Trimestriel I 6 € I janvier - février - mars 2016 I n° 96 I www.upp.be
Mesure de la pression publicitaire en Belgique Nielsen MDB pige Une opportunité, aussi pour les éditeurs PME ?
Les éditeurs PME : beaucoup de petits font un grand … Small is beautiful … COLLECT Arts Antiques Auctions Usability : Mon site web est-il attractif et intuitif ? L’Expert Usability Report de Studio Straid PrintAdBooking.com, la plateforme belge d’achat publicitaire programmatique pour la presse magazine Bières et magazines ? Plus de similitudes que vous croyez ! Le système de reprographie belge à l’épreuve du droit européen UPP info
#sommaire Les éditeurs PME :
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beaucoup de petits font un grand … Les éditeurs PME : beaucoup de petits font un grand … Small is beautiful … COLLECT Arts Antiques Auctions A la Une - Media Database (pige) Mesurer la pression publicitaire en Belgique par Nielsen A la Une - usability Mon site web est-il attractif et intuitif ? L’Expert Usability Report de Studio Straid Trends - PrintAdBooking.com La plateforme belge d’achat publicitaire programmatique pour la presse magazine Réception du Nouvel An de l’UPP En visite chez Belgian Craft Brewers Bière et magazines ? Plus de similitudes que vous croyez ! Pro Justitia Le système de reprographie belge à l’épreuve du droit européen La saviez-vous ?
Reste que les petits éditeurs sont particulièrement performants dans le recrutement d’annonceurs sectoriels. Mais mettre en lumière leurs magazines auprès des annonceurs nationaux se révèle plus difficile. Des évolutions technologiques récentes permettent aux petits éditeurs de mieux se faire connaître auprès des annonceurs / agences de média. PrintAdBooking (www.PrintAdBooking.com) a été créé fin de l'année dernière, il s’agit de la première plateforme Web belge pour l'achat programmatique de publicité. À la page 10, nous expliquons en quoi consiste l’achat programmatique et pourquoi ce style de plateforme web offre également des opportunités pour les petites PME.
UPP info
#colophon
Ont participé à ce numéro: Luc De Potter - Isaac De Taeye - Renaud Homez Régie publicitaire & adresse de la rédaction: Bld. Ed. Machtens 79/boîte 23 - 1080 Bruxelles Tel: 02 414 12 35 - Fax: 02 414 23 95 info@upp.be - www.upp.be Création: Kliek Creatieve Communicatie Impression : Corelio Printing Editeur responsable: Steven Van de Rijt, Parmastraat 65 - 9120 Melsele
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Saviez-vous que le support magazine représente seulement 8 % dans les mesures de la pressioin publicitaire effectuées par Nielsen (contre 15 % il y a 10 ans). Certes, la forte concurrence des budgets publicitaires joue un rôle – principalement dans les médias digitaux. Il n’empêche : on constate que le nombre de magazines est sousévalué. En effet, de nombreux éditeurs PME ne participent pas aux mesures de Nielsen, lesquelles ne reflètent pas le nombre réel de magazines et donc le poids réel des ceux-ci sur le marché de la publicité. Cette sous-estimation est préjudiciable pour le secteur tout entier. Le choix de l’annonceur, de la régie publicitaire ou de l’agence média de se porter vers les périodiques comme support de la publicité est de plus en plus rare. À la page 4, vous lirez un article sur la mesure de la pression publicitaire et l’importance d’en faire partie – également pour les éditeurs PME.
le périodique I janvier - février - mars 2016
Enfin, l’UPP propose un nouveau service pour ses membres : un module d’enquête de l’usabilité (« usability ») de votre site internet taillé sur mesure pour les éditeurs PME par Studio Straid, et ce à un prix très compétitif. (ldp)
#small is beautiful ...
COLLECT
Arts Antiques Auctions COLLECT Arts Antiques Auctions est une élégante et la plus ancienne revue dans le domaine de l'art, des antiquités et du design devenue une référence depuis sa création en 1971. Chaque édition informe de l'actualité de l'art, de son marché et met en exergue les meilleures expositions, en Belgique comme à l'étranger. Outre un coup d'œil à l'actualité des galeries belges, le mensuel suit les tendances en termes d'art, d'antiquités et de design, mais aussi les évolutions du marché des salles de vente et des foires. Le magazine ne s’adresse pas seulement aux initiés du monde de l’art. Que du contraire : collectionneurs, artistes mais aussi amateurs d’art et étudiants y trouveront leur compte. COLLECT AAA jouit d’une position dominante dans ce créneau, les autres magazines ayant pratiquement tous succombés suite à l’avènement d’internet. (rh)
UN MAGAZINE À 85% BILINGUE Le magazine est disponible tant en version française que néerlandaise et leur contenu est similaire à 85%. Mais existe-t-il une différence entre ces deux types de lectorat ? Oui, affirme le rédacteur en chef de COLLECT AAA pour qui « culturellement, il y a des différences qui sont notamment liées à l’histoire de la Belgique et à sa géographie. Le nord du pays est plus rigoureux, plus anglosaxon, le sud et Bruxelles plus tournés vers la France et une certaine désinvolture, propre au monde latin. Mais ces différences tendent à s’estomper. Le Belge, qu’il soit wallon et flamand, lorsqu’il est ouvert à l’art, a comme point commun d’être un collectionneurné. Cela fait partie intégrante de son éducation. »
ART ET PRESSE Le rapport entre le monde de la presse et celui de l’art est-il aisé ? Christophe Dosogne, nous explique que « le monde de l’art est très soucieux de communiquer vers la presse, qu’elle soit spécialisée ou grand public ; c’est dans son intérêt car, que ce soit une exposition, une foire ou une vente publique, il s’agit de toucher le plus de monde possible. » Et d’ajouter : « Je ne pense qu’il y ait encore, à l’heure de l’internet et de l’information instantanée, d’autre façon d’envisager la communication. Les acteurs qui souhaitent fonctionner en vase clos courent le risquent de disparaître ... ».
NUMÉRIQUE Une version électronique (version PDF du magazine) existe également sur
tablette et est disponible via certains sites spécialisés. Mais son succès est limité nous confie C. Dosogne : « notre lectorat reste viscéralement attaché au papier. D’après nos enquêtes de satisfaction, lire COLLECT est pour lui un plaisir mensuel qu’il attend avec impatience. » Une édition estivale exclusivement numérique pourrait toutefois voir le jour. À l’avenir, le magazine aimerait encore poursuivre le rajeunissement de son lectorat qui est en augmentation constante depuis 2008. Quant à la publicité elle se maintient et progresse même à certains moments de l’année. « Les économies d’échelle qui ont été pratiquées par la direction ainsi que le rafraîchissement de la formule l’ont rendu plus rentable et attractif. »
IDENTIKIT Editeur : Patrick Snoeck Rédacteur en chef : Christophe Dosogne Tirage : 4000 Prix de vente : 5,90 € Périodicité : mensuelle Distribution : AMP Site web : www.collectaaa.be
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#à la une - MediaDataBase (pige)
Nielsen : mesure de la pression publicitaire en Belgique. Nielsen est une société américaine active dans plus de 100 pays, qui fournit principalement des services dans le domaine de la collecte et l'analyse d’informations dans le marketing et les médias. Le nom de la société se réfère à la plus importante marque de sa filiale « AC Nielsen ». La filiale belge de Nielsen est un acteur important pour les éditeurs de magazines. Dans cet article, Le périodique passe à la loupe ses activités et examine comment celles-ci peuvent bénéficier aux éditeurs, petits ou grands. (ldp)
Marie-Anne Stevens Senior Commercial Manager Nielsen Media Research
Mathieu Legrand Marketing Manager Nielsen Media Research
Histoire L’entreprise Nielsen est née de plusieurs acquisitions de VNU, le prédécesseur de l'actuel Sanoma. L'éditeur VNU a vendu ses propres imprimeries début des années 90. Ce fut le début d'une réorientation stratégique marquée par le rachat de plusieurs sociétés de marketing et de recherche américaines. Rapidement, ces activités représentèrent un chiffre d'affaires plus important que l’édition, dont les activités furent progressivement vendues (notamment à Sanoma, WSOY). En 2007, VNU a changé son nom d’entreprise pour The Nielsen Company. Actuellement, la société est détenue par six grandes sociétés d'investissement et est basée à New York. En 2013, The Nielsen Company a acheté en Belgique MediaXim, spécialiste de la fourniture de services à l’industrie des médias, et a fusionné la société avec sa filiale belge.
1.Nielsen Buy Nielsen recueille des informations sur le comportement d'achat des consommateurs dans la vente au détail. Le but : fournir des informations sur les achats effectifs des consommateurs. Grâce à des accords avec les plus grands distributeurs alimentaires, Nielsen dispose des tickets de caisse et les analyse de diverses manières en fournissant des études. Pour les producteurs de produits de grande consommation (« Fast Moving Consumer goods ») de telles informations deviennent indispensables. 2. Nielsen Watch Cette activité consiste, d’une part, dans la mesure de l’audience pour la télévision, internet et les mobiles et, d’autre part, dans la mesure de la publicité imprimée via ce qu’on appelle la Media DataBase (MDB) ou la « pige » dans le jargon.
Que fait Nielsen ? 73, Avenue des Pléiades B-1200 Bruxelles Tél.: +32 2 778 70 11 Fax: +32 2 778 70 78
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le périodique I janvier - février - mars 2016
Media DataBase (MDB) Nielsen a deux activités principales : mesurer ce que les gens regardent (Nielsen Watch) et mesurer ce que les gens achètent (Nielsen Buy).
Quoi ? MDB est un instrument pour mesurer la pression publicitaire en Belgique. La
base de données contient des données relatives à différents médias : cinéma, presse gratuite, internet, magazines, out of home (par exemple, les panneaux d'affichage), journaux, radio et télévision. Placer toutes ces données dans un seul registre permet de comparer les différents supports médias entre eux. Par qui ? De 2001 à 2011, cet instrument était sous la responsabilité du CIM (Centre d'information sur les médias). Ensuite, cette étude fut menée par MediaXim et depuis la mi-mai 2013 et son rachat par Nielsen, la MDB est prise en charge par Nielsen. Ce qui est mesuré ? La pression publicitaire imprimée en Belgique est mesurée en chiffres bruts et en millions d'euros. En d'autres termes, ces chiffres ne tiennent pas compte des nombreuses réductions tarifaires qui sont coutumières du secteur. Par conséquent, ces chiffres indiquent davantage la présence de la publicité que l'investissement publicitaire réel. Comment les mesures sont-elles prises ? Les mesures sont prises sur base de déclarations ou par envoi automatisé. Les déclarations sont utilisées pour le cinéma (Brightfish), hors domicile (JCDecaux, Clearchannel ...) et internet (via DMA).
Media DataBase - Magazines Qui l'utilise ? La MDB sert d’indication pour le marché publicitaire dans son ensemble
ainsi que pour les différentes parties impliquées dans le secteur publicitaire : les annonceurs, les agences de publicité, les agences médias et les médias eux-mêmes.
font face à la forte concurrence de la télévision (commercial) et d’internet. Le parti-pris méthodologique joue également un rôle important. Le marché des magazines est en effet
“Le Media DataBase contient des données relatives à différents médias : cinéma, presse gratuite, internet, magazines, out of home, journaux, radio et télévision.” Evolution de la part des magazines Le graphique ci-dessous montre clairement que la position des magazines en tant que support publicitaire a significativement perdu de son importance. Entre 2001 et 2015, la part des magazines a chuté de 14,7% à 6,5%. De plus de moitié. Les magazines deviennent donc moins importants dans le mediamix des annonceurs ; autrement dit, un annonceur peut atteindre un large public également s’il n’inclut pas les périodiques dans son medamix.
Magazines en chute libre : parti-pris méthodologique ou réalité du marché ? Très probablement une combinaison des deux. D’abord Les magazines (principalement grand public) subissent une forte baisse du nombre d'exemplaires vendus et, en outre,
très fragmenté : de grands joueurs et de très nombreux petits et moyens acteurs – ces derniers représentant ensemble plus d’exemplaires que la totalité des grands joueurs. Dans le MDB, ne sont pas répertoriés – sauf quelques exceptions près – de magazines professionnels, de magazines associatifs et quasiment aucun magazine d’information d’éditeurs PME. L'industrie du magazine creuse-t-elle sa propre tombe ? Il semble bien. Les magazines pèsent sans aucun doute beaucoup plus lourd que ce que ce que montrent les statistiques, mais les annonceurs, agences de publicité et agences médias déterminent logiquement le mix de média sur la base des chiffres disponibles ... Ce constat n’est toutefois pas une fatalité, comme le démontrent les éditeurs de presse quotidienne. Ceux-ci sont naturellement moins nombreux, mais ils
ÉVOLUTION (%) DE LA PART DES MAGAZINES DANS LA PUBLICITÉ IMPRIMÉE EN BELGIQUE Sub-Media
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
Bioscoop
1,6
1,2
1,2
1,1
1,2
1,0
0,8
0,8
0,8
0,7
0,9
0,9
1,0
1,0
0,9
Free Sheets
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
6,1
5,0
4,8
4,8
4,1
3,9
4,0
3,4
2,9
2,5
Internet
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,6
2,7
3,8
4,1
4,9
5,3
5,6
6,0
6,3
5,5
Magazines
14,7
13,9
12,6
12,3
11,7
10,0
9,7
9,5
8,9
8,6
7,6
7,3
7,0
6,8
6,5
Out of Home
9,8
9,4
9,3
8,9
9,0
7,9
7,7
7,9
7,8
7,3
8,2
8,7
8,5
8,6
9,4
16,0
20,0
22,1
23,1
24,8
24,5
24,2
23,3
23,0
22,1
21,2
20,6
21,7
21,9
21,4
Dagbladen Radio
11,6
10,8
10,7
11,0
12,1
11,4
12,2
11,9
11,3
11,5
12,4
12,9
13,1
13,9
13,5
Televisie
46,3
44,7
44,2
43,7
41,1
37,4
37,6
38,1
39,3
40,8
40,5
40,1
39,4
38,5
40,3
>>
(source: Nielsen) le périodique I janvier - février - mars 2016
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#à la une - MediaDataBase (pige) “Entre 2001 et 2015, la part des magazines a chuté de 14,7% à 6,5%. De plus de moitié.” sont parvenus à faire reconnaître l'im-portance de leur support sur le marché publicitaire, en témoigne leur bonne position dans le MDB. Avec des résultats : entre 2001 et 20015, la part des journaux a augmenté de 16% à 21,4%.
Quel impact pour les éditeurs PME ? Comme éditeur PME d'un magazine grand public ou d’un magazine profes-
sionnel ou comme organisation qui publie un magazine pour ses membres (contenant de la publicité), il est crucial d'être présent dans l'étude de la mesure de la pression publicitaire. Nous savons que les éditeurs sont les mieux positionnés pour parler aux annonceurs de l'industrie. Cependant, attirer l'attention et / ou susciter l'intérêt des annonceurs nationaux (par exemple, les institutions financières, les assurances, les télécommunications,
les fabricants d’automobiles, etc.) est une toute autre histoire. La présence de votre titre dans la MDB lui donnera de la visibilité sur le marché belge : • Votre titre intègre toutes sortes d'analyses basées sur la MDB qui est utilisée par la plupart des éditeurs nationaux et / ou de leurs agences médias ; • Vous avez accès à des analyses de la MDB : vous pouvez obtenir par exemple l'analyse des dépenses publicitaires susceptibles d’intéresser vos annonceurs ; • Vous pouvez positionner votre titre dans son secteur ou par rapport à ses concurrents.
Possibilités d’analyse via la base de données « médias » - - - -
Sur quels supports médiatiques et pour quels montants l’annonceur X est-il présent ? Dans quels magazines ou quel magazine de famille l’annonceur X investit-il ? L’annonceur X investit-il chez des concurrents ? Quelle est l'évolution de la publicité imprimée dans mon titre? Sur le support magazine? Quid de cette évolution pour l’annonceur X ? - À quelle période l’annonceur X achète-t-il de la publicité ? - Quels sont les annonceurs « familiaux » qui investissent ? - Quel annonceur potentiel n’achète pas de publicité dans mon titre, mais dans d'autres magazines ou autres supports ? ANALYSE DES INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES DANS UN TITRE SPÉCIFIQUE (print - magazine - business & informatique) - septembre 2015 Support Nom primaire
Annonceur BNAMED BT BELGIUM CONSEILLERS EN GESTION ET INFORMATIQUE CONTRASTE EUROPE DELL COMPUTER BENELUX GARTNER SUMMITS GROUPE OODRIVE INTERXION
DATA NEWS FR
JOURNEE DECOUVERTE ENTREPRISES PROXIMUS RICOH BELGIUM ROULARTA BEURZEN ROULARTA EVENTS ROULARTA MEDIA GROUP SAMSUNG SAS INSTITUTE VNU BUSINESS PUBLICATION Total
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Année-mois 2105-09
ANALYSE DES INVESTISSEMENTS PUBLICITAIRES D’UN ANNONCEUR (BNP Parisbas en magazines) (janvier - septembre 2015) Marque
secteur
categorie
Support
Période 01/01/2015 -> 30/09/2015
DAG ALLEMAAL-EXPRES FOCUS VIF CINEMAS
MAGAZINES FAMILIAUX
KNACK KNACK FOCUS LE VIF/L'EXPRESS PARIS MATCH
COMMUNICATION AUX ENTREPRISES
BNP PARIBAS FORTIS
CREDIT
MAGAZINES BUSINESS & INFORMATIQUES
TRENDS
MAGAZINES FAMILIAUX
KNACK
MAGAZINES THEMATIQUES
TRENDS-TENDANCES LE VIF/L'EXPRESS AUTOWERELD DE AUTOGIDS LE MONITEUR AUTOMOBILE HUMO
EPARGNE PLACEMENTS
MAGAZINES FAMILIAUX
LE VIF/L'EXPRESS MOUSTIQUE SOIRMAG
MAGAZINES FEMININS GESTION DE PATRIMOINE
KNACK
MAGAZINES BUSINESS & INFORMATIQUES
FEMMES D'AUJOURD'HUI LIBELLE TRENDS TRENDS-TENDANCES KNACK LE VIF/L'EXPRESS Total
AVANTAGE UPP CHEZ NIELSEN Que devez-vous faire pour intégrer votre titre à l’étude MDB ? 1. Contractez un abonnement MDB (prix en fonction du volume de travail) 2. Communiquez vos tarifs bruts de publicité et votre calendrier 3. Envoyez une copie par publication et par édition Le prix d’un abonnement est calculé en fonction d’une série de paramètres (nombre de parutions, nombre de publicités, nombre de pages, choix de l’accès aux différentes analyses ...). Nielsen accorde aux membres UPP une réduction sur les abonnements et/ou la possibilité de bénéficier de services complémentaires. Contact Nielsen : Marie-Anne Stevens : 0475/84.30.31 ou Marieanne.Stevens@nielsen.com ANNONCE
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#à la une - usability
Mon site web est-il attractif et intuitif ? L’ Expert Usability Report de Studio Straid. En tant qu'association professionnelle, nos éditeurs nous posent fréquemment cette question : "Qui puis-je contacter pour analyser certains aspects de mes activités d'édition via un outil pratique, fiable et abordable ?". Cette demande se réfère généralement à l’ « usabilité » du site, une enquête de satisfaction des internautes, la mise en page / design. Nous avons relevé le défi de l’usabilité et somme partis à la recherche d'un partenaire fiable et d’un outil qualitatif. Notre enquête a débouché sur l’ « Expert Usability Report » de l’entreprise Studio Straid. (ldp)
Site Web du magazine / de l'éditeur La plupart des éditeurs se satisfont d’un site web fonctionnant correctement. Certes, ils s’accommodent du fait que des petits défauts ne soient pas résolus immédiatement. Certaines questions restent en suspens : mon site web est-il intéressant pour mon public-cible ? Mes lecteurs trouventils ce qu’ils recherchent ? Le site est-il facile d’utilisation ? Les sites Web sont également testés par les éditeurs eux-mêmes. Ce qui leur convient car ils savent comment il est construit et quelles infos s’y trouvent. Pour l'utilisateur, cependant, ça peut être une histoire totalement différente.
Time, time, time, … En tant qu’éditeur vous voulez savoir si votre site répond aux attentes des utilisateurs. Comment faire ? Il vous faudra trouver un spécialiste qui fait de telles analyses, qui travaille sur mesure pour les PME, à un coût abordable. En outre, vous souhaitez que l'analyse soit effectuée rapidement. Vous souhaitez aussi perdre le moins
Nik Grymonprez Partner - Studio Straid
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le périodique I janvier - février - mars 2016
de temps possible avec la transmission d’infos ... C’est la combinaison de ces contraintes pratiques qui repoussent toujours aux calendes grecques le contrôle d’usabilité de votre site web.
Studio Straid Approche PME, expérience Internet, pratique, qualitatif et abordable. Avec ces paramètres clés comme point de départ, l’UPP, après une recherche intensive, a trouvé Studio Straid, spécialiste en marketing internet et fundraising.
Ludo Vangilbergen et Nik Grymonprez, les management partners, assurent la gestion de Studio Straid. Internet est le terrain de jeu de Ludo tandis que la commercialisation (et le fundraising) n'a pas de secrets pour Nik. Avec cette synergie et une expérience de plus de 10 ans, Studio Straid est devenu un partenaire fiable pour de nombreuses petites et moyennes entreprises. Avec un bureau à Louvain, à partir duquel l’entreprise dessert également le marché wallon, et à Bruges, l’entreprise est proche de la clientèle.
Expert Usability Report (Plus) Avec le « Expert Usability Report » nous vous proposons, en tant que membre de l'UPP, via Studio Straid, un module de recherche pour
analyser la « Usability » de votre site Web avec la garantie d'un partenaire de qualité. Le tout à un prix très compétitif.
Formulaire de demande Grâce à un simple formulaire (joint à ce périodique et également disponible sur www.upp.be) studio Straid peut commencer son travail d’analyse.
A. Expert Usability Report (seulement 350 € HTVA) Méthode : 1. Analyse d’un site web par une équipe d’experts à l’aide de 250 critères 2. Une présentation des résultats dans un diagramme 3. Explication des résultats 4. Les 5 principaux facteurs de « Usability »
Objectifs : 1. Vous avez une vue sur les facteurs qui déterminent la qualité et l’accès de votre site web ; 2. Vous avez un cadre de référence pour améliorer votre site web d’une manière contrôlée et systématique ; 3. Vous optimisez votre site web pas à pas en fonction des résultats que vous souhaitez atteindre : plus de clients, plus de marge, un meilleur service ou des coûts réduits.
B. Expert Usability Report Plus (seulement 550 € HTVA) Tous les avantages de l’ « Expert Usability Report » et en extra : 1. Identification des 3 principaux points à améliorer 2. Modifications concrètes afin d’optimaliser chacun de ses points. www.upp.be www.studiostraid.be Ludo Vangilbergen Partner - Studio Straid
Diagramme en secteurs et/ou clé d’interprétation Feedback & Error Tolerance
Home Page 100% 775%
Task Orientation
50%
Search
25%
Navigation & I.A.
Layout & Visual Design
Forms & Data Entry
CRITIQUE PROBLEMATIQUE PEUT MIEUX FAIRE
Writing & Content Quality
Trust & Credibility
BON - EXCELLENT
Pratique Info : contactez directement l’UPP au 02 414 12 35 ou par courriel : info@upp.be Formulaire : dans ce Périodique ou sur www.upp.be Analyse, facturation et suivi : Studio Straid Durant tout le processus, l’UPP et Studio Straid se tiennent mutuellement au courant.
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#trends - automated buying platform
PrintAdBooking.com La première plateforme belge d’achat publicitaire programmatique pour la presse magazine. Les plateformes numériques ont acquis une place prépondérante dans divers secteurs de notre économie. L'offre et la demande s’y rencontrent de manière plus rapide et plus flexible. Pensez à www.mediaspecs.be, une base de données et un moteur de recherche en ligne qui rassemble les données actualisées (contacts, prix, promotions de rédaction) de tous les médias publicitaires et qui constitue un outil si pratique pour les agences médias, les agences de publicité et pour tous les professionnels des médias en général. De cette façon MediaSpecs a tranquillement pris la place des anciens catalogues medias imprimés. La nouvelle initiative PrintAdBooking.com (ci-après, PAB) se positionne comme une plateforme numérique pour la vente d'espaces publicitaires dans la presse magazine. Une opportunité aussi pour les éditeurs PME de se faire connaître auprès des annonceurs (nationaux). (ldp)
Patrick Steinfort managing director PrintAdBooking.com
Que fait PrintAdBooking.com ? Pourquoi PrintAdBooking.com ? Tout le monde sait que la presse magazine en général est sous pression. La part du support périodique imprimé est tombée à 6,5% dans le total des dépenses de publicité, selon la base de données Nielsen Media. En outre, le secteur de la publicité dans la presse magazine aurait également besoin d’une plus grande transparence. Enfin,
de nombreuses petites et moyennes entreprises d’édition manquent de visibilité auprès des annonceurs (nationaux). La vente d'espaces publicitaires dans la presse magazine se déroule via divers canaux et via divers intermédiaires. Cela rend le processus de vente opaque et lourd administrativement.
What?
Annonceur
Magazine Editeur
Agence Créative
Magazine
Annonceur
Magazine
Annonceur
Magazine
Annonceur
Régie publicitaire
Agence Média Magazine
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Editeur
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Annonceur
PrintAdBooking.com est ouvert à tous les éditeurs et régies de la presse magazine d'une part et tous les acheteurs, les agences et les annonceurs d’autre part. La première catégorie peut offrir une partie ou la totalité de leur inventaire pour un prix (net) qu’ils fixent (sans commis sion d'agence). La plateforme propose un moteur de recherche multicritères pour les titres disponibles. Des packages seront aussi disponibles à la vente (plusieurs pages à l’intérieur d’un même magazine sur une ou plusieurs dates ou un package consistant en plusieurs espaces dans plusieurs magazines). Fin février, une fonctionnalité permettant la négociation sera opérationnelle. Dans une phase ultérieure, existeront aussi des possibilités d’achats « last minute ». Grâce à la plateforme, la quasi-totalité du processus est automatisé : de la création à la gestion de la campagne, de la commande à la gestion du matériel. La facturation reste entre les mains de l’éditeur et de l’annonceur. PrintAdBooking est la plateforme de vente publicitaire idéale pour tous les types de magazines : de la presse professionnelle, à la presse grand public et associative.
How?
Objectif Patrick Steinfort, Managing Director de PrintAdBooking.com : « L’ambition est de valoriser la presse magazine, de moderniser et de simplifier ses techniques d’achat d’espaces publicitaires. L’achat de simples pages est devenu une "commodity" que les éditeurs et les régies doivent appréhender comme telle. PrintAdBooking sera dès lors complémentaire aux structures commerciales existantes ; elle ne les remplacera pas. La plateforme permettra aux éditeurs et à leur régie de se concentrer sur le marketing de leurs produits et sur des ventes à plus grande valeur ajoutée (sur-mesure, crossmédia, native, etc.). PrintAdBooking. com permettra aussi de valoriser des titres actuellement absents du radar des acheteurs. Pour ces derniers, les arguments de simplification et d'automatisation du processus sont évidemment porteurs dans le contexte actuel, et si l'on en croit nos contacts avec les agences médias, celles-ci sont demandeurs. »
titre, en fonction du nombre de titres participant (allant de 600 € à 1200 € / an) et une commission fixe par espace publicitaire vendu (6%).
une grande opportunité (et sans risque) d'offrir de l’espace publicitaire aux annonceurs (nationaux), agences médias et agences de publicité. Essayez-la !
Pricing
Le vent en poupe ...
www.printadbooking.com Contact : patrick@printadbooking.com
PAB ne gère pas la facturation : l’éditeur facture directement à l’annonceur. L'éditeur a le choix entre un prix qui est basé uniquement sur une commission (12%) par espace publicitaire vendu ou une tarification basée sur une combinaison d'une redevance par
PrintAdBooking a été lancé avec 23 titres (dont le Gestionnaire Magazine, Be TV magazine Media Marketing ...) qui représentent au total près de 150 espaces publicitaires commercialisables. La plateforme offre aux éditeurs de petite et moyenne taille
Source : MM, Digiforum
le périodique I janvier - février - mars 2016
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#réception de nouvel an de l'UPP
En visite chez PALM Belgian Craft Brewers
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Accueil dans le calme. Les membres de l’UPP sont accueillis par une bière de leurs choix du groupe PALM Belgian Craft Brewers. Jan Vandenwijngaerden en conversation avec Serge De Schrijver (MediaMarketing).
Emmanuel Robert (BECI), attentif à la présentation de Jan Vandenwyngaerden.
Notre guide expérimenté et passionné explique l’histoire de la brasserie, le processus de fabrication et la création de nouvelles bières (ici, la bière Cornet).
Diversification ...
Après la visite, place aux discussions (et à la boisson). Guy Steyaerts (Guido Magazine) et Anne Vandenborre (Boerenbond)
Comme cadeau de départ, tout le monde reçoit une bouteille de Cornet ... Saskia Luteijn (réviseur d’entreprise)
le périodique I janvier - février - mars 2016
Toutes les photos : © Jacobz photography
Fin décembre 2015, Steenhuffel, les membres de l’UPP, une brasserie ... La réception de nouvel an de l’UPP aux PALM Belgian Craft Brewers. Un lieu unique pour une agréable soirée mais y a-t-il un lien avec l’édition ? Oui, en tout cas pour Jan Vandenwyngaerden, CEO Palm Craft Breweries et entre autres ex CEO de Mediaxis (l’actuel éditeur Sanoma), ex-président de l’UBA (Union des Annonceurs Belges). Ambiance.
Bières et magazines ? Plus de similitudes que vous croyez !
© PALM Belgian Craft Brewers
Pendant le discours introductif à la PALM Belgian Craft Brewers Jan Vandenwyngaerden a fait une comparaison particulièrement pertinente entre la secteur de la bière et celui de la presse magazine. Éclairant !
10 points de comparaison entre le secteur de la bière et celui de la presse magazine 1. Marché de la bière
Marché de la presse
2. Marques traditionnelles ex : Pils, Witbier (Hoegaarden), Amberbier (PALM), …
Titres traditionnels ex : Dag Allemaal, Ciné TéléRevue, HUMO, Flair, …
3. Innovations / marchés de niche / bières fortes
Titres de niches / Titres digitaux
5. Proportion de bières dans l’HORECA
Proportion de magazines en librairie
6. Nouveaux concepts d’établissements HORECA bv. Événéments (Tommorowland), brewpubs ... ➔ Expérience
Nouveaux médias ex : Événements, nouveaux médias ➔ Expérience cross-média
7. Concentrations ex : SABINBEV ex : export (> 55 % de la production belge)
Concentrations ex : De Persgroep ex : Rossel
8. Repositionnement du secteur de la brasserie ex : PALM Breweries ➔ PALM Belgian Craft Brewers
Repositionnement du contenu ex : Sanoma Magazines ➔ Sanoma Media
9. Déplacer la consommation de la bière De l’HORECA ➔ À la maison
Déplacer la consommation du contenu du Print ➔ Digital
10. Diversification line extensions, limited editions, …
Diversification numéro spéciaux, services ...
le périodique I janvier - février - mars 2016
© Jan Vandenwyngaerden
4. Etablissements HORECA Librairies
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#Pro Justitia
Le système de reprographie belge à l’épreuve du droit européen La Cour de Justice de l’Union européenne a rendu le 12 novembre 2015 un arrêt déterminant pour l’avenir du système de reprographie belge. Reprobel, en tant que société de ges tion centrale, est chargée par la loi en Belgique de percevoir et de répartir les rémunérations pour reprographie entre deux grandes catégories d’ayants droit : les auteurs et les éditeurs.
Le système belge de reprographie La reprographie, en termes juridiques, est une exception au droit exclusif de l’auteur et de l’éditeur qui permet aux utilisateurs de reproduire sur papier une œuvre sans l’autorisation de ceux-ci – mais moyennant une compensation financière prélevée sur les appareils de copies (rémunération forfaitaire) et en fonction du nombre de copies réalisées (rémunération proportionnelle). Depuis 2010, Reprobel est opposée au fabricant d’appareils de reproduction Hewlett-Packard Belgium (ci-après, HP). HP conteste en effet les rémunérations dont ils doivent s’acquitter, en vertu de la loi sur le droit d’auteur, sur les appareils dits « multifonctions » (avec fonction d’imprimantes et de copieurs) mis en vente sur le marché belge.
Les griefs de HP Les griefs de HP portent plus précisé ment sur les tarifs de rémunération forfaitaire, lesquels sont fixés par arrêté royal et varient en fonction de la vitesse de copie des appareils.
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le périodique I janvier - février - mars 2016
En outre, HP dénie aux éditeurs le droit de percevoir une rémunération équitable propre, sous prétexte que ceux-ci ne pourraient être considérés comme des « titulaires de droit » au terme de la directive européenne (directive 2001/29/CE). En somme, H.P. reproche au système belge d’être contraire au droit européen sur plusieurs points.
Renaud Homez Legal advisor UPP
A l’épreuve du droit européen Partant, la Cour d’appel de Bruxelles saisie de l’affaire a décidé de poser quatre questions « préjudicielles » à la Cour de Justice de l’Union euro péenne (ci-après, CJUE) afin que celle-ci éclaire celle-là sur l’interprétation de certaines règles de la directive européenne.
pensation équitable » (terme européen désignant la rémunération pour reprographie des auteurs). En tout état de cause, les éditeurs n’étant pas « titulaires de droit » au sens de la directive, leur rémunération doit être basée sur le droit national.
“Les rémunérations liées au droit d’auteur compensent le préjudice découlant des millions de copies d’œuvres effectuées chaque année.” Les réponses de la CJUE sont contenues dans ce fameux arrêt rendu le 12 novembre dernier. Sur la question de l’octroi d’une rémunéra-tion aux éditeurs, la Cour laisse entendre que rien ne l’empêche en principe pour autant que celle-ci ne prive pas les auteurs de leur propre « com-
La question de la double rémunération a suscité de plus longues analyses. La CJUE ne remet pas en cause à proprement parler la légalité du système mais précise notamment la nécessité de mettre en place des mécanismes de rem boursement (dans le cas où un même utilisateur aurait trop payé)
#épinglé
La saviez-vous ? ✔ Le magazine Ecotips a un nouveau propriétaire après 20 ans aux mains de Recorder sprl. Depuis 2016, Hilde De Wachter (directrice de Pergamino) a repris les rênes du magazine. Ecotips suivra principalement les tendances en matière de durabilité. ✔ « Je ne peux vous donner la formule du succès. Celle de l’échec bien. Et c’est de vouloir faire le bien à tout le monde. » (Herbert Swope) ✔ PrintAdBooking.com, la plateforme belge d'achat automatisé de publicités pour la presse magazine a été lancée avec 23 titres. Des magazines reconnus participent: Be TV, le Magazine gestionnaire, le magazine Audi et MediaMarketing. Actuellement, PAB travaille sur un module permettant d'apporter une attention particulière aux offres « last minute ». ✔ bpost a acquis les activités belges de l’entreprise belge Lagardère Travel Retail. Cela représente plus de 200 points de vente stratégiques (Press Shop et Relay) : gares et stations de métro, aéroports de Zaventem, shoppings et principales rues commer çantes dans les mains de bpost. L'acquisition comprend également le distributeur AMP et les points de retrait Kariboo! ✔ « Si vous ne pouvez pas changer la direction du vent, changez la position des voiles. » (H. Jackson Brown)
afin que la rémunération corresponde davantage au « préjudice réel ». La Cour rappelle à cet égard la nécessité de tenir compte de la qualité de l’utilisateur final lors de la fixation des tarifs de perception : s’agit-il d’un simple consommateur agissant à des fins privées ou d’une personne morale copiant dans un but commercial ? Il revient maintenant à la Cour d’appel de Bruxelles de rendre un jugement sur le fond de l’affaire – à la lumière des réponses de la CJUE.
La position de Repro PP et de l’UPP Repro PP et l’UPP tiennent à rappeler le besoin impérieux d’un système légal de droit d’auteur robuste et efficace, dans l’intérêt des auteurs comme des éditeurs. Les rémunérations liées au droit d’auteur compensent le préjudice découlant des millions de copies d’œuvres effectuées chaque année. Le travail créatif des auteurs et les investissements consentis par les éditeurs en dépendent.
✔ CProjects & Publicité (CPA) change de nom et devient MOiZO. Le nouveau nom symbolise l'évolution de CPA au cours des 14 dernières années : d’un bureau de communication classique (alors que la communication était principalement imprimée) à une agence proposant une gamme complète de services de communication (y compris le marketing en ligne et la communication). Peter De Vester demeure responsable de marketing et médias au sein de Moizo. Avec succès : MOiZO prend immédiatement un nouveau titre en régie : Ruimte. Ruimte Magazine est la revue trimestrielle de l'Association flamande pour l'aménagement du territoire et vise tout public ayant un intérêt dans la planification de l'utilisation des terres et l'aménagement urbain. ✔ « Ce ne sont pas les espèces les plus fortes qui survivent, ni les plus intelligentes. Ce sont celles qui réagissent le mieux au changement ». (Charles Darwin)
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