8 minute read
Global ambassadors
In vele sectoren ondervinden bedrijven momenteel bevoorradingsproblemen. De Brexit, handelsconflicten, protectionistische maatregelen en uiteraard de coronacrisis zijn hiervan de oorzaak. Fitor Pajazitaj, hoofd supply chain bij het Beringse Arcomet/Uperio en Global Ambassador Kosovo bij Voka - KvK Limburg, wordt dagelijks geconfronteerd met deze problematiek. Welke tips heeft hij voor collega’s om een zo toekomstbestendig mogelijke aankoopstrategie uit te werken?
Aan de slag bij wereldleider in bouwkraanoplossingen Vanuit Paal-Beringen is Arcomet, gespecialiseerd in torenkranen en snelmontagekranen, de afgelopen decennia uitgegroeid tot een van de grootste kraanverhuurders in de wereld. Fitor geeft tekst en uitleg: “Naast verhuur is Arcomet ook actief als producent van een uitgebreid gamma snelmontagekranen die te koop aangeboden worden. Arcomet is een onderdeel van het Franse Uperio Group, dat wereldwijd in de top 5 staat van grootste verhuurders van bouwkranen.”
“In januari 2021 ging ik aan de slag als hoofd supply chain. Mijn takenpakket was en is heel ruim en gevarieerd. Samen met mijn collega’s moet ik ervoor zorgen dat de toeleveringsketen van grondstoffen en materialen niet onderbroken wordt, zodat de onderneming steeds op volle kracht kan blijven produceren en verkopen of verhuren. Als je weet dat een bouwkraan soms tot 600 à 700 verschillende onderdelen kan bevatten, die op hun beurt samengesteld zijn uit verschillende componenten, dan begrijp je dat het een hele uitdaging is om steeds een vlotte en tijdige toelevering te realiseren.”
Van alle markten thuis Een onderneming als Arcomet is bij uitstek een wereldspeler, zowel op het vlak van import als export. Fitor: “Globalisering is voor onze business geen loos begrip. Onze benodigde materialen en componenten worden aangeleverd vanuit alle werelddelen. Tegelijk verkopen en verhuren we onze kranen in heel wat landen, zowel in Europa als wereldwijd.
Fitor Pajazitaj, hoofd supply chain bij Arcomet Met een business die ver over de landsgrenzen reikt, worden we dus ook dagelijks geconfronteerd met potentiële risico’s en kwetsbare plekken in internationale handel en bevoorrading.”
Coronapandemie als game changer Hoe ervaarde Fitor de coronapandemie? “Zoals voor vele andere bedrijven had de pandemie een zware impact op de business van Arcomet. We werden geconfronteerd met bevoorradingsproblemen, stijgende prijzen en planningen die voortdurend bijgestuurd moesten worden. Niemand had deze crisis zien aankomen. De productie in ons bedrijf viel gelukkig nooit stil, maar we moesten de productie soms wel grondig reorganiseren. Want als je productieplanningen opmaakt op basis van leveranciersbevestigingen –die precorona meestal correct nageleefd werden– dan
Global Ambassadors
Fitor Pajazitaj, hoofd supply chain bij Arcomet
is het alle hens aan dek als een acute crisis die vertrouwde setting overhoop haalt.”
Omgaan met nieuwe realiteit Waar ziet Fitor momenteel de grootste knelpunten in zijn job? Welke elementen vormen een (al dan niet) structurele bedreiging voor strategic sourcing? Hij somt de belangrijkste op: “Het huidige wereldwijde tekort aan grondstoffen en materialen – zoals bijvoorbeeld computerchips en staalproducten – is een belangrijk knelpunt. Tegelijk zien we een enorme stijging van grondstofprijzen, omdat wereldspelers niet aan de vraag kunnen voldoen. Dat onevenwicht tussen vraag en aanbod jaagt de tarieven de hoogte in. Ik vind het verontrustend dat we zelfs na anderhalf jaar corona nog geen normalisering zien. Daarnaast kampen we wereldwijd ook met een verstoorde containertrafiek –met alle gevolgen vandien– én de nood bij heel wat firma’s om meer mensen en middelen in te zetten in het bijsturen van hun strategisch aankoopbeleid.” productiecapaciteit gevrijwaard blijven. Als tweede tip geef ik mee om werk te maken van langetermijncontracten met leveranciers, zeker voor key components. Deze aanpak geeft je ook de mogelijkheid om scherpere prijzen te onderhandelen. Bij onderhandelingen stuur ik steeds de productieforecasts mee, zodat onze leveranciers hiermee rekening kunnen houden.”
“Ook zeer belangrijk bij strategic sourcing is het maken van een degelijke scenarioplanning. Het maken van noodplannen biedt je de kans om alternatieve pistes te bewandelen als er (onverwachte) incidenten of crisissen opduiken. Het werken met langetermijncontracten is geen synoniem met het niet achter de hand hebben van een plan B. Anticiperen is dus de boodschap, in plaats van handelen als het al te laat is voor actie.” Global Ambassador voor Kosovo Fitor Pajazitaj is afkomstig van Kosovo en woont sinds 1999 in België. Hij klopte zelf bij Voka aan om Global Ambassador voor Kosovo te mogen worden. “Ik heb ondertussen al veel bedrijven geholpen met hun douaneformaliteiten: deels door kennis door te geven, maar ook door mijn contacten in Kosovo voor hen aan te spreken. Ik help bedrijven ook bij het vinden van de juiste lokale handelspartner die hun product kent en kan helpen vermarkten.”
Volgens Fitor is zakendoen in Kosovo vrij eenvoudig: “Zakenmannen zijn correct en verwachten hetzelfde van jou. Daarnaast hechten ze ook veel waarde aan persoonlijk contact. Zowel bij de eerste kennismaking als bij een vergadering praten ze het eerste uur graag over koetjes en kalfjes. Die informele gesprekken Onze global ambassadors hebben een uitgebreid buitenlands netwerk en/ of inspirerende ervaring. Hierdoor zijn ze een ideaal klankbord voor ondernemers die zaken willen doen over de landsgrenzen. Benieuwd naar hoe onze global ambassadors jou kunnen inspireren?
Meer info:
www.voka.be/limburg/ global-ambassadors
bevorderen de persoonlijke band. Over het algemeen hanteren ze dus echt geen harde stijl van zakendoen,” aldus Fitor.
Wat zijn volgens hem de grootste voordelen van Kosovo? “Allereerst is het niet ver. Daarnaast is de euro ook de handelsmunt, wat handeldrijven makkelijker maakt. Er heerst wel een grote werkloosheidsgraad. Maar tegelijk is 70 procent van de bevolking jonger dan 35 jaar. Al die mensen zijn op zoek naar werk en voor bedrijven betekent dat dat ze veel vacatures kunnen invullen tegen een relatief lage arbeidskost.” ◀
Laat je inspireren door de Business Club Strategic Sourcing van Voka
Tips voor een performante aankoopstrategie Welke (voorlopige) lessen trekt Fitor uit de voorbije woelige jaren, van Brexit tot corona? “Meer dan ooit hechten ondernemingen extra belang aan leverbetrouwbaarheid van hun leveranciers. Terwijl vroeger de aankoopprijs de hoofdbekommernis was, willen ondernemers nu dat de bedrijfscontinuïteit en interne In de huidige VUCA-omgeving moet je als ondernemer, CPO, logistiek manager of aankoopverantwoordelijke rekening houden met diverse factoren – van Brexit tot stijgende grondstofprijzen – die het aankoopproces en de bevoorradingsketen in jouw organisatie onder druk kunnen zetten. De Business Club Strategic Sourcing van Voka brengt professionals samen om ervaringen uit te wisselen en van gedachten te wisselen over een brede waaier van (internationale) thema’s. Deze Business Club (8 sessies) start op 9 november.
Meer info:
www.voka.be/limburg/activiteiten/business-club-strategic-sourcing-1
BRENG TALENT IN KAART MET EEN TALENT CENTER
WAT IS EEN TALENT CENTER? De arbeidsmarkt is continu in beweging, de krapte zorgt ervoor dat we anders gaan kijken naar talent. De tijd dat we ruim konden kiezen uit een uitgebreide pool kandidaten is voorbij. Dit dwingt ons om anders te gaan kijken naar de werving en selectie van kandidaten en dit doen we bij Motmans & Partners met o.a. Talent Centers. De meesten kennen de assessment centers, kandidaten worden onderworpen aan verschillende soorten tests waarbij er vertrokken wordt van bepaalde functiegerichte competenties. Vervolgens wordt er een score toegekend en volgt er een negatief of positief advies. Ervaring leert ons dat hoewel er bij sommige kandidaten een negatief advies wordt gegeven, er toch met (kleine) inspanningen kan gewerkt worden aan bepaalde competenties waardoor de kandidaat toch de juiste fit heeft met de functie. Met een Talent Center vertrekken we net als bij een assessment center vanuit functiegerichte competenties en wordt de kandidaat onderworpen aan verschillende wetenschappelijk onderbouwde tests. Daarna wordt er ook een score gegeven aan de gemeten competenties. Daar waar het bij assessment centers eindigt met een positief of negatief advies, gaan we met een Talent Center een stap verder. We kijken naar het potentieel (de trainable gap) van de kandidaat om bepaalde competenties verder te ontwikkelen. Wij brengen het talent én competenties van de kandidaat in kaart en geven advies aan de werkgever. Dit is geen positief of negatief advies maar een ontwikkeladvies .
WAAROM EEN TALENT CENTER? Kandidaten verlangen dat er met hen wordt meegedacht, ze zijn ambitieuzer, willen een groeipad voor hun carrière. Voor werkgevers wordt het bijna onmogelijk om de perfecte kandidaat te vinden. Vacatures blijven alsmaar langer vacant (of raken niet ingevuld) en de interne frustraties van het team wordt alsmaar groter. Dit door een toenemende werkdruk. De kans dat je die perfecte kandidaat vindt wordt alsmaar kleiner. Wellicht is het interessanter om te kijken naar wie bijna perfect is (al bestaat er niet zoiets als de perfecte kandidaat) en wat er nodig is om naar die perfectiegraad toe te werken. Hoe weet je als werkgever welke inspanningen jij dan moet leveren om dit te bereiken? Wel met een Talent Center geven wij je een ‘handleiding’ waardoor je zicht krijgt op de trainable gap. Je krijgt met andere woorden een beeld op zowel de competenties als de verbeterpunten. En krijgt een indicatie van de te leveren inspanning om het verschil tussen de huidige competenties en de gewenste competenties te overbruggen. Je weet dan ook meteen waar je aan toe bent.
WANNEER KIES IK VOOR EEN TALENT CENTER? Ben je als werkgever op zoek naar een moeilijk te vinden profiel of geraakt die vacature maar niet ingevuld? Dan kan je de kans op die invulling aanzienlijk verhogen met een talent center. Hiermee focus je je op de groeimogelijkheden en de trainable gap van de kandidaat van de kandidaat. Ook voor interne werknemers kan een talent center nuttig zijn. Wat als één van je goede medewerkers een andere functie wil bekleden? Vermijd het risico om goede medewerkers te verliezen en kijk welke competenties verbeterd moeten worden voor het doorgroeien naar die interne functie.
ANTWERPEN - DIEGEM - EINDHOVEN HASSELT - HERENTALS - LOMMEL Meer info over talent centers? Neem contact op met Sophie Bijnens via sophie.bijnens@motmansenpartners.be of 011 30 35 00
