A arte de VENDER perfumes
O mundo da Perfumaria
Conheça as fases da fragrância de um perfume • Muitas pessoas ao comprar um perfume, experimentam a fragrância e depois de algumas horas parece que ela ficou diferente.
• O motivo desta mudança na fragrância do perfume é devido a sua composição, ou seja às suas Notas.
Notas • São moléculas que compõem a estrutura de um perfume. • Existem notas de saída, de corpo e de fundo e, cada uma delas, demora um certo período para serem evaporadas.
• Elas estão representadas na pirâmide olfativa:
Perfume • Um perfume é composto de três partes: NOTAS DE CABEÇA (SAÍDA): • É o primeiro aroma que se sente ao cheirar o perfume (por exemplo essências mais voláteis, como limão, laranja, bergamota, lavanda, pinho e eucalipto). Quando um perfume é muito fresco, suas notas são quase todas voláteis e seu aroma dura menos tempo. NOTAS DE CORPO: •É
a personalidade do perfume, utilizam-se então essências menos voláteis e mais fortes. Estão entre elas: as aromáticas (tomilho), as especiarias (cravo), as florais, as químicas (aldeídos) e as amadeiradas (patchuli). O aroma permanece na pele por aproximadamente 2 horas.
NOTAS DE FIXAÇÃO (FUNDO): • É o aroma que fica na pele. Usam-se normalmente resinas, essências amadeiradas e de origem animal, como o musk, o castor e o civete.
Essências • Diferentes concentrações de essência determinam o preço e a intensidade do perfume. Essências
1. EXTRATO: Essências super concentradas ( entre 20% e 40%), elevam o preço do produto. Usa-se somente à noite. 2. PERFUME: Ainda muito concentrado ( entre 15% e 20% de essência) também deve ser usado á noite. 3. EAU DE PARFUM: A concentração de essência varia entre 10% e 15%. Apesar de ser mais diluído, o aroma ainda é forte pode ser usado durante o dia, mas em pouca quantidade. 4.EAU DE TOILETTE: Versão mais leve, com concentração entre 3% a 7%. É ideal para usar em dias quentes e até durante a prática de esportes.
5. EAU DE COLOGNE: Concentração entre 3% e 5%. É o mais suave de todos.
Família Olfativa Essências
• Têm em sua composição algumas
misturas de madeira que resultam em aromas mais secos e menos adocicados. • Possui toques de canela, terra ou tabaco, normalmente com notas naturais mais picantes.
Amadeirado Amadeirado Amadeirado Aquático Amadeirado Aromático Amadeirado Cítrico Amadeirado Especiado • Elegância e discreta sedução combinam Amadeirado Floral Fresco com acordes amadeirados: sândalo, cedro, Amadeirado Amadeirado Frutal patchuli (secos e vibrantes). Amadeirado Oriental
• Resultantes de um coquetel de ingredientes,
as fragrâncias aromáticas primam pela mistura de aromas cítricos, lavandas e muitas vezes especiarias orientais. • Ousadia, exuberância combinam notas modernas como flores brancas e tangerina, com aromas rústicos como lavanda, madeira e verdes.
Aromático Amadeirado Aromático Aromático Aromático Fresco Aromático Frutal
• Fragrâncias leves e marcantes. Perfeitos para o
dia- a-dia, os cítricos marcam presença com notas de laranja, limão, mandarim e algumas notas de madeira.
• A fragrância ideal para o clima predominantemente quente do Brasil. • Frescor, energia e disposição combinam com acordes cítricos: bergamota, limão, laranja e mandarina.
Cítrico Amadeirado Cítrico Aromático Cítrico Cítrico Cítrico Especiado Cítrico Floral
• A mais popular família olfativa,
resultante da mistura de ramos de jasmim, rosas, gardênias e outras flores.
• Podem ser apresentadas em suas formas puras ou com toques orientais. • Romance, delicadeza e feminilidade combinam com acordes florais: rosas, jasmim, lírio-do-vale e violeta.
Floral Floral Floral Amadeirado Floral Aquático Floral Cítrico Floral Fresco Floral Frutal Floral Oriental
• Limpo e refrescante, o perfume fresco mistura notas cítricas com notas naturais, como relvas e folhas verdes. • Extremamente refrescante, apresenta, geralmente, notas marinhas. • Suavidade e Frescor combinam com sálvia, alecrim, tomilho, lavanda e menta.
Fresco Fresco Fresco Amadeirado Fresco Aromático Fresco Cítrico Fresco Floral Fresco Frutal Fresco Oriental
•
Um verdadeiro coquetel natural, os perfumes com notas frutais são resultantes da mistura de pêssegos, morangos, e algumas notas cítricas.
• Mas, diferente dos cítricos, nessa família predominam as notas mais doces, mantendo sempre muita leveza e frescor.
• Suavidade e Frescor combinam com sálvia, alecrim, tomilho, lavanda e menta.
Floral Floral Floral Amadeirado Floral Aquático Floral Cítrico Floral Fresco Floral Frutal Floral Oriental
•
Sofisticados, chiques e elegantes.
• Os orientais primam pela exuberância de notas quentes e picantes, como baunílha, canela e orquídeas. • Suavidade e Frescor combinam com sálvia, alecrim, tomilho, lavanda e menta.
Oriental Oriental Oriental Amadeirado Oriental Aquático Oriental Especiado Oriental Fresco Oriental Floral Oriental Frutal
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Firmenich Empresa suíça, fundada em Genebra em 1895. Com mais de um século dedicado a excelência na criação de aromas e fragrâncias, ocupa hoje posição de destaque entre as maiores companhias de essências do mundo.
Mapa olfativa
COMO VENDER PERFUMES • • • •
Conhecer todas as fragrâncias e conhecer por nome. È fundamental ter em mãos um kit de perfumes. Apresenta-las com fitas olfativas. Passar informações sobre acomodação olfativa,e outras curiosidades, serão um aliado forte para o fechamento da venda. • Passar confiança na qualidade e durabilidade da sua fixação é indispensável! • E não esqueça meninas o público masculino está cada vez mais interessado na perfumaria e cosméticos. Vale a pena investir neste mercado!!!
Dicas • Os perfumes devem ser conservados em frascos bem fechados, de modo que o contato com o ar não os oxide; Essências
• Os frascos de perfume devem ser guardados em locais protegidos da claridade, a fim de não provocar alterações no aroma; • Querendo experimentar um perfume, é melhor vaporizá-lo nas costas da mão ou no punho, lembrando que o aroma varia de pele para pele e que esta não deve ser molhada, mas apenas salpicada;
• Não se deve esfregá-lo, para não mascarar o aroma; • Ao cheirar, não aproximar demasiadamente o nariz, pois um bom perfume se sente a certa distância e deixa um rastro;
•Nunca experimentar mais que três fragrâncias ao mesmo tempo.
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