COM
LES MARQUES
UTILITZEN
INSTAGRAM PER FER PUBLICITAT (mitjans de comunicaciรณ)
PAULAMANICHJ
PAULA MANICH
PAULAMANIC00
1. ÍNDEX: 1. Index ........................................................................................................2 2. Introducció: L’ús d’Instagram com a mitjà de publicitat..........................3 3. Les influencers més de moda a Barcelona ...............................................4 a. Andrea Belver b. Nina Urgell c. Dulceida (Aida Domenech) 4. Què cobra aproximadament una instagramer .........................................6 5. Petits trucs de com fan discreta aquesta publicitat ..................................7 6. La meva petita experiència .......................................................................8 7. Links d’entrevistes amb aquestes tres intagramers .................................9
2
2. INTRODUCCIÓ: L’US D’INSTAGRAM COM A MITJÀ DE PUBLICITAT El 6 d'octubre de 2010 arriba el llançament de la nova aplicació "instagram". Després de sis anys s'ha convertit en tota una revolució. Quan l'aplicació només tenia dos mesos de vida, el desembre de 2010 ja contava amb 1.000.000 d’usuaris, i només quan tenia un any de vida ja portava 10 milions d'usuaris. La base d’Instagram és la de compartir imatges i videos amb els teus seguidors i poc a poc s'ha convertit en una eina que gairebé tothom fa servir. Ha arribat a ser tan gran que hi ha gent que viu, que es guanya la vida a partir de les fotos que penja. Això és del que tractarà el meu treball. De com les marques utilitzen als i les "instagramers" o “influencers” (persones que tenen molts seguidors i que són una icona a seguir pels joves, també anomenades "it girls" - noies que creen tendències -).
Em centraré en les instagramers de Barcelona que considero que tenen més importància o més repercussió en el meu entorn. Ensenyaré el seu perfil d’instagram, parlaré una mica d’elles, finalment enganxaré imatges on mostren marques. Mostraré el que cobren aproximadament de les marques per cada fotografia que pengen promocionant el seu producte o servei. És una nova forma de publicitat molt més econòmica que la tradicional i amb una repercusió molt més gran. La marca envia un dels seus productes a “x” noia o noi i aquest ha de penjar una fotografia o video mostrant el producte de manera molt natural, sense indicar clarament que es tracta de publicitat, com si allò formés part del seu dia a dia.
3
Aprximadament a partir de 15.000 seguidors, un instagramer comença a ser interessant per les marques. En aquests casos, l’instagramer no cobra però la marca li regala el producte que ha de promocionar. A mesura que van augmentant els seguidors, a part de rebre el producte com a regal, es comença a cobrar per foto compartida. Els imports que es paguen varien molt depenent de cada cas. Després treuré conclusions del que penso sobre el tema i explicaré petits trucs que he pogut observar en cada una d’elles per promocionar la marca sense que es noti. Les marques persegueixen aquestes noies que sense voler-ho es converteixen en les millors ambaixadores dels seus productes, millor que els seus propis anuncis. Aconseguir que una instagramer de moda es faci una foto amb un jersei de disseny significa que milers de seguidors voldran el mateix jersei i estil.
3. LES INFLUENCERS MÉS DE MODA A BARCELONA ANDREA BELVER (@andreabelverf) Es una noia de 18 anys que està estudiant segon de batxillerat artístic. Va començar amb instagram als 15 anys aproximadament i ara mateix la segueixen 274K, és a dir 274.000 persones. Andrea ha creat un estil propi que divulga a través d'Instagram. La moda, la bellesa o simplement el lifestyle són els temes més recurrents d'Andrea i les companyies ho saben perquè un simple post a Instagram d'Andrea pot fer augmentar la notorietat d'una marca o les vendes d'una peça concreta. Aprofitant la bona acollida que té tot el que fa, s’ha llençat fins i tot a escriure un llibre: El oufit perfecto para cada ocasión.
4
NINA URGELL (@ninauc) Es una noia jove d’uns 20-22 anys que ha fet la carrera de Psicologia a la Universitat de Barcelona. Té 530K, és a dir 530.000 seguidors i seguidores. Va començar amb instagram el 2013. El seu lifestyle està més enfocat a l’estiu, a un estil més “surfer” i
la majoria de les seves col·laboracions són bikinis. També penja moltes fotos amb el seu novio que pel meu gust fan una parella perfecte, ja que tenen el mateix rollo i aprofiten la imatge que donen junts per fer que la gent encara s’hi fixi més en ells.
AIDA DOMENECH (@dulceida) Es una jove d’uns 28 anys que té 751K, és a dir 751.000 seguidors i seguidores. Ella va començar amb un blog anomenat “dulceida” de dulce-aida el 2010 penjant coses del seu dia a dia, del que li agradava, ... i després va obrir la seva compte d’Instagram on comparteix la seva vida. Molta gent la va conèixer a partir d’aquí i després, per crear encara més impacte, va decidir anunciar que portava tota la vida sortint amb homes però que ara portava ja un any sortint amb una noia. El fet de compartir obertament temes tan personals i intims fa sorprenentment que cada dia tingui més seguidors i fets com l’anterior van disparar la seva popularitat. També s’ha llençat a l’escriptura amb la edició d’un llibre i ha obert un canal de YouTube on penja videos de tota mena.
5
4. QUÈ COBRA INSTAGRAMER
APROXIMADAMENT
UNA
No sóc cap experta però m’he informat sobre el tema, ja que m’agrada i he pogut “provar” o posar en pràctica aquest tipus de col-laboracions (explicaré al final de tot la meva experiència). Tot depèn de la marca, de la repercusió que tingui aquesta “it girl” i del tipus de públic al que estigui enfocat/da. La majoria d’aquestes estan enfocades a un públic de nenes i adolescents de 10 a 25 anys. Les veu un públic juvenil amb la majoria d’elles o d’ells interessats per la moda i per l’estil de vida que porten aquests influencers. Les marques que venen els seus productes a aquest públic saben que una infuencer és publicitat, és un canal ràpid per les companyies que volen arribar als seus consumidors d’una manera més propera i directa que amb un anunci de televisió o un cartell de publicitat a una parada de bus. Les marques contacten amb la influencer escollida o amb el seu manager (moltes d’elles tenen persones que les representen i que s’encarreguen d’expandir encara més la seva influència i per tant d’aconseguir nous contractes o col-laboracions). Les marques els hi ensenyen i expliquen el producte el qual volen promocionar, els hi diuen les fotografies o vídeos que volen que pengi i els hi donen una bonificació econòmica (de vegades també en producte). Ara l’únic que ha de fer és acceptar la proposta o no. Imports orientatius de col-laboracions de publicitat amb instagramers:
Foto amb 1 producte (sense explicar)
Aprox. > 100 euros + producte gratis
Foto amb 1 producte (explicant)
Aprox. > 200 euros + producte gratis
Vídeo (explicant el producte)
Aprox. > 300 euros + producte gratis
Assistir a una firma de llibres
Aprox. > 800 euros
Assistir a un event
Aprox. > 400 euros + sopar gratis
Viatge per assistir a un evento fora d’on Aprox. > 700 euros + despese pagades viuen 6
5. PETITS TRUCS DE COM FAN DISCRETA AQUESTA PUBLICITAT Parlaré sobre alguns “trucs” o coses que fan servir aquestes famoses influencers perquè no es noti gaire que fan publicitat de productes ja que el que més agrada al públic és que sembli que realment porten una peça de roba perquè els hi agrada, no perquè li paguin per fer-ho. 1. Penjar una fotografia del sopar a un restaurant, etiquetar-lo, posar la ubicació, i en el comentari posar algo de l’estil “yesterday diner @****. Com podem veure en el següent exemple, al veure una foto on el menjar té molt bona pinta, com tens tots els detalls del restaurant és molt probable que un dia decideixis anar-hi. La instagramer penja aquesta foto com si fós un sopar familiar o amb amics quan realment es tracta d’una col-laboració.
2. Penjar una fotografia del seu dia a dia però mostrant una peça concreta de la marca amb la que col-labora, sense donar-li més importància. Capta l’atenció i la necessitat del públic que la segueix a comprar o com a mínim sentir interés per aquella marca o producte.
7
6. LA MEVA PETITA EXPERIÈNCIA Fa temps que tinc una compte pública d’Instagram (@paulamanichj) on em segueixen aproximadament 1.860 persones. Fa uns mesos una marca de rellotges anomenada “Morris York” es va posar en contacte amb mi mitjançant Instagram i em va oferir una col-laboració. El funcionament era senzill, els hi comprava un rellotge a un preu especial de 10 € (normalment valen uns 50 €) i m’assignaven un codi descompte personal que si els meus seguidors posaven a la seva web al comprar un rellotge, se’ls hi feia un 10% de descompte. Per cada rellotge venut amb el meu codi em donaven 7 €. Tot i que aquí la marca fa un doble joc, donat que em feia falta un rellotge, vaig decidir provar-ho. Per 10 € tinc un rellotge que m’agrada i a part he guanyat algo de diners. Ha estat una experiència satisfactòria que m’ha fet conéixer de primera mà com funcionen les col-laboracions a Instagram.
8
7.
LINKS D’ENTREVISTES:
Entrevista Andrea Belver: https://territoriobloggers.wordpress.com/entrevista-andrea-belver/ Entrevista Nina Urgell: http://www.btv.cat/alacarta/terricoles/43165/ Entrevista de Dulceida (Al Rincón): https://www.youtube.com/watch?v=ns_QwTHFxB8 Instagram Andrea Belver: https://www.instagram.com/andreabelverf/ Instagram Nina Urgell: https://www.instagram.com/ninauc/ Instagram Dulceida: https://www.instagram.com/dulceida/
9