ТЕНДЕНЦИИ И ВЫЗОВЫ
©ǞǑǚǜǔǪ ǐnjǜǎǔǙnj ǙǔǖǞǚ ǙǑ ǚǞǘǑǙǫǗ ª ǾȩțȜȘ ȞȎȕȐȖȐȎȓȠȟȭ ȠȎȘ ȟȠȞȓȚȖȠȓșȪțȜ ȥȠȜ Țȩ ȝȜȞȜȗ țȓ ȕȎȚȓȥȎȓȚ ȘȎȘ ȏȖȕțȓȟ ȚȜȒȓșȖ ȒȜȐȜșȪțȜ ȡȟȝȓȦțȩȓ ȐȥȓȞȎ ȟȓȑȜȒțȭ ȏȡȘȟȡȬȠ ȖșȖ ȐȜȐȟȓ ȝȓȞȓȟȠȎȬȠ ȞȎȏȜȠȎȠȪ ǯȡȒȡȧȓȓ ȕȎ ȠȓȚȖ ȘȠȜ ȡȚȓȓȠ ȓȑȜ ȝȞȜȑțȜȕȖȞȜȐȎȠȪ Ȗ ȟȜȕȒȎȐȎȠȪ țȜȐȩȓ ȠȞȓțȒȩ ² ȟȥȖȠȎȓȠ ǻȖȘȜșȎȗ ǿȖțȪȘȜȐȟȘȖȗ ȖȒȓȜșȜȑ ȝȞȜȓȘȠȎ K
УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ
Идея создать платформу, которая бы комплексно решала задачи бизнеса и государства, появилась у Николая Синьковского еще в 2009 году. Но тогда осуществить этот проект не сложилось – «не было политической воли»… — Ðàññêàæèòå î ñâîåì îïûòå â áèçíåñå. Я вырос в селе и, что такое тяжелый труд, знаю не понаслышке. Мой отец в свое время ушел из компартии и начал заниматься фермерством. Так я наблюдал и участвовал в процессе развития бизнеса с нуля и в условиях, когда брошен вызов на то время действующей власти. Будучи студентом второго курса экономического факультета ЗГУ начал заниматься арендой недвижимости в частном порядке. Пару месяцев показали, что большая часть клиентов обходит агентов, не оплачивая комиссию. Тогда созрела идея создать агентство и поменять бизнес-модель: каждый клиент вносил предоплату в размере намного меньшем, чем стоят услуги частного агента, получал первый просмотр со списком всех вариантов на момент обращения и месяц обновлений в режиме реального времени по телефону. Тогда мы вдвоем с партнером-однокурсником в Запорожье забрали на себя почти 80% этого рынка. Это, конечно, не вся Украина, но для нас, студентов второго курса, в 1994 году «чистыми» в среднем по 100 баксов на брата в день было круто. Затем заниматься просто арендой стало скучно, мы 24
создали полноценное агентство недвижимости, биржу недвижимости и стали заниматься многократными обменами, затем «пошли» в торговлю металлопрокатом и производство металлоизделий. Затем был переезд в Киев (2002 год), ряд довольно успешных сделок по недвижимости и тот же металлопрокат. — Êàêèì îáðàçîì âû ïîïàëè íà ðàáîòó â Ãîñêîìðåçåðâ, äà è åùå è íà äîëæíîñòü çàìåñòèòåëÿ ãëàâû? Это была довольно интересная история с не совсем счастливым окончанием. Так как металлопрокатом я занимался еще с 1997 года и у меня была большая база контактов, с 2003 года я начал заниматься неликвидными позициями – при правильном подходе они давали неплохую доходность. Среди наших поставщиков было много компаний, которые приобретали эти позиции в Госкомрезерве. Я попытался разобраться, откуда там металлопрокат. Оказывается, что в советское время каждый производитель обязан был хранить мобрезерв, который мог быть востребован при наступлении особого периода. Но банкротство госпредприятий, приватизация и техническое перепрофилирование производств превратило почти весь мобрезерв в ненужный и сложно продаваемый товар. Конечно же, со временем появилось желание приобретать металлопрокат напрямую, чтобы уменьшить посредническую составляющую в его цене. После первых попыток
На предприятии я проработал чуть больше полугода. Это дало возможность участвовать в аппаратных совещаниях, разобраться в том, как устроена система и с какой стороны подходить к решению тех или иных задач. Например, изучение дебиторской и кредиторской задолженностей Госкомрезерва, которые исчисляются в миллиардах, показало, что общее количество дел в судах всех инстанций превышает пару тысяч. На стороне Госкомрезерва в судах выступают целых 15 юристов! Но, даже если весь Госкомрезерв превратить в большую юридическую компанию, шансов у Госком-
резерва было мало, так как бизнесу дешевле было коррумпировать суды, чем возвращать долги. Решение на первый взгляд сложной проблемы было довольно простым: я предложил создать рыночную среду для продажи прав требования Госкомрезерва к своим должникам и реализовывать их на открытых аукционах. Таким образом ведомство могло бы получать рыночную стоимость прав требования, а судебные тяжбы стали бы проблемой их новых обладателей. Для реализации этой идеи был подготовлен проект Порядка продажи прав требования Госкомрезерва и передан на согласование в Минэкономики. 4 апреля 2007 года КМУ утвердил этот Порядок и начался период проверки работоспособности версии. В среднем в месяц по этим аукционам в бюджет заходило от 10 до 15 млн грн. за продажу долгов, по многим из которых Госкомрезерв не мог получить возмещение уже более 10 лет. В августе 2007 года мне было предложено стать заместителем председателя Госкомрезерва и курировать юридический блок, что, в принципе, полностью совпадало с моими планами. Каждый год в Госкомрезерв приходил новый руководитель, который сначала предлагал мне уволиться, а спустя неделю – остаться. Конечно же, руководители-временщики не строили планы более, чем на год, и ограничивались лишь «косметическим ремонтом» системы. В 2010 году пришла опять новая команда в Госкомрезерв и с некоторыми ее членами у меня был личностный конфликт, поэтому пришлось увольняться. Через пару недель меня арестовали и спецконвоем этапировали в Днепропетровск. — À â ñâÿçè ñ ÷åì? Уверен, что Янукович, когда озвучивал на всю страну о 10 годах для первого коррупционера, даже не понимал, что мой приговор никак не был связан с моей профессиональной деятельностью в Госкомрезерве. Меня тогда «закрыли» по делу, в котором обвинялось около десяти сотрудников одного из Криворожских комбинатов в подделке документов, а я проходил в качестве свидетеля. Так как в 2004 году через посредников, которые выиграли конкурс в Госкомрезерве, мы приобретали разбронированный мобрезерв. Проблему мы сами качнули, так как не могли получить материалы с комбината и, в конце концов, продали их аффилированным к комбинату компаниям. Дело тогда в 2006 году приостановили, так как выводы экспертизы не подтверждали наличие убытков. А в 2010 году, когда пошла команда закрыть «во что бы то ни стало», был проведен повторный допрос двоих свидетелей, которые 4 года назад давали кардинально противоположные показания, и проведена повторная судебно-экономическая экспертиза. Результат уникальный: директор комбината, который подписывал документы – свидетель, девять сотрудников комбината освобождены от ответственности по срокам давности, один виноват, но на подписке, так как поменял показания, 25
УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ
выиграть конкурсы по реализации ТМЦ в Госрезерве понял, что задача не из простых. Пришлось укреплять юридический блок, чтобы стать неудобным для тех, кто умудрялся постоянно их выигрывать. Но это тоже не принесло результатов, так как стало понятно, что все «квоты на победы» раздаются через депутатов определенных фракций. Когда в 2006 году руководство Госкомрезерва в очередной раз поменялось, мы опять начали «блокировать» конкурсы, понимая, что либо нас заметят и начнут с нами считаться, либо у нас появятся неприятности. Однажды мне позвонила секретарь из первой приемной Госкомрезерва и пригласила на прием к председателю. Первым вопросом на встрече был: «Чего ты добиваешься?», на что я ответил, как есть: «Зарабатывать без посредников». В ответ я услышал, что зарабатывать уже поздно, ведомство временно прекращает реализацию и готовит новый порядок, дающий преимущество предприятиям-хранителям и предприятиям, которые входят в систему госрезерва. Мы поговорили об общих проблемах, я поделился своими идеями, и тогда мне было предложено попробовать себя пока на должности руководителя одного из госпредприятий, на котором как раз была вакансия, с перспективой на будущее. На тот момент в материальном плане у меня все складывалось более-менее успешно: в Киеве была квартира на Осокорках – особняк, мерседес последней марки, несколько объектов на продаже и т.п. Руководить госпредприятием я считал для себя «мелковато», но засветиться в составе руководства целого ведомства и потом в политику – это подкупало. Несмотря на то, что начало разговора было достаточно жестким, из него я вышел с пониманием новых перспектив.
ТЕНДЕНЦИИ И ВЫЗОВЫ
«ТЕОРИЮ ДАРВИНА НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ!»
УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ
ТЕНДЕНЦИИ И ВЫЗОВЫ
«ТЕОРИЮ ДАРВИНА НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ!»
что означает сотрудничество со следствием, а я из свидетеля резко превратился в организатора. Потом в отношении сотрудника комбината дело выделяют в отдельное и приостанавливают по состоянию здоровья, а мне выносят приговор – 10 лет лишения свободы с конфискацией. Это был чистый заказ и его сопроводили везде: я попал в списки «репрессированных», которые вел лично Артем Пшонка, а в Гугле на поисковый запрос с моей фамилией выпадало пару сотен статей с одним и тем же текстом о 10 годах тюрьмы…Так или иначе, на все бодания с системой ушло почти 4 года жизни. Я даже и представить себе не мог, какого уровня «шахер-махер» в уголовном производстве в нашей стране считается нормой! А пенитенциарная система – это вообще государство в государстве, в котором формальные законы не соблюдаются самими представителями закона, но это целая отдельная тема для обсуждения. Повидав изнутри систему уголовного преследования, начинаешь понимать, что она создана для искоренения преступности мелкого уровня (наркоманы и хулиганы), регулирования преступности среднего уровня (крышевание) и как инструмент управления преступностью высокого уровня (политика и госсектор). — Âèäèìî, ïîñëå òàêîãî îïûòà âàñ áîëüøå íå òÿíóëî íà ãîññëóæáó…Ïîýòîìó âû âåðíóëèñü ê òîé èäåå, êîòîðóþ âûíàøèâàëè ñ 2009 ãîäà? В том числе и поэтому. На самом деле, нахождение в «командировке» позволило провести анализ того, что было сделано неправильно, сделать выводы и внести корректировки в планы. Если присмотреться со стороны на «театр» современной политики, то получится следующая картина. Олигархи по пути к власти тратят миллионные суммы, а те, кого они пригласили для украшения списков «не за деньги», являются их марионетками. Все в сумме они называют себя «политиками». Очевидно и то, что инструментом для «политиков» являются политические партии. Этот инструмент полностью дискредитировал себя и должен уступить дорогу более мелким сообществам и объединениям граждан, которые формируются от потребности решения совместных интересов снизу-вверх. Страной должны управлять профессионалы, которые должны быть правильно избраны и достаточно мотивированы, а не «политики». Нам нужно переходить на открытые электронные выборы и двухпалатный парламент, где верхняя палата – это палата представителей народа, депутаты которой могут переизбираться в режиме реального времени простым замещением рейтингов с кандидатами кадрового резерва профессионалов. Тогда народ будет иметь реальные и законные рычаги власти и уже никто не скажет, что от его мнения ничего не зависит. В 25h8 на ряду со средой обитания для бизнеса, мы строим и социальную сеть, которая будет повышать
26
рост экономической и политической грамотности наших пользователей. Наши эксперты помогут пользователям отличать профессионалов от болтунов, объединяться вокруг общих интересов, выбирать лидеров и грамотно делегировать им полномочия на общение с властью. А функционал идентификации личности позволит при необходимости совершать коллективные юридически значимые действия в режиме реального времени, в том числе, собирать голоса и подавать петиции. Касаемо появления идеи в 2009 году. Да, действительно еще в Госкомрезерве я создал рабочую группу, которая занималась разработкой новой концепции государственного резервирования, электронных закупок и разрабатывала требования для системы электронных аукционов. Тогда, по известным причинам, задуманное реализовать не получилось. В 2010 году, находясь в следственном изоляторе Днепропетровска, я рассказал своему адвокату о сути своих наработок, в результате чего вышла статья в интернете под названием «Как сэкономить 50-60 млрд грн для государства в год». Но это была всего лишь идея, которую могло вынашивать энное количество людей независимо друг от друга, оставив ее так и не реализованной. После освобождения, в 2014 году, я собрал небольшой коллектив, и мы начали строить коммерческую платформу, которая должна была собрать все покупки и продажи в одном месте, независимо от способов продажи/покупки: прайсы это или аукционы. А позже узнал, что ребята, которые были до этого на Майдане, в частности, Саша Стародубцев, начали собирать комьюнити для реформирования государственных закупок. Мы присоединились к этому движению и создали одну из успешных электронных площадок системы ProZorro - «Держзакупівлі.онлайн». Дальше ProZorro пошло по пути создания пилотов по продаже – ProZorro.Sale. Мы тоже там участвуем, но никогда не останавливали работу над своей, коммерческой системой. Сегодня я ушел из проекта Держзакупівлі. онлайн – там самодостаточная команда профессионалов. Теперь основное внимание буду уделять проекту, о котором давно мечтал. —  ÷åì åãî îñîáåííîñòè è ïðåèìóùåñòâà? Если обратить внимание на платформы, которые сегодня работают в Украине, мы увидим, что они одновекторные. То есть, автоматизируют либо закупки, либо продажи. Следовательно, участники рынка, которые ими пользуются, не могут друг с другом взаимодействовать. Мы решили построить платформу, на которой можно объединить спрос и предложения в одном интеллектуальном пространстве, тем самым научить наших пользователей сокращать путь от производителя к конечному потребителю. Это поможет людям и бизнесу сэкономить временные, человеческие и денежные ресурсы. Размещение аккаунтов в системе организовано по сетевому принципу (как в соцсети),
— Òàêàÿ ïëàòôîðìà ñäåëàåò áèçíåñ ïðîçðà÷íûì, óéäåò íå òîëüêî êîððóïöèîííàÿ ñîñòàâëÿþùàÿ, íî è ïîñðåäíè÷åñòâî? Теорию Дарвина никто не отменял, появление и развитие новых технологий всегда будет корректировать наши планы в борьбе за выживание. Конечно, количество и качество посредников значительно поменяется, так как маржа уменьшится, а поле для деятельности автоматизируется, многие предприниматели будут иметь прямые взаимоотношения. Выживут только те, кто будет обладать реальными финансами для совершения коротких сделок. Короткие сделки будут появляться лишь в случаях несовпадения базисов поставки покупателя и продавца. Это также создаст предпосылки и для перераспределения логистических потоков. Малому и среднему бизнесу мы предоставляем инструменты для кооперации. Это даст им возможность выходить на реальные рыночные сектора и не зависеть от держателей больших пулов, что, например,
характерно для сельскохозяйственного сектора. Ну и конечно, мы не будем переставать работать над трендами публичности и прозрачности. Это создаст благоприятную среду для развития «живого рынка» и может со временем раскачать биржевую торговлю. А это, в свою очередь, может стать настоящим инструментом для регулирования рыночного равновесия. По итогу более сильные бизнес-модели укрепятся, а послабее – останутся в прошлом. Как говорится, все по Дарвину! — Íà âàøåé ïëàòôîðìå ìîæíî áóäåò ïðîñòî îáùàòüñÿ, êàê â Ôýéñáóêå? Да, как я уже говорил, у нас есть и социальная часть проекта, но 25h8 будет отличаться от обычных соцсетей. Основное отличие – это то, что наш продукт больше рассчитан на решение конкретных задач и кейсов, чем просто на общение. Например, создание электронного УСББ, ведение коллективных закупок, участие в местных выборах как в качестве кандидата, так и избирателя, электронное голосование, изучение спроса и предложений и т.д. — Âû ñ÷èòàåòå, ÷òî ýòîò ïðîåêò äîëæåí ñî âðåìåíåì çàðàáàòûâàòü äåíüãè? Если проект не рассчитан на возможность приносить доход, он обречен на провал, так как ресурсы на его поддержание, совершенствование и продвижение рано или поздно закончатся. Конечно же, какие-то сервисы будут монетизироваться, но основные останутся бесплатными, чтобы у пользователей не возникал мотив заканчивать сделки за пределами платформы. Текст: Елена Еловикова
УСПЕШНЫЕ ЛЮДИ
что позволяет взаимодействовать «всем со всеми». У нас есть идентификация пользователя, есть способы целевого продвижением внутри системы, конструктор аукционов, документооборот и т.д. – словом, мы сделали так, чтобы пользователь имел возможность на 360 градусов закрывать свои коммуникационные потребности как в бизнесе, так и в социальной сфере. Кроме того, платформа умеет как концентрировать рынки в одном месте, так и сегментировать их, развивать параллельно с ядром платформы, создавать новые бизнесы и взаимодействовать с оффлайном. Также мы принимаем советы и пожелания от пользователей, чтобы постоянно усовершенствовать функционал.
ТЕНДЕНЦИИ И ВЫЗОВЫ
«ТЕОРИЮ ДАРВИНА НИКТО НЕ ОТМЕНЯЛ!»
27