VLF Magazine n°80 by Vive La Forme

MAGAZINE TRIMESTRIEL GRATUIT D’INFORMATION 4500 CLUBS ET SALLES DE REMISE EN FORME 2000 ASSOCIATIONS SPORTIVES 1100 COLLECTIVITÉS LOCALES 2800 HÔTELS DE LUXE ET DE PRESTIGE 300 INSTITUTS DE BEAUTÉ ÉQUIPÉS DE SPAS 700 COMPLEXES ET CENTRES DE RÉÉDUCATION, DE THALASSOTHÉRAPIE, DE THERMALISME ET DE BIEN-ÊTRE 600 PREMIERS COMITÉS D’ENTREPRISES

Diffusé à 12 000 exemplaires depuis 1994

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80 mars-avril-mai 2014

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Edito

mars-avril-mai 2014

21.22.23 mars

Magazine trimestriel destiné aux professionnels de la remise en forme et du bien-être Diffusé à 12 000 exemplaires en France et Belgique 4500 : Clubs et salles de remise en forme / 2000 : Associations sportives / 1100 : Collectivités locales 2800 : Hôtels de luxe et de prestige / 300 : Instituts de beauté équipés de spas / 700 : Complexes et centres de rééducation, de thalassothérapie, de thermalisme et de bien-être / 600 : premiers comités d’entreprises

Sommaire

HÔTEL [6] Héliopic : bien-être et raffinement ACTUALITÉ Nouveautés Reebok au salon Body Fitness [10] SALON Le Salon Body Fitness, vous ouvre ses portes [12] ENSEIGNE [26] Fitlane : 1er groupe de fitness des Alpes Maritimes

un Week-end en fanfare avec le début du printemps, le 1er tour des élections municipales et surtout votre Salon, votre grand rendezvous de l’année. Vous travaillez en France, vous êtes sous la législation Française alors les conférences du Salon sont pour vous.

[30] FENÊTRE SUR COUR Objectif Mairie

Regarder en dehors de nos frontières, s’intéresser aux nouvelles tendances, c’est bien mais c’est davantage du « tourisme », une ouverture d’esprit que des solutions à vos problèmes quotidiens. Avec nos conférences gratuites, vous pourrez dialoguer avec nos intervenants. Au fur et à mesure le programme du Salon s’enrichit, n’hésitez pas à consulter régulièrement notre site internet www.vivelaforme.com Vous êtes nombreux en province à préparer votre déplacement à Paris, vous communiquez déjà dans votre presse régionale, je ne peux que vous féliciter pour ces initiatives. On parle ainsi de plus en plus de l’activité physique, et c’est important.

[32] MARKETING Le Quantified self [36] NUTRITION Les détails qui tuent !! [42] EN DIRECT DES CLUBS Body Gym (94) [46] INAUGURATION Interview Matt O’Toole, Alain Pourcelot

Reebok ouvre son premier Concept Store

27e Salon Mondial

Body

Fitness 21.22.23 mars 2014

La mode aujourd’hui est au « guérir » par la pensée, mais le challenge pour demain sera de « guérir » par l’activité physique.

détachable

(page centrale)

[50] ENSEIGNE

Freeness : le service haut de gamme à prix discount

[54] ÉVÉNEMENT World Run : Colin Jackson se mobilise [56] MARKETING Optimum Gym : Tendances, sociologie, profils… [66] ENQUÊTE Savons-nous vraiment ce que les Français boivent ? [68] EN DIRECT DES CLUBS New Atlantide : le punch de Limoges

Amitiés à toutes et tous et à bientôt au Salon.

[ www.vivelaforme.com ] Revue éditée par Reed Expositions France. Tous droits de reproduction, textes et illustrations même partiels restent soumis à l’accord préalable de son directeur de publication… Les opinions ou les prises de position exprimées dans les rédactionnels n’engagent que la seule responsabilité des auteurs. Les manuscrits insérés ne sont pas rendus. ISSN : 2265-7576

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Directeur de la publication : Michel FILZI Directeur de la rédaction : Philippe GOETHALS

philippe.goethals@reedexpo.fr - Tél. : 01 47 56 67 05

Responsable marketing : Mathilde Gendron

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Publicité : Robin LAINÉ

robin.laine@reedexpo.fr - Tél. : 01 47 56 67 04 Couverture - Crédit photo : © Reebok Crédits Photos : Imagesource - Digitalvision - Photodisc Equipe Rédactionnelle : Y. Bondroit - M. Gendron - P. Goethals F. Koutchinsky - Preston-Lee Ravail - C. Sablé - P. Turbil Maquette : Studio Reed - Frédéric ESCLAUSE Éditeur : REED EXPOSITIONS FRANCE - 52-54 quai de Dion-Bouton CS 80001 - 92806 Puteaux Cedex Impression : Imprimé en France par CHIRAT

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[ HÔTEL ]

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Par Clarisse Sablé

HÉLIOPIC

BIEN-ÊTRE ET RAFFINEMENT MADE IN CHAMONIX MONT-BLANC

L’HÉLIÔTEL

Au pays du Mont-Blanc, là où bat le cœur de la vallée, l’Héliopic Sweet & Spa**** parfaitement intégré à ce décor de rêve, crée la nouveauté. Au départ du majestueux sommet de l’Aiguille du midi se donnent rendez-vous les passionnés de glisse et d’alpinisme du monde entier. Eté comme hiver, la magie d’un emplacement rare au pied du MontBlanc opère. 1035 m d’altitude, 4 étages, 2 bâtiments, 102 chambres, 500 m² de spa sur 2 niveaux, 2 restaurants, 1 bar, 1 ski shop, 4 salles de séminaire, 1 épicerie, 50 places de parking couvert... les services les plus modernes et une attention personnalisée accueillent les clients pour des séjours inoubliables. Le dépaysement est total avec un design à la fois contemporain et chaleureux dans l’esprit « Montagne Rétro Chic ». Deux bâtiments, de 4 étages chacun, aux allures de chalets traditionnels hébergent les 102 chambres confortables et chaleureuses.

L’accueil de chaque client est personnalisé, avec une prise en charge totale. Les zones d’attente conviviales proposent des informations pratiques, des services innovants offrant amplement satisfaction aux adultes comme aux enfants.

aux neiges éternelles du Mont Blanc. Pour étonner familles, couples, amis, sportifs, groupes et entreprises, la prestigieuse adresse de Chamonix est la promesse d’une expérience unique.

Le restaurant subtilement imprégné de l’influence savoyarde ainsi que le spa et sa piscine avec cascade intérieure soulèvent des montagnes de bien-être face

Au pied du plus beau téléphérique du monde, un site incontournable, l’hôtel Héliopic Sweet & Spa**** prend soin de votre bien être avec raffinement.

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LE LIEU

Le Parfumeur du Spa The Spa Perfume maker

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Brume de Hammam - Lait de Balnéo - Nuage - Velours de Spa - Voile de Sauna - Pur Massage

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Laboratoires Camylle - ZI - 6, rue Guillaume Schoettke 57200 SarreGuemIneS - FranCe - Tél : +33 (0) 387 023 814

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[ HÔTEL ]

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Par Clarisse Sablé

HÉLIOPIC SWEET & SPA**** 50 Place de l’Aiguille du midi 74400 Chamonix Mont Blanc www.heliopic-hotel-spa.com Tél. : +33(0)4 50 54 55 56

L’architecture majestueuse signée JeanClaude DESCOMBES surprend tout en s’intégrant harmonieusement à son environnement. Pour concilier innovation et tradition, passé et modernité, deux chalets d’une dizaine de chambres par étage seulement surplombent les 1800 m2 du rez-de-chaussée. Derrière chaque porte, les nouveautés se succèdent. Oubliez le déjà-vu à la découverte d’un hôtel hors normes jusque dans ses plus petits détails. Sous la bienveillance de l’Aiguille du Midi, la construction menée d’une main de maître par Didier PINARD respecte la montagne. Au cœur des préoccupations, l’isolation bénéficie des dernières innovations thermiques ainsi que de matériaux de la plus haute qualité. Un remarquable travail humain doublé d’une expertise de pointe ont su relever le challenge d’un chantier difficile, soumis aux conditions climatiques de la vallée de Chamonix, bien connue pour ses hivers très rigoureux. La personnalité atypique du design inspiré par l’architecte d’intérieur Leslie GAUTHIER donne aux espaces leur supplément d’âme. Dans ce décor haut de gamme au style élégant des années 50-60, sa conception de l’art de vivre « comme à la maison » offre à l’ambiance sa dimension « very cosy ». La pierre et le bois sont traités avec respect, les matières sont durables et les textures confortables. Au niveau -1, le spa avec son haut plafond haut et sa baie vitrée donnant offre une vue imprenable sur le MontBlanc plaçant soin et bien-être au centre centre de l’hôtel. C’est dans ce cadre de légende et ce paysage à couper le souffle que

se dégage l’atmosphère singulière de l’Héliopic Hôtel Sweet & Spa****, séduisant les amoureux de la montagne souhaitant se ressourcer au pays du Mont Blanc dans un cadre raffiné.

LE SPA : BIEN-ÊTRE À DISCRÉTION

Grands miroirs et murs de lauze, le décor est épuré et les matières sont brutes. Chaque visite est l’occasion de s’évader dans un écrin minéral et boisé où le béton ciré côtoie le tavaillon emprunté aux toits des chalets.

Au cœur de l’Héliopic Sweet & Spa, la zen attitude se pratique toute l’année. Pendant que les uns skient, d’autres empruntent un parcours santé pour une expérience multi-sensorielle. Rendezvous entre détente et étonnement. Cabines de soins et tisanerie, massages et cocooning, vitalité et sensations, aroma et chromothérapie...Même les équipements les plus traditionnels bénéficient des dernières innovations. Coin make-up, produits d’origines naturelles, sèche-cheveux, vestiaire...

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tous les services sont réunis pour une relaxation totale. A droite, la piscine et son onsen, à gauche le hammam de vapeur chaude et le bania Russe de chaleur sèche. D’un côté la grotte de glace, de l’autre le bac froid donnant sur le tépidarium et la douche façon rustique avec seau d’eau. Pour terminer, un fauteuil suspendu où se lover comme dans sa bulle auprès de la cheminée en savourant un délicieux thé parfumé…

LA CARTE DE SOINS

Visage ou corps, massages aux vertus vivifiantes, enveloppements tonifiants, modelages aux huiles essentielles, la sélection de soins prodigués par une équipe de professionnels attentive permet d’explorer de nouvelles sensations. Tout le savoir-faire de Nuxe, une marque à la fois experte et proche de ses clients pour une expérience beauté incomparable.

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[ ACTUALITÉ ]

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Retrouvez les nouveautés Reebok au salon Body Fitness

FORTE DE SON HÉRITAGE FITNESS, REEBOK AFFICHE DES AMBITIONS CLAIRES : ÊTRE LA MARQUE INCONTOURNABLE DU FITNESS, ET EN FAIRE UN STYLE DE VIE AU QUOTIDIEN, BIEN AU-DELÀ DE LA PRATIQUE.

LA PLATEFORME REEBOK ONE : UNE GRANDE PREMIERE MONDIALE !

pécialement réservée aux professionnels du Fitness, cette plateforme digitale, permet aux trainers et coachs, de créer leur page afin de partager leurs activités, leurs méthodes de training, leurs conseils (nutrition, équipement ...). Ils ont accès au e-shop Reebok, bénéficiant de 25% de réduction sur les produits de la marque. Et enfin, ils bénéficient d’une commission sur les ventes dès lors qu’ils font sur leur page la promotion d’un produit Reebok sélectionné par leurs soins, pouvant être acheté par la communauté Fitness professionnelle mais aussi par les non professionnels. Reebok One a été lancée aux Etats-Unis, en Angleterre, en France et en Allemagne. La plateforme Reebok One : une grande communauté où tous les acteurs du Fitness se retrouvent pour partager, échanger, innover, au quotidien !

Avec Reebok, rentrez dans l’ère du Fitness 2.0

Nouveauté Venant tout droit des USA, le Street Workout est une discipline urbaine inspirée de la gymnastique et de la musculation. Pull and Push est une association de Street Workout fondée par quatre amis d’enfance originaires de Grigny dans l’Essonne. Ils ont su créer un engouement pour cette discipline en organisant une compétition de référence internationale : le King of Pull and Push. Cette année, la 4ème édition de cet événement se tiendra à Paris à la Bibliothèque François Mitterrand.

Les Pull and Push seront présents au salon Body Fitness le vendredi 21 mars

LE PARTENARIAT REEBOK LES MILLS Reebok a signé en 2013 un partenariat avec LES MILLS, leader mondial de cours de Fitness pré chorégraphiés. La marque s’associe à LES MILLS, pour une durée de 2 ans avec pour objectif de développer de nombreuses activités, à l’occasion d’événements Fitness organisés par les 2 marques dont le salon du Fitness avec alternance de cours LES MILLS et Reebok et présentation d’une ligne co-brandée, en vente sur le salon. REEBOK YOGA Reebok a signé un partenariat exclusif avec TARA STILES, top model et professeur de yoga de renommée internationale. L’activité yoga fait partie intégrante d’un vaste programme de fitness développé par Reebok. A ce titre, et accompagnée par Tara Stiles, la marque fait découvrir aux femmes une nouvelle pratique du yoga, détournée de son cadre traditionnel, à la fois dynamique, ludique, sportive, accessible à toutes, appelée «Strala Yoga» L’action de Tara Stiles ne s’arrête pas là, puisqu’elle développe

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pour la marque, une ligne textile spécifique Reebok Yoga. La collection propose des modèles urbains contemporains, aux graphismes audacieux et aux matières nobles, confortables, souples et fluides, qui s’adaptent à toutes les pratiques du yoga. La collection a été conçue pour que les femmes se sentent à l’aise partout, aussi bien dans une salle de gym que dans la rue.

Des cours de Yoga seront proposés par Reebok sur le Salon Body Fitness

Sensationnel ! Le nouveau

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[ SALON ]

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27e Salon Mondial

Body

Fitness

Le 27ème

Salon Mondial

21.22.23 mars 2014

Body Fitness

vous ouvre ses portes Entrée

au lieu de12u

sur la billetterie en ligne de

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Paris Expo - Porte de Versailles Pavillons 6&8 - 9h30-19h

Les 21, 22 et 23 mars prochains sont une nouvelle fois attendus tous les amateurs de sport et de bien-être : professionnels du secteur, pratiquants chevronnés mais aussi néophytes désireux de se (re)mettre à une activité physique. En 2013, plus de 27 000 participants ont pu découvrir en avant-première les activités qui ont eu du succès cette année comme le Bokwa, le Body-Yog, le CrossFit… Ainsi que toutes les innovations en termes d’équipement, présentées par une centaine d’exposants internationaux regroupant près de 200 marques. Nous avons pu constater une forte progression de la fréquentation de plus de 14% par rapport à l’année précédente et un énorme succès pour les animations. En 2014, une nouvelle fois, les plus grandes marques du monde du fitness seront là pour dévoiler leurs nouveautés et innovations en matière d’équipements et d’activités. Découvrez en page 20 notre dossier spécial innovations. Deux grandes tendances se dessinent cette année D’un côté les activités « à la dure », notamment les courses d’obstacle avec un véritable esprit de dépassement de soi et de l’autre, le « All Connect » avec l’intégration des nouvelles technologies déjà présente depuis plusieurs années. Elles passent un cap supérieur avec notamment les cours virtuels qui se développent, les applications et bien sûrs tous les objets connectés. Les nouveaux cours collectifs ont de la joie de vie à revendre ! Découvrez toutes les nouvelles activités sur le podium Vivelaforme en page 14 Une fois les pas intégrés on se laisse aller au plaisir du cours ! Suivre la musique et bouger au rythme de la cadence ! Energie garantie. Les ingrédients qui font le succès de ces nouvelles folies des salles : exotisme, énergie et simplicité. Le salon est la seule plateforme professionnelle pour tester les appareils de cardio-training et de musculation, assister aux animations, s’informer sur les clubs, rencontrer des professionnels… NOUS VOUS ATTENDONS LES 21, 22 ET 23 MARS POUR 3 JOURS DE FÊTE

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Par Mathilde Gendron

27e Salon Mondial

Body Fitness

LES CONFÉRENCES Tout le programme sur www.vivelaforme.com

Le salon propose aux amateurs comme aux professionnels des conférences sur des sujets d’actualités en prise direct avec vos métiers ou votre passion ! Les conférences* vous sont proposées par Preston-Lee Ravail

Vendredi 21 mars

Conférences animées par Pascal Turbil 11h à 11h45

La normalisation dans le secteur des salles de remise en forme Par Emmanuel Husson, Chef de projet en normalisation à AFNOR (Association Française de Normalisation) et Preston-Lee Ravail, auteur et membre expert de la commission de normalisation S55J et membre de la commission Européenne en charge du projet de norme « salle de remise en forme »

11h45 à 12h30

Reebok One la nouvelle plateforme des professionnels du fitness Par Anaïs Fatnassi, Sport Marketing Expert Reebok

Samedi 22 mars

Conférences animées par Frédéric Ferrer 11h45-12h30

Les salles de remise en forme dans le champ de la santé public : un enjeu à relever Par le Docteur Jean-Luc Grillon, Dirigeant : centre de Médecine du Sport de Chaumon , Syndicat national des métiers du sport, membre de la société Française de sport santé. P. TURBIL

12h30 à 13h15

Utilité d’un système informatique pour la gestion de l’entraînement et optimisation de la motivation des membres Par Nicolas Jeansoulé, Gérant Lisses Sport Académie, Maître de conférence associé Université d’Evry Val d’Essonne Pourquoi et comment structurer le secteur de la remise forme ? Par Michel Rota, Directeur Général Wellness training Président du syndicat national des entreprises exploitant les activités physiques récréatives

14h45 à 15h30

Le massage bien-être adapté aux sportifs : mode d’emploi pour des effets physiologiques efficaces en récupération post effort, et en entretien musculo-articulaire Par Gaëlle Le Corre, ancienne coach sportif (BEMF) massothérapeute formée au Canada, formatrice et responsable du centre de formation Azur massages à Annecy.

Quelles qualifications, connaissances et compétences pour les éducateurs souhaitant encadrer les publics avec des pathologies ? Pour y répondre la société Française de sport santé a mis au point un label avec un cahier des charges pour les salles de remise en forme Par le Docteur Gilbert Peres, Doctorat en médecine - Membre fondateur de la Société Française de Sport Santé.

15h30 à 16h15

16h15 à 17h

La prévention santé dans les salles de remise en forme quels outils ? Quelle démarche ? Par Stéphane Nouveau, Président Directeur Général co-inventeur et fondateur de la société Genourob et Preston-Lee Ravail, Conseiller en développement auprès de la société Genourob

* sous réserve de modifications

F. FERRER

P-L. RAVAIL

Partenaires Presse Les éditions1633

14h00-14h45

12h30 à 13h15

Les animateurs des confèrences

14h45-15h30

16h15-17h

Quelle formation pour quel métier comparaison des BPJEPS et de la licence pro remise en forme ? Par Rachid Ziane, auteur-intervenant licence

MEN’S HEALTH, magazine forme et santé au masculin, est le titre de presse le plus diffusé au monde. Relancée en 2008, la version française répond aux attentes d’un lectorat pour lequel les valeurs de vie saine et sportive sont prioritaires. SHAPE est le premier magazine mensuel forme et bien-être au féminin. Votre coach beauté, santé et nutrition, vous donne les infos 100 % utiles à votre pratique sportive ! RUNNER’S WORLD, le magazine qui vous aide à débuter, progresser, performer et y prendre du plaisir. La référence mondiale du running pour tous les pratiquants.»

Dimanche 23 mars La FFHMFAC animera des conférences le dimanche 23 mars après midi : • Volume musculaire : programmes et alimentation adaptée. • Affinez votre silhouette : entrainement et diététique. • Optimisez votre récupération après le fitness (musculation, cardio). Les intervenants seront les champions de la fédération, des entraineurs nationaux, diététiciens…

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Nos partenaires

27e Salon Mondial

Body Fitness Hall 6

LES ANIMATIONS

Podium Vive La Forme !

Retrouvez sur le Podium la présentation des nouvelles activités du Fitness. Les nouvelles disciplines s’adaptent aux attentes des pratiquants. Faites votre choix ! Podium animé par Fred Mompo, le coach des Stars !

Reebok

Défilés de mode, démonstrations de danse, de Yoga et de nombreuses surprises !

F. MOMPO

Bokwa® par Leaderfit L’immanquable cours de fitness made in L.A., le Bokwa résonne dans tous les clubs grâce à ses rythmes endiablés et son ambiance festive. Un cours de danse enfin accessible à tous. Spironess® par Leaderfit La méthode révolutionnaire de reprogrammation respiratoire qui permet le développement des aptitudes et des compétences physiques et sportives Bokwa Tone & Core®

Les Mills

Show Les Mills avec la présentation des nouveautés (BodyVibe Active, Born to Move…) et un Show Planet Fitness.

Postural Ball®

par Nadine Garcia Le Postural Ball® est une activité physique douce pour le corps et l’esprit. Il permet de renforcer les muscles profonds, d’avoir un ventre plat, de renforcer son dos et d’améliorer sa posture corporelle en se relaxant.

Yog’n move® par Leaderfit Le Yog’n move® est un cours collectif qui associe le Yoga Vinyasa avec la cardiodanse libre. Pratiqué sur des musiques entraînantes et vibrantes qui s’accordent avec l’intensité et le rythme des postures et dansées Modeler votre corps, maîtriser votre esprit, puiser la force de l’intérieur, accéder au bien-être...

Jumping® par Jumping France Exercices d’équilibre, sautillements dynamiques, bonne musique, instructeurs motivants, sprints rapides, un programme plein d’amusement et de détente . Un programme basé sur une sensation de liberté et le plaisir de bouger. D’une façon non-violente il accroit chez les participants l’énergie. La base de l’impact positif de ce programme est une combinaison de sauts rapides et lents, de sprints dynamiques, d’exercices de puissance, et des exercices de stretching. Convention Leaderfit’Events Hall 8 Rendez-vous des passionnés sur plus de 1000 m² sur 3 jours avec 8 cours par jour (Step, Hilow, Bokwa…) avec d’excellents instructeurs internationaux. Renseignements et inscription www.leaderfit-events.fr - convention@leaderfit.com

par Leaderfit Dans une ambiance festive et fun, Bokwa Tone & Core c’est une combinaison entre des mouvements énergisants sur des musiques entraînantes avec de la danse cardio, une expérience unique! Effets toniques garantis grâce aux lestes sur les poignets.

Bokwa Step & Up®

par Leaderfit C’est le cours fitness de base révisité façon Bokwa, où les steps accentuent les effets des mouvements pour garantir un renforcement musculaire plus important et un cours cardio extrêmement dynamique.

Fitness et Danse de l’avenir avec Legacy

par Susanagateira® La passion, la force, la détermination et la danse sont expérimentés et prises plus loin avec le confort et la puissance des vêtements Susanagateira®, parce que nous les voulons bien au-delà du temps ! Avec Susanagateira® apportez une vision de l’avenir!

Convention Les Mills powered by Reebok

Hall 8 Adeptes de fitness et néophytes de salles de gym pourront suivre durant 2 jours tous les cours collectifs et découvrir les nouvelles chorégraphies avec les meilleurs trainers Les Mills dans une ambiance «fun garanti». Pour participer gratuitement aux cours collectifs Les Mills et découvrir en avant-première les nouvelles chorégraphies, merci de vous inscrire en ligne. Au programme, venez assister et participer aux incontournables cours Les Mills (Bodypump™, Bodycombat™, Bodybalance™, Cxworx™, Sh’bam™…) encadrés par les trainers Les Mills & Master trainers France !

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Tout le programme sur www.vivelaforme.com Zumba®Step

Zumba Sentao™

Le fitness qui fait travailler six jambes au lieu de deux ! En transformant une chaise en un partenaire de danse palpitant, le programme Zumba Sentao™ explosif renforce votre centre de gravité, aide à brûler les calories et sculpte vos muscles. Révolutionnez vos séances de cardiotraining avec des exercices de musculation ciblés et des rythmes exotiques du monde entier inédits.

donnez des ailes à votre fitness-party Passez à la vitesse supérieure et apprenez à vos participants à brûler des calories et sculpter abdos, jambes et fessiers avec Zumba® Step, le tout dernier programme Zumba®. Tonifiez et musclez jambes et fessiers avec un ensemble d’enchaînements Zumba et de mouvements step aérobic qui vont littéralement lancer un défi à la gravité. Optimisez vos résultats sans perdre le côté facile à suivre de la fitness-party !

Fight-do

par Radical Fitness Le plus révolutionnaire des programmes de fitness de combat. Coups de poings, coups de pieds, vous offrent un cours divertissant et efficace, proche d’un entraînement de combat très simple.

Megadanz par Radical Fitness Programme rythmé de Radical Fitness. Salsa, Hip hop, Danse, Merengue, Reggaeton, Jazz, Flamenco, Pop, Street Dance, son format rénové facilite l’enseignement de chaque chorégraphie, outre des rythmes variés et divertissants.

Ubound

par Radical Fitness Cours aérobic rythmé et structuré, ludique, très cardio, renforcement musculaire intense et sans aucun chocs, travail en pliométrie (travail excentrique), activation du système lymphatique (idéal pour la cellulite), amélioration de la proprioception, renforcement des articulations, chevilles, genoux et hanche.

Oxygeno

Zumba®

La Première « Dance-Fitness-Party » Êtes-vous prêt à faire la fête pour être en forme ? Oubliez les séances d’exercices et laissez-vous entraîner par la musique pour garder le tonus avec le tout premier programme de danse-fitness. Les cours de Zumba® offrent des rythmes exotiques sur fond de rythmes latins et internationaux bourrés d’énergie. Avant même de vous en rendre compte, vous retrouverez la forme et ferez le plein d’énergie ! C’est facile, efficace et absolument exaltant.

par Radical Fitness Programme d’exercices basé sur le Pilates, le yoga, l’étirement des chaines musculaires et l’entraînement fonctionnel. Ce programme Body and Mind créé par Mickael King permettra au tout public d’évoluer indéfiniment vers une meilleure qualité de vie.

Xtrême 55 ou X55

par Radical Fitness Le cuisse-abdos-fessiers des temps modernes. Son système novateur de planification intègre le travail qui utilise le poids de votre propre corps comme résistance et divers stimuli pour graduer l’intensité de l’entraînement.

Street Workout

par Eurothemix Street workout, c’est le nom de cette discipline qui s’exerce en milieu urbain et qui permet de se muscler sans matériel. L’environnement et le mobilier urbain sont utilisés pour effectuer une multitude d’exercices. Pour s’exercer, le Street Workout requiert seulement une barre de traction (ou une simple barre d’équipement urbain), de la créativité et une bonne dose de motivation ! Les exercices les plus répandus et les plus facilement exécutables sont les pompes (appelées aussi push up) et les tractions.

Hall 8

Merci à Actech pour la mise à disposition de casiers tempo. Les participants aux conventions pourront utiliser les casiers Actech pour mettre leurs affaires pendant les cours.

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Bougez en toute liberté dans nos vêtements ONE SERIES, bénéficiant de la technologie BAREMOVE. Cette collection spécialement conçue pour le mouvement vous rendra libre de donner votre maximum.

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stabilité. vitesse.

27e Salon Mondial

Body Fitness Hall 6

LES ANIMATIONS

Podium Vive La Forme !

Retrouvez sur le Podium les plus grands athlètes de Culturisme.

FFHMFAC

Fédération Française d’Haltérophilie, Musculation, Force Athlétique et Culturisme Johny YRIUS 11 fois Champion du Monde de culturisme UIBBN en catégorie + 85kg Athlète d’origine guadeloupéenne, on ne compte plus ses titres français ou européens. Désormais installé en métropole, il exerce la profession de professeur de remise en forme et coach sportif en région parisienne. Iryna STEPANOVA Championne du Monde de culturisme UIBBN 2013, Championne d’Europe 2013 et 2 fois Championne de France en catégorie +52 kg. A plus de 40 ans, elle continue à progresser. C’est une ancienne danseuse qui exerce aujourd’hui comme infirmière dans la région de Lille

J. YRIUS

R. DUBOUCHEZ

Frantz HAMOUSIN Champion du Monde UIBBN en titre, catégorie -70kg Il a été 6 fois champion du Monde, et compte plus de 10 titres de Champion de France Athlète à la longévité exceptionnelle, dans une catégorie à forte concurrence Amandine DELACROIX 24 ans : Jeune athlète de Culturis form (catégorie de Body fitness qui rassemble chorégraphie athlétique et poses culturistes) : elle se distingue par sa féminité et son énergie sur scène. 4 ème au Championnats du Monde 2013 Raphael DUBOUCHEZ Champion du Monde UIBBN en titre en -80 kg et Champion du monde en couple avec Iryna. Champion d’Europe 2013 et Champion de France en -80kg. Il est coach sportif

F. HAMOUSIN

I. STEPANOVA

A. DELACROIX

Le stand de la Fédération Française (FFHMFAC) est la fédération reconnue par le Ministère chargé des Sports. Elle compte près de 530 clubs en France et organise des compétitions en Haltérophilie, Force Athlétique, Développé Couché et Culturisme. Elle développe également des programmes Musculation-santé et des programmes « Séniors ». Au Salon, elle va présenter ses Champions, ses disciplines et les formations qu’elle organise. Il y aura aussi, sur son stand, des démonstrations d’athlètes, et l’animation d’un Challenge Musculation qui préfigure le futur Championnat de France de Musculation qui aura lieu en 2015.

OLIMP Mickael LOUVEL, 2x mister univers sera présent avec des athlètes surprise Olimp Sport Nutrition

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Tout le programme sur www.vivelaforme.com SCITEC NUTRITION Cedric MCMILLAN (USA) Bodybuilder Pro IFBB Vainqueur du Power Pro FIBO 2013 Vainqueur du New York Pro 2012 Fouad ABIAD (Canada) Bodybuilder Pro IFBB Second au Toronto Pro 2013 Troisième au Flex Pro 2012 Troisième au Flex Pro 2011 Anthony AMAR (France) WBFF Muscle Model et IFBB men’s Physique

A. AMAR

C. MCMILLAN

Z. TOLDI

Zsuzsanna TOLDI (Hongrie) Pro IFBB Bodyfitness Championne toutes catégories de l’Arnold Classic Europe Amateur 2013 en Bodyfitness. Championne de l’Arnold Classic Europe Amateur 2012 en Bodyfitness. János CSUHAI (Hongrie) Bodybuilder Second en poids moyen à l’Arnold Classic Europe Amateur 2013 Vainqueur toutes catégories du Superbody Open 2013

F. ABIAD

J. CSUHAI

QNT

Z. TOLDI

MUSCLEMANIA

invités par les communes de la Vallée de l’Ubaye Antony BESSALA Champion du monde professionnel lourd Musclemania à Las Vegas 2013 Bernard ISSOGOLA AMAYA Monsieur Univers et professionnel Musclemania

D. BRDJANOVIC

K. JÓNASDÓTTIR

S. VICHERKOVA

Omar DECKARD (USA) Pro IFBB USA

Mélissa STRYDOM (Afrique du Sud) Miss Bikini IFBB

Davor BRDJANOVIC (Pays-Bas) Athlète Fitness IFBB

Kristbjörg JÓNASDÓTTIR (Iceland) Miss Bikini IBFF

Simona VICHERKOVA (Rép. Tchèque) International Coach Fitness et spécialiste Stretching

Eric KAFINDO (Belgique) Athlète Bodybuilding IFBB

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Gary SEMAH Model Musclemania World

M. STRYDOM

Lyonel TIKO Champion Musclemania Paris 2013

A. BESSALA

Didier ROUSSY Ancien champion bodybuilding naturel

27e Salon Mondial

Body Fitness

LES INNOVATIONS ET NOUVEAUTÉS PRODUITS

LES ACTIVITÉS «À LA DURE» : les courses à obstacles INDOOR : Functional training Dans cet esprit de dépassement de soi, et afin d’assurer une bonne méthode d’entraînement pour les adhérents de clubs, le functional training est le concept idéal. Ce type d’entraînement reproduit les mouvements que le corps humain effectue au quotidien avec une forte intensité. Pratiqué en small group training, les séances durent 30 minutes. Il vise à sculpter le corps de manière naturelle et d’améliorer ses performances grâce aux exercices issus de l’haltérophilie, l’athlétisme et de la gymnastique.

OUTDOOR : Haute intensité La Reebok Spartan Race concrétise l’engagement de la marque dans une discipline sportive en plein essor : la course à obstacles. Les adeptes de cette discipline sont pour la plupart des sportifs en quête d’une nouvelle alternative aux formes de fitness et de courses plus traditionnelles. La course suit un tracé en pleine nature, sur des distances allant de 5 à 10 km, tout en se confrontant à des obstacles qu’ils soient naturels ou mis en place.

PAVIGYM 3.0 Pavigym à la pointe de la technologie La Functional Zone de Pavigym est née en réponse à la nouvelle tendance de functional training dans les clubs de sport. Il permet de visualiser une zone exclusive dédiée à ce type d’entraînement. Les références spatiales permettent l’exécution des mouvements et le marquage de parcours ou de distances pour effectuer des exercices. Le Pavigym 3.0 c’est un équipement complet et attractif de small group training car les entraînements sont fun et simples à suivre ! Les sessions d’exercices sont conçus à la fois ludiques et motivantes pour se dépasser avec le sourire sur des programmes inédits. Stand B34

BODYVIVE ACTIVE Les Mills Le cours le plus complet que l’on puisse trouver. Bénéficiant des dernières données en matière de résultats sportifs, il mixe judicieusement le Cardio, la Force Fonctionnelle et le travail du Core. Dans une ambiance motivante, où le challenge reste accessible et partagé, on sculpte le corps et brûle les calories. De quoi mettre au placard les grands classiques ! Stand C85

BORN TO MOVE Les Mills Les cours fitness adaptés dès le plus jeune âge. De 2 à 5 ans on laisse parler l’imagination des tous petits qui partiront en quête d’exploration musicale et du mouvement qui l’accompagne. Les enfants de 6 et 7 ans évolueront au travers des activités ludiques et musicales. Les jeunes de 8 à 12 ans participeront à des activités plus dynamiques et structurées, toujours en rythme avec la musique. Quand aux adolescents de 13 à 16 ans, ils mettront toute leur énergie à l’épreuve dans les activités tendances. Stand C85

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SYNRGY360 Life fitness pour un entraînement polyvalent Life Fitness présente un nouveau concept unique en son genre : Synrgy360. Le concept Synrgy360 est bien plus qu’une façon de s’entraîner : il réunit un équipement polyvalent, des accessoires et offre des possibilités infinies de s’entraîner plus efficacement. Ce centre névralgique d’entraînement est pluridisciplinaire : il peut être adapté pour répondre aux besoins d’un grand nombre d’utilisateurs et aux objectifs qu’ils se sont fixés. Il facilite la pratique des dernières tendances fitness dans les clubs car il permet de s’entraîner en small group training ou en toute liberté. Stand C110

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LE ALL CONNECT

UNITY™ Technogym L’expérience personnelle UNITY™ est une plate-forme cardio d’excellence, développée sous Android, elle propose une navigation tactile intuitive, un accès à ses contenus personnels sur simple identification et une expérience de divertissement enrichie grâce à un nombre infini d’applications, l’accès à Internet, TV, jeux et bien plus. Avec l’apparence et le toucher d’une tablette, la console Technogym UNITY offre une expérience d’entraînement interactive, dans laquelle l’utilisateur peut suivre automatiquement ses données d’entraînement sur un compte en ligne mywellness, gratuit, et accessible depuis un smartphone, tablette ou PC. UNITY™ est connectée à mywellness cloud, la première technologie cloud du fitness. Facile à utiliser et personnalisable, mywellness cloud offre une sélection d’applications mywellness qui correspondent le mieux à l’activité des clubs et aux habitudes des utilisateurs. Stand C50 ZIPPY GUIDE une nouvelle plate-forme d’activité ! Ce site est une plate-forme online de réservation d’activités sportives et créatives. Elle permet via le site de trouver l’activité qui convient à son besoin, la plus près du lieu souhaité et de payer en ligne. Ce site internet sera lancé en mars, et vous facilitera les démarches pour pratiquer ou choisir une activité. Stand A102

WATTBIKE Concept 2 Le vélo Wattbike est le complément idéal à un cours de biking. Il est équipé du logiciel Power Cycling, qui permet de connecter jusqu’à 12 vélos. Chaque utilisateur peut suivre ses propres zones d’entraînement basées sur la puissance, performance de pédalage… L’ensemble des données s’affiche sur un grand écran en temps réel. Cette technologie permet de s’entraîner dans un groupe aux différents niveaux, et au coach de pouvoir prodiguer des conseils adaptés à chacun. Stand B13

VIRTUAL Les Mills Vibrer au rythme de ses envies, c’est possible avec Les Mills Virtual ! On profite de la qualité des chorégraphies, musiques et coachs Les Mills sur un écran au gré de ses envies et disponibilités. On amplifie le nombre d’activités sur tous les créneaux de la journée. Choisir son activité en fonction de son agenda devient possible et facile ! Stand C85

mPOWER TECHNOLOGIE… Matrix Connaître en temps réel l’usure du matériel Une nouvelle ère est née dans la gestion du matériel pour les responsables de club. Matrix lance le système mPower technology®. Une vision révolutionnaire de la mission du SAV. A l’origine, Matrix Asset Management est destiné à fournir des données objectives sur l’état des appareils de cardio-training en club afin de veiller et d’anticiper un renouvellement si nécessaire. Tout est pensé pour améliorer la satisfaction des utilisateurs et simplifier le travail des dirigeants d’établissements. A tout moment, ce service permet d’avoir une situation sur l’état du parc de machines. Si une machine tombe en panne, le service d’assistance technique informe automatiquement le technicien Matrix. Toutes les parties peuvent ainsi échanger via le portail technique de sorte que le problème soit traité dans les plus brefs délais. Stand C45

VÉLO EXPRESSO Hitech Fitness Faire oublier l’effort et transformer l’entraînement comme une véritable expérience ! Tel est l’objectif de ce vélo qui bouge en même temps que défile la route sur son écran. Les paysages sont surprenants, on s’y croirait ! Se challenger avec d’autres cyclistes en course est aussi possible. L’émulation est source de performance physique. Connecté à internet sur un compte personnel, les résultats sont enregistrés avec le nombre de calories brulées. Se lancer des défis devient un jeu gagnant. Stand B4

L’AQUA STAND-UP Leaderfit Un nouvel aquasport des plus ludique ! L’Aqua Stand Up est un cours qui se déroule de 30 à 45 minutes, sur un paddle, avec des exercices pré chorégraphiés. L’activité permet de solliciter l’ensemble des groupes musculaires du corps grâce à l’instabilité de la planche, mais avec des exercices ciblés cuisses et fessiers. Stand B33

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27e Salon Mondial

Body Fitness

LES INNOVATIONS ET NOUVEAUTÉS PRODUITS

LES ACCESSOIRES LE BULGARIAN BAG Planet Fitness Créé par Ivan Ivanov, entraîneur de lutte gréco romaine aux Etats-Unis, cet accessoire a été créé pour les athlètes olympiques qui cherchaient un équipement capable de développer la force des lutteurs, l’endurance, la puissance et la force de préhension. Le Bulgarian Bag s’inspire de la tradition des bergers bulgares : celle de porter des agneaux frêles sur leurs épaules. Composé de sable recouvert de cuir ou de toile. L’ergonomie de ce sac permet au corps de travailler des exercices avec l’ensemble du corps en synergie et de s’adapter aux contraintes imposées par celui-ci. Un must de l’entrainement fonctionnel ! Stand C97

WIRELESS Compex C’est le premier électro stimulateur sans fil pour l’entraînement de toutes les zones du corps. Le Compex Wireless est très simple d’utilisation et de configuration, et doté d’un confort optimal. Il bénéficie d’une connexion internet qui permet de télécharger des objectifs et des programmes. L’utilisateur sélectionne son objectif d’entraînement, et choisit son programme dans le calendrier en ligne. C’est un vrai complément pour les sportifs assidus et les compétiteurs. Stand B17

LE DISQ Planet Fitness Développé par l’ex-patineur hollandais R. Boekema, cet appareil tire son nom du disque d’athlétisme dont il reprend la forme circulaire. Composé de deux boitiers ronds, à disposer de part et d’autre des hanches, à la manière d’une ceinture. Il fonctionne grâce à un système de câbles avec une résistance par enrouleur. Il combine un entraînement de cardio-training et renforcement musculaire. Le Disq permet, grâce aux câbles de renforcer les muscles sans mettre de charge additionnelle directement sur les épaules ou le dos. Stand C97

LE CARDI’EAU JUMP Cet accessoire est un trampoline aquatique, équipement très utile et fonctionnel, c’est aussi celui qui est le plus prisé actuellement grâce à l’essor des aquasports. Il permet de se muscler et de travailler l’équilibre et la proprioception au niveau des pieds, c’est ludique et très efficace. Dans l’eau, l’entraînement est plus doux pour les articulations, mais aussi plus euphorisant et très motivant. Stand B12

SLIMBELLY La méthode Airpressure Bodyforming est basée sur la modification de la silhouette par compression alternée, elle permet une réduction ciblée du tour de taille ainsi qu‘un raffermissement des tissus et une amélioration de l’élasticité de la peau. Le doux massage de compression alternée qu’offre Slim Belly augmente la circulation sanguine au niveau de la taille et améliore ainsi la combustion des graisses. L‘utilisation de Slim Belly, en combinaison avec un plan d’entraînement régulier et un changement nutritionnel, apportent des résultats visibles dès la quatrième séance. Il est plus léger, plus silencieux et d’une autonomie de 10 h pour assurer le maximum de confort à ses utilisateurs pendant les cours collectifs. Stand C7

LE PETIT + DES ENTRAÎNEMENTS ! Vita coco Vita Coco est l’eau de coco la plus vendue dans le monde et ce n’est pas un hasard. Mais qu’est-ce que l’eau de coco ? Moins de 50 calories par brique, 0 colorant, 0 conservateur, une super dose de potassium et une boisson ultra désaltérante. Le petit + : même pas besoin de machette pour s’hydrater ! La nouveauté de cette année est dans son format… A présent, l’eau de coco Vita Coco est disponible en pack d’un litre ! Stand B77

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LE VILLAGE MODE SUSANA GATEIRA La marque présentera sa collection printemps-été 2014 ! Composée de couleurs vives et de coupes élégantes pour éveiller les sens. Complète, la collection est composée de 5 lignes différentes afin de proposer la tenue la plus adaptée à l’activité pratiquée. Stand A91

MOVING CONFORT Créée en 1977 en Californie, Moving Comfort est leader des sous-vêtements sportifs féminins en magasins spécialisés sur le marché américain. Lancée en France en 2012, la marque propose une gamme complète et technique de 20 brassières totalement adaptées au running et à toutes les disciplines sportives qui requièrent soutien et confort. Elle présentera également quelques vêtements fitness, dont un débardeur technique et «écolo», fabriqué à partir de grains de café recyclés ! Stand B79 LIGNE PURE PROJECT Brooks Les coureurs veulent de la simplicité et une connexion intense avec leur environnement, pour vivre une expérience la plus complète possible. La marque Brooks a pris ses idées aux sérieux et a développé une toute nouvelle ligne de chaussures de course signée Pure Project. Pour tous les coureurs, qui veulent ressentir plus de sensation grâce à une chaussure légère, respirante et souple. Stand B79

EZABEL.FR Une nouvelle fois présente au salon la boutique en ligne de vêtements et accessoires fitness Ezabel. Le Brésil sera à l’honneur avec la marque Caju Brasil, distribuée depuis 4 ans sur le site. Stand C80

LES ÉQUIPEMENTS M3W – ERGOMÈTRE Keiser – Actech Dernier né des ergomètres KEISER, le M3W bénéficie lui aussi du fameux procédé de résistance magnétique exclusif. Cette technologie se caractérise par une absence de contact, offrant ainsi un confort incomparable grâce à un mouvement souple, silencieux et linéaire. Stand C70

GAMME DESIGN LINE Nordique France Il s’agit d’une nouvelle gamme destinée aux professionnels qui comporte 4 modèles de saunas aux design très contemporains. Bois, verre, pierre, les saunas Tylö sont très tendance et s’adaptent facilement dans un espace dédié. La sécurité est leur priorité : classement du bois au feu norme M3, porte aux normes PMR avec seuil extra plat et ouverture de 101 cm pour facilité le passage des personnes à mobilité réduite, un poêle aux performances inégalées, banquettes renforcés, tableau de commande déporté pour éviter toute manipulation non autorisée… Stand B80

LA GAMME MAGNUM Matrix La gamme Magnum s’adresse à un public exigeant à la recherche d’un équipement durable, aux finitions soignées de haute résistance, avec une ergonomie permettant un confort maximum. Magnum représente de équipements de musculation de qualité. Stand C45

LA GAMME ARTIS Technogym ARTIS est la première collection au monde composée d’appareils de cardio, de musculation et des équipements pour l’entraînement fonctionnel. Une ligne complète de 30 produits réunissant le meilleur du design, de l’ingénierie biomécanique, de la technologie interactive et du développement durable. Stand C50

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27e Salon Mondial

Body Fitness

LES INNOVATIONS ET NOUVEAUTÉS PRODUITS

CÔTÉ PROFESSIONNELS… LES NOUVEAUTÉS LE 1ER TAPIS DE COURSE CONTRÔLÉ PAR GOOGLE GLASS ! Technogym La haute technologie arrive dans les salles de sport ! Le tapis de course est entièrement contrôlé par les Google Glass, et l’utilisateur reçoit les informations sur l’entraînement via l’écran des lunettes. Cette technologie permet de vivre un entraînement tout connecté où en un coup d’œil vous retrouvez toutes les informations dont vous avez besoin. Stand C50

MULTIFORM Conception et fabrication française La société Multi-form’ a aujourd’hui 20 ans, elle possède une longue expérience dans le domaine de la musculation, de la conception à la commercialisation des produits en passant par leur mise au point et leur fabrication. Parallèlement, les procédés de fabrication ont considérablement évolué durant ces années et l’entreprise a investi dans un outil de travail moderne et performant. Sa vigilance se porte aussi sur les normes environnementales dans le cadre de la fabrication des machines et les normes de sécurité qui concernent l’utilisation des appareils.

Stand C11 PUSH-PULL Actech Le principe de cet appareil est conçu avec 2 barres, chacune maintenues par 3 pistons hydrauliques. Il permet une infinie variété de mouvements de pression et de traction favorisant le travail combiné du muscle et du système cardiovasculaire. La fluidité du système propose un travail sans à-coups, en toute sécurité, pour améliorer le renforcement musculaire et la souplesse. Stand C70

LE CARDIO FENIX Panatta Le retour aux lignes épurées avec la nouvelle ligne cardio Fenix. Un design pur, une interface simple et intuitive, et des programmes d’entraînements prévus pour tous les niveaux. La simplicité de l’efficacité pour Fenix. Stand C85

L’ALLEGRO 2 ® Sissel France L’Allegro 2® est une machine Pilates nouvelle génération. Conçue après plus de 1000 heures de travail et d’étroite collaboration avec les instructeurs Pilates, l’Allegro 2® est une machine facile d’utilisation, «intuitive» et surprendra par son allure moderne et élégante. Au niveau des fonctionnalités, elle est incroyablement fluide et silencieuse, et le système de réglage de la footbar se fait très simplement et rapidement. Stand C105 OMNIA Technogym l’art de redécouvrir les mouvements naturels OMNIA est la toute nouvelle solution pour l’entraînement fonctionnel lancée par Technogym. Elle assure une interaction maximale entre les membres et offre des possibilités quasi infinies dans de nombreuses configurations d’entraînement : renforcement musculaire, résistance, stabilité, souplesse, coordination et vitesse. Des programmes prédéfinis conçus par niveau et pour des small-groups, des produits et des accessoires innovants pour un entraînement optimal. Stand C50

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LE WATERGRINDER Waterower le vélo à bras Ce vélo à bras simule le winch du voilier pour faire travailler l’ensemble du haut du corps et brûler efficacement les graisses. Il reproduit le mouvement tout en douceur grâce à la résistance autorégulatrice de l’eau. Stand C8 4FRONT DE WOODWAY Actech En droite ligne de la gamme des tapis de course professionnels WOODWAY, le 4front est doté d’un système sophistiqué ultra complet de commandes, d’analyse de course et d’un grand écran tactile de 19» HD, permettant une totale maitrise de la séance d’entraînement. Sa surface de roulement anti-choc (lattes SlatFlex) diminue de 93% le choc aux articulations, réduisant d’autant les traumatismes si souvent constaté sur les tapis traditionnels. En outre, la combinaison astucieuse roue crantée et courroie rigide procure un mouvement linéaire, sans effet élastique déstabilisant. Stand C70

ndredi 21 ma le ve rs 20 14 À PARIS SS E N T I F U LA SOIRÉE D

Body 27e Salon Mondial

Fitness 21.22.23 mars 2014 Paris Expo - Porte de Versailles

ARMOIRE SPÉCIALE PETITS OBJETS CVC Astucieux par leur taille et pratiques par leur fixation murale, ces vestiaires accueillent en toute sécurité les petits objets type portables, appareils photos, portefeuilles, clés, lunettes... Ils sont idéals pour aménager les espaces accueils !

( à suivre... sur www.vivelaforme.com) Soirée

à l’Electric - Porte de Versailles Informations : www.vivelaforme.com

Stand A20

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Par Pascal Turbil

Fitlane

1er groupe de fitness des Alpes Maritimes

Cannes, Nice, Juan les Pins, etc. Les grandes villes du département « 06 » ont toutes un point commun : elles abritent un club Fitlane. Le groupe en compte déjà huit et il envisage de poursuivre son développement dans son « jardin », la Côte d’Azur. Détail, présentation et explications avec Peter Franklin, fondateur et PDG d’une enseigne 100% Alpes Maritimes.

Trois chiffres en préambule pour positionner un groupe qui se développe depuis une dizaine d’années sur la Côte d’Azur. Fitlane, c’est 13.000 m2 répartis dans 8 clubs des Alpes Maritimes, pour plus de 30.000 adhérents. Fitlane est l’œuvre d’un homme, Hans Peter Franklin, qui comme beaucoup d’anglais est tombé amoureux de la Côte d’Azur, au point de faire sienne la célèbre promenade niçoise. Après 20 ans d’expérience dans l’industrie de la forme et du Fitness en Asie, Peter Franklin fonde, en 2004, la société SAS Fitlane Fitness Centers, devenue la plus grande chaîne de club fitness sur la Côte d’Azur.

Plus de 30.000 abonnés

Fitlane regroupe aujourd’hui 8 centres de fitness à Cannes, Mandelieu, Sophia Antipolis, Nice St Isidore, Nice Centre, Cannes la Bocca, Juan les Pins et Villeneuve Loubet (dernière ouverture au mois de décembre 2013). Tous les clubs fonctionnent à peu de choses près sur le même principe. Ils proposent entre 1000 et 2400 m2, sont mixtes tout en intégrant certains codes du low cost. Le premier a été ouvert en 2004 à Mandelieu. Le dernier en date est celui de Villeneuve Loubet (déc. 2013) et le plus grand est celui de Nice Saint Isidore, avec 2400 m2 sur un seul niveau, avec 600 places de parking. Tous fonctionnent selon les mêmes horaires : du lundi au vendredi de 7h à 22h, week-ends et jours fériés de 8h à 20h. Et ils sont tous ouverts en nom propre.

Avec l’appui d’un fonds d’investissement

Une prouesse économique et financière rendue possible grâce à l’entrée dans le capital d’un partenaire. Fitlane a ainsi levé des fonds (3,4 millions d’euros) auprès

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Naxicap Partners, afin de consolider le développement de l’enseigne. « J’ai particulièrement apprécié le fait que Naxicap soit spécialiste de l’investissement et du développement en local » confie le PDG de Fitlane, qui ajoute : « Nous avions un chiffre d’affaire de 9 millions d’euros en 2012 avec l’arrivée de notre partenaire, nous envisageons un CA pour 2014 de 14 millions d’euros. Soit une augmentation de 30% par rapport à 2013. » Un CA qui doit inclure l’ouverture d’un neuvième club durant cette même année. Les 8 clubs tournent actuellement avec une centaine d’employés. Et tous les coachs sportifs sont titulaires d’un Brevet d’Etat des Métiers de la forme ou d’un Brevet Professionnels JEPS des Activités Gymniques Formes et Forces.

Les clubs low cost ne sont pas des concurrents

Soit une véritable « armée » pour faire face à la concurrence, qui se limite : « Si l’on compare ce qui peut l’être » aime à préciser Peter Franklin, à trois clubs indépendants : « Il y a bien des enseignes à bas prix

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Par Pascal Turbil

comme Keep Cool, Amazonia ou d’autres dans la région, mais elles ne nous font pas de mal. Au contraire. Les salles sans personnel (c’est ce qui coûte le plus cher), donc sans cours, sans contact ne peuvent pas nous affecter puisque nous proposons pas le même service. Il suffit de définir ce que l’on peut attendre d’un abonnement à 29 euros/mois… Forcément ce type de produit va séduire une clientèle très spécifique, capable de se débrouiller seule avec le matériel. Les gens vont voir et ceux à qui cela ne convient pas s’orientent vers des salles qui proposent un encadrement. Et de ce point de vue, nous pouvons nous définir comme des clubs low cost, puisque pour l’ensemble de nos prestations nous ne demandons que 49 euros/mois. Je considère même que les clubs à bas pris réalisent le marketing des clubs mixtes…

De la place pour tout le monde

Et puis il y a la question de la situation géographique. Pour tirer les prix, il faut de faibles loyers, donc sortir des centres villes. Et sur la Côte d’Azur, ce qui marche c’est d’être idéalement placé au cœur des villes. C’est notre cas ! Nous ne faisons décidemment pas le même métier et je suis persuadé qu’il y a la place pour les deux formules. » Une réflexion sur le low cost, qui n’empêche pas Fitlane de récupérer quelques-uns des codes propres aux salles à bas prix. L’ouverture 7 jours/7 (même si les horaires sont aménagés), ou encore le système des cours sur vidéo : « Nous utilisons le système Wexer pour les cours virtuels. Cela ne remplacera jamais un prof, mais ils dynamisent les salles à des horaires stratégiques. »

Tous les cours sont permis

Côté cours c’est encore la mixité qui prime puisqu’aussi bien les cours virtuels, mais aussi les cours en propre ou ceux pré-

Les clubs en trois chiffres Mandelieu : ouvert en 2004. 1900 m2. 5826 adhérents. Cannes : ouvert 2007. 1000 m2. 2982 adhérents. Sophia Antipolis : ouvert en 2008. 1200 m2. 4069 adhérents. Nice Saint Isidore : ouvert en 2010. 2400 m2. 7199 adhérents. Cannes La Bocca : ouvert en 2011. 1500 m2. 2333 adhérents. chorégraphiés de Les Mills y sont proposés. Soit trois types de yoga, de l’aquagym, des cours de stretching, de Pilates ou de Body Balance pour ce qui est des cours en douceur. Une dizaine de cours de danse sont également inscrits au programme, dont la Zumba ou le Body Jam… Concernant le cardio-training et la musculation, chaque club de sport comporte un espace Cardiotraining avec plus de 300 machines, un espace musculation avec 200 machines et une salle de cours collectifs de 200 m2. Le partenariat avec l’expert en équipement Star Trac (Fitlane et Star Trac France appartiennent à la même holding), permet à l’enseigne de disposer d’un parc d’appareils haut de gamme. Et de ce fait, le fabricant US représente près de 80% du parc machines des clubs : « En la matière, nous sommes capables d’aller chercher d’autres matériels spécifiques chez les concurrents (Life Fitness, Technogym, etc.). Ma philosophie est simple, qu’il s’agisse de cours, de matériels ou de concepts, je prends tout ce qui est bon et correspond à notre clientèle » précise Peter Franklin. Certains clubs proposent ainsi, en plus des activités communes, des cours de squash, sauna et hammam…

Nice centre : ouvert en 2013. 1000 m2. 2000 adhérents. Juan les Pins : ouvert en 2013. 2000 m2. 2000 adhérents. Villeneuve Loubet : ouvert en 2013. 2000 m2. 900 adhérents en pré-ouverture Total au mois de décembre 2013 : 30309

adhérents

« The place to be »

Car quand Peter Franklin ne compte pas sur les enseignes low cost pour réaliser son propre marketing, il va puiser ses ressources dans sa langue maternelle : « Fitlane doit être « The place to be » et il faut s’en donner les moyens. » C’est ainsi qu’il forme ses profs, au sein de sa propre académie, en complément bien-sûr avec les formations Les Mills dont Peter Franklin reconnait la qualité. Pour le reste, le secret de Fitlane serait de rester à l’écoute de ses clients : « Je veux que l’on se sente bien chez nous. Mais aussi que nos clubs soient accessibles à tous. Que chacun y trouve son intérêt, depuis le maire jusqu’au jardinier du village. » Cela passe par une politique d’activités ludiques et variées, mais aussi par une politique de prix, etc. La parité et ce souci de plaire à tous et à chacun vont même se nicher jusque dans les statistiques de fréquentation puisque les 8 clubs de l’enseigne sont fréquentés à une quasi parité hommes/femmes (49-51%).

Rester maître dans son jardin

De fait, Peter Franklin est un homme de chiffres. Il les aime au point de déclarer qu’ils sont la clé de sa gestion : « Ce qui ne peut être mesuré, ne peut être géré. » Résultat il mesure tout, tout le temps (le nombre d’abonnés par salles, les fréquentants, le nombre de participants à chacun des cours, etc. Puis il adapte… On comprend pourquoi, il ne souhaite pas s’étendre ailleurs que dans sa région d’adoption : « La stratégie est de rester maître dans notre jardin, c’est à dire la Côte d’Azur. Il ne sera donc pas question de franchise ni de développement que nous ne pourrions maîtriser. » www.fitlane.com

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[ FENÊTRE SUR COUR ]

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Par Franck Koutchinsky

Objectif Mairie Ce 23 Mars 2014 marque deux dates importantes Le dernier jour du salon Mondial Body Fitness (j’y serai dès le Vendredi 21 Mars) Et le 1er tour des élections municipales. Si la grande majorité d’entre vous a déjà retenu, de longue date, notre incontournable rendez vous annuel à Paris Expo Porte de Versailles, je suis prêt à parier qu’il n’en est pas de même pour l’appel aux urnes locales.

Franck Koutchinsky Président du Groupe Club Montmartrois - Club M Membre du CA de la FNEAPL affiliée à la CGPME

- Recevoir des lycéens qui préparent leur épreuve du BAC en EPS par un atelier régulier de quelques mois d’initiation en musculation et cardio training. - Accueillir différentes équipes sportives locales afin de leur permettre de bénéficier de nos équipements dans le cadre d’une préparation physique adaptée. Les entraîneurs de tous les sports collectifs savent bien qu’à partir de l’adolescence et à niveau technique équivalent, la victoire sportive s’acquiert par une condition physique affûtée. - Permettre à des associations du 3ème âge, ou de retraités, de profiter d’activités spécialement conçues à leur attention. Les bénéfices sur la santé et la lutte contre le vieillissement y trouveront alors le prolongement concret des nombreux articles de presse et d’études médicales sur ce thème. - Créer des activités spécifiques pour les adolescents et les enfants, tant les bonnes habitudes se prennent jeunes, tout comme les mauvaises liées à la sédentarité avec son corolaire : ordinateur/ soda/ hamburger ! - Elaborer avec le corps médical, des programmes spécifiques destinés à des publics cibles : lutte contre l’obésité ou le tabagisme, par exemple.

Et pourtant, quel dommage ! Car notre activité demeure, avant tout, politique. Oui, Politique avec un P majuscule, tant elle répond pleinement à l’étymologie grecque de ce mot : « la vie dans la cité ». Nous sommes, sans doute, l’une des rares professions à œuvrer 7J/7 pour la vie dans la ville, donc à faire, nous aussi de la « politique ». Pourtant, combien d’entre nous seront candidats lors de ces élections locales ? Presqu’aucun (à l’exception du rédacteur de ces lignes à Paris 17ème !), et, franchement, je souhaite que nous soyons plus nombreux

à nous impliquer dans les débats locaux. En effet, nous assurons, au cœur des villes, une fonction irremplaçable, qui peut servir d’exemple à de nombreuses politiques locales d’animation. Tentons ici de dessiner ce que pourrait être une vrai coopération entre un fitness club et un Maire ouvert au dialogue et aux idées neuves. Bien que ces idées ne soient pas limitatives, nous pouvons proposer, dans les municipalités où nous exerçons notre, métier.

- Développer des animations pour les jeunes pendant les congés scolaires, et leur permettre ainsi de découvrir d’autres activités que le football ! Les adolescents d’aujourd’hui deviendront, demain, les futurs membres de nos clubs.

nécessite deux parties ouvertes au dialogue. Si j’ai pleinement confiance dans la volonté de nombreux collègues, visant à promotionner et mettre en place des actions concrètes destinées à étendre, à tous niveaux, la pratique du fitness, je connais fort peu d’élus ouverts à ce type de coopération, tant les préjugés ont la vie dure. Et oui, savez-vous qu’il existe, aujourd’hui, dans notre douce France, un véritable monopole. Nous pensions vivre dans un monde pleinement ouvert où chaque acteur de l’économie (qu’elle soit dite « sociale et solidaire » -c’est-à-dire assistée et soutenue massivement sur des fonds publics- ou du secteur marchand) pouvait être concurrencé par de nouveaux services, et ainsi y puiser une source de régénération, de nouveautés et de dynamisme. Cette photographie de tous les secteurs économiques devient soudain inexistante, dans un seul domaine : celui de la pratique des activités physiques. En effet, les élus (de toutes tendances politiques) réservent le monopole de leur dialogue à l’unique secteur associatif !

- Proposer aux écoles des ateliers de pratique d’activité physique en liaison avec les nouveaux rythmes scolaires lors de séances de l’après midi. Notons qu’à ce jour, seules les associations ont été consultées pour l’animation de ces activités, avec, sur le plan national, des résultats forts disparates. - Etablir des tarifs d’accès encore plus abordables (même si le fitness n’a jamais été aussi bon marché en France) pour les demandeurs d’emploi ou d’autres types de population définis ou recommandés par les services sociaux municipaux. - Animer une ou deux journées annuelles de la Forme, avec démonstrations sur la place de la Mairie (ou à l’intérieur de celleci), colloque ou conférences sur les avantages d’une pratique régulière d’activités physiques et sportives, afin d’y sensibiliser toute la population. A la lecture de cette liste, non exhaustive, de bonnes intentions, beaucoup d’entre vous vont me traiter de doux rêveur ou d’utopiste. Pourtant, j’ai expérimenté certaines de ces propositions et d’autres m’ont été suggérées en écoutant certains d’entre vous, le plus souvent enthousiasmés, par ces expériences. Les bienfaits de la pratique du fitness concernent, aujourd’hui, toute la population, et les élus qui s’en privent, optent alors pour une forme de retranchement, voire de sectarisme, nuisibles à leurs administrés. Il est vrai qu’envisager une telle coopération

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Alors, pour les élections municipales qui arrivent, je vous invite à briser cette forme d’ostracisme en commençant par une action très simple : photocopiez cette tribune et adressez en la copie à toutes les têtes de listes de votre ville, accompagnée d’un courrier expliquant ce que vous êtes prêts à faire dans la cadre d’une écoute réciproque. N’oubliez pas de noter aussi que vous afficherez les réponses reçues en un emplacement très visible dans votre club. Vous démontrerez ainsi que, vous aussi, vous pouvez vous engager dans la vie Politique, la vie de votre ville !

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Le Quantified self

L’émergence d’une nouvelle stratégie marketing

Les centres de remise en forme « prescripteurs » d’applications pour Smartphone P 90 X, soleil risk, jetfitworkout, sleep as android, Entrainement abdominaux, runtastic, runkeeper… toutes ces applications pour smartphone font déjà partie de notre univers. Gestion de l’activité sportive, du poids de la qualité de son sommeil, de son état psychologique, les applications envahissent la sphère de notre santé et de notre bien-être.

Je resterai hors du débat qui porte sur la crédibilité scientifique de ces applications de plus en plus performantes (notons toutefois que certaines sont développées en partenariat avec des hopitaux), pour ne m’en tenir qu’aux avantages que pourraient en retirer les salles de remise en forme. Emmanuel Gadenne1 dans son ouvrage le guide pratique du quantified self définit cette nouvelle évolution ainsi : « Le quantified self (ou QS) regroupe de façon générique les outils , principes et méthodes permettant à chacun d’entre nous de mieux nous connaitre, de mesurer des données relatives à notre corps, à notre santé, à notre état général ou aux objectifs que nous nous fixons ». Ce mouvement fondé par Kevin Kelly et Gary Wolf s’est développé aux États Unis en 2008 , ils rassemblaient alors les utilisateurs et les concepteurs des applications de la mesure de soi, depuis lors sur ce marché les américains sont leaders. Notons toutefois que les français occupent une place importante et sont très compétitifs à travers des acteurs comme Withings, fitnex.

Ces applications se conjuguent à tous les temps au présent en vous accompagnant dans votre pratique quotidienne, au futur en vous fixant des objectifs et à l’imparfait en stockant des données. Ces applications sont de plus en plus pointues et permettent des mesures de plus en plus précises sur votre état de santé : prise de pouls, tension, glycémie, variation d’humeur, insomnie… Ces applications ne permettent pas d’établir un diagnostique réel mais elles donnent des informations précieuses sur l’évolution de votre état de santé.

TENDANCES ÉCONOMIQUES Selon une étude réalisée par le cabinet allemand Research2Guidance le marché des capteurs devrait évoluer de 67% par an jusqu’en 2017 pour générer alors 5.7 milliards de dollars de chiffre d’affaire. Les services périphériques (coaching particulier, abonnement de toutes sortes …) devraient évoluer selon la même courbe et représenter un vaste marché. Dans cette même étude nous apprenons que le marché sur la santé pourrait générer un chiffre d’affaire de 26 milliards de dollars en Europe (produits, services, technologie). Dans cette course à l’innovation la startup withings gérée par Cédric Hutching est la championne française des objets connectés liés à la santé et au bien- être.

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En pleine expansion elle a levé pour 23.5 millions d’euros cet été pour poursuivre ses investissements. Withings ne réalise que 10% de son chiffre d’affaire en France le marché le plus important étant les États Unis. Impact économique sur la santé : Selon une autre étude de PwC, le marché des applications permettrait de faire aux états européens une économie de 99 milliards d’euros d’ici à 2017. L’ÉVOLUTION DES COMPORTEMENTS : Individuels L’accessibilité des smartphones au plus grand nombre (24 millions en France plus d’un milliard dans le monde) a rendu possible cette évolution des applications. La conjonction de ce phénoméne avec les études d’opinion (pour la majorité des personnes interrogées la santé est la motivation numéro un pour pratiquer une activité physique) et la médiatisation (les échos, votre beauté, le figaro magazine, le parisien …) qui entourent ce phénoméne nous amènent à nous interroger sur la formidable opportunité que représente pour les salles de remise en forme, l’essor des smartphones, des capteurs et des plateformes de recueil de données et ce dans le cadre de la prise en charge, de l’accompagnement et du suvi de leurs clients. Sociétés Aux États Unis les sociétés ont compris l’enjeu financier que représentent les applications pour le bien être et la santé de leurs salariés. Cette tendance s’appelle la « wellnesscorporate » elle permet aux sociétés d’avoir des tarifs revus à la baisse sur l’assurance santé de leurs collaborateurs LE QUANTIFIED SELF C’EST : • Des applications mobiles pour smartphone • Des capteurs • Des sites web

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VOYONS ENSEMBLE CHACUN DE CES THÈMES Les applications mobiles Télécharger sur le smartphone elles permettent d’enregistrer de nombreuses données personnelles : distance parcourue, fréquence cardiaque… Elles nous accompagnent et nous conseillent dans notre pratique sportive ou nos activités quotidiennes. Elles sont gratuites ou payantes et accessibles sur des sites de téléchargement adaptés aux différents mobiles comme par exemple Apple store pour Iphone.

CNIL : RESPECT DES DONNÉES Devant l’émergence et la multiplication des applications d’auto mesure la Commission Nationale d’Informatique et des Libertés (CNIL) chargée de veiller au respect de l’identité humaine ,de la vie privée et des libertés recommande dans un avis émis le 26 novembre 2012 : • D’utiliser si possible un pseudonyme pour partager les données. • De ne pas automatiser le partage des données vers un autre service (notamment les réseaux sociaux) • De ne publier les données qu’en direction des cercles de confiance • D’effacer ou de récupérer les données lorsqu’un service n’est plus utilisé Dans un marché où l’innovation est un maître mot, la santé représente un poids économique important, l’utilisation du quantified self a totalement sa place. C’est un outil de développement qui va révolutionner la prise en charge des clients. C’est une évolution qui est promise à un très bel avenir dans le milieu de la forme.

Les capteurs Ils se présentent sous la forme d’un objet que l’on porte sur soi ou qui reste au domicile. Ils recueillent et stockent des données, ils permettent également de partager ces données sur des sites dédiés.

un brassard à placer autour du bras pour prendre sa tension et la fréquence cardiaque Le smartphone enregistre la mesure prise et lit les données qui peuvent être transmises à un médecin. Pour les séances de sport, il existe une version adaptée.

Les sites web Ce sont des plateformes de recueil de données qui sont stockées pour une utilisation soit personnelle soit collective mise en ligne pour des échanges sur les réseaux sociaux par exemple) Ils sont pour plupart gratuits, certains d’entre eux plus complets sont d’accés payant.

Dans le domaine du bien-être psychologique l’application Moodpandda permet de mesurer son humeur et de la partager sur des sites permettant d’être soutenu dans les moments les plus « sombres ». Dans notre vie quotidienne la ceinture Lumoback se fixant autour de la taille nous aide à nous maintenir droit. Dans le cas d’une mauvaise position la ceinture envoie une petite vibration pour alerter et vous faire ainsi corriger la posture. Cette application indique également sur votre smartphone le nombre de pas parcourus, les calories brûlées et mesure le temps passé assis ou debout.

QUELLES APPLICATIONS TROUVONS NOUS SUR LE MARCHÉ ? Il existe plus de 500 applications répertoriées sur le site quantifiedself.com /guide dans les domaines suivants: • Sport • Santé • Bien-être • Psychologique • Vie quotidienne En voici quelques unes à titre d’exemple : En sport l’application Fitbit associée à un capteur et un site web permet de mieux gérer son poids, de calculer le nombre de calories dépensées et consommées, de mesurer la qualité de son sommeil, la distance journalière parcourue. Dans le domaine de la santé IHealth est un système d’auto mesure comprenant

UNE NOUVELLE OFFRE DE SERVICE : « PRESCRIPTEUR » D’APPLICATION Dans ce contexte et alors que nous savons que le taux de réabonnement dans les salles de remise en forme est faible, faiblesse que l’on peut imputer principalement à un manque d’accompagnement et donc une démotivation de la personne, les applications sont un outil à mon sens indispensable. Indispensable parce qu’il permet d’accompagner, d’évaluer, de former, de motiver les adhérents.

J’IMAGINE CETTE NOUVELLE OFFRE EN 5 ÉTAPES. Etape 1: ECOUTER Etre à l’écoute du client pour connaître ses motivations, ses objectifs et d’ éventuelle contre-indication : c’est le bilan initial de la condition physique. Etape 2 : INFORMER Les outils du quantified self ne sont pas connus par tous. Il semble nécessaire de présenter cette approche innovante en mettant en avant les bénéfices d’une prise en charge qui permet de mieux gérer sa santé, son bien être, son activité physique. Etape 3 : « PRESCRIRE » La « prescrition » d’application dépendra du bilan initial et sera bien sûr adaptée au niveau de compétence technologique de la personne (la plupart des seniors sont moins sensibilisés que les jeunes aux nouvelles technologies) Etape 4 : FORMER Une fois le choix des applications fait, il s’agit (la condition première étant d’avoir un smartphone) d’expliquer, si c’est nécessaire, les modalités de leur utilisation depuis le téléchargement jusqu’à la connexion au site dédié. Etape 5 : ACCOMPAGNER C’est lire et interpréter les données auxquelles nous donne libre accès le client. Cette lecture nous permet de corriger éventuellement le programme de remise en forme proposé. Etape 6 : EVALUER Evaluer régulièrement les progrès afin de poursuivre ou réajuster le programme initial proposé.

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Par Yves Bondroit

Les détails qui tuent !! La plupart des pratiquants dans les salles oublient souvent de voir un objectif à long terme. Ils viennent en salle pour perdre du poids, pour prendre du muscle, pour sécher ou pour être au top pour les vacances. Beaucoup oublient de fixer des objectifs à long terme. Je m’explique : - A quoi sert-il de perdre du poids en prenant un abonnement dans une salle si c’est pour le reprendre dès l’arrêt des activités ? - A quoi sert-il de prendre de la masse si c’est pour stresser ses articulations inutilement, devoir stopper et reperdre tout ce qui a tant coûté d’efforts ? - A quoi cela sert-il de passer 3 heures à la salle en se baladant entre les machines, discuter avec ses potes et ne même pas prendre le temps de s’étirer ? - Combien de fois n’ai-je pas vu des clients partir après 2 h « d’entraînement-balade » me répondre lorsque je demandais s’ils s’étaient étirés : « je n’ai pas le temps aujourd’hui ! » Et bien entendu, la fois suivante non plus... Tous ces comportements dénotent un manque total d’organisation et une absence de responsabilités vis à vis des résultats attendus.. J’entends ce qu’ils pensent : « je viens à la salle, je paye mon abonnement, c’est déjà pas mal » C’est comme s’ils voulaient se donner bonne conscience ! Non ! Ce n’est pas comme cela qu’on atteint un objectif ! Le strict minimum n’est pas une bonne manière d’atteindre votre objectif. Vous devez mettre tous les atouts de votre côté. Si d’autre part vous ne le faites pas, sachez que tôt ou tard, votre médecin vous dira ce que vous devrez faire pour réparer ce manque de responsabilité. N’attendez pas qu’on vous y oblige ! Faites par vous-même ce qu’il faut pour rester en bonne forme le plus longtemps possible. Voyons dès lors ce qui se passe dans nos muscles et nos tendons lorsque nous les étirons : Tout d’abord comparons un muscle étiré avec un élastique. Pour le casser, il

faut vraiment le tirer très très fort.. D’autre part, comparons un muscle non étiré à une substance plus raide, soit un cordelette de même calibre... A un moment donné, la force exercée sur les 2 matières va casser la cordelette, tandis que l’élastique restera intact et reprendra sa forme initiale. C’est un peu une caricature de ce qui se passe dans nos muscles, mais c’est assez proche de la réalité. De nombreuses études ont été réalisées concernant les étirements : passifs-actifs, statiques-dynamiques, étirements-assouplissements... Il y a plusieurs méthodes, mais toutes les études sont d’accord sur un point : les étirements sont bénéfiques. Ce n’est pas le but de cet article de comparer toutes les différentes manières de s’assouplir de manière exhaustive, mais on peut juste dire qu’à chaque sport ou chaque entraînement correspond une méthode particulière de s’étirer. Le mieux, c’est de faire confiance à votre coach ou votre entraîneur. Je veux juste dire aux pousseurs qu’ils arrêtent de ne voir que leurs « perfs » au couché ! Tôt ou tard ils seront stoppés dans leur élan par une blessure s’ils ne prennent pas le temps de s’étirer, de choyer leurs muscles et leurs tendons Surtout que plusieurs études ont montré qu’un muscle souple était plus fort, plus résistant et donc plus apte à être performant. D’autre part, un des principes de la musculation est de créer des microtraumatismes dans le muscle pour espérer que le corps reconstruise ce muscle plus fort et plus apte à résister à l’effort demandé. L’étirement musculaire post-entraînement peut dès lors « aggraver » ces microtraumatismes et donner encore une autre dimension à votre entraînement. Plus de bénéfices pour une même séance, ce n’est pas négligeable.., Il convient aussi de ne pas oublier la nourriture. Un corps auquel on demande des performances exceptionnelles, se doit d’être nourri en conséquence. Il doit fonctionner de la meilleure manière qu’il soit. Il doit avoir

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tout ce dont il a besoin en vitamines et minéraux, en suppléments pour être au top ! Quelqu’un qui prend l’habitude de pousser lourd doit aussi savoir que les articulations encaissent et dès lors, il convient de les protéger. Pendant des années, on a pensé qu’une lésion aux articulations était irrémédiable. Actuellement on connaît les effets bénéfiques de produits tels que la glucosamine ou la chondroïtine. On sait que les microtraumatismes provoqués par l’entraînement peuvent se réparer lentement grâce à leur action. En conclusion, le meilleur conseil que je puisse vous donner, c’est de prendre votre corps et votre santé au sérieux. N’hésitez pas à prendre un peu de votre temps pour vous étirer, nourrissez vos articulations avec des suppléments adaptés à leur protection tels que la glucosamine disponible chez QNT sous le nom « Joint + ». Respecter votre corps restera le meilleur moyen de durer dans le sport et de rester le plus longtemps possible en bonne santé. Enfin, un dernier petit conseil. J’ai récemment eu la chance de rencontrer Simona Vicherkova, cette athlète et coach sportive de haut niveau est également une spécialiste du stretching. Elle vient de conclure un partenariat avec QNT pour prodiguer ses conseils sur leur site Internet. Je vous invite donc à suivre régulièrement les conseils avisés de stretching de Simona sur le site www.qntsport.fr vous pourrez même la rencontrer sur le stand de QNT lors

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Depuis 20 ans, Lionel Sorin entretient la forme des habitants de L’Haÿ-les-Roses, petite commune du Val de Marne (94). Un anniversaire qu’il s’apprête à fêter dignement avec le maire de la municipalité, propriétaire du club. Itinéraire du Body Gym 94.

58 ans, Lionel Sorin pose un regard étonné sur son double parcours de gérant de club et champion du monde de body-building. Car comme cela arrive parfois, c’est sa fille, Virginie qui devait être la vedette : « Au départ j’étais prof de muscu au Moving de Thiais. Je décide alors de présenter ma fille au concours de miss de ma ville natale, L’Haÿ-les-Roses.

Carole et Lionel musclent leur jeu à L’Haÿ-les-Roses Je la prépare comme une championne et elle gagne le titre. C’est alors que le maire de la commune s’intéresse tant à Virginie qu’à ses parents. Et c’est lui, à l’époque, qui nous propose d’ouvrir une salle de sport à

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(94)

L’Haÿ-les-Roses. Il a mis des locaux à notre disposition. Nous l’avons transformée en salle de fitness. J’ai récupéré mon matériel (appareils de musculation, de cardio-training, sauna et UV). Un matériel que j’avais pour la plupart conçu et fabriqué pour la salle que j’avais ouverte au début des années 80 avec mon frère Robert à Bourgla-Reine (92). C’est ce même matériel que j’avais emmené ensuite lorsque j’ai ouvert ma deuxième salle à Longjumeau (91), que j’ai été contraint de fermer suite à un dégât des eaux. » Une association qui marche C’est ainsi que depuis 1994, Lionel Sorin, son épouse, puis aujourd’hui sa compagne (Carole) président aux destinées du club de remise en forme de la ville. Un club qui fonctionne sous la forme associative (propriété de la mairie), mais qui est géré comme une structure privée : « Les locaux

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appartiennent à la mairie, en échange de quoi nous faisons des prix préférentiels aux habitants de la commune, nous réservons des créneaux pour la gym senior, etc. C’est un échange de bons procédés. Pour le reste, il nous appartient de faire tourner le club : salaire des profs, les notre, etc. » Des locaux tous neufs, construits il y a 5 ans : « L’ancien club n’était plus adapté. La ville a proposé d’en refaire un auquel j’ai pu apporter quelques idées de base au moment de la conception. » Résultats, un club de 500 m2 qui accueille 500 adhérents à l’année. On y retrouve tous les espaces d’un club mixte avec un plateau de musculation, un espace cardio, un sauna pour hommes et pour femmes, une cabine UV, des vestiaires, un bureau, un bar, une boutique, un parking et une superbe terrasse qui donne sur le terrain de foot de la ville et que Lionel Sorin utilise dès les beaux jours pour travailler en extérieur. pour la partie musculation. Côté cardio, les utilisateurs travaillent sur des machines Matrix et du matériel Oxyde.

Un club mixte Des espaces traditionnels, propres à un club de remise en forme et non à un seul club de musculation, comme aurait pu le laisser imaginer le palmarès élogieux de Lionel (voir ci-contre). Le champion du monde 2011 insiste sur ce point : « Nous accueillons tout le monde et nous proposons des cours toute la semaine : circuit forme, stretch & mobility, aerobox, step, stretching, zumba, abdos fessiers, power barres ou culture physique. » Bien-sûr, certains de ses profs et lui-même prennent en charge l’entraînement spécifique de certains athlètes et compétiteurs, mais ils se fondent dans l’univers et Body Gym 94, s’il est tenu par un champion, n’est pas un club de « musclés ». Johnny, Fabienne, Sandy et Carole (sa compagne), se chargent des cours et du coaching. Lionel intervient pour la musculation. Il propose des stages de préparation, tant physiques qu’esthétiques avec le « posing ». Dans le club, il s’occupe aussi de la maintenance générale comme celle du matériel. Enfin, Michelle s’occupe de la gestion du club et de la partie administrative. En spécialiste (et ancien « fabricant »), c’est Lionel qui se gère le matériel des différents espaces. Lui aussi est mixte, ou mixé. Il se compose d’une base de Gerva Sport complété par du Panatta et du Olympe

Les prix du low cost dans un club traditionnel Concernant les tarifs, la forme associative de l’entreprise permet, évidemment, de se placer sur le marché. Les Haÿtiens paient ainsi 370 euros par an, alors que les extérieurs paient 400 euros. Ce qui n’empêche pas Lionel Sorin d’avoir un avis sur le low cost : « Cette vague de club est intéressante à observer, mais le premier constat c’est que nous n’avons pas les mêmes clients. Avec le low cost on achète un prix, tandis que dans un club standard on paie une prestation. Chez nous les cours sont classiques et ils sont pleins. Nous sommes au maximum de nos possibilités d’accueil. Pour les horaires aussi, Body Gym 94 est un club classique. Il ouvre en semaine de 9h à 21h30 ; il ferme le samedi à 18h30 et n’ouvre pas le dimanche.

Une ligne de vêtements Avec Clas by Lionel Sorin, le couple CaroleLionel ajoute une corde à son arc. Carole, prof (diplômée BEMF) donne des cours en salle et est aussi responsable de la boutique : « Nous proposons des vêtements aux sportifs en général, les clubs de foot, etc. comme aux entreprises. L’avantage est de porter des produits adaptés à la discipline et que l’on peut entièrement personnaliser. Nous dessinons nos modèles, nous assurons les flocages, dont les logos sont dessinés par Lionel et nous les fabriquons, car ma maman est couturière. » Une production 100% L’Haÿ-les-Roses, dont le nom (CLAS) est tiré des noms et prénoms des auteurs : Carole Lionel Arigiro Sorin. Une ligne de vêtements pour femmes, hommes et enfants, également distribuée en ligne (site en pied d’article). De la même manière, Lionel en grand sportif et habitué de la diététique de champion, vend au bar, des produits spécifiques à l’alimentation du sportif (protéines, etc.) www.clas-by-lionel-sorin.com

Le palmarès de Lionel Sorin 1983 « Premier Pas », 1er toutes catégories (AFCPAS) 1984 ½ finale France, 1er (AFCPAS) 1984 Finale France, 2e (AFCPAS) 1984 Europe, 3e (AFCPAS) 1985 Finale France, 4e (AFCPAS) 1987 ½ finale France, 1er (IFBB) 1988 Finale France, 1er (IFBB) 1988 Jeux Méditerranéens, 2e (IFBB) 1991 Grand Prix de Charleroi, 1er (IFBB) 1992 Europe, 4e (IFBB) 1997 Coupe Favrou, 1er toutes catégories (IFBB) 1998 France Vétéran, 1er (IFBB) 2006 Paris Vétéran II, 1er (FFHMFAC)

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2006 Finale France Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2006 Monde Vétéran II, 2e (FFHMFAC) 2007 Europe Vétéran II, 3e (FFHMFAC) 2007 Monde Vétéran II, 2e (FFHMFAC) 2009 Paris Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2009 France Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2009 Europe Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2010 Ile de France, Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2010 France Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2010 Europe Vétéran II, 2e (FFHMFAC) 2011 Paris Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2011 France Vétéran II, 1er (FFHMFAC) 2011 Monde Vétéran II, 1er (FFHMFAC)

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Interview

Matt O’Toole, Alain Pourcelot A l’occasion de l’inauguration du Reebok Fithub Louvre Vive la Forme a rencontré Matt O’Toole et Alain Pourcelot, respectivement Chief Marketing Officer de Reebok pour le Monde, et Managing Director du Groupe Adidas pour la France. Les deux patrons nous parlent de la stratégie de Reebok face aux évolutions du Fitness en France et dans le Monde.

Comment s’est déroulé le mariage Crossfit et Reebok ? Matt O’Toole : Je dirai que pour les deux marques finalement, c’est ce désir que les gens soient en forme pour affronter la vie. Autrefois, quand on s’entrainait, on s’entrainait en vue de pratiquer une activité, mais aujourd’hui ça va beaucoup plus loin. Cela englobe la vie de celui qui pratique, pour faire de cette personne, certe, quelqu’un qui est en forme mais également bien dans sa vie. Peut-on penser voir un jour des salles de fitness qui s’appelleraient Reebok-Fitness ? Matt O’Toole : Je crois effectivement que le rôle de notre marque est de fournir le matériel pour le Fitness, donc que ce soit le Crossfit ou les Spartan Race, que ce soit les activités des programmes Les Mills, nous sommes là pour justement pour que les gens puissent acheter ce qu’il leurs faut pour pratiquer. Bien sûr nous avons ce partenariat avec Crossfit, il y a également, d’autres partenariats. Mais nous mettons surtout l’accent sur les chaussures et les textiles et pas sur les salles. La France, est géographiquement le centre de l’Europe, est ce que la France est le marché le plus important pour Reebok ? Matt O’Toole : La France est le centre du fitness, il y a énormément de gens qui s’intéressent au fitness et c’est une tendance relativement lourde y compris pour les

De gauche à droite : Alain Pourcelot Sandrine Retailleau-Vallet (Directrice de la Marque Reebok pour la France) et Matt O’Toole

nouvelles activités qui ont été récemment introduites. Combien de boutiques et de salles Crossfit pensez-vous ouvrir en France ? Et sur combien de temps ? Matt O’Toole : Ces magasins Reebok nous les appelons des FitHub , ce sont des magasins où nous vendons énormément de produits dont les produits Crossfit. Quant à un calendrier d’ouverture, je ne peux pas vous donner trop de détails, mais ce qu’il faut savoir c’est que ces ouverture boostent tout le secteur que ce soit les partenaires « all sales » ou les magasins de détails. Parce que les gens qui entrent dans ces boutiques Fithub comprennent tout de suite quel est ce concept Reebok. Vous souhaitiez ajouter quelques choses concernant les Box Crossfit ? Alain Pourcelot : Une des activités importante de Reebok est de s’associer à Crossfit dans la construction des « Box »mais ces Box Crossfit se font indépendamment d’une certaine manière de Reebok dans le monde entier. Lorsque nous avons commencé notre partenariat avec Crossfit il y a trois ans, on en avait 1500 Box dans le monde, essentiellement aux Etats Unis. Aujourd’hui, il y en a 7000 dans 84

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pays du monde et 1500 en Europe, dont 27 en France. Il y a un potentiel énorme de développement, sur les 27 françaises, Reebok est partenaire des deux tiers d’entre elles, mais il y en aura surement plein d’autres qui vont se construire sur le mode Crossfit, indépendamment de Reebok. Ce que nous imaginons c’est que dans toutes ces Box Crossfit, les gens qui viendront porteront les textiles et les chaussures Reebok parce que ces produits sont particulièrement adaptés à la pratique de ces sports. Je crois que c’est particulièrement vrai pour le Crossfit.

les gens qui entrent dans ces Fithub comprennent tout de suite quel est ce concept Reebok. Pour la Spartan Race, par exemple, il y en a des centaines dans le monde chaque année. En France, il y en aura trois cette année que l’on va organiser avec la Spartan Race mais des courses d’obstacles il y en aura sans doute bien plus que celles en partenariat avec Reebok. Là encore, Reebok sera le précurseur des produits adaptés à la pratique de la Spartan Race. C’est ça d’être au cœur, de la stratégie Fitness, c’est ça être au cœur, du consumer FitGeneration.

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Par Philippe Goethals

Reebok

ouvre son premier Concept Store

et sa CrossFit Box à Paris

La soirée d’inauguration Vive la Forme participe à la soirée d’inauguration du Reebok Fithub Louvre. A cette occasion, nous rencontrons notamment Matt O’Toole (Chief Marketing Officer Reebok Monde), Alain Pourcelot (Managing Director Groupe Adidas France), et Sandrine Retailleau-Vallet (Directrice de la Marque Reebok pour la France). Sont présentes également de nombreuses personnalités : Laure Manaudou, Delphine Chanéac, Benjamin Castaldi, Jean-Paul Rouve, Samuel Le Bihan et Orelsan.

Samuel Le Bihan

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La Reebok CrossFit Box

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Reebok bouscule les codes du fitness et fait bouger les Parisiens... A l’instar du flagship Reebok ouvert il y a un an à New York sur la 5ème Avenue, Reebok ouvre son premier concept store (Fithub) et sa CrossFit Box. Un concept original et innovant qui associe une boutique Reebok et une salle de sport CrossFit. Un lieu inédit d’expérience de marque, de shopping et de pratique. Forte de son héritage, Reebok marque incontournable du fitness, affiche des ambitions claires : être la marque leader du fitness, et faire du fitness un style de vie au quotidien, bien au-delà de la pratique, et rendre chacun d’entre nous «Fit For Life» (Bien dans sa vie). Le Fithub Reebok et la Reebok CrossFit Box, d’une superficie de 800 m², constituent un lieu exceptionnel et original qui répond aux attentes et besoins de chacun. Le concept : proposer une nouvelle façon de penser le fitness, une nouvelle façon de bouger, de s’entraîner, d’être Fit et de s’amuser en faisant du sport. C’est la nouvelle génération fitness... Le Fithub Reebok et la CrossFit Box vont devenir le lieu privilégié de tous ceux qui veulent mener une vie saine et active, dans une atmosphère conviviale et animée.

Fred Mompo et Benjamin Castaldi

• Ouvert 7j/7 : En semaine 7h/22h Samedi et Dimanche 10h/18h • Abonnement de 3 mois : 150 euros/ mois (incluant des conseils de nutrition de 30mn sur réservation) • Abonnement de 12 mois : 120 euros/ mois (incluant des conseils de nutrition de 30mn sur réservation) • Initiation CrossFit (6 séances d’1 heure chacune) : 99 euros • La séance : 25 euros • Reebok CrossFit Box : 31 avenue de l’Opéra 75002 Paris - T. 01 42 33 36 57

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Le Fithub Reebok Une décoration qui s’inspire des salles de CrossFit et des salles de sport, avec un mix de matériaux, acier et bois pour le mobilier. Un environnement moderne, brut, créatif et innovant dans lequel les consommateurs sont instantanément immergés dans l’univers de la marque et du sport. Une équipe de vente passionnée de sport, de fitness et de bien-être. Tous ont une solide expérience dans ces domaines, ce qui leur permet d’aider les clients à sélectionner les produits les plus adaptés à leurs besoins et à leur style et de les conseiller sur les programmes d’entraînement.

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Par Pascal Turbil

Freeness

le service haut de gamme à prix discount Ce qui frappe d’entrée de jeu chez Freeness, c’est la décontraction. Pas de prise au sérieux et encore moins « de tête ». Un état lié à la jeunesse des deux associés qui ont lancé leur propre marque il y a peine 6 ans (2009). Michel Broussard, prof d’EPS n’est âgé que de 26 ans et son associé, Franck Martinez (co-gérant également), commercial dans les centres de fitness, n’est guère plus vieux : 32 ans. Un préambule obligatoire pour comprendre l’état d’esprit de fraîcheur qui se dégage de l’entreprise comme des propos des co-gérants, dont le sourire et la décontraction restent toujours de mise. Une attitude qui n’est certainement pas étrangère au succès des deux compères : 9 clubs en 6 ans, dont 7 en nom propre et un plan de développement via la franchise qui montre, si besoin était, que les deux entrepreneurs ont de l’ambition.

Avec 50.000 euros d’apport et un deal avec Matrix Les deux jeunes créateurs se sont rencontrés dans une salle, l’un était commercial, l’autre prof. Le courant passe et ils décident de monter leur propre affaire. Pour Michel Broussard, le parcours n’aura pas été celui du combattant, juste affaire de négociation et de bonnes rencontres : « Notre modèle a été simple, avec 50.000 euros d’apport, nous sommes allés emprunter ce qui nous manquait pour ouvrir notre première salle. C’était en 2009 à Istres. Nous avons eu la chance de rencontrer les gens de chez Matrix pour le matériel, avec qui nous avons trouvé de très bons accords. » En un mois et demi, le club comptait 1500 abonnés. La rentabilité a été fulgurante et les premiers euros immédiatement réinvestis dans le deuxième (Perpignan) l’année suivante. Même scénario et ouverture en 2011 du club Freeness à Bordeaux.

Quatre d’un coup La plus forte progression se réalise entre 2012 et 2013, où les compères ouvrent quatre clubs (Rivesaltes, Agen, ClermontFerrand et Carcassonne). Autre prouesse, tous ces clubs sont ouverts en nom propre. Les entrepreneurs sentent alors qu’ils tiennent la formule et s’intéressent à la franchise : « Mais avant de nous lancer, précise Michel Broussard, il fallait tester le concept. C’est ce que nous avons fait en 2012 en ouvrant deux salles sous forme de licence de marque, à Marignane et à La Rochelle. Nous voulions comprendre les attentes d’un partenaire. » C’est aujourd’hui chose faite et le tandem se lance désormais dans le grand bain de la franchise : « Nous participons pour la première fois au salon de la franchise, car désormais notre objectif de développement est double. D’un côté poursuivre les ouvertures en nom propre, de manière modérée. De l’autre s’ouvrir complètement à la franchise en accompagnant des partenaires dans leur progression. » Une répartition géographique Et pour ne pas se livrer une auto-concurrence entre nom propre et franchise, les deux associés, ont défini deux zones géographiques simples pour leurs actions : « Nous allons poursuivre tranquillement les ouvertures en nom propre dans le sud de la France,

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tandis que nous développerons les ouvertures en franchises dans la moitié nord du pays. » Là encore, tout cela semble simple. Evident. Presque trop, même. La réussite presque insolente de ces deux jeunes entrepreneurs pourrait presque déranger… Au contraire, si cette enseigne, Freeness, s’impose comme le poil à gratter du secteur, il faut certainement s’en réjouir. Elle prouve que la partie low cost du fitness peut être abordée et gérée au plus simple et surtout, elle démontre qu’elle peut être rentable. Rassurante pour les banques et crédible pour les fabricants de matériels. Ce type de réussite remet les voyants du secteur « fitness » au vert. Et c’est une excellente nouvelle… Même si la réussite se mesurera dans la durée… Les secrets de fabrication Mais au fait, comment font-ils ? Quels sont les secrets de fabrication des deux patrons de Freeness ? Là encore, la décontraction reste de mise. Personne ne se retranche derrière des recettes que l’on souhaite garder jalousement pour soi : « La réussite de Freeness tient en deux éléments phares : les horaires et les prix. Nous définissons l’enseigne de la manière suivante : la forme en toute liberté. Cela doit avoir du sens, et cela signifie notamment que nous sommes ouverts 24h/24, avec des abonnements mensuels à 29,90 euros. » Mais ce n’est pas tout, car même si Freeness est quasiment le seul réseau en France à proposer du 24/24 (système Résa Mania), les entrepreneurs dépassent les codes classiques du low cost : « Notre force est de pouvoir proposer des services haut de gamme à ce tarif low cost. » De fait, dans ce prix standard des

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Par Pascal Turbil

enseignes à bas prix, Freeness propose un bar à smoothies, des douches individuelles et, cerise sur le gâteau : des cours collectifs avec des profs en chair et en os. Le haut de gamme à prix discount Alors, on repose la question. Comment faites-vous ? Michel Broussard n’hésite pas, il explique : « Le secret tient dans le choix de l’emplacement. Nous avons calculé qu’il était beaucoup plus rentable de positionner nos clubs en emplacement numéro un. Sur le modèle des Macédo. Nous sommes immédiatement visibles et nous proposons des places de parking. Même si l’emplacement est un peu plus

cher, nous sommes si visibles que les adhérents viennent immédiatement à nous. Non seulement nous enregistrons immédiatement de nombreux abonnés, mais nous réalisons des économies concernant la communication, comme les 4X3 pour indiquer où nous nous trouvons, la publicité dans les magazines locaux, etc. Autant d’argent que nous pouvons investir dans la qualité des services et notamment le coût des profs. » Une stratégie de visibilité qui permet aux clubs Freeness de compter entre 2000 et 3000 adhérents pour les « grands clubs » clubs (de 800 à 1000 m2), ceux qui se situent sur le modèle Mac do. Car il existe une autre version des clubs Freeness, les « petits » situés en hyper centre ville (200 m2 carrés en moyenne). Eux comptent entre 1000 et 1500 adhérents et se gèrent avec beaucoup moins de masse salariale : « Avec ce modèle de club, nous revenons sur le type d’exploitation standard du low cost, où le responsable s’occupe de tout. » Prendre soin des adhérents Freeness s’appuie sur le mode de fonctionnement d’un club mixte en appliquant les standards du low cost et en les dépassant même, avec son système d’ouverture 24h/24 (la fameuse liberté revendiquée). Et si les cours filmés (interactifs) font partie de la proposition durant les horaires exceptionnels, l’enseigne propose aussi et surtout des cours collectifs

avec professeurs diplômés d’état. Au programme les très classiques zumba, step, salsa ou biking, etc. qui font le succès des salles de France et du monde entier. Les deux co-gérants souhaitent prendre soin de leurs abonnés. Ils proposent ainsi des espaces « poids libres » pour la musculation : « Nous ne voulons pas mélanger des genres qui pourraient s’opposer, c’est pourquoi nous séparons certains espaces comme celui du renforcement musculaire pour les femmes , celui des poids libres plutôt réservé aux « musclés » ou encore le classique espace cardio. Nos clubs disposent également de sauna. Nous souhaitons vraiment que la formule : haut de gamme à prix discount

La jeune enseigne Freeness se développe à la vitesse de la lumière. Ses patrons, très jeunes eux aussi, apportent une fraicheur et une joie de vivre dans l’univers du fitness ne soit pas qu’une formule, mais une réalité pour nos abonnés. » Mieux, les clubs proposent des animations et une vie de club au même titre et parfois davantage que les clubs mixtes traditionnels : flash mob, fitness challenge, un samedi sur les clubs proposent des free mix session (le club se transforme en boîte de nuit), etc. « Nous sommes jeunes rappelle Michel Broussard, et cela doit se traduire par un réel dynamisme. Nous devons retrouver cette jeunesse et cet esprit dans nos clubs. » Des salles rentables Moyennant quoi, les résultats ne tardent jamais à venir. Sur ce plan non les co-gérants ne sont pas avares de chiffres : « Les grands centres permettent un chiffre d’affaires hors taxes de 600 à 800.000 euros, tandis que les petits centres en cœur de ville assurent un CA annuel de 200 à 400.000 euros. » L’entre-

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prise, dont le siège est à Montpellier compte ainsi 35 salariés. Une taille qui devrait encore grossir. Car si l’ouverture 24h/24 est un gros élément de communication autant que de succès de la formule il n’est pas le seul. La stratégie du tandem est élaborée très simplement. Ce qui la rend particulièrement efficace : Nous réfléchissons toujours à trois niveaux, à égalité d’importance, pour nous comme pour nos franchisés. L’avant, le pendant et l’après. Dans un premier temps nous élaborons le dossier avec la banque, choisissons le local et le personnel. Ensuite nous assurons les formations (coaching, gestion administrative, commercial, aide à l’ouverture… Et puis, dans un troisième temps qui n’est pas des moindres nous assurons une visite mensuelle aux membres du réseau. Une visite durant laquelle nous reprenons tout et où nous accompagnons le licencié ou le franchisé. Ce troisième temps nous semble capital pour le succès d’un club donc pour la réputation de Freeness. Et comme Michel et Franck sont aussi des commerciaux et rarement à court d’idée, ils ont mis en place des droits d’entrée dégressifs pour leurs franchisés : 20.000 euros pour le premier club, 17.500 euros pour le deuxième… et 10.000 euros pour le cinquième : « là encore, il s’agit tant de fidélisation que de gestion. Il est plus rentable pour le franchiseur de n’avoir à faire qu’à un nombre limité de franchisés, mais avec plusieurs clubs. Tout le monde s’y retrouve. » Comme quoi dans le fitness non plus la valeur n’attend pas le nombre des années. www.freeness.fr

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Par Philippe Goethals

World Run Colin Jackson se mobilise Le triple champion du monde et vicechampion olympique de 110m haies Colin Jackson apporte sa contribution à l’événement Wings for Life World Run en endossant le rôle de directeur sportif de la course. Le charismatique athlète britannique a été séduit par le concept inédit de cette épreuve organisée simultanément dans 35 pays le 4 mai 2014 et entend mettre à profit sa popularité pour permettre à la fondation Wings for Life de recueillir le maximum de fonds pour la recherche sur les lésions de la moelle épinière. Touché par le slogan international de l’événement Wings for Life World Run : « Courir pour ceux qui ne le peuvent pas », Colin Jackson, triple champion du monde et vice-champion olympique de 110m haies en 1988, relève le défi de devenir directeur sportif international de la course. Et c’est une mission très spéciale qui attend la star britannique puisque le 4 mai prochain, plusieurs milliers de concurrents s’affronteront exactement à la même heure sur 40 parcours différents, dans 35 pays dans le monde. « Mon objectif est que cet événement rencontre un immense succès », a déclaré Jackson, qui assurera également la liaison avec les médias. « Je veux que les gens en parlent et se disent ‘c’était fantastique’. Premièrement, parce que c’est une idée géniale. Deuxièmement, parce que ça aura été bien organisé. Et enfin parce qu’ils n’en reviendront pas de tout l’argent récolté. » « Courir pour ceux qui ne le peuvent pas. Tout est dit dans ce slogan », a ajouté celui qui demeura recordman du 110 mètres haies pendant plus de dix ans. « Chacun sait, en son for intérieur, qu’il n’est pas à l’abri de souffrir un jour de lésions de la moelle épinière. C’est vraiment choquant et les investissements consacrés à la recherche ne sont pas suffisants. Nous voulons récolter les fonds nécessaires pour mobiliser les meilleurs scientifiques possibles et changer fondamentalement la vie des gens. »

WINGS FOR LIFE WORLD RUN

Chaque parcours prévoit au minimum un tracé de 100 km.

Quoi ? Une course à pied mondiale inédite disputée sur 40 sites et 35 pays dans le monde le 4 mai 2014. Ouverte aux coureurs hommes et femmes de tous niveaux – débutants, amateurs confirmés ou sportifs professionnels, elle débutera à 10h (heure universelle), soit 3h du matin en Californie, 18h à Taiwan ou encore Midi en France…

Pourquoi ? L’intégralité des frais d’inscription sera reversée à la fondation Wings for Life, qui récolte des fonds pour financer la recherche scientifique sur les lésions de la moelle épinière.

Où ? La course française se tiendra en Bretagne et partira du petit village fluvial de Hennebont, situé à quelques kilomètres de Lorient dans le Morbihan.

Comme Luc Alphand, Robby Naish, David Coulthard ou encore Sebastian Vettel, inscrivez-vous pour courir ensemble le 4 mai prochain sur : www.wingsforlifeworldrun.com/fr/

Comment ? On sait d’où part la course mais pas jusqu’où elle ira. Ce ne sont pas les coureurs qui s’approcheront de la ligne d’arrivée, mais la ligne d’arrivée qui s’approchera d’eux : une demie heure après le départ, les catcher cars s’engageront à la poursuite des coureurs, toutes au même rythme. Chaque coureur dépassé sera éliminé. Le dernier homme et la dernière femme encore en lice dans le monde entier seront déclarés vainqueurs.

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Par Pascal Turbil

Optimum Gym Tendances, sociologie, profils…

Dans le Nord on propose une nouvelle approche du club de fitness. Déjà prépondérant dans de nombreux secteurs (automobile, cosmétique, etc.) le marketing n’est pas encore la panacée des clubs de fitness, qu’ils soient indépendants ou regroupés sous une enseigne. En dehors des grandes marques comme Moving ou Club Med Gym (ce n’est pas exclusif), les clubs français observent un fonctionnement traditionnels ans vraiment s’intéresser aux « sciences du marché ». C’est pourtant l’approche majeure d’une enseigne comme Optimum Gym dans le nord de la France, qui doit l’essentiel de son développement à son approche marketing du secteur. Un travail réalisé en étroite collaboration avec la société KEM. Explications avec l’équipe dirigeante d’Optimum Gym : Nordine Mouaouia (Directeur des opérations), Slimane Mouaouia (Directeur technique), Antoine Ladrier (Directeur commercial) et Marie Christine Aleo (Directrice administrative).

Comment a débuté votre histoire ? Nous avons démarré dans ce métier après avoir terminé des études en sciences économiques et sociales et en ingénierie technologique. Nous pratiquions la musculation en complément de plusieurs autres sports, dans différentes salles de notre région. Pour ma part (Nordine) en 1996, je deviens distributeur de la marque Optimum Nutrition pour le Nord-Pas-deCalais dans mon magasin. Aujourd’hui Optimum Gym c’est 5 clubs dans le Nord de la France : Douai (club pilote de 900 m2 pour 4500 adhérents), Orchies, Cambrai, Dechy, et Caudry Depuis quand l’enseigne existe-t-elle ? Optimum Gym est une marque enregistrée à l’INPI depuis le mois de mai 2012, mais nous existons depuis septembre 1997, ouverture de notre premier club à Douai. C’est à dire ? En 1993, après avoir terminé nos études nous avons décidé mon frère et moi de faire un break. C’est aux États Unis que nous avons découvert une autre vision de la remise en forme. De retour en France en

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1994, nous nous sommes perfectionnés et avons pu gravir les échelons dans plusieurs salles en devenant coach sportif puis par la suite responsable des structures où nous évoluions. J’ouvre alors (Nordine) la première boutique spécialisée dans la vente de compléments alimentaires de notre région. Une opportunité se présente en mai. L’un de nos clients en plein divorce souhaite vendre son affaire à Douai. Mais les banques ne nous suivent pas : trop jeunes (23/24 ans), pas assez d’expérience et comble de tout pas assez de fonds propres. Le club a fermé en Juin, nous avons gardé le contact avec notre client et lui avons proposé de louer les murs.

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Ce qu’il accepte, mais il a fallu trouver des solutions pour le matériel, nous nous sommes rendus chez Design Corporel un fabricant installé dans notre région. Comment concrétisez-vous l’affaire ? Après avoir rencontré les frères Lamour, fondateur de la marque, nous avons présenté notre projet et nous avons trouvé un compromis qui a permis l’ouverture de notre club Optimum Gym le 6 septembre 1997 (un clin d’œil à la Marque de complément que nous distribuions). En 2003, nous déménageons ; nous construisons un bâtiment entièrement neuf dans une nouvelle zone commerciale. L’amégagement intérieur s’inspire des salons du fitness. Tout est axé sur un esprit « show room ». Pendant près de 6 ans nous avons développé notre club et parallèlement à cela nous participions à plusieurs salons internationaux en tant qu’exposants pour divers marques de compléments alimentaires, matériels et accessoires sportifs. Nous avons même constitué des réseaux de distribution à l’étranger, au Maroc, en Tunisie et en Algérie.

Technologies» par la CCI de Cambrai. La même année nous décidons de lancer la chaîne de centres de remise en forme Optimum Gym en parallèle d’un magasin de sport : Optimum Sport. Pour être plus fort nous avons alors décidé de nous rapprocher de la société Johnson Health Tech France et avons signé un contrat de fournisseur exclusif avec la société Matrix, dont nous partageons les valeurs « Santé, plaisir et partage ». C’est le début du réseau Optimum Gym.

comptons un taux d’épargne record avec près de 49 milliards d’euros de placement en assurance vie et épargne (au dessus du niveau Européen). Qui est ce nouveau consommateur ? Le consommateur dispose de ressources nécessaires pour se faire plaisir, mais il recherche la bonne affaire avant tout. Il s’est professionnalisé dans l’acte d’achat, autrefois il suffisait d’être un bon vendeur pour transformer un prospect en client immédiat.

Vous n’étiez alors que deux associés (Nordine et Slimane) C’est vrai, Antoine Ladrier nous rejoint en 2005 en tant que commercial. Nous lui transmettons les ficelles du métier, mais aussi et sourtout notre vison de la remise en forme. Pourquoi vendre votre premier club ? En 2008, nous cédons notre club pour nous concentrer au développement de plusieurs projets immobiliers dont la première zone commerciale dédiée aux loisirs et réaliser du consulting pour des clubs en difficultés. Près de 7000 m2 de bâtiment à vocation loisirs furent construits en 2009, nos acquéreurs ont rejoint ce projet ambitieux sur une surface de 900 m2. Puis, après deux ans de pertes d’exploitation accumulées (2010) nos acquéreurs nous demandent de revenir. Nous saisissons immédiatement l’opportunité et reprenons le contrôle de la société que nous avions fondée pour 1 euro. Nous reprenons donc la société New Optimum Gym, mon frère Slimane, Antoine et moi tout en continuant nos activités professionnelles annexes. Et vous relancez ce club à la dérive ? Nous inventons notre marché pour être sûrs de réussir, et les résultats ont été immédiats, notamment en revoyant les tarifs... En seulement 3 mois, nous rééquilibrons les finances et réussissons même à sortir un résultat d’exploitation positif tout en réduisant nos charges d’exploitation. Le chiffre d’affaire passe de 230.000 euros à 430.000 euros de 2010 à 2011 et atteint 600.000 euros en 2012. Nos ventes additionnelles (services, suivi diététique, LPG, etc.) passent de 5% à 45%, et cela continue d’augmenter. Nous enregistrons notre marque Optimum Gym à l’INPI en mai 2012. D’où vient l’idée du réseau ? En 2012 nous ouvrons Optimum Sport, magasin de sport spécialisé dans le running et obtenons le prix des «nouvelles

En seulement 3 mois, nous rééquilibrons les finances et réussissons même à sortir un résultat d’exploitation positif tout en réduisant nos charges d’exploitation. Sur quels principes développez-vous vos salles ? Nous voulons des salles ouvertes non stop, des coachs privés, un accompagnement diététique pour optimiser les résultats, l’utilisation omni-présente des compléments alimentaires, une véritable notion du full service. Ces idées nous ont valu un démarrage fulgurant, les adhérents des autres salles venaient se ravitailler et certains achetaient en gros pour faire de la revente. Notre concept : fournir un programme alimentaire et d’entraînement comme sur le modèle américain. En quoi votre approche diffère-t-elle des autres clubs ? La vision de notre marché est scientifique. Elle repose sur des études sociologiques et comportementales. Nous sommes dans une période économique et sociale très particulière, le taux de chômage et la crise ont changé les habitudes des consommateurs. Parallèlement à cela, nous

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Mais internet a changé la donne et le client dispose aujourd’hui d’outil lui permettant de prendre la bonne décision à l’instant «T». Nous devons donc intégrer l’ensemble de ces paramètres pour transformer l’acte d’achat en un investissement pour sa santé. Nous nous retrouvons donc dans une approche scientifique et non plus commerciale, notre stratégie marketing stimule l’appétit du consommateur en continuant à investir sur sa santé après son abonnement. Ainsi le panier moyen passe de 29,90 euros par mois à plus de 120 euros et cela pour plus de 45% de nos adhérents. Quel est le rôle du partenariat avec des spécialistes du marketing Notre rapprochement avec la société KEM, nous permet notamment de générer un trafic immédiat lors des ouvertures de clubs. Grâce à eux nous captons des clients qui ne viendraient pas spontanément

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technologique, l’internet sera de plus en plus présent dans les salles. Cela ne s’arrêtera pas à une borne d’accès au wifi gratuit dans les clubs. Il faut créer une interactivité entre le club et l’adhérent. Nous avons déjà commencé avec : Matrix avec le virtual active, la TV et maintenant la navigation internet sur les appareils cardio. Avec Heitz et les applications interactives accessibles de n’importe où par le client. D’où l’intérêt de mettre en place nos propres applications. Les centres de remise en forme doivent être accessibles de 7 à 77 ans. Cela passe par des activités adaptées, une prise en charge individualisée mais aussi l’organisation d’événements pour une cohésion sociale de tous les adhérents. Un centre de remise en forme est un microcosme de personnes toutes à la recherche d’un épanouissement physique et intellectuel.

Un centre de remise en forme est un microcosme de personnes toutes à la recherche d’un épanouissement physique et intellectuel. dans un club de remise en forme. Leur approche scientifique est une véritable aubaine pour nous, nous partageons la même vision de notre métier. Leur intervention est aussi un très bon moyen de communication, car même si les prospects n’adhèrent pas ils ont découvert l’enseigne. L’effet campagne se poursuit plusieurs semaines après l’intervention des équipes de KEM par de nouveaux clients, mais également par le biais de parrainage. Nous sommes donc complètement éloignés des actions marketing et commerciales traditionnellement utilisées. Vous avez d’autres partenaires ? Nos relations privilégiées avec un partenaire bancaire, nous permettent de proposer le financement de nos abonnements en 10 fois. Nos clubs bénéficient donc, dès les premiers mois, d’une trésorerie nettement positive. Et grâce à ce partenaire, nos clubs sont tous en autofinancement. Et dans la pratique : tarifs, profs, etc ? Nous proposons pour une prestation « full service » (sport et bien être) un abonnement annuel à 359 euros. N’oublions pas les horaires d’accès : 6h/23h toute l’année ! Nous ne considérons pas notre personnel comme des employés, mais comme des associés et à ce titre ils ont une participation sur le résultat dégagé en fin d’exercice. Nous les informons régulièrement des nouveautés en cours et leur demandons systématiquement leur avis avant d’instaurer quoi que se soit. La notion de promotion à toute son importance dans notre société, certains

se retrouvent responsables de club après quelques mois sur le terrain et participent avec nous à la création des procédures. Pour les plus impliqués, nous n’hésitons pas à les récompenser en leur cédant des parts dans les exploitations qu’ils contribuent à développer. Nous recherchons des commerciaux coachs et non des coachs commerciaux, cela fait la différence sur le terrain. Côté cours ? Nous surfons à la fois sur les concepts qui ont fait leur preuve avec des profs en live, Zumba, Bowka, LesMills, mais nous encourageons nos collaborateurs à la créativité et aux développements de cours free style (dans l’objectif de créer nos propres cours). En parallèle nous leur proposons de suivre des formations dès la sortie de nouveautés. Nous proposons en plus des cours sur vidéo, car il y a une demande pour ce type d’activité et en plus cela permet d’avoir des cours toute l’année et à toute heure. Pour le matériel ? Nous remercions particulièrement la société Johnson Matrix sans qui le développement en France de plusieurs enseignes n’aurait pas été possible. Nous pouvons ainsi proposer à nos adhérents du matériel haut de gamme, révisé chaque mois à des prix tout simplement abordables. En ce qui concerne notre logiciel de gestion client, nous nous sommes rapprochés de Heitz avec qui nous entretenons un partenariat de plus de 15 ans. Quelle est votre vision du fitness ? Depuis plusieurs années, nous assistons à la professionnalisation et à la structuration de notre métier. Certains ont choisi d’évoluer avec leur époque et se sont adaptés par exemple en élargissant leurs horaires d’ouverture, en aménagement des espaces de jeux pour enfants. D’autres, malheureusement, restent sur leurs acquis. Nous sommes au début d’une révolution

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Et le phénomène low cost ? D’une manière générale, le low cost est une tendance qui a débuté en France à la fin des années 40, au départ la cible, des clients à faibles revenus. Dans le milieu des années 2000, plusieurs enseignes ont développé l’idée d’un low cost qualitatif. Notre point de vue est que nous pouvons proposer une prestation haut de gamme sans rogner sur la qualité de la prestation. Pour cela, il faut être un bon gestionnaire, investir sur la recherche et le développement, être inventif utiliser la technologie pour réduire les charges de fonctionnement et mieux utiliser nos ressources. Le low cost a démocratisé l’accès des clubs de remise en forme, ce qui a permis de stimuler le nombre de clubs en France. L’augmentation du taux de pénétration du fitness en France pourrait aussi s’expliquer par ce modèle de consommation. Nous avons, quant à nous, constaté un accroissement considérable de nos adhérents en diminuant le prix de nos abonnements. Nous enregistrons aujourd’hui plus de 4500 membres dans notre centre pilote de Douai, soit 7 fois plus qu’en 1997, notre abonnement mensuel est passé de 59 euros/mois à 29,90 euros/mois. Nos unités ouvertes sur le même modèle économique enregistrent toutes un chiffre d’affaire de plus de 300.000 euros en 6 mois d’activités. Et ce n’est que le début. Les objectifs de l’enseigne ? Ouverture de 3 à 5 clubs par an. Les communes souhaitent dynamiser leurs zones commerciales et les clubs de sport sont parfaits pour cela. Au premier semestre 2014 nous envisageons d’ouvrir à Lille, Valenciennes et Lens. Puis, toujours dans la même année nous visons Béthune, Dunkerque et Arras. Par ailleurs nous souhaitons ouvrir un second magasin Optimum Sport. Continuer à investir dans les nouvelles technologies. Développer notre propre application. Rendre accessible le sport aux plus jeunes (enfant en bas âges). Participer au prochain Mondial du Fitness. www.optimumgym.fr

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Par Philippe Goethals

Prochain rendez-vous Reebok LesMills les 21,22 et 23 mars au salon Mondial Body Fitness

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Reebok et LesMills

transforment le Grand Palais en la plus belle salle de Fitness du Monde,

avec plus de 5000 participants C’est sous la nef du Grand Palais, plus grande verrière d’Europe, que s’est déroulé le plus grand événement de fitness du monde organisé ce samedi 1er Février 2014 par Reebok et LesMills

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NOUVEAU

Parce que faire aimer le sport à nos enfants est un devoir pour chacun de nous. Nous voulons inspirer et éduquer les enfants à bouger en y prenant plaisir. Parce que nos enfants ne bougent quasiment plus, pire, ils ne savent plus jouer autrement qu’assis devant une télé, un ordinateur ou une console.

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Si nous parvenons à faire aimer l’exercice physique aux enfants, alors nous investirons à long terme dans leur santé, pour une vie future plus équilibrée et une « Planète plus en forme ». S’ils n’ont pas l’occasion de bouger, nombre d’entre eux voient leur énergie s’éteindre petit à petit comme des jouets à pile. Nous ne voulons surtout pas voir se gaspiller le potentiel de cette génération envers qui nous avons des obligations. « BORN TO MOVE », ce sont 6 programmes d’entraînement qui sont entièrement dédiés à la jeunesse, en prenant en compte les goûts et les besoins de chaque tranche d’âge, dans une ambiance respectueuse de chacun et remplie de « Joie » ! Born To Move c’est surtout s’amuser en apprenant à aimer le sport.

Parce qu’être actif est une capacité qui se développe et se cultive dès le plus jeune âge !

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[ ENQUÊTE ]

* Étude Usages & Attitudes réalisée par Danone Eaux France sur un échantillon de 2 000 personnes de 0 à 75 ans avec recueil on line comprenant les réponses hebdomadaires sur un carnet pendant une semaine de toutes les consommations de boissons.

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Par Philippe Goethals

Savons-nous vraiment ce que les* Français boivent ?

COCORICO ! LES FRANÇAIS AIMENT L’EAU Même si les Français ne boivent pas assez - en particulier les enfants, les jeunes et les seniors - l’eau est la première boisson consommée par les Français et représente 50 % des volumes consommés au total. MIEUX ON CONNAÎT LES RECOMMANDATIONS, PLUS ON S’HYDRATE Les Français qui connaissent les recommandations EFSA boivent statistiquement davantage. Ceux qui savent que la recommandation est supérieure ou égale à 1,5 L par jour en consomment 1,6 L. À l’inverse les Français qui pensent que la recommandation est inférieure à 1,5 L par jour en consomment seulement 1,4 L.

MIEUX ON S’HYDRATE, PLUS ON BOIT DE L’EAU Ceux qui consomment plus de 1,64 L quotidiennement de boissons boivent plus de 60 % d’eau contre 20 % pour ceux qui ne consomment que 1,49 L de boissons. MULTIPLIER LES OCCASIONS DE BOIRE DE L’EAU TOUT AU LONG DE LA JOURNÉE Les repas concentrent les réflexes d’hydratation. Pour une meilleure hydratation, il est conseillé de boire tout au long de la journée, en dehors des repas, d’avoir le reflexe hydratation en mobilité. Ces conseils sont particulièrement adressés aux enfants et aux seniors qui ont des apports hydriques en deçà des recommandations.

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DE BONNE VOLONTÉ MAIS DES CERTITUDES À REVOIR Les Français ont une méconnaissance des recommandations EFSA*. Alors que 50 % des Français boivent moins d’1,5 L par jour, 48 % ont l’impression de boire « comme il faut » ! Et pourtant 2 Français sur 5 aimeraient boire plus. * Valeurs estimées d’après les recommandations de l’Autorité européenne de sécurité des aliments (EFSA) en prenant pour hypothèse que 70 % des apports en eau sont fournis par l’eau des boissons.

L’eau est le meilleur moyen d’hydrater mon corps

61 % tout à fait d’accord 94 % d’accord Source : Étude SWOT 2012.

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Par Pascal Turbil

New Atlantide le punch de Limoges

La salle phare de Limoges est tenue par le champion du Monde professionnel 2013 de full contact : Wilfried Martin. Une co-gestion, pour être précis, partagée avec Anthony Cedelle. Une aventure sportive et humaine qu’ils partagent depuis trois ans et ils ne sont pas trop de deux esprits forts pour amener et rester au top du fitness dans une ville particulièrement concurrentielle.

Le palmarès de Wilfried Martin 71 combats, 61 victoires et 10 défaites. Champion de France de Sanda en 2004 5ème au championnat du monde de Sanda à Hanoï en 2005 Champion de France professionnel de Full contact en 2008 Champion d’Europe professionnel de Full contact en 2010 Champion du Monde professionnel de Full contact en 2011 Vice Champion du Monde professionnel de K1 Rules en 2013 Champion du Monde professionnel de Full contact en 2013

L’histoire de Wilfried et d’Anthony ressemble à bien des cas de figures du secteur du fitness. La salle majeure de la ville qui ne s’est pas renouvelée, qui cherche de l’aide et qui finalement passe la main : « En parallèle de la boxe, je travaillais en salle de sport à Limoges depuis 2007, rappelle Wilfried Martin. Puis en 2009, le club Atlantide Forme a fait savoir qu’il cherchait des prof gérants. Nous étions trois à nous présenter et nous avons fonctionné de cette manière durant un an. En 2010, l’un des prof gérant et moimême rachetons le club que nous rebaptisons « New Atlantide » en mars 2011. C’est ainsi qu’avec Anthony, nous sommes devenus les patrons de ce club limougeaud, qui existait depuis 1981, avec

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une belle antériorité. » Une date symbolique puisque 1981 est également l’année de naissance de Wilfried Martin (33 ans).

En perte de vitesse

Il n’empêche, lorsque le tandem décide de reprendre « Atlantide Forme », le club est en perte de vitesse, comme le rappelle Wilfried Martin : « Le club était en redressement judiciaire. Nous voulions racheter les murs et nous avons débuté un tour des banques… Nous en avons vu 9 avant que finalement, la Caisse d’Epargne locale nous suive. L’emprunt n’était pas démesuré (250.000 euros + 30.000 euros pour le fond de commerce), car nous reprenions également une clientèle d’environ 300 adhérents. Mais trouver ces fonds a été très compliqué. »

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Par Pascal Turbil

Après trois ans d’activité propre, le duo de gérants a doublé le nombre d’adhérents, porté à 600. L’objectif avoué est de retrouver les chiffres de fréquentation de la belle époque, soit 700 adhérents pour un club de 550 m2. Un objectif raisonnable compte tenu de la progression déjà réalisée. « Aujourd’hui, nous sommes toujours dans la phase de progression. Nous payons nos charges : deux gérants et deux salariés et surtout nous investissons dans la réhabilitation du club. Nous venons de changer tout le matériel, soit du Matrix et du Jonhson pour le cardio et la musculation. Enfin, nous avons ouvert une salle entièrement consacrée à la boxe, attenante au club, mais qui dispose d’une entrée distincte. Il s’agit d’une association baptisée Atlantide Boxe. »

Des atouts majeurs

Une évidence au regard du palmarès de Wilfried Martin, qui ne capitalise pas particulièrement sur sa vie de champion : « Nous dirigeons un club de fitness ouvert à tous et non une salle de boxe. » La preuve avec les cours (la panoplie quasi complète des cours pré-chorégraphiés de Les Mills, soit 6 programmes, ou encore la Zumba).

Mais c’est la carte de l’animation que jouent principalement les propriétaires de New Atlantide, avec des rendez-vous devenus incontournables comme les Bootcamps, les soirées pour la partie conviviale ou encore leur invention : « Koh Lantide », sorte de Koh Lanta fitness de Limoges. Des atouts nécessaires au regard de la concurrence accrue à Limoges. Car s’il a été difficile de reprendre le club et de lui redonner son lustre d’hier, il reste tout aussi compliqué de le maintenir au top. Heureusement, les dirigeants ne manquent pas d’idées : « Nous sommes idéalement placés, en plein centre ville. Et quoi qu’on en dise, le club est connu depuis plus de trente ans à Limoges, c’est important. »

3 salles sur 300 mètres

La ville ne compte pourtant pas moins de 24 clubs qui souhaiteraient bénéficier de cette bonne réputation, dont la plupart des enseignes : Moving, Elancia, Orange Bleue, etc. : « Nous sommes trois salles à nous tenir sur trois cents mètres, c’est dire si la concurrence est rude. La dernière en date vient de s’installer à 200 m de chez nous. Mais bon, chacun ses atouts. Nous nous distinguons par notre jeunesse et notre dynamisme. Je connais tous mes adhérents par leur prénom. Chez nous, club historique, nous avons su rester conviviaux. Une qualité que nous cultivons. » C’est avec ces atouts et cette volonté que Wilfried et Anthony comptent développer leur politique de fidélisation : « Notre objectif est d’arriver à un taux de 60%.

Nous sommes très forts avec les adultes qui trouvent ce qu’ils sont venus chercher. Les seuls que l’on perde vraiment sont les étudiants lorsqu’ils quittent la ville. Mais là nous n’y pouvons rien… Je pense que nous serons au top en cours d’année avec 650 adhérents. »

Adhérents Euro Fitness

Le club limougeaud fait également partie du réseau Euro Fitness : « L’idée majeure pour nous c’est de contrer les chaînes. Cela permet aux clubs indépendants de pouvoir peser. Mais comme le réseau dispose d’environ cent clubs dans toute la France, les adhérents aussi y trouvent leur intérêt. Ils peuvent aller cinq fois par an moyennant un coût modique de 5 euros par séance dans n’importe quel club adhérent... » Des adhérents qui paient 39 euros /mois (35 euros pour les étudiants) leur abonnement. Nous venons de proposer une offre différente pour contrer le low cost, soit 29 euros avec un engagement sur 2 ans qu’ils peuvent payer en 4 fois. » Moyennant quoi, New Atlantide déclare ne pas subir d’effets négatifs de cette concurrence à bas prix : « Nos abonnements restent en progression régulière et nous sommes financièrement à l’équilibre. » www.new-atlantide.fr

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