采购与供应期刊 E-magazine_NO.12[会员] by 蓝鹰国际采购经理人俱乐部网站管理团队

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采购与供应期刊奥运纪念刊（二），总第 12 期（Aug 10th， 2008）

目录 ·CATALOGUE ·市场资讯 *央行副行长称下半年宏观经济将保持良好发展势头 *中国将调整政策限制钢产品出口 *中国 7 月贸易顺差料出现回落，因出口表现依然疲弱

·最佳实践 *采购如何充分辨别供应商 *企业采购应遵循 5R原则 *绩效管理：战略采购成果持久的关键

·北京奥运风 *奥运开幕式很古典很中国 *奥运赞助商的竞赛：规模最大花费最多最具特色 *中国经济的“白金十年”始于奥运 2008

·采购论坛

*本期讨论话题：成立专门的采购公司是否可行?

·采购经理指数 *7 月份中国制造业PMI为 48.4% *7 月份中国非制造业商务活动指数为 58.1%

·CPM 学习与交流 *蓝鹰会员：我的CPM考后感

·职业发展 *采购工程师的前景

·俱乐部活动新闻 *加入采购经理人职业圈丰沛人脉成就事业辉煌

·采购信箱

市场资讯 ·MARKET INFORMATION

央行副行长称下半年宏观经济将保持良好发展势头中国人民银行副行长苏宁周五表示,中国上半年宏观经济是在按照年初制定的宏观调控的方向发展的,取得了良好成果,下半年经济仍将保持良好势头.人行新闻发言人表示,货币政策虽然在结构上有所考虑,但主要是偏重总量,涉及到具体行业的问题需要和其他政策联动. 苏宁在央行的一个论坛上表示,中国经济上半年保持了良好的发展势头,投资增速有所放缓,外贸顺差有所缩小,但也保持一个比较高的速度. 央行新闻发言人李超在该论坛间隙对媒体表示,货币政策很难单独解决一些结构性的问题."具体行业和结构性的东西不光是货币政策问题,可能还涉及到其他方面政策的问题,例如财政政策、产业政策或者进出口政策,需要联动."

中国上半年贸易顺差比去年同期下降 11.8%,加深了业界对中国出口前景的担忧,并令放松出口行业调控的呼声愈加强烈,而房价的下滑也让市场上出现了要求放松信贷的声音. 官方消息人士此前表示,中国商务部已正式向国务院建议,适当放慢人民币升值步伐,同时提高劳动密集型出口企业的出口退税率,以防止出口出现大幅回落.

对此李超表示,并没有听说商务部要求放缓人民币升值一事."人民币升值这个问题,不是说我们让它快他就快、我们让它慢它就慢,(它和)经济总体情况、进出口情况和市场需求等等方面都有关系." 李超表示,是否继续调整准备金率需要根据下半年情况而定.中国银行业的存款准备金率已经达到 17.5%的历史新高水平. 中国上半年国内生产总值(GDP)同比增长 10.4%,其中二季度增长 10.1%,明显低于一季度 10.6% 的增幅,更远低于去年全年 11.9%的增幅;6 月居民消费价格指数(CPI)同比增幅继续放缓至 7.1%,然上半年累计涨幅仍达 7.9%,去年全年则为 4.8%. （消息来源：路透社）

·市场资讯·

中国将调整政策限制钢产品出口《上海证券报》周四引用钢铁行业一名高管的话说，低附加值钢产品的大量出口会促使国家出台新的出口调控政策，限制出口。尽管钢铁出口的关税上涨、出口退税降低，但是在居高不下的国际钢铁价格的刺激下，中国钢铁产品出口不断增加，并在五月份达到了十个月以来的最高值。中国钢铁工业协会会长、鞍钢集团(0347.HK) (000898.SZ)总经理张晓刚表示，今年下半年要把控制钢铁产品出口量当作一项重要任务来抓。张晓刚说，大量的低附加值钢铁产品出口加剧了国内燃料供应的紧张。他还号召各部门齐心协力完成协会提出的全年钢铁产品出口总量比 2007 年减少 2000 万吨的目标。海关数据表明，中国在今年上半年共出口 2690 万吨钢产品，比去年同期下降了 20%。据商务部官网报导，商务部财务司司长李荣灿在最近的一次网络会议上指出，中国将积极稳妥地完善进出口税收政策，以应对对外贸易出现的新问题。（来源：本编辑部综合消息）

·市场资讯·

中国 7 月贸易顺差料出现回落，因出口表现依然疲弱尽管 7 月中国进口增速略有放缓,但外需不振使得出口表现依然疲弱,因此当月贸易顺差可能较上月有所回落,结束过去四个月环比走高态势.他们并预计未来顺差下滑趋势或将更为明显. 20 位分析师预测的 7 月中国贸易顺差中值为 205 亿美元,较上月的 213.5 亿美元回落,并明显低于去年同期的 243.57 亿美元. 分析师们认为,尽管中国政府已开始高度关注部分出口行业面临的困难,并就首当其冲的纺织行业出口退税率进行回调,但在外部需求疲软、银根紧缩等因素的共同影响下,净出口对总体经济的推动难言乐观,下半年贸易顺差可能还会持续回落. 他们并预计,中国 7 月出口同比增长 18.1%,进口增幅略有放缓但仍高达 28.0%.中国进口

增速自去年 10 月以来基本保持高于出口的态势,仅于今年 3 月例外. 中国自 8 月 1 日起将部分纺织品、服装的出口退税率从 11%提高至 13%.业内人士指出,此举有助于缓解中国纺织行业面临的人民币升值及成本要素上升的压力,但因国际市场需求下降,相关行业的受益度仍有待评估.

反映中国经济增长的先行指标--7 月官方制造业采购经理指数(PMI)创下逾三年新低,从分项指标看,尤以新订单指数、生产指数、进口指数、采购量指数回落幅度较大.分析师认为, 这预示着经济增长趋缓态势可能进一步持续. 中国上半年国内生产总值(GDP)同比增长 10.4%,其中二季度增长 10.1%,明显低于一季度 10.6%的增幅,更远低于去年全年 11.9%的增幅。

最佳实践 ·OPTIMAL PRACTICE

采购如何充分辨别供应商网络、资讯的发展，为企业宣传产品起到极大的作用，也为采购购买生产物资带来了便捷。但是网络又是个虚拟的东西，这就让网络宣传和实际情况可能存在较大的差距！下面我们就站在采购的角度，共同探讨如何的充分的了解供应商。采购充分了解供应商有以下好处： 1、评估供货、服务。特别是大宗、长期的采购，采购很有必要了解供货商的实力。一来可以判断供货商的供货情况如何；二来可以充分的评估产品的质量以及相关配套服务。

2、节省成本。很显然，要是采购量较大，我们直接从厂商拿货会减少中间成本，节省相当的费用。这两点应该是所有采购不得不考虑的。如何判断供应商的性质、实力： 1、网站判断。一般的供货商只要是有点实力的不会没有网站。网站上的内容我们基本上能判断出供货上是贸易公司还是工厂；大概有个什么实力！ 2、供应产品品种判断。一般的来说，工厂的产品相对比较单一一些，有些少而精。贸易公司，是多而全，乱七八糟的什么都有。这个只要我们简单的想想就知道！ 3、资料、样板等判断。不少产品出口是需要相关证书资料的。贸易公司就不能及时提供了，他们还要找工厂要呀！有时，采购要样板，供应商总是拖来拖去的，大概也是自己都要找工厂要！ 4、交谈了解判断。一般平时少不了电话联系，少不了谈一些对方的情况。业务经验告诉我：业务是不会隐瞒自己的优势的！要是问到他一些情况，支支吾吾的，再不就是说些空话大话（数据更叫人信服，如几条生产线什么的），估计就是有点问题！ 5、直接去工厂拜访。这个比较直接，有没有实力一看就知道。我曾经去一喜欢吹牛的经销商（行家）那里，竟然发现连椅子都没有。平时口气大的要命，我看了后，他再也没怎么联系我，估计觉得吹的自己都不好意思！

·最佳实践·

企业采购应遵循 5R 原则

企业采购中的一些经验、做法被引入到政府采购，因此，政府采购人也应关注企业采购。政府采购要遵守“三公”原则，那么，企业采购过程中要遵循哪些原则，才能使采购效益最大化呢？采购专家提出应用“5R”原则指导企业采购活动，也就是在适当

的时候以适当的价格从适当的供应商处买回所需数量物品的活动。适价（Right Price）价格永远是采购活动中的敏感焦点，企业在采购中最关心的要点之一就是采购能节省多少采购资金，因此采购人员不得不把相当多的时间与精力放在跟供应商的“砍价”上。物品的价格与该物品的种类、是否为长期购买、是否为大量购买及市场供求关系有关，同时与采购人员对该物品的市场状况熟悉状况也有关系，如果采购人员未能把握市场脉搏，供应商在报价时就有可能“蒙骗” 采购人员。一个合适的价格往往要经过以下几个环节的努力才能获得。多渠道获得报价：这不仅要求有渠道供应商报价，还应该要求一些新供应商报价。企业与某些现有供应商的合作可能已达数年之久，但它们的报价未必优惠。获得多渠道的报价后，企业就会对该物品的市场价有一个大体的了解，并进行比较。比价：俗话说“货比三家”，因为专业采购所买的东西可能是一台价值百万或千万元的设备或年采购金额达千万元的零部件，这就要求采购人员必须谨慎行事。由于供应商的报价单中所包含的条件往往不同,故采购人员必须将不同供应商报价中的条件转化一致后才能进行比较,只有这样才能得到真实可信的比较结果。议价：经过比价环节后,筛选出价格最适当的二至三个报价环节。随着进一步的深入沟通,不仅可以将详细的采购要求传达给供应商，而且可进一步“杀价”，供应商的第一次报价往往含有“水份”。但是，如果采购物品为卖方市场，即使是面对面地与供应商议价，最后所取得的实际效果可能要比预期的要低。定价：经过上述三个环节后，买卖双方均可接受的价格便作为日后的正式采购价，一般需保持两至三个供应商的报价。这两、三个供应商的价格可能相同，也可能不同。适质（Right Quality）一个不重视品质的企业在今天激烈的市场竞争环境中根本无法立足，一个优秀的采购人员不仅要做一个精明的商人，同时也要在一定程度上扮演管理人员的角色，在日常的采购工作中要安排部分时间去推动供应商改善、稳定物品品质。采购物品品质达不到使用要求的严重后果是显而易见的：来料品质不良，往往导致企业内部相关人员花费大量的时间与精力去处理，会增加大量的管理费用。来料品质不良，往往在重检、挑选上花费额外的时间与精力，造成检验费用增加；来料品质不良，导致生产线返工增多，降低产品质量、降低生产效率；因来料品质不良而导致生产计划推迟进行，有可能引起不能按承诺的时间向客户交货，会降

低客户对企业的信任度；若因来料品质不良引起客户退货，有可能令企业蒙受余种损失，严重的还会丢失客户。适时（Right Time）企业已安排好生产计划，若原材料未能如期达到，往往会引起企业内部混乱，即产生停工待料，当产品不能按计划出货时，会引起客户强烈不满。若原材料提前太多时间买回来放在仓库里等着生产，又会造成库存过多，大量积压采购资金，这是企业很忌讳的事情，故采购人员要扮演协调者与监督者的角色，去促使供应商按预定时间交货。对某些企业来讲，交货时机很重要。适量（Right Quantity）批量采购虽有可能获得数量折扣，但会积压采购资金，太少又不能满足生产需要，故合理确定采购数量相当关键，一般按经济订购量采购，采购人员不仅要监督供应商准时交货，还要强调按订单数量交货。适地（Right Place）天时不如地利，企业往往容易在与距离较近的供应商的合作中取得主动权，企业在选择试点供应商时最好选择近距离供应商来实施。近距离供货不仅使得买卖双方沟通更为方便，处理事务更快捷，亦可降低采购物流成本。越来越多的企业甚至在建厂之初就考虑到选择供应商的“群聚效应”，即在周边地区能否找到企业所需的大部分供应商，对企业长期的发展有着不可估量的作用。采购人员都有这样的体会，就是在实际的采购工作中很难将上述“5R”中的一个方面时，就要牺牲其他方面。例如，若过分强调品质，供应商就不能以市场最低价供货，因为供应商在品质控制上投入了很多精力，它必然会把这方面的部分成本转嫁到它的客户身上。因此，采购人员必须综观全局，准确地把握企业对所购物品各方面的要求，以便在与供应商谈判时提出合理要求，从而争取有更多机会获得供应商合理报价。总之，只有综合考虑才能实现最佳采购，这需要采购实施人员在长期的实际操作中积累经验。

·最佳实践·

绩效管理：战略采购成果持久的关键 2006 年的欧洲领导论坛上，英国石油（BP）的一位副总裁介绍 BP 的供应商管理之道。一个很有意思的观点是，战略采购项目选择合适的供应商，使供应商绩效提高；但绩效随后会逐渐下降，因为缺乏持续的绩效管理或绩效管理不得力。为什么呢？先说战略采购。不同的行业、公司，战略采购的概念不一定相同。像 BP 这样的大公司，采购额动辄几百成千亿美金，传统上实行分散采购管理，战略采购往往是集中各部门、分部的采购量，统一选择供应商，以取得更好的价格、交货与其它合同条款。战略采购往往是以项目的方式进行，由专门的人员筛选供应商，谈判、签订合同，然后转交给公司内的具体用户执行合同。战略采购项目刚完成时，当选供应商的价格、总体绩效当然是最好的。但是，象 BP 这样的大公司，各分部、部门在执行合同、管理供应商时，缺乏统一的系统、方法，所以在管理上脱节。例如如何保证供应商给的价格一直是最好？谁来做市场研究，调查别的供应商的价格？人的心理是，刚选择生意伙伴时，对价格比较敏感；但在做回头生意时，对价格则不那么敏感。这也是为什么厂家给出这样那样的优惠，就是让你先成为他们的客户。一个大公司，采购千百万种东西，选择那些进行定期市场价格分析，如何分析，如何与供应商再谈判，由谁来做这些，都不容易定，因为这要求相当的资源。结果大家都在用这个供应商，但没人去系统地管理，因为没人（部门）真正拥有这个供应商。供应商也深知这点，自然也利用这点。这就是长久绩效为什么下降。所以，一锤子买卖的战略采购至多才算开始；持久的管理才是保证持久绩效的关键。于是就回到供应商管理的一般流程：开支分析、供应商现状分析、确定供应商绩效标准（价格、质量、交货、服务等）、定期反馈（定期评估绩效、例会）、纠偏措施（供应商开发、寻找新供应商等）。而且这个流程是重复流程。打个比方，战略采购就像保证生个聪明的孩子，供应商管理则是后天教育，保证孩子向好的方面发展。生下来很容易，难的是后天教育；选个供应商容易，难的是确保它在正轨上发展。相信有类似经验的人有同感。（作者：刘宝红，C.P.M）

北京奥运风 ·BEIJING OLYMIPCS WIND

奥运开幕式很古典很中国

很古典很中国从击缶鸣筝、山水泼墨、方块成字、门徒三千吟唱“有朋自远方来，不亦乐乎”，到丝路花雨、铿锵京剧、春江花月夜，再到 2008 位太极拳手云手之中与自然结合……在这个璀璨的夜晚，中华文明 5000 年的伟大传承，与奥林匹克精神完美交融。透过这激动人心的一夜，了解中国的人充满了赞叹，不甚了解的人则充满了惊奇。开幕式由北京中轴线上的“礼花脚步”起步，一步步走向鸟巢，这是一个宏伟的构思，当看到巨大的“脚步步入”会场时，所有人都激动万分。接下来是颇具特色的倒计时，将众多的演员和现代科技结合到了一起，然后 2008 人共同击缶，声响震天，向世界展示了中国的胸怀和气势。出自

《论语》 “有朋自远方来，不亦乐乎”的吟唱与 2000 多人的和声交汇得十分雄浑，这和奥林匹克精神是多么的和谐。在“礼乐”部分中， “诸子百家”向远方的来客展示了五千年文明古国的文化历程。象征着孔子三千门徒的演员手持竹简，共同高歌的同时，舞台中央也展开了一副巨大的画卷。春秋时代的儒、道、墨、法、纵横、阴阳……百家纷呈，百家争鸣，那是一个允许争执敢于碰撞又能够兼容包容的时代，那是一个强权纷争战火纷涌，却不断主张非战、呼唤和平，渴望统一的时代。孔子无疑是那个时代的集大成者，孔子周游列国传经布道，遍洒种子，滋养出我们民族文化的经典，孔子也成为了我们民族的一个最富经典特色的符号。 “丝路”的上半部是“大秦古韵”，阳关三叠，是其背景音乐；敦煌歌舞，是其飞天梦想。大秦时代是中华民族辉煌时代，秦皇汉武，造就了一个时代的鼎盛。西汉年间，张骞出使西域，开创的丝绸之路，从西安古城出发，驼铃悠扬，长河落日，大漠孤烟，经甘肃、新疆，到中亚、西亚，继而到达欧洲，打开了东西方的大门和路径。那是中华民族的一条开放之路，在这条路上，中国走向世界，世界也了解中国，认识中国，并走进这个古老神秘的国度。下半部“天涯海角”的主角是三宝太监郑和。这是我们中华民族的又一位世界级的英雄。这位明朝永乐年间的英雄，曾经创造了那个时代无人可以企及的奇迹，他率领总数两万余人的浩浩荡荡的船队人马，驾驶着两百艘航船，从江苏太仓六家港出发，进行了一次伟大的航行。他比哥伦布发现新大陆早了 72 年，比麦哲伦绕世界一周早了 100 年。他打通了一条海上的丝绸之路，不仅展示了中华民族强悍的力量和超人的智慧，同时四方洞开，八面来风，进一步敞开了打开国门、拥抱世界的胸怀。

“中华礼乐”是我们古老民族艺术的结晶与展示。它从号称世界戏曲的活化石昆曲一段“春江

花月夜”古曲开始，徐徐展开隋唐五代画家展子虔的《游春图》、宋代张择端的《清明上河图》，一直到明清山水画结束，悠悠走过了一千年。移步换景，载歌载舞，画中有诗，诗中有画，典型的中国意境。歌以咏言，舞以尽意，画以抒怀，自始至终的古琴如歌如诉，写入中国古老的丝竹，也进入今夜北京的火树银花不夜天之中。在这时候，礼花腾空而起，恰到好处，正是所有人心情的尽情释放。下篇“星光”、“自然”、“梦想” ，从历史飞快地进入今天的现实，上穷碧落，下至人间，在激情而令人眼花缭乱的演绎中，展示了今天的辉煌成就，表达了对现实和未来的憧憬，对理想和梦想的寄托和淋漓尽致的遣怀。最值得期待的点火果然没有让世人失望，一束光照在李宁身上，后者追着祥云画卷奔跑，这一幕取自我国古老的神话“夸父追日” ，典出先秦《山海经》。夸父和太阳赛跑，大概是人类最古老也最富于神奇和悲壮色彩的跑步比赛了。在赛跑的过程之中，夸父倾河痛饮而不足，北走大泽道竭而渴死，这样的壮观，即使今天，依然让我们充满想象。神话是远古时代人们的幻想，是一个民族童年的精神追求，夸父是我们中华民族的英雄象征，他挑战客观，挑战自我的精神，和奥林匹克精神是多么的吻合。难怪我国诗人陶渊明写诗称赞： “夸父诞宏志，乃与日竞走。俱至虞渊下，似若若无胜负。”能够和太阳之神竞走而不分胜负的英雄，应该是我们中华民族的体育之神了。如果塑一尊塑像，该和古希腊有名的掷铁饼者的雕像并驾齐驱了。值得称道的是，开幕式将中国的四大发明不露声色而极其熨贴地包含在演出之中。纸，首先出现在“夸父追日”的画卷铺开的白纸中，成为了演出内容之一；活字印刷，成为了“诸子百家”里的另一个重要角色，调节着节奏，并创造出最后突变为长城逶迤雄威造型的高潮。指南针，那样恰到好处地出现在了“天涯海角”郑和下西洋的大海航行之中。火药，则更是出现在“中华礼乐”收尾而腾空飞起的缤纷礼花中。完美的开幕式，预示着北京奥运会将是一届完美的体育盛会。

·北京奥运风·

奥运赞助商的竞赛：规模最大花费最多最具特色

本届奥运会的赞助商正在展开可能是有史以来最激烈的广告和宣传战，旨在将其品牌形象牢牢地镌刻在中国年轻一代消费者的大脑中。广告形式多种多样，包括传统纸媒、电视和在线广告，席卷全中国。中国民众对奥运关注度极高，对其赞助商恐也不例外。媒体咨询公司胜三公司（R3）总裁 Greg Paul 表示：“从全球范围来看，我认为我们无法再获得这样的投资”。胜三公司的客户包括可口可乐(KO.N)、阿迪达斯 (ADSG.DE)、伊利(600887.SS) 和联想(0992.HK)。据胜三公司预计，这些公司在奥运结束数年后依然能享受到“红利”。胜三公司估算，2008 年，中国所有广告商投资将同比增长 19%，达 543 亿美元。“奥运效应” 增加了 86 亿美元的额外广告支出。而仅奥运赞助商的支出就达 218 亿元人民币(32 亿美元)，同比增长 52%。德国运动服饰生产商阿迪达斯是北京奥运会合作夥伴之一，它希望今年能在中国市场击败老对手耐克。阿迪达斯北京奥运会项目总监柯瑞嘉(Erica Kerner) 向路透记者透露：“我们在中国的营销活动规模是在单个国家最大的。我们将此看作一个营销平台，可以帮助我们在今年成为市场领头羊。”

8 月 8 日，在美国纽约时报广场，纳斯达克公司在其户外大屏幕上打出庆祝北京奥运会开幕的画面。

经济胜过政治耐克公司资助了一些运动员和球队，但没有成为奥运赞助商。它恐怕有些低估了奥运的力量。中国是世界增长最快的经济体，许多跨国公司都将其视为极为重要的市场。阿迪达斯即预测，2010 年，中国将成为其第二大市场。但一切都并不是太容易。西藏“3.14”事件发生後，一些反华势力号召抵制奥运会，这使赞助商们感到不安。谈到奥运前的政治问题时，Paull 表示：“这对所有赞助商来说都是一个挑战。……但这也是在这个市场进行商业活动不可避免的问题。” 不过，政治问题对广告商们影响很小。他们依然不惜成本地利用奥运的大好时机，宣传推广自己的产品。可口可乐公司邀请了 1 万人赴北京观看奥运，其中一半是其在外国的客户和雇员，剩馀大部分是积极参与宣传活动的中国雇员。赞助商们除了传统的广告支出外，还采取了许多其他方法进行宣传。 Group M 是 WPP 集团(WPP.L:)的分公司，其执行合伙人 Lisa Wei 透露，“我听客户说，他们花费了很多。但是我们无法监控这种支出。” 强生公司(JNJ.N)首次成为奥运会全球合作夥伴，它将向人们展示其在艾滋病防治和眼疾治疗

等方面对中国的帮助。阿迪达斯召集了全球 75 名艺术家，制作体育艺术品，在中国进行巡展，奥运前将在北京驻留。奥运後，所有展品将在香港苏富比拍卖，所得捐给四川地震灾区。

·北京奥运风·

中国经济的“白金十年”始于奥运 2008

2008 夏季奥运会在北京四环外新落成的国家体育场“鸟巢”隆重开幕。8 月 8 日傍晚 8 时 8 分，这是一场全球运动会的盛大起点，寄托着中国与世界和谐互动的美好愿望，也将给所有关注中国前途与财富增长的投资者，一次展望未来十年的重要契机。未来充满不确定性，我们用预测减少风险。从经验到实证，从神秘到科学，预测方法不断改进，未来之路更显清晰。相对过去的中国增长“黄金十年” ，我们更看重从 2008 奥运开始的全球投资“白金十年”。这将是中国赶超日本、接近美国，成为世界第二大经济体的历史跨越期，是中国投资者放眼全球，增强理性，专注价值，增加财产性收入的丰硕收获期，是我们不可错过的关键十年。经历 30 年的高速增长后，中国经济正在步入调整、转换的平稳发展阶段。过去“黄金十年”，中国主要以增长速度取胜，未来“白金十年”，中国将以平稳发展领先。虽然全球经济存在不确定性，加上资源环境等制约因素，中国经济增速会有所回落，但巨大的经济基数，仍将确保中国经济总量在 2009 年超过德国，2016~2018 年赶上日本，跃居全球第二。一个全球投资“白金十年”，将在这样的重大格局变化中扑面而来。经济全球化日益深入，我们越来越难独善其身，随时面临中国以外的市场竞争和危机冲击。我们也将越来越多地相互融合，随时可以选择全球经济变化所产生的重大投资机遇。作为外汇储备最多的国家，我们正在进入一个

中国资本流向全球的新投资时代，持续升值的人民币很可能在未来十年间完全自由兑换，并与美元、欧元三足鼎立，造就一个属于中国人的全球投资“白金十年”。中国经济总量和人民币价值的实质提升，需要一个更加开放、更相匹配的中国资本市场。过去“黄金十年”，中国资本市场经历曲折，在解决股权分置等历史遗留问题过程中起死回生；未来 “白金十年” ，中国投资者将走向成熟，可以更好地在全球联动的价值选择中纵横驰骋。不断加大的 QFII 和 QDII 双向流动，以及逐步放开的全球投资限制，将推动中国多层次资本市场建设，从现货到期货，从主板到创业板，从机构到个人，投资多样性将不可逆转。不同所有制属性的中国公司，也在进入一个淘汰升级、做大做强的“白金十年”。行业重组与跨国并购，将做大一批有竞争力的龙头企业规模，造就更多世界级的中国公司。市场竞争和技术创新，将创造前所未有的丰富发展空间，催生更多灵活应变的中小企业。我们继续看好在全球产业分工中，中国制造的规模优势、产业联动与优化机遇，我们更加看重在内需全面拉动下，中国消费与服务将创造的就业增长、市场潜力与增值空间。更趋成熟的中国投资者，因此正迎来一个强调理性、注重价值、回报稳健的全球投资“白金十年”。我们无法消除各类投机，但可以更充分地获取那些“值得相信”的独立调查研究成果，更多地依靠自己的判断分析，选择适合自己的投资机会。我们相信市场会深刻地教育投资者，并给予那些坚持正确投资理念的人以充分回报。越来越多的优质上市公司，越来越丰富的证券、期货、基金、黄金、地产等投资品种，将成为我们最有价值的资产组合。所有这一切我们期待出现的变化，都需要中国进入一个深化改革、突破难点的“白金十年”。能否实现向市场经济的全面转型，将不仅依赖于经济体制的深入转换，更需要未来十年间我们在政府职能转变和社会管理优化等方面的重大突破。我们期望政府大规模退出那些可以由市场发挥作用的领域，进一步放权让利于企业和公众，更好地融入全球发展潮流，建立起与中国市场经济相匹配的行政管理与政治运行机制，推动中国改革取得最后阶段成功。从 2008 北京奥运开始，未来巨变的“白金十年” ，也将深刻改变体育之于中国、运动之于中国人的独特意义。过度依赖“举国体制”做大体育运动，单纯强调竞技结果振奋民族精神，已不必继续。我们可以让更多人注重强身健体，让所有人享受运动快乐，商业与体育将更频繁交融，竞技和娱乐将更难以区分，运动与游戏将成为我们生活的精彩内容。一个前所未有的“白金十年”，正向我们走来。它始于北京，始于中国，始于 2008 夏季奥运会；它属于经济，属于市场，属于所有价值投资者。

采购论坛 ·PROCUREMENT FORUM

本期讨论话题：本期讨论话题：成立专门的采购公司是否可行？ ******************************************************************************************************************

【楼主：rosa20031120】电子市场经常有配货的现象,让我不禁突发奇想:如果成立专门的采购公司,汇集各行各业的业务精英,不仅可以解决公司采购员的时间精力,又可以解决资源配置的优化问题,岂非两全其美的事情. 但是资金?人力?管理?欢迎各位大师不吝赐教! 怎样建立一个专门的采购公司? (点击数：3,699

回复：42)

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【精彩回复】

第 1 楼

复 rsoa

发帖人：邱哥.PETER 回复

发送消息等级：遁门入道

积分： 282 分

引用

此想法在早些时间我都有想过，但在实施的过程中总是有这些那些的问题没有得到解决： A.有关于专业采购公司的供应链的管理： 1.交期的管理，是否可以跟进你的客户的要求及供应链数期的瓶颈？如何与供应链的供应商建立信用关系？ 2.有关于品质问题，因为集中采购的的特性要求了你必须找到在报价方面有决对竟争力的供应商，而这类型的供应商只有国内的的供应商可以很好的做到，但因为国人特有的文化观念，有关于品质都是很难有保证的，特别是在线材及基础元件中！请问你如何在你的客户与供应链中寻找一个平衡点？又如何将你的平衡点进行量化？以达到国际买家的青睐！ 3.有关于物料资讯的管理，你的公司必须拥有具有权威工程背景的且外语口语必须很好的业务人员与采购人员，而在国内这类型的人员是很难找到的？ B.有关于客户的定位与客户资源：

1.请问一下你的客户定位是在什么客户群上？因为采购体制的透明化，很多的物料的采购价位都以有很高的透明度了，在这样的情况下你如何寻找你的利润率？ 2.现在很多大的公司都是集团采购，且都有自己的采购中心，你的客户又有何竟争力给你？可能给你的就是没有钱给的小客户啦！到最后最有可能的就是你血本无归？ 3.现行有很多的终端客户都是直接的选择指定供应商的，对此你又用什么方法去争取定单？（单一种类的产品或小宗采购的话你就没有利润率，而不做你就少了一个客户或更多客户） 4.你如何通过客户的 vendor quality management system ? 5.有关于认证的要求你又如何来满足不同客户的不同要求？ C.自身营运的管理： 1.对于自身从业人员的要求标准与定位是什么？要招聘到你所要求的人的人力成本是多少？ 2.有没有关注有关于数期的问题？你的起动与后备资金有多少？能否担负起最少月结 30 天、60 天或更长时间的数期（做这行前期铁定是小的客户，而在中国小公司的资金与行业信誉度都是不好的或在创业前期的）？ 3.你的营运模式与企业文化重心是什么？如何保证你的部员不会因为异动而带走你现有的客户？其它问题有待你和大家的参与！

第 2 楼

好主意

发帖人： yusteven20030213 回复

发送消息等级：初入江湖

积分： 116 分

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1；其实已经这样的公司，如特敏锐； 2；AVNET/ARROW 也有这样的性质； 3；这样的公司其实做物流的，做物流就要求您有足够的资金和良好的运输渠道和广阔的网点。第 3 楼

很有创意的想法

发帖人： coolmouser 回复

发送消息等级：遁门入道

积分： 248 分

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听起来很美!但我想做起来是镜中花、水中月。事实上，你的想法正在为众多的贸易型电子公司赢利，单从这方面来讲，你可能会被众多的老板所唾弃和不屑！又如同 PeterZhou 所言的问题，你如何解决？！

第 4 楼

同意 steven 的观点

发帖人：檀香剑客回复

发送消息等级：青铜大侠

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1、这样的服务也就等同于物流服务，不过在物流服务的基础上多了 searching 的功能。 2、大的集团公司可以集团采购，但是小规模的制造商根无法享受到等同的供货服务与价格支持。就如现阶段，就有不少 DVD MP3 的小规模制造商因无法承受现在的市场价格不得不暂时关厂停产。 3、小规模的制造商也未尝不可联合起来进行复合式的采购活动。成立类似于专门的采购公司的组织。通过集中的方式争取供货、成本、交期及售后服务方面的优势。现在的电子贸易商也就算是这种采购公司的性质。不同的是他们针对个别 MODEL 大批订货，再做少量的配套服务。而我们在这里的所谈论的采购公司，是全方位的配套。

第 5 楼

成立一个专业的采购公司

发帖人： Sophie20030625 回复

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Peter 的陈述真的是太精彩了，看来你确实是动过脑子想过这件事情的人。但是如果成立一个比较专业的贸易公司，只卖特殊的市场占有率只有同类市场 5%的市场的产品，专门攻那个市场会怎么样？

第 6 楼

复 sophie

发帖人：邱哥.PETER 回复

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本人认为你的想法是很好的！也都是有前途与竟争力的卖点！但是我还是有一些个人的想法与我认为不能尽人意的地方: 1:有关于市场的选取,跟据对现行中国电子及电器等所有市场的分析,我们可以将最有发展潜力市场分为电子电脑及电脑周边类及视听类产品和手机的生产,而在这三类产品中,因为电脑周边和手机的生产同质化都很严重,且很多工厂的方案都是由方案公司所提供,具我所知就是很多国内大厂的方案都是由国外的方案公司所供,而方案公司都

有自己的采购中心;近此在这一块市场我们是很难有大的作为的!而在视听产品市场可以做的只有汽车视听和 LCD 显示器最有空间,但 LCD 的主要部品都是由国外大厂所控制的,所有你的利润率是很少的,极有可以是入不敷出!说到底也就只有汽车产业还可以做,目前在中国国内市场的汽车产业出货一个月最好的出货就是 20K,这是因为中高端的市场都在国外的公司手里面,所以只做一行的话是没有多少利润率的! 2:所谓小而尖的产品市场的确是很有发展前景,但这一前景的生产公司都是一些创新科技公司或者创投公司,这一类公司发起都是因为拥有高新的技术或产品的专利,但都是学者型的公司要不就是资金流不好而等投资的公司,所以我都不敢去做这类公司!主要还是我不想信学者型的企业可以做大做强(个人愿因)! 3:你有没有想过你的营运成本是多少?你所希望的利润率是多少?长期及现时的利润率分配很重要,做特殊性的市场可能不会失败但想要有利润都很难!要不也不会等这么长时间后要中国人来做啦!!!要记得在之前英国美国日本几何时都成为过世界工厂!!!

第 7 楼

Rosa 回复

发帖人： rosa20031120 回复

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首先很感谢各位的支持！关于 peter 提出的问题，确实切中管理要害，我们可以简单理解为：重点就是我作为一个中间商，如何能在我的供应商与我的客户之间找到一个有利可图的平衡点？人力资源是公司最重要的因素，我简单从人的因素上来阐述。 A.首先我认为公司应该有专业的“搜货手” “搜货手”所应具备的素质：纯熟的业务能力（有经验、有客户群、有拓展能力等）、良好的业务关系（与供货商和客户之间的良好互动关系）等。一个优秀的业务员可以很好的协调供应商同生产商之间的分歧问题。 B、专业技术员相对生产商对品质要求的不同，专业技术人员应对产品分等级，使产品等级透明化，价格透明化，留给客户选择余地。比如说有的客户就要用价廉的，而有的就喜欢国产的，有的就要用国外的品牌，这就要我们萝卜青菜都摆出来， C、管理人员管理人员的决策执行力度是公司运行的支柱。管理人员应该高瞻远瞩，但不能不切实际。公司的成长曲线是成峰状的，而并非一开始就高高平行于地平面，麦当劳的起步也就是一间小店，所以只有踏实的走过，打响知名度，才能考虑争夺大客户。当然快餐式的速成公司也未尝不可做，只可惜有可能你要做好本大利小的准备。正如 Peter 所言，由于采购体制的透明化，中间商好象很难有利润可言，可是国内分销商还在正常生存，并非垂死挣扎，如果没有利润，难道他们都高风亮节，在为国奉献吗？如果小的利润你都看不上，如何积土成山？当然 Peter 提出的很多问题：比如人力成本，信用问题都很难解决，因为时间有限，我仅粗浅的略谈几句，思考很不全面，还请大家继续指正！谢谢！

第 10 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人：猫多哩回复

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我觉得这样一个公司和经销商没有区别，经销商代理人家的产品然后卖给客户，对于客户来说经销商其实就是他们的采购。

第 11 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人： Sam song 回复

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对对楼上说的很对就是分销商

第 13 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人：笑看未来回复

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深圳的 STX 公司就是这种类型的

第 20 楼

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发帖人：神天狼回复

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现在已经有很多公司在做了；

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现在电子行业有很多的代理商，有代理就会有经纪；这个行业可为；要知道如何能突出自己的优势卖点，并超越客户的期望；

第 21 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人：三川金属回复

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早就有这样的服务性机构啦，很多大公司都把需要的材料元件统一交给一家公司来采购~！

第 22 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人： hy000886 回复

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具我了解,深圳已经有类似的采购公司了!

第 23 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人： Jame 回复

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听起来很美，做起来难啊！我原来在一家贸易公司，就有几家小客户撤消自己的采购，全部委托我们采购，但最终双方都很受伤！

第 24 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人：鼎立而为回复

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现在深圳的专业采购平台公司已经有很多家了啊，不知道大家还在这里谈论什么，去看看人家怎么运作的就知道了啊。

第 25 楼

回复：成立专门的采购公司是否可行?

发帖人：天宇飞扬回复

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帖主的想法太落后了,此类公司在 03 年就有了;一般叫物料平台,最大的可以代购几亿的物料采购;国内深圳比较出名是怡亚通物流平台;我们公司 80%的料都是此公司帮我们采购的!

（来源：国际电子商情）

采购经理指数 ·PMI

7 月份中国制造业 PMI 为 48.4% 2008 年 7 月，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数（PMI）为 48.4%，比上月回落 3.6 个百分点。这是自 2005 年 1 月以来，PMI 指数首次回落到 50%以下。制造业 PMI 是一个综合指数，按照国际上通用的做法，由 5 个主要扩散指数加权而成。通常 PMI 指数在 50%以上，反映经济总体扩张；低于 50%，反映经济衰退。本月中国制造业 PMI 指数体系中，多数指数普遍较低，只有从业人员指数和购进价格指数高于 50%，其余各指数均低于 50%。从变化趋势来看，同上月相比，只有原材料库存指数、从业人员指数、供应商配送时间指数略微上升，其余各指数均呈回落，尤其以新订单指数、生产指数、进口指数、采购量指数回落幅度较大，达到 5 个百分点以上。综合指数 PMI 最近三年来首次下滑到 50%以下；新出口订单指数经历连续 4 个月回落，本月下滑到 50%以下；购进价格指数触顶回落，下滑到 71.3%，为最近 5 个月的低点。本月 20 个行业中，只有交通运输设备制造业、木材加工及家具制造业、金属制品业、电气机械及器材制造业、烟草制品业 5 个行业略低于 50%，其余 15 个行业均高于 50%，其中食品加工及制造业最高，为 58.4%。从企业登记注册类型来看，国有企业低于 50%；有限责任公司、股份有限公

司、外商投资企业均为略高于 50%。从产品类型看，原材料与能源、中间品、生活消费品和生产用制成品类企业均高于 50%，在 50.7%-53.1%之间。特约分析师张立群认为： “7 月份的 PMI 指数首次回落到 50%以下，是一个值得高度重视的情况，可能预示着经济增长走低的趋势会进一步发展，特别反映出从企业这一微观角度来看困难明显增大，企业问题的发展可能会成为抑制经济增长、影响就业与收入的焦点。总之，对本月 PMI 指数反映的问题应引起高度警惕。”

新订单指数继续回落。本月新订单指数为 46.2%，比上月回落 6.4 个百分点，该指数已连续三个月回落。分行业来看，20 个行业中，目前饮料制造业、非金属矿物制品业、造纸印刷及文教体育用品制造业、金属制品业、石油加工及炼焦业、有色金属冶炼及压延加工业、化学原料及化学制品制造业 7 个行业保持在 50%以上，其余 13 个行业均低于 50%。从新出口订单指数来看，本月该指数为 46.7%，比上月回落 3.5 个百分点。20 个行业中，目前烟草制品业、通用设备制造业、医药制造业、金属制品业、造纸印刷及文教体育用品制造业、服装鞋帽制造及皮毛羽绒制品业、化纤制造及橡胶塑料制品业 7 个行业新订单指数保持在 50%以上，其余 13 个行业均低于 50%。伴随着新订单回落，生产增速继续减缓。本月生产指数为 47.4%，比上月回落 6.8 个百分点。 20 个行业中，目前只有造纸印刷及文教体育用品制造业、饮料制造业、黑色金属冶炼及压延加工业、食品加工及制造业、金属制品业、石油加工及炼焦业 6 个行业保持在 50%以上，其余 14 个行业均在 50%以下。由于生产增速减缓，采购活动减少。本月采购量指数为 47.1%，比上月回落 6.4 个百分点。目前 20 个行业中，饮料制造业、有色金属冶炼及压延加工业、造纸印刷及文教体育用品制造业、烟草制品业、食品加工及制造业、服装鞋帽制造及皮毛羽绒制品业、黑色金属冶炼及压延加工业、专用设备制造业 8 个行业保持在 50%以上，其余 12 个行业均在 50%以下。

购进价格指数触顶回落。本月购进价格指数为 71.3%，比上月回落 4.4 个百分点，处在最近 5 个月以来的最低点。虽然明显回落，但分行业来看仍然是普遍较高，20 个行业全部高于 50%，除通信设备计算机及其他电子设备制造业低于 60%以外，其余 19 个行业均达到 60%以上，其中以金属制品业、石油加工及炼焦业、通用设备制造业、非金属矿物制品业为首的 11 个行业达到 70%以上，为首的 4 个行业高达 80%以上。（来源：中国物流与采购网）

·采购经理指数· 6 月份CFLP中国非制造业商务活动指数为 56.9% 中国非制造业 PMI 指数体系，由商务活动、新订单、新出口订单、积压订单、存货、中间投入价格、收费价格、从业人员、供应商配送时间、业务活动预期 10 项扩散指数构成。由于没有合成指数，国际上通常用商务活动指数来反映非制造业经济发展的总体情况，一般来说该指数达到 50%以上，反映非制造业经济总体上升或增长；低于 50%，反映非制造业经济下降或回落。 2008 年 7 月，中国非制造业商务活动指数为 58.1%，比上月回升 1.2 个百分点。该指数从 2007 年 1 月起，除了今年和去年的 2 月份由于春节因素稍低于 50%以外，其余各月份均保持在 50%以上。表明非制造业一直处于上升的趋势。该指数在连续两个月出现回落后，本月有所回升。分行业来看，建筑业商务活动指数最高，达到 68.3%；其次是生产性服务业，为 58.9%；消费性服务业最低，为 54.9%。20 个行业中，除居民服务业低于 50%，建筑安装业和住宿业位于临界点 50%以外，其余 17 个行业均高于 50%。尤以房屋和土木工程建筑业、航空运输业、计算机服务业及软件业、铁路运输业和环境管理及公共设施管理业 5 个行业为最高，达到 60%以上。从区域来看，中部地区为 59.7%；西部地区为 58.3%；东部地区为 57.5%。新订单指数是本月回升最大的指数。2008 年 7 月新订单指数为 54.1%，比上月回升 3 个百分点，成为本月上升幅度的最大指数。分行业来看，建筑业最高，为 59.8%；生产性服务业次之，为 56.1%；消费性服务业最低，只有 51.5%。20 个行业中，只有建筑装饰业、房地产业和建筑安装业及其他建筑业 3 个行低于 50%。其余 17 个行业均高于 50%。批发业、零售业和修理维护及清洁服务等其他服务业 3 个行业位于临界点。铁路运输业、环境管理业及公共设施管理业、居民服务业、住宿业、水上运输业、道路运输业和餐饮业等指数在 52.2-58.5%之间。航空运输业、房屋及土木工程建筑业、计算机服务业及软件业、电信和其他信息传输服务业和邮政业 5 个行业高于 60%。最高的航空运输

业为 66.7%。从区域来看，东、西部地区相近，分别为 54.1%和 54.4%。中部地区为 53.6%。新出口订单指数也相继回升。2008 年 7 月该指数为 51%，比上月回升 2.6 个百分点。分行业来看，建筑业最高，达到 62%；生产性服务业为 50.3%；消费性服务业低于 50%，只有 48.2%。20 个行业中，建筑装饰业、居民服务业、房屋和土木工程建筑业、计算机服务业及软件业、管道及其他运输业及仓储业、航空运输业和环境管理业及公共设施管理业 7 个行业高于 55%。尤以建筑装饰业最高，达到 87.5%。铁路运输业、邮政业和批发业则位于 50%临界点。租赁业及商务服务业、房地产业、道路运输业、电信和其他信息传输服务业、餐饮业、零售业、住宿业、水上运输业、建筑安装业及其他建筑业和修理维护及清洁服务等其他服务业 10 个行业低于 50%。从区域来看，西部为 54.1%；东部为 52.7%；中部则低于 50%，为 41.1%。中间投入价格指数出现回落。2008 年 7 月中间投入价格指数为 67.5%，环比下降 2.9 个百分点。该指数自 2007 年 1 月份有数据以来一直持续攀升，逐月走高。本月虽有回落，但仍处于高位。分行业来看，建筑业最高，达 77.1%；生产性服务业和消费性服务业相近，分别为 65.5%和 65.7%。 20 个行业全部高于 50%，除电信和其他信息传输服务业、零售业、环境管理业及公共设施管理业和修理维护及清洁服务行业 4 个行业外，建筑装饰业、铁路运输业、建筑安装业及其他建筑业、房屋和土木工程建筑业、航空运输业等 16 个行业均高于 60%。尤其以建筑装饰业为最高，达到 85.3%。从区域来看，东、西部相近，分别 68.3%和 69.1%；中部略低，为 63.9%。业务活动预期指数有所回落，但仍保持在高位。2008 年 7 月业务活动预期指数为 66.7%，比上月回落 1.4 个百分点。该指数已连续 4 个月出现回落，但仍处在高位。分行业来看，建筑业为首，达到 75.1%；消费性服务业次之，为 65.3%；生产性服务业稍低，为 64.5%。20 个行业中，只有修理维护及清洁服务服务业低于 50%；为首的零售业、计算机服务业及软件业、房屋和土木工程建筑业、邮政业、航空运输业 5 个行业达到 70%以上。零售业首当其冲，为 80%。从区域来看，中部最高为 68.8%；东、西部地区持平，为 66.2%。总的来看，本月在中国非制造业 PMI 指数体系中，大部分指数出现回升，如商务活动指数、新订单指数、国外新订单指数等环比都出现不同程度的上升。新订单指数上升最大，达到 3 个百分点。中间投入价格指数、收费价格指数本月环比有所下降。特别是中间投入价格指数本月回落 2.9 个百分点。业务活动预期指数本月虽有下降，但仍保持在 65%以上的较高水平。（来源：中国物流与采购网）

CPM 学习与交流 ·STUDY & EXCHANGE OF CPM

蓝鹰会员：我的 CPM 考后感（蓝鹰会员：tigerlian）回想这次的 CPM 培训和考试，各种心情也都一一在历。其实我从 2002 年就开始关注 CPM 认证了，当时还不是 ISM，是叫 NAPM，呵呵。后来，结婚，生儿，先完成了这些社会责任，把自己的就大公无私的放在了一旁。04 年就自费注册了 ISM 的会员，想趁老婆回家生儿的时候努力一把拿下 CPM。可能是当时的学习动机不明确，惰性占据

了上风，这个事情又不了了之。 07 年中，掐指一算自己已经是 3 张多的人了，转眼就要奔 4 了。回头看看自己未完成的努力的时候，又看到了 CPM。而且，当时对将来的工作规划也有了比较明晰的想法（当时还不知道要被派到广州呢），也是对自己有了更高的知识和技能方面的要求。于是乎又重新入了 ISM 会员，这回是下定决心要拿下 CPM 的。只是当时没有想到会在 07 年顺利拿下，我承认对此的心理准备很不充分，呵呵。和张宏宇一样，开始的时候也是没有太多的考虑拿证。在课堂上，各位老师能把自己的知识充分的和我们分享，这是最大的帮助。毕竟我们都顶多只是某个别行业领域内的经验相对丰富，对 CPM 认证考试这样的需要大面积知识覆盖率的课程来说，任何一个单兵作战的个人都很难取得好成绩的。老师同学之间在课上课下的 TEAM WORK 的讨论和交流也对知识点的掌握和理解有极大的帮助。要不然，大家年纪都不小了，要应付考试还是有很大困难的。我们的优势就在于团队协同，看来大家平时工作上都很认可这种团队精神呢，很好的运用在这次学习中了。从学习内容上来看，我觉得还是必须熟悉 CPM 各个模块的知识点，和每个知识点要求掌握重点理论。有些知识在各个模块中有重复出现的，这些肯定是必考的了。如果有精力和时间，我想，对 STUDY GUIDE 的熟悉通读还是不够的，要想有更好的成绩和考前信心，还应该通读 4 个模块的任务书，很多考点在 STUDY GUIDE 里都只是轻描淡写的一句话带过，但是如果比照任务书，里面可能会有很多展开的。如果时间不够或者精力有限，模拟试题也是掌握知识的一个办法，但是不能自己一个人瞎琢磨答案，还是需要 TEAM WORK 来讨论，这样对理解有事半功倍的效果，自己琢磨很容易陷到死胡同里，因为大家的工作经验和阅历都不算少，很容易把自己工作中的经历和教训拿来套这里的理论，一句话，套经验很危险。考试就是考试，全世界都一样的。不要以为自己经验丰富见多识广可以用来应付考试。其实看成绩单的内容，考分不高，但是答题的答对率还是不低的，很多 TASK 都 100%答对。可能是 ISM 认为很重要的知识点的考题的权重是比一般的题要高，我的分数不高，可能也是错在那些关键的重要的题上了。我的 2 模块的分数最低，也是因为我没有参加 2 模块的培训课程，看来，指导老师真的很关键啊。原来以为 4 模块会比较难拿下，没想到 4 模块的分数最高，呵呵。这次考试后，也可以了解自己哪些方面需要多积累，工作中需要加强哪些知识的运用。其实，拿证真的只是“副产品”，对自己的积累才是最主要的。我就先写这么多，以后大家可以经常交流。工作中的辛酸苦辣，只有做采购的才能相互体会啊！人生难得有缘结识大家，希望大家做永远的朋友！

职业发展 ·CAREER PROMOTION

采购工程师的前景

有朋友对采购工程师的发展前景有怀疑。其实采购工程师是个挺不错的职业：可以向质量管理、技术开发方面发展，也可以向生产管理、采购管理等管理方面发展。关键是要清楚自己的职业

发展目标。在美国，尤其是生产型企业，采购工程师（Purchasing Engineer）与供应商工程师（Supplier Engineer）通用。其主要身份是沟通公司与供应商的技术桥梁；其主要职责是保证供应商按图制造（Make to Print）、按规范制造（Make to Specification）；其最终目的是确保供应商生产的产品质量一致。当然，对于非生产型企业，采购工程师的职责重心可能会稍微不同。根据工作重点的不同，供应商工程师又可分为两类：供应商开发工程师（Supplier Development Engineer；SDE）和供应商质量工程师（Supplier Quality Engineer；SQE）。前者侧重于帮助供应商提高整个生产、质量管理系统，因而更战略层一些；后者侧重于处理日常出现的质量问题，所以更琐碎一点。不管怎么样，在公司对供应商的依赖性越来越高的情况下，供应商工程师的作用也越来越大。在笔者看来，供应商工程师可以发展为质量管理方面的专家，例如六西格玛黑带（Six Sigma Black Belt）。这个职位在一些大型跨国企业挺受重视，例如通用电气（GE）、摩托罗那、霍尼韦尔（Honeywell）等。感兴趣者可通过系统学习质量管理、概率统计（Statistic Process Control）、项目管理等来提高这方面的能力。尤其值得重视的是项目管理。因为六西格玛黑带是通过一个个项目的方式来优化流程、改善质量、提高效率的。笔者曾完整通过亚利桑那州立大学与摩托罗那、霍尼韦尔、General Dynamics 合办的黑带培训，受益匪浅。社会上也有一些认证机构，但不知道公司对这些机构认证的黑带认可度如何。因为黑带一般是由公司认证的。从生产管理方面发展，供应商工程师可发展为生产管理、进度控制、运营管理等方面的专家。笔者所在的公司曾要求供应商工程师全部通过“生产与库存控制认证”（Certified in Production and Inventory Control; CPIM）。笔者认为，实际经验配以该方面的认证还是挺有效果的。再就是向采购经理方面发展。因为供应商工程师一般都和采购经理一起，一文一武，开展与供应商的合作。耳濡目染，只要留神学习，就可学到很多采购经理的知识。笔者的美国同事中就有从供应商工程师成为采购经理的。当然，如果要接受正式的培训的话， “注册采购经理” （Certified Purchasing Manager; C.P.M.）是挺不错的。供应商工程师的技术、质量背景加上“注册采购经理” 的专业培训，是足以造就一个采购经理的。

（作者：刘宝红，C.P.M）

俱乐部活动新闻 ·ACTIVITY & NEWS OF CLUB

您，是否一直在寻找属于采购人自己的活动圈子？渴望和您的同行朋友一起出游，放飞心情，在大自然中发现另一个自我吗？想知道困扰您的成本降低问题，在同行那里是如何改善的？希望和同行一起探讨如何规划未来职业发展？想了解全球范围内采购正发生着怎样深刻的变化？中国已经是全球制造业基地，这意味着中国必然也是全球采购的核心地带，而上海正是这核心中的核心。在这核心区域，高手云集，采购经理人犹如猎鹰一般，成为企业在市场中获胜的重要因素。他们高瞻远瞩有宽阔的视野寻找和开发货源，他们有敏锐的天赋去撕碎迷雾降低成本，他们有高超的技巧去迫使对手就范，他们是公司里的蓝血贵族。在职业场中，采购经理已经成为一个非常重要的群体。应运天时地利，由几位资深的采购经理人倡议发起，组织了蓝鹰国际采购经理人俱乐部。这是一个由职业经理人自发组织的，不以任何赢利为目的的，可供同业相互交流和学习的紧密群体。同时，蓝鹰国际采购经理人俱乐部也获得了中国物流与采购联合会、上海市经委等协会与政府部门的大力支持和肯定。经过近一年来的成功运作，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已逐渐成长壮大，在各方面的关注和核心成员的努力下，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已开始正式吸收会员，并定期举办丰富多彩的交流学习活动。一切准备就绪，只待您的参与，让我们一起来建立属于自己的职业圈，为大家的职业发展提供便利和机会。如果您想加入国际采购经理人的职业圈，接触采购业界高端，了解国际最新采购理念与动向，请莫失良机，加入蓝鹰国际采购经理人俱乐部，以丰沛的人脉成就您事业的新辉煌！ TEL： 021-63841188 51534838-809 徐先生 URL： http://www1.beism.org.cn E-mail： beagleween.training@gmail.com 蓝鹰国际采购经理人俱乐部的系列活动有了您的参与将更加精彩！

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