Caso de estudio Mall of America La compañía extranjera Mall of America (“MOA”) compra un terreno en medio de la principal zona comercial y financiera de la ciudad, por un valor USD 10 millones, a un tercero no relacionado. En este predio se construirá un centro comercial, el cual está destinado a ser el más grande del país. MOA no usará un solo local, sino que todos los locales construidos los pondrá en arriendo a compañías no relacionadas para su uso. MOA no tiene empleados. Es decir, MOA se establece como una compañía con fines exclusivos de compra y tenencia del terreno y, una vez construido, del centro comercial. MOA no tiene otros activos o negocios. Los representantes de la compañía aseguran que esta estructura se estableció para garantizar la protección jurídica adecuada del grupo multinacional al que pertenece MOA. MOA firmó un contrato con dos de sus compañías relacionadas locales, America Investment Services S.A. ("AIS") y America Marketing Services S.A. ("AMS"), para que AIS y AMS en conjunto proporcionen asesoría sobre inversiones en relación con la adquisición del terreno y posterior construcción del centro comercial. El análisis funcional proporciona evidencia de que AIS y AMS (y no MOA), de hecho, toman la decisión de invertir en el terreno y también toman las decisiones relacionadas a la construcción del centro comercial, a la luz de las oportunidades comerciales previstas que han identificado y evaluado y su análisis de la vida útil prevista del bien. De hecho, MOA no evalúa la inversión potencial en el terreno, sino que simplemente confía en sus relacionadas para que lo hagan. Además, AIS y AMS eligen al constructor del centro comercial y proporcionan las especificaciones con las que se deberá construir el centro comercial, incluyendo las características únicas que este debe tener para responder a la demanda prevista de los clientes. AIS y AMS entonces hacen los arreglos para que el centro comercial sea construido para MOA por un constructor no relacionado, de acuerdo con estas especificaciones. Una vez está finalizado el centro comercial, MOA firma un contrato con AIS, la cual se encarga de la administración del centro comercial y la negociación de los contratos para el arrendamiento de locales comerciales con los clientes no relacionados en nombre de MOA. AIS a continuación se asegura que cada local del centro comercial sea entregado al cliente y cuente con las instalaciones necesarias para su funcionamiento adecuado. MOA también celebra un contrato con AMS, para la prestación de servicios relacionados con la mercadotecnia del centro comercial. Bajo este acuerdo, AMS toma decisiones sobre cómo utilizar el bien inmueble, incluyendo cómo se comercializará a clientes no relacionados, llevando a cabo de hecho ese rol de mercadotecnia. AMS también ofrece a los clientes servicios de soporte adicionales en relación con el diseño y decoración de los locales comerciales. Preguntas: 1. Elabore una matriz donde se puedan identificar los activos que posee, las funciones que desempeña y los riesgos que asume cada una de las compañías mencionadas en el caso. (ver “Ejemplo Matriz”) 2. Conforme la matriz desarrollada, califique la importancia de cada activo, función y riesgo detectado. La calificación deberá efectuarse conforme las siguientes escalas: 3 2 1
importancia alta importancia media importancia baja
3. Conforme los resultados obtenidos en la “Pregunta 2” ¿Qué compañía o compañías deberían tener la mayor utilidad de toda esta actividad productora de renta? Tome en cuenta que la ejecución de mayores funciones y asunción de mayores riesgos se esperaría un mayor retorno.
Ejemplo Matriz:
Activos
Funciones
Riesgos
MOA Descripción Calificación • X • Y •Z
AIS Descripción Calificación
AMS Descripción Calificación