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Fiat Professional / Prova su strada del Doblò WorkUp Renault / Il “Van of the Year 2012” al Kangoo Z.E.

IL MONDO DEI TRASPORTI

Tecnologie per la mobilità sostenibile

Mensile di Politica, Economia, Cultura e Tecnica del Trasporto FONDATO E DIRETTO DA PAOLO ALTIERI

Vega Editrice - Monza, Italy - Anno XXI - N. 205 - DICEMBRE 2011

€ 5,00

Poste Italiane Spa -Spedizione in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 N. 46) Art.1, comma 1, DCB Milano

MERCEDES-BENZ ACTROS È “TRUCK OF THE YEAR 2012”

Puntuale il quarto sigillo Per l’ottava volta Mercedes-Benz trionfa nel più importante concorso internazionale dedicato ai veicoli industriali e per la quarta volta lo fa con il suo top di gamma adesso disponibile anche sul mercato italiano.

Articoli a pagina 2, 14-15 IRISBUS

SPECIALE

Ambizioni Nissan col nuovo NV400

Magelys Pro è la star di Courtrai A pagina 40

ZF OPENMATICS

Piattaforma telematica per gli autobus

CONTINENTAL

DEALER

Renault Trucks rafforza ancora la sua rete a Catania e Torino

I clienti come testimonial della qualità dei pneumatici

Servizi da pagina 29 A pagina 42

Servizi da pagina 10

A pagina 25

ATTUALITÀ

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MERCEDES-BENZ / TRIONFO DELLA NUOVA GENERAZIONE DELL’AMMIRAGLIA DELLA STELLA

Actros “Truck of the Year 2012” lendo nuovi standard in termini di efficienza, sicurezza e comfort per i veicoli industriali”. In base ai criteri stabiliti dalla giuria, il riconoscimento “Truck of the Year” premia ogni anno il veicolo che offre il migliore contributo in termini di redditività, emissioni, sicurezza, guidabilità e comfort nel trasporto su strada. Con un punteggio totale di 161 punti, Actros si è aggiudicato il concorso con un largo margine rispetto al secondo classificato (67 punti) e al terzo (50 punti). Un risultato storico con cui gli esperti giornalisti hanno voluto premiare la tecnologia all’avanguardia adottata dall’Actros.

Massimo entusiasmo è stato espresso da Hubertus Troska, Responsabile Mercedes-Benz Trucks: “Siamo orgogliosi che la giuria di ‘Truck of the Year” abbia confermato il nostro impegno conferendoci questo prestigioso riconoscimento. Per oltre 10 anni l’intero team si è dedicato con impegno, passione, anima e cuore alla creazione del nuovo Actros. Actros è destinato ad affermarsi come protagonista nel panorama dei veicoli industriali nei prossimi anni e questo aspetto ha favorito la motivazione di MercedesBenz in questo settore”.

Fabio Basilico KORTRIJK - Fin dalla sua prima apparizione pubblica aveva suscitato grandi consensi. Alla prova dei fatti, nell’operatività concreta dell’utilizzo da parte dei primi clienti, ha confermato le sue doti. La strada per il massimo riconoscimento internazionale per un veicolo industriale era dunque spianata. È così è stato. Il nuovo MercedesBenz Actros è stato eletto “Truck of the Year 2012”. Un riconoscimento meritato per l’ammiraglia della Stella, di diritto diventata un punto di riferimento assoluto del mercato dei pesanti per innovazioni tecniche e qualità prestazionali. La giuria internazionale del “Truck of the Year”, di cui è Presidente Gianenrico Griffini, ha conferito l’ambito premio in occasione della fiera internazionale “Trailer 2011” di Kortrijk, in Belgio.

I giornalisti di 24 Paesi europei, specializzati nel settore dei veicoli industriali, hanno premiato per la quarta volta il modello di pun ta del trasporto di linea Mercedes-Benz. Per la Casa tedesca si tratta dell’ottava volta che conquista il “Truck of the Year” da quando il premio è stato istituito nel 1977. Mercedes-Benz è dunque al momento

“

Con la nuova generazione di Actros Mercedes-Benz ha interpretato gli elementi caratteristici del marchio in chiave innovativa, stabilendo nuovi standard in termini di efficienza, sicurezza e comfort per i veicoli industriali. È la quarta volta che l’ammiraglia del trasporto pesante della Stella conquista il prestigioso riconoscimento e la nona vittoria complessiva per il costruttore tedesco.

CRESCENDO ROSSINIANO

Albo d’oro 1977 1978 1979 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988

Seddon Atkinson 200 Man 19.280 Volvo F7 Man 19.321 Leyland T45 Ford Cargo Renault G260/290 Volvo F10 Mercedes-Benz LN2 Volvo FL Man F90 Daf 95

1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000

Scania Serie 3 Mercedes-Benz SK Renault Magnum AE Iveco Eurocargo Iveco Eurotech Volvo FH I serie Man F2000 Scania Serie 4 Mercedes-Benz Actros Daf XF95 Mercedes-Benz Atego Volvo FH II serie

2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012

Man TGA Daf LF Iveco Stralis Mercedes-Benz Actros II Scania Serie R Man TGL Daf XF105 Man TGX/TGS Mercedes-Benz Actros III Scania Nuova Serie R Mercedes-Benz Atego Mercedes-Benz Actros il marchio più premiato del concorso, che riconosce nell’innovazione tecnologica il criterio fondamentale nel processo di selezione della giuria.

CARRIERA DA STAR Una brillante carriera quella dell’Actros, iniziata nel 1997 con la prima generazione e proseguita con i suoi successori, che si sono dimostrati all’altezza del titolo mondiale, tanto da conquistarlo anche nel 2004 e nel 2009. I successi della Stella nel “Truck of the Year” sono iniziati nel 1985 con l’LN2, a cui è seuito nel 1990 l’SK e quindi la prima affermazione dell’Actros nel 1997, dell’Atego nel 1999, ancora dell’Actros nel 2004 e nel 2009. Lo scorso anno, in occasione del Salone internazionale di Hannover (IAA), il “Truck Of The Year 2011” era stato conferito ancora una volta all’Atego.

Nelle parole pronunciate da Gianenrico Griffini sul palco della premiazione viene riassunta la motivazione che ha spinto la giuria internazionale a scegliere l’Actros: “Con la nuova generazione di Actros, Mercedes-Benz ha interpretato gli elementi caratteristici del marchio in chiave innovativa, stabi-

Con oltre 700mila unità vendute dal lancio della prima generazione nel 1996, Actros è il veicolo industriale più apprezzato al mondo. Il nuovo modello è stato completamente riprogettato, consentendo ai tecnici Mercedes-Benz di perfezionare ulteriormente le già vincenti caratteristiche. Actros coniuga standard di compatibilità ambientale ulteriormente migliorati e performance ottimizzate. La nuova generazione offre notevoli vantaggi, permettendo di ridurre i consumi di carburante e migliorando il comfort di guida, grazie a una maneggevolezza inedita. Inoltre, i modelli attuali rispettano tutti i rigorosi standard sulle emissioni Euro 6.

Rispetto al suo predecessore, il nuovo Actros offre consumi del 6-7 per cento inferiori nella versione Euro 5 e del 3-4 per cento inferiori nella variante Euro 6.

Segno distintivo è anche l’abitabilità interna della cabina che stabilisce nuovi standard di riferimento in termini di comfort ed ergonomia, qualità dei materiali e dotazioni. La cabina non costituisce soltanto il luogo di lavoro per l’autista, ma anche un’accogliente area relax, un salotto e una zona notte. L’ergonomia dell’area living e il letto di nuova concezione sono destinate a conquistare i clienti, così come i volumi dell’abitacolo, ulteriormente ampliati rispetto ai modelli precedenti.

Il “Truck of the Year 2012” premia anche il consistente lavoro di progettazione e l’ambizioso programma di test che ha preceduto il recente avvio della commercializzazione del nuovo Actros: oltre 22 milioni di km di prove e oltre due miliardi di euro di investimenti in sviluppo e tecnologia. Il lancio di un prodotto di questa portata avviene ogni quindici anni nel settore dei veicoli industriali.

ATTUALITÀ

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UNRAE / INCONTRO A ROMA SU “UOMINI E MEZZI PROTAGONISTI DEL TRASPORTO MERCI”

Dove va l’autotrasporto?

L’Unione nazionale rappresentanti autoveicoli esteri ha voluto aprire un colloquio sulla fase attuale dell’autotrasporto italiano, durante la quale il mercato dei veicoli industriali ha subito una fortissima contrazione. L’allora Sottosegretario ai Trasporti Bartolomeo Giachino ha ribadito l’importanza della Consulta Nazionale per l’Autotrasporto e del Piano Nazionale per i Trasporti e la Logistica.

Giancarlo Toscano ROMA - Come affrontare le attuali difficili sfide del mercato?

Co sa dovremo attenderci nel prossimo futuro? A queste e ad altre domande sullo stato del trasporto merci ha cercato di dare concreta risposta l’incontro organizzato a Roma dal l’Unrae, dal titolo: “Uomini e mezzi protagonisti del trasporto merci Tecniche d’avanguardia e coraggio delle scelte”.

L’Unione nazionale rappresentanti autoveicoli esteri è l’Associazione che rappresenta le Case estere operanti sul mercato italiano delle autovetture, dei veicoli commerciali e industriali, dei bus e delle caravan e autocaravan. L’Unrae è divenuta uno dei più validi interlocutori delle istituzioni ed è oggi la principale fonte di informazioni e analisi del mercato, costituendo un punto di riferimento per tut ti gli operatori del settore.

Oggi le 46 aziende associate - e i loro 61 marchi - rappresentano una realtà economica che registra un fatturato di 41 miliardi di euro, con un numero di occupati pari a circa 100mila unità.

Nella consapevolezza del ruolo svolto, con l’incontro di Roma l’Unrae ha voluto aprire un colloquio sulla fase attuale dell’autotrasporto italiano, durante la quale il mercato dei veicoli industriali ha subito una fortissima contrazione. Gino Costa, Presidente della Sezione Veicoli Industriali di Unrae nonché numero uno di Renault Trucks Ita-

I relatori dell’incontro dedicato al futuro dell’autotrasporto organizzato a Roma dall’Unione nazionale rappresentanti autoveicoli esteri. lia, ha ricordato che “costruttori e distributori di veicoli industriali hanno sostenuto e sostengono rilevanti investimenti (oltre 10 miliardi di euro dal 2000) per offrire prodotti e servizi all’avanguardia, mentre il settore soffre ancora di un’ec cessiva polverizzazione, se teniamo conto che per il 45,1 per cento si tratta di trasporto monoveicolare, per il 38,6 per cento di trasporto da 2 a 5 veicoli, per il 9,4 per cento da 6 a 10 veicoli e per il 6,9 per cento oltre i 10 veicoli; inoltre soffre di infrastrutture insufficienti e subisce spesso una percezione sbagliata e fuorviante presso i mass media, il pubblico e le istituzioni”.

“Le aziende di autotrasporto emigrano - ha detto an cora Costa - e il mercato italiano del trasporto e dei mezzi è mortificato. Occorre dunque che tutte

IL MONDO DEI TRASPORTI Mensile di Politica, Economia, Cultura e Tecnica del Trasporto Direttore responsabile Paolo Altieri Direzione, redazione e amministrazione Via Ramazzotti 20 - 20900 Monza Tel. 039/493101 - Fax 039/493103 e-mail: info@vegaeditrice.it Sede Legale Via Stresa 15 - 20125 Milano Editore Vega Editrice Presidente Luisella Crobu Direttore editoriale Cristina Altieri Condirettore editoriale Vincenzo Lasalvia Pubblicità Vega Editrice srl: Via Ramazzotti 20 - 20900 Monza Tel. 039/493101 - Fax 039/493103 Promozione Piero Ferrari Art Director Renato Montino Impaginazione e Fotocomposizione Varano, Busto Garolfo (Milano) Stampa Graphicscalve, Vilminore di Scalve (BG) Il Mondo dei Trasporti è registrato presso il Tribunale di Milano numero 327 del 4/5/1991 - Abbonamento annuo: Italia Euro 50,00, estero: Euro 100,00 - Versamento sul c/c postale n. 40699209 intestato a Vega Editrice Srl, Milano - Poste Italiane Spa - Sped. in Abbonamento Postale - D.L. 353/2003 (conv. in L. 27/02/2004 N. 46) Art.1, comma 1, DCB Milano - Distribuzione GE.MA Srl: Burago di Molgora (MB).

le componenti del sistema lavorino insieme per sviluppare le migliori risorse esistenti e dare efficienza a una filiera fondamentale per l’eco no mia del Paese. Va sottolineato il fatto che il 90 per cento delle merci trasportate in Italia avviene grazie ai veicoli industriali”.

PER UNA MIGLIORE MOBILITÀ L’incontro Unrae ha altresì ribadito che la Consulta Nazionale per l’Autotrasporto ha fatto passi importanti e svolge un lavoro costante per cercare i migliori modi di sviluppo della mobilità, della sicurezza stradale e della formazione degli operatori. Nella stessa prospettiva, l’Unrae ha avanzato proposte per misure “a costo zero”, considerata anche la situazione eco-

nomica generale. Tra queste misure rientrano interventi normativi e tecnici per il controllo del rispetto delle norme di circolazione e delle condizioni tecniche dei veicoli, nonché interventi economici e fiscali parametrati sulla sicurezza e sulle emissioni dei veicoli: bonus-malus della tassa di proprietà e delle tariffe assicurative e autostradali, defiscalizzazione degli utili reinvestiti dalle aziende per il rinnovo del parco e defiscalizzazione del lavoro a favore dell’assunzione di giovani conducenti che abbiano partecipato a corsi di formazione specifici.

Significativo anche l’inter vento di Gianni Filipponi, Direttore generale dell’Unrae. Il dottor Filipponi ha descritto le innovazioni tecnologiche per la sicurezza e l’ambiente applicate ai veicoli industriali, anticipando

anche le conseguenze possibili dell’innovazione tecnologica in termini di organizzazione dei trasporti, per venire incontro alle esigenze della circolazione, il cui livello di congestione è sempre più alto e tale da condizionare negativamente l’efficienza del sistema. Il Direttore generale ha anche sottolineato il peso sempre crescente della fiscalità nel settore, ulteriormente aggravato dalla recente riforma dell’IPT, che comporta un aumento medio di circa 700 euro per veicolo.

Dal canto suo Massimo Schin tu, Direttore generale di Aiscat, Associazione italiana società concessionarie autostrade e trafori, ha centrato il suo intervento sull’importanza della sicurezza stradale, ricordando che attorno a essa si muove un universo di ricerca e innovazione.

“La sicurezza - ha detto tra l’al-

tro Schintu - è, comunque, un costo ed è anche compito dei gestori delle infrastrutture fare in modo che si trasformi in investimento per una maggiore efficienza”. A queste considerazioni si sono unite quelle di Filippo Moscarini, Presidente di Aiscam, Associazione italiana sicurezza circolazione automezzi e moto, che ha ricordato che “negli anni passati il punto debole dell’autotrasporto veniva individuato nella combinazione tra veicolo, conducente e strada, mentre ora si è visto che è al conducente che va dedicata la maggiore attenzione, rendendolo un professionista del volante preparato e consapevole anche dei costi sociali del mancato rispetto delle regole di circolazione, attraverso un’intensa attività d’informazione, formazione e addestramento”.

Ha concluso i lavori l’allora Sottosegretario ai Trasporti, Bartolomeo Giachino, che ha passato in rassegna l’attività del Governo che, attraverso la Consulta Nazionale per l’Autotrasporto, sta lavorando all’attuazione degli obiettivi del Piano Nazionale per i Trasporti e la Logistica, al fine di avviare un processo di miglioramento dell’efficienza del sistema logistico italiano, riducendo i costi delle varie inefficienze e avviando un processo virtuoso che contribuisca anche al recupero del Pil. Giachino ha illustrato le due fasi in cui si è articolato l’impegno dell’Esecutivo italiano in questi tre anni di lavoro: “la prima - ha spiegato Giachino - è la difesa del settore dagli effetti pesanti della peggiore crisi economica del dopo guerra, con l’aumento dei fondi e l’adozione di misure innovative quali l’istituzione del fondo di garanzia per l’autotrasporto, gli incentivi al rinnovo del par co circolante, oltre 200 milioni di euro per l’intermodalità marittima e ferroviaria. La seconda ha come oggetto il Piano Nazionale della Logistica, con il quale il Governo lavora per ridurre l’inefficienza logistica del Paese e per l’aumento dei traffici e, quindi, per la crescita economica”.

Sicurezza e ambiente nell’intervento di Gianni Filipponi, Direttore generale Unrae

L’INNOVAZIONE TECNOLOGICA APRE LE PORTE AL FUTURO ROMA - Nel suo intervento, Gianni Filipponi, Direttore generale dell’Unrae, ha radiografato nei dettagli lo stato di salute dell’autotrasporto, mettendone in luce le criticità ma anche i grandi progressi compiuti. “Le sempre più stringenti norme omologative, unitamente alla necessità di affrontare una concorrenza sempre più globale e agguerrita - ha dichiarato il Direttore generale hanno spinto tutti i produttori delle varie categorie del veicolo industriale a effettuare e a programmare ingenti investimenti nell’innovazione tecnologica. Ne è nato così un forte slancio alla ricerca delle soluzioni più moderne tra quante si dimostrano adeguate a rendere un veicolo sempre più sicuro e meno inquinante.

Per gli autoveicoli si è trattato di innovazione indirizzata particolarmente verso due obiettivi: la riduzione delle emissioni inquinanti e l’incremento degli standard di sicurezza attiva e passiva, insieme con altri accorgimenti intesi ad alleggerire la tara dei veicoli in modo da consentire la maggior portata possibile, stanti i limiti massimi di massa totale a terra stabiliti per legge”.

Le apparecchiature di sicurezza, obbligatorie e non, oggi disponibili, prossime alla commercializzazione o in fase di studio, comprendono ABS, BAS (assistente di frenata), ASR (sistema di antislittamento), ESP (sistema elettronico di stabilità), Retarder (rallentatore), il sistema TPS per controllare la pressione dei pneumatici, i “sensori di peso”, “sensori ralla”, le luci di emergenza automatiche, il “Cruise Control Adattivo”, il “rilevatore di corsia”, la barra di protezione laterale detta “paraciclisti”, le cinture di sicurezza, gli airbag. Bisogna tuttavia tenere ben presente che questa tecnologia di sicurezza va conosciuta e gestita adeguatamente. In questo senso, rimane fondamentale il ruolo del con-

ducente, anche per il fatto che l’automazione non è sufficiente a evitare tutti i rischi.

Importante è anche il discorso della tutela ambientale, ambito nel quale il mondo dell’autotrasporto è costantemente attivo. Basta ricordare che nel passaggio dalla condizione precedente all’Euro 1 a quella indicata dall’Euro 6 gli NOx (ossidi di azoto) dovrebbero diminuire del 98 per cento, gli HC (idrocarburi) del 95 per cento, il CO (monossido di carbonio) dell’89 per cento e il particolato (PM10) del Gianni Filipponi, 97 per cento.

Direttore generale dell’Unrae “Tutto indica - ha proseguito Gianni Filipponi - che avremo disponibili in futuro veicoli sempre più sicuri e più ‘intelligenti’: meno carico di lavoro per i conducenti, ulteriori miglioramenti della sicurezza stradale e delle emissioni”. Logico dunque aspettarsi che nel prossimo futuro ci si possa trovare di fronte a notevoli cambiamenti nelle modalità di trasporto e nelle tecniche logistiche.

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INTERVISTA

N° 205 / Dicembre 2011 Il Mondo dei Trasporti

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Importante evoluzione in casa della Stella anche sul terreno dei servizi per i trasportatori, come il Service Contract, il Service Complete o il noleggio a breve e lungo termine.

Sull’argomento abbiamo intervistato Luca Secondini, Amministratore delegato di CharterWay in Italia.

MERCEDES-BENZ / CON ACTROS IN PISTA ANCHE CHARTERWAY CON I SUOI INNOVATIVI SERVIZI

Il grande fratello del trasporto Mauro Zola ROMA - L’arrivo sul mercato del nuovo Actros e del carico di innovazione che si porta appresso ha permesso un’evoluzione concreta anche nel campo dei servizi, a partire dai contratti di service, che per MercedesBenz sono gestiti da CharterWay, società che si occupa anche del noleggio a breve e lungo termine per il costruttore tedesco. “La scelta di abbinare le due cose - spiega Luca Secondini, Amministratore delegato di CharterWay in Italia - non è stata fatta a caso. Elementi come la fornitura di un programma di assistenza programmata e quella dei veicoli a noleggio sono elementi consequenziali, attraverso cui il cliente può demandare a noi la totalità delle incombenze accessorie, concentrandosi sul proprio business. Il Service Contract è il prodotto di base con cui approcciare le aziende di trasporto, per poi dimostrare come il passare a un livello superiore sia davvero conveniente”.

Quali sono le novità nel campo dei servizi che riguardano il nuovo Actros?

“Dipendono da quelle che sono le sue modalità costruttive. Il livello di tecnologia raggiunto con il nuovo camion è tale che abbiamo potuto offrire una valutazione del service contract a un livello di costo inferiore rispetto a quella del modello di Actros attuale. A un si-

mile risultato contribuiscono molti fattori, dai sistemi di assistenza alla guida alla componentistica completamente rinnovata. Questo permette al nuovo Actros di avere nel complesso costi di gestione più bassi e di conseguenza a noi di offrire il contratto di manutenzione com pleto con una quotazione ridotta”.

Quanti oggi, tra i clienti Mercedes-Benz, scelgono di stipulare un contratto di assistenza programmata?

“Attualmente possiamo contare su una penetrazione del 20 per cento sul totale dell’immatricolato. Quello che vogliamo fare è aumentare questa quota, anche grazie alla possibilità concreta di avere condizioni ancora più favorevoli rispetto a prima”.

Quale obiettivo contate quin di di raggiungere con l’arrivo sul mercato italiano del nuovo Actros?

“Pensiamo di riuscire a superare il 25 per cento dei mezzi venduti, andando quindi a coprire un quarto della flotta totale dei nostri clienti. A mio parere c’è anche la possibilità di crescere qualcosa in più, sulla base dei numeri registrati in altri Paesi europei, magari con l’au silio di prodotti specifici che vadano a coprire, ad esempio, la sola manutenzione oppure senza che comprendano i materiali d’usura”.

Qual è la tipologia di cliente che sceglie di affidarsi ai contratti di assistenza?

“Al momento rileviamo un maggiore orientamento da parte delle flotte medio/grandi. Essendo molto attente alle economie di scala, trovano conveniente demandare completamente i servizi di manutenzione e assistenza alle nostre strutture, sicuri di trarne i maggiori benefici. Credo però che anche la piccola flotta o il padroncino possano trovare vantaggiose le nostre proposte. La nostra prossima sfida è dimostrare loro il valore reale del Service Contract, aiutandoli nel conteggio dei costi di manutenzione, e nel l’avviare una giusta programmazione”.

Che cosa arriva a coprire il contratto Service Complete?

“In pratica mette al riparo il trasportatore da qualsiasi imprevisto, unendo i contenuti di un’estensione di garanzia sulla catena cinematica alla copertura totale anche per le lavorazioni che comprendono i materiali soggetti a usura, come frizioni oppure freni”.

Fino a quanto è oggi possibile prolungare la garanzia?

“Sul nuovo Actros siamo in grado di arrivare fino a un milione di chilometri, un arco temporale molto ampliato rispetto ai contratti per l’Actros attuale.

Una durata quindi che può arrivare fino a sei o sette anni di lavoro. A coprire una buona parte della durata di vita operativa del veicolo, o comunque tutto il periodo in cui di solito viene utilizzato dalle flotte”.

Passando al noleggio a lun-

go termine, per il momento state raggiungendo buoni risultati con i furgoni.

“Il dieci per cento dei commerciali immatricolati da Mercedes-Benz è già oggi a noleggio, mentre è stato un po’ più difficile muoversi nel campo dei veicoli pesanti. Soprattutto perché abbiamo iniziato a occuparcene soltanto nel 2009, riscuotendo subito molto interesse ma anche dovendo fare i conti con la crisi. Avendo introdotto un prodotto nuovo nel mo mento peggiore possibile, non c’è stato modo nei primi tempi di valutarne correttamente le possibilità. Adesso invece si sta affermando, lo confermano i numeri in crescita, anche se restiamo a un livello piuttosto basso, con poche decine di camion noleggiati. Però è palpabile il maggior interesse da parte dei clienti e dei dealer, soprattutto nell’accettare il concetto del noleggio.

Con i truck infatti erano più evi-

denti i dubbi del tipo: alla fine non mi rimane niente in mano.

In questo senso la crisi ci ha aiutato a far capire ai trasportatori che dopo anni di utilizzo intensivo quello che rimane è poco più di un pezzo di ferro”.

Quale parte della vostra rete di vendita si occupa anche del noleggio?

“Tutti i dealer. L’offerta del noleggio è accoppiata al resto della vendita. Ogni concessionario Mercedes-Benz è abilitato a fare offerte, dispone di un sistema di quotazione e di tutti gli strumenti necessari per seguire al meglio i clienti. Poi naturalmente c’è chi crede di più in questo prodotto e chi ci crede di meno”.

Il noleggio comprende anche tutti i servizi di assistenza programmata?

“Assolutamente sì. In quel caso non vendiamo il mezzo ma soprattutto il servizio completo, dalle assicurazioni alla gestione

operativa della manutenzione, aggiungendo a richiesta addirittura i pneumatici, il che per quel che riguarda i van è automatico mentre sui truck a volte i clienti preferiscono fare da soli, potendo già contare su accordi con i produttori”.

Le proposte riguardanti i truck si riferiscono al noleggio a lungo termine...

“Quella è la base da cui partiamo ma per esempio da poco abbiamo aggiunto un prodotto specifico per l’Actros. Si tratta di un’offerta di noleggio a 24 mesi, che è una soluzione intermedia e può attrarre il cliente perché l’impegno è meno pesante. Infatti, se siglare un contratto per quattro anni può essere difficile quando si tratta di una modalità che il cliente non ha ancora testato, con i due anni minimi diamo la possibilità a più aziende di provare il noleggio e verificarne in prima persona la convenienza”.

Che cos’è il contratto Service Complete

IL CUORE DELL’OFFERTA CHARTERWAY ROMA - Il cuore dell’offerta CharterWay è rappresentato dal contratto Service Complete, che garantisce una copertura davvero totale, non soltanto come garanzia su tutte le parti e gli aggregati del camion, dal motore al Retarder se questo è montato dalla fabbrica, ma anche per la sostituzione, manutenzione e riparazione delle componenti soggette a usura, compresi

freni e frizione. Il tutto legato al pagamento di una rata mensile, che consente di programmare con precisione i costi legati al veicolo, facilitando di molto il lavoro di gestione dell’intera azienda. Il servizio può inoltre essere ampliato fino a comprendere il coordinamento degli appuntamenti in officina e perfino la verifica delle fatture.

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N° 205 / Dicembre 2011 Il Mondo dei Trasporti

ATTUALITÀ

MERCEDES-BENZ / APERTA IN PROVINCIA DI VENEZIA LA PRIMA CONCESSIONARIA ECO-SOSTENIBILE

“

A Santa Maria di Sala veicoli industriali esposti in un contesto progettato ad-hoc per il progetto “Carraro Anima Eco”.

Il Governatore Luca Zaia elogia “quel meccanico divenuto imprenditore coraggioso che in un Veneto con 123mila senza lavoro riesce a fare la sua parte”.

Massimiliano Campanella

SANTA MARIA DI SALA - Sono tra scorse tre generazioni e mezza da quando quel ragazzo da apprendista meccanico aprì la Autogresal, concessionaria veicoli industriali Mercedes-Benz. Tutto ebbe origine dai truck, che per il dealer rappresenta tuttora una grossa fetta di mercato. Certo, col passare degli anni Francesco Carraro da ragazzo si è trasformato in imprenditore, ha intuito che allargare il bacino ad altri veicoli gli a vrebbe portato fortuna. Così è stato.

E ancora oggi che, soprattutto nel settore dei trasporti pesanti, si fa sempre più preponderante la necessità di essere rispettosi dell’ambiente, è ancora lui, Francesco Carraro, a intuire come occorrerà comportarsi nel futuro. È lui il fondatore del progetto “Carraro Anima Eco”, che ha portato all’inaugurazione della prima concessionaria “verde” dedicata ai veicoli industriali Mercedes-Benz.

Siamo a Santa Maria di Sala, secondo polo industriale di Venezia, cittadina comoda per i trasportatori della zona ovest della provincia, che non saranno più costretti a percorrere l’in tera area veneziana per raggiungere la concessionaria di Mestre. Siamo nel capoluogo veneto perché è nel

Carraro si tinge di verde Veneto che ha inizio la storia della Carraro Spa. Classe 1942, a soli 14 anni Francesco è apprendista meccanico in un’officina a Maser. Dopo il matrimonio con Ernesta De Bortoli e la nascita del primogenito Ruggero apre la prima officina autorizzata in proprio a Tai di Cadore, in provincia di Belluno. Lo sposalizio ufficiale con la Casa della Stella avviene nel 1976, dieci anni dopo la nascita del secondo figlio Giovanni: a Sedico, sempre nel Bellunese, nasce Autogresal. Nove anni dopo a Susegana, in provincia di Treviso, viene fondata la Carraro Srl, dealer Mercedes-Benz, e tre anni dopo un’officina autorizzata. Carraro non si ferma e, sull’onda di anni Novanta decisamente positivi per il settore dei truck, ecco arrivare, nel 1999, a San Vendemiano, nel Trevigiano, il suo primo Centro dell’usato.

INIEZIONE DI FIDUCIA Ancora in provincia di Treviso nel 2002 la Carraro Spa nata dalla fusione per incorporazione di Autogresal e Carraro Srl - apre la nuova sede veicoli industriali a Nervesa della Battaglia e nel 2004 una nuova sede per vendita e assistenza a Oderzo. In tutte le sedi ai veicoli industriali si affiancano quelli leggeri e le auto (non solo Mercedes). Ma nel difficile 2011 è ancora il truck il pensiero principale del trio Carraro (accanto al padre dagli anni Ottanta ci sono i due fi gli): prima un nuovo centro dell’usato a Villorba e, il mese scorso, l’inaugurazione di Santa Maria di Sala, avvenuta alla presenza del Governatore della Re gione Veneto Luca Zaia. “Partecipo sentimentalmente - ha dichiarato il Governatore veneto - perché sono figlio di un meccanico, ma anche per raf for zare il messaggio che deriva dall’inaugurazione di Carraro: quello d’imprenditori coraggiosi che, in un periodo in cui 123mila veneti sono senza lavoro, fanno la loro parte e dicono ‘noi ci siamo’. Da questa nuova apertura arriva dunque un messaggio importante, che dà fiducia”.

Con la sede di Santa Maria di Sala il network veneto di vendita e assistenza di Carraro raggiunge quota 12, in un territorio che scende dalle Do-

Francesco Carraro

La cerimonia del taglio del nastro all’inaugurazione della nuova concessionaria in provincia di Venezia. Il network veneto di vendita e assistenza di Carraro ha raggiunto quota 12.

lomiti fino alla laguna veneziana. Ma l’elemento che distingue la nuova nata è l’ecosostenibilità. “È una sede all’avanguardia - ha spiegato Francesco Carraro, che del meccanico delle Dolomiti ha conservato la modestia e l’umiltà, anche oggi che è Presidente di un’azienda che ha un fatturato di oltre cento milioni di euro - per l’innovazione tecnologica e architettonica”.

In effetti, siamo nel cuore produttivo della provincia veneziana, ma ogni elemento fa pensare a un futuro ben diverso per fabbriche e aziende di produzione. A un futuro più “verde”: fotovoltaico, solare termico, isolamento termico e acustico, insegne a led, giardino verde pensile, piazzale drenante con impianto di disoleazione. Chi arriva a Santa Maria di Sala può ammirare i veicoli con la Stella all’interno di un contesto “verde”, progettato ad hoc dallo studio Scarpa di Treviso secondo alti standard di risparmio di energia e di emissioni. Eppure questa struttura è stata realizzata in pochi mesi, andando a riqualificare un’area di 7.400 metri quadrati. “Come ho fatto? Beh - scherza Carraro intanto ho investito tre milioni e mezzo di euro che non è cosa da poco. Il segreto sta nella forte organizzazione di 250 bravi collaboratori, di cui 18 nel Salese, nella dedizione e nell’assistenza”.

Tagliato il nastro a Santa Ma ria di Sala il progetto “Carraro Anima Eco” non è finito, anzi. L’obiettivo è esportare l’attenzione per la sostenibilità ambientale delle strutture e dei comportamenti anche nelle altre sedi. “Mercedes-Benz - ha proseguito il Presidente dell’azienda di famiglia - crede nel nostro lavoro, attento e meticoloso nell’aiutare il cliente nelle sue scelte così come nell’assisterlo in ogni momento dopo la vendita. Anche per questo ci ha affidato la responsabilità del marchio sull’intera provincia di Venezia. Da parte nostra non ci siamo accontentati di una concessionaria tradizionale, ma abbiamo voluto studiare con i progettisti le migliori soluzioni per abbattere l’impatto della struttura sul l’ambiente, lanciando un messaggio a favore dell’ecosostenibilità, in cui crediamo molto e che intendiamo portare avanti in futuro”.

Ad aprire ufficialmente la nuo va sede è giunto Alwin Epple, Presidente di Mercedes-Benz Italia. “Continuare a guardare al futuro con fiducia - ha dichiarato l’alto esponente della Stella - è il segreto del successo di un grande imprenditore. Sia mo orgogliosi di continuare questa storia con Carraro qui nel Veneto. Sono sicuro che con la nuova generazione di veicoli industriali il nostro marchio ritornerà alla

leadership di mercato. Abbiamo davanti a noi anni di soddisfazioni”.

I NUMERI DEL SUCCESSO Da questo punto di vista i nu meri sono dalla parte di Carraro Spa, che ha chiuso il 2010 con 100.924.000 euro, di cui cir ca il 16 per cento proveniente dal reparto postvendita, il rimanente diviso tra reparto veicoli industriali e reparto vetture, con una lieve prevalenza di quest’ultimo. I clienti in portafoglio sono 15mila, i passaggi officina degli autocarri sono sta ti 7.800 e i ricambi hanno movimentato quasi 19 milioni di euro. Nel 2010 Carraro ha venduto 304 veicoli industriali coi marchi Mercedes-Benz e Mitsubishi Fuso e 242 autocarri usati. Dati che lo collocano tra i top 50 dei dealer italiani. L’azienda conta circa 250 dipendenti, di cui circa il 60 per cento dedicato a officina, carrozzeria, ricambi e assistenza 24 ore su 24, un dato superiore alla media nazionale.

“Da oltre quarant’anni - ha concluso Francesco Carraro il nostro stile è sempre lo stesso: accompagnare il trasportatore in ogni fase, dalla scelta del truck all’assistenza postvendita, farlo in modo professionale, coinvolgendo figure specializzate e costantemente

Alwin Epple

Luca Zaia

for mate, offrendo un ventaglio di servizi completo e in costante sviluppo. Applicare questo sti le in un territorio come quello veneto, produttivo ma ad alta concorrenza nel settore dei trasporti, ha significato investire su ogni aspetto, dalla collocazione strategica delle sedi alla formazione del personale, alla cura dell’assistenza”.

Alcuni momenti dell’inaugurazione della nuova concessionaria di Carraro Spa a Santa Maria di Sala.

La struttura è nata dalla riqualificazione di un’area di 7.400 metri quadrati, che ha portato all’apertura della prima concessionaria “verde” dedicata ai veicoli industriali Mercedes-Benz.

ATTUALITÀ

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Ammontano a 11,50 miliardi i ricavi dei primi nove mesi del 2011

PACCAR FA CENTRO IN TUTTI I SETTORI BELLEVUE - Nel terzo trimestre del 2011 (luglio, agosto e settembre), Paccar ha consuntivato ricavi per 4,26 miliardi di dollari, contro i 2,54 miliardi del 2010, segnando un record storico per la multinazionale americana. Molto soddisfatto, il Presidente e Ceo Mark Pigott ha spiegato che “l’aumento delle consegne su gomma, le maggiori vendite in aftermarket, i servizi finanziari in crescita a livello globale sono tutti fattori che hanno contribuito all’aumento dei profitti. La nostra clientela in Nord America sta sfruttando le opportunità offerte dal maggiore tonnellaggio merci disponibile e da un utilizzo più intensivo delle flotte, il che ha favorito la sostituzione delle flotte obsolete aumentando la richiesta di prodotti e servizi Paccar. Le immatricolazioni di autocarri in Europa sono migliorate rispetto al 2010, ma le incertezze economiche della Zona Euro hanno frenato gli ordini di autocarri industriali”. Nei primi nove mesi del 2011 Paccar ha consuntivato ricavi per 11,50 miliardi di dollari.

I veicoli Daf premium quality detengono la leadership nel settore in molti Paesi europei. “Con una quota vendite di trattori

pari al 19 per cento, Daf è leader di mercato in Europa - ha dichiarato Harrie Schippers, Presidente di Daf Trucks - nel segmento oltre le 15 tonnellate, la quota di mercato ha raggiunto il 15,2 per cento nei primi nove mesi del 2011. Le stime relative al mercato continentale per il 2011 in questo segmento si attestano sulle 235-245mila unità e si prevede che nel 2012 toccheranno cifre comprese tra le 225mila e le 250mila unità”.

Paccar si attende che le vendite al dettaglio registrate negli Stati Uniti e in Canada per la Classe 8 raggiungano a fine anno le 185-200mila unità. I clienti della multinazionale stanno godendo degli effetti positivi dell’incremento delle tariffe e dei volumi nei trasporti. Nei primi nove mesi, Paccar ha raggiunto quote da record nel mercato retail di Classe 8 negli Stati Uniti e in Canada toccando il 27,7 per cento, grazie ai vantaggi offerti alla clientela dai bassi costi operativi dei veicoli Kenworth e Peterbilt. Le stime sulle vendite in questo segmento per il 2012 si attestano sulle 205-230mila unità, cifre legate principalmente all’attuale processo di svecchiamento delle flotte ormai obsolete.

La domanda annuale legata al ricambio di veicoli negli Stati Uniti ammonta a circa 225mila unità. A livello internazionale, la strategia di espansione di Paccar ha messo a segno nuovi step.

La sede Paccar di Shanghai è stata ampliata per gestire al meglio l’aumento nell’acquisto di componentistica diretta alle attività di produzione e aftermarket. Paccar ha inoltre registrato maggiori vendite di motori destinati ai produttori cinesi di autobus. Daf prosegue intanto con la propria espansione a Taiwan e si è ormai affermata come la seconda maggiore azienda nel segmento sopra le 15 tonnellate con una fetta di mercato pari al 27 per cento.

Paccar ha inoltre inaugurato il suo nuovo Technical Center presso Pune, in India. La struttura curerà gli aspetti legati all’engineering, alla tecnologia dell’informazione e al sourcing di componentistica per le sedi produttive e aftermarket a livello globale. Daf ha invece siglato un accordo in base al quale detiene attualmente il 19 per cento della Tatra, con sede in Repubblica Ceca. Tatra produce una gamma di veicoli versatili per applicazioni off road che verranno commercializzati dai concessionari Daf di tutta Europa, andando così a integrare la gamma premium di veicoli Daf per l’edilizia. Secondo quanto concordato, Daf fornirà a Tatra i motori Paccar MX e la cabina del Daf CF.

DAF TRUCKS / DA PONTA GROSSA ALL’ATTACCO DEL GRANDE MERCATO SUDAMERICANO

Veicoli e servizi per i clienti brasiliani I carri Daf pensati per il mercato brasiliano verranno assemblati nell’avanzata struttura produttiva di Ponta Grossa, il cui completamento è previsto per il 2013. Protagonista è l’intera gamma di veicoli LF, CF e XF. Grande attenzione è riservata ai servizi offerti insieme ai prodotti per assistere la clientela nelle sue attività di business e alla disponibilità di ricambi. Daf Caminhões Brasil creerà un network di 25 dealer, per coprire circa 100 località brasiliane.

Fabio Basilico

S AN PAOLO - Daf Trucks ha sfruttato in pieno il grande palcoscenico del Salone Fenatran di San Paolo, il più importante del settore in Sud America, per dare la meritata visibilità alla propria linea premium di carri e motori e di conseguenza al suo piano di offensiva strategica in Brasile, dove il mercato dei carri oltre le sei tonnellate raggiunge attualmente le 170mila unità e ci si aspetta che cresca negli anni a venire.

OFFERTA ARTICOLATA I carri Daf pensati per il mercato brasiliano verranno assemblati nell’avanzata struttura produttiva di Ponta Grossa, il cui completamento è previsto per il 2013. Protagonista è l’intera gamma di veicoli LF, CF e XF. L’LF è pensato per la distribuzione regionale e urbana, la gamma CF si caratterizza invece per versatilità d’impiego in una vasta gamma di applicazioni, comprendendo trattori e configurazioni a 2, 3 o 4 assali ri gidi, a trazione

semplice o dop pia. Modello chiave per il mercato brasiliano è l’XF105, il fiore all’occhiello del costruttore olandese per il trasporto pesante e sulle lunghe distanze. Sarà disponibile nella configurazione trattore 6x2 con assale di trazione Meritor e asse non motrice Suspensys, nonché in configurazione trattore 6x4 con as sali tandem Meritor a doppia trazione e riduzione singola. Questi modelli monteranno freni a tamburo sugli assali anteriore e posteriore e sistema frenante pneumatico con ABS disponibile come optional. Il cuore dell’ XF105 è il motore Paccar MX da 12.9 litri, conforme alle specifiche Euro 5 con una gamma potenze da 410 a 510 cavalli. Le dotazioni standard includeranno il cambio manuale ZF a 16 marce, o in alternativa il cambio automatico AS-Tronic in optional.

“Daf metterà a disposizione della clientela brasiliana una gamma completa di veicoli ha dichiarato Marco Antonio Davila, Presidente di Daf Caminhões Brasil - offrendo la soluzione perfetta per ogni applicazione. I veicoli che Daf

commercializzerà in Brasile verranno prodotti in Brasile.

Quando lo stabilimento di Ponta Grossa avvierà la produzione nel 2013, si partirà con l’XF105, seguito a ruota dai modelli CF e quindi dalla serie LF dedicata alla distribuzione”.

Grande attenzione è riservata ai servizi offerti insieme ai prodotti per assistere la clientela nelle sue attività di business. “Il pacchetto servizi - ha detto ancora Davila - include assistenza stradale 24 ore su 24, che verrà attivata per i clienti brasiliani con le prime consegne di autocarri. Questa assistenza beneficerà della rinomata esperienza del Daf International Truck Service europeo e del Paccar Customer Center in Nord America. Per poter fornire ricambi di alta qualità garantendo efficienza, Paccar Parts appronterà un centro distribuzione dedicato, a disposizione dei concessionari e dei clienti Daf in Brasile”.

Attualmente, la rete di concessionari Daf comprende oltre 1.000 partner dedicati, tutti dealer indipendenti. Daf Cami nhões Brasil creerà un

network di 25 partner, per coprire circa 100 località brasiliane. “Daf è uno dei maggiori produttori europei di autocarri e gode di eccellenti credenziali per imporre una presenza significativa sul mercato brasiliano - ha commentato Marco

prosegue anche nel resto del Sud America. In 40 anni, grazie ai veicoli Kenworth, l’azienda ha conquistato una notevole quota di mercato in molti dei Paesi sudamericani a Ovest delle An de. Nel 2010 Paccar ha inaugurato un centro

fino al 15,3 per cento nella prima metà dell’anno in corso.

In quest’area Daf punta a raggiungere il 20 per cento. Il marchio di Eindhoven è leader di mercato nei Paesi Bassi, in Belgio, Gran Bretagna, Polonia ed Europa Centrale, non-

CF si caratterizza per versatilità d’impiego in una vasta gamma di applicazioni. In basso, l’XF105, fiore all’occhiello della gamma Daf per il trasporto pesante e sulle lunghe distanze.

Antonio Davila - A cominciare dalla nostra moderna gamma di carri, famosi in tutto il mondo per affidabilità, efficienza e alti livelli di comfort alla guida; inoltre, proseguiamo con la creazione di una rete di dealer professionisti: dopotutto, sono i servizi che stanno dietro al prodotto a determinare i successi futuri”.

Il nuovo stabilimento di assemblaggio Daf in Brasile sta nascendo su un terreno di 569 a cri presso la città di Ponta Grossa, nello stato del Paraná.

Paccar ha investito 200 milioni di dollari nella costruzione dell’impianto esteso su una superficie di 330mila metri quadrati. Ma la crescita di Paccar

di distribuzione ricambi a Santiago, in Cile. In Colombia, lo scorso mese di settembre, nel segmento veicoli di Classe 8 il costruttore ha raggiunto una quota di mercato che si aggira attorno al 40 per cento; inoltre, ha lanciato la gamma Daf CF nella regione andina e realizzato solidi risultati quan to a vendite di carri nel continente sudamericano.

CRESCITA EUROPEA Al di qua dell’Atlantico, nei Paesi dell’Unione Europea, la quota di mercato di Daf nel segmento veicoli pesanti (oltre le 15 tonnellate) è cresciuta

ché il marchio più importato in Germania, Francia e Italia. Daf è inoltre il principale produttore OEM sui mercati di Australia, Nuova Zelanda, Russia, Taiwan, Sudafrica e Turchia.

Al Fenatran di San Paolo il costruttore ha posto l’accento anche sulla Paccar Engine Technology: sullo stand Daf è stata esposta l’intera gamma di moderni motori diesel a quattro e sei cilindri nel range di volumi da 4.5 a 12.9 litri e potenze comprese tra 140 e 510 cavalli. Tutti i motori soddisfano i requisiti Euro 5 per il controllo delle emissioni e sono progettati pensando a massima affidabilità, lunga durata, consumi ridotti e alte prestazioni.

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ATTUALITÀ

SCANIA / NUOVI ROBUSTI VEICOLI OFF-ROAD PER MASSIMA OPERATIVITÀ E MOBILITÀ

Oltre l’ostacolo Il costruttore svedese amplia la sua offerta con le gamme Serie P e G, appositamente dedicate alle impegnative condizioni di lavoro fuori strada.

Massimiliano Campanella SÖDERTÄLJE - Per un trasportatore il mezzo è sempre molto più che un investimento: è il compagno di lavoro che ci si è scelti per affrontare le esigenze quotidiane della professione.

Considerazione che vale a maggior ragione quando l’autista sceglie un veicolo off-road: se lo fa è perché ha bisogno di un compagno di lavoro adatto quando affronta strade non asfaltate, perché nel suo lavoro quotidiano incontra sentieri o percorre tratti di strada spesso in presenza di terreni parzialmente innevati o fangosi. È in queste circostanze che l’autista avrebbe un solo desiderio: preparasi da sé il proprio fuoristrada, affinché sia robusto, massimamente operativo, in grado di muoversi ovunque ma, nel malaugurato caso, anche facilmente accessibile per la manutenzione o persino trainabile senza necessariamente procedere alle operazioni di scarico.

Per far fronte a tutte queste esigenze Scania ha introdotto nel suo portafoglio prodotti i nuovi veicoli della Serie P e G, appositamente realizzati per impegnative condizioni di lavoro fuori strada. A contraddistinguerli sono diversi componenti particolarmente robusti, grazie ai quali possono svolgere i com piti più duri senza inutili tempi di fermo, e la nuova linea del frontale, per un design che conferisca a questi veicoli uno

sguardo deciso, nel rispetto della tradizione della Casa svedese. I nuovi veicoli off-road di Scania sono stati dunque appositamente progettati per le più difficili condizioni tipiche del set tore e nel contempo per il nuovo styling del frontale, e stremamente funzionale, sono state adottate soluzioni volte a proteggere i componenti più vulnerabili, riducendo così i costi di riparazione ed evitando sconvenienti tempi di fermo.

I veicoli off-road si basano inizialmente sulla spaziosa Serie G di Scania, cui seguirà una

gam ma completa di modelli della serie P in una fase successiva. I nuovi veicoli vantano ovviamente tutti i miglioramenti, le nuove caratteristiche e funzioni introdotte sugli autocarri Scania, ad esempio lo Scania Opticruise con modalità offroad, nuove funzioni di controllo della trazione e il nuovo retarder con prestazioni ottimizzate per basse velocità, nonché novità per quanto riguarda il telaio.

Il robusto paraurti in acciaio, progettato per proteggere la cabina dagli urti di minor intensi-

tà, sporge di 135 mm, ovvero 80 mm in più rispetto alla versione precedente ancora disponibile. Il nuovo paraurti ha un angolo d’attacco di ben 25 gradi che, insieme a generosi angoli di dosso e di uscita, ad esempio, rendono il veicolo classificabile nella categoria offroad e quindi esente dall’obbligo di protezione frontale antincastro. Il paraurti è molto resistente e in grado di sopportare an che un certo impatto senza deformarsi. Viene montato separatamente, senza alcun collegamento con altri componenti

che potrebbero venire danneggiati in caso di forti urti, il che contribuisce a ridurre i tempi di fermo in officina per le riparazioni.

Nel paraurti è integrato un ro busto gancio di traino con una capacità di 35 t (10 t in più del la versione standard) che nella maggior parte delle situazioni consente di rimorchiare il veicolo senza necessità di scaricarlo. Un pannello protettivo parte dal paraurti e si estende fino alla parte inferiore dell’intercooler e del radiatore e all’estremità anteriore della coppa.

Un ampio gradino antisdrucciolo sopra il paraurti, accessibile all’occorrenza tramite un ulteriore gradino estraibile sotto il gancio di traino, facilita la pulizia del parabrezza. Due barre della calandra fungono da maniglie di appiglio per il conducente.

I nuovi veicoli off-road sono stati progettati per svolgere perfettamente la loro parte e affrontare anche i compiti più gravosi. La calandra e la struttura di colore nero dei paraurti enfatizzano l’impressione di robustezza e continuano il tema della “T avvolgente”, che rende inconfondibile il marchio Scania. A distinguere nettamente questi veicoli da quelli dei principali competitor sono poi alcuni tocchi esclusivi per quanto riguarda la funzionalità off-road e il comfort. I gruppi ottici anteriori e gli indicatori sono montati separatamente e distanziati dal paraurti per essere maggiormente protetti dagli impatti. I gruppi ottici anteriori, i fendinebbia e i retronebbia opzionali, integrati nella struttura del paraurti, sono dotati di protezione in acciaio. È disponibile un robusto sistema di lavaggio delle luci anteriori. Per evitare i danni provocati da piccoli urti, i gradini di accesso sono separati dal paraurti. Il gradino di accesso inferiore è sospeso con cinghie di gomma che si piegano in caso d’impatto. Il ribaltamento della cabina sul lato marciapiede è in posizione protetta dietro al paraurti.

Italia e Svezia più vicine sul fronte dell’eco-sostenibilità

DOPPIO IMPEGNO VOLVO SULL’AMBIENTE L’Ambasciatrice di Svezia nel nostro Paese Ruth Jacoby illustre ospite all’interno dello stand della Casa svedese a Ecomondo 2011.

RIMINI - La collaborazione tra Italia e Svezia sul fondamentale tema dell’eco-sostenibilità ambientale passa anche attraverso Volvo Trucks, tra le dieci aziende svedesi che si sono distinte per aver applicato soluzioni eco-compatibili innovative sul mercato italiano.

Ospite d’onore a Ecomondo 2011 - l’appuntamento nazionale più qualificato dell’industria del riciclo e delle filiere connesse al tema dell’ambiente - all’interno dello stand dedicato alla Svezia e promosso dall’Ambasciata svedese in Italia, l’Ambasciatrice del Regno di Svezia nel nostro Paese, Ruth Jacoby, ha pronunciato un discorso di benvenuto volto a sottolineare l’importanza della collaborazione tra Italia e Svezia su un tema così fondamentale. All’intervento dell’alto

rappresentante svedese è seguita la presentazione di progetti sostenibili concreti nati dalla collaborazione tra i due Paesi.

Da sempre attenta alle tematiche ambientali, Volvo Trucks segue scrupolosamente gli standard fissati dall’UE in materia di tutela ambientale, facendosi portavoce di un pensiero eco-sostenibile in tutte le fasi di vita dei suoi veicoli: produzione, utilizzo, dismissione. I veicoli industriali di Volvo Trucks non solo sono costruiti al 33 per cento con materiale riciclato, ma sono addirittura riciclabili in una percentuale compresa tra l’85 e il 90 per cento. Inoltre, a conferma dell’impegno nei confronti del tema e della costante attività di ricerca condotta, recentemente Volvo Trucks ha lanciato l’Environmental

Footprint, un’applicazione online che consente a chiunque di calcolare in pochi click l’impronta ecologica del proprio camion. All’applicazione in diretta del nuovo sistema ha assistito la stessa Ambasciatrice Jacoby, che ha avuto parole di sostegno e apprezzamento per i passi avanti compiuti dal costruttore svedese.

DEALER

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RENAULT TRUCKS / MAVI INAUGURA LA NUOVISSIMA STRUTTURA DI CATANIA

La Losanga secondo Madonia no di 20mila unità. In questi ultimi anni abbiamo assistito a una riduzione delle vendite del 36 per cento sotto le mille unità a causa della crisi ma contiamo di recuperare. Il nostro par co circolante è attualmente di 3mila mezzi in tutta l’isola. Lo scorso anno Mavi ha consuntivato un fatturato di 50 milioni di euro e prevediamo di chiudere il 2011 con un +8 per cento.

Nel 2010 abbiamo venduto 400 veicoli nuovi, tra commerciali e industriali e quest’anno abbiamo già raggiunto questo target prima del consuntivo finale dei dodici mesi. Solida è anche l’attività nel settore dell’usato: ven diamo 600 veicoli all’an no”.

Paolo Altieri CATANIA - È abituata a fare le cose in grande e anche questa volta non si è smentita. Mavi, dealer siciliano della rete Renault Trucks, ha inaugurato in pompa magna la nuova avveniristica sede di Catania. Un complesso edificato su un’area com plessiva di 15mila metri quadrati, di cui 2.600 coperti, e situato all’interno del nuovo mo derno polo logistico nella zona industriale del capoluogo.

Un avamposto che sostituisce in toto la struttura precedente e rafforza la presenza in Sicilia orientale del Gruppo Mavi, che ha il suo quartier generale a Palermo e una seconda filiale a Messina.

Per Renault Trucks la nuova mossa vincente di Mavi non fa che implementare ulteriormente il piano di espansione della Losanga nell’isola mediterranea. E non solo. In Italia, Renault Trucks ha da tempo intrapreso una precisa strategia di rinnovo e ampliamento della propria rete di vendita e assistenza.

UNA RETE ALL’AVANGUARDIA “Mavi rappresenta per la rete Renault Trucks - dichiara Gino Costa, Amministratore unico di Renault Trucks Italia intervenuto all’inaugurazione - una prova inconfutabile di eccellenza gestionale e imprenditoriale, nell’ottica della massima soddisfazione della clientela. In continua a costante crescita, è un perfetto esempio della proficua collaborazione instaurata con Renault Trucks e che dura da oltre trent’anni. Contiamo che con questa nuova sede Mavi cresca ancora, nella convinzione che nel territorio catanese possa superare la già ottima quota di Palermo”.

Tra le diverse sedi inaugurate nel 2011, quella di Mavi è una tappa fondamentale in un anno che ha impegnato la rete Renault Trucks Italia in un processo di radicale riqualificazione e ottimizzazione. “Noi come Renault Trucks siamo stati capaci, e la Sicilia lo dimostra, di crescere nella qualità del prodotto e nell’economia di esercizio, quindi nel dare ai clienti la possibilità, con i nostri prodotti e servizi, di guadagnare di più”, ha continuato il numero uno di Renault Trucks Italia.

Il motto che riassume l’inaugurazione della nuova concessionaria per la provincia di Catania del Gruppo Mavi è: “I nostri clienti meritano di più”. Da oltre 40 anni è sempre questa la filosofia che guida le scelte della famiglia Madonia, attiva nella vendita e assistenza di veicoli industriali e commerciali.

L’azienda nasce dall’esperienza come autoriparatore di veicoli industriali del palermitano Diego Madonia, che nel 1967 avvia l’attività nel capoluogo regionale. Negli anni che seguono Madonia acquisisce sempre maggiore competenza che va di pari passo con il suo talento imprenditoriale che lo porta a scegliere anche la strada della vendita di veicoli da lavoro. Nel 1974, apre una concessionaria per Palermo e pro-

L’IMPORTANZA DEGLI ALLESTIMENTI

Ennesima mossa vincente del grande dealer Renault Trucks che fa segnare un importante punto al piano di espansione della Losanga in terra siciliana. La società capitanata da Mario Madonia inaugura l’avamposto di Catania che ha l’ambizione di diventare il fiore all’occhiello di tutto il Gruppo Mavi, presente anche con la storica concessionaria di Palermo e con quella di Messina. nuova concessionaria in particolare le province di Catania, Enna, Ragusa e Siracusa. Le province orientali della Sicilia rappresentano un mercato molto dinamico, caratterizzato dalla presenza di aziende di trasporto, professionali e di medio/grandi dimensioni”.

TUTTO RUOTA INTORNO AL CLIENTE

Diego Madonia, fondatore del Gruppo Mavi vincia per il marchio Renault Veicoli Industriali, poi diventato Renault Trucks. Nel 1991 passa il testimone al figlio Mario, oggi Amministratore unico dell’intero Gruppo Mavi, 45 anni, sposato con Giovanna e padre di Martina, 14 anni, e Giorgio, 7 anni, un fratello laureato alla Bocconi di Milano che ha fatto scelte professionali diverse e vive e lavora in Spagna, dopo la laurea in ingegneria gestionale Mario Madonia inizia a lavorare duramente.

“Ci ho creduto molto e continuo a crederci - dice con orgoglio - con la profonda motivazione di fare del mio meglio nell’interesse dei miei clienti”.

La filiale Mavi di Messina nasce nel 1999, quella di Catania nel 2007. “Sono cinque anni che Mavi - spiega l’ingegner Madonia - è attivamente presente nella parte orientale dell’isola. La progressiva crescita della quota di mercato ci ha convinto a investire 7 milioni di euro in una nuova struttura in grado di rispondere alle crescenti esigenze dei trasportatori in termini di servizio e qualità. Il territorio di competenza del Gruppo Mavi copre tutta la Sicilia, quello della

La nuova concessionaria si pre senta come una struttura moderna e fun zionale. A cominciare dallo spazio esterno che invita il cliente a entrare in contatto con il mondo Renault Trucks. Una piazza di 500 metri quadrati in cui sono esposti i veicoli della gamma francese in un ambiente familiare e accogliente. Un “ponte” con il ricco show room interno dove il cliente entra in diretto contatto con i protagonisti dell’offerta Renault Trucks, osservandola da vicino e toccandola con mano. Diventa così più facile e immediato discutere di allestimenti e scegliere le soluzioni più idonee per approntare al meglio il proprio veicolo ideale. “Abbiamo realizzato - continua Mario Madonia - un’officina con dodici postazioni di lavoro, di cui due riservate ai veicoli commerciali per servizi rapidi senza appuntamento. La nostra idea è stata quella di creare uno spazio assistenziale dove valorizzare gli investimenti dei nostri clienti. L’officina dà il senso dell’investimento effettuato a Catania.

Tutto è all’avanguardia in termini di dotazioni tecnologiche, così come sono tecnologicamente avanzati i veicoli Renault Trucks. In organico sono previsti dieci meccanici. L’ac cet tazione riceve il cliente, apre la commessa di lavoro, fa la diagnosi con sistema informatico e assegna la lavorazione al meccanico specifico”.

E per quanto riguarda la disponibilità di parti di ricambio, il magazzino su due piani di 800 mq offre un elevato livello di servizio. Mavi sarà così in grado di fornire un livello qualitativo di servizio del 95 per cento. Il Gruppo palermitano ha anche riservato un occhio di riguardo agli autisti, con la realizzazione di un’area ristoro wifi (la concessionaria è del resto all’avanguardia per quanto riguarda la dotazione informatica), riservata ai clienti dell’officina e ai conducenti in sosta, in attesa di portare a termine le operazioni di carico e scarico nei vicini centri logistici. Un capitolo importante è quello riservato alla formazione del personale. “C’è uno spazio formazione di 80 metri quadrati - afferma il dottor Madonia - dedicato alla riqualificazione professionale costante del personale tecnico e commerciale. La formazione che ha lo scopo di garantire un elevato livello di competenza

consente di migliorarsi per adeguarsi alle novità e soddisfare al meglio le esigenze del mercato e dei clienti”.

Il Gruppo Mavi dispone di 12 venditori per tutta la Sicilia.

Dieci sono invece le officine della rete assistenziale, una per ciascuna delle nove province isolane più una in provincia di Palermo. “A oggi - dice ancora Mario Madonia - la quota di mercato di Mavi nell’intera Sicilia, sui veicoli industriali oltre le 6 tonnellate, è consolidata a oltre il 20 per cento da diversi anni. Inoltre, da quattro anni consecutivi nei trattori stradali siamo al 25 per cento. Nel segmento cava-cantiere, la quota consolidata è del 14 per cento.

Con l’apertura della sede di Catania, contiamo di incrementare ulteriormente il parco veicolare Renault Trucks. In termini di volume di vendite, oltre le 6 tonnellate a regime siamo nell’ordine delle 1.300-1.400 unità, su un totale venduto sicilia-

Mavi è molto attiva anche per quanto riguarda la vendita di veicoli allestiti, in particolare nel settore del trasporto a temperatura controllata, un mercato molto consistente in una regione che commercializza dappertutto prodotti alimentari. Tra l’altro, i veicoli refrigerati sono i più richiesti per contratti di noleggio a breve termine 24-36 mesi, un altro settore di attività del Gruppo Mavi.

“Dal momento che abbiamo una quota di mercato elevata soprattutto nei trattori stradali spiega Mario Madonia - è per noi logico avere grande attenzione per i semirimorchi. Fin dall’inizio abbiamo consolidato una collaborazione storica con il Gruppo Margaritelli. L’attuale Gruppo CIR, grazie alla nostra azienda, è diventato il primo gruppo di distribuzione di vei coli trainati in Sicilia con quo ta di mercato del 20 per cento. Mavi vende 150 semirimorchi all’anno”.

Mavi è stata anche tra le prime realtà imprenditoriali a credere nelle potenzialità del programma Optifuel di Renault Trucks per la riduzione dei costi di gestione del veicolo industriale. E i risultati in termini di risposta della clientela sono stati molto positivi. Vasta e articolata è infine l’offerta di pacchetti di servizio per assistenza e manutenzione dei mezzi, sia con il programma di estensione del la garanzia che i contratti full service.

Mario Madonia (secondo da sinistra), Amministratore unico del Gruppo Madonia, con alcuni clienti.

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DEALER de Balestra - in questo momento è tutta focalizzata sul mantenimento delle posizioni, quello è tutto ciò che si può fare adesso. Lavorando soltanto con le autovetture per noi i cali repentini di mercato sono diventati abbastanza normali, la gestione diventa quindi complicata, automaticamente hai infatti il problema che il calo viene anche ribaltato sulle condizioni economiche. Soltanto tre anni fa ad esempio i nostri mezzi di proprietà in Italia erano più del doppio, così come i terzisti che lavoravano per noi, ma abbiamo dovuto adattarci velocemente”.

Quella attuale è la vostra dimensione ideale per l’Italia o state ancora dismettendo camion?

“Forse siamo ancora in eccesso”.

Quale è la quota Mercurio sul mercato italiano del trasporto di autovetture?

“Attorno al 25/30 per cento”.

Nell’acquisto dei veicoli che caratteristiche mettete in primo piano?

“Nel nostro caso è molto im-

Mauro Zola PARMA - Prosegue il buon lavoro della concessionaria V.A.I.R. sulle flotte. Il più recente lotto di veicoli venduti dal dealer Renault Trucks riguarda 24 Premium Distribuzione 460.18 nella versione Bisarca, ordinati dal gruppo internazionale Mercurio Trasporti per la sede di San Polo di Torrile. “Il Gruppo Mercurio - spiega Pier Luigi Balestra, Direttore commerciale Trasporti e Nuovi Mercati della società - si occupa esclusivamente del trasporto di veicoli per conto di case automobilistiche o di società di rental, occupandosi della distribuzione dal fine linea di montaggio al concessionario. Il nostro business riguarda anche tutto quello che si riferisce ai servizi accessori, dal deposito delle autovetture arrivando a comprendere modifiche importanti come la verniciatura di alcuni modelli in colori non previsti di serie dalle Case o l’installazione di impianti Gpl”.

RENAULT TRUCKS / IMPORTANTE CONSEGNA DI V.A.I.R. AL GRUPPO MERCURIO TRASPORTI

Le automobili viaggiano su Premium I numeri del Gruppo Mercurio, una tra le prime cinque azien de del settore in Europa, sono impressionanti. “Il volume del trasportato, comprendendo le varie società, è intorno al milione e centomila veicoli anno prosegue Balestra - con una flot ta che in questo momento nel mondo comprende circa mille camion di proprietà. La composizione delle flotte nei singoli Paesi in cui siamo operativi varia notevolmente nel dettaglio. In Italia, ad esempio, la flotta di proprietà vale circa il 50 per cento se non un po’ meno del totale, e comprende 110 camion, di cui 88 per il trasporto di vetture, una trentina attrezzati per i veicoli pesanti e sei centinati chiusi per autovetture sportive e di lusso. Il resto del lavoro viene portato a termine da padroncini esclusivisti che girano con i nostri colori”.

In Italia, la sede principale è situata a San Polo, in provincia di Parma, e si sviluppa su di un’estensione di circa 400 mila mq, con la possibilità di stoccare fino a 18.500 vetture. Della stessa dimensione sono anche i depositi di Civitavecchia e Livorno. In più, il Gruppo dispone di altri tre insediamenti: a Bologna per tremila vetture, a Pontecagnano per 12mila e a Palermo per altre seimila.

“Tutte le dislocazioni - precisa Balestra - sono scelte per la facilità degli arrivi. Ogni centro ha attiva una doppia modalità, stradale e poi marittima o ferroviaria”.

A San Polo vi servite della ferrovia?

“Disponiamo di quattro binari interni, che permettono di sca ricare quattro treni blocco con temporaneamente. Più o meno riceviamo dodici treni a settimana”.

Lavorate con tutti principali costruttori di automobili?

“Se pensiamo alla filiale italiana direi di no, ma se guardiamo al resto d’Europa, al Sudamerica o alle propaggini asiatiche credo che possiamo contare su rapporti con tutte, o per traffici internazionali o per le varie distribuzioni locali”.

Quali sono i vostri volumi

L’azienda parmense, specializzata nel trasporto di veicoli per conto di case automobilistiche o di società di rental, ha arricchito la propria flotta con 24 Premium Distribuzione 460.18 a cui se ne dovrebbero aggiungere un’altra ventina. Vincente, nella scelta, il basso consumo che registrano i veicoli francesi.

Foto di gruppo davanti a uno dei Premium Distribuzione acquistati dal Gruppo Mercurio Trasporti, specializzato nel trasporto di veicoli. Ultimo a destra Gino Costa, Amministratore unico di Renaul Trucks Italia. di fatturato?

“Siamo intorno ai 130 milioni di euro per quel che riguarda il consolidato”.

Come è nata la spinta all’in ternazionalizzazione del Gruppo Mercurio?

“La nostra presenza in Sudamerica ormai è consolidata da tempo. È infatti sempre stata un’idea della proprietà cercare di essere presenti all’interno di mercati emergenti, che potevano darci delle soddisfazioni sul medio periodo”.

“Crescere in Italia o anche in Europa non è semplicissimo interviene Andrea Conti, figlio del Presidente della società - allora abbiamo cercato di farlo andando fuori dal continente.

Fino ad arrivare in India, che peraltro ci sta dando molte sod-

disfazioni. Spingersi fino in Asia è stato il modo di mio padre di creare iniziative più interessanti rispetto ai mercati tradizionali. Solo la flotta indiana vuol dire 550 mezzi di proprie-

tà, il che ci porta tra i primi tre operatori logistici dell’intera nazione. Un partner indiano ci ha dato una mano per l’ingresso in questo mercato molto particolare, ma in un paio d’an ni

siamo cresciuti da zero mezzi fino a 550, il che mi sembra interessante. In Europa sarebbe un’evoluzione impensabile di questi tempi”.

“La lotta in Europa - ripren-

portante l’allestimento, per cui ci sono due fornitori principali, che sono Lohr e Rolfo, il primo secondo noi è più caro e inoltre per le nostre esigenze è meglio Rolfo, da cui compriamo la gran parte delle bisarche. Per quanto riguarda invece i camion, ci sono alcuni costruttori che non prendiamo neppure in considerazione, per gli altri valgono sicuramente il prezzo e l’affidabilità del marchio”.

Avete particolari richieste dal punto di vista tecnico?

“Ci interessano soprattutto consumi e costi della manutenzione - riprende la parola Andrea Conti - Abbiamo certo qualche vincolo tecnico, dato che per noi il sopracabina è uno spazio che va utilizzato, ma quasi tutti dispongono di veicoli specifici. Dei Premium di Renault Trucks la prima cosa che ci ha colpito sono stati i bassi consumi e poi vale molto il rapporto che abbiamo con la concessionaria V.A.I.R. per tutta quella che è la gestione della garanzia. Una parte della manutenzione è affidata alla nostra officina interna ma alcune cose non le sappiamo fare e dobbiamo rivolgerci a un’autorizzata”.

Ogni quanto sostituite i veicoli?

“Prima li cambiavamo ogni tre anni, adesso li teniamo fino a cinque anni, con una percorrenza media di circa 120mila km l’anno. In seguito alcuni vengono acquistati dai padroncini che lavorano per noi, gli altri li diamo in permuta, i nostri camion sono molto ben tenuti e questo è un vantaggio”.

Le caratteristiche del Renault Premium Distribuzione

ALL’INSEGNA DELLA MIGLIORE TECNOLOGIA PARMA - La recente fornitura di Premium al Gruppo Mercurio, a cui potrebbe farne seguito a breve un’altra per una ventina di camion, riguarda motrici della serie Distribuzione con una configurazione ben precisa, dovuta all’impiego con allestimento bisarca. Si tratta della versione con passo da 5,5 m, cabina profonda e motore Dxi

11, un sei cilindri Euro 5, in grado di sviluppare 460 cv e con una coppia massima di 2.230 Nm a 1.200 giri/min. La catena cinematica è completata dal cambio automatizzato a 12 marce Optidriver +. Per le sospensioni è stata scelta una soluzione totalmente pneumatica, con due cuscini e ammortizzatori telescopici, un’escursione di

250 mm e un telecomando per l’asse posteriore, oltre a controllo e gestione elettronici. Tra le aggiunte il rallentatore Optibrake con una potenza frenante di 275 kW a 2.300 giri/min e l’Ebs, che comprende Abs, l’assistente alla frenata d’emergenza, il Drag Torque Control, l’armonizzazione della frenata tra motrice e rimorchio.

DEALER

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RENAULT TRUCKS / NUOVA SEDE DI SAVCAM INAUGURATA A ORBASSANO

La famiglia Rocchietti estende i suoi confini Esattamente 20 anni dopo l’apertura della prima officina, Savcam, che rappresenta Renault Trucks nelle province di Torino, Aosta, Vercelli e Biella, rafforza le sue strutture con un nuovo impianto a Orbassano, finalizzato soprattutto a garantire il miglior servizio alla clientela dei veicoli con la Losanga.

Mauro Zola ORBASSANO - Coincidenze, c’è chi dice che non esistono e chi le prende come un buon auspicio. Fa sicuramente parte di questa seconda categoria la famiglia Rocchietti, che a fine ottobre ha inaugurato la nuova sede di Orbassano della propria concessionaria Renault Trucks, ricordando soltanto in un secondo tempo che a pochi giorni di distanza, ma vent’anni prima, nel 1991, aveva fatto lo stesso con il punto vendita e assistenza principale, quello di San Maurizio.

Questo nuovo insediamento deriva dall’esigenza di coprire meglio la vostra zona?

“Soprattutto per il post vendita nella cintura di Torino Sud - spiega Michele Rocchietti - la nostra sede principale è vicina all’aeroporto di Caselle, e quindi non proprio comoda per servire la città e la zona industriale”.

La sede di Orbassano comprende quindi anche l’officina.

“Certo, e anche il magazzino ricambi. Sono anzi il cuore della struttura e la vera ragione per cui ci siamo ampliati”.

La vostra zona di copertura già ampia si è ulteriormente allargata di recente.

“All’intera provincia di Torino e a quella di Aosta si sono ag giunte quelle di Vercelli e Biella. Quest’ultima la seguivamo già anni fa, poi Renault Trucks aveva variato le zone di pertinenza e Biella era andata a Novara. Adesso ci è stata riconsegnata con l’aggiunta di Vercelli”.

Si tratta di province in cui si vende poco.

“In effetti è veramente dura, però devo dire che con l’apertura di un nuova sede, appoggiata a un’officina organizzata, stiamo cominciando a vedere i primi risultati positivi”.

Quindi è davvero necessario essere presenti per garantirsi una clientela.

“Noi crediamo più nella presenza a livello di organizzazione strutturata che non al venditore porta a porta, che può essere anche bravo ma se non può disporre di un’officina che lo supporta non ha chance. Anche ad Aosta abbiamo infatti scelto di aprire un’officina autorizzata in collaborazione con un nostro importante cliente”.

Più in generale come sta andando il mercato dei truck in Piemonte?

“Non bene, restiamo fermi al 35 per cento rispetto al 2008.

Siamo passati da un immatricolato medio di 1.200 veicoli sopra le 6 tonnellate, a 500 camion, addirittura poco più di 400 due anni fa”.

La famiglia Rocchietti alla guida della concessionaria Savcam che ha aperto una nuova sede a Orbassano (sotto e in alto) che prevede una zona coperta di circa 2.700 mq.

Ve la siete comunque sentita di aprire una nuova struttura.

“Dicono che i momenti migliori per investire siano quelli più duri, abbiamo voluto dar credito al detto popolare”.

Come è strutturata la nuova sede di Orbassano?

“La zona coperta è di circa 2.700 metri quadri, di cui 2.000 usati per l’officina e il resto dedicato al magazzino ricambi.

L’officina può quindi ospitare senza problemi più di venti ingressi al giorno, potremmo gestirne anche di più ma vogliamo curare molto il servizio che per noi resta al centro dell’offerta”.

Quante unità conta il personale dedicato?

“Per adesso abbiamo creato navette quotidiane dalla vecchia sede con cui trasferiamo i meccanici a seconda del bisogno,

questo in attesa di capire quanti dipendenti serviranno a questa struttura. All’interno del gruppo lavorano oggi una quarantina di persone, tra cui venti meccanici”.

È calata anche la richiesta dei servizi di assistenza?

“Quella è rimasta abbastanza stabile, non ha subito grossi cali in questi anni difficili. Probabilmente invece di cambiare il ca-

mion lo riparano, tanto che fino a oggi non abbiamo ore vuote”.

In questa zona quale gamma è più richiesta?

“Dipende dal momento: abbiamo passato anni con il mercato del trattore calato del 75 per cento, quest’anno sembra in vece che vadano soltanto quelli, non c’è una regola fissa”.

Funziona anche il mercato dei leggeri?

“Decisamente sì, anche per noi che abbiamo Iveco in casa, con una penetrazione in quel segmento vicina al 60 per cento. Combattiamo grazie al fatto che a Torino lavorano soprattutto i dealer storici, mio padre ha aperto nel 1974 con Saviem, di cui siamo stati tra i primi concessionari in Italia. Da allora la convivenza con Renault Trucks è buona, quando c’è un problema si discute e poi si risolve insieme”.

Cosa piace di più ai clienti

dei veicoli Renault Trucks?

“Le caratteristiche tecniche oggi sono buone per tutti i marchi, la differenza la fa cosa siamo in grado di fornire sul territorio a livello di assistenza, di

presenza, di rapporti personali, che sono ancora molto importanti. Senza voler essere presuntuosi a volte le aziende comprano più il marchio Savcam, perché ti conoscono, sanno che se hanno un problema sei in grado di risolverglielo”.

Cosa vi aspettate da questa nuova sede a livello di incremento?

“Abbiamo fatto uno studio, in cui si rileva come le penetrazioni maggiori le abbiamo nei comuni limitrofi alla concessionaria, la dove eravamo distanti si calava. Questa era una zona in cui noi avevamo una penetrazione bassa, dal 3 al 5 per cento, mentre la nostra media è arrivata anche al 18 per cento. In più questa è un’area molto industrializzata, in cui operano aziende contro terzi, conto proprio, grosse flotte”.

Cosa vi aspettate dal mercato del prossimo anno?

“Non ci siamo mai fatti illusioni, sono tre anni ormai che crediamo questa sia la realtà del futuro, nel senso che ci dobbiamo dimenticare i numeri che si facevano un tempo. Le vendite potranno crescere ma ci vorrà molto tempo”.

Comunque i dealer possono sopravvivere?

“Bisogna fare molta attenzione ai costi interni”.

Nel vostro caso non ci sono stati ridimensionamenti, anzi al contrario state crescendo.

“Probabilmente negli anni abbiamo sempre lavorato sottodimensionati come organico, garantendo però un posto sicuro a tutti. Anche oggi abbiamo detto ai nostri dipendenti che aspettiamo a crescere, nonostante la sede nuova, proprio per evitare di trovarci con persone in esubero. Con i tempi giusti vedremo cosa serve davvero a questa concessionaria e andremo a integrare il personale mancante”.

Quanto è importante essere un’azienda familiare?

“Per noi molto. Siamo alla seconda generazione e anche la clientela ama il fatto che a gestire il tutto sia una famiglia”.

Molti clienti presenti all’inaugurazione della nuova sede Savcam

NUMEROSE LE CONSEGNE DI NUOVI VEICOLI ORBASSANO - L’inaugurazione della nuova sede è stata per Savcam anche l’occasione per incontrare i propri clienti, organizzando una nutrita serie di consegne che ha ben radiografato la clientela abituale del dealer Renault Trucks. Si tratta di una pattuglia molto diversificata, che va da Graglia, specializzato in trasporti di autovetture, a cui è stato consegnato un HD460 e che conta su di una flotta di 50 mezzi di cui 25 Renault Trucks, al distributore Parena, che ha ritirato un HR460T e che già possiede 15 camion francesi sui 40 totali.

Un HD310.26 è invece andato alla V Rent, che si occupa di noleggio di veicoli per la raccolta rifiuti, ed è in trattativa per ulteriori 50 camion, in aggiunta ai 70 che già possiede, e sempre nello stesso settore un Mi-

dlum 220.12 per la raccolta è stato ritirato dall’Armellini. Un Lander 460 T è stato consegnato alla cooperativa logistica Fata, che su di un totale di 60 mezzi ha scelto per 57 volte Renault Trucks e 3 Kerax 460 8x4 alla Sitalfa, che cura la manutenzione sull’autostrada A32. Ancora un Midlum, in questo caso 300.18, è andato alla C.P.M. che si occupa del montaggio di prefabbricati, due Magnum 520 T al trasportatore Over Time, un HR460T alla Coop Trans e un Maxity alla Proveda. Per quel che riguarda i Master, oltre ai 2 acquistati dalla R.C.M., altrettanti sono stati consegnati alla Punto Lavoro, cooperativa concessionaria per Ups, che su un totale di 420 furgoni ne possiede ben 419 marchiati Renault Trucks.

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14 di scarico si è utilizzato un sistema basato sulla tecnologia Scr, quindi con l’uso di additivo AdBlue, ma con l’aggiunta di un sistema di ricircolo dei gas di scarico Egr raffreddato e di un filtro antiparticolato. In abbinamento al nuovo motore il marchio ha lanciato la terza generazione del cambio automatizzato PowerShift; dotato di sensori di innesto più sensibili, questo è l’oggi l’unico cambio disponibile sul nuovo Actros, dato che la soluzione manuale non sarà più acquistabile neppure come optional.

Mauro Zola VAIRANO - Dopo la presentazioni in grande stile dei mesi scorsi, era tempo per il nuovo Actros, meritatamente eletto Truck of the Year 2012, di incontrare i clienti italiani. Mercedes-Benz per un primo approccio dinamico ha scelto le piste di Vairano di Vidigulfo e di Vallelunga, sulle quali i potenziali clienti, nonostante la pioggia che ha segnato il primo appuntamento, hanno potuto prima di tutto guidare il nuovo Actros, il che è il modo migliore per apprezzarne tutte le qualità. E il responso è stato fin da subito molto positivo, a con ferma di quanto già accaduto nel vernissage dedicato ai grandi clienti che ha subito portato nel portafoglio del costruttore tedesco una buona serie di ordini e la soddisfazione di poter “conquistare” qualche grossa flotta, “rubandola” ai diretti concorrenti.

NUOVO PROGRAMMA ECONOMY Tra le novità legate al Powershift 3 la funzione di marcia lenta, che ha sostituito quella di manovra e che ora si innesta al rilascio del pedale del freno, facendo in mo do che l’Actros proceda a passo d’uomo con la marcia inserita senza bisogno che venga premuto l’acceleratore. E nuovo è anche il programma Economy, che consente un sensibile risparmio nei consumi, impedendo che venga usata la funzione kickdown e mantenendo sempre attiva quella EcoRoll, oltre che limitando la velocità massima a 85 km/h. Per chi invece ha bisogno di maggiori prestazioni è stato sviluppato il pacchetto Power, con cui può essere aggiunto un programma di innesto delle marce

MECCANICA CHE CONQUISTA A colpire, oltre alla linea innovativa del nuovo camion, è stata naturalmente la meccanica, a partire dalle motorizzazioni, che si basano per adesso sul sei cilindri in linea (soluzione innovativa per Mercedes-Benz, che aveva prima sempre preferito la configurazione sei cilindri a V) OM471 disponibile sia in

MERCEDES-BENZ / LA NUOVA AMMIRAGLIA DI WÖRTH SI PRESENTA AI CLIENTI ITALIANI

Subito un trionfo per Actros

“

Mercedes-Benz per un primo approccio dinamico ha scelto le piste di Vairano di Vidigulfo e di Vallelunga, sulle quali i potenziali clienti, nonostante la pioggia che ha segnato il primo appuntamento, hanno potuto prima di tutto guidare il nuovo Actros, il che è il modo migliore per apprezzarne tutte le qualità.

E il responso è stato immediatamente molto positivo.

versione Euro 5 che Euro 6, in quattro livelli di potenza: 421 cv (con coppia massima di 2.100 Nm), 449 cv (con coppia di 2.200 Nm), 476 cv (con coppia di 2.300 Nm) e 510 cv (con coppia di 2.500 Nm). In particolare, va notata l’erogazione della potenza, con la coppia già disponibile a regimi inferiori ai

1.000 giri/min e che raggiunge risultati entusiasmanti già dai 1.400 giri/min.

PRESSIONE AMPLIFICATA Tante le novità tecniche introdotte per raggiungere simili traguardi, a partire dai due albe-

ri a camme in testa in materiale composito, usato per la prima volta su camion di queste dimensioni. Così come del tutto nuova è l’iniezione, con amplificatore di pressione X Pulse, che porta la pressione massima, di circa 900 bar, a essere amplificata all’interno dei singoli iniettori fino ad arrivare a 2.100

bar. Pressione che può essere modificata direttamente agendo sulla mappatura del propulsore.

Per quanto riguarda la sovralimentazione, è stato scel to un turbocompressore a gas di scarico asimmetrico, che consente tempi di risposta più brevi.

Per rispondere ai requisiti Euro 6 della normativa sui gas

potenziato, che consente il trasporto di carichi eccezionali fino a un peso totale a terra di 120 tonnellate.

Come i clienti hanno potuto toccare con mano in pista, e poi nelle prove di abilità che li hanno messi a dura prova, il nuovo Actros aggiunge alle potenzialità del propulsore una dinamica

Il nuovo Actros aggiunge alle potenzialità del propulsore una dinamica di marcia che non ha oggi paragoni, merito in particolare del telaio completamente ridisegnato, ampliato nelle dimensioni e reso più resistente alla torsione, come si è visto molto bene nelle prove di slalom effettuate su pista.

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INTERVISTA

ANDREAS SCHMID DIRETTORE GENERALE MERCEDES-BENZ VEICOLI INDUSTRIALI

“Cresce l’entusiasmo per il nuovo Actros” VAIRANO - È una soddisfazione palpabile quella che si percepisce tra i membri del management della divisione Trucks di Mercedes-Benz Italia, ben rappresentata dal sorriso del Direttore Andreas Schmid, dovuta alle risposte che accompagnano il lancio del Nuovo Actros.

Come è stato accolto dai clienti italiani?

“Le reazioni sono state molto positive, anzi, potrei dire fantastiche. Abbiamo già avuto tanti ordini dai grandi clienti, più di quelli che ci aspettavamo. Adesso vedremo dopo il lancio nazionale quale sarà la reazione degli altri trasportatori.

Sappiamo comunque di aver fatto un ottimo prodotto, che presenza tutta una serie di vantaggi per l’autista nel comfort, nella sicurezza, nella dinamica di marcia, che è eccezionale. A cui si aggiungono i vantaggi per le aziende, grazie al risparmio nei consumi e più in generale alla redditività, che comprende un contratto favorevole per i servizi forniti dalla nostra rete e un valore residuo più alto, così co me la vita lavorativa. Tutte queste caratteristiche danno vita a un pacchetto che noi crediamo sarà vincente nel prossimo futuro”.

A suo parere il nuovo Actros è un mezzo più da flotte o da padroncini?

“Disponiamo di una gamma ampia in cui è compresa l’offerta giusta per ciascun cliente, basta guardare il numero e le caratteristiche delle cabine per rendersene conto. Siamo quindi sicuri di poter offrire a ognuno

“Disponiamo di una gamma ampia in cui è compresa l’offerta giusta per ciascun cliente, basta guardare il numero e le caratteristiche delle cabine per rendersene conto. Siamo quindi sicuri di poter offrire a ognuno il veicolo giusto per le sue esigenze.

Inoltre la gestione del total cost of ownership in cui eccelliamo, e che è importante per le flotte strutturate, oggi è fondamentale anche per i padroncini”. il veicolo giusto per le sue esigenze. Inoltre la gestione del total cost of ownership in cui eccelliamo, e che è importante per le flotte strutturate, oggi è fon damentale anche per i padroncini”.

I vostri primi clienti sono state le grandi flotte, alcune delle quali hanno comprato i primi camion Mercedes-Benz proprio grazie al nuovo Actros.

“Abbiamo avuto delle buone risposte da quel tipo di mercato, che si sono aggiunte alle prime reazioni favorevoli della stampa specializzata. Ciò ha fatto sì che ai nostri concessionari

siano arrivate molte richieste per provare il veicolo nel corso del prossimo porte aperte dedicato al nuovo Actros. In più abbiamo già firmato forniture con flotte che fino a oggi non erano tra i clienti Mercedes-Benz”.

Un nome tra i più importanti mi sembra quello di Autamarocchi.

“Hanno scelto il nuovo Actros per i loro trasporti internazionali anche perché sono sicuri di aver trovano il giusto livello di servizi grazie all’organizzazione in tutta Europa che Mercedes-Benz può vantare”.

Anche prima dell’arrivo del nuovo Actros eravate tor-

sensazione di totale padronanza del mezzo.

LAVORO CERTOSINO

Il sei cilindri in linea OM471 del nuovo Actros. Si tratta di una soluzione innovativa per Mercedes-Benz che aveva prima sempre preferito la configurazione sei cilindri a V. di marcia che non ha oggi paragoni, merito in particolare del telaio completamente ridisegnato, ampliato nelle dimensioni e reso più resistente alla torsione, il che si è visto molto be ne nelle prove di slalom, in cui il

comportamento è risultato molto più controllato anche rispetto all’Actros attuale che pure può contare su di una guidabilità eccellente. In particolare lo sterzo è diventato più preciso, regalando al conducente una piacevole

Il lavoro certosino di miglioramento ha coinvolto anche gli assali, che se pure mantengono l’impostazione di base del modello precedente, sono stati rivisti nell’articolazione e nel molleggio per migliorare la sicurezza di marcia e il comfort di bordo. E a portare a ulteriori livelli di eccellenza la sicurezza provvede il freno motore sovralimentato a tre stadi, con una potenza massima di 400 kW, a cui si aggiunge il Retarder secondario di Voith, con una potenza frenante che arriva ai 750 kW, e che ha la particolarità di utilizzare l’acqua al posto del consueto olio.

Nonostante l’incremento di potenza frenante il Retarder è stato reso anche più leggero e adesso pesa soltanto 65 kg.

Completano il quadro in un’ottica di sicurezza dotazioni e sclusive, tra cui spicca la seconda generazione dell’Active Brake Assist, che rispetto alla precedente è in grado di individuare anche ostacoli fermi. Un balzo tecnologico non da poco, dato che il sistema riesce a riconoscere strutture come ponti o svincoli e a non segnalarle, distinguendole dai reali pericoli.

nati a essere i primi importatori in Italia, dove contate vi porterà questa estensione della gamma?

“Abbiamo una leva in più che possiamo offrire ai nostri clienti che vogliono essere sempre all’avanguardia, ma anche chi vuole semplicemente badare al costo operativo non può ignorare l’alternativa rappresentata dal nuovo Actros. Per questo prevediamo una crescita dei nostri volumi e della penetrazione in Italia”.

Voi siete il primo costruttore a poter disporre di un camion Euro 6 acquistabile fin da subito. A questo proposito

nell’assemblea dei costruttori si è parlato di recente di possibili incentivi anche in Italia, ci sperate?

“La Svizzera sta già dando un incentivo a chi compra un modello in regola con la normativa Euro 6, e lo stesso stanno facendo i Paesi di solito più attenti alle questioni ambientali.

Anche in Italia ci aspettiamo un supporto per chi acquista un veicolo meno inquinante o per chi investe in un nuovo trattore più sicuro sotto tutti i punti di vista, non tanto per noi ma per i nostri clienti, per i trasportatori, che hanno bisogno di essere competitivi a livello europeo”.

La vostra rete sta affrontando una sfida impegnativa, gestendo una gamma molto diversificata che comprende il modello attuale e il nuovo Actros. Come se la stanno cavando i concessionari?

“In maniera molto positiva.

Si sono rivelati entusiasti dopo che li abbiamo portati in Germania per vedere la nuova gamma. Dopo averlo provato erano ancora più entusiasti e il loro umore è ottimo dopo che sono stati siglati i primi contratti. Più in generale sono contenti perché hanno un’arma ulteriore per andare sul mercato, di poter offrire tutta la gamma Mercedes-Benz ai clienti che possono scegliere ciò che più li soddisfa”.

Che tipo cliente rimarrà legato alle gamme attuali e chi andrà decisamente verso il nuovo Actros?

“Serviamo molte aziende che credono nella gamma attuale, che hanno magari messo in piedi officine interne che sono ben collaudate sull’Actros di oggi e quindi vogliono andare avanti con quella gamma che ha molti pregi in termini di qualità e affidabilità. Chi vuole invece avere un costo minimo del trasporto, chi fa tanti chilometri andrà sul nuovo modello. Per esempio, ultimamente ne abbiamo venduti alcuni a una flotta che opera con due autisti su percorrenze di 180mila km all’anno. In casi come questo il risparmio di carburante è davvero importante, facilmente traducibile in dati concreti e non può essere ignorato”.

Ben sette cabine disponibili con il nuovo Actros

COMFORT E SICUREZZA VAIRANO - A dimostrare la completezza della gamma del nuovo Actros contribuisce in maniera determinante la disponibilità di cabine, che sono in totale ben sette. Due di queste sostituiscono quelle della attuale gamma Axor, con una larghezza di 2,3 m. Si tratta della ClassicSpace e della versione base della StreamSpace. La prima, la più piccola del lotto, è disponibile in due configurazioni, una più tradizionale, con tunnel motore centrale, sia pure alto soltanto 170 mm e un’altezza interna di 1,46 m sul tunnel motore e di 1,59 davanti al sedile del passeggero. Sempre la ClassicSpace è disponibile anche con fondo completamente piatto, caso unico in questa categoria, e un’altezza interna che raggiunge gli 1,64 m. Il passo successivo è rappresentato dalla StreamSpace, la soluzione ideale per le flotte, che nella sua versione larga 2,3 m può avere o il tunnel del motore centrale della stessa altezza di quello della ClassicSpace, il che porta l’altezza interna a 1,78 m al centro e a 1,84 sul lato del passeggero, oppure il fondo totalmente piatto, con un’altezza interna che raggiunge il metro e 97 cm.

Quando si passa alle versioni con larghezza di 2,5 m il tunnel motore scompare del tutto. Così è infatti per la StreamSpace, che in questa configurazione assicura la migliore aerodinamica della categoria, grazie all’accortezza impiegata nel dirigere i flussi dell’aria attorno e sotto all’abitacolo. Stesso discorso riguardo al fondo per la BigSpace con tetto alto, capace di ospitare tutta una serie di vani in cui l’autista può riporre i suoi oggetti personali, la cui altezza interna arriva a 1,99 m. Al vertice della gamma del nuovo Actros si trova la GigaSpace, una delle cabine più grandi tra quelle oggi in commercio, con un’altezza che arri-

va fino a 2,13 m.

Dimensioni a parte tutto nelle cabine del nuovo Actros è innovativo, a partire dalla suddivisione, anche cromatica, della zona lavoro, caratterizzata da tonalità scure, da quella per il riposo, che invece propone colori chiari, fino a particolari davvero inediti, come l’allestimento SoloStar, che trasforma il sedile del passeggero in una sorta di salottino, in cui l’autista può passare piacevoli momenti di relax in tutta comodità.

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FENATRAN 2011 / CLIMA DI OTTIMISMO AL DICIANNOVESIMO SALONE DI SAN PAOLO Massimliano Campanella SAN PAOLO - Si è concluso il Fenatran, il Salone più importante dell’America Latina che ogni due anni propone il meglio delle novità e dei prodotti del settore dei veicoli industriali. In una location, quella del Brasile, che si pone al quarto posto nella classifica dei maggiori produttori al mondo di veicoli per il trasporto merci, con un record di produzione per quest’anno di 180mila camion.

IVECO: VENDITE DA RECORD Tra i costruttori che hanno ricavato i maggiori benefici dal Fenatran senz’altro l’italiana Iveco, che ha venduto 562 veicoli nei cinque giorni della manifestazione, registrando la migliore performance. In questa edizione di Fenatran Iveco ha presentato la nuova generazione di prodotti Ecoline, le cui consegne inizieranno nel 2012. Durante la fiera sono stati eseguiti ben 370 test drive con due Stralis AS linea Ecoline. “Sul mercato brasiliano - ha dichiarato il Presidente di Iveco Latin America Marco Mazzù - riteniamo di chiudere l’anno con una share del 9,3 per cento, ovvero con un incremento dell’1,5 per cento rispetto allo scorso anno. Per noi è importante proseguire la crescita ogni anno, perché a prescindere dai volumi questo è segno della soddisfazione del cliente. Nei prossimi due o tre anni Iveco intende procedere al totale rinnovamento della gamma”.

MERCEDES-BENZ A JUIZ DE FORA Jürgen Ziegler, Presidente di Mercedes-Benz in Brasile, ha confermato che il secondo impianto della Casa della Stella in Brasile verrà aperto entro il 2012 a Juiz de Fora, nel Minas Gerais. “Nel nuovo impianto -ha detto Ziegler - sarà prodotto l’Accel (il nuovo Mercedinho) e la gamma pesante Actros, il modello più venduto nella sua categoria sul mercato mondiale.

Accel è stato testato sulla linea di assemblaggio e il collaudo con l’Actros è già iniziato. Fino a 250 veicoli saranno già assemblati nel mese di dicembre, unità equamente distribuite tra i due modelli. Fornitori come Randon, Seeber Fastplas e Maxion già stanno eseguendo test con unità integrate alla fabbrica.

Con altri ancora confidenziali stiamo negoziando la loro presenza nel Minas Gerais”. A proposito di possibili danni alla Mercedes contro la decisione da parte dell’Argentina di rinviare l’adozione di Euro 5, Ziegler ha dichiarato: “Non è possibile quantificare. Dobbiamo rivedere l’intera progettazione del prodotto e della supply chain. Tuttavia, coloro che han no acquistato camion Euro 5 hanno la garanzia che non ci sarà bisogno di assistenza tecnica”.

Tutti guardano al Brasile Alla fiera biennale sudamericana le novità dei principali costruttori che hanno investito in uno dei mercati ritenuti a più alto tasso di crescita.

Mercedes-Benz punta su un nuovo impianto, Iveco sulla linea Ecoline, Scania su nuovi motori, Daf importa l’XF, Volvo e Man introducono i veicoli Euro 5, Ford Trucks annuncia il suo sbarco nei pesanti.

VOLVO INTRODUCE I CAMION EURO 5 Volvo è stato il primo in Brasile a produrre camion che soddisfano gli standard di emissioni Euro 5. La gamma pesante F ha beneficiato di investimenti per 20 milioni di dollari per adattare la tecnologia sviluppata in Svezia alla realtà brasiliana.

In questo modo i modelli FH guadagnano in potenza, che ora varia da 420 a 540 cv a seconda della configurazione. Tra gli aggiornamenti la nuova generazione di assali posteriori e FM e FMX con motore da 11 litri aggiornati per soddisfare i nuovi standard di emissioni mantenendo la stessa potenza.

A differenza di altre Case, Volvo ritiene che le vendite resteranno stabili quest’anno e il prossimo. Per l’azienda si assisterà a una forte anticipazione degli acquisti nel 2011 o a una grave flessione del mercato nei primi mesi del 2012. “Volvo ha detto Roger Alm, Presidente di Volvo do Brazil - si è assicurata la leadership nel segmento dei pesanti durante la prima metà del 2011, con il 24,8 per cento di share.

L’a spet tativa per quest’anno è vendere circa 14.250 camion nel settore, che dovrebbe raggiungere vendite totali di 57mila unità. Con questi risultati, il Brasile resta per noi il primo mercato mondiale per il terzo anno consecutivo”. Dopo aver presentato la gamma F, Volvo sta ora preparando la prossima generazione VM, in fase di sviluppo finale: i modelli saranno introdotti nei prossimi mesi.

NUOVI MOTORI PER SCANIA Scania ha fornito alcuni dettagli della nuova famiglia di motori che equipaggerà i suoi modelli a partire dal prossimo gennaio, quando entrano in vigore in Brasile i limiti di emissione Euro 5. Il top di gamma della strategia Scania è il camion che utilizzerà il nuovo motore V8 da 16 litri. Scania ha deciso di adottare nel 2012 su tutta la linea il sistema di riduzione catalitico SCR, l’iniezione di urea per soddisfare i limiti di emissione del P7.

L’SCR è considerato più idoneo per l’uso in Brasile rispetto al la EGR (ricircolo dei gas), che evita l’uso di urea ma è più sensibile alle variazioni della qualità del carburante. Un altro vantaggio è la po-

lordo, tutti prodotti in Brasile. Intendiamo aumentare la quota di mercato”. Attualmente VW Truck detiene il 30,3 per cento delle vendite di camion, contro il 24,4 per cento di Mercedes-Benz e il 17,7 di Ford. Nel caso degli autotelai per autobus, VW Trucks è vice leader nel segmento: la Volksbus rappresenta il 33 per cento, rispetto al 43,8 di Mercedes-Benz.

Intanto Man è arrivata a quota 7mila lavoratori nel mese di agosto, registrando una crescita del 50 per cento in posti di lavoro dal 2009, quando l’industria ha affrontato gli effetti della crisi globale. “Noi facciamo investimenti significativi scommettendo sul potenziale di crescita del Paese”, ha dichiarato Alouche, per il quale la domanda sarà stimolata dagli sforzi nel settore delle infrastrutture. Ma il manager Man auspica anche un programma di sostegno di lunga data di rinnovo della flotta, che in Brasile ha in media 18 anni di età. “Bisogna affrontare questo problema se vogliamo più sicurezza nel trasporto per le strade”, ha sottolineato.

NEI PESANTI ARRIVA FORD

tenza e la coppia che guadagnano in media il 5 e il 9 per cento in più.

DAF, L’XF ARRIVA NEL 2013 Paccar, produttore di camion Daf, ha definito i suoi principali fornitori dell’impianto di Ponta Grossa, nel Paranà, che ha ricevuto un investimento di 200 milioni di dollari e inizierà a operare tra maggio e giugno 2013 con la produzione dell’XF. “I motori - dice Marco Antonio Davila, Presidente di Daf Trucks in Brasile - verranno prima importati dall’Olanda e saranno di marca Daf, successivamente saranno acquistati da fornitori brasiliani. Il primo modello della linea di produzione è la gamma pesante XF, che utilizza il motore MX sei cilindri da 12,9 litri e può essere configurato in potenze di 410, 460 e 510 cv. Pochi mesi dopo dovremmo iniziare a produrre anche la gamma media CF, che utilizza il motore MX da 360 cv, mentre il GR 286 e 300 cv sarà equipaggiato almeno all’inizio con motore Cummins importato”.

Lo stabilimento di Ponta Grossa nasce con una capacità iniziale di 10mila unità l’anno e potrebbe raggiungere le 15mila dopo il 2016.

Pur avendo già iniziato a costruire lo stabilimento di Paranà, Paccar/Daf inizierà la sua aggressione al mercato brasiliano con i camion XF importati dall’Olanda, che arri-

veranno nel 2012 o all’inizio del 2013 “a seconda delle condizioni economiche e della formazione di una rete di rivenditori”, spiega Davila, rivelando che il progetto è cominciare con 40-50 dealer, con l’obiettivo di raggiungere 100 punti vendita a fine 2013. “Ci aspettiamo di vendere tra i 1.000 e i 1.500 camion nel nostro primo anno completo in Bra sile”, commenta il Presidente della Daf. Nel giro di cinque o dieci anni, tuttavia, è molto più grande l’ambizione: “Pensiamo - afferma Davila di avere prodotti adatti a partecipare ad almeno il 10 per cento del mercato”.

MAN PROPONE LA LINEA EURO 5 Oltre ai Volkswagen Euro 5, Man America Latina al Fenatran ha portato i primi due autocarri con il marchio Man, anch’essi Euro 5, che saranno prodotti in Brasile e offerti sul mercato nei primi mesi del 2012. Man offrirà camion Euro 5 con due tecnologie di riduzione delle emissioni, EGR o SCR, a seconda delle necessità del cliente.

“Quella che arriverà nel 2012 - ha aggiunto Ricardo Alouche, Direttore vendite e marketing - sarà una linea completa di modelli Volkswagen e Man da 5,5 a 74 t di peso

Come parte del nuovo investimento di 455 milioni dollari in Brasile da qui al 2015, Ford Trucks ha annunciato l’arrivo di un camion pesante. L’an nun cio è stato dato dal Presidente di Ford Brasile e Mercosur Marcos de Oliveira. La Casa americana non ha ancora elaborato il nuovo prodotto né fissato la data del la sua uscita, ma gran parte degli investimenti sarà per il suo sviluppo. Per Oliveira, l’approdo al segmento dei truck pesanti “è parte della strategia di Ford a partecipare al mercato competitivo nazionale”. Secondo lo Chief Operating Officer di Ford Trucks, Oswaldo Jardim, con gli investimenti previsti entro il 2015 l’azienda mantiene la ricerca sui nuovi prodotti in altri segmenti, tuttavia, “non correlati ad autocarri leggeri e furgoni”.

Nonostante l’introduzione dell’Euro 5 nel mercato interno, il presidente di Ford Brasile ha affermato che continuerà a fornire camion Euro 3, ad esempio in Argentina.

ERRATA CORRIGE Per un errore tecnico i consumi del Man TGX EfficientLine sono stati riportati in modo errato sul numero di novembre. Sotto trovate quelli corretti.

Ci scusiano con i lettori per l’inconveniente.

Sul tratto A4 Barriera di Milano - Carisio

Km 66,65

Litri 17,06

Media 3,90 km/l

Sul tratto S.S. 230/S.S. 143 Crocicchio - Biella - Santhià

Km 42,82

Litri 16,34

Media 2,62 km/l

Sul tratto Autostrada A4 Santhià - Barriera di Milano

Km 76,13

Litri 18,8

Media 4,04 km/l

ATTUALITÀ

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I dati del Centro Ricerche Continental Autocarro

Novità tecnologiche Multiprotexion e Simatech per la logistica

IMMATRICOLAZIONI IN CRESCITA

MIGLIORARE L’EFFICIENZA

MILANO - Notizie incoraggianti dal fronte delle immatricolazioni italiane di autocarri pesanti, cioè con un peso di 16 tonnellate e oltre. Secondi i dati Acea rielaborati dal Centro Ricerche Continental Autocarro, a settembre le immatricolazioni sono aumentate dello 0,9 per cento rispetto allo stesso mese dello scorso anno.

Ancora meglio per quanto riguarda i primi nove mesi del 2011: le immatricolazioni di autocarri pesanti ha registrato una crescita del 12,3 per cento rispetto allo stesso periodo del 2010. Il Centro Ricerche Continental Autocarro mette tuttavia in evidenza che il tasso di crescita delle immatricolazioni di autocarri pesanti rilevato a set-

tembre nel nostro Paese è uno dei più bassi tra quelli dei Paesi che fanno parte dell’Unione Europea. Se si considerano i dati relativi ai primi nove mesi del 2011, poi, a far peggio dell’Italia sono solo Grecia e Portogallo.

“Le indicazioni che provengono dall’andamento delle immatricolazioni di autocarri pesanti commenta Daniel Gainza, Direttore Commerciale di Continental CVT - rispecchiano appieno l’andamento attuale dell’economia italiana, caratterizzata da una fase di incertezza che frena gli investimenti delle aziende di trasporto causando quindi un rallentamento del ricambio nel parco di autocarri circolanti nel nostro Paese”.

POZZOLENGO - A fine ottobre, nella prestigiosa cornice del Chervò Golf Resort di San Vigilio, nei pressi del Lago di Garda, Multiprotexion e Simatech hanno organizzato una giornata di presentazione delle loro più recenti novità tecnologiche nell’ambito della gestione logistica delle flotte. All’evento, dedicato ai professionisti del settore, hanno partecipato oltre un centinaio di aziende di trasporto.

Sono state approfondite le tematiche dell’abbattimento dei costi di esercizio e del miglioramento dell’efficienza del trasporto grazie all’integrazione fra soluzioni telematiche d’avanguardia e sistemi gestionali. Introdotta da un esauriente

intervento dei Presidenti delle due aziende, Roberto De Laurentis di Simatech e Matteo Cavaioni di Multiprotexion, la presentazione è stata seguita da sessioni dimostrative che hanno riscosso un vasto successo partecipativo.

La collaborazione tra Simatech e Multiprotexion, leader nel loro settore, attraverso l’integrazione delle competenze e grazie alla pluriennale esperienza acquisita nel settore dei servizi a valore aggiunto per il trasporto e la mobilità, ha ribadito la professionalità e lo spirito d’innovazione volti a soddisfare tutte le esigenze attuali e future del settore, sia nel campo della logistica che della sicurezza.

FIAT INDUSTRIAL / POSITIVI I DATI DEL TERZO TRIMESTRE E DEI PRIMI NOVE MESI 2011

Brillanti risultati in tutti i settori I ricavi nel periodo luglio, agosto e settembre sono stati pari a 5,9 miliardi di euro, in aumento dell’11,7 per cento rispetto all’analogo trimestre 2010. CNH ha registrato un rilevante incremento dei volumi.

Nils Ricky TORINO - Fiat Industrial archivia un terzo trimestre 2011 positivo e allineato al dato altrettanto favorevole del consuntivo dei primi nove mesi dell’anno in corso. I ricavi nel periodo luglio, agosto e settembre sono stati pari a 5,9 miliardi di euro, in aumento dell’11,7 per cento ri spetto all’analogo trimestre 2010. Incrementi significativi sono stati conseguiti da tutti i settori che compongono la galassia Fiat Industrial. CNH ha registrato un rilevante incremento dei volumi e, nel settore macchine per l’agricoltura, un mix prodotto più favorevole; le consegne di Iveco sono aumentate in alcuni importanti mercati europei e in America Latina; FPT Industrial ha realizzato una performance positiva delle vendite sia verso i clienti del Gruppo che verso terzi. Nei primi nove mesi del 2011 i ricavi ammontano a 17,5 miliardi di euro, il 13,5 per cento in più. Anche in questo caso, tutti i settori hanno registrato aumenti. Per l’anno che si sta chiudendo, Fiat Industrial prevede ricavi complessivi per circa 24 miliardi di euro.

cento). Le consegne Iveco sono aumentate del 22,4 per cento in America Latina e del 20,3 per cento in Europa Orientale. Nel terzo trimestre la quo ta complessiva stimata per Ive co in Europa Occidentale si attesta sul 13 per cento, il miglio risultato trimestrale del 2011 con il +1,1 per cento rispetto al primo trimestre e +0,7 per cen to rispetto al secondo. Ne è scaturito anche un recupero dello 0,3 per cento rispetto al terzo trimestre 2010. La quota dei veicoli leggeri è stimata al 13,8 per

denti trimestre 2011. Nel segmento Iveco ha tuttavia segnato una flessione dello 0,5 per cento nei confronti del terzo trimestre 2010, condizionata ancora da uno sfavorevole mix prodotto/mercato.

Nel cumulato gennaio-settembre 2011, i ricavi di Iveco sono stati di 6,8 miliardi di euro, il 17,4 per cento in più. I veicoli consegnati sono 110.067, il 20 per cento in più.

Sono aumentate del 21 per cento le consegne dei leggeri, del 25,4 per cento quelle dei medi e

cen to, con una flessione del l’1,1 per cento; la quota dei leggeri, 13,2 per cento, è calata di 0,7 punti anche per effetto di un mix mercato sfavorevole. Viene invece segnalato un lieve recupero in Gran Bretagna (+0,3 per cento) e Francia (+0,1 per cento). Per quanto riguarda i medi, la quota è salita al 24,4 per cento (+0,3 per cento), con risultati positivi in Spagna (quota del 48,3 per cento, +8 per cento), Gran Bretagna (25,4 per cento, +4,6 per cento) e Italia (60,7 per cento, +1,7 per cento).

stati ottenuti in Nord America, il 29 per cento nell’area Eame & Cis (Europa, Africa, Medio Oriente e Comunità degli Stati Indipendenti), il 16 per cento in America Latina e il 13 per cento nell’area Asia-Pacifico. L’incremento dei ricavi nel comparto macchine per l’agricoltura è stato del 18 per cento, quelli del comparto macchine per le costruzioni del 25 per cento.

Nei primi nove mesi 2011, CNH ha registrato ricavi per 10,1 miliardi di euro, il 14,1 per cen to in più. Nel comparto

I SUCCESSI DI FTP INDUSTRIAL

EUROPA E AMERICA LATINA Entrando più nel dettaglio, il terzo trimestre di Iveco ha consuntivato 2,2 miliardi di euro di ricavi, il 12 per cento in più rispetto allo stesso periodo dello scorso anno, che già aveva evidenziato una ripresa rispetto ai precedenti trimestri. L’aumento è principalmente dovuto al miglior andamento della domanda complessiva in Europa occidentale e al continuo rafforzamento in America Latina. Globalmente Iveco ha consegnato 35.107 veicoli, inclusi autobus e veicoli speciali, il 15,3 per cento in più.

I veicoli leggeri sono aumentati del 17,2 per cento, i medi del 10,6 per cento, i pesanti del 32,7 per cento. In Europa occidentale sono stati consegnati 19.132 veicoli, il 10,4 per cento in più, con incrementi in Germania (+30,6 per cento) e Gran Bretagna (+70,1 per cento); in flessione i dati relativi a Spagna (-1,8 per cento), Francia (-1,4 per cento) e Italia (-3,5 per

più diverse richieste dei clienti.

I prodotti di Semeato saranno commercializzati con i brand Semeato, Case IH e New Holland Agricolture tramite le rispettive reti di vendita. CNH ha anche stipulato con De Lage Landen, società controllata da Rabobank Group, un accordo per fornire ai propri clienti nella Federazione Russa un programma di finanziamenti retail, che saranno offerti con il brand di CNH Capital. Il programma diventerà operativo all’inizio del 2012. Inoltre, CNH ha annunciato un accordo con il gruppo Kverneland che ha lo scopo di acquisire macchine falciatrici e attrezzature agricole nell’area Nafta (Stati Uniti, Canada e Messico). Il fine è rafforzare ulteriormente l’offerta del brand nel mercato dell’allevamento di bestiame, dove è da tempo leader.

Una mietitrebbia della vasta e articolata gamma New Holland Agricolture al lavoro in un esteso campo agricolo. cento, lo 0,6 per cento in più: ha beneficiato del significativo incremento sul mercato italiano (30,1 per cento di quota, il 2,9 per cento in più). Nel segmento dei veicoli medi la quo ta di mercato si attesta al 25,8 per cento, con un aumento di 2,5 punti percentuali distribuito su tutti i principali mercati dell’Europa Occidentale, in particolare in Italia (+5,7 per cento e quota del 63,6 per cento) e in Francia (+2,3 per cento e quota del 28,2 per cento). Nel segmento dei pesanti la quota stimata è del 7,8 per cento, in miglioramento rispetti ai prece-

del 25,6 per cento quelle dei pesanti. In Europa Occidentale le consegne ammontano a 64.758 veicoli, il 14,9 per cento in più.

Aumenti sono stati registrati in quasi tutti i principali mercati: +2,2 per cento in Italia, +20,8 per cento in Germania, +21,2 per cento in Francia, +57,1 per cen to in Gran Bretagna. Alla lieve contrazione in Spagna (1,5 per cento) fa da contrappeso la forte crescita in America Latina (+30,9 per cento) e in Europa Orientale (+38,8 per cento). Nei primi nove mesi la quota di Iveco in Europa Occidentale si è attestata al 12,4 per

Infine, nei pesanti Iveco registra una quota del 7,5 per cento, con una leggera flessione dell’1,4 per cento dovuta allo sfavorevole mix di mercato e di prodotto.

I ricavi di CNH-Case New Holland nel terzo trimestre sono pari a 3,5 miliardi di euro, con una crescita del 16,4 per cento rispetto allo stesso trimestre 2010. Ciò grazie alla buona performance che i mercati delle macchine per l’agricoltura hanno mantenuto in tutte le aree geografiche e alla continua ripresa del mercato delle macchine per le costruzioni. Il 42 per cento dei ricavi trimestrali sono

macchine per l’agricoltura i ricavi sono aumentati del 15 per cento, in quello delle macchine per le costruzioni del 21 per cento. In ottobre CNH ha messo a segno importanti azioni strategiche. Innanzitutto è stata annunciata la collaborazione con Semeato, azienda leader in Brasile nel comparto delle attrezzature e macchine per l’agri coltura. La partnership riguarderà diverse aree di collaborazione e rafforzerà la leadership di CNH in America Latina.

L’azienda di Fiat Industrial potrà infatti offrire piantatrici e seminatrici adatte a soddisfare le

I ricavi di FPT Industrial nel terzo trimestre ammontano a 742 milioni di euro, il 33 per cento in più. Come successo nei trimestri precedenti, la crescita del fatturato è derivata dal forte incremento dei volumi di vendita sia verso i clienti del Gruppo che verso i clienti esterni, le cui vendite hanno rappresentato il 29 per cento dei ricavi complessivi. I motori venduti sono stati 128.900, il 32 per cento in più: il 33 per cento è stato venduto a Iveco, il 30 per cento a CNH, il 37 per cento a clienti ter zi.

Sono stati inoltre consegnati 17.900 cambi (+15 per cento) e 40.200 ponti e assali (+35 per cento).

I ricavi realizzati nei primi nove mesi del 2011 sono stati pari a 2,3 miliardi di euro, il 36,6 per cento in più. Anche in questo è stato rilevante l’aumento delle vendite complessive a clienti del Gruppo ed esterni; questi ultimi hanno rappresentato il 32 per cento dei ricavi complessivi di FPT Industrial.

Nel cumulato sono stati consegnati 404.600 motori (+36 per cento) di cui il 34 per cento a Iveco, il 26 per cento a CNH e il 40 per cento a clienti esterni.

I cambi consegnati sono stati 57.900, il 15 per cento in più, i ponti e assali 130.700, il 30 per cento in più.

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ATTUALITÀ

MERCEDES-BENZ / FINALI INTERNAZIONALI DEL GLOBAL TECHMASTERS TRUCKS 2011

È italiano il miglior team di assistenza

“

“Il programma Global TechMasters - ha dichiarato Hubertus Troska, Responsabile Mercedes-Benz Trucks - offre al nostro personale di assistenza un’occasione unica per mettersi alla prova e testare le proprie competenze e la propria efficienza”.

Le prove teoriche e pratiche della finale disputata nella prestigiosa sede Mercedes-Benz dedicata al training hanno eletto cinque italiani i migliori tecnici della Stella a livello mondiale.

Sopra e in basso, il team italiano alle prese con le prove pratiche in officina. I tecnici hanno dimostrato un elevato grado di competenza misurandosi con il Mercedes-Benz Actros.

Fabio Basilico STOCCARDA - Non è stato facile, ma alla fine ce l’hanno fatta. È italiano il miglior team di assistenza in ambito veicoli industriali Mercedes-Benz. Questo il verdetto scaturito dalle finali svoltesi a Stoccarda dal 7 al 9 novembre dell’edizione 2011 della competizione MercedesBenz Global TechMasters Trucks. Il secondo posto è invece andato al team svizzero, mentre la Germania si è aggiudicata il terzo posto. In totale, si sono qualificati per la finale di Stoccarda 55 partecipanti selezionati tra più di 12mila partecipanti provenienti da 11 diverse nazioni (Belgio, Brasile, Germania, Paesi Bassi, Lussemburgo, Italia, Portogallo, Svezia, Svizzera, Spagna e Turchia). I premi sono stati consegnati ai vincitori da Hubertus Troska, Responsabile Mercedes-Benz Trucks, e da Frank Reintjes, Responsabile Global Service & Parts. La cerimonia ufficiale si è tenuta presso il museo Mercedes-Benz di Stoccarda.

I cinque italiani che hanno superato la dura selezione teorica e pratica all’interno del centro mondiale MercedesBenz dedicato al training provengono da altrettante realtà

che compongono la galassia italiana della rete di vendita e assistenza truck della Stella.

Gianluca Sala, Certified Service Advisor, lavora presso l’Autorama Srl di Caresanablot, in provincia di Vercelli, Roberto Pozzi, Certified Diagnosis Technician, dal l’Agricar Spa di San Zeno Naviglio (Bs), Lorenzo Marino, System Technician PowerTrain, da Comer Sud Spa di Catania, Leo Steinwandter, System Technician Driving Stability, da Autoindustriale Spa di Bolzano, Davide Maniero, Maintenance Technician, da Sartori Commerciale Spa di Padova. Il team vincitore si è aggiudicato un premio suggestivo: un weekend nel la fredda e affascinante Svezia da

trascorrere non solo ammirando un paesaggio unico al mondo ma anche partecipando a un divertente e utile corso di guida automobilistica sicura su neve.

VANTAGGIO COMPETITIVO “Per confermare nel tempo la promessa del nostro marchio ‘Trucks you can trust’, la soddisfazione dei clienti ha per noi un ruolo chiave - ha dichiarato Hubertus Troska - È importante offrire non solo prodotti affidabili, ma anche un servizio di assistenza impeccabile. Il programma Global TechMasters offre al nostro personale di assistenza un’occasione unica per

Nella competizione internazionale, che si è concentrata nella giornata dell’8 novembre, i finalisti si sono confrontati in quattro diverse discipline, affrontando altrettante dure prove teoriche e pratiche.

mettersi alla prova e testare le proprie competenze e la propria efficienza. Sono felice di poter premiare oggi i migliori tecnici del mondo”. Dal canto suo Frank Reintjes ha ribadito: “I dipendenti del settore AfterSales dell’intera Rete di concessionarie Mercedes-Benz forniscono ogni giorno un contributo fondamentale per la soddisfazione dei nostri clienti.

Una qualità eccellente delle prestazioni nell’ambito dell’assistenza e dei ricambi è un vantaggio competitivo determinante”.

Si spiega dunque la motivata importanza che Mercedes-Benz attribuisce al Global TechMasters, ben testimoniata anche dal fatto che la meticolosa e pre cisissima organizzazione delle finali d’inizio novembre ha richiesto un anno di lavoro.

La competizione internazionale firmata Daimler è giunta quest’anno alla sua sesta edizione ribadendo il concetto chiave che ne ha decretato il suc cesso in tutti questi anni: l’evento è volto a migliorare le competenze e stimolare la motivazione del personale di assistenza Mercedes-Benz, mettendo in primo piano la vocazione all’eccellenza e alla qualità nel-

l’assistenza clienti del marchio premium.

I partecipanti al Global Tech Masters Trucks 2011 sono stati scelti dopo una selezione preliminare nazionale. Durante questa prima fase, i migliori tec nici e consulenti del l’assi sten za dei singoli Paesi, in team composti da cinque persone, han no affrontato diverse prove pratiche e teoriche.

Nella competizione internazionale, che si è concentrata nella giornata dell’8 novembre, i finalisti si sono confrontati in quattro diverse discipline, affrontando altrettante dure prove teoriche e pratiche. Sulla base dei profili professionali definiti dall’azienda nell’AfterSales, è stata testata la conoscenza teorica e pratica di ciascun partecipante, in considerazione dei rispettivi Job Profile. Inoltre, tutti i team sono stati sottoposti a una prova mirata a misurare la collaborazione interna al team e lo spirito di squadra.

Nel corso delle prove è stata valutata soprattutto l’interazione all’interno dei team, la corretta esecuzione della diagnosi e il rapporto instaurato con i clienti. È stato quindi esaminato l’intero processo di contatto

con i clienti: dall’accettazione del veicolo al colloquio prediagnosi, fino alla riconsegna del veicolo al cliente. I tecnici si sono ritrovati in officina a tu per tu con alcuni esemplari della precedente generazione Actros, quella a loro più congeniale dal momento che la nuova gamma dell’ammiraglia dei pesanti della Stella è stata da poco presentata al mercato.

FORMAZIONE PERMANENTE Sono state poste anche domande di carattere generale relative ad attrezzi, prodotti e processi in ambito After-Sales.

Inoltre, si è posta l’attenzione sui diversi atteggiamenti specifici, per cultura e Paese, dei con sulenti nel rapporto con i clienti.

La competizione mette in luce l’importanza che in casa Daimler si dà alla formazione permanente di altissima qualità del personale di assistenza.

Grazie alle capacità diverse dei singoli membri di un team, nasce lo spirito di squadra che stimola l’efficienza e la motivazione del personale di assistenza delle officine MercedesBenz in tutto il mondo.

ATTUALITÀ

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forma anche il finestrino laterale integrato nella portiera, elemento fondamentale quando ci si trova, e ai camion Astra succede spesso, ad affrontare strette strade di montagne o una viabilità cittadina sovraffollata come quella comune nel Sud Est Asiatico. L’ultima rivoluzione riguarda il passaruota, che adesso può ospitare, senza bisogno di essere sostituito, pneumatici di varie dimensioni, dalle 13 R22.5 alle 16.00 R20. Cambia invece l’aspetto ma non la sostanza dello snorkel sistemato dietro la cabina e dotato di un filtro a doppio stadio derivato da quello in uso sui dumper del costruttore, con cartucce efficaci e semplici da sostituire.

Con la nuova cabina sono tre gli obiettivi che la Serie HD9 si propone di ottenere: maggior comfort, sia di marcia che acustico, migliore qualità percepita degli interni, adeguamento ai nuovi standard normativi.

Obiettivi che paiono pienamente raggiunti.

TELAIO VALORE AGGIUNTO Inalterato rimane anche il telaio, vero valore aggiunto per i camion Astra. In acciaio speciale a elevata resistenza e con un eccezionale limite elastico, è co stituito da due longheroni piani e paralleli, con sezione a C, uniti da traverse. Un’accoppiata che permette al telaio del costruttore piacentino di poter vantare il più elevato Rail Bending Moment sul mercato, il che si traduce all’atto pratico

ASTRA / DEBUTTO DELLA NUOVA SERIE HD9 CON CABINE ACTIVE DAY E ACTIVE TIME

Conferma dell’eccellenza del marchio Marco Chicicò PIACENZA - A volte basta una cabina a far la differenza. Quella della nuova serie HD9 dei camion Astra si propone un compito impegnativo, rinnovare l’eccellenza del marchio nel campo delle lavorazioni su terreni difficili. Non a caso l’azienda piacentina sta ottenendo commesse e riconoscimenti proprio in quegli angoli del pianeta dove fango, dislivelli, temperature sono decisamente estremi. Un successo planetario che va a compensare la calma piatta sul mercato italiano del cava-cantiere, che anche quest’anno rimarrà inchiodato poco sotto i duemila pezzi venduti.

L’HD8 ESCE DI PRODUZIONE La congiuntura difficile aveva spinto Astra a rimandare a tempi migliori lo sviluppo della nuova gamma, oggi il riposizionamento dell’intero gruppo Fiat Industrial ha invece invogliato il costruttore a riprendere il cammino iniziato nel 2009 e a presentare la serie HD9, che si differenzia dalla precedente soprattutto per la cabina, che oggi deriva direttamente da quelle adottate anche sul Trakker Iveco, in pratica le già ben co-

nosciute serie Active Day e Active Time, che sono però state profondamente modificate, mantenendo le doti di comfort e abitabilità ma adeguandone la robustezza alle imprese richieste ai camion Astra. Per il momento verranno lanciate soltanto le versioni a tre o quattro assi, seguite più avanti dalle due assi, in modo che agli inizi del prossimo anno l’HD8 esca del tutto di produzione.

Tre gli obiettivi principali perseguiti dal costruttore: incrementare il comfort, sia di marcia che acustico, fare lo stesso con la qualità percepita degli interni, oltre ad adeguarsi ai nuovi standard normativi. O biettivi che paiono raggiunti fin da una prima occhiata alla linea estetica della nuova serie, che se pure a grandi linee richiama i tratti caratteristici di Astra è sicuramente più moderna.

La nuova cabina in acciaio trattato, materiale che ha sostituito la soluzione composita dell’attuale modello, pur presentandosi più ampia negli interni non ruba spazio agli allestitori, infatti non è cambiata la lunghezza massima carrozzabile, mentre il peso è addirittura diminuito, regalando circa 120 kg di carico utile in più. Come in precedenza è disponibile sia con guida a destra che sinistra e nelle versioni corta o lunga. Dato che si tratta di un prodotto

derivato dalla produzione Iveco è cambiato l’attacco al telaio, che è adesso doppio invece che singolo e se pure è stata mantenuto il sistema di sospensioni meccaniche regolabile, quelle posteriori sono di nuova progettazione; i vantaggi sono percepibili soprattutto quando si affrontano le sfide consuete per i

sposizione degli elementi più armonica, si nota subito l’abbassamento del tunnel centrale, che è ridotto ad appena 6 cm, una delle rivoluzioni più attese dai clienti Astra, che non soltanto regala una piacevole sensazione di ariosità all’interno del l’abitacolo, ma permette concretamente una maggior li-

lavabili. Cambia anche la scaletta di accesso, che è stata modificata in modo da risultare integrata nella struttura stessa della cabina, con il primo gradito più alto di 3 cm.

Come già detto si è molto lavorato sul design, caratterizzato dall’ampia calandra, dotata di cantonali solidali, che una volta sollevata consente di accedere comodamente ai componenti che sono soggetti a una manutenzione più frequente. Tra le altre novità, da evidenziare anche gli specchi retrovisori, che possono essere sia motorizzati che riscaldati e che garantiscono una visibilità ottimale; e completamente rivista, anche nei materiali, è la visiera parasole che sovrasta la cabina, che non è più in plastica e ha dimensioni ridotte rispetto al passato, in modo da evitare alcuni piccoli problemi verificatesi sul modello precedente, l’ennesimo segnale della cura che è stata messa anche nei particolari. Cambia

con la possibilità di sopportare carichi che sarebbero in grado di piegare gran parte della concorrenza, e questo su qualsiasi terreno, reagendo a stress torsionali molto elevati e mantenendo un’ottima stabilità, il tutto senza bisogno di rinforzi, il che facilita di molto il lavoro per gli allestitori.

L’aver ricavato in fusione i supporti delle balestre e le spalle del carrello ben si sposa con le sospensioni paraboliche, presenti sia sull’anteriore che posteriormente, sempre con l’ausilio di barre stabilizzatrici. Come optional sono invece ordinabili delle balestre semiellittiche, che consentono di alzare molto il baricentro e di muoversi in condizioni oltre l’impossibile.

A seconda della mission finale gli assali o motoassali sull’anteriore possono arrivare dalle 8 alle 9 t, con la possibilità di scegliere sulle versioni 6x6 o 6x8 una versione rinforzata con portata di 10 t.

Ergonomia e completezza di dotazioni a vantaggio degli utilizzatori finali caratterizzano il posto guida della nuova serie HD9. camion Astra e cioè con fondo dissestato. I rinforzi sotto scocca permettono poi al sistema di ammortizzatori di lavorare in modo fluido, in pratica azzerando i movimenti laterali della cabina.

All’interno, oltre a una di-

bertà d’azione al conducente. I sedili sono ancora una volta di derivazione Iveco, più ergonomici che sull’HD8, dispongono inoltre di nuovi tessuti, che pur risultando piacevoli al tatto hanno soprattutto la caratteristica di essere robusti e facilmente

Sotto il cofano i propulsore Cursor da 8 e 13 litri Euro 5

GARANZIA DI AGGRESSIVITÀ SUI TERRENI PIÙ DIFFICILI PIACENZA - La serie HD8 aveva già montato l’ultima serie dei motori Iveco e quindi anche per l’HD9 la dotazione comprende i Cursor da 8 e da 13 litri nella configurazione Euro 5, con in alternativa per i mercati extraeuropei la possibilità di avere ancora motorizzazioni Euro 3. Si tratta di propulsori ben conosciuti in Italia, con alla base una serie di iniettori pompa a gestione elettronica, abbinati ai classici alberi a camme in testa e alle quattro valvole per cilindro, soluzione che garantisce un’ottima coppia oltre a un approccio “aggressivo” che è ca-

ratteristica primaria, oltre che molto apprezzata, dei propulsori torinesi.

Da evidenziare anche le caratteristiche del freno motore, fondamentale per chi opera in condizioni difficili con carichi spesso ai limiti dell’incredibile. Per le potenze il Cursor 8 è disponibile con 243 o 265 cv, mentre il Cursor 13 va dai 410 ai 520 cv. Per quel che riguarda i cambi si può scegliere tra il meccanico ZF Ecosplit 4 a 16 marce, l’automatizzato Astronic, sempre a16 marce, oppure l’automatico Allison 4700.

La nuova cabina dell’Astra HD9 è in acciaio trattato, che ha sostituito la soluzione composita dell’attuale modello.

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N° 205 / Dicembre 2011 Il Mondo dei Trasporti

ATTUALITÀ

VOLVO TRUCKS / SENZA INTERRUZIONI IL TREND POSITIVO DELLA GAMMA MEDIA E PESANTE Pietro Vinci GÖTEBORG - Continua l’escalation delle vendite di Volvo Trucks a livello globale. In settembre, il costruttore svedese ha incrementato rispetto allo stesso mese del 2010 le unità commercializzate del 46 per cento a un totale di 10.731 veicoli. Nel terzo trimestre del 2011 (luglio-agosto-settembre) le vendite sono salite del 44 per cento a 26.439 unità. Ancora più consistente il dato sul positivo andamento delle vendite nei primi nove mesi dell’anno: 81.006 unità contro le 50.082 dello stesso periodo del 2010, con un incremento del 62 per cento. Sempre in settembre le consegne in Europa sono state 4.066, il 26 per cento in più; il totale cumulato dei primi nove mesi ammonta a 32.648 unità, il 73 per cento in più.

Non calano le performance Per Volvo Trucks, il 2011 continua a riservare piacevoli sorprese commerciali. La Casa di Göteborg registra lusinghieri incrementi di vendite praticamente ovunque nel mondo. In Europa spicca il dato della Russia, in Brasile è stata conquistata in settembre la leadership del segmento pesanti, in Australia è stato messo a segno il miglior risultato mensile dal dicembre 2007. complessive 17.079 consegne, il 118 per cento in più. Elevata domanda anche in Sud America, specialmente in Brasile dove Volvo Trucks ha conquistato la leadership del segmento pesanti proprio in settembre. In totale, le consegne del mese in tutta l’area sudamericana sono cresciute del 34 per cento a 2.005 unità. Importanti anche i da ti sul terzo trimestre 2011 (6.576 unità, +47 per cento) e quelli dei primi nove mesi dell’anno (18.386, +38 per cento).

Sui mercati asiatici, spicca il dato dell’Australia, che con le 153 unità di settembre mette a segno il miglior risultato mensile dal dicembre 2007.

DA UN EMISFERO ALL’ALTRO In Europa orientale, le consegne di trucks sono cresciute in settembre del 73 per cento a 1.276 unità, che diventano 9.674 nel lungo periodo (+141 per cento). Le performance registrate sul mercato russo continuano: il numero delle consegne nel mese sono aumentate addirittura del 148 per cento a 394 camion. In Europa occidentale, Volvo Trucks mette a segno un +12 per cento in settembre (2.790 unità) e un +55 per cento nel periodo gennaio-settembre (22.974 unità). Grandi soddisfazioni arrivano anche dal continente americano. Nell’emisfero nord, le consegne di settembre sono state il 151 per cento in più per un totale di 2.709 veicoli. Ciò riflette in par ticolare la permanenza di una forte domanda di sostituzione di mezzi per il lungo raggio. Il buon andamento di Volvo Trucks è anche dovuto alla positiva immagine conquistata dalla trasmissione I-Shift in abbinamento ai motori Volvo US10. Gli alti standard di efficienza nella riduzione dei consumi di carburante raccolgono consensi tra gli operatori del trasporto nordamericani.

Nel cumulato gennaio-settembre 2011, Volvo Trucks ha registrato in Nord America

FORTI ANCHE IN ASIA

Volvo Trucks inventa un gioco per smartphone e tablet

UN FH16 PRONTO A TUTTO GÖTEBORG - Festeggiare il 25esimo anniversario del veicolo di maggior successo della gamma con un nuovo gioco per smartphone e tablet. Volvo Trucks punta sul divertimento per accontentare gli appassionati di camion e in particolare dell’FH16, ammiraglia della Casa. Al volante della potente versione da 750 cv, i giocatori vengono messi alla prova in un’avvincente sfida il cui scopo è eliminare rapidamente gli ostacoli che appaiono davanti al veicolo con una serie di movimenti delle

dita: pressione, trascinamento lineare e trascinamento circolare. Se il giocatore è veloce e sceglie i movimenti giusti, guadagna i punti necessari per passare al livello successivo. E se è davvero abile, entrerà nella classifica dei migliori e potrà vantare il suo primato su Facebook o Twitter. La community Volvo Trucks, Worldtrucker, promuove anche un concorso che mette in palio premi ogni settimana. Il gioco può essere scaricato gratuitamente dall’App Store di Apple o dall’Android Market. Pre-

senta otto percorsi di difficoltà progressivamente più elevata e una serie di informazioni sull’FH16 750, fiore all’occhiello di Volvo Trucks, recentemente introdotto sul mercato. È la seconda volta che Volvo Trucks inserisce un gioco tra le sue iniziative di marketing. Il sito web del gioco, strongesttruck.com, è stato creato nel 2009, in occasione del lancio del Volvo FH16 700. Fu un enorme successo e continua ad attirare visitatori. A oggi, hanno giocato sul sito ben 15 milioni di utenti.

VOLVO TRUCKS / Il servizio Web Calcolo aiuta a risparmiare carburante e ridurre le emissioni

NUMERI CHE FANNO BENE ALL’AMBIENTE Il Calcolo dell’impatto ambientale è una nuova versione più semplice e intuitiva dell’applicazione Web che Volvo Trucks aveva presentato dieci anni fa. Lo strumento offre alcune nuove funzionalità, tra cui la possibilità di confrontare l’impatto ambientale specifico del proprio veicolo con quello dei nuovi modelli Volvo Trucks appena introdotti sul mercato: FH16 750 cv, FM MetanoDiesel e FE Hybrid.

G ÖTEBORG - Volvo Trucks ha messo a punto il nuo vo servizio Web Calcolo dell’impatto ambientale del trasporto su strada. Il prezioso aggiornamento del dispositivo consente ai clienti di acquisire una maggiore consapevolezza delle esigenze dell’ambiente e offre utili suggerimenti per ridurre le emissioni generate dai veicoli. Del resto, non è certo un mistero che gli autotrasporti sia no basati sull’uso di carburanti, ma è anche vero che con metodi relativamente semplici il consumo di carburante, e di conseguenza le emissioni, potrebbero essere considerevolmente ridotti.

Il Calcolo dell’impatto ambientale è una nuova versione più semplice e intuitiva dell’applicazione Web che Volvo Trucks aveva presentato dieci anni fa, nel 2001. Lo strumento offre alcune nuove funzionalità, tra cui la possibilità di confrontare l’impatto ambientale specifico del proprio veicolo con quel lo dei nuovi modelli Volvo Trucks appena introdotti sul mercato: FH16 750 cv, FM MetanoDiesel e FE Hybrid. Web Calcolo consente anche di valutare i benefici ambientali legati all’utilizzo di carburanti alternativi in sostituzione di quelli fossili. Inoltre, i clienti hanno ora la

possibilità di analizzare l’intera flotta e confrontare l’impatto ambientale di tre veicoli. Funzionalità che non erano disponibili nella versione precedente. “Il settore dei trasporti - ha dichiarato Lars Mårtensson, Direttore degli Affari Ambientali di Volvo Trucks - subisce una pressione crescente affinché si impegni attivamente per ridurre le emissioni e i consumi energetici.

Per aumentare l’interesse sull’argomento e aiutare un maggior numero di operatori del settore a soddisfare gli obiettivi ambientali e le richieste dei clienti, abbiamo reso Calcolo dell’impatto ambientale ancora più

semplice da utilizzare”.

Lo strumento è il risultato di una dettagliatissima compilazione di dati relativi alle emissioni dei singoli veicoli durante l’intero ciclo di vita, dalla produzione alla rottamazione. Questi dati includono vari parametri, tra cui il calcolo dell’impatto ambientale generato da materiali, carburanti, emissioni di scarico e manutenzione. L’analisi può essere utilizzata per confrontare diversi modelli di camion o per esaminare i vari metodi disponibili per ridurre l’impatto ambientale di ognuno di essi. Calcolare il consumo d’ac qua del veicolo durante

l’intero ciclo di vita, per esempio, è un parametro importante, perché l’impatto ambientale complessivo del veicolo dipende da diversi fattori e non solo dall’impatto sul clima.

La creazione di un’applicazione più semplice e intuitiva ha richiesto un considerevole impegno da parte dei tecnici del costruttore svedese.

Tra le altre caratteristiche della versione aggiornata del Calcolo basato sul Web include un maggior numero di elementi visivi e interattivi. “In qualità di azienda produttrice di camion operativa a livello mondiale ha aggiunto Lars Mårtensson - riteniamo che sia nostra responsabilità

In Asia, Volvo Trucks ha consegnato nel mese 1.510 unità complessive, il 26 per cento in più; sono invece 9.560 i trucks consegnati da gennaio a settembre, con un aumento del 36 per cento. A sottolineatura conclusiva del positivo andamento commerciale della Casa di Göteborg a livello globale ci sono i dati riferiti agli altri mercati: l’aumento di settembre è del 17 per cento (441 unità) e quello del cumulato gennaiosettembre del 9 per cento (3.333 unità).

Nel segmento dei medi (7-16 tonnellate), Volvo Trucks ha aumentato le consegne globali del 16 per cento in settembre (173 unità) e del 3 per cento nei primi nove mesi del 2011 (1.338 unità). Nel segmento dei pesanti (oltre le 16 tonnellate), il marchio svedese ha registrato 10.558 consegne in settembre (+46 per cento) e 79.668 nei primi nove mesi (+63 per cento). trovare nuovi ed efficienti metodi per ampliare la nostra conoscenza dei problemi ambientali. Una maggiore consapevolezza è un importante punto di partenza per scoprire come sia possibile ridurre le emissioni e il nostro impatto ambientale”.

Come si è detto, Web Calcolo non solo aiuta i clienti a valutare il proprio impatto ambientale, ma offre anche suggerimenti pratici per limitare l’im patto sul clima. È la guida economica. “Insegnare ai conducenti le basi per una guida più economica, garantire un corretto allineamento delle ruote o verificare che la pressione dei pneumatici sia adeguata sono tutte iniziative che contribuiscono a una significativa riduzione delle emissioni anche dei veicoli già circolanti - ha detto ancora il dottor Mårtensson - Un corretto allineamento e la scelta di pneumatici adatti, ad esempio, possono diminuire i consumi di oltre il 10 per cento. Le misure che è possibile adottare per giungere a uno sviluppo più sostenibile sono numerose e non prevedono necessariamente l’acquisto di un nuovo veicolo dotato di un motore più efficiente dal punto di vista del consumo energetico”.

ALLESTITORI

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FASSI GRU / INAUGURATA LA NUOVA CONCESSIONARIA A LAINATE

“

Un’efficiente struttura in attesa della ripresa

Il nuovo impianto è affidato in gestione a Hydracar che già da tempo copre per il costruttore di gru bergamasco la zona sud di Milano con la propria sede di Carpiano.

Intanto il mercato in Italia è ancora in difficoltà.

Paolo Romani

L A I NAT E - La posizione è strategica, lo è sempre stata, ben visibile dall’Autostrada dei Laghi e a poche centinaia di metri dal casello. Oggi più che mai, da to che la nuova concessionaria Fassi Gru Milano è in pratica adiacente all’area in cui sorgerà l’Expo del 2015. In realtà è da tempo che il costruttore bergamasco occupa l’area, di oltre 20mila mq, fin dalla metà degli anni Novanta, cedendole in uso al concessionario Franchi, che successivamente si è disimpegnato. Dopo un

Oltre alla vendita la Fassi Milano assicurerà anche i servizi di allestimento e assistenza per gru retrocabina, sponde montacarichi, caricatori, piattaforme aeree e allestimenti per veicoli industriali. Il nuovo centro si aggiunge ai trenta disseminati in tutta Italia.

sionaria sarà, così come ai tempi di Ferrari, completamente autonoma, come ribadisce Luigi Por ta, Direttore vendite Fassi. “La posizione favorevole aiuta anche se oggi a Milano il mercato è in difficoltà, come in tut to il resto del Paese”.

Neanche l’avvicinarsi dell’inaugurazione dell’Expo sta muovendo il mercato?

“Per il momento non influisce, i grandi lavori non sono par titi e l’offerta resta ampiamente superiore alla domanda”.

Per questo vi siete concentrati sul mercato globale?

“Rispetto all’Italia sta andando effettivamente meglio.

In particolare si stanno muovendo le ex repubbliche sovietiche e la stessa Russia. In tutti quegli stati come Bielorussia, Lettonia, Ucraina ci stiamo muovendo bene tramite i nostri vari importatori.

Questo ci permette di stare sul mercato in attesa di tempi migliori, che però in Italia tardano. I primi mesi dell’anno sembrava potessimo contare su di una certa ripresa,

La partecipazione di Fassi al Truck Racing

OTTIMA VETRINA PER I CLIENTI LAINATE - Anche il campionato europeo Truck Race può essere una vetrina ideale per chi produce gru retrocabina. È quanto ha dimostrato quest’anno Fassi, che al consueto impegno per la tappa italiana di Misano della competizione continentale, in cui l’azienda, oltre che allestire un campo prova di oltre mille mq, ha voluto incontrare tutta la propria rete commerciale, ha deciso di presenziare anche alla tappa in programma allo storico Nurburgring, in cui è stata allestita un’area espositiva di 350 mq, in cui hanno trovato posto cinque allestimenti: una gru F90AKXP.22 su Atego Mercedes Benz, una F185AS.23 su Volvo FH, una F950AXP.28 L616 su una motrice Scania e una F950AXP.27 L426 su di un Actros ancora di Mercedes Benz.

A giudicare molto positivo l’esperimento è

Presentate alle imprese lombarde le più recenti novità

IL PRODOTTO UN’ASSOLUTA GARANZIA LAINATE - Il vernissage della nuova concessionaria è stato per Fassi anche l’occasione per presentare alle imprese lombarde le più recenti novità inserite in gamma, con un occhio di riguardo per la serie F1950, a oggi la gru retrocabina più grande del mondo, un colosso sviluppato sulla base della serie F1500RA, che con appena un 8 per cento in più di peso garantisce prestazioni superiori del 32 per cento, e che nonostante la massa può essere tranquillamente montata su di un normale veicolo industriale stando all’interno delle 32 tonnellate di peso totale a terra.

Le versioni di base saranno tre, la .24 a quattro sfili idraulici, con sbraccio di 11 metri, capacità di sollevamento di 137,6 tm e peso di 12.700 kg, la .26 a sei sfili idraulici, con sbraccio di 15,25 m, capacità di sollevamento di 131,5 tm e peso di 13.450 kg e il top di gamma, la versione .28 a otto sfili idraulici, con sbraccio di 19,4 m, capacità di sollevamento di 129 tm e peso di 14.250 kg. Le caratteristiche tecniche della serie F1950 comprendono la rotazione continua sulla ralla, un basamento con falso telaio incorporato, la doppia biella e il doppio martinetto

sul sistema di collegamento dei bracci, l’adozione del sistema di sfilo MPES, stabilizzatori rotanti idraulici, con interasse di 11.000 mm, comandabili via radio, due serbatoi dell’olio da 260 kg ciascuno, due scambiatori di calore e un doppio circuito idraulico con portata della pompa pari a 100 più 100 litri. Non mancano naturalmente tutti i dispositivi elettronici utilizzati sui modelli Fassi, come il Load Sensing, il Fassi Electronic Control System, l’Integrated Machine Control e l’Automatic Dynamic Control.

Alcuni modelli di F1950 sono già stati venduti e installati all’estero, in Canada e nel Sud Est asiatico, mentre il primo esemplare in Italia verrà consegnato a Napoli all’inizio del prossimo anno e andrà ad equipaggiare un camion Scania a cinque assi.

Per quanto riguarda invece le gru di minori dimensioni, le modifiche che verranno presentate tra poco riguardano la capacità di lavorare con il braccio disteso a 90° e più in generale un miglioramento della capacità di operare in orizzontale, molto utile quando si deve caricare e scaricare all’interno di capannoni.

stato prima di tutto Wolfgang Feldmann, responsabile della filiale Fassi in Germania.

“Questo appuntamento - ha dichiarato - può diventare molto interessante anche per chi opera come noi nel settore del sollevamento”. Stesso entusiasmo da parte dell’Amministratore delegato Giovanni Fassi: “Sarà sicuramente la prima di una serie di nostre partecipazioni a questo evento, che coniuga la passione delle corse con l’interesse per le proposte delle aziende costruttrici legate al mondo del veicolo industriale”.

Ulteriore conferma arriva dai dati relativi alle presenze in Italia, con più di 600 clienti Fassi che hanno partecipato alla tre giorni di gare, tra questi 120 hanno effettuato un test sulle macchine presenti nel campo prove.

breve periodo di gestione in proprio, Fassi si è ora affidata al team di Hydracar, che già da tempo copre per il costruttore di gru la zona sud di Milano con la propria sede di Carpiano. Il nuovo centro si aggiunge ai trenta disseminati in tutta Italia e aiuterà il marchio a raggiungere risultati migliori nell’area milanese e dei laghi.

TANTI I SERVIZI OFFERTI Oltre alla vendita la Fassi Mi lano assicurerà anche i servizi di allestimento e assistenza per gru retrocabina, sponde montacarichi, caricatori, piattaforme aeree e allestimenti per veicoli industriali.

Anche se l’area rimane di proprietà di Fassi, la conces-

invece a giugno si è fermato tutto”.

Nonostante la congiuntura poco favorevole i soci di Hydracar Mauro Moschi, Marco Trivella e Gabriele Cavalieri si presentano molto motivati per l’inizio della nuova avventura. “Con cui - spiega Cavalieri - speriamo di replicare i buoni risultati avuti a Carpiano. Molto dipenderà dalla ripresa del mercato nell’area milanese ma noi siamo comunque fiduciosi”.

Oltre alle gru Fassi, la struttura si occuperà anche del montaggio e delle riparazioni di scarrabili e caricatrici. “Il tutto per ora - conclude Gabriele Cavalieri - con tre dipendenti, uno preso dal la nostra attuale sede e gli altri neoassunti. A regime speriamo di arrivare a impiegare una decina di meccanici”.

CARRIER TRANSICOLD / CON SUPRA CITY Z RIDOTTO IMPATTO AMBIENTALE

Refrigerazione al top per motrici Supra City Z elimina il motore diesel all’interno del gruppo frigorifero per ridurre drasticamente le emissioni e i livelli di rumorosità, offrendo al contempo una capacità di refrigerazione costante anche a regime minimo.

www.extranetvdo.it

RUEIL M ALMAISON - Carrier Transicold fa un nuovo passo avanti sulla strada della refrigerazione ottimale. L’azienda ha infatti lanciato la nuova unità di refrigerazione per motrici Supra City Z, dove la lettera Z sta per “zero motore”. Infatti Supra City Z elimina il motore diesel all’interno del gruppo frigorifero per ridurre drasticamente le emissioni e i livelli di rumorosità, offrendo al contempo una ca pacità di refrigerazione costante anche a regime minimo.

Supra City Z è progettata per soddisfare le esigenze dei trasportatori che distribuiscono merci sensibili alla temperatura in aree urbane o soggette al con trollo delle emissioni e di coloro che desiderano ridurre l’impatto ambientale senza interrompere la catena del freddo.

L’unità zero motore è la più recente novità introdotta nella sempre più ricca gamma “City” che presenta soluzioni ottimali nel rispetto dell’ambiente. La gamma City comprende anche l’unità Vector 1550 City certificata Piek e le unità Vector 1850 City.

“I nostri clienti sono sempre più interessati a investire in soluzioni eco-compatibili, pur senza compromettere la catena del freddo e gli standard di sicurezza alimentare - afferma David Appel, Presidente di Carrier Transicold - L’unità Supra City Z è la risposta alla domanda dei clienti in merito allo sviluppo di una soluzione che combini al meglio l’affidabilità delle unità Supra standard con una maggiore attenzione alla tutela dell’ambiente”.

Eliminando il motore diesel, Supra City Z funziona grazie a un motore idraulico inserito all’interno dell’unità alimentato da una pompa collegata direttamente alla presa di forza (PTO) del motore dell’autocarro. In questo modo è possibile convertire sia la trasmissione della

forza meccanica tramite il sistema idraulico, sia l’energia prodotta dal motore dell’autocarro in alimentazione costante per il sistema di refrigerazione. Grazie a una tecnologia di distribuzione variabile, costituita dalla combinazione tra pompa dell’olio e regolatore elettronico per il motore idraulico, Supra City Z garantisce capacità di refrigerazione elevate e costanti, indipendentemente dalla velocità del motore del camion.

Il motore dell’autocarro è di tipo Euro 5 e quindi consente di ridurre sensibilmente le emissioni di ossidi di azoto (NOx), monossido di carbonio (CO), idrocarburi e polveri sottili.

Inoltre, l’utilizzo di un motore idraulico elimina la fonte principale di inquinamento acustico derivato dal sistema di refrigerazione. Nell’unità sono integrati gli impianti di insonorizzazione della versione Supra “Silent”, che riducono i livelli di rumore a 62 dB in modalità stand-by. Supra City Z è disponibile con una configurazione multitemperatura per garantire la massima flessibilità nella distribuzione multiprodotto.

INTEGRZIONE RIUSCITA “L’unità Supra City Z coniuga il rispetto per l’ambiente con l’affidabilità e le prestazioni del la gamma Supra - spiega Lio nel Pourcheresse, Product Manager di Carrier Transicold offrendo nel contempo maggiore protezione dei prodotti e minori costi operativi grazie a una maggiore durata e a tempi di fermo ridotti”. Supra City Z è anche in grado di ottimizzare il sistema di tracciamento DataCold di Carrier Transicold per registrare in modo indipendente le temperature, in conformità alla normativa dell’Unione Europea. Inoltre, la soluzione telematica ColdTrans di Carrier consente agli autotrasportatori di ottimizzare la gestione della flotta e di monitorare la catena

del freddo da remoto e in tempo reale tramite tecnologia GPS/GPRS. In questo modo, il cliente può ricevere informazioni sulle temperature, le prestazioni dell’unità di refrigerazione e la localizzazione del veicolo via e-mail, SMS o tramite web.

Supra City Z è supportata da una rete capillare e affidabile di servizi post-vendita Carrier Transicold che garantisce la massima efficienza operativa e assiste i clienti soddisfacendo ogni esigenza in un settore competitivo quale è quello dei trasporti refrigerati. La rete europea di Carrier Transicold è costituita da oltre 550 centri di assistenza con 1.700 tecnici qualificati e specializzati nell’installazione, nella manutenzione e nella riparazione di tutti i prodotti di refrigerazione Carrier Transicold. Inoltre, un call center multilingue fornisce assistenza ai clienti 24 ore su 24 in 17 lingue. “Con Carrier Transicold, i nostri clienti sanno di poter contare su servizi di assistenza sempre disponibili - garantisce Johan Duysters, responsabile dei servizi post-vendita di Carrier Transicold - Siamo orgogliosi dell’efficienza e della capacità di risposta dei nostri team, sempre in grado di intervenire tempestivamente sul posto per aiutare a proteggere i beni di valore o deperibili trasportati dai nostri clienti”.

Supra City Z è disponibile in tre versioni: Supra City Z 900 (9.020 watt), Supra City Z 1000 (11.100 watt) e Supra City Z 1000 MT (da 11.100 watt, multitemperatura) per carichi fino a 19 tonnellate.

Carrier Transicold, divisione di Carrier, azienda leader a livello mondiale nel settore delle soluzioni tecnologicamente avanzate per refrigerazione, climatizzazione e riscaldamento, aiuta a migliorare il controllo glo bale del trasporto e delle temperature di spedizione con una linea completa di apparecchiature per camion frigorifero, rimorchi e container.

VDO Telematics: per orientarsi nella telematica senza imprevisti.

VDO affianca la tecnologia telematica al tachigrafo digitale per rendere più efficiente la tua flotta.

VDO Telematics offre soluzioni modulari che, nel rispetto degli obblighi di legge, permettono di scaricare i dati tachigrafici da remoto, localizzare i propri mezzi, pianificare viaggi e percorsi da seguire (navigazione assistita truck), comunicare tramite messaggistica con i propri autisti e ricevere, elaborare e valutare i dati relativi al consumo di carburante e ad altre informazioni tecniche del veicolo (dati FMS/CAN-bus).

Navigazione Localizzazione GPS

Messaggi

DTCO ®

iPhone-iPad

VDO è un marchio del Gruppo Continental Automotive

Fabio Basilico

www.dtco.it

Sicurezza PC

vdotelematics.it@continental-corporation.com Continental Automotive Trading Italia Srl Via Vialba, 50 20026 Novate Milanese (MI) - Italia Tel.: +39 02356801 - Fax: +39 0238204339

ATTUALITÀ

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DAIMLER / 25 TRUCKER DI 13 PAESI ALLA FINALE DELLA NONA EDIZIONE DELLA FLEETBOARD DRIVERS’ LEAGUE Nils Ricky MÜNSINGEN - Non solo su strada ma anche nel corso delle prove di guida della finale della nona edizione della FleetBoard Drivers’ League, l’azienda tedesca Doego Fruchthandel è riuscita a dimostrare le qualità del sistema di gestione telematica delle flotte del Gruppo Daimler. La Doego Fruchthandel utilizza FleetBoard dal 2006 e grazie all’efficiente sistema ha conseguito un costante miglioramento dello stile di guida dei suoi conducenti, tra cui Karsten Krüger, che è riuscito a difendere il titolo di “Campione della Drivers’ League” superando brillantemente le quattro impegnative prove di guida che hanno decretato il vincitore del campionato internazionale 2011, svoltosi presso l’area “Altes Lager” di Münsingen.

L’inseguitore più agguerrito, l’olandese Dawied Walczak del la Smeets Beheer B.V., ha conquistato il secondo posto dopo un emozionante fase finale che lo ha visto competere fino all’ultimo. Infine, con un breve distacco, Jürgen Breginski, altro driver della Doego Fruchthandel, si è piazzato terzo. Inoltre, per la prima volta nella storia della Drivers’ League, una donna è arrivata in finale. Si tratta di Patrizia Kofler, dell’azienda austriaca Tanzer Handels-und Speditionsgesellschaft mbH, che si è piazzata al ventiduesimo posto. Alla finale hanno partecipato complessivamente 25 trucker provenienti da 13 Paesi.

ABILITÀ DA DIMOSTRARE Una delle prove si è svolta su un percorso di 30 chilometri di strade pubbliche: autostrade, strade extraurbane e percorsi cittadini. Lo stile di guida economico dei conducenti è stato valutato sulla base dell’Analisi d’impiego FleetBoard. Si tratta di un’analisi che riguarda l’utilizzo del veicolo in condizioni di guida quotidiane, con particolare attenzione ai consumi e al l’usura dei componenti. I conducenti hanno dimostrato grande abilità nel preservare le risorse del loro autocarro, raggiungendo anche punteggi ec-

Telematica in pole position Il tedesco Karsten Krüger della Doego Fruchthandel ha difeso il titolo di “Campione della Drivers’ League” dopo aver tenacemente combattuto nelle quattro impegnative prove di guida. L’azienda vincitrice utilizza FleetBoard dal 2006 e grazie a questo efficace sistema di gestione telematica delle flotte ha conseguito un costante miglioramento dello stile di guida dei suoi conducenti.

Foto di gruppo alla finale dello FleetBoard Drvers’ League 2011, alle cui selezioni hanno partecipato un totale di ben 9.000 conducenti. cellenti tra 8,1 e 9,9 (su una scala da 1 a 10). Una particolare sfida consisteva nella capacità di valutare la velocità di percorrenza con il tachimetro coperto, dove i finalisti hanno potuto dimostrare la loro sensibilità alla guida nel percorrere un tratto di strada rispettando, il più possibile, il limite di 30 km/h.

La prova più divertente è stata, invece, quella di guidare su una pista sterrata un Actros ribaltabile con un peso effettivo di 32 tonnellate. Il carico del ribaltabile si è fatto particolarmente sentire in corrispondenza dei tratti di percorso con pendenza del 20 per cento. Condizioni che hanno richiesto, al fine di consumare meno carburante possibile, una totale e com pleta concentrazione dei

partecipanti. Infine, un percorso a dossi per prove di torsione e l’at traversamento di pozze d’acqua hanno riprodotto perfettamente le condizioni tipiche della guida fuoristrada, mettendo duramente alla prova le capacità degli autisti.

Tutti i finalisti si sono distinti per un grande spirito di sana competitività, offrendo prestazioni di tutto rispetto, in una gara combattuta fino agli ultimi metri.

Su un totale di 9.000 partecipanti, i finalisti si erano già distinti e qualificati nei rispettivi Paesi: Germania, Svizzera, Austria, Francia, Olanda, Spagna, Gran Bretagna, Italia, Polonia, Repubblica Ceca, Romania, Sudafrica e anche in Medio Oriente. Per la prima volta, all’evento hanno preso parte

camionisti provenienti da Francia, Spagna e Medio Oriente.

Quest’anno, che coincide con l’introduzione di “FleetBoard inside”, ovvero del sistema FleetBoard standard sul nuovo Actros, i partecipanti sono entrati in una nuova dimensione, confrontandosi anche al volante della nuova ammiraglia Mercedes-Benz. Anche gli accompagnatori, dotati di patente, hanno avuto il piacere di provare il nuovo Actros. Per tutti i finalisti sono stati giorni entusiasmanti, ricchi di coinvolgenti esperienze di guida e forti sensazioni. Oltre a divertirsi, è stata un’occasione di confronto per discutere su importanti tematiche, quali il modo migliore di u sa re il retarder, sfruttare il Tempomat e adottare uno stile di guida economico.

La Drivers’ League 2011 è stata un trionfo anche per l’ambiente: i 9.000 partecipanti sono stati in grado di ridurre le emissioni di CO2 dell’1 per cento, che corrispondono a circa una tonnellata in meno all’anno per ogni camion. Emozionato per la vittoria, Karsten Krüger ha commentato: “Anche stavolta è stata una gara entusiasmante, divertente, eccitante e piena d’azione. Sono davvero contento di portare nuovamente il trofeo a casa”. Krüger ha vinto una settimana a Madrid per due persone offerta da FleetBoard. Oltre a vivere la frizzante atmosfera della capitale spagnola, il due volte vincitore della Drivers’ League, ha potuto assistere dal vivo all’European Championship Truck Race del 2 ottobre.

DAIMLER/ Approvata dal Ministro del Commercio cinese la joint venture con Foton Motor

IL DRAGO CONTINUA A CRESCERE P E C H I N O - Beijing Foton Daimler Automotive ha ricevuto l’approvazione finale da parte del Ministero cinese del Commercio.

“Si tratta - ha affermato Dieter Zetsche, Chairman del Board of Management di Daimler - di un passo importante per la strategia di crescita globale di Daimler, così come per l’espansione locale del nostro portafoglio clienti.

Con la nostra quota del 50 per cento in Beijing Foton Daimler Automotive, stiamo rafforzando ulteriormente la nostra posizione come importante player nel mercato cinese. Avendo ora ricevuto il via libera definitivo per la joint venture, questo rappresenta il chiaro segnale che manterre-

mo le nostre promesse”.

L’approvazione finale per la joint venture tra Daimler Trucks e Foton Motor segna un altro passo importante nell’attuazione della strategia di eccellenza globale di Daimler Trucks e permetterà di partecipare a fondo alla crescita del mercato cinese del camion.

Nel 2010, il mercato cinese del camion oltre le sei tonnellate di Ptt ha registrato un volume di 1,2 milioni di unità.

Le previsioni indicano che circa 1,5 milioni di camion oltre sei tonnellate di Ptt saranno venduti ogni anno in Cina da qui al 2020.

Ma Daimler Trucks rimane in generale ottimista nono-

stante il calo dei mercati azionari e l’aumento dei rischi dell’economia globale: “La produzione di veicoli industriali - ha detto Andreas Renschler, membro del Consiglio di Amministrazione Daimler con responsabilità per Daimler Trucks e Daimler Buses, in occasione della presentazione alla stampa del nuovo truck pesante Mercedes-Benz Actros a Münsingen - è un commercio di beni capitali e quindi soggetta a fluttuazioni cicliche. Siamo pronti per questi alti e bassi ciclici. La situazione eccezionale nel 2008 ha chiaramente dimostrato che abbiamo il nostro sistema di business ben sotto controllo. Il nostro programma strategico Global

“I finalisti della Drivers’ League - ha dichiarato Markus Lipinsky, Amministratore delegato di Daimler FleetBoard GmbH, presente alla finale so no i migliori conducenti di autocarri Mercedes-Benz al mon do. Grazie a FleetBoard ogni conducente può dimostrare di pos sedere uno stile di guida previdente, economico e attento nel preservare l’usura dei componenti del veicolo. In questo modo gli autisti possono contribuire e partecipare attivamente al successo della loro azienda nonché al rispetto dell’ambiente. Tutti i partecipanti ringraziano e salutano con grande entusiasmo questa iniziativa, au gurandosi di poter partecipare nuovamente il prossimo anno a una divertente e stimolante Drivers’ League!”.

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Un’altra tappa miliare nell’attuazione della strategia di crescita. Alla Stella sono ottimisti sul futuro della Global Excellence.

Excellence ci permette di adattare in modo flessibile i nostri sistemi di produzione globale per le vendite nei rispettivi mercati e di offrire la giusta formazione del prodotto con la tecnologia giusta per ogni mercato”.