UNIVERSIDAD YACAMBU VICERRECTORADO ACADEMICO MAESTRÍA GERENCIA DE LAS FINANZAS Y DE LOS NEGOCIOS Evaluación Financiera de Proyectos de Inversión (JMFE-204) Sección NP02M0S 2020-1 Prof. Ali Antonio Matos Leccia Proyecto 1
T1 -PROYECTO ECONÓMICO -ESTUDIO DE MERCADO
Participantes: Gheorly Maria Cohil Ferrer Hector Ali Leon Rosales Mariela J. Ferrer M. v-12305675
Febrero, 2020
PROYECTO ECONÓMICO - RENTABILIDAD DEL DESARROLLO DE UN PRODUCTO, SERVICIO U OBRA SOCIAL
La idea de negocio La idea de negocio que estimamos presentar: Centro de Nuevas Ciencias de la Salud “Salud y Nuevas Ciencias S.A.”
ubicada en
el Centro Comercial CC
Buenaventura- Araure del estado Portuguesa.
Centro de Nuevas Ciencias de la Salud TEORÍA DE LAS 4 P’S DEL MARKETING.
La mezcla de mercadotecnia, también llamadas las 4p's del marketing o Marketing Mix, representan los cuatro pilares básicos de cualquier estrategia de marketing: Producto, Precio, Plaza y Promoción.
PRODUCTO
Como el bien o servicio final que nuestro negocio presentará al cliente son y se desarrolla como razón social el de servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios en general. Estética con servicio de corte, peinado, teñidos y alaciados, que también ofrece faciales, masajes y otros servicios complementarios en un Spa; ello es la necesidad del producto o el por qué consideramos que nuestro producto es altamente aceptado en el mercado. Calidad, garantía, presentación, empaque, marca del producto. (si aplicase) Calidad: cinco estrellas Presentación:
Producto: como el bien o servicio final que nuestro negocio presentará al cliente son y se desarrolla como razón social el de servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios en general. Estética con servicio de cuidado a domicilio incluso, contándose con personal especializado, masajes y otros servicios complementarios en un Spa; incluso hay preparación de fórmulas médicas, venta de equipos médicos, en general...ello es la necesidad del producto o el por qué consideramos que nuestro producto es altamente aceptado en el mercado.
Empaque, marca del producto. (no aplica)
El canal de distribución que más les convenga a la comercialización de su producto La incorporación de la informática de prescripciones por parte del médico y la creación de un sistema de soporte para la decisión clínica, ello motiva a la población a estas nuevas experiencias en atención médico-rehabilitadora.
Centro de Nuevas Ciencias de la Salud
Se atienden a clientes desde sus hogares, se les hace visitas para servicios, se encuentran las instalaciones cerca de trabajo y zonas residenciales, y se distribuye de manera gratuita cualquier producto que aquí se comercialice.
PRECIO
Instalaciones con: -Servicios asistenciales de salud: ..........................................................=25$/mes -Spa: ......................................................................................................=25$/mes -Gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios en general: .................=25$/mes -Estética con servicio de corte, peinado, teñidos y alaciados, que también ofrece faciales, masajes y otros servicios complementarios en un Spa: ...................=25$/mes
Membresía Premium: recibe todos los servicios, acceso a todas las instalaciones con su inscripción y pagará mensualmente con descuentos de hasta 30 % del total de servicios.
PLAZA
Describir en forma clara y precisa la necesidad del producto o el por qué ustedes consideran que ese producto puede ser aceptado en el mercado. La necesidad radica en una gran población con sectores de clase media alta y media baja, que requiere de servicios de calidad en áreas de salud, pues no hay muchos gimnasios en su entorno, además de ello, se les dificulta ir o desplazarse desde sus hogares, o luego de salir de sus trabajos es cuando más hay demanda de estos. Hubo que crear servicios asistenciales de salud integral, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios y mucho más y que existen algunos pero ninguno ofrece todos los servicios, debiéndose desplazar los clientes y usuarios a diversos establecimientos, cada uno tiene su función u objeto social, por lo cual nuestra empresa va a establecer y fomentar un conjunto de relaciones que se establecen entre nuestros accionistas y clientes emprendedores como grupos que mejoran su entorno médico y Asistencial, tecnológico, educativo, financiero, social y político, para obtener la mayor orientación y apoyo que permita estimular y fomentar el proceso emprendedor.
Otra necesidad e contar con los equipos, los tenemos y de vanguardia, adecuados a las necesidades, y los costos son muy accesibles además que en la actualidad ofrecemos pagos en cuotas y en modalidad de crédito, efectivo y uso de las tarjetas de crédito.
PROMOCIÓN ESTUDIO DE MERCADO RENTABILIDAD DEL DESARROLLO
Objetivo 1.-Cuantificar las unidades que el mercado adquirirá de las unidades producidas por la empresa 2.-Determinar las ventas potenciales y las estrategias para lograrlas 3.-Identificar los posibles consumidores, características
MATRIZ FODA del emprendimiento AMENAZAS - Recursos humanos. Falta de entrenamiento. Hay que capacitar al personal a cargo de los espacios. Relacionar las personas que participarán: asesores, equipo de recolección de datos, etc., especificando la calificación profesional y su función en la investigación.
DEBILIDADES - Presupuesto. Equipos costosos y se pagan en divisa extranjera que no hay en el país o escasean. Se debe presentar un cuadro con los costos del proyecto indicando las diferentes fuentes, si existen, y discriminando la cuantía de cada sector e la investigación.
FORTALEZAS OPORTUNIDADES La comercialización se lleva a cabo Al estar ubicadas en una zona de por los mismos clientes, pues al recibir amplia congruencia y movimiento buenos servicios, son nuestra mejor laboral, empresarial y comercial asì propaganda. como residencial.
Estrategias para enfrentar una amenaza y Dos estrategias para mantener una fortaleza
AMENAZA COMÙN: El impacto social que provocará Pequeña empresa, cuyo impacto social es mejorar la salud de las personas. generando impacto social con su Estrategias para enfrentar empresa y que ese impacto se mantenga en el tiempo una amenaza mediante un liderazgo innovador, Mejorar la salud de las personas mediante actitud proactiva, con clara visión social, capaz de asumir riesgos y buen gestor de equipos. La incorporación de la informática de prescripciones por parte del médico Estrategias para mantener Creación de un sistema de soporte para la decisión una fortaleza clínica, ello motiva a la población a estas nuevas experiencias en atención médico-rehabilitadora.
Identificar y describir: clientes actuales y potenciales de su producto. Clientes actuales Clientes potenciales Todo quien requiera de servicios médicos y Personal de nivel socioeconómico medio asistenciales, así como para rehabilitaciones alto y alto, así como personas requiera de pre y postoperatorias, además a mujeres, servicios médicos y asistenciales. jóvenes y ejecutivos que gustan de cuidar su imagen
Segmentación de mercado de su producto, en función a:
Características demográficas (edad, sexo, ingreso, ocupación, educación) Características Psicográficas (estrato social al cual pertenecen Características Conductuales (Beneficios buscados en el
producto)
Características Geográficas (Ubicación de los posibles clientes del producto)
Características demográficas (edad, sexo, ingreso, ocupación, educación) Personal y usuarios de nivel socioeconómico medio alto y alto, así como personas Mujeres (todas las edades). Jóvenes (todas las edades) Ejecutivos (todas las edades) Incluyen estratos sociales diversos, sin exclusividad ya que la atención es negral y no solo remedial sino preventiva y de recreación y esparcimiento. Características Conductuales (Beneficios buscados en el producto) Remedial: curativas, terapias reconfortantes, otros. Preventiva: mediante terapias de spa, otras.
Características Psicográficas (estrato social al cual pertenecen Incluyen estratos sociales diversos, sin exclusividad ya que la atención es negral y no solo remedial sino preventiva y de recreación y esparcimiento.
Características Geográficas (Ubicación de los posibles clientes del producto) Atención, curantias. Recreación y esparcimiento.
Forma de promocionar el producto y desarrollar la publicidad. Está en la vanguardia de nuevas instituciones de salud al ofrecer y permitir gestionar tu historial médico, controlar su alimentación o establecer sus retos de salud desde el teléfono móvil. Nuestra imagen es nuestra mejor forma de promocionar el producto y desarrollar la publicidad, la publicidad ha dejado de ser opcional para un negocio, y ha pasado a ser un elemento indispensable a la hora de competir en el mercado. Tal como surge del Índice de Condiciones Sistémicas para el Emprendimiento Dinámico.
Una estrategia beneficiosa para avanzar en este sentido es impulsar un proceso de integración entre ecosistemas, que ayude a sumar fuerzas para enfrentar ese desafío. La incorporación de la informática de prescripciones por parte del médico y la creación de un sistema de soporte para la decisión clínica, ello motiva a la población a estas nuevas experiencias en atención médico-rehabilitadora. Vayamos a otro ejemplo en el que la innovación tecnológica se presta al servicio de la salud, Irisbond, que ha creado un sistema que permite controlar el ordenador a través de la mirada y que acaba de ser premiado en los Telefónica Ability Awards, que cada año premian a las empresas que apoyan la integración de personas con discapacidad y la accesibilidad. «Es un ejemplo de cómo la tecnología mejora la vida de las personas con discapacidad. En este caso permitiendo que personas con limitaciones de movilidad e incluso de lenguaje puedan, mediante el movimiento de sus ojos, escribir emails, navegar por internet o ver vídeos, entre muchas otras actividades, a través de su ordenador; actividades que son cotidianas para nosotros y ahora también puede serlo para ellos», explica Valderrábano.
9.
Elaborar una encuesta de 10 preguntas, que permita determinar la
necesidad que existe en el mercado de su producto.
Necesidad que existe en el mercado de su producto Si en alguna respuesta elige la opción No, por favor realice una descripción o razonamiento respecto a su apreciación. Ítems 1
Necesidad que existe en el mercado de su producto ¿Existe en su localidad espacios idóneos en la cual la tecnología mejora la vida de las personas? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
2
¿Existe en su localidad algún centro especializado y dirigido a impartir servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios en general? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
3
¿Cree Ud. que deban fomentarse en su localidad la construcción y funcionamiento de espacios idóneos para Servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
4
¿Cree Ud. que deban fomentarse en su localidad la construcción y funcionamiento de espacios y centros especializados dirigidos a impartir servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
5
¿Apoyaría Ud. activamente el fomento en su localidad de la construcción y funcionamiento de espacios y centros especializados dirigidos a Servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
6
¿Considera Ud. que los servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios forman parte de su estilo de vida? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
7
¿Cree Ud. que hay necesidad de espacios y servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios cerca de los centros laborales? Respuesta ampliada: _________________________________________
Si
No
Tal vez
__________________________________________________________
8
¿Conoce Ud. si hay espacios Servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios cerca de su hogar? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
9
¿Se incorporaría Ud. a alguna instituciones y/o centro especializado dirigido a Servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
10
¿Estaría Ud. interesado en ser parte de alguna institución y/o centro especializado dirigido a Servicios asistenciales de salud, spa, gimnasios y cuidados estéticos y alimenticios en general para el disfrute personal y familiar en calidad de socio o inversor? Respuesta ampliada: _________________________________________ __________________________________________________________
Conclusión sobre los resultados Ahora, con nuestra empresa de gran emprendimiento, estos bienes y servicios que antes se consideraban de lujo ahora están más cerca de las clases medias gracias a las reducciones de precio y una variedad. Es Así como los servicios llegan a estar más cerca de hogares, del trabajo, la forma de pago es flexible, acceso a gimnasios, cirugías estéticas ya no son inalcanzables y sus tratamientos son idóneos.