INSTANTANE IMMO TROYES

B.P.

les clés du bonheur

Leur histoire se conjugue à celle de leur région. Étroitement, intimement. C’est certainement pour cette raison qu’ils sont les premiers conseillers à connaître et à consulter lorsqu’on se décide à poser ses valises dans une ville ou un département. Ce sont souvent les plus à même de vous tendre les clés d’une vie harmonieuse et apaisée. Les clés du bonheur pourraiton dire dans une formulation quelque peu facile mais tellement à-propos. « Ils », ce sont les professionnels de l’immobilier dont l’implantation dans l’Aube remonte parfois à plusieurs décennies, ce qui leur octroie une connaissance quasi parfaite du territoire et de ses spécificités. Leur nom sonne de manière évidente dans les conversations tant il est mêlé au quotidien des habitants. A leur manière, ils façonnent les villes et les mentalités qui vont avec, en veillant à répondre aux attentes et aux besoins de chacun. A travers ce magazine, nous avons souhaité leur rendre hommage, comme pour montrer que leur implication ne s’arrête pas aux frontons de leurs agences ou à la lumière de leurs enseignes.

Simple évidence, mais il est bon de le rappeler, il y a de l’humain derrière chacune de leurs décisions. Certainement parce qu’ils savent mieux que quiconque que l’accompagnement qu’ils proposent, que les projets sur lesquels ils s’investissent, vont marquer durablement des vies, des esprits et la cité dans sa globalité.

Hommes et femmes de l’ombre bien souvent, nous avons souhaité les mettre en lumière et rappeler que cette région auboise, de Troyes à la Côte des Bar en passant par Romilly et les lacs du parc naturel régional de la forêt d’Orient... ne serait pas ce qu’elle est sans leur goût pour l’initiative, pour le risque parfois et pour leur écoute. Que ces quelques pages soient le reflet de leur investissement au quotidien et de notre reconnaissance.

Nicolas Fostier Éditeur délégué et directeur du Pôle innovation et développement de Rossel Est Médias

quartiers troyens

Se promener dans le bouchon, c’est un peu comme retrouver les racines d’une ville riche de son passé. Un passé architectural tout d’abord, avec ses traditionnels immeubles à pans de bois et ses rues étroites typiques. Mais également un héritage marchand, porté par les commerçants de son centre historique, affichant un dynamisme non sans rappeler les grands rassemblements des Foires de Champagne d’une cité qui fût durant de nombreux siècles un passage privilégié pour les voyageurs européens.

AUTOUR DU CENTRE Encore des opportunités

Selon Sébastien Paris de l’agence immobilière Desimo, le quartier un peu excentré des Vassaules conviendra plutôt aux jeunes couples et célibataires qui pourront tranquillement profiter des commerces et du parc aménagé dans les années 1980 sur d’anciennes gravières. BégandCourtalon, Point du Jour / Jules Guesde et Parc des Moulins, plus accessibles, sont également à considérer pour les acquisitions de biens récents, et Marots pour des bâtisses de 1900.

Textes : Christophe Lévy - Photos : Le Bonheur des Gens & Adobestock

L’AGGLOMÉRATION DE TROYES

Une alternative ?

Habiter proche du centre-ville, mais dans l’agglomération Troyenne, est tout à fait envisageable pour la vie de famille. Jouxtant la ville à taille humaine, les communes en plein essor de Saint-Julien-les-Villas, Saint-André-les-Vergers, SainteSavine, Buchères, Rosières ou encore Bréviandes se situent à 10/15 minutes du centre pour un prix moyen au m² de 1 500 € à 1700 €, pour des surfaces de 100 à 120 m². Avec des commerces émergents, restaurants et autres services, les biens proposés sont généralement dotés d’un petit jardin.

LE CENTRE-VILLE

Un quartier qui a du cœur !

Médiéval et ancien, renaissance et gothique, le centreville affiche une succession de styles et d’époques, illustrés notamment au sein de la cathédrale Saint-Pierre-et-SaintPaul et ses vitraux terminés en 1250 grâce au concours des Comtes de Champagne. La modernité vient subtilement côtoyer par petites touches ce patrimoine, à l’instar du Cœur, cette œuvre des artistes aubois, Michèle CaillaudHouël et Thierry Kayo, devenue l’emblème de la cité, et qui trône au milieu des quais rénovés de l’ancien canal. Entre la place du Marché au pain, la ruelle des chats et la basilique Saint-Urbain, on retrouve pléthores de biens rénovés et à rafraichir. Un véritable paradis pour les amoureux de la pierre, jeunes actifs comme famille, qui devront compter en moyenne 1 600 € du m2 pour un appartement, 2 200 € du m2 pour une maison et 3 000 € du m2 pour des biens de prestige.

L’AMOUR DE L’ANCIEN LA

RÉNOVATION DES BIENS D’EXCEPTION

Il y a l’art et la manière. Ici, on parlera plutôt de la matière tant le cachet historique des bâtiments demeure une priorité à préserver. Les acheteurs et les vendeurs sont vigilants, respectant les directives des architectes des bâtiments de France, mais aussi par soucis de conserver le caractère de l’ancien, tout en apportant une touche contemporaine à l’intérieur de leur habitation et en anticipant les nouvelles normes énergétiques à venir. Les très belles maisons de l’hypercentre de type hôtels particuliers et les appartements réhabilités dans les immeubles à pans de bois, quelquefois agrémentés de cours secrètes, confèrent une atmosphère particulière à la ville, continuant de laisser leurs empreintes historiques au fil du temps qui passe.

L’ancien hôtel Arlequin accueillera bientôt une quinzaine de logements.

LES TRÈS BELLES MAISONS DE L’HYPERCENTRE DE TYPE HÔTELS PARTICULIERS ET LES APPARTEMENTS RÉHABILITÉS

DANS LES IMMEUBLES À PANS DE BOIS, QUELQUEFOIS AGRÉMENTÉS DE COURS SECRÈTES, CONFÈRENT UNE ATMOSPHÈRE PARTICULIÈRE À LA VILLE

Certains acteurs de l’immobilier se sont spécialisés dans la vente de biens de caractère, reconnus “de qualité” par leurs caractéristiques architecturales, leur emplacement de premier choix ou leur atypisme, comme Jean-Jaurès Immobilier et A&B Conseil Immobilier.

Les rénovations vont bon train. Ainsi, l’ancien hôtel l’Arlequin, situé 50, rue Turenne à Troyes et repris par la société bordelaise France Pierre Patrimoine du groupe CIR, devrait connaître une nouvelle vie, pour une quinzaine de logements.

C’est le cas également place Jean Jaurès, sur laquelle deux immeubles de 3 étages devraient voir le jour, abritant 15 appartements dont 4 duplex. Après 30 années d’abandon et de squat, l’ancien hôtel Thiers, rue du Général de Gaulle va enfin se refaire une jeunesse en proposant 23 appartements rénovés.

À proximité de la gare, les bureaux de l’ancienne Banque de France construite en 1885 laisseront place à la rénovation et la création de 25 logements.

Ville d’histoire et de commerce, de bonneterie, d’eau et de bois, Troyes sait se parer de tous les avantages d’une ville à taille humaine, à 1h30 de Paris, pour accueillir les amoureux du patrimoine et du French Art de Vivre.

LES PROGRAMMES EN DÉVELOPPEMENT

regard neuf sur la

Troyes n’a jamais été aussi dynamique, avec une effervescence et une attractivité générées par les commerçants de son bouchon et de sa périphérie, resplendissante de demeures champenoises restaurées, mais aussi anticipant dans ses programmes neufs, les aménagements futurs de la ligne ferroviaire vers la capitale.

Vivre mieux, avec moins de stress, en accès direct avec la nature, les forêts et lacs de Champagne, dans un environnement plus écoresponsable, avec des transports et services facilités, tels sont les objectifs principaux des accédants à la propriété qui succomberont indéniablement au charme des petites boutiques de proximité dans un décor historique médiéval ainsi qu’aux 200 magasins d’usine en périphérie.

L’impact sur l’environnement, le recyclage, l’innovation, les nouvelles normes de construction pour faire baisser les taux de CO2 jusqu’aux constructions passives, tout en améliorant le niveau de confort des logements sont des considérations au cœur

Le Grand Hôtel du quartier de la Gare laissera place à une résidence pour les séniors et une résidence étudiante.

des préoccupations des promoteurs et constructeurs de programmes neufs. Un environnement où il fait bon vivre tout en savourant un intérieur douillet, propice au confort de sa famille et répondant aux exigences prépondérantes du télétravail.

En centre-ville, dans le quartier prestigieux “Paix”, la commercialisation d’un programme neuf, “Évidence”, comprenant une dizaine de logements de grande surface, débutera mi-2023, selon Sébastien Paris, directeur de l’agence Desimo et promoteur de l’opération.

Au pied du bouchon, le quartier de la Gare profite d’importantes réhabilitations. Un complexe immobilier comprenant un hôtel quatre étoiles, une résidence pour seniors, une résidence étudiante ainsi que des commerces et un parking devrait être finalisé au deuxième trimestre 2023.

Alexandre Faggion, directeur de l’agence Stradim, indique par ailleurs l’émergence prochaine de programmes neufs de qualité dans un quartier prestigieux.

Au sud du centre-ville, le quartier Jules Guesde, en pleine requalification avec la déconstruction des premiers immeubles, donnera naissance à un projet intégré au périmètre de l’Opération de Redynamisation Territoriale (ORT) dans le cadre du Plan d’actions “Cœur de Ville”.

Le futur hôtel se trouvera à côté de l’hôtel de la gare.

LOGEMENTS NEUFS

LES ENJEUX DE DEMAIN

Achetez, c’est le moment ! Que ce soit pour votre confort ou pour préserver nos ressources naturelles, l’application des nouvelles normes énergétiques (RT 2020) ainsi que l’augmentation des coûts de construction, tant sur le plan des matériaux que de l’ingénierie, impactent les prix de vente dans l’immobilier neuf. Le prix du m2 neuf va indéniablement augmenter, conséquences de la recherche et de l’innovation liées aux nouveaux matériaux, l’adaptation des compétences techniques des artisans et la nécessité pour les bureaux d’études de concevoir des projets écoresponsables, adaptés au cycle de vie des bâtiments. La période est donc propice à l’achat immobilier.

Focus sur les 4 nouveaux enjeux de taille qui vont révolutionner la conception et la construction des logements neufs.

• Limiter les gaz à effet de serre avec une échéance fondamentale : neutralité absolue en énergie carbone à l’horizon 2050. Il va falloir analyser l’émission des gaz à effet de serre sur tout le cycle du bâtiment, de l’extraction des matières à leurs fabrication et mise en œuvre, en passant par l’utilisation du bâtiment par ses occupants et enfin, par sa déconstruction.

• Diminuer drastiquement la consommation énergétique du bâtiment par l’amélioration de la conception bioclimatique avec un gros effort sur l’isolation des sols/ toitures/murs, l’éclairage basse consommation et le bannissement complet des énergies fossiles.

• Prendre impérativement en compte le confort des occupants en période de grosses chaleurs et canicules par l’utilisation de la climatisation fortement minorée au profit de solutions naturelles comme la ventilation nocturne et qui s’inversera en hiver pour procurer une chaleur douce et pérenne.

• L’essor des logements dits passifs. « C’est quoi le passif ? Tout simplement : être chauffé sans payer son chauffage ! déclare Céline Bedeau de Wood Construction. Et c’est valable pour tous les secteurs énergivores de la maison : la salle de bains, la cuisine, la lingerie, les chambres… Le principe ? Laisser “passivement” entre les rayons du soleil et les stocker pour les diffuser ensuite dans la maison quel que soit l’endroit où on habite. »

DESIMO PROFESSION : PROMOTEUR-CHEF D’ORCHESTRE

Leur cœur de métier.

Ils proposent à leur clientèle la construction de projets immobiliers de logement d’habitation clés en main, avec la plus grande rigueur de la conception à la livraison. Les prestations sont bien sûr toujours en adéquation précise avec le cahier des charges de chaque client.

Mon métier, c’est chef d’orchestre, explique Sébastien Paris, Président de Desimo. J’additionne les compétences. Je dois veiller à ce que tous les membres de mon orchestre, les géomètres, les architectes, les artisans, les maîtres d’œuvre, les notaires, l’ingénierie, les commerciaux, les établissements bancaires et financiers arrivent à jouer ensemble la même partition, en l’occurrence mon programme immobilier. Et sans fausse note, si possible. » Sacré challenge relevé depuis bientôt 10 ans par cet infatigable virtuose et ses deux associés Emmanuel Enfroy et Denis Lavandier.

Promoteur, une profession méconnue « On nous confond toujours avec les patrons du CAC 40, remarque Sébastien Paris. La différence, c’est qu’en cas d’insuccès, ils sont limogés avec un parachute en or. Moi, j’ai toujours pris beaucoup de risques, je continue toujours à en prendre tous les jours avec mes associés et sans filet ! Autre différence, le salaire. Certes, je gagne correctement ma vie mais je fais tout pour et c’est loin d’être ce qui m’anime au quotidien. Dernière différence, nous sommes des employeurs qui ne délocalisons pas nos emplois. »

Homme de convictions, il tient également à la résonance de son métier et à son rôle sociétal. Mécène des Nuits de Champagne et partenaire de l’Estac, il n’hésitera pas à donner un coup de pouce à des associations localisées dans l’environnement de ses programmes immobiliers.

Côté réseau, il a instauré un système de parrainage qui fonctionne aussi bien que le bouche-à-oreilles ainsi que le développement numérique.

« DESIMO fait également partie de la Fédération des Promoteurs du GRAND EST qui réunit les promoteurs régionaux et les banques qui nous financent. Cela nous permet de parler du marché, de la conjoncture, des nouvelles réglementations thermiques par exemple. On confronte aussi nos expériences et on se trouve des solutions mutuellement » ajoute-t-il.

Leurs chiffres

Entre 25 et 27 millions d’€ de ventes immobilières par an (soit environ la livraison annuelle de 200 logements), 10 salariés & 5 freelances, une centaine de personnes qui travaillent en sous-traitance au quotidien sur nos chantiers pour 85 % du CA réalisé en région parisienne.

EN CLAIR, QUAND ON PENSE IMMO, ON PENSE DESIMO.

LEURS CIBLES

« En région auboise, nous sommes essentiellement sur un marché de niche avec les étudiants et les bailleurs sociaux, poursuit µ Sébastien Paris. Nos clients sont aussi bien des particuliers qui veulent investir entre 80 et 100.000 € dans un achat locatif, que tous types de partenaires institutionnels. En région parisienne, nous avons une clientèle assez éclectique qui va de l’employé lambda au chirurgien superstar. C’est cela qui est aussi très intéressant. Mon job est un sacerdoce, certes, mais c’est juste ma passion ! »

Résidence Myrrha à Troyes

JEAN JAURÈS IMMOBILIER LA FORCE D’UNE AGENCE RÉPUTÉE, PROFESSIONNELLE ET INDÉPENDANTE.

ean Jaurès Immobilier c’est avant tout la rencontre humaine de deux femmes d’action, l’histoire d’une passion commune pour l’immobilier.

Nicole Vernier l’avait créée en 2004 et collaborait régulièrement avec Valérie DAMIS, alors diplômée notaire au sein de grandes Études notariales troyennes.

De cet échange est née une envie de racheter l’agence et le « pourquoi pas » est devenu « allons-y ! ». Et depuis le 1er juillet 2016, Valérie DAMIS a repris les rênes de cette agence à la forte notoriété auboise.

Aujourd’hui, femme de terrain, elle gère l’agence en accompagnant aussi bien les vendeurs que les acquéreurs et met au service de son métier d’agent immobilier, son expérience passée avec pour seul leitmotiv : répondre de son obligation de conseil.

Cet accompagnement sur mesure permet à l’agence de bénéficier d’un fort niveau de satisfaction client reconnu par Opinion System : « Nos clients sont nos meilleurs ambassadeurs et cette reconnaissance est la plus précieuse qui soit » se réjouit Valérie DAMIS. Souvent appelée par des propriétaires sur des biens haut de gamme, cette confiance doit se traduire par une grande discrétion et très souvent une commercialisation feutrée.

Dans un marché à la conjoncture contrastée, une seule certitude reste de mise : garder rigueur et constance dans son métier.

L’accueil client et le suivi technique et administratif sont assurés par Laure Chapellier qui cerne et écoute les projets des clients avec une attention soutenue. C’est cette philosophie qui a conduit l’équipe à investir de tout nouveaux locaux au design moderne et chaleureux au 13 place Jean Jaurès : vous y êtes les bienvenus pour oser vivre vos projets !

DU 15 AU 13

Ces biens exceptionnels, cœur de métier de Jean Jaurès Immobilier, demandent une vraie expertise dans leur estimation. Éléments architecturaux classés d’origine, grande surface de terrains ou habitables, dépendances… Comment les estimer à leur juste valeur ? Comment affiner cette valeur au vu de l’activité économique locale, nationale, de la problématique des financements ? Bien identifier les difficultés est une des clés des réponses à fournir, toujours personnalisées au regard des questions de chaque client.

Cette étude analytique est en permanence perturbée par la subjectivité des clients : « Je travaille essentiellement dans le marché du particulier qui est, généralement, dans l’émotion de son projet. Mon travail est d’orienter mes clients pas à pas vers une approche rationnelle réaliste et constructive. » explique Valérie Damis, ce qui induit une écoute attentive et des échanges francs.

« Une vérité dont je suis sûre, continue-t-elle, c’est qu’on maîtrise entièrement ses projets personnels. Et malgré les facteurs conjoncturels anxiogènes, nous revenons à des valeurs essentielles comme la famille, le couple et l’intimité. Quoi de plus sécurisant dans ce monde qui change sans cesse que de se créer sa « petite bulle » ? »

LES DEMEURES CRÉATIV’

« PETIT OU GROS BUDGET = ZÉRO DIFFÉRENCE ET DU 100 % QUALI ! »

Le ton est donné ! Telle est la ligne de vie de David Dernois, gérant des DEMEURES CREATIV’. Major de promo, cet homme de cœur et de talent ne conçoit pas la médiocrité. Après quelques années chez Troyes Habitat, Maisons Pierre et Maison d’en France, il décide de créer sa société en 2011 selon ses propres valeurs. « Je ne fais aucune différence entre les petits ou les gros budgets, déclare-t-il d’un ton affirmé. Tout le monde achète la même qualité et le même sérieux de nos artisans. La seule différence du portefeuille se jouera sur la surface ou sur l’architecture ». Ce chef d’orchestre du bâtiment a plus d’une corde... à sa baguette ! Réalisation de maisons individuelles sur-mesure, rénovations et agrandissements, autant de domaines où il intervient avec brio.

Son rêve d’avenir : après leur construction, pourquoi ne pas élargir ses maisons à la vente ? Joli challenge !

Son ADN ? Faire du qualitatif, avoir un bon suivi des travaux et à des prix raisonnés.

Adepte du « sans surprise », il déclare être « complètement intransigeant » sur la totale transparence de ses actions, n’hésitant pas à accorder du temps à un client même s’il sait qu’ils ne travailleront pas ensemble. En effet, il tient à ce que l’acheteur, qui a fait la démarche de venir jusqu’à lui, reparte avec les bonnes informations pour mener à bien son projet ailleurs.

QUALITÉ = FIDÉLITÉ = QUALITÉ...

D’origine italienne, David Dernois en a gardé le sens de la famille. En témoignent l’esprit d’équipe qui règne chez lui et la fidélité que lui accordent tous les artisans qui le suivent depuis 15 ans. « Carré », « nickel », « impeccable », voilà les mots qui reviennent souvent dans le discours de ce bâtisseur à la forte personnalité. Très exigeant avec lui-même, il l’est autant avec ses fournisseurs. Dans un contexte économique compliqué, il protège au mieux ses clients des hausses de prix conjoncturelles.

PRIORISER LES CONSTRUCTIONS EN CLASSE A

Écoresponsable convaincu depuis de nombreuses années, David Dernois a toujours conseillé les pompes à chaleur à ses clients. « Je suis un anti-gaz assumé ! Nos maisons respectent avant tout l’environnement. Le contexte international me donne enfin raison aujourd’hui ». Priorité aux économies d’énergie !

QUI S’ADRESSE À LUI ?

Une majorité de clients ayant déjà fait construire mais aussi des primo-accédants. « Quand on fait de la construction, explique-t-il, il est fondamental que le client ne parte pas à l’aventure. On chiffre tout précisément même si le prix final peut paraître supérieur à la concurrence. Chez nous, c’est un sans-surprise garanti. »

LES DEMEURES

CRÉATIV’ est la seule entreprise de l’Aube à mettre en images sur Facebook et en accès libre le déroulement complet de ses chantiers, de l’ouverture des travaux à la livraison finale. Quoi de plus rassurant pour un acheteur que de voir pas à pas ce qui l’attend ? « Après chaque réalisation, ces photos peuvent être mises sur une clé USB à disposition de nos clients, comme un « cadeau de mariage » en quelque sorte, atteste-t-il en souriant. Ils me confient le projet d’une vie, c’est une très grosse responsabilité. Il ne faut pas se rater ! Et je ne me rate pas ! »

88, boulevard de Dijon 10800 Saint-Julien-les-Villas 09 66 92 84 04

www.lesdemeurescreativ.fr

STRADIM

L’ART DE DONNER VIE À TOUS LES RÊVES

IMMOBILIERS

Créé en 1990 par Rémi Hagenbach, le Groupe Stradim c’est une réputation de promoteur-constructeur rigoureux et audacieux qui lui a permis de s’imposer comme une référence dans son domaine d’activité, tant dans sa région d’origine, l’Alsace, que dans les autres régions telles la Lorraine, la Champagne, l’Ile de France, les Pays de La Loire et Midi-Pyrénées.

140 collaborateurs, 9 agences et 1 millier de logements construits par an « Nous sommes une société familiale et notre principale activité est de construire des immeubles que nous vendons au détail, c’est-à-dire lot par lot, explique son directeur Alexandre Faggion. Je gère l’intégralité des compétences allant du développement des nouvelles opérations à la livraison des immeubles en passant par l’ingénierie, les montages juridiques et financiers, le pilotage technique, la commercialisation, le marketing, la communication, la livraison et le SAV ».

Une des particularités de Stradim, c’est qu’elle gère elle-même la commercialisation des 80% de ses produits, les 20% restants étant notamment régis par la législation sur les logements sociaux imposée dans le cadre des quartiers de mixité sociale.

Autre activité de STRADIM : la transaction immobilière, ultra localisée car, pour l’instant, elle n’existe qu’à Troyes. Appelée « Espace Transactions », elle gère aussi la mise en location des biens acquis par ses investisseurs en Alsace.

« L’Aube souffrant de son absence d’éligibilité au dispositif de défiscalisation prévu par la Loi Pinel,  l’impact sur la promotion immobilière privée a été considérable. Cela se traduit par un ralentissement drastique de la production de logements neufs privés  et, entre autre, une réorientation d’activité vers la vente en bloc d’immeubles à des bailleurs sociaux, souligne Alexandre Faggion. Nous avons décidé de ne pas suivre ce chemin, en réduisant localement notre production et en développement massivement notre activité en Ile-de-France. Dans l’Aube, nous nous efforçons de proposer des projets de qualité, aux emplacements premiums, destinés à des clients qui souhaitent faire de nos logements leur résidence principale, ou éventuellement pour des investisseurs à la recherche d’immobilier de rendement ».

Investir dans le neuf : quels avantages ?

Même si le marché de l’immobilier ancien reste toujours abordable, la transition énergétique est en route. « Dès lors, beaucoup d’avantages à opter pour le neuf, poursuit Alexandre Faggion. Des consommations d’énergie ridicules et des coûts très maitrisés, des frais de notaires minorés de 5% par rapport à l’ancien, c’est-à-dire autour de 2,5%, une personnalisation complète de son logement et toutes les garanties associées au neuf comme les garanties biennale, décennale, etc. ».

Vers un proche avenir écoresponsable ?

« Nous sommes en train d’ouvrir une cellule de recherches et de développement ayant pour mission la construction d’immeubles nouvelle génération limitant au maximum l’impact carbone de nos constructions, avec une réflexion profonde sur l’évolutivité du bien et, à terme, son recyclage », conclut Alexandre Faggion.

Comme quoi, on peut être promoteur et adopter durablement la RSE attitude...

57 bis, boulevard du 14 Juillet 10000 Troyes 03 25 83 12 12 www.stradim.fr

Flashez moi

JUST’IMMO L’EXPÉRIENCE EN HÉRITAGE

orsque l’on arrive dans cette agence, ce qui est très frappant c’est l’ambiance familiale qui y règne. Ici, tout le monde est spontané et vous accueille en toute convivialité avant même de savoir qui vous êtes. Cet état d’esprit, c’est Justine Pys, la gérante et Olivia Martinez, associée et manager qui y sont très attachées. « La synergie de notre équipe, c’est ce qui fait notre force, déclarent-elles. Avoir trop de commerciaux ne nous intéresse pas. Nous préférons rester proche de nos 8 collaborateurs, les mettre en avant et continuer à être aussi soudés qu’on l’est depuis 10 ans. Nous sommes une vraie famille recomposée et la gardienne du Temple, c’est Olivia ! Moyenne d’âge chez nous : 32 ans. »

Titulaire d’une licence en gestion immobilière et d’un Master 1&2 en promotion immobilière, Justine Pys est également diplômée de l’École Supérieure des Professions Immobilières de Paris. Lorsqu’elle a créé Just’Immo en 2012, elle avait tout à apprendre du terrain. Challenger infatigable, elle s’est lancée dans l’arène sans filet avec l’aide de son père, Fabrice Pys alors à la tête de France Immo. « Il m’a montré comment gérer les priorités, gagner en e cacité en optimisant mon travail et sécuriser mon entreprise. Je suis très fière de mon nom et d’être sa fille » poursuit-elle.

« Viseux & Jones » architecture intérieure

Justine Pys a la reconnaissance naturelle et il est donc légitime que ses clients la suivent et lui accordent leur confiance depuis tant d’années. Femme de parole, elle sait les remercier et les fidéliser par des animations exclusives qui leur permettent d’encore mieux se connaître et s’apprécier. C’est ça un vrai réseau !

Certes, le milieu immobilier est maintenant très dématérialisé. Ce qui engendre une clientèle plus informée, pas toujours à bon escient, et souvent plus exigeante. « Mais in fine, on s’aperçoit que le virtuel a ses limites. C’est bien beau les visites en 3D mais on en revient toujours au contact humain », souligne-t-elle.

LA SYNERGIE DE NOTRE ÉQUIPE, C’EST CE QUI FAIT NOTRE FORCE !

Qu’est-ce qui fait un bon agent immobilier selon elle ? Quatre mots clés : #passion, #réactivité, #disponibilité, #ténacité

Tout le monde ne peut pas s’improviser agent immobilier, la concurrence est très rude et le métier en dent de scie. Nombreuses sont les petites agences qui disparaissent aussi vite qu’elles ont fleuri. Le temps faisant le tri, les meilleures sont celles qui restent. D’autant que le marché de l’immobilier aubois évolue aussi ; l’o re ne rejoint pas toujours la demande. Le réseau prend alors toute sa résonance.

Écoute, diagnostic, expertise, mettre son bien en vente, c’est aussi une collaboration client-agence. Et l’équipe Just’Immo y excelle. « Nous devons rester accessibles 7 jours sur 7, c’est fondamental, a rme avec conviction cette gérante trentenaire. Nous sommes presque tous troyens donc in situ sans problème. »

On l’aura compris : chez Just’Immo, c’est priorité absolue aux clients. Le talent n’attendant pas le nombre des années, la relève est là et compte bien y rester. A bon entendeur...

A&B CONSEIL IMMOBILIER

AU-DELÀ D’ÊTRE CONNU, ÊTRE SURTOUT RECONNU

Anne-Céline Beau et Nicolas Siret, c’est l’histoire de deux anciens collègues qui décident d’unir leur vie professionnelle. A&B CONSEIL

IMMOBILIER verra le jour en 2010.

Son cœur de métier ? Exclusivement les transactions immobilières plutôt spécialisées dans le haut de gamme avec un profil de clients CSP+.

Douze ans après, le duo est plus que jamais sur la même longueur d’onde et comme le déclare Anne-Céline Beau : « On aime tellement notre travail qu’il est parfois difficile de séparer le privé du perso, quitte à rapporter nos dossiers à la maison ! ».

Une estimation raisonnable et raisonnée

« Il est très important que nos vendeurs intègrent bien le fait que nos estimations sont faites dans la seule optique d’une réussite commune, enchaîne Nicolas Siret. Aucun intérêt de succomber aux sirènes de la surestimation pour rentrer des mandats. Nous rencontrons parfois des personnes qui arrivent avec des estimations surréalistes ; commence alors le délicat travail de redirection vers des tarifs beaucoup plus rationnels. Voilà une de nos valeurs ajoutée ! ».

L’humain avant l’argent « Tout est histoire de confiance chez nous. Nous sommes deux associés : aucune concurrence entre nous et pot commun. L’idée c’est d’être interchangeable. On ne prend que des biens qui nous plaisent avec des vendeurs avec qui on s’entend bien, tant professionnellement qu’humainement. La vente est un pari sur l’avenir et nous, on aime gagner  ».

Pour se démarquer d’un milieu ultra concurrentiel, il faut savoir garder sa ligne de conduite, ne pas s’éparpiller et être reconnu pour ce que l’on sait faire. D’où ce parti pris de n’évoluer que dans une certaine forme de luxe sans la moindre once de snobisme.

Anne-Céline Beau et Nicolas Siret

LE MEILLEUR RÉSEAU ? C’EST VOUS !

« On fonctionne uniquement sur recommandation, poursuit Anne-Céline Beau. Tout ce qui est présenté ici est amené par des clients qui nous connaissaient déjà ou dont on leur a recommandé notre agence. Ils viennent chercher auprès de nous un service, une approche, une cohérence fondamentale tout au long du processus de vente ou d’acquisition. »

La signature des avants-contrats, c’est chez le notaire

Parce que chez A&B CONSEIL IMMOBILIER, on prône le « chacun fait le job qu’il sait faire », chaque avant-contrat est signé exclusivement en office notarial.

« L’agent immobilier n’est pas notaire et ce dernier ne doit pas prendre sa place qu’à l’acte authentique, mais dès le compromis ». Le vrai rôle de cet officier ministériel, regrette Anne-Céline Beau, n’est pas assez expliqué. Établir un avant-contrat en bonne et due forme, c’est en sticker tous les paramètres et ainsi mettre toutes les chances de son côté pour aborder l’acte de vente final sereinement.

Cette spécificité instituée chez A&B CONSEIL IMMOBILIER est, selon Anne-Céline et Nicolas une liberté donnée aux clients, acquéreurs et vendeurs, de concrétiser une transaction sans pression ni doute et en toute transparence.

« Nos acquéreurs d’aujourd’hui, sont potentiellement nos vendeurs de demain », conclut Nicolas Siret.

Fidélité, écoute, expertise. Tout est dit chez A&B CONSEIL IMMOBILIER !

15, place Audiffred 10000 Troyes 03 25 42 04 64 www.aandbimmobilier.com

STÉPHANE PLAZA IMMOBILIER

(TROYES & SAINTE-SAVINE)

UN HOMME, UN CONCEPT, UN SUCCÈS

lue pour la 3e fois de suite « Marque préférée des Français » et « Agence immobilière de l’année », site internet hyper interactif avec des conseils audio en déco et en home staging : le ton est donné, Stéphane Plaza lui-même est partout. Tout comme il l’est à Troyes via l’agence dirigée par Fanny Sundermann et à Sainte-Savine dans celle gérée par Samuel de Azevedo, deux anciens collègues devenus associés.

« Je regardais souvent ses émissions à la télé et son approche immobilière me plaisait beaucoup, explique Fanny. Après avoir évolué dans le commercial, le social, le recrutement et le reclassement, j’ai eu envie de me lancer dans l’immobilier. Quand j’ai rencontré Stéphane personnellement dans le cadre de ma formation de directrice d’agence, le tutoiement a été immédiat. Il est exactement le même qu’à l’antenne : accessible, naturel, sympa. On a l’impression de le connaître depuis toujours. Rejoindre l’homme et son réseau est donc devenu une évidence pour moi en 2017 ».

L’évidence d’une appartenance à tout un groupe, à ses valeurs, à sa vision du monde immobilier, à ses méthodes de travail...

« Notre ADN, poursuit Samuel, c’est la cohésion de notre équipe, que ce soit sur Troyes ou sur Sainte-Savine. On est tous très proches, moyenne d’âge 35 ans et parité respectée bien sûr ! On a recruté surtout de vraies personnalités aux profils atypiques, surtout pas l’archétype des agents commerciaux traditionnels. On bosse et on aime se faire plaisir entre nous. Donc, normal que ça rejaillisse sur nos clients ».

Activité principale : les transactions immobilières sans leur gestion locative ni syndic de copropriété.

ESTIMER SANS DÉPRÉCIER...

Pratique courante dans l’immobilier : surestimer un bien pour inciter le vendeur à vous en confier le mandat (la vente, pour les néophytes). Faux calcul et souvent à réminiscences compliquées pour l’agence immobilière qui, in fine, remportera la « bataille ».

« Nous avons souvent des gens qui arrivent avec des estimations complètement loufoques ! déplore Samuel. C’est là qu’on intervient et qu’on se doit de les ramener doucement à la réalité du marché ».

DU RÊVE À LA RÉALITÉ, COMMENT RESTER TRANSPARENT SANS AFFECTER LES CLIENTS ?

« C’est là tout notre savoir-faire. Nous leur rédigeons un rapport d’une quinzaine de pages concernant une étude très poussée de leur bien, son positionnement sur le marché actuel avec en comparaison d’autres biens similaires vendus ou à l’acquisition. Et arguments concrets à l’appui, ils acceptent tout naturellement cette nouvelle estimation raisonnée et raisonnable », précise Fanny.

QUI POUSSE LA PORTE DE STÉPHANE PLAZA ?

« Finalement, un peu tout le monde, enchaine Samuel. Forcément des gens qui connaissent Stéphane et qui l’apprécient. Il est indéniable que nous profitons de sa notoriété mais également des recommandations et du bouche-à-oreilles très importants que nos clients nous font l’honneur de véhiculer. En fait, la variété de notre clientèle est à la hauteur de la variété des biens qu’elle nous confie. L’échelle s’étend de 29 000 € à 1 600 000 €, le spectre est large ! ».

VERS QUEL AVENIR POUR L’IMMOBILIER ?

« Le marché évolue tout le temps. Anticipation, souplesse, adaptabilité, réactivité, c’est ça qui nous permet d’avancer. Trouver la clé du changement. Et nous, des clés, on en a des trousseaux entiers ! » conclut Fanny en souriant.

CENTURY 21 GROUPE MARTINOT LA FORCE D’UN GROUPE, LA PROXIMITÉ D’UNE AGENCE FAMILIALE

Chez les Martinot, ce sont les hommes qui gèrent l’immobilier. En 1946, François, le grand-oncle, monte sa 1re agence à Troyes. Puis son père, Jean-François reprend la main en 1986 avec 2 agences troyennes. 2013 voit l’arrivée de Nicolas, alors âgé de moins de 30 ans. Qu’à cela ne tienne, il rachète le Groupe et en prend les rênes o ciellement en 2017.

5 ans après, le Groupe est déployé sur 5 départements : l’Aube (Troyes), la Marne (Reims/Épernay/Châlons-en-Champagne), la Côte d’Or (Dijon), l’Yonne (Auxerre/Sens) et la Seine-et-Marne (Fontainebleau/Moissy/Provins/Melun/Brie-Comte-Robert/ Montereau). D’où la légitimité des 400 collaborateurs dont 200 sur Troyes.

Ses domaines d’intervention ? Les transactions, la location, le syndic de copropriété, la gestion, les travaux et les courtages en assurance & financement.

« La taille de notre Groupe ne peut pas et ne doit pas être un frein à cette proximité essentielle et qui m’est chère avec nos clients et nos collaborateurs entre eux », explique Nicolas Martinot, président du Groupe CENTURY 21 MARTINOT IMMOBILIER.

Le talent n’attendant pas les années, il opte tout de suite pour une stratégie de positionnement basée sur de grands axes majeurs.

ANTICIPER ET ACCOMPAGNER LES CLIENTS DANS LA RÉVOLUTION ÉNERGÉTIQUE

QUI S’ANNONCE D’ICI 2050

« Prévoir est mère de savoir », disaient nos anciens. Nicolas Martinot a tout de suite compris que le chantier énergétique, c’est 97 % du patrimoine immobilier français qu’il va falloir rénover. Concrètement, ça représenterait la rénovation d’un appartement par jour ouvré pendant 5 ans ! Dès lors, comment s’y préparer et accompagner concrètement ses clients ?

C’est là que le schéma visionnaire mis en place par Nicolas Martinot prend toute sa résonance : proposer au sein même de son Groupe une entité dédiée aux travaux, Conat Services, composée de 40 personnes qui conseilleront tout client qui le souhaite sur l’entretien de son patrimoine et réaliseront la rénovation énergétique imposée par les nouvelles réglementations grâce à un rétroplanning très maitrisé.

PRIVILÉGIER LE BIEN-ÊTRE AU SEIN DU GROUPE

« Je ne considère pas que dans le monde actuel de l’entreprise, on puisse opposer la notion de service/performances/e cacité à celle du bien-être des collaborateurs, précise N. Martinot. Dans un contexte très tendu avec 20 % de croissance sans turn over notable, c’est signe que notre entreprise et ses collaborateurs vont bien. Et par extension, cette bienveillance rejaillira sur notre clientèle. »

PROPOSER DES FINANCEMENTS RAISONNÉS ET SÉCURISER LES VENTES

Sécuriser les ventes pour ses vendeurs fait partie intégrante des succès du Groupe qui à plus de 95% des dossiers-clients reçoivent un avis favorable contre 1 sur 2 refusé en général à l’extérieur. On comprend mieux ainsi l’enjeu majeur de ce service via la société intégrée Vousfinancer.

Dans un monde qui bouge, ne dit-on pas : « soit on bouge, soit on se fait bouger ? »

Nicolas Martinot a choisi son camp : il bouge et ne compte absolument pas s’arrêter là !!

WEL’HOME IMMOBILIER L’IMMOBILIER EN TOUTE SIMPLICITÉ

el’Home, c’est l’alliance de 3 mots anglophones représentant les valeurs de cette nouvelle agence et qu’on pourrait traduire ainsi : Welcome = bienvenue & convivialité, Well = bien au sens « bien-être » & confiance, Home = maison & projet de vie.

Ancien vendeur d’assurances, de baskets, de vêtements et de voitures, Julien Brouet, 100% aubois né à Dampierre, a toujours besoin d’être en action. De Paris à Aix-en-Provence en passant par Bordeaux, ce fils d’agriculteurs, titulaire d’un Bac Pro Commerce, a déjà exercé beaucoup de jobs malgré ses 32 ans. Après une expérience terrain de 6 ans passés dans plusieurs agences immobilières troyennes, il vient de créer la sienne le 1er février dernier.

Son équipe ? Actuellement : son épouse Alison, responsable de toute la communication et un négociateur immobilier Quentin Maillard. En cours de recrutement, il souhaite s’entourer de personnes partageant les mêmes valeurs qu’eux : bienveillance, empathie, respect et sympathie.

« J’ai trop vu de rivalités dans les précédentes boîtes où j’ai travaillé avant, explique-t-il. Ici, nous sommes des gens simples, à échelle humaine. Les grosses structures, c’est pas pour moi. Nous nous concertons quotidiennement, je continue de former Quentin qui n’a que 24 ans et qui développe des compétences très prometteuses ».

bien ordonnée commence par soi-même... et par leurs clients !

Charité

SON HASHTAG PRÉFÉRÉ : #ONAVANCE !

Après juste 8 mois d’ouverture, ce jeune prodige de la pierre a déjà à son actif les ventes d’une dizaine de biens et approchera la prise d’une quarantaine de mandats d’ici la fin de l’année.

« Mon secret ? dit-il en souriant, la recommandation et la recommandation. Depuis 6 ans, j’ai rencontré beaucoup de gens qui me sont restés fidèles, c’est tout simple. J’évite pour l’instant la partie locative du métier car c’est trop chronophage pour ma structure actuelle. Et je me concentre sur les transactions. Et ça marche ! ».

WEL’HOME IMMOBILIER : SON PRINCIPAL ATOUT, EXPERT EN INVESTISSEMENT

On l’aura compris, Julien Brouet est un adepte du « tout, tout de suite ». Le talent n’attendant pas le nombre des années, à titre personnel, il a déjà à son actif la réalisation de plusieurs investissements notables dont l’immeuble qui abrite sa nouvelle agence à Troyes. Perfectionniste dans tout ce qu’il entreprend, il est sans cesse en contact avec d’autres professionnels de l’immobilier avec lesquels il échange régulièrement sur les opportunités en cours ou à venir, les législations, les perspectives du marché...

« Ça me passionne ! avoue-t-il. Donc quand je propose des appartements à des investisseurs, honnêtement, je sais vraiment de quoi je parle. Et je suis très à même de leur donner des conseils très ciblés. Ça peut faire franchement la di érence avec certains agents immobiliers qui se limitent à la simple vente sans chercher à aller plus loin, souvent par manque de formation ».

QUEL AVENIR POUR WEL’HOME ?

«

Ah, bonne question ! Je me vois avec plusieurs agences, avec maximum 5 négociateurs dans chacune d’entre elles. Et surtout, mon épouse et moi souhaitons o rir à nos enfants la meilleure vie possible en leur montrant ainsi que tout est possible si on s’en donne les moyens », conclut ce dynamique chef d’entreprise.

OOD CONSTRUCTION construit tout type de bâtiment passif : logements, bureaux, magasins, crèches, gites...

A l’origine de ces belles réalisations, Christophe Bedeau (gérant et menuisier de formation) et son épouse Céline (che e de projet) qui sont avant tout profondément attachés au bien-être de l’homme au travers du développement durable.

Le passif c’est quoi ?

« Tout simplement : être chau é sans payer son chau age ! déclare Céline. Et c’est valable pour tous les secteurs énergivores de la maison : la salle de bains, la cuisine, la lingerie… Le principe ? Laisser « passivement » entre les rayons du soleil et les stocker pour les di user ensuite dans la maison. Toute la technologie est appliquée dans l’isolation des murs, sols & toiture, le triple vitrage et la ventilation. Vous profitez ainsi d’une température régulée, été comme hiver, aux alentours de 22 degrés. »

Un tel miracle a forcément un prix, pensez-vous immédiatement. Pas exactement !

« Dans une construction passive, le prix au m2 toutes énergies confondues revient aux alentours de 4 € par an. Soit pour une maison de 100 m2, il vous en coûtera 400 € annuels pour vous chau er, vous éclairer, vous laver, faire vos repas, laver et sécher votre linge, etc, poursuit Céline. Et l’été, fini les clim trop énergivores, on inverse la tendance par un système de ventilation de nuit et adieu la canicule intérieure ! Par ailleurs, la crise du bois ayant eu lieu l’année dernière, l’approvisionnement est beaucoup plus confortable cette année et la hausse des prix enfin régulée. »

Le passif, c’est pour qui ?

Tout le monde, les particuliers et les professionnels. «Les entreprises sont confrontées à des augmentations du coût de l’énergie qui mettent en péril leur activité. Les particuliers en ont assez de dépasser les 2000 € de chau age par an, auxquels il faut rajouter l’électricité, marre d’entretenir la chaudière et la clim pour mieux la changer dans 4 ans. Là, c’est maxi confort sans le stress des mois d’hiver et l’étou ement l’été et nous nous engageons sur le résultat passif avec une certification ! » précise Céline.

Chez les Bedeau, lauréats du trophée RSE Grand Est 2022, « La technique n’a de sens que si elle bénéficie à tous. Il faut retrouver ce cercle vertueux entre la performance, l’utilité à nos clients et l’intérêt collectif. Nos entreprises n’en seront que plus profitables » conclut Céline.

Que les motivations soient énergétiques, environnementales ou financières, voire les 3, WOOD CONSTRUCTION c’est la garantie d’un avenir serein face à l’incertitude du contexte économique avec un confort absolu 12 mois sur 12. Et si nous décidions d’une sobriété énergétique tout en maintenant notre confort ? Une certaine idée du bonheur, non ?

Saint-Brice-Coucelles 1 2

Tinqueux

REIMS

7 5

8 6 9

Bétheny Cernay-lès-Reims

3 4

Bezannes Cormontreuil

et à reims ?

VOUS AVEZ UN PROJET IMMOBILIER DANS LA MARNE ? RETROUVEZ UNE SÉLECTION DE PROFESSIONNELS POUR VOUS ACCOMPAGNER DANS VOTRE DÉMARCHE.

1 CENTURY 21 ESPACE CONSEIL

250 avenue de Laon, 51100 Reims 03 26 02 21 21 www.century21-conseil-immobilier-reims.com

2 CENTURY 21 MARTINOT IMMOBILIER

9 rue des Élus, 51100 Reims 03 26 47 34 34 www.century21-martinot-immobilier-reims.com

3 DKER (PROGRAMME)

2 rue Nanteuil, 51100 Reims 03 26 85 64 76 www.dker-transaction.fr

4 GROUPE FIC

1imp. Lundy, 51100 Reims 03 26 47 06 09 www.groupefic.com

5 LAFORÊT

16 av. de Paris, 51100 Reims 03 26 51 50 00 www.laforet.com/agence-immobiliere/reims-sud

6

LES RÉMOISES IMMOBILIER

4 pl. Aristide Briand, 51100 Reims 03 26 84 19 92 www.les-remoises.fr

7 MIGNEAUX

39 rue du Général Sarrail, 51100 Reims 03 26 49 50 5 www.migneaux.immo

8 MIKIT - MT IMMO

21 pl. Luton, 51100 Reims 03 26 87 18 22 www.mikit.fr

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32 bis bd de la Paix, 51100 Reims 03 26 89 84 21 www.plurial-immo.fr

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