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No.5
活动及新闻 ·ACTIVITY & NEWS
3 月主题活动：“涨价狂飙 采购应对”研讨会圆满召开
2008 年 3 月 30 日，在年初的冰雪灾害消融殆尽，大地复苏、春意盎然之际，蓝鹰国际采 购经理人俱乐部迎来了 3 月活动。本次活动是联合“采购沙龙”，共同推出的，活动主题是针 对目前中国通货膨胀、原材料物价飞涨，而探讨价格与成本的主题——《“面对供应商的提价， 采购路在何方”研讨会》 。 活动在东亚体育宾馆开启，邀请嘉宾分别来自著名外资公司供应链总监、GE 亚太区采购 采购经理、杰西博公司资深采购经理、上海期货交易所期货研究专家等，活动共分四大版块： 第一版块是“嘉宾分享”，第二版块是“论坛互动”，第三版块是“蓝鹰最新动态 &2008 最新 展望”，第四版块是“蓝鹰活动之星——颁奖仪式”。
本次探讨会得到了蓝鹰俱乐部及采购沙龙会员们的积极相应和热情参与，与行业专家进 行了一次面对面的生动交流和沟通。 在研讨会上，嘉宾们就目前的通货膨胀及原材料采购价格飞涨的 2008 年形式中展开，设 定特定行业有色金属的价格趋势和变动，并涉及全球 500 强企业如何应对当前形式下的策略和 战术做了简要说明。整个活动现场气氛活跃，为现场到来的采购朋友开拓了思路，丰富了资讯 及对形势下战术的把握。 活动最后，由蓝鹰国际采购经理人俱乐部郝皓博士，介绍了蓝鹰推出的 CPM 课程，引起 了活动现场的新一轮高潮。蓝鹰活动之星，分别由两位女士摘得。 研讨会在与会者热烈的讨论中成功落下了帏幕，同时期待在下一次的活动中，蓝鹰能为 大家带来更加丰富多彩的俱乐部活动。
·活动及新闻·
加入采购经理热职业圈
丰沛人脉成就事业辉煌
您，是否一直在寻找属于采购人自己的活动圈子？渴望和您的同行朋友一起出游，放飞心情， 在大自然中发现另一个自我吗？想知道困扰您的成本降低问题，在同行那里是如何改善的？希望和 同行一起探讨如何规划未来职业发展？想了解全球范围内采购正发生着怎样深刻的变化？ 中国已经是全球制造业基地，这意味着中国必然也是全球采购的核心地带，而上海正是这核心 中的核心。 在这核心区域，高手云集，采购经理人犹如猎鹰一般，成为企业在市场中获胜的重要因素。他 们高瞻远瞩有宽阔的视野寻找和开发货源，他们有敏锐的天赋去撕碎迷雾降低成本，他们有高超的 技巧去迫使对手就范，他们是公司里的蓝血贵族。 在职业场中，采购经理已经成为一个非常重要的群体。应运天时地利，由几位资深的采购经理 人倡议发起，组织了蓝鹰国际采购经理人俱乐部。这是一个由职业经理人自发组织的，不以任何赢 利为目的的，可供同业相互交流和学习的紧密群体。同时，蓝鹰国际采购经理人俱乐部也获得了中 国物流与采购联合会、上海市经委等协会与政府部门的大力支持和肯定。 经过近一年来的成功运作，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已逐渐成长壮大，在各方面的关注和核 心成员的努力下，蓝鹰国际采购经理人俱乐部已开始正式吸收会员，并定期举办丰富多彩的交流学 习活动。 蓝鹰国际采购经理人俱乐部的系列活动有了您的参与将更加精彩！ 一切准备就绪，只待您的参与，让我们一起来建立属于自己的职业圈，为大家的职业发展提供 便利和机会。 如果您想加入国际采购经理人的职业圈，接触采购业界高端，了解国际最新采购理念与动向，
请莫失良机，加入蓝鹰国际采购经理人俱乐部，以丰沛的人脉成就您事业的新辉煌！ TEL： 021-63841188 51534838-809 徐先生 URL： http://www.beism.org.cn E-mail： beagleween.training@gmail.com
采购论坛 ·PROCUREMENT FORUM
本期讨论话题：散新货的产生及泛滥的原因 楼主 问题： 请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： 桃花源 回复
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为什么市场上散新的货那么多啊?每次找货都会有人提到散新的,价格真的很便宜,这个散新的货是怎么由来的?高 手出来指点指点!
第 1 楼
回复：请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： 不锈钢老鼠 回复
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1)假货___2)工厂用剩的___3)供应商用与工厂样板剩余的___4)物料的价值在短期内变动会比较大,商家有意收购, 看准时机在卖出去___5)其实他们说是散新,但是实查的话上面的周期都是比较久远的,库存的比例也是占有相当一 部份 (这是我个人的理解,希望可以看到其他的相关解释,以供学习)
第 3 楼
回复：请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： Mike 回复
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散新货的来源有很多种，1 楼的说得很好。买晶圆在国内封装就有待求证。 个人认为，这种货要么是假货，要么是真货迎业内专家来讨论。
第 7 楼
回复：请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： stanleywang 回复
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正常的散新货的概念，应该是工厂采购整批物料但没有全部用完的剩余物料，但时间应该是最近的，比如几个月 内。想买散新货，如同逛外贸市场，大家都说自己的是原单货，但其实绝大部分的外贸都是仿单做的，真正的原 单货极少。所以市场上的散新货说法，恐怕很多都是旧货，既然你喜欢散新货，我的就叫散新货，哪天大家都愿 意买原单货，那我的货就是原单货了。 拆机货根本就是旧货，因为所谓拆机应该是生产出的不合格产品不值得修复了，就重新拆下零件来使用，在工厂 里这种数量一般不大，都马上流入生产线继续使用了，但如果是已经卖出去的退机重回生产线，一般这种物料大 厂很少会拆下零件继续用，而是设法修复后再出货，小厂为节省物料可能会继续使用，但这些物料都已经使用很 多时间了，称不上新。 采购国外晶圆国内封装，这种就是厂家原装货，质量的关键是晶圆质量和封装厂的水平了。
第 8 楼
回复：请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： windflower9999 回复
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在工厂做过一段采购,发现散新货大部分都是翻新货,还有就是余数凑整地,这种比较少,因实际上买卖都要求整包装 了,建议尽量采用有保证品质的供货商,散新的风险若供应商能承担,就可以用,一般不可能,呵呵
第 11 楼
回复：请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： 赵哥 回复
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散新货,我知道的有以下几种: 一、拆机货。从机子上拆下来，经过筛选后，做一下测试，再进行变新处理，这样就成为市场上卖的散新货了。 在中国，这已经形成了一条有产业，有专收旧电脑等的，有专拆机的，有专做检测的，有专做翻新的。 二、年代已久的货被翻新成最近的货。欧美国家发展的比较早，很多工厂一直用一些电子元器件，经常会有一些 电子元器件用不完剩余在仓库里，时间长了累积起来，数量就比较大。聪明的中国人看到了商机，像在中国收买 废品一样的把这些货收购回来，经常个几个货柜的从国外购买进来。然后在广东潮洲和浙江那边进行分类整理， 很多贸易商到那里去购买回来，有些直接摆出来卖，有些进行一定的翻处理再买；有些卖国内，有些卖国外。华 强北很多贸易商就这样发展成为中国现在的富人。 三、没有能过检测的货。电子元器件生产厂家，生产产品时，有不良产品，不良产品不能销售出来，生产厂家当 废品处理掉。与第二条一样，聪明的商人，通过各种关系把这些货弄到手，进入市场。 我知道的就这些，有不对的请校正。
第 13 楼
回复：请教大家散新的货是怎么产生的?为什么市场上散新的货那么多?
发帖人： tja117 回复
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如果采购时，商家有大量的散新（大于最小包装数）提供，很有可能就是假货！在某种情况下，散新就是以旧翻 新的代名词。真正的散新，其实就是拆散过的原厂原包装的正品货。但现实却把散新变成了假货美称。 第 19 楼
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发帖人： 保護空氣靈感 回复
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以下是引用 tja117 在 2008-1-4 上午 7:37 的发言 "如果采购时，商家有大量的散新（大于最小包装数）提供，很有可能就是假货！......." 您这样说就不对了,大量的 很有可能是假货.那些生产厂家淡季大批量的生产出来的库存那就全部是假货了吗?我...... 假货是要看牌子和质量才能定的,比如说红宝石众所周知的内地没有生产商但是市场上到处都有经宝石的产品
而且也没有代理证的这些就是所谓的假货.电子元器件中称为水货或统货.质量上可以先进行一般性能检测或个别 上机使用.这样就很快知道您所要的产品是不是假?
第 20 楼
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发帖人： 客来客往 回复
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其实应该说还有另一种的，那就是走私货，如果你有幸采购到，那还是可以的，据说有些 IC 为了走私，拆了包装 用麻袋或是其它东西混装，逃避关检，到了深圳再用管子或是套子包装，价格低，但没有任何承诺和质量保证！ 第 24 楼
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发帖人： 流瀑 回复
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看了以上诸位的见解,但觉得还是不够完整.我是做半导体产品的,但首先申明:我司只做原装正品!!!那我来为大家补 充一下:大家通常所说的散新货,其实已脱离了本身的字面意思,现在市面上商家所说的散新货其实是指国个大品牌 的产品批量生产出来后,在检验(可能是抽检)过程中某一项指标达不到出厂要求(这项要求不一定是重要参数,也可 能是包括重要参数在内的多项参数),但因半导体产品不可能生产返工的原故必须作报废,被一些有能耐的人搞出来 在市场上销售,这就形成了散新货.在此要特别提醒采购朋友:不要贪图散新货的一时便宜!可能出现的情况是:也许 这批货在生产中未见异常,也许下一批货就不能生产了;最大的问题还在于产品的隐患,因为你不知道这批产品的缺 陷在哪里,你所生产出来的产品会出现怎么样的问题?... 发布时间： 2008-1-4 上午 9:41
第 25 楼
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发帖人： 元器件小老大（军工民品IC） 回复
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1.洋垃圾回收拆板的；2.年代久的翻新重新打字的；3.假冒伪劣的；4.国外拆板货。物品来源：潮汕地区（特别是 陈店）；少量来自台湾及新加坡等地。等待潮汕（人）公司的散新货要特别小心，最好不用。以上种种供参考。
第 27 楼
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发帖人： 沛公 回复
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我个人的理解是：原厂在做物料的时，下线的时候进行筛选时的一些合格和不合格之间的物料被人整包打包出来 进行包装销售的通常这样叫；这些物料在要求精度不是那么高的产品上用着是没有问题的，所以它们不是坏品， 也不是假货 第 28 楼
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发帖人： JACK LEE 回复
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散新应该是分两种,一是假的,二是原厂生产时档下来的不合格的,他们当垃圾处理出来,市面上就当是散新货,或者 是原厂省掉了一个测试,但这样的产品相对来比不合格的 IC 坏品要少很多 发布时间： 2008-1-4 上午 10:53
第 31 楼
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发帖人： ChanMing 回复
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散新货或者叫 B 货，其中一种货是由于 IC 原厂在测试过程中众多的技术指标上会有某一两项也许未达标的货而被 逼打成不良品，它们一般是被判定为不合格品而非不能使用。所以有关系的人才能拿到这种货。用这种货有一定 风险。大家小心一点吧。 第 33 楼
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发帖人： 牧童氏 回复
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前端时间买到 PHILIPS 散新货,一个逻辑芯片,应该就是仿的正牌货的晶元,或者国外的晶元,国内封装的.上面的 Making 有点区别,但是当时没有看出来,研发的时候就是用的假的,见笑了.....现在大问题是:我们只能用那个假的,真 货用了反而有问题,PCB 功能不稳定. 这个问题害我们赔款很多的啊......郁闷! 第 34 楼
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发帖人： acmini 回复
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根据我的经验一般都是正货和假货掺杂在一起，或者是存货翻新，或者是假货，或者是拆机下来的，或者是功能 等差不多的物料如电容张冠李戴等等，对于购买晶圆封装的可能性基本上不大，因为那个成本好高的。
第 39 楼
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发帖人： 冬哥 回复
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是的,散新货一般不要买,容易出问题.现在最要命的是很多商家拿散新当原装买,所以,大家多交流,如何识别它是目 前最紧迫的事情.大家把它的特征,如何识别写一下下来.大家研究下 第 43 楼
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发帖人： 胜天 回复
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我觉得，散新应该比较多的是两种： 1：翻新 2：年数已久，可能是因为炒货倒货的因素，最后剩下的，封装这些都已拆开的 当然，对于一些不容易坏的芯片，拆机的也很多 我不是做这些的，不是很懂 但是我自己生产过一些小产品，采购的时候知道一些窍门，因为自己做电子行业，比较懂得一些元件特性，所以，
我自己也爱上了翻新货和散新货 价格很诱人啊 一颗三星的 K4S643232H，全新的要 10 元 RMB，而拆机翻新的，只需要 3 元，性能完全一样，只是生产的时候 可能接触不良的会多一点，但宁可把它补焊一次，也要赚这个价格差 还有一个：MTV230,全新的 12 块，供货期 1 到 2 周，那些所谓正规的代理还不甩我们这些小的采购商，而散新的 只需要 6 元，一半啊，最多散新的在烧录软件的时候，把脚在砂纸上轻轻的过一遍，一样使用，不会有任何问题 这是我的一点经验而已，我想同样的翻新和散新货在市场上很多很多
（摘自：蓝鹰国际采购经理人俱乐部 http://www.beism.org.cn）
最佳实践 ·OPTIMAL PRACTICE
全球采购出口最新特点与趋势
近年来，全球采购出口发展迅速，逐步形成新的特点和趋势。 一、成为中国扩大出口的主渠道 全球采购出口的特点是：集中批量采购、价格相对较低、渠道比较稳定、选择客户的条件严格。 中国尚没有采购全球出口的专门统计，专家估计，2002 年通过全球采购方式出口的中国商品金额 约为 400 亿美元左右，占当年中国出口总额的 12%。2003 达到 550 亿美元左右，占当年中国出口总 额的 13%。目前，世界 500 强中的跨国零售集团全球采购总额超过 2 万亿美元，其中在中国采购额 所占比重还不到 3%，与中国巨大的生产和出口能力极不相称。因此全球采购在中国具有广阔的发 展前景，正逐步成为扩大出口的主渠道。 二、一批知名的全球采购商在中国设立采购中心 越来越多的全球采购商把目光投向中国，积极地把全球采购中心迁至中国，或在中国设立采购 办事处。沃尔玛的全球采购中心已从香港搬到深圳；家乐福在上海设立全球采购中心，并在中国境
内陆续建立若干区域性采购中心；麦德龙把上海和天津作为中国南北区域采购供应枢纽；翠丰集团 在上海也设立了采购中心。根据全球供应商网站最近的一项调查，在未来三年内，80%的供应商将 寻找更多的机会从中国采购商品和原材料；40%的供应商希望在中国采购超过 2.5 亿欧元的产品。 其中，目前采购量不到 500 万欧元的采购商态度最为积极，他们希望采购的商品和原材料范围非常 广，包括电线和电子元件、塑料、金属制品、钳、装饰物、铁制品、轴承、锻造品和橡胶产品等。 全球采购商在中国设立采购中心或扩大在中国的采购量，主要原因有二：一是中国生产能力巨 大，商品物美价廉，品种齐全，供给稳定，在国际上具有很强的竞争力。正如有的经济分析家所说： “许多供应商在中国设立采购中心，是因为他们必须这么做，他们必须与全球对手竞争。”二是中 国日益成为重要的利润来源地。如威斯顿公司日前宣布，将亚太地区采购和运营中心由东京移至上 海。该公司做出这一决定的主要原因，是该公司 2002 年在中国获得 5.5 亿美元的收益，超过在日 本获得的 3.5 亿美元收益。而且该公司认为，在中国将具有更大的利益空间和赢利前景。
三、一批国内重点城市兴建全球采购出口交易平台 许多国内城市越来越认识到与全球采购商建立战略合作关系的重要性。如上海市政府有关部门 已制定“打造全球采购中心城市”规划，准备通过发挥全球采购中心的辐射能力，依托长江三角洲 的制造能力，与全球供应链实现“对接”。上海有关部门正在研究 5 至 10 年内初步建成全球采购 中心的实施步骤，提出在土地使用、税收、海关、外汇管理、政府服务等方面予以积极支持。据不 完全资料，除上海外，目前已有天津、南京、重庆、武汉、深圳、宁波等城市陆续兴建了全球采购 出口交易平台。兴建全球采购交易平台有利于为企业创造良好环境，促进地方经济发展，展示城市 功能和形象；有利于企业寻找战略合作伙伴，稳定和扩大出口渠道；有利于全球采购商在更大范围 内搜集信息，建立稳定的供应关系，有效降低采购成本。 四、全球采购出口走专业化道路十分明显 专业化全球采购出口显示出旺盛的生命力，国内许多专业化采购展会都取得了可喜的成长。 汽车和电子零配件是专业化全球采购出口的热点领域。美国福特公司不久前公开宣布，要在中 国采购价值 100 亿美元的零部件。从“2003 中国国际汽车零部件进出口贸易展览会”上传出的信 息表明，在今后 3 至 4 年间，世界汽车跨国集团及零售市场对国产汽车零部件的采购计划总金额将 达到 300 至 500 亿美元。
2003 年底，深圳举办国际电机电子零部件采购展，展会面积约 2 万平方米。前来采购企业达 280 多家，其中包括松下、索尼、日立等 87 家日本电器企业集团。韩、欧、美、东南亚等国家和 地区的采购团也十分活跃，成为电子零配件全球采购出口中引人关注的亮点。 五、全球采购出口推动中国物流业迅速发展 全球采购商持续、集中和批量采购出口，促进了仓储、运输、配送、信息等职能，推动了中国 物流业的迅速发展，特别是第三方物流、全程物流服务、供应链管理等步入快车道，标志着中国物 流业进入了新的发展阶段。据有关统计， 2001 年以来，中国第三方物流市场规模年均增长 30%以上，2003 年中国第三方物流市场规模 超过 600 亿元，物流企业已超过 1 万家。 六、政府为全球采购出口开辟绿色通道 政府有关部门研究制订了一系列政策措施，引导和促进全球采购商加大采购力度。目前已经和 即将采取的政策措施主要包括：（1）按照入世承诺，有序扩大一般商品的批发、零售、物流配送 等商业流通领域对外开放。已颁布新的《外商投资产业指导目录》将批发、零售贸易业列入鼓励类； 《外商投资商业企业管理暂行办法》进一步规范政府的管理行为和外商投资商业企业的经营行为。 （2）不断改善商业流通领域的经营环境，为全球采购出口创造更加公平、透明和可预见的市场环 境。（3）鼓励全球采购商在中国设立采购中心。对采购中心在出口退税、商品检验检疫、信贷标 准、外汇管理、税收政策等方面予以必要的支持。（4）促进中国企业进行技术改造，提高国际竞 争力。通过国家产业政策和金融政策，推动出口企业提高商品档次，使出口商品质量、服务等更加 符合全球采购商的需要。
·最佳实践·
进入全球采购的必要四准备 面对日趋频繁的跨国公司全球采购，国内许多企业缺乏与全球采购系统对接的经验，不知该如 何将产品通过全球采购平台打入国际市场。所谓全球采购，就是指利用全球的资源，在全世界范围 内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品。国内企业进入全球采购系统，要作好四个方面 的准备。 首先，全球采购系统是一种电子商务采购模式，企业要进入全球采购系统，必须熟悉与掌握这 一系统。1999 年以来，跨国公司陆续把发展物资采购电子商务工作列入了企业发展战略目标。通 用、福特、戴姆勒－克莱斯勒三家汽车公司宣布要建立全球最大的汽车专用采购网络市场，将每年 2500 亿美元的零部件采购移至互联网上进行。 第二，国内企业要懂得如何成为合格供应商。跨国公司对全球采购供应商都有详细的要求和条 件。比如，麦德龙跨国连锁集团对其供应商提出了四条基本要求：一是必须拥有完善的供应体系和 商品执照。二是商品供应可靠，商品质量保证，致力于长期的商务发展。三是有能力将商品运至指 定的商场，并愿意使用指定的物流公司。四是商品规格符合麦德龙公司的要求。 第三，要了解跨国公司的采购程序。以美国通用集团为例，它在美国总部设有一个既管采购又 管物流的副总裁，下设主管亚太、欧洲、美洲和拉丁美洲四个大区的总部。每个大区按产品分类设 采购联合工作组，每个组根据采购金额由不同层次的组织来实施采购，金额小的由每个国家的工厂、 公司自己决定，金额稍大的由每个大区的采购组织来实施，采购金额很大的由总部实施。一个大区 要到另一个大区采购要通过这个大区的采购组织，一般采用网络、电视、可视电话、电话会议等方 式寻找大供应商。 第四，要了解国际采购通用规则。全世界公认的有四大采购法则，这就是《联合国采购示范法》、 《世贸组织政府采购协议》、《欧盟采购指令》、 《世界银行采购指南》。在加入世贸组织时，中国政 府并没有参加世贸组织政府采购协议。但中国政府承诺在 2020 年以前，向 APEC 成员开放政府采 购市场。联合国采购、企业之间的国际采购则按规则进行。
会员交流切磋 ·MEMBERS’ EXCHANGES
Flyview：采购成本控制之我见 控制采购成本对一个企业的经营业绩至关重要。采购成本下降不仅体现在企业现金流出的减 少，而且直接体现在产品成本的下降、利润的增加，以及企业竞争力的增强。由于材料成本占生产 成本的比例往往达到 50％以上，因此，控制好采购成本并使之不断下降，是一个企业不断降低产 品成本、增加利润的重要和直接手段之一。笔者所在企业在过去的一年，加强采购成本的管理和控 制，完善采购管理制度，使总体采购成本下降 7％以上，再加上对生产环节材料消耗的控制，使企 业的整体生产成本下降了 20％，取得了良好的经济效益。现结合所在企业的具体做法，论述如何 对采购成本进行控制。 一、建立、宪善采购制度，做好采购成本控制的基础工作 采购工作涉及面广，并且主要是和外界打交道，因此，如果企业不制定严格的采购制度和程序， 不仅采购工作无章可依，还会给采购人员提供暗箱操作的温床。完善采购制度要注意以下几个方面： 1、建立严格的采购制度。建立严格、完善的采购制度，不仅能规范企业的采购活动、提高效
率、杜绝部门之间扯皮，还能预防采购人员的不良行为。采购制度应规定物料采购的申请、授权人 的批准许可权、物料采购的流程、相关部门（特别是财务部门）的责任和关系、各种材料采购的规 定和方式、报价和价格审批等。比如，可在采购制度中规定采购的物品要向供应商询价、列表比较、 议价，然后选择供应商，并把所选的供应商及其报价填在请购单上；还可规定超过一定金额的采购 须附上三个以上的书面报价等，以供财务部门或内部审计部门稽核。 2、建立供应商档案和准入制度。对企业的正式供应商要建立档案，供应商档案除有编号、详 细联系方式和地址外，还应有付款条款、交货条款、交货期限、品质评级、银行账号等，每一个供 应商档案应经严格的审核才能归档。企业的采购必须在已归档的供应商中进行，供应商档案应定期 或不定期地更新，并有专人管理。同时要建立供应商准入制度。重点材料的供应商必须经质检、物 料、财务等部门联合考核后才能进入，如有可能要实地到供应商生产地考核。企业要制定严格的考 核程序和指标，要对考核的问题逐一评分，只有达到或超过评分标准者才能成为归档供应商。 3、建立价格档案和价格评价体系。企业采购部门要对所有采购材料建立价格档案，对每一批 采购物品的报价，应首先与归档的材料价格进行比较，分析价格差异的原因。如无特殊原因，原则 上采购的价格不能超过档案中的价格水平，否则要做出详细的说明。对于重点材料的价格，要建立 价格评价体系，由公司有关部门组成价格评价组，定期收集有关的供应价格资讯，来分析、评价现 有的价格水平，并对归档的价格档案进行评价和更新。这种评议视情况可一季度或半年进行一次。 4、建立材料的标准采购价格，对采购人员根据工作业绩进行奖惩。财务部对所重点监控的材 料应根据市场的变化和产品标准成本定期定出标准采购价格，促使采购人员积极寻找货源，货比三 家，不断地降低采购价格。标准采购价格亦可与价格评价体系结合起来进行，并提出奖惩措施，对 完成降低公司采购成本任务的采购人员进行奖励，对没有完成采购成本下降任务的采购人员，分析 原因，确定对其惩罚的措施。 通过以上四个方面的工作，虽然不能完全杜绝采购人员的暗箱操作，但对完善采购管理，提高 效率，控制采购成本，确实有较大的成效。 二、降低材料成本的方法和手段 1、通过付款条款的选择降低采购成本。如果企业资金充裕，或者银行利率较低，可采用现金 交易或货到付款的方式，这样往往能带来较大的价格折扣。此外，对于进口材料、外汇币种的选择 和汇率走势也是要格外注意的。如去年我公司从荷兰进口生产线，由于考虑了欧元的弱势走势，于 是选择了欧元为付款币种（我公司外币存款为美元），从而降低了设备成本。 2、把握价格变动的时机。价格会经常随着季节、市场供求情况而变动，因此，采购人员应注 意价格变动的规律，把握好采购时机。如我公司的主要原材料聚碳酸酯（PC 塑胶） ，去年年初的价 格为 2.8 美元／公斤，而到了八九月份，价格上升到 3.6 美元／公斤。如果采购部门能把握好时机 和采购数量，会给企业带来很大的经济效益。 3、以竞争招标的方式来牵制供应商。对于大宗物料采购，一个有效的方法是实行竞争招标， 往往能通过供应商的相互比价，最终得到底线的价格。此外，对同一种材料，应多找几个供应商， 通过对不同供应商的选择和比较使其互相牵制，从而使公司在谈判中处于有利的地位。 4、向制造商直接采购或结成同盟联合订购。向制造商直接订购，可以减少中间环节，降低采 购成本，同时制造商的技术服务、售后服务会更好。另外，有条件的几个同类厂家可结成同盟联合 订购，以克服单个厂家订购数量小而得不到更多优惠的矛盾。 5、选择信誉佳的供应商并与其签订长期合同。与诚实、讲信誉的供应商合作不仅能保证供货 的质量、及时的交货期，还可得到其付款及价格的关照，特别是与其签订长期的合同，往往能得到 更多的优惠。 6、充分进行采购市场的调查和资讯收集。一个企业的采购管理要达到一定水平，应充分注意 对采购市场的调查和资讯的收集、整理，只有这样，才能充分了解市场的状况和价格的走势，使自 己处于有利地位。如有条件，企业可设专人从事这方面的工作，定期形成调研报告。 三、实行战略成本管理来指导采购成本控制
1、估算供应商的产品或服务成本。我们以前的采购管理只是过多强调公司内部的努力，而要 真正做到对采购成本的全面控制，仅靠自己内部的努力是不够的，应该对供应商的成本状况有所了 解，只有这样，才能在价格谈判中占主动地位。可以通过叁观供应商的设施，观察并适当提问以获 得更多有用的资料；甚至为了合作，明确要求供应商如实提供有关资料，以估算供应商的成本。在 估计供应商成本并了解哪些材料占成本比重较大之后，可安排一些使自己在价格上有利的谈判，并 尽可能加强沟通和联系，即与供应商一起寻求降低大宗材料成本的途径，从而降低自己企业的材料 成本。进行这种谈判，要始终争取双蠃的局面。要与供应商建立长期的合作关系，就不能在谈判中 把供应商遇到赔钱的地步。 2、对竞争对手进行分析。对竞争对手进行分析的目的是要明确我方与竞争对手相比的成本态 势如何。我们的优势在哪里，对手的优势在哪里，优势和劣势的根源是什么，是源自于我们与竞争 对手战略上的差异，还是源自于各自所处的不同环境，或是企业内部结构、技术、管理等一系列原 因。然后从消除劣势，保持优势入手，制定在竞争中战胜对手的策略。通过对竞争对手的分析，找 到努力的方向，在竞争中保持先机。
【作者简介：Flyview，某外资企业资深采购总监，蓝鹰国际采购经理人俱乐部会员，拥有 8 年以上物料采购从业经验，对于采购成本控制有较多独特的见解和心得。】
采购经理指数 ·PMI
3 月份中国制造业 PMI 为 58.4%
2008 年 3 月，中国物流与采购联合会发布的中国制造业采购经理指数（PMI）为 58.4%，比上 月上升 5.0 个百分点。从 2005 年 1 月起，PMI 指数一直保持在 50%以上。制造业 PMI 是一个综合 指数，按照国际上通用的做法，由 5 个主要扩散指数加权而成。通常 PMI 指数在 50%以上，反映 经济总体扩张；低于 50%，反映经济衰退。 本月中国制造业 PMI 指数体系中，只有产成品库存指数低于 50%，其余各指数均高于 50%， 尤其以购进价格指数为最高，达到 74.6%。从变化趋势来看，同上月相比，除产成品库存指数持平 以外，其余各项指数均明显上升，升幅较大，多在 4 个百分点以上，尤其以新订单指数、生产指数、 采购量指数升势最大，升幅分别为 6.9 个百分点、8.7 个百分点和 9.4 个百分点。 本月 20 个行业中，只有木材加工及家具制造业 PMI 略低于 50%，其余 19 个行业均高于 50%， 其中电气机械及器材制造业、交通运输设备制造业、专用设备制造业、化纤制造及橡胶塑料制品业、 医药制造业、金属制品业、通用设备制造业 7 个行业达到 60%以上。 针对 3 月份 PMI 调查结果，特约分析师张立群认为： “3 月份 PMI 指数的变化反映了企业采购 经理对未来市场的乐观估计，主要是：需求比较旺盛，价格将较快提高。受这些预期的影响，PMI 指数出现了较大幅度提高。实际上，未来市场需求因素的不确定性还是较大的。受美国次级抵押贷 款问题的影响，美国经济走弱，对世界经济和我国经济都将产生负面影响，在人民币汇率持续升值、 劳动力成本提高、资源价格提高、环境保护成本增加等多种因素影响下，如果叠加上外部因素的影 响，今年出口增长前景不容乐观。如果外部需求增幅降低，国内房市股市交互推动升温的格局也发 生改变的话，市场需求前景存在不容乐观的一面。因此，未来经济增长走势，还有较多不确定性， 这些没有从采购经理预期和 PMI 指数的变化中表现出来。” 新订单指数明显上升。本月新订单指数为 63.8%，比上月上升 6.9 个百分点。20 个行业中，只 有木材加工及家具制造业低于 50%，其余 19 个行业均高于 50%，其中电气机械及器材制造业、交
通运输设备制造业、通用设备制造业、化纤制造及橡胶塑料制品业、医药制造业等 15 个行业高于 60%，尤其以电气机械及器材制造业、交通运输设备制造业为最高，达到 70%以上。 伴随着新订单上升，生产增速加快。本月生产指数为 64.1%，比上月上升 8.7 个百分点。20 个 行业中，只有木材加工及家具制造业略低于 50%，其余 19 个行业均高于 50%，其中以交通运输设 备制造业、电气机械及器材制造业、医药制造业、非金 属矿物制品业为首的 14 个行业达到 60%以上，为首的 4 个行业高于 70%。 由于生产增速加快，同生产环节密切相关的采购量 指数 、从业人员指数均有上升。本月采购量指数为 64.0%，比上月上升 9.4 个百分点。分行业来看，20 个 行业中，只有有色金属冶炼及压延加工业低于 50%，其 余 19 个行业均高于 50%，其中以电气机械及器材制造 业、化纤制造及橡胶塑料制品业、医药制造业、交通运 输设备制造业为首的 12 个行业高于 50%，为首的 4 个 行业达到 70%以上。本月从业人员指数为 53.4%，比上 月上升 3.6 个百分点。20 个行业中，有 15 个行业高于 50%。 购进价格指数继续高位攀升。本月购进价格指数为 74.6%，比上月上升 4.5 个百分点。分行业来看，20 个 行业全部高于 50%，除烟草制品业、通信设备计算机及 其他电子设备制造业 2 个行业低于 60%以外，其余 18 个行业均达到 60%以上，其中金属制品业、通用设备制 造业、黑色金属冶炼及压延加工业、石油加工及炼焦业、化学原料及化学制品制造业、电气机械及 器材制造业为首的 14 个行业更高，达到 70%以上，为首的 6 个行业高达 80%以上，尤其以金属制 品业为最高，达到 90%以上。 从企业反馈的意见来看，本月反映问题的企业上升，其比重为 33.7%，比上月上升 6.5 个百分 点。从反映的问题来看，反映价格上涨的比重占 50%，比上月上升 13 个百分点；反映资金紧张的 占 14%，比上月回落 11 个百分点；反映原材料问题的占 27%，比上月上升 11 个百分点；反映运 输紧张的企业占 9%，比上月微升 0.2 个百分点。
表
2008 年 3 月制造业 PMI 指标
（%）
指标
调整后指数
比上月
PMI
58.4
上升
生产指数
64.1
上升
新订单指数
63.8
上升
新出口订单指数
59.1
上升
积压订单指数
54.6
上升
产成品库存指数
47.3
持平
采购量指数
64.0
上升
进口指数
57.5
上升
购进价格指数
74.6
上升
原材料库存指数
50.8
上升
从业人员指数
53.4
上升
供应商配送时间指数
50.5
上升
（来源：中国物流与采购网）
【采购经理指数】 3 月份中国非制造业商务活动指数为 60.3% 中国非制造业 PMI 指数体系，由商务活动、新订单、新出口订单、积压订单、存货、中间投入 价格、收费价格、从业人员、供应商配送时间、业务活动预期 10 项扩散指数构成。由于没有合成 指数，国际上通常用商务活动指数来反映非制造业经济发展的总体情况，一般来说该指数达到 50% 以上，反映经济总体扩张；低于 50%，反映经济衰退。 2008 年 3 月，中国非制造业商务活动指数为 60.3%，比上月上升 13.4 个百分点。该指数从 2007 年 1 月起，除了今年和去年的 2 月份由于春节因素稍低于 50%以外，其余各月份均保持在 50%以上， 尤其是以 2007 年 5 月份为最高，达到 67.6%。分行业来看，建筑业商务活动指数最高，达到 75.9%； 其次是生产性服务业，为 65.3%；消费性服务业最低，为 51.6%。20 个行业中，以房屋和土木工程 建筑业、建筑装饰业、邮政业为首的 16 个行业高于 50%，为首的 3 个行业达到 70%以上，尤其以房 屋和土木工程建筑业为最高，达到 77.1%；餐饮业位于 50%临界点；住宿业、道路运输业、零售业 3 个行业低于 50%。 新订单指数明显上升。本月新订单指数为 56.9%，比上月上升 10.5 个百分点。分行业来看， 建筑业和生产性服务业较高，达到 60%以上，分别为 67.6%和 63.9%；消费业服务业较低，在 50% 以下。20 个行业中，有 13 个行业达到 50%以上，其中以建筑装饰业、建筑安装业/其他建筑业为首 的 8 个行业高于 60%，为首的 2 个行业达到 70%以上，分别为 79.4%和 70%。餐饮业、零售业、铁路 运输业、修理维护及清洁服务等其他服务业、道路运输业、房地产业、住宿业 7 个行业低于 50%。 中间投入价格指数小幅上升。本月中间投入价格指数为 66.5%，比上月上升 1.1 个百分点，该 指数自 2007 年 7 月份以来一直保持在 60%以上高位。分行业来看，建筑业最高，达到 82.0%；生产 性服务业和消费性服务业较为接近，分别为 62.2%和 64.1%。20 个行业全部高于 50%，其中除电信 和其他信息传输服务业、租赁业/商务服务业、修理维护及清洁服务等其他服务业、道路运输业 4 个行业以外，其余 16 个行业均高于 60%，尤其以房屋和土木工程建筑业、建筑装饰业为最高，达 到 80%以上。 收费价格指数小幅回落。本月收费价格指数为 52.3%，比上月回落 1.4 个百分点。分行业来看， 建筑业最高，为 55.9%；生产性服务业次之，为 52.3%；消费性服务业最低，为 51.0%。20 个行业 中，批发业、建筑装饰业、水上运输业、住宿业、房屋和土木工程建筑业等 10 个行业高于 50%，
尤其以批发业为最高，接近 60%。建筑安装业/其他建筑业、邮政业、环境管理业/公共设施管理业、 居民服务业 4 个行业位于 50%临界点；租赁业/商务服务业、管道及其他运输业/仓储业、道路运输 业、修理维护及清洁服务等其他服务业、电信和其他信息传输服务业、航空运输业 4 个行业低于 50%。 业务活动预期指数保持高位平稳。本月业务活动预期指数为 72.4%，比上月略微上升 0.5 个百 分点。该指数经历了自 2007 年 5 月份以来连续 7 个月的持续回落以后，最近三月连续回升。分行 业来看，建筑业最高，达到 83.9%；生产性服务业次之，为 74.0%；消费性服务业稍低，为 67.3%。 20 个行业中，只有修理维护及清洁服务等其他服务业略低于 50%，其余 19 个行业全部高于 50%， 其中以建筑装饰业、计算机服务业/软件业、房屋和土木工程建筑业、航空运输业为首的 13 个行业 达到 70%以上，为首的 4 个行业高于 80%。 总的来看，本月中国非制造业 PMI 指数体系中，只有积压订单指数、存货指数和供应商配送时 间指数低于 50%，其余各项指数均在 50%以上，尤其以商务活动指数、中间投入价格指数、业务活 动预期指数为最高，均达到 60%以上。从变化趋势来看，同上月相比，除收费价格指数和供应商配 送时间指数有所回落以外，其余各项指数均呈明显上升趋势，尤其以商务活动指数和新订单指数升 势最为显著，升幅达到 10 个百分点以上。
表
2008 年 3 月非制造业 PMI 指标
（%）
指标名称
指数
比上月
商务活动
60.3
上升
新订单
56.9
上升
新出口订单
54.8
上升
积压订单
46.5
上升
存货
47.3
上升
中间投入价格
66.5
上升
收费价格
52.3
下降
从业人员
54.2
上升
供应商配送时间
46.5
下降
业务活动预期
72.4
上升 （来源：中国物流与采购网）
职业发展 ·CAREER IMPROVEMENT CPM 考试的 15 个技巧 默尔·罗伯茨先生（Mr. Merle Roberts） 1. Remember, your first guess is your best guess. 记住，你的第一个猜测是最好的猜测。 2. Work on the “easy” questions first, then go back and work on the more difficult ones. 首先做容易的问题，然后再返回做较难的问题。 3. Do not get into an emotional battle of wills with the exam. 对考试不要情绪化。 4. Do not add anything to the question or to the answer. 对试题或答案不要增加任何东西。 5. Do not seek the exception unless it is specifically requested. 不要寻求例外，除非特别指出的。 6.
Choose the best of the four choices, and don’t worry about your “better” answer.
选择四个答案中最好的答案，不要顾虑“更好的”答案。 7.
Visit your test site before scheduling your test appointment.
考试前参观你的考场，以便做好准备。 8.
Do not try to keep track of how you are doing, you won’t know.
不要试图从自己的经验中寻找答案。 9.
Do not try to memorize any questions, just remember concepts.
不要试图记住问题，而要记住概念。 10. Do not worry about time. Do not rush. 不要担心时间不够，不要过于匆忙。仔细地做每道题，往往更省时间。 11. Relax and stay as calm and confident as possible. 尽量放松，保持平静和信心。 12. Remember that combination questions are your friend and work from both ends. 记住，一些合成的答案（不是只选一个）并不可怕，其中只要有一个是对的（或错的），就可 以做出判断。 13. Do not “cram” for the exams.
对考试不要灌得太满。 14. Get plenty of rest the night before and be healthy on exam day. 考试前一天充分休息好，保持好的精神状态。 15. Common sense is your ally, take it with you and use it. 做出一般性的判断和直觉判断，尽量应用这一点。
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