FODA
Matriz FODA.
El análisis FODA es una de las herramientas esenciales que provee de los insumos necesarios al proceso de planeación estratégica, proporcionando la información necesaria para la implantación de acciones y medidas correctivas y la generación de nuevos o mejores proyectos de mejora.
Matriz FODA.
Es un método para analizar:
Fortalezas. Oportunidades. Debilidades. Amenazas.
En el proceso de análisis FODA, se consideran los factores económicos, políticos, sociales y culturales que representan las influencias del ámbito externo a la empresa, que inciden sobre su quehacer interno.
Objetivos.
Conocer la realidad de la situación.
Tiene la finalidad de visualizar panoramas de cualquier ámbito aplicable a Empresas, Instituciones o cualquier otro tipo de organización .
Visualizar la determinación de políticas para atacar debilidades y convertirlas en oportunidades.
Unidad de pensamiento
unidad de acción.
Componentes. Recursos humanos.
Interior
Exterior
Fortalezas Debilidades
Técnico. Financiero. Tecnológico.
Oportunidades
Microambiente.
Amenazas
Macroambiente.
Fortalezas.
Calidad Total del Producto. Economías de escala. Recursos Humanos bien capacitados. Innovación en Tecnología. Visión, Misión, Objetivos y Metas bien definidos. Servicio al Cliente. Liquidez.
Debilidades.
Altos costos de producción. Alta resistencia al cambio. Retraso en la entrega de la mercadería. Falta de planeación. Recursos humanos sin capacitación. Falta de Control Interno. Tecnología Obsoleta.
Oportunidades.
Nuevos Mercados.
Posibilidad de Exportación.
Mercado en Crecimiento.
Amenazas.
Ingreso de nuevos competidores al sector.
Productos Sustitutos.
Ingreso de productos importados.
Matriz FODA.
Consiste en el cruce de los indicadores externos (amenazas y oportunidades), con los indicadores internos (debilidades y fortalezas).
Las conclusiones obtenidas son de utilidad en la formulación de estrategias.
Uno de sus propósitos es identificar áreas claves de la organización.
Construcci贸n de la matriz FODA. Fortalezas
Oportunidades
Amenazas
Debilidades
Estrategia FO
Estrategia DO
Utilizar las fuerzas para a provechar las oportunidades
Aprovechar las Oportunidades para Superar las debilidades
Estrategia FA
Estrategia DA
Utilizar las fuerzas Para evitar las amenazas
Reducir debilidades Y evitar amenazas
La estrategia DA
LIMITACIONES
Persigue la reducción al mínimo tanto de las debilidades como las amenazas y puede llamársele estrategia “MINI – MINI”. Puede implicar para la empresa la formación de una sociedad en participación, repliegue, o incluso la liquidación.
La estrategia DO
DESAFIOS
Pretende la reducción al mínimo de las debilidades y la optimización de las oportunidades. De esta manera, una empresa con ciertas debilidades en algunas áreas puede desarrollarse, o bien adquirir las aptitudes necesarias (tecnologías, personas más expertas) en el exterior, a fin de aprovechar las oportunidades que las condiciones externas le ofrecen.
La estrategia FA
RIESGOS
Se basa en las fortalezas de la organización para enfrentar las amenazas del entorno. El propósito es optimizar las primeras y reducir al mínimo las segundas. Así, una empresa puede servirse de sus virtudes tecnológicas, financieras, administrativas o de comercialización para vencer las amenazas de la introducción de un nuevo bien o servicio por parte de un competidor.
La estrategia FO
POTENCIALIDADES
Representa la situación más deseable, es aquella en la que una organización puede hacer uso de sus fortalezas para aprovechar oportunidades. Ciertamente, las empresas deberían proponerse pasar de las demás ubicaciones de la matriz a ésta. Si resienten debilidades, se empeñarán en vencerlas para convertirlas en fortalezas. Si enfrentar amenazas las eludirán para concentrarse en las oportunidades.
Las potencialidades señalan las más prometedoras líneas de acción para la organización, las limitaciones colocan una seria advertencia y los riesgos y desafíos exigirán una cuidadosa consideración a la hora de marcar el rumbo que la organización deberá asumir hacia el futuro deseable.
Matriz FODA Factores Internos
Fortalezas Internas (F)
Debilidades Internas (D)
Por ejemplo:Cualidades Administrativas,operativas, De comercialización, Financieras,de personal.
Por ejemplo: debilidades en las Áreas incluidas en el Cuadro de fortalezas
Oportunidades Externas (O) Por ejemplo:Condiciones Económicas presentes y Futuras,cambios políticos y Sociales,nuevos bienes, Servicios y tecnología.
ESTRATEGIA FO: MAXI – MAXI Potencialmente la estrategia Más exitosa, que se sirve de Las fortalezas de la empresa Para aprovechar oportunidades
ESTRATEGIA DO: MINI – MAXI Por ejemplo: estrategia de Desarrollo para superar Debilidades a fin de Aprovechar oportunidades.
Amenazas Externas (A) Por ejemplo:escasez de Energéticos,competencia y Áreas similares a las del Cuadro superior de oportunidades
ESTRATEGIA FA: MAXI – MINI Por ejemplo: utilizar las Fortalezas para enfrentar O evitar las amenazas.
ESTRATEGIA DA: MINI – MINI Por ejemplo: atrincherarse, Replegarse,liquidación, Sociedad en participación.
Factores Externos
O
D
Análisis Externo
Análisis Interno A
F
Brechas o áreas claves
Definir la Estrategia Plan Estratégico
Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC.
Fortalezas:
Excelente imagen. 100% de los docentes cuentan como mínimo con licenciatura. Optimización de las instalaciones que permite brindar mejor atención a alumnos. Convenios Internacionales.
Debilidades:
La deserción en el nivel superior representa problemas. Contrato de personal docente si el perfil idóneo para impartir programas de alta calidad. Sistemas educativos virtuales no son todavía una alternativa real a la educación tradicional.
Ejemplo UNIVERSIDAD ANÁHUAC.
Oportunidades:
Cambio del perfil demográfico. Aumento de la demanda de universidades calificadas. Actualmente la educación superior es considerada como un factor determinante.
Amenazas:
Incursión de Universidades extranjeras en el mercado nacional. Migración rápida del modelo de educación presencial al virtual. Inestabilidad económica en el núcleo familiar, situación que provoca temprana deserción.
Factores Internos
Factores Externos
Oportunidades
O1 Perfil demográfico. O2 Demanda de buenas universidades
Fortalezas
Debilidades
F1 Excelente imagen. F2 100% de docentes
D1 Deserción en nivel
con licenciatura.
D2 Contrato docente
F3 Optimización de
sin nivel idóneo.
instalaciones.
ineficiente.
Consolidar oferta educativa. Integrar nuevos modelos educativos. Fomento intercambios.
Diseñar medidas de retención de alumnos. Impulsar el estudio postgrado a docentes. Congruencia entre planes de estudio y demandas del país.
Optimizar instalaciones eliminando obstáculos a innovaciones tecnológicas. Fomentar el trabajo antes de concluir estudios.
Promoción de un programa de orientación vocacional y de apoyo económico. Revisión del Modelo Educativo de acuerdo a necesidades productivas
determinante.
A1 Jóvenes sin tendencia vocacional
A2 Desempleo. A3 Sit. Eco. del estudiante.
D3 Educación Virtual
F4 Convenios Intl’s.
O3 Universidad – factor Amenazas
superior.
FODA.
Cabe destacar la importancia en la realización de este análisis, el cual consiste en poder determinar de forma objetiva, en qué aspectos nuestra empresa tiene ventaja respecto a la competencia y en qué aspectos necesita mejorar para poder ser competitiva; es imprescindible efectuar el análisis con objetividad y sentido crítico.
BAJA
2
MEDIA
3
ALTA
4
MUY ALTA
La aparición de plagas de ineterés técnico y económico para el café
1
Ingreso de nuevos ofertantes de café orgánico al mercado internacional
NINGUNA
Caída del precio de café en el mercado internacional
0
Interés de consumidores por productos orgánicos procedentes de zonas con extrema pobreza
IMPACTOS
Precio diferenciado y mayor del café orgánico con respecto al café convencional
Caso: Mejora de la competitividad del café orgánico PUNTUACION DE INCIDENCIAS O
AMENAZAS
Posibilidad de incursionar en nuevos mercados exigentes en productos certificados
OPORTUNIDADES
O1
O2
O3
A1
A2
A3
FORTALEZAS Los productos de la Asociación cuentan con certificación internacional de producción orgánica
F1
4
4
2
1
2
0
Los productores están debidamente organizados y cuentan con experiencia en gestión técnica y comercial
F2
4
3
3
2
2
2
La Asociación cuenta con uan Alianza Estratégica de un socio comercial extranjero que asegura la exportación
F3
4
2
2
3
4
1
12
9
7
6
8
3
Suma DEBILIDADES Vías de acceso en mal estado deconservación
D1
3
2
1
3
0
0
Areas cafetaleras con baja producción por ser en su mayoría plantaciones antiguas
D2
3
3
2
2
2
0
Escasa diversificación productiva, tendencia al monocultivo
D3
4
1
1
4
1
4
10
6
4
9
3
4
Suma
OPORTUNIDADES MATRIZ DE ACCIONES ESTRATEGICAS
Calidad de los Productos que ofrece
Crecimiento del mercado de productos lácteos
Estabilidad Monetaria y créditos a largo plazo
Crecimiento Económico del Perú.
FORTALEZAS
Corrupción y Burocracia del aparato estatal
Depreciación del dólar.
Gran competencia en el mercado nacional e internacional
Bajo poder adquisitivo en el Perú
Empresa Gloria Alimentos SA
Conocimiento del sector
Segmentacion del mercado
AMENAZAS
Desarrollo en tecnología de Crecimiento de Inestabilidad información y las política y social telecomunicacion exportaciones es
1.- Mantener el precio y mejorar la calidad 2.- Incrementar el presupuesto de marketing internacional 3.- Incrementar la inversion en productos para exportacion 4.- Diseñar nuevos metodos de promocion y marketing 5.- Realizar alianzas estrategicas previa evaluacion de la empresa 6.- Implantar un sistema de productos con promocion
1.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 2.- Orientar la adquisicion de productos con promocion a precios al alcance de las personas 3.- Incentivar mediante marketing el consumo de productos nacionales 4.- Analizar el desenvolvimiento del mercado a fin de establecer productos al mas bajo precio 5.- Establecer precios que compitan con productos extranjeros
Lanzamiento de nuevos productos económicos
Incremento de las marcas corporativas
DEBILIDADES
Producción de productos perecibles
1.- Realizar estudio para solo producir productos de mayor aceptacion en esta poblacion 2.- Orientar la adquisicion de sus productos a toda la poblacion mediante Falta de un Sistema marketing de Información 3.- Desarrrollar un programa de promocion y marketing para una alta Gerencial integrado rotacion de estos productos 4.- Implementar un sistema de informacion para dar a conocer promociones de productos al alcance de este sector No cubre todo el 5.- Implementar red interactiva entre proveedores y compradores mercado andino y amazónico
1.- Reducir el precio a productos de primera necesidad 2.- Promocionar productos al alcance de la poblacion 3.- Implementar sistema de ventas para dar alta rotacion a estos productos 4.- Mantener un precio inferior al de productos extranjeros