Haal de kou uit koude prospectie Geheimen van webonderzoek Weet meer dan je ooit dacht te kunnen (of moeten) weten over jouw prospecten, klanten en concurrenten Sam Richter Bewerkt door Harmen Stevens 2e
druk
Mensen die verkoopsinformatie gebruiken – de kunst van het weten wat belangrijk is voor prospecten en klanten – sluiten bijna twee keer zoveel transacties af als zij die zonder plan werken. Als informatie macht is, dan is dit boek macht in het kwadraat. Je leert het internet gebruiken om onderzoek te doen naar bedrijven, industrieën en mensen, en je leert die informatie aanwenden om jezelf voor te bereiden op geweldige vergaderingen en presentaties. Je zal jouw klanten versteld doen staan, je zal je onderscheiden van jouw concurrenten, en winnen!