Matriz BCG

Promoção de Vendas Matriz BCG

Universidade Metodista Wagner Gonsalez

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Taxa de crescimento do mercado

BCG

20%18%16%14%12%10%8%6%4%2%0

Estrelas

Pontos de interrogação

4

3

5

?

?2

1

Animais de estimação

Vaca leiteira

8

6 10x

7 4x

2x 1.5x

0x

-5x -4x -3x -2x -1x

Participação de mercado relativa Prof. Wagner Gonsalez – www.wagnergonsalez.ppg.br

Objetivo • O objetivo principal da matriz de Boston, segundo seu fundador Bruce Henderson é de descobrir o relacionamento quantitativo e significativo entre a empresa e os mercados envolvidos no negócio.

Auxilia na decisão estratégica e na análise da carteira de produtos • São realizada s as análises dos dados obtidos , com o objetivo de formular a estratégia de ação.

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• desta forma, identificam-se os negócios, ou a linha de negócios, ou até mesmo a linha de produtos que serve como geradora de caixa para a empresa e aquela linha de negócios que deverá ser desativada, por estar consumindo recursos da empresa,

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• O eixo vertical indica a taxa de crescimento do mercado, em termos anuais (atual ou previsto), no qual o negócio opera.

• O eixo horizontal indica a participação relativa no mercado, calculada dividindo-se a participação da empresa no mercado pela participação, no mercado, do seu maior concorrente.

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• As quatro células apresentadas na matriz BCG significam as possíveis combinações de participação no mercado e do crescimento no mercado.

• As células representam tipos de negócios que compõem a carteira de negócios da empresa.

Assim sendo, as células são identificadas da seguinte forma:

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CRIANÇA-PROBLEMA • são os negócios da companhia, ou os produtos da empresa que operam num mercado de altas taxas de crescimento, mas com baixa participação relativa.

• Esta linha de negócios, ou de produtos, pode apresentar no futuro resultados satisfatórios para a organização, uma vez que o mercado está em franco crescimento.

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ESTRELAS • são, em geral, linhas de negócios ou produtos que saem da condição de criança problema e se tornam bemsucedidos.

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VACAS LEITEIRAS • conhecidos também como alimentadoras de caixa, são aqueles negócios que atuam em mercado com taxas de crescimento pequeno, mas que possuem uma boa participação relativa nesse mercado.

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ABACAXIS • são negócios que possuem participação fraca em mercados com baixo crescimento. São negócios ou produtos em fase de declínio, que geram baixos lucros ou até mesmo, perdas para a empresa.

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Estratégias - Matriz BCG • Construir: pontos de interrogação. Aumentar a participação no mercado mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo.

• Manter: vacas leiteiras “fortes”. Preservar a participação no mercado.

• Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas, pontos de interrogação e animais de estimação.

• Abandonar: vender ou liquidar o negocio

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Rentabilidade

Investimento

star

Alta

Alta

cow

Alta

Baixa

?

Nula/Negativa

AltĂ­ssima

dog

Baixa/negativa

Descartar

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crescimento participação

?

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Ciclo de Vida de Produto

Vendas

“S”

Introdução Crescimento

Maturidade

Declínio

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Análise SWOT INTERNA

MELHORAR

MONITORAR

ELIMINAR

EXTERNA

CAPITALIZAR

Pontos Fortes

Oportunidades

Riscos

Pontos Fracos

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Ações

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Estratégias BCG • Construir: pontos de interrogação. Aumentar a participação no mercado mesmo que isso signifique renunciar a lucros de curto prazo.

• Manter: vacas leiteiras fortes. Preservar a participação no mercado.

• Colher: aumentar o fluxo de caixa no curto prazo independente do longo prazo. Vacas leiteiras fracas, pontos de interrogação e animais de estimação.

• Abandonar: vender ou liquidar o negocio

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Gráfico Bolha • Objetivo – importância relativa de cada produto em seu portfólio • Tamanho – representa a participação no faturamento da empresa • Cores – diferencia e determina o alvo

Pequeno

Médio

Grande

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Praticando • Produtos (Crescimento) • Especial (2%) | Superior (10%) | Premium (17%) • Empresas • Alfa | Beta | Gama

Share

Especial

Superior

Premium

Alfa

35%

30%

35%

Beta

65%

55%

0%

Gama

0%

15%

65%

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PARTICIPAÇÃO baixa

alta

20 18 16

Alfa Beta

CRESCIMENTO

14 12

Gama

10 8

Especial

6 4

Superior

2 0 baixa

10

8

5

4

3

1,5

1x

0,75

0,5

0,4

Premium

0,3 0,2 0,1

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Figura 2.1 Representação gráfica da posição no mercado de cinco empresas que disputam em três linhas de produtos Prof. Wagner Gonsalez – www.wagnergonsalez.ppg.br

Figura 2.2 Importância das linhas de produtos das empresas concorrentes

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Bibliografia base:

Planejamento de Marketing Conhecer, decidir e agir Marcos Felipe Magalhães Rafael Sampaio Ed. Pearson

Administração Estratégica e Vantagem Competitiva J.B.Barney W.S.Hesterly Ed. Pearson

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