Estrategias al instante
Entusiasmo es la clave
ร NDICE
Descripciรณn de la estrategia.
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Procedimiento a seguir.
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Herramientas, formatos, materiales, etc. Necesarios.
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Monto de inversiรณn necesario.
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Tiempo necesario.
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Descripción de la estrategia. Entre los grandes vendedores se dice que un cierre es “ la transferencia de entusiasmo.”, así que es clave creer en lo que vendes. Es decir, si conoces muy bien tu producto y le imprimes suficiente entusiasmo al mostrarlo a un potencial cliente, seguro te comprará. Debes creer hasta los huesos en lo que vendes, porque les venderás tu amor por el producto y reconocerán los beneficios de adquirirlo. Si logras transmitir a la mente del cliente esa perspectiva llena de energía positiva, lograrás que lo desee y quiera comprarlo. Por cierto, no me refiero a “rah! rah! “ y que saltes de alegría, no es ese tipo de entusiasmo. Me refiero a lo que se llama entusiasmo contenido. Es decir, cuando la energía positiva se mantiene en tú interior; como en una tetera en la que pones agua a hervir, pero no permites que llegue al hervor máximo. Se trata de una tensión dinámica contenida, es lo que debe percibir el cliente en ti. No se trata de qué tan rápido hablas o cuanto te mueves, sino del real entusiasmo que habita en ti por el producto o servicio que vendes. Eso es tu fuente de poder, y tiene uno de los efectos más poderosos sobre los seres humanos. De hecho, Ralph Waldo Emerson dijo, “Nada grande jamás se llevó a cabo sin entusiasmo”.
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Procedimiento a seguir. Toma tu pluma y cuaderno, anota todos los beneficios del producto o servicio que ofreces, esto ayuda a que tengas claro lo que vendes y cómo debes presentarlo al cliente. Después escribe los beneficios que reconoces de tú empresa, para sentirte orgulloso y transmitir ese sentimiento. En seguida piensa en esos beneficios y tú orgullo con frecuencia antes de ir a una cita de venta. Debes recordar a otros clientes que han usado tus productos y como se han sentido bien y agradecidos por comprártelos. Y no olvides sonreír a la hora de llegar a la cita. Ten cerca de ti tú cuaderno antes de hacer las citas siguientes y repasa lo aprendido.
En resumen:
Cree profundamente en lo que vendes. Conoce muy bien los productos y servicios que ofreces antes de mostrarlos a cualquier cliente potencial. El entusiasmo es una energía que se contagia entre los seres humanos, si es genuina. Aplica el entusiasmo en cada venta y te garantizará más del 50% de cierres de venta exitosos.
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Herramientas, formatos, materiales, etc. Necesarios. Cuaderno de apuntes y pluma. Monto de inversión necesario. CERO. Ésta estrategia al instante no tiene costo y sí grandes beneficios en tu vida, está diseñada para que crezcas, te fortalezcas y concretes tú éxito. Es sustanciosa y gratis. Tiempo necesario. Depende de ti, pero no debe tomarte más de una hora dar los primeros pasos ¡Toma acción hoy!
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