采购与供应期刊 E-magazine_NO.10 by 蓝鹰国际采购经理人俱乐部网站管理团队

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目录 ·CATALOGUE ·市场资讯 *专家预测 6 月CPI降至 7.1% 央行加息压力减缓 *雷曼：中国企业盈利能力或下降 *央行：上海上半年货币信贷运行平稳，贷款投放节奏趋缓

·最佳实践 *如何有效控制企业的采购成本 *采购中常见困难处理方法 *2008 供应链管理的三大挑战：全球采购、绿色环保和新技术应用

·采购论坛 *本期讨论话题：采购时，保证货品上机后包退换的要求过分吗？

·采购经理指数 *6 月份中国制造业PMI为 52.0% *6 月份中国非制造业商务活动指数为 56.9%

·CPM 学习与交流 *CPM考试难易程度介绍 *【独家】CPM考试第四模块题型

·职业发展 *采购经理九大黄金规则

·俱乐部活动新闻 *加入采购经理人职业圈丰沛人脉成就事业辉煌

·采购信箱

No.10

市场资讯 ·MARKET INFORMATION

专家预测 6 月CPI降至 7.1% 央行加息压力减缓居民消费物价指数(CPI)增速下降的态势可能在 6 月份延续。据专家预测，我国 6 月份 CPI 同比上涨 7.1%左右，低于 5 月 7.7%和 4 月的 8.5%，连续二个月来回落。分析人士认为，如果数字属实，这意味着近期央行加息的压力进一步减缓。为了抑制通胀的上行，去年我国央行曾 6 次加息，但出于在中美利差缩小甚至倒挂过程中对热钱过多流入的担忧，央行今年以来一直按“息”不动。兴业银行资金营运中心首席经济学家鲁政委认为，6 月份 CPI 增速继续下降，甚至低于此前的市场预期，主要有两个因素：一是去年基数较高；二是 6 月份蔬菜价格总体回落。具体到政策方面，他认为，7 月份应该不会加息。“目前储蓄回流的压力很大，背后隐藏的就是热钱流入的压力很大，因此不适合加存款利率。” 同时，考虑到加息一方面加大房地产企业的融资成本，另一方面加剧买房者观望情绪，而房地产出问题可能引发系统性的金融风险，所以鲁政委认为，贷款利率也不宜加。

中信证券首席宏观分析师诸建芳则表示，除了 CPI 的下降，目前经济存在下行风险也是制约央行加息的另一大因素。 “受严厉的宏观调控、地震以及去年的高基数因素影响，二季度经济增长可能是全年的一个低点。如果维持现行政策，经济下行风险将进一步加大。因此，当前应对从紧的政策作出适度调整，包括货币政策、信贷政策等等。”诸建芳说。

但是，也有专家认为应该通过坚决加息来抑制通胀。中欧国际工商学院教授许小年日前就表示，中国的通胀高峰依然没有到来，对于目前的通胀形势，唯一能有效遏制通胀的方法就是不断加息。值得注意的是，对于未来几个月的 CPI 走势，专家都认为仍存在不确定因素。

（来源：上海证券报）

·市场资讯·

企业盈利能力或下降

7 月 1 日，中国物流与采购联合会公布的 6 月中国采购经理人指数（PMI）为 52，连续第二个月下滑；其中一个子项目——产成品库存指数则从 5 月的 48.7 上升至 49.5，为 2005 年 1 月该项调查开始以来的历史最高值。雷曼兄弟公司中国区首席经济学家孙明春认为，发货疲软趋势可能会越来越明显，未来数月中，产成品库存指数甚至有可能突破 50 的临界线（50 以上为库存多）。孙明春表示，虽然 5 月零售、固定资产投资和出口额增长均表现强劲，但其名义增长率在很大程度上被价格因素夸大。扣除价格影响后，零售、固定资产投资和出口增速并未表现出反弹趋势。他认为，出口和投资增长放缓目前主要是国内政策所致，例如严格紧缩信贷、人民币升值、取消对出口商的优惠政策以及新《劳动合同法》实施。而出口增速急剧放缓，可能会使中国潜在的产能过剩问题在 2008 年下半年暴露。而这又可能对消费和投资造成第二轮影响，并导致大量失业。到时，失业问题也将像通胀上扬和股价下跌一样，成为民众抱怨的焦点。他认为，经济增长将很快再次成为政策重心。安信证券首席经济学家高善文则在近日一份报告中认为，3 月至 5 月工业企业利润和收入增长较今年前两个月加速，企业盈利能力有所增强，这一定程度上与季节因素以及年初遭遇的雪灾相关。但如果考虑到大宗商品价格对中国经济产生的供应冲击，国内劳动力成本上升，国外需求放缓以及本币升值等诸多不利因素，工业企业利润增长和盈利能力将逐步下降。统计数据显示，今年 3 月至 5 月税前销售净利润率为 6.1％，低于去年同期 0.4 个百分点。高善文认为，这暗示企业盈利能力很可能已经有所下降。高善文指出，在整体盈利受到压力的情况下，未来各个行业之间盈利能力则将继续出现分化： ——由于受到大宗商品价格上涨的影响，上游采掘业盈利能力将继续有所增强，而下游行业，

尤其是劳动生产效率进步较慢的行业则将受到较大压力； ——中下游行业中，劳动生产效率进步较快的子行业，如专用设备制造业、交通运输设备制造业、电子通信设备制造业，盈利增长仍将处在较高水平。值得注意的是，专用设备制造业和电子通信设备制造业利润增长较今年前两个月稍有放慢，这可能反映出国内外需求放缓已经开始影响到相关行业；

——由于供给能力增长较慢，建材行业盈利增长继续处在较高水平。随着固定资产投资放缓，尤其是建筑业投资放缓，对相关产品的需求也将逐步下降，这在未来很可能将对该行业盈利造成较大压力。孙明春认为，政府提高燃料和电力价格，实际上正是政策重心从反通胀转向增长的微妙迹象。如果产能过剩问题在下半年很快显现并导致 GDP 增长大幅削弱，那么最终中国人民银行放松政策的速度可能过慢。他认为，这一风险目前大于通货膨胀的风险。鉴于此，孙明春表示，虽然央行政策短期内仍将继续偏紧，但年内加息的可能性不大，央行应会继续通过控制贷款额度、提高准备金率、人民币升值和公开市场操作来实现其政策目标。

·市场资讯·

上海上半年货币信贷运行平稳，贷款投放节奏趋缓中国人民银行上海总部周三表示，上半年上海市货币信贷运行平稳，贷款投放节奏趋缓总量适度，人民币存款增长放缓，其中外资金融机构存款增长明显加快，外汇存款多增明显，但外汇贷款增长趋缓，中资商业银行个人消费贷款小幅增长.

央行上海总部的新闻稿称，6 月末，上海市中外资金融机构本外币各项存款馀额 3 万亿(兆)3， 066.9 亿元人民币，同比增长 18.7%;上半年新增本外币存款 2，733.5 亿元，同比多增 1，247.3 亿元;本外币各项贷款馀额 23，561.9 亿元，同比增长 16.5%，上半年新增本外币贷款 1，849.5 亿元，同比多增 213.3 亿元. 新闻稿表示，上半年中资金融机构新增人民币贷款主要投向了交通运输邮政业、水利环境公共设施管理业等五行业，新增贷款占其全部贷款增量的 74%.外资银行新增贷款仍主要投向制造业、房地产业、批发零售业和租赁商务业，四行业新增贷款占其全部人民币贷款增量的 80%. 上半年上海市中资商业银行新增人民币个人消费贷款 54.3 亿元，同比少增 50 亿元;上半年中资商业银行汽车消费贷款增加 11.3 亿元，同比多增 14 亿元;其他消费贷款减少 12.9 亿元，同比多减 50 亿元.外资银行上半年新增人民币个人住房贷款 12.1 亿元，同比多增 2.7 亿元。（来源：路透社）

最佳实践 ·OPTIMAL PRACTICE

如何有效控制企业的采购成本北京一位地产公司的老总说，目前我国建筑企业钢材进货还比较分散。一些企业的进货权还分散到项目部甚至项目经理一级，而且每批的进货数量不大。如果公司统一采购钢材，然后根据各工程的需要统一调配，不仅可以节约成本，还可以通过分析市场趋势，定是否应有储备，从而规避价格上涨带来的风险。然而，要做到集中采购，听起来容易做起来难，有时不是仅靠公司采购部一个部门就能完成的。电缆是海尔集团产品的主要部件，为了做到集中采购，采购部门和产品设计部门通力合作，对空调、洗衣机、电冰箱等产品所用的电缆进行了统一的设计，能够标准化的标准化，能采用通用部件的尽量使用通用部件。通过这些措施，海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种。采购产品种类减少，才能顺理成章地实现集中采购。联合采购中集集团在集装箱制造领域是行业里的领先者，据集团有关人士介绍，集中采购是一家大企业把采购规模优势更大化的手段。没有多品类的产品线，产品销量没到一定规模，根本不可能实现集中采购。沃顿咨询公司的专家认为，在采购价格问题上，小企业的确处于被动的地位，但这并不意味着

中小企业在控制采购成本上无路可走。比如，跨企业的联合采购就不失为一种降低成本的方法。中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合采购，集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势；二来联合采购的对象是原材料生产企业，这样可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间环节，大大降低流通成本。

第三方采购第三方采购是企业将产品或采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。目前，美国各行业都有这样的采购联盟。比如说，美国地方政府采购联盟是一个第三方采购组织，有 7000 多政府机构加入了这个采购组织，使采购成本降低了 15%以上。汉普管理咨询公司行业咨询总监认为，国内企业通过第三方采购，来降低成本的前景并不乐观。采购发包双方的信任也很难建立。IBM 前任首席采购官里克特说：“生产采购包含着许多设计工作，而你并不希望设计秘密公开给第三方。”甚至他还认为，采购外包会将 IBM 的采购利益和经验教给其它公司，这会损害企业的竞争优势。

全球一家同是受到原材料涨价的威胁，能够实现国际采购的企业明显表现出更强大的竞争力。去年 10 月，因为钢材涨价，业内风传家电产品因为成本增加要提高售价。就在那时，日本松下公司逆市而动，宣布松下公司的洗衣机产品降价。当时就有专家指出，松下公司之所以有底气降价，主要是因为它是全球采购，使得它的材料成本低于中国同类企业。在利用全球材料上，值得特别注意的是税收问题。某大型家电集团采购部透露，以前对保税物资的退税工作做得不细致，现在注意了这个问题，因此，使集团进口的原材料节省成本约 10%。

提高产品附加值通常产品越是附加值高，企业对原材料涨价心态越平和。原材料成本占的比例高，产品附加值小，企业对原材料涨价越在乎。增加产品附加值，一是要增加产品技术附加值，二是增加产品品牌附加值。增加产品品牌附加值，主要是做到差异化。按照专家的说法，企业同质化经营，是造成供需矛盾的结构性原因，而供大于求又造成了终端消费产品只能实行低价策略，没有进一步降价空间，对原材料涨价就没有承受能力。改变这种状况的惟一途径是实行差异化产品战略。

·最佳实践·

采购中常见困难处理方法

1．到货不及时影响生产签订订单同时要确定大致到货时间，了解供方发货渠道和发货信息，掌握到货的主动权，尽量避免到货不及时影响生产。如果供方说发货了一定要货运的联系方式，防止供方故意拖延发货时间。一定要做到货走到哪儿，大约什么时候到心里都要有数。防止到货时间造成影响还需要采购人员有一定的物流常识，发货需多久到，通过什么方式到货更便捷。偶尔因为供方失误或需方订单跟踪失误就需要和生产部门及时沟通做好调整生产尽量将损失降到最低。

2．到货后不合格处理（质量、数量）质量不合格时供方在保证质量合格的情况下紧急替换，或者就近少量采购、或者同行换货；数量不符的情况，及时与供方沟通，确定是由于供方发货遗失或者是物流运输问题。商议赔偿结果确

定是供方赔偿还是直接找物流公司赔偿。一般采购材料不负责运输把运输交由供方负责，出现问题处理由供方负责可以为采购工作争取更多的利益保障。如果运输由需方自己负责，三方确定是物流运输损伤或者遗失，核算损失直接向物流公司索赔。一般索赔的时间都是比较长手续也比较复杂，所以做好耐心处理的准备，同时也要尽量避免这种情况的发生。与供方强调质量和产品的外包装，避免出现到货后不合格。与物流公司也要强调数量和运输中的安全事宜及损失赔偿的权责利益。必须强调是设备采购中一定要留质保金，不能将货款全额付完，因为设备经常出现维修问题，留部分质保金是防止供方不处理时需方自己维修所需费用，具体金额多少要示供需双方而定。

3．紧急采购的处理一般是由于销售计划紧急临时更改生产安排，材料的采购就比较紧急。两种解决方案：一是通过地理位置最近的生产厂家或者贸易商采购，成本放后，这需要市内采购的协助或者对周边城市的供货市场有一定了解。二是迅速找到供货厂家，加以最快的运输方式，这方面就需要熟悉物流市场，或者公司内部物流部门的帮助。

4．小试、中试采购困难处理因为是处于研发阶段，采购的稳定性和数量的多寡都处理比较被动，往往这种采购比一个大单的采购困难更大。因为量比较少，很多供货公司不愿意签单，这个时候采购就要考查采购人员能力。刚从事采购的同行可能会觉得有难度，因为量不大而且可能这次要货下次就根本就不会再用了。两种方法一种是直接告诉供货方公司正处于小试或者中试阶段，但是试验通过计划采购量会固定在一个多大的范围，或者自己分析或者询问公司技术人员了解大致情况或者自己灵活的编一个量，但是即使是编也要有理有据，要不然底气不足供货方多问几次之后便没了下文，采购最终将以失败告终。另一种就是告诉对方自己一直在用只是量不大，需要扩产需要多添几家供应商（一般这种方法我不用，毕竟这是一个信誉问题，但是被迫无奈也只有用此方法了）。

·最佳实践·

2008 供应链管理的三大挑战 ——全球采购、绿色环保和新技术应用

对于供应链经理来说，2007 年是极具挑战的一年：全球化采购、新兴软件技术不断涌现、RFID 技术进入仓储应用、各地区纷纷推出绿色环保法规，这要求每一位供应链经理仔细观察行业的关键趋势，分析这些趋势将给供应链带来的挑战，并找到如何应对的最佳方法。展望 2008 年，这些趋势对供应链的影响将进一步加深，供应链经理必须学会在这些关键趋势中梳理出重点方向，快速进行调整。供应链经理在 2007 年遇到的最大挑战是全球性采购，他们不仅需要找到成本最低的供应商，而且必须保证货源对企业的总体战略最有帮助。同时，技术革新也带来了新的挑战，供应链经理必须学习如何利用新兴的软件即服务(SaaS)技术，而且不管工厂位于何地都需要设法不断降低成本，这将促使厂商将更多的数据管理事务外包，内部软件管理的业务进一步减少。此外，电子标签(RFID) 经过多年的发展也终于进入了仓储应用领域，尽管只是有限的应用，但将保持快速增长的发展势头。产业“走向绿色”是全球的大势所趋，厂商必须在最大程度上减轻工业对环境的影响，这一趋势也加快了对响应速度的要求。厂商不仅需要更加关注其业务对地球环境的影响，而且需要证明其经营活动在保护环境方面没有违规。

改变采购策略全球经济状况受到原油价格高涨和美国房屋市场泡沫破灭的影响，2008 年整个经济大环境将有可能影响供应链的许多相关决策。一部分业内分析师认为，隐隐迫近的经济危机可能强烈影响企业的采购方式。目前，业内有两种观点争得不亦乐乎。一派认为，厂商可以选择传统的方式，只要求供应商提供最优惠的价格，否则就寻找另一家供应商。而另一派则主张采取更加合作的方式，不对业绩表现不够好的供应商施压，许多厂商选择与供应商合作，有时甚至在设计层面上合作，以使双方关系更加平稳和更有效率。业内专家认为，如果全球经济形势恶化，厂商将越来越两极分化，被迫在上述两个阵营之间做出选择。特别是后一种选择，企业将需要向其供应商透露企业的许多情况。私募基金公司也可能在

这种决策中发挥一定的作用，任何在一家企业中拥有控制性股权的公司都可能强烈影响该企业做出决策，有可能促使企业选择严格的低价采购方式。不管经济形势如何，有一种趋势是不会改变的，即向低成本国家外包业务。从目前趋势来看，中国将继续是全球的主要采购地，但不会继续一家独大，印度和越南等国以及南美的某些地区和非洲部分地区也将缓慢扩大他们的影响，从研究数据来看，越来越多的企业考虑在中国以外的国家进行采购。但不论企业考虑的是哪个国家，全球性采购流程都将变得更加复杂，供应链经理只需关心劳动成本的时代已经结束。现在企业需要考虑税赋、进出口费用、汇率以及产品安全和污染等整体质量问题。最近中国遇到的食品与玩具召回事件明确提醒厂商，供应链经理们通常不屑一顾的“小问题” 正在变得越来越重要，不容忽视。供应链经理们还必须更加重视可持续性，许多低成本国家的政府发出外部投资对其国家影响的担忧。因此，从经济动态变化到负面的环境影响等一切因素如今都将成为供应链经理优先考虑的因素。供应链的新兴技术当被问及 2008 年供应链技术方面的最新趋势时，专家们的回答是：软件即服务(SaaS)。其具体的设想是：企业付出一笔费用，将它的数据和用于处理这些数据的应用程序放置在第三方服务器上面进行托管，企业不再需要在内部配置和维护服务器。这种想法促成了一个蓬勃发展的行业，而且预计这一行业将变得更加繁荣。专家指出，各种规模的企业使用这种服务都能受益，甚至有实力自己购置服务器和维持 IT 人员的较大企业也在考虑第三方托管。越来越多的企业认为，雇用技能有限的技术人员在内部做一些系统维护之类的工作是非常低效的投资。从目前的趋势来看，软件即服务将被全球市场所接受。随着全球竞争加剧以及软件托管的好处变得越来越明朗，供应链经理开始克服疑虑，将企业的敏感数据交给外部的服务提供商来管理。另一个正在增强的趋势是使用软件工具开展模拟和“假设(what if)”分析，功能更加全面的软件允许企业做更多的事情，而不只是猜测关键决策将带来什么结果。直到最近，模拟和分析软件还只能对企业提供的陈旧数据进行处理，供应链分析只是事后的行为。未来的分析软件将能够实时无缝地扫描来自企业现有系统的数据，从而得到更加精确的结果，而且这些软件可以同时进行多个“what if”分析，他们非常像位于各个系统中的“超强电子数据表”。在硬件方面，RFID 的普及程度将不断提高，在某些行业将有望实现单品(item-level)标签。从目前的趋势来看，仓储领域正在逐步缓慢地接受 RFID 技术。仓库经理最有可能利用 RFID 标签来

使某些流程实现自动化以及追踪物品。最为显著的是在制鞋与服装行业，这些领域的厂商将在单品上使用 RFID 标签。除此之外，单品标签还可能出现在较大或者较贵重的物品上面，如航天和生物科技产业的那些物品。因此不要期待 RFID 标签将会应用于条状糖果，因为在应用较小廉价消费物品方面，RFID 标签的成本比条形码成本要高得多，谁也不会为了 25 美分或者 50 美分的东西找到配备 5 美分标签的理由。走向绿色走向绿色潮流最近一年势头增强，2008 年这一趋势将继续影响全球范围内的供应链。在当前的形势下，企业尤其要格外注意其经营活动对于环境的影响以及这将如何影响利润。技术和产品认证手段将帮助供应链经理找到满足环保需求的新方法。在未来的一年里，对于将业务外包给海外公司的企业而言，他们需要特别关注其整条供应链是否满足环保法规的需求。2007 年发生了部分地区生产的产品被召回的事件，表明各地区在产品安全方面仍然任重道远，同时也说明向海外外包业务的供应链经理应该更好地监控制造流程。展望未来在 2008 年寻求成功的供应链经理，可能会继续扩大外包业务，但选择如何外包将变得更加复杂。只是寻找最便宜的货源来生产一些小东西的时代结束了。现在，供应链经理必须仔细观察其企业在海外从事的一切业务，那里的工作环境如何？这些小物件将采用什么元器件？是否包含有毒物质？如果有，如何降低有毒物质的含量？如果供应链经理还不习惯于解决这些问题，那么各个地区的新法规将开始为他们回答这些问题，不过这些法规强加给企业的解决方案可能不符合企业的最佳利益。在思考如何将产品运往海外或者从海外运到国内时，对于环境问题没有太多考虑的企业将面临更多的挑战。软件技术的不断进步将可以帮助企业应对上述前两项挑战，SaaS 和 RFID 技术将在满足全球化和环保挑战方面发挥越来越重要的作用。但在这些技术可以投入使用之前，供应链经理需要知道这些技术能干什么，不能干什么，这将是近期供应链教育的主要内容之一。

（节选自：国际电子商情）

采购论坛 ·PROCUREMENT FORUM

本期讨论话题：采购时，保证货品上机后包退换的要求过分吗？

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【楼主：GOODBOY】现在元器件除了原装正品，还有散新编带菜、翻新货等。散新货通常是上机不包退换，30 天内包退换。原装货也有上机出现质量问题的。因此，现在我采购现货，不要求是原装，但要保证货品上机后也要包退换，这样的要求过分吗？回复：72)

(点击数：3，681

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【精彩回复】 “国内市场常规是原装货，保原装；非原装货，保质量(天数不统一，一般为 30 天)；上机损坏不退。国际市场几乎也是这个潜规则，但目前外单市场都会保 45 天，主要是发货时间会多几天。采购时要懂得：是真正的原装，还是假原装。如果是假原装，任可让供应商保质量，也不保什么' 原装'。而且尽量把保质的时间谈到长一点。另外非原装货或不太确定是否是真正原装货，使用前尽量先测试一些。” ——华森美 “个人认为坏品可以拿回检测，确实是由于产品质量问题可以换，如果是工厂本身应用问题是不能换的。” ——王书耀 “不可否认在华强北买料成本会很低，但是看不见的成本不知道是否算过，有时候物料在板子上出现问题，可能要拆板甚至可能报废整个板子。” ——stillvincent “原装有质量问题也是比较正常的，因为批号不一致可能有一些差别。大多都是先用一些，发现有问题就停下，如果都不能用你全退，那人家肯定不管。毕竟都是钱买的，找代理会好很多。我们是做代理的，所以我知道一点。但是分销就很难说，他也是到代理那里拿货，而我们是直接联系原厂。” ——gaofeijunl “我怀疑楼主不小心买到水货了。因为原装正品出现不良品的概率很小，尤其在批量出现不良的概率几乎等于零。” ——Simon-Liudc “赞成退货！但事实上，退货不容易。现在市场混乱，还是依靠合同和相关法律解决。另外，你的供应链管理呢？上机前的检测呢？明知有风险还没有相应制度应对，负薪玩火。”

——少壮派

（作者：ESMC，来源：国际电子商情）

采购经理指数 ·PMI

6 月份中国制造业PMI为 52.0% 2008 年 6 月，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数（PMI）为 52.0%，比上月回落 1.3 个百分点。从 2005 年 1 月起，PMI 指数一直保持在 50%以上。制造业 PMI 是一个综合指数，按照国际上通用的做法，由 5 个主要扩散指数加权而成。通常 PMI 指数在 50%以上，反映经济总体扩张；低于 50%，反映经济衰退。本月中国制造业 PMI 指数体系中，积压订单指数、产成品库存指数、原材料库存指数、供应商配送时间指数低于 50%，其余各指数均高于 50%，尤其以购进价格指数为最高，达到 75.7%。从变化趋势来看，同上月相比，产成品库存指数、进口指数、购进价格指数有所上升，其余各指数均有所回落。综合指数 PMI 由于连续 2 个月回落，本月达到最近两年的最低点；新出口订单指数经历连续 3 个月回落，本月处在 50%临界点边缘；购进价格指数经过上月短暂回落以后，又见回升，本月达到自 2005 年 PMI 开展调查以来的最高点，对这种趋势值得关注。本月 20 个行业中，只有交通运输设备制造业、木材加工及家具制造业、金属制品业、电气机械及器材制造业、烟草制品业 5 个行业略低于 50%，其余 15 个行业均高于 50%，其中食品加工及制造业最高，为 58.4%。从企业登记注册类型来看，国有企业低于 50%；有限责任公司、股份有限公司、外商投资企业均为略高于 50%。从产品类型看，原材料与能源、中间品、生活消费品和生产用制成品类企业均高于 50%，在 50.7%-53.1%之间。针对 6 月份 PMI 调查结果，特约分析师张立群认为：“今年以来经济增长出现了回调的态势，主要原因是持续的紧缩性政策叠加上外部环境的变化。这些在 PMI 指数中也开始表现出来。从这一指数的变化趋势看，具有明显的季节性特征，但近两个月的回落，除去季节性特点外，也反映了经济增长回调在企业采购经理方面的反映。特别是产品库存指数、购进价格指数等均较上月提高，表明企业经营的状态在向不好方向发展，这些从微观角度会影响到经济增长态势。如果未来对国内需求调控得当，预计企业的市场环境会出现好转，经济增长的回调应该不会很深。” 新订单指数继续回落。本月新订单指数为 52.6%，比上月回落 2.8 个百分点，该指数已连续两个月回落。新订单指数虽然整体回落，但分行业来看，仍然有 14 个行业继续保持在 50% 以上，个别行业，如服装鞋帽制造及皮毛羽绒制品业、食品加工及制造业、饮料制造业仍然达到 60%以上。与新订单指数的回落相比，新出口订单指数回落更为明显。本月新出口订单指数为 50.2%，比上月回落 3.2 个百分点。20 个行业中，纺织业、黑色金属冶炼及压延加工业、化纤制造及橡胶塑料制品业、化学原料及化学制品制造业、造纸印刷及文教体育用品制造业、非金属矿物制品业、木材加工及家具制造业、电气机械及器材制造业 8 个行业回落到 50%以内。伴随着新订单回落，生产增速减缓。本月生产指数为 54.2%，比上月回落 1.5 个百分点。 20 个行业中，非金属矿物制品业、金属制品业、化学原料及化学制品制造业、石油加工及炼

焦业、交通运输设备制造业、木材加工及家具制造业、电气机械及器材制造业 7 个行业回落到 50%以内，以食品加工及制造业、饮料制造业、通用设备制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、通信设备计算机及其他电子设备制造业为首的 13 个行业仍保持在 50%以上，为首的 5 个行业高于 60%。由于生产增速减缓，采购活动减少。本月采购量指数为 53.5%，比上月回落 0.2 个百分点。虽然整体上呈回落趋势，但分行业来看，20 个行业中大多数行业仍保持较高水平，只有少数行业低于 50%。从企业反馈的意见来看，反映问题的企业比重继续上升。本月反映问题的企业比重为 33.7%，比上月上升 6.5 个百分点。在提出问题的企业中，本月反映价格上涨的比重占 47%，比上月上升 10 个百分点；反映资金紧张的占 16.8%，比上月回落 8.2 个百分点；反映原材料问题的占 25%，比上月上升 9 个百分点；反映运输紧张的企业占 11.9%，比上月上升 3.1 个百分点。（来源：中国物流与采购网）

·采购经理指数· 6 月份CFLP中国非制造业商务活动指数为 56.9% 中国非制造业 PMI 指数体系，由商务活动、新订单、新出口订单、积压订单、存货、中间投入价格、收费价格、从业人员、供应商配送时间、业务活动预期 10 项扩散指数构成。由于没有合成指数，国际上通常用商务活动指数来反映非制造业经济发展的总体情况，一般来说该指数达到 50% 以上，反映经济总体扩张；低于 50%，反映经济衰退。

2008 年 6 月，CFLP 中国非制造业商务活动指数为 56.9%，比上月回落 3.6 个百分点。该指数从 2007 年 1 月起，除了今年和去年的 2 月份由于春节因素稍低于 50%以外，其余各月份均保持在 50%以上。表明非制造业处于扩张期。但扩张的幅度在减缓。因为该指数已连续两个月有所回落。分行业来看，建筑业商务活动指数最高，达到 71.5%；其次是生产性服务业，为 60%；消费性服务业最低，为 50.8%。20 个行业中，除铁路运输业、航空运输业、住宿业和居民服务业 4 个行业

低于 50%以外，其余 16 个行业均高于 50%。从企业登记注册类型来看，其他内资企业为最高，为 75%以上；外商投资、股份有限公司、国有企业、有限责任公司和集体企业在 52.8%-59.1%之间。从区域来看，东部地区为 57.6%、中部和西部持平，为 55.9%。新订单指数是本月回落最大的指数。新订单指数本月为 51%，比上月回落 5 个百分点。分行业来看，建筑业最高，为 59.5%；生产性服务业次之，为 54.1%；消费性服务业低于 50%，只有 46.7%。 20 个行业中，有 9 个行业高于 50%以上。计算机服务业、建筑装饰业和房屋和土木工程建筑业 3 个行业高于 60%。最高的计算机服务业为 71.9%。其余 11 个行业均低于 50%。从区域来看，东部较高，为 52.5%；中部和西部相近，分别为 48.6%和 48.8%。新出口订单指数继续回落。新出口订单指数本月为 48.4%，比上月回落 3.4 个百分点。这是除 2007 年 1 月份和 2008 年 2 月份以外，该指标首次回落到 50%以下。分行业来看，建筑业最高，达到 56.5%；生产性服务业低于 50%，为 48.5%；消费性服务业最低，只有 45.8%。20 个行业中，建筑装饰业、计算机服务业及软件业、房屋和土木工程建筑业、道路运输业、邮政业和居民服务业 6 个行业高于 50%。尤以建筑装饰业最高，达到 80%以上。邮政业和居民服务业则位于 50%临界点。其他 14 个行业低于 50%。从区域来看，东部为 50.4%；中部和西部均低于 50%，分别为 45.7%和 38.4%。中间投入价格指数大幅攀升。6 月中间投入价格指数为 70.4%，环比上升 3.9 个百分点。该指数不仅是本月升幅最大的指标，而且创出自 2007 年 1 月份有数据以来的历史新高。分行业来看，建筑业最高，达到 82.4%；生产性服务业和消费性服务业，分别为 68.3%和 67.7%。20 个行业全部高于 55%，其中除修理维护及清洁服务行业以外，其余 19 个行业均高于 60%。尤其以房屋和土木工程建筑业为最高，达到 83%。从区域来看，东、西部相近，分别为 70.8%和 70.4%；中部略低，为 69.4%。收费价格指数微升。6 月份，收费价格指数为 53.6%，比上月上升 0.3 个百分点。分行业来看，建筑业最高，为 57.6%；生产性服务业次之，为 54.8%；消费性服务业略低，为 51.2%。20 个行业中，租赁业及商务服务业、房地产业、铁路运输业、环境管理业及公共设施管理业、修理维护及清洁服务等其他服务业、航空运输业、电信和其他信息传输服务业 7 个行业低于 50%；建筑安装业及其他建筑业、邮政业、住宿业和居民服务业 4 个行业位于 50%临界点；其他 9 个行业均高于 50%，尤其以批发业为最高，达到 66%。从区域来看，东部略高，为 54.3%；中部稍低，为 53%；西部则为 52%。业务活动预期指数仍保持高位，环比略有回落。6 月份，业务活动预期指数为 68.1%，比上月回落 0.8 个百分点。该指数已连续 3 个月出现回落。分行业来看，建筑业为首，达到 76.1%；生产性服务业次之，为 68.2%；消费性服务业稍低，为 65.4%。20 个行业中，全部高于 50%。其中以邮政业、零售业、房屋和土木工程建筑业、计算机服务业及软件业、航空运输业、电信和其他信息传输服务业和建筑装饰业为首的 7 个行业达到 70%以上。邮政业首当其冲，为 83.3%。从区域来看，东、中部较为接近，分别为 68.3%和 68.2%；西部为 66.9%。总的来看，本月在中国非制造业 PMI 指数体系中，大部分指数出现回落，如商务活动指数、新订单指数、国外新订单指数、从业人员指数和业务活动预期指数，环比都出现不同程度的回落。新订单指数回落最大，达到 5 个百分点。中间投入价格指数、收费价格指数和供应商配送时间指数环比上升。业务活动预期指数和中间投入价格指数仍保持较高水平，均达到 60%以上。尤其是中间投入价格指数已攀升到 70.4%的历史高位。

（来源：中国物流与采购网）

CPM 学习与交流 ·STUDY & EXCHANGE OF CPM

★CPM考试难易程度介绍★ 除了考试问题的形式变化以外，试题的难易程度也不同，从对内容的单纯记忆到将现有的知识应用到另一个环境。对于不同难易水平问题的范例如下：

l ）记忆类问题这类问题最简单，需要记忆一些热点问题的想法、现象。正确回答这类问题需要考生记住大纲的内容。这类问题可分为定义、辨别和选择题。例如： The type of document used to enter into an interim agreement pending a definitive contract,so as to permit the start of delivery,is called a ( A ) letter of intent ( B ) purchase order ( C ) customized contract ( D ) standard contract 答案：A 为了能够正确回答上述问题，考生需了解意向书的定义。 The charge assessed by a railroad against a shipper that holds a rail car beyond the free time allowed is called ( A ) absolution ( B ) demmurage ( C ) drayage ( D ) dockage 答案：B 考生要回答这个问题，需要知道逾期费的定义。对于上述两个例子，问题的形式与教材和学习资料中术语的准确定义没有太大区别。

2 ）理解类问题

这类问题需要考生理解材料的真正含义。理解类问题中的原理在词语上与教材中的阐述不同，经常是换一种新的方式来表达。为了准确回答这类问题，考生单单靠死记硬背是不可取的，必须对问题中的原理理解透彻。例如： A buyer decides to issue a separate purchase order for each of several items,instead of combining the items on a single purchase order.The probable result of this policy will be a decrease in the ( A ) overall number of purchases made by the organization ( B ) average cost of processing a purchase order ( C ) number of purchasing errors ( D ) amount of staff needed by purchasing 答案：B 为了正确回答这个例子中出现的问题，考生必须知道企业使用独立采购订单的频率。要求考生对问题中出现的情形做出估计或预测。 A buyer orders paint from a supplier and specifies that the paint must dry tack-free in four hours,and dry hard in twelve hours.These specifications are examples of ( A ) engineering specifications ( B ) performance specifications ( C ) restrictive specifications ( D ) technical specifications 答案：B 为了正确回答这个问题，考生不仅要知道运行标准的定义，而且要清楚这个定义所出现的环境。

3 ）应用类问题这类问题检查考生对内容的理解程度，并将其应用到新的场合。其目的是检查考生是否能将所学的知识应用到实践中。例如： Smith is a buyer for an automobile manufacturer.She is currently purchasing certain components for the engine of a brand new,eagerly-awaited line of cars that the company is counting on to lift it out of its current business slump.Two weeks before production is set to begin,XYZ,Inc.,a major supplier of one of the engine components, calls Smith

and states that a fire at its only manufacturing facility has caused a cessation in production,and that all orders will be delayed at least 30 but not more than 45 days.Smith checks her records and finds that the part is available from other suppliers,but at a substantially higher price.Given this situation, which of the following would be the BEST course of action for Smith to take? ( A ) Cancel the shipment with XYZ and pay the higher price to another supplier ( B ) Cancel an orders with XYZ,reorder the part from a different source,and under- take legal action against XYZ for the difference in costs ( C ) Order adequate supplies from a different source,absorb the excess costs,and accept delayed shipment of the balance from XYZ ( D ) Notify manufacturing to delay production of the line until the shipment is received from XYZ 答案：C 应用类问题的明显特征是有特定的环境，考生以前从未遇到过这种环境，单单用一般性的知识是无法解决这类问题的。在一个全新的环境下，考生需要利用其自身的知识和经验去解决问题，而不是单纯靠记忆。 C.P.M.考试中的 4 个模块都包括应用题，第 4 模块最少包括 25 个应用题，其目的是确保采购经理被聘任后，具有用采购供应管理中的知识和技能去解决实际问题的能力。

·CPM 学习与交流·

MODULE 4 - Management

Directions: Each of the questions or incomplete statements below is followed by four suggested answers or completions. Select the one that is best in each case and then

blacken the corresponding space on the front of the answer sheet . 1. To facilitate communications, a purchasing group is making the transition from using hard copy (paper) documents to making documents available on World Wide Web. After consultation with the Web site designer, the staff must decide how to prioritize the types of information to be included on the Web site. Which of the following factors is LEAST relevant as a consideration in this matter? (A) Support staff spends a lot of time and resources mailing out solicitations. Purchasers complain about the need to build in extra days when figuring response time, and suppliers say they are not receiving all the IFBs or RFPs sent to them. (B) Though novice purchasers receive thorough orientation on local policies and regulations, managers still encounter many misunderstandings. (C) The group is seeking new suppliers for specialized goods and services. Potential suppliers call to express interest, but many ask repetitive questions about the organization's needs and/or procedures. (D) The purchasing group serves users at multiple sites. Keeping requisitioners supplied with forms and keeping them up to date on commodity assignments and informed about pricing changes takes considerable effort.

2. Bob is a new buyer for Conroy Electronics, Inc. In general, he is a good employee, but there are complaints from others that he tells jokes regarding sexual matters. Which of the following is the BEST course of action for his supervisor to take? (A) Have a private conversation with him about harassment (B) Tell him to stop telling such jokes immediately or he will be terminated (C) Recommend him for counseling with the career and replacement office (D) Ignore the matter, as he has a right to say what he likes

3. In order for discrimination to be present within an organization, which of the following MUST occur? I. Use of irrelevant criteria in employment decisions

II. Working without a contract III. No consideration of qualifications IV. Negative impact on a special group (A) I and II (B) I and IV (C) III and IV (D) I, II, III, and IV

4. Richard C. Engel, Procurement Supervisor for Westtex Manufacturing Company, is reviewing the internal auditors' report on the purchasing department. The following issues have been identified by the auditors: (1) Material shortages have increased over the past three months because sales volumes of finished goods greatly exceeded company forecasts. (2) Emergency orders of short materials have reached an all time high of 25 percent of all purchase orders. (3) Inventory levels for 80 percent of the required materials have declined to a three day supply, which is below the target of five days supply.

What action should Engel take to address the issues identified by the auditors? (A) Outsource the purchasing function so that any future shortages will be the responsibility of a third party. (B) Identify the buyers creating the emergency purchase orders and retrain those who placed the greatest number of such orders. (C) Review the current department procedures with all buyers and counsel those buyers not in strict compliance with those procedures. (D) Identify and implement the changes needed in the system so that variations in sales volumes do not cause the degradation noted in the report.

5. The acceptability of a corrective action plan resulting from a purchasing audit required by ISO 9000 is normally negotiated between the lead auditor and the

(A) purchasing manager (B) quality manager (C) ISO manager (D) buyer

6. The recognition of superior performance in the purchasing function in an empowered organization is BEST accomplished by rewarding the (A) work of department managers (B) persons making the greatest contributions (C) entire organization, for helping purchasing accomplish its goals (D) team assigned to a project

7. Foster College is a well-known private university with an undergraduate college, several professional schools, and a medical center. The College has more than 10,000 employees located on two major campuses and on several minor campuses in a metropolitan area. Annual purchases of goods and services for the College exceed $150 million. In which of the following ways would Foster College LEAST likely benefit from a highly centralized purchasing function?

(A) Savings from standardization and improved economies of scale (B) Improvements due to decreased duplication of effort (C) Satisfaction of product and source preferences for internal customers (D) Adherence to university-wide standards and objectives

8. When purchasing responsibility is assigned by project, purchasers must (A) be product specialists (B) be versatile in switching to different product markets (C) have technical backgrounds (D) have many years of professional experience

9. In the case of a high-volume operational form, which of the following generally contributes MOST to total cost? (A) Number of copies (B) Employee time spent in filling it out (C) Development costs (D) Printing costs

10. Qualitative performance appraisals may involve an evaluation of an individual on all of the following job dimensions EXCEPT (A) supplier relations (B) interpersonal relations (C) productivity (D) decision-making

11. In order for feedback to be effective in performance appraisal reviews, it must be (A) critical (B) precise (C) positive (D) structured

12. Which of the following is NOT a valid measure of cost savings? (A) Cost reduction (B) Cost avoidance (C) Lowest cost competitive bid (D) Substitution of lower cost material

编后语：亲爱的读者，CPM 考试四大模块的考试题型在最近的这四期《蓝鹰电子刊》中已经陆续展现在大家面前，相信爱学习的你一定有所受益。衷心祝愿您学有所获、学有所用！期待早日收到您通过 CPM 考试的喜讯！

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职业发展 ·CAREER PROMOTION

采购经理九大黄金规则人得永远在成长中去学习总结，也许这些话语现在看来并不是黄金，但却是一个人生中无法丢失的财富。 1、采购部门必须要得到有效的监察和控制。且要公心、综合实力强的人才去担当，最好不要一个人是多人，或者说是高层领导，甚至是老板自己。采购的确是一个非常感敏的部门，经济命脉在这里开始，采购每购回的物料不仅仅是花掉的公司的钱，很多时侯是采购花出的钱掌握着这个企业的生死兴衰，一个小的东西可能因为监控不好，出现了后果有时是因私利或责任心不到位，良心不足而酿大祸。采购的价格的高低要质量前提保证去谈。因此质量的定性与控制需要人去抓。只有规范了质量技术要求后才能去这个范畴寻找圈内的供应商，做到性价服务三比，做到监督与检测的前提前价格才是真成本。我做过的一个公司在采购部专门设立了一个监查科：这些科 6 人左右。他们的工作除了正常的配合仓管收货，查看最表面的问题，重量或可看得见的质量外，他们还一项工作就是经常到市场上去寻查购买的价格情况是否合理。是否有重大问题。他们的工作与采购是协作又矛盾的。虽然他们只是对市面上的能查到东西的行情质量做了解做证实，这也无不例外的扼杀了很多大的问题的漏洞。当然对大的从厂家去购真的要一个真正熟悉市场的领导去监督，去证实采购东西的合理性。

2、采购经理工作的重心应放在监督指导上，而不是采购工作上。一个经理要带好一帮人，是要付出很多的心血的。不是说每天像螺丝钉一样不停去拧紧每一

环，去跟催每一次货，去参与每一项采购具体的细节。甚到自己去担当采购工作，那么他的精力是有限的，他会很难把重心放在去防患未然上。再说如果一个采购经理勤于参与采购细节，采购员会感到责任有人担，事情有人做，责任心会减弱，会很多时侯听侯领导指导。这样采购的不严谨细节就会发生，供应商就会明白，谁说了能算。真正做好采购，要让供应商知道是市场说了算，是竞争说了算，是他们的竞争对手说了算，是公平竞争的结果才是最好的状态。 3、采购的采购工作内容越细越分解越好。适当的合理，七成工作量是最佳适度。我这样讲并不是说我是一个怕多做事的人。但是有一个理念是对的，同样一个用心做事的人，他并没有超凡的能力，如果他现在的工作量是 1，他会做得很完美，他会花 10 成的用心度去做。同样如果他现在工作是 10，他可能再尽心为了完成工作他会花 1 成的用心度去做。采购的事务太多，一是他会处于应付性的完成工作，他不会也没时间和精力去做更深层的工作。他出错的机率也会较高，采购领导关注他实质性的东西也会越少。可能腐败的地方也会更多。相对来说如果一个采购工作量超了负荷，这时领导出来分忧解决问题，也成了非常正常合理和采购非常需要的。一个人掌控的东西越多，做多事不是一件好事，采购上更是如此，越细，只要监督到位所能收集的信息反应的情况会更多。所以相对来说，我们可以不用去考虑多用几个员工所多花去的工资，多几个人把工作做得更细一些漏洞少一些，这些无形之中所降低的采购风险，所杜绝的腐败带来的效益要可观得多。 4、采购员要对采购工作有记录，要经常总结汇报和分析。这不是说形式，这也是检测和监督采购工作的一种方式。当工作量相对减少时，管理者有权要求，也应该要求做这方面的工作。采购工作不仅仅是只应付了生产所用就行了，关键是时刻对自己的业务要有创新，要有分析。工作有记录可能是很繁杂而且很多人不适，但有时铁定如山的记录会胜过口言巧语的编导。定期的分析，或重大采购事件的分析，管理者可以从这些分析汇报中去核实这些采购信息是否准确，是否有效。就是一个不同的人，层次不高的人，他独特的分析定也有有利之处。用人上有时有一个误区，认为某个人做事做越多，越做得有点马虎是正常的。感到只要胜任工作多，目的达到了，事情完成了。实则不然，没有任何记录和分析总结的工作，会让领导真正看不到有些深层次的东西。合理用人，适量分配工作，高标准要求员工，加上有效管控是更完美的状态。 5、注重对采购资讯的管理。采购的信息，一切在办公过程中总结收集的情报、资料、甚至总结、分析要谨慎管理，并要有危机管理意识，万一这个采购员不做了，那么接下来的正常交接工作是否正常，原有资料是否存在，客户群是否有影响，联系方式，帐务往来是否明朗受控等等。因此公司在对每一个采购工作期

间资讯要妥当管理，人可以再招，但信息与经验是一时招不回来的。 6、采购员自身的工作做得越细，越详尽，越有根有据、有分析，对采购管理者更有威力和杀伤力。一个人要领导信服他的工作能力，首先他必须是一个心细眼明的人。细到对自己每做的一个工作细节让领导很难挑出你的毛病，他所做的每一件事，在尊重领导的同事，必须是让别人没有什么刺可挑的，让周围的人去检测你的工作能力，不是让领导通过自己告知领导，自己很能干。这就是一个心境坦荡的人，问心无愧的人要用心去做的。只有做好了工作的细节，什么样的领导都会坦然的接受。当然这里我认识到做人做事，做到了“同情才会施舍，理解才会支持”这句话的含义。自己的为人处事，让周围的同事能同情你工作的难度，得到了别人的同情，得到了别人的理解，人际交往相处融洽，工作才会做得更加顺利。自己不懂不可怕，只要懂得如何去向懂得人沟通就是一个好方向。 7、物料供应商要有足够的备用和替换的商家。供应商的培养是要花时间和精力的，由于产品结构变动，由于老供应商的更新跟不上我们的需求，老供应商无法完成采购订单，质量无法保障，我们在仓促之中也很难得找到好的商家进来。甚至有时我们可能会牺牲一时短暂的利益，也要给物料多备一两个可用的商家。在不是很急的单子给新客户足够的时间去感受参与我们合作的兴趣。有时做生意就是放长线钓大鱼。没有人愿意和采购方做生意，采购方受限于某一供应商，这的确是采购的悲哀。 8、各个部门完善的配合，提供较坚实的技术支持和品质管能有效地提高采购的质量和效率。有时如果是技术资料更改频繁，时间紧迫，这时给采购留出来的时间有限了，这里就会发生几种结局：一是的确无法完成任务，二是马虎完成任务，三是有漏洞完成任务。而公司会显得无可耐何，顺其自然。如果前技术问题，计划问题做好了，采购就没有众多可搪塞的理由。 9、从打样开始就做到公平公正。打样时，打样车间最好能给多份打样参照物，可以分给多家厂家，这样在保证比较各家交期的同时也可以更深地了解到打样质量。打样的产品包装最好空白包装，不显示厂名，只有编号。这样可以避免人为认为谁家好，谁家好，谁家不好的第一直觉。这样操作更加透明化，公平化。

俱乐部活动新闻 ·ACTIVITY & NEWS OF CLUB

您，是否一直在寻找属于采购人自己的活动圈子？渴望和您的同行朋友一起出游，放飞心情，在大自然中发现另一个自我吗？想知道困扰您的成本降低问题，在同行那里是如何改善的？希望和同行一起探讨如何规划未来职业发展？想了解全球范围内采购正发生着怎样深刻的变化？中国已经是全球制造业基地，这意味着中国必然也是全球采购的核心地带，而上海正是这核心中的核心。在这核心区域，高手云集，采购经理人犹如猎鹰一般，成为企业在市场中获胜的重要因素。他们高瞻远瞩有宽阔的视野寻找和开发货源，他们有敏锐的天赋去撕碎迷雾降低成本，他们有高超的技巧去迫使对手就范，他们是公司里的蓝血贵族。在职业场中，采购经理已经成为一个非常重要的群体。应运天时地利，由几位资深的采购经理人倡议发起，组织了蓝鹰国际采购经理人俱乐部。这是一个由职业经理人自发组织的，不以任何赢利为目的的，可供同业相互交流和学习的紧密群体。同时，蓝鹰国际采购经理人俱乐部也获得了中国物流与采购联合会、上海市经委等协会与政府部门的大力支持和肯定。经过近一年来的成功运作，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已逐渐成长壮大，在各方面的关注和核心成员的努力下，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已开始正式吸收会员，并定期举办丰富多彩的交流学习活动。一切准备就绪，只待您的参与，让我们一起来建立属于自己的职业圈，为大家的职业发展提供便利和机会。如果您想加入国际采购经理人的职业圈，接触采购业界高端，了解国际最新采购理念与动向，请莫失良机，加入蓝鹰国际采购经理人俱乐部，以丰沛的人脉成就您事业的新辉煌！ TEL： 021-63841188 51534838-809 徐先生 URL： http://www.beism.org.cn E-mail： beagleween.training@gmail.com 蓝鹰国际采购经理人俱乐部的系列活动有了您的参与将更加精彩！

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