Mary Kay Ash nació el 12 de mayo de 1918 en Texas, Estados Unidos. Siendo una niña pasaba largas horas en su casa con su padre que estaba muy enfermo, mientras su madre trabajaba fuera cerca de 14 diarias para poder mantener a la familia. En cada oportunidad que podía, su madre impulsaba y estimulaba su autoconfianza, repitiéndole siempre la siguiente frase: “Tú puedes hacerlo”. Mary creció siguiendo los consejos de su madre y junto con las dificultades que tuvo que sortear, fue creando una personalidad con iniciativa, empuje y emprendimiento. Trabajó exitosamente como vendedora e instructora de vendedoras en diversas compañías dedicadas a la venta directa hasta aproximadamente 1960. Cansada de no ser reconocida para los ascensos por su condición de mujer, decidió retirarse y emprender su propio negocio.
En un principio la empresa funcionaba en un pequeño local de Dallas, pero a partir de 1979 se expandió rápidamente hasta convertirse en una corporación con ventas que superaban los 950 millones de dólares al año, luego de que Mary Kay fuera entrevistada en el programa “60 Minutes” de la CBS. La filosofía de trabajo de Mary Kay consistía en incorporar vendedoras que organizaran su tiempo para trabajar, convenciéndolas de sus grandes capacidades y de la importancia de su feminidad. Ella fue la creadora de una nueva cultura corporativa que sentó sus bases en la formación, preparación e intervención de las mujeres, inspirando a muchísimas de sus vendedoras a ser las propietarias y ejecutoras de sus miniempresas, con el lema: "Trata a los demás como deseas ser tratado“ Estrategia fortalecía la estima en sus vendedoras.
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Destinos: Cobá De la ciudad de Cancún, Quintana Roo, se toma la carretera federal número 307 hacia el sur, hasta el poblado de Tulum, donde se toma la carretera 109 con dirección a Nuevo Xcan y tras recorrer 47 km. se encontrará Cobá. El visitante también puede arribar al sitio por medio del transporte público.
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Cobá se encuentra en el estado de Quintana Roo y es la pirámide más alta de la península de Yucatán , fue una capital política con más de 50 mil habitantes sin embargo fue abandonada sin ninguna explicación. Existe un peculiar hotel –spa en la zona . Su construcción y exclusividad son impresionantes. Cobi Cobi Cobá
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La gastronomía de Quintana Roo comparte varios elementos con la de Yucatán y Campeche, en la cual se mezclan técnicas tradicionales y contemporáneas de la cocina. En la cocina regional se combinan los ingredientes de origen prehispánico con los traídos por los españoles. Sobresalen los platillos de carne de pollo, puerco, res y conejo guisados y condimentados con orégano, cebolla morada, naranja agria, chile dulce, pepita de calabaza, tomate, achiote, chile habanero y cilnatro entre otros ingredientes.
Cuando se habla de Viñedos La Redonda, se habla de una historia de trabajo y perseverancia que comenzó con la llegada a México de Don Vittorio Giaginto Perencin (Jacinto para sus amigos mexicanos) en la década de los 40 Es de amplia tradición vitivinícola y cuenta con una variedad de más de 25 etiquetas Km. 33.5 Carretera San Juan del Río Ezequiel Montes Ezequiel Montes Querétaro Tel. 441 277-1444 www.laredonda.com.mx
El Rol del Gerente de ventas actual
Por Kaizen Coach César Alexánder Hola, que gusto compartir contigo está publicación y agradezco el interés cada semana en lo que con tanto entusiasmo nos encanta brindar.
Hace unos días platicando con algunos ex-colegas gerentes de ventas de la industria automotriz, coincidiamos que el rol de éste puesto se ha transformado vertiginosamente pero que aún existe mucho rezago en términos de adaptación a nuevas tecnologías, nuevos estilos de vinculación y a las nuevas metas de los actuales colaboradores más jóvenes etiquetados como Millennials.
Las cuotas cada vez más altas, las horas adicionales que hay que ofrecer para que salgan si o si los resultados, hacen que el puesto sea cada vez menos deseado, además de la alta rotación que ahora existe también. Pero...¿Qué sucede con los gerentes de ventas? Muchos son aún vendedores y no han migrado al pensamiento de que ahora son facilitadores para que el bien común sea dirigido con eficiencia, la capacidad de transformarse en nuevos líderes es reducida y comenzamos a repetir patrones que no habilitan de manera sana a la organización para el logro del resultado.
Ellos, lamentablemente están en medio y cuando la dirección o gerencia general libera energía al guiar el barco completo, a estos gestores de emociones se les olvida fungir como reguladores de esa energía y la amplifican, provocando que muchos miembros de sus equipos sientan poco valor o que se le juzga de manera injusta. El gerente de ventas en la actualidad ha limitado su acción a lo cuantitativo y ha dejado de lado en muchas ocasiones lo cualitativo de su equipo.
Pero...¿Es su culpa? En definitiva no es su culpa, pues al igual que a los papás no les enseñaron a ser papás, a los gerentes no se les ha enseñado a ser gerentes y pasan por sus gerencias repitiendo errores que aprendieron a través de la imitación de sus antecesores.
Sin embargo, sí es su total responsabilidad de ellos cuando ya tienen conocimiento de lo que hoy hace un gerente y no hacen nada por obtener nuevas herramientas, no provocan el autoconocimiento para reducir sus filtros y provocar desde los filtros de sus equipos los resultados, establecer nuevos modelos de comunicación además de desarrollar habilidades de gestión de las emociones para sus colaboradores, entonces si es su culpa y está condenado a que le apliquen célebre grúa para traer a otro entrenador como sucede en el deporte.
¿Y qué debe hacer hoy un gerente de ventas? Fácil... primero debe reconocer que el conocimiento es limitado en él y que incluir en su tiempo para adquirir nuevos aprendizajes será una de las partes fundamentales de su agenda, no limitarlo a sólo los cursos básicos que desarrollan las marcas a las que pertenecen, sino que es vital que ellos muestren con el ejemplo y provoquen que lo sigan sus equipos a que participen en nuevos tipos de entrenamientos, clases o talleres que les permita ampliar su visión y romper paradigmas.
Hoy te puedo asegurar que si no aprendes diario nuevas formas de comunicarte con tu equipo estĂĄs atentando contra tu estabilidad laboral, financiera y personal. Si quieres conocer mĂĄs a detalle de este tema o te interesa que trabajemos con tus gerentes escrĂbeme:
cesar@coachingforward.mx
Plan de marketing 2018 Por Editorial Sbmagtzine
El plan de marketing debe contener las herramientas que se estรกn utilizando actualmente en el tema de marketing digital sin embargo puede proponer herramientas nuevas que permitan incrementar nuestro nivel de ventas.
El punto de partida : ¿Cuál es nuestro producto o servicio estrella? ¿Quién es nuestro cliente avatar? ¿Qué canales de marketing tenemos actualmente ? ¿Qué contenido está generando la competencia?
El punto de partida :
Siempre que comenzamos un plan de marketing debemos establecer el producto o servicio más rentable, partiendo de ahí tenemos que analizar lo que está haciendo nuestra competencia , ¿Cómo se está comunicando con sus clientes y qué tipo de clientes tiene ? Analiza a tu cliente Avatar, su edad sus preferencias , que contenidos lee, que redes sociales prefiere, que sueños tiene , ¿Qúe es lo que aspira , lo que anhela?
Generalmente realizamos estudios de mercado para conocer estos aspectos sin embargo hoy en día las redes sociales nos hablan de nuestros clientes solo tenemos que ser un poco más atentos. ¿Qué canales tiene nuestro negocio ?
*Página web *Redes sociales *Plataforma de mailing *Anuncios clasificados.
La estrategia
SMART SPECIFIC Ser específico en lo que anunciamos y en lo que comunicamos. MEASURABLE Medible, establecer métricas en cada uno de nuestros canales por semana. ATTAINABLE Alcanzable, ¿realmente vendemos ? ¿Qué canal nos trae ventas reales. REALISTIC Realista , debemos ponernos objetivos reales y metas reales no inventar cifras nunca. TIME El tiempo es dinero , esta sentencia es muy real cuando ya tenemos otro cierre de mes encima y no ha sonado la caja
Si los esfuerzos que estamos realizando no están sumando, tenemos que tener un plan contingente o de contingencia que abra más canales de comunicación con nuestros clientes. El plan de contingencia tiene mucho que ver con lo que están haciendo nuestros competidores y como resuelven los temas de la demanda, la creación de contenido, que postean en sus redes sociales, cómo están vendiendo, etc.
Toma tus decisiones a tiempo , las tendencias en la mercadotecnia digital cambian día con día y tus planes de contingencia tienen que cambiar al ritmo de lo que están haciendo nuestros clientes y nuestros competidores , venderá el que mejor entienda el mercado y cómo llegar a él adecuadamente y cómo segmentarlo.
Gourmet PULPO
Desde un punto de vista nutricional, el pulpo destaca por su altísimo contenido en minerales, entre los que nos encontramos –sobretodo- con el zinc, un nutriente fundamental en el mantenimiento de las defensas. Respecto a las vitaminas, aporta prácticamente la misma cantidad de niacina que el pescado azul, un nutriente igual de fundamental para la producción de energía. A diferencia de otros mariscos o moluscos, el pulpo destaca por su bajo contenido en colesterol.
PULPO A LAS BRASAS Ingredientes: 1 kilo de pulpo descongelado 1 cucharada de sal de mesa 1 unidad de chile serrano 1 cucharada de pimienta entera 3 cucharadas de aceite de oliva extra virgen 3 litros de agua 2 dientes de ajo 1/2 puño de laurel hojas 1/2 cebolla
poner a hervir 2 litros de agua con las hojas de laurel, la media cebolla, los dientes de ajo, sal, pimienta, chile serrano. Al soltar el hervor. \"Asustar al Pulpo\" que consiste en meter en lapsos de 4 segundos y sacar del agua hirviendo al pulpo. (Esto sirve para que la piel no se despegue de la carne del pulpo) Dejar cociendo durante 40 minutos. Apagar el fuego y enfriar el pulpo en el líquido de cocción. Sacar del agua, barnizar con el aceite de oliva y rociar con el polvo de pimentón o paprika. Poner en el asador con brasas blancas durante 10 minutos
PULPO EN SU TINTA Ingredientes: 2 pulpos limpios, con su tinta por separado 2 tazas de vino tinto ½ taza de aceite de oliva 2 cebollas, rebanadas 2 jitomates grandes, rebanados ½ taza de perejil, picado 1 ½ cucharadas de consomé de pollo granulado
Coloca los pulpos en una olla con suficiente agua hirviendo, reduce el fuego a medio y cocina hasta que puedas picar el pulpo fácilmente con un tenedor. Este proceso puede tardar hasta 1 hora, dependiendo del tamaño del pulpo. Asegúrate de que el pulpo se mantenga sumergido dentro del agua durante todo el proceso de cocción. Si es necesario, agrega más agua a la olla. Remoja las tintas en el vino tinto. Enjuaga los pulpos cocidos con agua fría y pícalos. Calienta el aceite de oliva en una cacerola a fuego medio y acitrona la cebolla, luego agrega el jitomate, perejil y consomé granulado. Reduce el fuego y cocina durante 10 minutos. Agrega el pulpo picado, cuela el vino con las tintas y viértelo dentro de la cacerola. Permite que el guiso hierva a fuego bajo hasta que se reseque.
PULPO AL AJILLO Ingredientes:
Lo troceamos en rodajas y reservamos mientras hacemos refrito.
lo el
1 kilo de pulpo cocido. 6-8 dientes de ajo 1 guindilla (opcional) Aceite de oliva Sal Tiritas de chile guajillo
Ahora, pelamos los dientes de ajo, los laminamos y los sofreímos en una sartén con un buen chorro de aceite de oliva junto con las tiritas de chile guajillo, Justo antes de que empiecen a dorar añadimos las rodajas de pulpo. Sabremos que nuestra receta está lista cuando el ajo se vuela dorado y el pulpo esté jugoso en tierno. En cuanto así sea, llevamos a la mesa nuestra receta bien calentita.
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