edição nº4
INFORME COMERCIAL Porto Alegre sexta-feira 27 de março de 2015
10 dicas para a sua carreira de empreendedor decolar PÁGINA 3
Fracassei! E agora? PÁGINAS 18 E 19
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RUMO AO SUCESSO
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10 dicas que você precisa
saber para alavancar a sua carreira O
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CRISTIANO CARDOSO, DIVULGAÇÃO
conceito de carreira tem enfrentado diversas transformações, sendo um caminho em constante construção, que depende muito mais do profissional do que do mercado ou das empresas. Vivemos a era da gestão do conhecimento e da consciência e cabe a cada um definir como será feliz em meio a tantas oportunidades. Porém, a trajetória não é fácil, sendo preciso comprometimento e perseverança. Por esse motivo, é cada vez maior a procura pelo processo de coaching, metologia que busca o desenvolvimento de competências comportamentais das pessoas que desejam mudanças positivas nos âmbitos pessoal e profissional. Compartilho com vocês algumas questões importantes que sempre trago para os meus clientes refletirem, durante minhas sessões de coaching.
Conheça a si mesmo A base de uma carreira bem sucedida é o autoconhecimento. Através dele é possível se posicionar diante da vida pessoal e profissional, fazendo as escolhas de forma mais segura.
Tenha um propósito Onde você quer chegar? Deixar o barco correr e ver onde vai dar pode até ser algo fantástico, mas também pode levar a frustração. O propósito será o seu guia, lhe entregando determinação nos momentos que as coisas simplesmente não funcionarem.
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Trace um caminho Como o propósito é um objetivo de longo prazo, precisa ser desdobrado em várias pequenas metas para que seja realizado ao longo do tempo.
Conhecimento é a chave Adote uma postura de aprendiz diante das situações e conquiste novas competências. Atualizese constantemente, saiba conversar e entender de áreas adjacentes a sua.
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*Caroline Batista é Coach Executivo, com foco em carreira e liderança. Ela também é palestrante e sócia da agência Penso Ideias.
Busque inspiração nos exemplos Quem é um exemplo para você? Entenda e conheça a trajetória de pessoas que chegaram onde você almeja. É uma excelente maneira para manter a motivação em alta.
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Seja melhor do que você mesmo Abrace a causa da excelência. Não seja um prisioneiro do hábito e da mesmice, reinvente-se.
Invista no que você é bom Invista tempo e dedicação em aperfeiçoar os seus pontos fortes, pois quando aparecer a oportunidade que necessita dos seus talentos, não tem como dar errado.
Encartado regionalmente em Zero Hora, com distribuição em todo o Estado do Rio Grande do Sul Produzido por Diretoria Comercial. Capa: arte sobre imagem de freepik.com
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Controle a ansiedade e mantenha o foco Nem sempre as coisas acontecem no tempo e momento que imaginamos. Mantenha a paixão pelo seu propósito. Às vezes é preciso dar um passo para trás a fim de avançar três para frente.
Mantenha a rede de relacionamentos em atividade Sustente e amplie a rede de relacionamentos a fim de relacionar-se com o mercado, sendo conhecido e reconhecido. Não esqueça o sucesso depende do envolvimento com outras pessoas.
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Tenha em mente a sua segunda carreira Se pensarmos que você vai viver até os 80 anos, estamos falando de 55 anos de trabalho a sua espera. Nesse caminho o trabalho continuará, mas o emprego terá um fim. O que você vai fazer no tempo restante? Comece a planejar a sua segunda carreira junto com a primeira, pois essa migração é uma construção diária e não ocorre da noite para o dia.
Planejamento de produto: Eduardo Seib – eduardo.seib@zerohora.com.br
Jornalista colaborador: Leonardo Fister – RMT 16.853/RS
Assistente de Planejamento: Luana Marques – luana.marques@zerohora.com.br
Projeto gráfico colaborador: Renan Sampaio – RMT 17.092/RS
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MÓVEIS E COLCHÕES
Tenha uma boa noite de sono A
pós acompanhar a evolução do mercado de franchising no Brasil, o Grupo Herval criou a marca Beden Sleep Comfort e iniciou operações próprias, buscando vivenciar este segmento. Há cerca de oito anos, a Beden produz e comercializa colchões de molas e espumas, box spring, complementos, roupas de camas e acessórios. O objetivo do grupo com o negócio é atender ao consumidor final com lojas e produtos exclusivos e diferenciados. Desde seu início, as operações foram um enorme sucesso, o que motivou o Grupo Herval a formatar seu modelo e formalizá-lo junto a Associação Brasileira de Franchising (ABF). A Beden criou um padrão inovador para o segmento de descanso. Nele, o franqueado participa de um sistema simples, ágil e prático, que oferece um negócio com garantia de exclusividade de atuação, planejamento de crescimento e ótimas possibilidades de retorno de capital. O empreendedor também conta com o respaldo de um
grupo com mais de 50 anos de atuação no segmento moveleiro e colchoeiro. As lojas Beden também possuem um layout diferenciado para proporcionar funcionalidade, praticidade e conforto no que diz respeito ao atendimento do consumidor. As equipes de vendas são capacitadas e habilitadas para atender e direcionar o produto mais adequado ao cliente, respeitando seu biótipo e preferências no repouso. Além disso, a Beden destina-se a atender o crescente mercado colchoeiro, com foco nas classes A e B, com produtos premium, desenvolvidos com tecnologia de ponta, em termos de conforto. A marca utiliza matérias-primas nobres, como o Látex, e que respeitam o meio ambiente. Em 2015, o Grupo Herval está desenvolvendo um planejamento de expansão que foca os estados do Sul e Sudeste do Brasil, sem, entretanto, descuidar dos potenciais mercados espalhados pelo país. O objetivo é abrir pelo menos mais 30 lojas Beden.
Há oito anos no mercado, a Beden trabalha com produtos premium, desenvolvidos com tecnologia de ponta e que respeitam o meio ambiente
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GESTÃO DE PESSOAS
Aprenda a montar e mobilizar o seu time para a vitória ecrutar uma boa equipe de trabalho é uma etapa fundamental para qualquer empreendimento que busca atingir o sucesso. Escolher pessoas erradas, ou não saber mobilizá-las, pode ser um grande problema, causando prejuízos para a empresa e sobrecarga ao empresário. Nesta entrevista, a Gerente Geral da Place Consultoria e RH, Rose Sussemback, dá algumas dicas de como o empreendedor deve atuar na hora de montar e mobilizar o seu time.
Empreendedorismo & Franquias - Quais os erros mais comuns que os empreendedores cometem na hora de recrutar pessoas? Rose Sussemback - Em algumas organizações, os empreendedores não possuem perfis técnico e comportamental claros para a seleção do profissional que necessitam. Da mesma forma, outras empresas de médio e pequeno porte não possuem descrições de cargos e salários ou investem pouco tempo para selecionar candidatos adequados à cultura da organização. O ideal é desenvolver junto ao RH um perfil alinhado, rico em detalhes e valores que podem interferir positivamente na adaptação do possível contratado. E&F - Como identificar carac-
terísticas como boa comunicação e capacidade de liderança durante o recrutamento? RS - Acreditamos que podemos identificar facilmente estas características através de ferramentas disponíveis, como por exemplo: entrevistas por competência, testes psicológicos e assessment (avaliação de competências). É importante salientar que os profissionais que estão conduzindo os processos seletivos precisam estar preparados e atentos ao perfil da vaga e aos valores da organização.
tão engajadas, sabendo quando e como podem contribuir. Ações que promovem a mobilização provocam diversos ganhos, não somente financeiros, e isto tem de ser explorado. Algumas destas ações são: avaliar erros e acertos do passado, mostrando humildade e firmeza, gerar indicadores de resultados, aceitar e compartilhar novas formas de gestão e convívio com a equipe. Mas acreditamos que a melhor forma de motivar ainda é ouvir as necessidades e contribuir junto à equipe com transparência e qualidade.
E&F - Como o empreendedor deve atuar para mobilizar e motivar uma equipe? RS - Há diversas maneiras de fazer isto. O fato é que as pessoas se comprometem mais quando es-
SAIBA MAIS O que: Place Consultoria e RH Endereço: Rua Felicíssimo de Azevedo, 53/902, Bairro São João - CEP 90540-110 Fone: 51 3017-9622 Site: www.placerh.com.br
DEIVIDIS BEUST, DIVULGAÇÃO
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Rose Sussemback
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VAREJO
Primeiro shopping center de Rio Grande celebra a consolidação H
á muito tempo, a cidade de Rio Grande aguardava por um shopping center. O desenvolvimento do setor industrial do município, o aumento do poder de consumo dos moradores e a perspectiva de crescimento econômico atraiu o olhar de investidores como a 5R Shopping Centers, um dos principais players do mercado de shoppings no Brasil. Até que em abril de 2014, os rio-grandinos receberam o Praça Rio Grande Shopping. Segundo a diretoria da 5R, o primeiro ano de funcionamento do Praça Rio Grande foi excelente. A população da cidade recebeu muito bem o shopping e cerca de 1,2 milhão de pessoas passaram pelos corredores do estabelecimento no ano passado. Neste ano, até o início de março, já foram mais de 500 mil visitantes. – Estamos muito satisfeitos com os resultados. As pessoas já inseriram o
Até o início de março, mais de 500 mil pessoas já visitaram o Praça Rio Grande Shopping Praça Rio Grande nos hábitos e na cultura local. O cinema é um bom exemplo disso, tem movimentado as noites do shopping exibindo os principais lançamentos. Temos orgulho em sermos vistos não só como referência em
lazer e compras, mas também como parte da vida da cidade – comemora Francisco Ferraz, diretor de operações da 5R Shopping Centers. Muito desse mérito se dá em função da empresa ter construído um sho-
pping temático e se preocupado em valorizar as atividades locais. Como, por exemplo, o projeto que revitalizou as arquibancadas do antigo Jockey Club da cidade, dando nova sede à Escola Municipal de Belas Artes Heitor de Lemos. Comercialmente, a 5R também valorizou os negócios da região. A Ótica Estima é uma das empresas locais que apostou no Praça Rio Grande Shopping. A marca ocupa uma das lojas mais bem localizadas no shopping. – Quando olhei a planta do shopping, já sabia que queria estar aqui – pontua José Antônio Estima, que montou sua loja na área central do Praça Rio Grande Shopping. A perspectiva da 5R Shopping Centers é de que 2015 seja um ano não apenas de crescimento e recebimento de novas marcas, mas também de maturação dos negócios já em operação na cidade.
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EDUCAÇÃO
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Com a mão na massa C
ooking, Events, Games and Crafts, Language, Drama, Movies and Music e Internet, Projects and Stories. Essas são as salas temáticas que fazem sucesso na hora de aprender inglês em uma das franquias da rede Quatrum English School. A partir da metodologia living and learning (aprendendo na prática), a Quatrum é uma boa opção para quem quer gerenciar e empreender um negócio dinâmico, criativo e lúdico. – O maior diferencial é o conceito leve que a Quatrum propõe aos alunos ao estimular a vivência do inglês a partir de atividades interativas. A rede já existe há 32 anos e conta hoje com 17 unidades na região sul do Brasil – diz Alexandre Max, diretor de Marketing da Pearson Brasil. Uma delas é a de Vivian Henntman Pitrev e Cinthia Pitrev Machado. Publicitária de formação, Vivian iniciou no ramo de idiomas quando foi professora de inglês e orientadora pedagógica da
Franqueadas Vivian e Cinthia da unidade Quatrum Lindóia Quatrum na unidade Lindóia. – Eu tinha acabado de voltar de um intercâmbio em San Diego quando conheci a Quatrum. Fiquei encantada com o dinamismo das aulas, a estrutura física e tecnologia proposta. Junto
com a Cinthia, que na época trabalhava no SEBRAE, decidimos investir numa marca que propusesse um jeito inovador de ensinar inglês, colocando literalmente a mão na massa – conta Vivian. A Quatrum alia o conceito de inteli-
gências múltiplas e diferentes estilos de aprender com a necessidade de atualizar o modo de dar aula. Desta forma, inteligências linguística, lógica, musical, visual, corporal e interpessoal são trabalhadas em uma aula de culinária na sala Cooking ou na dramatização na sala Drama. Isso possibilita que todos aprendam de acordo com suas características. Há mais de 10 anos como franqueadas, Vivian e Cinthia são referências para pais de crianças a partir de três anos, jovens e alunos que querem falar inglês fluentemente, além de pessoas que pretendem realizar exames internacionais exigidos por empresas e universidades do exterior. Para divulgar a marca, as sócias contam com o suporte da franqueadora que tem um planejamento de comunicação anual, com investimentos em TV, jornais e Internet, além das redes sociais, e de um acompanhamento que inclui treinamento e capacitação de professores.
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CONSULTORIA
O guru online dos
As 10 perguntas mais repetidas viram um vídeo-resposta, que pode ser compartilhado por todos os usuários
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mpreender, por si só, não é uma atividade fácil. Quem está começando um negócio sabe que o estágio inicial é repleto de dificuldades e incertezas. Somente com muito trabalho duro e sacrifícios é possível vencer esses obstáculos. E em um período de grandes incertezas econômicas, está cada vez mais difícil manter um empreendimento. Porém, independentemente do cenário econômico, a maioria dos negócios esbarram na seguinte falha: a falta de conhecimento do empreendedor. De acordo com o Serviço Brasileiro de apoio às Micro e Pequenas Empresas (SEBRAE) a taxa de mortalidade das empresas com mais de dois anos de funcionamento corresponde a 24,6%. Na prática, uma a cada quatro fecha até
dois anos após a criação. Claro que os fatores externos, também podem ser responsáveis por essa estatística, mas, uma coisa é certa: o empreendedor que quer manter a empresa precisa conhecer o funcionamento do mercado. Além disso, sua proposta de negócio tem que trazer algo novo aos clientes. Afinal, quanto mais pessoas forem impactadas pelo empreendimento, maiores são as chances dele prosperar. Mas não é apenas nesse aspecto que alguns empresários pecam. Muitos acreditam na ilusão de que suas ideias não precisam de ajustes, que podem trabalhar sozinhos e que vão ganhar muito dinheiro. Em outras palavras, questões como fluxo de caixa e gestão de pessoas são simplesmente ignoradas.
De acordo com o SEBRAE a taxa de mortalidade das empresas com mais de dois anos de funcionamento corresponde a 24,6%. Na prática, uma a cada quatro fecha até dois anos após a criação.
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empreendedores É importante procurar ajuda P
ara prosperar no mundo dos negócios é preciso ter um modelo de gestão eficiente, que permita o cumprimento de metas e a obtenção de resultados. Nesse processo, contar com o apoio de profissionais qualificados dando suporte organizacional é fundamental. É aqui que entra a necessidade de ter um bom consultor. Cada vez mais, as empresas estão procurando os serviços de consultores para dar apoio especializado e diferenciado nas questões administrativas e empresariais.
A consultoria também é responsável pela estruturação ou reestruturação organizacional da empresa por meio de atividades como levantamento e análise de dados, processos, metodologias, controles, identidade do negócio e a responsabilidade no auxílio às pessoas. Essas atividades, aliadas a confiança, seriedade, ética e sigilo são alguns dos atributos essenciais para que seja alcançada a meta de converter um quadro desfavorável em um empreendimento de sucesso.
Cada vez mais, as empresas estão procurando os serviços de consultores para dar apoio especializado e diferenciado nas questões administrativas e empresariais.
O Consultor Online NET Empresas é um canal totalmente gratuito que oferece consultoria rápida, democrática e confiável para os negócios, em até 24 horas
O Consultor Online NET Empresas E
m meio a este cenário, a NET, em parceria com a Agência Talent e o Portal UOL, inovou na mídia online para ajudar os micro e pequenos empreendedores nos seus maiores problemas. Assim surgiu o Consultor Online NET Empresas, um canal totalmente gratuito que oferece consultoria rápida, democrática e confiável para os negócios, em até 24 horas. Por meio do Consultor Online NET Empresas, o empresário pode encontrar as informações que precisa para fazer o seu negócio crescer e tirar dúvidas sobre empreendedorismo. A ferramenta é prática e rápida para esclarecer questões sobre fluxo de caixa, gestão de pessoas, marketing e vendas, entre outros temas relacionados ao mercado. Em suma, um canal feito por quem entende de negócios. O espaço destinado às perguntas do empreendedor encontra-se em um espaço privilegiado na página. O internauta deve informar o seu nome e
e-mail antes de enviar o seu questionamento, que deve ter no máximo 300 caracteres. Há também um campo onde o visitante pode fazer uma busca no banco de perguntas e respostas, a fim de esclarecer suas dúvidas. Um detalhe importante: as 10 perguntas mais repetidas viram um vídeo-resposta, que pode ser compartilhado por todos os usuários. Os vídeos são feitos em parceira com a Endeavor Brasil, empresa especializada em fomentar empreendedores inovadores. De agosto de 2014 até março deste ano, o Consultor Online NET Empresas já recebeu 1151 perguntas de diversas regiões do Brasil. Os 20 vídeos já produzidos e publicados contam com mais de 105 mil visualizações. A expectativa da empresa é que esses números cresçam ainda mais em 2015 e a ferramenta se torne um verdadeiro guru online dos empreendedores. Confira em: www.consultornetempresas.com.br.
Por meio do Consultor Online NET Empresas, o empresário pode encontrar as informações que precisa para fazer o seu negócio crescer e tirar dúvidas sobre empreendedorismo.
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GESTÃO EXECUTIVA
Capadócia Negócios: uma central de inteligência do varejo C
A Capadócia de Roberto Salami Jr. e Paulo Urnau Pinheiro já contabiliza uma carteira de 15 clientes nas áreas de franchising, shopping e varejo
riada há um ano pelos empresários Paulo Urnau Pinheiro e Roberto Salami Jr, a Capadócia Negócios contabiliza uma carteira de 15 clientes nas áreas de franchising, shopping e varejo. Com foco no mercado de franquias, a empresa também é especializada na formatação, gestão e expansão de empreendimentos, incluindo malls comerciais e shopping centers. Paulo Pinheiro tem 28 anos de experiência em alta gestão executiva nos Grupos Zaffari/Bourbon, Jereissati/Iguatemi, RBS e Almeida Jr, enquanto Roberto Salami Jr atua em planejamento estratégico, branding, formatação de redes de franquia e de startups. – Somos uma central de inteligência do varejo, com expertise para a colocação de marcas no mercado nacional – define Roberto Salami Jr. O conceito é complementado por Paulo Pinheiro que resume a atuação da Capadócia Negócios com poucas
palavras: engajamento, relevância dos resultados obtidos e profundidade, com amplo conhecimento dos clientes. – Conduzimos os processos e as relações com nossos clientes de forma simples e criativa, utilizando ferramentas de gestão personalizadas e que permitam uma visão do todo – destaca Pinheiro. As soluções ofertadas pela Capadócia são customizáveis e adequadas ao atendimento das necessidades constantes de reinvenção dos posicionamentos de marketing, comunicação, operação, branding e todos os demais aspectos do business de operações varejistas e das marcas de todos os portes. – Através de uma bagagem de conteúdos, insights, percepções e resultados obtidos, a Capadócia traduz e transfere aos parceiros o que de melhor esta bagagem possa produzir, agregando valor aos negócios nos quais estamos inseridos – finaliza Salami Jr.
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EXPERIÊNCIAS
BRET HARTMAN, DIVULGAÇÃO
Fracassei! E Se alguém está sendo audacioso de tentar algo novo e está trabalhando com hipóteses, sempre vai existir a chance do erro.
Para Bel Pesce, os erros devem ser encarados como parte da atividade de empreendedorismo, mas é preciso trabalhar para minimizá-los.
mpreender é uma atividade que envolve muitos riscos, incertezas e, algumas vezes, erros. Sim, errar também faz parte da vida do empreendedor. Aliás, Henry Ford, fundador da Ford Motor Company, costumava dizer que: “o fracasso é a oportunidade de começar de novo com mais inteligência”. Mesmo assim, o assunto ainda é um tabu neste segmento e muitos empresários evitam abordar a questão. Com o intuito de mostrar que as falhas podem nos levar ao aprendizado, o caderno Empreendedorismo & Franquias conversou com a jovem empresária Bel Pesce. Bel, 26 anos, estudou no Massachusetts Institute of Technology (MIT), já lançou três livros e é a fundadora da FazINOVA, escola de empreendedorismo e habilidades. Confira o bate-papo. Como você lida com o fracasso? Aqui no Brasil, as pessoas têm a mania de olhar quem errou como um grande perdedor. Mas, se alguém está sendo audacioso de tentar algo novo e está trabalhando com hipóteses, sempre vai existir a chance do erro. Aliás, a pessoa que não erra é aquela que só tenta algo que está na sua zona de conforto. Portanto, eu vejo o fracasso como parte do processo de empreender. Sempre que estou trabalhando em algo novo e que tem a possibilidade de falha, procuro fazer duas coisas: primeiro, dou o meu melhor e faço com que a minha equipe dê o seu melhor também. Segundo, atuo para que os riscos sejam controlados e calculados. Assim, caso a minha tentativa falhe, o erro será pequeno e vai gerar aprendizados para que, da próxima vez, eu tenha mais dados e venha a acertar. Quais as principais lições que você tirou dos erros que já cometeu? Eu já fiz mais de cinco empresas e algumas não tiveram um final feliz. Mas, muitas das coisas que eu acerto hoje têm a ver com o que eu tropecei antes e aprendi. Um exemplo: o primeiro gran-
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E agora? de projeto que eu fiz na minha vida era sobre distribuição de água em vilas da África, mais especificamente em Gana. Nós criamos um protótipo, inspirada no brinquedo Lego, que o próprio pessoal das vilas podia montar para garantir seu abastecimento de água. Aquilo era um modelo muito especial para gente, pois baixava os custos, não precisava vir alguém de fora para instalar e fazer a manutenção. Mas, da mesma forma que era fácil de construir, era muito fácil de destruir. Então, o pessoal montava durante o dia e a noite alguém roubava, pois era fácil de desmontar. Aprendi muito com aquilo, pois percebi que não adiantava ter um bom produto e não criar uma distribuição para que o negócio seja sustentável. O pacote tem que ser completo. Eu tinha apenas 18 anos e foi uma lição muito legal de aprender. Na sua opinião, a nossa geração tem mais dificuldade de lidar com o fracasso? Uma vez fui numa palestra onde o palestrante falava da diferença dos pais e dos filhos mexendo no computador. Segundo ele, quando acontece algum erro no computador, os filhos apertam todos os botões até resolver o problema. Já os pais não mexem em nada, pois acham que vão errar e estragar a máquina. Portanto, existem dois lados. Nossos pais têm dificuldades de entender algumas coisas que a nova geração faz, pois con-
EMMANUEL DENAUI, CARTOLA CONTEÚDO, DIVULGAÇÃO
Eu levanto muito a bandeira de que não existe uma história de sucesso que não tenham um monte de tropeços no meio.
sideram loucura. Isso complica, pois as empresas, que geralmente são administradas por gerações anteriores, não tem tendência a erro e com isso dão menos liberdades, fazem menos e deixam as pessoas infelizes. Isso é muito perigoso. A nossa geração até entende mais esse lance de tentativa e erro, pois crescemos na era digital, na qual você vai lá, clica, tenta e aprende. Mas apesar dessa leniência, o jovem ainda tem receios. Ele não vai entrar numa empresa que é um pouco mais quadrada e revolucioná-la, pois tem medo. Além disso, no Brasil, as estruturas são maldosas com quem erra e isso complica o surgimento de projetos inovadores. O medo do fracasso pode ser o maior inimigo de um empreendedor? A incerteza faz parte da natureza de fazer algo novo. É obvio que você tem que pesquisar e fazer quantos testes forem possíveis para minimizar as incertezas. Mas elas ainda vão existir. A única maneira de ter as informações certas seria se alguém já tivesse feito esse processo que você está fazendo. Daí não é mais inovação. Então, o medo é um dos inimigos de quem quer empreender. Mas, algumas vezes ele também pode ser benéfico. O medo indica precaução e conhecimento do perigo. Uma pessoa totalmente sem medo pode tomar decisões imprudentes. Porém, você também não pode ficar travado pelo medo. Na FazINOVA, você tem uma série chamada Fail. Conte-nos um pouco mais sobre ela. Eu levanto muito a bandeira de que não existe uma história de sucesso que não tenha um monte de tropeços no meio. Pegue a história do Facebook, do Instagram, da Sony, entre outras. Sempre há erros. Mas temos a mania de só contarmos a parte de sucesso da história. Isso machuca muito, pois destrói a referência do que você espera que tem que fazer para dar certo. Então, criei a série Fail para mudar as referências das pessoas. Nela, eu trago pessoas que são admiradas para falar dos seus erros e de como esses eles os ajudaram a crescer e a chegar onde estão hoje. Essa é a pegada da série Fail, que é gratuita para quem quiser assistir.
Apesar da boa recepção do evento, os organizadores da FailCon, Flavio Steffens (esq.) e Rafael Chanin (dir.) destacam que tema ainda é um tabu
FailCon Brasil : sem mistérios para lidar com as frustrações Que tal um evento de empreendedorismo onde os convidados e palestrantes compartilham, sem medo nem vergonha, as suas experiências de fracasso? Essa é a FailCon, uma conferência criada por Cassandra Phillipps e Diana Loviglio em San Francisco, Estados Unidos, no ano de 2009, e “importada” para o Brasil pelos empreendedores Flavio Steffens e Rafael Chanin. A ideia de fazer uma versão brasileira do evento surgiu em 2011, quando Steffens assistia um evento norte -americano de startup pela internet e viu um dos palestrantes falando sobre fracasso. Isso chamou a atenção do empreendedor que repercutiu o fato nas redes sociais e por meio de um comentário conheceu a FailCon. – Eu recém havia passado por uma situação de fracasso na minha empresa, e ver que existiam pessoas discutindo isso, me empolgou a ponto de fazer o possível para trazer a edição para o Brasil. Convidei então o Rafael
(Chanin) para me ajudar a viabilizar a ideia – explica Steffens. Apesar do tema ser um tabu para muitos empresários, a recepção do público foi muito positiva. Além disso, a curiosidade da mídia ajudou na divulgação do evento. – Tivemos lotação máxima em todos os eventos que fizemos O último, realizado no ano passado, foi a prova de que o conceito está se consolidando. Conseguimos apoio total do Sebrae e, inclusive, trouxemos a idealizadora do evento (Cassandra), que mora em São Francisco – destaca Chanin. Embora os eventos tenham uma boa recepção, os organizadores ainda acreditam que é preciso trabalhar para que o tema seja tratado no Brasil de maneira mais ampla e sem medo. – Como tudo que é incipiente, ainda há muita desconfiança. A principal crítica que ouvimos é que nós “glamourizamos o fracasso”. Isso não é verdade. Nós queremos é desmistifica-lo – finaliza.
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EDUCAÇÃO
Publicitário investe no Yázigi e constrói negócio de sucesso A
os 27 anos, o publicitário Eduardo de Barros Alves inaugurou sua primeira unidade Yázigi, em Porto Alegre. Hoje, após 23 anos, com nove unidades na região, Duda ressalta o tradicionalismo e o pioneirismo da marca como características fortes para a perenidade do negócio. – Meus pais trouxeram a franquia para Porto Alegre em 1958. Eles trabalhavam no Yázigi em São Paulo e identificaram uma oportunidade de negócio que, com sua evolução, estimula bom relacionamento, proximidade com os alunos e cuidados com as habilidades e características dos estudantes. O franqueado que opta pelo Yázigi tem certamente uma relação afetiva com a marca e não somente comercial – afirma Duda. Isso porque o Yázigi é uma franquia que passa de geração para geração e se consolida atualmente como Top of Mind. Segundo Duda, isso é resultado
Presentes em mais de 165 cidades e 24 estados, as franquias Yázigi contam com suporte em diversas áreas de um trabalho em equipe feito em parceria com o franqueador. – O Yázigi vem investindo em iniciativas que exigem ainda mais profissionalismo dos franqueados, como uma forma de provocá-los positivamente a desenvolver produtos inovadores, pre-
zar pela qualidade e, ao mesmo tempo, preservar a tradição da metodologia Yázigi – explica Duda. Um desses novos produtos é a possibilidade de fomentar parcerias com escolas de Educação Básica. – A área de novos negócios do Yázi-
gi está atenta às oportunidades que o mercado de educação oferece para viabilizar a implantação de um Education Center, ou seja, um espaço Yázigi dentro da instituição de ensino, que leve a metodologia e o jeito de ensinar idioma para os alunos. Os donos de escolas também podem investir em mini escolas Yázigi, com até 80 m², onde podem dar continuidade ao aprendizado do inglês ou do espanhol aos alunos já existentes – conta André Quintela, diretor do Yázigi. Outro diferencial é a Yázigi Travel. A agência de intercâmbio conta com mais de 1.500 intercambistas por ano encaminhados para programas internacionais de ensino. Presentes em mais de 165 cidades e 24 estados, as franquias Yázigi contam também com suporte em marketing, treinamento, capacitação, consultoria pedagógica e consultoria de campo.
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VESTUÁRIO
Modernidade e tradição em moda masculina H
á dez anos no mercado, a Spirito Santo traduz o conceito de personalidade e classe de cada um. O talento vem de um século de tradição familiar em alfaiataria. Inspirada no conceito “a criação vem da alma”, a marca cresce cada vez mais, levando conforto e elegância a todos os momentos do homem contemporâneo. Para o primeiro semestre de 2015, a Spirito Santo prepara duas novidades: uma nova franquia no centro de Porto Alegre e a coleção de Inverno que resgata a tradição da marca. A Galeria Chaves, no Centro Histórico de Porto Alegre, é o local onde será inaugurada a mais nova franquia da empresa. Trata-se de um espaço conceitual que valoriza as origens da marca, com um cenário pensado para resgatar o conceito de alfaiataria. A escolha pela galeria se deve ao seu ambiente charmoso, acolhedor, que retrata a origem do varejo na Capital e traz ainda mais glamour ao Centro. Vale destacar que os franqueados da Spirito Santo recebem diversas vantagens para impulsionar as vendas. A marca foca em uma franquia por vez, preservando a
exclusividade das lojas. Mais do que isso, a Spirito Santo se envolve e presta suporte em todas as fases da franquia, inclusive nas negociações com pontos comerciais. Sempre visando o sucesso e a lucratividade dos investidores. NOVA COLEÇÃO Passe nas lojas Spirito Santo e confira a Coleção Inverno/15, que resgata o conceito “alfaiataria com alma”. Os trajes representam a origem da Spirito Santo, que procura transmitir em cada roupa um forte DNA em confecção e qualidade, bem como uma paixão pela alfaiataria e um amor pela moda. Das cores pontuais permeando azuis e carmins, transitando entre bordô profundo e navy. O destaque fica a cargo de calças chinos elaboradas nos mais nobres tecidos, conferindo elegância e caimento á jaquetas fitadas, no mais nobre dos couros. Nesse universo a Spirito Santo entrega, seja em malhas, camisetas ou jeans, uma concepção ampla da moda masculina e da alfaiataria, sempre injetando doses de vanguarda no tradicional.
Spirito Santo prepara novidades para o primeiro semestre de 2015. A nova coleção de inverno é uma delas
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CURIOSIDADES
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Eles também já fracassaram FOTOS REPRODUÇÃO
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ocê sonha, planeja, investe, trabalha duro, mas no fim das contas o seu negócio vai por água abaixo. Nessas horas, a frustração é grande e a vontade de desistir invade nossos pensamentos. Afinal, sejamos honestos, ninguém gosta de fracassar. Contudo, sempre vale lembrar que o que diferencia os vencedores é a atitude positiva diante de suas falhas. Pensando nisso, listamos alguns casos de famosos que já inspiraram milhões de pessoas no mundo inteiro, porém também já tiveram seus fracassos.
Henry Ford
Walt Disney
Steve Jobs
Jorge Paulo Lemann
Antes de revolucionar o mundo com seus automóveis, Henry Ford fracassou por cinco vezes e foi à falência. Ao longo de seu percurso e das constantes quedas, ouviu dos críticos que o homem jamais conseguiria substituir o cavalo por máquinas. O aprendizado com os erros que cometeu o levou a cunhar a seguinte frase: “o fracasso é apenas uma oportunidade de começar de novo com mais inteligência”.
Walt Disney já foi demitido de um jornal, pois o editor acreditava que ele era pouco criativo. Quando fundou o seu primeiro estúdio de animação, o Laugh-O-Gram, junto com seu irmão Roy e o amigo Ub Iwerks, Disney passou por momentos difíceis, onde teve que morar na produtora e chegou a comer comida de cachorro para não passar fome. Quer mais? No final dos anos 20, ele foi até a MGM para distribuir sua mais nova criação, o Mickey Mouse, e ouviu que a ideia de um rato não iria funcionar, pois assustaria as mulheres.
Mesmo após alcançar o sucesso, Steve Jobs foi demitido da Apple, a companhia que ele próprio fundou, em 1985. O que parecia um duro golpe foi, na opinião do próprio Jobs, a melhor coisa que lhe aconteceu. Um ano depois de ser demitido, ele comprou a The Graphics Groups, um estúdio de computação gráfica, que mais tarde mudaria seu nome para Pixar Studios. Ele também fundou uma empresa focada em computadores acadêmicos e voltados para o mercado financeiro, a NeXT. Em 1996, a Apple comprou a NeXT e Jobs voltou ao comando de empresa que fundou.
O homem mais rico do Brasil também não começou com o “pédireito” no mundo dos negócios. Em 1966, Lemann apostou as suas fichas na corretora de valores Invesco, da qual era sócio com 2% de participação. Entretanto, a empresa faliu e sua cota de 2% virou pó. Segundo o empresário, o fracasso, apesar de traumático, o deixou com mais vontade de aprender e dar a volta por cima. Hoje, Lemann é sócio do grupo controlador da Anheuser-Busch InBev, dona da maior cervejaria do mundo, e da gestora 3G, com participações na rede Burger King e na Heinz.
FEED DE NEGÓCIOS
Fique por dentro das novidades sobre empreendedorismo U
m dos diferenciais dos bons empreendedores é manter-se atualizado e sempre buscar dicas de como aprimorar o seu negócio. Nas redes sociais, por exemplo, existem excelentes perfis que oferecem tanto orientações de empreendimento, quanto de gestão e crescimento profissional. Portanto, listamos algumas opções de páginas que podem ajudar você a encontrar os melhores caminhos para seguir neste universo do empreendedorismo.
Revista Pequenas Empresas e Grandes Negócios A página da revista no Facebook possui um conteúdo voltado para empreendedores que são ou em breve serão donos de seu próprio negócio. O perfil traz orientações práticas para quem deseja administrar melhor os negócios, além de exemplos inspiradores de sucesso. www.facebook.com/revistapegn
Caderninho da Bel
SEBRAE RS
Canal do Empreendedor
Um dos canais da jovem empreendedora Bel Pesce no YouTube, traz, por meio de vídeos curtos e didáticos, dicas preciosas de crescimento pessoal e profissional. No canal, a cada duas semanas, Bel também promove um bate-papo com os internautas sobre aprendizados, eventos, tendências e outras novidades.
Atualizada diariamente, a página do SEBRAE RS no Facebook apresenta histórias inspiradoras e dicas que estimulam o empreendedorismo e promovem a competitividade e o desenvolvimento sustentável das micro e pequenas empresas no Rio Grande do Sul e no Brasil.
Com dicas sobre startup, franquias, coaching e muitos outros assuntos do mundo do empreendedorismo, Canal do Empreendedor tem como missão inspirar e ajudar pessoas em busca do sonho de ter o seu próprio negócio.
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CONSULTORIA
Especialistas em Franchising
Com mais de 35 unidades espalhadas pelo Brasil, a Saffi Consultoria quer seguir a sua trajetória de crescimento e se destacar ainda mais no cenário nacional.
C
riada por um grupo de alunos e profissionais associados à Fundação Getúlio Vargas (FGV), a Saffi Consultoria está no mercado desde 2006. Inicialmente, a organização especializou-se em gestão empresarial, com foco em pequenas e médias empresas. Com o passar dos anos, a crescente demanda de franchising no cenário brasileiro, levou a consultoria a aprimorar os seus conhecimentos e proporcionar serviços relacionados ao sistema de franquias. Hoje, com mais de 35 unidades espalhadas pelo Brasil, a Saffi quer seguir a sua trajetória de crescimento e se destacar ainda mais no cenário nacional. Não foi apenas a demanda de mercado que levou a empresa a ingressar no segmento de franchising. A experiência adquirida com gestão empresarial foi um dos fatores que motivou a Saffi a oferecer para os clientes e o mercado os trabalhos de formatação, expansão, operação e suporte de franquias. – Foi um grande atrativo tanto para nós, quanto para os clientes, que acabaram encontrando uma consultoria, que além da formatação da franquia, tinha todo o know-how de preparar uma empresa para crescer de forma adequa-
A Saffi fez a formatação da franquia e, em um ano, foram abertas 50 unidades no Brasil. Sem dúvida alguma, foi um case de grande destaque no cenário nacional e que trouxe muito orgulho para nós. Júlio Rocha, Diretor da Saffi Porto Alegre
da – afirma Júlio Rocha, Diretor da Saffi Porto Alegre. Rocha também cita como diferencial, o fato da empresa ter 35 unidades espalhadas em várias regiões do país, o que
possibilita aos seus clientes mais visibilidade e oportunidades de expansão. – Uma empresa que se torna franquia, ou busca se formatar como uma, tem como grande objetivo expandir. Por ser uma rede posicionada nas principais regiões econômicas do Brasil, a Saffi consegue dar força a essa marca, para que ela se torne conhecida em diferentes centros e conquiste a sua expansão – acrescenta Rocha. Depois de posicionar-se no mercado brasileiro como uma consultoria especializada em franchising, a Saffi passou a acumular cases de sucesso. Um dos principais envolve a Team Nogueira, uma das maiores redes de academia de artes marciais do mundo, fundada pelos irmãos e lutadores de MMA Rodrigo Minotauro e Rogério Minotouro. – A Saffi fez a formatação da franquia e, em um ano, foram abertas 50 unidades no Brasil. Sem dúvida alguma, foi um case de grande destaque no cenário nacional e que trouxe muito orgulho para nós – conta, Rocha. Em 2015, a Saffi Consultoria quer seguir a sua trajetória de crescimento e fortalecimento. Para isso, a organização seguirá investindo em ações de merca-
do que tragam mais valor para os parceiros e clientes da empresa. Na região sul, por exemplo, a consultoria fará um circuito de painéis com investidores e empresários nas principais cidades do Rio Grande do Sul, Santa Catarina e Paraná, em parceria com associações comerciais, tais como CDL e SEBRAE. – Vamos nos deslocar e fazer apresentações presenciais nesses encontros, que vão reunir os empreendedores regionais, para apresentar ao público os negócios atrativos que estamos desenvolvendo e as franquias novas que estão saindo para o mercado – destaca Rocha. A empresa também contará com um estande bem diferenciado na Feira da ABF (Associação Brasileira de Franchising), considerada a maior do setor no mundo, que ocorrerá no mês de junho em São Paulo. – Será uma espécie de holding, várias marcas estarão com a gente nessa área que vai cobrir quase que uma quadra inteira da feira. Além disso, as correntes dos crachás estarão com o patrocínio da Saffi. Em suma, estaremos em grande evidência nesse ano – finaliza Rocha.
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FRANCHISING
Conectando pessoas aos melhores negócios A
VDN Empreendedorismo e Conexões vem se destacando pelo bom relacionamento com o mercado de empreendedorismo e por suas equipes de consultores especialistas em Expansão de Redes de Franquias. Cada vez mais, empreendedores estão procurando a empresa para conectá-los ao negócio ideal, conforme o perfil profissional. No mercado desde 2006, a VDN desenvolve dezenas de redes no Rio Grande do Sul e Santa Catarina. Mais do que desenvolver grandes empreendimentos e obter sucesso como rede, a VDN acredita que o maior valor que pode gerar para as marcas que são suas clientes é conectar as melhores pessoas aos seus negócios. Por isso, o foco em assessoria para pessoa física e investidores é uma unidade de negócios tão importante para a empresa quanto à consultoria de franchising. Para uma avaliação sobre perfil de atividade ideal para cada franqueado, alguns filtros são aplicados: Filtro Empreen-
dedor, Filtro Financeiro e Filtro Psicológico. Através dessas ferramentas é possível eliminar possíveis erros na escolha sobre a franquia ideal. A partir disso a VDN formata a melhor estratégia para o crescimento e desenvolvimento em rede. A empresa ainda dispõe de um grande know-how para a realização de treinamentos e coaching para a rede, acompanhamento e auditoria das franquias, além de aprimoramento de ferramentas customizadas de gestão de rede. Com sede em Porto Alegre, a VDN Empreendedorismo e Conexões assessora mais de vinte franqueadores na expansão de suas redes. Entre as franquias parceiras estão a Usina das Massas, Telemaki Sushi House, Duohaus, Grupo 1001 e a Paleteria Los Chicanos. A VDN também possui equipes nas cidades de Rio Grande, Florianópolis, Joinville e Lages, além de parceiros de expansão espalhados nos quatro cantos do país.
Mais do que desenvolver grandes negócios e obter sucesso como rede, a VDN acredita que o maior valor que pode gerar para as marcas que são suas clientes é conectar as melhores pessoas aos seus negócios. Arthur V. Burlamaque, Sócio-diretor da VDN
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EMPRESA JÚNIOR
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Espírito jovem que gera resultados inspiração e a motivação de jovens empreendedores deram origem a EPR Consultoria, empresa júnior do curso de Engenharia da Produção da UFRGS. Como toda EJ, o objetivo principal é o aprendizado dos alunos. Logo, um dos diferenciais está nos custos muito abaixo do mercado. As soluções elaboradas pela consultoria envolvem diferentes áreas da Engenharia da Produção. – Somos motivados pelo aprendizado e pelos resultados que geramos nas empresas. Dessa forma, nos dedicamos muito além do esperado por nossos clientes, o que impacta na cultura da organização – afirma Humberto Gonçalves, Diretor Presidente No planejamento e execução dos projetos, a EPR conta com o suporte de professores de renomada atuação nacional e internacional na área de engenharia da produção. Isso possibilita aliar aos produtos a visão criativa e entusiasta dos jovens com a experiência de mestres e doutores. – Um dos nossos melhores trabalhos foi realizado para uma indústria do ramo
EPR CONSULTORIA, DIVULGAÇÃO
A
As soluções elaboradas pela consultoria envolvem diferentes áreas da Engenharia da Produção de higiene pessoal e cosméticos, detentora de 5% do mercado de sabonetes do Brasil. Esse projeto teve como resultado uma redução de 49% do tempo médio de preparação de máquinas das linhas de produção envolvidas. O sucesso desse trabalho levou a empresa a nos con-
tratar para mais três serviços consecutivos – destaca Gabriela Susin, Diretora de Marketing e Vendas Por tudo isso, a EPR Consultoria também é considerada uma atividade que ajuda os estudantes a programar e preparar o futuro da carreira. Diferentemen-
te de um estágio, onde o aluno faz tarefas que são delegadas a ele, a empresa júnior proporciona uma maior autonomia. Um dos valores da EPR é “Dedicação de Dono”. Os membros recebem a orientação dos professores nos projetos, porém fazem todo o trabalho.
ODONTOLOGIA
Sua vida merece muito mais sorrisos C
O Instituto da Face está presente em 20 cidades, entre Rio Grande do Sul e Santa Catarina, com mais de 30 clínicas
uidar dos dentes não é apenas uma questão de estética, mas também de saúde. É baseado neste pensamento que o Instituto da Face atua para levar o melhor serviço odontológico possível aos seus clientes. Visando a qualidade no seu atendimento, a clínica conta com profissionais altamente qualificados que atuam em áreas como implantodontia, ortodontia, estética, entre outras. Além disso, a instituição possui escolas técnicas e de pós-graduação em odontologia. A trajetória do Instituto da Face começou em 1995, quando o doutor Isaac Pereira Coelho e o doutor Luciano Zilio Saikoski, então cirurgiõesdentistas, montaram, em parceria, um consultório odontológico. Dois anos depois, eles inauguraram sua primeira clínica na cidade de Cachoeirinha, a “OdontoCenter Cachoeirinha”. Após sete anos de muito sucesso, durante os quais concluíram inúmeros cursos de especialização e aperfeiçoamento nas áreas de ortodontia, oclusão, prótese, implantodontia, ortopedia,
radiologia e imaginologia, os dois estabeleceram uma segunda clínica, em Gravataí. Em 2003, registraram o nome “Instituto da Face”, prezando sempre pelo bom atendimento, treinamento e aperfeiçoamento profissional. Surgia então uma das maiores redes de clínicas odontológicas do sul do país. Hoje, o Instituto da Face segue buscando expansão no setor de saúde, investindo em clínicas mais completas, melhorando ao máximo o conforto e atendimento, e acrescentando a medicina e o diagnóstico por imagens. A procura constante por novos conhecimentos e tecnologias na área também faz com que a empresa marque presença nos maiores congressos de odontologia. O Instituto da Face está presente em 20 cidades, entre Rio Grande do Sul e Santa Catarina, com mais de 30 clínicas. As escolas de pós-graduação estão situadas em Santa Maria e São Leopoldo. A cidade do Vale dos Sinos também é sede da Escola Técnica INFA.
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MÓVEIS E DECORAÇÃO
Dedorz Home Decor aposta no
e-commerce e busca novos parceiros O
e-commerce está em pleno desenvolvimento no Brasil. Em 2014, o crescimento do setor foi de 24%, enquanto o faturamento atingiu a cifra de R$ 35,8 bilhões. Com o consumidor convergindo para as plataformas digitais, alguns segmentos representam uma excelente opção de investimento. Assim surgiu a Dedorz Home Decor, empresa que oferece produtos conceituais, modernos, com design e qualidade. Com foco no público jovem e sempre atento às novidades do mercado, a empresa está buscando marcas e fornecedores parceiros, com o mesmo ideal e disposição, para preencher as lacunas apresentadas pelo comércio virtual. A Dedorz, que já tua no mercado de móveis com loja física desde 2007, quer trazer sua estrutura administrativa e de logística para a sua loja virtual, onde continuará a oferecer itens
conceituais, modernos, com design e qualidade. O site foi elaborado para ser de fácil acesso e navegação, com itens que chamam a atenção dos clientes. Um dos diferenciais está na escolha dos produtos. Todos foram projetados para que o consumidor consiga providenciar a montagem de forma simples, rápida e com a utilização de poucas ferramentas, caso o artigo adquirido não seja entregue já montado. Além do e-commerce de móveis e decoração, a Dedorz Home Decor planeja expandir seu negócio comercializando produtos exclusivos, que serão criados em oficina própria com a assinatura de designers especializados e atentos às tendências de mercado. Para clientes e investidores que querem conhecer mais sobre o que a empresa pode oferecer, basta acessar o site www.dedorz.com.br.
Com foco no público jovem, Dedorz oferece produtos conceituais, modernos, com design e qualidade
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EDUCAÇÃO
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Rio Grande do Sul está na mira do CEBRAC C
om um plano de expansão audacioso, o CEBRAC (Centro Brasileiro de Cursos), rede de franquias de escolas e cursos profissionalizantes destinados a jovens que buscam crescimento no mercado de trabalho, está em busca de franqueados no Rio Grande do Sul. A rede já superou a marca de 150 unidades em todo país e pretende abrir mais 24 escolas neste ano. No mapeamento traçado pelo CEBRAC estão cidades da Região Metropolitana – Porto Alegre, Canoas, Alvorada, Gravataí, Viamão, Cachoeirinha e Sapucaia do Sul – e do Vale dos Sinos – Novo Hamburgo e São Leopoldo. Outros centros, como Caxias do Sul, Pelotas, Rio Grande, Passo Fundo, Uruguaiana, Bagé, e Santa Cruz do Sul também estão nos planos da rede. – Nosso projeto de expansão continuará ocorrendo em todos os estados brasileiros, mas o Rio Grande do Sul vai receber atenção especial – afirma Fábio Pozza, diretor de mercado da rede.
O faturamento das franquias de educação e treinamento cresceu 12,4%, em 2014 chegando a R$ 8,6 bilhões, segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Foi um dos segmentos que mais cresceu, superando o crescimento médio do setor de franquias, que foi de 7,7% no mesmo período. Este é um bom momento para investidores interessados em empreender na área de educação. Eleita por três anos consecutivos como a melhor franquia do Brasil no segmento de Treinamentos e Cursos (20122013-2014), o CEBRAC conquistou por sete vezes seguidas o Selo de Excelência da Associação Brasileira de Franchising (ABF). Para abrir uma franquia da rede, o investimento inicial é a partir de R$ 165 mil, com prazo de retorno entre 14 e 24 meses. Para conhecer mais sobre como abrir uma franquia da rede, acesse o site www.amelhorfranquiadobrasil.com.br.
CEBRAC pretende abrir novas franquias no Rio Grande do Sul em 2015
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NEGÓCIOS GREICE DE BONA, DIVULGAÇÃO
Lucas Funchal estima que os chocolates da Dio Santto estejam presentes em até 100 pontos de vendas nos próximos dois meses
Doce empreendimento E
m 2012, quando ainda cursava a faculdade de Administração na UFRGS, Lucas Funchal começou a fazer trufas para comercializar entre seus colegas. A boa recepção pela iniciativa motivou o jovem empreendedor a expandir o negócio. Ele passou a vender para estabelecimentos e fez cursos em São Paulo para aprimorar os seus produtos. Hoje, já formado, Funchal comanda a Dio Santto, empresa especializada na produção de chocolates artesanais, estabelecida em São Leopoldo e presente em mais de 30 pontos de vendas no Vale do Sinos e Porto Alegre. – É um sonho pensar em tudo isso para quem começou fazendo os recheios no fogão de casa, com a panela da mãe – afirma Funchal. Lucas conta que se tornou um fã de chocolate nos últimos três anos. Entretanto, nunca havia pensado em trabalhar com a iguaria. – Sempre pensei em ter o meu próprio negócio, mas jamais imaginei que seria no ramo de alimentação, e muito menos com chocolate – admite. A primeira fábrica que montou para Dio Santto ficava em Porto Alegre. Po-
É um sonho pensar em tudo isso para quem começou fazendo os recheios no fogão de casa, com a panela da mãe. Lucas Funchal, empresário rém, em menos de seis meses, o local ficou pequeno demais para o tamanho que o negócio havia conquistado. O jovem teve que procurar um novo espaço e o encontrou em São Leopoldo, onde instalou uma fábrica totalmente nova e muito bem capacitada. Lucas também destaca que não se trata de uma empresa tradicional do ramo, com lojas ou vendas direto da fábrica. – Nosso modelo de negócios é focado na revenda de produtos para outros estabelecimentos – esclarece. Por este motivo, o empresário ressalta que, para a Dio Santto, os demais
meses do ano são tão importantes quanto o mês da Páscoa. No último verão, por exemplo, a empresa montou uma operação no litoral, levando seus produtos para diversas praias. O objetivo é que as pessoas consumam chocolate o ano inteiro. Para isso, Funchal aposta em um nicho de público diferenciado, crítico e que busque um doce de melhor qualidade. Ela cita como exemplo o caso das cervejas artesanais para reforçar sua tese. – As pessoas estavam tão acostumadas com as marcas consagradas que desconheciam a possibilidade de
novos sabores. Esse é o nicho de consumidores que pretendemos conquistar – reforça. Até o momento a estratégia vem funcionando. Segundo o empresário, o retorno do público é muito positivo e, seguidamente, a empresa recebe mensagens de pessoas interessadas nos chocolates. Mas apesar do panorama positivo, Funchal mantém os pés no chão. Para seguir crescendo, ele acredita que é preciso realizar um trabalho pontual. Isto é, dar um passo de cada vez. – Precisamos conquistar ponto por ponto e fazer o nosso cliente entender cada vez mais de chocolate para distinguir o nosso produto dos demais. Depois disso, vamos partir para outras cidades e, quem sabe para outros estados – finaliza. Atualmente, os chocolates da Dio Santto estão presentes em cerca de 30 pontos de vendas, a maioria deles localizados dentro de lancherias de universidades – como a Feevale, a Unisinos e a UFRGS – e nas lojas de conveniência da Rede Vip – 24 horas. O empresário estima que nos próximos dois meses o produto alcance até 100 pontos de vendas.
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VAREJO
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Rio Grande já respira Partage Shopping C
om investimentos de R$ 200 milhões, o primeiro empreendimento do Grupo Partage no Estado tem todos os ingredientes para o sucesso: localização privilegiada, projeto arquitetônico moderno e sustentável, mix de lojas qualificadas e expertise do grupo. Mais de 500 colaboradores diretos e indiretos estão mobilizados na construção do novo centro de compras e lazer da região, que deve inaugurar ainda em 2015. Entrevistamos o superintendente do Partage Shopping Rio Grande, Renato Machado, que adiantou as novidades. Considerando o cenário atual do varejo, como o investidor está respondendo e como está a comercialização de novas adesões? Desde a concepção do shopping, o grupo Partage apostou nos diferenciais do projeto para conquistar os rio-grandinos e atrair investidores. Atender às demandas da região e seus anseios de consumo e lazer, além de proporcionar confiabilidade e segurança para lojistas e clientes. No lançamento comercial, já contamos com a adesão de parceiros fortes como Renner, Lojas Americanas, Riachuelo e Magic Games. Recentemente assinamos com a rede
de cinemas Cinesercla. As adesões estão dentro da expectativa. O que está sendo preparado para a Festa da Cumeeira, evento que celebra a proximidade do lançamento? O evento será em abril, nas dependências do Partage Shopping, para convidados, imprensa e parceiros. Na ocasião, entregaremos a chave aos lojistas para que iniciem a preparação de seus estabelecimentos. Também apresentaremos a evolução da obra, que está com 100% da estrutura pronta e cobertura concluída. Uma das novidades será o lançamento da “Partage Franquias”. A iniciativa permitirá que os investidores da região tenham acesso as informações das melhores marcas do ramo, com todo suporte da Partage. Quais os benefícios de investir em uma franquia no PSRG e qual o percentual desse modelo de negócios nos empreendimentos da Partage? Investir em uma franquia é uma forma de abrir um negócio próprio com risco menor. O mercado de franchising este ano deve crescer em torno de 8%, segundo a Associação Brasileira de Franchising.
Nos empreendimentos da Partage, as franquias chegam a representar mais de 40% das operações. As praças de alimentação chegam a ter um mix de 75% e outros setores podem ter uma porcentagem variada, mas a cada ano esse mix aumenta consideravelmente.
Superintendente do Partage Shopping Rio Grande, Renato Machado, mostra muito otimismo com relação ao empreendimento
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MENTE ABERTA
Empreendedores nos livros e nas telas ais do que lidar com a gestão de uma empresa, um empreendedor não pode esquecer que conhecimento e inovação são fundamentais para fazer o seu negocio crescer. Muitas vezes, aquela luz inspiradora pode estar nas páginas de um livro ou nos roteiros de filmes. O caderno Empreendedorismo & Franquias separou alguns títulos de livros e também de filmes que você pode encontrar no Netflix. Portanto, leia, assista e inspire-se.
FOTOS REPRODUÇÃO
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As 50 Melhores Ideias de Negócios dos Últimos 50 anos O livro conta a história de muitos produtos que usamos hoje e qual era o contexto da época em que foram criados. Muitos surgiram após a ideia original fracassar. O alarme de fumaça, por exemplo, era originalmente um detector de gases venenosos que falhou e só não foi para o lixo, pois apitou quando alguém fumou perto dele. Autor: Ian Walls Onde encontrar: www.saraiva.com.br Preço: R$ 60,00
A Menina do Vale – Como o empreendedorismo pode mudar sua vida Aqui, Bel Pesce conta tudo o que aprendeu durante sua jornada empreendedora e cita diversos casos de sucesso. Por meio de histórias cativantes, ela mostra que tudo é possível quando há boas ideias e muita dedicação. Autor: Bel Pesce Onde encontrar: www.ameninadovale.com Preço: download é gratuito
Richard Branson: O Rei da Virgin
O Lobo de Wall Street
De gravadora de música a companhia aérea, Richard Branson já se envolveu em quase todos os tipos de negócios. Neste documentário, o fundador do grupo Virgin fala sobre empreendedorismo, inovação e gestão de marca.
A trama dirigida por Martin Scorsese conta a história do corretor Jordan Belfort (Leonardo DiCaprio), do começo em Wall Street, a passagem por uma empresa de fundo de quintal e a criação da Stratton Oakmont, que o deixou bilionário. Além de engraçado em alguns momentos, o filme traz lições de visão, liderança e vendas.
Ano de lançamento: 2011 Duração: 47 minutos Onde encontrar: www.netflix.com
Ano de lançamento: 2014 Duração: 2h59min Onde encontrar: www.netflix.com
PLANEJAMENTO
Quero abrir a minha Startup. E agora? V
ocê está navegando na internet no seu pc, tablet ou smartphone, quando, de repente, lê uma história sobre alguma startup, geralmente norte-americana, que nasceu no fundo do quintal e hoje vale bilhões. Então, inspirado pelo sucesso alheio, você decide que é hora de empreender e ganhar muito dinheiro também. Entretanto, você sabe realmente o que é uma startup? Aliás, sabe o que se deve fazer para abrir uma? O caderno Empreendedorismo & Franquias preparou algumas dicas para aqueles que desejam se aventurar por esse caminho.
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Startup e pequena empresa são coisas diferentes: A definição mais aceita de uma startup é um grupo de pessoas à procura de um modelo de negócios repetível, escalável e em condições de extrema incerteza. Já a pequena empresa, na maioria das vezes, começa pela necessidade. Não há uma descoberta, uma tendência de mercado ou uma proposta clara de resolver um problema para um grupo de pessoas ou empresas.
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Definir o modelo de negócios:
Saiba escolher a sua equipe:
O modelo de negócios de uma startup deve ser repetível e escalável. Ser repetível significa entregar o mesmo produto em escala potencialmente ilimitada, sem muitas customizações ou adaptações para cada cliente. Ser escalável significa crescer cada vez mais, sem que isso influencie no modelo de negócios.
Você vai precisar de pessoas que te complementam e um sócio não é diferente nesse ponto. No geral, os investidores olham mais para o perfil dos sócios do que para o próprio negócio, pois a stratup é possível de pivotar e mudar a cabeça das pessoas é muito difícil.
Busque apoio: Procure informações, parcerias e programa de apoio. O SEBRAE-RS, por exemplo, tem o Startup RS, uma iniciativa que visa contribuir para o aumento da competitividade das startups por meio da melhoria dos seus modelos de negócios e fomento a capacitação de investimentos.
Fonte: Sebrae-RS