VOKA GAAT VREEMD RUSLAND We spraken deze twee experts naar aanleiding van onze Start2Export2 Rusland, waarvan de kick-off plaatsvindt op 20 maart. Start2Export2 Rusland is een begeleidingstraject, in samenwerking met Flanders Investment and Trade, voor exporteurs die stappen (vooruit) willen zetten in Rusland. De multisectorale missie reist naar Sint-Petersburg en Moskou. Technoparken Originaliteit, niche en prijs Voor Jeroen Bartels is het zakendoen in Rusland begonnen met beursbezoeken in samenwerking met FIT, waarna er enkele contacten zijn ontstaan en zo het balletje langzaam begon te rollen. “Rusland is een heel groot land. Daarom is het belangrijk om met de juiste mensen in zee te gaan,” vertelt Jeroen. Wil je eindproducten exporteren, dan moet je er rekening mee houden dat voor staatsorders het product voor een bepaald percentage Russisch moet zijn. In dit geval moet je dus een Russische partner vinden die het product voor dat percentage aanpast of afwerkt. “Het voordeel is dan dat je (via een lokale partner) kan deelnemen aan staatstenders,” legt Frank uit. Rusland staat in Jeroen zijn ‘top 3’ van landen waar hij mee samenwerkt. “Al moet je er wel rekening mee houden dat Rusland nog vrij bureaucratisch is. Maar dat kan je versoepelen door niet alles zelf te willen doen. Verder is er ook nog een klein cultuurverschil. Je zal moeten bewijzen dat je het waard bent om hun partner te zijn en hun vertrouwen moeten winnen,” legt Jeroen uit. “Het probleem is dat veel ondernemers in Rusland nog altijd niet voldoende Engels spreken. Kennis van het Russisch is dus een grote troef,” vult Frank Van Eynde aan. Met een goede lokale partner zijn er zeker slaagkansen voor de kleine kmo of start-up uit Limburg, vooral in de innovatieve sector. Rusland zet namelijk sterk in op nieuwe technologieën, bijvoorbeeld met het technopark Skolkovo. Dit is een door de staat gesteund project dat zich ondertussen op wereldvlak laat gelden. Wanneer een start-up integreert in Skolkovo zullen er dus heel wat deuren openen. “Door de verschillende technoparken in Moskou en Sint-Petersburg is de startup scène erg actief in deze regio’s,” vertelt Frank. De kansen voor onze Limburgse ondernemers in Rusland? “Traditionele sectoren zoals meubels, kleding, zoetwaren en dranken hebben goede kansen maar hier moet je rekening houden met het feit dat je ondertussen met een volwassen markt te maken hebt, waar er steeds minder plaats is voor nieuwkomers. Originaliteit, niche en prijs kunnen hier helpen,” volgens Frank. De tip van Jeroen voor wie mee wil op missie naar Rusland? “Probeer geen wijsneus te zijn. Respecteer de Russen. En klinken mag, maar drink niet altijd het glas leeg!” Wil jij stappen zetten in Rusland? Kom dan vrijblijvend kennismaken met het Start2Export2-begeleidingstraject op 20 maart. Inschrijven via www.voka.be/activiteiten/ kick-start2export2-rusland L

Bedrijvig Limburg #3 (maart 2020)