Desarrollo de Negocios y Emprendimiento Semana 2
PERFIL DEL
Emprendedor En esta semana analizaremos las competencias que deben desarrollar los emprendedores para lograr el éxito en su negocio.
Objetivos Específicos: Analizar las competencias de un emprendedor exitoso.
Diseñar una estrategia personal para desarrollar habilidades necesarias para ser un emprendedor de éxito.
Dentro del ámbito del emprendimiento, un análisis importante es identificar las competencias necesarias para ser un emprendedor exitoso. De allí, que nacen algunas preguntas claves como: Un emprendedor exitoso: ¿nace o se hace? ¿Se puede aprender a emprender? ¿Qué competencias debo desarrollar para ser un emprendedor exitoso? A lo largo de esta semana, revisaremos algunos conceptos, estrategias y tips para solventar estas legítimas dudas.
¿Qué es un
Emprendedor? Alguien que sabe mucho de algo… Alguien que sabe transmitir lo que sabe… Alguien que consigue que le escuchen… Alguien que sabe rodearse de buenos colaboradores… Alguien que sabe gestionar… Alguien que inspira respeto… Alguien con personalidad y carisma… Alguien que no tiene miedo al fracaso… Alguien que se levanta una y otra vez… Alguien que tiene buenas ideas…
¿Cómo se puede
emprender con éxito?
SABER Aptitud
QUERER Aptitud
PODER Recursos
¿Empresario o
Emprendedor? Es a mediados del siglo XIX cuando los economistas comienzan a interesarse y analizar las funciones del empresario, autores como Walras, Marshall, Walke, Mangoldt, Thunen, Clark, Hawley, Gross, Kleinwachter, Schumpeter, Knight,…(citados en Bueno et al. 2002), caracterizándolo como:
Como persona cuyo último objetivo es ganar dinero. Como el que organiza, combina y dirige los factores de producción para obtener productos que venderá en el mercado. Como el individuo confiado y aventurado que asume el “riesgo” asegurando una renta al “indeciso” o “tímido”. Como un “innovador”. Como persona de acción, práctico y que hace profecías económicas.
Según Schumpeter (1966), se diferencian dos vías en la función del empresario: Combinar, planificar y dirigir como función rectora, huyendo de las rutinas, replanteándose constantemente nuevos horizontes en la toma de decisiones. Según la naturaleza y fuentes de ganancias: Reconocimiento de la actuación característica del empresario al frente de la empresa, ligado a otros conceptos como innovador, dirigente,… No existe en la realidad la función empresarial pura, sino mezclada con otras funciones en las organizaciones. Consiste en abordar problemas alejados de la rutina de los negocios, estando estrechamente vinculado con el liderazgo. La retribución del empresario presenta dificultades en cuanto a su concepción, basadas en sus relaciones de propiedad y participación en la empresa, configurándose con el binomio salario y participación en beneficios. La función empresarial no necesariamente recae en una persona física.
En conclusión, la función del empresario es un concepto muy amplio, que se ha venido abordando desde dos puntos de vista: La asunción del riesgo como característica esencial. La función directiva y de control del proceso económico como principal diferenciación.
Los términos empresario y emprendedor comparten la misma raíz, y a continuación se relacionan las principales características, necesariamente comunes: Carácter iniciador. Su inquietud le llevará a buscar (no esperar) oportunidades, siendo capaz de materializarlas en proyectos empresariales. Alma creativa. La capacidad organizativa para atender las necesidades en la evolución de un nuevo proyecto requiere inventiva. Capacidad de asumir riesgos. Una iniciativa empresarial no siempre llega a culminarse. Optimismo y autoconfianza. Crear una empresa es un proceso complejo que requiere de la suficiente diligencia y ánimo.
¿Qué es
Emprender? Según la Real Academia Española, en este contexto, el término emprender se define como “acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro”. Por otra parte, el término emprendedor/ra se venía definiendo como “que emprende con resolución acciones dificultosas o azarosas” aunque recientemente, en la vigésima tercera edición del diccionario se ha revisado por “que emprende con resolución acciones o empresas innovadoras” incorporando explícitamente el concepto de innovación. En esta misma edición se ha incorporado el término emprendimiento como “Acción y efecto de emprender. Cualidad de emprendedor” haciendo que el término “emprendedurismo” que se venía utilizando en su lugar se considere formalmente incorrecto. En definitiva, es una acción compleja que requiere de unos conocimientos, ya sean formales o no, también de unos recursos iniciales, aunque sean mínimos, pero sobre todo de una actitud proactiva para abordarla.
¿Qué es
Emprendedor? Existen multitud de definiciones y tipologías del emprendedor, si bien considerando su actitud hacia el futuro, su idea de negocio y el de su nueva empresa, se puede distinguir entre: Los emprendedores especulativos, que buscan un beneficio rápido utilizando la empresa como una simple cobertura para ello y que está basada en una idea poco o nada sostenible. Los emprendedores de forma de vida, persiguen sobrevivir con la empresa que suele ser su modo de vida creada a partir de una experiencia adquirida a partir de una idea que no suele ser muy original. Los emprendedores de plusvalía son aquellos que parten de una idea bien identificada, y en un contexto de oportunidad, la desarrollan a través de una empresa que adquiere un determinado valor, para posiblemente acabar vendiéndola. Los emprendedores de futuro crean una empresa a partir de una idea innovadora y sostenible en el tiempo que sobrevive a dicho emprendedor a través de su propia cultura y conocimiento empresarial basada en una continua innovación.
Tipología de
emprendedores: TIPO DE EMPRENDEDOR
Especulativo
“Forma de vida”
“De plusvalía”
“De futuro”
ACTITUD DE EMPRENDEDOR
Busca beneficios rápidos. No busca realmente crear una empresa
Una salida a una situación Una forma de ganarse la vida Aprovecha los¡ conocimientos, la experiencia, situación
IDEA
Nada sostenible Sin importrancia
Poco sostenible poco original
EMPRESA
“Tapadera” Basada en el negocio Sin continuidad. Vida corta
Vinculadas Fuerten dependencia del emprendedor Suelen desaparecer al retirarse el emprendedor
Basada consolidar la empresa y venderla cuando alcamza un valor
Sostenible Oportunidades, nuevas actividades Con futuro aparente
Vida media a larga Fuerte dependencia de la idea
Busca crear empresas que se renueven a lo largo de varias generaciones
Muy sostenible Actividades con mucho futuro
Vida muy larga Importancia de la cultura corporativa Estrategias muy trabajadas
Capacidades comerciales (facilidad para las relaciones sociales, habilidad de conversación, negociación, venta, código ético, corporativismo, simpatía,…) Capacidades organizativas (selección de personal, liderazgo, organización y delegación, dirección de reuniones, motivación de los empleados, ecologismo,…)
En definitiva, la figura del emprendedor es cada vez más reconocida y necesaria socialmente, como generadora de riqueza y empleo a través de la creación de empresas. Actualmente, para la puesta en marcha y supervivencia de sus proyectos, más allá de la coyuntura económica, sin duda los emprendedores se deben organizar de manera responsable, apostando desde sus inicios por la sostenibilidad de su actividad, a través de las diferentes acciones y transacciones con su entorno.
Capacidad /
atributos del emprendedor Capacidades personales
Capacidades comerciales
Capacidades organizativas
Ambición Visión y proyecto de futuro Planificación Tenacidad Esfuerzo Orientación al mercado Toma de desiciones Actitud proactiva gestión de riesgo Creatividad gestión de estrés Actitud mental positiva Capacidad para sobreponerse al fracaso Cultura emprendedora
Facilidad para las relaciones sociales Habilidad de conversación Negociación Venta Código ético Corporativismo Simpatía
Selección del personal Liderazgo Organización y delegación Dirección de reuniones Motivación de los empleados Ecologismo
Además…..
Sin embargo, también es importante considerar los siguientes “Factores condicionantes”:
Liderazgo
Tradición familiar
Conocimiento
Capacidad financiera
Organización
Experiencia en el sector
Procesos
Formación académica
Estilos de Gestión
Dotes comerciales
Ventajas competitivas
Contactos con empresarios
Perfil del
Emprendedor por país El Proyecto GEM nació como una iniciativa independiente para ser sustentada con el patrocinio de todo tipo de entidades interesadas en contribuir al impulso del emprendimiento y su conocimiento (www.gemconsortium.org). GEM ofrece un Informe Global con carácter anual, en que se proporcionan los indicadores de actividad emprendedora con carácter internacional, así como un diagnóstico general de las condiciones para emprender y otras muchas informaciones, todo ello teniendo en cuenta el grado de desarrollo de las naciones, estructurado siguiendo las directrices del Informe de Competitividad Global: países impulsados por los factores, por la eficiencia de los factores y, finalmente, por la innovación. Por otro lado, cada país participante, redacta y presenta públicamente un Informe GEM de carácter nacional, patrocinado por todo tipo de instituciones y empresas, tanto públicas como privadas. Asimismo, los países participantes, tienen la potestad de implantar el Proyecto a nivel regional interno e incluso a nivel de ciudad.
Ejemplo Ecuatoriano Notas del reporte:
Fuente: https://espae.espol.edu.ec/wp-content/uploads/documentos/GemEcuador2017.pdf
Notas del reporte: Recogieron información de 2.060 personas en edad adulta y 37 expertos nacionales. Los resultados muestran que en el Ecuador en 2017 un total de tres millones de adultos empezaron el proceso de puesta en marcha de un negocio (emprendimiento naciente) o poseían uno con menos de 42 meses de antigüedad (emprendimiento nuevo), lo que representaba el 29,6% de la población entre 18 y 64 años. Pero, persisten las dificultades para que un emprendimiento supere la barrera de los tres meses de operación, los problemas de financiamiento y falta de rentabilidad fueron las principales razones de no continuación, informó Xavier Ordeñana, decano de ESPAE. El emprendedor ecuatoriano tiene en promedio 36 años con un negocio orientado al consumidor, once años de escolaridad y el 48.8% proviene de hogares con un ingreso mensual entre 375 y 750 dólares. El 33.4% tiene un empleo adicional a su negocio y el 50.2% es un autoempleado. Fuente: https://ww2.elmercurio.com.ec/2018/09/19/situacion-del-emprendimiento-en-el-ecuador/
Evaluación: 1. En 2017 se observa un ligero incremento de emprendedores urbanos, lo mismo ocurre para aquellos motivados por la oportunidad de mejora en relación al año pasado, comportamiento que se ha mantenido desde 2015. �2. Hombres y mujeres emprenden por igual. �3. Una mirada a los negocios y a las motivaciones para emprender revela diferencias. En 2017, la proporción de mujeres con negocios nuevos fue superior mientras que continúan predominando los hombres con emprendimientos por oportunidad y las mujeres por necesidad. �4. Una mayor proporción de hombres perciben oportunidad para emprender y se perciben más capaces para hacerlo, y en menor proporción consideran al temor al fracaso como una barrera para emprender. 5. Dentro de los negocios nacientes orientados a consumidores se encuentran bares y restaurantes y consultorios de servicios médicos. �6. En los negocios nuevos se encuentran las tiendas de víveres y negocios de retail; y, en los negocios establecidos, además de incluir este tipo de negocios, están salones de belleza y distribuidoras de alimentos y bebidas.
7. Entre los negocios establecidos, llama la atención la existencia de negocios de extrema informalidad como ventas por catálogo, ventas de comidas en fines de semana, venta ambulante de productos perecibles y no perecibles, y recolección de conchas en el estero, siendo estas últimas tres actividades emprendimientos por necesidad. �8. En cuanto al porcentaje de emprendedores en la TEA, que están involucrados en el sector de tecnología, lidera Argentina con 8.55%, luego Uruguay con 7.69%, Chile con 5.98%; Ecuador está entre los países con menor proporción de negocios en tecnología, llegando a menos del 1%. (I)
CIFRAS 52% de los ecuatorianos manifiestan intención de emprender, siendo el segundo porcentaje más alto de la región después de Colombia; pero, esta intención se ve afectada por el temor al fracaso que es una barrera. 31.7%de la población en Ecuador considera que el miedo al fracaso le impediría emprender. Cabe precisar que en el Ecuador hay un alto grado de aceptación social del emprendimiento.
Fuente: https://ww2.elmercurio.com.ec/2018/09/19/situacion-del-emprendimiento-en-el-ecuador/
Estrategia personal para desarrollar habilidades
necesarias para ser un emprendedor de éxito. Diagnóstico personal por competencias
Se debe realizar un análisis de la competencias que se han tratado durante la semana y evaluar de acuerdo a los siguientes criterios: Para esto es preciso leer el primer capítulo del libro: “El desafío de emprender en el siglo XXI” de Irma Briasco. Se lo puede descargar como E Book de la biblioteca virtual de la UDLA
Breve aproximación competencia:
al
concepto
de
“Las competencias son las actuaciones integrales para identificar, interpretar, argumentar y resolver problemas del contexto con idoneidad y ética, integrando el saber ser, el saber hacer y el saber conocer . Así como las capacidades de poner en operación los diferentes conocimientos, habilidades y valores de manera integral en las diferentes interacciones que tienen los seres humanos para la vida y el ámbito laboral. “ (Briasco I., 2014)
Competencias de un emprendedor:
Para realizar el autodiagnóstico por favor realizar el cuestionario de autoevaluación de las características emprendedoras personales CEP desarrollado por Irma Briasco en su libro. Este se encuentra en el anexo del libro en mención.
(Briasco I., 2014)
(Briasco I., 2014)
A continuación analice los resultados e identifique las brechas para poder diseñar su estrategia personal. Le sugiero algunos tips para tomar en cuenta y ajustar su estrategia adecuadamente tomados de la siguiente “Guía de aprendizaje para emprendedores de Javier Díaz” que le sugiero lo lea en su totalidad, pues contiene mucho consejos muy validos para ser un emprendedor de éxito. :
Diseña tu propio plan de aprendizaje: Cada proceso de emprendimiento es distinto, por lo que debes usar la información de esta publicación sólo como referencia para diseñar tu propio plan de aprendizaje. Toma una hoja y define los conocimientos y habilidades que necesitas aprender, y luego elige los libros que leerás y los cursos que realizarás según tu caso particular. https://www.negociosyemprendimiento.org/
Aprendizaje + Acción: Conforme vayas aprendiendo, ve tomando acción; sólo así garantizarás la asimilación del conocimiento. Además, una vez empieces a desarrollar tu negocio, será tu mismo negocio el que te indique lo que debes aprender para seguir avanzando. No tienes que ser experto en todo: El emprendedor debe entender su industria y poseer conocimientos de diferentes áreas desde un punto de vista estratégico, pero no debe ser experto en cada área particular. Por ejemplo, si emprendes en tecnología, debes entender el funcionamiento de la industria para tomar decisiones estratégicas, pero la parte operativa déjala en manos de expertos en el tema. Tu labor es guiar a esos expertos, tal cual como el director de la orquesta guía a su equipo de músicos. Algunos conocimientos y habilidades son transversales: Aunque ubique los diferentes temas en etapas específicas, hay habilidades como el liderazgo, saber vender y las finanzas, que son trascendentes en todo el proceso, por lo que cuanto más pronto trabajes en ellas, mucho mejor. Para que tu negocio crezca, tú debes crecer: Jamás te conformes, siempre hay un paso más para dar y una montaña más por escalar. No te quedes con un sólo tema o un sólo autor; date la oportunidad de contrastar opiniones, experiencias y estrategias. Crece para que puedas aportarle mayor valor a tu negocio. El emprendimiento es un camino de constante aprendizaje en el que cada día es una oportunidad para crecer a nivel personal y profesional.
https://www.negociosyemprendimiento.org/
Errores más frecuentes: El emprendedor nace y no se hace. Se puede nacer con una mayor predisposición pero es preciso desarrollar un conjunto de habilidades que también se pueden adquirir a través de la formación, la experiencia,… El dinero es la principal motivación del emprendedor. No existe un motivo único para emprender sino una combinación de varios. El emprendedor tiene que ser joven. Son diferentes los factores sociodemográficos y laborales que influyen a la hora de emprender. Tanto la experiencia profesional previa como el mejor conocimiento de un sector o producto juegan a favor de los emprendedores y se adquieren con el tiempo y la edad.
Recuerda que... Los términos empresario y emprendedor comparten la misma raíz y diferentes características como el carácter iniciador, la creatividad, la capacidad de asumir riesgos junto al optimismo y la autoconfianza. El Proyecto GEM nació como una iniciativa internacional e independiente para contribuir al impulso del emprendimiento y su conocimiento. Cada país participante, redacta y presenta públicamente un Informe GEM de carácter nacional, además del global.
Glosario: Emprendedor: Que emprende con resolución acciones o empresas innovadoras. Emprender: Acometer y comenzar una obra, un negocio, un empeño, especialmente si encierran dificultad o peligro. Emprendimiento: Acción y efecto de emprender. Cualidad de emprendedor. Emprendimiento naciente (según GEM): Iniciativas que se están poniendo en marcha y que aún no han pagado salarios, sobre la población de 18-64 años de edad. Emprendimiento nuevo (según GEM): Iniciativas que se hallan en fase de consolidación: menos de 42 meses de actividad, sobre la población de 18-64 años de edad. Emprendimiento potencial (según GEM): Parte de la población de 18-64 años que ha expresado su intención de emprender en los próximos 3 años. Empresa consolidada (según GEM): Empresas que han superado las fases anteriores y llevan más de 42 meses en el mercado, sobre la población de 18-64 años de edad.
Iniciativa emprendedora (según GEM): Todo aquel negocio o actividad empresarial incluyendo el autoempleo, que se pone en marcha en cualquier sector y que no sobrepasa los 42 meses de vida. TEA –Tasa de Actividad Emprendedora- (según GEM): La actividad emprendedora considerada en su conjunto (naciente + nueva).