Lic. Corporativa en Administración de Ventas

Licenciatura Corporativa en

Administraci贸n de Ventas

Trabajar y estudiar es crecimiento profesional

MR

Está comprobado que un título universitario abre un sinnúmero de posibilidades para escalar más rápido nuevas posiciones en el trabajo, o incluso optar por un mejor empleo. Las cifras lo comprueban: quien cuenta con una licenciatura incrementa sus ingresos un 82.7%, sobre alguien que sólo cuenta con nivel bachillerato.

Ingreso mensual según nivel escolar. Zona Metropolitana Ciudad de México $30,000

Ingreso mensual

$25,000

52.7% $20,000

64.3% $15,000 $10,000

13.7%

24.8%

21.7%

82.7%

Busca opciones a la medida de tus ne­ cesidades y alcanza tus metas.

La UNITEC te ofrece Licenciaturas Corpo­ rativas diseñadas a la medida de las necesidades de quien quiere combinar trabajo y estudio. Pensando en ello, estas carreras se adaptan a tu disponibilidad de tiempo, ofreciéndote horarios accesibles.

Si estás dispuesto a dar el gran paso en tu formación profesional, tienes más de 23 años y posees habilidades para admi­ nistrar tu tiempo de estudio (autoestu­ dio), elige una Licenciatura Corporativa en la UNITEC, en la cual puedes:

$5,000 $0

Primaria

Secundaria

Carrera Técnica Preparatoria

Licenciatura

Maestría

Doctorado

Fuente: INEGI 2009

piensa Si trabajas o deseas crecer como ejecutivo de ventas y quieres enriquecer tus conocimientos para dar un sal­ to en tus niveles de desempeño en el área comercial, estudia la Licenciatura Corporativa en Administración de Ventas. Esta carrera te prepara para dominar todo el proceso de ventas, ya que te permite diseñar, gestionar y dirigir planes comerciales; elaborar estrategias de motiva­ ción y dirección de equipos de trabajo, así como generar programas de capacitación enfocados a incrementar los resultados económicos.

actúa

Analiza tus mejores opciones y toma la decisión de crecer. En la UNITEC tenemos más de 40 años creando soluciones para quienes trabajan y quieren estudiar.

Un equipo de profesores con conoci­ mientos sólidos y experiencia práctica te darán las herramientas para: • Formular planes estratégicos dirigidos a lograr la eficiencia comercial, en dife­ rentes escenarios económicos.

• Realizar planes comerciales de negocio para cualquier tipo de organización.

• Diseñar, desarrollar e implementar diagnósticos y programas de optimiza­ ción de flujo de ventas.

• Cursar tus materias asistiendo a clases nueve horas a la semana, distribuidas en dos o tres días.

• Asistir a cualquiera de nuestros cuatro campus.

• Estudiar de las 7 a las 10 de la noche y/o los sábados por la mañana.

Todo esto, pagando colegiaturas accesi­ bles y con la garantía de que estás es­ tudiando una licenciatura con la misma calidad educativa y el mismo plan de estudios actualizado de las licenciaturas que le han dado prestigio a la UNITEC.

No detengas tu desarrollo profesional y alcanza tus objetivos.

Un Título Profesional impulsará tu crecimiento laboral y mejorará tus perspectivas económicas.

Para apoyarte, la universidad te ofrece un Programa de Respaldo EconómicoMR con varias opciones para que puedas elegir la forma de pago que mejor se adapte a tus necesidades.

Con una Licenciatura Corporativa de la UNITEC puedes comenzar a construir, desde hoy, las bases para el logro de tus metas.

avanza • Crear, implementar y administrar planes y programas de incentivos de ventas.

• Producir manuales de operación y proce­ dimientos para el área de ventas; así como seleccionar y capacitar a la fuerza de ventas de la organización.

Con un título universitario en Administración de Ventas tu carrera evolucionará, ya que podrás aspirar a una mejor posición en tu trabajo o en­ contrar nuevas oportunidades en: • Firmas de consultoría.

• Empresas productoras de bienes.

• Estructurar procesos de comercialización, tanto a nivel nacional como internacional.

• Empresas de servicios.

• Ejecutar y administrar la calidad en los siste­ mas de ventas.

• Inmobiliarias.

• Supervisar y auditar la administración de las ventas.

• Empresas importadoras y/o exportadoras.

• Organizaciones con participación activa en concursos y/o licitaciones.

• Evaluar y detectar factores de riesgo y las dife­ rentes formas de fraude en áreas comerciales.

• Conocer y participar en licitaciones públicas.

• Gestionar la reingeniería de procesos de negocio, aplicada a la comercialización de productos y/o servicios.

Esta carrera te prepara para manejar técnicas, procesos, metodologías y herramientas de vanguardia en la gestión de la comercialización, permitiéndote la aplicación de nuevas formas de realizar negocios, dentro y entre las organizaciones, elevando con ello su productividad y rentabilidad.

Plan de Estudios a 3 años 1er Cuatrimestre • Contabilidad financiera • Fundamentos de la administración • Introducción a las ciencias sociales • Matemáticas para las ciencias sociales • Principios jurídicos • Ciencia y técnica con humanismo

6° cuatrimestre • Producción y logística • Fundamentos de negocios electrónicos • Liderazgo y negociación estratégica • Comercialización en un mundo global • Administración de proyectos • Punto de venta

2do cuatrimestre • Contabilidad de costos • Estructuras organizacionales • Aplicación de herramientas de informática • Matemáticas financieras • Derecho mercantil • Expresión oral y escrita

7° cuatrimestre • Plan estratégico de compensaciones • Procesos administrativos y productivos en las empresas • Técnicas de precios • Administración estratégica • Gestión en empresas de servicios • Auditoría y detección de fraudes

3er cuatrimestre • Análisis de información financiera • Comportamiento organizacional • Procesamiento de información con hoja de cálculo • Estadística descriptiva • Relaciones laborales • Economía de la empresa

8° cuatrimestre • Costos y presupuestos del área comercial • Cadena de valor en las organizaciones • Adquisiciones y abastecimientos • Plan de negocios • Ventas a gobierno e instituciones públicas • Fidelización del cliente

4° cuatrimestre • Macroeconomía • Estadística inferencial • Capital humano • Mercadotecnia • Fundamentos teóricos de la comercialización • Análisis del consumidor

9° cuatrimestre • Desarrollo de pequeñas y medianas empresas • Gestión de la red de ventas • Comunicación visual y merchandising • Tendencias globales en la empresa • Reingeniería comercial • Organizaciones inteligentes

5° cuatrimestre • Técnicas de estimaciones de ventas • Estrategias cualitativas y cuantitativas para la toma de decisiones • Desarrollo de cartera de productos y servicios • Investigación cuantitativa de mercados • Distribución comercial aplicada • Sistemas de ventas

Plan de Estudios a 4 años 1er cuatrimestre • Contabilidad financiera • Fundamentos de la administración • Introducción a las ciencias sociales • Matemáticas para las ciencias sociales • Ciencia y técnica con humanismo 2do cuatrimestre • Contabilidad de costos • Estructuras organizacionales • Aplicación de herramientas de informática • Matemáticas financieras • Principios jurídicos 3er cuatrimestre • Análisis de información financiera • Comportamiento organizacional • Procesamiento de Información con hoja de cálculo • Estadística descriptiva • Economía de la empresa 4° cuatrimestre • Macroeconomía • Relaciones laborales • Derecho mercantil • Estadística inferencial • Capital humano 5° cuatrimestre • Investigación cuantitativa de mercados • Mercadotecnia • Expresión oral y escrita • Distribución comercial aplicada • Análisis del consumidor 6° cuatrimestre • Técnicas de estimaciones de ventas • Estrategias cualitativas y cuantitativas para la toma de decisiones • Desarrollo de cartera de productos y servicios • Fundamentos teóricos de la comercialización • Liderazgo y negociación estratégica

7° cuatrimestre • Administración de proyectos • Fundamentos de negocios electrónicos • Sistemas de ventas • Comercialización en un mundo global 8° cuatrimestre • Producción y logística • Procesos administrativos y productivos en las empresas • Punto de venta • Administración estratégica 9° cuatrimestre • Cadena de valor en las organizaciones • Plan estratégico de compensaciones • Auditoría y detección de fraudes • Costos y presupuestos del área comercial 10° cuatrimestre • Técnicas de precios • Adquisiciones y abastecimientos • Plan de negocios • Gestión en empresas de servicios 11° cuatrimestre • Desarrollo de pequeñas y medianas empresas • Comunicación visual y merchandising • Ventas a gobierno e instituciones públicas • Fidelización del cliente 12° cuatrimestre • Tendencias globales en la empresa • Gestión de la red de ventas • Reingeniería comercial • Organizaciones inteligentes

Sabías que…

Licenciaturas Corporativas UNITEC

• Nuestros egresados están 14% por encima del promedio nacional en el examen EGEL 2009. (1) • El 93% de los egresados de la UNITEC afirman estar satisfechos con su formación profesional.(2) • El 83% de nuestros graduados volvería a elegir la UNITEC para estudiar una licenciatura.(2) • El 80% de nuestros exalumnos afirma espontáneamente que en la UNITEC se convirtieron en profesionistas responsables, éticos y comprometidos.(2)

(1) (2)

EGEL, examen general de egreso de licenciaturas 2009.

Estudio de egresados 2004-2009, realizado por Acertiva.

• Inicio de clases: Enero, Mayo y Septiembre.

• Duración: tres años (cursando seis materias por cuatrimestre), o cuatro años (cursando cinco materias por cuatrimestre).

• Requisitos: Ser mayor de 23 años.

Para solicitar más información, acude a la Gerencia de Desarrollo Profesional en las áreas de Admisión de los campus.

Campus Atizapán Blvd. Calacoaya Nº 7 Col. La Ermita Atizapán de Zaragoza, Estado de México, 52970

Campus Ecatepec Av. Central Nº 375 Col. Ejidos Tulpetlac Ecatepec de Morelos, Estado de México, 55107

Campus Marina-Cuitláhuac Norte 67 Nº 2346 Col. San Salvador Xochimanca México, D.F., 02870

Campus Sur Calz. Ermita Iztapalapa Nº 557 Col. Granjas Esmeralda México, D.F., 09810

Con más de cuatro décadas de experiencia y 125 mil egresados, la UNITEC cuenta con cuatro planteles en la Ciudad de México y zona metropolitana, donde ofrece estudios de preparatoria, licenciaturas e ingenierías, y posgrados en diversas áreas de especialidad.

Su fuerte enfoque hacia el empleo y la calidad educativa son ingredientes fundamentales en el diseño de fórmulas de estudio que responden a las demandas expresadas por el mercado laboral, agilizan la inserción de sus estudiantes en ese mercado y se adecuan a las necesidades de alumnos que estudian y trabajan.

www.yoregrese.com

01 800 7UNITEC

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