Lépj! Vágj bele!

Mitől lesz sikeres egy cég? Nem csak erre az egy kérdésre válaszol Kecsmár

Zsuzsa, a vásárlói hűségprogramokkal foglalkozó startup, az Antavo társaság egyik alapítója és a vállalat marketing vezetője.

– Négy fiatal, egy jó ötlet, amit megvalósítottak. E képlet alapján sikersztori az Antavo története?

– A „sikersztori” kifejezést árnyalnunk kell. A járvány kezdetekor harminc munkatárssal dolgoztunk. Azután viszont a világban végbemenő változások, a digitális transzformáció és a meglévő vásárlókba való erőteljes kapaszkodás – mivel vásárlói hűségprogramokkal foglalkozunk – kedvezett nekünk. Azóta megnőttünk. Száz személyes lett a csapatunk, munkatársakat az egész világról verbuváltunk.

– Mi kell egy sikeres cég felépítéséhez és működtetéséhez?

– Egy startup sikerességéhez a legfontosabb lépés az első: el kell kezdeni. Minden most végző egyetemistát arra biztatnék, hogy amint kilép az egyetemről, kezdjen is el építkezni. Nagyon sokszor lehet azt látni, hogy évekre is beragadnak az emberek egy bizonyos területre, pozícióba, és mint egy kis aranykalitkát, nem tudják elhagyni, pedig valójában szeretnének belevágni saját vállalkozásba. A második: az ötlet,

amit viszont túlértékelnek, ezért, ami igazán fontos, az a megvalósítás. Egy ötlet még semmi, a megvalósítás a lényeg. Egy vállalkozás sikerességéhez fontos még az is, hogy merni kell változtatni. A világ, a vásárlói igények és a piac változik. De jöhet egy világjárvány is, amikor merni kell – akár teljesen – kidobni azt, amin éveken keresztül dolgoztunk, ha azt látjuk, hogy valami más jobb terület lehet.

– Két szegedi egyetemi karon megszerzett tudást hasznosít: az SZTE Bölcsészet- és Társadalomtudományi Kar kommunikáció és média szakján 2011-ben, az SZTE Gazdaságtudományi Kar kereskedelem és marketing szakján 2012-ben diplomázott. A tanulmányok hogyan járultak hozzá a munkádban elért eredményekhez?

– Az egyetemen megtanulhattam, hogy a világ hogyan működik ezeken a területeken. Persze, a részleteket akkor látja az ember, ha már dolgozik. Emlékszem, volt olyan időszak, amikor a napom felét internetes keresésekkel töltöttem, hogy megnézzem, hogyan kell ezt meg azt csinálni. Ez mára jelentősen csökkent, de azért mostanában is előfordul, hogy beírom a keresőbe: „Hogyan építsünk jó marketing stratégiát 2022ben?” Tehát a tanulás sosem ér véget, na meg a piac is rohamtempóban változik, amit nagyon fontos nyomon követni.

– Mit tanácsol azoknak a hallgatóknak, akik vállalkozás indításán törik a fejüket, de nem tudják, hogyan vágjanak bele?

– Az első tanácsom: egyszerűen csak vágjanak bele. Sosem lesz jó alkalom, a vállalkozás indítása olyan, mint a gyerekvállalás: mindig lehet kifogást találni, hogy még miért ne csinálja az ember. Ez nem egy „rakétatudomány”, csak csinálni kell, és kész.

A második tanácsom, hogy ne egyszemélyes szervezetben gondolkodjanak, hanem társalapítókkal, üzlettársakkal, mert – főleg az elején – az egymást kiegészítő készségek és tudások nagyon jól tudnak működni.

A harmadik gondolatom, hogy ne csupán a saját fizikai környezetükben vagy Magyarországban gondolkodjanak! A globalizáció és a remote munka miatt rendkívül megnőtt a lehetőségek száma is. A negyedik pedig az, hogy nagyon sok esetben csak rá kell keresni az interneten, hogyan kell egy-egy adott dolgot megvalósítani. Egy ismerősöm mesélte, hogy szeretne cukrászdát nyitni, de nem tudja, hogy kell ezt csinálni. Rákerestem, és találtam egy oldalt, ami pont erről szólt: egy ember könyvet írt a cukrászdanyitásról és workshopokat tart a témáról. Rengeteg információ elérhető az interneten, hiszen az ma már egy marketingeszköz, hogy a cégek a tudásuk egy részét rendelkezésre bocsátják, mások számára is elérhetővé teszik. Ezzel a lehetőséggel pedig érdemes élni.