Almagrupo nº 9 by Talleres en Comunicación

Nº 9/Febrero 2011

Nº9 • FEBRERO ‘11

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sumario

09 FEB ’11

05 - Editorial

6 Almagrupo cumple

20 años, aportando valor.

La central participa con un stand en Climatización.

06 - Mundo Almagrupo

06 - Reportaje. “20 años aportando valor” 12 - Un stand en Climatización. 12 - Dos nuevos socios se incorporan a la central. 14 - Entrevista Carmen Sotillo, responsable productos fontanería y baño. 18 - Noticias socios. 24 - Nuestros socios: 24 - Girosacme. 26 - Saneamientos Archanda.

28 - Entrevista

Elías García, Gerente Almacén Hermanos García.

Entrevista Carmen Sotillo.

Entrevista Elías García.

32 - Normativa 36 - Especial Accesorios

37 - Evolución del Control de temperatura. Watts Ind. Ibérica. 40 - Elementos de ﬁjación, por Pablo Bardavío, Isoﬁx. 44 - El cuarto de baño: Historia, tecnología y tendencias, por Christopher Pound, Hansgrohe. 50 - Máquinas e instalaciones, una unión imprescindible, por Thomas Gemperle, Rems España.

54 - Mundo Sectorial: 36

Especial accesorios.

Entrevista Santiago Giménez

54 - Entrevista Santiago Giménez, Director General Jimten. 58 - Actualidad. 76 - Entrevista Miguel Rubio, Director Comercial Lumelco.

80 - Artículo Técnico

Sistemas híbridos, por Sabin Urrutia, Saunier Duval.

86 - Apuntes de Economía 92 - Rincón del Ocio 76

Entrevista Miguel Rubio.

Revista informativa de Almacenistas Agrupados, SL

Artículo técnico sobre Sistemas híbridos.

Directora: Milagros Plaza Diseño: José Manuel González Maquetación: Santiago Rodríguez (Colaborador) Publicidad: Almagrupo Imprime: M&C Impresores

96 - Agenda/ Relación de anunciantes 97 - Relación de socios

Edita: Grupo TecniPublicaciones Depósito legal: M-22784-2007 ISSN:1887-9659

es una revista plural que no se hace responsable de las opiniones de sus colaboradores, ni tiene por qué coincidir con ellas.

Distribución gratuita.

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EDITORIAL

20 años, sí son muchos

lmagrupo cumple en 2011 su vigésimo cumpleaños. Una efeméride que se produce en un momento delicado de la economía española, difícil para las empresas que operan en los diferentes mercados. Un acontecimiento que pone de manifiesto, dos décadas después, la solidez de un proyecto que se gestó en otra etapa complicada del mercado, a finales del siglo XX, poco antes de la Exposición Universal de Sevilla y de los Juegos Olímpicos de Barcelona; en unos años en los que, otra vez la burbuja inmobiliaria, obligó a los mercados a reinventarse y adaptarse a la situación. No es la primera vez, por tanto, que Almagrupo ha tenido que hacer frente a las embestidas del mercado. Posiblemente, tampoco será la última, si los ciclos económicos siguen siendo fieles a sí mismos.

A pesar de todo, la central se mantiene, 20 años después, sólida y cohesionada, integrada por más de 40 empresas veteranas en el sector de la distribución, con una cartera de más de 150 fabricantes con los que colabora en la actualidad. Pero lo más importante es, sin duda, como ha indicado su presidente, que dos décadas después, continúan con su actividad aquellos 10 empresarios que en 1991, en un pequeño local de la aragonesa ciudad de Zaragoza, decidieron unir sus fuerzas para sacar mayor rentabilidad a sus negocios; a los que se han ido incorporando empresas de prestigio a lo largo de los años, hasta los 42 que hoy integran esta central de compras referente en los sectores de fontanería, calefacción y aire acondicionado. Muchos han sido los logros que se han ido consiguiendo a lo largo de la vida de la central, que no enumeramos aquí porque nos extenderíamos demasiado. Sólo recordar la vocación que ha tenido desde sus orígenes de ofrecer valor: a sus socios, a sus proveedores y al mercado; y el espíritu con el que inició su andadura, y que aún se mantiene, basado en la transparencia, conﬁanza y, lo que es más importante, respeto mutuo. Por todo esto, y a pesar de que en nuestra mente resuene de forma repetitiva y machacona el famoso tango de Gardel, en el que asegura, “que veinte años no es nada”, nosotros pensamos que 20 años, sí son muchos.

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mundo ALMAGRUPO mundo ALMAGRUPO

20 años aportando valor Bajo el eslogan ”20 años aportando valor”, Almagrupo celebra en 2011 su vigésimo cumpleaños, una efeméride que, precisamente por coincidir con una etapa difícil del mercado, pone de maniﬁesto su fortaleza y solidez. Las cifras hablan por sí solas; hoy, la central de compras referente en el sector de fontanería, calefacción y aire acondicionado, alcanza la cifra de 42 socios y colabora con más de 150 fabricantes de marcas de prestigio en el sector, en los que concentra más del 77% de sus compras.

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mundo ALMAGRUPO

Relación de compromiso y seriedad

l proyecto, en el que se embarcaron a principios de los años noventa del pasado siglo un grupo de diez empresarios de la distribución, se fraguó ante la necesidad de estos almacenistas de buscar una fórmula que les permitiera concentrar y mejorar la gestión de compras en un mercado, por entonces, complicado y marcado por una fuerte competencia. Fue así como en 1991 surgió Almagrupo, una central de compras que ha tenido como compañeros de viaje durante todo este tiempo a almacenistas con experiencia y proveedores de las mejores marcas del mercado, “y que han basado su relación en el compromiso mutuo y la seriedad”, como destaca el presidente de la organización, Jacinto Ragués. El grupo echó a andar con una actividad muy concreta: negociar de forma común las compras de radiadores de aluminio a sus almacenes asociados. Poco a poco, el ámbito de actuación se fue ampliando pasando de sec-

tores como la fontanería y la calefacción, a otros como el de sanitario y aire acondicionado. Dos décadas después, la central integra a un total de 42 socios y una extensa red de distribución que cuenta con más de 125 puntos de venta estratégicamente ubicados por toda la geografía española y el Principado de Andorra. En estos almacenes, el profesional puede encontrar miles de artículos y materiales, de marcas de prestigio, que ofrecen los más de 150 proveedores referenciados con los que trabaja Almagrupo, en los que concentró más del 77,7% de sus compras en 2009.

“Almagrupo ha tenido como compañeros de viaje durante todo este tiempo a almacenistas con experiencia y proveedores de las mejores marcas del mercado”

Además, la Central dispone de la marca propia Cabel, un distintivo “que debe aportar exclusividad y rentabilidad”, y ser referencia de productos de calidad, ya que, “un bajo nivel de la calidad condenaría la marca al fracaso”. Actualmente, bajo esta marca se distribuyen más de 63 gamas de productos.

Respeto zonal

Aunque los inicios no fueron fáciles, unos principios basados en la “transparencia, conﬁanza entre los socios y respeto zonal con los socios existentes”, según explica Jacinto Ragués, unidos al “buen hacer de las empresas que lo forman, muchas de ellas veteranas en el sector, sentaron las bases de un proyecto cuya evolución no ha dejado de ser constante y creciente”. almagrupo • FEB ’11

mundo ALMAGRUPO

Evolución de la cifra de gestión (en €)

150000000 150 mill. 120000000 120 mill. 90000000 90 mill. 60000000 60 mill. 30000000 30 mill.

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50 Los cambios en el sector de la distribución no han parado de sucederse en la última década. Primero, debido a las nuevos retos marcados por el cambio climático y una mayor concienciación por 40 la eﬁciencia energética, y que han derivado en nuevas tendencias de producto; o a la aparición de nuevas sociedades y diferentes fórmulas 30 de distribución, que han modiﬁcado la estructura del mercado. Y en segundo lugar, por las consecuencias de la crisis económica, una etapa difícil y convulsa que ha tenido como telón de fondo una frenética caída en el sector de obra nueva, y que ha 20 obligado a las empresas y a los mercados a adaptarse a la nueva situación. Almagrupo ha vivido en primera línea todos estos avatares. Y las 10 empresas que la integran, han sabido responder en mayor o menor medida a las exigencias que cada momento requería. El resultado es que hoy 0 el grupo “goza de buena salud” y, lo que es más importante, “a pesar de la crisis, y gracias a la fortaleza de nuestros socios, estamos todos los que éramos”, en palabras del presidente, Jacinto Ragués. Además, la situación de crisis no va a amilanar a Almagrupo, “seguiremos avanzado, algo más despacio, pero sin detenernos”, apostilla el director general de la Central, José Domingo. 50

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“Estamos todos los que éramos”

Actualmente, Almagrupo es una organización eﬁcazmente estructurada, con una cifra de gestión que ronda los 120 millones de euros en el año 2010, y que desarrolla su misión como empresa con los mismos valores formulados en el momento de su creación: dedicación y esfuerzo continuado hacia los almacenes asociados; aumento progresivo de la concentración de las compras en los proveedores oﬁciales del grupo; así como espíritu de colaboración y convivencia entre socios, proveedores y clientes. Sin duda, “un conjunto de valo-

res, largamente contrastados a lo largo de estos 20 años, que son la mejor garantía de unión, futuro y rentabilidad”.

Un salto cuantitativo

Pero sin duda, ha sido durante los últimos cuatro años, cuando Almagrupo ha alcanzado su mayor prestigio y mejores resultados en el mercado, un periodo en los que se ha pasado de 32 a 42 socios, y de 83 a 149 proveedores referenciados. Son cifras que obedecen a diferentes factores, pero que tienen mucho que ver con algunos de los acontecimientos que han marcado la vida de la central en esta última etapa.

mundo ALMAGRUPO

Un objetivo, una estrategia Coincidiendo con la incorporación de José Domingo, director general de Almagrupo, la central inició a principios de 2007 un plan estratégico para desarrollar en tres años que contemplaba actuaciones en todos los ámbitos: ﬁnanciero, logístico y de marketing. El objetivo: convertirse en un referente en el sector de la distribución y ganar competitividad en el mercado. El proyecto contemplaba varios puntos importantes de desarrollo: el traslado a una nueva sede social en Barcelona, la adopción de una nueva imagen corporativa, y el lanzamiento de acciones de marketing que permitieran a la central dar a conocer su nueva proyección. Después vendría la puesta en marcha de Almasplit, un proyecto conjunto con Splitmanía que se suma en 2010 a los éxitos anteriores.

2007

Mejores instalaciones, mejor servicio Posiblemente, la inauguración en 2007 de la nueva sede social de Almagrupo, en Barcelona, marcó un antes y un después en la historia de la central. Situadas en un moderno y estratégico parque de negocios a escasos kilómetros del aeropuerto de la ciudad Condal, las instalaciones, espaciosas, modernas y funcionales, incorporan innovadoras tecnologías en materia de comunicaciones y en programas de gestión, que han permitido a la central mejorar sus servicios y desarrollar nuevas actividades, al tiempo que, como declaró el presidente en el acto de inauguración, “permitirá generar más beneﬁcios y recursos

En datos y cifras Sectores en los que opera: calefacción, fontanería, baño y aire acondicionado. Empresas asociadas: 42 Almacenes en venta: 125 Proveedores referenciados: 149 (19 de ellos en aire acondicionado) Cifra de negocio en 2010: 120 millones de euros. Punta de cifra de gestión: 142 millones de euros en 2007. Compras a Proveedores: El 77’7 % de las compras en 2009.

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para nuestras empresas”. La puesta en marcha de la nueva sede vino acompañada por la incorporación a la organización de un plan de profesionales “que están contribuyendo a la buena marcha de la central”.

2008

Imagen sencilla y moderna Tras 17 años de acompañar a Almagrupo en su recorrido, al viejo logotipo de la central le llegó en 2008 la hora del relevo. Fue un paso más en el plan de expansión trazado. El cambio de imagen corporativa que entonces se produjo, se consideró necesaria para cumplir el objetivo de proyectar una imagen “sobria y seria, al tiempo que fuerte y moderna”. El nuevo logotipo, aprobado por unanimidad por los socios

mundo ALMAGRUPO

2009

Almasplit, un éxito en aire acondicionado

de Almagrupo, luce hoy en la mayoría de almacenes y puntos de ventas asociados, además de en la papelería, el transporte y en los carteles publicitarios. La sencilla imagen de la doble “a”, en blanco, sobre el fondo azul, simboliza, la nueva etapa de Almagrupo.

2008

La web se renueva

La renovación de la página digital de la central vino de la mano del cambio de la imagen corporativa. El nuevo sitio que Almagrupo tiene en Intenet es otra de las armas para potenciar la comunicación en el sector. Por ello, las páginas presentan un diseño atractivo, con nuevas aplicaciones, mayores prestaciones y mucha mayor información, tanto corporativa, como de producto. Es una web con la que Almagrupo proyecta su mejor imagen.

Fruto de la unión entre Almagrupo y la red de distribución, Splitmania, nace Almasplit, un proyecto de concentración donde se une la capacidad negociadora de ambas ﬁrmas ante los fabricantes de aire acondicionado, “y que ha aportado valor a los socios de Almagrupo, que, muchos de ellos, sin tradición en la venta de equipos de aire acondicioando, han experimentado importantes crecimientos”, según Jacinto Ragués. El éxito del proyecto no se deja esperar, ya que su primer año de andadura permite duplicar la cuota de mercado de ambas organizaciones, situándola en un 9%, y el crecimiento de la gestión en la familia de equipos de aire acondicionado, ventilación y refrigeración, alcanza el 59%. La suma de volumen de ventas, a ﬁnales de 2009, apenas unos meses después de su puesta en marcha, supera los 21 millones de euros, “lo que la convierten la central de compras número 1 de España en cuanto a volumen negociador de aire acondicionado”, subraya, por su parte, José Domingo, director general de Almagrupo.

2011

Apuestas de futuro A pesar de ser un grupo horizontal, Almagrupo avanza con ﬁrmeza hacia la verticalización de sus políticas de compras, así como el resto de sus acciones en el mercado. Esta es una de sus apuestas de futuro, pero hay más, como alcanzar el 15% de cuota de mercado en los diferentes segmentos y en todo el ámbito nacional antes del año 2014; mantener el crecimiento de la cifra de gestión; y profundizar en la centralización de las compras hasta alcanzar un ratio del 80% en los próximos tres años. (actualmente es del 77,7 %). Otro proyecto que contempla la central a corto/medio plazo, es al que se reﬁere José Domingo cuando habla de que “vamos a otear el mercado portugués”. Y también a corto plazo, “pasar a ser también un grupo de ventas”; es decir, Almagrupo desarrollará actividad de ventas en empresas de ámbito nacional. La integración de la red informática con la de los socios en relación con estadísticas o las necesidades de concentración que el propio mercado propiciará en busca de “masa crítica”, son otros puntos que forman parte del paquete de proyectos que Almagrupo abordará a partir del presente 2011. almagrupo • FEB ’11

mundo ALMAGRUPO

UN STAND EN CLIMATIZACIÓN Como en anteriores certámenes, Almagrupo estará presente en la decimocuarta edición de la feria Internacio-

nal de Climatización, que abre sus puertas en Madrid del 1 al 4 de marzo de 2011. Como central de compras referente en el sector de fontanería, calefacción y aire acondicionado, la participación de Almagrupo en la feria más importante del sector a nivel nacional, y una de las primeras a nivel europeo, es obligada. Este año, además, su participación estará marcada por la celebración de su vigésimo aniversario, motivo por el cual se presenta bajo el lema: “20 años aportando valor”. En su espacio expositivo, situado en el pabellón 7-C20,

Almagrupo ofrecerá información sobre sus actividades de negocio a todos los visitantes que así lo soliciten. Además, presentará su nuevo catálogo de equipos de energía solar, su catálogo de equipos de aire acondicionado e información completa sobre la gama de productos con marca propia Cabel. Asimismo, y con motivo de su aniversario, la ﬁrma aprovechará el marco de Climatización para celebrar la efeméride, junto a los almacenes asociados, colaboradores y profesionales del sector que visiten su stand.

Dos nuevos socios se incorporan a la Central Sadmi y Saneamientos Garry son los dos nuevos socios que acaban de incorporarse a Almagrupo. Con estas dos empresas, el número de sociedades que integran la central asciende ya a 42, y

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su red de distribución cuenta actualmente con más de 125 puntos de venta estratégicamente ubicados en toda la geografía española y el Principado de Andorra. Sadmi, con su sede central situada en Badalona y una delegación en El Masnou, ambas en la provincia de Barcelona, vende y distribuye desde 1980 todo tipo de materiales y productos de las principales marcas del mercado europeo para instalaciones en los sectores de saneamiento, electricidad, calefacción y a.c.s, y aire acondicionado. Para ello, cuenta actualmente con un equipo humano de 12 profesionales altamente

especializados en atender y orientar al cliente, y con un ágil y eﬁciente servicio diario de reparto que abarca toda el área metropolitana de Barcelona. Por su parte, Saneamientos Garry -empresa fundada hace más de 37 años en la Comunidad de Madrid- dispone de tres puntos de venta para la distribución de productos de fontanería y calefacción, y una plantilla de 13 profesionales orientados a satisfacer las necesidades del cliente mediante un trato personalizado. Avalada por su dilatada experiencia en el sector y un funcionamiento basado en estándares de calidad, Garry ofrece en sus sedes una amplia oferta de primeras marcas y un servicio de transporte propio para las entregas que garantiza la máxima rapidez en el suministro. Estas dos nuevas incorporaciones responden al plan estratégico de expansión de Almagrupo, que pretende posicionar la empresa en su sector como la primera central de compras en volumen de negocio.

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entrevista mundo ALMAGRUPO

“Además de un buen precio, exigimos a nuestros proveedores altos estándares de calidad y servicio” Carmen Sotillo

Responsable productos Fontanería y Baño ALMAGRUPO

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entrevista mundo ALMAGRUPO

Como interlocutora entre proveedores y socios de Almagrupo, Carmen Sotillo tiene la nada fácil tarea de lidiar con las casi 80 empresas referenciadas en los sectores de fontanería y baño con las que trabaja la central en la actualidad. El objetivo: conseguir las mejores condiciones de compras para los 42 socios de Almagrupo; pero también, maximizar el beneﬁcio para ambos colectivos, y velar por los más altos estándares de calidad tanto en productos como en servicio.

s usted la interlocutora entre los proveedores de Almagrupo en materia de fontanería y baño y las empresas asociadas a la central. ¿Cómo caliﬁcaría la relación entre ambos colectivos y en qué principios se basa? El binomio socio-proveedor se fundamenta básicamente en un trabajo en común que, de forma permanente, tiene un único objetivo: maximizar el beneﬁcio para ambos colectivos. En el caso de nuestro socio, le posibilita obtener las mejores condiciones económicas del mercado en cada momento, y en el caso de los proveedores referenciados por Almagrupo, supone el acceso a un volumen de venta distribuido por toda la geografía española y Andorra con un compromiso a medio y largo plazo. Nosotros, desde la central de compras de Almagrupo, actuamos como nexo entre uno y otro. Y ¿cómo están viviendo las empresas esta etapa tan complicada? ¿Qué cambios se aprecian en los negocios con vistas a salir airosos de la crisis actual? Me gustaría hacer hincapié en la apuesta incondicional de todos nuestros socios por la innovación y aplicación de nuevas tecnologías, así como por la calidad técnica, amplitud de gama y diseño como requisitos indispensables para formar parte de nuestra cartera de proveedores, dando a su vez una gran importancia al servicio que le ofrece basado en la

“El binomio socio-proveedor se fundamenta en un trabajo en común con el objetivo de maximizar el beneﬁcio para ambos colectivos”

absoluta conﬁanza y garantía de resolución de problemas técnicos. También quisiera resaltar el estricto proceso de ajuste presupuestario que cada socio se ha visto obligado a realizar de forma exhaustiva. Ambos aspectos han permitido a los socios de Almagrupo un crecimiento promedio del 13 % del total del volumen de compras 2010 frente al año 2009. En la actualidad, ¿cuántas empresas forman parte del grupo de proveedores referenciados y qué perﬁl presentan? Actualmente, el número de proveedores supera los 150. Todos ellos presentan un denominador común: posicionamiento número 1 en el mercado. No nos conformamos con proveedores que sólo puedan ofrecernos un buen nivel de precio sino que exigimos altos estándares de calidad y servicio, es decir, queremos que sólo “los mejores” puedan ser proveedores nuestros. De ahí el alto nivel de análisis que requiere la incorporación de un nuevo proveedor.

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entrevista mundo ALMAGRUPO

Mitigar los efectos de la crisis Al ser mercados cuya evolución está estrictamente ligada al sector de la construcción, los segmentos de fontanería y baño han sido también “víctimas de la crisis económica que viene atravesando nuestro país en los últimos años”, como pone de maniﬁesto Carmen Sotillo. No obstante, y a pesar de sufrir un fuerte impacto, “la evolución de nuestra cartera de negocio ha sabido mitigar en gran parte sus efectos”. Ello ha sido posible, apunta Sotillo, gracias “a la rápida adaptación a los nuevos productos, de tecnología más avanzada, que incorporan nuestros fabricantes tanto en la división de fontanería como en la de baño; así como a un diseño de vanguardia en esta última, que ha permitido compensar el fuerte incremento del coste de las materias primas”.

Las referencias de productos en estos campos se contarán por cientos. ¿Cuáles son las líneas más demandadas en el momento actual y de qué marcas? En la división de fontanería, podríamos hablar de valvulería, sistemas de conducción de agua: tuberías de cobre, latón, hierro, PVC, PPR, multicapa, sistemas de evacuación, tratamientos de agua, bombas, baterías y contadores Algunas de las marcas más destacables en esta división serían: Jimten, Válvulas Arco, STH, Uponor, Atusa, Espa-System, ATH, Fluidra, Crearplast y Uralita, entre otras. En baño, como hemos dicho, en la gran mayoría se impone la apuesta por el diseño y la innovación en todas las familias que lo integran: accesorios de baño, grifería, mamparas, muebles de baño, porcelana sanitaria y colectividades. Algunas de las marcas que se integran en dichas familias son: Tres, Hansgrohe, Presto, Duscholux, Hüppe, Cosmic, Struch, Torvisco, Mediclinics y Sanitrit. ¿Qué puede decirnos de la marca propia Cabel, cuyos artículos también son distribuidos por medio de los almacenes de las empresas asociadas? Con los productos de la marca propia Cabel, Almagrupo consigue diferenciarse del resto de los competidores del mercado, manteniendo un precio competitivo y, por supuesto, los mejores niveles de calidad (todos los productos poseen certiﬁcación Aenor).

“Con la marca propia Cabel, Almagrupo consigue diferenciarse en el mercado, manteniendo un precio competitivo y los mejores niveles de calidad” almagrupo • FEB ’11

A su vez, nos permite incrementar cuota de mercado a través de la fidelización de nuestros clientes. En cuanto a la política de precios, ¿en qué aspectos concretos se basa? Como apunté anteriormente, la fidelización del producto y de su distribuidor es uno de los principales objetivos de la marca Cabel. Ésto se obtiene básicamente por una política de precios muy agresiva en la que Almagrupo permite ofrecer a todos sus socios las mejores condiciones económicas y, por tanto, más competitivas, que el mercado puede ofrecer en cada momento. ¿Cómo cree valoran los asociados de Almagrupo la labor que desde la central se realiza con los proveedores para conseguir las mejores condiciones de compra? Las condiciones de compra las determina, por una parte el precio, y por otra, la calidad del producto y las condiciones de suministro. Almagrupo, a través de su central de compras y en base a la experiencia de sus socios, garantiza siempre las mejores condiciones. El socio se siente respaldado y deposita toda su confianza en el conjunto de profesionales que integramos la central, porque sabe que en todo momento gestionamos nuestro trabajo con un único objetivo: satisfacción de nuestro cliente/socio obteniendo la máxima rentabilidad en sus compras. El flujo de información es cada vez más estrecho y frecuente, comunicando en todo momento las variaciones del mercado, políticas de precios, promociones de nuestros proveedores, etc.

entrevista mundo ALMAGRUPO

Perseguimos el cumplimiento de los acuerdos pactados, resolvemos problemas o situaciones difíciles entre nuestros socios y nuestros proveedores. Todo ello con la exigencia impuesta por nosotros mismos de evolucionar día a día en un proceso de mejora continua y con la eliminación de todo fallo, en busca de la excelencia. ¿Y los proveedores, cómo cree califican el trabajo que se realiza desde la central? Nuestros proveedores, en su inmensa mayoría, están muy satisfechos del valor añadido que les proporciona Almagrupo. A pesar de que las condiciones que les exigimos para incorporarse a nuestro grupo son verdaderamente exigentes, ven recompensado ese esfuerzo inicial por un incremento de sus ventas y la penetración en el mercado. Como ya he dicho anteriormente, actuamos como interlocutor y nexo entre el binomio socio-proveedor permitiendo que las relaciones sean cada vez más fluidas e inmediatas basadas en el principio de la cooperación y trabajo en equipo para conseguir el máximo beneficio para ambos.

La mejor prueba de todo ello es la incesante petición por parte de fabricantes en todas las divisiones de producto que todavía no forman parte de nuestra cartera de proveedores, y que nos solicitan su deseo de ser partícipes en Almagrupo. Para ﬁnalizar, ¿cómo cree se va a comportar el año en el sector de la distribución en los sectores de fontanería y sanitarios? ¿Y en cuanto a las operaciones que se desarrollarán en el seno de la central? Como todos sabemos, el mercado de construcción de obra nueva seguirá la tendencia bajista y esa bajada se verá compensada por el mercado de rehabilitación, muy ligados a nuestra actividad en Almagrupo. Pero, sea cual fuere la evolución del mercado, que por supuesto no podemos olvidar porque estamos inmersos en ella, lo que sí le puedo garantizar es que, desde Almagrupo, lucharemos con todas nuestras fuerzas para salir, una vez más, airosos de la situación de crisis global que atravesamos. almagrupo • FEB ’11

noticias mundo ALMAGRUPO

SANITARIS MARESME

Sistema de código de barras, para una mejor gestión de las ventas

entro de la continua búsqueda de la excelencia empresarial, el pasado mes de enero Sanitaris Maresme dio un paso más allá, e introdujo en sus almacenes un sistema de lectores de códigos de barras, que desencadenarán una mejor gestión de ventas en el mostrador, “ya que nos permitirá obtener mayor rapidez a la hora de atender a nuestros clientes, e incrementar nuestra eﬁcacia de venta”, según fuentes de la compañía.

Por otro lado, “también mejoramos nuestro control interno de la empresa, tan preciado en estos momentos, ya que controlaremos de una forma más adecuada nuestra gestión de stock, pudiendo realizar inventarios permanentes con mayor agilidad”. La incorporación de este sistema, viene a complementar la puesta en marcha de 2010 de la nueva intranet enfocada a los clientes de la compañía, una página digital “que les permitirá una mayor conecti-

vidad con el distribuidor, pudiendo realizar presupuestos, consultar albaranes, facturas o solicitar pedidos, entre otras muchas aplicaciones”.

FONTGAS

Nueva página web, más moderna, ágil y dinámica

a firma Fontgas, empresa distribuidora que dispone de puntos de venta en las localidades barcelonesas de Terrassa y Sabadell, ha iniciado la renovación de su página web, con la finalidad de hacerla “más atractiva para sus clientes y así agilizar el trato con los mismos”. Según apuntan fuentes de la empresa, la nueva página digital, será “mucho mas moderna, ágil y dinámica” que la anterior, “y estará repleta de información de todos nuestros productos”. Asimismo, “permitirá adquirir de forma ‘online’, desde un televisor o un baño completo, hasta el último accesorio que un profesional pueda necesitar”. Estará dividida en cuatro grandes apartados: Profesionales, baños, electrodomésticos y cocinas. La sección dedicada a los profesionales, estará enfocada a instaladores de fontanería, gas, calefacción, aire acondicionado y electricidad, entre otros, “aunque también los usuarios particulares podrán tener acceso para comprar todo aquello que necesiten tanto para la casa como para el jardín”. En este apartado, estarán también disponibles las ofertas exclusivas y todos los folletos específicos de las distintas áreas de la tienda: calefacción, electricidad, aire acondicionado, etc.…así como las dis-

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tintas promociones que realicen sus proveedores. En el apartado dedicado al baño, el cliente podrá acceder a un gran abanico de posibilidades a la hora de diseñar su espacio de baño. También tendrá la oportunidad de conocer las últimas ofertas en muebles de baño y accesorios. El buscador avanzado de productos, permitirá a los internautas que así lo deseen, encontrar de forma ágil y rápida a cualquier artículo dentro del gran abanico de productos que ofrece Fontgas. En cuanto a la nueva sección de catálogos, se ha concebido como el punto de información donde el cliente podrá estar al día de las últimas novedades de los distintos sectores del mercado. Asimismo, el visitante podrá realizar un recorrido por las distintas tiendas de Fontgas tanto en Terrassa como en Sabadell. Por último, se ha incorporado en la nueva web, el carrito de la compra con el objeto de que “sea mucho más claro el contenido, para poder realizar las compras online con mas agilidad y poder tomar las acciones que el cliente considere oportunas”.

noticias mundo ALMAGRUPO

SANEAMIENTOS EMILIO HERNÁNDEZ

La compañía cumple 50 años “al servicio del bienestar de los hogares”

Exposición y oﬁcinas en Roquetas de Mar.

Exposición y almacén en El Ejido.

Almacén de fontanería en Roquetas de Mar.

milio Hernández cumple en 2011 su cincuentenario. Fue en 1961 cuando Emilio Hernández Martínez fundó la empresa contando con un almacén de 500 m2 en la población almeriense de Roquetas de Mar, en la que empezó distribuyendo azulejos, cemento, yeso, plomo y otros materiales de construcción de la época. Unos años más tarde se incorporarían también los sanitarios, “totalmente desconocidos hasta el momento en la localidad”, que contaba, por entonces, con unos 2.500 habitantes. Diez años después, se inaugura la primera exposición de baños, en la que se incorporan también otros elementos de decoración, en una superficie de 70 m2 en el centro del pueblo. Desde entonces, Saneamientos Emilio Hernández “no ha parado de crecer como empresa”, según fuentes de la compañía, “abriendo nuevas zonas de exposición, mejorando las instalaciones logísticas y administrativas, incorporando nuevas líneas de productos y ofreciendo un esmerado servicio a sus clientes”. En la actualidad, la firma dispone en la carretera Alicún de Roquetas de Mar, de edificio con unas instalaciones de 1.000 m2 de exposición, 500 m2 de oficinas y un almacén de 3.000 m2. Desde 2001, cuenta en la población de El Ejido con unas instalaciones de 5.000 m2 entre zona de exposición, almacén de fontanería, y almacén de sanitarios y azulejos. En el año 2007 la compañía abrió un almacén logístico de 5.000 m2 cubiertos más 4.000 m2 de patios.

Cambio de imagen

En 2008, con la ampliación de nuevas líneas de productos, Emilio Hernández decide cambiar su imagen corporativa, “haciéndola más moderna, buscando un estilo más actual y cercano a sus clientes, justiﬁcado también por la propia evolución del negocio”.

almagrupo • FEB ’11

Outlet en Roquetas de Mar. En la actualidad, la oferta de productos relacionados con el bienestar en el hogar, que la ﬁrma almeriense ofrece al mercado incluye: baños, grifería, muebles y mamparas de baño, azulejos, instalaciones de calefacción y aire acondicionado, suelo radiante, energía solar, termos, calderas, sistemas para el tratamiento de agua, entre otros. Desde el inicio de su andadura, Emilio Hernández “ha apoyado el servicio a los profesionales del sector”, introduciendo sistemas innovadores, realizando cursos de formación y poniendo a su disposición un gran almacén especializado de fontanería ubicado en un ediﬁcio con 1.500 m2 en Roquetas de Mar y también en El Ejido. En mayo de 2010 se inaugura un nuevo almacén de 1.000 m2 destinado a la venta de artículos de temporadas anteriores, como azulejos, griferías, sanitarios, muebles, mamparas, accesorios y otros productos con descuentos hasta del 70%. “Todo esto hace que hoy en día Emilio Hernández sea una de las empresas más dinámicas e innovadoras del sector en la provincia, orientada a ofrecer siempre el mejor servicio a sus clientes”, concluyen fuentes de la veterana compañía.

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TUVAIN/TUYCOM-95

Un stand en Climatización para acercarse a sus clientes

stas dos compañías del sector de la distribución, contarán con un stand en la feria de Climatización que se celebra en Madrid del 1 al 4 de marzo. Concretamente, será en el pabellón 5, en el stand B02, donde ambas ﬁrmas informarán a los visitantes que así lo deseen sobre los productos y servicios que ofrecen a los mercados en los que operan: climatización doméstica e industrial, instalaciones hidrosanitarias, contraincendios, y todo tipo de instalaciones que tengan que ver con el agua, entre ellos: tuberías, válvulas, canaletas de hormigón polímero y accesorios.

Fundada en 1985, Tuvain, empresa que se situa en la localidad madrileña de Fuenlabrada, acaba de cumplir sus 25 años de vida. La participación en certámenes feriales es habitual para la compañía. Además de participar en Climatización, la ﬁrma ha estado

presente también en Construtec, el Salón Internacional de la Construcción. Desde la empresa se entiende que los certámenes feriales son el marco más adecuado para reunirse con sus clientes, al tiempo que contactar con nuevos colaboradores.

ÁLVAREZ HORTAS

Presentación de un nuevo concepto de confort: Domusa

lvarez Hortas, con el fin de potenciar en el área de comercialización de las calderas de pie y energía solar, introduce un nuevo concepto de confort: Domusa, que junto a sus actuales marcas de comercialización como Lasian y Ferroli, propone ampliar la gama de productos y mejorar el servicio, dando al profesional y usuario un resultado más eficiente y clave para el desarrollo de su actividad profesional. Domusa, como sociedad especializada en sistemas de calefacción y sistemas de energía solar asociada a Almagrupo, y una de las pocas empresas que posee los certificados de calidad en gestión empresarial ISO 9001, de gestión medioambiental ISO 14001 y de seguridad y salud laboral OHSAS 18001, es pionera en el sector y permite satisfacer las exigencias técnicas de las instalaciones térmicas.

Álvarez Hortas tuvo la ocasión de presentar a los profesionales de la zona este nuevo concepto. La presentación tuvo lugar en Guadalajara el pasado día 10 de febrero, en un encuentro en el que Domusa adelantó su salto cualitativo en aplicaciones para el confort: “Innovación con sentido”. Los asistentes tuvieron la oportunidad de conocer en profundidad, de la mano de Miguel Ángel Perea, asesor técnico especializado de la empresa, las características de la nueva gama de calderas híbridas. Equipos que, según explicó el técnico, uniﬁcan dos tecnologías: la renovable, a través de la captación solar, y la tecnología tradicional, usando como combustible gas o gasóleo. En deﬁnitiva, Álvarez Hortas pone ya a disposición del profesional este nuevo concepto mixto de combinación energética que en otros sectores se está empezando a estudiar y desarrollar en estos momentos, para disponer de ellos en el futuro. almagrupo • FEB ’11

noticias mundo ALMAGRUPO

CALVO Y MUNAR

Presentación en Climatización de la nueva División Calvo y Munar profesional

sta conocida empresa que opera en la zona centro peninsular, participará en la feria Internacional de Climatización 2011, que se celebra en estos días en la capital, con un stand en el que colaboran las ﬁrmas Geberit y BaxiRoca. Junto con una exposición de los productos y soluciones que ofrece al mercado,

la compañía aprovechará la bienal para presentar su nueva División Calvo y Munar Profesional, una herramienta fruto de su empeño por ofrecer un servicio de alta calidad a sus clientes, entre los que se encuentran “cada vez más, un mayor número de profesionales de la instalación de fontanería y climatización”, según fuentes de la compañía. Desde Calvo y Munar explican el funcionamiento de esta nueva estrategia de negocio, una división “gracias a la cual los profesionales que desarrollan su actividad en el área de la fontanería, climatización, cuartos de baño, azulejos y pavimentos, estarán apoyados por personal comercial altamente especializados que podrán asesorarles, informarles y poner a su disposición

todos los servicios que la empresa puede aportarles”. Una herramienta muy importante en esta estrategia es la tarjeta profesional, que permitirá a sus poseedores, beneﬁciarse de “grandes ventajas” como descuentos importantes en materiales, información actualizada, y posibilidad de información, entre otros. Además, Calvo y Munar, como socio de Almagrupo, pone a disposición del colectivo profesional, un extenso catálogo de productos en el que se incluye la oferta de Almasplit, “la más completa del mercado en aire acondicionado”.

HISEMAR

1986-2011, 25 años en el sector

sta compañía distribuidora, cuyo ámbito de actuación se enmarca dentro de la comunidad autónoma de Galicia, concretamente en la provincia de Pontevedra, cumple en 2011 25 años de actividad en el mercado. La compañía elige la cita de Francis Bacon, que dice: “El tiempo es la medida de los negocios, como el dinero lo es de las mercancías”, para resumir “un cuarto de siglo de esfuerzo, dedicación, trabajo y empeño. Con días malos, días buenos y días mejores, los más”. También ha seleccionado un eslogan para deﬁnir el carácter de la empresa: “Jóvenes

almagrupo • FEB ’11

pero con experiencia”. “Y realmente es así”, según apuntan. “Después de 25 años de buenos negocios, hemos adquirido una fructuosa experiencia. Pero quizás, y más importante, hemos hecho grandes amigos en forma de clientes, proveedores, colaboradores y socios. Nos hemos hecho con un nombre, un crédito y un referente en nuestro sector”. Para celebrar la efeméride, Hisemar está organizando varios eventos e iniciativas a desarrollar durante 2011, “que servirán para estrechar y potenciar lazos comerciales con nuestros clientes y proveedores, y que haremos extensivo

a todos aquellos que quieran participar”. La ﬁrma quiere aprovechar estas líneas para agradecer de una forma muy especial la lealtad y la entrega de todos nuestros trabajadores, tanto los que han pasado por la sociedad a lo largo de estos 25 años, como los que continúan”.

nuestros socios mundo ALMAGRUPO

FICHA: Nombre: GIROSACME, S.A. Situación: C/ Can Sunyer, 66 – 17007 Girona Área y Puntos venta: Girona – Sant Feliu de Guíxols – Palafrugell – Lloret de Mar Superficie de las instalaciones: 3.200 m2 Personal: 80 personas Número de puntos de venta: 4 SECTORES Y PRODUCTOS: Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, calefacción, material eléctrico, sanitarios, aire acondicionado, iluminación ¿En qué sectores es más fuerte?: Fontanería, material eléctrico y calefacción Número de referencias aproximadas: 62.000 Equipos más demandados/Productos estrella: Sanitarios, cable, tubería y accesorios de cobre, calderas, pequeño material eléctrico, aire acondicionado Principales marcas/marcas exclusivas: Saunier Duval, Roca, Hager, Simon, Aiscan, Fondital, Daikin, Mitsubishi, Junkers, Teka, Terrain ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Soluciones de eficiencia energética tanto para proyectos nuevos como reformas, energías renovables, venta online de material,… CLIENTES: Tipología: principalmente instaladores profesionales, constructores, hoteles, campings, particulares… ¿Qué valoran más los clientes de su establecimiento?: Amplia gama de productos, asesoramiento técnico, buen servicio al cliente. Plazo entrega: 24/48 horas para material en stock Servicios que ofrece al cliente: Asesoramiento técnico, cálculo de presupuestos y proyectos, taller de cuadros eléctricos, amplio horario de atención, exposición de baños y iluminación, cursos de formación. OPINIÓN: ¿Qué ventajas le reporta formar parte de Almagrupo?: Mayor conocimiento del mercado, mejora de competitividad, poder ofrecer a nuestros clientes mejores precios. Apreciaciones sobre el mercado: En vista de los indicadores económicos y las predicciones estimadas, no parece que este año 2011 vaya a ser mucho mejor que el anterior. El mercado de la reforma, así como los proyectos de obras públicas y municipales, absorberán parte de la edificación de obra nueva que esta pasando por un momento crítico y no se prevé una pronta recuperación.

almagrupo • FEB ’11

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DEPÓSITOS Y ACCESORIOS ¡NOVEDAD!

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SISTEMAS DE CALEFACCIÓN SUELO RADIANTE

nuestros socios mundo ALMAGRUPO

FICHA: Nombre: SANEAMIENTOS ARCHANDA, S.A. Situación: Bilbao Área y Puntos de venta: Vizcaya. C/ Huertas de la Villa 5-Bilbao (Oﬁcinas, exposición y almacén), C/ Campo Volantín 17 – Bilbao (Exposición), C/Morgan – DeustoBilbao (Almacén Regulador y pto. de venta) Superﬁcie de las instalaciones: 2.300 m2. Personal: 14 trabajadores. Número de puntos de venta: 3 SECTORES Y PRODUCTOS: Sectores principales en los que desarrolla su actividad: Fontanería, sanitarios, grifería, calefacción, tubería y accesorios, y complementos de baño. ¿En qué sectores es más fuerte?: Fontanería, sanitarios, grifería y calefacción. Número de referencias aproximadas: 9.000 Equipos más demandados/productos estrella: Sanitarios, grifería, valvulería y calderas. Principales marcas/marcas exclusivas: Roca, Fagor, Grohe, Junkers, Jimten, Duscholux, Baxi-Roca. Porcentaje de ventas por mostrador y rutas: Mostrador: 20%, Exposiciones: 15%, Ruta: 65% ¿Qué oportunidades de negocio ve en el futuro?: Principalmente energías renovables, e impulsar las ventas orientadas a la reforma, desde el mostrador y las exposiciones. CLIENTES: Tipología: Fontaneros, instaladores, calefactores, constructoras, subdistribución y particulares. ¿Qué valoran más los clientes de sus establecimientos?: El servicio, el asesoramiento y la disposición de producto inmediato. Plazo de entrega: Inmediato en la mayoría de los casos, excepto roturas de stock o productos no almacenados habitualmente, dependiendo en este caso de proveedores. Servicios que ofrece al cliente: Puntos de venta accesibles, exposiciones, asesoramiento tanto a nivel técnico como de proyecto, realización de presupuestos y un buen transporte ágil y rápido. OPINIÓN: ¿Qué ventaja le reporta formar parte de Almagrupo?: Pertenecer a uno de los mejores grupos, no sólo desde el punto de vista de la negociación con proveedores, sino de la colaboración con ellos, con compromiso y gran seriedad. Tener una visión global del sector a través del contacto con los asociados del grupo, con su apoyo y la información mutua. Problemática que presenta el sector de la distribución: La crisis económica, que repercute en la bajadas de ventas con unas estructuras de empresa adaptadas a situaciones anteriores. Y la guerra de precios, producida por la gran oferta y la reducida demanda, que nos obliga a trabajar con unos márgenes reducidos. A todo esto hay que añadir el riesgo de impagados. Medidas que sugiere para solventar los problemas que aquejan a los distribuidores: Adaptación de la estructura de la empresa a la nueva situación; agrupación o asociación de los distintos almacenes tanto a nivel nacional como provincial; y la adopción de medidas más severas, más prácticas y ágiles para atajar la morosidad.

almagrupo • FEB ’11

entrevista mundo ALMAGRUPO

“Tanto mi hermano como yo nos sentimos trabajadores de nuestra propia empresa” Elías García

Gerente Almacén Hermanos García

almagrupo • FEB ’11

entrevista mundo ALMAGRUPO

Los hermanos García fueron los fundadores, en 1983, de la sociedad que con este nombre inició su andadura en la localidad albaceteña de Campollano. De las pequeñas instalaciones en las que emprendieron su negocio, enfocado al sector de fontanería, calefacción y baño, poco queda. Hoy la empresa cuenta con dos amplios puntos de venta bien estructurados en los que trabajan 19 personas, entre los que se incluyen los dos miembros de la familia, “porque nosotros nos sentimos trabajadores de nuestra propia empresa”, como asegura Elías García en esta entrevista.

l nombre de Almacén Hermanos García hace referencia a una empresa de carácter familiar. ¿Podría hablarnos de sus orígenes y de la evolución que ha tenido durante los últimos años? En el año 1980 empezamos a trabajar en una empresa relacionada con este sector, tanto mi hermano, en el almacén, como yo, de comercial. A los cuatro años dejó de marchar bien, y no veíamos futuro en esta empresa. Hablamos con nuestro jefe para ver cómo podíamos arreglar la salida y nos vimos obligados a empezar nuestro propio proyecto; y de este proyecto, con el paso del tiempo y tras mucho esfuerzo, dedicación y sacriﬁcios familiares, ha salido la empresa de la que estamos orgullosos. Empezamos en 1983 en un local pequeño, y al cabo de dos años nos pudimos trasladar a otro algo mejor. Seis años después decidimos hacer otra inversión y trasladarnos a otro local mayor. Y en 1985, otro local cercano, dedicado a la exposición de los productos para nuestros clientes. En 1989 compramos las naves que tenemos en el Polígono Industrial de Campollano, con una extensión de 4.000 m2. En 2007

invertimos para mejorar 3.000 m2 de esas instalaciones, acondicionándolas para almacenaje, exposición y oﬁcinas. En esta instalación trabajamos 14 empleados. Es el punto de origen de la distribución y el lugar donde almacenamos la mayor parte del stock.

“Siempre hemos apostado por marcas de primera ﬁla, ya que dan la tranquilidad de tener el respaldo de alguien responsable y eﬁcaz”

Es en Albacete donde la empresa desarrolla su principal actividad desde hace casi 30 años. En la actualidad, ¿cómo son sus instalaciones y cuántos trabajadores forman parte de su plantilla? En la actualidad disponemos de dos puntos de ventas ubicados en la calle Baños, uno dedicado a material de fontanería y calefacción, y destinado a la clientela profesional, y otro con mobiliario de baño, donde es más frecuente que acuda la clientela general. El almagrupo • FEB ’11

entrevista mundo ALMAGRUPO

Recetas para resistir Aunque no existen recetas mágicas que permitan a las empresas mantener su posición en un mercado complicado y difícil como el actual, sí se pueden, sin embargo, adoptar algunas medidas que permitan reducir los efectos de la crisis. Estas son algunas de las que sugiere Elías García: Ampliación del negocio a sectores en expansión o que la crisis no les ha afectado tanto (energía solar, etc). Invertir en el capital humano de la empresa (los trabajadores), para especializarlos más y hacerlos más productivos o hábiles en otros ámbitos. Suplir el tipo de demanda que aumenta en los períodos de crisis, es decir, la de los productos outlet o low-cost: segunda mano, productos sustitutivos de marcas de mayor calidad… Reducción de plantilla o de la jornada laboral como forma de reducir costes, sólo en caso de que fuera estrictamente necesario.

Como mayorista y detallista de material de fontanería, calefacción y sanitario, ¿cuántas referencias y tipologías diferentes integran el catálogo que puede ofrecer a sus clientes? ¿Cuáles de ellos tienen mayor aceptación? En total, contamos con 20.000 referencias en nuestro catálogo. La intención nuestra ha sido siempre el apostar por marcas de primera ﬁla, ya que te dan la tranquilidad de tener el respaldo de alguien responsable y eﬁcaz a la hora de solucionar cualquier problema que pueda surgir.

último punto de venta abierto en 2008 cuenta con 3.000 m2 de extensión, y en él almacenamos el material más pesado y voluminoso, a la vez que despachamos a muchos clientes desplazados desde los pueblos de la provincia. Nuestra plantilla está formada por 19 trabajadores, entre los cuales nos incluimos, porque nosotros nos sentimos trabajadores de nuestra propia empresa.

“La familiaridad y contacto frecuente, que en una ciudad como Albacete se mantiene con los clientes, es garantía de un trato próximo y cercano” almagrupo • FEB ’11

El servicio al cliente es un aspecto muy valorado en el mercado, por lo tanto, una de las máximas a las que deben tender las empresas. ¿En qué aspectos principales se concreta este servicio en Almacén Hermanos García? La familiaridad y contacto frecuente que en una ciudad como Albacete se mantiene entre los clientes es garantía de un trato próximo y cercano. Nuestros clientes saben que en Hnos. García siempre son atendidos con prioridad, que nuestro trabajo es serio y que, además, es ﬂexible con las reclamaciones o sugerencias que los clientes puedan hacernos. En este sentido, estamos muy orgullosos del clima que mantenemos con nuestros clientes, reforzado en varias ocasiones con eventos, reuniones informales y encuentros de este tipo. ¿Qué características distintivas presenta el mercado de la región para el sector de la distribución y qué efectos está provocando la crisis económica en la evolución de este mercado? Castilla la Mancha es una zona con poca densidad de población, y las distancias entre municipios es muy superior a la que existe en

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otras zonas de España como las comunidades de nuestro entorno. De esta manera, nosotros planteamos la distribución en rutas de reparto que se realizan una vez por semana aproximadamente, con nuestros propios camiones, de tal manera que podamos controlar y ofrecer el mejor servicio a nuestros clientes. Por su parte, la crisis económica está afectando al sector de la distribución en que ha descendido notablemente el reparto de material a las obras de nueva construcción. En cuanto a la empresa que usted dirige, ¿cómo está afrontando la situación actual marcada por la bajada de ventas, especialmente en los sectores relacionados con la construcción? Efectivamente, las ventas destinadas a la construcción han descendido notablemente. Ello ha hecho que reorientemos la oferta hacia el sector de las reformas, de tal manera que tratamos de compensar el descenso de la demanda de materiales de nueva construcción con un aumento en el suministro de materiales para reforma. ¿Ha sido necesario que Almacén Hermanos García haya tomado algunas de estas medidas para contrarrestar los efectos del mercado? Nosotros, a día de hoy, no hemos tenido que reestructurar la empresa ni tomar ninguna medida especial contra la crisis. Únicamente hemos tenido que aumentar el control sobre los cobros de la morosidad.

“Tratamos de compensar el descenso de la demanda de materiales de nueva construcción con un aumento en el suministro de materiales para reforma” La pertenencia a un grupo de compras como Almagrupo es, entendemos, una garantía para mejorar ventas y, por lo tanto, resultados. ¿Qué otras ventajas reporta a su empresa pertenecer a la central? Además de las ventas, nuestra empresa se ha beneﬁciado de la pertenencia a Almagrupo en varios aspectos. En primer lugar, el establecimiento de contacto con otros profesionales y empresarios nos ha servido para aprender y conocer nuevas oportunidades de negocio. En segundo lugar, hemos establecido nuevas redes de contacto en España, interesantes para el intercambio de información y contraste de resultados. Por supuesto, también debemos mencionar las nuevas amistades y la ampliación de los círculos sociales y encuentros que Almagrupo promueve. Por último, ¿qué proyectos tiene la empresa en perspectiva para desarrollar durante el presente año y qué resultados objetivos se ha planteado para el ejercicio que acaba de iniciarse? Para el año 2011 la empresa no tiene ningún proyecto de inversión y estamos a la espera de que las perspectivas sobre el mercado mejoren para poder seguir ampliando nuestro negocio. El objetivo de facturación que nos hemos propuesto para 2011 es el de igualar la facturación producida en 2010. almagrupo • FEB ’11

NORMATIVA NORMATIVA APROBADO EL RD 102/2011 EN EL QUE SE DEFINEN LOS OBJETIVOS EN ESTA MATERIA

Por la mejora de la calidad del aire

l pasado 28 de enero fue aprobado el Real Decreto 102/2011 relativo a la mejora de la calidad del aire, en el que se deﬁnen y establecen los objetivos de calidad del aire para cada uno de los contaminantes regulados en esta norma. Asimismo, la norma regula la manera de evaluar la calidad del aire en todo el territorio (a través de mediciones y de modelización) y la forma de pro-

Foto: Archivo Gráﬁco 123 RF

ceder en la gestión posterior, de acuerdo a los resultados obtenidos en dicha evaluación. Por último, establece la información a intercambiar entre las Administraciones local, autonómica, nacional y europea. Este Real Decreto, publicado en el BOE el día 29 de enero, incluye, como obligaciones para las partículas de tamaño inferior a 2,5 µm (PM 2,5), siguiendo las especiﬁcaciones de la directiva, y establece la obligación nueva de vigilar los niveles de amoniaco en aire en estaciones de fondo regional y en estaciones de tráﬁco de las ciudades españolas de más de quinientos mil habitantes. Asimismo, precisa el contenido de los planes de mejora de calidad del aire, ya introducidos en la Ley de 2007, y, en especial, de los planes nacionales que ejecutará el Estado para aquellos contaminantes en que se observe comportamientos similares en cuanto a fuentes, dispersión y niveles en varias zonas o aglomeraciones. Por último, regula las condiciones y la manera de proceder para solicitar exenciones en la aplicación de los valores límite de partículas o prórrogas en el plazo para el cumplimiento de los valores límite de dióxidos de nitrógenos y benceno que, en último caso, concederá la Comisión Europea.

CON EL OBJETIVO DE QUE SE ETIQUETEN DE FORMA CLARA

El Parlamento Europeo aprueba un nuevo reglamento sobre seguridad en los materiales de construcción

l Pleno del Parlamento Europeo ha aprobado recientemente un nuevo reglamento para que se etiqueten claramente los materiales de construcción que contengan sustancias peligrosas, a ﬁn de proteger la salud y la seguridad de los trabajadores. Los estados miembros tendrán que designar puntos de contacto gratuitos para proporcionar información sobre los productos de construcción y sus usos. El nuevo reglamento, que ya cuenta con el respaldo del Consejo, entrará en vigor 20 días después de su publicación en el Diario Oﬁcial

almagrupo • FEB ’11

Foto: Archivo Gráﬁco 123 RF

de la UE. Sin embargo, muchas de sus provisiones sólo comenzarán a aplicarse a partir de julio de 2013 para dar tiempo a las empresas a adaptarse.

NORMATIVA

almagrupo • FEB ’11

NORMATIVA

EL CAPCA-2010 SE UTILIZA COMO MEDIO BÁSICO PARA EL CONTROL DE INSTALACIONES

Se actualiza el catálogo de actividades potencialmente contaminadoras de la atmósfera

Foto: Archivo Gráﬁco 123 RF

l Real Decreto 100/2011, aprobado el pasado 28 de enero, actualiza el catálogo de actividades potencialmente contaminadoras de la atmósfera, CAPCA-2010, un instrumento que permite identiﬁcar las diferentes actividades contaminantes y que se utiliza como medio básico para el control de instalaciones. Concretamente, la norma cataloga las instalaciones que generan emisiones contaminantes a la atmósfera y las caracteriza de acuerdo a su potencial grado contaminador, al tiempo que desarrolla los requisitos que deben cumplir para minimizar y controlar las emisiones. Esta regulación nace con la vocación de reducir los costes asociados sobre los titulares de las instalaciones y Administraciones mediante la simpliﬁcación de los procedimientos y controles por medio de una modulación de los requisitos aplicables a cada actividad en función de su potencial contaminador.

La norma se completa con el desarrollo de una serie de obligaciones generales de los titulares de las instalaciones, tales como la realización de controles de las emisiones, el mantenimiento de registros de las medidas de contaminantes desarrolladas, y la comunicación de la información relativa a las emisiones y controles al órgano competente de su Comunidad Autónoma.

EL RD 1796/2010 PRETENDE MEJORAR EL FUNCIONAMIENTO DEL MERCADO DE TRABAJO

Regular las agencias de colocación

Foto: Archivo Gráﬁco 123 RF

on el ﬁn de regular las agencias de colocación, el 31 de diciembre vio la luz el Real Decreto 1796/2010, que desarrolla lo dispuesto por la Ley 35/2010. El objeto de esta norma es regular el régimen de autorización y la actividad de las agencias de colocación que realicen actividades de intermediación laboral.

almagrupo • FEB ’11

Mediante esta regulación se pretende mejorar el funcionamiento del mercado de trabajo a través de una mejor coordinación entre agentes públicos y privados de intermediación, fomentando así mayores oportunidades de acceso a un puesto de trabajo de las personas desempleadas. Para lograrlo, se pretende dotar a los agentes que intervienen en los procesos de intermediación de mejores medios para desarrollar su labor. De esta manera, las agencias de colocación deben cumplir una serie de obligaciones en el desarrollo de su función, entre las que destacan que sus servicios deben ser gratuitos para los trabajadores, no pueden subcontratarse y deben garantizarse los principios de igualdad, no discriminación, respeto a la intimidad y dignidad de los trabajadores en el acceso a un empleo. Toda la información generada por las distintas agencias de colocación se integrará telemáticamente en los sistemas de información de los Servicios Públicos de Empleo, de modo que en todo momento se pueda tener acceso a la información generada por las agencias de colocación existentes.

mundo ALMAGRUPO

Accesorios, los pequeños más grandes Algunos son pequeños, menudos, pero precisos y eficaces. Otros, fieles compañeros de los profesionales, a los que facilitan su trabajo y les permiten ahorrar tiempo. En general, elementos de pequeñas dimensiones que encontramos en todo tipo de instalaciones de confort. Todos ellos forman parte del mundo de los accesorios para instalaciones, esta especie de cajón de sastre donde tienen cabida los más olvidados, a pesar de que cumplen un papel primordial en este campo sectorial. En este especial de la revista hemos querido saber más sobre elementos de fijación, máquinas herramientas, termostatos y grifería, sólo unos ejemplos de los “pequeños más grandes” que integran el mundo del accesorio.

almagrupo • FEB ’11

artículo técnico

Evolución del control de la temperatura Con un termostato se puede realizar la apertura o el cierre de un circuito eléctrico según el nivel de temperatura en que se gradúe. El termostato permite entonces la correcta y requerida regulación de un nivel de temperatura. Se trata de un elemento de control conocido y muy utilizado en múltiples aplicaciones, por ejemplo: en el hogar o en los comercios y oﬁcinas; o en electrodomésticos, como calefactores y refrigeradores; o en el campo industrial, y laboratorios. Existe una amplia gama de termostatos que satisfacen los distintos usos y exigencias.

Repaso a la historia

Antes del siglo XVII, poco se conocía sobre el calor y la temperatura. Los primeros escritos sobre este tema se remiten a datos clínicos realizados por Galeno (130-200 años D.C.), según los cuales se aceptaban las diferencias de criterio en cuanto a la proporción de calor, frío, humedad y sequedad. Un milenio después de Galeno, en los escritos médicos de Hasler de Berna ya se comentaba la existencia de cuatro niveles de frío y cuatro de calor, con un cero en el medio. La primera reseña escrita sobre un instrumento de medida de la temperatura fue publicada por un médico del Sanatorio de Padua en 1612. Sin embargo, es a Galileo a quien se le atribuye el primer termómetro ambiente, en torno a 1592. En la segunda década del siglo XVII, los termómetros eran ya un instrumento conocido.

Es a Galileo a quien se le atribuye el primer termómetro ambiente, en torno a 1592

Primeros termómetros

A lo largo de la historia, se han desarrollado diferentes escalas para medir la temperatura en función de los puntos de referencia, y de criterios establecidos por sus inventores. Las más conocidas y utilizadas hoy son Farenheit (ºF) y Celcius (ºC), que reciben el nombre de quienes las deﬁnieron. El termostato como control de la temperatura es básicamente la combinación de un elemento de medida de la temperatura con un dispositivo que permite ejecutar una acción (abrir o cerrar un circuito eléctrico) en función de una referencia deﬁnida previamente (set point o punto de consigna).

almagrupo • NOV ’10

artículo técnico

La introducción de un reloj analógico en combinación con un termostato, trajo consigo la aparición de los primeros crono-termostatos Crono-termostatos analógicos

A continuación describiremos los tipos de termostatos más comunes: Termostatos mecánicos

Los termostatos mecánicos utilizan una propiedad física de un elemento que varía con la temperatura para traducirla en una medida de la temperatura. Por ejemplo, la dilatación de un gas contenido en una cápsula o la generación de una diferencia de potencial entre dos metales (bimetálicos). La medida de temperatura está limitada a un margen de trabajo restringido en la cual sea posible apreciar la variación de esta propiedad. El diseño del termostato está condicionado también en función de su aplicación. No es lo mismo una medida de temperatura ambiente (aire) que una medida de un líquido en una tubería. Un punto importante en la medición de la temperatura es el tiempo necesario para que el dispositivo de medida refleje la temperatura real. Aquí también influyen varios factores como la capacidad de transferencia de calor de cada material en contacto, la superficie de contacto y las temperaturas a medir. Por su principio de funcionamiento, la precisión de estos termostatos es limitada.

Termostatos mecánicos de ambiente de cápsula de gas.

almagrupo • FEB ’11

Continuando con la progresión histórica, la introducción de un reloj analógico en combinación con un termostato, trajo consigo la aparición de los primeros crono-termostatos, que permitían la regulación de la temperatura dentro un periodo de tiempo limitado (horas o días) previamente establecido por el usuario.

Termostatos electrónicos

La introducción de la electrónica, supuso un avance muy importante y multiplicó las prestaciones de los termostatos ya que, de la primera función de un termostato, que es controlar la temperatura, se pasó a incorporar una serie de nuevas funciones que se fueron ampliando con nuevas ideas y posibilidades, a saber: • Mejora de la precisión. • Control de varias temperaturas. • Programación de diferentes secuencias. • Programas de ahorro energético. • Incorporación del reloj digital. • Anticipación a las necesidades. • Lectura digital (numérica). • Mejores diseños acordes a las necesidades. Estos termostatos pueden ser de 2 tipos en función de su modo de operación: 1.“Todo o Nada”: manda parar la fuente de energía cuando se alcanza la temperatura ambiente deseada y arranca cuando la temperatura baja de este valor preﬁjado. 2.“Modulantes”: permiten la modulación automática de aportación de energía y ajustarse mejor a las necesidades, permitiendo mayor confort y ahorro.

artículo técnico

Las versiones de crono-termostatos pueden ir desde la versión más simple, hasta la más soﬁsticada, en función de los programas y funciones con que se diseñen. Además de la aplicación, es muy importante tener en cuenta el nivel de conocimiento del usuario que va a utilizar el termostato, para evitar un uso inadecuado. Los más simples, se presentan con programación para un circuito de calefacción o incluso para dos circuitos. Los más avanzados, incorporan una multitud de funciones (festivo, vacaciones, cambio de temperatura transitoria manual,…), programación de diferentes temperaturas en los diferentes períodos, programación de la producción de agua caliente sanitaria y de su recirculación, … Dentro de la introducción de la electrónica se han producido otros dos avances a tener en cuenta: la aplicación de radiofrecuencia (termostatos inalámbricos) y la aportación de la miniaturización de circuitos impresos (reducción del tamaño y mejores diseños).

La legislación actual exige que las instalaciones individuales tengan un termostato, que se suele colocar en la zona de mayor uso, por ejemplo, el salón comedor

individuales tengan un termostato que se suele colocar en la zona mayor uso, por ejemplo, el salón comedor. La sensación de confort es subjetiva, depende de cada persona, pero una temperatura ambiente entre 19 y 21ºC es suﬁciente en invierno. Por la noche, en los dormitorios, es suﬁciente tener una temperatura de 15 a 17ºC. Si la vivienda está vacía durante un número elevado de horas (más de 6 horas seguidas), se puede reducir la posición del termostato a unos 15-18ºC (en algunos termostatos se realiza automáticamente mediante la programación en la posición de “reducción”, “nocturno” o “eco”).

Termostatos Industriales

Sistemas de regulación y control del sistema de calefacción

El sistema de regulación y control de la caldera y de todo el circuito de calefacción, sirve para adaptar la temperatura de la vivienda a nuestras necesidades, de tal manera que se aporte confort y se obtenga ahorro. Estas necesidades, no son constantes a lo largo del tiempo (día, mes, año), ya que la temperatura exterior varía a lo largo del día, de unos días a otros, y tampoco se necesita lo mismo en todas las estancias o habitaciones de una vivienda. La legislación actual exige que las instalaciones

La sensación de confort es subjetiva, depende de cada persona, pero una temperatura ambiente entre 19 y 21ºC es suﬁciente en invierno

Finalmente, haremos mención a la aplicación en el campo industrial, los termostatos se utilizan en todas las industrias donde sea necesario un control de la temperatura, bien para mantener unas condiciones de trabajo, bien por motivos de seguridad. Se puede controlar la temperatura ambiente, la de una tubería, de un recipiente, etc. Existe una gran variedad de estos termostatos, pueden ser de tipo mecánico o electrónico y funcionar por contacto, inmersión o sonda. Normalmente, en función del nivel de la temperatura, la precisión varía, así como del intervalo de medida. Dpto. Técnico Watts Ind. Ibérica

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artículo técnico

Elementos de fijación y suportación La Real Academia de la Lengua española define “fijar” como: “hincar, clavar, asegurar un cuerpo en otro. Hacer fijo o estable algo”. Con esta definición, es imposible imaginar cualquier tipo de instalación, por sencilla que sea, sin algún elemento de fijación, ya que estabilidad y seguridad son conceptos vinculados necesariamente a ello. Por lo tanto, desde que se construye algo, se utiliza algún sistema de fijación.

a en las primeras construcciones de las antiguas civilizaciones, encontramos algunos elementos de ﬁjación como parte de las estructuras, fabricados de manera rudimentaria y con materiales básicos, pero sin los cuales no habría sido posible su desarrollo. Las primeras tuberías encontradas datan de la época de Babilonia 4.000 años a. de C., fabricadas con arcilla y con elementos para su conducción. Pero si hay un elemento revolucionario, que marcó un antes y un después en este campo, éste es sin duda el tornillo. Algunos historiadores hablan de los antiguos egipcios como primeros inventores y usuarios de éste, pero el primer registro que se tiene acerca de su invención se remonta a 400 años a. de C., en la antigua Grecia, a Arquitas de Tarento (inventor también de la polea). Luego se fue

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perfeccionando con intervenciones de personajes como Arquímedes, hasta la Edad Media, donde se fabricaron los primeros tornillos de madera, utilizados para máquinas de guerra y otros artilugios mecánicos. Ya en la revolución industrial, con la llegada de las máquinas, se empezó a fabricar a gran escala, pero con el problema de la no estandarización de medidas y pasos de rosca. En 1841 el inglés Joseph Whitworth sugiere un paso de rosca universal para cualquier tornillo, independientemente del fabricante y lugar de origen. Con ello se logra una mayor ﬁabilidad en la ﬁjación, superior a la que se conseguía con grapas y clavos utilizados hasta entonces.

artículo técnico

Si hay un elemento revolucionario, que marcó un antes y un después en este campo, éste es sin duda el tornillo

Elementos para diversas necesidades

Igual que con los tornillos, como elemento clave, ha sucedido con otros tipos de piezas y accesorios, que paralelamente a la evolución de la construcción, complejidad de las máquinas e instalaciones, etc., han ido sufriendo modificaciones o nuevas creaciones para adaptarse a las necesidades. Así, podemos encontrar una gran variedad de gama de productos según su finalidad: Elementos de fijación para la construcción: guías perforadas, soportes, mordazas, varillas roscadas, suspensores, articulaciones, basculantes… Elementos para tuberías y conductos: abrazaderas, grapas, abarcones, patines deslizantes, cinta perforada… Tornillería y accesorios: tornillos, tuercas, escuadras, placas, empalmes… Y todos ellos, fabricados en diferentes materiales y acabados: acero, acero inoxidable, zincado, bicromatado, plastificado, galvanizado en caliente y sendzimir, Dacromet, plástico, poliamida… Toda esta extensa variedad, es fruto de la constante evolución e investigación de nue-

vos modelos en todos los sectores: construcción, maquinaria, fabricación, energías, locomoción… Esto, unido a las leyes y normativas que se crean, obligan a ingenierías y fabricantes a permanecer alerta, con departamentos de I+D+i, ante las exigencias de un mercado en permanente cambio. Las pautas que rigen estos cambios tienen que ver con la reducción de la contaminación, el aumento de la eficiencia de maquinaria y construcciones, así como la búsqueda permanente del mayor confort para el usuario. Por ello, surgen nueva necesidades, como la creación de estructuras para el sector de energías renovables: placas solares térmicas y fotovoltaicas, plantas termosolares, molinos de viento, etc… El desarrollo de estas nuevas tecnologías, y su puesta en marcha, pasa necesariamente por el diseño y fabricación de elementos de fijación y suportación de alta fiabilidad.

Estándares de seguridad

Gracias a normativas como el Código Técnico de Ediﬁcación o el RITE, se consiguen marcar unos estándares que obligan a la utilización de materiales y estructuras en base a unas exigencias mínimas de seguridad y adaptación al medio en beneﬁcio de todos. Así, encontra-

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artículo técnico

El sector de la ﬁjación seguirá desarrollándose, “trabajando en la sombra”, siendo, quizá, el gran olvidado, pero sin duda, cumpliendo con un papel indispensable en el desarrollo de toda instalación

mos, por ejemplo en el CTE, la obligatoriedad de la utilización de abrazaderas con goma, para la conducción de tuberías de desagüe para la eliminación de molestos ruidos provocados por las vibraciones, o la exigencia para estructuras de suportación de placas térmicas ACS, un aguante contra cargas dinámicas de vientos, superior a 100 km/hora. Toda esta evolución se dirige hacia una especialización en el campo de la fijación y suportación. Cada vez es más necesaria la intervención de personal cualificado para el estudio, diseño y desarrollo de estructuras y componentes: dimensionado, cargas, materiales… todo ello enfocado a aumentar la seguridad, fiabilidad, eficiencia y cumplimiento con nuevas normativas. Los grandes proyectos requieren de complejos estudios sobre materiales y cargas, que no siempre se pueden solucionar con productos estandarizados. Es ahí donde sólo un fabricante, gracias a la versatilidad y capacidad de adaptación, puede crear o adaptar sus productos a las exigencias puntuales de cada nuevo proyecto. Esto forma parte de la evolución y desarrollo de la gama de fijación y suportación,

que implica inversiones en maquinaria de última generación, personal cualificado y certificaciones en base a las normativas vigentes. Los elevados niveles de contaminación y la búsqueda de alternativas energéticas más eficientes han provocado en los últimos años la necesidad de desarrollar nuevos sistemas de transformación y generación de energía, lo cual ha generado una importante oportunidad de negocio para las empresa del sector de la fijación. En base a ello, se han realizado estudios y desarrollado elementos acordes a las necesidades con un importante volumen de facturación en los últimos 5 años. En este sector se han invertido importantes cantidades que han permitido optimizar los mecanismos, mejorando la funcionalidad, adaptabilidad a los terrenos y materiales más duraderos, así como la mejora de la eficiencia de los elementos generadores de energía gracias a estructuras móviles. El sector de la fijación seguirá desarrollándose conforme a la evolución del mercado, “trabajando en la sombra”, siendo, quizá, el gran olvidado, pero sin duda cumpliendo con un papel indispensable en el desarrollo de toda instalación. Pablo Bardavío Director Marketing Isofix

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Agua en estado puro Tratamiento del agua

aplicaciones tĂŠcnicas hidrĂĄulicas, s.l.

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artículo técnico

El cuarto de baño: historia, tecnología y tendencias Durante mucho tiempo, tomar un baño no fue una actividad de la que gozaran demasiados adeptos. Los hombres y mujeres de Occidente se lo pensaban dos veces antes de meterse en el agua. En nuestra época, el cuarto de baño constituye el templo de la higiene, es el espejo de nuestro bolsillo, de nuestros hábitos y, al ﬁn y al cabo, un poco también de nuestra alma. Durante el siglo XX, el cuarto de baño empezaba a formar parte de la vida diaria de las personas.

os historiadores sitúan los primeros cuartos de baño en Escocia hace más de 10.000 años, aunque ya el hombre primitivo instalaba toscas conducciones para asearse en las cercanías de manantiales, fuentes naturales y cauces de agua. Las primeras tuberías realizadas en barro cocido se localizaron en Creta y están fechadas en torno a los 2.000 años a.C. y suministraban agua a grifos realizados en mármol, oro y plata. El primer grupo de personas de los que se tienen noticias que tomaran baños y duchas como los entendemos hoy en día fueron los antiguos griegos. Sus acueductos y alcantarillado, y sus tubos de plomo permitieron que el agua se bombeara al interior de salas comunes donde era utilizada para la ducha y el baño por los ciudadanos de la época. Fue durante el imperio romano cuando el baño se convirtió en un acto social y se construyeron enormes balnearios públicos que hoy en día podrían rivalizar con los más caros y lujosos centros

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dedicados a la salud. Con su amor al lujo, los romanos dotaron a estos baños públicos de jardines, bibliotecas, gimnasios e incluso zonas de reposo para la lectura. Con el declive del imperio romano se olvidó la tecnología del cuarto de baño, principalmente debido a los escrúpulos religiosos de la época y las supersticiones médicas referentes a los peligros del baño para la salud. Hasta principios del siglo XVII, la fontanería no vuelve a reaparecer en algunos lugares de Europa, aunque el cuarto de baño como tal todavía tardaría más de un siglo en empezar a integrarse en las ediﬁcaciones humanas. A principios del siglo XX, el cuarto de baño, aunque relegado al mínimo espacio y oculto

artículo técnico

a la vista, empezaba a formar parte de la vida diaria de las personas. A ﬁnales del siglo, el baño ya no se consideraba una habitación marginal de la vivienda que se utilizaba exclusivamente por necesidad. La arquitectura doméstica y el diseño han transformado este espacio en un lugar con vida y estilo propio, cada vez más importante en nuestro hábitat. Y es que el cuarto de baño es el lugar donde desarrollamos la mayor parte de actividades relacionadas con la belleza externa e interna, donde nos acicalamos y donde nos relajamos, donde mente y cuerpo pueden llegar a alcanzar el equilibrio. Un espacio íntimo y exclusivo para encontrarnos con nosotros mismos.

De los grifos de una sola agua a los termostáticos

La historia de los grifos como los entendemos actualmente empieza a mediados del siglo XVIII, cuando los fontaneros de la época idearon un sistema de regulación de aguas con el ﬁn de facilitar su propio trabajo. Si bien en el siglo XIX los grifos ya eran parte fundamental en los hogares de toda Europa, el gran paso evolutivo se consiguió en el siglo XX con la inclusión de reguladores internos y el uso del acero que permitió que los grifos obtuvieran una resistencia considerable.

La arquitectura doméstica y el diseño han transformado este espacio en un lugar con vida y estilo propio.

Los primeros grifos eran los de una sola agua. Con la inclusión del uso del agua caliente, se colocaban grifos con dos llaves para regular el caudal. No fue hasta 1947 cuando se comercializa el primer grifo monomando que permitía ajustar la temperatura con un solo mando. El posterior uso de nuevos materiales como los plásticos y la cerámica, la creación de la válvula de bola y los discos cerámicos permitieron eliminar el cuero y las gomas que se usaban anteriormente. Como consecuencia, se ha aumentado la ﬁabilidad y durabilidad de los grifos.

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artículo técnico

“No fue hasta 1947 cuando se comercializa el primer grifo monomando que permitía ajustar la temperatura con un solo mando”

Actualmente, existen en el mercado diferentes tipos de grifos para lavabo, bidé, bañera, y cocina: los mezcladores monomando o bimando, los grifos electrónicos activados con infrarrojos o controlados con sensores, la grifería de pulsador que funciona por un tiempo determinado después de ponerse en marcha, y, en la cocina, grifos puriﬁcadores que incorporan un sistema de ﬁltrado del agua en su interior. En la ducha, la grifería termostática cada vez gana más adeptos, por la comodidad y seguridad adicional que ofrece en comparación con el tradicional mezclador monomando. Hoy en día, son cada vez más frecuentes las instalaciones empotradas, también por su

El iBox Universal de Hansgrohe fue el primer cuerpo empotrado compatible con casi todo tipo de grifería.

comodidad pero además por razones estéticas. Estas instalaciones son ahora mucho más sencillas gracias a la tecnología mejorada de los cuerpos empotrados, como el iBox universal de Hansgrohe, el primer cuerpo empotrado compatible con grifería empotrada de baño y ducha, termostática y de mezclador.

Duchas a la carta

Y puesto que los rituales en la ducha varían, hay disponibles productos adecuados a los distintos tipos de necesidades. Así pues, el tipo práctico, rápido en la ducha, se caracteriza por no dedicar más tiempo del estrictamente necesario al placer de la ducha, mientras que el tipo solemne no duda en tomarse el tiempo que sea para experimentar una ducha con cambio de chorros, beneficiosa para la salud. El tipo sibarita, por su parte, se introduce en la ducha con el propósito de desprenderse del estrés cotidiano, mientras que el tipo deportista prefiere relajarse bajo estimulantes chorros de agua tras el esfuerzo físico realizado. Para satisfacer estas necesidades existen una muy amplia oferta de duchas: teleduchas con soporte, sets de ducha con barra, duchas fijas y los showerpipes. Estos últimos son sistemas de ducha que incorporan una ducha fija, una teleducha y un mezclador termostático o monomando y que actualmente representan la última tendencia en el cuarto de baño, debido a su sencillez de instalación, lo que les hace ideales para reformas, y su estética minimalista y sin adornos y funciones innecesarios. En 1953, Hans Grohe inventó la barra de ducha de altura regulable.

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EcoSmart

AirPower

QuickClean

AirPower

Tecnologías innovadoras

QuickClean

“Las tecnologías innovadoras permiten ofrecer cada vez mayor grado de confort”

Sorprende saber, sin embargo, que no fue hasta 1953 que Hans Grohe, fundador de la empresa Hansgrohe, inventó la barra de ducha de altura regulable y que permitió el uso de la teleducha como ducha de mano o ducha ﬁja. Y aunque en la actualidad la mayoría de las teleduchas y duchas ﬁjas incorporan distintos tipos de chorro y se fabrican en distintos tamaños y formas para hacer más placentera la ducha, sólo en 1974 Hansgrohe desarrolló la primera teleducha con cabezal intercambiable con tres tipos de chorro. Otra tecnología innovadora de Hansgrohe es AirPower, el enriquecimiento del agua con aire para conseguir chorros voluminosos, suaves y sin salpicaduras, al mismo tiempo que reduce el consumo de agua pero manteniendo un alto nivel de confort y de placer. En los últimos años, la incorporación de toberas de silicona en las duchas de calidad evita la acumulación de cal y facilita la limpieza. Esta tecnología asegura, además, un óptimo rendimiento y una larga vida a las duchas.

Diseño en el baño

Como los rituales en las duchas, el diseño en el cuarto de baño es variado y personal. Lo que antaño fue un lugar ajeno al diseño y exento de decoración, ahora goza de la misma importancia estética que otras estancias como el salón y el dormitorio. Ahora prestigiosos diseñadores como Philippe Starck, Antonio Citterio, Jean-Marie Massaud, Patricia Urquio-

la, o los hermanos Ronan y Erwan Bouroullec colaboran en el diseño de cuartos de baño y los productos para ellos. Hansgrohe fue pionero en fomentar estas colaboraciones. Resulta difícil deﬁnir de forma simple el estilo de un cuarto de baño. Cada vez más son importantes la individualización y la personalización, la decoración libre y ecléctica. El estilo viene determinado tanto por los gustos como por la funcionalidad y la estética. Sin embargo, suele haber una tendencia dominante: van-

En los cuartos de baño, cada vez más son importantes la individualización y la personalización, la decoración libre y ecléctica.

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artículo técnico

“Diseño, innovación y calidad serán las claves del éxito en el futuro”

La ecología, junto con el diseño y las nuevas tecnologías, marcan la tendencia del baño en la actualidad.

guardista, contemporánea, minimalista, maximalista, romántico, rústico o, incluso, exótico. La grifería y las duchas con diseño moderno se caracterizan por perﬁles suaves y elegantes o por formas geométricas y minimalistas. Para los más tradicionales también hay diseños clásicos, inspirados en la grifería de antaño, pero con tecnología actual y un toque moderno de diseño para no caer en el pastiche. Últimamente se ha visto la introducción al mercado de productos con formas orgánicas, inspiradas en la naturaleza y con tecnología que, por ejemplo, recrea una cascada o una lluvia tropical. En España, como en el resto de Europa, predomina el acabado en cromo. En los años 70 y 80 hubo una explosión de color en los cuartos de baño, para luego dar lugar al minimalismo y purismo. Actualmente, estamos experimentando un renacimiento del color, aunque de forma más sutil y soﬁsticado, con mucha importancia dada al blanco y al negro. Un buen ejemplo de esta tendencia es la gama PuraVida de Hansgrohe, una línea de grifería y duchas que combinan el blanco y el cromo en la misma pieza.

La ecología en el baño

La última tendencia, pero no por eso menos importante -incluso se puede decir que es la más importante- es el creciente reconocimiento de los fabricantes de su papel en la protección del medio ambiente, lo que se

une a la importancia que conceden al diseño de sus productos y al desarrollo de nuevas tecnologías, tanto en los procesos de fabricación como en las prestaciones de los grifos y duchas. El agua es un recurso limitado y valioso. El reto es reducir su consumo, pero al mismo tiempo, ofreciendo al usuario el máximo placer posible en el baño. La reducción del consumo de agua también permite ahorrar energía y reducir las emisiones de CO2, puesto que el volumen de agua que se debe calentar es menor. No sólo es su propio deseo, sino que también la legislación local, nacional y europea, obliga a los fabricantes de grifos y duchas a desarrollar nuevas tecnologías para reducir el consumo de agua. En este sentido, Hansgrohe ha desarrollado para su grifería y duchas la tecnología EcoSmart. En las duchas, un ingenioso limitador de caudal y unas toberas especiales hacen posible que el consumo de agua se reduzca a 6 ó 9,5 litros por minuto, siempre manteniendo un elevado nivel de confort. Una junta tórica flexible reacciona a la presión del agua: si la presión es alta, la junta disminuye la abertura, si por el contrario, la presión es baja, amplia la abertura proporcionalmente, manteniendo un consumo de agua constante. La grifería de Hansgrohe también está equipada con la tecnología EcoSmart. Un sofisticado limitador de caudal integrado en el caño de los mezcladores de lavabo reduce el flujo de agua, independientemente de la presión de ésta. Con este sistema se consigue disminuir el consumo hasta un 60% y reducir el flujo de agua hasta un caudal de 5 litros por minuto. El aireador especial incorporado enriquece el agua con aire y proporciona un chorro suave y voluminoso. En el futuro, los fabricantes con éxito ofrecerán productos adaptados a las necesidades de las personas. Diseño, innovación y calidad serán las claves. Christopher Pound Director de Marketing de Hansgrohe

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artículo técnico

Máquinas e instalaciones, una unión imprescindible

Breve Historia del sector de instalaciones y máquinas:

Hace años, se utilizaban para las instalaciones tuberías de ac Las de acero se instalaban soldadas o roscadas:

1.- Soldadas eran muy caras pues había poco personal espec la mano de obra. 2.- Roscadas tampoco resultaban muy rentables, pues la

Aunque tradicionalmente, las máquinas y herramientas han venido utilizándose en instalaciones manuales. Fue un hito importante para este tipo de tub de tuberías de acero, cobre y Pvc; hoy, estas herramientas,roscadoras imprescindibles para facilitar electroportátiles que el se realizaron en 1.983 y 1. Historia del sector de instalaciones trabajo deBreve los profesionales de sectores como lay máquinas: fontaneríaestas o la tuberías calefacción, presentan usos más en ángulo recto también en 1.985. Ya que con avanzados y diversiﬁcados, como la unión por termofusión o electrofusión y soldadura a tope, o fácil y más económica, igualmente en las reparaciones. Hace años, se utilizaban para las instalaciones tuberías de acero, cobre y PVC. el prensado tanto radial como axial. Precisamente, a explicar los diferentes tipos de prensado, de acero se instalaban soldadas o roscadas: dedica elLas autor este artículo. SIERRA CON con CORTE EN ÁNGULO precio RECTOde el consiguiente 1.- Soldadas eran muy caras pues había poco personal especializado, la mano de obra. 2.- Roscadas tampoco resultaban muy rentables, pues la mayoría se realizaba con roscadoras manuales. Fue un hito importante para este tipo de tubería e instalación la invención de las roscadoras electroportátiles que se realizaron en 1.983 y 1.985, así como la sierra capaz de cortar estas tuberías en ángulo recto también en 1.985. Ya que con esto se consiguió una instalación más fácil y más económica, igualmente en las reparaciones.

ace años, las máquinas se utilizaban para las instalaciones de tuberías de acero, cobre y PVC. Las de acero, se instalaban soldadas o SIERRA CONlasCORTE EN ÁNGULO roscadas; soldadas eran muyRECTO caras, pues había poco personal especializado, con el consiguiente precio de la mano de obra; y las roscadas, tampoco resultaban muy rentables, pues la mayoría se realizaban con roscadoras manuales. Por ello, fue un hito importante para este tipo de tubería e instalaciones la invención de las roscadoras electroportátiles, que hicieron su aparición en el mercado en 1983 y 1985; así como la sierra capaz de cortar estas tuberías en ángulo recto, que surgió también en 1985. Con estas máquinas, se consiguió realizar una instalación más fácil y más económica, al igual que en las reparaciones Las tuberías de cobre se instalaban siempre soldadas, bien con soldadura blanda (con estaño), bien con soldadura dura (varilla), y con Las sus de cobre se instalaban soldadas, diversos accesorios,siempre manguitos, codos,bien

ROSCADORA ELECTROPORTATIL Sierra de corte y roscadora electroportátil.

Las de cobre se instalaban siempre soldadas, bien con sol soldadura dura (varilla), y con sus diversos accesorios, man son sobradamente conocidas, pues han sido durante mucho actualidad se realizan prácticamente todas las interiores de Para este tipo de tubería y su instalación fue muy important en 1.990. CURVADORA ELECTROP

etcétera. Estas instalaciones son sobradamente conocidas, pues han sido durante mucho tiempo las más extendidas, aún en la actualidad se realizan prácticamente todas las interiores de gas. con blanda (con estaño), bienfue con Parasoldadura este tipo de tubería y su instalación muy importante la invención de la curvadora soldadura dura (varilla), y con sus diversos accesorios, manguitos, codos, etc. Estas instalaciones eléctrica en 1990.

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son sobradamente conocidas, pues han sido durante mucho tiempo las más extendidas, aún en la actualidad se realizan prácticamente todas las interiores de gas. Para este tipo de tubería y su instalación fue muy importante la invención de la curvadora eléctrica en 1.990. CURVADORA ELECTROPORTATIL

artículo técnico talaban siempre soldadas, bien con soldadura blanda (con estaño), bien con illa), y con sus diversos accesorios, manguitos, codos, etc. Estas instalaciones conocidas, pues han sido durante mucho tiempoLa las más extendidas,de aúnlas en laroscadoras electroportátiles, invención n prácticamente todas las interiores de gas. que hicieron su aparición en el mercado bería y su instalación fue muy importante la invención de la curvadora eléctrica

CURVADORA ELECTROPORTATIL

en 1983 y 1985, constituyó un hito importante en la historia del sector pora una serie que indica el espesor de pared del tubo. Esto representa el primer problema, puesto que da lugar a mezclar accesorios y tubos de series diferentes, con el riesgo de fugas.

Máquinas de última tecnología

Lógicamente también fabrican o distribuyen su tubo, que tiene una serie que indica el espesor de pared del tubo. Esto representa el primer problema, puesto que da lugar a mezclar accesorios y tubos de series diferentes, con el riesgo de fugas.

Tenazas de prensar.

TENAZAS DE PRENSAR

Cada fabricante de accesorio de prensar crea su Sistema Pressfiting, es decir fabrica su accesorio y de acuerdo a este, los fabricantes de máquinas y herramientas fabrican unas tenazas de prensar, la idoneidad de estas se efectúa en principio por el fabricante del sistema o bien por laboratorios independientes (Generalmente el TÜV)

El prensado radial, frente a lo que se piensa comúnmente, no se creó para las tuberías plásticas, si no para el acero inoxidable y posteriormente se crearon accesorios para cobre, y para plástico (multicapa y PEX).

1.- Prensado Radial:

Ya tenemos el accesorio, el tubo y las tenazas de prensar, lo que nos falta son las máquinas. Prensado, el más extendido Una parte muy1importante del desarrollo de los En la actualidad, la gran mayoría de instalasistemas de prensar radial ha sido la puesta en ciones se realizan por prensado, tanto radial el mercado de una gran variedad de máquicomo axial. También se realizan uniones por nas de última tecnología, muy manejables y termofusión, electrofusión y soldadura a tope. a precios Por ejemplo: A) Máquiporasequibles. Prensado tanto Radial como En la actualidad hay una gran mayoría de instalaciones realizadas Pero vamos a centrarnos en el prensado, que nas Mini por acumulador de Li-ión con peso Axial, también se realizan uniones por termofusión, electrofusión y soldadura a tope. es el más difundido y, me temo, el que más reducido, retroceso automático y sin embargo lagunas presenta para los instaladores. deYagran potencia (hasta 40tenazas mm en plásticos tenemos accesorio, el tuboØy las de prensar, lo que nos falta son las máquinas. Una Pero vamos a centrarnos en el prensado, y que es el más difundido y elme temo que también donde y parte Ø 28muy mm en cobre e inoxidable); B) Máquiimportante del desarrollo de los sistemas de prensar radial ha sido la puesta en el hay mayores Radial lagunas para los instaladores. mercado de una gran variedad de con máquinas de retroceso última tecnología, muy manejables y a precios Prensado nas por acumulador Li-ión o sin asequibles. Porhasta ejemplo:ØA)108 Máquinas acumulador de Li-ión con peso reducido, retroceso El prensado radial, frente a lo que se piensa automático mm;Mini C)por Máquinas 1.-comúnmente, Prensado Radial: automático ycon sin embargo de gran potencia (hasta Ø 40 mm. en plásticos y Ø 28 mm. en cobre e no se creó para las tuberías eléctricas o sin retroceso automático inoxidable); B) Máquinas acumulador Li-ión con o sin retroceso automático hasta Ø 108 mm.; plásticas, sino para el acero inoxidable, y poshasta Ø 108 mm; D)porMáquinas especialmenC) Máquinas eléctricas con o sin retroceso automático hasta Ø 108 mm.; D) Máquinas El teriormente prensado radial, frente a lo que se piensa comúnmente, no se creó para las tuberías plásticas, si se crearon accesorios para cobre, te diseñadas para cortar tubería de sistemas especialmente diseñadas para cortar tubería de sistemas Pressfiting. no para el acero inoxidable y posteriormente y para plástico (multicapa y PEX). Pressﬁting. se crearon accesorios para Cada fabricante de accesorios deplástico prensar crea cobre, y para (multicapa y PEX). su propio sistema Pressﬁting, es decir, fabrica A su accesorio, y de acuerdo a éste, los Cada fabricante de producaccesorio de prensar crea su Sistema Pressfiting, es tores de máquinas ydecir herramientas, desarrollan fabrica su accesorio y de acuerdo a este, los fabricantes de unas tenazas de prensar. La idoneidad de herramientas fabrican unas tenazas de prensar, la idoneidad éstas se efectúa, enmáquinas principio,ypor el fabricante de estas se efectúa en principio por el fabricante del sistema o bien por del sistema, o a través de laboratorios independientes (Generalmente el TÜV). laboratorios independientes (Generalmente el TÜV) Lógicamente, las empresas también fabrican o B distribuyen su tubo, un elemento que incorC

En resumen, siempre que vayamos a realizar una instalación en cualquier sistema Pressfiting tenemos que tener en cuenta: Diámetro máximo en la instalación al objeto de seleccionar la TENAZAS DE PRENSAR máquina adecuada, tenaza y tubo (con su serie) que indica el fabricante. Además de esto, demás recomendaciones, como escariado que se tiene que realizar al tubo, etc.

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prensados fue dejando su espacio al prensado radial. Hoy día las nuevas tecnologías han conseguido desarrollar máquinas para el prensado axial por acumulador (o red). Estás máquinas basadas en la tecnología de Li-Ion, con retroceso automático, cabezal giratorio y un gran campo de trabajo (hasta Ø 40) facilitan el trabajo diario. Además y debido a estas nuevas máquinas los fabricantes de tubo y casquillo están apostado de nuevo por el sistema, el prensado axial vuelve a artículo técnico ser un referente en las instalaciones españolas, no sólo en el tubo de PEX, si no también en el tubo multicapa.

Las instalaciones con cobre han sido durante mucho tiempo las más extendidas, y aún en la actualidad se realizan con este material prácticamente todas las interiores de gas

rio en la parte expandida, (nunca hasta el final, Igual que en que el prensado radial, las cunas para layamáquina pueden variar dependiendo En resumen, siempre vayamos a realizar que podría provocar el arrastredelde matefabricante del tubo ysistema casquillo,Pressfiaunque en el sector la más son las cunas universales. una instalación en cualquier rial, español dejando unausual rebaba final, aunque ello no ting tenemos que tener en cuenta: el diámetro impedirá un estanco) y, finalmente, Es decir, la mayoría de los accesorios independientemente del prensado fabricante son los mismos, lo cuál máximo en hace la instalación, al objeto de yselecciocolocar el tubo en su cuna correspondiente y este prensado económico de un fácil almacenaje. nar la máquina adecuada, tenaza y tubo (con realizar el prensado. La indica forma de es fácil, rápida hay y segura. Siempre hay que seguir las recomendaciones del su serie) que el instalación fabricante. Además, que atenderfabricante, a las demás Evolucióncolocar del mercado pero recomendaciones, básicamente los pasos son los siguientes, el casquillo en el tubo, expandir como escariado que se tiene que realizar al La evolución mercado próximos el tubo, colocar el accesorio en la parte expandida, (nunca hastadel el final, ya quepara podríalos provocar el tubo, etcétera. años, dentro de lo difícil que está hacer arrastre de material, dejando una rebaba final, aunque ello no impedirá un prensado estanco) y predicciones en los tiempos que corren, pienso finalmente colocar el tubo en su cuna correspondiente y realizar el prensado. Prensado Axial que será la instalación con materiales como el El prensado axial es el que realiza uniones Inoxidable, que se impondrá cada vez más, no prensadas con casquillo corredizo. Hace años, hay nada más que ver los países de nuestro el casquillo corredizo fue una de las formas de entorno, en los que se instala en el comercio, 4 instalación más usual en el mercado español, centro comercial con inoxidable visto (sin pero las uniones realizadas con herramientas empotrar), con lo cual es más barato el manmanuales encarecían el trabajo en obra, por tenimiento o la posible reparación. También ello, este tipo de prensados fue dejando su con el cobre, sobre todo cuando se homoloespacio al prensado radial. Hoy en día, las gue para el gas, como de hecho ya está en nuevas tecnologías han conseguido desarrollar Alemania, Italia, Grecia, etc., accesorios para máquinas para el prensado axial por acumulagas ya tienen la mayoría de los fabricantes. Y dor (o red). Estás máquinas, basadas en la tecpor supuesto, continuarán los plásticos, PEX, nología de Li-Ion, con retroceso automático, multicapas, PPR, etc. Pero como se tiende a cabezal giratorio y un gran campo de trabajo la especialización en todos los ámbitos, en la (hasta Ø 40) facilitan el trabajo diario. Además, instalación ocurrirá lo mismo, cada material se y debido a estas nuevas máquinas los fabriusará en lo que se entiende su “especialidad”. cantes de tubo y casquillo están apostado de Otro producto con gran futuro es el acero carnuevo por el sistema, el prensado axial vuelve bono, sobre todo para contraincendios. Respecto a los fabricantes de máquinas y a ser un referente en las instalaciones españoherramientas, estarán mejor posicionados las, no sólo en el tubo de PEX, sino también los que tengan máquinas especializadas para en el tubo multicapa. cada trabajo, y con una relación calidad-preIgual que en el prensado radial, las cunas para la máquina pueden variar dependiendo cio buena, siempre que tengan los sellos de calidad CE, que lo tienen casi todos, y GS (sedel fabricante del tubo y casquillo, aunque en guridad en el trabajo) sello bastante costoso el sector español la más usual son las cunas de conseguir, tanto en el aspecto económico universales. Es decir, la mayoría de los accecomo en el trabajo, pues exige un seguimiento sorios, independientemente del fabricante, son los mismos, lo cuál hace este prensado constante de la fabricación por un laboratorio económico y de un fácil almacenaje. independiente. Aparte de esto deberán tener La forma de instalación es fácil, rápida y un buen servicio en general, es decir distribusegura. Siempre hay que seguir las recomención, SAT, etc. daciones del fabricante, pero básicamente, los pasos son los siguientes: colocar el casquillo Thomas Gemperle en el tubo, expandir el tubo, colocar el accesoDirector General Rems España almagrupo • FEB ’11

Compo

Composici n

entrevista

“La diversiﬁcación, la apuesta por el mercado de exportación y el desarrollo de productos, son la base de nuestra estabilidad” Santiago Giménez Ibañez Director General Jimten

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entrevista mundo SECTORIAL

Con más de 11.000 referencias en su catálogo de productos, y una dedicación “extraordinaria” al desarrollo de nuevas soluciones, la compañía Jimten, del grupo Aliaxis, es hoy en día una empresa estable. La adaptación de la estructura industrial a la nueva situación del mercado, unida a la diversiﬁcación de productos, y a una ﬁrme apuesta por el mercado de exportación, son los cimientos que permiten estabilidad a la empresa, incluso en estos momentos de crisis.

esde su creación en 1965, Jimten ha destacado como una empresa emprendedora, que ha dedicado importantes recursos a innovar en el campo de la fontanería, al que se dirige. ¿Qué acontecimientos y actuaciones más significativas forman parte de su historia? Desde mi punto de vista, la propia creación de la empresa fue un hito importante, aportando modernidad y evolución en los sistemas tradicionales de las instalaciones de fontanería. Los primeros productos de la empresa estaban muy centrados en los sistemas de sifonaje y evacuación de aparatos sanitarios y terrazas, y no será hasta finales de los setenta y comienzos de los ochenta, cuando se produce una primera evolución con el desarrollo de productos de presión: accesorios para tubos de polietileno y válvulas de esfera en PVC. En 1993, cuando la empresa es adquirida por el Grupo Etex, hoy Aliaxis, se produce un cambio en la política de inversiones de la empresa y en el desarrollo de productos. El grupo pone a disposición de la compañía importantes recursos que nos permiten dar un impulso enorme a la modernización de nuestras instalaciones productivas, así como al desarrollo de nuevos productos: Trituradores sanitarios (Ciclón), sistemas de filtración para instalaciones profesionales de riego (Filtmas-

“Cada gama de productos tiene su mercado, su momento de venta punta durante el año y su sector de aplicación especíﬁco” ter), y, más recientemente, toda la gama de sistemas de desagüe para platos de ducha de obra: sistema Camaleón , Linnum (canaletas de desagüe para ducha) y Easy Camaleón (Sistemas modulares para la renovación rápida de platos de ducha o bañeras).

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“Sólo trabajamos con almacenistas o distribuidores en cada sector, como la mejor forma de ofrecer servicio y disponibilidad de productos a los usuarios finales” Actualmente, la empresa cuenta con un catálogo de productos en el que se pueden encontrar cerca de 11.000 referencias. ¿Es la diversificación uno de los valores importantes de la empresa? Nuestra gran capacidad de desarrollo, así como la posibilidad de poner en el mercado español productos provenientes de otras empresas del Grupo Aliaxis, es lo que nos permite disponer de este amplio catálogo de productos. Cada gama tiene su mercado, su momento de venta punta durante el año y su sector de aplicación específico. Esto nos permite tener un volumen de actividad y ventas estable a lo largo del año. Por supuesto que la diversificación, así como la gran apuesta por el mercado de exportación y el desarrollo de productos de aplicación, dentro y fuera de nuestras fronteras, son la base de nuestra estabilidad, incluso en estos momentos de crisis.

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¿A qué mercados fundamentales se dirigen estos productos y cuáles son sus clientes habituales? Responder detalladamente a esta pregunta requeriría una entrevista específica para este punto. Pero tratando de resumir, podría decir que, si nos referimos a mercados o sectores, estamos en: construcción, industria, agricultura, infraestructuras y bricolaje. Si hablamos de nuestros clientes, la respuesta es concreta: sólo trabajamos con almacenistas o distribuidores en cada sector, como la mejor forma de ofrecer servicio y disponibilidad de productos a los usuarios finales, ya sean instaladores profesionales o particulares. En cuanto al mercado de rehabilitación, ¿es importante para Jimten? Sí. Si hablamos de la construcción, la vivienda nueva y la rehabilitación siempre han sido los motores de esta actividad industrial. El peso relativo de cada una de ellas varía según el momento. En estos momentos, a diferencia de estos últimos años, la rehabilitación es la que tiene mayor importancia. Las dificultades económicas por las que atraviesa la economía española están provocando que los resultados de las empresas mermen de forma continua. ¿Cómo se está reflejando en la cuenta de resultados de la empresa esta situación económica actual? Ni que decir tiene que de una forma significativa. Pero, dicho esto, también he de decir que la anticipación, mediante la adaptación de la estructura industrial a la nueva situación del mercado, así como una dedicación ex-

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traordinaria al desarrollo de nuevos productos, adaptados a las demandas actuales de rehabilitación, y un fuerte apoyo a los medios de la empresa en exportación, nos ha permitido compensar de forma muy importante la caída del mercado y, en consecuencia, mantener los buenos resultados de la empresa.

“En 2010, la exportación ha signiﬁcado el 30 por ciento del volumen de negocio de Jimten”

¿Qué medidas ha tomado la compañía para afrontar la situación? Diría que la respuesta está implícita en la pregunta anterior, pero siendo más concreto: En su momento redujimos la plantilla variable para adecuarla al nuevo volumen de mercado; e invertimos en productos susceptibles de ser utilizados en rehabilitación como Linnum, Camaleón, o Easy Camaleón, entre otros. Además, reforzamos el equipo de exportación con más personal y presupuesto de actuación. Y complementariamente, en estos momentos en los que algunos fabricantes parece que se retiran del mercado, hemos invertido más en presencia en los clientes, tanto a nivel de visitas personales, como en medios de marketing: displays de producto, elementos promocionales, charlas técnicas, tanto en nuestras instalaciones como en casa de nuestros clientes, por poner unos ejemplos. También hemos tratado y conseguido convencer a algunos de nuestros clientes para que diversiﬁquen en nuevas gamas de producto, como medio de generar ventas complementarias a las de sus productos tradicionales.

Volviendo al mercado nacional, ¿cómo está compuesta la red comercial y logística con la que cuenta la compañía para atender los diferentes puntos de la geografía española? Dependiendo de la Dirección Comercial, cuyo responsable es Silvestre Tró, disponemos en la actualidad de tres responsables comerciales de zona: Ángel Antón (zona centro), Luis Cabrera (zona sur) y Jose María Rebollo (zona norte), que a su vez coordinan un equipo comercial de treinta personas distribuidos por toda la geografía española. Además, disponemos de la red comercial Interbath, con oﬁcina central en Madrid, supervisada por Blanca Hoyas, con dos supervisores de zona, Luis Pollán y Juan Carlos Rojano y otros treinta agentes visitadores. En lo referente a la logística ésta es atendida desde nuestro centro logístico en Alicante.

Precisamente, la capacidad exportadora es un aspecto que permite a muchas compañías contrarrestar la reducción de ventas en el mercado nacional. Jimten desarrolla esta actividad desde 1990, ¿con qué porcentajes y en qué países? En 2010 la exportación ha signiﬁcado el treinta por ciento del volumen de negocio de Jimten. En cuanto a los países, en parte por nuestros medios y en parte por el soporte de empresas del Grupo Aliaxis, hoy estamos prácticamente en todo el mundo, destacando: Portugal, Inglaterra, Francia, Rusia, Perú, Méjico, Costa Rica y Australia, entre otros.

La empresa cuenta también con un equipo de profesionales que asesoran y colaboran con sus clientes. ¿Cómo está integrado este colectivo y qué servicios concretos prestan? Efectivamente, este es nuestro equipo de prescripción, compuesto por siete personas dedicadas al asesoramiento y gestión de proyectos técnicos, tanto en la construcción como en el riego o aplicaciones industriales de nuestros productos. Entre otros servicios, estas personas detectan obras singulares, prescriben nuestros productos, veriﬁcan planos y confeccionan presupuestos. Teniendo en cuenta que las diﬁcultades económicas se van a mantener durante el presente año, a tenor de los expertos, ¿cuáles son las previsiones de Jimten para este ejercicio? Nuestras previsiones, no siendo optimistas, son buenas para este año. Tenemos previsto un crecimiento relativo con respecto a 2010, que ha sido mejor que 2009, y que está basado fundamentalmente en la venta de productos de reciente creación, recuperación de cuota de mercado y el apoyo decidido a la exportación. almagrupo • FEB ’11

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InoxFlow, diseño compacto y altas prestaciones Desde su lanzamiento en 2009 bajo la presentación de “Nuevo diseño, nuevas sensaciones”, Inoxﬂow ha destacado por ser un secamanos versátil, cómodo de usar y con un diseño vanguardista.

Recordando en formas a los secamanos tradicionales, Simex apuesta con este modelo, por un diseño más reducido en acero inoxidable y unas mejores prestaciones. Inoxﬂow destaca, asimismo, por sus reducidas dimensiones de 280 x 280 x 210 mm y por su potencia de secado de 2.225 W. La carcasa anti-vandálica lo convierte en un secamanos apto para instalar en lugares con gran aﬂuencia de usuarios, al igual que su activación por sensor electrónico, que evita la propagación de las bacterias por contacto. Para que su diseño sea adaptable a todo tipo de entornos, se encuentra disponible en acero inoxidable AISI 304, con un espesor de 1,5 mm y en acabado satinado o brillante, y en acero, con acabado epoxi blanco. Para más información: www.simex.es

Genebre presentará sus novedades en ISH 2011 Genebre, empresa especializada en el sector de válvulas para el control de ﬂuidos y grifería, estará presente nuevamente en la próxima edición de ISH Frankfurt 2011, que se celebra en Alemania del 15 al 19 de marzo. Por su carácter internacional, y por ser una de las ferias de mayor repercusión en los sectores económicos donde la Genebre interactúa, la ISH representa para el fabricante “un escaparate importante que refuerza la política de exportación e internacionalización que llevamos más de 30 años aplicando en todo el mundo”. Actualmente la compañía está trabajando en más de 80 países.

En esta edición, y coincidiendo con su 30 aniversario, Genebre participará en la bienal con dos stands: el habitual espacio en el Palacio 10.1 (stand A65), donde presenta las divisiones de Hidrosanitaria e Industrial; y en el Palacio 4.1 (stand A50) en el que presentará, de forma preferente, su División de Grifería. Este año la ﬁrma presenta un conjunto de novedades en cada una de las divisiones. En Hidrosanitaria, la nueva gama de calefacción Genebre, el sistema Rac Ge Plus; y en industrial, el nuevo catálogo que incluye importantes novedades en valvulería industrial y automatización. Por último, en griferia, la compañía presenta toda la gama de diseño que ha incorporado recientemente. Para más información: www.genebre.es

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Haier participa por primera vez en Climatización

Ubicado en el pabellón 10, Stand 10E00, el espacio con el que Haier participará por primera vez en la feria de Climatización acogerá los nuevos equipos que la ﬁrma propone en climatización doméstica, comercial y semi industrial.

Entre ellos, en aire acondicionado doméstico, destaca la serie Family, con clasificación energética A en todos los modelos, con modelos Inverter en un elegante color blanco, con un diseño estilizado y compacto combinado con un display de gran tamaño. En la gama comercial, la serie Multi, para climatizar viviendas, oficinas, restaurantes, tiendas y locales comerciales de cualquier tipo. Su diseño y tecnología se adaptan fácilmente a cualquier espacio, garantizando siempre condiciones térmicas ideales y una alta flexibilidad de instalación que permite colocar hasta cinco unidades interiores. En cuanto a los sistemas semi industriales, la firma exhibirá los sistemas de caudal y el Home Solution, un sistema integrado, simple y ecológico integrado por un panel solar y una bomba de calor conectados a un tanque de agua que distribuye calor y frío a todo el hogar. Para más información: www.haier.com

Geberit presenta sus nuevas tarifas para 2011 El pasado 1 de febrero entraron en vigor las nuevas tarifas de precios de Geberit. En la presente edición, además de presentar los precios actualizados, se han dividido las tarifas en 3 ejemplares diferentes: Sistemas Sanitarios, Sistemas de Tuberías Multicapa

Geberit Mepla y Sistemas de Tuberías Metálicas Geberit Mapress. Como viene siendo habitual, “Geberit ha realizado un esfuerzo importante para que sus clientes, y el público en general, dispongan de la información más actualizada sobre el rango de producto de la compañía”, indican desde la empresa. Por ello, las tarifas presentan toda la información en cuanto a precios, así como una amplia y detallada información adicional sobre características técnicas, recambios, unidades mínimas de embalaje y códigos EAN EAN. Estas nuevas tarifas de precios se pueden descargar desde la página de inicio de la web de la compañía. T También se pueden solicitar en la siguiente dirección de correo electrónico: atencionalcliente.es@geberit. com. T Tanto la versión impresa de las nuevas tarifas Geberit 2011, como la versión digital (esta última en formato pdf) se convierten, un año más, “en excelentes herramientas de venta y de comunicación comunicación”. Para más información: www.geberit.es.

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Coordinated Colours Collection, para una estética de colores moderna

Con Coordinated Colours Collection, presentado por vez primera en las ferias SHK de Essen e iFH de Nuremberg, la firma Kaldewei demuestra cómo las duchas a ras del suelo, modernas, pueden satisfacer el deseo de cumplir las máximas exigencias de diseño y estilo de vida. Esta nueva colección de colores, subraya de forma excepcional el carácter especial de estos platos de ducha, creando nuevas pautas a seguir en cuanto a sensualidad y valor. Los siete nuevos colores presentados “no siguen tendencias de moda o color de corta duración; son una apuesta por la cultura del baño más exquisita gracias a colores refinados y eternos”, afirman desde la compañía. En este sentido, los nuevos tonos cromáticos de Coordinated Colours Collection, que se ofertan como complemen-

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to de los colores sanitarios convencionales, “armonizan a la perfección con los colores de azulejos de moda, aunque también pueden, tal y como a menudo suelen exigir los diseñadores y decoradores de interior de vanguardia, crear contrastes espectaculares en el baño”, añaden las mismas fuentes. Kaldewei se concentra en la gama de gran aceptación de antracitas/grises mediante los colores antracita urbano, gris Pasadena, gris Catania y gris perla. Además, las tonalidades blanco ártico, negro lava y marrón Ancona también dominan la actualidad como nuevos colores de moda. El hecho de que todos estos nuevos colores también se oferten en una variante mate, reﬂeja la fuerte tendencia a optar por superﬁcies de azulejos mates. No obstante, las duchas a ras del suelo “no sólo resultan atractivas estéticamente, sino que también convencen desde el punto de vista fun-

cional”, asegura la compañía. Los modelos de Kaldewei se caracterizan por ofrecer ventajas esenciales que consiguen que destaquen de las zonas de ducha azulejadas: entre ellas, destaca especialmente la superﬁcie higiénica de acero esmaltado, que consigue reducir notablemente la necesidad de limpiar los platos de ducha. Junto con el armazón de sistema de montaje ESR, también se excluyen completamente los posibles daños de humedad y obra provocados por junturas de silicona defectuosas. Independientemente de si se opta por una compleja solución angular, un minibaño o un “Oasis de bienestar” de generosas dimensiones, con una gama de modelos de más de 50 duchas a ras del suelo se ofrece una solución a medida para prácticamente todas las situaciones. Para más información: www.kaldewei.com

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Orkli estará presente en Climatización 2011 con un amplio catálogo de novedades Orkli participará como expositor en Climatización 2011 con un stand de 200 metros cuadrados y un amplio catálogo de novedades, tanto en suelo radiante-refrescante, con la incorporación de nuevos sistemas para establecimientos comerciales, nuevos paneles aislantes, grupos hidráulicos a punto y ﬁjo y punto variable, equipos de distribución para instalaciones mixtas,…como en energía solar, con un nuevo sistema de drenaje drain-unit doble (para instalaciones con un número de colectores solares que duplica el actual siste-

ma), grupos hidráulicos de alta eficiencia, de intercambio indirecto y sanitario solar, entre otros. Pero la gran apuesta de Orkli para el 2011 está en la presentación de su colector solar con depósito integrado, lo que aporta ventajas frente a otros sistemas del mercado, como autonomía y fácil instalación, estética novedosa y una garantía de 10 años. Este producto ha sido elegido por la organización de Climatización para formar parte de la Galería de la Innovación, por haber sido considerado, junto a otros, “un producto con un gran atractivo desde el punto de vista de la innovación”. Orkli participará, asimismo, en el programa de jornadas técnicas organizadas por Climatización en el área de las energías renovables y del suelo radiante-refrescante, ponencias que impartirá personal cualificado de la plantilla de la empresa. Desde estas páginas, la compañía invita a sus clientes a visitar su stand, situado en el pabellón 9- B07 y conocer todas estas novedades, así como a participar en el sorteo con el que la firma “premia a sus clientes por confiar en la marca Orkli”. Para más información: www.orkli.es

Daikin participa en Climatización 2011, donde expondrá sus novedades de producto Como en ediciones anteriores, Daikin estará presente en la feria Climatización 2011, que se celebrará del 1 al 4 de marzo en las instalaciones de Feria de Madrid (Ifema). La compañía contará con dos stands ubicados en el pabellón 8 (8B07 y 8C01), que suman en total cerca de 1.000 m2 de exposición. Durante la feria, que este año cumple su decimocuarta edición, Daikin mostrará importantes novedades en cada uno de los mercados de climatización en los que ha ido creciendo y aﬁanzado su destacada posición, entre ellos, aire acondicionado, calefacción, refrigeración

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y sistemas hidrónicos, sin olvidar el de sistemas de control, que va cobrando creciente importancia para la compañía. “Alta tecnología, eﬁciencia energética y diseño de vanguardia son aspectos clave de los productos con los que Daikin amplía su oferta, tanto para el ámbito industrial como doméstico”, según concretan fuentes de la compañía. Para más información: www.daikin.es

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El nuevo catálogo de Saunier Duval incorpora nuevas soluciones La nueva tarifa de Saunier Duval para los productos de Calefacción, agua caliente sanitaria, energía solar y suelo radiante-refrescante, con aplicación desde febrero de 2011, incorpora como novedades de inminente lanzamiento en calderas murales los modelos de bajo NOx Clase 5 Thema NOx F 25, mixta instantánea de 25 kW, y Themafast NOx F 30, con microacumulación Microfast® y 30 kW. Calderas que garantizan el cumplimiento de normativa Rite para evacuaciones a fachada. Es también novedad en calefacción el nuevo sistema de control Examaster, para instalaciones colectivas y cascadas de calderas de condensación y altas potencias, y los calentadores a gas de 11 litros. Y en energía solar térmica se duplica toda la oferta de modelos del pack solar Helioset con la introducción del captador vertical SCV 2.3., y se añaden 3 nuevos modelos Helioset de 395 litros para instalación en cubierta plana con 3 captadores verticales: todos ellos con doble bomba y disponibles con 1 serpentín, con doble serpentín y con un serpentín+resistencia eléctrica. Para más información: www.saunierduval.es

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Ferroli lanza al mercado sus dos nuevas tarifas de precios Esta conocida firma del sector de climatización acaba de presentar sus dos nuevas tarifas de precios, en vigor desde el 1 de febrero. La tarifa de Aire Acondicionado incluye, entre sus novedades en doméstico, la nueva familia de split murales de clase A y precios ajustados Voleé Inverter, así como la nueva gama de bomba de calor aire-agua split inverter Vitality con producción de ACS para aplicaciones residenciales. Y en enfriadoras industriales, el catálogo incorpora la nueva familia de unidades agua-agua RGW de 70 a 240 kW en dimensiones reducidas y de alta eficiencia. Dentro de los fan-coil la principal novedad es la introducción de la familia VHF-3, variante de la familia Mercury pero con una oferta más amplia. Por último, cabe destacar la introducción de las recuperadoras de calor aire-aire Reca-SPF que incluyen dentro del propio equipo el sistema de filtrado requerido por el Rite. En cuanto a la tarifa de precios de Calefacción y energía solar térmica, recoge los nuevos productos de la marca para el 2011, entre ellos, las calderas de condensación Econcept Tech micro, y la nueva caldera Domiproject D. Además, se presenta un novedoso concepto de caldera de condensación en combinación con energía solar: la nueva Econcept Solar. Se lanza, igualmente, un nuevo kit de salida de gases especialmente indicado para reposición, para toda gama de calderas Clase 5 —ya sean de condensación o no—, y se incorpora la gama de equipos autónomos de generación de calor Rooftop Energy Top B. Para más información: www.ferroli.es

Nuevos desarrollos en el nuevo catálogo de Potermic Potermic ha editado recientemente su nuevo catálogo-tarifa 2011 que incorpora numerosas e importantes novedades, junto a una renovación de la tipografía de la marca y el logo. Con un nuevo y práctico diseño interno, y la estudiada presentación de cada una de las diez divisiones que lo componen, el acceso a la información presente en este catálogo-tarifa, se realiza de una forma clara, rápida y eficaz. Asimismo, Potermic ofrece la posibilidad de consultar el contenido del mismo desde la web de la empresa. Entre las novedades incorporadas a este nuevo catálogo se encuentran las válvulas de zona electrotérmicas “Zonatermic”, los acumuladores vitrificados con serpentin “Idrogas”, los contadores de agua domésticos e industriales “Alpe” o una amplia gama de purgadores automáticos de boya para instalaciones solares. Además, Potermic, consciente de las dificultades por las que atraviesa el sector, “ha intentado mantener, en este nuevo catálogo-tarifa 2011, una línea calidad-precio competitiva, ofreciendo, como siempre, la mejor calidad europea, un servicio logístico rápido y una seriedad contrastada”, subrayan desde la compañía. Para más información: www.potermic.es

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Más de 1.000 participantes en el concurso Junkers de pintura infantil “La energía de un amigo”

En línea con las actividades de formación y divulgación entre los más pequeños del consumo responsable y el cuidado del medio ambiente, que Junkers viene organizando en los últimos años, se convocó, bajo el título “La energía de un amigo”, un concurso de pintura infantil entre los meses de octubre y diciembre 2010, que tenía como principal objetivo el de

concienciar a los niños sobre la importancia de utilizar la energía solar y optimizar al máximo los recursos que ésta nos aporta. Se trataba de que los niños participantes plasmaran libremente, empleando cualquier técnica de dibujo, la forma en que ellos perciben el respeto por la naturaleza, la utilización y el consumo responsable de la energía solar. La iniciativa, tuvo una excelente acogida por parte de diversos colegios, como lo demuestra el hecho de que se repartieron entre los escolares de 9 colegios, de 7 ciudades de España, cerca de 1.500 plantillas de dibujo. Además, diversas instituciones y organismos públicos de algunas de esas ciudades ofrecieron su apoyo al proyecto. Junto con la celebración del concurso en los colegios hubo una convocatoria paralela coincidiendo con la gira de novedades de producto que Junkers celebró en distintas ciudades españolas el último trimestre de 2010. De esta forma, más de 500 niños tuvieron también la

oportunidad de participar en eventos especialmente creados y pensados para los “peques” con actividades, juegos y regalos todo en el marco del cuidado del planeta y las energías renovables. La selección de los 100 mejores dibujos, así como un calendario 2011 con el ganador y los 12 mejores seleccionados por el jurado se encuentran disponibles en el microsite: www.junkersconelmedioambiente.com para su descarga gratuita como recuerdo de esta iniciativa. Esta nueva iniciativa de divulgación del consumo responsable y del cuidado del medio ambiente se suma a otras anteriores celebradas en los pasados meses como la edición del libro infantil “Nuestra Tierra necesita amigos” y el evento de presentación del mismo en Madrid y Barcelona a cargo de Nuria Roca. Para más información: www.junkers.es

Geberit españa, en la ISH 2011 Geberit España invita a sus clientes, y a los profesionales de la construcción y del diseño de

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instalaciones hidrosanitarias, a visitar el stand que la compañía presentará en la próxima edición de la feria ISH de Frankfurt, el mayor acontecimiento internacional en el sector sanitario y de calefacción, que se desarrollará entre el 15 y el 19 de marzo de 2011. Como es habitual, Geberit propone en la ISH un stand donde se podrán conocer las principales novedades de la compañía en el mismo momento de su lanzamiento al mercado. Para facilitar el conocimiento y comprensión de sus nuevos productos, el equipo

de profesionales de Geberit España atenderá personalmente a sus clientes y demás profesionales del sector, en el stand general de la compañía. Una vez más, la ﬁrma se esfuerza por ofrecer a los profesionales del sector una atención personalizada que ayude a conocer sus innovaciones y soluciones integrales y sostenibles. Para más información: www.geberit.es

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Altra Corporación presenta su catálogo Soluciones en la feria Climatización Con el fin de presentar a ingenieros, prescriptores, arquitectos y demás profesionales, la solución Altra que mejor se adapta a las necesidades de climatización y/o automatización de oficinas, viviendas unifamiliares, plurifamiliares, VPO y hoteles, entre otros, en el caso de una obra nueva o reforma, Altra ha realizado distintos estudios exhaustivos que servirán de guía ante los retos de proyectos que se encuentran los profesionales del sector. Así, en el nuevo catálogo Soluciones se presentan propuestas eficientes por tipología de proyecto que dan respuesta a cuestiones técnicas, energéticas, económicas y de carácter medioambiental, con las que se pretende dar una herramienta de soporte para ingenieros y técnicos. La oficina técnica de Airzone da soporte en el diseño de la instalación de climatización en función de la normativa vigente, procurando optimizar las instalaciones de cimatización buscando el ahorro energético en las mismas. Sus librerías de producto están incluidas en los siguientes generadores de precios: Acae y Cype, así como en programas de ingeniería y arquitectura de diseño de instalaciones de climatización: Cype y Procedimientos Uno. Dentro de los estudios realizados por Airzone, en la próxima feria de Climatización (stand

8D10) la ﬁrma presentará los resultados de ahorro energético proporcionados por sus nuevos sistemas compuestos por pasarelas de eﬁciencia energética y los nuevos termostatos Blueface y Enerface. Para más información: www.altracorporacion.com

Standard Hidráulica participará en la feria ISH de Frankfurt La ﬁrma Standard Hidráulica estará presente en la próxima edición de la feria ISH en Frankfurt, que se celebra del 15 al 19 de marzo. La ﬁrma presentará en su stand las últimas novedades introducidas en el nuevo catálogo Clever 2011. Así, presentará, nuevas series Paula, Alba y Strata de la gama selección y de las revolucionarias Bahama Xtreme y Habana Xtreme de la gama distribución. Todos los artículos con diseños basados en formas nítidas y un juego de aristas y curvas que evidencian la habilidad creativa de los diseños de Jaume Planella. Además, el visitante podrá conocer la última invención del Clever Design Center de Barcelona, una sistema de ducha higiénica combinado con válvula de corte en la que destaca la posibilidad de regular el caudal y la temperatura del agua, que se caracteriza por su fácil instalación en el espacio WC, y

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que resulta ideal para su colocación en espacios públicos (geriátricos, parvularios, guarderías, hospitales) así como privados. Para más información: www.standardhidraulica.com

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Uponor presenta sus novedades en Climatización 2011 Uponor, referente en soluciones para el transporte de fluidos en la edificación y Climatización Invisible, estará presente en el 14º Salón Internacional de Aire Acondicionado, Calefacción, Ventilación y Refrigeración, Climatización 2011, organizado por Ifema (Madrid) del del 1 al 4 de marzo. En su stand 9C08, de 300 m2, situado en el pabellón 9, la firma presentará, entre otras novedades, el Sistema de panel y tubería con fijación por velcro así como los nuevos accesorios modulares para tuberías Uponor PEX. Además, aprovechando la oportunidad que le brinda la feria, dará a conocer la nueva centralita frío/calor de control de instalaciones de Climatización Invisible, cuya configuración “sorprenderá” por su comodidad y sencillez, así como su nueva y completa gama de termostatos digitales, entre los que se encuentran los programables y cronotermostato digital, con función de autoequilibrado de los circuitos. Esta será una excelente oportunidad para que los profesionales del sector conozcan de

primera mano soluciones puntera, a través de los nuevos productos y sistemas, que la compañía lanzará este 2011 y participen en los seminarios, promociones y actividades que se realizarán dentro del marco de Climatización 2011. Para más información: www.uponor.es

Jornadas Técnicas de Vaillant en Valladolid La Dirección Regional Noroeste de Vaillant ha celebrado recientemente en Valladolid “con gran éxito”, una jornada técnica titulada ‘Alternativas energéticas de las energías renovables en la construcción: geotermia, biomasa, microcogeneración y solar térmica’ a la que asistieron un gran número de ingenieros, arquitectos, promotores y empresas constructoras de la zona y que congregó asimismo a Gas Natural, a la Junta de Castilla y León, a través de la delegación de Industria; la Consejería de Medio Ambiente, Interior, Educación e Infraestructuras; al Ayuntamiento de Valladolid y a representantes de los centros universitarios de la ciudad. Con la celebración de esta jornada, que tuvo lugar en el Hotel AC Palacio de Santa Ana, Vaillant quiso ofrecer a los profesionales su experiencia como empresa especializada en sistemas y soluciones de climatización que proporcionan la máxima eﬁciencia energética. El programa incluyó temas tan

relevantes como las exigencias de la actual normativa y las subvenciones y ayudas disponibles así como charlas sobre los productos más eﬁcientes de la marca alemana como son la geotermia, aerotermia, biomasa, microcogeneración y energía solar térmica. Además, se expusieron casos prácticas de vivienda tanto unifamliares como colectivas y se expuso un com-

pleto análisis comparativo de las ventajas de cada tipo de energía. La jornada ﬁnalizó con un cocktail durante el cuál los asistentes pudieron cambiar impresiones sobre todo lo expuesto anteriormente. Para más información: www.vaillant.es

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El nuevo catálogo de Racorex incorpora importantes novedades Especialista en la distribución de componentes para instalaciones acorex hidrosanitarias, Racorex ha editado su nuevo catálogo-tarifa 2011, en que se presentan interesantes novedades junto a su habitual gama de productos. Un nuevo y práctico diseño permite consultar, de forma rápida, la información presente en este catálogo-tarifa 2011, siendo también posible consultar el mismo en la web de la empresa. Entre las novedades que se presentan, cabe destacar la ampliación de la gama de asientos plegables para ducha fabricados por la prestigiosa Firma “Godonnier”. Se incorporan la serie “Taupe” y una nueva línea de asientos de diseño, hergonómicos, fijos y regulables. Otra de las novedades es la línea de flotadores en latón cromado con asiento en inox, series “Silent” y “Master”. Completa esta gama de flotadores la serie “Diamante”, fabricada íntegramente en inox y que ha sido especialmente concebida para aplicaciones que precisen una alta resistencia a la corrosión y a la oxidación, o bien para la industria alimentaría, química o farmacéutica. Con la edición de este nuevo catálogo-tarifa 2011, Racorex ofrece una amplia gama de elementos para la seguridad y el confort en el baño, como soluciones para instalaciones sanitarias. Para más información: www.racorex.es

Sanchis Muebles de Baño, en Cevisama Sanchis Muebles de Baño ha presentado en la última edición Cevisama 2011, celebrada del 7 al 11 de febrero en Valencia, sus tres nuevas colecciones en mobiliario de baño. En este sentido, cabe destacar la gran aceptación que ha tenido la Serie Onix (Muebles compactos suspendidos f-39 cm, muebles compactos y modulares f-37 y 45,5 cm) con posibilidad de combinación entre ellos. Se trata de propuestas de gran versatilidad en módulos adaptados a medida, con múltiples opciones en encimeras de superﬁcie sólida, cristal y cerámica. Esta gran versatilidad hace que Onix un mueble que se adapta a las distintas necesidades, aportando belleza y comodidad a su baño y entorno. Para más información: www.espejossanchis.com

El nuevo toallero de Runtal, práctico y elegante Runtal radiadores presenta Archibald, un elegante y práctico radiador toallero concebido para ser aplicado tanto en el baño como en la cocina, ocupando el mínimo espacio posible. Su diseñador, Leonardo Salzedo, ha combinado cuidadosamente funcionalidad y diseño dando como resultado un original radiador de estructura única, contemporáneo y muy funcional. Un único tubo de acero va deﬁniendo distintas curvas a lo largo de su recorrido, hasta conseguir una sugerente forma de sucesivas perchas que conforman el radiador. Por su estructura, se convierte

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en un perfecto y práctico accesorio para el baño que permite calentar y secar cuatro toallas, a la vez que proporciona un ambiente agradable y confortable. Otras de sus características son: Está equipado con dos tomas para conectarlo al sistema de calefacción central. Se produce en dos acabados distintos: cromo plateado y blanco mate. Medidas: Altura 1240 mm y ancho 525mm. Para más información: www.runtal.es

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Junkers presenta en Climatización 2011 sus nuevos productos

Junkers presenta en su stand 7 C02 del pabellón 7 de Climatización 2011, que se celebra en Madrid del 1 al 4 de marzo, sus novedades en calefacción, a.c.s, sistemas solares térmicos y en sus nuevas áreas de negocio de aire acondicionado y bombas de calor. Todas ellas, bajo el denominador común de ofrecer soluciones respetuosas con el medio ambiente, promocionando el uso de energía renovables y aparatos de elevada eﬁciencia energética que aseguran el éxito del negocio de mañana. En esta edición de Climatización, el stand de Junkers tendrá dos plantas, la inferior de 315 m2 dedicada a exposición de productos, agrupados en siete áreas temáticas, y una superior, donde su ubicará un bar y salas de reunión para recibir a los clientes. Además, en esta edición 2011, Junkers ha sido de nuevo seleccionada para presentar uno de sus productos en la Galería de la Innovación, esta vez con el sistema integrado Cerapur Solar, de alta eﬁciencia, para la producción de agua caliente sanitaria y calefacción, que combina la tecnología de la condensación con la solar térmica. Una novedad destacada que centrará –junto con la nueva gama de bombas de calor Supraeco – una de las ponencias que ofrecerá Junkers en el Foro Clima durante la feria. Igualmente, se presentará en la feria, como primicia, la novedosa aplicación iCom que permitirá controlar la climatización del hogar desde dispositivos móviles como el ipad o el iphone. Para más información: www.junkers.es

almagrupo • FEB ’11

Domusa obtiene la Q de plata por la excelencia en su gestión

Domusa, empresa industrial de sistemas de calefacción y sistemas de energía solar, ha obtenido la Q de plata, un galardón que otorga el Gobierno Vasco a través de la Fundación Vasca para la Excelencia (Euskalit). La entrega de premios tuvo lugar el pasado 16 de diciembre en el Bilbao Exhibition Centre (BEC) a las 7 de la tarde. Un total de 26 organizaciones han obtenido este galardón “que distingue a las empresas líderes en la gestión de la calidad, reconociendo su compromiso con la excelencia”. De estas 26 compañías, únicamente 5 son empresas industriales o de servicios. Entre ellas, Domusa, que se convierte así en una de las pocas empresas en poseer los certiﬁcados de Calidad en Gestión Empresarial ISO 9001, de Gestión Medioambiental ISO 14001 y de Seguridad y Salud Laboral OHSAS 18001, “lo que la identiﬁca como empresa pionera en el sector, en la excelencia empresarial”, aseguran fuentes de la empresa. Para obtener la Q de Plata, otorgado por el Gobierno Vasco, a través de Euskalit, Domusa ha sido evaluada en su gestión del liderazgo, estrategia, personas, alianzas y recursos, así como los procesos, productos y servicios, cuestiones todas ellas que han requerido de esfuerzos internos de mejora, lo que se traducirá “en resultados claves para los clientes, las personas, la sociedad y la empresa”. La compañía lleva años apostando fuerte por la calidad y la innovación.En este sentido, este premio viene a reconocer todo el esfuerzo realizado para superarse en estos ámbitos. “El compromiso de la compañía es estar siempre a la vanguardia, dando un servicio de calidad, cuidando al detalle todos los aspectos dentro de la organización”, concluyen desde la empresa. Para más información: www.domusa.es

entrevista

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“2010 ha sido un año muy duro, en el que todos hemos tenido que dar lo mejor de cada uno de nosotros” Miguel Rubio

Director Comercial Lumelco

l año que acaba de ﬁnalizar ha sido muy complicado para la economía de nuestro país, en general, y para la marcha de las empresas, en particular. ¿Cómo ha vivido Lumelco este ejercicio económico que acaba de ﬁnalizar? Ha sido un año muy duro, en el que todos hemos tenido que dar lo mejor de cada uno de

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nosotros. En Lumelco hemos cerrado el año en positivo, con crecimiento, y lo que es más importante, garantizando la continuidad de todos nuestros empleados.

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Miguel Rubio reconoce que 2010 ha sido “un año muy duro” para el mercado, a pesar de lo cual Lumelco ha cerrado en positivo, y lo que es más importante, garantizando la continuidad de la plantilla. Por eso, para 2011 la estrategia empresarial será la misma que hasta ahora: “No tenemos que cambiar el rumbo, sino ser más constantes”, asegura el directivo de esta empresa que lleva más de 40 años en el mercado.

Los resultados obtenidos, ¿han sido similares en cada una de las áreas en las que basa su negocio la compañía? No, desde luego que no. Nuestro actividad se basa en tres principales áreas de negocio: aire acondicionado Mitsubishi Heavy Industries; energías solar térmica, destacando los tubos de vacío Thermomax; y quemadores marca Elco. De las tres, la de mayor importancia es Mitsubishi Heavy, con la que cubrimos todo el rango de potencias desde los equipos domésticos gama RAC, hasta los equipos de volumen de refrigerante variable, VRF, gama KX. El mayor crecimiento lo hemos obtenido en energía solar con la gama de tubos de vacío Thermomax. Dentro de Mitsubishi Heavy, la gama doméstica RAC es la que mejor se ha comportado, superando el crecimiento del mercado en un segmento donde siempre hemos defendido el papel que juega el distribuidor. En los equipos de VRF, el resultado ha sido positivo, siendo nuestro quinto año de crecimiento consecutivo, consolidándonos en VRF como un referente a nivel nacional.

“Lumelco es hoy una empresa fuerte, de sólidos cimientos, que sigue ﬁel a las mismas ideas con la que se fundó: ofrecer productos de la máxima calidad con el mejor servicio”

Tras una trayectoria de más de 40 años en el mercado, Lumelco goza hoy de una imagen consolidada y de referencia. ¿En qué aspectos concretos basa su política empresarial para obtener estos resultados? Lumelco es hoy una empresa fuerte, de sólidos cimientos, que sigue ﬁel a las mismas ideas con la que se fundó: ofrecer productos de la máxima calidad con el mejor servicio. En este sentido, en más de 40 años sólo se ha decidido a representar en exclusiva las tres ﬁrmas ya comentadas, prueba de que no todo vale, y de que la calidad es una máxima en la compañía; pero lo que realmente ha hecho a esta empresa grande, es su honestidad. Ser honestos con lo que hacemos, y sobre todo, ser honestos con nuestros clientes.

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Una relación de más de 25 años Lumelco es, desde hace más de un cuarto de siglo, colaborador estratégico de Mitsubishi Heavy Industries, al que distribuye en exclusiva sus productos en España. Como explica Miguel Rubio, “Tantos años de colaboración sólo son posibles si se basan en una plena conﬁanza mutua, y en una total transparencia”. Además, “Nuestra relación con Japón no se limita a comercializar sus productos, sino que Mitsubishi Heavy cuenta con la opinion de Lumelco y su conocimiento del mercado para el desarrollo de las nuevas líneas de producto. No son sólo un gran apoyo, sino un estímulo de mejora continua”. En Mitsubishi Heavy existe un código de justicia y honor que Lumelco lleva compartiendo desde 1981, que ha hecho suyo y trasladado al resto de productos, asegura el director comercial de la ﬁrma.

“El mayor crecimiento en el pasado año, lo hemos obtenido en energía solar, con la gama de tubos de vacío Thermomax”

Algunas de las referencias de Lumelco.

vacío, donde la inversión es mayor y por tanto antes debe amortizarse, hemos tenido un crecimiento superior al 25%.

La actividad de la compañía se centra en la distribución de productos para sectores como la calefacción, el aire acondicionado o la energía solar térmica, hacia los que se dirige con marcas muy conocidas. ¿Cómo se están comportando cada una de estas marcas? Tras un 2008 realmente duro, en el que todos los fabricantes acusamos la gran caída del mercado, hemos ido recuperando lo perdido gracias a dos aspectos fundamentales: la mejora de los resultados en el distribuidor y a una mayor presencia de equipos industriales VRF. El otro gran producto que nos está dando enormes alegrías son los tubos de vacío Thermomax. Esta es nuestra más reciente incorporación, y aunque contamos con paneles solares planos, es difícil defender técnicamente su calidad en un mercado excesivamente orientado al precio; sin embargo, en tubo de almagrupo • FEB ’11

¿Hacia quiénes se dirigen los productos de Lumelco? ¿Quienes son sus clientes? A todos las personas que quieran disfrutar de un buen producto, con el respaldo de un gran equipo. Nuestros clientes son profesionales que quieren calidad sin renunciar a un precio competitivo, muchos de ellos llevan confiando en nosotros más de 15 años. ¿Cuál es la estructura que le permite cubrir las necesidades en los diferentes puntos de nuestra geografía? Repartimos el territorio en tres direcciones territoriales, con oficinas en Madrid, Barcelona, y Sevilla. En cada una de ellas contamos, además del equipo comercial, con ingenieros de preventa y personal técnico propio que atiende el servicio técnico y realiza las puestas en marcha. En la oficina de Madrid se encuentra gerencia, el departamento financiero, logístico y técnico dando soporte a las tres áreas. Hay dos aspectos clave que nos permiten dar cobertura a nuestros clientes en todo el territorio en tiempo record: 1º.- La flexibilidad. Contamos con una estructura reducida pero muy flexible, lo que nos

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“Nuestra relación con Japón no se limita a comercializar sus productos. Mitsubishi Heavy cuenta también con la opinion de Lumelco”

permite utilizar nuestros recursos en cada momento donde son más necesarios. 2º.- El compromiso. Estoy convencido que hay empresas con muchos más recursos que Lumelco pero su servicio es mucho peor. No es un tema de aptitud sino de actitud, nuestros recursos son limitados pero ante una incidencia no se escatima por dar la mejor solución. Según las previsiones, 2011 va a ser todavía un año difícil. ¿Qué estrategia va a abordar la compañía para poder salir airoso en este nuevo ejercicio? La estrategia es la misma, no tenemos que cambiar el rumbo, sino ser más constantes. La diferencia en las empresas la marcan las pequeñas cosas, pero mantenidas en el tiempo. Para 2011 tenemos que seguir siendo muy constantes y mantener la presión y el control en todo lo que ya iniciamos. La distribución siempre ha jugado un papel de especial relevancia para nosotros, son nuestro canal principal y nuestro crecimiento sólo ha sido posible gracias a ellos. Contar con clientes importantes de reconocido nombre en el mercado refuerza nuestra empresa; este es el caso de Almasplit con la que esperamos que siga aumentando la conﬁanza de sus socios. En el ámbito comercial, ¿cuáles van a ser las líneas a seguir? ¿Qué propuestas tecnológicas va a lanzar la compañía en los diferentes segmentos en los que interviene? Desde el punto de vista comercial, el mercado cada vez nos exige más. Ya no basta con ser el mejor producto, sino la mejor solución. Los comerciales deben asumir lo que este cambio implica y ser verdaderos consultores energéticos. Las nuevas propuestas tecnológicas que Lumelco ofrecerá los próximos años, y que ya son una realidad, se centran en una mejor eﬁciencia y respeto por el medio ambiente. Bajo

esta premisa, la ampliación de gama se centra en un mejor ajuste de la demanda real. Este es el caso del nuevo colector de Thermomax Varisol, el único colector de tubo de vacío individual que permite instalar el número exacto de tubos que realmente se necesita, y ajustarse exactamente a la demanda. Como ya he dicho anteriormente, no basta con tener el mejor producto, tenemos que ser la mejor solución, y con el nuevo Varisol que presentamos este año, cumplimos ambas cosas. Esto mismo sucede con Elco y la nueva familia de quemadores Newtron, con las que se han reducido las emisiones y mejorado la regulación o en aire acondicionado, en la que como novedades para 2011 Mitsubishi Heavy amplia la gama con la aparición de nuevos equipos “HIGH COP”, y se mejoran los coeﬁcientes EER y COP de los ya existentes. Por último, ¿qué proyectos destacados va a desarrollar durante el presente año y qué previsiones tiene en cuanto a resultados? Nuestras previsiones para este año son similares a las del 2010. Será un año complicado, que se regirá por la falta de obra pública, un mercado residencial que se recupera con excesiva timidez y una enorme competencia en obra nueva. Todo esto ya ha sido una realidad este año, y hemos sido capaces de cerrar obras tan importantes como la facultad de Ciencias y la Escuela de Ingenieros de Cádiz, el Colegio Liceo, el Hotel Palaudaries, la Comisaría del Pardo, el Hospital de Alcalá de Henares o el Palacio de Justicia de Gijón. En 2011 serán otras, pero no me cabe duda que seguiremos posicionando nuestros productos a la cabeza de un mercado que cada vez sabe más y demanda un mayor compromiso. almagrupo • FEB ’11

artículo técnico

Sistemas Híbridos. Cómo ahorrar energía y dinero sin perder confort La forma en que los usuarios domésticos hemos estado consumiendo la calefacción, el agua caliente sanitaria (ACS) o, incluso, la climatización de nuestras viviendas, ha ido sufriendo un proceso de transformación conforme la tecnología y el confort iban apareciendo en nuestras viviendas, primero, y posteriormente, conforme íbamos siendo conscientes del coste que esto representa para el medio ambiente y el futuro de la sociedad.

La necesidad a satisfacer

Ahora no nos conformamos con tener calefacción, ACS o refrigeración, sino que deseamos que, con los mayores niveles de confort a los que podemos optar individualmente, el consumo de la energía sea optimizado, tanto en cantidad, como en coste para la sociedad y para nosotros. De hecho, esta sensibilidad está siendo recogida en diversas directivas europeas y normativas que obligan y obligarán a todos al uso responsable de la energía y al fomento de la eficiencia de los sistemas que realizan estos servicios. Si tenemos que priorizar estos servicios, de los tres, claramente dos de ellos son los principales: el agua caliente sanitaria (ACS) y la calefacción. Si pensamos en España, dependiendo de la zona a la que nos refiramos, la calefacción tendrá más o menos peso pero siempre será importante. La refrigeración de la vivienda, aunque es un servicio que cada vez se demanda más, ha sido el último en llegar y también es el que, de los tres, puede ser obviado según la zona geográfica y el planteamiento económico del usuario.

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Por ello, cualquier fabricante de climatización es consciente de que, además de ser un requerimiento social y medioambiental, la necesidad de disponer de sistemas eﬁcientes de calefacción y de ACS que permitan optimizar el consumo y la gestión de la energía, supone el desarrollo de un negocio que ya está presente en nuestro mercado y que, además, crecerá de forma importante en los próximos años impulsando la aparición de nuevas propuestas y soluciones tecnológicas por parte de los fabricantes. Si además, estos sistemas permiten refrigerar la vivienda , este servicio será un “plus” valorado con diferente importancia según la zona de España a la que nos reﬁramos.

La ubicación del mercado

En primer lugar, nos encontramos que existen por toda España multitud de viviendas adosadas y unifamiliares que han sido construidas durante los pasados años. De estas viviendas hay una cantidad suﬁciente que no disponen del adecuado servicio de calefacción y ACS.

artículo técnico

Esto es, dan el servicio pero no de la forma que el usuario desea. También ocurre que muchas de estas viviendas, aún disponiendo del servicio suficiente de calefacción y ACS, son ineficientes, por lo que generan un consumo excesivo que se refleja en una elevada factura mensual, totalmente insatisfactoria para el usuario. Finalmente, podemos considerar un tercer caso que, siendo hoy mucho menos frecuente, todavía es posible. Estoy refiriéndome a las viviendas de nueva construcción, principalmente unifamiliares. En cualquiera de los casos, un Sistema Híbrido va a generar unos espectaculares ahorros de energía que el usuario va a ver inmediatamente reflejados en la factura, mes a mes. Todo ello sin pérdida de confort ni servicio.

El producto

Podemos adelantar, para crear expectación, que los ahorros obtenidos en el servicio de calefacción respecto a otros sistemas con servicio equivalente pueden llegar a ser del 60%, o incluso más, y en general siempre obtendremos ahorros superiores al 20%, aunque esto depende, lógicamente, de cada vivienda (demanda, aislamiento, sistema comparado, etc). Ahora es necesario indicar qué elementos básicos integran un Sistema Híbrido. Dejando aparte la integración con sistemas de energía solar para simplificar la exposición de la idea podemos clasificarlos en: Sistema Compacto Este tipo de sistema es óptimo para instalaciones nuevas, o bien ya existentes, con calderas de condensación que dispongan de protocolo e-bus. La bomba de calor también ha de disponer de e-bus. Puede tener como emisores radiadores de alta o de baja temperatura o, mejor, suelo radiante. Y puede trabajar con varias zonas incluso con zonas con distintos tipos de emisores. Contiene como elementos principales: Una bomba de calor aire-agua. Una caldera de condensación. Un módulo hidráulico específico para este tipo de sistema (MH Compacto). Una electrónica de gestión (Examaster). Una electrónica de control para el usuario con sonda de temperatura interior y control de la temperatura de consigna o Exacontrol (el mando llamado popularmente “termostato”). Una sonda para la temperatura exterior.

El servicio de ACS queda asegurado por la caldera. El servicio de calefacción es gestionado por la electrónica Examaster que asegura la intervención del generador económicamente más eﬁciente en cada caso en función de la demanda solicitada a través del Exacontrol y en función de las temperaturas interiores y exteriores recogidas. Esta conﬁguración funciona con una lógica de tipo “O” que luego se explica.

Sistema Universal

Este sistema es el adecuado para instalaciones nuevas o existentes en las que se desea optimizar su rendimiento reduciendo la facturación mensual. Puede aplicarse con calderas “de todo tipo” que no dispongan de protocolo e-bus. La bomba de calor puede disponer o no de e-bus. Calderas “de todo tipo” quiere decir que si la instalación es existente puede aprovecharse cualquier caldera, bien sea de gasóleo o de GLP por ejemplo. En caso de que la caldera sea nueva se recomienda acudir a las de condensación De hecho, para instalaciones existentes con calderas de gasóleo o GLP, los ahorros obtenidos respecto al sistema original al instalar un Sistema Híbrido son espectaculares. Contiene como elementos principales: Una bomba de calor aire-agua. Una caldera “de todo tipo”. En general, cualquiera de cualquier fabricante y cualquier tipo de combustible. Un módulo hidráulico especíﬁco para este tipo de sistema (MH Universal). Una electrónica de gestión o Examaster. Una electrónica de control para el usuario con sonda de temperatura interior y control de la temperatura de consigna o Exacontrol (el mando llamado popularmente “termostato”). Una sonda para la temperatura exterior. Este tipo de sistema puede tener como emisores: radiadores de alta temperatura, si dispone de caldera de baja temperatura o, como siempre, mejor si es suelo radiante. Es posible emplearlo en esquemas de varias zonas. El servicio de ACS queda asegurado por la caldera. El servicio de calefacción es gestionado por la electrónica Examaster. Esta conﬁguración funciona con una lógica de tipo “Y” que luego se explica. almagrupo • FEB ’11

artículo técnico

Ejemplo de componentes de un Sistema Híbrido Compacto.

Sistema Alone Es el adecuado para instalaciones nuevas donde no podemos tener una caldera. El servicio de ACS tendrá que ser mediante un interacumulador (preferentemente) o un termo eléctrico. Adicionalmente, incluye los siguientes elementos principales: Una bomba de calor aire-agua. Un módulo hidráulico especíﬁco para este tipo de sistema (MH Alone) que contiene una batería de resistencias de 2+2+2 kW. Una electrónica de gestión o Examaster. Una electrónica de control para el usuario con sonda de temperatura interior y control de la temperatura de consigna o Exacontrol (el mando llamado popularmente “termostato”). Una sonda para la temperatura exterior. Podemos considerar el Sistema Alone como un caso particular del Sistema Universal.

Lógicas de funcionamiento

Antes de acudir a las tablas de datos, hemos de explicar la lógica de funcionamiento tipo “O” que siguen los Sistemas Híbridos Compactos y la lógica tipo “Y” que siguen los Sistemas Híbridos Universales. La lógica tipo “O” selecciona el generador más económico en función de que pueda atender la demanda de energía al completo. Así, si la demanda de energía es adecuada para ser atendida por la bomba de calor esta funcionará y la caldera no. En caso de que la demanda de energía supere la que la bomba de calor puede

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dar a la temperatura exterior existente en ese momento, la bomba parará y actuará la caldera. La lógica tipo “Y” selecciona la combinación de generadores más rentable económicamente en cada momento. Así, si la demanda de energía puede ser atendida al completo por la bomba de calor sólo funcionará ésta. Si la demanda de energía es superior a la que puede dar la bomba en ese momento el exceso de energía demandada se suplementará con la caldera. Finalmente, la caldera funcionará en solitario cuando las temperaturas exteriores impliquen que el consumo por funcionamiento de la bomba de calor no es rentable, comparativamente con el funcionamiento de la caldera.

El beneﬁcio. Energía y dinero en cifras

Se presentan cálculos basados en el consumo del servicio de calefacción con Sistemas Híbridos Compacto y Universal con una bomba de calor de 5 kW comparado con sistemas de calefacción de gasoil, de gas natural, de gas natural con condensación y de gas propano con condensación cuyos resultados ayudarán a sostener las conclusiones que sobre ahorro de energía y dinero hemos anticipado. Para realizar los cálculos hemos considerado los siguientes parámetros: Ciudades: Por razones de espacio sólo se presentan, como ejemplos, algunos resultados de A Coruña, Barcelona, Bilbao, y Madrid. Sin embargo, aunque varíen ligeramente los datos entre ciudades, las conclusiones son las mismas para cualquier ciudad o zona de España.

artículo técnico

Precios de la energía: Electricidad: 0,1401 Euros/kWh. Gas Natural: 0,0488 Euros/kWh. Gasoil: 0,0866 Euros/kWh. Propano: 0,0727 Euros/kWh. Estos precios pueden cambiar según el proveedor y no se han tenido en cuenta otros factores ajenos al propio coste de la energía. Examaster. El cerebro del sistema.

Por la misma razón, las conclusiones son fácilmente aplicables al resto de ciudades españolas. Tipología de vivienda: Se trata de una vivienda adosada o unifamiliar en dos tamaños de superﬁcie útil calefactable: 140 m2. 180 m2. Emisores: Radiadores de alta temperatura. Suelo radiante. En ambos casos, la vivienda se considera con un único tipo de emisor en toda la casa y una única zona, esto es, sin diferencias ni en la emisión ni en las temperaturas de confort y corte. Temperaturas de trabajo y horarios: Con radiadores Temperatura de confort: 21ºC de 3 pm a 10 pm. Temperatura de corte: 17ºC de 10 pm a 3 pm. Con suelo radiante Temperatura de confort: 20ºC de 12 am a 9 pm. Temperatura de corte: 17ºC de 9 pm a 12 am. Nivel de aislamiento: Hemos considerado dos niveles que hemos llamado: Pre-CTE. Pre-CTE con 30% de mejora de aislamiento. Tomamos estos niveles de aislamiento por considerar que van a ser muy habituales en el mercado.

Las tablas. Cómo interpretarlas

Cada tabla presenta los datos para un tamaño de vivienda y un tipo de instalación en una ciudad concreta. En ella, cada una de las cuatro primeras ﬁlas, comparan el Sistema Híbrido Compacto (la bomba de calor de 5 kW más una caldera de condensación y una lógica del sistema tipo “O”) con una instalación equivalente funcionando con calefacción de gasoil, con calefacción de gas natural, con calefacción de gas con condensación y con calefacción de GLP con condensación. Las cuatro ﬁlas siguientes comparan un Sistema Híbrido Universal con la misma bomba de calor y con la misma caldera del sistema contra el que se compara (de gasoil si se compara contra una instalación de gasoil, de gas si se compara contra una instalación de gas y así sucesivamente). Además, como ya se ha apuntado, funciona con lógica “Y”. En las columnas puede verse los datos económicos para cada caso: Costes sin GH (EUR). Es el consumo anual en euros bajo los supuestos considerados en el sistema comparado (gasoil, GLP,…). Cons. total GH (EUR). Es el consumo anual en euros con el Sistema Híbrido considerado. Ahorro (% r/consumo original) La diferencia porcentual (euros vs euros) entre disponer de un Sistema Híbrido o una calefacción con el sistema comparado. Además de otros datos como: >Tª para BC (ºC). Es la temperatura a partir de la cual la Bomba de Calor se pone a trabajar según el tipo de lógica, sistema e hibridación. Pot en Tª arranque (kW). Es la capacidad en kW que puede entregar la bomba de calor de este estudio a la temperatura a la que comienza a funcionar. Funcionam BC (horas). Es el número de horas que la bomba de calor trabaja al año en cada caso. Cons. BC (kWh). Es el número de kilovatioshora consumidos por la bomba de calor en el año en cada caso. almagrupo • FEB ’11

artículo técnico

A Coruña.

Vivienda de 140 m2. Con aislamiento “Pre-CTE”. Con suelo radiante y en el siguiente ejemplo con radiadores

Madrid

Vivienda de 180 m2. Con aislamiento mejorado en un 30%. Con suelo radiante y en el siguiente ejemplo con radiadores

Conclusiones

Fácilmente puede concluirse que: Se dispone de sistemas integrados que sin pérdida de confort ni servicio ofrecen importantes mejoras en eﬁciencia técnica y económica. Los Sistemas Híbridos, tanto Compacto como Universal, son ventajosos en instalaciones nuevas comparados con cualquier tipo de calefacción. Los Sistemas Híbridos, tanto Compacto como Universal, son ventajosos en instalaalmagrupo • FEB ’11

ciones existentes comparados con cualquier tipo de calefacción. Si la instalación existente integra una caldera de gasoil, GLP u otras puede adaptarse un sistema universal obteniendo ahorros espectaculares muy por encima del 50% de la facturación anual. La optimización de los sistemas se da cuando la emisión del calor se produce a través de un Suelo Radiante. Es fácil alcanzar porcentajes de mejora superiores al 20% frente a los otros tipo de calefacción.

artículo técnico

Barcelona

Vivienda de 180 m2. Con aislamiento “Pre-CTE.” Con suelo radiante y en el siguiente ejemplo con radiadores

Bilbao

Vivienda de 140 m2. Con aislamiento mejorado en un 30%. Con suelo radiante y en el siguiente ejemplo con radiadores

Es aplicable a cualquier ciudad o zona geográﬁca de España. Aunque no hemos incluido en los cuadros otros tipos de bombas de calor, las conclusiones no van a variar, muy al contrario, si aplicamos potencias superiores. Saunier Duval va a presentar en 2011 una gama completa de Sistemas Híbridos (Compacto, Universal y Alone) con bombas de

calor entre 5 y 15 kW y módulos hidráulicos de todos los tipos que permitirán cubrir la práctica totalidad de soluciones para instalaciones nuevas y existentes en el tipo de mercado considerado. Sabin Urrutia Product Manager Saunier Duval

almagrupo • FEB ’11

energías

apuntes de economía

Aumentan la demanda de gas y electricidad en 2010 Según datos elaborados por AleaSoft, empresa especializada en el desarrollo de modelos de previsión de consumo y precios en mercados energéticos, la demanda eléctrica de España en 2010 creció un 3,28% respecto al año 2009, y corregido del efecto calendario y temperatura, un 2,93%, aunque aún no se recuperan los valores anteriores a la crisis económica.

n el caso de la demanda de gas convencional de España, el crecimiento fue de un 9,99% respecto al año 2009, recuperándose los niveles anteriores al 2009, año en que la demanda de gas convencional cayó un 7,99% debido, fundamentalmente, a la crisis económica. El crecimiento de la demanda conjunta de electricidad y gas convencional de España en el año 2010 fue de 6,65%.

almagrupo • FEB ’11

Gráﬁco de evolución demanda eléctrica peninsular y demanda de gas convencional de España anual (media horaria): real y estimado [MWh].

En cuanto a las previsiones para 2011, el informe de AleaSoft señala un crecimiento de la demanda eléctrica de un 1,47%, alcanzándose niveles

Gráﬁco de evolución de la demanda conjunta de electricidad (peninsular) y gas convencional de España anual (media horaria): real y estimado [MWh].

similares a los del año 2008; y un crecimiento del 2,37% en el caso de la demanda de gas convencional, respecto al año 2010. De cumplirse estos datos, el crecimiento conjunto de gas y electricidad, sería del 1,92%, recuperándose el ritmo de crecimiento anterior a la crisis. Desde el punto de vista histórico, el balance energético señala como el mes de mayor demanda de electricidad y gas convencional de España, enero del 2007, donde el consumo total de energía fue 52956 Gwh, lo que correspondería con el mes de máximo apogeo económico del país, antes de la crisis. El valor mínimo de consumo de energía se alcanzó en agosto del 2009, donde el consumo total de energía fue 35524 GWh, pudiendo considerarse el momento más agudo de la crisis.

inveriones apuntes de economía

España recupera los ﬂujos de inversión exterior un 4,7%, según la UNCTAD egún las primeras estimaciones de la UNCTAD (United Nations Conference for Trade and Development), analizadas por Invest in Spain, los ﬂujos de IED (Inversión Extranjera Directa) en el mundo, se incrementaron en el 2010 en un 0,7%, hasta alcanzar los 1,12 billones de dólares, lo que marca un cambio de tendencia hacia la recuperación de la inversión exterior tras una caída del 37% en 2009. La IED en los países desarrollados se contrajo un 6,9% hasta los 527.000 millones de dólares, lo que contrasta con un incremento del 9,7% de las economías en desarrollo, que ya suponen prácticamente el 50% de la IED total recibida en el mundo. Estados Unidos se sitúa como el principal receptor de inversión extranjera, seguido de China y Hong Kong y Francia en tercer lugar.

Flujos hacia España

Por su parte, España recibió una inversión neta de 15.700 millones de dólares en 2010, lo que supone un incremento

Foto: Archivo Gráﬁco 123 RF

del 4,7% respecto a 2009. España se desmarca así del negativo comportamiento de la UE, que registró una caída del 20%, y en particular de las economías europeas periféricas como Grecia (-38,3%), Italia (-35,5%) e Irlanda (6,3%). España se sitúa como la 14ª economía del mundo que más IED recibió en 2010

Estados Unidos se sitúa como el principal receptor de inversión extranjera, seguido de China y Hong Kong y Francia

con una cuota de mercado del 1,4%. Según los datos del Registro de Inversiones español, los principales inversores en España han incrementado sus operaciones de manera notable en los primeros nueve meses del año, concretamente, Estados Unidos en un 79%, Reino Unido en un 102%, Países Bajos en un 170% e Italia en un 276%. China, por su parte, también ha registrado un aumento de su inversión en España de un 511%.

breves

Las renovables satisfarán el 100% del consumo en Castilla-La Mancha en 2012

Las energías renovables castellanomanchegas generarán el equivalente al 100% del consumo de la región en 2012. Esta es una de las principales conclusiones ex-

traídas de un encuentro que ha reunido recientemente en Albacete a empresarios, técnicos e investigadores de la Universidad de Castilla-La Mancha. En la actualidad, las renovables ya satisfacen el 86,9% del consumo de electricidad en la región. almagrupo almagrupo••NOV FEB ’10 ’11

investigación apuntes de economía

Menos trámites para las empresas investigadoras E

Foto: Tecnipublicaciones

l Ejecutivo comunitario ha adoptado el 24 de enero varias medidas destinadas a facilitar a las Pequeñas y Medianas Empresas (PYME) más innovadoras su participación en el VII Programa Marco de Investigación de la UE, según informa Amaia Hernáez en el

boletín digital Aquí Europa. Si la Eurocámara y el Consejo Europeo aprueban la propuesta, “las compañías beneﬁciarias de las subvenciones de la UE podrán ahorrar tiempo y esfuerzo en los trámites burocráticos”. Bruselas ha propuesto tres medidas concretas para la gestión de las subvenciones. Por un lado, las PYME podrán aplicar sus métodos de contabilidad habituales al solicitar el reembolso de los gastos de personal. Ello implica un recorte de gastos ya que no necesitarán crear sistemas enteros de contabilidad en paralelo con ese único ﬁn. Asimismo, los propietarios de las empresas cuyos salarios no queden registrados formalmente en sus cuentas, podrán ser reembolsados mediante pagos a tanto alzado por su contribución al trabajo en proyectos de investigación. La dotación económica variará tanto en función de la experiencia del experto como del país de residencia. Por ejemplo, la tarifa en Bélgica varía de los 24 a los 55 euros por hora.

Por otro lado, la Comisión formará un nuevo equipo de dirección de altos funcionarios que se encargará de eliminar las incoherencias en la aplicación de las normas sobre la financiación de la investigación. Hasta ahora, los empresario debían elaborar un certificado de cómo calculaban los costes de personal. Estos documentos cuestan un mínimo de entre los 2.000 y 3.000 euros. Tras una consulta abierta, que se pondrá en marcha al inicio de la primavera, Bruselas presentará a finales de año sus propuestas legislativas de cara al nuevo programa que comienza en 2013. Desde 2007, el VII Programa Marco de la UE ha contado con más de 40.000 propuesta de la comunidad investigadora y alrededor de 8.000 proyectos han recibido apoyo económico. Están involucradas casi todas las universidades europeas y las PYME representan alrededor del 15 % de los participantes.

breves

14 días para devolver las compras en Internet

La Unión Europea (UE) ha aprobado una norma que pretende reforzar los derechos de los consumidores que compran a través de Internet. Su principal novedad es que ﬁja para todo el territorio comunitario un plazo de devolución de 14 días, durante los cuales el comprador podrá retractarse de una compra sin tener que motivar su decisión y sin ningún coste. La directiva todavía tiene que ratiﬁcarse por el Parlamento Europeo.

almagrupo • NOV ’10

El crédito al consume se reduce a la mitad en tres años

El mercado español de crédito al consumo ha experimentado un nuevo descenso en 2010, según el estudio elaborado por la empresa DBK, si bien menos marcado que en años anteriores, en un contexto de debilidad de la demanda y de restricciones crediticias. El valor de las nuevas operaciones formalizadas en el conjunto del ejercicio podría situarse en unos 42.600 millones de euros, lo que supondría un 7 por ciento menos que en 2009, año en el que registró una caída del 25%.

biblioteca apuntes de economía

Evaluación de Impacto ambiental Taxus Gestión Ambiental, Ecología y Calidad 447 páginas FC Editorial El procedimiento de Evaluación de impacto ambiental es una de las mejores herramientas preventivas de las que disponemos para proteger y conservar el medio ambiente. En él, intervienen numerosos actores cuyos cometidos son muy variados, razón por la cual, el manual que aquí presentamos trata de esclarecer, en primer lugar, las funciones de todos los implicados. Los estudios de impacto ambiental se realizan con el objetivo de predecir y evitar los posibles impactos en el medio ambiente derivados de la ejecución de proyectos. En este sentido, resulta imposible evaluar estos impactos sin conocer previamente en qué consiste una evaluación, qué metodologías son más adecuadas, que tipos de impactos existen y, sobre todo, qué factores se pueden producir. Son conceptos que se tratan de esclarecer a lo largo del libro. www.fundacionconfemetal. com

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Gestión Horizontal Estrategias, Técnicas y Herramientas para incrementar la competitividad de las centrales de compras y servicios Javier Panzano Editado por Anceco Esta obra, escrita por Javier Panzano, un convencido del asociacionismo empresarial, reﬂeja la experiencia del autor, que proviene de su participación activa y comprometida en el desarrollo y gestión de CCS regionales, nacionales e internacionales, así como de sus labores de asesoramiento a empresarios e instituciones con el objetivo de impulsar proyectos de creación de nuevas agrupaciones o procesos de concentración entre varias organizaciones. ¿Qué es la gestión horizontal? ¿Qué son las centrales de compra y servicios (CCS)? ¿Qué diferencias hay entre una empresa horizontal y una empresa vertical? ¿Cómo se crea una CCS? ¿Cómo se gestiona? ¿Son menos competitivas las CCS? ¿De qué depende su éxito? Éstas son algunas de las cuestiones que encuentran respuesta en este libro. www.anceco.com

Sostenibilidad en España 2010 496 páginas Observatorio Sostenibilidad en España Ediciones Mundi-Prensa Este quinto Informe Anual de Sostenibilidad en España 2010, consolida la labor de seguimiento y evaluación de los procesos de sostenibilidad en nuestro país que, desde su creación, realiza el Observatorio de la Sostenibilidad en España (OSE). El Informe Anual se ha desarrollado en formato Atlas, con dos objetivos principales. Por un lado, permitir -a través de la georreferenciación y el uso de las más avanzadas tecnologías de la información-, analizar la dimensión espacial-territorial de los 165 indicadores sociales, económicos, ambientales-territoriales, culturales, institucionales y de responsabilidad hacia la sostenibilidad global incluidos en el Informe. Y por otro, proporcionar una síntesis más didáctica y divulgativa de los indicadores que miden y evalúan la Sostenibilidad en España. www.mundiprensa.com

El Ri n cón El RidelncónOcio

del Ocio

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rincón del ocio TECNOLOGÍAS

Controlar el hogar desde el iPad

La nueva aplicación Vantage para iPad, permite controlar los sistemas Vantage de audio, iluminación, clima y cámaras desde un iPad. La aplicación está diseñada para proporcionar a los propietarios de las viviendas un control sencillo e intuitivo de sus hogares. Los usuarios experimentarán información en tiempo real de la temperatura de la habitación, niveles de iluminación, escenas de toda la casa y visualización de las cámaras. Además es capaz de buscar y reproducir las fuentes de música Vantage, usarlo como mando a distancia para la TV, cine en casa o seleccionar una emisora de radio. www.vantage-emea.com

Monitores Led, o último de LG en alta lo tecnología Los nuevos monitores LED de LG combinan la estética ica más estilizada, una excelente calidad de imagen, un amplio ángulo de visión y un signiﬁcativo ahorro de energía. La ﬁrma ha presentado estos nuevos modelos en la Feria de Electrónica de Consumo que se ha celebrado en enero en Las Vegas. Es una gama que se basa en la excepcional tecnología de los monitores LG con un nuevo abanico de atractivas e innovadoras ventajas para el consumidor. www.lg.com

Tus fotos digitales, al instante El escáner AS1150 de Agfaphoto, es la nueva propuesta de Agfa para realizar copias digitales de fotografías y negativos. La rapidez es su principal característica: 3 imágenes por minuto para fotos y 6 imágenes por minuto para negativos. Después de la digitalización, permite ver el contenido en el ordenador o marco de fotos digital. Con un tamaño muy pequeño (156x46x38 mm), el escáner ofrece una resolución de 1800 x 1200 píxeles, junto con un lector de tarjeta SD permitiendo de este modo digitalizar un documento sin necesidad de estar conectado a un ordenador.

www.agfaphoto.com

Un nostálgico para sus llamadas Sagemcom presenta su nuevo y nostálgico teléfono Sixty, un aparato que aúna un verdadero diseño retro con la última tecnología de teléfoDECT nos inalámbricos DECT. Además de ser una verdadera pieza decorativa, el teléfono Sixty consta de un sistema de marcación táctil alrededor de la pantalla matriz de puntos (blanco sobre fondo negro), de un auricular portátil con 10 horas de autonomía en modo standby y tiene un ratio de alcance de hasta 300 metros en el interior. Con un gran acabado en color naranja o blanco nacarado, una esfera mejorada con botones luminosos (13 LED), una base de aluminio y un pequeño respaldo cromado, Sixty es una reinter reinterpretación contemporánea del histórico modelo de teléfono S63, combinando a la perfección elegancia, originalidad y simplicidad.

www.sagemcom.com/sixty

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LUGARES GASTRONÓMICOS

Entre los mejores complejos enoturísticos del mundo Acaba de recibir uno de los nueve ‘Bet Of’ Internacionales del Turismo Vitivinícola que concede La Red Internacional de Capitales y Grandes Viñedos. Wine Oil SpaHotel Villa de Laguardia se sitúa así entre los mejores complejos enoturísticos del mundo. De estilo provenzal, sus instalaciones homenajean por entero al mundo del vino y del dios Baco, entre las que destacan el Restaurante Medoc Alavés, y el Centro Temático del Vino Villa Lucía. El Spa completa la oferta del complejo, casi 1.000 metros cuadrados dedicados a la salud, belleza y bienestar, con terapias que encuentran en el vino y el aceite de oliva su base fundamental. Para no perdérselo.

El Rincón del Ocio

www.wineoilspa.com / www.hotelvilladelaguardia.com

Parole abre sus puertas en Madrid El nuevo restaurante de Angelo de Salvo, abierto recientemente en una de las principales arterias del barrio madrileño de Chamberí, crea un espacio distendido donde se construye una elegante oferta gastronómica basada en la gran cocina italiana. La decoración, a cargo de Mayte Pedroso, combina los tonos oscuros con las luces indirectas, dando un gran protagonismo a fotografías antiguas y cuadros de los iconos de la cultura italiana. Es el ambiente perfecto para disfrutar de almuerzos y veladas distendidas, marcados por la excelente gastronomía, una cuidada selección de vinos, cócteles y

VINO

Refrescantes propuestas desde La Rioja Familia Martínez Bujanda, grupo bodeguero con más de 120 años de tradición en la elaboración de vinos de calidad, comienza el año 2011 presentando dos nuevas y refrescantes propuestas: Viña Bujanda Blanco y Viña Bujanda Rosado. Procedentes de las 120 hectáreas que Familia Martínez Bujanda posee en Rioja Alta y Rioja Alavesa, nacen estos vinos, sin envejecimiento en barrica, que tanto por estilo como por presentación, se encuadran dentro de los vinos tradicionales de La Rioja. garantizando siempre la calidad e innovación constante que caracteriza al grupo bodeguero. www.bujanda.com

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rincón del ocio VIAJES

Un balneario en Marrakech Para los más viajeros, que además buscan relajación y tranquilidad, el Spa Palace en Es Saadi Palace & Villas Marrakech, en Marruecos, acaba de abrir sus puertas tras su renovación. Este legendario hotel de lujo, en el que se podrá disfrutar de la mejor hospitalidad marroquí, está situado en un terreno de 20 acres de jardines exóticos, un oasis encantado lejos de las calles de la ciudad ocupada. Recientemente reformado, el Spa Palace tiene unas vistas increíbles de las montañas nevadas del Atlas y los muros de la ciudad y está construido alrededor de un árbol de eucalipto de 100 años de edad, ubicado dentro de una piscina de hidroterapia. El spa es la mezcla perfecta de tradición y últimos avances técnicos con 24 salas de tratamientos, baños turcos, termas orientales, lugares secos y húmedos, con olores y colores inspirados de todo el mundo. www.preferredhotels.com / essadi

Grafﬁti sobre ruedas Llegan desde Nueva York, de la mano de la empresa Tumi. Son obra del artista urabano John Crash, quien se ha inspirado en el grafﬁti viajando desde los trenes del metro de Nueva York a las galerías más importantes del mundo. En marzo de 2011, el arte de Crash se pone en marcha para unos pocos viajeros: Tumi, the premium lifestyle en accesorios y bolsas de viaje, presentará la colección Tumi Tag Limited Edition de maletas de viaje con ilustraciones características de Crash. www.tumi.com

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agenda

MARZO

2011

01/04 CLIMATIZACIÓN Salón Internacional de Aire Acondicionado, Calefacción, Ventilación y Refrigeración Madrid www.ifema.es 01/02 CLIMA+ - I Congreso Climatización Eﬁciente Madrid www.congresoclimaplus.es

MAYO 11/13 GENERA Feria Internacional de Energía y Medio Ambiente Madrid www.ifema.es

JUNIO 02/03 CLIMAMED Congreso Mediterráneo de Climatización Madrid www.atecyr.org

SEPTIEMBRE 27/29 WIND POWER EXPO Feria Internacional de la Energía eólica Zaragoza www.feriazaragoza.com 27/29 SOLAR POWER EXPO Feria Internacional de la Energía Solar Zaragoza www.feriazaragoza.com

Relación de Anunciantes ath

Bossini

Fominaya

Fondital

Geberit

Genebre Haier

Interior portada Interior contraportada

Hansgrohe

Honeywell

Isoﬁx

Junkers

Contraportada

K-Flex

Novellini

Polytherm

Practic

Presto

Rothenberguer Saunier Duval

33 Portada

Schutz

TR-Lentz

Tucai

Uralita

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Relación de socios

9797

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ALMACENISTAS AGRUPADOS S.L. (ALMAGRUPO) C/ Selva, 2 Parque Negocios Mas Blau Ediﬁcio Géminis planta 1ª oﬁcinas A1 Y A2 Tel. 934 780 229 - Fax 934 780 232 08820 EL PRAT DE LLOBREGAT (BARCELONA)

9898

C/ Cardeñosa, 36-38 Tel: 915070995 /913235876 Fax 915070983 28053 Madrid

C/ De la Tècnica, 5 Tel: 93-3873245 Fax: 933834403 08917 Badalona (Barcelona)

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Bombas de Calor aire/agua Supraeco La solución a sus necesidades 3 en 1: Climatización frío/calor y agua caliente para su hogar.

Con su diseño monobloque integral, su avanzada tecnología Inverter DC y el controlador Rego, que gestiona todo el sistema, las Supraeco ofrecen un rendimiento óptimo en todas las condiciones.

Calor para la vida www.junkers.es

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Nº 9/Febrero 2011

Nº9 • FEBRERO ‘11