mercado o bien la penetración el éxito o fracaso para la organización.
ESTUDIO DE MERCADO Toda empresa requiere de ciertas herramientas para poder determinar si su producto tiene éxito dentro del mercado, para ello existe el estudio de mercado el cual distintos autores dan su punto de vista como: Para Gabriel Baca Urbina (2010, 7), Consta de la determinación análisis y estudio de la demanda, la oferta, pecio y de la comercialización, todo ello con el objetivo de verificar la posibilidad real de penetración del producto en un mercado determinado, una vez teniendo información verídica que se pueda analizar podrá saber el riesgo que se corre y la posibilidad de éxito a la existencia de un nuevo competidor. Así como Baca Urbina nos da su punto de vista también lo hace otro de los autores de muy buen prestigio el cual nos dice que Para Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain (1995, 20) Uno de los factores más críticos en el estudio de proyectos es la determinación de su mercado. Este que se le denomina como estudio de mercado es más que el análisis y determinación de la oferta y la demanda o de los precios del proyecto y de comercialización, es el más importante ya que con ello nos determina la estancia dentro del
Al encontrar ciertas definiciones de autores de muy buen reconocimiento nos damos la tarea de incidir en ello y al igual que estos dos autores nosotros como equipo de trabajo redactamos nuestra propia definición y para nosotros:
José Jordanni Benítez Cedillo Erik Sánchez Reyes Alexis Díaz Rojas Alan Yáñez Pérez
El estudio de mercado se encarga del análisis de las variables como son demanda, oferta, precio y comercialización con el fin de poder definir la viabilidad del producto o servicio, al igual que su éxito o fracaso dentro del mercado.
-Sirve para determinar el tipo de producto que debe fabricarse o venderse, con base en las necesidades del mercado. -Determina el sistema de ventas más adecuado, de acuerdo con lo que el mercado está demandando. Libro: los estudio de mercado.
VENTAJAS DE ESTUDIO DE MERCADO Al realizar un estudio de mercado tiene sus beneficios, el cual logra introducir el producto en el mercado con éxito y con ello se mencionan ventajas que tiene como consecuencia realizar esta herramienta. -Una de estas ventajas es a la hora de realizar un estudio de mercado tiene como beneficio el poder analizar a la perfección nuestras cuatro variables que son precio, demanda, oferta y comercialización ya que estas nos permitirán corregir errores que se encuentren durante su evaluación de cada una de ellas. -Se tiene más y mejor información para tomar decisiones acertadas, que favorezcan el crecimiento de la organización -Proporciona información real y expresada en términos más precisos, que ayudan a resolver, con un mayor grado de éxito, problemas que se presentan en el negocio. -Ayuda a conocer el tamaño del mercado que se desea cubrir, en el caso de vender o introducir un nuevo producto.
Al realizar el estudio de mercado se puede entender a los clientes actuales y potenciales de una empresa, así como tener información acerca de la viabilidad de un producto o servicio dentro del mercado.
Al realizar el análisis de demanda se puede saber cuántas y que tipo de personas podrán adquirir nuestro producto o servicio.
Al realizar un análisis de precio se puede ver si el precio fijado del producto o servicio es bueno y esta al par con la competencia, al igual de poder ver que se recuperen los costos.
Al realizar un análisis de comercialización se tiene la ventaja de que se puede ver en qué lugar es viable la distribución del producto o servicio así como el canal de distribución que se tendrá, gracias a esto se busca la viabilidad de la comercialización
Al realizar el análisis de oferta se engloban lo que son las cuatro” P” lo
cual al analizarlas se tendrá una mejora para la empresa organización u proyecto. ESTUDIO DE MERCADO DESVENTAJAS Así como hay ventajas también existen desventajas que se producen al elaborar un estudio de mercado los cuales se mencionan como por ejemplo:
razones del abandono por parte de los usuarios. -Gente que no cree en ella / que solamente la hace por cubrir el expediente. Tiempo y costos, que en ocasiones las empresas no están dispuestas a invertir. EJEMPLO:
A continuación se da un ejemplo de lo que es un estudio de mercado para lo cual nos hemos guiado del esquema de baca Urbina:
-Al no realizar un estudio de mercado tiene como consecuencia que la empresa no tendría conocimiento del tamaño de su mercado y por lo consiguiente no conocerían a sus competidores. Si no se realiza un estudio de mercado correctamente, no podrás corroborar que la información sea verídica y esto puede provocar que la empresa fracase o el proyecto. -El universo objeto de estudio deja fuera a segmentos de población que no tienen acceso a la innovación y las nuevas tecnologías a través de internet. Incluso, a nivel global, el acceso aún no es total. -Aún existen limitaciones técnicas a resolver centradas específicamente en la velocidad de carga del cuestionario, una de las principales
En este esquema Baca Urbina nos menciona que se tienen que realizar 4 análisis que son: uno de precio, una de demanda uno de oferta y de comercialización tal y como lo muestra la figura siguiente:
En el análisis de precio Lo que se busca es: determinar la viabilidad del precio establecido, lo cual se hace verificando que el precio determinado el mercado pueda pagarlo y verificando que el precio sea competitivo con la competencia al igual verificar que el precio se haya calculado correctamente en base a sus gasto y costos.
En demanda lo que se busca es determinar la viabilidad de la demanda establecida es decir se tiene que conocer el valor de mercado para ver si hay suficiente
demanda para que el producto tenga éxito en el mercado. En análisis de oferta En este punto se plantean los objetivos de la oferta lo cual engloba las 4 “p” como son: precio, plaza, producto y promoción esto con el fin de poder analizar cada una de ellas y poder tener la máxima eficiencia de las mismas. En análisis de comercialización lo que se busca es evaluar la viabilidad de comercialización que corresponde a los canales de distribución así como los puntos de venta.
Bibliografias: *Autor Gabriel Baca Urbina “Evaluacion de proyectos” Sexta edition 2010 Editorial The McGraw-Hill companies
*Autor Nassir Sapag Chain y Reinaldo Sapag Chain “Preparacion y Evaluacion de Proyectos”
Tercera edicion 1995 En La conclusion del Estudio de Mercado, se mencionan ciertas Editorial McGraw-Hill Interamericana actividades que se deben realizar para generar un estudio de mercado las cuales si se realizan correctamente se lograra identificar la magnitud del mercado, el éxito o *Elaborado por los estudiantes de la Universidad Tecnológica de Huejotzingo de la carreara de fracaso de dicho producto dentro del AAEP. mercado.
barsa_jordan@hotmail.com davinchi_chino@hotmail.com erik.s.r.22@gmail.com yp_alancito96@hotmail.com
INFLACIÓN INFLACIÓN Inflación significa un movimiento continuo al alza en el nivel de los precios, en pocas palabras “la tasa de variación del nivel de precios”. Robert J. Barro, Macroeconomía, México, nueva editorial Interamericana, 1988, pág. 149.
Para Javier Díaz Giménez La inflación es el aumento porcentual en un índice de precios. Javier Díaz Giménez Macroeconomía primeros conceptos, 1999, pág. 293
Dentición
Desventajas -Una
desventajas es la incertidumbre, al haber aumento de precios, falta de estabilidad, se genera una sensación de falta de confianza en el futuro que perjudica la inversión, y al disminuir la inversión disminuye el crecimiento futuro de la economía. -pérdida del poder adquisitivo de la moneda, los más perjudicados son los que ganan sumas fijas de dinero, tales como los jubilados o los asalariados, que ven que cada vez pueden adquirir menos bienes con la misma cantidad de dinero, o sea que disminuye su salario real.
Grupal.
Es el aumento constante de los precios y bienes de un país el cual afecta drásticamente la economía
Ventajas de conocerla y aplicarla Actualizas el valor del producto con la finalidad de que su precio sea alto. Aumento de utilidad ya que el producto aumenta más su valor.
=
Ejemplo:
La empresa NEURO TEC desea conocer el valor presente de su producto. Su producto consta de una Diadema Neurol贸gica, capaz de captar las ondas cerebrales y codificarlas en Mega Gers para ser transmitidas a una variedad de dispositivos como son, Televisi贸n, Est茅reo, Luz, entre otros, enviadas por medio de Bluethoo. El costo de su producto es de 12,000 pesos, adquirida en Enero de 2012.
FORMULA: INPC. MES ACTUAL. X VALOR. INPC. MES A ACTUALIZAR. Abril 116.345 X 12,000 Enero 104.284 1.11565533 X 12,000 = 13,387.864 (VALOR ACTUAL) VARIACION= 1,387.864
Definición 1.
•
Toma de decisiones más informadas y con mayor posibilidad de éxito.
•
Intercambio constante de información entre los miembros de la empresa.
ORGANIZACIÓN por lo tanto
Williams (1965) establece que la organización es la expresión estructural formal e informal para facilitar el logro de ciertos propósitos u objetivos previamente preestablecidos, a través de dichas jerarquías, cada una con funciones y responsabilidades, que requiere de recursos técnicos y de manejo. Cabe destacar que una organización sólo puede existir cuando hay personas que se comunican y están dispuestas a actuar en forma coordinada para lograr su misión
Título: Administración Autor: Michael A. Hitt Editorial: Pearson educación
DESVENTAJAS DE LA ORGANIZACIÓN •
Las decisiones no tienen contacto estrecho con las personas y situaciones involucradas.
•
No permite el desarrollo de los niveles más bajos de la organización
•
Puede ocasionar demora en la llegada de la orientación a los niveles inferiores
•
Es generadora de sobrecargar en el trabajo de los directivos superiores
•
Disminuye la motivación debido a la poca participación en las decisiones
DEFINICION 2 “ORGANIZACIÓN” Dentro de la definición de organización se menciona como un conjunto social que mediante las responsabilidades, la coordinación de cada personal que opera dentro de la organización se lleva a cabo la consecución para lograr los objetivos específicos, es considerada como una estructura para alcanzar ciertas finalidades dentro de la organización.
Título: Administración
Autor: Manuel Fernández-Ríos, José C. Sánchez 1997
Autor: Michael A. Hitt
VENTAJAS DE LA ORGANIZACIÓN
DEFINICIÓN GRUPAL ORGANIZACION
•
Logra que los conocimiento influyan sobre la manera de resolver los problemas de la empresa
•
Se obtiene una mejor eficiencia de la persona o empresa
•
La disciplina es fácil de mantener
•
Mejor comunicación y asignación en cuanto a las actividades que cada área o persona desarrolle.
Editorial: Pearson educación
DE
Es un conjunto de personas que tienen ciertas responsabilidades y cargos dentro de la organización que se llevan a cabo en agrupación para llegar a un fin determinado los cuales son los objetivos generales y específicos. Organization Grupal ingles It is a set of persons who have certain responsibilities and charges inside the organization that is carried out in group to
come to a certain end (purpose) which are the general and specific aims (lenses).
las acciones además de controlar a sus trabajadores. Por tanto los trabajadores no cuentan con opinión, los trabajadores son simplemente personas que deben acatar órdenes y llevarlas a cabo sin excepción.
Biblografía
Williams (1965) American society: A Sociological Interpretation, EU. Editorial, New York
Autocratic leadership Autocratic leadership is one in which the leader assumes all responsibility for decision -making, is the pioneer and directs the
LIDERAZGO AUTOCRATICO LIDERAZGO AUTOCRATICO Según Stephen P. Robbins, Y David A. De Cenzo el liderazgo autocrático es aquel que Se usa para describir al líder que centraliza la autoridad, dicta los métodos de trabajo, toma decisiones unilateralmente y limita la participación de los empleados. Bibliografía: Fundamentos de administracción conceptos esenciales y aplicacione. Autor: Stephen P. Robbins, David A. De Cenzo Liderazgo Autocrático Ruben Schonfel menciona que se denomina al liderazgo autocrático por la manera de dirigir al personal solo el gerente o jefe toma las decisiones, en este caso en una organización el que toma todas las decisiones es el que tiene la mayor jerarquía dentro de un organigrama, no deja que quienes trabajen con el resuelvan nada, su personal simplemente hacen lo que el indica. Bibliografía: Manual de liderazgo para organizaciones sociales
actions in addition to controlling their workers. Thus workers have no opinion, the workers are simply people who must obey orders and carry them out without exception
Desventajas -Los subordinados no pueden decisiones, solo las acatan.
tomar
-Dentro de las responsabilidades del jefe suele tener demasiada saturación de trabajo. -No hay debate entre personal para tomar mejores decisiones -Los trabajadores en ocasiones se sienten frustrados al recibir órdenes -No hay participación de los empleados -Puede crear miedo en el grupo, lo que produce mayor ausentismo y menor motivación, lo que dificulta el proceso y empeora el resultado omite ideas y opiniones del grupo
Ventajas
Autor: Rubén Schonfel
-Su forma de trabajar funciona, ya que se cumple lo que se requiere
LIDERAZGO AUTOCRATICO GRUPAL
-Es eficiente
El liderazgo autocrático es aquel en el cual el líder asume toda la responsabilidad en la toma de decisiones, es el que inicia y dirige
-Se consiguen resultados a acorto plazo -Funciona bien en trabajos bajo presión, situaciones estresantes o donde hay que tomar decisiones rápidas
-Los empleados hacen sus trabajos. - Supervisa a sus trabajadores que todo vaya bien.
Ejemplo: El líder autocrático, se define como un estilo para dirigir y relacionarse con una fuerza de voluntad necia y rígida. Mismo ingrediente que utilizó Steven Paul Jobs, para conseguir que su objetivo personal, “llevar a la computadora personal a un mercado de masas”, se hiciera posib le.
Así que aplicamos nuevamente la fórmula, quedando de la siguiente Manera: I=(50,000)(.18)(3/12) I=(50,000)(.18)(.25) I=2,250.00 Lo cual quiere decir que una persona que pide un Préstamo en las condiciones recreadas en el Ejemplo, estará pagando un interés de $2,250.00 al paso de los tres meses y al final la persona Pagará $52,250.00 para liquidar su préstamo a la Caja popular Bibliografía
INTERES SIMPLE Y COMPUESTO INTERES SIMPLE Según Arturo García Santillin El interés simple es utilizado en operaciones para préstamos a corto plazo o inversiones en donde los plazos no son mayores a un año. Este tipo de cálculo se utiliza para saber cuánto será el interés que pagaremos o recibiremos al final de un período determinado y en donde no se incluye la capitalización. Ejemplo Supongamos que una persona necesita pedir un pequeño préstamo para poder pagar un pedido al proveedor porque no le alcanza con lo que tiene en ese momento, así que pide a una caja popular un préstamo por $50,000.00 a pagar a tres meses con una tasa del 18% anual.
Arturo García Zantillin Matemáticas financieras
INTERES COMPUESTO El interés compuesto es el resultado de una operación de capitalización, es decir, el interés que un capital gana en un periodo se agrega sucesivamente a un capital, de modo que, al final de un plazo determinado, se obtendrá un monto superior que por el régimen de interés simple. Hoy se coloca un capital de $ 10,000 al 10 %
de interés anual y desea saber von cuanto se puede contar al cabo de cuatro años. Por el régimen de interés simple, se abra ganado el 10 % del capital colocado al final de un año, es decir, $ 1000 y en 4 años se habrá ganado $ 4,000 que, agregados al capital inicial nos dará un monto de $ 14,000. En cambio por el régimen de interés compuesto se producen operaciones sucesivas como las siguientes: VENTAJAS: Si prestas dinero recibes mayor porcentaje por interés DESVENTAJA: Solo cuando tú debes, ya que pagaras más de lo debido Fundamentos técnicos de la matemática financiera Autor: Hugo Palacios Gomero