PPP / PROJET PROFESSIONNEL PERSONNALISÉ by ValentinLhoste

VALENTIN LHOSTE TALIS BUSINESS SCHOOL MASTER MANAGEMENT OF BUSINESS UNIT

PROJET PROFESSIONNEL PERSONNALISÉ INDUSTRIE FINANCIÈRE & ASSET MANAGEMENT

2015_2016

Cycle Master MBU

PPP Projet Professionnel Personnel

TALIS BS

SOMMAIRE SOMMAIRE _______________________________________________________2 PRÉAMBULE ______________________________________________________4 1. ANALYSE DU MARCHÉ GLOBAL DE L’EMPLOI _____________________5 1.1. ÉTAT DES LIEUX 1.2. PERSPECTIVES 1.3. BESOINS DES ENTREPRISES EN GÉNÉRAL 1.4. BESOINS DANS LE SECTEUR DE L’INDUSTRIE FINANCIÈRE 1.5. ANALYSE DU SECTEUR “FINANCE D’ENTREPRISE ET COMPTABILITÉ” 1.6. ANALYSE DU SECTEUR “BANQUE D’AFFAIRES ET ASSET MANAGEMENT” 1.7. ANALYSE DE MA CONCURRENCE 1.8. MON POSITIONNEMENT

2. INTERVIEWS ET ÉTUDES _______________________________________9 2.1. NEIL OWEN - INTERVIEW 2.2. ROBERT HALF CONSULTING - ÉTUDE

3. DÉFINITION ET ÉTUDE DE MA CIBLE _____________________________11 3.1. CIBLE PRIVILÉGIÉE 3.2. CIBLE SECONDAIRE

4. BILAN AU SEIN DE L’AGENCE MORE ARCHITECTURE ______________12 4.1. PRÉSENTATION DU CONTEXTE 4.2. LES MISSIONS CONFIÉES 4.3. ANALYSE DE MON EXPÉRIENCE

5. RÉSULTAT DE L’AUTO-DIAGNOSTIC _____________________________16 5.1. MES COMPÉTENCES 5.2. MON POTENTIEL, MES POINTS FORTS 5.3. MES POINTS DE PROGRESSION 5.4. MA MOTIVATION 5.5. MA PERSONNALITÉ

6. DESCRIPTION ET ÉTUDE DE POSTES VISÉS ______________________18 6.1. ANALYSTE FINANCIER 6.2. ASSET MANAGER 6.3. CONSULTANT MERGER AND ACQUISITION (M&A)

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10. COMPTE RENDU D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT ____________ 23 10.1. PRÉAMBULE 10.2. PRÉPARATION 10.3. DÉROULEMENT 10.4. POINTS POSITIFS 10.5. POINTS D’AMÉLIORATION 10.6. SUITE DONNÉE

BIBLIOGRAPHIE / WEBOGRAPHIE ___________________________________25 TABLE DES ANNEXES _____________________________________________26 TABLE DES MATIÈRES _____________________________________________29

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PRÉAMBULE Le Projet Professionnel Personnel (PPP) est un travail de réflexion entrant dans une démarche globale autour de la définition d’un projet professionnel. Il constitue en une démarche introspective et exploratoire de recherche, d’analyse et de synthèse de notre projet mais également des moyens que l’on possède et ceux nécessaires pour y parvenir. La complexité actuelle du marché du travail et la difficulté d’insertion des jeunes diplômés dans la vie active, impose une véritable réflexion des futurs candidats quant à la stratégie à adopter et les cibles à viser. Ainsi le PPP permet de mettre en avant, comme pour une organisation, les différents et principaux facteurs et leviers de succès. Plusieurs étapes sont nécessaires à l’élaboration de son projet et donc à la réalisation du PPP. En premier lieu il s’agira d’établir un bilan global et synthétique de l’état actuel du marché du travail, des besoins des entreprises en général, mais également une étude des différents secteurs d’activité visés. Par la suite, il sera intéressant de se positionner dans cette étude et comme une entreprise le ferait, d’analyser la concurrence à laquelle on va devoir faire face. Dans une démarche exploratoire, il est essentiel de définir et d’étudier les cibles que l’on souhaite viser. Un second temps sera nécessaire pour établir un bilan des principales expériences acquises jusqu’alors, en décrivant notamment le travail fourni et ce que l’on a pu apporter à l’entreprise. La partie centrale du PPP est le résultat de l’auto-diagnostic qui vient ensuite. Un bilan de ses compétences actuelles, de son potentiel et des ses points forts, mais également des points de progression, de sa motivation et de sa personnalité. Fort de ce bilan, le candidat doit pouvoir cibler et étudier de façon plus concrète, plusieurs postes auxquels il souhaitera prétendre à l’issu de sa formation. Voici donc les principales pistes de réflexions indispensables à la définition d’un projet professionnel personnel, particulièrement dans le contexte et la conjoncture actuelle. Plus qu’un outils, le PPP est incontestablement la clé de voûte de l’insertion professionnelle.

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1. ANALYSE DU MARCHÉ GLOBAL DE L’EMPLOI 1.1. ÉTAT DES LIEUX A l’horizon 2016, le secteur de l’emploi envoi des signaux positifs. La France connaît un optimisme plus haut qu’il ne l’a jamais été depuis la crise financière de 2008. Grâce à un contexte favorable, bien que parfois aléatoire, la croissance française devrait être au rendez-vous cette année, l’investissement des entreprises françaises devrait continuer de croître, et la courbe du chômage pourrait de fait s’inverser. Certains secteurs tirent le marché de l’emploi vers le haut. Sans surprise, le secteur des technologies et de l’informatique enregistre les plus fortes hausses d’offres d’emploi ces derniers mois avec des prévisions toujours plus importantes. Le nombre de créations nettes d’emplois de ce secteur devrait continuer à progresser à un rythme supérieur à la moyenne.

1.2. PERSPECTIVES Ainsi, selon une enquête réalisée par un institut de sondage indépendant pour Robert Half auprès de 200 Directeurs des Ressources Humaines, 81% des DRH prévoient de recruter de nouveaux collaborateurs dans les prochains mois. Sur ces 81%, on note 35% de création de postes et 46% pour assurer des remplacements1 .

Côté cadres, cette tendance positive se fait sentir depuis déjà un an. Dernièrement, une entreprise sur deux déclarait son intention de recruter. De nombreux secteurs, et en particulier ceux des nouvelles technologies et de la banque-assurance, créent de nombreuses opportunités. Les secteurs des ressources humaines, de la comptabilité et finance et des technologies sont régulièrement touchés par les problèmes de manque de candidats qualifiés. D’une façon générale, les entreprises déclarent avoir confiance en l’avenir de leurs domaines d’activités. De leur côté, les cadres français confirmeraient cette positivité en s’affirmant également plutôt sereins sur leur évolution professionnelle.

1.3. BESOINS DES ENTREPRISES EN GÉNÉRAL En matière de recrutement, il convient de s’intéresser aux perspectives d’embauches et donc de besoins selon plusieurs échelles. Il existe évidemment les données classées par type de secteur d’activité, mais dans une démarche prospective il peut également être important de tenir compte de la typologie de l’entreprise en terme de taille, de la zone géographique ou du motif de recrutement.

Source : Étude de rémunérations 2016, Robert Half.

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Selon les derniers résultats de L'enquête annuelle Besoins en Main-d’Œuvre réalisée par Pôle Emploi, c’est le secteur des services aux particuliers qui s’annonce le plus porteur avec 41% des 88 000 nouveaux projets de recrutement à venir, contre seulement 5% dans la construction2. Le secteur des services aux entreprises cette fois annonce lui aussi de belles perspectives d’embauches (24%). Se suivent enfin l’Industrie (8%), l’Agriculture (11%) et le commerce (12%). D’un point de vue géographique maintenant, les régions Île de France, Aquitaine-Limousin-PoitouCharentes, Auvergne-Rhône-Alpes et PACA absorbent plus de la moitiés des besoins des entreprises françaises annoncés pour 2016. Toujours selon l’Étude du Pôle Emploi, sur plus de 88 000 projets d’embauches à venir à l’horizon 2016, 40,6 % concernerons des emplois à caractère saisonnier. Les CDI ne représenterons que 36%, et les CDD de plus de 6 mois 20%. Ainsi, la part des emplois durables dans les projets de recrutement s’établira donc à 56% en 2016 Enfin et conformément aux prévisions du Cabinet de Recrutement Robert Half, une majorité des recrutements à venir seront dû à un surcroit ponctuel d’activité, liés en grande partie à une reprise de l’activité et de la croissance programmée pour cette année. En revanche, selon l’Étude de Pôle Emploi, les remplacements pour absences ou départs représenteraient près de 30% des motifs de recrutement, contre 25% de création véritables de postes. Il en résulte qu’à ce niveau les analyses peuvent se recroiser et également diverger. Mais un autre facteur à prendre en compte dans l’étude des besoins futurs des entreprises françaises reste la typologie de structure. L’OFEM (l’Observatoire de la Formation, de l’Emploi et des Métiers) à cherché à analyser au travers de son étude3 le raisonnement et les agissements des petites, moyennes, et grandes entreprises en matière de recrutement et de formation. Voici une synthèse des principaux résultats : • Si les grandes entreprises privilégient les BAC+5, les TPE et PME ouvrent plus facilement leurs portes aux non diplômés. • 41% des entreprises affirment que le diplôme n'est plus ni sésame ni une garantie d'intégration car, selon elles, il ne sanctionne plus un bon niveau de compétence. • Les diplômes sont le symbole de la connaissance et non de la compétence. • Pour les TPE, c'est le savoir-être qui prime, plutôt que les diplômes. • 30% d'entre elles focalisent sur la curiosité, la faculté d'écoute, la motivation, les qualités personnelles, et 30% n'exigent aucun diplôme. • Autre difficulté de recrutement : identifier les candidats possédant un savoir-être (ponctualité, présentation, rigueur comportementale), mais aussi qualités personnelles et culture générale.

1.4. BESOINS DANS LE SECTEUR DE l’INDUSTRIE FINANCIÈRE Selon Neil Owen, Global Practice Director du cabinet de recrutement Robert Half Financial Services, il existe de grandes opportunités pour les candidats ayant des compétences solides dans le domaine de la finance. L’étude, l’analyse et le contrôle des coûts ont toujours été importants dans ce secteur d’activité, mais depuis quelques années, la tendance va selon lui en s’intensifiant. Le secteur de l’industrie financière et bancaire évolue rapidement et les exigences sont de plus en plus importantes vis-à-vis des professionnels du domaine. Ces derniers doivent réussir à se faire remarquer dans un marché du recrutement toujours plus compétitif, mais doivent aussi faire face aux préoccupations actuelles des services financiers et répondre aux exigences de conformité bancaire réglementaires.

Source : Enquête annuelle "Besoins en Main-d’Œuvre" (BMO) - 2016, Pôle Emploi.

Étude : Evolution des besoins en compétences des entreprises en Ile-de-France, OFEM

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LES COMPÉTENCES EN DEMANDE

• • • • • •

BAC+5 type école avec une spécialisation en finance ou équivalent Maîtrise de l’anglais professionnel – conversationnel ERP Systems, Pack Office et Excel Sens commercial et aptitudes business Esprit d’équipe/sens de la communication Intérêt pour les nouvelles technologies

LES EMPLOIS LES PLUS SOLLICITÉS

• Intérimaire/CDD : - Comptable fournisseur - Gestionnaire de paie - Aide comptable • CDI : - Contrôleur de gestion opérationnel(le) - Chef ou responsable comptable - Contrôleur financier

1.5. ANALYSE DU SECTEUR “FINANCE D’ENTREPRISE ET COMPTABILITÉ” Quel que soit le contexte économique, la comptabilité reste un métier dont les entreprises ne peuvent pas se passer : elles doivent établir leurs comptes, leurs paies et contrôler leurs coûts. Compte tenu du contexte global plus favorable, les besoins de compétences comptables et financières sont si importants que la pénurie se fait sentir sur certains profils. Les entreprises ont besoin de candidats hautement qualifiés pour accompagner leur croissance. Elles ont besoin de compétences qui puissent à la fois faciliter les affaires tout en permettant l’adaptation aux évolutions technologiques des métiers. Juin 2016

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Selon les directeurs financiers, l‘embellie du marché de l‘emploi dans les secteurs de la comptabilité et de la finance s‘explique par un regain de confiance des employeurs comme des salariés, dans un contexte d‘amélioration de la conjoncture économique : 61% des DAF se disent plutôt confiants dans la croissance de leur entreprise au cours des prochains mois. Si la priorité est donnée à la croissance, les directeurs financiers doivent encore piloter un service qui se veut efficace et rigoureux. Il leur incombe toujours de gérer les risques et les nouvelles règlementations. Tous les professionnels de la finance ont à tenir compte de l‘évolution de la fiscalité et des normes comptables (IFRS, US Gaap, etc.). De nouvelles règles en voie d‘élaboration, et notamment une proposition d‘adoption d’une nouvelle directive comptable européenne, devraient modifier les exigences de déclaration des petites entreprises en particulier. Les nombreuses obligations qui pèsent sur les spécialistes de la finance et de la comptabilité contribuent à limiter l‘offre de candidats de très haut niveau. La majorité (70%) des directeurs financiers reconnaît des difficultés à recruter des professionnels de la finance qualifiés. Cette pénurie s‘explique essentiellement par le manque d’experts sur certaines niches.

1.6. ANALYSE DU SECTEUR “BANQUE D’AFFAIRES ET ASSET MANAGEMENT” L’année 2016 devrait confirmer les inclinations positives enregistrées depuis 2 ans. Si la tendance générale est légèrement à la hausse grâce aux bons résultats financiers d’acteurs référents, la prudence reste de mise rendant la projection sur le long terme moins aisée. Le secteur des services financiers dans son ensemble n‘a pas seulement dû axer ses efforts sur l’offre de services à la clientèle de haute qualité, le développement de nouveaux produits et le respect de la règlementation, il a dû rompre avec les années difficiles de la récession économique. Maintenant qu‘il semble renouer avec la croissance, les entreprises de services financiers doivent rivaliser pour attirer à elles les meilleurs collaborateurs dont elles ont besoin pour développer ou transformer leurs activités. Au moment où les organisations s‘emploient à mieux cerner le comportement de leurs clients et à s’appuyer sur les informations dont elles disposent, l‘analyse décisionnelle joue aussi un rôle important dans la croissance des sociétés de services financiers. L’objectif affiché est de favoriser le développement de nouveaux produits et d’éclairer leur démarche de planification stratégique. Les services et responsables de la gestion des données, sont de plus en plus nombreux à mesure que les entreprises se familiarisent avec la gestion des informations confidentielles de leurs clients, et s’accordent aux exigences de conformité. FOCUS - SECTEURS

• La BFI (Banque de Financement et d’Investissement) sort enfin d’une période compliquée : le secteur est cependant en redressement, les recrutements repartent progressivement, mais restent ”limités”. • La banque de détail connaît de grands changements : les “business-models” évoluent, le digital et la banque en ligne prennent une place croissante dans l’organisation. Les recrutements dans le réseau concernent des “remplacements” plutôt que des créations de postes. Néanmoins, les acteurs doivent continuer à recruter significativement, principalement des jeunes diplômés pour alimenter le réseau. • L’asset management (gestion des actifs financiers type “capitaux”, etc.) poursuit sa reprise entamée en 2014 : les projections sont très positives, mais restent soumises à la bonne santé des marchés financiers.

1.7. ANALYSE DE MA CONCURRENCE Juin 2016

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Au même titre qu’une entreprise, je peux scinder ma concurrence en deux parties : concurrence directe et concurrence indirecte. CONCURRENTS DIRECTS • Diplômés d’écoles de commerce avec une spécialité “Finance” (1 années de spécialisation) • Diplômés de cycles universitaires (Type IAE, Universités) ayant choisi un cursus en Finance d’entreprise ou de marché équivalent ou plus long (2 années de spécialisation) • Étudiants étrangers diplômés dans ce secteur CONCURRENTS INDIRECTS • • • •

Diplômés du DCG ou du DSCG (Comptabilité-Gestion) Diplômés de filière plus généralistes type “Banque, Finance et Assurances” Demandeurs d’emploi déjà présent sur le marché dans ce secteur Demandeurs d’emploi déjà présent sur le marché en provenance de secteurs liés avec une expérience significative

1.8. MON POSITIONNEMENT À ce jour et avant d’avoir effectué cette année de spécialisation je ne peux pas prétendre à des postes à fortes responsabilités, ou à forte technicité. Néanmoins, lorsque j’aurais obtenu mon diplôme d’Analyste Financier International, et en le couplant aux différentes certifications (propres au secteur de la finance) que je pourrais prétendre cette année, mon positionnement sera différent. À la fin de mes études, j’aurai effectivement un profil de généraliste (au travers du Master 1 d’École de Commerce) avec une vision globale du fonctionnement d’une entreprise (management, marketing, communication, ressources humaines, etc.), avec en plus une spécialisation en finance qui est elle-même suffisamment généraliste, l’analyse financière internationale. Je me positionnerai donc sur une forme de “niche” en terme de profil. Encore une fois et bien que la spécialisation en finance soit effectuée sur un cycle court (12 mois), le contenu du programme et les différentes certifications auxquelles je prétend pour l’année à venir, seront des gage important de mon employabilité. L’étude des normes IFRS et US Gaap par exemple me permettrons de pouvoir prétendre à des postes nécessitant une certaine maîtrise réglementaire. Par ailleurs et du fait de la pluralité de mes expériences passées, si je ne trouve pas de projet de recrutement pouvant le correspondre dans le secteur de la finance d’entreprise ou de marché, je pourrais tout de même me rediriger vers du marketing, de la communication et même de l’importexport. La réelle force de mon profil réside dans diversité de mes compétences et expériences.

2. INTERVIEWS ET ÉTUDES 2.1. NEIL OWEN - INTERVIEW Neil Owen, Global Practice Director du cabinet de recrutement Robert Half Financial Services, nous donne son analyse des tendances du recrutement dans le secteur de l’industrie financière à l’échelle mondiale. 2.1.1. COMPTE RENDU

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On note des tendances clés dans le recrutement financier, que ce soit les nouvelles directives réglementaires, le contrôle des coûts dans le renforcement de la profitabilité ou encore le contrôle interne. • La réglementation créée des opportunités notamment au niveau de la conformité, de la communication de l’information réglementaire, de l’analyse d’affaires et de la gestion du changement. • Les entreprises cherchent à augmenter leur profitabilité, cela signifie beaucoup d’opportunités pour les bons candidats dans les services financiers que ce soit dans la planification financière, dans les prévisions budgétaires, en “business partnering” et même en comptabilité analytique. Beaucoup d’entreprises recherchent une intégration de la gestion des risques, la vérification et la conformité. Cela crée des rôles pour les candidats avec de l’expérience dans le contrôle financier et opérationnel, et pour ceux qui comprennent le lien entre business et technologie. D’autre part, il y aura toujours besoin de comptables pour gérer les coûts au sein des entreprises, d’autant qu’un contrôle financier fort et prudent est essentiel dans les institutions financières. Ainsi les comptables avec un sens du commerce sont toujours recherchés, ainsi que les candidats capables de coopérer, de faire des prévisions budgétaires et d’aider l’entreprise à croître malgré les périodes difficiles. Un récent sondage montre que 88% (au niveau mondial ; 82% en France) des cadres financiers éprouvent des difficultés à trouver les talents requis. Cela est dû en partie à la mise en oeuvre de la technologie, du changement et de la conformité, qui exige des compétences que les candidats ne possèdent pas 2.1.2. ANALYSE

L’interêt de cet entretien est de montrer qu’il y a effectivement de réelles opportunités de recrutement dans le milieu de la finance. Ces opportunités sont le résultat d’une évolution des tendances dans ce milieu, notamment d’un point de vue réglementaire. En France par exemple, 82% des cadres financiers éprouvent des difficultés à recruter des candidats pour des postes qui nécessitent de fortes qualifications en gestion des risques, en contrôle financier ou en gestion du changement principalement. Ce sont sur ces points que les candidats doivent démontrer leurs connaissances et expériences, afin de se créer des opportunités de recrutement tangibles.

2.2. ROBERT HALF CONSULTING - ÉTUDE Peter Simons, directeur de la recherche financière (Head of Future) au sein du Chartered Institute of Management Accountants (CIMA), rappelle dans une étude Robert Half, les fondamentaux de la profession et l’évolution du rôle des départements financiers d’ici à 2020. “De plus en plus, les directeurs financiers doivent trouver un équilibre entre leurs tâches classiques et celui de soutien dans la prévision et l’analyse des tendances afin d’atteindre des objectifs de croissance rentables”. 2.2.1. COMPTE RENDU

Entre technologie et stratégie, le directeur financier de demain devra régner sur la donnée, mais aussi étendre ses compétences en matière de leadership et de communication. D’ici à 2020, la fonction financière pourrait considérablement évoluer. Selon 200 responsables intérogés dans une étude du cabinet Robert Half, les attentes vis à vis de la fonction seront en premier lieu de distinguer les opportunités de développement, l’apport d’une vision stratégique en temps réel, la gestion efficace du temps avec un plus grand volume de travail ou encore la communication interne et externe. Juin 2016

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Il y a des sujets de plus en plus stratégique pour l’avenir. La donnée par exemple sera au coeur du métier des DAF et ils devront en conséquence développer des compétences dans le domaine des systèmes d’information. Les directions financières sont aussi attendues sur des sujets de plus en plus “business” et stratégique. Ainsi l’aide au pilotage de la performance de l’entreprise va devenir une partie majeure de leur mission. On attendra d’eux qu’ils offrent des conseils stratégiques afin d’appuyer leurs visions. En terme de profils et de formation, cela impose aux DAF de continuer à se former, d’être en veille constante sur des sujets de fiscalité et de normes comptables, mais aussi au niveau des technologies logicielles. Enfin les financiers doivent aussi développer de plus en plus des “soft skills” comme les qualités de leadership, la flexibilité et l’ouverture au changement, ou encore la communication et les langues. 2.2.2. ANALYSE

Cette étude nous apporte au même titre que l’interview précédente, des informations sur les évolutions du secteur financier et des métiers qui y sont liés. Ce sont des clés de réussite qui sont à prendre en compte et à développer avant ou peu après son entrée sur le marché du travail, afin de diversifier son profil et de maximiser ses chances de recrutement. Ici l’accent est mis sur les compétences attendues par la fonction à l’horizon 2020, une échéance très proche. Il y a plusieurs points à relever : • La nécessité d’une veille technologique permettant de s’informer et de comprendre l’impact que pourrait avoir la “Data” sur le secteur, et l’utilité qui existe pour les services financiers. • L’importance de ne pas se limiter à une vision purement comptable et financière de la fonction. Les directions financières vont avoir dans les années à venir un rôle prépondérant dans l’aide au pilotage de l’activité et à la prise de décision. • Ne pas oublier non plus que les “soft skills” comme son leadership et ses compétences linguistiques sont des atouts majeurs dans la validation d’un profil candidat.

3. DÉFINITION ET ÉTUDE DE MA CIBLE 3.1. CIBLE PRIVILÉGIÉE Ma cible privilégiée correspond aux entreprises que je vais cibler dans la recherche d’un stage ou d’une alternance pour mon année de spécialisation. Je dois donc partir du principe que je possède les bases en comptabilité analytique (de gestion) ainsi qu’en analyse financière, mais pas la légitimité suffisante pour prétendre à un poste nécessitant les connaissances et notions qui seront enseignés tout au long de l’année. À mon niveau donc, et si je me réfère aux conseils des responsables pédagogiques de ma future formation, il y a deux catégories de cibles à viser : les prestataires de services financiers (B to B), et les banques commerciales (B to B / B to C). Une première expérience en Banque présentent deux avantages. Il s’agit d’un milieu assez réglementé, où les procédures sont nombreuses, ce qui en fait une expérience très formatrice. Deuxièmement et en comparaison avec la première cible, il est effectivement plus aisé de s’orienter vers le secteur privé après une première expérience en Banque, que l’inverse. Néanmoins, avec mon profil orienté davantage “commercial” que “analyste”, il est fort à parier que les postes qui me seront proposés en Banque seront en rapport avec une activité de commercial. Juin 2016

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Je pense ici à du Chargé de Clientèle (Particulier ou Professionnel), ou au mieux Gestionnaire de Patrimoine. Or, si je m’oriente vers l’Analyse Financière c’est justement pour développer mes compétences d’observation, d’étude, de critique et d’analyse donc, qui plus est dans une perspective internationale. En somme, il conviendrait donc que dans la mesure du possible je m’oriente davantage vers des cabinets d’audit et de conseil. Les quatre leader (appelés “Big Four”) du secteur au niveau international sont dans l’ordre : Deloitte (Deloitte Touche Tohmatsu), EY (Ernst & Young), KPMG (Klynveld, Peat, Marwick, Goerdeler) et PwC (PricewaterhouseCoopers). Tous possèdent des filiales en France et des bureaux à Bordeaux. En sus d’être les leader du secteur, ces cibles vont avoir l’avantage de permettre une évolution, y compris pour les jeunes diplômés qui commencent chez eux en stage, avec une multitude de métiers allant de “l’Audit Financier” au “Financial Advisory" (accompagnement des entreprises dans leurs projets d’acquisition, de cession, d’évaluation, de financement ou encore de restructuration), en passant par les “Risk Services” (identification prévention et réduction des risques encourus par les entreprises) ou simplement le métier de Conseil. Enfin, en matière de conseil stratégique et financier, les entreprises peuvent également se tourner vers ce que l’on appelle les “Banques d’Affaires”. Ces dernières prodiguent notamment des conseils juridiques et financiers de le cadre de montage d’opération. À échelle internationale, les plus connues sont Lazard Frères, Rothschild ou JP Morgan. Il existe évidemment des Banques d’Affaires de plus petite taille et donc plus accessibles. Pour résumer nous avons : • Les Cabinets d’Audit et de Conseil (Deloitte, EY, KPMG, et PwC) • Les Banques d’Affaires dans la région Aquitaine (Banque Palatine, BCP, Barclay Bank, CA Indosuez Wealth France, Natixis, BPI France Financement, etc.) • Les Banques Commerciales (Société Générale, BNP Paribas, Crédit Agricole, etc.)

3.2. CIBLE SECONDAIRE Mes cibles secondaires se trouverons légitimes si mes recherches d’alternance ou de stage pour l’année à venir ne portent pas leurs fruits auprès des cibles privilégiées. Ici, le secteur reste le même bien sûr mais c’est la taille et le type de structure qui change. Ainsi les recherches pourront s’étendre aux cabinets d’Audit et de Conseil de plus petite taille, mais également au cabinets comptables effectuants des missions de commissariat aux comptes pour garder l’aspect d’audit comptable et financier.

4. BILAN AU SEIN DE L’AGENCE MORE ARCHITECTURE MORE est la structure dans laquelle j’ai eu l’opportunité de travailler sur le marché public durant ma troisième année de formation. Ma principale mission est la prise en charge du marché public et plus précisément de la procédure de candidature qui est à la base du concours d’architecture. Mais mon action s’étend également au développement de la communication externe et interne de l’agence, avec la création graphique ou les relations publiques par exemple. C’est la singularité du marché public et son potentiel d’action qui m’ont incité à développer une réflexion autour des procédures de passation des marchés.

4.1. PRÉSENTATION DU CONTEXTE L’ACTIVITÉ

MORE Architecture fournit un service de conseil et d’assistance en architecture dans des projets publics et privés, pour tout type d’envergure et de secteur. La force de l’agence réside dans la Juin 2016

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pluralité de ses compétences acquises notamment au travers de collaborations en Espagne, au Portugal ou en Norvège. Cette expérience leur permet d’avoir une vision objective et critique d’un projet tout en étant au plus près des attentes du client. L’équipe ne se contente pas simplement de répondre à une demande bien précise, elle cherche à développer au travers de chaque projet l’architecture de demain, un mode de vie en corrélation avec le progrès, qui s’inscrit dans une approche urbanistique complexe. Domaines de compétences : Habitat collectif et individuel, restructuration, extension, hôtel d’entreprise et tertiaire, étude de définition et projets urbains, bâtiment d’enseignement, équipement culturel et sportif. LA SINGULARITÉ DU MARCHÉ PUBLIC

La clientèle publique représentent aujourd’hui en France près de ⅓ des donneurs d’ordre du marché (en volume). C’est donc une part non négligeable de l’activité de l’architecte, d’autant plus que la valeur des profits pouvant être générés est nettement supérieure à celle issue du segment des particuliers. Face à ce potentiel et avec les difficultés économiques des ménages, certaine agences d’architecture se destinent exclusivement au marché public. Le marché public peut se définir comme les contrats conclus à titre onéreux entre un donneur d’ordre public (appelé pouvoir adjudicateur ou maître d’ouvrage), et un opérateur économique (tel que l’architecte), pour répondre à leurs besoins en matière de travaux, de fournitures ou de services. Pour l’architecte, ce sont des contrats de travaux qui sont sollicités. Si la commande privée se passe généralement de gré à gré, le marché public est quand à lui réglementé. Instauré en 2006, le Code des Marchés Publics (CMP) régit les procédures d’échanges qui incombent aux deux partis : appel d’offre, phase candidature, documents obligatoires, etc. Il défini notamment de manière précise la mission minimum de l’architecte en matière de marchés publics appelée mission de BASE. L’AGENCE

MORE Architecture est une jeune agence créée fin 2010 par Francis Marchionini, Olivier Oslislo et Élise Reiffers. À l’origine, MORE est le projet commun de trois jeunes diplômés de l’ENSAP (École Nationale d’Architecture et de Paysagiste de Bordeaux) qui veulent se retrouver. Au terme de diverses collaborations en France et à l’étranger, l’expérience et les compétences acquises deviennent suffisantes pour la naissance du projet. Dans un premier temps, Francis Marchionini et Olivier Oslislo créent cette structure sous la forme juridique d’une SARL, Élise Reiffers alors architecte à Paris, les rejoindra début 2014. ZONE DE CHALANDISE

L’agence est principalement présente au niveau local avec plusieurs projets aboutis ou en cours de réalisation en Aquitaine. Trois chantiers sont également en cours réalisation dans le département de la Charente-Maritime (17) et seront inaugurés courant 2015. Néanmoins, l’agence réponds aujourd’hui à des appels d’offres sur l’ensemble du territoire national. Outre les collaborations européennes, MORE architecture à notamment réalisée une scénographie pour MODAFAD à Barcelone, et participé à des concours internationaux au Chili et en Angola. Ces diverses expériences démontrent la capacité de l’équipe à évoluer positivement dans des environnements qui peuvent être différents d’un point de vue des contraintes environnementales ou des spécificités techniques.

4.2. LES MISSIONS CONFIÉES Placé sous la responsabilité de l'équipe opérationnelle, j'ai la responsabilité de gérer l'ensemble des procédures d'appels d'offres (80% du CA). J'ai également pour mission de promouvoir la notoriété de l'agence par des actions de communication auprès des professionnels, de la presse et des particuliers.

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DÉVELOPPEMENT (75%)

Mission : Développement et mise en place de procédures optimisées. Actions : • Formalisation d'une procédure de réponse unique • Prise en charge complète des procédures de réponse marchés publics • Sélection des appels d’offres via les plateformes de dématérialisation des marchés • Management des équipes de MOE (Maîtrise D’Œuvre) lors de la candidature et de l'offre • Formation et accompagnement à la procédure formalisée • Développement commercial (prise de rendez-vous clients/prospects) • Veille juridique et commerciale COMMUNICATION (25%)

Mission : Renforcer la notoriété de l’agence. Actions : • Community Management • Relations Presse/Publiques • Design et création graphique • Refonte des OAV (Outils d’Aide à la Vente) • Organisation évènementielle LES OBJECTIFS FIXÉS

Il est possible de synthétiser des deux principales missions au travers des objectifs respectifs sur lesquelles elles reposent. ๏ Optimiser les procédures de réponse aux appels d’offres pour maximiser le retour sur investissement en terme de coûts. ๏ Développer et renforcer la notoriété de l’agence au travers d’actions de communication externes, et favoriser la cohésion d’équipe par des actions de communication internes. LES RÉSULTAT OBTENUS

Il est davantage intéressant de regarder aux résultats obtenus sur la mission de “Développement” puisque cela correspond à près de 75% de mon temps de travail effectif en moyenne. A l’origine, ma simple mission était donc de prendre en charge les procédures de réponses (comprendre de candidature) aux appels d’offres. Après plusieurs mois à appréhender ce milieu qui m’était à l’origine inconnu, j’ai réalisé que des axes d’amélioration étaient envisageables. Je me suis donc fixé cet objectif d’optimiser les différentes procédures. Cet objectif m’a d’ailleurs servi de problématique dans le cadre de l’élaboration de mon mémoire de troisième année. Il peut apparaître évident que le résultat attendu doit pouvoir s’exprimer en croissance du Chiffre d’Affaires (CA) : le “procédures optimales” renvoi in fine à une augmentation des contrats et donc du chiffre. Néanmoins et comme je l’expliquai plus en amont, l’activité des marché publics est plus que singulière. L’analyse du secteur de la construction et de l’architecture que j’avais réalisé dans le cadre du mémoire mettait d’ailleurs en avant une certaine fragilité de ces activités. Elles n’échappent pas à cette période de reprise économique timide, et encore moins à la croissance du déficit public. Pour synthétiser, les architectes connaissent une période d’activité difficile en France et en Europe plus généralement. La demande publique diminue significativement du fait de la dette, en résulte une explosion de l’offre. Pour les jeunes agences indépendantes comme c’est le cas de MORE Architecture, elles se retrouvent aujourd’hui en concurrence avec des agences de taille supérieure qui ne trouvent plus de travail sur leurs zones de chalandise d’origine. Difficile de lutter lorsque vous êtes face à une entité qui réalise un CA a minima trois ou quatre fois supérieur au vôtre. Pour l’agence MORE cela se traduit évidemment par une chute de son activité. Il n’est pas ici question de refaire le travail d’analyse du mémoire de troisième année, mais simplement de bien comprendre pourquoi les résultats de mon travail ne peuvent se traduire en croissance du CA. Pour faire simple, durant la période où j’étais en activité, l’agence a pu obtenir trois contrats Juin 2016

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sur lesquels j’avais travaillé. Sur plus de 200 réponses on avoisine donc “modestement” les 1% de ROI en volume. Il n’est donc pas pertinent de s’en tenir à cela, mais bien d’approfondir. Pour mesurer l’impact de mon intervention il est par exemple plus intéressant de regarder aux coûts de traitement de chaque dossier, au temps passé, au degré de difficulté de montage des dossiers, ou plus simplement au nombre de dossier traité, ou à la part de dossier en tant que mandataire, et de comparer ces données dans le temps. Le bilan n’ayant pas encore été effectué puisque je suis toujours en activité, voici une première ébauche des résultats : • Augmentation de 50% du nombre de dossier traités chaque mois (10 par mois en moyenne aujourd’hui) • Inversement de la prise de mandat (davantage de dossier mandataire qu’associé) • Réduction du temps de traitement pour chaque dossier • Mise en place de plusieurs procédures types en fonction du dossier • Mise en place de la réponse par voie dématérialisée qui amène à une réduction des coûts fixes par dossier • Mise en place d’outils numériques plus efficient • Optimisation de la sélection des appels d’offres par rapport à la stratégie de l’agence et aux moyens dont elle dispose. LES DIFFICULTÉS RENCONTRÉES

Lorsque j’ai été recruté par l’agence j’ai rencontré plusieurs difficultés à mes débuts. La première a été d’être novice au milieu de l’architecture d’un point de vue technique. La seconde a été d’être novice en matière d’appels d’offres et de marchés publics (qui allait correspondre à la partie développement soit aujourd’hui 75% de mon temps de travail effectif). Enfin la troisième et dernière a été la nécessité d’être opérationnel rapidement dans cet environnement inconnu, puisque des responsabilités m’ont été confiées dès les premières semaines. Les besoins d’adaptation étaient alors conséquents, du fait de l’environnement direct dans lequel j’évoluais. Cela nécessitai que je m’implique fortement pour comprendre ce que l’on attendait de moi. Ainsi, je me suis documenté pour comprendre les tenants et aboutissants de mes missions, j’ai fait de la veille pour être au fait des pratiques (notamment d’un point de vue réglementaire et commercial), j’ai questionné dans la mesure du possible les bons interlocuteurs, et peu à peu mon quotidien est devenu plus explicite et accessible. C’est justement en m’informant sans cesse que j’ai rapidement pu me rendre compte des ajustements pouvant être apportés au process de l’époque. J’ai ainsi pu mettre en place une nouvelle procédure de réponse aux appels d’offres, plus optimale et rationnelle. Ici encore mon point fort à été de m’impliquer davantage dans l’entreprise et dans mes missions. Pour moi, la difficulté est un challenge nécessaire car stimulant. LE DEGRÉ D’AUTONOMIE

Je travail aujourd’hui et depuis plus d’un an en complète autonomie. Les architectes m’orientent dans le choix des projets auxquels ils souhaitent prendre part mais je suis entièrement responsable de la partie traitement et mise en oeuvre du dossier de réponse, avec le management de l’équipe de maîtrise d’oeuvre que cela implique. En revanche lorsque que des documents techniques propres à l’architecte sont nécessaires tels que des notes méthodologiques ou des proposition d’honoraires, je suis seulement en soutient puisque je n’ai pas les connaissances techniques d'un architecte pour répondre à ce besoin.

4.3. ANALYSE DE MON EXPÉRIENCE Cette expérience de deux ans au sein de l’agence MORE Architecture aura été la plus enrichissante sur l’ensemble des poste que j’ai occupé jusqu’à aujourd’hui. Je ne remercierai jamais assez l’équipe pour tout ce qu’ils m’ont apporté, volontairement ou non. Je me suis beaucoup impliqué dans cette entreprise, par choix et parce qu’ils me l’ont permis également. Et aujourd’hui il m’est difficile d’imaginer devoir en partir. Mais une fois de plus c’est un choix que je fais, et que je ne peux pas regretter. Juin 2016

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Cette expérience m’a bien évidemment apporté beaucoup de choses d’un point de vue personnel. Chez MORE j’ai appris à être responsable, autonome, rigoureux, curieux, mais aussi ambitieux. J’ai appris que je pouvais être force de proposition et que cela pouvait être légitime. C’est l’avantage du management horizontal des petites structures où il n’y a pas ou peu de véritable hiérarchie, où chacun à son avis, et chaque avis compte. Sur le plan professionnel j’ai aussi enrichie fortement mes compétences. J’ai étoffé mon champ d’actions en matière de communication, notamment avec la création graphique, le rédactionnel ou dans les relations avec la presse. Mais j’ai surtout appris ce qu’était le marché public et ce que cela impliquait : une véritable rigueur quant à la réglementation. J’ai eu la chance de pouvoir manager des équipes de plusieurs personnes, de mettre en place et d’intégrer de nouvelles procédures dans l’organisation du travail, de former des équipes. J’ai également appris que le monde du travail n’est pas toujours “rose”, qu’il faut souvent se battre pour avoir le droit d’exercer librement. J’ai appris qu’il était possible de survivre sans avoir à mettre de côté ses valeurs, ses envies et son ambition. Bref, j’ai appris, et le partage est certainement ce qui se fait de mieux chez l’Homme. Maintenant si l’on s’intéresse à ce que je lègue, je pense et j’espère avoir pu leur apporter des méthodes de travail efficientes et productives, particulièrement sur la partie marché public au travers des procédures mise en place. L’automatisation m’a en tout les cas permis d’être plus productif au quotidien, de répondre à d’avantage d’appels d’offres tout en maximisant nos chances d’être retenu. Il faudra cependant attendre une embellie du marché et du secteur avant de pouvoir récolter l’intégralité des fruits de ce travail. Je pense en revanche que mon travail de renforcement de la notoriété de l’agence aurait pu être amélioré. Le traitement des procédures de réponses aux appels d’offres demande du temps et de la rigueur, même avec des procédures optimales. J’aurai aimé pouvoir me consacrer davantage aux actions de communication, notamment auprès de la presse et des journalistes. Le travail de l’agence mérite d’être connu et reconnu. Je les encourage d’ailleurs à ne pas le laisser de côté maintenant que les supports sont prêts. Être reconnu auprès de la presse demande beaucoup de ténacité, de persévérance, et parfois même d’acharnement.

5. RÉSULTAT DE L’AUTO-DIAGNOSTIC 5.1. MES COMPÉTENCES Grâce à mon parcours scolaire et professionnel, je jouis à ce jour d’un profil que l’on pourrais caractériser de multidisciplinaire. Je possède des compétences en Commerce et en Marketing, en Communication, en Import/Export, en Finance, entres-autres. Il est possible de synthétiser cet ensemble autour de quatre grands pôles : Marketing : • Marketing Stratégique • Marketing Opérationnel • Stratégie Internationale Import/Export : • Supply Chain Management • Gestion des opérations d’Import/Export Communication : • Création graphique • Community Management • Relations presse et publiques Juin 2016

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Finance : • Analyse Financière • Activité / Structure • Flux de trésorerie

5.2. MON POTENTIEL, MES POINTS FORTS La force de mon profil réside en partie dans mes compétences. Je possède en outre une forte capacité d’implication et d’adaptation, ce qui constitue un point positif lors de mes entretien.

5.3. MES POINTS DE PROGRESSION D’un point de vue professionnel je dois progresser dans les matières attenantes à la finance, comme la comptabilité, l’analyse financière, la partie règlementation, ou les stratégies d’opérations de croissance externes. J’aimerais idéalement pour l’année à venir pouvoir certifier mes compétences linguistiques (TOIEC et DELE) et financières (Certification AMF, Bloomeberg BAT/ BMC et CFA Level 1). En termes de “soft skills” et de capacités personnelles maintenant, je dois progresser en management d’équipe, en assertivité et en comportement leadership, qui sont toutes trois liées. Ces compétences sont primordiales en milieu professionnel, notamment dans des fonctions qui s’opèrent en équipe et qui sont soumise à de fortes pressions psychologiques. Dans le milieu de la Finance c’est donc inévitable. Je dois gagner en capacité à gérer mon stress en toute situation, et en gestion du temps. Pour les postes qui je vise enfin, je dois apprendre à être davantage synthétique et critique. Pour terminer, je pense avoir des lacunes quant à ma connaissance de l’économie en générale, notamment dans sa composante historique. Il pourrait par exemple être opportun que j’étudie plus amplement des figures emblématiques comme Marx, Schumpeter, Keynes, et même les contemporains tel que Thomas Picketty.

5.4. MA MOTIVATION J’ai passé de longues années à fonctionner en fonction de ce qui m’attirais, sans vraiment savoir la finalité, ou plus simplement sans avoir ce que j’aimerais faire plus tard. J’ai désormais une idée assez précise même si je dois encore évoluer, et c’est un réel sentiment de soulagement. Je sais vers quoi je me dirige, et à un an du BAC+5, il était temps. Avoir un but est déjà pour moi une motivation sans précédent. Mais ce n’est pas la seule raison de ma motivation. En effet, j’ai toujours nourri une certaine attirance pour le milieu de la finance, une forme de fascination. Mais je n’avais jusqu’alors jamais osé m’immiscer davantage par peur de l’erreur. J’ai donc cherché à rester le plus généraliste possible dans mon parcours scolaire, afin de ne fermer aucune porte. Avec mon admission en MSc2 Analyse Financière Internationale, j’assume désormais pleinement mon envie, et c’est encore une fois très motivant. Une des principales raisons de motivation enfin, correspond à l’inconnu et la nouveauté. En assumant pleinement mes envies et mes choix, je me retrouve dans un domaine qui m’attire certes, mais que je connais que partiellement. Finalement, plus je m’informe et plus j’apprends, un apprentissage qui va très largement s’étoffer pour l’année à venir puisque je serai en formation, face à des notions et concepts nouveaux, puis en entreprise dans un milieu nouveau également, où je pourrai mettre en pratique ces nouvelles connaissances. Faire quelque chose d’inédit est pour moi très motivant.

5.5. MA PERSONNALITÉ Juin 2016

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Au niveau de mon caractère, je suis plutôt calme et attentif aux messages de mes sens, je vois le monde de façon rationnelle. J’ai le sens des responsabilités et je suis considéré comme quelqu’un de sérieux, d’impliqué, qui fais les choses en temps et en heure. Je suis d’une nature loyale envers ma famille, mes amis et les personnes qui m’entoure en général car je ne m’encombre pas de gens qui ne me feront pas avancer. J’aime prendre soin de l’environnement dans lequel j’évolue au quotidien, "une place pour chaque chose, et chaque chose à sa place”. Dans mes relations, je ne cherche pas à me mettre en avant, je suis bien à ma place, là où je peux voir sans avoir nécessairement à être vu. Je suis quelqu’un de généreux, mais très attaché aux valeurs que l’on m’a transmis comme le respect, le travail, l’écoute, la fraternité. Si mes interlocuteurs ne les respectent pas, je ne le ferais pas non plus. Je suis très (et parfois même trop) exigeant envers mon mon travail car je souhaite toujours donner le meilleur de moi même quelqu’en soit l’enjeu et les sacrifices que cela implique. Parfois j’ai tendance à estimer, à tort peut être, que mes interlocuteurs devraient l’être autant. Je peux donc avoir des difficultés à travailler en équipe car j’ai du mal à déléguer. Mais j’y travaille. Je suis respectueux des procédures, des lois, de la justice et même pointilleux quand cela est légitime. J’ai une mémoire plutôt factuelle, j’aime être organisé, planifier la moindre tâche et aller au bout même si cela n’est pas nécessaire. En général je tiens mes promesses et j’ai tendance à aider les autres sans compter, parfois même au-delà du raisonnable et sans en tirer avantage. C’est ma personnalité et ma devise est Carpe Diem.

6. DESCRIPTION ET ÉTUDE DE POSTES VISÉS 6.1. ANALYSTE FINANCIER FINALITÉ DU MÉTIER

L'analyste financier étudie les entreprises pour se faire une opinion de leur valeur, anticiper leur évolution et établir des recommandations d'achat ou de vente auprès d'investisseurs boursiers. MISSIONS PRINCIPALES

• • • • • •

Chercher et recueillir l'information Analyser l'information financière Analyser l'information économique Etablir la valeur de l'entreprise analysée Emettre des recommandations aux vendeurs de salles de marché Rédaction de synthèses

LA VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS

Il existe deux principales catégories d'analyste financier : l'analyste d'organismes boursiers et bancaires, et l'analyste des sociétés d'investissement. • L'analyste sell-side travaille dans une banque ou un organisme de transaction boursière. Son activité consiste à analyser les entreprises pour aider les opérateurs de marché (traders et vendeurs) à augmenter les volumes d'actions échangés. Cet analyste vit au rythme de la salle des marchés, il fournit des informations conduisant à des recommandations de vente et d'achat à court terme. Ces analystes, qui sont les mieux rémunérés, ont une activité très dynamique mais stressante. Leurs conseils se mesurent tous les jours par le montant de volumes échangés sur les titres qu'ils étudient. • L'analyste buy-side travaille pour un gérant de portefeuille ou un investisseur institutionnel. Son activité consiste à fournir les meilleures recommandations en vue d'améliorer la valeur du portefeuille d'actions géré. Il travaille sur un plus long terme, il agit moins dans l'urgence.

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COMPÉTENCES REQUISES

• Des compétences techniques. L'analyste financier possède un solide savoir sur les systèmes économiques et financiers et maîtrise les outils d'analyse financière micro-économique. D'une bonne culture générale, il sait rédiger clairement des notes techniques complexes, y compris en anglais si nécessaire, langue universelle en ce domaine même dans le cas d'analyse franco-française. • Des qualités personnelles. Pourvu d'une bonne ouverture d'esprit, l'analyste financier s'intéresse à différents secteurs, industriels ou de services, avec compréhension et efficacité. Il peut synthétiser de façon claire une quantité importante d'informations de natures très diverses. Son bon sens lui permet de faire le tri dans les informations communiquées par les responsables de la communication financière des entreprises. PROFILS LES PLUS DEMANDÉS

En terme de diplômes • DESS finance, économie • Grande école de commerce ou d'ingénieur • Diplôme SFAF (Société Française des Analystes Financiers) En terme d'expérience • Il est possible de commencer comme analyste financier débutant dans une structure importante. Certains analystes sont recrutés avec une expérience technique sectorielle forte : un ancien professionnel médical pour suivre les groupes pharmaceutiques, par exemple. La qualité et la compétence d'un bon analyste financier s'acquièrent avec l'expérience. En terme d’expérience précédente • Analyste financier junior • Ingénieur spécialiste d'un secteur • Cadre financier spécialisé dans un secteur TYPE D’EMPLOYEURS

• • • • •

Banques Entreprises d'investissement Sociétés de bourse Sociétés et institutions d'assurance, de retraite ou de prévoyance Sociétés d'analyse financière

6.2. ASSET MANAGER FINALITÉ DU MÉTIER

Le gestionnaire d’actifs est chargé par son client de gérer en son nom un portefeuille, c'est-à-dire d'en optimiser les placements. Le client peut être un particulier ou un investisseur institutionnel, comme un fonds de pension. Dans la limite des principes de placement définis, il décide de l’achat ou de la vente de titres. MISSIONS PRINCIPALES

• • • •

Gestion de l'information Gestion des portefeuilles et analyse des valeurs Suivi quotidien des portefeuilles gérés Relations avec les clients

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VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS

Selon la nature du portefeuille géré et du cahier des charges du client, l'activité du gérant sera différente. Les cahiers des charges imposés par les clients (faible risque, faible rendement) sont parfois très précis et contraignants mais impliquent une faible prise de risque. • La gestion d’actions : consiste à investir dans des actions boursières. • La gestion de produits de taux, englobant les produits obligataires et monétaires. • La gestion diversifiée : concerne les actifs qui ne sont pas purement financiers tels que les matières premières ou les devises. • La gestion alternative, subdivisée en hedge funds et private equity. COMPÉTENCES REQUISES

• Compétences techniques : Maîtrise de l'analyse financière des entreprises. Connaissance des marchés boursiers, de l'évolution des secteurs d’activité et des entreprises. Capacité à analyser les hausses et les pertes. Bon niveau de culture générale, afin de savoir restituer dans des perspectives concrètes les événements et informations économiques et financiers. Maîtrise des outils informatiques bureautiques. Maîtrise de l’anglais. • Traits de personnalité : Grande capacité à analyser et synthétiser l’information économique et financière. Sens du risque au regard de l’importance des arbitrages et des choix à faire. Grande résistance au stress. Esprit de synthèse et capacité à prendre de la distance face aux aléas du marché et pour restituer les décisions dans des perspectives globales de portefeuille et avec une vision à long terme. Capacité à travailler en équipe pour partager les analyses du marché et des différents secteurs avec les autres gérants. Aptitude à l'anticipation. PROFILS LES PLUS DEMANDÉS

En terme de diplômes • Formation de niveau Bac + 5 (master 2) en banque, finance, économie, audit, statistiques ou mathématiques • Ecole de commerce ou d'ingénieurs complétée par une spécialisation en finance • Formation de niveau Bac + 6 (MBA ou Mastère spécialisé) spécialisée en trading et finance des marchés • Formation continue : diplôme de la SFAF, CIIA (Certified International Investment Analyst) En terme d'expérience Le poste de gestionnaire d'actifs n'est pas accessible aux jeunes diplômés. Une expérience de 3 à 5 ans, notamment en analyse financière, est demandée la plupart du temps. En terme d’expérience précédente • Analyste financier • Assistant gérant TYPE D'EMPLOYEURS

• • • • •

Banques Compagnies d'assurances disposant d'une salle de marché Sociétés de bourse Sociétés de conseil spécialisées Sociétés de gestion d’actifs

6.3. CONSULTANT MERGER AND ACQUISITION (M&A) FINALITÉ DU MÉTIER

Le consultant en transaction services participe à l’élaboration de due diligences comptables et financières, dans le cadre d’opérations d'acquisition et de cession pour le compte de clients Corporate et / ou Private Equity. Juin 2016

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Missions principales Analyse stratégique Analyses financières et comptables Modélisation des effets comptables de la transaction VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS

La hiérarchisation (“grades") des postes en cabinet définit les niveaux d’intervention et de responsabilité. • Débutant ou junior, le consultant en TS assure la veille et le suivi du marché, répond aux appels d’offres, participe aux due diligences. • Confirmé, il supervise les réponses aux appels d’offres, valide et conduit les due diligences. • Manager, il définit les objectifs et les tâches de l’équipe (assistants, seniors), suit ses activités, opère une revue critique de ses travaux, identifie des cibles potentielles. Il gère les projets : élabore la proposition commerciale et les opérations à conduire, participe aux négociations de l’opération, suit les budgets, revoit la qualité des rapports, participe aux phases “Q and A“ (questions/réponses) des investisseurs. Il conduit un projet “post merger” : suit et accompagne l’intégration de la nouvelle structure, propose une stratégie (organisation, communication, RH). • Il assure des missions spécifiques à la demande des clients : renégocie une dette auprès des banques, … • Associé, il identifie des opportunités potentielles (cibles) pour le client et propose des deals. Les activités varient selon le type de clientèle (banque, fonds d’investissement, industrie, client corporate …), la nature des opérations et leur envergure (nationale ou transfrontalière). Outre les financières (les plus fréquemment pratiquées), les due diligences seront aussi de nature stratégique, opérationnelle, juridique, fiscale, comptable, RH, organisationnelle. Selon la taille de l’entreprise : sur une mission de petite taille, l'équipe dédiée sera de deux personnes ; sur de grosses opérations, elle pourra comprendre vingt personnes. La nature du travail en sera sensiblement différente. COMPÉTENCES REQUISES

• Compétences techniques : Notions comptables avancées dont les nouvelles normes. Outils informatiques (tableurs, bases de données). Culture économique et financière approfondie. • Capacité rédactionnelle (synthèses claires et factuelles). Anglais (langue de travail). • Traits de personnalité : Disponibilité et réactivité (respect des délais et urgences). Forte résistance au stress (disponibilité maximale exigée, poste très exposé pour les consultants confirmés). Sens politique, capacité à la négociation. Sens relationnel et du travail en équipe pluridisciplinaire (fermeté et diplomatie). Sens de l'organisation (gérer différentes équipes de conseil interne ou externe, dans des contextes sensibles). Aptitude à l'anticipation (détecter toute opportunité nouvelle qui puisse se transformer en opération de fusion-acquisition. PROFILS LES PLUS DEMANDÉS

En terme de diplômes • Ecole de commerce et de gestion : ESSEC (master spécialisé en stratégie et ingénierie des affaires internationales), HEC (majeure Finance), IESG institut supérieur européen de gestion (spécialité ingénierie financière), ... • Master spécialisé en finance d’entreprise : universités de Panthéon-Sorbonne, Cergy Pontoise, Nanterre ; UPMC université Pierre et Marie Curie (master en mathématiques et applications) ; EM école de management de Lyon, ... • Ecole d'ingénieurs (Polytechnique, Centrale Paris, Supélec, INSA, HEI, EPF, ESME, ECE...) complétée par une spécialisation ou formation en finance.

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En terme d'expérience • Le poste de consultant transactions services est ouvert aux jeunes diplômés ayant effectué un/ plusieurs stages dans le domaine des transactions ou dans des métiers de la finance, au sein d’une banque d'affaires, d’un cabinet conseil et audit, d’une entreprise, d’un fonds d’investissement (private equity). • Un cadre d’expérience aura exercé en cabinet conseil/audit ou en entreprise sur des projets d’acquisition/fusion, cession, ou en private equity. Ce parcours est celui de la plupart des consultants. • Une expérience dans un groupe multinational est également intéressante, même si elle présente une moindre diversité et envergure des opérations. TYPE D'EMPLOYEURS

Cabinets de conseil et audit (BIG 4 notamment).

7. PRÉSENTATION ARGUMENTÉE : QUI SUIS-JE ? Je m’appelle Valentin Lhoste, j’ai 24 ans et je suis atypique. Atypique par mon parcours personnel. Je suis né à Bordeaux mais j’ai grandi à l’île de la Réunion puis dans les Pyrénées avant de revenir aux sources pour mes études supérieures. Je ne suis jamais resté plus de 5 ans dans le même endroit. J’aime cet aspect de mobilité et je le défend ardemment. Je suis atypique par mon parcours scolaire. Issu d’un BAC Économique et Social, j’ai cherché à multiplier mes connaissances et compétences dès le lycée. Après l’économie, j’ai étudié les langues, puis le commerce, puis l’import export et la logistique internationale. J’ai ensuite poursuivi par le marketing sous tout ses aspects (stratégique et opérationnel) et la communication. J’étudie aujourd’hui le management d’entreprise et des notions toujours aussi larges comme la gestion, les ressources humaines, le management d’équipe ou l’anglais des affaires pour ne citer que les principales. Enfin pour l’année à venir j’ai décidé de faire une spécialisation en analyse financière afin de parfaire mon profil déjà bien exhaustif. Je suis atypique par mon parcours professionnel également. Je travail depuis l’âge de 18 ans, après plusieurs postes de saisonnier, j’ai travaillé comme commercial export dans une firme de bijouterie en Espagne (je suis mobile et je le revendique une fois de plus), comme assistant commissionnaire de transport chez un transporteur international, puis comme chargé de développement et de communication dans une jeune agence d’architecture. Désormais je souhaite m’orienter vers un cabinet d’audit et de conseils spécialisé dans la finance d’entreprise. A l’issu de ma dernière année de formation je correspondrai à ces postes car j’aurai les connaissances et certifications nécessaires à l’exercice du métier d’analyste et de consultant en transactions services (en termes de réglementation notamment), mais je pourrai également profiter du côté plus généraliste de mon profil comme manager, ce qui me permettra de prendre davantage part aux décisions stratégiques de l’opérationnel et aider au pilotage de l’activité. Enfin, de par mes centres d’intérêts j’ai d’ores et déjà une bonne connaissance du milieu de la Data, et un réel attrait pour ce domaine et ce qu’il peut apporter à la profession (FinTech par exemple).

8. CV FINALISÉ Se référer à l’Annexe 1 page 27.

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9. LETTRE DE RÉPONSE À UNE ANNONCE Se référer à l’Annexe 2 page 28.

10. COMPTE RENDU D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT 10.1. PRÉAMBULE Étant donné que je ne suis pas en fin d’études mais en quelque sorte sur une réorientation, ma problématique principale en cette fin d’année de Master 1 n’étais pas la recherche d’un premier emploi mais plutôt la recherche de mon parcours de dernière année. Pour ce faire j’ai dans un premier temps choisi la spécialisation que je souhaitais faire, puis l’école qui me permettrais d’y prétendre. Comme cela a été explicité plus haut, j’ai choisi une spécialisation en finance, et plus particulièrement en Analyse Financière Internationale, domaine d’expertise qui présente un bons nombres d’avantages. Afin de pouvoir prétendre à entrer sur le marché du travail par cette porte, celle du monde fermé de la finance, il faudrait se former. J’ai ensuite choisi l’école de commerce INSEEC qui propose cette formation au travers d’un MSc 2, et dont la réputation n’est plus a prouver. J’ai donc envoyé mon dossier de candidature pour être ensuite convoqué par le jury aux examens d’admission. Lors de cette journée, en plus des tests écrits, j’ai eu à passer un oral de motivation auprès de deux directeurs de programmes du pôle finance de l’établissement. Je présenterais donc dans la partie qui suit, cet entretien.

10.2. PRÉPARATION Je n’ai pas choisi la milieu de la finance par hasard, il s’agit d’un choix murement réfléchi autant que stratégique. C’est un milieu qui m’attire et pour lequel j’éprouve une réelle curiosité. Néanmoins, j’ai toujours bénéficié d'une certaine aisance dans les matières attenantes à la finance comme la comptabilité, la gestion ou plus simplement l’analyse financière. Cela étant, le niveau qui était demandé est celui d’un “manager”, non spécialiste. Pour entrer en année de spécialisation, et plus en amont pour préparer cet entretien d’admission, il a fallu que je m’entraîne. Pour me préparer, j’ai donc reprit l’ensemble de mes cours depuis le BTS et j’ai refait les exercices qui semblait présenter un intérêt. J’ai également fais un certain nombre de recherches pour des notions que je souhaitait approfondir et lorsque cela semblait nécessaire. Par ailleurs, je me suis renseigné sur le programme auquel je postulait, les matières qui y seront enseignées, les certificats professionnelles pouvant être passées, le profil du directeur de programme, entres autres. Enfin dernier point important, j’ai préparé ma présentation personnelle de manière à pouvoir répondre avec aisance et donc sans stress à la question “présentez-vous?”.

10.3. DÉROULEMENT L’entretien à duré une trentaine de minutes. Deux directeurs de programme du pôle finance et intervenants issus du monde professionnel étaient présents. Ils ont commencés en me demandant de me présenter, présentation que j’avais donc préparée et qui a durée une dizaine de minutes. Ils ont ensuite repris mon dossier de candidature qui comportait la fiche de renseignements, le questionnaire de motivation, mon CV ainsi que mes deux derniers relevés de notes. Il m’ont

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demandé des précisions sur mon parcours, certaine périodes de ma formation, et mes expériences passées. Enfin il y a eu un jeu de questions-réponses relatifs à mes connaissances en comptabilité et en analyse financière. Une partie de s’est déroulée directement au tableau. Il m’ont par exemple demandé de leur présenter un bilan, les différents postes que l’on pouvait retrouver, quelle étaient les Soldes Intermédiaires de Gestion principaux, leur signification, etc. Enfin il on testé ma capacité de réactivité au travers d’un court exercice de calcul appliqué à un cas d’analyse financière. L’entretien s’est terminé sur un court échange durant lequel j’ai pu démontrer ma motivation et ma forte capacité d’implication.

10.4. POINTS POSITIFS Un point positif de cet entretien d’entrée était la préparation. Sans préparation préalable que ce soit de ma présentation personnelle ou le travail de révision effectuée en amont, il aurait été difficile de prétendre à une quelconque réussite. Autre point positif également, la préparation psychologique. Je savais pertinemment qu’il y aurait lors de l’entretien des questions plus difficiles pour lesquelles je n’aurai pas les réponses, et qu’il chercherai à me déstabiliser pour me mettre en situation de stress et ainsi voir mes capacité de réaction. Du fait de mon niveau de “non-spécialiste” j’avais évidemment conscience de cette éventualité, et je savais que j’aurais à démontrer toute ma motivation et ma volonté d’intégrer ce cursus à ce moment là. Lors de l’entretien la situation s’est présentée et cela ne m’a pas complètement déstabilisé.

10.5. POINTS D’AMÉLIORATION Un point important où j’aurai pu être meilleur, ou que j’aurais pu améliorer en tout les cas, réside dans la préparation de certaine notions techniques que j’avais volontairement laissé de côté. Il y a eu selon moi “trop” de questions sans réponses, ou de réponses approximatives. Même si j’attends de cette formation de pouvoir apprendre une palette de notions et concepts, je me devais dès l’entretien d’être au point sur les bases. Hors le jeu de questions-réponses s’est terminé sur des points négatifs, pouvant laissé présager que les bases n’étaient pas maîtrisées. C’est notamment la raison pour laquelle j’ai terminé l’entretien en démontrant ma motivation et surtout mon envie.

10.6. SUITE DONNÉE Il faut compter une dizaine de jours suivants les examens et l’entretien d’entrée pour avoir une réponse. Elle peut être positive, négative, mais l’on peut également être mis sur liste d’attente. Dans ce dernier cas, il faut attendre la rentrée d’Octobre que les effectifs soient définitifs pour avoir une réponse définitive également. Dans mon cas, j’ai reçu un e-mail une semaine plus tard des services administratifs me précisant que le jury avait validé mon admission pour la rentrée d’Octobre.

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BIBLIOGRAPHIE / WEBOGRAPHIE • Les métiers des fonctions finance d’entreprise et comptabilité, Référentiel des métiers cadres, Apec • La gestion des risques en entreprise, 3ème édition, Jean-David Darsa, Collection agir face aux risques, Gereso Edition, 2013 • La finance d’entreprise en 2020 - Envisager l’avenir maintenant, Robert Half Consultin, 2016

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http://www.regionsjob.com/actualites/comptabilite-finance-2016.html https://www.roberthalf.fr/entreprises/etude-de-remunerations http://bmo.pole-emploi.org/static/bmoenquete2016 http://www.entreprises.cci-paris-idf.fr/web/rh/etude-ofem-evolution-besoins-competences http://www.next-finance.net/-Asset-Management,65http://www.deloitterecrute.fr/metier/financial-advisory https://cadres.apec.fr/Emploi/Marche-Emploi/Fiches-Apec/Fiches-metiers/Metiers-ParCategories/Gestion-finance-administration http://business.lesechos.fr/directions-financieres/metier-et-carriere/profils/0203396230357-presde-8-daf-sur-10-rencontrent-des-difficultes-pour-embaucher-61739.php http://business.lesechos.fr/directions-financieres/metier-et-carriere/profils/021966243131-quesera-la-fonction-finance-en-2020-210793.php http://www.hec.ca/etudiant_actuel/services-offerts/carriere/savoir_finance_g.html http://www.ffsa.fr/sites/jcms/p1_1653405/fr/interview-d-emmanuel-macron-ministre-de-leconomie-de-l-industrie-et-du-numerique-dans-le-numero-105-de-la-revue-risques?cc=fp_8803 http://www.businessmarches.com/industrie-financiere-transformation-digitale-questionnermodeles-etablis/

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TABLE DES ANNEXES ANNEXE 1 : CV FINALISÉ _____________________________________ 27 ANNEXE 2 : LETTRE DE RÉPONSE À UNE ANNONCE ______________ 28

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ANNEXE 1 : CV FINALISÉ

Va l e n t i n . Lhoste +33 (0) 601 362 672 lhoste.valentin@gmail.com 89, rue Lachassaigne 33000 BORDEAUX 22.4.1992 / 23 ans Permis B / Mobile

Recherche Alternance en Finances (Analyse, Conseil, Audit, Financial Advisory, Management des Risques Financiers) // Disponible à partir de Septembre 2016 // Durée 12 mois minimum // Localisation Gironde.

ANALYSE FINANCIÈRE Activité · Structure Financement Flux de Trésorerie

MARKETING Stratégique Opérationnel & International

COMMUNICATION Création graphique Community Management

EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES MORE ARCHITECTURE

Bordeaux, FR

Chargé de Développement & Communication Alternance // Sept. 2014 à Aujourd’hui // 2 ans

CHALLENGER · AUTONOME · RIGOUREUX · RÉACTIF · DYNAMIQUE · CRÉATIF

F O R M AT I O N S CYCLE MASTER MBU

Manager of Business Unit

TALIS BS Bordeaux // 14’ - 16’ TER : La Data, pétrole de l’économie moderne. Mémoire : Optimiser les procédures de réponses aux appels d’offres pour maximiser le retour sur investissement. Résultats 1ère Année : 3/4

BTS CI

Commerce International

TALIS BS Bordeaux // 12’ - 14’ Résultats : 13,5/20

BAC ES

Économique & Social Lycée Marie Curie Tarbes // Juin 12’ Option : Anglais renforcé

A S S O C I AT I F Ambassadeur de l’école TALIS BS sur les rencontres professionnelles et étudiantes. Chargé de la communication du Bureau Des Élèves (BDE) de l’école TALIS BS.

APTITUDES LANGUES Compétences professionnelles

ANG

ESP

INFORMATIQUE Design Photoshop / Illustrator / Indesign / AutoCAD MS Office / iWork .doc / .xls / .ppt / .accdb / .pub Ofipro CRM / Facturation / Gestion Financière CMS WordPress / Palbin / PrestaShop INTÉRÊTS & HOBBIES Photographie Architecture Data Science

DÉVELOPPEMENT (75%) MISSION // Développement et mise en place de procédures optimisées. • Prise en charge complète des procédures de réponse aux AO • Sélection des AO (via les plateformes de dématérialisation) • Management des équipes de MOE (Maîtrise d’Œuvre) • Formation et accompagnement à la procédure formalisée • Veille juridique et commerciale COMMUNICATION (25%) MISSION // Renforcer la notoriété de l’agence. • Relations Presse/Publiques / Organisation événementielle • Design et création graphique / Refonte des OAV • Community Management

HEPPNER OVERSEAS Assistant Commissionnaire de Transport Stage // Nov. à Déc. 2013 // 2 mois

Mérignac, FR

OPÉRATIONS MISSION // Couvrir tous les types d’opérations (Import/Export, Aérien/Maritime) et la procédure douanière. • Prise en charge partielle des dossiers d’import/export aériens (groupage et HUB) / Ouverture des dossiers maritimes selon cadre réglementaire • Mise en évidence de la procédure douanière (DELTA) • Prise en charge complète des dossiers de Messagerie • Booking et pricing des compagnies aériennes OEA/AEO (Opérateur Économique Agréé) MISSION // Préparer le renouvellement de la certification OAE en vue d’un audit. • Mise à jour et qualification des bases de données • Ouverture des dossiers / Mailing et suivi clients

MARAMZ WORLD S.L. Assistant commercial export Stage // Mai à Août 2013 // 4 mois MARKETING & COMMERCIAL MISSION // Évaluer le potentiel d’implantation sur le marché US. Valencia, ES • Gestion chiffrée des stocks et des approvisionnements • Prospection et suivi B to B/D marché US / Veille concurrentielle • Recherche d’opportunités stratégiques à l’export (Incoterm/Supply Chain Management) • Gestion des commandes B to C marché national COMMUNICATION • Gestion des prestataires externes (agence de presse, photographe) • Design et création graphique / Refonte des OAV • Community Management • Traduction (Espagnol > Anglais et Français)

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ANNEXE 2 : LETTRE DE RÉPONSE À UNE ANNONCE

Madame, Monsieur, Avant toute chose, je vous remercie pour l’attention et la considération que vous porterez à mon projet.

Va l e n t i n . Lhoste +33 (0) 601 362 672 lhoste.valentin@gmail.com 89, rue Lachassaigne 33000 BORDEAUX Linkedin / Twitter / Dog Finance

Je serais prochainement diplômé de l’école de commerce TALIS Business School par un MSc 1 MBU - Management of Business Unit (Titre certifié inscrit au RNCP / Niveau (FR) II / Niveau (EU) 7 / 240 ECTS). J’ai effectué l’intégralité de mon cursus supérieur dans cet établissement qui a su m’apporter les règles et les fondamentaux que je recherchais. Pour revenir succinctement sur mon parcours, après un BAC général Économique et Social et étant attiré par les langues, je me suis essayé au système universitaire. Je n’ai que très vite compris que ce modèle ne me convenais pas et je me suis donc redirigé vers un BTS Commerce International, un cursus à court terme, plus encadré et professionnalisant. J’ai compris grâce à cette formation que pour réussir, l’important est de faire quelque chose qui nous plaît. J’ai donc poursuivi dans cette voie avec un Bachelor Responsable de Centre de Profit et de Business Unit, qui m’a permis d’approfondir les notions de Marketing, de Management et surtout de Finances générale. Avec le Cycle Master MBU, je développe désormais l’aspect entrepreneurial et le fonctionnement global de l’entreprise. Néanmoins, la complexité du marché du travail est aujourd’hui pour moi une réalité qu’il convient de «manager». Je suis arrivé au constat simple et rationnel que nous sommes de plus en plus en nombreux, étudiants, à quitter les rangs de différentes écoles de commerce. Dans un environnement compétitif, pour nous, comme pour les entreprises, il devient primordial de se diversifier. C’est ici que la finance entre en jeu. Issu d’une formation reposant sur le commerce, le management et la communication, j’ai toujours nourri une forte attirance pour les chiffres. D’abord les mathématiques et leurs statistiques, puis rapidement pour leur application en milieu professionnel avec l’analyse financière, mêlant entres-autres performance, solvabilité, liquidité, investissement et orientations stratégiques. J’ai le souhait aujourd’hui de me diriger dans cette voie pour assumer pleinement mes choix et assurer mon avenir. Ayant commencé à travailler à l’aube de la majorité, le travail est pour moi une valeur fondamentale puisque cela m’a notamment permis de faire des études supérieures. En alternance depuis deux ans, j’ai la volonté de poursuivre via ce format pour l’année qui arrive. C’est la raison pour laquelle aujourd’hui je recherche une structure d’accueil. J’ai conscience que mes expériences et missions précédentes ont peu de liens avec le domaine que je vise. Mais je possède déjà une solide base théorique et de bons résultats, qui ne seront qu’enrichis au cours de cette année de spécialisation. Mettre alors en application ces connaissances et préceptes en milieu professionnel est pour moi une nécessité. Vous trouverez avec ce courrier mon CV, ainsi que le programme du MSc 2 Analyse Financière International dispensé par l’école INSEEC que je souhaite intégrer en Septembre prochain. J’espère que comme moi son contenu vous donnera l’envie de croire en ce projet. Je me tiens bien évidemment à votre disposition pour toute information complémentaire. Qu’il s’agisse de mon parcours ou des modalités propres à l’alternance, n’hésitez pas à me contacter. Bien cordialement, Valentin Lhoste

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TABLE DES MATIÈRES SOMMAIRE ............................................................................................................... 2 PRÉAMBULE .............................................................................................................4 1. ANALYSE DU MARCHÉ GLOBAL DE L’EMPLOI _____________________5 1.1. ÉTAT DES LIEUX ..................................................................................................................5 1.2. PERSPECTIVES ...................................................................................................................5 1.3. BESOINS DES ENTREPRISES EN GÉNÉRAL ...................................................................5 1.4. BESOINS DANS LE SECTEUR DE l’INDUSTRIE FINANCIÈRE .........................................6 LES COMPÉTENCES EN DEMANDE ...............................................................................................7 LES EMPLOIS LES PLUS SOLLICITÉS ............................................................................................7

1.5. ANALYSE DU SECTEUR “FINANCE D’ENTREPRISE ET COMPTABILITÉ” ......................7 1.6. ANALYSE DU SECTEUR “BANQUE D’AFFAIRES ET ASSET MANAGEMENT” ................8 FOCUS - SECTEURS ........................................................................................................................8

1.7. ANALYSE DE MA CONCURRENCE .....................................................................................8 CONCURRENTS DIRECTS ...............................................................................................................9 CONCURRENTS INDIRECTS ...........................................................................................................9

1.8. MON POSITIONNEMENT ....................................................................................................9

2. INTERVIEWS ET ÉTUDES _______________________________________9 2.1. NEIL OWEN - INTERVIEW ...................................................................................................9 2.1.1. COMPTE RENDU .......................................................................................................9 2.1.2. ANALYSE ...................................................................................................................10

2.2. ROBERT HALF CONSULTING - ÉTUDE ...........................................................................10 2.2.1. COMPTE RENDU .....................................................................................................10 2.2.2. ANALYSE ...................................................................................................................11

3. DÉFINITION ET ÉTUDE DE MA CIBLE _____________________________11 3.1. CIBLE PRIVILÉGIÉE ...........................................................................................................11 3.2. CIBLE SECONDAIRE ......................................................................................................... 12

4. BILAN AU SEIN DE L’AGENCE MORE ARCHITECTURE ______________12 4.1. PRÉSENTATION DU CONTEXTE ......................................................................................12 L’ACTIVITÉ .......................................................................................................................................12 LA SINGULARITÉ DU MARCHÉ PUBLIC ........................................................................................13 L’AGENCE ........................................................................................................................................13 ZONE DE CHALANDISE ..................................................................................................................13

4.2. LES MISSIONS CONFIÉES ...............................................................................................13 DÉVELOPPEMENT (75%) ...............................................................................................................14 COMMUNICATION (25%) ................................................................................................................14 LES OBJECTIFS FIXÉS ...................................................................................................................14 Juin 2016

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LES RÉSULTAT OBTENUS .............................................................................................................14 LES DIFFICULTÉS RENCONTRÉES ..............................................................................................15 LE DEGRÉ D’AUTONOMIE .............................................................................................................15

4.3. ANALYSE DE MON EXPÉRIENCE .....................................................................................15

5. RÉSULTAT DE L’AUTO-DIAGNOSTIC _____________________________16 5.1. MES COMPÉTENCES ........................................................................................................16 5.2. MON POTENTIEL, MES POINTS FORTS..........................................................................17 5.3. MES POINTS DE PROGRESSION ....................................................................................17 5.4. MA MOTIVATION ................................................................................................................17 5.5. MA PERSONNALITÉ .......................................................................................................... 17

6. DESCRIPTION ET ÉTUDE DE POSTES VISÉS ______________________18 6.1. ANALYSTE FINANCIER ......................................................................................................18 FINALITÉ DU MÉTIER .....................................................................................................................18 MISSIONS PRINCIPALES................................................................................................................18 LA VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS ...................................................................................................18 COMPÉTENCES REQUISES ..........................................................................................................19 PROFILS LES PLUS DEMANDÉS...................................................................................................19 TYPE D’EMPLOYEURS ...................................................................................................................19

6.2. ASSET MANAGER..............................................................................................................19 FINALITÉ DU MÉTIER .....................................................................................................................19 MISSIONS PRINCIPALES................................................................................................................19 VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS ........................................................................................................20 COMPÉTENCES REQUISES ..........................................................................................................20 PROFILS LES PLUS DEMANDÉS...................................................................................................20 TYPE D'EMPLOYEURS ...................................................................................................................20

6.3. Consultant merger and acquisition (M&A) ..........................................................................20 FINALITÉ DU MÉTIER .....................................................................................................................20 VARIABILITÉ DES ACTIVITÉS ........................................................................................................21 COMPÉTENCES REQUISES ..........................................................................................................21 PROFILS LES PLUS DEMANDÉS...................................................................................................21 TYPE D'EMPLOYEURS ...................................................................................................................22

7. PRÉSENTATION ARGUMENTÉE : QUI SUIS-JE ? ___________________22 8. CV FINALISÉ ________________________________________________22 9. LETTRE DE RÉPONSE À UNE ANNONCE _________________________ 23 10. COMPTE RENDU D’UN ENTRETIEN DE RECRUTEMENT ____________ 23 10.1. PRÉAMBULE ....................................................................................................................23 10.2. PRÉPARATION .................................................................................................................23 10.3. DÉROULEMENT ...............................................................................................................23 Juin 2016

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10.4. POINTS POSITIFS ...........................................................................................................24 10.5. POINTS D’AMÉLIORATION..............................................................................................24 10.6. SUITE DONNÉE ...............................................................................................................24

BIBLIOGRAPHIE / WEBOGRAPHIE .......................................................................25 TABLE DES ANNEXES ........................................................................................... 26 ANNEXE 1 : CV FINALISÉ ________________________________________________27 ANNEXE 2 : LETTRE DE RÉPONSE À UNE ANNONCE ________________________ 28

TABLE DES MATIÈRES .......................................................................................... 29

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