SPEEL IN OP TRENDS Als je niet wakker blijft is je bedrijf ten dode opgeschreven
Tekst Pim van der Marel
DIEPGANG #8
DIEPGANG #8
De toename van elektrisch varen is een trend’
De groei in sloepdelen is een trend
...WE ZIJN NAMELIJK HET ENIGE SEGMENT IN DE BOTENBRANCHE WAARIN NOG GROEI ZIT’
‘WIJ ZIJN ALS SLOEP- EN TENDERVAARDERS OP ZICHZELF EEN TREND... Hebben we in de watersport voldoende oog voor de
INSPELEN… Om op trends te kunnen inspelen zijn
wereld om ons heen? Pim van der Marel, onze
twee dingen nodig. In de eerste plaats moet je die
gastschrijver, deelt graag met ons zijn bespiegelingen
trends als zodanig zien te onderkennen. In de tweede
over dit onderwerp.
plaats moet je ‘inspelen op’ vertalen in praktisch te zetten stappen. (Inter)nationale trends haal je – als ze
OUT OF THE BOX… Het zijn van die oneliners die er
je al niet zelf waren opgevallen – gemakkelijk uit de
soepel uitrollen: ‘het gaat erom adequaat en tijdig in te
media. Over bijvoorbeeld een trend als vergrijzing
spelen op actuele trends!’ Hartstikke waar, maar hoe
is zoveel geschreven dat je die moeilijk hebt kunnen
doe je dat dan als je een bedrijf hebt waarvan de
missen. Een rondje internet levert met gemak een hele
bezetting terugloopt? Het gemakkelijkst is natuurlijk
rij van dit soort trends op. Daar zitten er ongetwijfeld
er een zware consultant voor in te huren. In goed
tussen die voor je bedrijf van belang zijn. Voor het
Nederlands gebruikt zo iemand termen als
onderkennen van lokale trends ben je meer op jezelf
adaptability, out of the box-denken, feasability study,
aangewezen. Overigens zijn ook daarbij vaak de lokale
service life cycles en nog meer van dat verstandigs.
media van nut. Denk aan een wijziging in het toeristisch
Of dat gaat helpen weet je niet van tevoren. Wat je wel
beleid van de gemeente waar je bedrijf is gevestigd.
GEZOND VERSTAND Laten we aannemen dat je met
moet dat leiden tot het signaleren van de daaruit
gewoon boerenverstand zo’n set op een rijtje hebt
voortvloeiende kansen.
gekregen. Het is normaal dat er daar een paar tussen staan die eigenlijk een bedreiging zijn. ‘Inspelen op’
WAKKER... Het voordeel van zo’n bezinning op de
betekent de stappen te zetten waardoor de kansen
veranderende buitenwereld is dat je gedwongen wordt
kunnen worden benut. Of waardoor de bedreigingen
afstand te nemen van je bedrijf. Je wordt je daardoor
worden omgezet in kansen. Laten we ons als voorbeeld
meer dan normaal bewust dat je bedrijf een onderdeel
bij de vergrijzing houden. Voor een bedrijf in de water-
is van een heel groot geheel. En dat geheel gaat niet op
sportbranche is dat waarschijnlijk in de eerste plaats
je wachten. Succesvolle bedrijven in andere branches
een bedreiging. Het gaat er nu om op zoek te gaan naar
zijn zich hun omgeving meer dan bewust. En dat maakt
de kansen die deze trend biedt voor de eigen speci-
het mogelijk tijdig in te spelen op trends. Dat pleit
fieke bedrijfssituatie. Zijn er kansen om de vergrijzende
voor na-apen daarvan: goed afgekeken is beter
klanten- of gebruikersgroep langer te binden? Is er nog
dan slecht bedacht…
groei in mogelijk? Wat zou je daarvoor moeten doen? Past dit in de bedrijfsdoelstelling? Wegen de opbreng-
Wij zijn als sloep- en tendervaarders op zichzelf een
sten op tegen de kosten? Kunnen we deze groep beter
trend: we zijn namelijk het enige segment in de
‘uitfaseren’ en het bedrijf oriënteren op een andere
botenbranche waarin nog groei zit. Het is te hopen dat
doelgroep of een ander type dienstverlening?
al die watersportbedrijven ons als zodanig weten te
De voorgaande vragen zijn voorbeelden van het proces
onderkennen. Dan komen er vast nog leuke nieuwe
dat je ingaat om tot een doelgerichte aanpak te komen.
dingen voor ons op de markt. Ik kan me bij voorbaat
Ook bij de andere trends gaat het erom het type vragen
ontzettend verheugen op al die producten die nog
zoals de voorbeelden hiervoor te stellen. En ook daar
bedacht of uitgevonden moeten worden… |
SPEEL IN OP TRENDS
weet is dat je flink wat advies-euro’s gaat offeren.
Dat zet wellicht een lokale trend in gang die je wilt
Misschien is het verstandiger eerst zelf eens gewoon
onderkennen. Zo zijn er ongetwijfeld nog een heleboel.
je boerenverstand te gebruiken?
Het gaat erom dat je een set van landelijk en lokale
trends bepaalt waarvan je denkt dat die je bedrijfs -
voering (zouden kunnen) gaan ondersteunen of raken.
‘GEBRUIK JE BOERENVERSTAND’
Pim van der Marel is fervent watersporter. Oorspronkelijk vooral als zeiler, nu in een sloep met elektrische en dieselaandrijving. Waar hem als registeraccountant en – informaticus vroeger de tijd ontbrak, haalt hij sinds een aantal jaren zijn schade in. Daarnaast is hij actief als commissaris en bestuurder, adviseert jachthavens en is vaste medewerker van de watersportperiodieken Motorboot en Nautique.