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采购与供应期刊
目录 ·CATALOGUE ¾ 市场资讯 * 电价上调 0.025 元棉纺织行业成本增加 12.8 亿 * 2013 年亚洲区内集装箱贸易可翻番 * 公路零担货运涨价 15-20%
¾ 最佳实践 * 采购风险的避免指南 * 如何有效控制企业的采购成本 * 小批量采购的技巧
¾ 采购论坛 * 讨论话题：物料零碎，如何做好供应链管理降低成本？
¾ CPM 学习与交流 * CPM考试题型与计分方法 *【独家】CPM考试第三模块题型
¾ 职业发展 * 2008 年薪情一路看涨的采购人员技巧
¾ 俱乐部活动新闻 *加入采购经理人职业圈 丰沛人脉成就事业辉煌 ¾
采购信箱
No.9
市场资讯 ·MARKET INFORMATION
电价上调 0.025 元棉纺织行业成本增加 12.8 亿
棉纺织行业属于能耗相对集中的行业，在国家发改委上调电力价格 0.025 元/千瓦时后，今年 挣扎在“死亡边缘”的棉纺织行业遭受到了更大的成本上升压力。据行业资深专家第一纺织网总编 汪前进测算，电力价格上调降增加棉纺织行业成本 12.88 亿元。 汪前进说，一般棉纺厂动力成本占制造成本的 6%～8%，近些年棉纺企业通过工艺装备的改进， 已经使产品能耗大幅降低。目前不少管理先进的棉纺企业吨纱耗电折标（折 21 支纱产量）已在 1100 度左右。当然，从全行业角度看，他认为棉纺企业的吨纱耗电量折标在 1200 度，并以变动幅度在 10%以内为正常。此次电价每千瓦时提高 0.025 元，则棉纺企业（纺纱）一年总共将增加用电负担 10.5 亿元。 棉纺织企业（坯布生产）目前国内部分企业百米布耗电已降低至 12-15 度左右，从全行业角度 看，棉纺企业（坯布生产）的百米布耗电量折标取 14 度，并以变动幅度在 10%以内为正常。2007 年全行业口径布产量约在 681 亿米左右，则 2007 年棉纺企业（坯布生产）累计用电 95 亿度。此次 电价上调 0.025 元，则棉纺企业（坯布生产）一年总共将增加用电负担 2.38 亿元。
汪前进表示，如果以 2007 年棉纺织行业的纱布产量为计算基础，则在电价上调 0.025 元后， 棉纺织行业一年将累计增加用电负担约 12.88 亿元，大概占到 2007 年棉纺织行业利润总额的 4.18% 左右。
(来源：中国证券网)
2013 年亚洲区内集装箱贸易可翻番
英国德鲁里航运咨询公司在近期的一份报告中预测，亚洲区内集装箱贸易将在今后 6 年里实现 翻番，且该地区在全球集装箱贸易中的比重也将从目前的 19.9%上升到 21.6%。 报告作者之一的尼尔•德克(Neil Dekker)指出，由于全球众多制造业基地都集中在亚洲，因此， 该地区有大量原材料及制成品的进、出口需求。 根据这份报告的统计与预测，2006 年，亚洲区内集装箱贸易量为 2510 万 teu(亚洲区内指，中 国大陆、日本、韩国、中国台湾、香港、新加坡、马来西亚、泰国、越南、菲律宾、印尼、柬埔寨、 缅甸)。到 2013 年，这一数字有望上升到 5070 万 teu。 良好的增长前景，加上在东西向班轮主干线上少数跨国公司拥有大量货源，使得全球性承运人 纷纷开出了自己的亚洲区内航线，给地区性承运人的经营带来了巨大的压力。德克认为全球性承运 人的插足将给那里的运费市场带来混乱。无论是全球性还是地区性承运人都不得不把保本放在首要 位置，最终，这将导致更多的业内并购。去年达飞收购正利航运的故事注定将继续上演。
·市场资讯·
公路零担货运涨价 15-20%
长江水运酝酿加收附加费，快递公司维持原价 国内成品油价格大幅上调，使得货物运输业成本大幅升高。6 月 25 日了解到，目前重庆市公 路货运价格已上涨，涨幅在 15-20%。从重庆运输一个标准集装箱到成都，运费已经从 3500 元上涨 到了 3800 元。而水运方面，有关方面已决定将征收燃油附加费，预计从重庆到上海，每个集装箱 将加收 700—900 元。 成渝运价每吨上调 10 元 “除少部分企业还在观望以外，绝大多数货运企业现在都已涨价。”重庆富邦物流公司总经理 王强介绍说，成品油价格大幅上调后，对货运企业影响很大，运输成本大幅升高。此前，该公司一 个 30 吨标准集装箱运输车，从重庆到成都单面运输的油费是 1500 元，现在增加到了 2100 元，光 是油费开支就增加了 600 元。而该公司全部 10 多台标准集装箱运输车，每月油费开支要增加 10 多万元。 王强说，现在从重庆到成都，折合下来每吨货物运费上涨了 10 元。该公司目前已上调运价， 从重庆到成都每吨货物运价从 120 元上调到 130 元，每个集装箱运价上调了 300 元，一个 40 英尺 大标准集装箱运价从 3500 元上调到了 3800 元。而在重庆市内运输，每个标准集装箱的运价也从 500 元上调到了 600 元。 零担货运上涨 15-20% 零担货物运输方面，更是涨声一片。 江北货场，重庆新航线公司负责人赵小兰说，油价上涨后，现在平均每公里油费要增加 0.3— 0.4 元，一辆 20 吨货车从重庆到广州，一个往返要花 6000 多元油钱，比以前增加了 1500—2000 元。 因此，零担货物运输的运价现在已上调，根据运量不同，上涨幅度也有所不同，平均涨幅大约 在 15—20%。比如，现在从重庆到广州的零担货物，每吨运价从 400 元涨到了 450 元。 水运酝酿加收燃油附加 “对船公司来说，油价要占成本的 50—60%，现在油价一涨，企业如不涨价就没法生存。”重 庆太平洋国际货运公司总经理姚晓黎抱怨说，一艘满载 160—170 标准集装箱的货运船只，从重庆
往返上海一趟要消耗大约 30 吨柴油，而目前每吨柴油的价格已经从年初的 5000 元涨到了 7500— 7800 元。 姚说，油价上涨而运价不涨的话，船公司基本上都是亏损。为此，经过水路运输协会协商，已 初步决定加收燃油附加费，按集装箱的不同规格，收取每个集装箱 700—900 元的附加费。 对征收燃油附加费，姚晓黎表示担心，目前重庆船公司有七八家，货运船只达到 100 多艘，货 运市场竞争非常激烈。“如果你收，别人不收，客户就会流失，大家只有拼实力了。 ”
快递公司尚未涨价 据了解，虽然油价上涨对快递公司经营成本也有所影响，但目前重庆市各家快递公司均维持原 价，并未涨价。 重庆白龙马快递公司负责人透露，市内快递一般采用摩托车快递运输，而摩托车油耗较低。据 测算，油价上涨后，平均每周每辆车增加油费开支 5 元，每月增加开支也就是 20—30 元，对利润 有微弱影响。 他说，由于行业竞争激烈，所有快递公司现在都不敢率先涨价。目前，市内普通快速仍是每件 8 元，而市内加急件和国内快递仍维持在 10—20 元。
（来源：中国航务周刊，2008-6-27）
最佳实践 ·OPTIMAL PRACTICE
采购风险的避免指南 采购风险通常是指采购过程可能出现的一些意外情况，包括人为风险、经济风险和自然风险。 具体来说，如采购预测不准导致物料难以满足生产要求或超出预算、供应商群体产能下降导致供应 不及时、货物不符合订单要求、呆滞物料增加、采购人员工作失误、供应商之间存在不诚实甚至违 法行为，这些情况都会影响采购预期目标的实现。针对这些风险，我们需要采取一定措施予以规避 来减少损失。
一、规避采购风险的手段 任何事物都有风险，采购风险归根结底，也是可以通过一定手段和有效措施加以防范和规避的。 主要的手段有：做好年度采购预算及策略规划；慎重选择供应商，重视供应商的筛选和评级；严格 审查订货合同，尽量完善合同条款；拓宽信息渠道，保持信息流畅顺；完善风险控制体系，充分运 用供应链管理优化供应和需求；加强过程跟踪和控制，发现问题及时采取措施处理，以降低采购风 险。 汉明电子全球采购及营销总经理徐成指出，充分利用专业化的信息网站，有助于采购人员更方 便、更准确地获取信息，为评判供应商和产品提供依据。同时公司对重要的供应商可派遣专职驻厂 员，或经常对供应商进行质量检查。他强调，采购应减少对个别供应商大户的过分依赖，可采用备 选方案及备选供应商，以分散采购风险。至于预算，由于采购预算是基于物料成本及销售预测等数 据推算出来的，以接单式生产为主的公司应注意一些关键器件能否在要求的时间发货，适当运用 MRPII 系统以及现货结合的方法以减少风险，在项目开发前充分与所有原材料供应商沟通，使供 应商清楚配合的方向及要求。
二、降低采购风险的关键 企业要降低质量、交期、价格、售后服务、财务等方面的采购风险，最关键的是与供应商建立 并保持良好的合作关系。建立良好的合作关系需注意几个阶段。 首先是供应商的初步考察阶段：在选择供应商时，应对供应商的品牌、信誉、规模、销售业绩、 研发等进行详细调查，可以派人到对方公司进行现场了解，以做出整体评估。必要时需成立一个由
采购、质管、技术部门组成的供应商评选小组，对供应商的质量水平、交货能力、价格水平、技术 能力、服务等进行评选。在初步判断有必要进行开发后，建议将自己公司的情况告知供应商。 其次是产品认证及商务阶段：对所需的产品质量、产量、用户情况、价格、付款期、售后服务 等进行逐一测试或交流。 第三是小批量认证阶段：对供应商的产品进行小批量的生产、交期方面的论证。 第四是大批量采购阶段：根据合作情况，逐步加大采购力度。 第五是对供应商进行年度评价：对合作很好的供应商，邀请他们到公司交流明年的工作打算。
三、采购人员不能只考虑采购风险 采购作为连接公司与供应商之间的窗口和桥梁、公司的输入部门（营销为输出部门）、公司的 利润中心，不能只考虑预测和防范采购风险，更应该站在整个公司的角度上，考虑由此对公司制造、 物流、财务、营销、质量、售后服务等各方面造成的影响。同时要注意核算企业总权益成本，而不 只是采购成本，使得整个公司的利润最大化、成本最低、风险最小，从而由外向内、由下向上对公 司的管理进行整合。 为了更好地解决这方面的问题，提高总体利润率，将风险与损失降至最低，可以将采购部门划 分为货源开发(sourcing)小组与采购(buyer)小组。Sourcing 主要负责成本控制、风险防范、产品质量 与供货商综合能力评估(包括供货商的物流状况、售后服务、公司财力、整体管理能力等)；Buyer 根据 Sourcing 提供的信息，结合公司的生产状况与需求量进行购买与跟踪订单。 需要明确的是，采购风险是无法绝对避免的，在风险发生后，控制采购风险所带来的相关成本 就变得相当重要。
·最佳实践·
如何有效控制企业的采购成本 北京一位地产公司的老总说，目前我国建筑企业钢材进货还比较分散。一些企业的进货权还分 散到项目部甚至项目经理一级，而且每批的进货数量不大。如果公司统一采购钢材，然后根据各工 程的需要统一调配，不仅可以节约成本，还可以通过分析市场趋势，定是否应有储备，从而规避价 格上涨带来的风险。 然而，要做到集中采购，听起来容易做起来难，有时不是仅靠公司采购部一个部门就能完成的。 电缆是海尔集团产品的主要部件，为了做到集中采购，采购部门和产品设计部门通力合作，对空调、 洗衣机、电冰箱等产品所用的电缆进行了统一的设计，能够标准化的标准化，能采用通用部件的尽
量使用通用部件。通过这些措施，海尔集团所采购的电缆由原来的几百种减少为十几种。采购产品 种类减少，才能顺理成章地实现集中采购。
联合采购 中集集团在集装箱制造领域是行业里的领先者，据集团有关人士介绍，集中采购是一家大企业 把采购规模优势更大化的手段。没有多品类的产品线，产品销量没到一定规模，根本不可能实现集 中采购。 沃顿咨询公司的专家认为，在采购价格问题上，小企业的确处于被动的地位，但这并不意味着 中小企业在控制采购成本上无路可走。比如，跨企业的联合采购就不失为一种降低成本的方法。 中小企业如果在原材料采购上联合起来，就可以增加防范风险的能力。一来多家企业联合采购， 集小订单成大订单，增强集体的谈判实力，获取采购规模优势；二来联合采购的对象是原材料生产 企业，这样可以摆脱代理商的转手成本，通过直接与制造商交易，减少中间环节，大大降低流通成 本。
第三方采购 第三方采购是企业将产品或采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相 比，第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力。 目前，美国各行业都有这样的采购联盟。比如说，美国地方政府采购联盟是一个第三方采购组 织，有 7000 多政府机构加入了这个采购组织，使采购成本降低了 15%以上。 汉普管理咨询公司行业咨询总监认为，国内企业通过第三方采购，来降低成本的前景并不乐观。 采购发包双方的信任也很难建立。IBM 前任首席采购官里克特说： “生产采购包含着许多设计工作， 而你并不希望设计秘密公开给第三方。”甚至他还认为，采购外包会将 IBM 的采购利益和经验教给 其它公司，这会损害企业的竞争优势。
全球一家 同是受到原材料涨价的威胁，能够实现国际采购的企业明显表现出更强大的竞争力。去年 10 月，因为钢材涨价，业内风传家电产品因为成本增加要提高售价。就在那时，日本松下公司逆市而 动，宣布松下公司的洗衣机产品降价。当时就有专家指出，松下公司之所以有底气降价，主要是因 为它是全球采购，使得它的材料成本低于中国同类企业。 在利用全球材料上，值得特别注意的是税收问题。某大型家电集团采购部透露，以前对保税物
资的退税工作做得不细致，现在注意了这个问题，因此，使集团进口的原材料节省成本约 10%。
提高产品附加值 通常产品越是附加值高，企业对原材料涨价心态越平和。原材料成本占的比例高，产品附加 值小，企业对原材料涨价越在乎。增加产品附加值，一是要增加产品技术附加值，二是增加产品品 牌附加值。增加产品品牌附加值，主要是做到差异化。按照专家的说法，企业同质化经营，是造成 供需矛盾的结构性原因，而供大于求又造成了终端消费产品只能实行低价策略，没有进一步降价空 间，对原材料涨价就没有承受能力。改变这种状况的惟一途径是实行差异化产品战略。
·最佳实践·
小批量采购的技巧 由于企业规模及所生产的产品类型的不同，许多企业或多或少地面临着采购批量的问题。 相 对而言，对于那些需求旺盛、技术成熟、生产相对稳定的产品来说，大批量采购是降低成本、提高 效率和缩短交货周期的有效途径。 而对于某些特殊的、目标客户相对局限或固定投资产品（如工业设备, 专用器材等），或某些 处于新技术、新设计推广期的产品, 由于其市场需求量相对较小，大批量采购原材料无疑会使库存 增加，资金占用及风险加大等问题。这时最有效的方式是降低采购批量，按需采购。然而，由于大 部分供货商都有最小包装及最小订货量的要求，降低采购批量，按需采购变得十分困难。尤其是那 些规模较小的企业，更是对小批量采购深感头疼。下面就小批量采购中的问题和一般采取的应对措 施与大家做一探讨： 首先是小批量采购中遇到的一些问题。大多数情况下, 以下三类问题最为常见：
一、 最小订货量问题 无论是标准件还是定制件都有最小订货量的要求。这是因为供货商要生产够一定的数量才能覆 盖其为生产出这一原材料所投入的成本，这一数量通常被称为平衡点产量(Breakeven)。比如某种印 刷电路板，生产过程中需要投入制图、制版、开模具及人工等等费用，供货商为承担这类费用，往 往要求采购方购买一个最小批量。如果达不到这一批量，生产厂家将会出现亏损而不愿接单。
二、最小包装问题 这类问题常见于标准元器件。由于标准元器件的生产大多数自动化程度较高，包装工序也采用 全自动或半自动的设备完成，产能很大。供货商为满足自动化设备的生产效率及节约包装材料和运 输成本，往往在一个包装中纳入上千甚至上万个元器件。对于需求量相对较小的采购厂家，比如计 划需求为几千个成品的企业，采购一盘 10K 的元器件意味着要产生大量的库存积压甚至浪费。
三、 价格问题 由于采购批量较小，采购方往往要付出比通常高很多的价格购买所需的产品，从而在竞争中处 于不利的地位。 尽可能寻找固定的合作伙伴选择供货商时应尽量挑选那些规模及经营方式与本企业要求相匹 配的厂家，而不要一味地求大、求全。一旦找到合适的厂商，尽可能与之结成合作伙伴，签订长期 的供货协议以取得对方的信任与支持。这种方式比较适用于那些涉及产品核心技术或成本所占比重 较大的关键原材料的采购。其风险在于对该类供货商的依赖程度较大，同时好的合作伙伴不容易找 到。
集中采购 在某些情况下，采购方可以把零散的需求集中起来统一进行采购。采购人员可将原材料清单进 行整合，按照共享件与独用件分类。在需求可以预见的情况下，进行集中采购。这里有两层含义： 一是集中需求量。将不同产品共享原材料在一定时间内的需求量进行整合, 力求达到供货商的最小 批量要求。或将较小批量整合成较大批量，以求争取到更优惠的价格。这种方法的缺点是可能会在 一定时间内增大库存量。二是集中向某个供货商采购。这种方案更适用于标准品的采购或面向产品 较齐全的分销商采购。由于分销商的经营模式较生产厂家更为灵活，他们往往代理较多的产品线， 而其要求的最小订货量也较生产厂家更低，因此在很多时候向一至两家产品线较全的代理商集中采 购是小批量采购的一种上佳选择。当然，代理商或经销商通常会在原厂报价的基础上收取一定比例 的费用。
寻找零散的多余库存 从代理商或生产厂家手上寻找一些零散的多余库存也是一种可行的好办法，而且往往能以较低 的价格获得需要的原材料。但其缺点是无法保证供货的稳定性和花费的时间较长。
成套采购 现在有很多企业采取成套采购 (purchasing by kits) 的方式来尽可能减少不必要的库存，这种方 法在小批量采购的情况下也非常适用。成套采购是指将原材料按最终产品项目分类，由采购方指定 某一供货商根据某最终产品原料清单指明的原材料,按用量一一配齐并送至采购方。这种方法也就 是大家目前提到较多的第三方物流服务的一种，其特点是最大程度地减少了库存并转嫁了采购成本 与采购风险。但需注意的是企业应计算这种服务的成本并确定哪种情况下采用才更合算。
采购论坛 ·PROCUREMENT FORUM
讨论话题：物料零碎，如何做好供应链管理降低成本？ ******************************************************************************************************************
【楼主：纯纯】 我在一家工程公司做采购主管，由于需要的物料零碎，而 BOSS 要求零库存，要降低成本， 因此每次为了交货都头大，怎么做好供应链管理才能降低成本，请大家给我一些意见。 (点击数：3,277
回复：740)
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【精彩回复摘选】
“如果孤立地将生产企业和上游供应商分开来看，这始终会是个难以调和的矛盾， 如果能够将供应商与多家需求单位整合到同一供应链上，使零散需求预计变成整单需 求，供应商或许可以考虑提前生产和备货，当然这就不仅仅是个别企业的 SCM 能够解 决的了。” ——虾鱼
“你没找到好的供应商，现在有些供应商供货都不会要求按最小包装买货，不过 价格当然会高些了。” ——susan0865
“这种情况现在中国很普遍，解决的办法就是找一家有信誉的分销商，建立长期 的合作关系。当然他们给你的价格可能不是最低的，但是质量有保证，而且供货灵活 方便。” ——ExcelA
“其实，可以和供应商建立长期的购买关系，下预备单，这个就要看计划和采购 的预估了。劝告你的 BOSS 不要因为付款问题，把关键的供应商搞僵了，那样会得不偿 失！” ——藤蔓草
“发 BOM 给供应商配货，有一些供应商会为您配货，主要是满足没有量又零碎物 料的客户。”
——Devin zhang
“你目前面临的问题是：物料零碎、好价格、零库存和交货期及时。 这几个问题部分是相互关联的，不能孤立地看一个。公司处于不同的阶段，可以 调和这几个问题得出不同的效果。如物料零碎问题，看看能否有办法将物料变得不零 碎，通过整合同类企业联合采购也好，集中到几个重点供应商增加影响力也好，但是 如果目前客观条件做不到这样，没有办法解决物料零碎问题时，那么必须要为零碎买 单，那就是相对较高的价格或不好的交期。不做库存的前提，你需要保证供应商按标 准的供货期交货，而且公司物料需求相对较稳定或可以估计，做零库存需要一个公司 的工作态度是非常严谨的(个人认为)，不是每个公司都可以做零库存。 总之，要调和这些矛盾，找到适合当前公司的发展模式。建议你可以将日常用料 的标准周期整理一份文件，然后传给需求部门告知某某部件需要多长周期，这样当有 需求时，大家也可以查证，不要说每次都是采购的责任。目前很多公司的时间多被压 在源头——采购部。” ——黑葡萄
“与供应商沟通好，处理好 FORECAST 与 P/O 的间隔。关键是要与供应商建立互相 信任，他对你的 forecast 能认真备料。同时对由于变化取消的 forcase 能和供应商达 成共识。否则有谁会为你的 forecast 做准备？” ——BOB99
“自己安排了，不能把肉给一家全吃，把骨头给另一家吃，要搭配得当。” ——北来南往
“零库存是一个理想的概念，现实中很难 100%操作。对于金额小，种类多的散料， 首先要尽量保证通用性，在开发时就要考虑；在采购时，要在到货和生产之间留出合 理的周期，避免因短缺料造成生产耽误。零库存对于金额大，价格下跌大的器件是必 要的，但是小料没有完全必要，说服你的老板，算算帐，是这些散料可能造成的资金 占用多还是延误生产甚至高价买进，最终影响客户满意度影响大。 ” ——bella2007
“这几乎是所有的公司都面临的实际问题，既要追求零库存，降低成本，还要保 证交期？说实话，作为订单生产型企业很难做到，说是零库存，那么真正的库存在哪 里，还不是在供应商那里，你要供应商家里随时备好货，你一张订单过去，就给你送 货吗？有那么好的值得信赖的供应商吗？何况还是物料零碎，人家也要 L/T 的嘛，你
的订单是否持续，有没有排好年的，季度的，月的，周的交货计划给你的供应商呢？” ——那一夜
（作者：ESMC，来源：国际电子商情）
CPM 学习与交流 ·STUDY & EXCHANGE OF CPM
CPM考试题型与计分方法 ***C.P.M.考试试题的类型*** C.P.M.考试的所有问题都是选择题，每个问题有 4 种选择（以 A 、B 、C 、D 的形式标出）, 只有一个答案是正确的。但是，在试题的类型上会有一些变化。最常用的试题形式如下。 l ）提问类问 用这类问题提问考生，然后考生从 4 个可选择的答案中进行选择。 例如： Which of the following parties is ultimately responsible for ensuring that the correct freight classification rates are used in shipment ? ( A ) The buyer ( B ) The carrier ( C ) The freight auditor ( D ）The seller 答案：A 2 ）完成句子类问题 问题的特点是有一个未完成的句子，后面的选择答案表示这一句子的结论。 In formal bidding procedures,a bid submitted by a supplier is considered to be ( A ) an offer to sell ( B ) a counteroffer to sell ( C ) an acceptance or an offer to buy ( D ) an acknowledgment of an offer to buy 答案：A
3 ）排除类问题 在这类问题中，考生需要知道此问题有 3 个正确的答案，并找出一个错误的答案。有时，这 类问题在提问上会有一些变化，用“不是，' ( NOT ）而不是用“除了”( EXCEPT ) ，如“which one of the following is NOT … ” 例如： All of the following are considerations in establlshing freight rates EXCEPT ( A ) distance ( B ) density ( C ) stowablity ( D ) reliability 答案：D 4 ）最多或最少或最适合类问题 在这类问题中，需要考生对答案进行比较，判断出哪一个较好或不好。 例如： Which of the following forms of payment for international purchases in generally MOST favorable to the buying organization ? ( A ) Cash in advance ( B ) Draft ( C ) Letter of credit ( D ) open account 答案：D A major commodity is budgeted at $100 per unit for the next year . This price assumes no change from the previous year . The market is cyclical , and later that year the price drops by $10 per unit . The difference between the budgeted price and the actual price is BEST classified as : ( A ) cost reduction ( B ）purchase savings ( C ) cost avoidance ( D ) purchase price variance 答案：D
5 ）对应类问题 实际上这类问题的形式是在一个问题中包含多个问题。做完第一次选择后，进行其他问题的 选择，所有的答案都适合你去选择。需要注意的是，每一种选择可以用一次、多次或者不用。这种 类型的问题会出现在论文或笔试中。 例如： Questionsl-3 refer to the following cost-type contracts : ( A ) Cost plus percentage of cost ( B ) cost plus incentive fee ( C ) Cost plus fixed fee ( D ) Cost without fee Choose from the contracts above the one referred to by each of the following.A choice may be used once,more than once,or not at all. 1.Under this type of contract,a seller may lose all or part of its fee,but all of its costs must be paid by the buyer. 2.This type of contract is usually used by universities doing research work for government and industry. 3.Federal agencies are prohibited from using this type of contract,although it is still used in the construction industry. 答案：B , D , A
***考试计分方法*** 由于 C.P.M.考试内容维持不变，因此在考试中出现的问题会不断更新，这就是说，在一份试 题中出现的形式与在另一份试题中的形式是不同的，但不同形式试题的难易程度变化较小。为了调 整变化的试题，采用“等同试题”这种统计的办法来调整试题的难易程度。 例如，假设模块 1 中有两份试题 A 和 B，如果要通过试题 A 的考试，必须答对 90 个问题中的 52 个。更进一步说，如果试题 B 在某种程度上比试题 A 容易，为了补偿这种变化，参加试题 B 的 考生将不会得到任何“额外加分”以调整分数。这样，如果要通过试题 B 的考试，考生必须答对 90 个问题中的 56 个。这就是等同试题的方法，即无论试题的形式如何，都会确保试题的难易标准 相同。 为了保证考试分数的连续性，第二种统计的办法是“排列”。如果设定的通过分数是 55 分，
现在要从 25 分到 75 分对 C.P.M.考试分数进行排列。如果你在某一模块的排列分数是 25-54 分， 那么就没有通过考试。如果你在某一模块的排列分数是 55-75 分，那么就通过了考试。
MODULE 3 - Value Enhancement Strategies Directions: Each of the questions or incomplete statements below is followed by four suggested answers or completions. Select the one that is best in each case and then blacken the corresponding space on the front of the answer sheet. 1. Which of the following is LEAST likely to be included in a process improvement program? (A) Competitor analyses (B) Benchmarking of the supply chain (C) Assessment of external information (D) Senior management involvement 2. Extra production and clerical costs, and lost customer and revenue costs are examples of (A) stockout costs (B) carrying costs (C) holding costs (D) ordering costs 3. Which of the following is used when a government organization is at the end of a budget period or past its spending limits? (A) Volume purchase agreement (B) Speculative buying (C) Forward buying (D) Hand-to-mouth buying 4. Consider the following steps in the standardization process: I. Establishing procedures for the approval of standards II. Implementing a process to monitor and report results III. Identifying areas for standardization IV. Forming a team V. Collecting data on a variety of items
Which of the following represents the correct order of these steps (from first to last)? (A) I, III, V, II, IV (B) III, IV, V, I, II (C) II, III, V, IV, I (D) IV, III, V, II, I 5. All of the following are objectives of a Just-In-Time program EXCEPT (A) improved utilization of capital assets (B) better rework procedures (C) higher productivity (D) lower costs 6. Which of the following is the MOST important aspect of a supplier continuous improvement program? (A) A valid measurement system (B) Design improvement (C) Early supplier involvement (D) Delivery improvement 7. In most cases, a market for commodities closely resembles that of (A) a monopoly (B) an oligopoly (C) an oligopsony (D) pure competition 8. Value analysis/value engineering focus on which of the following? (A) Design and suppliers (B) Suppliers and cost (C) Function and cost (D) Function and design 9. The "make-or-buy" decision is MOST appropriately characterized as a decision that should be made by which of the following? (A) Production management (B) Purchasing management (C) Engineering management (D) General management 10. An international purchaser uses a third party to dispose of the goods required in a countertrade transaction. This arrangement is known as (A) buyback (B) offset (C) switch trading (D) reverse marketing
11. Which of the following can BEST be classified as a perpetual inventory system? (A) Periodic control (B) Fixed-order quantity (C) Order-point system (D) Cycle counting 12. A purchasing manager wants to develop an expanded standardization program for all production materials used by the corporation. Which of the following would be the BEST course of action for the purchasing manager to take? (A) Have the company develop all of its own material standards rather than use international standards (B) Expand the supply base, in order to increase the probability of getting enough suppliers who can meet the standards used by the company (C) Take the responsibility for managing the standardization program (D) Consider the effects of metric conversion on the program 13. Which of the following BEST describes the distinction between evaluation of a product and value analysis? (A) Value analysis is more concerned with make-or-buy issues. (B) Value analysis focuses more on economy and efficiency. (C) Evaluation of a product is more concerned with cost issues. (D) Value analysis is more concerned with product liability. 14. Which of the following would be MOST useful for a purchaser who wishes to obtain current market knowledge or trends? (A) Trade association (B) Professional association (C) Chamber of commerce (D) Group purchasing organization
职业发展 ·CAREER PROMOTION
2008 年薪情一路看涨的采购人员技巧 良好的道德素养、拥有供应链的全局观和全际视野，深知总成本优先原则和灵活运用各种采 购技巧，这样的采购人才将会在 2008 年薪情一路看涨。 每年，位于加拿大阿尔伯特省爱德蒙顿市的阿尔伯特学院都要接待成千上万名来自世界各地 的采购经理人，他们来自不同的国家，拥有零售、制造、采购等不同行业的经历和工作经验。尽管 学校已经开始提供在线的远程教育课程，很多人还是不远万里跨越国度来到这里，以争取和老师自 由交流的机会。 是什么让这些日理万“金”的采购经理放下手头的大额订单聚集到这里？他们想要得到什么？
加拿大采购管理协会采购与供应链管理课程的前沿教学学院，阿尔伯特学院为学员们提供加 拿大注册采购师的教学与教育信息。学院提供的采购经理证书 CIP（Certificate in Purchasing） 认证项目，课程设置看起来并无特别之处——采购原理、库存与物资控制管理以及运输与物流管理， 再通过两个专题讨论将理论与实际操作及经济环境相结合。 培训与其它专业教育并无太大差异，但加拿大采购管理协会阿尔伯特学院的行政执行官 Cora S. Crisostomo 女士却并不这么认为。在她看来，这所学院为学员们所提供的所有课程都是为了打 造一个成功采购经理的五种专业素质，使他们具有一种基于供应链的全局观和国际视角，以提升他 们的采购水平和行业地位，并最终达到促进国家经济发展的目的。 中国的《人才市场报》在 2004 年底公布了他们的评测结果，物流行业成为 2005 年最具“钱” 景的行业，其中采购人才则成为最具“钱”途的人才，国内市场采购人员年薪将在 10－25 万元人 民币之间。Cora 女士带来的这五种成功采购人的必备素质，也许能给中国采购人才的成长和发展 带来一些启示。
道德素养 职场论坛上有一篇帖子，写的是老板在招聘员工时使出的种种“试金石”，其目的是测试员 工在专业技能之外的职业操守，其中排在第一位的便是采购。 根据网友的交流内容，腐败大多出现在采购与销售环节，几乎所有在大企业里做营销和采购 的人都对拿回扣的行为见怪不怪。商业界时不时上演经理人因个人职业发展而离职的乔段，采购部 门走马灯似的换将，美国国会颁布的《反海外腐败法》也没法保证美国企业的中国业务部门独善其 身。为此，一些公司甚至还列出了一些土规矩，比如把业务人员薪酬收入的百分之多少当作职业道 德保证金暂扣，无违规行为年终统一发放。由此可见，职业道德已成为企业考核员工的主要标准。 Cora 女士认为，在采购经理所有的必备素质中，很高的道德素养是被排在第一位的。她在与 世界各地的采购经理交流时发现，一些在行业中做得顶尖的采购经理大多具备很高的道德素养以及 严谨的工作态度。这包括：保持对企业的忠诚；不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供 最佳价值的供应商处采购；坚持以诚信作为工作和行为的基础；规避一切可能危害商业交易的供应 商，以及其他与自己有生意来往的对象；拒绝接受供应商的赠礼；不断努力提高自己在方式方法、 材料、和影响采购工作的作业流程上的知识；在交易中采用和坚持良好的商业准则等。 随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德的素养是成功的采购经理的第 一种必备素质。
供应链全局观和国际视野 有一则寓言以地狱和天堂的比喻来说明了协作的重要性。 有人和上帝谈论天堂和地狱的问题，上帝决定分别带他到这两个地方看看。他们先去看地狱。 这是一个房间，屋里有一群人围着一大锅肉汤，每个人看起来都营养不良，饥饿又绝望。他们每个 人都有一只可以够到锅子的汤匙，但汤匙的柄足足有两米长，自己没法把汤送到嘴来。他们看上去 那么悲苦。上帝接着让这个人去看了天堂，一样的房间，同样的一锅汤，一样的长柄汤匙，也有一 群人，可是他们看起来精神焕发，大家都在快乐的唱着歌。 “为什么会这样？”这个人不解地问。上帝微笑着回答：“其实很简单，天堂里的人会用自 己的汤匙喂给别人，而地狱里的人不会这样做。” 相互协作是衡量团队精神的重要指标之一，也是在供应链致胜时代企业立足市场争取优势地 位的不二法门。实践证明，采购人员要在执行采购中最大限度的节约成本，不仅要考虑到价格因素， 还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。 随着经济的发展和国际贸易的日渐频繁，我国企业的采购方式也在迅速向多元化方向发展， 目前最明显的趋势就是全球化采购与本土化采购相结合。与此同时，企业对采购从业者的要求也开 始提高。以零售企业目前急需的采购经理为例，由于零售企业要避免成品大量变成库存沉淀，减少
库存占压资金，这就要求其熟悉零售业采购流程，保证采购体系的有序运作。另外，采购经理除了 全面负责公司采购部门的日常管理与运作外，对采购的管理也从商品扩大到外部资源及供应商的管 理范围，要针对供应链各个环节的采购工作予以合理的实施。 建立在这种工作状况基础上，采购人员基于供应链的沟通协调能力表现得最为重要。分析各 家的招聘启事我们可以发现，企业对所需人才的要求一般都要提及沟通协调能力，这与中国大企业 日渐树立的供应链管理致胜观有很大关系。 现在的采购已经是多远化，跨国家、跨地区的采购，因此采购人员要有很好的外语沟通技巧， 随时关注供应链领域所发生的事件如原材料价格波动、气候波动等，对与影响因素有敏锐的感觉， 能够及时的做好预警及防范措施。并且还要了解国际上的最新技术及产品。从人才市场的走势分析， 我们也可以看出，目前最缺的是具有国际视野的管理人才，世界 500 强在中国投资的企业大多列出 了这类需求。 可以看出，基于供应链管理的采购全局观以及国际化视野是采购人才必备的第二和第三种素 质。
总成本原则和采购技巧 一位知名的采购专家提出，一次优秀的采购并不是只强调物品的成本，如果花 50 美分买的笔 用两天就坏，那倒不如买 5 美元一支但可以用上好几个月的笔，采购人员最主要的是要学到关注采 购行为的总成本，而不是某个商品的价格。 看似简单的道理实施起来却并不容易。要买到真正物美价廉还适合的商品，除了要求采购经 理的谈判水平外，对于其眼光、对商品成本构成的了解以及采购策略都提出了不低的要求。现在， 不论是松下、通用汽车等老牌企业，还是戴尔、惠普等新兴企业，都打造了强大的采购部门和完善 精密的采购制度，目的就是把采购部门也打造成一个利润中心。 从几个知名企业的案例中我们可以看出采购人员为了降低成本所做的努力及使用的技巧。 福特汽车的采购经理把开发新供应商当成自己每年的常规工作。每次招标都要求有新面孔出 现，主要商品、材料的供货商至少有 3 家，而且每年应至少再发展一家。这么做是为了营造供应商 之间的竞争局面，保证供货质量和降低成本。 与沃尔玛打交道的供货商大多对沃尔玛又爱又恨。爱的是商品进了沃尔玛一定好销，恨的是 沃尔玛的采购人员通过先进的信息系统对供货商的成本了如指掌，他们的利润率被压在一个较低的 水平上。所以，了解了供货商的成本构成才能问他们要利润，这是谈判时的主要武器。 全球微波炉冠军格兰仕公司非常注重与供货商的共赢关系，其采购人员在供应商中以最不愿 意与供货商“搞关系”闻名。不仅如此，物资部门的人员还与供应商一起探讨降低零部件成本的方 法，朝着更高品质、更低成本的目标共同努力。与供货商的共赢关系有助于提高企业利润。 和记黄埔建有采购成本数据库，包括众多厂商同类产品的市场价、成本构成等，由审计专家 进行维护。所有的采购都通过招标进行，和记黄埔规定：所有采购都要通过招标进行。3000 元以 上的采购必须有 3 家以上的竞标，5000 元以上的采购必须有 5 家以上，招标比价以后，采购员可 以初步定价，由审计专家审计通过。招标比价使成本控制有章可循。 另外，如今采购经理中比较流行的另一个技巧是，要求投标方在投标书上列出单项成本，而 不只是一个总价，以方便他们看出其中的水分。采购技巧获得成本降低以及总成本优先原则，成为 成功的采购经理人必须具备的第四和第五种素质。
俱乐部活动新闻 ·ACTIVITY & NEWS OF CLUB
您，是否一直在寻找属于采购人自己的活动圈子？渴望和您的同行朋友一起出游，放飞心情， 在大自然中发现另一个自我吗？想知道困扰您的成本降低问题，在同行那里是如何改善的？希望和 同行一起探讨如何规划未来职业发展？想了解全球范围内采购正发生着怎样深刻的变化？ 中国已经是全球制造业基地，这意味着中国必然也是全球采购的核心地带，而上海正是这核心 中的核心。 在这核心区域，高手云集，采购经理人犹如猎鹰一般，成为企业在市场中获胜的重要因素。他 们高瞻远瞩有宽阔的视野寻找和开发货源，他们有敏锐的天赋去撕碎迷雾降低成本，他们有高超的 技巧去迫使对手就范，他们是公司里的蓝血贵族。 在职业场中，采购经理已经成为一个非常重要的群体。应运天时地利，由几位资深的采购经理 人倡议发起，组织了蓝鹰国际采购经理人俱乐部。这是一个由职业经理人自发组织的，不以任何赢 利为目的的，可供同业相互交流和学习的紧密群体。同时，蓝鹰国际采购经理人俱乐部也获得了中 国物流与采购联合会、上海市经委等协会与政府部门的大力支持和肯定。 经过近一年来的成功运作，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已逐渐成长壮大，在各方面的关注和核 心成员的努力下，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已开始正式吸收会员，并定期举办丰富多彩的交流学 习活动。 一切准备就绪，只待您的参与，让我们一起来建立属于自己的职业圈，为大家的职业发展提供 便利和机会。 如果您想加入国际采购经理人的职业圈，接触采购业界高端，了解国际最新采购理念与动向， 请莫失良机，加入蓝鹰国际采购经理人俱乐部，以丰沛的人脉成就您事业的新辉煌！ TEL： 021-63841188 51534838-809 徐先生 URL： http://www.beism.org.cn E-mail： beagleween.training@gmail.com
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