi réussi à percer de jardinage français de qualité. dans un secteur déjà saturé par les produits Made in China et où une concurrence européenne règne déjà sur la portion haut de gamme des gants de jardinage. ROSTAING a bénéficié de l’expertise des collaborateurs de Business France Amérique du Nord qui, connaissant bien le marché nord-américain, ont œuvré efficacement pour trouver un distributeur

M. Marc Jeannet - Directeur Export L’accompagnement de Business France a permis à ROSTAING de percer un secteur du marché canadien où le Made in China prévaut.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

COLLECTION EXCLUSIVE

Activité : Conception de tringles à rideau Siège social : Torcy Effectif : 5 Date de création : 2003 CA à l’export : 5%

COLLECTION EXCLUSIVE apporte une nouvelle vision du marché de la décoration d’intérieur, faisant de la tringle à rideaux un véritable accessoire design. COLLECTION EXCLUSIVE crée et distribue exclusivement aux professionnels une large gamme d’accessoires de décoration autour du rideau : tringles, kits réglables et extensibles, pinces, embrasses et embouts. La société a été créée en 2003 par Evelyne Durand, qui, ayant passé de nombreuses années dans les métiers de la décoration,

souhaitait renouveler le marché avec des collections plus créatives. Très vite, l’entreprise devient un acteur incontournable du marché de la décoration d’intérieur et reconnue comme tel par la profession. En 2014, Charles Gaschignard reprend la société. L’accent est rapidement mis sur le développement commercial en France comme à l’international. Le lancement de nouvelles collections et enfin un travail d’image sur la marque sont amorcés. Il s’agit bien de renforcer les qualités qui ont toujours permis à COLLECTION EXCLUSIVE de se différencier sur ce

marché, à savoir : une qualité de service reconnue par l’ensemble de la profession, des produits appréciés pour leur forte valeur perçue, une créativité unique dans ce secteur d’activité. Encore aujourd'hui, la société est le seul acteur de la profession à disposer d'une designer à plein temps. En France, COLLECTION EXCLUSIVE vend ses produits à de grandes enseignes telles que Leroy Merlin, Castorama et Mr Bricolage.

Business France à vos côtés A la fin de l’année 2014, COLLECTION EXCLUSIVE fait appel aux bureaux de Business France présents en Amérique du Nord pour l’aider à entrer en contact avec des prospects nord-américains. En effet, dans le cadre de sa visite au salon de la National Retail Federation (NRF) en janvier 2015 à New York, M. Gaschignard souhaitait rencontrer de potentiels partenaires commerciaux américains. Et en amont du NRF, M. Gaschignard souhaitait passer par Montréal afin de

rencontrer entre autres, RONA, un important détaillant et distributeur canadien de produits de quincaillerie, de matériaux de construction, de rénovation et de décoration. Cet accompagnement consistait donc d’une part, à annoncer le passage de M. Gaschignard sur le NRF à une dizaine d’acteurs ciblés du marché américain de la décoration intérieure (showrooms spécialisés, grossistes, grandes chaînes, boutiques, etc.) et à leur faire part de son

intérêt à les rencontrer. D’autre part, Business France devait contacter l’acheteur en charge des tringles à rideau chez RONA ainsi qu’un important distributeur canadien afin d’obtenir un rendez-vous avec ces deux grands acteurs du marché canadien.

L’export, c’est gagné ! Charles Gaschignard – PDG Les différentes gammes proposées par la société COLLECTION EXCLUSIVE ont suscité l’intérêt de RONA, un important détaillant et distributeur canadien de produits de quincaillerie, de matériaux de construction, de rénovation et de décoration. Un rendez-vous a pu être organisé avec ce grand compte, habituellement très difficile d’approche.

Un important importateur-distributeur a également souhaité rencontrer M. Gaschignard suite à la réception du catalogue de COLLECTION EXCLUSIVE dans lequel il avait repéré plusieurs modèles qui conviendraient au marché nord-américain.

Business France Amérique du Nord a permis à COLLECTION EXCLUSIVE de rencontrer RONA, un très grand acteur du marché canadien difficile d’approche.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

DAY COLLECTION

Activité : Création de produits de décoration en tissu imprimé Siège social : Zone artisanale Bédina, 69170 VALSONNE Date de création : 2005 CA à l’export : 350 000 EUR

Day Collection est le fruit d’un mariage entre l’impression numérique sur tissus et des produits décoratifs fabriqués en France.

impressions de couverts, mais aussi sac de voyage avec un avion en guise de motif, Day Collection est une vraie machine à idées !

En collaboration avec le spécialiste de l’impression au jet d’encre sur tissus, Grain de Couleur, Day Collection se spécialise dans la création d’objets en tissus imprimés.

La marque fait d’ailleurs appel aux compétences de designers réputés, dont Marc Lefebvre, pour la conception de ses collections d’objets décoratifs.

Cette entreprise s’inspire du concept créatif du « trompe l’œil » pour susciter la curiosité de ses clients. En effet, elle donne une touche d’humour à ses objets en passant par des imprimés décalés et ludiques. Linge de maison avec

Après avoir bénéficié d’un réseau étendu de revendeurs en Europe, la marque s’exporte outre-Atlantique. En 2013, la marque fait une apparition dans l’émission télévisée D&CO sur M6 ainsi que MAISON+ sur Canal+ et participe à sept salons internationaux.

UBIFRANCE à vos côtés Lorsqu’UBIFRANCE lui propose d’exposer au salon du NY NOW à New York, DAY COLLECTION y voit un bon moyen pour optimiser sa visibilité en Amérique du nord. C’est l’opportunité unique pour cette PME française d’une vingtaine d’employés de rencontrer sur 5 jours des prospects américains dans le but de développer sa présence commerciale à l’étranger.

Avec plus de 40 000 produits exposés, ce salon, d’influence grandissante, attire plus de 35 000 visiteurs provenant de 85 pays différents.

l’accompagnera également dans sa démarche commerciale à New York en lui donnant des conseils sur sa façon de promouvoir ses produits auprès d’acheteurs et des informations marché En décidant de rejoindre la délégation pour la familiariser avec la culture nordfrançaise et les 2 800 exposants du NY américaine. NOW, elle fait un pas en avant vers son internationalisation tout en bénéficiant du soutien d’UBIFRANCE qui l’aide à organiser son stand de manière à ce qu’il soit le plus visible possible. L’Agence

L’export, c’est gagné ! Succès remporté par DAY COLLECTION lors cette opération de grande ampleur. La marque réussit à vendre plus de 2 300 En outre, cette manifestation a permis à la produits pour générer un chiffre d’affaires marque de développer des courants de 31 000 EUR. d’affaires, non seulement sur les EtatsUnis, mais aussi au Canada, Japon et Sur la soixantaine de commandes Australie. passées, la majorité provient de boutiques à New York dont le prestigieux Maison 140, Convaincue par la qualité de cette mais aussi dans d’autres états comme prestation, l’entreprise s’est inscrite à la Home Grown, Paris Underground, Crème prochaine édition du NY NOW, en février de la crème et Lori Karbal prochain.

DUMAINE Marie-Pierre, Directeur UBIFRANCE nous a permis de participer rapidement à des salons internationaux. Grâce à leur structure, aux outils et moyens simplifiés mis à notre disposition, nous avons eu un accompagnement de qualité d’autant que nous ne connaissons pas forcément les règles et les coutumes dans les pays où nous allons exposer !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

CHARVET EDITIONS Activité : Fabriquant de textile d’intérieur et de toiles professionnelles Siège social : 27 Rue de la Paix- 59 427 Armentières Effectif : entre 55 et 60 Date de création : 1866 CA à l’export : 3 M EUR dont 10% aux Etats-Unis

L’histoire de la société TRP Charvet commence il y a plus d’un siècle. D’abord spécialisée dans les d’étoffes pour les draps, les vêtements de travail et les toiles d’extérieur en coton, la société innove et diversifie la production, en 1996, vers les tissus techniques. Ainsi, Charvet Editions offre des matières aussi diverses que le lin, le coton, la viscose, le polyester H.T., les aramides, les méta-aramides.

Elle marque son identité par la qualité de ses produits et notamment par son activité de tissage du lin, matière de prédilection des Flandres où les cultures abondent. TRP Charvet est le principal fabricant de toiles industrielles en matières naturelles (toiles de vareuse, toiles de boulangerie, bâches de tentes, tauds de bateaux, torchons, toiles pour bagagerie...).

Charvet Editions offre également du linge de maison dont les gammes sont très complètes puisque elles vont du linge de lit au linge de table, en passant par les rideaux ou bien même les sacs.

Business France à vos côtés Fort de son succès français, le fabricant de textiles décide de s’attaquer au marché américain en s’appuyant sur les services de Business France. C’est ainsi que la société participe au salon NY Now accompagnée par

Business France en 2012. Grâce au succès de sa participation, elle renouvelle l’expérience en 2013, 2014 et 2015, toujours au sein du Pavillon France de Business France.

ainsi qu’aux outils d’accompagnement fournis par Business France, Charvet Editions a su affirmer sa visibilité et son image de marque française et de qualité.

Grâce à la régularité de ses participations,

L’export, c’est gagné ! Commerciale Export de Charvet Editions Bénédicte Pollet Chaque année, Charvet Editions a rencontré un franc succès sur le salon. Cette année 2015 n’y aura pas fait exception. En effet, la société a conforté ses relations avec ses clients existants et en a développé de nouvelles. Ainsi, plus d’une trentaine de commandes de nouveaux clients ont été passées parmi lesquels des détaillants spécialisés, des décorateurs d’intérieur et même des chaînes de magasin. Pour Charvet Editions, l’Amérique c’est gagné. La présence de ses produits en constant développement en témoigne amplement.

Pour nous ce fut un salon très positif. Nous avons conforté notre référencement chez des clients existants, eu de nouveaux clients aussi bien des détaillants, décorateurs, chaines de magasins… Et nous sommes toujours en finalisation de certains projets avec de nouveaux clients. Les Américains sont toujours très enthousiastes envers la fabrication française, et le lin n’est pas encore très répandu aux Etats Unis. Business France nous a permis de continuer notre développement aux Etats Unis et de rencontrer de nouveaux clients

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

OPINEL

Activité : Coutellerie Siège social : Chambéry Effectif : 100 Date de création : 1890 Plus qu’un simple couteau de poche, l’OPINEL est aujourd’hui devenu un élément à part entière du patrimoine culturel français. En 1890 dans la commune d’Albiez-leVieux en Maurienne, Joseph Opinel, issu d’une famille de taillandiers, met au point un couteau fermant qu’il baptise de son nom. En 1909, il dépose comme emblème la main couronnée, aujourd’hui connue dans le monde entier. Dès 1915, il s’implante en Savoie dans les faubourgs de Chambéry. Au début des années 1940, le couteau savoyard avait déjà été vendu à hauteur de 20 millions d’exemplaires. En 1955, la

CA : 17 millions EUR CA à l’export : 45 %

bague de sécurité tournante, appelée virole, devient une nouvelle pièce caractéristique du couteau. L’entreprise est toujours dirigée par la famille Opinel qui perpétue avec succès son héritage et sa tradition. La gamme de couteaux OPINEL, dont certains modèles sont aujourd’hui des objets de collection, se décline en 10 tailles numérotées de 2 à 12 selon la longueur de lame.

les plus jeunes, des outils de jardinage, des couteaux de cuisine et de table de tous les jours et haut de gamme.

Le couteau de poche est aujourd’hui devenu un objet culte du patrimoine Au fil des années, OPINEL a su s’adapter à français, classé en 1985 par le Victoria & la demande des consommateurs en Albert Museum de Londres parmi les 100 proposant de nouvelles gammes : des objets les mieux conçus au monde. couteaux de poche pour les multiples Présent au MOMA de New York, l’Opinel activités Outdoor, camping, montagne et fait partie du dictionnaire Larousse depuis mer, des couteaux à bouts arrondis pour 1989.

UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Déjà présent aux Etats-Unis dans quelques points de vente, OPINEL a décidé d’exposer sur le Pavillon France sur l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011. Lors de cette participation, la société a bénéficié d’une journée de préparation et a rencontré les décideurs au sein de boutiques indépendantes et chaînes de magasins.

OPINEL a également bénéficié d’une mise en avant de la marque sur le marché américain grâce aux actions de communication menées par UBIFRANCE auprès de la presse professionnelle et les acheteurs américains.

Avec l’aide de leur distributeur américain, OPINEL a souhaité bénéficier de la visibilité offerte par UBIFRANCE sur le salon NYNOW à New York en participant au Pavillon France en août 2013.

Fort de ce premier succès, OPINEL a de nouveau participé au Pavillon France en 2012 et 2013 et retournera par elle-même sur l’édition de mars 2014.

L’export, c’est gagné ! Jérôme LE CAINEC, Directeur Export Depuis sa collaboration avec UBIFRANCE, OPINEL a concrétisé des accords avec des chaînes de magasins et des distributeurs spécialisés aux Etats-Unis, qui permettent à la marque d’être présente dans un nombre croissant de points de vente. Depuis 2010, le chiffre d’affaire global de l’entreprise aux Etats-Unis est en nette augmentation. En 2013, OPINEL a connu une croissance de 15%.

Du fait de sa présence continue sur les salons professionnels, OPINEL a conclu un accord avec Sur la Table, une grande chaîne multimarque spécialisée détenant plus de 100 magasins aux Etats-Unis !

L’organisation efficace des pavillons par UBIFRANCE nous a permis de profiter au mieux de notre présence sur les salons en nous concentrant sur les prospects les plus intéressants. L’accompagnement dans la durée d’UBIFRANCE a été un facteur clé dans le début de notre développement aux Etats-Unis !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

LIGNE W

Activité : Création d’accessoires de vin Siège social : 32 chemin des Hauts de Chamoux - 73 000 Chambéry Effectif : 3 Date de création : 2008 CA à l’export : 20% du CA à l’export dont 5% aux Etats-Unis

Ligne W naît de voyages, d’une passion du vin et du succès mondial de ses vertus fédératrices. Ainsi, en 2008, Sébastien Lézier décide de mettre à profit ses expériences personnelles et développe une ligne de tire-bouchons, élégants et symboles de l’art de vivre à la française.

A travers ces accessoires, il souhaite conférer à ses utilisateurs le plaisir de partager un moment, une émotion ou un échange convivial. Ligne W représente le partage de la culture française avec le monde extérieur comme son nom l’indique : « Ligne » pour ligne directrice, « W » pour wine (vin), world (monde) et we (nous).

Ligne W offre quatre gammes de tirebouchons, inspirées des différentes ambiances liées au vin et déclinables en plusieurs coloris et matériaux.

Business France à vos côtés LIGNE W rencontre un succès mondial. Elle est distribuée dans plus de 15 pays, c’est notamment la marque leader en Chine. Quand elle décide de développer son activité sur le marché américain, elle choisit de faire appel aux services de Business France en participant à NY

NOW, le salon du cadeau et de la décoration à New York. Grâce au pavillon français de Business France présent sur le salon, la société intensifie sa visibilité et affirme son image de marque française.

d’aborder le marché américain et le fameux salon new yorkais dans les meilleures conditions, Business France lui apporte les informations nécessaires et ses recommandations.

Afin de permettre à l’entreprise française

L’export, c’est gagné ! Lors de sa participation au salon NY NOW, les tire-bouchons Ligne W connaissent un succès phénoménal. L’élégance et la qualité de ses produits convainquent une nouvelle fois et cette fois-ci c’est le marché américain que Ligne W a séduit. Sur le salon, la société rencontre divers acteurs du marché et établit des courants d’affaires avec nombreux d’entre eux. Parmi eux se trouvent des distributeurs d’objets autour du vin, un site de e-commerce (leader de la vente d’accessoires de vin) et la fameuse chaîne de produits d'ameublement et de décoration d'intérieur, Crate and Barrel. La mission de Business France est remplie, Ligne W est désormais présente et visible sur tout le territoire américain. La société réalise 5% de son chiffre d’affaires aux Etats-Unis.

Fondateur de Ligne W Sébastien Lézier Grâce au rassemblement de différentes sociétés françaises sous le pavillon Business France et une communication auprès d’acteurs ciblés, Business France a contribué à notre réussite sur le marché américain en nous donnant de la visibilité sur ce marché où la marque LIGNE W était encore inconnue.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

FRESH MILL

Activité : Conception, développement et fabricant de produits pour la cuisine. Siège social : Vaux - 49330 MIRE - France Date de création : 2008 Effectif : 2

Fondée en 2008, la société Anjolus est spécialisée dans la fabrication d’articles de cuisine. Elle commercialise les marques FRESHMILL GarliX, FRESHMILL Granita, FRESHMILL HerbZ.

FRESHMILL HerbZ est un moulin à herbes culinaires révolutionnaire. Il suffit de le remplir d'herbes fraîches et entières puis de le stocker au congélateur. On utilise ensuite le FRESHMILL HerbZ comme un moulin à poivre : quelques tours audessus d’un plat et les herbes sont finement ciselées et dispersées

dessus. Le produit a été récompensé au 6ème Concours de l'Innovation TéléShopping de TF1 et par deux médailles d'or aux 107ème et 108ème Concours Lépine.

UBIFRANCE à vos côtés Afin d’approfondir sa connaissance du marché américain et de recevoir une première impression de son potentiel de développement aux Etats-Unis, ANJOLUS a participé à la première édition du Pavillon France sur le plus grand salon de la maison aux EtatsUnis, l’International Home & Housewares Show à Chicago en mars 2011.

Forte de cette première participation réussie, la société a décidé d’exposer sur l’International Home & Housewares Show, accompagnée d’UBIFRANCE, en 2012 et 2013 également. Grâce à ces trois participations consécutives, ANJOLUS a bénéficié d’un effort régulier de communication mis en place pour annoncer la participation de la société sur le

pavillon France du salon International Home & Housewares Show. UBIFRANCE Amérique du Nord a promu efficacement l’introduction du produit sur le marché américain par le biais de communication avec la presse professionnelle, avec des acheteurs du secteur et via les réseaux sociaux.

L’export, c’est gagné ! Grâce à leur participation sur le pavillon France l’International Home & Housewares Show en mars 2013, ANJOLUS a rencontré Chinaberry, un vépéciste basé en Californie qui commercialise des articles pour les enfants et des articles de cadeaux. Spécialisée dans la Vente par Correspondance, Chinaberry et sa sousmarque Isabella, effectuent de la vente par internet et envoient un catalogue à 3,5 millions de personnes aux Etats-Unis par an.

Laure NITZEL, Co- dirigeant Une organisation parfaite du pavillon de la part d’UBIFRANCE nous a permis de maximiser notre participation et nous concentrer sur des prospects potentiels.

A ce jour, Chinaberry a passé plusieurs commandes auprès d’Anjolus pour les produits FRESHMILL Granita et FRESHMILL HerbZ !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Groupe Bel

Activité : fabrication et commercialisation de fromages cuits ou demi-cuits & de produits dérivés. Siège social : Fromageries Bel – 2 allée de Longchamp – 92150 Suresnes Effectif : 11 000 (3 pour la filiale Produits dérivés) Date de création : 1865 CA à l’export : 4.4% du CA total (sur les produits dérivés uniquement) Le Groupe Bel, créé en 1865 et présent dans plus de 120 pays à l’étranger, est mondialement connu pour ses fromages La Vache Qui Rit, Boursin, Kiri ou encore Babybel.

cette marque. LVQR Diffusion propose des gammes de produits à l’effigie de La Vache Qui Rit au sein d’univers aussi larges que la décoration, la cuisine, les accessoires, le textile, ou encore les objets ludiques.

Au vu du succès du fromage La Vache Qui Rit dans le monde, le Groupe Bel décide de lancer en 2005 une filiale (LVQR Diffusion) entièrement dédiée à la création et la commercialisation de produits dérivés, en se concentrant particulièrement sur

Afin de poursuive la promotion de la marque La Vache Qui Rit aux Etats-Unis, par l’intermédiaire de sa gamme de produits dérivés, le Groupe Bel fait le choix de participer, en mai 2014, au Vendre à EPCOT, organisé par Business France.

Business France à vos côtés Bien que le fromage La Vache Qui Rit connaisse un franc succès aux Etats-Unis, la filiale LVQR Diffusion est nouvelle sur ce marché. C’est pourquoi cette dernière fait appel en mai 2014 à Business France dans le cadre d’une prestation collective permettant à LVQR Diffusion d’être mis en relation avec EPCOT (Vendre à EPCOT).

EPCOT, l’un des parcs à thème phare de Walt Disney World Resort, situé à Orlando en Floride, constituait une opportunité rare et unique pour le groupe Bel d’approcher un géant du marché américain de produits dérivés.

Après une présentation fructueuse de la gamme La Vache Qui rit, par l’équipe de Bel et les bureaux de Business France, EPCOT passe une première commande auprès du Groupe Bel qui marque le début de leur collaboration.

L’export, c’est gagné ! En août, 3 mois après la mission menée par Business France, EPCOT passe commande auprès de LVQR Diffusion. A ce jour, le Groupe Bel a déjà livré plusieurs commandes. Les retours d’EPCOT sont extrêmement positifs, les produits dérivés de la marque La Vache Qui Rit séduisent en effet la clientèle de Walt Disney. Cette prestation menée avec Business France a permis à LVQR Diffusion de franchir la première étape du développement de ses produits aux Etats-Unis.

Carine GUILLOU LVQR Diffusion « La visibilité des objets La Vache qui rit dans un lieu aussi international que le parc de Walt Disney en Floride est pour nous une magnifique opportunité de faire connaître les produits dérivés mais aussi de renforcer notre image de marque universelle ».

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Arts de la table, verrerie et vaisselle en verre trempé Siège social : 7 rue du Petit Bois | 45380 La Chapelle-Saint-Mesmin | France Date de création : 1945 Effectif : 220 Chiffre d’Affaire (2012) : 30 millions Euros www.duralex.com

Pionnier du verre trempé depuis 1945 Années 30, nous sommes à La ChapelleSaint-Mesmin dans le Loiret. Le groupe Saint-Gobain acquiert le site actuel de la verrerie Duralex, antérieurement occupé par un vinaigrier puis un parfumeur qui y produisaient leurs flacons. Ce site servira au déploiement des activités du groupe qui fut d’ores et déjà pionnier de la technologie du verre trempé. Quelques années plus tard, le groupe applique le processus de trempe à la production de vaisselle et dépose, le 6 juin 1945, la marque Duralex.

avec ses produits pratiquement incassables au style épuré et indémodable. Aujourd’hui, l’entreprise s’adresse à une clientèle plus large et propose plus de 250 références couvrant toute une panoplie de gobelets, assiettes, plats, saladiers et autres accessoires de table ; déclinés sous 6 teintes différentes.

Reconnu pour sa production 100% fabriqué en France, la marque connaît une forte notoriété en France mais également à Le nom Duralex provient de la citation l’international où ses produits sont exportés latine, “Dura lex, sed lex” qui signifie “la loi dans une centaine de pays. est dure mais c’est la loi”. Depuis, l’usine de La Chapelle-Saint-Mesmin s’est spécialisée dans la production de vaisselle en verre trempé. Les savoirs et les expertises des collaborateurs ont donné à la marque sa renommée internationale

UBIFRANCE à vos côtés Duralex avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en décembre 2012 pour prospecter le marché canadien. L’entreprise exposait sur le salon. International Home + Housewares Show à Chicago en mars 2013 et souhaitait profiter de son déplacement pour démarcher le

marché canadien. La marque DURALEX bénéficie d’une très belle notoriété au Canada, en effet, la majorité des distributeurs contactés connaissaient la marque, ce qui a permis de confirmer rapidement l’intérêt d’une mission de prospection, la notoriété étant une

condition clé d’accès au marché. A noter par ailleurs, la très grande qualité du catalogue de DURALEX qui présente bien la marque et met en avant le label « Made in France » ainsi que le positionnement de prix.

L’export, c’est gagné ! M. Frédéric Morin Paye a rencontré plus de 11 importateurs/distributeurs à Toronto et Montréal et a décidé d’en retenir deux pour son projet de reconquête (Duralex avait déjà été distribué au Québec plusieurs années auparavant). Duralex s’appuiera donc sur Inter Continental Mecantil, pour la partie retail et Sagetra, pour l’hôtellerie.

Compte tenu des résultats obtenus, les produits Duralex devraient pouvoir très prochainement se retrouver sur les étagères de la plus ancienne chaîne de grands magasins en Amérique du Nord “The Bay”.

Frédéric Morin Paye – Directeur Commercial J’ai particulièrement apprécié l’organisation, la motivation et la réactivité des équipes Ubifrance. Ainsi, j’ai pu rencontrer un grand nombre d’acteurs du marché correspondant parfaitement au profil préalablement défini. Je peux dire qu’Ubifrance a été un réel accélérateur de notre redéploiement au Canada. Merci à toutes et à tous.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Verres incassables en Tritan Siège social : 127 bd de la Libération 13001 Marseille FRANCE Effectif : 10 Date de création : 2012

CHIC CONCEPTION est la seule société européene à produire des verres en Tritan copolyester. Basée à Marseille, CHIC CONCEPTION conçoit et offre des produits de haute qualité pour la vente au détail et auprès des professionels. Suite à l’interdiction du bisphénol A dans les contenants alimentaires en France, M. Chicha a décidé de fabriquer des verres sécuritaires à l’aide d’un plastique « premium » : le Tritan,

fourni par américaine.

Eastman,

une

société

Les verres CHIC CONCEPTION sont uniques grâce à leur propriété incassable et réutilisable jusqu’à 3000 lavages. Sa vaste collection de verres qui inclut des flûtes à champagne, verres à vins, tumblers, verres pour enfants, verres pour collectivités, connaît un grand succès national et international.

CHIC CONCEPTION distribue ses verres en France et au Maroc et compte parmi ses clients : Metro, CHR, Carrefour, Pernot Ricard (Havana Club) et Sodexo. A l'étranger, CHIC CONCEPTION se développe aussi en Turquie, en Israël ainsi qu’à Monaco, où il a récemment conclu un partenariat avec la SMB (Société des Bains de Mer de Monaco).

UBIFRANCE à vos côtés La société CHIC CONCEPTION a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en avril 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Suite à son succès en Europe et au Maroc, l’entreprise cherchait à tester son produit auprès du marché nord-américain. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Stéphane Chicha, nous lui avons proposé, pour une

première approche de marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à New York et Montréal. A cet effet, nous avons donc suggéré à CHIC CONCEPTION de venir en mission de prospection dans la foulée, au mois d’octobre. Les verres CHIC CONCEPTION ont beaucoup plu aux grandes chaînes de

magasins ainsi qu’aux distributeurs américains et canadiens. Le catalogue CHIC CONCEPTION, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects américains et canadiens. Suite à cette Mission de Prospection, CHIC CONCEPTION a pu conclure une entente de distribution exclusive avec une société canadienne.

L’export, c’est gagné ! M. Chica a rencontré des grandes chaînes La société CHIC CONCEPTION a de magasins, des sociétés d’évènementiel développé plusieurs courants d’affaires aux et des importateurs/distributeurs. Au total, États-Unis ainsi qu’au Canada. 10 rendez-vous ont été confirmés sur New York et Montréal. Grâce aux retours constructifs des grands M. Chicha est très satisfait de sa mission et distributeurs nord-américains, M. Chicha a au vu des résultats obtenus, ses produits affiné sa stratégie de développement en seront bientôt distribués au Canada. Amérique du Nord.

Stéphane CHICA – Dirigeant de la société Je crois vraiment à l’innovation française, La conception est faite dans le volume et non dans la marge et il faut être passionné par ce que l’on fait. La passion du développement se transmet et nous n’hésiterons pas à faire appel aux services d’UBIFRANCE en Turquie et en Australie. Que des bons rapports disponibles !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

CRISTAL DE PARIS

Activité : Conception et fabrication d’articles de luxe en cristal Siège social : 25 rue des verriers – 57415 Montbronn Date de création : 1970 CA à l’export : 2 000 000 EUR

Fondée en 1970 en Lorraine par Marcel Ferstler, la société Cristal de Paris est spécialisée dans la fabrication de pièces en cristal soufflées bouche et taillées main. Avec plus de 30 ans d’expérience, cette maison familiale s’est spécialisée dans la

verrerie de couleur, soufflée bouche et taillée main. L’usine fabrique de toute pièce des articles d’art de la table et des objets de décoration en cristal. Avec 15 salariés, l’entreprise réalise déjà plus de 4 millions d’euros de chiffre d’affaire et exporte 45 % de sa production, principalement vers le Moyen-Orient,

l’Asie et la Russie. Verrerie, carafes, caves à champagne, vases, bonbonnières… l’entreprise confectionne une large gamme de produits en cristal et réalise 90 % de sa production en Lorraine.

UBIFRANCE à vos côtés Depuis 2006, la société Cristal de Paris fait à un programme de rendez-vous avec des régulièrement appel aux services professionnels de l’art de la table dans des d’UBIFRANCE pour démarcher de showrooms et boutiques. nouveaux clients. Cette mission de prospection s’est En Amérique du Nord, elle a participé pour déroulée de février à avril 2013 et ciblait la troisième année consécutive au Pavillon une vingtaine de contacts présents dans le France du New York International Gift Fair secteur de l’art de la table et susceptibles aux côtés de l’agence. C’est à l’issue de d’être intéressés par l’offre Cristal de Paris. cet évènement, durant lequel au a obtenu Elle a donné lieu à quatre jours de rendezde très bons contacts sur la côte Est, que vous dans les régions de San Francisco et la société a décidé de prospecter la Los Angeles en accompagnement avec un Californie. UBIFRANCE lui a alors organisé collaborateur UBIFRANCE. une mission de prospection qui aura abouti

Ce programme a débouché, entre autres, sur un accord oral de distribution exclusive en Californie du nord avec un prestigieux showroom installé dans le plus grand design center de San Francisco. Il lui aura aussi valu deux prises de commande directes par deux revendeurs de cristal dans les villes de Glendale et Sausalito. L’objectif de cette prestation pour l’entreprise était d’assurer sa présence sur la côte Ouest des Etats-Unis, le défi a été relevé !

L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage présélectionné par UBIFRANCE et en accord avec la Direction de Cristal de Paris, un programme de rendez-vous avec des contacts intéressés et qualifiés a pu être organisé. Plusieurs courants d’affaires ont pu être générés et la société Cristal de Paris est devenue ainsi un des fournisseurs officiels de plusieurs distributeurs basés en Californie.

Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société Cristal de Paris compte désormais prospecter d’autres marchés étrangers avec UBIFRANCE, comme le Mexique.

FERSTLER Gilles, Directeur La mission de prospection UBIFRANCE en Californie a permis de déboucher sur plusieurs points de ventes et un distributeur.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

L’INDOCHINEUR

Activité : Création de bijoux, accessoires de mode et d’art de la table Siège social : 7 Boulevard de Stalingrad 92 320, CHATILLON Effectif : 6 Date de création : 2002 CA à l’export : 200 000 € dont 25% aux Etats-Unis

Créé en 2002, L’INDOCHINEUR offre des bijoux ainsi que des accessoires de mode et de l'art de la table. Ses pièces se définissent par des formes épurées et naturelles inspirées par la pureté et la simplicité du style japonais. Elles sont réalisées à base de corne, de nacre, d’os ou de bois.

La qualité de leurs matériaux, 100% naturels, ainsi que leur design unique et élégant confèrent à L’INDOCHINEUR, un réel positionnement haut de gamme. Grâce à s présence locale permanente, L’INDOCHINEUR a su tisser un lien très fort avec ses artisans-partenaires vietnamiens, ce qui lui permet une réelle flexibilité de production.

Ainsi, la société peut aussi bien offrir ses propres créations que du sur-mesure. Les produits de L’Indochineur sont distribués par le biais de revendeurs. La société expose également régulièrement sur divers salons spécialisés dans les accessoires de mode.

Business France à vos côtés En 2013, L’Indochineur décide d’attaquer le marché américain et choisit de s’accompagner des services de Business France pour ce faire. Ainsi, Business France lui propose de participer au fameux salon new-yorkais du cadeau et de la décoration, NY IGF désormais connu sous le nom de NY NOW depuis février 2014.

décroche de nombreuses commandes d’acheteurs provenant notamment de la côte est. En février 2015, suite au succès de sa participation au salon en 2013 et 2014, L’Indochineur choisit, à raison, de renouveler l’expérience puisque c’est de nouveau un franc succès. La société rencontre deux nouvelles boutiques qui lui

passent commande dont une à New York. Suite à la réussite de chacune de ses participations, la société a également choisi de s’appuyer sur les services de Business France pour participer à d’autres salons spécialisés dans les accessoires, à New York et à Tokyo.

Le succès est immédiat, L’Indochineur

L’export, c’est gagné ! Suite à ses participations régulières au salon NY Now, L’Indochineur a su se rendre visible et renforcer son image de marque française et de qualité grâce au Pavillon France organisé par Business France. Ainsi, la société a pu rencontrer des acheteurs du secteur avec qui elle travaille désormais à travers tous les Etats-Unis. En renouvelant sa participation, L’Indochineur a su consolider ses relations existantes, affirmer sa visibilité et obtenir de nouveaux clients. Business France a donc réussi sa mission : en lui fournissant les outils nécessaires, elle a permis à L’Indochineur de se développer sur le marché américain.

Responsable Export Etats-Unis Uyen HUYNH Business France nous a permis d'étoffer notre offre sur le marché américain. Nous avons pu rencontrer de nouveaux acheteurs qui nous ont d'ailleurs permis d'enregistrer plusieurs commandes de réassort cette année.

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

5 OCTOBRE

Activité : Fabrication de bijoux fantaisie Siège social : 37, avenue de la Belle Gabrielle, 94130 Nogent-sur-Marne Effectif : 5 Date de création : Novembre 2005 CA à l’export : 479 000 €

Pour s’adapter à ses marchés, elle a développé plusieurs collaborations, notamment avec la marque de vêtements « Maison Olga » sur le thème « un voyage au Pérou » ; des parures spéciales pour la boutique du musée Maillol à Paris à Sophie PFEFFER, créatrice et gérante de l’occasion de l’exposition sur l’artiste Miro. la société conçoit des bijoux qui allient raffinement et matières brutes en utilisant Les créations 5 OCTOBRE sont distribuées dans ses créations les pierres semi- aujourd’hui dans de nombreux points de précieuses, le laiton doré, l’or et le vermeil. vente en Europe, au Japon et aux EtatsUnis. 5 OCTOBRE est une marque de bijouterie fantaisie, fabriquée artisanalement en France, qui affiche une belle croissance en s’appuyant sur l’export.

UBIFRANCE à vos côtés En 2014, lors de sa participation au Salon D&A à New York, Sophie PFEFFER prend contact avec le Service Réglementaire d’UBIFRANCE afin de connaître le montant des taxes douanières liées à l’importation de ses bijoux. Cette information clef devait lui permettre de déterminer son prix de vente à l’export. Pour répondre à cette question, la Synthèse Réglementaire « Réglementation des bijoux fantaisie aux Etats-Unis » était le produit parfait. Cet ouvrage de 10 pages contient toute la réglementation douanière (dont la taxation) et la réglementation produit (étiquetage,

composition) en vigueur aux Etats-Unis. Régulièrement mis à jour, les Synthèses Réglementaires permettent aux entreprises de se tenir informés des conditions d’entrée de leurs marchandises à un coût compétitif.

déjà en cours, notamment auprès de concept store et de boutiques indépendantes à New York.

En 2015, 5 OCTOBRE continue ses collaborations avec différentes marques et se concentre sur le développement de Toujours à l’écoute de l’entreprise, le collections adaptées à ses nouveaux Service Réglementaire a également mis marchés. Des projets qui devraient booster en relation Sophie PFEFFER avec le ses exportations… bureau UBIFRANCE de New York qui lui a proposé des solutions pour développer son réseau de distribution le plus efficacement possible. Les créations de 5 OCTOBRE plaisent aux américains. Plusieurs commandes sont

L’export, c’est gagné ! Le Service Réglementaire d’Ubifrance renseigne les entreprises sur les conditions d’entrée des marchandises sur les marchés export. Les Synthèses Réglementaires, dont 70 titres sont en vente sur ubifrance.fr, portent sur les sujets les plus demandés des entreprises : boissons alcoolisées, produits alimentaires, habillement, dispositifs médicaux et cosmétiques. Pour seulement 60€ HT, cet ouvrage contient l’essentiel de la réglementation en vigueur.

Sophie PFEFFER – Créatrice-gérante La Synthèse Réglementaire m’a transmis tous les éléments utiles à connaitre avant d’entamer des négociations avec un prospect local. C’est un ouvrage très utile que je recommande avant d’approcher le marché puis tout au long de la relation commerciale, afin de suivre les évolutions de la réglementation.

Le Service Réglementaire est aussi à la disposition des entreprises pour des réponses plus personnalisées ou pour la réalisation de veilles réglementaires.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

SANDRINE GIRAUD CREATIONS

Activité : Designer et fabricant de bijoux fantaisie Siège social : 12-14 rue des Haies – 75020 PARIS Effectif : 2 Date de création : 1999 CA à l’export : 68,000 Euros Issue de la passementerie métallique moderne et inspirée de lignes très contemporaines, la collection de bijoux de Sandrine Giraud a séduit de nombreuses femmes à travers le monde. A base de fils de cuivre, d’inox ou d’argent émaillé, ornés de perles et de passementerie métallique, les bijoux de Sandrine Giraud marient des lignes très contemporaines, franches et furtives, à des

matières élégantes, afin de créer des bijoux toujours originaux. La collection de Sandrine Giraud comprend des bijoux modulables, qui associent la grâce de la dentelle et des perles à l’originalité de lignes résolument contemporaines. Ses produits sont distribués aujourd’hui dans de nombreux points de vente, en Europe, en Australie et aux Etats-Unis.

UBIFRANCE à vos côtés SANDRINE GIRAUD participe régulièrement au Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès. En 2013, pour la première fois, UBIFRANCE Canada avait organisé un « Pavillon France » et a participé au salon Interior Design Show qui avait eu lieu à Toronto. Lors de ce salon, les produits de

Sandrine Giraud ont suscité un grand intérêt et à cette occasion, elle a noué des contacts avec de nouveaux clients. Vu le succès obtenu l’an dernier, Mme Giraud a participé de nouveau à ce salon en 2014. La marque, les matières utilisées et l’originalité de ses produits ont beaucoup plu aux détaillants. Les consommateurs

canadiens sont toujours à la recherche de produits uniques et le label « Made in France » est un autre facteur pour convaincre les détaillants.

Sandrine Giraud - Créatrice

L’export, c’est gagné ! Suite à sa participation au salon, la marque est dorénavant présente dans quelques boutiques indépendantes spécialisées dans les accessoires de mode à Toronto.

Mme Giraud a eu des échanges très constructifs avec les visiteurs du salon. Cette participation lui a également permis d’avoir une meilleure idée des goûts ontariens et des tendances du marché.

UBIFRANCE nous a accompagnés dans nos premières démarches, leur aide nous a permis de gagner du temps. Aujourd'hui encore leur aide reste précieuse. Ma présence sur le territoire me permet d’avoir une meilleure approche et de mieux cibler la clientèle. Ayant un bijou différent cela me permet également de mieux le présenter. La rencontre avec le client reste très enrichissante et me permet de répondre à leurs demandes.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : création de bijoux joaillerie et design précieux, 100% made in France Siège social : 75, rue du Faubourg Saint Antoine, 75011 Paris Effectif : 2

Date de création : 1990

CA aux Etats-Unis en 2015 : 20% du CA total

Jean Grisoni démarre très tôt une carrière de graphiste, puis de directeur artistique dans les grandes agences parisiennes. Il ouvre alors son premier studio de conseil en communication visuelle à Paris. Sa clientèle est constituée d'une sélection de marques prestigieuses ainsi que des institutions culturelles. C'est en concevant une ligne de produits précieux pour la Monnaie de Paris, que Jean Grisoni a découvert le design joaillier. Il s'est alors passionné pour ce nouveau

domaine tout en continuant à développer ses autres activités. De sa Méditerranée natale, Jean Grisoni garde le sens de la parure, le goût des bijoux puissants et la passion des chaînes, qu’il crée depuis 25 ans... Au cours de ses promenades de bord de mer, il glane ses «objets trouvés» pour les intégrer dans ses recherches.

le pauvre et le précieux, l'anecdotique et le conceptuel, l'ancien et le contemporain. Sa démarche créative se construit souvent autour d'une opposition. Designer et homme d'image, sa démarche l'entraîne aussi bien dans l'univers de la joaillerie que dans l'écriture de bijoux graphiques.

Ainsi il met en contact des antagonismes : le brutal et le raffiné, le rugueux et le poli,

Business France à vos côtés Pendant deux années consécutives (2014 et 2015), l’artiste Jean Grisoni s’est appuyé sur les services de Business France Amérique du Nord pour trouver de nouveaux partenaires sur le marché américain. Déjà présent à l’international dans le circuit niche des bijoux d’art contemporain, les objets Jean Grisoni étaient peu connus ou vendus aux EtatsUnis (un seul point de vente). Dans ce

contexte, Jean Grisoni a choisi d’être accompagné par Business France Amérique du Nord afin de développer son réseau de distribution dans le circuit sélectif des bijoux d’art contemporain du luxe et d’accroitre sa visibilité sur le marché américain en affirmant sa présence en tant que signature française par excellence.

L’export, c’est gagné ! BUSINESS FRANCE Amérique du Nord a démarré le travail de prospection en 2014 avec un Test sur l’Offre, ce qui a permis à Jean Grisoni de recueillir des informations sur le potentiel de développement de sa signature et de ses collections, et d’obtenir des recommandations sur la stratégie à adopter pour pénétrer le marché américain. En 2015, BUSINESS France Amérique du Nord a continué le travail de prospection et a réalisé un programme de rendez-vous sur mesure sur plusieurs villes phares et stratégiques aux Etats-Unis. Grâce à ces rendez-vous, l’artiste Jean Grisoni a réussi à signer de nouveaux contrats de vente, à accroitre sa visibilité dans ce circuit de niche et à concrétiser des partenariats avec de nouveaux clients sur le marché américain.

Le Bureau Business France Amérique du Nord l’accompagne dans cette démarche et réalise une mission de prospection sur des villes phare aux EtatsUnis lui permettant de nouer de relations avec de nouveaux partenaires américains et d’être référencé dans plusieurs points de vente correspondant à son positionnement.

M. Jean Grisoni – Créateur de bijoux précieux contemporains « ...Mon cas est totalement atypique et par ailleurs entreprendre une prospection dans un marché sélectif aussi fermé n’est pas une mince affaire… Les équipes de Business France se sont totalement investies. D’abord comprendre le marché, et ensuite rentrer dans les spécificités du produit et de mon histoire…Bel investissement…! Je ne vous parlerais pas de la disponibilité, de la qualité des reports, du respect des engagements, du charme des intervenants etc… Ce qui est le fait marquant de l’aventure c’est l’opiniâtreté « redoutable et féroce » avec laquelle les portes ont été forcées… Bravo… Un vrai travail de cambrioleur acharné…! Le résultat commercial est totalement satisfaisant. Aujourd’hui présent auprès de 4 galeries et une manifestation nationale… A moi de jouer…Merci »

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Point de vue optique

Activité : Fabricant de montures de lunettes Siège social : Elbeuf (76) Effectif : 2 Date de création : 2013 CA : 300 000 euros en 2013 (dont 15% à l’export) La société Point de vue optique couverture nationale avec plus de 300 propose des montures de lunettes points de vente. Le succès de PLM auprès fabriquées en France à la main. des opticiens s’explique par la conception de modèles créateurs haut de gamme et Dirigée telle une famille qui s’est choisie, la d’une approche axée sur la proximité et société Point de vue optique a lancé en l’établissement de relations authentiques et 2013 la marque Plein Les Mirettes. durables avec ses partenaires. Valorisant le savoir-faire français, PLM a Dès janvier 2015, la société lance la conçu une large gamme de montures de collection « Prêt-à-porter », une gamme lunettes en acétate fabriquées à la main en destinée à une cible plus large grâce à des France. Timide, fragile, fatale, féline, modèles « grand public ». Largement sensuelle ou guerrière : les femmes sont médiatisée en France grâce à son prix de multiples et PLM répond à leurs attentes vente à 99 euros maximum, la collection grâce à quatre univers : Diva, Fantasque, « Prêt-à-porter » respecte les mêmes Demoiselle et Re-belle. exigences de qualité et de fabrication à la Développé dans l’ouest de la France, le française que sa grande sœur Plein Les concept de PLM jouit à présent d’une Mirettes.

Business France à vos côtés Déjà présente au Luxembourg, en Belgique et aux Pays Bas, la société souhaitait se développer en Amérique du Nord, en débutant par le Canada. Christophe Morcamp, dirigeant de Point de vue optique avait pour projet initial de se déplacer début mars dans le but de rencontrer trois chaînes de magasins d’optique. Il a fait appel aux services et à l’expertise de Business France Amérique du Nord afin de prendre contact avec eux. Nous avons proposé au dirigeant de

contacter également des distributeurs ainsi que les autres grandes chaînes de magasins d’optique au Québec. Celui-ci a accepté cette offre qui lui permettait d’avoir une meilleure vision du marché et d’identifier toutes les opportunités de développement. Nous avons ainsi organisé une mission de prospection consistant à contacter les principales chaînes québécoises de magasins d’optique ainsi que les distributeurs de montures de lunettes. Bien

que la mission ait été programmée pendant la période du salon du Mido, rendez-vous international des professionnels de la lunetterie en Italie, cinq rendez-vous ont été organisés au Québec. Les produits Plein Les Mirettes ont suscité l’intérêt et la curiosité des prospects, peu habitués à découvrir des produits alliant la qualité et l’originalité. Tous ont été séduits par le dynamisme et le potentiel de la marque et de son créateur.

L’export, c’est gagné ! Suite à la mission de prospection, Christophe Morcamp a fait parvenir des échantillons à plusieurs prospects qui souhaitaient réunir leurs équipes afin de discuter de l’opportunité d’intégrer PLM à leur portefeuille. M. Morcamp a particulièrement apprécié ses échanges avec le plus grand réseau d’optométristes au Canada. Les deux sociétés ont conclu une entente d’exclusivité dans le but de réaliser un premier test en 2015 sur 25 magasins avant d’envisager à terme une couverture sur plus de 300 magasins du réseau.

Soucieux d’entretenir des relations de proximité avec ses partenaires, Christophe Morcamp réalisera début 2015 une tournée auprès des 25 boutiques qui distribueront les produits PLM. La société envisage déjà de réaliser la même mission aux Etats-Unis. En effet, plusieurs professionnels de l’optique américains ont marqué un intérêt pour la collection Plein Les Mirettes et ont d’ores et déjà passé une première commande lors du Silmo à Paris en septembre 2014.

Christophe Morcamp - Dirigeant Merci à Business France Amérique du Nord pour leur accueil et leur professionnalisme. Cette mission de prospection nous a permis de rencontrer et de collaborer avec des personnalités qui partagent notre passion pour la création et le savoir-faire.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

Ets PIERRE QUIOC

Activité : Création, fabrication et commercialisation d’écharpes, étoles, ponchos Siège social : Sainte-Sigolene, Zone Industrielle des Taillas, 43600 Ste Sigolene Effectif : 30 CA à l’export : 1 million Euros Date de création : 1947

Les Ets PIERRE QUIOC est une entreprise familiale spécialisée dans la fabrication d’écharpes, étoles, carrés, ponchos, gants, bonnets et vêtements d'intérieur. Fondée il y a 60 ans, l’entreprise a su se développer dans le temps grâce à ses investissements constants, son matériel performant et son personnel qualifié.

En alliant tissage traditionnel et créativité, QUIOC répond idéalement aux attentes d'une clientèle sensible à la fois à la mode, aux tendances et aux matières. Toutes les étapes de fabrication sont maitrisées avec précision : des dessins des modèles aux finitions, en passant par le choix des fils et du type de tissage. L'ensemble des collections QUIOC est 100% fabriqué en France.

UBIFRANCE à vos côtés A la demande de QUIOC, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre. L’objectif de cette mission était de prospecter des agents américains avec un positionnement moyen-de-gamme dans l’univers de la mode et des accessoires qui seraient potentiellement intéressés par les

collections QUIOC sur l’ensemble du territoire américain. Le souhait de l’entreprise était de trouver un ou des agents aux Etats-Unis capables de représenter et distribuer la marque en comprenant et respectant son histoire et son positionnement « made in France », ainsi qu’en la valorisant auprès d’une clientèle ciblée. Des réunions en amont et des points réguliers ont été organisés entre

le bureau UBIFRANCE de New York et la responsable commerciale de QUIOC pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté.

L’export, c’est gagné ! Le Test sur l’offre a permis d’identifier 5 agents potentiellement intéressés par la marque QUIOC sur la Côte Ouest. D’après la responsable commerciale de QUIOC, les négociations ont duré plusieurs mois pour aboutir finalement à un accord avec un agent. Grâce à cet accord de distribution, Ets PIERRE QUIOC a réussi à vendre à une dizaine de boutiques multimarques sur la Côte Ouest. Belle réussite pour cette entreprise privilégiant le « made in France » pour qui le marché américain s’élargit !

UBIFRANCE aux Etats-Unis Accompagnement Marie-France VALENTIN: UBIFRANCE nous a conseillé dans le ciblage géographique des Etats-Unis. Nous sommes désormais représentés dans le nord-ouest par un agent qui démarche les boutiques locales avec succès.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

RUBI&CUBE

Activité : Création d’accessoires de mode Siège social : Section Kaouane - Pointe des Châteaux - 97118 Saint-François

Guadeloupe Effectif : 2 CA à l’export : + 50 % du CA Entreprise familiale fondée en 2011 dans les Caraïbes, Rubi&Cube est le fruit d’une volonté commune pour Brigitte Guillot et sa nièce d’allier savoir-faire français et création artistique. Naît ainsi le projet ingénieux de produire des accessoires haut de gamme et notamment des foulardsparéos, uniques, en soie et coton, promouvant de jeunes artistes.

Date de création : 2011

Son univers onirique donne vie à une collection « proposant un heureux métissage d’enchevêtrement de lignes ».

Forte de son succès, Rubi&Cube renouvelle l’expérience avec deux nouveaux artistes : le jeune artiste plasticien Nicolas Lamerenx, offrant un univers « full color » et déstructuré ; et le jeune designer Jérôme Chêne dont les La première collection de Rubi&Cube est motifs sont à la fois aériens et aquatiques. issue de sa rencontre avec le peintre Rubi&Cube c’est donc une collection, un franco-caribéen François Mollon. artiste.

Très rapidement, en s’appuyant sur les services de Business France, Rubi&Cube séduit les marchés japonais et indonésiens. Consciente de l’importance de son succès à l’export pour son développement, la société s’intéresse à de nouveaux marchés, notamment les EtatsUnis.

Business France à vos côtés En 2014, Rubi&Cube décide d’utiliser de nouveau les services de Business France, afin de mener une prospection du marché américain. Pour des raisons de proximité géographique et pour diversifier ses cibles, la société choisit la région de la Floride pour approcher ce marché.

Business France établit ainsi une liste de détaillants multimarques spécialisés sur les villes de Miami, Fort Lauderdale et Palm Beach. Ces prospects sont approchés d’avril à juin 2014, afin de leur présenter la marque Rubi&Cube.

En tant qu’entreprise basée dans un département d’outremer, Rubi&Cube bénéficie d’une prise en charge de ses frais de prospection par application de la convention signée par Business France avec le Ministère de l’Outre-Mer.

L’export, c’est gagné ! Suite à la prospection menée par Business France, la société obtient l’intérêt du site e-commerce « Ahalife », spécialisé dans la vente de prêt-à-porter et d’accessoires, pour hommes et femmes. Le site est connu pour sélectionner des produits exceptionnels et de qualité. Après quelques mois, le partenariat entre la marque d’accessoires de mode et le site d’e-commerce est signé. Les paréos et autres accessoires de Rubi&Cube sont vendus sur le site Ahalife. La mission de Business France est remplie, les produits de Rubi&Cube sont désormais présents sur le marché américain. Grâce à sa présence sur les différents marchés prospectés, en 2014, Rubi&Cube a réalisé plus de 50% de son chiffre d’affaires à l’export.

Brigitte Guillot Gérante de Rubi&Cube Business France nous a mis en contact avec la personne référente pour le site de vente en ligne AHALIFE aux Etats-Unis. Ce fut une bonne initiative car après l'acceptation nous sommes maintenant en vente sur ce site américain ce qui donne une nouvelle visibilité à notre marque et nous permet via cette interface de commencer à toucher le public américain. A ce jour nous avons déjà effectué quelques ventes et nous espérons continuer sur notre lancée!

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

INCIDENCE

Activité : Création d’accessoires de décoration et cadeaux Siège social : 17 rue Jeanne Braconnier, Immeuble le Volta, 92360 Meudon la Forêt Date de création : 1985 CA à l’export : 25% A Incidence développe des cadeaux et produits créatifs pour la maison. Sa ligne directrice est d’apporter de la « bonne humeur » et à prix accessible. Incidence se caractérise par la recherche permanente d’idées nouvelles pour proposer des accessoires et objets de décoration à forte personnalité. Depuis toujours Incidence travaille de manière exclusive avec des designers.

En effet, la marque se différencie grâce à ses collections inédites en faisant appel à des talents divers et variés : illustrateurs, graphistes, artistes peintres ou encore Incidence dispose dans son portefeuille de photographes. plus de 2 000 produits. Tels sont les maîtres mots qui définissent A ce jour, la marque exporte dans une les collections d'Incidence ayant depuis quarantaine de pays. toujours fait appel à des artistes issus d'horizons différents.

Business France à vos côtés Incidence a pour la première fois fait appel aux services de Business France en 2014 dans le cadre d’une opération collective. Elle a été particulièrement séduite par la qualité du contact sélectionné par Business France pour son opération Vendre à un grand compte, puisqu’il s’agissait d’EPCOT (les boutiques du parc d’attraction Disney).

La facilité de la démarche a également convaincu la société à s’y inscrire. En effet, après avoir qualifié les fournisseurs qui s’étaient inscrits, Business France a organisé une visio-conférence de 40 minutes entre Incidence et l’acheteur d’EPCOT dans ses bureaux à Paris. Aucun déplacement aux Etats-Unis n’était nécessaire pour participer à l’évènement.

Pendant cet entretien, Incidence a présenté à l’acheteur une sélection de produits axée French Touch qui aura immédiatement plu et servi à compléter l’offre présentée au Pavillon France de Disney.

L’export, c’est gagné ! Suite à cette rencontre, une commande a été passée en octobre par EPCOT : des kits cadeaux, vin, ouvre bouteilles, masques de voyage, boites design, blocsnotes, pochettes à la signature I’m So Chic, bagages, etc.

En plus du Pavillon France de Disney, il serait même question d’exposer ses produits dans les boutiques de la galerie extérieure.

Pour la suite, Incidence souhaiterait accélérer son développement à l’export et Incidence a particulièrement apprécié le concentrer ses efforts sur certaines zones professionnalisme de l’acheteur rencontré internationales, notamment les Etats-Unis. puisque ce dernier lui a apporté une vraie assistance du début jusqu’à la fin de la procédure !

Marie-Odile PERIERE, Responsable développement Nous sommes satisfaits de cet accompagnement, en adéquation avec les besoins de notre entreprise. Cette expérience nous aide à nous développer et comprendre les problématiques de ce nouveau marché.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

LAURIGE

Activité : Fabricant d’articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier Siège social : 87, Boulevard Ampère -BP 70034 - 79180 ChaurayFRANCE Effectif : 20 Date de création : 1950

Depuis 1950, LAURIGE crée et fabrique dans ses ateliers des articles de maroquinerie de bureau, de reliure d'art et de papier.

LAURIGE distribue auprès de 800 boutiques en France et 400 boutiques en Europe. La marque s’est développée en Asie en ouvrant un entrepôt (10 magasins en Asie Récemment, sous l'impulsion de Christian sous l’enseigne Laurige- 3 en France). BAUDOIN et de Willy STEVENS, la maison Les ateliers de LAURIGE sont situés à LAURIGE a créé et lancé une ligne Niort. complète de sacs à main. Le savoir-faire des dix-huit artisans d'art de LAURIGE est diffusé par plus de 1 600 détaillants en France et auprès des endroits les plus prestigieux. A l'étranger, la marque LAURIGE trouve sa place dans les boutiques et les lieux les plus en vue.

UBIFRANCE à vos côtés La société LAURIGE a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mars 2013 car elle souhaitait se développer au Canada. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-atlantique. L’entreprise voulait venir dès que possible pour rencontrer des partenaires commerciaux. Après un entretien téléphonique avec M. Christian BAUDOIN, nous lui avons proposé, pour une première approche de

marché, notre prestation Test sur l’Offre suivie d’une Mission de prospection. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux à Vancouver, Toronto et Montréal. A cet effet, nous avons donc proposé à LAURIGE de venir en mission de prospection très rapidement, au mois d’avril. La marque LAURIGE a beaucoup plu aux boutiques de papeterie mais aussi

aux distributeurs et magasins de maroquinerie. Le catalogue LAURIGE, par son professionnalisme, a attiré l’œil des prospects canadiens. Bien entendu, les labels « Made in France » et « Entreprise du Patrimoine Vivant » ont fini par convaincre les acheteurs de le rencontrer lors de son déplacement au Canada.

L’export, c’est gagné ! M. Baudoin a rencontré des papeteries, des agences immobilières spécialisées dans le commerce de détail, des chaînes de magasins de maroquinerie et des importateurs/distributeurs. Au total 14 rendez-vous ont été confirmés sur Vancouver, Toronto et Montréal. M. Baudoin a eu des échanges très constructifs avec les personnes rencontrées sur place. Cela lui a permis d’affiner sa stratégie de développement au Canada. Il a aussi pu visiter quelques points de vente pour se faire une idée du marché dans les trois villes prospectées.

Après avoir reçu 4 commandes suite à son déplacement au Canada, il souhaite désormais implanter une structure commerciale dans ce pays et recruter un Volontaire International en Entreprise pour lancer la marque LAURIGE au Canada sur le long terme. Il est très satisfait de sa mission.

Christian BAUDOIN – Dirigeant de la société Suite à ma semaine au Canada organisée par UBIFRANCE, il y a eu deux conséquences. -Je sais que j’ai un marché. -J’ai reçu trois commandes cette même semaine et une autre est arrivée à mon retour en France. Je cherche désormais un VIE pour lancer LAURIGE sur ce marché.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

SOUS LES PAVÉS

Activité : Fabrication et vente de sacs Siège social : 11 rue Rousselet 75007 Paris Effectif : 2 Date de création : octobre 2008 CA à l’export : 200 000 euros en 2013 Deux jeunes parisiennes amies de longue date, Catherine et Sophie, ont commencé leur aventure dans la mode en créant leur propre collection de sacs et pochettes privilégiant le « savoir-faire français ».

LES PAVÉS sont confectionnés dans un atelier parisien et finis à la main, pour une allure vintage ou moderne. Les peaux sont choisies avec soin à Paris et des anciennes estampes françaises sont rééditées. Véritable appel à la liberté de création et au Après une sélection des plus beaux cuirs et non-conformisme, la marque propose un estampes, les sacs et pochettes SOUS style gai, tendance et décontracté.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2013 une opération collective intitulée Vendre à AHALIFE. Site e-commerce de luxe américain exclusif de shopping-découverte, AHALIFE a été reconnu parmi les «Best of the Web 2012» par le magazine InStyle et cité dans la presse telle que New York Times, Wall Street Journal, ELLE, WWD, GQ et Nylon. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’AHALIFE, intéressé par des produits sophistiqués « made in

France », pour les référencer et les mettre en avant dans la vitrine et l’espace ecommerce du site La marque SOUS LES PAVÉS a été sélectionnée par UBIFRANCE pour participer à cette opération collective. Après la préparation de la marque au pitch commercial et la coordination pour la réception des échantillons au bureau de New York, UBIFRANCE a organisé une visio-conférence entre l’acheteur d’AHALIFE présent au bureau

UBIFRANCE de New York et les entreprises françaises sélectionnées, réunies au siège à Paris. L’acheteur d’AHALIFE a immédiatement été séduit par la marque, son histoire et ses sacs uniques et a rapidement décidé de référencer SOUS LES PAVÉS.

L’export, c’est gagné ! En Septembre 2013, à peine deux mois après l’opération Vendre à AHALIFE, la marque a vendu en une semaine tous les modèles de sacs sélectionnés par l’acheteuse sur le site d’AHALIFE. Du fait de ce premier succès, cette dernière est actuellement en cours de sélection des nouveaux modèles. .

Co-gérantes Sophie Lagreula & Catherine Tisserant UBIFRANCE a une connaissance du marché très pointue qui est une aide précieuse pour les petites PME françaises. .

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

BLOOMI

Activité : maroquinerie textile artisanale Siège social : 39, Avenue Ernest Reyer 75014 Paris Effectif : 1 Date de création : 2010 CA à l’export : 23% du CA total Depuis 2007, Aurélia Vénel crée et fabrique des sacs en textile empreints d’un esprit gai et fleuri.

clientèle parisienne et internationale attentive à la minutie et à l’exigence apportées à la fabrication. Sacs portés épaule, en bandoulière, pochettes de Elle lance sa société en 2010 qu’elle choisit soirée ou de mariage, chaque création a de nommer BLOOMI du verbe anglais ‘to l’avantage d’être légère et robuste, bloom’ qui signifie éclore, fleurir en raison finalisant une tenue et accompagnant les du fait que ses créations représentent une femmes dans tous les déplacements. perpétuelle renaissance et qu’elle cherche Les modèles BLOOMI charment avec leur à se renouveler sans cesse pour proposer originalité, par le détournement des tissus des nouveautés à sa clientèle. Elle se d’ameublement haut de gamme et la mise donne pour mission d’embellir le quotidien en valeur des imprimés japonais. des autres et de participer à leur bien-être. Rapidement, elle attire l’attention d’une

UBIFRANCE à vos côtés C’est en août 2013 que BLOOMI fait son arrivée au Québec accompagnée par la Chambre régionale des Métiers d’Art d’Île de France. Elle débute son parcours par le Salon des Métiers d’Art de Québec où elle rencontre beaucoup de succès, se lançant dans la découverte du marché québécois avec Ubifrance à ses côtés qui lui organise une mission découverte à Québec et Montréal afin que la créatrice ait une meilleure compréhension du marché La mission-découverte taillée sur mesure consistait en une présentation de ce marché puis d’un programme de visite de boutiques susceptibles d’avoir un intérêt

pour les créations BLOOMI. Lors de cette mission-découverte, Aurélia Venel est accompagnée de représentants d’Ubifrance et réussit à entrer en contact avec plusieurs prospects intéressés à proposer ses créations dans leur boutique. Il s’avère très avantageux de passer par les petites boutiques pour présenter ses créations. Cette mission-découverte lui apporte non seulement une meilleure connaissance du marché québécois et de son fonctionnement, mais aussi une liste d’interlocuteurs-clés dans le secteur. Elle rentre en France avec l’idée de poursuivre son développement au Québec.

En décembre 2013, elle est déjà de retour à Montréal pour le Salon des Métiers d’Art avec une collection originale prête à conquérir de nouveaux clients.

L’export, c’est gagné ! Aurélia Venel explique que suite à la prestation organisée pour BLOOMI par Ubifrance, elle a pu entrer en contact avec plusieurs prospects intéressants dont Oglivy qui lui a prodigué de précieux conseils et a vendu des créations à un détaillant des Cours Mont-Royal. Par ailleurs, elle confirme que la mission-découverte préparée par

Ubifrance l’a amenée à se faire une meilleure idée des goûts des Québécois et des tendances du marché, ce qui lui a permis de bien se préparer pour le Salon des Métiers d’Art de Montréal.

Aurélia Venel - Créatrice J’ai été particulièrement rassurée de venir sur le terrain expérimenter le marché au Québec, en étant accompagnée d’une structure solide et compétente sur laquelle m’appuyer. .

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Création de sacs à main et accessoires Siège social : 422, rue Saint-Honoré 75008 Paris France Effectif : 42 Date de création : 1990 CA à l’export : 5 M€ Depuis 1990, Lancaster a l’ambition de révolutionner le monde de la maroquinerie par ses collections tendances, élégantes et pratiques pour femmes et hommes. La marque se positionne dans le haut de gamme accessible.

La distribution des produits Lancaster est réalisée par le réseau des boutiques exclusives Lancaster, les grands magasins, les détaillants, la vente en ligne, les magasins hors taxes ainsi qu’à bord de compagnies aériennes.

Alliant savoir-faire et innovation, Lancaster séduit par ses produits et son très large catalogue de produits chaque saison.

La marque est présente dans plus de 30 pays dans le monde.

Business France à vos côtés Lors du recrutement pour notre opération « Rencontre acheteurs dans le secteur de la mode » Business France a approché la société qui nous a confirmé son intérêt pour une participation compte tenu de sa stratégie de développement de sa marque et de ses ventes au Canada. L’organisation de la mission s’est déroulée sur 2 jours à Toronto et sur une journée à

Montréal. A l’occasion des rencontres avec les acheteurs, il a été confirmé que les outils de communication et de prospection présentés par Lancaster étaient bien adaptés pour le marché nord-américain.

Il est vrai que les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux Le positionnement, la qualité et l’originalité produits par les acheteurs. de ses produits ont beaucoup plu aux détaillants.

L’export, c’est gagné ! Cette mission a non seulement permis à Lancaster d’obtenir un retour intéressant concernant l’impact de sa marque au Canada mais aussi de nouer des contacts avec des professionnels pertinents du marché.

Evelyne Ling – Directrice de la branche Amérique du Nord En outre, l’entreprise est restée en contact avec quelques détaillants rencontrés et les a invités à visiter son stand sur le salon Coterie à New York où elle présentait sa nouvelle collection.

Suite à la mission, une commande a d’ailleurs été placée par une boutique à Toronto. Sur Montréal, une commande a été confirmée par une boutique haut de gamme dans le quartier de la rue SteCatherine.

L’organisation de la mission a été impeccable, ce qui nous a permis de nous concentrer sur notre démarche commerciale. La rencontre avec les acheteurs de The Bay et les propriétaires d’une boutique retail ont été une mine d’information précieuse pour établir notre stratégie de développement sur le Canada.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

PALLADIUM SAS- PLDM BY PALLADIUM

Activité : Fabricant de chaussures Siège social : St Priest- Rhône Alpes Effectif : 31 Date de création : 1947 Chiffre d’affaire à l’export : 25% du chiffre d’affaires global PLDM BY PALLADIUM, la gamme de chaussures sportswear de la marque PALLADIUM. Empreints des valeurs de Palladium, ces modèles reflètent "un design original et urbain". La société Palladium est créée en 1920 et fabrique alors des pneus pour l'aviation. Elle développe un procédé industriel unique : la vulcanisation du caoutchouc et de la toile et devient rapidement le fournisseur incontournable de la plupart des flottes aériennes européennes. La seconde guerre mondiale laisse l'Industrie de l’aviation en ruines. En 1947, fort de son expérience, Palladium ouvre

une usine à Pont de Cheruy dans l'Isère et produit cette fois-ci des chaussures, en utilisant le même principe de vulcanisation du caoutchouc et de la toile. Ces chaussures se révèlent aussi solides que les pneus tout en alliant praticité et confort. Aujourd'hui encore, son design authentique, ses lignes épurées et sa résistance sont appréciés par les aventuriers du monde entier. La société fabrique 1 000 000 paires par an et vend ses produits dans une dizaine de pays auprès de 1700 clients dont les Galeries Lafayette Haussmann et le Printemps.

Business France à vos côtés L’équipe Business France Amérique du Nord a organisé, en partenariat avec la Fédération Française de la Chaussure, une mission collective « Rencontre Acheteurs au Canada », dans les villes de Montréal et de Toronto. Cet évènement était une belle occasion pour les entreprises participantes de promouvoir leurs marques et de venir conquérir les nombreuses opportunités qu’offre le Canada.

La mission se déroulait en 2 étapes : dans un premier temps un Test sur l’Offre a été réalisé pour chaque inscrit afin de valider l’intérêt des professionnels canadiens pour leurs marques. Dans un second temps, et en fonction des résultats obtenus lors du Test sur l’Offre, un programme de rendez-vous sur place était organisé, en plus d’un séminaire et d’une visite de points de vente à Toronto et à Montréal.

Ce programme complet a ainsi permis aux participants d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de distribution dans ce pays. Les prospects contactés étaient des agents, distributeurs et acheteurs de grands magasins.

L’export, c’est gagné ! David Maury a pu participer à cette mission collective grâce au tarif subventionné proposé par Business France, mais également grâce à l’aide de la Fédération Française de la Chaussure, dans le cadre de son programme export. M. Maury a ainsi rencontré 14 sociétés lors de cet évènement. Il a rencontré différents acteurs du marché de la chaussure au Canada. Sur ces 14 rendez-vous, 7 furent très prometteurs. Et c’est à force de persévérance et de bon suivi de cette mission que Monsieur Maury a concrétisé dix-huit mois plus tard un accord de distribution avec une société québécoise. Il avait rencontré ce distributeur grâce

au rendez-vous que Business France lui avait organisé avec une boutique spécialisée de Montréal, qui l'a ensuite référé à ce distributeur. Cette société a environ 500 clients moyenhaut de gamme ainsi qu’un réseau d’agents dans la plupart des provinces canadiennes, ce qui permet à PLDM By Palladium de couvrir tout le territoire canadien par le biais d’un seul intermédiaire. Les premières reventes de la marque PLDM sont très bonnes puisque sur quelques magasins tout le stock a été vendu le premier week-end de l’implantation.

David MAURY- General Sales Manager La richesse et la diversité des contacts sur place nous a permis de faire le bon choix.

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

MERLET

Activité : Création et fabrication de chaussons et chaussures de danse Siège social : LE BREUIL, 87430 Verneuil-sur-Vienne Date de création : 1974 CA à l’export : 40% CA

Danse Azur est présent sur les segments de la danse et des chaussures de ville. La société offre 2 lignes de chaussures haut-de-gamme, vendues sous 3 marques: - Merlet (Pointes, demi-pointes, chaussures de danse de salon et jazz) - Heller (chaussures de ville) - Exquise (chaussures d’intérieur)

La marque Merlet a vu le jour suite à la rencontre entre Roger James Merlet et Robert Béchade. Ce dernier, célèbre violoniste virtuose était marié à une danseuse, à qui Monsieur Merlet confectionnait des chaussons de pointes. C’est de cette rencontre qu’est née sa passion pour la confection de chaussons de danse.

Depuis 1992, la marque travaille main dans la main avec des danseurs étoiles de renommée internationale. Ces différentes collaborations lui ont permis de faire évoluer ses modèles en accord avec les tendances du moment. Aujourd’hui la marque est présente dans plus de 20 pays à travers un réseau de revendeurs spécialisés.

UBIFRANCE à vos côtés En 2013, Danse Azur a exprimé son souhait de prospecter le marché américain. Un entretien a été convenu pour mieux comprendre ses besoins. Elle nous explique que son intérêt lui est venu après avoir recruté un agent sur la côte est des Etats-Unis. Afin de développer le réseau commercial de Merlet, la société a souhaité que nous approchions des représentants

commerciaux de la côte ouest (San Francisco, Los Angeles, San Diego) et la région du Midwest (Chicago, Detroit…). Suite à une recherche approfondie sur le secteur des chaussures de danse, l’Agence lui a proposé une Mission de Prospection sur ces zones. Un travail de démarchage a donc été effectué

ciblant essentiellement des agents spécialisés et en s’appuyant sur sa base de données, réseau de contacts sur les zones choisies et connaissances du marché. Par la suite, UBIFRANCE lui a organisé un programme de rendezvous concentré sur 3 jours sur trois états américains différents.

L’export, c’est gagné ! Suite à une rencontre effectuée à l’occasion des rendez-vous organisés par UBIFRANCE, la société est restée en contact avec plusieurs prospects et vient de signer un contrat d’agent général avec un représentant couvrant la région de Chicago, où l’industrie de la danse est porteuse.

Sophie Boardman, Dance Manager Nous remercions UBIFRANCE pour cette collaboration qui a été fructueuse pour le développement de Merlet aux USA

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

FIXATION PLUM

Activité : Fabricant de fixations de skis de randonnée très légères Siège social : Thyez- Rhône Alpes Effectif : 23 Date de création : 1968 Chiffre d’affaire à l’export : 30 % FELISAZ SAS/ FIXATION PLUM est une entreprise familiale implantée près de Chamonix depuis de nombreuses générations. La société FELISAZ, créée en 1968 par Henri FELISAZ est spécialisée dans la fabrication de cames pour tours automatiques (La vallée de l’Arve fut la vallée de l’industrie du décolletage). En 1994, les fils Albert et Jean-Michel FELISAZ reprennent la société et diversifient l’activité par une section mécanique de précision : pièces de motos GP, montres suisses… C’est en 2005, que la première talonnière ultra-légère est mise au point à la demande

d’un club haut-savoyard. Et deux années plus tard, la société a développé la première fixation légère de fabrication 100% française. 29 médailles reviennent aux athlètes PLUM lors des championnats du monde 2012/2013 de ski alpinisme. La marque est présente dans de nombreux pays à travers une quinzaine d’importateurs/distributeurs (Nouvelle Zélande, Japon, Scandinavie, Corée du permettant une activation automatique au Sud...) Récemment, PLUM a lancé la chaussage et également une fixation de commercialisation des stop-skis un splitboard, sport du moment. système innovant placé à l’avant

Business France à vos côtés Du 13 au 15 mai 2014, l’équipe Business France Amérique du Nord organisait pour la première fois une mission collective « Rencontre Acheteurs Sports et Loisirs à l’Ouest Canadien », dans les villes de Vancouver et Calgary. Cette opération a tout de suite intéressé M. Felisaz car il souhaitait justement trouver un agent dans cette zone. Jusqu’à présent, il travaillait avec quelques boutiques de sport en direct, notamment dans la région de Whistler (Colombie-Britannique).

Cet évènement a permis à M. Felisaz et à son équipe de découvrir le marché, dans cette région très sportive du Canada et de rencontrer de nombreux agents, gérants de boutiques et distributeurs locaux. La première journée de mission était dédiée à un séminaire d’approche générale du marché canadien, durant lequel un logisticien est intervenu, Puis une visite guidée des points de vente clefs fut organisée à Vancouver.

L’export, c’est gagné ! M. Felisaz et son équipe ont profité de la mission pour prolonger le séjour et le réseautage, auprès des boutiques de villages éloignés tels que Whistler, Canmore, Golden, Banff, Revelstoke. Ils furent très contents de cet évènement collectif. Ils ont senti un bel enthousiasme de la part des agents et points de vente rencontrés à Vancouver et à Calgary.

Après un bon suivi dès leur retour en France, des premières commandes se sont concrétisées avec des nouveaux points de vente (magasins de sport, de skis). Ils ont décidé de continuer les ventes en direct pour cette saison, avant d’engager un agent local avec lequel ils ont eu un bon contact lors de la mission, le temps pour eux d’organiser la logistique administrative depuis la France.

Par la suite, la société a bénéficié d’un programme de rendez-vous de deux journées, à Vancouver et à Calgary. Ce programme complet, d’une dizaine de rendez-vous, leur a ainsi permis d’avoir une bonne vision du marché et d’avoir tous les éléments nécessaires pour concrétiser des partenariats de représentation en direct dans cette zone du Canada.

Albert FELISAZ- Gérant Nous avons passé un excellent séjour au Canada, avec plusieurs rendez-vous d’agents ou importateurs potentiels très intéressants. Et nous avons eu le temps de prospecter directement des magasins spécialisés, avec un bon retour.

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

ALBERTINE

Activité : Fabrication et vente de swimwear et de lingerie Siège social : 11 Rue Du Fronton, 40 220 Tarnos, France Effectif : 2 Date de création : 2008 CA à l’export : 15% du CA total Albertine, c’est l’histoire de 2 sœurs, Anémone et Caroline, amoureuses des tissus, qui se lancent en 2008 dans la création de maillots de bain originaux et très « fashion ». Bercées depuis leur enfance dans le monde du textile grâce à l’usine familiale de lingerie créée par leur grand-père, un certain Albert, elles imaginent leur propre collection de maillots. Bandeaux, coupes rétro, volants, rayures seersucker et fleuris impressionnistes sont autant de styles qui

définissent leurs collections. S’ensuivent les imprimés photos sur des bustiers qui séduisent tout autant la presse que les boutiques de mode et les « fashionistas ». Désormais bien implantées en France (Galeries Lafayette, Bon Marché et une 50taine de boutiques) et également présentes dans des boutiques tendance au Japon, en Italie et en Belgique, les créatrices souhaitaient lancer la marque aux Etats Unis.

Business France à vos côtés Albertine cherchait à entrer en contact avec des showrooms ou agents susceptibles de représenter la marque sur le territoire américain. Le ciblage était néanmoins complexe car les créatrices souhaitaient Afin d’accélérer la conquête du marché uniquement contacter des agences à américain, la marque a décidé de faire même de bien comprendre le appel aux services de Business France positionnement d’Albertine afin d’assurer Amérique du Nord en avril 2014. sa bonne implantation sur le marché. Elles souhaitaient ainsi orienter le ciblage vers Albertine était déjà présente sur le marché américain, travaillant avec 3 boutiques prestigieuses réparties sur les Côtes Est et Ouest.

des agences travaillant déjà avec des marques françaises ou européennes. Après avoir travaillé en étroite collaboration avec le bureau Nord-Américain de Business France, Albertine signe en juillet avec un agent/showroom répondant à l’ensemble de ses critères.

L’export, c’est gagné ! En juin, 2 mois après le début de la mission menée par Business France, la marque obtient plusieurs offres positives de la part de showrooms américains et finit par signer un contrat avec un showroom basé à New York. Albertine participe en septembre au pavillon organisé par ce showroom lors du salon Coterie de New York. La collection été 2015 y est présentée et bénéficie d’un très bon accueil. La marque est également présente sur le salon de Los Angeles (D&A) début octobre et obtient là aussi de très bons retours. Dès mars 2015, Albertine sera ainsi distribuée dans plus de 12 points de vente aux EtatsUnis, ce qui représente un "très fort potentiel de développement » pour une première année selon la dirigeante du showroom new-yorkais.

Co-fondatrice d’Albertine Caroline ANTHON Nous étions bien sur ravies de la prestation de Business France Amérique du Nord qui nous a permis d’avoir de très bons contacts.

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Le Bourget

Activité : Fabricant de bas et collants Siège social : Fresnoy Le Grand (02) Effectif : 600 Date de création : 1926 CA : 33 millions dont 1,6 million à l’export (soit 5% du CA global)

Créée en 1926, Le Bourget est la plus les Poudrés), décontracté (All colors, ancienne maison de bas et de collants Fashion, les Chauds) ou les dessous en France. glamours avec la ligne Les Dessous Chics – LDC. Les collections Le Bourget sont à l’image Détenue par CSP Paris Fashion Group, la de la femme moderne : audacieuse, marque Le Bourget est disponible en exigeante, impliquée, féminine et sexy. La France via différents canaux de mission de la marque est d’inspirer la distribution : les grands magasins féminité à la française en combinant le chic d’envergure tels que les Galeries Lafayette, parisien et la mode internationale. le Printemps ou le Bon Marché ; les Ainsi, la variété des gammes proposées grandes surfaces comme Leclerc, par Le Bourget permet de combler les Intermarché et Auchan et les boutiques besoins des femmes de toute génération et multimarques. Elle est également vendue morphologie, qu’elles apprécient le style sur internet grâce à son site marchand ou classique (Voilance, Couture, Bellissima, sur le site Amazon France.

Business France à vos côtés La marque est disponible dans de nombreux points de vente en France et à travers l’Europe, notamment au RoyaumeUni, en Espagne, Italie, Autriche, Allemagne, Lituanie, Lettonie, etc. Déjà présente aux Etats-Unis et au Canada par le biais de quelques boutiques indépendantes, elle cherchait à se développer davantage en Amérique du Nord. Ainsi, Le Bourget a fait appel aux services de Business France pour réaliser une évaluation du potentiel de marché.

Cet accompagnement consistait d’une part, à fournir des informations clés du marché canadien et américain des collants et de la lingerie (structure de la distribution, tendances du marché, concurrence, relevé de prix). Cette approche lui permettait ainsi d’avoir une meilleure compréhension du marché nord-américain dans sa globalité, tout en identifiant les similitudes et les différences des deux marchés.

L’export, c’est gagné ! Les différentes gammes proposées par la marque Le Bourget ont suscité l’intérêt de plusieurs acteurs nord-américains, aussi bien au Canada qu’aux Etats-Unis. Suite à l’évaluation du potentiel de marché, Le Bourget a signé un contrat avec un showroom new-yorkais.

D’autre part, l’équipe locale a ciblé et pris contact avec des grands magasins, boutiques indépendantes, showrooms et enseignes d’e-commerce pour récolter leurs commentaires sur les produits Le Bourget. L’objectif de la prestation était également d’échanger avec des clients potentiels et prescripteurs c’est pourquoi des consommatrices, vendeurs et bloggeurs ont été interrogés afin de recueillir leurs témoignages.

Franck Queyraud – Responsable export

En outre, elle est en discussion avec Free People, une chaîne de prêt-à-porter reconnue aux Etats-Unis afin d’être potentiellement distribuée à travers ses différents magasins.

L’équipe Amérique du Nord a montré une grande disponibilité et une réelle implication dans la conduite et la restitution qualitative de l’évaluation du potentiel de marché que nous lui avons confiée. Reporting permanent et capacité d’adaptation ont rendu cette collaboration aussi utile, qu’efficace et agréable.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : créateur de cosmétotextile Siège social : Fondettes (37230) Effectif : 100 employés (Tours et Monastir) CA à l’export : 2,5 M€ Lytess propose des vêtements intelligents ennoblis de formulations actives microencapsulées, associant soins cosmétiques et actions textiles, pour des résultats minceur ou anticellulite, ciblés, prouvés et visibles. En l’espace de 10 ans la société tourangère est passée de 2 à 100 employés, dont une partie à Monastir en Tunisie. Son chiffre d’affaires annuel a été multiplié par 50 pour atteindre 12 millions d’euros, dont 15% sont consacrés à la recherche et au développement. Avec un catalogue incluant plus de 170 références et plus de 6,8 millions de

Date de création : 2003

produits vendus, Lytess peut se targuer d’être numéro un sur le marché du cosmétotextile en Europe et, depuis 2009, de compter le groupe L’Oréal parmi ses clients. C’est à l’initiative de Lytess que l’on doit le premier site de production entièrement dédié au développement et à la production de cosmétotextiles : Worthwear Active Technology (WAT). Au sein de ce complexe de 2500m² du bassin tunisien, inauguré en septembre 2010, les microcapsules contenant des actifs hydratants, amincissants ou lissants sont fixées sur les textiles.

UBIFRANCE à vos côtés Lytess a souhaité renforcer sa présence en Amérique du Nord en participant à la seconde édition des Rencontre Acheteurs organisée par UBIFRANCE sur le salon des drugstores NACDS. L’opération collective rassemblait 9 sociétés du secteur de la beauté à Denver (Colorado) du 22 au 26 juin 2012.

Après une journée de préparation incluant la visite commentée de points de vente ainsi qu’un séminaire d’information avec des professionnels du secteur, Lytess a participé à des rencontres individuelles auprès d’une vingtaine d’acheteurs américains de drugstores puis exposé au sein de l’Espace France pendant 3 jours.

A l’occasion de cette opération, Lytess a noué un partenariat avec un distributeur américain recommandé par UBIFRANCE, Cosmas. Les deux parties s’apprêtent à signer un contrat de distribution ensemble.

L’export, c’est gagné ! A la suite des Rencontres Acheteurs, les ventes de Lytess ont augmenté de 88% aux Etats-Unis. En janvier 2013, Lytess a lancé sa boutique en ligne officielle aux EtatsUnis : http://www.lytess-usa.com. En février 2013, Lytess a participé à ECRM Las Vegas en collaboration avec Cosmas et a pu rencontrer d’autres acheteurs, dont certains pour la deuxième fois. Résultat : un référencement sur Drugstore.com, Walgreens.com et Amazon.com ainsi que dans tous les points de vente Max Wellness.

Au préalable, j’avais identifié le succès de Spanx comme un modèle de réussite sur le marché du Shapewear américain. Lors des Rencontres Acheteurs, j’ai pu évaluer cette importance en présentant notre gamme de produits cosmétotextiles. En 3 mois, j’ai reçu ma première commande de notre distributeur, Cosmas, amortissant ainsi notre participation aux Rencontres Acheteurs. Aujourd’hui, Cosmas est notre deuxième client à l’Export et est en passe de prendre la première place.

Lise Pierotti-Autet Chef de Zone Export Amérique du Nord & Europe du Nord

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Au Pays de la Fleur d’Oranger

Activité : Fabricant de parfums, cosmétiques et épicerie fine Siège social : La Colle sur Loup Effectif : 8 personnes Date de création : 1998 CA à l’export : 250 K€ Fondée en 1998 par Virginie et Antoine Roux, Au Pays de la Fleur d’Oranger est née de l’envie de redonner vie aux essences de Provence traditionnelles les plus pures en créant une ligne de parfums naturels haut-de-gamme. Le pouvoir olfactif des fleurs se trouve au cœur de l’histoire de la famille Roux, qui participe depuis trois générations à l’écriture d’une page de l’histoire de la parfumerie dans la région de Grasse. La fleur d’oranger, reconnue pour ses vertus douces et apaisantes, est la fleur

reine de la marque. Viennent s’ajouter la rose subtile et intense, le jasmin délicat et enivrant, la lavande pure et essentielle, la fleur de citronnier vivifiante ou encore la violette calmante... A travers leur collection de parfums haut-de-gamme, Virginie et Antoine nous initient à un voyage olfactif sans précédent aux cœurs des collines de la Côte d’Azur. En s’entourant des partenaires locaux les plus prestigieux (parfumeurs grassois, laboratoires), la marque compte bien satisfaire les femmes les plus exigeantes en France comme à l’international.

UBIFRANCE à vos côtés COUVERTURE GEOGRAPHIQUE : Etats-Unis Dans l’optique d’une distribution sélective internationale, la responsable Export de la marque a commencé à cibler le marché américain en direct et obtenu le référencement des parfums d’Au Pays de la Fleur d’Oranger dans une prestigieuse boutique indépendante de New York. Afin d’accélérer la conquête du marché américain, la marque a décidé de participer

à l’opération du French Beauty Showcase organisée par UBIFRANCE Amérique du er Nord. Cet événement s’est tenu le 1 octobre au sein de la résidence du Consul de France à Los Angeles et regroupait 7 marques françaises de niche en beauté. La veille, une journée de préparation a permis aux participants de rencontrer différents acteurs du circuit sélectif américain

(boutiques, distributeurs) et de visiter des points de vente. Lors de l’événement collectif, les marques françaises ont eu la chance de rencontrer une dizaine de distributeurs spécialisés et boutiques haut de gamme intéressés par les produits français.

L’export, c’est gagné ! La marque a reçu un très bon accueil auprès des visiteurs du French Beauty Showcase de Los Angeles organisé par UBIFRANCE. Les différentes rencontres lui ont permis de valider le potentiel de sa gamme de parfums haut de gamme auprès du public américain. Une précommande auprès d’un site ecommerce spécialisé dans les marques de niche a été passée directement pendant l’événement suivi d’une confirmation moins

d’une semaine après cette première rencontre. Le site marchand, qui distribue également les marques via son catalogue a même offert à la marque une mise en avant d’une page dans son catalogue de fin d’année afin d’annoncer sa présence. Aujourd’hui, grâce à cette présence sur le marché américain, la marque a trouvé un distributeur sur les Etats-Unis et le Canada !

Sasha Leroux, Responsable Export Nous souhaitions développer le marché américain en direct et le French Beauty Showcase a été l’occasion de valider notre stratégie en rencontrant les différents types d’intervenants du secteur sur une journée et en signant un accord avec un partenaire sur internet.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

HISTORIAE

Activité : Parfumeur Siège social : OGER Effectif : 2 CA à l’export : 26 % du CA

HISTORIAE est un concept unique qui évoque l’Histoire de France en parfums. Cette marque répond aux attentes d’une clientèle à la recherche de cadeaux authentiques haut de gamme de qualité française. Lancée en janvier 2012, la marque met en avant la créativité, le savoir-faire et la culture française. Les produits sont entourés d’une véritable histoire grâce aux compétences d’un parfumeur (Bertrand Duchaufour) et d’un

231, rue Saint Honoré – 75001 Paris Date de création : juin 2008

designer français renommé (Alnoor) spécialisé dans les grandes marques de luxe internationales. Les produits HISTORIAE sont fabriqués en France en faisant appel au savoir-faire des meilleures PME françaises. Produits éthiques aux huiles essentielles issues du commerce équitable et à l’alcool naturel, chaque gamme est basée sur une fragrance unique et déclinée en un large choix de produits (savon, eau de toilette, bougie parfumée, parfums d’intérieur).

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE Etats-Unis a organisé pour la première fois en 2012 une opération collective intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride) - reconduite en 2013. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des

produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France. Dans ce cadre, UBIFRANCE a proposé à HISTORIAE de participer à cette opération collective.

conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises sélectionnées. L’acheteur a tout de suite été séduit par la marque et a rapidement donné un retour positif pour En novembre dernier, profitant de nos HISTORIAE. outils technologiques, une visio-

L’export, c’est gagné ! Le processus de contrat fournisseur auprès d’EPCOT a ensuite été amorcé sur plusieurs mois, pour finalement aboutir à une commande importante au deuxième trimestre 2013.

Aujourd’hui, HISTORIAE est un des fournisseurs officiels d’EPCOT et une formation du personnel de la boutique est actuellement en cours pour maximiser l’image de marque HISTORIAE. La porte ouverte à EPCOT permet à la marque d’ajouter une belle référence américaine à son palmarès.

Pascale OGER - Directrice Je remercie UBIFRANCE pour la pertinence de cette mission. C’est un client original auquel je n’avais pas pensé et UBIFRANCE m’a conseillée efficacement pour mener à bien cette mission et emporter le marché. C’est une belle référence pour démarrer sur le marché américain.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : production de coffrets de parfums miniatures, 100% made in France Siège social : 101, Chemin Notre-Dame 06220 Vallauris – France Effectif : 14

Date de création : 1888

CA à l’export en 2014: 1, 2 M EUR

Créée en 1888, CHARRIER PARFUMS est une entreprise familiale spécialisée dans la parfumerie moyen-de-gamme et dans les coffrets de parfums miniatures. Les produits sont 100% « Made in France ».

Les produits CHARRIER PARFUMS sont distribués sur le marché français mais surtout à l’export dans plus de 50 pays, en Asie, en Europe et Amérique du Sud. La marque établit ainsi une notoriété mondiale.

En Amérique du Nord, l’entreprise a déjà eu une première expérience aux Etats-Unis où elle était distribuée il y a 15 ans.

Business France à vos côtés Dans un contexte où la société ne vendait plus aux Etats-Unis depuis des années, et en raison d’une économie plus favorable aux importations depuis la France (et un Euro plus faible), CHARRIER PARFUMS a sollicité l’aide de Business France Amérique du Nord pour réaliser une prestation individuelle personnalisée de prospection aux Etats-Unis et trouver de

nouveaux partenaires commerciaux dans le circuit de la Beauté et des mini-parfums aux Etats-Unis. Ainsi, en 2015, Business France Amérique du Nord a réalisé un Test sur l’Offre, prestation individuelle personnalisée de prospection pendant trois mois, lui permettant de recueillir des informations sur le potentiel de développement de la marque CHARRIER PARFUMS et

d’obtenir des recommandations sur la stratégie à adopter pour pénétrer le marché américain. Des recommandations stratégiques ont été recueillies de la part des prospects du marché que Business France a ciblés et approchés, ce qui a permis à la marque de mieux positionner et faire connaitre ses produits sur ce marché compétitif.

L’export, c’est gagné ! Philippe CHARRIER - Gérant Suite aux résultats du Test sur l’Offre réalisé par Business France Amérique du Nord, et grâce aux messages d’introduction et aux relances systématiques auprès des décideurs ciblés du marché, plusieurs prospects américains ont manifesté un intérêt pour les collections de mini-parfums proposées par Charrier Parfums. CHARRIER PARFUMS a été mis en relation avec ces partenaires afin de rentrer en négociation directe avec eux et entamer des accords commerciaux. Trois mois après la mission, M. Charrier a réussi à signer de nouveaux contrats de vente, à gagner en visibilité grâce un référencement sur Amazon US et à rentrer en négociation avec de nouveaux potentiels clients sur le marché américain.

« Je tiens à remercier l’équipe de Business France Amérique du Nord, qui nous a permis de rentrer à nouveau sur le marché des Etats-Unis. Notre société Charrier Parfums est notamment spécialisée dans la production de coffrets de parfums miniatures, commercialisés dans plus de 50 pays, mais nous ne vendions plus aux USA depuis des années. La conjoncture étant plus favorable, avec notamment un Euro plus faible, nous avons demandé à Business France de faire une étude de marché et de trouver des éventuels partenaires. Les résultats sont très encourageants puisque Business France nous a trouvé un client qui a déjà concrétisé une première commande et nous a notamment référencé sur le site d’Amazon US »

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Nom deLE la BLANC société

Activité : Création et fabrication de savons et accessoires parfumés pour la maison Siège social : 7 rue des Prias – 27920 Saint Pierre de Bailleul Date de création : 1994 CA à l’export : Non communiqué • Sachets parfumés en forme de carré ou avec crochets (pour parfumer tiroirs, armoires, voitures, maisons…). • Savons durs enveloppés de papier coloré ou en boîte de métal décorée. Le conditionnement des produits est Avec plus de 20 ans d’expérience, LE réalisé par une petite équipe de 20 BLANC fabrique des savons artisanaux à personnes handicapées de Centres d’Aide base végétale et des produits parfumés par le Travail. pour la maison. Ces produits, d’une En France, la société LE BLANC vend grande authenticité, sont réalisés dans la principalement ses produits à Paris et sur tradition française et fabriqués dans le la côte d’Azur. A l’export, la société vend Sud de la France, à Grasse. via des distributeurs ou des chaînes de LE BLANC confectionne 2 types de produits magasins spécialisés au Mexique et en dédiés à l’export : Asie (Japon, Corée et Indonésie). La société Le Blanc a été fondée par Chantal-Marie et Hugues Leblanc en 1994, et crée des produits parfumés réalisés dans la tradition historique française.

UBIFRANCE à vos côtés La société LE BLANC est un client de longue date d’UBIFRANCE avec notamment des missions en Corée du Sud, Hong Kong et Russie. Pour le marché américain déjà connu de LE BLANC, une des diverses propositions d’UBIFRANCE Amérique du nord a retenu son attention. Monsieur Leblanc a ainsi sélectionné l’été dernier une de nos opérations collectives intitulée Vendre à EPCOT (un des parcs d’attraction du Groupe Walt Disney en Floride). En

novembre dernier, profitant de nos outils technologiques, une vidéo conférence a eu lieu entre les sièges d’EPCOT à Orlando en Floride et UBIFRANCE à Paris avec les entreprises françaises. L’objectif de cette opération était de mettre en relation directe les sociétés françaises avec l’acheteur d’EPCOT intéressé par des produits cadeaux/souvenirs à l’accent très French Touch pour leurs boutiques du pavillon France.

Les produits LE BLANC ont tout de suite séduit et le processus de contrat fournisseur a ensuite été amorcé sur plusieurs mois. La porte ouverte à EPCOT permet à LE BLANC d’ajouter une belle référence à son palmarès. Un beau succès encourageant et prometteur.

L’export, c’est gagné ! Grâce à un ciblage bien défini par EPCOT, UBIFRANCE a pu sélectionner les parfaits candidats pour l’opération.

Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société LEBLANC a demandé à Un courant d’affaires vient d’être généré et UBIFRANCE Amérique du Nord de la société LE BLANC est devenue ainsi un continuer la prospection sur ce marché et des fournisseurs officiels d’EPCOT. Les plus particulièrement sur le Canada. produits LE BLANC sont disponibles dans les boutiques du pavillon France à EPCOT depuis cet été.

Hughes Leblanc - Directeur Dès le début de notre Société, UBIFRANCE a été pour nous en permanence une ouverture sur le marché international.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Baslé SARL

baslé Beauty • Spa • Boutique Activité : Centre de parfumerie et d’esthétique Siège social : Saint-Pierre et Miquelon, France Effectif : 7 Date de création : 2011 Nombre de centres d’esthétique : 2 (objectif de 7 d’ici 2017) Créée par Amy et Thierry Baslé, la société Baslé SARL vise à développer une enseigne de distribution de produits de luxe et de soins cosmétiques haut de gamme en Amérique du Nord. En 2011, M. et Mme Baslé ont acquis un premier point de vente à Saint-Pierre et Miquelon. Développant l’offre proposée par leurs successeurs, ils ont sélectionné de nouvelles marques de produits à intégrer et diversifié leur portefeuille en ajoutant également des accessoires comme les bijoux et les bougies. L’objectif était de proposer des soins esthétiques qualitatifs,

associés à des marques haut-de-gamme essentiellement françaises telles que Clarins et Dear Charlotte, avec la possibilité d’acheter les produits au magasin. Le succès est tel que les deux propriétaires décident alors de développer ce concept en créant une chaîne de centres de parfumerie et d’esthétique en Amérique du Nord, en commençant notamment par les provinces atlantiques canadiennes (Nouveau-Brunswick, Terre-Neuve-etLabrador, Nouvelle-Ecosse et Île-duPrince-Edouard), situées à proximité de Saint-Pierre et Miquelon.

Business France à vos côtés M. et Mme Baslé souhaitaient ainsi débuter leur projet par l’acquisition d’un premier point de vente dans les provinces atlantiques au Canada. Ils ont sollicité les services de Business France présents en Amérique du Nord pour les aider à réaliser une étude de préimplantation au Nouveau Brunswick. Celle-ci avait pour but de leur donner un éclairage sur la réglementation, la fiscalité, le droit social, les aides financières au Canada ou au Nouveau-Brunswick dans le cas de spécificités provinciales. Cette

étude abordait également les certifications pour l’ouverture d’un spa au NouveauBrunswick et les aspects d’immigration pour le recrutement de salariés français ainsi que les procédures à effectuer pour les gens d’affaires dans la situation de M. et Mme Baslé. Pour chaque aspect de l’étude, nous avons pris contact avec les acteurs du marché et fourni les coordonnées d’interlocuteurs qualifiés afin de permettre à M. et Mme Baslé d’avoir une étude pertinente, concrète et

L’export, c’est gagné ! Peu après la remise du dossier de préimplantation, M. et Mme Baslé ont créé une filiale canadienne de leur société appelée Baslé Group Inc. et incorporée au Nouveau Brunswick. Ils ont très rapidement fait l’acquisition d’un spa au sein de l’Hôtel Delta Beauséjour de Moncton, au centre-ville de la deuxième plus grande ville de la province du Nouveau-Brunswick. Soutenus par un conseiller export Business France spécialisé dans la communication en Amérique du Nord, ils travaillent

personnalisée, réunissant tous les contacts nécessaires dans un seul document. En outre, nous avons fourni une liste d’acteurs complémentaires qui répondait à leurs besoins spécifiques : décorateurs d’intérieur, avocats et comptables. Enfin, nous avons proposé des recommandations pratiques avant l’achat d’un commerce en évoquant notamment les principales interrogations à poser au vendeur concernant les finances, actifs et responsabilités de l’entreprise.

Thierry Baslé - Propriétaire

actuellement sur l’identité de leur chaîne de spas dans le but de proposer un nom et une charte graphique commune. Enfin, ils cherchent à recruter un(e) jeune esthéticien(ne) français(e) en ayant recours à la formule du Volontariat International en Entreprise (V.I.E) proposée par Business France. Cette personne viendra renforcer l’équipe de quatre esthéticiennes déjà en place, dans le but notamment d’apporter une « French Touch ».

Le rapport final qui nous fût remis était très complet et pertinent. Nous avons apprécié les rendus intermédiaires qui nous ont permis de recevoir des informations précises dont nous avions besoin en temps réel. C’est évident qu’un gros travail de recherche a été effectué et qu’il y avait une volonté claire de nous aider et nous informer dans tous les domaines pour lesquels nous avions exprimé une attente.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

PHYTOCEANE

Activité : Fabricant de produits de soins Siège social : Synthèse Beauté - 35417 Saint Malo Effectif : 160 employés

Le groupe CODIF employant environ 160 personnes, est un des leaders mondiaux de la fabrication et commercialisation de cosmétiques à usage professionnels avec 4 marques : Phytomer, Phytocéane, Fleur et Vie Collection. La marque Phytocéane a vu le jour dans les années 1990, marque marine accessible, efficace et facile à comprendre, destinée aux univers des instituts et spas. Les produits bénéficient du label «Made in France ». Dès sa création, Phytocéane s'impose par des valeurs fortes :

- une marque marine : des actifs marins ou de bord de mer, avec le corail végétal comme emblème - une marque pure et d’identité naturelle : actifs d'origine naturelle privilégiés, développement de culture d’algues en laboratoire - des produits dont l'objectif premier est l'efficacité : des produits testés et validés - une approche holistique permettant par des laboratoires indépendants d'obtenir relaxation et bien-être immédiats. - une marque dédiée aux professionnels, forte d'une méthode exclusive et spécifique: la méthode Océathermie

UBIFRANCE à vos côtés En janvier 2014, le Directeur Export a rencontré une collaboratrice d’UBIFRANCE Amérique du Nord pour discuter du marché nord-amércain. A cette occasion, M. Lagarde a indiqué que la marque Phytocéane était déjà présente au Canada mais que son distributeur partait à la retraite. A cet effet, il souhaitait trouver un autre partenaire local afin de continuer le développement de la marque. M. Lagarde a confié la réalisation d’un Test sur l’offre à UBIFRANCE dont l’objectif était de cibler des importateurs/distributeurs de produits

de soin travaillant auprès des instituts de beauté et spas au Canada. Lors de la prospection, 4 entités ont manifesté un intérêt pour en savoir plus sur la marque et la stratégie commerciale. M. Lagarde a pris contact avec ces prospects pour leur donner des compléments d’information. Après des discussions très poussées avec chacun des prospects, Phytocéane a retenu un distributeur. Le président du groupe, lors d’un déplacement en août aux Etats-Unis, a pu rencontrer le distributeur à Toronto. Dès le mois de

septembre, le distributeur canadien a visité le siège de Phytocéane en France. Visite rapidement suivie d’une formation détaillée. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les professionnels du secteur.

L’export, c’est gagné ! Pour cette prestation, UBIFRANCE avait approché une vingtaine de prospects sur l’ensemble du Canada. Les contacts effectués ont permis à Phytocéane de se faire connaitre auprès de potentiels clients en présentant la marque. Elle a été bien reçue par les prospects locaux. Grâce à cette prospection, la marque reste donc commercialisée au Canada dans les circuits professionnels.

Un contrat de distribution exclusif sur l’ensemble du territoire canadien a été signé avec un nouvel importateur/distributeur basé à Toronto en septembre 2014. Le nouveau partenaire canadien a rapidement relancé le redéploiement de la marque, et les avancées sont réelles. Un lancement officiel de la marque avec le nouveau distributeur est planifié pour mars 2015.

Tristan Lagarde - Directeur International du Développement Le bureau UBIFRANCE à Toronto a très bien géré le test sur l’offre avec beaucoup de rigueur et d’implication personnelle. Un travail extrêmement bien mené.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

GRAINE DE PASTEL

Activité : Cosmétiques naturels Siège social : Toulouse, France Effectif : 7 Date de création : 2003 CA à l’export : 75 000€ en 2014 et un objectif ambitieux 800 000€ à 3 ans Graine de Pastel propose des produits cosmétiques innovants, mettant en avant les vertus anti-âge et hydratantes des graines de pastel. Fortes de leur expérience en commerce et en pharmacologie respectivement, Carole Garcia & Nathalie Juin ont créé l’entreprise Graine de pastel en 2003, commercialisant les premiers produits cosmétiques à base d’huile de pastel. La gamme de produits se compose de soins anti-âge, de soins nutritifs et de soins biologiques, pour le visage, le corps et les cheveux, incluant

des coffrets cadeaux et des soins en instituts. Ayant à cœur de valoriser le patrimoine du sud-ouest tout en proposant des produits d’avant-garde, Graine de pastel travaille en étroite collaboration avec l’Institut National Polytechnique de Toulouse pour sa R&D, avec l’obtention d’un premier brevet. Graine de Pastel est distribuée dans l’Union Européenne, en Arabie Saoudite et au sein d’enseignes prestigieuses comme le Bon Marché et Harrod’s.

UBIFRANCE à vos côtés Graine de pastel avait contacté UBIFRANCE Amérique du Nord pour nous faire part de son projet de développement au Canada. Nous avons accompagné Carole et Nathalie depuis la recherche et la prise de contact avec des distributeurs canadiens du secteur jusqu’à l’organisation

d’une mission de prospection à Montréal et Toronto en novembre 2012. Dans le cadre de ce déplacement, nous avons mis au point un programme de rendez-vous ciblés. Les produits Graine de Pastel ont suscité un vif intérêt auprès des prospects canadiens. La composition à base de

graines de pastel et l’unité de couleur (bleue) de la gamme de produits ont été des facteurs différenciant clés pour séduire les partenaires canadiens.

L’export, c’est gagné ! G a réussi à obtenir un partenariat avec un distributeur de cosmétiques basé à Toronto pour vendre ses produits non seulement en Ontario mais aussi sur l’ensemble du territoire canadien. Dix mois après la mission de prospection au Canada, une première commande a déjà été finalisée, pour une présentation des produits Graine de Pastel prévue avant la fin 2013 auprès des détaillants partenaires de ce distributeur.

Mission réussie ! Ubifrance et tout particulièrement les conseillères export nous ont proposé une mission de prospection riche de contacts parfaitement adaptés à notre cible. Leur connaissance du marché et des acteurs locaux a été un atout précieux dans le choix des partenaires potentiels avec lesquels nous avons poursuivi les échanges et enfin finalisé avec l’un d’entre eux une nouvelle collaboration

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : fabricant de produits d’hygiène et de soin certifiés biologiques Siège social : Groupe Nature et Stratégie Effectif : 120 employés Date de création : 2003 CA à l’export : 1,5 million d’euros

Le groupe Nature et Stratégie recouvre trois métiers complémentaires : la fabrication de produits d'hygiène biologiques sur bases végétales, la distribution de ces produits en magasin spécialisés Bio et la vente à domicile. Le groupe possède notamment, la marque d’hygiène et soin familiale, Coslys, créée en 2003. La marque est le fruit de la mise en place de la charte COSMEBIO, dont Samuel GABORY a participé à la rédaction. « Fondée avant la « vague écologique », Coslys se positionne comme

un précurseur. Nous avons choisi d’inscrire notre démarche écologique comme principe fondamental de notre activité. En amont, nous sélectionnons le meilleur des végétaux cultivés sans engrais, ni pesticides dans le respect des règles de transformation du Bio. Nous fabriquons au sein d’un site écologique répondant aux normes H.Q.E. (bois non traité, isolation en Nous sommes avant tout responsables, chanvre, peinture écologique, aérothermie, cohérents. » Samuel Gabory. panneaux photovoltaïques…). Les méthodes de fabrication sont douces. Nous n’avons pas attendu que le terme « développement durable » soit à la mode.

UBIFRANCE à vos côtés En 2009, M. Gabory, Dirigeant du Groupe Nature & Stratégie avait déjà participé à notre Rencontre Acheteurs. Il a souhaité de nouveau participer à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu fin septembre 2013 à Montréal et à Toronto pour prospecter des distributeurs pour ses deux marques : - Lilas Blanc : gamme anti-âge et éclaircissante premium destinée aux instituts de beauté et spas ainsi que les chaînes de grands magasins. - Coslys : gamme d’hygiène quotidienne retail.

M. Gabory avait profité de sa première mission pour faire un état des lieux du marché et recueillir un maximum d’information en particulier sur les aspects réglementaires et étiquetage des produits. Après un période de veille, M. Gabory a décidé de renouveler la participation de l’entreprise à cet événement en 2013 avec Mme Boudaud, Responsable Export, dans le but, cette fois, de lancer une prospection active sur ce marché. Au total, 14 rendez-vous ont été confirmés. La gamme Coslys étant une gamme très complète positionnée dans le moyen de

L’export, c’est gagné ! Grâce à cette mission, la marque sera sous peu commercialisée au Canada dans des chaînes de parapharmacie, chaînes de boutiques spécialisées dans les produits bio. Un contrat de distribution exclusif a été signé avec un importateur/distributeur local en mai 2014 et la première commande arrivera sur le sol canadien en juillet 2014.

gamme, elle a rencontré un vif succès. Les ingrédients utilisés, le savoir-faire ainsi que le packaging ont beaucoup plu. Les consommateurs canadiens sont toujours à la recherche de produits innovants, uniques avec un bon rapport qualité/prix. Par ailleurs, le label « Made in France » demeure un critère important pour la sélection des nouveaux produits par les détaillants.

Marjorie Boudaud – Export Manager Les Rencontres Acheteurs sont des événements très intéressants pour les entreprises qui souhaitent s’inscrire dans une stratégie export durable sur le pays ciblé. Elles permettent de mieux appréhender le marché grâce à des informations réglementaires et économiques et surtout d’avoir la garantie de mises en relation avec des prospects qualifiés.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

PANIER DES SENS

Activité : Soins du corps naturels et authentiques Siège social : Zone Athélia 1, 300 avenue des Mattes – 13600 La Ciotat Effectif total : 17 Date de création : 2001 CA SA Panier des Sens (France): 3 M EUR CA Panier des Sens Inc (Etats-Unis) : 1 M USD

C’est dans le Sud de la France que les produits PANIER DES SENS ont vu le jour. Inspirées des actifs naturels et des savoir-faire méditerranéens, les gammes de soin, de toilette et d’eaux fraîches magnifient la beauté de la Provence au travers de produits élégants aux textures délicates et aux parfums raffinés. A Marseille la tradition d’une savonnerie de qualité est bien plus qu’un patrimoine, c’est une véritable culture. Les maîtres savonniers en alchimistes de talent ont su faire de ce produit mythique une référence universelle. Contenant au moins 72% d’huiles végétales, le savon de Marseille est élaboré sans colorant ni tensioactif de synthèse.

C’est en s’appuyant sur ce savoir-faire unique que PANIER DES SENS développe aujourd’hui son expertise produit : des formules naturelles et une recherche toujours plus poussée sur les actifs végétaux. Produits de bain, soins du corps et parfumerie viennent enrichir une

de développement durable à travers l’action collective EVADD, en partenariat avec le groupe AFNOR.

offre qui se construit depuis plus de quatorze ans autour de la haute savonnerie et de la cosmétique végétale. Cette fascination pour la nature a conduit la marque à améliorer ses produits et processus de fabrication à travers une politique écologique, économique et sociale de gestion de ses ressources et de son patrimoine. PANIER DES SENS s’engage depuis 2009 dans une politique

Business France à vos côtés En août 2015, Panier Des Sens s’appuie sur les services de Business France pour participer au fameux salon new yorkais du cadeau et de la décoration : NY NOW. Déjà présente aux Etats-Unis, Panier des Sens choisit d’être accompagnée par

Business France afin d’entretenir et de développer sa visibilité sur le marché américain en affirmant son image de marque française.

emplacement au sein de son pavillon mais également tous les outils nécessaires assurant une participation optimale au salon.

Business France lui fournit donc un

L’export, c’est gagné ! En août 2015, pour la deuxième année consécutive, Panier des Sens Participe à l’édition estivale du salon au sein du Pavillon français organisé par Business France. Grâce à la régularité de sa participation, de son investissement et des outils mis à sa disposition par Business France, Panier des Sens suscite l’intérêt de nouveaux professionnels du secteur et obtient de nouveaux clients dont des détaillants, des gift stores et même un musée. La mission de Business France est remplie, Panier des Sens développe sa présence sur le marché américain et est désormais présent, grâce à ses nouveaux clients, à travers tous les Etats-Unis, de New York à la Californie en passant par le New Jersey et tant d’autres. Aujourd’hui, Panier des Sens réalisé un CA aux Etats-Unis équivalent à environ un tiers de celui réalisé par le siège français. C’est donc une belle réussite pour cette entreprise française.

Directrice du bureau des Etats-Unis Nathalie Aloisi " Nous travaillons depuis de nombreuses années avec Business France (ex UbiFrance). Business France nous a permis, cette année encore, de faire un excellent New York Now Show! Ils nous ont toujours donné les emplacements et les outils nécessaires sur le marché américain pour pouvoir présenter notre compagnie du mieux possible. Notre participation nous permet, chaque année, de pérenniser notre développement sur le marché américain. Etre dans un environnement français et exposer parmi les plus grandes marques françaises est toujours un atout incontournable pour réaliser un excellent salon! "

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

INSTITUT ARNAUD

Activité : fabrication et distribution de produits cosmétiques, soins du corps, gels douches MADE IN FRANCE Siège social : 155 rue du Dr Bauer, Energy Park 2 – 93400 St Ouen - FRANCE Effectif : 50 Date de création : 1950 (rachat de la marque en 1990) CA à l’export : 9 467 K EUR Institut Arnaud voit le jour il y a 70 ans lorsque le Dr. Arnaud, dermatologue français passionné de cosmétique, s’entoure de chimistes et élabore des soins professionnels destinés aux instituts de beauté de Paris. L’ensemble des produits sont conçus et fabriqués en France.

beauté haut-de-gamme. Les actifs sont sélectionnés en fonction de leur efficacité mesurée cliniquement, assurant ainsi les meilleures performances. C’est ainsi qu’est d’ailleurs née en 2006 la ligne de soins premium PERLE & CAVIAR. Fascinés par leurs vertus, les laboratoires de l’Institut Arnaud ont ensuite fait évoluer la gamme et diversifié l’offre en proposant Aujourd’hui, la marque trouve sa place également une ligne pour Homme en 2012. parmi les grandes marques de distribution sélective (parfumeries, grands magasin, Présente sur les 5 continents et dans pharmacies). Institut Arnaud se positionne plus de 45 pays, dont les Etats-Unis et le comme LA marque entrée de gamme du Canada, la marque souhaitait renforcer sa sélectif. « L’Institut chez soi » est sa faible présence en Amérique du Nord, et devise. plus spécifiquement aux Etats-Unis, en Détenue par le Groupe Panther, la marque faisant appel aux services de Business propose une large gamme de produits de France.

Business France à vos côtés En 2014, Business France lance une opération collective en partenariat avec la très célèbre chaîne de parapharmacies américaine, DUANE READE. Cette enseigne, appartenant au groupe WALGREENS, recense plus de 250 boutiques dans la région de New York et a lancé il y a 4 ans le concept du « Look Boutique ».

Il s’agit d’un espace entièrement dédié aux produits de beauté et maquillages haut-degamme, recensant par exemple les célèbres marques Vichy, Lierac, le Couvent des Minimes ou encore La Roche-Posay.

a présenté un certain nombre de sociétés, dont Institut Arnaud. Suite à son inscription, la marque s’entretient avec l’acheteuse en octobre 2014 et séduit cette chaîne de parapharmacies.

L’acheteuse en charge de cet espace souhaitait compléter leur portfolio avec des marques françaises. Business France leur

L’export, c’est gagné ! Suite à une première rencontre fructueuse avec l’acheteuse en charge des espaces « Look Boutique » en octobre 2014 et après quelques mois de négociations, Institut Arnaud fais désormais partie des très « select » marques distribuées par Duane Reade, depuis le mois d’août 2015. Cette prestation menée avec Business France a permis à Institut Arnaud de franchir la première étape du développement de ses produits aux Etats-Unis, en se faisant une place auprès d’un des groupes les plus sollicités en Amérique du Nord, constituant une véritable porte d’entrée sur le marché américain et un gage de qualité pour approcher les autres circuits de distribution américains.

Sonya ROBLIN Directrice Internationale des Ventes EN QUATRE MOIS SEULEMENT ET GRACE A BUSINESS FRANCE, INSTITUT ARNAUD PARIS ENTRE AUX USA ! Cette ouverture de marché nous a également permis de lancer en exclusivité mondiale notre nouvelle crème au cellules souches de Rose du désert : EXCELLIENCE

er UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Cosmetic Research Group

Activité : Fabricant de produits cosmétiques Siège social : Sophia Antipolis (06) Effectif : 60 Date de création : 1993 CA : 10 millions d’euros dont 75% à l’export

La société Cosmetic Research Group répond aux besoins des femmes grâce à la marque Soskin mais également des hommes avec la marque Tom Robinn. Conçue à partir d’ingrédients naturels, la marque Soskin propose des soins dermocosmétiques innovants adaptés aux femmes et directement inspirés des techniques contemporaines de la médecine anti-âge. Elle propose des traitements pour tous les types de peau avec des résultats visibles et longue durée.

Destinée aux hommes, la marque Tom Robinn est née de la rencontre entre un scientifique en dermo-cosmétologie et deux designers de mode masculine. Elle intègre les dernières innovations technologiques pour contrer les effets du vieillissement en apportant les nutriments essentiels au confort, à la vitalité et à l’équilibre des peaux masculines. Les marques Soskin et Tom Robinn sont déjà distribuées en Europe, au Proche Orient, en Afrique du Nord, en Russie, en Asie du Nord et Asie du Sud-Est.

UBIFRANCE à vos côtés Déjà bien implantée à l’international, la société Cosmetic Research Group a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour se lancer sur le marché Nord-Américain en prospectant le marché canadien. Ainsi, Alexandre Dingas, Gérant de la société et Anthony Roméo, Responsable Business Development ont participé à la Rencontre Acheteurs « Le marché de l’esthétique au Canada » qui a eu lieu du

30 septembre au 3 octobre 2013 à Montréal et à Toronto. M. Dingas et M. Roméo ont par la suite participé à des rendez-vous professionnels Cette mission organisée sur deux jours à individualisés avec des prospects qualifiés Montréal puis deux jours à Toronto débutait afin de présenter les marques Soskin et dans chaque ville par un séminaire Tom Robinn. Au total, 13 rendez-vous ont d’information collectif où les participants été confirmés avec des distributeurs et des ont pu recueillir les témoignages d’agents acheteurs de chaînes de parapharmacie. ou distributeurs et échanger avec des Les produits des deux marques ont suscité professionnels de la réglementation des un réel intérêt de la part des acteurs locaux cosmétiques et de l’implantation des au vu de leur avancée technologique. sociétés au Canada.

L’export, c’est gagné ! Suite à la Rencontre Acheteurs, la société Cosmetic Research Group a signé en mars 2014 un contrat d’exclusivité pour la marque Soskin avec une société de distribution basée à Montréal travaillant principalement avec des salons d’esthétique. Séduit par les produits à base d’acide glycolique, le partenaire a d’ores et déjà effectué une première commande et

travaille sur l’enregistrement de plusieurs références auprès de Santé Canada. Cosmetic Research Group est également en discussion avec un autre distributeur basé dans la province du Québec pour la représentation de la marque Tom Robinn auprès des parapharmacies.

Anthony Roméo – Responsable Business Development Le remarquable travail mené par UBIFRANCE et leurs précieux conseils nous ont particulièrement aidés à élaborer notre stratégie en rencontrant l’ensemble des acteurs de la filière cosmétique.. Les nombreuses connexions réalisées lors des rencontres organisées par UBIFRANCE nous ont permis d’identifier plusieurs partenaires pour l’aide à l’enregistrement, la communication et la distribution de nos différentes gammes de produit et de concrétiser un courant d’affaire dans les mois qui ont suivi.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

AUDICARE FRANCE Activité : Fabricant d’articles d’isolation phonique Siège social : 18 Avenue de la Jonchère, 78170 La Celle Saint Cloud, FRANCE Date de création : 2010

AUDICARE FRANCE est la première société de solution accoustique en Europe. Cette jeune société française s’est spécialisée dans la fabrication de produits d’isolation phonique. AudiCare France est à l’origine du produit innovant : le Ridphonic, un rideau destiné à réduire le bruit et à améliorer l'isolation thermique. Ce produit est le résultat de hautes recherches faites par une équipe d’ingénieurs qualifiés.

Le Ridphonic est un produit breveté en France et en Europe, il est le premier rideau antibruit au monde et a été approuvé par l’INPI (l’Institut National de la Propriété Industrielle). La société AUDICARE FRANCE a aussi développé des Panneaux décoratifs accoustiques visant à réduire les nuisances sonores. Leur site ecommerce www.silence-shop.fr est le premier site au

monde de vente à distance de solutions acoustiques. Suite à son succès en Europe et aux Émirats Arabes Unis, la société AUDICARE FRANCE a décidé de se développer sur le marché nord-américain. A l'étranger, les produits AUDICARE FRANCE trouvent leur place auprès de grands magasins de DIY (do it yourself).

UBIFRANCE à vos côtés La société AUDICARE France a contacté UBIFRANCE Amérique du Nord en mai 2013 car elle souhaitait se développer en Amérique du Nord. Elle était convaincue du potentiel de ce pays d’outre-Atlantique. L’entreprise voulait participer à des salons en Amérique du Nord afin de trouver un distributeur. Après un entretien téléphonique avec M. SYLLA, nous lui avons proposé de participer à notre Pavillon France sur le New York NOW (anciennement New York International Gift

Show). En préparation de sa participation au NYNOW, UBIFRANCE Amérique du Nord a préparé un Test sur l’Offre. Lors de la réalisation du Test sur l’Offre, nous avons constaté les intérêts de nombreux prospects locaux. La marque AUDICARE France a beaucoup plu aux grandes chaînes de bricolage et DIY (Do it Yourself) mais aussi aux distributeurs et magasins de décoration. Les produits AUDICARE FRANCE, par leur caractère innovateur, ont attiré l’œil des prospects américains.

Leur participation au NY NOW a permis à AUDICARE FRANCE de comprendre le marché américain et de voir la réaction des clients américains vis-à-vis des produits innovateurs. Lors du NY NOW, M. SYLLA a eu l’occasion de rencontrer des architectes d’intérieur forts intéressés par ses produits et prêts à en assurer la distribution aux États-Unis.

L’export, c’est gagné ! Grâce à l’aide d’UBIFRANCE Amérique du Nord, la société AUDICARE FRANCE a développé plusieurs courants d’affaires aux États-Unis et au Canada. Suite à ce premier succès aux Etats-Unis, la société AUDICARE FRANCE compte désormais prospecter davantage en Amérique du Nord à l’aide d’un V.I.E. pour assurer la croissance et le développement d’AUDICARE aux États-Unis. La participation au NY NOW a aussi incité M. SYLLA à participer au salon IIDEX à Toronto, Canada, où il a rencontré un distributeur devenu un fournisseur officiel.

Mohamed SYLLA – Dirigeant de la société Gagner beaucoup d'argent, c'est un objectif pour certains. Gagner son propre amour, c'est une obligation pour nous tous. UBIFRANCE Amérique du Nord m'a permis de conforter notre volonté de nous développer sur le marché nordaméricain.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Provence Technologies

Activité : solutions en chimie organique fine proposées aux industries pharmaceutique, biopharmaceutique, agrochimique et cosmétique Siège social : 22, rue Marc Donadille -13013 Marseille Effectif : 10 Date de création : 1998 CA à l’export : 2M€ dont 2 % à l’export

Provence Technologies propose des solutions en chimie organique fine aux industries pharmaceutique, biopharmaceutique, agrochimique et cosmétique. Provence Technologies a mis au point plusieurs procédés chimiques pour des produits déjà sur le marché, elle possède ainsi une véritable expertise en recherche et développement. La société met à profit sa capacité d’innovation et savoir-faire unique en proposant des procédés et voies de synthèse adaptées destinés à des composés tels que les phénothiazines, les aza-indoles, les sucres, les nucléosides, des nucléotides, les diènes conjugués et les hétérocycles. Provence Technologies est également expert en optimisation de procédés respectant les contraintes industrielles de disponibilité de matières premières, de sécurité, de coût et d’environnement. Grâce au récent partenariat avec le Groupe Axyntis et l’installation d’un kilolab de 60L, Provence Technologies accompagne ses clients pour des synthèses chimiques dont les quantités varient du gramme à la tonne.

Business France à vos côtés BUSINESS FRANCE a proposé à la société Provence Technologies de réaliser une mission de prospection sur les Etats-Unis et le Canada. Cet accompagnement s’est réalisé notamment lors du déplacement de M. Hugon au New Jersey en septembre dernier pour sa participation à la conférence Chemoutsourcing.

Business France a contribué à la réalisation d’un programme de rendez-vous ciblés avec des chimistes de tous les Etats-Unis présents sur ce salon. Pour ce faire, Business France s’est appuyé sur son réseau professionnel et sur la plateforme de partnering spécifique à la conférence.

L’export, c’est gagné ! Business France a permis à Provence Technologies d’optimiser son déplacement sur un salon d’envergure internationale et d’avoir un programme de rendez-vous avec des contacts de qualité. Plus d’une dizaine de rendez-vous sont venus compléter le programme de rendez-vous organisé par Provences Technologies via la plateforme de partnering. Les contacts effectués ont permis à la société de se faire connaitre auprès de potentiels clients et de présenter ses services. Des discussions sont toujours en cours et un contrat de développement chimique a déjà été signé avec un leader mondial de l’industrie pharmaceutique.

Julien Hugon, Business Developer Manager L’accompagnement et le travail effectués par Business France dans le cadre de notre développement d’activités en Amérique du Nord furent remarquables. Les démarches de prospection, de qualification des contacts et les prises de rendez-vous nous on fait gagné un temps précieux et permis de commencer à construire notre réseau. Cerise sur le gâteau, un contrat a été signé !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

HTL SAS

Activité : développement et production à façon d'acide hyaluronique.

Siège social : Javené Date de création : 1992

L’activité principale de la société HTL est la production à façon d’acide hyaluronique utilisé dans de nombreux dispositifs médicaux et par l’industrie de la dermo-cosmétique.

naturelles pour la production d'acide hyaluronique en remplacement de l'extraction animale.

Spécialisée depuis 1977 dans l'étude, le développement et la production de polymères biologiques, la société Javenech à Fougères a souhaité étendre son activité dans la production d'autres biopolymères.

Les domaines d’application de l’acide hyaluroniques sont très variés : ophtalmologie, biomatériaux, soins des plaies, dermatologie, régénération des tissus et cellules souches, nouveaux modes d’administration des HTL propose également une assistance médicaments… technique pour des projets de R&D et pour le contrôle de l’acide hyaluronique utilisé (analyses physico-chimiques, analyses

Javenech a ainsi pu bénéficier d'un transfert de technologie avec le concours du CRITT CBB Développement, débouchant alors sur la création en 1992 de la société HTL qui utilise des bactéries

L’avantage concurrentiel étant qu’HTL propose aux sociétés clientes un produit sur mesure (formulation à façon selon les spécificités du client). HTL fournit la matière première en adaptant le niveau de qualité selon les recommandations et les standards de fabrication du client.

microbiologiques et biologiques, études de stabilité...)

Business France à vos côtés En 2013, Mme Ranson, fondatrice de Javenech et d’HTL rencontre l’équipe de Business France sur le salon BIO aux Etats-Unis et fait part de son souhait de mener une prospection auprès des entreprises et laboratoires canadiens. Fin 2013 une première mission de prospection est donc organisée au Canada. Mme Ranson accompagnée de M. Tranchepain, Directeur de la Recherche, rencontre un nombre important

de partenaires canadiens intéressés par organiser un programme de rendez-vous l’offre à façon d’HTL à base d’acide sur l’Ouest du Canada et des Etats-Unis en hyaluronique. amont du salon BIO qui se tient à San Diego. Cette première mission a permis de confirmer le potentiel du marché pour HTL en Amérique du Nord ainsi que d’identifier de nouveaux domaines d’application de l’acide hyaluronique. M. Frédéric Tranchepain – Directeur de la Recherche et Développement : En 2014, l’équipe d’HTL confiait une nouvelle mission à Business France : Mme Ranson se joint à moi afin de vous remercier pour le travail réalisé par Business France pour le compte de notre société jusqu’à présent. Nous félicitons vos équipes pour leur professionnalisme américain en se concentrant cette fois et leur écoute tant du point de vue sur la côte Est des Etats-Unis. Cette technique (sélection et contact des dernière mission a donné lieu à des prospects) que du point de vue rencontres avec des grands comptes du organisationnel. domaine de l’orthopédie et des biomatériaux. Nous espérons pouvoir continuer à compter sur vos équipes dans le futur En 2016, Business France continuera pour nous aider à nous développer sur le d’appuyer HTL dans le but de promouvoir marché nord-américain. une nouvelle offre de services et d’identifier de nouveaux partenaires.

L’export, c’est gagné ! Grâce aux rendez-vous organisés par Business France en 2013 et 2014 au Canada et aux Etats-Unis, HTL valide l’intérêt de l’acide hyaluronique auprès de différents partenaires industriels : des grands groupes pharmaceutiques aux jeunes start-ups du secteur des biotechnologies. Lors de la mission dans l’ouest canadien et américain, 17 prospects ont exprimé leur intérêt pour l’offre d’HTL. En 2015 HTL a souhaité naturellement poursuivre son approche du marché nord-

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

AFFILOGIC

Activité : Développement à façon de protéines d’affinité pour le diagnostic, le bioprocessing, le ciblage in-vivo (imagerie et thérapies ciblées). Siège social : 2 rue de la Houssinière, 44000 Nantes Date de création : 2010

Effectif : 8

Affilogic développe des Nanofitines qui molécules pour agir comme un outil de sont utilisées comme une alternative ciblage. aux ligands d’affinités classiques que Affilogic offre un service de mise au point représentent les anticorps. ® de Nanofitines à façon pour se lier à la Issues de bactéries découvertes au début cible choisie par ses clients et développe des années soixante-dix dans les geysers également des applications propriétaires. du park national américain du Yellowstone, Affilogic ambitionne de positionner les ® ces protéines, vingt fois plus petites que les Nanofitines comme une alternative aux anticorps, trouvent des applications dans le anticorps là où ceux-ci ne donnent pas diagnostic, le traitement de pathologies ou satisfaction : cibles non atteintes, prix dans les procédés industriels (purification). inaccessibles, exigences de stabilité… ®

Les Nanofitines présentent l’avantage d’être plus robustes que les anticorps, avec une plus grande capacité à pénétrer les tissus grâce à leur petite taille. Elles ont également la particularité de pouvoir être associées très simplement à d'autres

La biotech française explore actuellement ® les usages in vivo des Nanofitines dans les domaines de l’inflammation, des maladies infectieuses, de l’ophtalmologie et des neurosciences.

Depuis sa création il y a trois ans, la startup a mené près de 25 programmes de recherche-développement à partir de sa ® plate-forme technologique de Nanofitines . Plusieurs d’entre elles sont actuellement en développement en collaboration avec des industriels pharmaceutiques en France mais surtout à l’étranger. En effet, Affilogic se positionne sur une niche technologique et le développement à l’export est une nécessité quand le nombre de clients potentiels en France est restreint.

UBIFRANCE à vos côtés Les débuts de la collaboration entre Ubifrance et Affilogic en Amérique du Nord datent de plusieurs années avec un accompagnement sur les Conventions Internationales BIO et la participation à plusieurs French Biotech Tour, organisés par Ubifrance chaque année et qui mettent en contact les entreprises françaises avec des biotech et big-pharma américaines.

Affilogic a souhaité profiter de ses déplacements sur les événements en Amérique du Nord pour organiser avec Ubifrance des programmes de rendezvous en marge de chaque évènement, profitant ainsi du réseau et de la connaissance d’Ubifrance pour rayonner dans la région.

avec des entreprises ciblées dans la région.

Pour aller encore plus loin, un chargé de développement, formé et familiarisé avec l’offre et la technologie d’Affilogic est mis à disposition ponctuellement pour présenter l’entreprise sur les French Biotech Tour ou d’autres salons et participer aux partnering Des missions de prospection ont été par au nom d’Affilogic. Depuis un an, la collaboration a connu un exemple proposées en marge du Bio coup d’accélérateur et consiste maintenant Partnering North America à Vancouver et en un accompagnement véritablement de la Convention BIO à Chicago, avec à sur mesure. chaque fois un programme de rendez-vous

L’export, c’est gagné ! En un an, Affilogic a pu rencontrer une trentaine d’entreprises Nord-Américaines grâce à l’action d’Ubifrance. Pour Nadège Prel, « il y a une bonne compréhension de notre technologie et de nos attentes, ce qui n’est pas si évident, et une capacité importante à générer des rendez-vous. » 30% des entreprises validées par Affilogic ont effectivement été rencontrées.

pour une entreprise comme la nôtre. Avec cette démarche, nous avons accès à une vraie veille du marché, à l’écoute des opportunités. »

Concernant les premières retombées, suite au French Biotech Tour de Boston, une collaboration est en train d’être mise en place avec une biotech de la région pour le développement d’un produit en L’accompagnement sur mesure est commun dans le domaine du perçu comme « une réelle incarnation diagnostic. d’Affilogic en Amérique du Nord, qui représente une très grande opportunité

Nadège Prel – Responsable Marketing & Business Development « Être accompagnés par UBIFRANCE en Amérique du Nord nous permet de réduire nos déplacements grâce à un travail de représentation par UBIFRANCE d’une grande qualité. »

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

HYBRIGENICS SERVICES SAS

Activité : prestations de services dédiées aux recherches d’interactions entre protéines par technique de double-hybride en levure pour l’industrie pharmaceutique Siège social : Paris Effectif : 44 employés CA à l’export : 2.7 millions (2014)

HYBRIGENICS SERVICES, filiale d’Hybrigenics, est leader mondial de la technologie double-hybride en levure (Y2H, pour « Yeast TwoHybrid ») et des services associés pour identifier, valider et inhiber les interactions entre protéines.

Date de création : 1998

Hybrigenics Services est ainsi un fournisseur de solutions complètes permettant de comprendre les fonctions des protéines dans les cellules par la mise en évidence et l’analyse en réseau des interactions entre protéines.

En 2013, Hybrigenics Services a lancé un nouveau service d’identification d’interactions entre protéines et petites molécules : ULTImate YChemH.

Business France à vos côtés Depuis sa filiale à Boston, Hybrigenics prospecte le marché nord-américain et s’est appuyé sur les services de Business France au Canada afin d’identifier de nouveaux clients auprès des sociétés canadiennes de biotechnologies, pharmaceutiques ou d’agro-biotechnologies travaillant sur de petites molécules.

Le pôle santé de Business France a ainsi mis en avant l’expertise de la société et sa dernière technologie ULTImate YChemH. Ont ainsi été prospectés industriels canadiens, dans le cadre de leur recherche de nouvelles cibles protéiques de « small molécules » bioactives (candidat médicament, hit issu d’un criblage

phénotypique) de façon à identifier son mécanisme d’action ou ses cibles secondaires (et ainsi anticiper effets secondaires ou toxicité). Business France a permis d’accroître la visibilité de la société au Canada et de favoriser les mises en relation avec des acteurs clés.

L’export, c’est gagné ! Etienne Formstecher – Directeur Général d’Hybrigenics Services. Hybrigenics Services a bénéficié du programme de la région Ile-de-France d’accompagnement international de coopération décentralisée avec le Québec. Les deux missions successives organisées par Business France au Québec puis dans les autres provinces canadiennes ont permis à Hybrigenics Services d’identifier les acteurs clés du secteur et d’approcher des clients potentiels intéressés par l’expertise de la société et ses solutions d’identification de nouvelles cibles protéiques.

Des mises en relation via le Canada ont permis d’ouvrir de nouvelles portes auprès d’acteurs biopharmaceutiques majeurs basés aux Etats-Unis. Des leads intéressants et prometteurs ont été générés et des discussions sont actuellement en cours. L’équipe d’Hybrigenics Services poursuit actuellement les efforts de promotion et de prospection dans le but de concrétiser des collaborations via notamment le recrutement de nouveaux collaborateurs basés à Boston.

L’équipe d’Hybrigenics Services en France et aux Etats-Unis a été impressionnée par le professionnalisme de Business France dans la préparation et l’exécution de cette mission. Les leads générés sont de très grande qualité, et nous ouvrent des opportunités valeureuses. Nous sommes très satisfaits de cette collaboration et allons continuer à travailler avec le département Santé de Business France en 2016, en Amérique du Nord et sur d’autres territoires.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

FJ LIFE SCIENCES

Activité : Activité : acteur spécialisé dans la conception, le développement et la commercialisation sous licence de nouveaux produits finis brevetés à destination des marchés pharmaceutique et dermo-cosmétique

Siège social : Cannes Effectif : NC CA à l’export : NC FJ LIFE SCIENCES est une entreprise spécialisée dans la recherche, le développement et la commercialisation sous licence de produits technologiques brevetés dans le domaine des Sciences du Vivant. FJ LIFE SCIENCES élabore des formes galéniques et des formules technologiques de pointe à base de matières premières d’origine naturelle (plantes, minéraux, vitamines, huiles essentielles, etc.) pour la santé, le bien-être et la beauté.

Date de création : 2008

FJ LIFE SCIENCES a développé une nouvelle génération de magnésium : ChronoMag®. Il s’agit d’un complément alimentaire breveté dont le galénique spécifique délivre de manière continue de petites quantités de Mg++ pour une meilleure biodisponibilité durant 24h. ChronoMag® optimise ainsi l’absorption tout au long de la journée couvrant ainsi les besoins du corps humain tout en réduisant conjointement les risques d’effets FJ LIFE SCIENCES commercialise ses secondaires habituellement observés lors produits innovants et brevetés, confortés de prise de magnésium. par des études cliniques, à travers des accords de licence ou de distribution avec des partenaires internationaux.

Business France à vos côtés Fin 2013, après la délivrance officielle du brevet de la formule ChronoMag® aux US, Dr. Joanny approchait Business France en vue de prospecter le marché nordaméricain. En parallèle FJ LIFE SCIENCES a mené des actions de prospection auprès des industriels de la pharmacie uniquement en Europe. Ces discussions ont abouti en septembre 2014 à la commercialisation sous licence de ChronoMag® en France par un partenaire de renom : UPSA, division OTC de Bristol Myers Squibb.

Dans le cadre de l'accompagnement de Business France, FJ LIFE SCIENCES a pu mesurer l'intérêt de son offre de licensing pour des acteurs pharmaceutiques de renommée mondiale mais aussi pour des entreprises beaucoup plus spécialisées sur le marché de l’OTC. Les précieux retours recueillis ont permis à l’équipe de FJ LIFE SCIENCES d’accroître sa connaissance du marché nord-américain notamment en termes de positionnement et d’attentes des prospects contactés. La prospection a ainsi été initiée lors de la participation de la société au concours

L’export, c’est gagné ! En 2014, une série de vagues de téléprospection suivies de conférences téléphoniques avec les prospects intéressés ont permis à FJ LIFE SCIENCES de valider le positionnement premium de ChronoMag® sur le segment des compléments alimentaires à base de magnésium. En effet le marché du magnésium peut s’avérer peu accessible du fait du faible niveau d’innovation des produits actuellement sur le marché et de son

intensité concurrentielle. Tant l’industrie des compléments alimentaires que l’industrie pharmaceutique se sont montrées intéressées. Aujourd’hui FJ LIFE SCIENCES est en discussion avec plusieurs partenaires nordaméricains pour l’acquisition sous la concession de licence d'exploitation du produit ChronoMag®.

Ubistart : l’occasion de rencontrer grands groupes pharmaceutiques.

Le suivi de la prospection a donné lieu à l’organisation de conférences téléphoniques avec d’autres prospects intéressés par ChronoMag®.

Fabienne Joanny – CEO & FONDATRICE – Docteur en Pharmacie En 2014, FJ LIFE SCIENCES a signé en Europe un premier accord pour ChronoMag® avec un groupe pharmaceutique de renom. Avec la délivrance du brevet US cette même année, nous avons démarré une prospection Nord-Américaine avec Business France. Nous tenons à remercier les équipes Business France Amérique du Nord pour leur professionnalisme et leur grande réactivité lors de cette mission qui nous a permis de mieux connaitre ce marché et le potentiel de notre produit.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Accompagnement personnalisé dans la durée

EUROBIO Activité : Réactifs de laboratoire, biomarqueurs, milieux de conservation de cornées Siège social : COURTABOEUF (91 – Île-De-France) Effectif : 47 Date de création : 1964 CA à l’export : 1,9 M EUR

Eurobio est une société industrielle des sciences du vivant, spécialisée dans les domaines de la recherche (réactifs de biologie moléculaire et la culture cellulaire), du diagnostic (biomarqueurs et tests de dépistages) et de la conservation à chaud et à froid de greffes de cornées.

Son portefeuille de clients est constitué principalement d’hôpitaux, d’acteurs de l’industrie pharmaceutique et de banques des yeux. Eurobio se positionne en tant que leader en Europe sur le marché de conservation des cornées et souhaite à présent se développer à l’international, notamment aux Etats-Unis.

Pour cela, Eurobio a décidé de faire appel aux services de Bpifrance et Business France afin d’évaluer son potentiel sur le marché et de mettre en place la stratégie la plus adaptée pour pénétrer ce marché difficile d’accès.

Le label Bpifrance export à vos côtés Dans son développement à l’international, Eurobio a pu bénéficier via le label « Bpifrance export » d’un soutien de Bpifrance Innovation pour développer des solutions innovantes d’organoculture. Contrairement au marché européen où l’organoculture est utilisée depuis des années, les autorités américaines n’autorisaient pas la commercialisation de ce produit sur leur territoire pour des raisons de différences réglementaires. Grâce au soutien Bpifrance, Eurobio a pu développer une seconde version du produit en accord avec les normes américaines, et ainsi proposer un produit particulièrement adapté à un marché en quête d’innovation forte.

Business France a également soutenu Eurobio en leur proposant de les accompagner dans leur stratégie de pré-implantation sur le marché américain. Cet accompagnement comprenait la réalisation d’une étude de marché approfondie, la détection des Key Opinion Leaders du secteur, la mise en place d’outils de communication adaptés au marché américain ainsi que la détection et le coaching de leur représentant américain, en charge de développer les courants d’affaires d’Eurobio. Enfin, Eurobio a également bénéficier des solutions COFACE pour financer les dépenses liées au travail de prospection sur les Etats-Unis.

L’équipe Business France Kévin Thouément – Chargé d’Affaires International – Île-de-France Est (Noisy-Le-Grand) : « Bel exemple d’entreprise innovante, Eurobio avait dès le départ pleine conscience des différents thèmes à aborder pour le développement d’une activité sur le marché américain. Son dynamisme et sa volonté lui ont permis d’avoir des réponses rapides de la part des acteurs du label Bpifrance export, notamment des équipes sectorielles de Business France avec le Référent Santé/Biotech, pour que la société porte au plus loin son développement à l’export. » Julie Pitrat – Conseillère Export Santé – Business France – Bureau de San Francisco (Etats-Unis) : « Conscient de la nécessité de connaître le marché américain, Eurobio a décidé de s’appuyer sur les services de Business France pour établir la meilleure stratégie pour pénétrer le marché. Forte d’une solide expertise et d’une volonté de réussir, Eurobio a maintenant les clés en main pour réussir sur le marché américain »

L’export, c’est gagné ! Après un diagnostic export à l’issue duquel le marché des Etats-Unis a été défini comme prioritaire, Business France Amérique du Nord a rapidement identifié des profils de candidats qui avaient les qualités requises pour développer l’activité d’Eurobio sur le marché américain. Le candidat sélectionné et le collaborateur Business France en charge du projet ont conjointement travaillé à l’élaboration d’une étude de marché proposant à Eurobio les clés d’entrée sur le marché américain. De nombreux Key opinion leaders ont été rencontrés, permettant à Eurobio d’obtenir des informations primordiales sur le marché, ses concurrents et la stratégie de positionnement à adopter.

Eurobio est à présent en contact avec 90 % des Banques des yeux américaines. Ces dernières ont toutes montré de l’intérêt pour un, voire, plusieurs produits d’Eurobio. Trois d’entre elles sont prêtes à réaliser des études pilotes afin de montrer l’efficacité des produits Eurobio face aux produits concurrents du leader américain Baush&Lomb. L’attrait du marché ayant été prouvé, un VIE coaché par Business France Amérique du Nord commencera sa mission en avril 2016 au sein de la banque des yeux de New York afin de poursuivre le développement de l’activité et veiller au bon déroulement des études pilotes initiées à New York.

Accompagnement personnalisé dans la durée de votre développement à l’international avec

Denis Fortier – Directeur général – Eurobio Notre entreprise a su s’adapter pour proposer un produit innovant, répondant aux critères du marché américain. Apres l’obtention d’un agrément FDA, nous avons mis en place une stratégie de développement commercial avec l’aide de business France. Cette première phase se termine avec succès. Le support conjoint des équipes de Business France, de BPI et de la Coface nous permet de sécuriser nos investissements pour notre établissement sur le marché américain.

Only for Children Pharmaceuticals – O4CP

Activité : Industrie pharmaceutique spécialisée dans la pédiatrie et les maladies rares Siège social : 10 avenue de Verdun, 75010 Paris Effectif : 7 Date de création : 2007 O4CP est un laboratoire pharmaceutique qui se focalise sur le développement de nouveaux médicaments ou de formes adaptées aux enfants.

Partant du constat que la plupart des médicaments adultes existants n’ont jamais fait l’objet d’une étude chez l’enfant, la Société se focalise sur l’adaptation des médicaments adultes tombés dans le domaine publique (hors brevet ou « offO4CP est un laboratoire français crée en patent ») aux marchés pédiatriques. 2006 dont le but premier est de répondre à un grand besoin médical non satisfait Cette stratégie lui permet d’éviter la partie dans le cadre de développement de longue, couteuse et aléatoire de la médicaments pédiatriques. découverte et de l’optimisation de Le portfolio d’O4CP comprend maintenant nouvelles molécules. O4CP préfère ainsi 11 médicaments dans 3 aires développer des médicaments qui existent thérapeutiques différentes : l’immunologie, déjà en les adaptant aux spécificités liées à l’oncologie et la néonatologie incluant 5 l’enfant ou en les repositionnant dans de statuts orphelins, 3 accords de licence nouvelles indications. L’adaptation des déjà signés en Europe et 1 dispositif molécules existantes à la population d’administration du médicament en solution pédiatrique est un espace de croissance buvable breveté, « the Shaker ».

particulièrement important et non adressé à ce jour. La Société focalise par ailleurs son activité sur les maladies rares, voire orpheline (prévalence de moins de 200 000 cas par an en Europe), et grave de l’enfant sur des marchés très ciblés (oncologie, néonatologie et immunologie). Ce positionnement permet de redonner une certaine forme d’exclusivité à ces molécules « hors-brevet » grâce au statut orphelin et au statut PUMA de la nouvelle réglementation pédiatrique européenne. Ce positionnement permet également d’envisager des prix « premium » et des remboursements des médicaments à usage pédiatrique.

UBIFRANCE à vos côtés O4CP a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de s’implanter en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part de créer une structure juridique aux Etats Unis et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a présenté O4CP lors de salons internationaux (Biopharm America 2013, American Academy of Pediatrics 2013). Cette prospection a permis une grande visibilité de l’entreprise aux US et

au Canada, mais également des prises de Afin de poursuivre le travail de prospection contact avec des laboratoires entrepris et d’ouvrir de nouvelles pharmaceutiques, des biotechs, des perspectives de développement, les hôpitaux ou encore la FDA. services d’Ubifrance ont identifié des structures d’accueil pour l’implantation L’équipe Ubifrance s’est ainsi chargée des d’un Business Developer en Amérique supports marketing d’O4CP pour la du Nord sous contrat VIE. À ce titre, région Amérique du Nord, mais également plusieurs structures d’hébergement de la prospection de clients hors salons spécifiquement adaptées à leurs besoins ou encore de mise en collaboration avec ont été soumises à l’entreprise une équipe juridique pour la création d’une filiale.

L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée en 2013-2014 par Ubifrance, Vincent Grek, PDG d’O4CP, a pu rencontrer le Business Developer monde d’un des plus grand laboratoire pharmaceutique. Ils ont ainsi commencé des négociations qui devraient aboutir en 2014. Vincent Grek a également été mis en contact avec une biotech du top 4 monde,

à qui elle va fournir son dispositif médical pour des essais cliniques pédiatriques. Cette mission lui a également permis de mieux comprendre, appréhender et se faire connaitre sur le marché américain. Enfin, l’équipe juridique partenaire d’Ubifrance a fourni toutes les clés du succès pour la création d’une structure juridique en Amérique du Nord.

Vincent Grek, PDG d’O4CP

Grace à Ubifrance, nous avons pu faire connaître notre entreprise sur le marché américain, auprès de la FDA, et surtout engendrer négociations fortes dont l’une a déjà abouti !

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Trimatec

Activité : Pôle de compétitivité Siège social : Pont-Saint-Esprit (30) Effectif : 8 salariés ; 173 structures membres Date de création : 2005

Trimatec est un pôle de compétitivité visant à faciliter le développement d’innovations dans les entreprises et à les accompagner dans leur croissance, en favorisant les collaborations avec les acteurs de la recherche et de la formation. Il est positionné sur les procédés propres et sobres pour l’industrie. Les possibilités d’innovations sont multiples ; elles concernent par exemple l’environnement, l’énergie, la santé ou l’agro-alimentaire. Présent dans les régions du Languedoc-

Roussillon, de Provence-Alpes-Côted’Azur et de Rhône-Alpes, le pôle Trimatec est spécialisé dans quatre domaines thématiques : la production et la valorisation de la biomasse algale, les applications des fluides supercritiques, l'utilisation des technologies séparatives et membranaires et la maîtrise des environnements confinés. Réunissant 173 adhérents dont 60% d’entreprises, le pôle a permis à 208 projets innovants d’être labellisés pour un total de 892 millions d’euros.

UBIFRANCE à vos côtés En collaboration avec Ubifrance et le Technopole Agroparc, le pôle de compétitivité Trimatec a organisé une mission de partenariat internationale des pôles de compétitivité en « EcoExtraction », du 23 au 28 septembre

2012. Encadrée par Ubifrance, en charge du planning des participants et de la logistique, la délégation a participé au salon Bénéfiq sur lequel des rendez-vous individuels étaient programmés, ainsi qu’à des activités de réseautage. Grâce aux

contacts établis en amont par le pôle Trimatec, Ubifrance a mis au point un programme de visites de centres de recherche dans les provinces du Québec et de l’Ontario.

L’export, c’est gagné ! Le déplacement de Trimatec lors de la mission « Eco-Extraction » a contribué à l’intensification des contacts avec des centres techniques Québécois. Une convention de partenariat a ainsi été signée le 27 novembre 2012 entre quatre acteurs Français et quatre acteurs Québécois du domaine des écotechnologies et de l’innovation. Le pôle de compétitivité Trimatec est l’une des structures françaises à avoir établi cet accord avec le Centre d’Etude des PROcédés Chimiques du Québec (CEPROQ), le Centre National en Electrochimie et en Technologies Environnementales (CNETE), le Centre de Transfert Technologique en Ecologie Industrielle (CTTEI) et l’Institut de Technologie des Emballages et du Génie Alimentaire (ITEGA).

La mission « Eco-Extraction » a permis de réaliser des visites complémentaires des centres et d’approfondir les contacts établis depuis 2008. Le partenariat a pour but de favoriser le développement des écotechnologies axées sur les fluides supercritiques, les procédés membranaires, la production et la valorisation des micro-algues. A terme, cela permettra aux structures françaises d’accéder au marché nord-américain et aux sociétés nord-américaines d’atteindre le marché français. Dans ce cadre, la société française FlowerSEP, adhérente du pôle Trimatec, s’est récemment installée au Québec grâce à un partenariat avec le CNETE.

Laurent STAVAUX - Chargé de mission PRIDES PACA « L’accompagnement à l’international des entreprises membres du pôle est une étape importante dans le développement de leur stratégie à l’export. Le professionnalisme dans la préparation de la mission et la connaissance du terrain ont été essentiels pour la réussite de notre déplacement au Québec ».

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

UNITHER Pharmaceuticals

Activité : Sous-traitant de l'industrie pharmaceutique et leader mondial dans la fabrication d’unidoses stériles Siège social : 151 rue André Durouchez · 80084 Amiens Cedex 2 Effectif : 850 Date de création : 1993 Le groupe UNITHER (180M€ de chiffre d’affaires en 2012 dont plus de 50% à l’export) est aujourd’hui le leader mondial de la fabrication de formes galéniques pour les laboratoires pharmaceutiques de spécialités et génériqueurs (collyres, sérums physiologiques et médicaments antiasthmatiques d'unidoses stériles utilisant la technologie Blow-Fill-Seal).

stérile. En 2000, l’équipe de management s’associe à un partenaire financier afin d’accélérer le développement du groupe notamment par croissance organique et externe. UNITHER acquiert ainsi un second site de production en 2002 dans son métier historique qu’est la dose unitaire stérile puis diversifie son activité en entrant dans le métier des effervescents, des stickpacks liquides et dans celui du développement pharmaceutique avec le rachat en novembre 2005 du groupe Créée en 1993 suite au rachat d’une usine Créapharm. de façonnage pharmaceutique au groupe Sanofi (2,5 M€ de chiffre d’affaires à l’époque), En 2009, UNITHER rachète à SanofiUNITHER s’est développée rapidement Aventis le site de Colomiers, permettant de avec le soutien de partenaires financiers disposer d'une plateforme compétitive pour locaux historiques dans la dose unitaire la production de sticks packs liquides.

UNITHER poursuit son développement en France, en Europe et dans le monde (U.S.A., Brésil, Chine, etc.) en s’appuyant sur ses 4 sites de production français (dont un site Blow-Fill-Seal approuvé par la FDA) et sa plateforme de recherche et développement située à Bordeaux. L’entreprise compte, notamment, capitaliser sur le potentiel de l’offre existante, la capacité d’innovation du Groupe et les opportunités de croissance sur un marché en expansion et très spécialisé. En octobre 2013, UNITHER affirmait sa présence sur les Etats-Unis en rachetant l’usine UCB de Rochester, NY comprenant 250 personnes.

UBIFRANCE à vos côtés Peu de temps après sa création, la société Unither a rapidement eu recours aux services d’Ubifrance dans le cadre du développement de ses activités aux quatre coins du monde (Europe, Asie, Amériques…). Unither a dernièrement sollicité le pôle Santé Amérique du Nord pour accélérer son développement sur les Etats-Unis. Ubifrance a ainsi testé l’offre de conditionnement stérile unidose auprès des principaux acteurs susceptibles d’être intéressés par cette technologie et

développant des produits aux indications ophtalmiques et respiratoires. L’offre d’UNITHER a ainsi pu être adaptée, son potentiel marché validé, pour déboucher sur la mise en place d’un programme de rendez-vous sur l’ensemble des Etats-Unis. De nombreux accords de confidentialité ont été signés avant même l’arrivée du représentant d’Unither sur le sol américain.

l’image de marque et l’accroissement de la notoriété d’Unither auprès d’acteurs du marché de toutes tailles (de la virtual company à la Big Pharma), et d’autre part l’identification de nouveaux clients avec des projets en cours de développement cliniques ou de commercialisation.

Pour Monsieur Peroni les objectifs et retombées de ce type de mission sont clairs: d’une part le développement de

L’export, c’est gagné ! Malgré la longueur de son cycle de vente, la société Unither réalise d’ores et déjà pour un prospect rencontré lors de la mission, la production de lots cliniques de nouveaux actifs en phase de précommercialisation. Des discussions, aux stades très avancés, ont été entreprises avec d’autres partenaires potentiels et qui pourront conduire rapidement à la production de lots aux volumes importants.

Pier-Ugo Peroni – Business development manager Pour Pier-Ugo Peroni ce travail avec Ubifrance s’est conclu par une forte valorisation du portefeuille d’activité de sa société aux Etats-Unis, confortant ainsi le rachat du site de Rochester, NY employant actuellement près de 250 personnes dans l’Etat de New York.

Ubifrance nous apporte une contribution rapide à la connaissance des nouveaux marchés et une expertise poussée pour la mise en œuvre de notre stratégie commerciale.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

MEDINCELL

Activité : Biotech spécialisée dans le développement de nouveaux modes d‟administration de médicaments. Siège social : 1 avenue Charles Cros, Parc Clément Ader, 34830, JACOU Effectif : 40 Date de création : 2003 libération dans l‟organisme, plusieurs jours, semaines ou mois après injection. En contrôlant ainsi la libération du principe actif, MedinCell peut développer pour ses partenaires des formulations innovantes pour différents types de molécules. Cette stratégie permet de limiter le nombre de prises médicamenteuses à une seule. Le MedinCell est créé en 2003 par Anh gel utilisé est totalement biorésorbable Nguyen, également fondateur d‟Invitrogen dans l‟organisme, non toxique et très peu devenue Life Technologies (valorisée $16 couteux offrant une stratégie pour les milliards en 2013). marchés émergents sans précédent. Le polymère utilisé forme après injection un MedinGel, le produit phare de MedinCell dépôt semi-solide qui retient et protège les est ainsi particulièrement adapté aux molécules thérapeutiques jusqu‟à leur thérapies de demain, fondées sur MedinCell développe des modes d’administration uniques et innovants de libération contrôlée du principe actif, sous forme d’un polymère biocompatible adapté tant pour la médecine humaine que pour la santé animale.

l‟utilisation de protéines et d‟acides nucléiques, et ses nombreuses applications dans les traitements locaux en font une approche innovante pour de nombreuses pathologies. MedinCell développe simultanément ses projets auprès de plusieurs partenaires qui vont des petites biotech jusqu‟aux Big Pharma ou à travers des partenariats innovants qui ont permis de collaborer avec un groupe de chirurgiens orthopédiques et des fondations renommées. L‟entreprise possède une filiale à San Diego, Californie.

UBIFRANCE à vos côtés MedinCell a sollicité le Pôle Santé d‟Ubifrance Nord-Amérique pour l‟accompagner dans sa démarche export. L‟entreprise française a ainsi profité des salons et des événements organisés par Ubifrance pour se faire connaitre et rencontrer les grands acteurs de l‟industrie pharmaceutique. La Convention BIO, à laquelle MedinCell participe depuis plusieurs années est un des salons les plus importants en Amérique du Nord. MedinCell a bénéficié d‟un espace de rencontre sur le Pavillon

France qui regroupe plus d‟une centaine d‟autres entreprises. Les représentants de Medincell ont pu cibler et rencontrer un grand nombre de partenaires potentiellement intéressés par leur technologie. MedinCell est aussi régulièrement représentée sur le French Biotech Tour. Organisé par le département Santé d‟Ubifrance, cet évènement permet de présenter l‟offre et les compétences de biotech françaises auprès de Big Pharma et de biotech américaines et de développer

des partenariats technologiques commerciaux sur le marché américain.

MedinCell a pu accroitre sa visibilité sur le marché Nord-Américain et considérablement augmenter son flux d‟affaires. La technologie à la fois innovante et polyvalente de MedinCell couplée à l‟expérience d‟Ubifrance dans l‟accompagnement à l‟export constitue les facteurs de succès de leur stratégie de développement.

L‟export, c‟est gagné ! Pour Sébastien Enault, Directeur Business Development & Licensing ce type d‟évenement permet de générer d‟importantes retombées: sur chaque évènement préparé par Ubifrance, les réunions débouchent en moyenne sur deux à trois signatures de contrat avec des entreprises américaines. “La préparation en amont des entretiens est un point clef” précise-t-il. Au delà de l‟intérêt de pouvoir présenter son entreprise et de rencontrer de façon privilégiée des acteurs francais et américains, pour Sébastien Enault ce genre d‟évènement est aussi l‟occasion d‟obtenir “un grand nombre de rendez-vous

d‟affaires sur un temps restreint”. Et les succès sont au rendez-vous: “un des plus gros programmes sur lequel nous travaillons est né lors d‟un French Biotech Tour”. Cet important partenariat vise à traiter l‟ostéoarthrite, une pathologie qui touche plus de la moitié de la population après l‟âge de 50 ans et pour laquelle aucun traitement n‟est réellement efficace. “Grâce à ce partenariat et à la réputation de MedinCell dans le développment d„hydrogels intra-articulaires innovants pour l‟ostéoarthrite, nous avons désormais un groupe dédié à ce secteur et des partenariats très divers”.

Sébastien Enault – Directeur Business Development & Licensing Grâce au support d’Ubifrance, nous avons pu accroître considérablement nos activités aux Etats-Unis, ce qui nous a permis d’ouvrir une filiale en Californie et continuer sur cette lancée. Aujourd’hui, le marché américain représente 2/3 de nos activités.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

ELVESYS

Activité : Développement d’instrumentation microfluidique Siège social : Pépinière Paris Santé Cochin - 29 rue du Faubourg Saint Jacques - 75014 Paris Date de création : 2011 Effectif : 10 ELVESYS est une jeune start-up parisienne créée en 2011 par trois chercheurs. Elle s’est donnée comme mission de porter et de promouvoir les technologies issues du monde de la microfluidique en se positionnant comme un acteur majeur pour la valorisation et la mise sur le marché d’innovations apparues en laboratoire. En s’appuyant sur plusieurs récompenses à l’innovation, à la création d’entreprise et à l’entreprenariat, comme le prix C’NANO de l’ENS Paris en 2009, les prix OSEO Emergence en 2010 et Création et Développement en 2011, le prix du réseau Entreprendre ou encore le prix de l’innovation de la mairie de Paris en 2012, ELVESYS est rapidement devenu un concepteur et fabricant majeur d’instruments pour la recherche en microfluidique.

L’offre ELVESYS s’articule aujourd’hui autour de trois gammes de produits : • La gamme ELVEFLOW qui regroupe un ensemble de solutions plug-and-play et hautes performances pour le contrôle sur puce de flux microfluidiques, basées sur du contrôle en pression • La gamme SoftLithoBox qui consiste en une solution plug-and-play pour le prototypage de puces microfluidiques.

• La gamme Cherry Biotech principalement orientée pour les laboratoires de biologie. En utilisant une technologie microfluidique brevetée, Cherry Biotech permet de contrôler et d’appliquer des changements rapides de température sur un microscope pour la biologie cellulaire • La gamme Fastgen en cours de développement pour des applications pour les systèmes de bio détection.

UBIFRANCE à vos côtés UBIFRANCE a proposé à Elvesys de réaliser un Accompagnement Intégré sur Mesure aux États-Unis. Subdivisé en une série de prestations, l’objectif était de proposer à Elvesys un test sur offre grandeur nature afin de mieux appréhender les spécificités du marché américain, de s’y positionner et éventuellement de s’y installer de manière durable.

Cette offre globalisée s’est subdivisée en différentes missions, incluant entre autre l’encadrement d’un stagiaire dédié au développement de la société Elvesys. Le stagiaire dédié avait pour tâche de tester le potentiel de la technologie, de prospecter de nouveaux clients, de représenter la société sur salons et d’augmenter la visibilité d’Elvesys sur le territoire.

L’export, c’est gagné ! L’accompagnement long terme d’Elvesys par Ubifrance a permis la mise en place d’un représentant Elvesys sur le territoire des Etats-Unis. Le suivi technicocommercial, les actions de représentation sur des salons d’envergure internationale, la mise en place d’actions de prospection et les déplacement in situ chez les clients ont permis à Elvesys d’évaluer le potentiel de leur technologie sur le marché américain. L’analyse stratégique réalisée a

permis à Elvesys de se positionner sur le segment de marché adapté et de générer du flux d’affaire. D’excellent nouveaux prospects ont également été approchés, et seront d’après Elvesys, acheteur de la technologie dans les trois mois consécutifs à la mission d’accompagnement long terme Ubifrance. Au-delà de la génération du flux d’affaire, Elvesys a également pu augmenter de manière notable sa visibilité sur les Etats-Unis.

Guilhem Velvé Casquillas , Président ELVESYS SAS Grâce à Ubifrance nous avons eu la possibilité de réaliser un test grandeur nature nous permettant de nous positionner et de nous installer rapidement sur le marché américain. Grace aux outils de prospection d'Ubifrance et à leur connaissances des spécificités du marché américain nous avons pu grandement augmenter notre visibilité aux USA et rapidement générer des ventes. Ainsi en quelques mois nous avons pu rapidement comprendre ce marché et nous y installer dans la durée de manière rentable.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

i2a

Activité : Développement d’automates pour le Diagnostic In Vitro en microbiologie clinique Siège social : 401, Avenue du Walhalla CS 83406 Effectif : 70 Date de création : 1988

i2a (intelligence artificielle et application) est une entreprise montpelliéraine dont le cœur de métier est historiquement le développement de systèmes experts d’aide à la décision. i2a a été créé en 1988 et développe depuis 20 ans une expertise en robotique, automatisation, fluidique, traitement d’images, informatique et service (audit et intégration de nouvelles solutions) pour le diagnostic in vitro en microbiologie clinique. Aujourd’hui, i2a développe et commercialise ainsi des logiciels, des automates et des réactifs pour la microbiologie clinique.

Business France à vos côtés BUSINESS FRANCE a proposé à la société i2a de réaliser un accompagnement intégré sur Mesure aux États-Unis pendant 6 mois. Subdivisé en une série de prestations, l’objectif était de construire un environnement favorable à la génération de flux d’affaires et à une implantation durable sur le marché des Etats-Unis. Pour ce faire, deux

collaborateurs dédiés à la mission i2a ont travaillé sur le projet, basés respectivement à New York et San Francisco. Sous l’encadrement d’experts Santé Business France, ces derniers ont été formés pour mener à bien les missions suivantes : test sur offre, missions de prospection, représentation d’i2a sur des salons, mise en place d’outils de communication

(réseaux sociaux, site internet), prospection de nouveaux clients, mise en place de partenariats technologiques (industriels et académiques), recherche d’experts, étude de marché, étude concurrentielle et mise en contact avec des experts juridiques.

L’export, c’est gagné ! Business France a permis de construire la communication d’i2a et de structurer son offre sur le marché américain, contribuant à la réalisation d’un business plan à 5 ans. Ce dernier a débuté par la création d’une filiale fin 2014 avec deux représentants i2a préalablement coachés par Business France. Après 6 mois d’accompagnement, 5 missions de prospection ont été réalisées pour i2a, générant près de 30 rendez-vous avec des key opinion leaders et décideurs parmi les plus influents du milieu de la microbiologie clinique. L’intérêt auprès des centres de diagnostic et de microbiologie clinique les plus prestigieux des Etats-Unis a ainsi pu être confirmé, débouchant sur des accords partenariaux et commerciaux en cours de négociation Un projet collaboratif avec un hôpital de renom situé à New York va notamment être mis en œuvre, pour le développement conjoint d’une technologie des plus innovantes. Ce projet a permis de concourir à la compétition MEDSTARTUP (anciennement UBISTART) et d’être nominé parmi les 9 finalistes de la compétition par un jury d’excellence supporté par la Galien Foundation !

Christian Curel, Directeur Général d’i2a L’équipe du Pôle Santé Business France nous a permis de structurer notre projet d’implantation aux USA sans engager immédiatement trop de ressources. L’équipe, compétente, motivée et sympathique, nous a aidé et accompagné efficacement dans nos différentes démarches.

Stéphane Rougale, Directeur Export d’i2a L’équipe de Business France nous a permis de rapidement nouer des contacts avec les acteurs clés de l’ivd aux Etats-Unis. Les stagiaires sélectionnés pour le projet ont montré une grande capacité analytique ainsi qu’une bonne autonomie grâce également au coaching de qualité du Pôle Santé de Business France.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

IMABIOTECH

Activité : CRO de biotechnologie spécialisée dans l’imagerie moléculaire par spectrométrie de masse Siège social : 885 Av Eugène Avinée, 59120, Loos Date de création : 2009 ImaBiotech propose des technologies innovantes d’imagerie et de dosage moléculaire par spectrométrie de masse pour l’industrie pharmaceutique et le diagnostic médical.

ImaBiotech propose un service global pour la détection, l’identification, la localisation ainsi que la quantification des molécules et contribue ainsi à accélérer les phases de drug discovery et drug development, réduisant Les services d’ImaBiotech sont axés les coûts de la recherche. Ces services principalement sur la recherche préclinique sont aussi utilisables en diagnostic. et sur l’évaluation de la distribution et de la toxicité de médicaments. La société repose L’imagerie par spectrométrie de masse sur une plateforme technologique conjugue de nombreux avantages : elle est d’imagerie moléculaire par spectrométrie sensible (détection de tous type de de masse "MALDI". Leur approche permet molécules), rapide (de quelques minutes à de suivre l’évolution des molécules quelques heures) et ne nécessite pas thérapeutiques et leur effet sur l’organisme. d’étape de marquage.

Le marché américain offre de nombreuses opportunités en termes de clients, partenaires ou collaborateurs. En outre, en matière de drug discovery et drug development, les grands laboratoires s’appuient de plus en plus sur des partenariats afin de développer de nouvelles molécules tout en réduisant les coûts de la recherche.

UBIFRANCE à vos côtés Dans le cadre de sa stratégie de développement sur le marché NordAméricain, ImaBiotech a souhaité s’appuyer sur les services d’UBIFRANCE pour d’une part accroitre sa visibilité (participation à des salons spécialisés), et d’autre part pour démarcher de nouveaux clients et partenaires potentiels dans la région de Boston. ImaBiotech a ainsi participé aux trois dernières éditions de la Convention Internationale BIO (15 000 participants) et profité du pavillon UBIFRANCE regroupant près de 100 entreprises françaises. Cet évènement de rayonnement mondial et l’un

des plus importants en Amérique du Nord, est un incontournable pour toutes entreprises pharmaceutiques et de biotechnologies. En ouverture de ce salon, UBIFRANCE organise avec ses partenaires le Fast Track R&D Partnering with France au cours duquel ImaBiotech a pu, à deux reprises, présenter son offre devant plus de 300 personnes de très haut niveau.

À la suite de ces évènements, une mission de prospection organisée par UBIFRANCE est réalisée au printemps 2012 dans la région de Boston. L’initiative a été soutenue financièrement par la CCI Internationale Nord de France. Un programme de huit rendez-vous, ciblés sur des CRO spécialisés dans le domaine de la recherche préclinique et sur des entreprises de type "client direct" est établi en collaboration avec ImaBiotech. C’est au Pour ImaBiotech, ce fut une étape cours de ces rendez-vous d’affaire que essentielle pour se faire connaitre et naitra, entre autre, une collaboration gagner en visibilité sur le marché fructueuse avec la CRO de recherche Américain. clinique et préclinique Charles River basée dans le Massachussetts.

L’export, c’est gagné ! Lors de la mission de prospection organisée par UBIFRANCE en 2012, Jonathan Stauber, CEO d’ImaBiotech a pu rencontrer des responsables de Charles River, dont le Vice President Corporate Development. Cette entreprise, une des plus importantes CRO de recherche préclinique et clinique mondiale (1,1 milliard de dollars de CA en 2012) a immédiatement suscité un vif intérêt pour les services d’imagerie préclinique proposés par ImaBiotech : "Connaissant

la technologie, ils ont été convaincus par l’expertise et le savoir-faire de l’entreprise française" indique Jonathan Stauber. Quelques mois plus tard, ils rédigeront une lettre d’intention et leur volonté se concrétisera par la signature d’un contrat mondial avec Charles River pour commercialiser à grande échelle leur service d’imagerie moléculaire et soustraiter l’analyse des échantillons précliniques.

Jonathan Stauber - CEO Ubifrance a été un partenaire de choix qui nous a permis d’attaquer le marché américain de manière rapide et efficace.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Interactive Biosoftware

Activité : Développement de logiciels d’interprétation de mutations génétiques Siège social : 9 Avenue de la Porte des Champs - 76000 Rouen Date de création : 2007 Fondée en 2007 par André BLAVIER à Rouen, Interactive Biosoftware est une PME dont l’activité est de développer et commercialiser des logiciels d’annotation et d’interprétation de mutations génétiques humaines.

Le second logiciel est Alamut HT : une solution dédiée aux nouvelles technologies de séquençage (NGS) qui permet l’annotation et l’analyse de milliers de variants à la fois.

Les clients d’Interactive Biosoftware sont Interactive Biosoftware propose deux outils des laboratoires d’analyses génétiques et d’aide à la décision destinés aux des instituts de recherche publics ou généticiens. privés. A l’heure actuelle, les outils d’Interactive Biosoftware sont utilisés dans Le premier logiciel, Alamut, accélère la plus de 300 laboratoires à travers le démarche d’interprétation de mutations, en monde. Très bien implantée en Europe, mettant à disposition un environnement l’entreprise Interactive Biosoftware a graphique riche et convivial, permettant de sollicité Ubifrance pour renforcer sa facilement évaluer les effets des variations présence aux Etats-Unis. génomiques. Il intègre des données de bases publiques fiables et reconnues.

UBIFRANCE à vos côtés Interactive Biosoftware a souhaité recourir aux services d’Ubifrance afin de poursuivre son développement à l’international et renforcer sa présence en Amérique du Nord. L’objectif de cette prestation individuelle de longue durée était d’une part d’accroitre la visibilité de l’entreprise française et d’autre part de prospecter de nouveaux clients. Dans un premier temps, le Pôle Santé d’Ubifrance a réalisé une mission de prospection ciblée sur la zone nord-est des Etats Unis qui concentre un grand nombre de laboratoires et de clusters de recherche. C’est ainsi

qu’Ubifrance a contacté plus de 80 laboratoires dans le but de leur donner l’opportunité d’installer une licence d’évaluation de 30 jours permettant d’essayer gratuitement les logiciels d’Interactive Biosoftware. En complément, un appui logistique (stand, représentants, brochures) a été apporté à Interactive Biosoftware pour la participation à quatre événements de représentation. Des chargés de développement d’Ubifrance se sont notamment rendus à l’ACMG à Phoenix et à l’ASHG à Boston, deux des plus

importants congrès de génétique humaine lors desquels ils ont rencontré des chercheurs et réalisé des démonstrations des logiciels. Afin de poursuivre le travail de prospection entrepris et d’ouvrir de nouvelles perspectives de développement, les services d’Ubifrance se sont chargés d’identifier des structures d’accueil pour l’implantation d’un Business Developer en Amérique du Nord sous contrat VIE. À ce titre, cinq structures d’hébergement spécifiquement adaptées à leurs besoins ont été soumises à l’entreprise.

L’export, c’est gagné ! A la suite de la mission de prospection et du suivi réalisé par Ubifrance, de nouveaux courants d’affaires ont été générés; plus d’une vingtaine de laboratoires d’analyses génétiques ont souhaité installer une license d’évaluation. Directement au travers d’une vente de licence d’utilisation ou plus indirectement par le suivi mis en place après les congrès et la prospection, Ubifrance a accompagné Interactive Biosoftware dans la réalisation de plusieurs ventes de logiciels. Plusieurs laboratoires ont ainsi acheté le logiciel Alamut et utiliseront la technologie d’Interactive Biosofware pour mener leurs

recherches et réaliser leurs diagnostics. Aujourd’hui l’Amérique du Nord représente un cinquième de l’activité d’Interactive Biosoftware et cette proportion est en augmentation. Dans une vision à plus long terme, Ubifrance a amplement contribué à faire connaître l’entreprise et ses produits Alamut et Alamut HT sur le marché américain. L’implantation d’un VIE dans la région nord-est des USA renforcera cette réussite et permettra à l’entreprise de poursuivre ses ambitions à l’international.

Juliette Renauld– DAF « L’action Ubifrance nous a permis de constater les effets d’une campagne de prospection et d’un suivi plus fin aux Etats-Unis, de développer notre présence dans la région et de préciser le profil adapté et l’intérêt du recrutement d’un commercial sur cette zone. Grâce à cet accompagnement, nous avons pu suivre plus efficacement la zone Amérique du Nord. »

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

CARE LABS

Activité : 1er titre prépayé de prestations de santé Siège social : Montpellier Effectif : 10 CA à l’Export : N/A Date de création : Juin 2014 au secteur de la santé. Il s’agit de titres prépayés alimentés par des employeurs, comités d’entreprises, assurances ou mutuelles et à destination de salariés pour être utilisés auprès de professionnels de la santé (généralistes, spécialistes, médecine du bien-être). Care Labs propose une solution de Accessible sur ordinateurs ou porte-monnaie électronique destinée Smartphones, le service de Chèque Le Chèque Santé est le premier titre prépayé dédié aux actes non couverts par la Sécurité sociale. Il permet notamment aux entreprises et mutuelles de financer des actions de prévention pour leurs salariés ou adhérents.

Santé permet également aux professionnels de bénéficier d’honoraires rapides et sécurisés. Son utilisation présente donc des avantages pour tous: les entreprises, les employés, les professionnels et la société.

Business France à vos côtés La société Care Labs a fait appel au pôle Art de vivre & Santé de Business France Amérique du Nord dans le but de l’aider dans sa stratégie d’expansion internationale par l’organisation d’une mission de prospection au Québec. Cette mission a été organisée sur deux jours à Montréal et avait pour but de mieux connaître le marché québécois de la santé. Lors de cette mission, Care Labs a donc rencontré de potentiels réseaux d’acceptation pour le Chèque Santé (associations de médecins,

pharmacies, praticiens spécialisés, professionnels du bien-être), de potentiels financeurs (grandes entreprises, assureurs, comités d’entreprises) ainsi que des membres de l’initiative gouvernementale «l’entreprise en santé ». Ces différents interlocuteurs ont permis à Care Labs de développer sa connaissance du marché et de développer des liens d’affaires en préparation du lancement de la solution Chèque Santé sur le marché québécois. La rencontre avec une agence de développement locale a

également permis de mieux cerner les possibilités de développement locales et les éléments incitatifs mis en place par la ville de Montréal pour l’implantation des entreprises françaises. Suite aux informations collectées lors de la mission, Care Labs doit désormais adapter son offre au marché québécois pour un lancement sur le marché en collaboration avec les partenaires rencontrés lors de la mission prévue en 2017.

L’export, c’est gagné ! Au Québec, les dépenses en santé ont augmentées de 70 % depuis 10 ans et représentent désormais près de 40 % du budget total de la province. Cependant, seulement 2,2 % de ce budget est consacré à la prévention bien que les autorités québécoises reconnaissent que l'amélioration des habitudes de vie permettrait de réaliser des avancées importantes en matière de santé publique. Les questions de la prévention et de la meilleure prise en charge de la population est donc au cœur des préoccupations du Québec à l’heure actuelle.

Care Labs propose une solution inédite à ces défis avec le Chèque Santé. L’accompagnement Business France a permis de créer des ponts entre la technologie innovante de Care Labs et les acteurs du secteur au Québec. Le Québec a également servi d’étape test pour Care Labs qui envisage dans un second temps de développer ses activités aux États-Unis, un autre pays où le Chèque Santé pourrait répondre à un besoin majeur pour une meilleure prévention et prise en charge de la santé du public.

Vincent Daffourd Président de Care Labs Grâce à Business France nous avons pu considérablement accélérer notre internationalisation ! Chaque rencontre organisée a été pertinente pour la préparation de notre solution aux besoins relevés au Québec !

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1er janvier 2015 pour créer Business France.

YKONE

Activité : Agence digitale spécialisée dans les médias sociaux Siège social : 28 Rue du Sentier, 75002 Paris, France Effectif : 35 salariés Date de création : 2008 CA à l’export : 500 000 euros Née de la rencontre entre deux hommes passionnés, Olivier Billon et Mathieu Lebreton, YKONE est à l’origine la première plateforme entièrement consacrée à la mode, au luxe et à la beauté. Leur intérêt commun pour les tendances du web social et l’univers du luxe a naturellement abouti à la création d’Ykone.com en 2008. Une passion étant faite pour se communiquer, Olivier et Mathieu n’ont pas

tardé à évangéliser au sujet du digital auprès des décisionnaires du luxe. Cette mission de sensibilisation s’est rapidement concrétisée par la création d’une agence social media. Aujourd’hui, cette passion se traduit par le dévouement d’une trentaine d’enthousiastes travaillant au sein de l’équipe d’YKONE à Paris et maintenant à New York. Au terme de plus de 4 ans d’expérience dans le secteur du luxe, en tant qu’agence

mais aussi en tant qu’éditeur de contenus digitaux, YKONE maîtrise parfaitement les codes d’un milieu où excellence et exigence sont les mots d’ordre. La capacité d’YKONE à innover tout en respectant l’héritage et le savoir-faire propres au monde du luxe a permis à l’agence de gagner la confiance des plus grands noms (Chanel, Dior, Guerlain), mais aussi des maisons plus confidentielles (PAULE KA, Paco Rabanne).

UBIFRANCE à vos côtés A la demande d’YKONE, UBIFRANCE Amérique du Nord a organisé en 2012 une mission d’accompagnement individuel sous la forme d’un Test sur l’Offre, mission qui a duré 4 mois. L’objectif de cette mission était de prospecter des marques américaines avec un positionnement hautde-gamme et luxe dans l’univers de la Mode et de la Beauté qui seraient potentiellement intéressées par l’expertise d’YKONE dans le secteur des médias

sociaux et du marketing, en prévision de l’ouverture de filiale. Le potentiel de la région de la côte Est américaine a immédiatement séduit YKONE, encourageant la société à opter pour un Test sur l’Offre ciblant principalement New York, la ville de la mode et du luxe par excellence, où l’on trouve les sièges des plus grandes marques américaines. Un vrai travail d’écoute et de réactivité était requis pour réussir cette mission dans l’une

des villes les plus sollicitées du marché américain : des réunions en amont et un point de mi-parcours ont été organisés au bureau de New York avec la directrice de la zone pour réfléchir à une stratégie approfondie d’approche du marché et à un ciblage adapté. Lors de cette prospection menée par UBIFRANCE, plusieurs marques d’intérêt ont pu être identifiées dans la région NewYorkaise.

L’export, c’est gagné ! Dans la lancée de la mission de décembre 2012, YKONE a ouvert un bureau à New York en septembre 2013. L’expertise d’YKONE dans l’univers du web social, de la mode et du luxe, ainsi que sa capacité d’innovation ont immédiatement permis à l’agence de gagner la confiance des prospects américains approchés par UBIFRANCE avec qui elle a signé en quelques mois des collaborations. Belle réussite pour cette entreprise innovante pour qui le marché américain vient de s’ouvrir !

Cassandre Mugnier – US Managing Director Ubifrance nous a accompagnés dans nos premiers pas aux Etats Unis en nous aidant à valider nos intuitions concernant la pertinence de notre offre sur le marché américain. Leur aide a été précieuse pour accélérer notre développement à l’international.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

C..TEXDEV

Activité : conception et le développement d’outils d’aide à la communication.

Siège social : Caen Effectif : 6 ETP CA à l’export : 50 %

Date de création : 2012

C..TEXDEV a été créée pour répondre au mieux aux besoins des personnes atteintes de troubles du langage. M. Frédéric Guibet, co-fondateur de la société, s’est entouré de nombreux professionnels de santé (médecins, orthophonistes, psychologues, ergothérapeutes, acteurs associatifs afin de développer et concevoir des solutions innovantes d’aide à la communication sur tablette tactile et smartphone.

plusieurs applications à destination de différentes catégories de patients souffrant de troubles du langage : • CommunicoTool Enfants est la première application lancée par C..TEXDEV afin d’aider les enfants souffrant de troubles du langage à communiquer à partir d’une application ergonomique et intuitive. • CommunicoTool Pro est une application de communication non-verbale destinée aux professionnels aidant à la prise en charge de patients souffrant de troubles du langage. Aujourd’hui, C..TEXDEV propose la • Doloris est une application dédiée à gamme CommunicoTool qui se décline en l’expression et à l'évaluation de la douleur.

Le développement commercial de C..TEXDEV se réalise principalement sur un modèle B2C par l’intermédiaire de boutiques d’applications en ligne mais également B2B avec des partenariats avec les structures de prise en charge type Institut Médico-éducatif.

Business France à vos côtés A l’occasion d’une mission appuyée par la CCI International Normandie, M. Guibet a souhaité approfondir sa connaissance du marché nord-américain et valider son potentiel. Une première étape a consisté à identifier au Canada et aux Etats-Unis les modes de prise en charge des patients des troubles de la communication (autisme, trisomie, mal formation) et IMC (Infirmes Moteur Cérébraux). L’identification des centres de réadaptation pour les personnes atteintes de troubles du langage et une représentation sur le salon de l’autisme au Québec ont également complété l’étude. La prospection a été initiée lors de la participation de C..TEXDEV au concours Medstartup 2014: l’occasion de rencontrer

des centres de prise en charge des personnes handicapées. Dans le cadre de cet accompagnement, C..TEXDEV a pu discuter avec des responsables hospitaliers, des ergothérapeutes et des orthophonistes. Au cours d’une seconde mission de prospection réalisé autour du Medstartup 2015, C..TEXDEV a pu consolider les liens créés avec les différents centres spécialisés de la côte Est des Etats Unis. Un centre de renom dans le domaine de l’autisme a particulièrement été sensible à la solution unique offert par C..TEXDEV Ce centre a confirmé sa volonté de collaborer avec C..TEXDEV.

Frédéric Guibet – co-fondateur : « Le travail de fond mené par les chargés de mission de Business France a été un appui majeur dans notre démarche de prospection en Amérique du Nord, en amont et en aval de nos missions exports. Leur expertise du marché s’est avérée incontournable. C..TEXDEV poursuivra en 2016 sa stratégie export avec le support de Business France »

L’export, c’est gagné ! Les précieux échanges avec les différents professionnels du trouble du langage ont permis à l’équipe de C..TEXDEV d’accroître sa connaissance du marché nordaméricain : Les différents retours d’expérience recueillis en 2014 ont permis à C..TEXDEV d’implémenter une nouvelle version de sa solution en accord avec les besoins du marché nord-américain. La nouvelle version

CommunicoTool présentée en octobre 2015 à New York a suscité un fort intérêt auprès des acteurs américains et a permis à C..TEXDEV de signer un accord de principe avec un centre spécialisé américain. Cet institut souhaite travailler sur un projet de co-recherche avec C.texdev afin par la suite d’implémenter la solution C..TEXDEV dans leur établissement.

C..TEXDEV participera en janvier au CES 2016. Egalement, C..TEXDEV souhaite continuer sa collaboration avec Business France pour renforcer sa présence sur le marché Nord-Américain.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

ELECTRONIQUE ET INFORMATIQUE CONTENUS, LOGICIELS ET APPLICATIONS COMMERCE ET DISTRIBUTION SERVICES

SlimCut Media

Activité : Publicité en ligne Siège social : Paris, Ile de France Effectif : 12 CA à l’export : >$1M

Date de création : 2011

SlimCut Media est une société française crée en 2011 spécialisée de la technologie de la publicité en ligne.

En parallèle, SlimCut Média édite une place de marché destinée aux annonceurs et aux éditeurs prémium.

SlimCut Media a pour but d’augmenter le revenu de la publicité digitale de ses clients en proposant des solutions de lecture de vidéos publicitaires à l’intérieur même du contenu des sites de type éditeurs. Cette méthode innovante garantit une meilleure visibilité et un meilleur ciblage du contenu publicitaire.

Présente sur trois continents et jouissant d’une présence dominante au Canada où la solution est utilisée par plus de 80% des éditeurs, SlimCut Média suit une stratégie d’expansion internationale afin de poursuivre sa croissance.

Business France à vos côtés SlimCut Media dispose de déjà de 4 bureaux en France, au Canada, au Brésil, et le dernier ouvert récemment aux USA. Business France a accompagné SlimCut Media dans le cadre du développement commerciale de son bureau situé à New York grâce à une missions de prospection commerciale sur la côte Est des Etats Unis. Dans un premier temps Business France a réalisé une revue du positionnement de

l’offre SlimCut Media et validé les éléments marketing existants. Ces derniers étant déjà éprouvés sur le marché canadien, n’ont pas nécessité de changement.

qualifiés avec des prospects de type éditeurs de contenu sur internet et partenaires technologiques. Les buts de ces rendez-vous étaient multiples :

C’est en bonne intelligence avec SlimCut Media que Business France a élaboré le message de prospection ainsi que la liste des comptes à cibler. Le but était d’organiser au fil de l’eau des rendez-vous

 

L’export, c’est gagné ! La mission réalisée par Business France pour SlimCut Média fut un véritable succès. La collaboration entre les équipes des deux organisations fût fluide et efficace et permît une bonne coordination lors de la prise de rendez-vous avec des prospects. Cet élément fût clé et permit la personnalisation des messages de prospection par une démonstration du produit aux couleurs du prospect visé. Le travail de ciblage montra sa qualité avec près de 50% de taux de retour parmi les entreprises contactées. 15 entreprises montrèrent un intérêt pour un total de 11 rendez-vous d’affaires organisés. La qualité des prospects fut satisfaisante



Trouver de nouveaux clients Prendre de l’information sur la concurrence Lancer un processus de partenariat

Damien Véran - Président

avec de grands noms tels que USA Today, NBA, Time Inc., IMDB, Mashable, NBC et Newscorp. Pour compléter les autres objectifs, des contacts furent noués avec des clients d’entreprises concurrentes ainsi qu’avec un potentiel partenaire technologique. SlimCut Media fut très satisfait de l’accompagnement de Business France et envisage de réaliser une nouvelle mission prochainement.

La mission réalisée par Business France pour SlimCut Media nous a permis d’accélérer notre développement aux Etats-Unis de façon spectaculaire. Les leads générés sont toujours extrêmement qualifiés. Les meetings organisés avec professionnalisme nous ont donné un accès privilégié à nos futurs clients. La marque Business France est clairement un atout pour le business développement en Amérique du Nord. Je recommanderais cette approche à toute entreprise française désireuse de commencer ou d'accélérer leur business en Amérique du Nord.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Sublime Skinz

Activité : Plateforme de technologie publicitaire Siège social : Paris Effectif : Paris : 35, UK : 8, San Francisco : 4, New York : 2 Date de création : 21/12/2012 CA à l’export : 20% Fondée à Paris en décembre 2012, Sublime Skinz est le premier Ad Network spécialisé dans la technologie d’habillages de sites internet. Après avoir réalisé, au cours de sa première année, plus de 300 campagnes sur plus de 700 sites web en France (29 Millions de visiteurs unique par mois), Sublime Skinz a décidé en 2014 de se concentrer sur son développement à l’international. La startup a débuté son expansion au Royaume-Uni en recrutant 150 sites web supplémentaires pour se diriger ensuite vers l’Espagne avec plus de 300 sites web pour enfin attaquer le marché américain. Après avoir recruté une centaine de sites web aux Etats-Unis, Sublime Skinz a voulu donner une

dimension plus importante à son développement à l’international en démarchant de nouveaux clients et en concrétisant l’installation d’une filiale aux Etats-Unis. Le programme ubi i/o proposé par Business France en 2014 a répondu parfaitement à ces besoins : d’une durée de 10 semaines, il a permis à l’équipe de Sublime Skinz de bénéficier chaque semaine d’ateliers sur différentes thématiques, d’une couverture médiatique importante aussi bien en France qu’aux Etats-Unis, d’une intégration à l’écosystème de la Silicon Valley, d’un poste de travail au sein du bureau dans le centre de San Francisco et enfin de l’accompagnement d’un chargé de développement Business France pendant toute la durée de son séjour. La startup a

rencontré beaucoup de succès lors de ces 10 semaines : elle a remporté plusieurs prix lors des évènements de pitch intégrés au programme et pour lesquels ubi i/o apporte un travail intense de préparation, et a suscité beaucoup d’intérêt de potentiels clients et partenaires sur place. Un des évènements les plus marquants du programme a d’ailleurs été le prix remporté lors du World Cup Tech Challenge, compétition de renom dans la Silicon Valley et qui a apporté beaucoup de visibilité à l’entreprise.

Business France à vos côtés Cette intégration à l’écosystème local, favorisée par les mises en relation via le réseau Business France et les différentes rencontres organisées pendant le programme a permis à l’équipe de Sublime Skinz de se rendre compte de la pertinence de leur produit par rapport au marché américain. Les conseils en marketing et en stratégie apportés par le programme ont bouleversé la façon dont l’équipe dirigeante envisageait sa stratégie à l’international. Les différents évènements de pitch et de

networking auxquels a participé l’entreprise pendant le programme ubi i/o et les conseils en positionnement apporté par l’équipe ubi i/o ont beaucoup facilité leur intégration au sein d’un marché concurrentiel. Les différents ateliers organisés pendant le programme leur ont aussi permis de mieux appréhender des sujets comme la fiscalité, le marketing, le recrutement, etc. très spécifiques aux Etats-Unis, et d’accélérer leur implantation sur le marché américain.

De plus, l’équipe de Sublime Skinz a pu rencontrer directement les experts et acteurs clés de leur marché (Ad Networks, agences digitales, DSP, trading desk, etc.) et lancer des tests de leur technologie auprès de potentiels clients et potentiels partenaires.

L’export, c’est gagné ! « Les premières retombées de notre participation au programme ubi i/o se sont fait sentir dès l’annonce de notre sélection : cela a été très positif pour l’image de Sublime Skinz. La période de préparation avec les équipes de Business France en amont du programme a été intense et la semaine d’arrivée fut un choc : beaucoup d’informations à assimiler et un rythme très soutenu. Pendant même le programme ubi i/o nous avons signé et démarré des négociations avec plusieurs éditeurs clés et 2 mois après la fin du programme, nous étions

en mesure de leur annoncer l’ouverture de notre filiale avec nos premiers employés américains. Depuis, nous avons levé 5 millions de dollars, ouvert des bureaux à San Francisco et à New York, embauché 4 personnes aux US, développé notre base de clients US (agences et annonceurs directs comme Netflix) et signé avec des éditeurs locaux. »

Jean-Marc Pericone – Co-Fondateur et président de Sublime Skinz La grande valeur de ce programme, c'est humains la somme des liens exceptionnels mobilisés, à l'intérieur avec l'équipe Business France comme à l'extérieur avec l'écosystème de la Silicon Valley.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : agence de communication dans le domaine de la santé. Siège social : Paris Effectif : 60 personnes Date de création : 2005 La Société 3’ a été créée en 2005 et développe des outils de communication digitale spécifiquement aux médecins. L’entreprise crée des univers médicaux en 3D et son activité est à 100% spécialisée dans le domaine de la santé. Trois Prime intègre toutes les nouvelles technologies du web, et réalise des plateformes d’e-learning et d’e-FMC. Elle crée des jeux pédagogiques destinés à la formation continue. Sa forte activité en R&D et sa maitrise de la Réalité Augmentée lui permettent d’offrir des technologies à la pointe du marché. Elle

offre des plateformes de développement pour mobiles et développe des simulateurs médicaux interactifs. Son unité de production audiovisuelle, spécialisée dans le domaine médical, a réalisé plus de 50 films à ce jour (films de vulgarisation grand public, films spécialisés médecins et personnel soignant, etc.). Elle dispose de son propre studio de tournage et d’incrustation. Elle est spécialiste en infographie explicative humaine en 2D et 3D.

UBIFRANCE à vos côtés 3’ a participé à la mission Média numériques organisée en 2012 par Ubifrance au Canada. Elle souhaitait trouver des partenaires et clients au Québec et valider l’intérêt du marché avant une possible implantation. Ubifrance lui a organisé un programme de rendez-vous

personnalisés avec des partenaires et L’entreprise a maintenant ouvert un bureau clients potentiels et a assuré un suivi des à Montréal et ses employés s’occupent du contacts établis lors du déplacement de développement du marché nord-américain. son président au Québec. Cet accompagnement personnalisé a permis à 3’ de signer des contrats avec plusieurs clients dans le secteur de la santé.

L’export, c’est gagné ! Grâce à sa collaboration avec Ubifrance dans le cadre de la Média numérique, 3’ a pu s’implanter au Canada en réglant les aspects juridiques, comptables, financiers, bancaires et commerciaux. Nous étions venus dans une démarche commerciale, la rencontre avec des décideurs marketing du secteur santé a débouché sur une opportunité d'affaires au cours de la semaine de visite.

M. Guillaume Boutet – Président Un résultat précoce et inattendu! La réactivité de notre contact Ubifrance a permis de lancer la création de la filiale et l'ouverture d'un compte dans la semaine. Nous avons ainsi pu offrir des garanties à nos clients dans le suivi du rendez-vous et conclure notre premier contrat canadien!

Ubifrance nous a permis en l’espace d’une semaine de rendre opérationnelle notre filiale sur le marché canadien et a su mettre à notre disposition des ressources précieuses qui ont été déterminantes dans le succès de notre implantation.

En 2012, UBIFRANCE a accompagné 7 700 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

PeopletoPeople Digital Learning

Activité : Solutions de formation innovantes : digital et mobile Learning Siège social : 18 rue Volney, 75002, Paris Effectif : 18 Date de création : 2011

Première solution de coaching en ligne à destination des gestionnaires intermédiaires combinant autoévaluation des compétences managériales, parcours de e-learning et séances de e-coaching par visioconférence. Depuis 2007, le cabinet Christian Pousset Partners accompagne les dirigeants et les équipes dans leur processus de transformation managériale. En 2011, il developpe une solution digitale innovante rendant accessible le coaching à l’ensemble des gestionnaires d’une organisation : Peoplecare. Cette solution est une application mobile qui permet aux gestionnaires d’évaluer

leurs pratiques et d’identifier des axes de travail. Les modules de e-learning et les séances de e-coaching assurent une montée en compétences ainsi qu’un plan de développement personnalisé pour chaque apprenant. Reconnue entreprise innovante par le conseil régional d’Ile-de-France et BPI France, nous développons actuellement de nouvelles solutions pour répondre à l’ensemble des besoins que nous soumettent nos clients. Le cabinet Christian Pousset se positionne comme un des spécialistes du digital learning sur un marché dynamique et innovant.

UBIFRANCE à vos côtés Le marché initial de la société Peoplecare est celui de la formation à distance des gestionnaires intermédiaires. C’est un marché dynamique, notamment au Canada qui est un des pionners en matière de formation professionnelle innovante. Peoplecare s’est donc naturellement tourné vers le marché Nord-Américain, et plus particulièrement vers le marché québécois.

plusieurs acteurs de poids intéressés par nos solutions.

Pour nous aider dans notre démarche, nous avons eu recours à des aides à l’export qui nous ont conduits vers les services d’Ubifrance. Ubifrance nous a très bien éclairé sur le marché québequois et nous a organisé une série de rencontres de prospection avec

Suite à cette première approche du marché québecois, nous avons décidé de réitérer l’expérience en organisant une deuxième session de rencontre avec de nouveaux prospects en mars 2015.

Nous avons ainsi réalisé des rencontres, non seulement au Québec, mais également dans la province anglophone de l’Ontario avec une grande variété de prospects, bancaires, institutionnels, publics et de services.

L’export, c’est gagné ! Notre première mission au Canada avec Ubifrance nous a permis de conforter notre modèle économique dans un des pays les plus avancés en matière de formation professionnelle innovante.

Nous avons signé un premier contrat de distribution avec un des leaders du secteur à peine deux mois après notre première rencontre.

M. Christian Pousset – Président de PeopletoPeople Grâce aux conseillers d’Ubifrance Canada, nous avons pu cibler les bonnes entreprises et partenaires potentiels pour développer notre activité dans ce pays. L’accompagnement dont nous avons profité tant au niveau des préparations des rendez-vous que dans le suivi des rencontres a été déterminant dans notre démarche réussie d’exportation.

Nous organisons aujourd’hui avec Ubifrance Canada un second voyage au Canada pour rencontrer de nouveaux acteurs et continuer notre développement à l’international.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Training Orchestra Activité : Editeur de logiciels de gestion de la formation Siège social : 29 rue d'Astorg, 75008 Paris. Date de création : Aout 2001

Fondé en 2001, Training Orchestra est actuellement le leader des Solutions de Gestion de la Formation (TMS) destinées à la fois aux départements formation des entreprises et aux organismes de formation. Couvrant l’ensemble du processus financier, logistique, réglementaire, portail et commercial, Training Orchestra offre une solution performante et flexible permettant une meilleure utilisation des budgets et des ressources de formation.

Avec aujourd’hui 500 000 utilisateurs, 250 clients et 1 milliard d’euros d’activités de formation optimisées, Training Orchestra a prouvé son expertise et participe à la performance stratégique et opérationnelle des activités de formation. La solution Training Orchestra permet d’orchestrer l’ensemble des activités de formation. Grâce à son portail collaboratif, ses outils d’analyse et ses automatismes, Training Orchestra aide les entreprises à optimiser l’utilisation des budgets en adéquation avec les besoins de formation

de leurs salariés. De plus, la solution garantit le respect du cadre réglementaire et permet de gagner en efficacité et en compétence. Training Orchestra s’est rapidement développé à l’international, mais le marché américain restait difficilement atteignable. Pourtant, il regroupe les principaux acteurs du Team Management System (TMS), et il représentait donc une opportunité très intéressante.

UBIFRANCE à vos côtés C’est en 2012, avec l’aide d’Ubifrance, que la société s’est engagée à franchir le pas sur le marché américain. Training Orchestra s’est rendu à l’ATD (Association for Talent Development) International Conference & Exposition de Denver, évènement majeur de la formation professionnelle. Ce fut pour eux une excellente opportunité de rencontrer plusieurs clients potentiels, dont Sum Total, leader mondial du LMS (Learning Management System) avec plus de 17%

de part de marché. Grâce à la qualité de la solution de Training Orchestra et à l’aide d’Ubifrance, un accord de partenariat fut rapidement signé avec Sum Total, permettant la mise sur le marché d’un outil tout à fait innovant, incluant à la fois le learning et le team management.

Le produit propose une offre intégrée, permettant une action locale et globale, avec une formation à la fois interne et externe (employés de l’entreprise et clients).

La solution a par ailleurs été développée en tenant compte des contraintes gouvernementales des pays ciblés (Canada, Italie, Belgique entre autres).

L’export, c’est gagné ! Grâce au partenariat avec Sum total, Training Orchestra bénéficie d’une visibilité accrue et jouit désormais d’une excellente popularité outre Atlantique. Récemment en déplacement aux Etats Unis dans le cadre d’un salon, l’équipe a réalisé plus de 130 démonstrations en 3 jours de conférences.

"Training Orchestra propose une solution de gestion de la formation unique sur le marché pour orchestrer l’ensemble des activités de formation et permettant ainsi à ses utilisateurs (RH, managers et salariés) de se libérer de la contraignante logistique formation mais surtout présentant des capacités de gestion et d'optimisation budgétaire inégalées grâce à ses outils d’analyse et ses automatismes. John Leh, PDG et Analyste Senior à Talented Learning

Stéphane Pineau – Fondateur et CEO Notre partenariat avec Sum Total a accéléré notre développement en Amérique du Nord et nous a permis de passer à un niveau supérieur en nous offrant une grande visibilité. L’aide d’Ubifrance nous a été très précieuse : nous avons pu pénétrer rapidement un environnement hautement compétitif et nous adresser directement aux meilleurs acteurs. Nous avons d’ailleurs deux autres partenariats en cours aux EtatsUnis.

En 2012, UBIFRANCE a réalisé 20 000 accompagnements d’entreprises françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Formaeva

Activité : solution de mesure de la performance des formations Siège social : Lille Effectif : 20 Date de création : 2005 CA à l’export : 35k€ Créée en 2005, Formaeva est spécialisée dans l’évaluation et l’amélioration de l’efficacité des formations professionnelles. Sa solution logicielle est fondée sur la méthode Kirkpatrick, dont Formaeva est le représentant exclusif dans le monde francophone. Formaeva gère déjà plus de 250 000 évaluations par an réalisées dans plus de 100 pays et dispose de nombreuses références, notamment des grands comptes tels que Clarins, l’Oréal Professionnel, Médecins sans Frontières,

le Comité International de la Croix Rouge, et de grandes banques françaises : Banque Populaire, Caisse d’Épargne.

Formaeva en Amérique du Nord, et découvrir quelles étaient les sensibilités de ces interlocuteurs.

Forte de ces références, Formaeva souhaitait développer ses activités en Amérique du Nord, n’étant pas présente à ce jour dans la région malgré un potentiel de marché pré-identifié sur ce segment. La société a souhaité valider son potentiel marché, sur le Canada dans un premier temps, en y rencontrant des partenaires et clients. L’objectif était de "sentir" le marché, et de tester les arguments marketing de

Business France à vos côtés Pour répondre à la demande de Formaeva, Business France a proposé l’organisation d’une mission de prospection en octobre 2015. Pendant les deux mois qui ont précédé le déplacement au Canada, Business France a mené une phase de cadrage approfondie, afin de bien comprendre l’offre de Formaeva et les enjeux propres à la société sur le marché canadien.

Business France et Formaeva ont construit ensemble un argumentaire à destination des entreprises ciblées, avant de lancer la prise de contact avec les différents décideurs. Au total, une douzaine de rendez-vous qualifiés ont pu être confirmés, à la fois avec de potentiels clients (grands comptes, organismes de formation, universités) et partenaires.

De plus, au regard des retours positifs des premiers rendez-vous, Business France a pu rapidement organiser une rencontre avec un avocat spécialiste de l’implantation de sociétés françaises, qui a pu renseigner l’entreprise sur les modalités de création, les aspects sociaux, etc.

L’export, c’est gagné ! Grâce à l’intervention de Business France, Formaeva a pu rencontrer une douzaine de clients et partenaires potentiels, à Toronto comme à Montréal. Les contacts rencontrés se sont montrés réellement intéressés par la présentation de l’offre de Formaeva, et pratiquement chaque rendez-vous s’est soldé par une demande d’offre financière.

discussions autour de premiers courants d’affaires. La prochaine étape sera la confirmation de l’intérêt d’ouvrir une structure au Canada pour développer ces activités.

Formaeva a ainsi pu valider son potentiel de marché et initier des

François-Xavier Le Louarn - CEO Notre semaine était quasiment remplie de rendez-vous, avec des contacts de tous horizons, comme nous en avions convenu. Partout, nous avons été accueillis avec professionnalisme. La prestation de Business France était à la hauteur de ce que nous espérions et nous n'hésiterons pas à les solliciter à nouveau.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Solutions d’accueil dynamique et de parcours client/patient/usager Siège social : 34880 LAVERUNE Effectif : 100 Date de création : 1982 CA à l’export : 3,5 M€ ESII (Electronique Système Informatique Industrie), est une entreprise reconnue comme l’un des leaders des solutions de gestion de l’accueil avec plus de 10 000 sites installés dans le monde. Forte d’un chiffre d’affaires de 10 millions d’euros en 2013-2014, elle développe et commercialise des solutions sur mesure (hardware et logiciels) et des services associés pour répondre aux demandes de plus en plus évoluées des utilisateurs de systèmes de gestion de l’accueil.

Internet, tactile...). Ses solutions combinent service client et optimisation des organisations, et s’intègrent au cœur des systèmes d’information. Parmi ses principaux clients figurent des opérateurs télécoms (accueil des clients en boutiques), entreprises de transport (dont SNCF, Air France), hôpitaux, commerces (Fnac, Leroy Merlin, La Poste, etc.), administrations… Parmi ses client figure Nespresso, ESII équipe la plupart de son réseau de boutiques dans le monde (dont le Canada et l’Amérique du Sud).

Une politique d’innovation permanente permet à l’entreprise de proposer des solutions d’accueil s’adaptant aux nouveaux modes de vie (Smartphone,

Business France à vos côtés Dans le cadre du développement de ses activités à l’international, ESII souhaitait à court terme mettre en place une filiale au Canada, et recruter un cadre commercial pour en prendre la tête et assurer ainsi la promotion des solutions d’ESII et leur bon déploiement chez les clients.

La filiale canadienne d’ESII, ESII Canada pu réaliser une série de rendez-vous Inc., a été officiellement créée début 2015 administratifs entourant le lancement de la à Montréal. filiale.

Business France a également accompagné ESII dans sa démarche de recrutement d’un responsable pour cette filiale, depuis la définition et la diffusion de l’offre jusqu’à Dans ce contexte, ESII s’est appuyée sur l’organisation des entretiens après une préles services du chargé d’affaires sélection des candidats. international Business France – Bpifrance en Languedoc-Roussillon et de Business Le directeur export a effectué un France au Canada pour la conseiller et déplacement au Canada en janvier 2015 l’accompagner dans sa démarche de pour rencontrer les candidats dans les développement. locaux de Business France à Montréal, et a

L’accompagnement de Business France se poursuit désormais à travers la prospection de partenaires et clients potentiels à Montréal et Toronto.

L’export, c’est gagné !

Philippe Imprescia – Directeur export

L’ouverture de notre filiale au Canada et le recrutement d’un responsable pour son développement nous ont permis de renforcer notre présence en Amérique du Nord. Cette ouverture vers l’international est un volet clé de notre activité, avec une présence dans plus de 50 pays (35% du chiffre d’affaires réalisé à l’export en 2014), et il nous a semblé naturel de faire

appel une nouvelle fois à Business France pour nous accompagner dans ce projet.

La collaboration avec Business France pour notre développement au Canada a été exemplaire et très professionnelle.

Avec la création de la structure locale début janvier 2015, nous avons d’ores et déjà pu nous positionner sur des offres au Canada, et venons d’engager une phase de prospection active suite au recrutement du responsable de la filiale.

L’aide apportée par le bureau de Toronto pour la mise en place de notre filiale au Canada a été très précieuse, tandis que la coordination des opérations en région a été parfaite sur l’ensemble des opérations que nous avons lancées.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Concord

Activité : Plateforme de gestion de contrats en ligne pour professionnels Siège social : San Francisco, CA – Etats Unis Effectif : 20 Date de création : 2013 CA à l’export : Confidentiel Créé en 2013 et présent à Paris et San Francisco, Concord est devenu la plateforme de gestion de contrats de référence pour des leaders mondiaux tels que Bosh, Siemens ou Lagardere. En seulement deux ans, Concord a travaillé avec plus de 20.000 entreprises dans 110 pays à travers le monde. « Salesforce est parti du constat il y a 15 ans que la gestion client ne pouvait plus se faire de manière manuelle, qu’il était temps de l’informatiser entièrement. 15 ans après, Salesforce est le leader mondial de la gestion client et réalise 4 Milliards de $ de chiffre d’affaires. C’est désormais au tour des contrats que de connaître la même révolution » , déclare Mathieu Lhoumeau, CEO de Concord. Après une première levée de 600.000 euros en 2014, la startup vient de boucler une levée de 2.7 million de dollars aux Etats-Unis avec pour objectif de s’accaparer le marché avant la

concurrence, en augmentant la taille de ses équipes et en ouvrant un bureau aux États-Unis. Le programme ubi i/o proposé par Business France au même moment a parfaitement répondu à ces besoins : d’une durée de 10 semaines, il a permis à l’équipe de Concord de bénéficier chaque semaine de workshops sur différentes thématiques, d’une couverture médiatique importante aussi bien en France qu’aux Etats-Unis, d’une intégration à l’écosystème de la Silicon Valley, d’un poste de travail au sein du bureau dans le centre de San Francisco et enfin de l’accompagnement d’un chargé de développement Business France pendant toute la durée d’ubi i/o. La startup a rencontré beaucoup de succès lors de ces 10 semaines : elle a remporté plusieurs prix lors des évènements de pitch intégrés au programme et pour lesquels ubi i/o apporte un travail intense de préparation, et a suscité beaucoup d’intérêt de

potentiels clients et partenaires sur place. Un des évènements les plus marquants du programme a d’ailleurs été le prix remporté lors du World Cup Tech Challenge, compétition de renom dans la Silicon Valley et qui a apporté beaucoup de visibilité à l’entreprise. C’est au cours d’ubi i/o 2014 que le fondateur de Concord, Matthieu Lhoumeau, a décidé de s’implanter à San Francisco. Il a même résilié le bail de son appartement Français depuis les États-Unis !

Business France à vos côtés Cette intégration à l’écosystème local, favorisée par les mises en relation via le réseau Business France et les différentes rencontres organisées pendant le programme a permis à l’équipe de Concord de signer ses premières références aux États-Unis, une étape indispensable pour attaquer le marché à grande échelle. Les conseils en marketing et en stratégie apportés par le programme leur ont permis

d’affirmer leur positionnement et leur stratégie d’attaque du marché Américain, ainsi que de construire un pitch efficace, qui a prouvé sa qualité lors des différents évènements de pitch et de networking auxquels a participé l’entreprise pendant le programme ubi i/o. En outre, ubi i/o, au travers des nombreux ateliers proposés et des experts que le programme fait intervenir auprès des entreprises, a permis

à Concord de structurer sa filiale aux EtatsUnis, notamment grâce aux conseils apportés sur la fiscalité, le recrutement et le financement. Depuis, Concord continue sur sa lancée en poursuivant son développement commercial. En un an, ils ont réussi à doubler leurs effectifs, tant du côté Américain que Français.

L’export, c’est gagné ! « Les outputs ? Des clients, du financement, notre installation permanente. On a installé Concord aux Etats-Unis. Côté français, ubi i/o et notre présence aux USA ont dégagé vachement de crédibilité. Depuis que nos clients et prospects savent que l'on a un bureau aux Etats-Unis, ça a beaucoup changé les relations que l'on a

avec eux. Concord est un groupe international maintenant. Maintenant on est à 100% aux Etats-Unis, vraiment installés et en croissance. ubi i/o nous a donné le cadre pour le faire. ubi i/o nous a permis de tester et de vérifier que nous avions notre place aux USA. Et en l'espace de 3 mois on a plus que vérifié : on en a eu la certitude. »

Matthieu Lhoumeau - CEO " C’est un projet d’accélération au sens propre. On fait en 10 semaines ce que l’on aurait fait en 10 mois tout seul."

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Vade Retro Technology

Activité : Sécurité et productivité des emails Siège social : Lille (France) Date de création : 12/2008 CA à l’export : 40% (2015) Vade Retro est le leader mondial du graymail management et de l’antiphishing. L’entreprise a développé un API (application programming interface) pour la protection de la messagerie électronique qui permet de sécuriser et trier les courriels par leur priorité pour l’. Initialement spécialisé dans l’anti-spam, Vade Retro a pris un nouveau virage en ajoutant des fonctionnalités à son interface pour le confort de l’utilisateur. A la manière de Gmail, leur plateforme permet la classification des e-mails par onglets en fonction de leur pertinence et intérêt mais aussi la désinscription aux e-

mails non prioritaires, comme les newsletters (avec un taux de réussite de 90%, y compris dans les cas de mécanismes de vérification via capcha). Vade-Retro vise essentiellement les fournisseurs d’internet. En parallèle, l’entreprise a également développé une application gratuite sans intégration pour les particuliers, mais elle se concentre avant tout sur son offre BtoB. Présents en Chine, eu Japon, au Canada et en Europe, Vade-Retro a un bureau de développement à San Francisco – une implantation choisie pour permettre à la startup de démarcher les acteurs-clés du marché américain.

Business France à vos côtés Déjà présent aux Etats-Unis, Vade-Retro a participé à l’accélérateur de programme ubi i/o à l’été 2014 afin de développer sa présence sur le sol américain. Objectif pour l’entreprise : obtenir de nouveaux contacts, faire analyser son approche marketing par des experts et améliorer son message pour mieux mettre en avant ses avantages compétitifs. En effet, aux Etats-Unis comme en France, l’entreprise rencontrait souvent des résistances face à la complexité et à l’innovation de sa

technologie, trop souvent avec un anti-spam.

confondue

Objectif atteint : grâce aux conseils de Business France et durant le programme ubi i/o, l’entreprise a complètement refondu son site en anglais, avant de le traduire en français. Le programme leur a également permis d’approcher de nombreux prospects à travers un programme de rendez-vous personnalisé, et de nouer des contacts

L’export, c’est gagné !

privilégiés avec 8 entreprises clientes. Parmi ces entreprises, et seulement quelques mois après les premières rencontres, 4 ont déjà entamé des essais opérationnels pour tester la technologie, quantifier ses résultats une fois greffée à leur système, et étudier ses performances.

Adrien GENDRE – VP Product

En plus d’approcher de nouveaux prospects, et de confronter sa démarche marketing aux attentes du marché, les bénéfices de l’opération se sont déjà traduits de façon très concrète pour la startup : parmi les 4 entreprises en phase de test suite à ubi i/o, Cisco Systems a déjà signé avec Vade Retro, à peine un an après l’opération. Après quelques mois de test, le groupe s’est rendu compte que la technologie allait bien au-delà de ses espérances : contre les 10% de détection d’emails non prioritaires non déjà détecté par la technologie Cisco, l’API de Vade-Retro en a détecté 63% non déjà détecté. Et alors que le groupe envisageait initialement d’utiliser la technologie de Vade Retro en complémentarité de son système, ils ont finalement décidé d’utiliser exclusivement celui de Vade-Retro

UBI i/o a été une agréable surprise: le programme nous a aidés à repenser notre manière de communiquer. L’équipe nous a trouvé les contacts que nous cherchions parmi des entreprises que nous ne pensions pas pouvoir atteindre pour le moment.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Authentication Industries

Activité : Authentification et traçabilités sécurisées Siège social : Montpellier, Languedoc-Roussillon Date de création : 2012 Effectif : 7

La société Authentication Industries (A.I) a été fondée en 2012 en France, par Christian Guichard, un expert reconnus dans le domaine de la sécurité. A.I a pour but de lutter contre les fraudes, contrefaçons, falsifications et usurpations d’identité. A.I développe et commercialise une technologie d’authentification sous la forme d’un Code d’intégrité unique imprimable correspondant au produit ou

document à authentifier. Infalsifiable car sensible à la copie, ce code intègre des informations accessibles en mode hors ligne (sans accès à une base de données) en utilisant un simple smartphone ou un scanner de bureau. Cette solution : l’AiCode® est une innovation technologique brevetée qui propose une multitude de solutions sécurisées. En 2014, A.I a été sélectionnée comme l’une des 50

meilleures startups au monde par Dell Founders Club 50. En 2015, A.I a reçu une notation de 5 étoiles par Early Metrics: top 8 sur 1000 startups auditées. L’équipe dirigeante se concentre notamment sur l’Asie et les Etats-Unis pour son développement international.

Business France à vos côtés En 2014, Christian Guichard, Président d’A.I a pris contact avec le pôle services de Business France à San Francisco, afin d’effectuer une mission de prospection sur le territoire nord-américains. Les divers conseils et mises en relation ont été fructueux permettant à A.I d’identifier des partenariats potentiels avec des acteurs majeurs dans les secteurs bancaires, de billetterie, et dans la protection des marques vestimentaire ainsi que des réseaux de distribution. Tout au long de la semaine de rendez-vous organisée par Business France, A.I a eu l’opportunité de présenter sa technologies auprès de 18 entreprises comprenant 8 grandes banques américaines, deux des plus grandes compagnies dans l’industrie de billetterie : Stubhub & Ticketfly, et l’un des centre d’innovation les plus dynamiques dans l’ouest des Etats-Unis: Centre SkySong.

L’export, c’est gagné ! La mission de prospection effectuée par Business France a permis à A.I de non seulement présenter sa technologie à travers le pays - à New York et à San Francisco, mais aussi de bénéficier d’une offre avantageuse d’incorporation à Phoenix en ce qui concerne la localisation de nouveaux bureaux de recherche et de centres de données pour les services big data offerts par Authentication Industries. Aujourd’hui, les négociations avec les différents prospects américains sont toujours en cours et A.I s’apprête à conclure une nouvelle levée de fonds en France pour accélérer leurs efforts dans l’export international.

Christian Guichard – Président Je souhaite souligner que la qualité de la prestation menée par Business France a été excellente au niveau professionnel, humain et contacts.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Activité : Développent de logiciels et services informatiques Siège social : 848 Chemin du Carreyrat – 82000 MONTAUBAN Effectif : 11 personnes CA à l’export : 10% du CA Gobal Date de création : 2012

Créée en 2013, la société CopSonic est la seule technologie française dans le domaine de la communication sans contact compatible sur l’ensemble des téléphones mobiles et dispositifs intelligents. De 1989 à 1997, l’entreprise mère SECOM – Société Euro-Américaine de Commerce, exerçait une activité commerciale en biens d'équipements avant de se diversifier puis de se concentrer dans le développement de logiciels et de prestations de services informatiques. SECOM est aujourd’hui organisée en 4 entités dont une est Copsonic. Cette dernière est issue de la recherche et du développement effectués par Pixeliris

Labs et peut être décrit comme une technologie de communication sans contact compatible avec l’ensemble des téléphones mobiles existants et dispositifs intelligents car basée sur l'utilisation d’ondes acoustiques, soniques et ultrasoniques. Cette solution peut être utilisée pour effectuer des paiements mobile sans contact universel, faire de l’authentification sans mot de passe (sécurité et antiphishing), ou bien encore du geofencing (micro localisation et détection de présence) dont les applications sont nombreuses dans les domaines de l’internet des objets (internet of things) et de la cyber sécurité.

Business France à vos côtés Copsonic avait déjà conscience de l’importance du marché américain dans son développement à l’international et avait déjà fait appel à Business France en Amérique du Nord à plusieurs reprises. Dans le cadre de la mission mise en œuvre à San Francisco, l’équipe Business France leur a permis de rencontrer de nombreux prospects qualifiés et pertinents qui avaient été validés au préalable. De plus,

l’entreprise a eu l’opportunité de participer au salon IoT World (http://iotworldevent.com/) puis a été invité à présenter sa solution devant une foule composé de leaders de l’industrie et de journalistes. La prospection ainsi que les rendez-vous d’affaires organisés par Business France ont également permis de susciter l’intérêt de plusieurs multinationales comme

Symantec, Intel, Manifold Security ou Sony. Déjà bien implantée en France, l’entreprise bénéficie d’une technologie de pointe déjà mature et une installation dans la silicon valley devrait lui permettre de rapidement trouver de nouveaux leviers de croissance.

L’export, c’est gagné ! Copsonic devrait normalement s’orienter vers la mise en place d’un partenariat avec des acteurs déjà bien implantés dans la silicon valley et ce dans les prochains mois. Après seulement quelques semaines, les relances et le suivi effectués suite aux rendez-vous obtenus lors de la mission ont déjà commencés à porter leurs fruits. « Tout le monde sur place nous a confirmé que nous avions une technologie très intéressante » assure le CEO de Copsonic, M. Ruiz. Les prospects rencontrés ont indiqués « qu’ils allaient faire circuler en interne, surtout dans les grands groupes comme Intel, Symantec et Sony ». En plus de la prospection effectuée l’entreprise a

également pu gagner en visibilité via la dernière parution du journal Challenges qui a récemment mentionné Copsonic comme étant l’une des « 100 qui changent le monde ». M. Ruiz, interviewé parmi plusieurs grands entrepreneurs tech comme Bill Gates ou Elon Musk, explique que «sa technologie, permet de réaliser, entre autre, des transactions financières même avec les téléphones mobiles les plus basiques. Cette technologie pourrait donner à 2,5 milliards de personnes accès à des services bancaires via téléphone et a suscité l’intérêt de la Fondation Bill et Melinda Gates ainsi que l’ONU »

Emmanuel Ruiz – CEO de Copsonic Vous avez réalisé une mission de prospection de très grande qualité. De plus, nous avons eu la chance d’être accompagnés par Business France lors de nos rendez-vous sur San Francisco et cela a été très agréable et rassurant.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

A.Fervel

La Valériane

Activité : Développement de Technologies et Service dans le domaine de l’e-santé. Siège social : Cap Oméga Rond-point Benjamin Franklin 34960 Montpellier - France www.lavaleriane.com Date de création : Juin 2008 Fondée en 2008, par Roland Sicard – gérontologue, professeur et directeur d’hôpital pendant plus de 20 ans - La Valériane développe et commercialise des technologies e-santé et services associés dédiés au maintien et à l'amélioration du capital-santé. L’entreprise s’appuie sur une équipe complémentaire alliant expertise santé (réseau d’experts scientifiques) et technologies (équipe R&D), indispensable au développement et à la commercialisation d’applications e. Santé. En 4 ans, 2 applications innovantes et validées scientifiquement ont été éditées.

ESA-PAD est l’une d’entre elles. Elle permet de bien définir et d’organiser l’aide et l’accompagnement de la personne âgée chez elle, et répond ainsi à un problème on ne peut plus d’actualité : le maintien des seniors à leurs domiciles. En phase de déploiement commercial en France via ses ventes directes auprès de grandes entreprises et acteurs publics de la santé, des services à la personne et des assureurs, La Valériane recherchait des partenaires –VAR (value-added reseller) et Pure Players E-Health- afin de déployer son offre aux USA.

UBIFRANCE à vos côtés C’est récemment, et grâce à UBIFRANCE, que La Valériane s’est décidée à franchir le pas et à mieux appréhender le marché américain. En effet, l’entreprise montpelliéraine faisait partie de la délégation Française en visite à Atlanta en Juin dernier, dans le cadre de l’opération Silver Economy Connection 2014. Du fait de son haut potentiel, la Valériane a obtenu plusieurs rendez-vous en B2B avec quelques-uns des grands acteurs du marché américain (Brightstar, AT&T, Orange Healthcare, LeadinAge, GA Tech incubateur, etc.)

Plusieurs ont porté leurs fruits, et le planning de La Valériane et désormais très chargé, tant l’application ESA-PAD fait des émules. Leading Age est d’ores et déjà intéressé pour étudier plus en détail l’application et des essais pilotes sont prévus prochainement. De même avec BrightStar (soins à domicile pour les personnes âgées, plus de 250 antennes à travers les US) et Lutherian Towers (Résidence pour Seniors située en plein cœur d’Atlanta) dont les pilotes doivent débuter d’ici Décembre.

L’export, c’est gagné ! La Valériane vient d’engager un consultant basé aux Etats Unis. Elle travaille sur le projet export de l’application ESA-PAD. La version française est en cours de traduction, et il faut à présent s’assurer que l’application répond aux fonctionnalités US spécifiques à l’organisation des soins et de l’aide d’une personne âgée en perte d’autonomie aux Etats-Unis. De plus, un avocat s’occupe de mettre en place le brevet américain.

Au-delà des différents tests énoncés cidessus, La Valériane souhaite dès à présent s’implanter aux Etats Unis. Pour suivre les activités qui devraient être de plus en plus importantes dans les mois à venir, il est prévu d’ouvrir un bureau commercial et de recruter un Country er Manager pour le 1 Trimestre 2015 et dont le bureau UBIFRANCE d’Atlanta s’occupera. .

Dans le même temps, grâce à un partenariat avec Georgia Tech (Georgia Institute of Technology), La Valériane va profiter des installations haut de gamme de la prestigieuse université (entre autres le Home Lab) afin d’effectuer des essais cliniques. Et ce n’est sans doute que le début, car tout porte à croire que l’histoire de La Valériane aux Etats Unis ne fait que commencer.

Roland Sicard- Fondateur et CEO -au micro de RFI, à l’occasion des RISE (Rencontres Internationales de la Silver Economie, Paris les16&17 Septembre 2014)UBIFRANCE a sélectionné pour nous des compagnies qui pouvaient être intéressées par nos produits. Nous ne nous sommes pas rendus à l’étranger pour rien. Nous avons eu plusieurs rendez-vous B2B, et à présent, plusieurs entreprises américaines sont intéressées pour acheter notre solution.

En 2013, UBIFRANCE a accompagné 7 500 PME et ETI françaises à l’international. Pourquoi pas vous ?

Activité : Services en Innovation Ouverte Siège social : Lille-Hellemmes Effectif : 8 Date de création : 2008

Pionnier de l’Open Innovation en France depuis 2008, Global Vision accompagne ses clients du monde industriel ou numérique sur des projets d’innovation technologique au travers de ses 3 activités : Vision technologique Gestion de projets innovants et collaboratifs Financement de l’innovation et de la R&D. Global Vision a développé des solutions en Open Innovation pour permettre à ses clients d’innover plus efficacement.

d'expérience en innovation technologique et R&D. Ces spécialistes proposent une analyse des problèmes du client afin de d’apporter des solutions innovantes en utilisant des procédés et méthodologies développés en interne. Global Vision participe activement à l'écosystème de l'innovation et travaille en relation avec les acteurs qui le composent : pôles de compétitivité, agences régionales de l'innovation, BPI France.

La société est installée en France et possède depuis 2013 un bureau de Global Vision est constituée d'une équipe représentation à San Francisco, aux Etatspluridisciplinaire d'Ingénieurs-Docteurs Unis. cumulant plusieurs dizaines d'années

Business France à vos côtés En 2014, Global Vision a sollicité Business France pour aider son bureau de représentation fraichement ouvert à San Francisco à générer des leads dans un contexte très concurrentiel.

élaboré un message commercial adapté et Business France a assuré le suivi des défini une liste de sociétés à contacter pour contacts établis. cette première démarche de prospection. Cet accompagnement personnalisé a permis à Global Vision de signer un contrat Business France a entrepris toutes les avec une entreprise dans le secteur de démarches commerciales, des premiers l’énergie et de développer ses références Après avoir mené avec Global Vision une mailings aux relances téléphoniques, afin sur le marché américain. réflexion sur leur positionnement et les d’organiser un programme de rendez-vous prospects à cibler, Business France a personnalisé avec des leads qualifiés.

L’export, c’est gagné ! Gabriel Meric de Bellefon – Gérant US Le contrat signé est avec un grand équipementier de secteur de la production d'énergie au gaz naturel. Il consiste à apporter au client une expertise pluridisciplinaire en génie des matériaux et mécanique des fluides, et utiliser des techniques d'open innovation pour l'accompagner dans une amélioration de rupture de son produit.

La mission nous a permis de générer des premières rentrées d’argent US, et d’accélérer énormément notre réflexion sur le positionnement optimal à adopter.

Malgré les défis liés à notre ciblage commercial très large, notre interlocuteur Business France a fait preuve d’assez de prise d’initiative et de ténacité pour nous décrocher de nombreux rendez-vous avec des prospects qualifiés.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

GIROPTIC

Activité : Ingénierie de capteurs d’image sphériques Siège social : EuraTechnologies, 165 Avenue de Bretagne – 59000 LILLE Effectif : 25 personnes Date de création : 2006

GIROPTIC France est une entreprise de R&D et de production de matériel électronique basée à Lille et San Francisco. Composé d’une équipe internationale, et avec plus de 100 années-hommes d’expertise en optique et électronique, GIROPTIC est spécialisée dans les technologies de captation audio-visuelle à 360°. Après 6 ans de recherche et développement et 4 générations de produits, GIROPTIC a mis au point et breveté un procédé unique au monde de fusion à la volée de flux images provenant de plusieurs capteurs. Cette technique,

permet ainsi à partir de plusieurs sources optiques classiques de former un capteur omniscient 360°, et un flux image directement exploitable et diffusable sans aucune nécessité de traitement.

public comme pour les professionnels, et fait tomber de fait une des plus grandes limitations de la captation photo : l’obligation de cadrer une fraction de son environnement.

Cette technologie est mise en oeuvre pour la première fois au sein de la 360cam, première caméra HD 360° grand public au monde. Lancée sur Kickstarter en mai 2014, ce projet est devenu le plus grand succès français réalisé sur la plateforme de financement participatif, avec plus de 1,4 million de dollars généré par près de 4000 pré-commandes. Cette technique ouvre donc le champs à une nouvelle ère immersive, pour le grand

Identifiant les consommateurs US comme majoritaire parmi ses backers, et attiré par l’écosystème technologique de la région de San Francisco et sa proximité avec la capitale mondiale des productions visuelles, l’équipe de Giroptic a fait appel à Business France San Francisco afin de l’accompagner dans son implémentation sur ce territoire.

Business France à vos côtés L’intervention de Business France aux côtés de Giroptic s’est faite dans le cadre du programme ubi i/o, et comportait trois objectifs principaux : la recherche de partenaires technologiques et l’organisation de rendez-vous avec ceux-ci ; l’accompagnement à l’élaboration d’une stratégie marketing globale pour le segment B2C ; et la compréhension des problématiques de logistique et de service client pour mettre ces projet en place efficacement. Après une montée en compétence sur le marché de la Réalité Virtuelle, et en

s’appuyant sur une bonne connaissance du marketing dans le multimédia B2C, le chargé de développement Business France a mené de front les 3 missions. Des sessions de coaching avec une spécialiste en positionnement sur le marché américain ont permis d’aborder le B2B comme le B2C avec des messages pertinents par rapport aux problématiques clients. A partir de là, et via notamment des rencontres avec des spécialistes US, les contours de la stratégie marketing ont commencé à être envisagés. Ils seront

précisés tout au long de la mission, jusqu’à un livrable final abordant théoriquement toutes les facette de celle-ci. Les rencontres spécialistes ont également permis de lister les bonnes pratiques et les écueils à éviter pour une entreprise tech hardware dans la mise en place de sa logistique et de son service client de façon très pratique. Enfin, des rendez-vous ont été décrochés parmi les plus grands groupes d’électroniques de la Silicon Valley, qui eux-mêmes envisagent sérieusement la Réalité Virtuelle.

L’export, c’est gagné ! Nous sommes restés en contact avec une bonne partie des contacts rencontrés sur différents sujets. Certains pour nous accompagner dans le développement et la mise en place de notre activités aux Etats-Unis, d'autres pour de futures collaborations une fois que nous serons prêts.

ubi i/o est une excellente introduction à l'écosystème start-up, et la culture américaine particulière sur ce sujet. Et cette compréhension du milieu est essentielle pour se développer, trouver des partenaires ou des investisseurs, se faire un réseau etc. D'autant plus dans la perspective de développer durablement son activité aux EtatsUnis.

Marian Le Calvez - COO La progression la plus fulgurante est la fameuse étape du "pitch". C'est le tout premier chantier abordé […] et c'est probablement l'élément le plus structurant de tout le programme.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

Appaloosa

Activité : App Store pour entreprise Siège social : Paris, France Date de création : 2014 Effectif : 8

La société Appaloosa a été fondée en 2014 à Paris, par Julien Ott. Appaloosa a développé et commercialise un App Store Natif pour entreprise. Cette plateforme SaaS permet le management et la distribution d’applications mobiles pour iOS, Android et Windows Phone. L’App Store permet aux entreprises de facilement contrôler l’accès aux applications mobiles à distance, autorisant aussi la visualisation des statistiques de téléchargement des apps et de leurs versions. Les administrateurs de l’App Store peuvent ainsi envoyer des notifications push et

récolter les avis des utilisateurs. La solution étant personnalisable, les entreprises peuvent afficher leurs propres logos et couleurs sur l’App Store. Après un an sur le marché européen, Appaloosa a déjà plus de 3 Million de téléchargements, 110000 utilisateurs, 5000 app stores en production et 14000 apps déployées. Ils comptent parmi leurs clients : La Poste, SNCF, BNP Paribas, Wincor Nixdorf, et le Crédit mutuel.

Business France à vos côtés En 2015, Julien Ott, Co-fondateur et Directeur Général d’Appaloosa, a pris contact avec le pôle Tech & Services de Business France à San Francisco afin d’effectuer une mission de prospection sur le territoire Nord-Américain. Les divers conseils et mises en relation apportés par l’équipe Business France ont été fructueux : Ils ont en effet permis à Appaloosa d’identifier des partenariats potentiels avec des acteurs majeurs du secteur bancaire, de grandes marques vestimentaires, ainsi qu’avec une multitude d’entreprises technologiques de la Silicon Valley. Tout au long de la semaine de rendez-vous organisée par Business France, Appaloosa a eu l’opportunité de présenter sa technologie auprès de 11 entreprises comprenant 4 grandes banques américaines : BNY Mellon Bank, Capital One, Wells Fargo et Bank of America ainsi que des grandes corporations tech comme Symantec, Atmel Corp, Salesforce & eBay.

L’export, c’est gagné !

Julien Ott – Directeur Général

La mission de prospection effectuée par Business France a permis à Appaloosa de non seulement présenter sa technologie à travers le pays - à New York et à San Francisco, de découvrir de nouvelles opportunités sur des verticales peu exploitées, mais aussi de concrétiser des leads à fort potentiel avec des grands comptes américains sur la côte ouest.

Je voulais tous vous remercier de l'accompagnement que vous nous avez fourni, c'était extrêmement précieux. Ce qui me fait dire qu'en France, on n’a pas de pétrole, mais on a Business France.

Aujourd’hui, les négociations avec les différents prospects américains sont toujours en cours et Appaloosa continuent d’accélérer leurs efforts à l’export.

UBIFRANCE et l’AFII ont fusionné le 1 janvier 2015 pour créer Business France.

NEW YORK OFFICE

ATLANTA BRANCH

CHICAGO OFFICE

DETROIT BRANCH

SAN FRANCISCO OFFICE

HOUSTON BRANCH

BOSTON BRANCH

TORONTO OFFICE

MONTRÉAL OFFICE

VANCOUVER BRANCH