Cover Story

Андрій Процько:5 порад для тих, хто починає власну справу

Авторка: Марта Лука-Кавецька

Світова економіка та українська зокрема переживають складний період. Бізнесмен Андрій Процько радить не зациклюватися на грошах. Якщо ви справді хочете стати успішним підприємцем, то для вас основними повинні бути ваш продукт та клієнти.

Бізнесмен стверджує, що створення великих підприємств є більш важливим, аніж накопичення багатства. Можливо, досить ганятися за грошима!?

Перш ніж усвідомити цю істину, Андрію довелося пройти важкий шлях. У підлітковому віці іммігрував в Португалію, а у 18-річному - долучився до стартапу, прибуток якого становив 1250€ за тиждень, проте одного дня все втратив.

Тому життя довелося розпочати заново: у 21 рік повернувся в Україну і трудився у реаліях українського бізнесу.

Маючи чітку мету, він став працювати на результат: виступив одним із засновників компанії, яка знаходиться у Львівській області і дає роботу більше ніж чотири сотні працівників.

Андрій стверджує, що протягом свого життя він як підприємець засвоїв п’ять основних уроків, якими ділиться з читачами журналу.

Не варто недооцінювати людей, спираючись на їхню зовнішність та мову. На початку своєї кар’єри я відчував брак поваги в бізнесі через акцент.

Мене сприймали як молодого, неосвіченого, наївного хлопця. Для того, щоб зупинити неприємні коментарі в свою сторону та добитися прихильності від постачальників і ділових партнерів, я багато працював. І це тривало до моменту, поки мене не почали поважати.

Слід завжди пам’ятати, що хибно недооцінювати людину через її зовнішність, манеру поведінки, акцент у розмові чи одяг.

Сьогодні, коли я розглядаю кандидатуру для прийняття на роботу, то оцінюю характер, життєву позицію, рівень кваліфікації, а також потенціал.

Не бійтеся зазнавати невдач. Однією з перших місць праці у моїй біографії стала дистриб’юторна компанія в Польщі.

Згодом я приєднався до стартапу та жив на бюджет 3$ у день і збирав гроші для заснування власного бізнесу, підпрацьовуючи в місцях громадського харчування.

Згодом, як і більшість тих, хто вміє ризикувати, вклав гроші у підприємства, які мали справу з операціями з нерухомості, майже все, зароблене насправді важкою працею, втратив.

Невдача не змусила відступити. Однак цього разу, щоб знову досягнути успіху, працювати довелося ще важче.

Підходьте до всього з точки зору клієнта. Саме він найкращий вчитель для підприємця.

Бізнес, який випускає якісний продукт, може вирішити проблеми, стане неоціненним і завдяки рекомендаціям приведе нових замовників.

Вам як власнику бізнесу розумно буде мислити так, як і ваш клієнт: З якими проблемами він стикається? І як ви здатні полегшити його життя?

Не забувайте підтримувати зворотний зв’язок, а не припускати, що ваше рішення може бути правильним.

Коли я вперше відвідав Німеччину, дізнався про цінність довіри до потреб клієнтів.

Фокусуйтеся на побудові бізнесу та забудьте про гроші і стратегію виходу. Процес успіху та невдач навчив мене не зациклюватися на коштах.

Коли я втратив гроші, то дізнався: для досягнення успіху потрібно зосередитися на наданні цінності клієнту, а не на тому, скільки грошей він може мені принести.

Тепер я живу за цим принципом, і він добре служить як мені, так і моїм компаніям.

Брати капітал ззовні для побудови бізнесу може бути короткочасним рішенням. Адже це примушує підприємців зосереджувати увагу на стратегії виходу, а не на розвитку бізнесу.

В той час, як деякі компанії потребують венчурного капіталу, я надаю перевагу не мати справ із інвесторами.

Вважаю: підприємці повинні сконцентруватися на створенні власного бізнесу, а не на стратегії виходу.

Якщо ви зосереджені тільки на останній, то можете забути, що маєте будувати свій бізнес.

Якщо ж ви зосередитеся на створенні бізнесу, результат може виявитися набагато кращим, ніж ви могли би собі уявити.

Концентруйте увагу на продукті та клієнтах, а не на грошах, тому що створення компанії — це щось набагато більше, аніж накопичення багатства.