En stor stak startup-råd samt en håndfuld fejltagelser

Inspiration kan komme fra andre personers succeser. Talerne på Startup Dagen nøjedes imidlertid ikke med succeserne, men supplerede med de fejltrin, der også giver læring.

Knap et halvt hundrede personer var forsamlet i Kødbyen i København, da Creative Club – under GRAKOM Kommunikationsindustrien – for andet år i træk afholdt Startup Dagen.

Målet er at klæde nystartede bureauer og folk med interesse i at stifte egen virksomhed bedst muligt på. Forretningsidé og finansiering må deltagerne have med hjemmefra, men arrangementet giver dem tips til vækst, erfaringer fra succeser og ikke uvæsentligt; faldgruberne.

For Startup Dagen er ikke forbeholdt de fnug- og fejlfri historier, men levner også plads til det bulede og krøllede.

Som Morten Kristensen, tidl. CEO i Mediacom og nu partner og CEO i konsulentvirksomheden Enactlab, formulerede det:

»De definerende øjeblikke er, når tingene går den forkerte vej. Det er noget af det centrale i startups, der er 4-5 år inde i deres rejse. Så find nogle makkere eller sparringspartnere, der har prøvet modgang.«

Morten Kristensen leverer executive coaching, sidder i en række advisory boards og er censor på Agency Executive Leadership Programme. Han har – i en boks på disse sider – samlet fire observationer fra succesfulde startups. Men der er også plads til det uperfekte:

Den blot 24-årige iværksætter står i spidsen for det i dag næststørste iskaffe-brand i Danmark, efter Starbucks. Læs, hvordan han fik succes.

»Jeg har masser af mindre gode erfaringer, bl.a. tabt nøglekunder, ikke leveret på targets, mistet nøglemedarbejdere og arbejdet alt for meget. Og jeg er bevidst om det bedste råd, jeg aldrig fik: Omgiv dig med nogle folk, der er dygtigere end dig selv.«

’Det kan aldrig betale sig at ta’ til Bjerringbro’

Startup Dagen er også leveringsdygtig i cases uden for bureau- og tech-branchen – i år ved Lasse Søkilde, der har stiftet Bold. Den blot 24-årige iværksætter står i spidsen for det i dag næststørste iskaffe-brand i Danmark, efter Starbucks.

Bold skal udtales på engelsk, i betydningen modig, men Lasse Søkilde lever fint med, at det særligt i Jylland udtales som den runde tingest i haller og på baner. I 2021 rundede salget af Bold-dåser 1 million, sidste år blev der solgt over 3 millioner dåser, og målet i år er 4 millioner.

En opkvikkende succes, men starten var hverken let eller velsmagende:

»De første 18 forskellige produkter, vi fik lavet i Asien, gav vi karaktererne 1-4 – på en skala op til 10. Vi kaldte iskaffen LA Coffee, efter vores fornavne, men hvis man ikke vil have folk til at tænke på Los Angeles, så skal man ikke have omridset af byen på etiketten,« erkendte Lasse Søkilde og fortsatte:

»Vi fik produceret 40.000 dåser og fandt ud af, det var 15-20 år siden, at man kunne gå ned i den lokale Netto eller Fakta og håbe at få noget på hylderne. Vi havde ikke kørekort, så vi tog bussen. I Bjerringbro fik vi afsat 10 kasser, altså 120 dåser. Det kan aldrig betale sig at tage til Bjerringbro, heller ikke for at sælge iskaffe – men det kunne vise noget om vores engagement.«

’Vi var forberedt på alt – undtagen at få et Ja’

Bold er ikke kun passion og energi, men også summen af buler og bump samt den konstruktive lære af at få et rungende og – i Bolds tilfælde –tv-transmitteret »Nej!«.

»Vi kom i Løvens Hule og var velforberedte. Vi havde et godt team, et godt produkt og havde taget bussen rundt. Men vi fik et nej. Fuck dem, tænkte vi, men vi tog ved lære af afslaget og fik lukket nogle kædeaftaler,« sagde Lasse Søkilde.

Bold gik fra 39 til 600 butikker. De havde ikke brug for investorer, men ville gerne tilbage til Løvens Hule for at kunne fortælle historien om at vende et nej til et ja.

»Denne gang var vi forberedt på alt – undtaget at få et ja fra Jesper Buch og Christian Arnstedt. Men det fik vi, og og vi fik lukket endnu flere

Startup I 3 Trin

Jan Køhler, stifter og CEO i Complete7. Tidligere stifter og CEO i RelationshusetGekko, der en overgang var det 3. mest prisvindende dialogbureau globalt.

1. Det handler ikke om penge … og hvis det gør, så laver du et dårligt bureau. Men penge er en vigtig forudsætning for udvikling, så sæt tæring efter næring.

2.

Making every moment matter Det handler om at berige sit liv, for når din virksomhed tager så meget af din tid, så bør den være givet godt ud:

• Intellektuelle udfordringer. Mød mennesker, der er klogere end dig, og lav projekter, du ikke helt ved, hvad er.

• Fede oplevelser. Vi holdt engang to julefrokoster, fordi den første var så sjov.

• Nærvær. Du er tæt på dine medarbejdere, og det er dit ansvar at pleje relationerne.

• Tryghed. Måske er du selv risikovillig, men du har et ansvar for dine medarbejdere.

3. Relationerne mellem mennesker, der deler værdi og mål

• Dine partnere er som din ægtefælle. Nøgleordet er tillid.

• Dine medarbejdere er som din familie. Loyalitet er temaet.

• Dine kunder er som venner. Ægthed er centralt.

• Dine samarbejdspartnere er dine fællesskaber. Gi’ mere, end du ta’r – men ta’ en go’ pris.