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JUNIO 2018
EDICIÓN CONVERGENCIASHOW.MX
Principales canales de televisión paga en México / Carlos Martínez de FOX Networks Group Fernando Medin de Discovery / Tomás Yankelevich de Turner
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EDICIÓN CONVERGENCIASHOW.MX
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Ricardo Seguin Guise Director general Elizabeth Bowen-Tombari Editora Rafael Blanco Editor asociado Jessica Ávila Asistente editorial Simon Weaver Director online
REPORTAJE 20 MIRADA TELEVISIVA Los principales canales de televisión paga en México diversifican sus estrategias de contenido en medio de un mercado en continuo crecimiento.
Victor L. Cuevas Director de producción y diseño Dana Mattison Gerente sénior de ventas y mercadeo Nathalia Lopez Coordinadora de ventas y mercadeo
ENTREVISTAS
Andrea Moreno Gerente de asuntos de negocios
Ricardo Seguin Guise Presidente Anna Carugati VP ejecutiva y directora editorial del grupo Mansha Daswani Publisher asociada y VP de desarrollo estratégico TV Latina Marca registrada de WSN INC. 1123 Broadway, Suite 1207 New York, NY 10010 Estados Unidos Oficina: (212) 924-7620 Fax: (212) 924-6940 E-mail: noticias@tvlatina.tv www.tvlatina.tv Para una suscripción gratis, visite suscribase.tv
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PANORAMA /POR ELIZABETH BOWEN-TOMBARI
Creciendo contra todo pronóstico Además de los cambios en los hábitos de consumo, una voraz competencia y el fortalecimiento de las OTT, el mercado de televisión paga global se ha visto enfrentado a las recientes convergencias entre los gigantes de medios. Así es como un reciente reporte de Digital TV Research señaló que menos de 5 millones de personas se suscribirían a televisión paga entre 2017 y 2023 en América latina, llevando el número total de abonados a cerca de 76 millones, y que la penetración del servicio no superará el 44 por ciento actual en los hogares con televisión durante el periodo. “Dados sus continuos problemas económicos y sociales, Brasil perdió un millón de abonados a televisión paga entre 2015 y 2017”, dijo Simon Murray, analista principal de Digital TV Research. “Su mejor año en 2014, no será mejorado hasta 2023”. Murray agregó: “México registró un crecimiento impresionante en 2016, pero su número de abonados a televisión paga cayó en 2017. Continuará disminuyendo hasta que inicie una lenta recuperación en 2020. El total en 2023 estará un poco debajo de su mayor cifra de 2016. Sin embargo, no todas son malas noticias puesto que Claro y Telefónica entrarán a Argentina y México, pero seguramente incluirá OTT”. Digital TV Research subraya que México sobrepasó a Brasil en 2016 para convertirse en el mercado de televisión paga más grande de América latina, pese a que Brasil tenía el doble de hogares con televisión que México. Brasil ha estado perdiendo abonados desde 2014. Sin embargo, Brasil regresará al primer lugar en 2023 con un leve crecimiento. Según el informe, los ingresos en televisión paga en América latina crecerán en sólo un 1 por ciento entre 2017 y 2023 a US$ 19,74 mil millones. Los ingresos caerán en 2017, 2018 y 2019 antes de recuperarse lentamente. Brasil permanecerá como el principal país en ingresos de televisión paga, seguido por México y Argentina. Dos operadores dominan la televisión paga en Latinoamérica, destaca el reporte. Claro/América Móvil tuvo 13,91 millones de suscriptores (500 mil menos que el año anterior) a finales del 2017 y DIRECTV/Sky tuvo 21,31 millones de abonados. Las dos empresas representaron cerca de la mitad de los suscriptores a televisión paga a finales de 2017. Al hablar en específico del mercado mexicano y basado en datos del Instituto Federal de Telecomunicaciones de México, The Competitive
"La penetración de la
televisión paga en México está presente en 67 de cada 100 hogares, posicionando al
país entre las más altas de América latina, reporta The Competitive Intelligence Unit".
Intelligence Unit (CIU) señaló en un reciente reporte que el número de suscriptores a televisión paga en el país alcanzó los 19,6 millones al segundo trimestre de 2017, reflejando un crecimiento de 39,7 por ciento en los últimos cuatro años. CIU indicó que el sector de televisión paga en el país presenta una dinámica respecto de la generación de ingresos, suscripciones y profundización de servicios e inversiones, entre otros elementos. Esto ha resultado en mejorías en la calidad y cobertura del servicio, junto a la diversificación en los servicios mediante paquetes. La firma reportó que la penetración de la televisión paga en México está presente en 67 de cada 100 hogares, posicionando al país entre las más altas de América latina, considerando la ventaja en términos de precios más competitivos en perspectiva regional. Entre 2013 y 2016, los operadores de televisión paga aumentaron su inversión en infraestructura en un 149 por ciento, con un promedio anual de 36,7 por ciento para registrar un monto de $28,038 millones de pesos en 2016. En nuestra edición para ConvergenciaShow.MX de TV Latina, presentamos el reportaje titulado Mirada televisiva, sobre las principales compañías mediáticas en México. El sector de televisión paga en el país continúa creciendo, impulsado por mejorías en infraestructura y tecnología que, según sus usuarios, permiten un servicio más confiable. Los ejecutivos de los principales canales de televisión paga en América latina conversan sobre las dinámicas de este mercado, donde las proyecciones de crecimiento siguen siendo robustas y los planes de expansión están basados no sólo en ofrecer contenido original con altos valores de producción, sino también llegar a los televidentes en cualquier pantalla donde se encuentren. Algunos ejecutivos sostienen que una de las ventajas que tiene el mercado mexicano es su cercanía con Estados Unidos, lo cual permite establecer tendencias en los hábitos de consumo para el resto de Latinoamérica. Con una estrategia de programación que incorpora una mezcla de películas, documentales, series y novelas, entre otros, los canales de televisión paga en México afirman que tienen con qué mantener la fidelidad de sus espectadores. Además, hemos incluido entrevistas con algunos de los ejecutivos más importantes de la industria, entre ellos, Carlos Martínez, presidente de FOX Networks Group Latin America; Fernando Medin, quien en enero de este año asumió como presidente y director general de Discovery Latin America/US Hispanic; y Tomás Yankelevich, VP ejecutivo y chief content officer de entretenimiento general de Turner Latin America.
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A+E Networks Kill Bill / El precio de la historia / La gran casa de Terra Los fanáticos de Quentin Tarantino podrán sintonizar un especial que presentará películas reconocidas del cineasta a través de A&E. Una de las cintas destacadas es Kill Bill, protagonizada por Uma Thurman y David Carradine. El canal ofrecerá a sus televidentes la cuarta temporada de NCIS: New Orleans. Entre tanto, HISTORY presenta History fútbol, evento global de televisión que dedica 24 horas de su programación exclusivamente al fútbol. También se emitirán nuevos capítulos de El precio de la historia y la 10ma temporada de ¿Quién da má$? Por su parte, Lifetime estrena La gran casa de Terra, así como la película Simone Biles: Coraje para triunfar, basada en la autobiografía de la gimnasta olímpica Simone Biles. Finalmente en julio, Lifetime lleva a su pantalla el show Glam Masters.
El precio de la historia
AMC Networks International Fear the Walking Dead / Me voy a comer el mundo / Luther “Iniciamos la segunda mitad del 2018 con producciones diferenciadas y atractivas que prometen consolidar el posicionamiento de AMC como una de las empresas más innovadoras de la industria de televisión paga a nivel de contenidos”, dice Alejandro Kember, VP de distribución de AMC Networks International – Latin America. “Confiamos que esta inigualable oferta continuará impulsando la audiencia de AMC por encima del crecimiento del mercado, afianzando así a nuestro canal insignia como un verdadero referente en la industria latinoamericana por sus producciones de calidad”. AMC presenta la cuarta temporada de Fear the Walking Dead, mientras que El Gourmet emite nuevos capítulos de Me voy a comer el mundo, bajo la conducción de la periodista Verónica Zumalacárregui y la serie Luther por Film & Arts.
Artear
Me voy a comer el mundo
“Iniciamos la segunda mitad del 2018 con producciones que son diferenciadas y atractivas para todos”. —Alejandro Kember Showmatch
Showmatch / Simona / Periodismo para todos Los canales de Artear son eltrece, TN, Ciudad Magazine, FashionTV, Canal (á), Quiero Música en Mi Idioma, Volver, Metro, América Sports, ElDoce y Cucinare, a los que se suman las señales internacionales eltrece Internacional, TN y Quiero Música en Mi Idioma. “Tenemos cobertura en Uruguay, Paraguay, Bolivia, Chile, Perú, Ecuador, Colombia, Venezuela y países de América Central, y adicionalmente, en ciertos operadores de España y Estados Unidos”, destaca Guillermo Fatta, gerente de distribución de contenidos y señales de Artear. Hace algunos meses, la compañía inauguró su Centro de Contenidos Multiplataforma para transmitir programación de alta calidad para televisión, online, móviles y redes sociales. En materia de programación, Artear destaca Showmatch, con la conducción de Marcelo Tinelli, además de Simona y Periodismo para todos.
“eltrece Internacional es nuestra señal insignia que se distribuye en el exterior”. —Guillermo Fatta
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Atresmedia Internacional Doctor Mateo / La noche de Rober / No sos vos, soy yo “Anunciamos un acuerdo de distribución con Megacable para Atreseries, que nos permite tener presencia en todos los grandes operadores de México”, señala Mar Martínez-Raposo, directora de Atresmedia Internacional. “Seguiremos trabajando para mantener el crecimiento y en concreto con Atrescine, la última incorporación a Atresmedia Internacional que presentamos a principios de año, y que ha llamado la atención del operador panameño Cable Onda”. Por otra parte, la ejecutiva destaca que “tanto Atreseries como ¡HOLA! TV ya se pueden ver en HD en otro operador como DISH”. En materia de producciones, Atreseries destaca Doctor Mateo, mientras que Antena 3 Internacional presenta La noche de Rober, un espectáculo de entrevistas lleno de humor para toda la familia. Entre tanto, Atrescine destaca No sos vos, soy yo.
La noche de Rober
“México es un mercado muy importante desde El incidente nuestros inicios, pero también en la actualidad”. —Mar Martínez-Raposo
AZ TV de Paga
Videolink
Nada personal / La fiscal de hierro / Videolink AZ TV de Paga, división de TV Azteca Internacional, cuenta en su portafolio con los canales AZ Corazón, AZ Clic, AZ Mundo y AZ Cinema. Para el segundo semestre del año, la compañía busca consolidar su grilla de programación en el horario estelar “en cada uno de nuestros canales, con nuevos contenidos y apuestas con el fin de cumplir la expectativa del público latino”, señala Jorge Gutiérrez, director de AZ TV de Paga. “Hemos realizado inversiones fuertes y seguimos manteniendo 1.800 horas de producción propia destinadas a los canales de televisión paga”. Entre los destacados de programación que ofrecen las señales de la compañía se encuentran Nada personal, La fiscal de hierro y Videolink. “Creemos que estamos dándole a la audiencia lo que quiere y cumpliendo las expectativas de cada canal”, afirma Gutiérrez.
“Vamos a trabajar fuertemente para seguir consolidándonos como una productora creativa e innovadora”. —Jorge Gutiérrez
CincoMAS
Chester Patrimonio mundial - Herencia de la humanidad
Chester / Ciega a citas / Volverte a ver La serie Ciega a citas es una de las novedades que CincoMAS ofrece a sus televidentes. “Para nuestra área de entretenimiento, a finales de mayo incorporamos Volverte a ver, conducido por Carlos Sobera”, comenta Yolanda Giordani, responsable de CincoMAS. “Todas las emociones que puedan latir en el corazón del espectador encontrarán su sitio en este programa”. El canal también presenta Chester, un show de entrevistas con celebridades como Pamela Anderson, Laura Pausini y Jordi Cruz. “Seguimos trabajando en aumentar la oferta de contenidos y llegar a nuevos territorios”, resalta Giordani. “Estamos en negociaciones con dos grandes operadores de Estados Unidos y Argentina, que esperamos [finalizar] lo antes posible para ampliar nuestra señal y hacer accesible la televisión líder en España a más espectadores en Latinoamérica”.
“Seguimos trabajando en el incremento de nuestra oferta de contenidos como en nuestra llegada a nuevos territorios”. –Yolanda Giordani
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Deutsche Welle
En forma
Euromaxx / En forma / Economía creativa En Euromaxx, uno de los shows destacados de Deutsche Welle en América latina, se dará una mirada a los jardines secretos de Ámsterdam. Los canales de la ciudad tienen fama en todo el mundo. Uno de los hitos de cualquier gira por la capital holandesa es un recorrido en barco por el sistema de canales, rodeados por pintorescos edificios. Pero lo que casi ningún visitante de Ámsterdam sabe es que tras estas fachadas se esconden jardines de ensueño. Los verdes paraísos están bien escondidos y son de uso privado, pero una vez al año, lugareños y visitantes pueden adentrarse en estos oasis urbanos. Por su parte, En forma explora el número de personas con exceso de peso, que actualmente se estima son más de 2 mil millones en el mundo. El show profundiza sobre las diversas dietas y sus efectos. El canal también presenta Economía creativa.
Discovery Networks El mundo de Luna / En la oscuridad / Dodo héroes Discovery Kids presenta una nueva temporada de El mundo de Luna, que sigue los pasos de una chica curiosa y alegre que constantemente se hace preguntas sobre el mundo que la rodea. Para ella, la Tierra es un laboratorio gigante y cada acontecimiento es un fenómeno que vale la pena investigar. Por su parte, Animal Planet emite Dodo héroes, una nueva serie que muestra historias inspiradoras de animales de todo el planeta que padecen necesidades extremas y de aquellas personas que hacen esfuerzos inimaginables para ayudarlos. Entre tanto, Discovery exhibe En la oscuridad, donde tres sobrevivientes quedan atrapados dentro de los sistemas de cavernas, minas abandonadas y laberintos subterráneos durante seis días, llegando a sus límites mentales y físicos, trabajando en equipo para sobrevivir, mantenerse sanos y encontrar una salida.
Dodo héroes
FOX Networks Group Misterios del inframundo: Quintana Roo / Los Simpson A través de Misterios del inframundo: Quintana Roo y en exclusiva para México por National Geographic, los exploradores Andrés Ruzo y Fabio Amador intentarán resolver los enigmas de la cultura maya. El canal también presenta David Rocco dulce África, que narra las historias menos conocidas del continente. Desde las aldeas tribales y granjas rurales, hasta los parques naturales y ciudades, Rocco explora las diversas culturas y mundos culinarios de Etiopía, Kenia, Tanzania, Zanzíbar y Sudáfrica. Por su parte, FOX emite Los Simpson, ambientado en el campeonato mundial de fútbol que se realiza en Rusia. Los Simpson jugarán el campeonato durante un día en el que cada equipo será un personaje y cada capítulo girará en torno a un partido. El público tendrá la oportunidad de participar votando en vivo con el hashtag para sumar goles.
Misterios del inframundo: Quintana Roo
El hipnotizador
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HOTGO Media Bare Fitness / Sabor latino #1: Mafer Pérez Rivera A través de Bare Fitness, Playboy TV mostrará a las audiencias lo que pueden realizar para tener un mejor bienestar con la sexualidad. “Estamos con un plan de producción original en los principales territorios”, explica Esteban Borrás, VP de ventas para el Cono Norte de HOTGO Media. “[Estamos] identificando talentos locales para los canales, especialmente para HOTGO”. El ejecutivo comenta que la compañía inició la búsqueda de talento en Ecuador, seguido de México y “seguiremos sumando talentos latinos, que son los que nos pide nuestra audiencia”. Con relación al crecimiento en la región, el ejecutivo señala: “Todavía queda mucho por crecer dentro de los operadores, ya que aún la penetración de nuestro HOTPACK no alcanza el nivel máximo que creemos puede lograr en este mercado”. Otro destacado es Sabor latino #1: Mafer Pérez Rivera.
Sabor latino #1: Mafer Pérez Rivera
“Estamos con un plan de producción original El incidente en los principales territorios”. —Esteban Borrás
NBCUniversal International Networks Lucifer / Kiss Bang Love / La querida del centauro
La querida del centauro
La pantalla de Universal Channel estrena la tercera temporada de Lucifer, una serie que mezcla el drama, comedia y fantasía con elementos de procedimiento policial. El show narra la historia del ángel caído, quien aburrido e infeliz como el señor del infierno, regresa a Los Ángeles donde, luego de presenciar un asesinato, experimenta sentimientos de justicia y humanidad. Entre tanto, E! Entertainment presenta el segundo ciclo de Kiss Bang Love, en la que una chica y ocho participantes intentarán encontrar el amor verdadero a partir de un beso a ciegas. Por su parte, Telemundo Internacional lanza nuevos capítulos de la súper serie La querida del centauro. La producción sigue los pasos de una atractiva e inteligente reclusa que estando en una cárcel de alta seguridad se convierte en la amante de uno de los narcotraficantes más importantes de México.
NHK WORLD-JAPAN
Patrimonio mundial - Herencia de la humanidad
Grand Sumo / Kawaii International / Dining with the Chef Durante abril pasado, NHK WORLD TV cambió de nombre a NHK WORLD-JAPAN con el fin de tener un nuevo comienzo y “establecer un mayor reconocimiento global previo a los Juegos Olímpicos y Paralímpicos de verano de 2020”, explica Miyuki Nomura, consultora del canal. La señal se lanzará próximamente a través de Claro TV en Colombia, Panamá y Argentina. “izzi en México debutó NHK WORLD-JAPAN en noviembre pasado y ahora se puede sintonizar en México con programación subtitulada al español”, dice la ejecutiva. Entre los destacados se encuentran Grand Sumo, que presenta uno de los deportes más tradicionales de Japón, con una historia de más de 1.500 años. Kawaii International revela la esencia de la moda a través de esta crónica de la cultura pop en estilo kawaii. El canal también presenta Dining with the Chef.
Grand Sumo
“NHK WORLD-JAPAN se puede sintonizar en México con programación subtitulada al español”. –Miyuki Nomura
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RTVE Fugitiva / La otra mirada / Traición “Dentro de nuestra estrategia para 2018, queremos mejorar el posicionamiento de TVE y 24 Horas, y seguir trabajando en la incorporación de las nuevas señales Star y Clan a nuevas plataformas en todo el mundo”, dice María Jesús Pérez, directora comercial internacional de RTVE. “[Nos estamos enfocando] en la producción de nuevos contenidos y en el desarrollo de nuevos canales, como el canal infantil Clan y el canal juvenil Playz para atraer al público infantil y juvenil”. La ejecutiva destaca que “seguiremos expandiendo la penetración de nuestros canales en América y Europa. Por otra parte, queremos destacar que nuestro canal infantil Clan ya está presente en un buen número de operaciones en diversos países en toda América y su expansión sigue creciendo a buen ritmo”. Dentro de la oferta de RTVE, está Fugitiva, que narra la historia de Magda, quien descubrirá el lado oscuro de su esposo y es obligada a huir, iniciando una nueva vida en la que tendrá que enfrentarse a situaciones extremas para proteger su vida y la de sus hijos. Por su parte, La otra mirada, ambientada en los años ’20, aborda el tema actual de la lucha de la mujer para conseguir sus derechos, haciendo homenaje a las mujeres que se enfrentaron y que siguen enfrentándose valientemente para hacerse respetar en un mundo regido únicamente por los hombres. Otros destacados son Traición y Estoy vivo.
La otra mirada
“Queremos seguir expandiendo la penetración de nuestros canales en América y Europa”.
—María Jesús Pérez
Smithsonian Channel Los reyes del acordeón / África desde el aire / Autopista animal de Panamá Luego de su lanzamiento en Canadá y Singapur, Smithsonian Channel llegó a las pantallas de América latina a través de DIRECTV. El canal también ofrecerá renombrada y galardonada programación en el paquete Oro HD y también proveerá programación en 4K para la plataforma satelital en Argentina, Chile, Colombia, Ecuador, Perú, Uruguay y el Caribe. “Es un tiempo muy emocionante para nosotros”, comenta David Royle, VP ejecutivo y chief programming officer de Smithsonian Channel. “Estaremos anunciando nuevas producciones para el canal, incluyendo shows que celebran y exploran las maravillas naturales de América latina”. Títulos destacados incluyen Los reyes del acordeón, sobre la historia del ritmo tradicional que late en el corazón de la música más rica de América latina; África desde el aire, una exploración aérea del esplendor natural y la historia ancestral de la región Sur de África; y Autopista animal de Panamá, entre otros. “También esperamos presentar el canal a nuevos socios potenciales en la región”, señala Royle. “Por supuesto, el mercado mexicano es uno de los más grandes de América latina y nos complace el interés que existe por expandir la señal en el país. Estaremos trabajando para aumentar el número de shows que produzcamos en Latinoamérica. Esperamos que estos planes sean influenciados por los comentarios de nuestros clientes y demandas del mercado”.
Smithsonian Channel
“Este es el primer mercado principal al que asistimos desde que lanzamos el canal por DIRECTV en América latina”.
—David Royle
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THEMA Glyndebourne Festival / Staatsballett Berlin / The Contenders: Russia 2018 Mezzo Live HD, uno de los canales que integra el portafolio de THEMA, ofrece a sus espectadores Glyndebourne Festival, que llevará al televidente a Sussex para presenciar producciones de ópera en el Festival de Glyndebourne. Entre las obras destacadas se encuentran La traviata de Verdi, Poliuto de Donozetti, La clemenza di Tito y Die entführung aus dem serail de Mozart. El canal también emite dos clásicos del ballet a través de Staatsballett Berlin, que en esta oportunidad contará con la puesta en escena de La bella durmiente y El cascanueces. Por su parte, el canal TRACE Sport Stars presenta The Contenders: Russia 2018, que en su primera entrega, explora si Alemania, actual campeón mundial de fútbol, podrá ganar un segundo torneo consecutivo. El último equipo que ganó dos mundiales seguidos fue Brasil en 1958 y 1962. A medida que avanza el campeonato, el show presentará toda la información sobre los equipos y jugadores que están en el torneo, incluyendo el francés Paul Pogba y el africano Mohamad Salah. Otros episodios de The Contenders: Russia 2018 darán una mirada a las selecciones de Japón, Marruecos y Costa Rica. El canal también emite la nueva serie Tennis Stars, que explora las vidas de algunos de los jugadores y jugadoras más importantes del deporte blanco a nivel mundial. Roger Federer, David Ferrer y Belinda Bencic son algunos que estarán en la pantalla del canal. The Contenders: Russia 2018
TV5MONDE Le coeur régulier / Victoria / Voyages à travers le cinéma français “TV5MONDE es una ventana abierta al mundo y tiene como objetivo primordial difundir y compartir la diversidad de culturas y puntos de vista”, dice Frédéric Groll-Bourel, director para América latina y el Caribe de la compañía. “En el mundo, más de 354 millones de hogares reciben TV5MONDE por cable o satélite, las 24 horas del día, en más de 200 países y territorios”. En 2018, la compañía ofrece a sus televidentes el 60 por ciento de sus programas subtitulados: Películas, series francófonas, documentales, noticias e importantes eventos deportivos. Dentro de la oferta de TV5MONDE se encuentra Le coeur régulier, donde Alice, conmocionada por la muerte de su hermano, decide ir a Japón, a un pueblo detenido en el tiempo y ubicado al pie de los acantilados. Entre tanto, en Voyages à travers le cinéma français, el director francés Bertrand Tavernier inicia un viaje a través del cine francés hablando de las películas, cineastas, actores y los compositores que marcaron su vida: Jacques Becker, Jean Renoir, Jean-Pierre Melville, Marcel Carné, Jean Gabin, Joseph Kosma y Maurice Jaubert. TV5MONDE también presenta Victoria, que muestra a la abogada y madre divorciada Victoria Spick, quien vive un total vacío sentimental. Ella recibe una invitación a un matrimonio y se cruza con Vincent, un ex traficante a quien ayudó en el pasado y que Victoria acepta defender, luego de haber sido acusado de homicidio.
Le coeur régulier
“TV5MONDE alcanzó más del 60 por ciento de penetración en Latinoamérica y el Caribe”. —Frédéric Groll-Bourel
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Sr. Ávila, emitido por HBO Latin America.
Los principales canales de televisión paga en México diversifican sus estrategias de contenido en medio de un mercado en continuo crecimiento. Por Rafael Blanco l sector de televisión paga en México continúa creciendo, impulsado por avances en infraestructura y tecnología que, según sus usuarios, permiten un servicio más confiable. Y si las cifras son algún indicador del panorama actual, el segmento seguirá en alza luego de haberse posicionado en 2016 como el mercado de televisión paga más grande de América latina, superando a Brasil y proyectando acaparar el 30 por ciento de los suscriptores en la región para el 2022. Una encuesta realizada por el Instituto Federal de Telecomunicaciones (IFT) en el país, indicó que el 70,8 por ciento de los abonados a televisión paga está satisfecho con el servicio. Los usuarios señalaron que le dan una mayor importancia en contar con una buena calidad de imagen y sin interrupciones en la señal de televisión. La firma reveló que la penetración de televisión paga en México alcanzó más de 22 millones de accesos al cierre del segundo trimestre de 2017, lo que equivale a 67 de cada 100 hogares. El IFT señaló que este crecimiento se atribuye a los precios más competitivos del servicio en México, com-
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parados al resto de los países de América latina. En medio de este panorama, los principales canales de televisión paga de Latinoamérica coinciden en que además de ser un territorio importante para el sector, considerando su cercanía con Estados Unidos, el mercado ofrece oportunidades de crecimiento mientras desarrollan contenido atrayente y de calidad para sus señales lineales y plataformas no lineales.
NUEVAS OPCIONES “México ofrece oportunidades de crecimiento para Turner más allá de lo que representa para nosotros el negocio de la suscripción o la publicidad”, explica Isabel Otero, directora ejecutiva de ventas afiliadas, Región Norte de Turner. “Este territorio nos provee posibilidades claras que estamos buscando concretar en lo referente a la generación y producción de contenidos originales que pueden ser distribuidos en la región”. La ejecutiva agrega que México es un mercado que le permite a la compañía “pensar en opciones de negocio diferentes a las que tradicionalmente hemos venido gestionando y que constantemente estamos explorando”.
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Into the Badlands es uno de los destacados de AMC en Latinoamérica.
es que es “un mercado que siempre ha marcado pautas, principalmente por su cercanía con Estados Undios”, dice César Sabroso, VP sénior de marketing, afiliados y comunicaciones corporativas de la compañía. “Nos permite [analizar] las tendencias de cada mercado en América latina, [particularmente] México y Brasil”. afirma. “México también establece una pauta en cuanto a los hábitos y conductas de nuestro consumidor. La preferencia y el tiempo frente a cierto tipo de contenido, es lo que establece de cierta manera nuestra estrategia, tanto de comunicación como de mercadeo”. En el caso de los canales H2 y Lifetime de A+E Networks Latin America, el ejecutivo resalta que han crecido en distribución en un mínimo del 10 por ciento cada uno, con aumentos a través del operador Megacable.
Según Otero, varias señales que integran el portafolio de la empresa han registrado un crecimiento relevante en los últimos años en México. TNT y TNT Series, por ejemplo, “han experimentado aumentos del 24 y 20 por ciento, respectivamente, en los últimos 24 meses”, dice. “Otras señales como CNN en Español y Boomerang también han incrementado su penetraPara HBO Latin America, México presenta el mayor potención en porcentajes superiores al 15 por ciento”. cial de crecimiento debido a su tamaño y “rápido incremento FOX Networks Group (FNG) Latin America ha estado presenen penetración que está teniendo la televisión paga y platate en el mercado mexicano desde hace más de dos décadas y formas digitales”, sostiene Francisco Smith, presidente de disdesde los inicios, la compañía ha considerado al país como uno tribución y desarrollo de nuevos medios de la empresa. de los territorios clave dentro de sus estrategias. Así lo constata Estos ingredientes, afirma el ejecutivo, le permiten a la Federico Alamán, VP sénior y gerente general de FNG México. compañía ofrecer más opciones para acceder al contenido, y “Trabajamos de forma constante para ofrecer al consumidor así “satisfacer sus preferencias de consumo”. Entre los destauna experiencia única con los mejores contenidos de todos los cados de programación del canal se encuentran Chumel con géneros y eventos deportivos en vivo, tanto a nivel lineal a traChumel Torres, Sr. Ávila y El negocio, además de los largovés de la televisión tradicional, como en streaming a través de la metrajes Wonder Woman, Baby Driver y Get Out. aplicación de FOX”, afirma Alamán. Mandi Ciriza, VP sénior, canales de estilo de vida de AMC En este sentido, agrega el ejecutivo, “la manera en la que los Networks International – Iberia & Latin America, revela que mexicanos consumen contenido adicional fuera de casa es los canales cerraron un sólido 2017 en términos de sintonía en una clara oportunidad para seguir creciendo en distribución. El el país. “[Las señales tuvieron] incrementos notables, con AMC mercado OTT y VOD es una clara estrategia de foco hacia el creciendo 56 por ciento, El Gourmet 47 por ciento, Más Chic futuro. De hecho, México fue el primer mercado donde pre34 por ciento, Film & Arts 55 por ciento y Europa Europa 42 sentamos recientemente el paquete FOX+, servicio premium de por ciento”. streaming que permite que los usuarios disfruten 18 canales en La ejecutiva agrega que “la relevancia local de nuestras provivo y contenido on demand. A pocas semanas de su lanzaducciones sigue siendo el motor de crecimiento en México”. miento, superamos un millón de descargas y más de 100 mil suscriptores, y continúa en crecimiento continuo”. En términos de distribución de los canales en el país, Alamán afirma que la compañía cuenta con casi el 50 por ciento del portafolio distribuido al 100 por ciento, al igual que la plataforma digital que “crece de forma acelerada”, comenta el ejecutivo. “La combinación de ambos mundos ha generado además un considerable incremento en el tiempo de consumo de los fanáticos, que pasan más tiempo conectados al entretenimiento que ya no se limita al hogar, sino que se expande a todos los dispositivos, dónde, cuándo y cómo lo deseen”. Una de las ventajas que tiene A+E Networks Latin America en México TNT en Brasil y TNT Series en Latinoamérica presentan la serie original Rua Augusta.
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El canal AZ Mundo resalta la serie Nada personal de su programación.
Entre tanto, AZ TV de Paga, división de TV Azteca Internacional, tiene en su portafolio los canales AZ Corazón, AZ Clic, AZ Mundo y AZ Cinema. “Hemos tenido muy buena distribución a nivel nacional”, dice Jorge Gutiérrez, director de la compañía. “El único jugador que actualmente no cuenta con nuestras señales de televisión paga es DISH y aunque hemos tenido algunos acercamientos y propuestas, no hemos consolidado una negociación con ellos”.
EL CAMINO DIGITAL Debido a que AZ TV de Paga cuenta con una distribución casi completa en el país, “los porcentajes de crecimiento han sido pequeños en las plataformas más chicas”, señala el ejecutivo. “Hemos estado creciendo de 7 a 8 por ciento en distribución, con AZ Corazón logrando la mayor expansión, con un aumento prácticamente del 40 por ciento”. Las opciones que tienen los televidentes de consumir contenido en plataformas no lineales parecen ser cada vez más numerosas y los principales canales de televisión paga en México han desarrollado sus propias ofertas para mantener a sus espectadores enganchados. “Turner cuenta actualmente con las plataformas TNT GO y CN GO, que les permite a los clientes de televisión paga acceder a los canales en vivo, además de un catálogo de contenido VOD con shows recientes sin costo adicional”, explica Otero. “Estos servicios están disponibles en una versión para computadoras y también en aplicaciones para iOS y Android”. Otero comenta que la compañía cuenta con algunos acuerdos con los principales operadores de televisión paga locales con el fin de ofrecer contenidos en sus propias plataformas. “Esto es algo que llamamos internamente paridad de contenidos”, dice la ejecutiva. “En estos casos, los contenidos que programamos para nuestros productos se entregan de la misma forma a los operadores de televisión paga, enriqueciendo así la experiencia que se brinda a los usuarios”. Para Alamán de FNG México, la ventaja competitiva radica en la exclusividad y disponibilidad del contenido, con más y mejores ventanas, contenidos que se puedan ver en vivo o antes que en cualquier otro lugar, programación day and date, historias relevantes, tanto internacionales como locales, y talentos y profesionales reconocidos.
Todo esto, ofrece “una experiencia que genera lealtad y nuevos fanáticos que crecerán con nosotros en el mercado no lineal”, afirma el ejecutivo. “El app de FOX es el único que ofrece VOD y streaming en una misma aplicación”. Alamán también resalta el nuevo paquete FOX+, con el cual el consumidor puede acceder a 18 canales en vivo y contenido on demand. “Además, el usuario puede personalizar la experiencia mediante nuevas funciones que hemos incorporado”. Estas funciones incluyen Look Back, que permite retroceder el contenido 30 segundos, Vuelve a empezar, para reiniciar un show que se está emitiendo; Reverse EPG, para retroceder la guía hasta 24 horas, y Continuar viendo, que permite acceder al contenido desde otros dispositivos, entre otras funciones disponibles. En A+E Networks Latin America, los contenidos de duración corta como las cápsulas que se exhiben dentro de los cortes comerciales en las pantallas lineales y no lineales, “constituye una estrategia que permite una fluidez [de contenido] entre la pantalla principal y las secundarias como VOD o cualquiera en las redes sociales”, explica Sabroso. “Esta estrategia nos permite que todas las [pantallas y contenidos] estén interconectados para que la experiencia de marca que tengan nuestros usuarios en HISTORY, Lifetime o A&E sea más completa y satisfactoria, y que vaya más allá de la duración de una serie o producción en nuestra pantalla principal”.
TRAYECTO AL ÉXITO Para satisfacer las crecientes necesidades de contenido de los televidentes, “toda la [programación] está disponible en nuestras plataformas [no lineales]”, señala Smith de HBO Latin America. “Estamos enfocados en dar a la audiencia lo que quiere, lo cual es el mayor número de opciones posibles para que puedan ver nuestro contenido, dónde y cuándo quieran, y en la plataforma o pantalla que deseen”. Ciriza de AMCNI - Iberia & Latin America resalta que las plataformas digitales son una fuente importante para nuevos contenidos y para atraer a talentos que están surgiendo. “Es por eso que tanto El Gourmet como Más Chic buscan constantemente estos contenidos y talentos con el fin de integrarlos a nuestras pantallas”. La ejecutiva cita como ejemplo la incorporación de la YouTuber Sonia Ortiz a la programación del El
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Hugo Sánchez, ex jugador mexicano, es el anfitrión de History fútbol en HISTORY.
Gourmet. “Tiene su propio canal de recetas y cuenta con más de un millón de seguidores”. Conociendo la importancia de llegar a los televidentes en cualquier lugar, Gutiérrez de AZ TV de Paga revela que la compañía está analizando la mejor manera de ofrecer contenido complementario en plataformas no lineales. “Estamos tratando de [ofrecer] contenidos digitales que puedan ser interesantes para el consumo de todos los públicos”, comenta el ejecutivo. “Vigilamos muy de cerca cómo vamos a presentar nuestros contenidos en esas plataformas digitales”.
EL ENFOQUE ORIGINAL Las producciones originales siguen siendo una parte fundamental en la oferta de los canales en México. “El contenido en idioma nativo e historias que tienen identidad local siempre son esenciales para generar una relación más estrecha con el televidente”, afirma Alamán de FNG México. “Nuestro foco continúa puesto en producción original de historias únicas y relevantes para las audiencias entre las que se destacan Aquí en la Tierra de FOX Premium con Gael García Bernal, Sitiados y Run Coyote Run, [entre otros]”, destaca el ejecutivo. “Estos son algunos de los contenidos que están en el gusto del público mexicano a los que se les sumarán otros que anunciaremos a medida que se vayan confirmando”. Para Otero de Turner, el reto de desarrollar producciones originales radica en lograr una alta calidad para que pueda tener éxito no sólo a nivel local, sino también internacional. “El desafío de las producciones originales es conseguir que la calidad sea tal que sin importar en qué país de Latinoamérica se produzca, se pueda internacionalizar”. En HBO Latin America, el propósito también es acercarse más al público con el contenido local. “El desafío en México y en toda Latinoamérica es seguir encontrando historias únicas, osadas e irresistibles que podamos contar”. Una de las producciones originales destacadas de A+E Networks Latin America es Gigantes de México. El show retrata la vida y obra de los líderes que forjaron los cimientos de la industria mexicana. “Hay que entender que la gente consume más contenido que antes”, dice Sabroso. “El hecho de que consuman en diferentes pantallas y que los hábitos estén cambiando no significa que la preferencia por nuestras marcas o contenidos
haya decaído, todo lo contrario, hace que la gente sea más exigente”. Por tal motivo, agrega el ejecutivo, “estamos obligados a crear una mejor oferta en contenido”. Al proyectar el futuro de la compañía en México, Ciriza de AMCNI – Iberia & Latin America cree que el crecimiento seguirá impulsado por la calidad de sus contenidos. “Vemos grandes oportunidades de desarrollo en el mercado mexicano y confiamos que nuestro crecimiento seguirá con la calidad y relevancia de nuestra producción original, un factor que nos define y que es el ancla de nuestras propuestas editoriales”, señala la ejecutiva. “Seguiremos produciendo contenidos que reflejen la riqueza de la cultura mexicana”. En AZ TV de Paga, “estamos trabajando para el segundo semestre del año y principios de 2019 en el desarrollo de contenido original y sobre todo en buscar alianzas que nos permitan generar contenido internacional”, expresa Gutiérrez. Para el periodo julio-diciembre de 2018, el ejecutivo resalta que los canales estarán consolidando sus grillas de programación, “con fuertes barras en el horario estelar en cada uno de nuestros canales y con nuevos contenidos con el fin de cumplir las expectativas del público latino”. Otero de Turner también coincide que el mercado de televisión paga mexicano continuará siendo tierra fértil para seguir creciendo. “A través de la distribución de nuestros contenidos en señales como TNT Series, CNN en Español o Boomerang, visualizamos oportunidades claras de crecimiento en México en los próximos años”. La ejecutiva añade que, “confiamos en seguir contando con la preferencia de nuestros fanáticos y los anunciantes para continuar consolidándonos en este mercado. Asimismo, la producción de contenido original generada en México es otra de las áreas donde auguramos que tendremos un crecimiento importante”. Para Sabroso de A+E Networks, el crecimiento está “definitivamente en el negocio lineal. Lo importante es que la experiencia para el televidente sea cada vez más rica, atractiva y satisfactoria, ese es el verdadero reto”.
EYE ON MEXICO The pay-TV sector in Mexico continues to grow, bolstered by improvements in infrastructure and technology that, according to consumers, have guaranteed more reliable service. In 2016, Mexico solidified its position as the biggest pay-TV market in Latin America, ahead of Brazil. There’s more growth on the horizon, as the country is poised to capture 30 percent of the region’s subscribers in 2022. The Instituto Federal de Telecomunicaciones, which follows trends in the audiovisual space in Mexico, revealed that pay-TV services are in 67 of every 100 households in the country. Executives from the main pay-TV channels share how they are riding the wave of success, catering to audiences with high-quality local content that will hopefully continue to resonate with viewers for years to come.
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Por Mansha Daswani
Este año, FOX Networks Group (FNG) está celebrando sus 25 años en el panorama de televisión paga global. Una parte fundamental de dicha consolidación internacional es el brazo de negocios en América latina, que liderado por Carlos Martínez como su presidente, ha sido un ejemplo en la generación de nuevos negocios, inversión en contenido original de alta calidad y adquisición de derechos deportivos. En una región que está marcada por los vaivenes de las economías y los ciclos del mercado publicitario, FNG Latin America se enfoca en la expansión de su marca y en el contenido del app de FOX. “Necesitamos acaparar ese mercado”, dice Martínez. “Mientras que al mismo tiempo, mantenemos y protegemos nuestro negocio actual”. TV LATINA: Han sido 25 años desde que la marca FOX se lanzó en América latina. ¿Cómo ha evolucionado el negocio? MARTÍNEZ: Han sido 25 años de altibajos. Diría que lo más importante del negocio de FNG en América latina es que lo establecimos como empresarios. La compañía nos impulsó para expandir los canales a cada territorio rápidamente. Estoy en Fox desde hace 18 años y a lo largo de ellos, he sido entre-
preneur invirtiendo el dinero de Fox para desarrollar el negocio. Cuando me incorporé a FOX, sólo teníamos cuatro canales. Dos meses más tarde, se vendió FOX Kids a Disney y FOX Sports a Hicks, Muse, Tate & Furst, de manera que nos quedamos con FOX y Nat Geo. Comenzamos a desarrollar el negocio a partir de eso y aprovechamos todas las oportunidades en la región. En 2005, lanzamos dos marcas: FX, orientada principalmente a hombres y FOX Life, para mujeres. Ese año, la penetración [del cable] en América latina era del 25 por ciento, así es que aprovechamos cada oportunidad para crecer. La segunda decisión importante fue desarrollar diferentes líneas de negocio con nuestros afiliados. Al tener cuatro canales en cable básico, FOX, Nat Geo, FX y FOX Life, tomamos control de la alianza que teníamos con LAPTV, una asociación entre FOX y cuatro estudios, que competía con HBO en el segmento premium. Nuestra meta era obtener un alto ARPU de suscriptores en Latinoamérica a medida que el mundo del cable se expandía. Queríamos tener contenido en cable básico y premium, y crear diferentes ventanas aprovechando toda la programación proveniente de nuestro estudio y sociedades. Fue la incursión en el negocio premium que nos permitió diferenciarnos de nuestros competidores. Fue una gran ventaja para mejorar rápidamente nuestra posición en el mercado. La tercera parte de la estrategia de crecimiento era ser más local. Esta es la razón principal del éxito de todas las cadenas de FOX en América latina. Estamos expandiendo nuestro negocio con más oficinas que cualquier otro. Pensamos localmente y el talento local infunde el espíritu de cada país en nuestras marcas. Necesitábamos tener un grupo de personas que apoyasen el crecimiento local y eso fue lo que hicimos. La cuarta parte fue invertir en contenido local. Hicimos esto en dos frentes. El primero fue la adquisición de Utilísima, un reconocido canal en Argentina [posteriormente FOX Life], mientras aprendíamos a producir con tarifas latinoamericanas. Al mismo tiempo, adquirimos FoxTelecolombia en Colombia, una empresa pequeña, muy inteligente, con mucho potencial que nos permitió expandir y exportar contenido fuera de Colombia, y producir también para Estados Unidos, México, Argentina, Chile y la televisión paga a través de la región. En 2012, finalmente tomamos control de FOX Sports al adquirirlo nuevamente. Sabíamos que teníamos que tener deportes para ser relevantes. Una compañía argentina lo controlaba y era muy local. Desde entonces, nos hemos esforzado por expandir el portafolio deportivo a nivel local en cada territorio. Lanzamos FOX Sports en Brasil, Chile, Colombia y en México, donde aumentamos el contenido local de 200 a 1.200 horas [al año]. Fue otra manera de combinar contenido panregional con producciones originales y contenido local. No hay nada más local que las noticias y el deporte. TV LATINA: Los derechos deportivos continúan aumentando. ¿Cómo los gestionan? MARTÍNEZ: La mezcla entre entretenimiento y deportes es una combinación ganadora. Tal como dices, los costos incre-
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Aquí en la Tierra, producción original de FNG Latin America, fue creada por Gael García Bernal, donde también participa como actor.
mentan al menos cada cuatro años. Los contratos de afiliados duran entre tres y cinco años. Si firmas un acuerdo por cinco años con los afiliados y quieres aumentar tus tarifas, necesitas crecer. Pero cuando el mercado no crece y cambia a otra forma de consumo, se vuelve más difícil. Combinamos los portafolios de entretenimiento, deportes y factual. Sería muy difícil tener sólo un segmento de [deportes] completamente por separado. TV LATINA: Su división fue la primera de los canales globales de Fox en invertir en contenido original con guión de alta calidad en la región. ¿Cómo ha sido el proceso de aprendizaje?, ¿qué consejos le puede dar a sus colegas en Asia y Europa quienes recientemente han incursionado en esta área? MARTÍNEZ: Con la adquisición de FoxTelecolombia, comenzamos a aprender a producir contenido con guión y luego iniciamos el desarrollo de temáticas con guión internamente al escribir y producir exclusivamente para nosotros. Esto lo hicimos porque en ese momento, al menos en Latinoamérica, no había un productor que pudiera entender la cantidad de dinero que teníamos que invertir. El cable se estaba expandiendo y teníamos mucho contenido de nuestro estudio [Twentieth Century Fox]. Es difícil justificar la inversión en producciones regionales cuando tienes una gran fuente de producciones en tu propio estudio. La estrategia fue analizar la oferta que recibíamos de Estados Unidos, identificar los géneros o el tipo de programación que carecíamos y producirlo como complemento a nuestra oferta internacional. Ese fue el punto de partida y aprendimos con el tiempo. Comenzamos a mezclar talento de México, Argentina, Brasil y Colombia en un solo show. Eso funcionó al principio, pero la audiencia comenzó a interesarse más por el contenido local. Ahora, 10 años más tarde, estamos produciendo shows específicamente para algunos países. Tenemos shows que se están produciendo y están enfocados en un solo país. Para Argentina, tenemos un nuevo show de talentos con Diego Torres, Lali Espósito y Wisin, conducido por Alejandro Fantino. En México, estrenamos Aquí en la Tierra, con Gael García Bernal, un drama sobre política y corrupción. No es fácil puesto que debemos ser eficientes y justificar la producción de contenido de alto valor. Todo el contenido debe ser consistente. Es natural que los televidentes de FOX, FOX Premium o FX
comparen nuestras producciones con las internacionales. No pueden visualizar The Simpsons o The Gifted y luego una producción latinoamericana con valores de calidad más bajos. Ofrecemos una producción de alta calidad, pero no es fácil y requiere de tiempo y experiencia. Son apuestas que estamos haciendo. No se trata de recuperar la inversión. Está más motivado por generar una conciencia de marca y que sean cada vez más locales. Esa es nuestra estrategia. TV LATINA: Háblenos sobre el servicio OTT, FOX Play. MARTÍNEZ: FOX tiene la audiencia de millennials más grande en América latina. Eso es un gran reto para nosotros porque los millennials son los primeros en cambiarse a otras formas de consumo. Hace cuatro años decidimos lanzar FOX Play (hoy llamada App de FOX). Fuimos el primer [canal regional] en lanzar un app. Estábamos desarrollando una plataforma de TV Everywhere, para que la gente pudiera disfrutar el contenido que quisieran, dondequiera que estuvieran. Eso comenzó como una manera de retener a los televidentes millennials [como suscriptores de televisión paga]. Actualmente, el FOX App (nuevo nombre) es una extensión de nuestro negocio lineal que continúa creciendo y adaptándose a la manera en que la gente quiere ver el contenido. En este sentido, lanzamos en México nuevos paquetes (parte del servicio del FOX App) que tienen todos nuestros canales, lineales y no lineales, directos al consumidor. Está disponible en México y próximamente en Brasil. En México, el paquete de FOX+ tiene 18 canales, 11 básicos y siete premium, lineal con función de inicio (próximamente tendremos DVR en la nube) además de todo el contenido de esos canales en SVOD. Para todas las series de estreno, que se emiten ‘day and date’ con Estados Unidos, lo cual es lo más importante para evitar la piratería, tenemos los episodios acumulados por 30 días. Para las temporadas anteriores tenemos las colecciones en SVOD, además de todas las películas en los servicios premium. El beneficio principal que tenemos es con los deportes. Es algo que nadie más tiene. Si quieres disfrutar del deporte, además de todo el contenido que tenemos con películas y series, el app de FOX es la mejor opción y cuesta menos de US$ 10.
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MEDIN: Previo a mi nombramiento, venía trabajando con Brasil y el Cono Sur, que son territorios muy importantes en América latina. Y antes, trabajé muchos años en Miami a cargo del departamento legal para Latinoamérica que en ese momento también [incluía] Iberia. En esta posición, siempre tuve mucho contacto con toda la región, no sólo con los países que lideré, sino también con México, Colombia, Venezuela, etc. Además, en los últimos 14 años he sido miembro del equipo gerencial ejecutivo de la compañía en América latina, donde no sólo veíamos cuestiones relativas a la línea de negocio que trabajaba, sino a toda la región. Por lo tanto, el contacto con los operadores y la industria en todos los países de Latinoamérica no es algo nuevo para mí. También tuve experiencia trabajando en algunos proyectos en Asia y Europa. Cada mercado tiene sus desafíos, [incluyendo] América latina. Pero lo que uno vive en un territorio es muy aplicable al otro. TV LATINA: Además de las variables economías en Latinoamérica, ¿son la tecnología y los hábitos de consumo desafíos que visualiza para la compañía? MEDIN: Me preocupa menos la tecnología y más la sociología. La tecnología es todo lo que se inventó después de que nacimos y cada generación la define. El cambio tecnológico en sí, propone un cambio de comportamiento que tiene que ver más con las generaciones y menos con la adaptación. La generación de 30 y 40 años ya consumió una cantidad importante de televisión en forma lineal y tiene un espacio ganado. Las generaciones más nuevas están creciendo en un ambiente donde la propuesta del consumo de contenido no es tan lineal, a excepción de eventos en vivo. Cada plataforma tiene sus virtudes y limitaciones, y eso sin duda es un desafío. La tecnología evoluciona con el tiempo y con los cambios generacionales.
Por Elizabeth Bowen-Tombari
A fines del año pasado, Discovery Communications anunció que Enrique Martínez, quien trabajó por 24 años en la compañía, desempeñándose durante los últimos 17 como presidente y director general de Discovery Networks Latin America/US Hispanic (DLA/USH), dejaba su cargo. Fernando Medin, quien hasta ese momento ejercía los roles de VP ejecutivo y gerente general de Brasil y el Cono Sur, asumió el liderazgo de DLA/USH a partir de enero de este año, en medio de una creciente competencia en el mercado de televisión paga, importantes cambios en los hábitos de consumo y consolidación de las OTT. Una de las noticias mediáticas de 2018, ha sido la adquisición de Scripps Networks Interactive por parte de Discovery Communications, combinando las operaciones de ambas empresas bajo el nombre de Discovery, Inc. En este marco, Medin habla en exclusiva con TV Latina sobre las sinergias que las compañías tendrán en Latinoamérica, los retos y desafíos que enfrenta liderando la empresa, además de la realización de producciones originales como una de las fortalezas del grupo. TV LATINA: Previo a asumir la presidencia y dirección general de Discovery para América latina y el mercado hispano de Estados Unidos, estuvo a cargo del mercado brasileño y del Cono Sur. ¿Cómo asumió los nuevos desafíos de liderar la compañía a mayor escala?, ¿cuáles han sido los retos a la fecha y los desafíos que visualiza?
TV LATINA: Durante la primera parte de este año, la compañía adquirió Scripps Networks. ¿Cómo afectará el negocio de Discovery en América latina?, ¿cuáles serán las sinergias entre ambas empresas? MEDIN: Es una adquisición con la cual estamos muy felices, particularmente en Latinoamérica donde tenemos una complementariedad enorme. Parte de la estrategia de la compañía es tener una fortaleza vertical, bien posicionada y ser hegemónica en géneros de contenido. Hoy tenemos el género factual muy bien representado con nuestros canales y marcas, además del contenido que generamos y distribuimos. [Esto se extiende a] niños y preescolar a través de Discovery Kids. Hemos estado liderando la categoría de estilo de vida con Discovery Home & Health y TLC. Sin embargo, el portafolio de Scripps Networks agrega una gran cantidad de contenido de alta calidad. Si miramos el mercado americano, conjugar nuestra audiencia con la audiencia del portafolio de Scripps nos pone a un nivel de jugador de primera línea a la hora de disputar la torta publicitaria. En el caso de América latina, tenemos la plataforma que es lo que le faltaba a Scripps. A través de Food Network, Scripps había logrado una distribución muy limitada porque llegó tarde a un mercado que ya tiene años de trabajo, marcas consolidadas y paquetes de programación muy definidos. Entonces, esto nos permite primero, consolidar el portafolio de 11 marcas que tenemos a la que se suma Food
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Network. Con esto, nuestra oferta se eleva a 12 marcas y nos entrega una cantidad enorme de contenido de calidad y estilo de vida para suplementar el éxito que ya tienen marcas como Discovery Home & Health o TLC.
viendo un programa linealmente, te alerta que existen más contenidos de ese tipo en la plataforma no lineal. Eso es algo que hemos estado haciendo desde hace un tiempo y nuestra intención es continuar incrementándolo y sofisticándolo.
TV LATINA: Históricamente, una de las fortalezas del grupo ha sido la realización de producciones originales. ¿Impulsarán esa línea con Food Network?, ¿qué títulos han generado buenos resultados recientemente?, ¿qué producciones tienen preparadas para el segundo semestre de 2018? MEDIN: Food Network ha producido una cantidad limitada de producto en América latina, pero también seamos conscientes de que tiene una distribución limitada. Es difícil para un canal que está entrando al mercado poder solventar una enorme cantidad de producción. Con relación a qué producir, qué produjimos y qué está generando resultados, si hablamos de géneros, puedo decir que en el género factual en Brasil tenemos al aire la producción Aeroporto y que ha tenido un excelente desempeño. También tenemos Mexicánicos, que es un éxito total en toda la región. En estilo de vida produjimos 5 looks en Brasil y What Not to Wear en México, que son franquicias que funcionan muy bien. Para Discovery Kids tenemos Ozu Ozu, que también es una producción de acción en vivo, hecha en Brasil y el enorme éxito de Mini Beat Power Rockers a nivel panregional. Para 2018 tendremos una nueva temporada de Mexicánicos y Estilos, esta última realizada en Brasil, y estamos preparando un especial de una hora sobre el terremoto de México. Obviamente, con el éxito que tuvo Mini Beat Power Rockers, viene la segunda temporada que está en producción. Por último, tenemos una asociación con el Cirque Du Soleil, donde estamos produciendo una serie de acción en vivo que transcurre en el contexto del Cirque para aprender las modalidades artísticas circenses que se va a llamar Big Top Academy.
TV LATINA: ¿Qué oportunidades de negocio ve para la compañía tanto en América latina como en el mercado hispano de Estados Unidos, durante los próximos años? MEDIN: Las oportunidades van a seguir tanto en América latina como en el mercado hispano de Estados Unidos. Ambos territorios tienen momentos, economías y penetraciones distintas. Con el contenido que tenemos ahora, hay una oportunidad muy grande de seguir creciendo en audiencia. Una de las cosas que año tras año sigue desarrollándose, tal vez no con la velocidad que quisiéramos, es lo que llamamos nuestra cuota de audiencia justa vs. inversión publicitaria. Hoy, la televisión paga entrega una cantidad de audiencia que en Estados Unidos se monetiza muy bien y en América latina todavía no se monetiza al nivel que debería. En ese sentido veo una oportunidad de seguir creciendo. Cuando nuestro portafolio se vea robustecido por la enorme oferta de contenido, con una calidad fantástica y con el excelente desempeño como la que tiene el grupo en Estados Unidos, nos [va a] otorgar un gran beneficio de poder seguir creciendo en audiencia, tener un portafolio más robusto y [obtener] más publicidad. Estamos viviendo un momento de gran innovación. Nadie tiene la respuesta perfecta para identificar cuál es el próximo gran negocio y modelo, o qué es lo que va a ser adoptado masivamente. Todavía hay mucho por encontrar. La fórmula que nuestra compañía ha adoptado de ser dueña de su contenido versus adquirirlo, nos da una gran ventaja.
TV LATINA: Desde hace un tiempo, las compañías de medios están invirtiendo fuertemente en desarrollos digitales, ya sea, llevando sus contenidos a sus audiencias a la mayor cantidad de plataformas posibles, además del desarrollo de contenido exclusivo para dichas plataformas. ¿En qué etapa están en esta materia?, ¿cómo están satisfaciendo las necesidades de sus audiencias? MEDIN: Intentamos mirar el mundo [dejando el pasado atrás], donde lo lineal gobernaba. Hoy, programamos tanto lo lineal como lo no lineal. El VOD es parte de la programación y de la estrategia. El VOD es importante en toda la región, cada día se consume más y existe una estrategia de programación de retroalimentar entre lo que se emite linealmente y lo que no. Puedes descubrir un programa y consumirlo en la plataforma no lineal, y que te cuente la hora determinada en que un título ha sido programado. Al mismo tiempo que estás
Discovery destaca 5 looks, un show de estilo de vida realizado en Brasil.
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porque el negocio se enfocaba en tener más cuota dentro del mercado y usuarios. El negocio principal del cable estaba en cobrarle al cableoperador por cada uno de sus usuarios. Hoy el negocio sigue siendo ese, pero también es relevante la cuota de pantalla y [la comercialización] de las ventas publicitarias.
Por Elizabeth Bowen-Tombari
Hace más de un año que Tomás Yankelevich se sumó a Turner Latin America como VP ejecutivo y chief content officer de entretenimiento general. En su rol, Yankelevich es responsable de liderar el conjunto de marcas de Turner en el área de entretenimiento general, incluyendo TNT, TNT Series, TNT Sports, SPACE, TCM, I.Sat, Warner Channel, TBS, HTV, MuchMusic, GLITZ* y truTV, además de supervisar la programación para Chilevisión, el canal de aire de la compañía en Chile. El ejecutivo también está enfocando sus esfuerzos en el desarrollo y la ejecución de la estrategia de contenidos de estas marcas y su alineamiento en el terreno lineal y digital. Además, supervisa el desarrollo de contenidos, adquisiciones y producción, servicios creativos, y cronogramas de programación, planificación y estrategias de monetización de contenidos. TV LATINA: En términos de la oferta de canales de la compañía, además de las marcas que ya están consolidadas, ¿hay otros canales que representen una prioridad para Turner? YANKELEVICH: Somos afortunados al tener seis de nuestras marcas dentro de las 20 más importantes, incluyendo las que maneja Pablo Zuccarino, [VP sénior y gerente general de Cartoon Network, Boomerang y Tooncast]. Lo que estamos buscando es tener cada vez más marcas dentro de las 20 más importantes. No es una tarea fácil porque hay marcas que son muy de nicho y fueron concebidas de esa forma, pero el modelo de negocio dentro de la región cambió. Antes era una prioridad como grupo tener varios canales
TV LATINA: Turner ha incrementado el número de producciones originales en Latinoamérica a través de asociaciones y coproducciones. ¿Qué elementos buscan en una producción y en un socio para sumarse a un proyecto? YANKELEVICH: El primero y más importante, es que nos acompañen financieramente. Cuando digo que queremos enfocarnos en producciones originales a nivel local, [me refiero a que] si vas a producir en Argentina, que es un país [de mediana escala] en cuanto a nuestro portafolio, necesitas socios para poder producir más contenido. De lo contrario, vas a [poder] desarrollar un [solo] título y no vas a seguir avanzando. La idea es producir para nuestros canales más grandes que se parecen cada vez más a los generalistas y abiertos. También queremos tener más contenido de entretenimiento y deportivo como complemento al resto de nuestra oferta. Es muy importante generar nuestra propia librería y propiedad intelectual. Para ello vamos a empezar a producir películas en Estados Unidos en inglés, las que van a ser distribuidas internacionalmente y en Latinoamérica las vamos a manejar en nuestras plataformas. Eso nos va a ayudar a no estar limitados solamente a televisión paga. ¿Y por qué queremos producir en inglés y no en español? Como nuestro público ya está acostumbrado a ver películas en inglés dobladas al español, sentimos que es la mejor manera de generar escala. Todo esto, pensando en que estas películas pueden viajar tanto en Estados Unidos, como en Europa y Asia, y al venderse en estas regiones, recuperan gran parte de la inversión y [la diferencia] se puede utilizar en Latinoamérica. Vamos a iniciarnos con un modelo de prueba para ver cómo podemos generar y producir más. Estamos armando un equipo que se va a encargar de todo esto en Estados Unidos. Va a ser un equipo pequeño, porque la idea es trabajar con talento y productoras pequeñas. Esta es una manera de buscar el mejor talento y de darle la oportunidad, con ciertos parámetros, los cuales tal vez van a estar limitados por el presupuesto. Sin embargo, desde el punto de vista creativo, queremos darle libertad a ese talento para que realice la mejor película que estamos buscando. Tenemos la suerte de haber encontrado a algunos socios que quieren participar con una inversión del 50 por ciento del costo. Estamos muy entusiasmados. TV LATINA: Están realizando producciones para terceros, entre ellos, eltrece y Telefe. ¿Quiere establecer a Turner también como un centro de producción, tal como lo hizo con Telefe? YANKELEVICH: Sí, 100 por ciento. [Anteriormente], el foco de Turner era la emisión y adquisición de contenidos. Ahora, tenemos un equipo de producción, encabezado por Ricardo Pichetto, [VP de producción de contenido para toda la región], quien trabajó con Cuatro Cabezas, Eyeworks y finalmente con Warner Bros. International Television Production. Esta incorporación se sumó al equipo que tenemos en Turner. Comenzamos a generar contenido primero para eltrece y luego llevamos Pasapalabra a Chilevisión. También produjimos Primera cita para Telefe y la adaptación local de Bake Off de la BBC.
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