Las estrategias del Marketing Internacional Por Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Consultoría, capacitación y conferencias en exportación e inteligencia de mercados www.victormondragon.com
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Definición
Estrategia de estandarización Estrategia de adaptación Estrategia de diferenciación Estrategia de crecimiento
Contenido
Estrategias de acceso a los mercados internacionales
Introducciรณn
Visitar el siguiente enlace: https://www.youtube.com/watch?v=EI8LySshcKs
Las estrategias del Marketing Internacional DefiniciĂłn ď‚š Las estrategias de marketing internacional son un conjunto integrado de medidas acorde con los recursos de la empresa. Con el objetivo de aumentar el bienestar de la misma en el largo plazo y garantizarle una ventaja sostenible respecto de sus competidores para atender las necesidades de los consumidores, tanto nacionales como internacionales.
Las estrategias del Marketing Internacional I. Estrategia de estandarización
La estrategia de estandarización consiste en considerar que el mercado es global para el producto. Es decir, que a pesar de las diferencias entre naciones, las empresas ofrecen el mismo producto en todos los mercados. Esto ayuda a reducir los costos de adaptación y ayuda a la gente a identificar los productos en donde quiera que se encuentre. En la estandarización del producto en los mercados internacionales deben tenerse en cuenta: Envase y embalaje Etiquetado
La marca
Las estrategias del Marketing Internacional II. Estrategia de adaptación La estrategia de adaptación consiste en adecuar el producto o servicio a las distintas necesidades y condiciones de cada mercado. Cuando se elige este tipo de estrategia es porque el mercado de dos o más países se comporta totalmente diferente. Por ejemplo, existen diferencias legales en cada país en cuanto producto, envase y embalaje que obligan a realizar adaptaciones para poder introducir y vender productos.
Reflexionar “Estandarización vs Adaptación”
Mc Donald’s Mc Donald’s tiene claro, en cada una de sus locaciones en más de 118 países, que su oferta de valor principal está en entregar comida barata de sabor consistente, servicio rápido y un ambiente familiar limpio.
Reflexionar “Estandarización vs Adaptación”
Mc Donald’s Su estrategia internacional incluye estandarizaciones, por ejemplo en el producto estrella, en áspectos de diseño y comunicación, etc, pero al mismo tiempo existen adaptaciones en la creación de productos para mercados específicos, distribución, etc.
Las estrategias del Marketing Internacional III. Estrategias competitivas (diferenciación) Estrategia de diferenciación. La empresa busca la diferenciación y la ventaja competitiva por marca, producto, servicio o localización. Líder en costos. Ser capaz de ofrecer los precios más bajos. Segmentación. Se trata de ser líderes en una pequeña fracción del mercado, aprovechando la especialización de la compañía.
Las estrategias del Marketing Internacional IV. Estrategias competitivas (crecimiento)
Crecimiento en profundidad. Puede haber un incremento de ventas a los clientes actuales. Las empresas tienen que tener presente que es mucho más costoso atraer un nuevo cliente que vender más productos al existente.
Crecimiento en superficie. Se centra en obtener nuevos consumidores/clientes. No se dispone de más productos en el portfolio.
Nuevos mercados. Se trata de una variante del anterior. Si el mercado es maduro y la empresa necesita más clientes, la compañía debe salir al extranjero.
Reflexionar
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Las estrategias del Marketing Internacional V. Estrategias de acceso a los mercados internacionales 1. Exportación 1.1. Exportación indirecta
Exportadora local
Trading
Piggyback
Consorcios
1.2. Exportación directa
Agente Comercial
Distribuidor
Vendedor propios
Las estrategias del Marketing Internacional V. Estrategias de acceso a los mercados internacionales 2. Acuerdos de cooperación contractual 2.1. Licencias 2.2. Franquicias
3. Acuerdos de cooperación accionaria 3.1. Filial comercial o producción Inversión Extranjera Directa - IED Adquisición 3.2. Joint Venture
Las estrategias del Marketing Internacional ¿Qué debemos considerar para definir una Estrategia de Marketing Internacional?
¿Dónde estamos? Analizar la situación competitiva de la empresa y del ámbito internacional en el cual pretende desarrollar sus actividades.
¿Dónde queremos llegar? Determinar cuáles los propósitos de la empresa en mercados externos; qué mercados penetrar, con qué línea de productos, cuál va a ser la forma de entrada al mercado, qué objetivos se pretenden lograr.
¿Cómo vamos a llegar? Definir el mix de marketing internacional (producto, plaza, precio y promoción) por medio del cual se buscará alcanzar los objetivos fijados
Gracias! Por Víctor Martín Mondragón Gutiérrez Consultoría, capacitación y conferencias en exportación e inteligencia de mercados
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