RUEDA DE NEGOCIOS VICTOR M. MONDRAGÓN GUTIÉRREZ COORDINADOR SECTORIAL GERENCIA DE MANUFACTURAS
Es un mecanismo eficiente a través del cual se propicia un
¿QUÉ ES UNA RUEDA DE NEGOCIOS?
conjunto de encuentros, entre empresas y/o instituciones. Funciona como una bolsa de oferta y demanda de bienes y
servicios al ofrecer a las y los participantes la posibilidad de identificar y seleccionar contrapartes con las que tengan oportunidad de hacer negocios y establecer bases para futuras relaciones (comerciales, asociativas y de cooperación).
¿POR QUÉ PARTICIPAR? Es una forma de promocionar y de comercializar los productos que permite el contacto directo entre compradores y exportadores o sus representantes.
Reduce los costos de concentrar, en un solo espacio y al mismo tiempo, un conjunto importante de clientes y proveedores de distintos países.
Potencia los contactos que se pueden realizar con proveedores o clientes que, en principio, no parecían atractivos.
Facilita la promoción del producto o servicio y su comparación con los ofrecidos por los competidores.
¿PARA QUÉ PARTICIPAR?
Para explorar nuevos mercados
Para contactar nuevos clientes o proveedores Para concretar un negocio de exportación/importación Conocer nuevos productos y/o servicios Promocionar productos y/o servicios
Cada cita representa una posibilidad de negocio, pero sin embargo no todas las oportunidades se transforman en un negocio a corto plazo
Ventajas: Hay posibilidad de promocionar productos a nivel
nacional e internacional.
Se amplía la información acerca del mercado.
VENTAJAS, DESVENTAJAS DE PARTICIPAR EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS
Las visitas programadas permiten una preparación
previa, de acuerdo al cliente que se atenderá.
Se lleva a cabo un trato directo con compradores,
distribuidores e importadores a quienes les interesa el producto ofrecido.
Desventajas: No hay compradores casuales.
Si los compradores no asisten, no hay forma de hacer
negocio a menos que sean visitados.
Asegura la participación de un amplio número de
empresarios del sector de manera simultánea dispuestos a comprar y vender. Permite a las empresas iniciar, reactivar y fortalecer
sus procesos mediante negociaciones comerciales. Ofrece a los productores la oportunidad de identificar
en forma rápida y precisa potenciales clientes de productos y/o servicios.
OPORTUNIDADES DE PARTICIPAR EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS
¿DÓNDE, CUÁNDO Y CÓMO PARTICIPAR EN UNA RUEDA DE NEGOCIOS?
Las agencias de promoción de exportaciones e
inversiones Los ministerios de comercio Instituciones de integración regional Cámaras empresariales
Son algunas de las instituciones que organizan o participan en ruedas de negocios y difunden con antelación los calendarios y las convocatorias por diferentes medios
Prepararse antes, durante y después de la rueda de negocios.
La participación debe ser parte de una estrategia de comercialización de los productos y/o servicios de la empresa.
Antes de seleccionar un evento,debe saber cuán preparada está la empresa para poder superar con éxito todas las etapas que supone la comercialización de un producto en el exterior.
CLAVES PARA UNA PARTICIPACIÓN EXITOSA
¿QUÉ DEBO TENER EN CUENTA PARA PARTICIPAR?
Mercado
Bienes y Servicios
Clientes
Publicidad Presupuesto
ALGUNOS CONSEJOS
DETECTE
TENDENCIAS
ANTES DE LA RUEDA
No aguardar hasta último momento para inscribirse y ser lo más detallado posible, pues es la tarjeta de presentación frente a los demás empresarios y a los organizadores
Ser preciso en la descripción del producto
Buscar información adicional sobre las empresas con las que se reunirá
ANTES DE LA RUEDA
Verificar el procedimiento de ingreso de muestras
Utilizar los servicios de exhibición de productos que dispone el evento
Verificar las condiciones de acceso de sus productos a los mercados de las empresas con las que se reunirá
Preparar materiales promocionales, tarjetas de presentación con datos de contacto, cuaderno de notas, conocer capacidad de producción, costos y otra información que se considere relevante para la negociación
ESTUDIE
INSIGHTS
MOTIVACIONES ESCONDIDAS QUE NOS HACEN COMPORTAR COMO PERSONAS, CONSUMIDORES Y CLIENTES
ยกGENERE
VALOR!
DURANTE LA RUEDA
Toda ocasiรณn (eventos sociales, refrigerios, almuerzos, etc.) en el marco de la rueda puede ser propicia para profundizar contactos
Ser puntual y preparar las citas de negocio para optimizar los resultados
Escuchar y consultar a la contraparte sobre su producto, su competencia y el mercado
DURANTE LA RUEDA
Asegurar que sus productos se exhiban adecuadamente con sus datos de contacto
Completar las encuestas de intenciรณn de negocios, ayuda a la organizaciรณn y le permite evaluar la calidad de los contactos
Al final de cada cita o turno registrar la impresiรณn y lo mรกs importante del intercambio
MIDA
RESULTADOS
DESPUÉS DE LA RUEDA
Evaluar la participaciĂłn en la rueda de acuerdo a los objetivos planteados inicialmente
Enviar muestras, cotizaciones o facturas en caso de haberse comprometido
Realizar seguimiento de los contactos realizados
SIMULACIÓN DE RUEDA DE NEGOCIOS VICTOR M. MONDRAGÓN GUTIÉRREZ COORDINADOR SECTORIAL GERENCIA DE MANUFACTURAS
GRACIAS! GERENCIA DE MANUFACTURAS