Destinos Mazatlán Sinaloa
Concretando tus Metas anuales Finanzas y Estrategia 2018
Finanzas & Estrategia Pyme
Contratando Talento Comercial Kaizen Coach César Alexander
Por que has trabajado mucho por él …¡Protege tu patrimonio Por Georgina Pozos Asesor Patrimonial
Especial Gourmet Cerveza México 2017
WWW.SBMAGAZINE.COM.MX AÑO 4 12/17
LA ESTRATEGIA DE AKIO MORITA FUNDADOR DE SONY 1. CREE EN TI MISMO La familia de Akio Morita había estado en el negocio de la producción de sake durante 15 generaciones y esperaban que él continuara con la tradición. Sin embargo, él decidió seguir por su cuenta y construir una de las marcas más reconocidas del mundo. No dejes que la gente te detenga por las expectativas que ellos tienen sobre ti. 2.- EMPIEZA CON ALGO PEQUEÑO Sony empezó con una inversión de $350 USD y en su comienzo funcionaba en un edificio bombardeado durante la segunda guerra mundial y posteriormente abandonado. 3.- ELIGE UN BUEN NOMBRE DE MARCA Antes de lanzarse al mercado norteamericano, Sony se llamaba Corporación de Telecomunicaciones e Ingeniería de Tokyo. 4. CONFIA EN TU SEXTO SENTIDO Morita recomienda hacer análisis de mercado. “Hay que mirar cuidadosamente la forma en que la gente vive, intuir qué es lo que quieren e ir por ello”. 5. NO TENGAS MIEDO DE COMETER ERRORES “Pero ten cuidado de no cometer el mismo error dos veces”. 6. SIEMPRE PRODUCE CALIDAD Promocionar o publicitar no van a sostener un mal producto o uno fuera de época. 7. LOGRA LA DIFERENCIA Cuando Morita abrió su primer local en Estados Unidos, después de la segunda guerra mundial, colgó en la entrada una bandera japonesa. Periodistas y ciudadanos se acercaron para conocer la historia detrás de la bandera. 8. CREA TU MERCADO NO SEAS SEGUIDOR Morita creó productos que no existían y tuvo su recompensa. Hay muchos nichos sin atacar.
Destinos Mazatlán es una zona turística al noroeste del país, su malecón es considerado como uno de los más grandes de Latinoamérica, su zona arqueológica y su gastronomía fueron declaradas por la UNESCO como patrimonio de la humanidad.
La banda sinaloense es la música típica de la región , y representa uno de los géneros ,más importantes de la región y del país, algunas de las bandas más famosas son La arrolladora banda el limón, la adictiva, banda ms, entre otras.
Entre las delicias culinarias de MazatlĂĄn encontramos los tacos de marlĂn, el aguachile, ceviches y el chicharrĂłn de calamar.
Entre algunos lugares para visitar podemos pasear por el acuario o la majestuosa catedral
La marina tiene una vista impresionante , hoy en dĂa se practica la pesca deportiva.
Concretando tus metas Anuales Redacción Sbmagazine
Casi siempre cuando comenzamos a revisar nuestros resultados anuales nos damos cuenta que en el camino nos vamos perdiendo de las metas y objetivos que establecimos a principio de año. Nivel de gasto mensual, utilidades, ventas mensuales. ¿ Por qué pasa esto? El tiempo pasa rápido y es tan fácil perder los objetivos de vista que tardas mas tiempo en planear que en ejecutar.
El llevar controles es una tarea muy desgastante sin embargo es necesaria cuando quieres que tus objetivos sean reales , medibles, y alcanzables. Âż Como llevar controles ? Puedes realizar controles muy sencillos, lo complejo de una mĂŠtrica no muchas veces es una tarea fĂĄcil, tu tienes la mejor experiencia en tu negocio que nadie y puedes ir implementando controles desde el primer mes, cuando estableciste tus metas.
¿ Pero que controles llevar? 1.- Nivel de ventas en pesos mensuales. 2.- Utilidades en pesos mensuales. 3.- Gastos de venta y administración mensuales. 4.- Costos indirectos o directos si es que produces. 5.- Tasa de crecimiento que podemos obtenerla simplemente con una gráfica de resultados. Y en base a estos controles ve preguntando día con día 1.- ¿Mi nivel de ventas creció ? 2.- ¿ Tuve clientes nuevos este mes ? 3.- ¿ Implementaría una nueva línea de negocio para incrementar mis ventas con algo diferente? 4.- Reduje gastos durante el mes.
Y un sinfín de preguntas que salen a partir de estos controles. El ir abriendo tu panorama y llevar controles muy seguramente te va a abrir un abanico mayor de posibilidades y creatividad. No esperes a fin de mes para revisar la gráfica , puede que a la primera semana de operación vayas muy por debajo de tu meta y claramente debes tomar decisiones. ¿ Por qué esperar al final? No esperes al final para tomar decisiones no ocupes mas tiempo para planear que ejecutar.
Lo mejor que te puede pasar es tomar una decisión a tiempo para evitar que tu objetivo no se cumpla. Si tu nivel de ventas cayó tal vez tu equipo no tiene claro su propia meta, asegúrate que tu equipo se involucre en la consecución de los objetivos, esto es clave aunque tu no lo creas para tirar un objetivo o levantarlo.
Te sorprendería saber que si sabes donde te encuentras muy probable aseguras un mejor resultado que si ni siquiera te acercas a la operación de tu negocio.
Finalmente te invitamos a hacer un pequeño ejercicio anual . ¿ En que porcentaje con respecto al año pasado crecí? ¿ Incrementé mi planilla de trabajadores ? ¿ Abrí sucursales nuevas? ¿ Se me ocurrió una nueva línea de negocio? O inclusive un negocio nuevo. Imagina- Crea- Mide- Logra Si tienes alguna duda sobre este modelo puedes escribirnos a :
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Contratando Talento Comercial Por Kaizen Coach César Alexander
Hola, me da mucho gusto el poder saludarles a través de estas publicaciones que comparto con ustedes. En los últimos meses hemos logrado ser parte fundamental en algunas organizaciones para su reclutamiento comercial y lo que consideramos en algún momento como algo lejano de realizar en favor de nuestros clientes hoy es una realidad.
Pero..."Muchos ya dotan talento a otras empresas, ¿Qué puedes ofrecer de diferente?" es algo que muchos amigos y aliados nos han comentado y que en verdad ha sido maravilloso cuando te cuestionan tu diferencial.
Comenzando con uno de los diferenciales, es que yo mismo he sido vendedor y sigo siendo un convencido de que nunca dejaré de vender a pesar de mis funciones directivas, me apasiona ser parte de la solución y de poder construir relaciones de largo plazo. Otro de los diferenciales que también estamos implementando es que no solo se trata de publicar vacantes por publicarlas en las redes sociales, portales de empleo y diarios, sino que de verdad se busque el talento que requieren nuestros clientes para dejar de enviar indiscriminadamente candidatos que no son los ideales.
Posterior a eso, el hacer entrevistas multipanel, medición de competencias básicas como puntualidad, empatía y paciencia en las rondas de selección cuando los llevamos con los clientes también nos permite identificar el talento adecuado para desempeñar de manera genuina la profesión de ventas y dejar de lado a los que nada mas buscan tener un trabajo por tenerlo. Esto provoca de manera acelerada que la incorporación a la organización sea bajo valores más que por compensaciones e incrementa los resultados al momento de estar al frente del campo de acción, generando números desde las primeras interacciones con los clientes.
¿Qué más estamos haciendo diferente? Bueno, de las cosas que estamos haciendo diferente es que el talento lo estamos dotando de manera certificada para mayores y mejores resultados, siendo congruentes con nuestra filosofía corporativa de ser un Aliado Estratégico para colaborar con empresas HUMANAMENTE RENTABLES y creando un estilo de vida llamado ventas.
Son muchas cosas que durante años estuvimos analizando, desarrollando e implementando para poder crear el valor agregado con un diferencial único que nos permita seguir siendo la mejor elección de nuestros clientes.
Cuando decidí abrir C&F Coaching Forward SC siempre fue con el enfoque a la total satisfacción, trasladando mucho de los valores y esencia que aprendí en mi paso por la industria automotriz de las marcas Japonesas a las que pertenecí, hoy veo materializado seguir brindando esa calidad desde el profesionalismo de mi equipo de trabajo, entregando toda la pasión en lo que amamos hacer y disfrutando del camino con nuestros clientes. Si quieres conocer a detalle nuestro proceso de dotación de talento con gusto escríbeme a:
cesar@coachingforward.mx
Por que has trabajado mucho por él …¡Protege tu patrimonio
Por Georgina Pozos Asesor Patrimonial
Una de las disciplinas que es muy importante aprender desde pequeños, es la práctica de mantener unas finanzas personales sanas. Normalmente, cuando se es joven y se inicia una vida laboral, se empieza a sentir la satisfacción de ganar dinero y ¡es una sensación maravillosa!; se puede adquirir todo lo que se desea y ¡solo el cielo es el límite!....Sin embargo, ¿lo hacemos de manera planeada?
Muchas veces no y lo único que sucede es que se empieza a generar el patrimonio a través de crédito y de “meses sin intereses” en el mejor de los casos, que si bien es cierto es una ayuda cuando no se tiene el dinero junto para adquirir lo que se necesita; también es cierto que muchas personas son esclavos de este tipo de esquema crediticio y ni hablar cuando se pagan intereses, muchas veces los bienes se vuelven impagables. Al final, muchas personas generan un patrimonio y si ya ha costado tanto esfuerzo generarlo, lo más sensato es protegerlo.
Existen 4 áreas que hay que cubrir para proteger a mi persona, a mi familia, a mis bienes y tener unas finanzas personales sanas: 1) PROTECCION: La base de protección debe iniciar por nosotros mismos, Una persona que genera ingreso es como “la gallina de los huevos de oro”. ¿Qué pasaría si se invalida? Además de dejar de generar ingreso, se convierte en una carga financiera para los padres, esposa e hijos. Para evitar este escenario, es muy importante contar con un seguro de vida con cobertura de invalidez y por supuesto, si se llegara a faltar, se asegura que el nivel de vida de quienes dependen de este ingreso, no disminuya. Hay distintos tipos de seguros de vida con invalidez que se adaptan a las necesidades y al presupuesto de cada persona.
2) SALUD: La salud es lo más importante, ya que sin salud no se puede ser productivo y además se deben absorber gastos derivados de servicios médicos. Sabemos que el sistema de salud en nuestro país es totalmente insuficiente. ¿Qué pasaría si una persona o alguno de sus familiares enfrentara un evento de salud importante? Pues generalmente si no se cuenta con una póliza de Gastos Médicos Mayores, es muy probable que termine vendiendo parte o la totalidad de su patrimonio ya que aunque se acuda a la seguridad social muchos medicamentos y tratamientos de alto costo no están cubiertos. Contrario a lo que se piensa, podemos seguir estrategias para que estas pólizas no sean tan costosas y otorguen una muy buena cobertura.
3) AHORRO: El ahorro constante permite alcanzar metas que muchas veces parecen muy lejanas, ya que permite generar un capital que hoy no se tiene y con poco dinero. La idea es no privarse de las cosas que disfrutamos (esparcimiento, viajes, bienes de consumo), sino se trata de ser muy ordenados realizando un presupuesto quincenal o mensual, para evitar que el gasto hormiga disminuya mis ingresos. Una persona que tiene éxito en alcanzar su meta de ahorro tiene la característica de ser constante y organizada en sus gastos. Tener un plan de ahorro garantiza que si de pronto se presenta un gasto imprevisto, entonces se cuente con el capital suficiente para solventarlo, sin sacrificar el patrimonio ni desequilibrar las finanzas.
4) RETIRO: Este es un pilar fundamental para tener la tranquilidad de que en los años menos productivos el nivel de vida construido no disminuya. Las afores solo lograrán una tasa de reemplazo del 30% de los ingresos percibidos, es decir, habrá que ajustarse a vivir con el 30% del último sueldo. ¿Hoy una persona puede vivir con esta cantidad? Seguramente no, ¿Te imaginas a los 65 años? Que tal si se está enfermo y no se puede trabajar o se tiene una situación familiar difícil. Quien no empiece a ahorrar con vistas al retiro además de su afore, seguramente no mantendrá el nivel de vida al que está acostumbrado y empezará a malbaratar su patrimonio.
Por todas las razones antes enumeradas, es muy importante planear nuestras finanzas personales desde el inicio de nuestra vida laboral, generando una estrategia que se adapte a tu estilo de vida, a tu ingreso y a tus expectativas. Acércate a los expertos, nosotros te podemos orientar.
Georgina Pozos Hernández Asesor Patrimonial
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Gourmet CERVEZA MEXICO 2017
En su octava edición este festival reunió a mas 150 productores y distribuidores de cerveza artesanal mexicana y extranjera. Dentro de las actividades del festival se encuentran los talleres, degustaciones y venta al público, conferencias y el esperado concurso. 2017
¿ Cómo catar una cerveza? Es muy sencillo catar una cerveza sin embargo depende mucho del gusto y del paladar de cada persona como comenzar a notar esos pequeños y delicados sabores a especias , frutas y granos. LA VISTA Lo primero es ver la nitidez de la cerveza y su color preferentemente cátala en un vaso o copa de cristal transparente.
Posterior a la vista, distinguirás si es turbia , asentada, clara ,obscura o dorada. El ambiente debe estar entre 20-22 ºC, con una humedad alrededor del 60%, y por supuesto bien ventilado y donde esté prohibido fumar. - Es muy recomendable sacar la cerveza del refrigerador 10 minutos antes de degustarla, de esta manera se expresarán mejor los aromas.
¿ Que debemos conocer al comenzar a catar una cerveza artesanal? Su método de elaboración, su procedencia, sus ingredientes, su historia, su contenido alcohólico, temperatura de servicio, etc. Pero, guíate solo por el tipo y estilo de cerveza, nunca dejes que la marca te influya debido a experiencias anteriores.
Posterior a la vista, distinguirás si es turbia , clara, transparente y obscura. El ambiente debe estar entre 20-22 ºC, con una humedad alrededor del 60%, y por supuesto bien ventilado y donde esté prohibido fumar.
EL OLOR - Es muy recomendable sacar la cerveza del refrigerador 10 minutos antes de degustarla, de esta manera se expresarán mejor los sabores. Cítricos, dulces, perfumados o con sabor a especias, se van combinando en tu olfato que darán paso a la salivación
EL SABOR Se recomienda dar un sorbo para llenar toda la boca de la sensación primaria, - Gusto a cereales: ya sea trigo o malta, reconoceremos en un primer momento notas a pan o galleta tostados. Con cervezas Ale, con malta tostada, percibiremos notas a chocolate o caramelo dependiendo de la cantidad y del grado de tueste.
- Gusto a lúpulo: si se encuentra en grandes cantidades, la sensación será de amargor e invadirá toda la boca, tapando otros sabores. Si en cambio hay poco, será poco amarga y podremos percibir los azúcares residuales de la cerveza. Las de trigo suelen ser más dulces. - Gusto a frutas y/o a especias: apreciaremos en este caso si han sido añadidos a la receta de la cerveza, o han surgido también como resultado del proceso de maduración. Tendremos notas como cilantro, canela, clavo, y diversas frutas (en ocasiones ácidas a la par que refrescante). Al igual que con el aroma, deberemos decir si estas notas están balanceadas con otros sabores de la cerveza.
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