COME NON PERDERE IL TRENO PER IL SUD

Gli 85 miliardi del Pnrr, la spinta degli incentivi fiscali, la necessità di rinnovare il modo di vendere a partire dall’organizzazione aziendale: Virginia Gambino Editore organizza a Lamezia Terme un evento focalizzato sulle opportunità per i distributori

Ci sono treni regionali sempre in ritardo. Ma ci sono anche quelli svizzeri, sempre in orario. Poi, c’è un’altra tipologia di treni, che non si chiamano Frecciarossa, bensì Superbonus e Pnrr. Attenzione, però: sono treni a lunga percorrenza, ma che si fermano una sola volta. Chi non sarà presente alla stazione giusta nei prossimi mesi non potrà salire in carrozza e rimarrà a terra. E non potrà neppure sperare di rimediare con qualche altra coincidenza. Fuori di metafora: i prossimi mesi sono un’opportunità alla quale bisogna farsi trovare pronti. E questo vale in particolare per il Sud, dato che il Pnrr, il Piano nazionale di Ripresa e Resilienza che è stato presentato nel 2021 dal Governo Draghi alla Commissione Ue e ha ottenuto la valutazione positiva di Bruxelles, prevede

FEDERICO DELLA PUPPA: BONUS, CONGIUNTURA E PREVISIONI

Il Sud spesso è raccontato erroneamente come un’area che soffre per mancanza di dinamismo. Eppure nel caso dell’edilizia e delle costruzioni si trovano dati in controtendenza, che devono far riflettere non tanto sulle diversità geografiche delle nostre economie, quanto sulle potenzialità locali che si possono evidenziare. Analizzando l’andamento del valore aggiunto prodotto dalle costruzioni nelle diverse macroregioni italiane, si rilevano interessanti indicatori di crescita in alcuni anni anche recenti. Per esempio, la crisi 2014-2015 ha colpito meno il Mezzogiorno e ha prodotto uno scarto positivo rispetto alla media nazionale nelle dinamiche di produzione del valore aggiunto. Lo stesso risultato che si ritrova anche nelle analisi dell’utilizzo del superbonus 110%, che in termini relativi e non assoluti dimostra che le regioni del Sud sono state in molti casi molto più reattive e produttive rispetto a quelle del Nord e del Centro.

GIULIANO NOCI: LE OPPORTUNITÀ DEL PIANO

Il sistema dell’edilizia sta affrontando significativi cambiamenti, che possono tradursi in importanti opportunità. Si fa riferimento, da un lato, alla crescente importanza assunta dal tema dell’efficientamento energetico degli edifici e, dall’altro, alle opportunità conseguenti agli stanziamenti del Pnrr. Cogliere queste opportunità di mercato richiede ai distributori di materiale edile di modificare, almeno in parte, il proprio approccio verso il mercato. In questo quadro, l’intervento di Giuliano Noci intende proporre linee guida concrete su come orientare il cambiamento, facendo particolare riferimento a:

• la necessità di andare oltre l’usuale funzione di distribuzione per incorporare una prospettiva maggiormente orientata alla consulenza, e

• l’opportunità di rivedere l’approccio commerciale per sviluppare una linea di business specificamente orientata al Pnrr.