definerende øjeblikke

kæder og var oppe på 1400 butikker. Hvad kunne gå galt? At et skib satte sig på tværs i Suez-kanalen. I fire måneder, i højsæsonen, havde vi udsolgt. Hvis du har dårlige nyheder til Jesper Buch, så bør du også have gode nyheder. I fire måneder havde jeg desværre ikke noget godt at fortælle ham,« sagde Lasse Søkilde og konkluderede:

»Som iværksætter lærer du, at noget rammer. Du ved aldrig, hvad eller hvornår, men du bliver ved og giver aldrig op.«

Det tager tid, men er nødvendigt Jesper Yde har med Yde+ skabt et design- og brandingbureau, der beskæftiger syv medarbejdere og to gange har vundet en Gazelle-pris.

Han går på jagt – også i sit faglige virke, hvor han jagter Yes!-følelsen. Denne »ufortyndede glæde« , der kan komme, når en stor opgave er løst helt rigtigt.

Også Jesper Yde henter sin læring fra både de vellykkede indsatser og de gange, hvor det ikke gik helt så godt. Først det vellykkede:

»Netværk af den rigtige slags er vigtigt. Det lyder ligetil, men det tager tid – og skabes ikke blot ved netværksmøder. De fem marketingdirektører, der var der i løbet af min tid hos Hummel, har hver især booket os efterfølgende,« sagde Jesper Yde og udtrykte glæde ved dette citat:

»Mødet var jo bare en forventningsafstemning, men det, du har forberedt, er spot on, så det gør vi«.

»Det viser, at forberedelse er guld værd,« sagde Jesper Yde.

Hvad man kan lære af sine fejltagelser

Han fulgte op med et par lærerige opgaver, der ikke gik som planlagt:

»Min tilgang var ’Ja, klart jeg kan tage mig af jeres vildt komplicerede site, bare fordi jeg har lavet udtrykket’. Relationen var god, men både kunden og jeg opdagede, at jeg ikke var dygtig nok. Så sig nej, hvis opgaven ikke er til dig,” sagde Jesper Yde og tilføjede:

»Jeg var bryllupsfotograf til 4000 kr. alt inkl. Det var alt for lidt, og brudeparret var også gået lavt på de øvrige poster. Så der var dårligt lys, kedelige lokaler, og kjolen var ikke så fotogen. Det var intet at bygge på i forhold til referencer. Så jeg satte prisen op til 12.000 kr. Nogle kunder aflyste, men der kom opgaver med smukke kjoler, blomster drysset ud og fly på himlen. Så husk at få de rigtige kunder/priser fra start af.«

’Fire af vores seks transformationer var vellykkede’ Jan Køhler er stifter og CEO i startup- og verdensmålsvirksomheden Complete7. Han er tidligere stifter og CEO i RelationshusetGekko, der en overgang var det tredjemest prisvindende dialogbureau globalt. Se hans gode råd i boksen.

»Vi var igennem seks transformationer – de fire var vellykkede. Godt, at det ikke begyndte med de to, der fejlede,« siger Jan Køhler og erkender, at det endda kunne have gået værre:

4 Observationer Fra Succesfulde Startups

Morten Kristensen, CEO i Enactlab, kalder punkterne observationer, for de iværksættere, han møder, er »skarpe, stålsatte, handlekraftige – og har ikke brug for gode råd«.

1. Forretningen – Et stærk value proposition

• Er der behov for dit nye bureau?

• Hvor kan dit bureau tilbyde noget andet/ bedre? På kundeoplevelse, løsning, pris?

• Et stærkt value proposition er ikke statisk, og rejsen er alt andet end lineær.

• Stiftere er fagligt tungere end tilsvarende CEO’s og kan bane vejen for innovative løsninger, men pas på nørderiet ...

2.

Supportsystemet – Hjælp og støtte er lige ved hånden

• Mange vil gerne hjælpe dig, hvis du bare rækker ud – hvad enten det er:

• Advisory Board, bestyrelse, coach/mentor, netværk, brancheforening eller folk helt udefra.

• Sidstnævnte kan give nogle helt andre samtaler end dem, du har til hverdag.

3.

Talentet – Founders og medarbejdere

• Startups kan godt konkurrere med de etablerede virksomheder om talenter. Det handler om passion og om at leve op til kravene om et helt arbejdsliv.

• Hvad er ambitionen – Exit eller frihed? Husk, at vejen til en exit er at lave en sund forretning, så hav det lange lys på.

4.

Husk at fejre succeserne

• Der er aldrig ro på bagsmækken særligt længe ad gangen, så stop op, og slip glæden løs.

»Min medstifter, Maria Furbo, var også min kone. Vi skiftedes til at være CEO. Hun strukturerer, optimerer og rydder op. Jeg tænker frem, tager chancer og kaster bomber. Hvis der kun var struktur, så havde vi været som alle andre. Hvis der kun var kastet bomber, så var vi gået konkurs 15 gange.«

Gå direkte til PowerPoint – og dræb idéen

Startup Dagens sidste taler, Sebastian Jensen, kreativ direktør på Publicis Danmark, fulgte i åbenhedens spor og erkendte indledningsvist, at han aldrig har været iværksætter.

Hans gode råd handlede om at pitche en idé – se særskilt boks – men også her var der gode eksempler på dét, man ikke bør gøre:

»Første fejl er at gå direkte til PowerPoint, når du skal sælge din idé. Skriv hellere et manus på en halv side – en kort og præcis historie. Den anden fejl er: Data frem for indsigt. For mange tal er ikke godt. Historien, som tallene fortæller, er allerbedst,« sagde Sebastian Jensen og tilføjede, at der allerede i forberedelsen kan forekomme fejl:

»Manglende øvelse er en klassisk fejl, når man skal pitche en historie. Enten forbereder man sig i sidste øjeblik eller også slet ikke, fordi der stoles for meget på fortidens meritter.«

S Dan Pitcher Du En Id

Sebastian Jensen, kreativ direktør i Publicis Danmark, har samlet både ingredienser og krydderier, når en idé skal serveres:

Ingredienser

• Involvér publikum. Analysér dit publikums psykologi, altså det, som gør, at de spekulerer over deres job.

• Simplicitet. Fjern det irrelevante fra det væsentlige og destillér til en enkel og uimodståelig idé.

• Overraskelse. Skriv en præsentation, der er en manuskriptforfatter værdig. Et plot med twist and turns.

Krydderier

• Headline. Sjov øvelse: Slet de første tre slides. Måske står det vigtigste på 4. side.

• Pastasovs-princippet. Kog manus ind. Bliver publikum sultent, så spørger de efter mere.

• Bille August-princippet. Fortæl med billeder. Sprog kan også fremkalde billeder.

• Det uforglemmelige øjeblik. Hvis en pitch rummer en skæv ting, som et gult køkken i et hus, har publikum lettere ved at genkalde sig dine pointer.

• Spørgsmål. Stil et spørgsmål – men besvar det selv.

• Stærk slutning. Slut ikke med et kedeligt slide a la Next step, Tidsplan eller Budget. Fremkald grundidéen igen, og lad den lyse.

• Husk det visuelle. Dette udtryk er et kærlighedsbrev til modtageren – og til selve idéen.