Fabiana Spengler
2012
Fundada em maio de 2011; Surgiu da necessidade do proprietário que pratica o esporte; Busca atender demanda reprimida constatada no segmento; Identificou 7 estabelecimentos concorrentes na cidade, mas nenhum focado somente no segmento SKATE; Patrocina atletas da região e promove campeonatos de SKATE; A DUELO Skate Shop é uma loja de produtos esportivos especializada em equipamentos para a pratica do SKATE.
Missão: Promover
Dar
o esporte na região;
oportunidade para novos atletas e
Aumentar a
receita do negócio.
PÚBLICO
Interesse do público na DUELO
Interesse da DUELO no público
DISFUNÇÕES
Skatistas
Buscam materiais qualificados
Vender Equip. de Primeira Linha
Existe sintonia
Simpatizantes
Buscam informação
Cliente potencial Vender Equip. Iniciante
Não há ação
Fornecedores
Comercialização em geral
Parceria e portunidade de recursos + visibilidade
Falta trabalho
Vendedores loja
Crescimento e reconhecimento
Atendimento e Responsabilidade
Treinamento
Ex-atletas
Sem interesse na DUELO
Vender para este consumidor e seus filhos
Concorrente Internet
Não existe ação planejada para prospecção de público –alvo; Não realiza nenhuma ação de publicidade - Falta de ações para promover o ponto de venda; Não reconhece seus concorrentes; Falta de planejamento para organização de eventos e campeonatos de skate e Não estabelece parcerias de forma efetiva com os fabricantes (busca de verba cooperada).
Baixa
rotatividade do estoque e, consequentemente, perda de faturamento, uma vez que não trabalha ações de comunicação com seus públicos-alvo.
Sem
investimento em mídia focada e ação promocional de vendas, a loja não terá um crescimento em seu faturamento, no mesmo momento em que a concorrência desenvolve suas vendas e capta os seus clientes.
Os
eventos não serão efetivos para geração de imagem e gerarão custos, pois não há aproveitamento do seu potencial, por parte dos fornecedores.
O QUE ?
Conferir maior visibilidade da loja DUELO.
COMO?
Ações planejadas para estreitar relacionamento e com público especifico e com a mídia segmentada.
Data : Dezembro 2012 Local: Escolas Particulares da Cidade de São Leopoldo Objetivo Específico: Apresentar a prática do skate com segurança, reforço de marca DUELO Skate Shop. Dinâmicas: Contato diretorias das escolas para conseguir liberações para ações nos horários de recreio; Organizar ações em conjunto com o Caderno Bah! Encartado no Jornal VS, produto focado para público jovem de 12 a 20 anos, o que facilitará a entrada nas escolas e Oferecer descontos diferenciados e atrativos para alunos das escolas participantes, confecção do anúncio com recorte, em forma de voucher. Público : alunos, professores e pais Recursos Humanos
Materiais
R$
1 skatista, 1 vendedor loja
Banner Institucional
R$ 1.500,00
Proprietário
Anúncios Caderno Bah
R$2.000,00
Mensuração: contagem de voucher de anúncios entregues na loja .
Data: Janeiro 2013 Local – APAE São Leopoldo - pátio Objetivo Especifico: Demonstrar à comunidade de São Leopoldo que a DUELO Skate Shop oportuniza momentos de lazer para os alunos da APAE São Leopoldo. Públicos envolvidos: Skatistas patrocinados pela DUELO, professores e alunos da APAE Dinâmicas: Demonstração de manobras de skate para alunos da APAE; Busca de apoio à marca de materiais de skate para sorteio de brindes e Envio de release para o Jornal VS para que o mesmo seja publicado no site e no caderno Bah. Recursos Humanos
Materiais R$
1 vendedor loja , 2 atletas
Zero
Métricas e formas de retorno: Envolvimento com alunos, professores e profissionais da saúde que trabalham na APAE – 75 pessoas e Leitores caderno Bah, suplemento encartado todas as quintas-feiras do Jornal VS e NH – 35 mil exemplares.
Data – a combinar Local – Pista de Skate Ginásio Municipal de São Leopoldo Objetivos Específicos: Viabilizar que público de interesse da DUELO tenha oportunidade de disputar campeonato amador, e com isso, propagar a imagem da empresa e Aumentar fluxo no ponto de venda desejos de fazer inscrição para o campeonato. Públicos envolvidos: Jovens de várias idades que praticam esporte amador, pais, simpatizantes e público em geral. Dinâmicas: A inscrição deverá ser na loja DUELO Skate Shop e a retirada de ingressos para público em geral, mediante a doação de alimento não perecível. ( Entidade beneficiada Sopão) Recursos Humanos
Materiais
R$
Proprietário loja, vendedores loja e 6 jurados
1 Banner, 3 Premiações 50 Brindes e 20 Camisetas
Ver Patrocinador e Apoiador
Departamento de Marketing
Spot na Rádio Unisinos e Sonorização no evento
R$ 2.500,00
Métricas e formas de retorno: Aproximadamente 50 atletas; Público em torno de 2 mil pessoas, bem como retorno de visibilidade de marca , além de mídia espontânea nos meios de comunicação