Upgrade Estate bouwt duurzaam aan de toekomst Beton De Bonte: dwarsligger in baanbrekend circulair beton DDS in de bres voor lokale duurzame initiatieven Ontex en Woosh gaan samen luiers recycleren

CASE: UPGRADE ESTATE

Duurzaam bouwen aan de toekomst

Upgrade Estate, het Gentse bedrijf dat huisvesting voor studenten, young professionals en bedrijven realiseert en beheert, wil een stap verder gaan en future fit worden door in te zetten op zogenoemde positive pursuits. Of simpelweg: hoe het als bedrijf een positieve impact wil hebben op een toekomstbestendige samenleving.

Vergeet het beeld van de stoffige kotbaas en de bemoeizuchtige kotmadam. De huisvestingsmarkt voor studenten wordt al enkele jaren doorheen geschud door Upgrade Estate, die aantonen dat je met een duurzaam businessmodel kwalitatieve en betaalbare kamers kan aanbieden en daarbij ook nog eens enorm veel extra’s kan aanbieden aan studenten, young professionals en in de toekomst ook bedrijven.

POSITIEVE IMPACT OP DE SAMENLEVING

Het status-quo uitdagen lijkt een persoonlijke opdracht van oprichters en co-CEO’s Nele Van Damme en Koenraad Belsack. Ze staan erop niet enkel een potentieel negatieve impact op de omgeving te vermijden, maar kiezen er resoluut voor om als bedrijf een positieve bijdrage te leveren aan de samenleving.

Om deze strategie op lange termijn vorm te geven, concrete doelstellingen te formuleren en gerichte acties op te zetten startte het bedrijf recent met de open-source future-fit business benchmarktool, die ze samen met het Voka Charter Duurzaam Ondernemen koppelen aan de Sustainable Development Goals (SDG’s). Binnen dat kader werd onderzocht wat een bedrijf minimaal moet doen om te voorkomen dat de vooruitgang naar een toekomstbestendige samenleving vertraagd wordt (de break-even goals), en wat je als bedrijf kan doen om die vooruitgang te versnellen (positive pursuits).

DE STRATEGIE IN PRAKTIJK

Op basis daarvan werkte het bedrijf, dat in 2020 werd uitgeroepen tot Best Workplace, haar duurzaamheidsstrategie uit. Waar willen we finaal staan? Welke creatieve oplossingen kunnen we daar voor bedenken en welke prioriteiten zullen we daarbij leggen? Uit deze oefening bleek dat Upgrade Estate vandaag vrij ver staat op heel wat vlakken en duurzaamheid op een brede manier integreert in het bedrijf. Om verder te werken aan haar future fitness selecteerde het voor zichzelf vier grote werven voor de komende jaren. Klimaatactie en het verlagen van zowel operationele als embodied koolstof (de uitstoot die vervat zit in de bouwmaterialen) in de projecten vormen een eerste focus. Het verder inzetten op circulaire economie, gecombineerd met een sociaal impactbeleid werden gedefinieerd als de tweede en derde werf. Het optimaliseren van het bestuur van het bedrijf en zijn rol in de waardeketen is het vierde cruciale thema.

HARDE DOELSTELLINGEN GEVEN EEN PUSH

Het formuleren van concrete doelstellingen op lange termijn zorgen er vervolgens voor dat het hele Upgrade team weet waar het bedrijf naartoe gaat en waar de bakens worden uitgezet. Die zijn divers en ambitieus. Zo gaat het van een reductie van dertig procent energieverbruik in de gebouwen tegen 2024, het halveren van de embodied carbon van nieuwbouwprojecten tegen 2025, het beschikbaar stellen van laadpalen voor elektrisch transport aan de buurt tegen 2030 en het volledig elektrificeren van de gerealiseerde projecten tegen 2040 (lees: geen gebruik meer van gas / stookolie / …) en de droom om via Limoengroen (het groene elektriciteitsbedrijf van Upgrade Estate) een eigen windmolen te plaatsen.

Ook een actie rond duurzaamheid gepland? Laat het ons weten duurzaamondernemen.ov@voka.be. Meer op www.voka.be/oost-vlaanderen/vcdo.

Ellen De Bonte: “We willen zelfs onze eindproducten leasen aan onze klanten zoals Infrabel. Zo blijven we eigenaar van ons product en smelten we ze opnieuw als ze aan vervanging toe zijn binnen enkele decennia.” Links Filip De Bonte en rechts Pascal Blommaert.

BETON DE BONTE MAAKT REVOLUTIONAIRE SPOORWEGDWARSLIGGERS IN ZWAVELBETON

© Chak López

“We willen de wereld veroveren met duurzaam zwavelbeton”

De Bonte Beton uit Waasmunster heeft met de productie van zwavelbeton een wereldprimeur van formaat op zak. Infrabel is de eerste die koos voor spoorwegdwarsliggers in dit duurzame materiaal. “Het product is volledig circulair omdat je het nadien kan smelten en hergebruiken. Een enorme troef tegen de klimaatopwarming.”

TEKST LAURENS FAGARD

Begin maart lanceerde De Bonte Beton samen met Infrabel een persbericht met het revolutionaire nieuws. “Dat nieuws sloeg in als een bom. De reacties kwamen massaal langs alle kanten binnen”, vertelt HR-manager Ellen De Bonte verheugd. “Het heeft ons bloed, zweet en tranen gekost om ons product op punt te stellen, maar we krijgen loon naar werken. En we hoopten ook wel op die reactie, want de meerwaarde is enorm.”

De technologie van het duurzame beton is gebaseerd op het smeltpunt van zwavel. Hoewel je tijdens het productieproces van zwavelbeton warmte nodig hebt (ca.130°C), ligt de temperatuur veel lager dan bij bijvoorbeeld de productie van cement waarbij je al vlug spreekt over 1.400°C. Daardoor is ook de CO₂-uitstoot van een dwarsligger in zwavelbeton veel lager dan een ligger uit cementbeton. Bovendien komt bij die laatste ook tijdens de chemische reactie nog veel CO₂ vrij. We spreken hier dan ook over minstens 40% CO₂-reductie per ligger. Alleen de bestelling van Infrabel zorgt al voor een vermindering van 6.000 ton CO₂”, vertelt zaakvoerder Pascal Blommaert. “Bovendien is het product ook 100% circulair. Door het fysisch proces kan je alles omsmelten en er nieuwe en evenwaardige spoorwegdwarsliggers van maken. Dat is behoorlijk uniek.” materialen vanwege hun zuurbestendiger karakter. Ook zwavelbeton heeft die eigenschap. En als je weet dat je voor het productieproces van keramiek over een lang bakproces bij meer dan 1.000°C spreekt, is de keuze voor een duurzaam alternatief met een lagere CO₂-voetafdruk een logische stap.”

INNOVATIE: HEB JE EVEN?

Dat innovatie een langdurig proces is met vallen en opstaan, bewijst ook dit verhaal. In 2011 werd De Bonte gecontacteerd door oliemaatschappij Shell. Zwavel is een restproduct bij het raffineren van aardolie en die overschotten wilden ze gebruiken in nieuwe toepassingsgebieden. “De technologie om zwavelbeton te maken hebben zij gepatenteerd, maar de vervaardiging van

producten hiermee is niet hun specialiteit. Ze waren op zoek naar een partner met kennis van zaken. We waren meteen overtuigd van de meerwaarde die het product zou opleveren en gingen met hen in zee”, zegt Pascal.

Een jaar nadien ging een team van De Bonte aan de slag met de technologie om een duurzaam alternatief te maken voor spoordwarsliggers en rioolbuizen. “We wilden ons toeleggen op de sectoren waar we voordien ook al actief in waren”, vertelt medezaakvoerder Filip De Bonte. “Maar een spoorwegmaatschappij en een rioolbeheerder zijn niet de makkelijkste klanten om te overtuigen van een nieuw product/materiaal. Bij innovatie moeten jouw klanten en de maatschappij mee zijn en dat heeft tijd nodig.”

“We hebben heel wat watertjes doorzwommen”, gaat Filip door. “Als je zegt dat een product volledig circulair is, moet je dat ook kunnen aantonen. De afgelopen jaren hebben we onze spoorwegdwarsliggers en rioolbuizen uitvoerig getest op duurzaamheid. Bovendien baseren opdrachtgevers zich steeds op normen, die zeer strenge eisen opleggen aan de materialen die toegepast worden. Zwavelbeton is een nieuw bouwmateriaal waarvan nog niet veel data beschikbaar zijn, waardoor we een heel intensief testprogramma en uitgebreide normeringsprocedures hebben moeten doorlopen.”

ZWAVELBETON LEASEN

Nu de technologie voldoende is gevalideerd, zal De Bonte op een site in het Waalse Bergen starten met productielijnen voor zwavelbeton. “Op die locatie waren we al deels actief en we hadden nog capaciteit over. Vanuit logistiek en geografisch oogpunt is Bergen goed te bereiken via schip en trein. Met die transportmiddelen willen we ons duurzaamheidsplaatje nog extra kracht bijzetten. Tegen de zomer willen we graag volledig operationeel zijn en de eerste ladingen rioolbuizen en dwarsliggers maken”, klinkt het bij Ellen.

Om de duurzaamheid van de materialen op lange termijn te garanderen, wil de betonfabriek uit Waasmunster zelfs nog een stap verder gaan. “We willen zelfs onze eindproducten leasen aan onze klanten zoals Infrabel. Zo blijven we eigenaar van ons product en smelten we ze opnieuw als ze aan vervanging toe zijn binnen

“We hebben heel veel tijd nodig gehad om België te overtuigen van zwavelbeton en willen nu sneller schakelen”

enkele decennia. Op lange termijn denken we zelfs na over een mogelijke grondstoffenproblematiek. In onze producten maken we gebruik van hoogwaardige granulaten. Als daar een tekort aan zou zijn binnen enkele jaren, kunnen we alles perfect ontmantelen en terug aanbieden”, vertelt Ellen.

“Een langetermijnvisie is nodig als ondernemer”, verzekert Pascal. “We weten dat cement veel CO₂-uitstoot en dat zal de komende jaren steeds meer afgestraft worden. Als we de Europese klimaatdoelstellingen willen halen, moeten wij als bedrijf ons steentje bijdragen door ons gamma zo goed mogelijk aan te passen.”

GROEIDRIFT VIA PARTNERS

Het product kan de komende jaren een revolutie ontketenen in de bouwsector. “We weten dat we nu wereldwijd heel ver staan met ons materiaal omwille van de CO₂-reductie, de circulariteit en het duurzame karakter. Bij de productie van zwavelbeton wordt in tegenstelling tot cementbeton ook geen water verbruikt. Dat in combinatie met het gegeven dat zwavel een restproduct is van olie, zal in regio’s zoals het Midden-Oosten zeker van dichtbij bekeken worden”, zegt Filip.

“In tussentijd kijken we ook verder naar andere sectoren. Ook de stallenbouw heeft nog veel potentieel. Die structuren worden veelal om de tien jaar vervangen door de grote zuuraantasting die het vee veroorzaakt. Een probleem wat we met het zwavelbeton kunnen aanpakken. De eerste haalbaarheidsstudie werd hiervoor al succesvol afgerond.”

“Onze groeidrift is groot”, vertelt Ellen ambitieus. “Maar we weten dat we als familiebedrijf te klein zijn om de wereld te veroveren. Vandaar dat we in de eerste plaats op zoek zijn naar partners. Bij voorkeur zijn die actief in de industriële productie van beton en hebben ze al een netwerk uitgebouwd. We hebben heel veel tijd nodig gehad om België te overtuigen van zwavelbeton en willen nu sneller schakelen. Het zou zonde zijn dat we er nu nog twintig jaar over doen om in tien landen te verkopen. Daarvoor heeft het materiaal te veel voordelen.”

DDS WIL ONDERNEMERSCHAP TUSSEN LOKALE INITIATIEVEN EN BEDRIJVEN AANWAKKEREN

“Ondernemerschap schuilt niet alleen achter de gevels van kantoorgebouwen”

Vijf ondernemende projecten willen in de regio ‘Scheldevallei’ een meerwaarde creëren voor mens en omgeving. Intercommunale DDS gelooft in hun ondernemerschap en hoopt de komende weken kruisbestuivingen te zien tussen de lokale initiatieven en bedrijven in de buurt. Want alleen met de nodige mensen en middelen hebben de projecten kans tot slagen.

1 2 3 4 5

Een grijze speelplaats omvormen tot een groene leeroase en buurtpark. ZELE

De integratie van erfgoedsite Bastion IX in de schoolwerking.

DENDERMONDE

9.230 kilogram fruit plukken ten voordele van jobs in de sociale economie.

WETTEREN

Jongeren kennis laten maken met biologische en duurzame landbouw en veeteelt WETTEREN Een drempelverlagend aanbod naar kunst en cultuur voor kwetsbare kinderen HAMME

Dit zijn de vijf geselecteerde projecten in de werkingsregio van intercommunale DDS die een behoorlijk financieel duwtje in de rug kunnen krijgen van Streekfonds Oost-Vlaanderen. Tenminste als ze eerst zelf via crowdfunding een basisbedrag bij elkaar sprokkelen. Streekfonds OostVlaanderen, met onder andere intercommunale DDS als structurele partner, verdubbelt nadien het opgehaalde bedrag met een maximum van 5.000 euro per project. Waarnemend voorzitter van DDS, Hans Knop benadrukt het belang van deze lokale initiatieven: “Als intercommunale willen we ondernemershap in onze regio stimuleren. En ondernemerschap schuilt niet alleen achter de gevels van kantoor- en bedrijfsgebouwen. De geselecteerde projecten zijn hier een bewijs van. Ze willen mensen en middelen uit de directe omgeving samenbrengen om de handen uit de mouwen te steken voor mens en omgeving. Ook bedrijven zien het belang van maatschappelijk verantwoord ondernemen en willen in deze context graag een rol opnemen. We hopen dat onze projecten en bedrijven elkaar de komende weken zullen vinden en dat die ontmoeting mag resulteren in concrete vormen van samenwerking.”

Streekfonds Oost-Vlaanderen is via regionale netwerken actief in de hele provincie. De geselecteerde projecten binnen het werkingsgebied van DDS vormen samen het regionaal netwerk Een hart voor de Scheldevallei. Hier groeien ideeën rond buitenonderwijs, plukdagen, duurzame landbouw en kunst uit tot concrete projecten:

ONZE SPEELPLAATS, JOUW BUURTPARK! (ZELE)

Dit project wil de grijze speelplaats van GO! talent en GO! De Schatkist omvormen tot een groene leer- en speeloase voor de leerlingen en de schoolomgeving openstellen als buurtpark voor alle Zelenaars en organisaties.

HET GROENE LEERBASTION (DENDERMONDE)

Op het terrein van de basisschool van het Oscar Romerocollege in Dendermonde ligt de erfgoedsite Bastion IX. Het project wil de site inrichten als ontdek- en leerruimte (outdoor learning), toeristische trekpleister en groene ontmoetingsplaats.

Jongeren plukken fruit (Wetteren)

Ontex en Woosh bundelen krachten voor luierrecyclage in België

Ontex en start-up Woosh gaan intens samenwerken om de recyclage van gebruikte wegwerpluiers mogelijk te maken. “Het is onze missie om luierrecyclage op grote schaal mogelijk te maken”, zegt Jeff Stubbe, medeoprichter van Woosh.

PLUK 9230 (WETTEREN)

Dit project wil verbindende plukdagen organiseren in de Wetterse boomgaarden en zo jongeren en vrijwilligers laten samenwerken rond het reduceren van voedseloverschotten. Een deel van de oogst gaat naar sociale organisaties, het andere deel wordt verwerkt tot lokale producten. Pluk 9230 wil investeren in duurzaam pluk- en verwerkingsmateriaal, waaronder een elektrische cargobakfiets.

KRATS LANGS DE KORTE KETEN (WETTEREN)

Om kwetsbare jongeren vertrouwd te maken met de begrippen ecologie en duurzaamheid wil het project investeren in een duurzame fietsvloot om boerderijen in de streek te bezoeken. De jongeren gaan met de verworven kennis aan de slag in de keuken en moestuin. Gezonde voeding en beweging staan hier centraal.

PLANKENKOORTS (HAMME)

Dit project wil kansarme en kwetsbare kinderen die moeilijk de weg vinden naar reguliere vrijetijdsbesteding, laten deelnemen aan kunst- en cultuuractiviteiten. Interesses worden opgespoord en talenten gestimuleerd. Het eindresultaat wordt een kunstroute tussen Dendermonde en Hamme met werken van deze kinderen.

Bent u als ondernemer geraakt door de ondernemerszin van deze lokale initiatieven? Steun hen dan door deel te nemen aan hun crowdfundingacties of door net als intercommunale DDS partner te worden van Streekfonds Oost-Vlaanderen. Afvalverbranding kan vermeden worden door recyclage van gebruikte wegwerpluiers. Dit is enkel mogelijk als verschillende partijen samenwerken: van grondstoffenleveranciers voor luiers over luierfabrikanten zoals Ontex, tot afvalophaling en partners met toegang tot geschikte recyclagetechnologie. “Vandaag is in België de gescheiden ophaling van gebruikte luiers zeer beperkt, waardoor luierrecyclage niet evolueert. Afvalverwerkingsbedrijven zijn niet geneigd te investeren in luierrecyclage omdat er niet genoeg gescheiden luierafval beschikbaar is. Omdat er niet genoeg recyclagemogelijkheden zijn, is er ook geen stimulans om luierafval te scheiden”, weet Jeff Stubbe.

EERSTE LUIERRECYCLAGESITE IN BELGIË

“We lanceren een leverings-en collectieservice van de Ontex Little Big Change luiers voor kinderdagverblijven. We starten in Gent, Brugge en Mechelen en de komende maanden ook in Brussel en andere Belgische steden. Tegen 2024 willen we in België alleen al 1.000 kinderdagverblijven bereiken met onze service, en uitbreiden naar andere Europese landen.”

De ophaling van gebruikte luiers is de eerste cruciale stap in het traject om luierrecyclage op grote schaal mogelijk te maken. Samen met andere partners die bereid zijn te investeren, willen Ontex en Woosh de eerste luierrecyclagesite in België realiseren. Het luierafval zal gerecycleerd worden tot nieuwe grondstoffen. Wordt vervolgd, dus.

www. ontex.com - www.woosh.be

”Als één van de grootste spelers in essentiële producten voor persoonlijke hygiëne, beseft Ontex zeer goed hoe belangrijk het is om alternatieven te vinden voor storten en verbranden van gebruikte luiers. We werken samen met recyclagebedrijven om de recycleerbaarheid van onze luiers te optimaliseren, om zo te evolueren naar een circulair businessmodel. We ondersteunen de missie van Woosh om luierrecyclage op grote schaal in België en ook in andere landen mogelijk te maken,” zegt Annick De Poorter, executive vice president innovatie, duurzaamheid en kwaliteit bij Ontex.

Neem tijd voor uw bedrijfsvastgoed

Onroerend goed vormt vaak een belangrijke investering en waardecomponent van een onderneming. Het doordacht en toekomstgericht structureren ervan dringt zich bijgevolg op.

Het gros van de familiale ondernemingen is eigenaar van bedrijfsvastgoed. De structuur ervan is doorgaans historisch gegroeid en vaak nog verweven met de operationele vennootschap. Soms is het onroerend goed ook verspreid over verschillende vennootschappen binnen de groep.

Het is echter nooit te vroeg of te laat om uw structuur in vraag te stellen. Vaak vormt een belangrijke uitbreidingsinvestering een trigger, maar ook bij het nadenken over de toekomst van uw onderneming kan hier best bij stil gestaan worden.

In het kader van de familiale opvolging of verdeling kan het vastgoed een pasmunt vormen voor de kinderen die niet in het bedrijf stappen. Bij een overname door een externe speler of de instap van een investeerder moet u er rekening mee houden dat niet elke partij ook interesse zal hebben in het onroerend goed.

Bovendien zien we in de markt dat het aanhouden van bedrijfsvastgoed in een aparte structuur bij overnametransacties vaak een positieve impact heeft op de waarde van de groep. Indien u in de toekomst uw key medewerkers bij wijze van incentive wenst te betrekken in de onderneming, kan het onroerend goed de waarde van uw onderneming verzwaren en dergelijke instap bemoeilijken.

Daarnaast kunnen bepaalde marktomstandigheden aanleiding geven tot een reflectiemoment. De COVID-19 crisis doet ondernemingen des te meer stilstaan bij de bedrijfsrisico’s en de vraag hoe deze kunnen worden gespreid en hoe een gedeelte van het bedrijfsvermogen hiervan kan worden afgeschermd.

MAAK OP TIJD UW HUISWERK

De boodschap is om tijdig de structurering van het bedrijfsvastgoed onder de loep te nemen en om dit op regelmatige basis te herhalen. Het (her-)structureren ervan is immers een complexe oefening die tijd vraagt. Het is van belang om verschillende scenario’s te overwegen en de haalbaarheid en wenselijkheid ervan te beoordelen in het licht van de toekomst, hierbij rekening houdend met de kosten en de baten.

Bovendien kunnen bepaalde handelingen ertoe leiden dat de mogelijke opties worden ingeperkt. Zo is het doorgaans makkelijker om de structuur te wijzigen vooraleer een nieuw krediet aan te gaan. Ook een reeds toegekende investeringssubsidie die aan een bepaalde vennootschap werd toegewezen kan een beperkende factor vormen.

Ook vanuit fiscaal oogpunt is het aangewezen om de structuur op middellange termijn te beoordelen. De insteek bij een interne reorganisatie van het bedrijfsmatig onroerend goed is doorgaans dat dit op vlak van belastingen zo kostenneutraal mogelijk moet kunnen gebeuren. Om hierover zekerheid te krijgen, is het mogelijk om een ruling aan te vragen bij de Dienst Voorafgaande Beslissingen. Naast het gegeven dat de procedure voor dergelijke aanvraag al snel enkele maanden in beslag neemt, wordt de uitkomst van de ruling vaak beïnvloed door het momentum waarop de aanvraag gebeurt. Indien de structurering is ingegeven door concrete zakelijke motieven met een duidelijke toekomstvisie, is de positieve uitkomst waarschijnlijker dan wanneer u last minute nog een structuurwijziging wil doorvoeren met het oog op het fiscaal vriendelijk realiseren van een bepaalde transactie.

PARALLEL MET UW TOEKOMSTSTRATEGIE

Tot slot heeft ook de implementatie van een structuurwijziging een zekere doorlooptijd, aangezien diverse actoren moeten worden betrokken, zoals uw financiële instelling, de overheid (in het kader van de geldende bodemformaliteiten, eventuele vergunningen en stedenbouwkundige regels), notaris, bedrijfsrevisor, etc. Vergeet daarbij niet dat de juridische formaliteiten vaak een aantal weken tot maanden in beslag kunnen nemen.

Met het oog op het creëren en/of behouden van ondernemingswaarde is het dus goed om parallel met het bepalen van uw toekomststrategie regelmatig stil te staan bij de structuur van uw bedrijfsmatig vastgoed. Neem hiervoor de tijd om in eerste instantie vanuit een bedrijfseconomisch oogpunt de verschillende mogelijkheden af te wegen en zowel de kosten als de baten in rekening te brengen. Gezien de complexiteit van deze materie laat u zich hierbij best goed begeleiden.

Katrien Willoqué, kwilloque@deloitte.com

ANTHONY BAFORT, LANDING PARTNERS

“We willen een honderdtal mode- en lifestylemerken over heel Europa vertegenwoordigen”

TEKST LAURENS FAGARD

BEDRIJF

Landing Partners is een performance driven marketingkantoor dat zich focust op mode- en lifestylemerken. “We zijn eigenlijk een online gerant”, vult Anthony Bafort aan, één van de oprichters.

“De afgelopen jaren zag je dat veel merken voornamelijk via hun eigen winkels verkochten en investeerden in een webshop. Maar aan een complete online strategie ontbrak het hen vaak. Wij ontzorgen hen volledig voor het online gebeuren en proberen hun verkoopcijfers de hoogte in te jagen door in te zetten op de juiste kanalen. Sinds onze oprichting in 2019 werken we nu voor zo’n twintigtal merken in Europa.”

BEZIELERS

Anthony Bafort (30) en David Vandenbossche (27) hebben al een lange voorgeschiedenis samen. “We zaten beiden in een hockey- en studentenclub dus we zagen elkaar regelmatig. Na onze studies gingen we werken bij Deloitte en daar ontstonden de eerste ideeën. Nu werken we met acht mensen. Ons team bestaat voornamelijk uit digitale marketeers en verkopers die zich toeleggen op Europese landen, waar we ons als bedrijf op de kaart willen zetten.” INSPIRATIEBRON

De eerste bouwstenen van Landing Partners legden Anthony en David bij hun vorige werkgever Deloitte. “Werken voor een groot consultancybedrijf heeft als groot voordeel dat je veel leert op korte tijd. Maar voor mij leken de opdrachten die ik uitvoerde soms te veel een ver-vanmijn-bedshow. Bovendien had ik meer interesse in een commerciële rol en dat is niet altijd vanzelfsprekend bij de big four. Als strategisch consultant verrichte ik boeiend werk maar we wilden beiden meer toegevoegde waarde creëren die meteen zichtbaar is. Daarom kozen David en ik voor bedrijven of merken waar we een match mee hadden en relatief snel een meetbare online impact konden creëren. Zo kwamen we uit bij mode- en lifestylemerken.”

USP

“We willen ons met Landing Partners onderscheiden op verschillende vlakken”, vertelt Anthony. “Onze focus is duidelijk gericht op mode- en lifestylemerken en daarin zijn we de enige in België. Doordat we al zoveel verschillende strategieën hebben toegepast voor al onze merken, weten we perfect welke wapens we in de strijd moeten gooien. We mikken niet alleen op Vlaanderen maar trekken ook de internationale kaart, met vaak de focus op Frankrijk, Nederland en het Verenigd Koninkrijk.”

“Daarnaast is onze aanpak pay for performance en dus prestatiegericht. Alles begint bij een inschatting van welke resultaten we kunnen garanderen voor het merk. Vervolgens worden we dan ook via die maatstaf vergoed en daar zijn we vrij uniek in. Het is een risico maar tegelijk ook een berekende strategie want via al onze merken die we ondersteunen halen we veel data binnen. Zo kunnen we hen perfect benchmarken met andere spelers en sturen we meteen bij waar nodig.”

GROOTSTE UITDAGING

Landing Partners heeft een goed draaiend geheel met de mensen op de juiste plek. Maar zoals vrijwel elk bedrijf is groei een grote drijfveer voor het team van Anthony en David. “De komende jaren willen we toch een groot marktaandeel veroveren, ook in het buitenland. We zitten in een sector met veel concurrentie maar als je een bepaald doelpubliek kan aanspreken, zien we wel veel loyaliteit. Nu is het zaak om in de landen waar we willen uitbreiden of opstarten sterker te staan. Mode en lifestyle zijn markten die je goed moet begrijpen en hoe groter ons netwerk wordt, hoe beter dat zal lukken.”

“Trek je stoute schoenen aan en ga met jouw idee naar potentiële klanten”

IN 2022 EN VERDER…

“Het is moeilijk om de vinger te leggen op waar we naartoe willen binnen vijf jaar”, geeft Anthony toe. “Italië en Frankrijk zijn belangrijke mode- en lifestylelanden dus daar willen we toch een stevige positie innemen. Als dat lukt, zijn er weer mogelijkheden om elders te gaan focussen. We streven naar een honderdtal merken die we over heel Europa vertegenwoordigen. Eenmaal we daar zitten, zal alles sneller in zijn plooi vallen welke richting we vervolgens uit moeten. Momenteel zijn we voornamelijk b2c bezig maar een b2b-netwerk opzetten op lange termijn behoort, net als merken helpen met hun strategie in de VS of Azië, tot de mogelijkheden.”

GOUDEN TIP

niet meteen resultaat van ziet. Als het dan mislukt, ben je weer twee jaar van jouw leven kwijt. Eenmaal je gelanceerd bent, krijg je zoveel voldoening. Maar je moet wel bestand zijn tegen een flinke portie stress.”

“Ben je niet helemaal zeker van jouw idee, spreek dan af met een tiental mensen waar je ooit aan denkt te verkopen. Als de meerderheid positief is, dan weet je genoeg. Ook wij hebben geen maanden aan onze strategie gesleuteld. Je moet je stoute schoenen durven aantrekken en gewoon een paar potentiële klanten gaan bezoeken. Durven doen is dus de boodschap.”

BRYO

“Sinds enkele maanden neem ik deel aan het Bryo ScaleUp-traject. Het is een uitstekend programma dat volledig is afgestemd op onze noden. De groep is nauwkeurig samengesteld volgens grootteorde van bedrijven en ook de topics zijn meestal wel spot on. Door de huidige situatie is het jammer dat we elkaar weinig fysiek zien, want als je ervaringen wil delen zijn online alternatieven toch minder doeltreffend. De prijs voor een deelname is bijzonder laag in vergelijking met wat je eruit haalt. Een goed klankbord hebben is immers van onschatbare waarde.”

BryoStandUp

Voor prestarters die de haalbaarheid van hun idee willen testen. Start oktober 2021 10 sessies 250 euro

BryoStartUp

Voor ambitieuze start-ups die hun business willen challengen. Start oktober 2021 10 sessies 500 euro

BryoScaleUp

Voor ondernemers met bewezen businessmodel en schaalbaar product. Start november 2021 10 sesies 1.000 euro