Sbmagazine Octubre 2016

Finanzas & Estrategia Pyme DESTINOS COZUMEL

PYMES ESTRUCTURA

ESTRATEGIA OLEGARIO VAZUEZ ALDIR V

DESTINOS CONOCE EL SUBMARINO DE COZUMEL

VENTAS

HEALTH COACHING

HEALTH COACHING CUIDA TU SALUD

VENTAS COACH MARIO ALBERTO HERNÁNDEZ

CONOCE LA ESTRUCTURA Y FORMA UNA PYME

AÑO 3 VOLUMEN 10 OCTUBRE 2016.

SBMAGAZINE REVISTA DIGITAL DE FINANZAS Y ESTRATEGIA PYME En portada: En 1986 crea Grupo Los Ángeles , en tiro deportivo represento a México en las olimpiadas, de 1964 y 1979.

Se hace socio de Grupo Imagen, en 2003 un conglomerado que hoy incluye cadenas de radio, el diario Excelsior, Canal 3 y Excelsior TV. Su estrategia principal es la diversificación y apostarle al desarrollo agresivo.

Servicios de salud, turismo, financiero y comunicaciones, son los cuatro sectores en los que Grupo Empresarial Ángeles tiene participación. Y el licenciado Vázquez Aldir, considerado entre los protagonistas de la nueva generación de empresarios explica cómo se decidió que GEA optara por una estrategia de diversificación empresarial.

Editor: operaciones@sbmagazine.com.mx 554027-3609 Lic. Yéssica Ethel Rosas Reyes

Contenido

Destinos : Cozumel

Health Coaching

Ventas : Mario Hernรกndez Metacoach

Estructura de una Pyme

Destinos Vip Cozumel es una isla mexicana, la tercera más grande y la segunda más poblada del país. Se ubica al este de México, en el mar Caribe, a sesenta y dos kilómetros de Cancún y constituye uno de los 11 municipios del estado de Quintana Roo.

Chankanaab (nombre Maya que en español significa “pequeño mar”) se encuentra dentro del Parque Nacional Marino de Cozumel.

Chankanaab , una de las obras de arte de la naturaleza, se localiza en el km 9 de la costera sur de la Isla de Cozumel . Después de haber sido decretado Parque Nacional en el año 1980, se ha considerado una zona especial para la protección y refugio de la fauna y flora de la región.

Todo lo relacionado con aventura, diversión y tranquilidad se funde en un sólo lugar: Chankanaab .

San Gerasio además de ser un centro ceremonial fue un lugar estratégico para el comercio y el desarrollo político,.

La razón es por que se encuentra en uno de los mantos acuíferos mas grandes de la zona y esto permitía la supervivencia de sus habitantes.

Si te gusta la aventura existe un paseo en submarino llamado Atlantis el paseo se sitĂşa a mas de 100 pies por debajo del agua cristalina ello te permite ver de cerca los arrecifes y todas las bellezas marinas.

Health Coaching

El coaching tiene diferentes aplicaciones prácticas y distintas disciplinas, dentro del ámbito del acondicionamiento y reactivación física , el coaching para la salud es una herramienta muy utilizada por los entrenadores físicos para poder ayudar al paciente en su proceso de mejorar su condición física o recuperación de alguna lesión, mejora tu salud y tu calidad de vida.

El coaching para la salud se asimila al coaching personal en sus objetivos, pero como indica su propio nombre, están centrados en el ámbito del bienestar.

VENTAJAS DEL HEALTH COACHING 1. Es adecuado para cambiar hábitos que no son saludables, como por ejemplo, comer adecuada y balanceadamente para prevenir enfermedades crónicas.

2. Es útil para entrenar al paciente en el hábito de realizar más ejercicio físico.

3. El coach ayuda al paciente para que tome conciencia con objetividad de cuáles son los factores de riesgo de su enfermedad, qué puede hacer para mejorar su situación, tener un buen control de la enfermedad y ser consecuente al seguir el tratamiento.

4. También es utilizado como un punto de apoyo para reducir la medicación en la medida de lo posible.

5. A nivel emocional, el coaching de la salud implica animar al paciente para que disfrute de la vida y haga alguna actividad que le haga sentir bien porque cuando alguien tiene un área que le llena de verdad, entonces, también es más feliz en su vida en general. Y eso ayuda en el proceso de recuperación.

6. También es útil para que durante el tiempo de baja, el paciente aprenda alguna disciplina que le ayude a sentirse bien.

Coach FERNANDO ZAMORA Tel. 55 6376- 9100

Es importante antes de consultar a cualquier entrenador físico asegurarnos no utilizar programas estándar , cada programa debe ser personalizado he aquí la importancia de tener un guía en este aspecto.

El

programa de health coaching abarca, cuestiones energéticas, activación física, educar con nuevos hábitos, buena nutrición y el establecimiento de metas y objetivos personales no nadamas dirigidos a la salud sino a nuestra vida en general

¿Qué es vender?

Vender es crear dinero, el vendedor es un invitado al negocio para llevarlo al mercado y hacer dinero a través de las acciones comerciales. El trabajo en ventas es hacer que acciones organizadas produzcan beneficios para los involucrados: el cliente y el vendedor, estas acciones son el proceso de ventas que termina al acordar y pagar el precio, y ese intercambio de dinero que se intercambia por el producto o servicio es la venta, si no hubo dicho intercambio sólo se dieron buenas intenciones, promoción, trabajo, quizás desesperación por no concretar y muy seguramente frustración, pero no hubo venta.

Ventas

¿Qué hace un vendedor?

El vendedor genera riqueza, en primer lugar transforma la vida del cliente con la solución que ofrece el servicio que damos, muchas personas no saben que pueden hacer sus vidas más poderosas y es el vendedor, quien localiza esas necesidades, las busca resolver con los beneficios de su servicio y con ello, soluciona un estado negativo en el cliente y lo lleva a un mejor estado, el estado deseado o ideal, donde las necesidades han sido resueltas y atendidas con el producto o servicio contratado:

El primero que debe estar en un estado ideal para tener a la mano sus mejores recursos y utilizarlos en el momento de la negociación, es el vendedor.

La manera en que el vendedor hace su trabajo es haciendo preguntas, ayudando a que el cliente pase del estado actual al estado deseado. Si el vendedor está en su mejor estado, el cliente será guiado a través de sus propias emociones de angustia, desesperación, dolor, etc. hacia la plenitud, tranquilidad y un estado mejor y más poderoso, si visualiza que el producto o servicio resuelve sus necesidades.

Si el vendedor sabe cómo llevar a su cliente a la compra, se volverá letal en su trabajo en ventas.

Ventas

La venta tiene un proceso natural y general que siempre se cumple, desde la venta de mostrador hasta el ejecutivo que vende aviones de país en país.

Buscar al cliente, presentarte, presentar la marca y el servicio, convencerlo y cerrar, para finalizar pidiendo nuevas referencias es el ciclo normal de una venta, sin embargo, hay servicios y/o productos que tiene características especiales y que quizás tengan parte del proceso más dinámicas, cortas o que lleven tiempo, no es lo mismo vender un par de zapatos que una consultoría en TI.

Un vendedor debe entrenarse Así como un deportista un concertista necesitan horas de entrenamiento para desarrollarse con maestría, así un vendedor profesional debe capacitarse, medir sus habilidades y corregirlas para hacer procesos de venta poderosos.

La manera en que un vendedor logre la maestría y ser profesional es básicamente la siguiente:

Ventas

Recibe información + la integra a sus prácticas + mide la habilidad + mejora constantemente

El entrenamiento en ventas debe estar dirigido a resultados, con un periodo de tiempo acotado y definido y una meta en mente.

Ese el proceso que, al entrenarse en cada asesoría o presentación con el cliente, le brinda la maestría al vender.

Con herramientas medibles y un check list que nos permita saber qué tanto estamos desarrollando nuevas formas de hacer el trabajo en ventas.

Recordemos que un vendedor no se mide por los libros que lee, las horas que dedica a su trabajo y ni siquiera por las horas que dedica en prospectar clientes, sino por las veces que la caja registradora, suena pues en ello van sus comisiones.

No se trata de reinventar la venta, sino reinventarnos nosotros.

Recuerda “Tu eres lo que piensas”:

Mándame tus comentarios y sígueme Mario Alberto Hernández, Mi pasión es la transformación de personas y empresas Coach & Business Developer 5548253355 www.mhmetacoach.com.mx @MHMetacoach

Ventas

Respóndete estas preguntas: ¿En dónde estás y a dónde vas? ¿Cuánto tiempo has estado así y cuánto más vas a seguir así? ¿Quieres lograr el siguiente nivel de desarrollo?

Para lograr crecer es necesario un compromiso y disciplina, para trabajar aún cuando creas que no es posible o no es necesario. Estás invitado a convertirte en un profesional.

Hasta el más poderoso necesita un coach…

Twitter:@MHMetacoach Facebook : MH Mario Alberto Metacoach Web : www.mhmetacoach.blogspot.mx

Móvil:

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Estructura Pyme

Nos dimos a la tarea de investigar en fuentes oficiales la forma correcta de catalogar si una empresa es micropyme , pequeña o mediana.

La mayoría de las veces, estas empresas son clasificadas de acuerdo a sus ingresos y monto de facturación anual. También se toman en cuenta otros factores como el tamaño, volumen de ventas , número de empleados y balance general.

En México catalogamos una pyme de acuerdo a su número de empleados y actividad.

Por su tamaño y actividad tenemos Micro 0 a 10 empleados para las actividades industria, comercio y servicios.

Pequeña 11 a 50 empleados para industria 11 a 30 empleados para comercio, y 11 a 50 para servicios.

Mediana 51 a 250 empleados para industria de 31 a 100 empleados para comercio y 51 a 100 para servicios.

Dirección El área de dirección tiene por función la dirección de la empresa por la cual una o varias personas tratan de lograr los objetivos que la organización se ha marcado. Es la práctica que permite tener el control de la empresa utilizando información precisa y relevante de las distintas áreas y tomando acciones adecuadas según la estrategia y objetivos de la empresa. Las tareas propias de la dirección son la planificación, la organización, la coordinación y el control. Esta área puede reclutar, seleccionar y administrar dentro de sus funciones al personal.

Estructura Pyme

Cualquiera que sea su tamaño distinguimos áreas principales que debe tener una pyme para estar funcionando correctamente.

En el caso de las pymes que se dedican a prestar servicios o comercializar productos debemos considerar las siguientes áreas clave.

Estructura Pyme

Comercial o Ventas La funciรณn comercial o cuentas por cobrar, engloba un amplio grupo de actividades, que podemos dividir en dos: 1) Las actividades de venta del producto o servicio que se realiza. 2)Las actividades de cobranza Compras y cuentas por pagar La funciรณn de cuentas por pagar, y compras se puede englobar en una sola รกrea , sus actividades son el control de los datos de proveedores, expediente y pagos Contador y abogado estas รกreas profesionales pueden ser contratadas externamente.

Es importante para comenzar a dar estructura a nuestra Pyme, realizar un organigrama con las funciones de cada puesto, e ir documentando los procesos aun sean pequeños , esto nos dará fortaleza para ir creciendo.

Estructura Pyme

Para las compañías que se dedican a la producción habría que agregar esta área está encargada de la manufactura del producto, debe estar en constante comunicación con el área de compras para evitar faltantes.

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Paquete Marketing Digital Pyme Septiembre 2016

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