Fragr창ncias e suas Personalidades
E nasce uma fragrância! • Durante o momento da criação de uma fragrância, o perfumista é inspirado por diversos aspectos: – O momento – As pessoas – Moda
Então... • Cada fragrância reflete uma pessoa, que vive em uma determinada época, com hábitos e atitudes que representam este momento. • O que ela veste, seus amigos e a mensagem que ela quer transmitir ao mundo é a essência que representa essa fragrância.
Por isso... Quando um cliente escolhe uma fragrância, ele pensa em duas possibilidades: • A colônia reflete sua personalidade • A colônia reflete o que ele gostaria de ser!
Nossa proposta hoje é mostrar quem são as pessoas que inspiram cada uma das Fragrâncias Traduções. Assim, quando você estiver demonstrando os produtos, poderá ajudar o cliente ir direto ao ponto e, claro, adquirir a fragrância correta.
Fragr창ncias e suas Personalidades
Fato! • Apesar de pertencerem a uma mesma família, as fragrâncias apresentam “toques” diferentes entre si. • Uma mesma fragrância pode ter um mesmo perfil. O que faz uma cliente optar por um perfume específico é o contexto/mensagem que ela vive ou quer viver.
Fragr창ncias Femininas
A Mulher Tradicional • Peças clássicas, que expressem glamour e requinte, que podem ser usadas a qualquer momento. • Sapatos com saltos, que garantam um andar nobre e elegante.
Fragrâncias recomendadas: • Nº 05 – Chanel 5 • Nº 15 – Amarige • Nº 27 – Amor Amor
A Mulher Tradicional - Exemplos
Fรกtima Bernardes
Lilia Cabral
Guilhermina Guinle
A Mulher Moderna • Ela sabe o que quer! Como sua vida é intensa, gosta de saber que está bem vestida em qualquer horário do dia. • Seja com jeans e camisa ou um belo terno preto, salto alto e acessórios escolhidos pontualmente, ela está sempre muito bem arrumada. • Romântica ou Moderna, sua personalidade é inspirada no momento que está vivendo.
A Mulher Moderna
Fragrâncias indicadas • • • • •
Nº 08 - Dolce & Gabbana Nº 09 – Gabriela Sabatini Nº 20 – Flower by Kenzo Nº 27 – J’Adore Nº 46 – CH 212 Sexy
A Mulher Moderna - Exemplos
Flรกvia Alessandra
Ivete Sangalo
Claudia Abreu
A Jovem Mulher • Ela é ativa! Trabalha, estuda, passeia com as amigas, adora a balada! • Pode ser “menina” e “sensual” ao mesmo tempo! Tudo depende da ocasião! • Jeans, cores, acessórios, sapatos... Tudo vai depender da ocasião!
A Jovem Mulher Para ir ao shopping ou encontrar as amigas, ela adora fragrâncias que ressaltem frescor e feminilidade: • Nº 10 – Angel • Nº 13 – Fantasy • Nº 16 - Bombshell • Nº 56 – Flowerbomb
A Jovem Mulher Para sair à noite é necessário uma produção toda especial! Então, calça jeans, sandália de salto alto, blusa e brilho... Tudo com bastante glamour!
Fragrâncias indicadas: • • • • • •
Nº 12 – 212 Carolina Herrera Nº 14 – Lady Million Nº 48 – Insolense Nº 49 – Black XS Nº 50 – The One Nº 51 – Euphoria
A Jovem Mulher - Exemplos
Sophie Charlotte
Nathalia Dill
Isis Valverde
Fragr창ncia Unissex
Fragrância Unissex • É a mais “democrática” de todas, pois agrada tanto homens quanto mulheres! • A pessoa que usa uma fragrância unissex é prática e objetiva! Por isso, gosta de saber que está usando uma fragrância que garanta bem estar tanto pela manhã, quanto à noite
Fragrâncias recomendadas: • Nº 11 – CK One
Fragrâncias Unissex
Apesar do sucesso de ambos em áreas diferentes, o casal Beckham é conhecido por usar looks que se combinam tanto, que os dois chegam a ficar parecidos, nos levando a imaginar que usam, até mesmo, a mesma fragrância!
Fragr창ncia Masculinas
O Homem de Hoje • Todos nós sabemos que o homem de hoje é vaidoso! • Ao contrário da mulher, o homem é mais fiel a sua fragrância. • Para o homem, a fragrância precisa atrair, mas não pode deixar de refletir seu jeito de ser.
O Homem Tradicional • Preserva a cultura e a tradição. • São mais clássicos e reservados. • Suas roupas são mais discretas, optam por usar trajes nas cores marrom, bege, preto, cinza, branco e azul marinho.
O Homem Tradicional Suas fragrâncias seguem a tendência amadeirada. • • • •
Nº 01 - Azzaro Nº 02 – Kouros Fraicheur Nº 06 – Armani Nº 31 – Lapidus
O Homem Tradicional - Exemplos
Willian Bonner
Ant么nio Fagundes
Jos茅 Mayer
O Homem Moderno • Mais vaidoso que o Tradicional, o Homem Moderno não se preocupa em ousar. • Ousa, sem perder a virilidade e a masculinidade! • Descontraído, ele explora as cores e acessórios para expressar sua criatividade e sensualidade.
O Homem Moderno Amplia a possibilidade de oferta! Pede sempre a opinião feminina antes de decidir a compra. Fragrâncias Indicadas • • • • • •
Nº 03 – Polo Nº 04 – Dolce & Gabbana Nº 07 – Mont Blac Nº 28 – Ferrari Black Nº 44 – Bulgari Black Nº 47 – Azzaro Black
O Homem Moderno - Exemplos
Rodrigo Santoro
Rodrigo Lombardi
Malvino Salvador
O Jovem Homem • Tem mil atividades! Seu fôlego é incansável. • Os amigos, a paquera e a balada é uma das melhores coisas do mundo!
O Jovem Homem Jeans, camiseta, um belo sapato e “o perfume”... Pronto!!
Fragrâncias Indicadas • • • • • •
Nº 17 – Abercrombie Nº 19 – 1 Million Nº 52 – Polo Explorer Nº 53 – Black XS Nº 54 – Armani Code Nº 55 – Euphoria
O Jovem Homem - Exemplos
Fiuk
Luan Santana
Rodrigo Simas
O Homem Esportivo • É o homem livre, aventureiro! • Adora praticar esportes, principalmente os radicais. • É mais prático e minimalista! Camiseta, tênis e calça jeans ou uma bermuda é o suficiente. • Tudo em nome do conforto e simplicidade!
O Homem Esportivo O homem esportivo gosta de fragrâncias frescas e cítricas suaves.
Fragrâncias Indicadas • Nº 41 – Polo Sport • Nº 51 – Fahrenheit Summer
O Homem Esportivo
Kakรก
Rodrigo Hilbert
Cesar Cielo
Dicas de Vendas
Cada Venda, “Um Flash”! • É impossível prever o que vai acontecer durante o processo de vendas! Por isso, quanto mais preparado você estiver, maiores serão as chances de se sair bem! • O objetivo dos treinamentos é oferecer argumentos de vendas! Quanto mais... Melhor! • Por outro lado, procure ouvir e se colocar no lugar do cliente e entender suas necessidades!
Use seus materiais de apoio Dentro do seu Kit Empreendedor, você encontra tudo o que você precisa para realizar excelentes vendas: • • • •
Kit Demonstrador de Perfumaria Folder Referência de Importados Universo Etc.
Kit Demonstrador de Perfumaria Nele você encontra todas as amostras de perfumes e fita olfativa. • Descubra qual é a “personalidade” de perfume que seu cliente deseja, separe as amostras das fragrâncias • Escreva em uma das pontas da fita olfativa o nome ou número de referência das colônias a serem demonstradas • Molhe o outro lado da pontinha da fita e entregue ao cliente para que ele experimente a fragrância.
Folder Referência de Importados • As fotos dos produtos importados ajuda a identificar visualmente o perfume que o cliente deseja! • Indica o preço médio de mercado que o cliente pagaria pelo produto importado. Ao mostrar a diferença de preços em comparação com os produtos Traduções, o cliente terá um incentivo a mais para comprar de você!
Participe dos Eventos Hinode • É fundamental participar de todos os eventos! Reuniões e Treinamentos de Produtos são importantes para que você tenha sempre dicas atualizados do que as pessoas de sucesso estão fazendo para vender mais! • Veja a Agenda da Rotina semanal com seu líder ou no CDH mais próximo de você!
Sucesso!