LE INTERVISTE DI VEDERE : SAFILENS - DANIELE BAZZOCCHI

Safilens lancia Delivery

La nostra intervista al General Manager Daniele Bazzocchi

In occasione del suo ventesimo anniversario Safilens ha presentato DELIVERY, una nuova rivoluzionaria famiglia di lenti a contatto. Il primo prodotto della famiglia è DELIVERY TYRO, lente a contatto giornaliera con funzioni biologiche, creata per il rilascio di Tirosina, amminoacido che svolge un’azione di normalizzazione dello sviluppo oculare. È una lente a contatto progettata per l‘età giovanile - poiché la miopia è un difetto refrattivo che si manifesta nei primi anni di vita - capace di rispondere ad un’esigenza di prevenzione che avviene tramite l’apporto della dopamina - sostanza naturale - che entra nel metabolismo cellulare. Le lenti a contatto DELIVERY, grazie all’esclusivo processo di fabbricazione brevettato da Safilens, sono arricchite di sostanze naturali quali i Lacriceutici®. Sono costituenti naturali presenti in alimenti, agenti microbici o piante che, sfruttando le tecniche di sintesi farmaceutica dei prodotti di origine naturale, vengono selezionati ad hoc e sono in grado di influenzare alcuni processi fisiologici. Durante il processo di produzione Safilens è in grado di introdurre nella matrice della lente delle sostanze funzionali, che vengono rilasciate nell’occhio, quali l’acido ialuronico, il TSP® - il polimero naturale estratto dai semi di tamarindo che garantisce enormi proprietà muco adesive senza aumentare eccessivamente la viscosità della soluzione - e la Tirosina. Il rilascio di questi gel presenti nella lente avviene principalmente per tre motivi: la temperatura, perché sono termosensibili e più si alzano i gradi più si abbassa la viscosità; l’ammiccamento, azione che compiamo circa 13-14 mila volte al giorno, quindi la lente a contatto che è una sottile spugnetta trasparente, che racchiude questi elementi, viene strizzata dalla palpebra; lo scorrimento della palpebra che facilita la fuoriuscita di queste sostanze nell’occhio. Le lenti giornaliere DELIVERY TYRO permettono inoltre di garantire la sicurezza, l’igiene e la semplicità anche per i portatori giovani e giovanissimi. L’approccio biochimico consente di mitigare i fattori di rischio per il corretto sviluppo oculare derivanti dallo stile di vita moderno, quali l’eccessivo sforzo accomodativo o la scarsa esposizione alle lunghezze d’onda benefiche della luce naturale.

Per capire meglio l’impatto sul mercato di questa nuova linea Safilens, VEDERE ha posto alcune domande a Daniele Bazzocchi, General Manager dell’azienda.

Daniele Bazzocchi

La nascita della vostra nuova famiglia di lenti a contatto con duplice funzione, correttiva della visione e di beneficio alla fisiologia e allo sviluppo oculare rappresenta sicuramente una novità nel mercato della contattologia. Ci vuole specificare fino a che punto le vostre lenti sono correttive e di beneficio per l’occhio miope?

Safilens ha una consolidata esperienza nel mondo della contattologia e da sempre il suo interesse è sempre stato quello di offrire le migliori correzioni ai difetti visivi e fornire la migliore esperienza di porto agli utilizzatori delle proprie lenti a contatto, attraverso lo sviluppo di materiali e tecnologie innovative. La nuova lente DELIVERY TYRO nasce da un progetto sviluppato con la collaborazione con la Fondazione Banca degli Occhi del Veneto ONLUS di Venezia – istituto leader in Europa che da oltre trent’anni opera nella ricerca, nel trapianto e nella cura delle malattie oculari. È una lente giornaliera con funzioni biologiche grazie al rilascio di Tirosina, amminoacido che svolge un’azione di normalizzazione dello sviluppo del bulbo oculare quindi correttiva della miopia. Inoltre, grazie ai Lacriceutici®, ovvero sostanze che possiamo veicolare attraverso il nostro film lacrimale, la sensazione è di benessere all’occhio e alla visione.

Quando parlate di prevenzione dell’avanzamento miopico, cosa intendete?

I primi sintomi di miopia si hanno già in tenera età, intorno ai 5 anni. Nel momento in cui identifico la possibile miopia (acuità visiva) è consigliabile intervenire subito. L’ideale sarebbe iniziare verso i 7 o 8 anni.

“E’ una lente a contatto progettata per l‘età giovanile” Per quali fasce d’età è ideale?

Sicuramente dai 7 fino ai 25 anni. Il normale sviluppo della miopia si ferma a 15 anni, Nel caso di forti miopie lo sviluppo del bulbo oculare arriva fino ai 25 anni. Le Delivery sono perfette in ogni caso per tutte le persone miopi.

Quante ore di porto consigliate per rendere l’attività correttiva efficace?

Il portatore non deve essere saltuario, le lenti andrebbero portate con costanza per 8 ore di base.

Queste lenti sono disponibili sul mercato con tutti parametri? Inoltre, hanno la stessa durata e conservazione delle altre lenti?

Il range va da 0,50 a 0,12. Per quanto riguarda la durata, attualmente è di due anni. Contiamo a breve di avere la conferma ufficiale per la durata di 4 anni e, successivamente, per quella a 5 anni.

Sul vostro packaging leggiamo ” Delivery Tryo for eye development normalization …........with Tirosina, acido ialuronico e tsp”. Come spiegherebbe questa frase ad un suo cliente?

Il bulbo oculare dell’occhio miope soffre di eccessivo allungamento, la lente grazie alla presenza della Tirosina svolge un’azione di normalizzazione dello sviluppo oculare per bloccare la miopia.

Le lenti Delivery Tryo sono già disponibili in Italia? E in quale fascia di prezzo si posizionano?

Sono già in commercio dal 14 gennaio 2021 e rappresentano un’alternativa alla lente sferica normalmente usata dal miope.

Quale approccio commerciale avete studiato per l’ottico indipendente? E le catene?

Nei confronti dell’ottico indipendente adotteremo l’approccio commerciale finora applicato con altre famiglie di lenti, per i gruppi vi sono promozioni e una comunicazione dedicata.

Avete pensato a dei percorsi formativi?

Abbiamo due proposte:

• hotline aperta per oculisti grazie alla collaborazione con la Fondazione Banca degli Occhi del Veneto Onlus

• training base e training in collaborazione con Fondazione Banca degli Occhi per 60/70 ottici selezionati

Su quali mercati state puntando in primis?

Safilens è presente in 40 paesi con distributori e aziende consociate. Entro la metà di febbraio saremo presenti in Austria, Germania, Inghilterra e Svizzera. Seguiranno gli Emirati Arabi, la Spagna, i paesi nordici e altri ancora.